קידום אתרים לעורכי דין – איך לעשות את זה נכון + תיק עבודות

בתחום עריכת הדין, הנראות של האתר, והאמינות שהוא צריך לשדר, חשובות אפילו יותר מבתחומים אחרים. הנה כמה כללי ברזל:

1. בדף הבית, ברובריקה הראשונה, חייבת להופיע תמונה ברורה של עורכ/י הדין במשרד, עם דגש על העיניים ועל איכות התמונה. הגולש חייב להבין תוך עשירית השניה שמדובר במשרד חי ונושם ולא באתר רנדומלי ללא אבא ואמא.
   
   
2. חותמי אמינות, כגון duns guide וכדומה – מבורכים במיוחד.
   
   
3. הרובריקה הראשונה של דף הבית, חשובה מאין כמותה! ברוב המקרים, לאחר שהגולש יקרא את המאמר אליו הוא הגיע דרך גוגל, הדבר הבא שהוא יעשה זה ילך אל דף הבית של אותו אתר (ע"י לחיצה על הלוגו, יש לוודא שהלוגו מוביל באמת אל דף הבית), וזו ההזדמנות להרשים אותו, ולתת לו את כל מה שהוא צריך כדי שהוא יצבור את הביטחון הדרוש לו על מנת ליצור קשר. ברובריקה הזו רצוי לשים: תמונה ברורה של בעלי המשרד, כותרת ראשית של שם המשרד ותחום ההתמחות המרכזי, כמה סיבות לבחור דווקא במשרד הזה, וטופס ליצירת קשר.
   
   
4. הטלפון צריך להיות דבוק לחלק העליון של האתר (header), כך שהוא יהיה תמיד מול העיניים של הגולש.
   
   
5. בכל אחד מהדפים הפנימיים באתר, ובמיוחד בדפי המאמרים, שהם דפי המטרה המרכזיים אליהם הגולשים נוחתים מגוגל, צריכה להיות תמונה חדה וברורה של בעלי המשרד, פרטים נוספים כגון טלפון אישי, מייל אישי וכדומה – יתקבלו בברכה. כמו כן, צריך שיהיה טופס ליצירת קשר.

ככל שהאתר יהיה ממוקד על נושא 1 כגון המשפט הפלילי, או רשלנות רפואית, או צבא וכדומה – כך אחוזי ההמרה יעלו + הקידום בגוגל יהיה קל יותר. זה לא אומר שאם הלקוח מבקש לשים עוד כמה דפי שירות בנושאים אחרים צריך לסרב, אך זה כן אומר שאת מירב תשומת הלב, ועיבוי התוכן באתר, צריך לשים על תחום 1, התחום החשוב ביותר ללקוח.

תוכן – חובה ובכמות יפה!

חובה למצוא כותב/ת תוכן המחזיק בתואר משפטן או לפחות סטודנט למשפטים שנה ג' ומעלה, זה עולה קצת יותר אבל זה שווה את זה.

אחרי חודשים רבים, בהם הרצתי פיילוטים ומודעות בקבוצות פייסבוק של סטודנטים, הצלחתי להכשיר ולגייס כמה עשרות כותבי תוכן שלומדים משפטים או משפטנים בפועל, והם אלו שכותבים עבור לקוחותינו את התכנים באתר.

אני יכול להגיד בלב שלם שהמאמץ השתלם, התוכן שמתקבל כיום איכותי במיוחד, משדר מקצועיות והכי חשוב – הלקוחות (עורכי הדין עצמם) אוהבים ומתגאים בתוכן שעולה להם לאתר.

אפילו עורכי הדין שמבקשים שכל פיסת תוכן שעולה לאתר תעבור את אישורם – מאשרים את המאמרים כמעט מבלי לשנות בהם אף אות.

המהלך הזה, ללא ספק, הוא אבן דרך משמעותית במיוחד בדרך לקידום אתרי עורכי הדין שלנו, למקומות הראשונים בגוגל.

בסופו של יום, התוכן באתר הוא הגורם המכריע ביותר לאם הלקוח יצור עם עורך הדין שמצא באינטרנט קשר, או לא.

אנשים באופן כללי, אוהבים לקנות ממקצוענים, שדרו מקצועיות באתר והלקוחות לא יפסיקו לזרום… (דוד פייל ושות' לדוגמא).

כדאי לבקש מהלקוח פעם אחת בלבד בתחילת הדרך שיכתוב מאמר לטובת האתר, במידה ורואים שזה לא קורה – לא להמשיך לחפור!

הלקוח משלם כסף בתמורה לקידום, לא בתמורה לעבוד בעצמו!

אפשר פשוט להסביר בצורה ברורה שישנו מספר מאמרים מסוים שחייב לעלות בכל חודש לאתר, הלקוח כמובן מוזמן לספק את התכנים (כי ככה הם יצאו הכי טובים ובלה בלה בלה) אבל אם הלקוח לא ישלח – אנחנו אלו שנדאג לתכנים, כמובן שאם הוא רוצה לערוך את המאמר שאנחנו סיפקנו אחרי שהוא עלה לאתר – תמיד מוזמן.

מהניסיון שלי – אף לא עו"ד 1 המשיך לכתוב לאתר שלו מאמרים לטווח הארוך, תשאלו את עו"ד אורדן כמה זמן הוא החזיק 🙂 .

חשוב מאוד לייצר אמינות באתר!

התמונות של עורכי הדין עצמם במשרד צריכות להיות בפרונט ולא תמונות ממאגרי תמונות חינמיים.

יש מלא מלא אנשים שמחפשים בגוגל שירותי עריכת דין, חלקם גם עם קייס טוב שיכול להגדיל את המחזור של אותו משרד.

הפוטנציאל הוא אדיר!

אני באופן אישי מאוד אוהב להתחרות על הביטויים עם הכי הרבה תחרות והכי הרבה פוטנציאל (כמו "עורך דין פלילי", "עורך דין רשלנות רפואית", "עורך דין צבאי" וכו'), אבל למדתי עם הזמן שזה ממש לא חובה!

אפשר גם ללכת על ביטויים עם פחות חיפושים, ופחות תחרות ולגלות שגם שם יש ים של לידים רלוונטיים!

כמובן שאין מה לעשות – הביטויים המרכזיים בסוף היום יביאו את כמות הלידים הגבוהה ביותר.

מאחר והפוטנציאל רווח כל כך גבוהה – גם התחרות שם גבוהה!

חשוב לחשב מראש מה דרוש לקידום האתר, כמה זה עולה לנו, מהו שול הרווח הרצוי לנו ומראש לתת מחיר שתוכלו לעמוד בתוצאה בעזרתו.

לא להתפשר במכירה אף פעם!

לתת מחיר שלא יאפשר מצידכם תירוצים בהמשך של למה הקידום לא צלח.

אין תקציב – לא נורא! יש עוד עו"ד שישמחו לשלם בעבור שירות טוב כמו שאתם מציעים!

תמיד צריך לשאוף לעבוד עם משרדי עורכי הדין הגדולים ביותר!

למשרד גדול יש מחזור כספי גדול, כנראה שיעבוד מולכם בצורה מסודרת, התקציב שהוא יוכל להעמיד לרשותכם יהיה גבוהה יותר וכל זה יוביל ללקוחות מרוצים.

במידה והמשרד שאנחנו מקדמים מתעסק ביותר מתחום אחד, חשוב מאוד מאוד שדף הבית יהיה דף כללי שיוביל אל שלל עמודים פנימיים של תחומי העניין בהם המשרד מתעסק.

במידה ומדובר בנושא 1 – עדיף שדף הבית יהיה הדף אותו נקדם לביטוי המבוקש.

ישנם המון אתרי משפטים ברשת כמו תקדין, lawguide, ועוד.

פרסמו בהם מאמרי אורח, עם קישורים – והתוצאה לא תאחר לבוא.

אנחנו הלכנו על דרך קצת אחרת, יצרנו 30 אתרים של עריכת דין שכל מטרתם זה להוציא קישורים לאתרי הלקוחות שלנו, וזה עובד מעולה!

השיטה הזו דורשת תקציבים גדולים וידע בהקמת אתרי תמיכה, אך משתלמת במיוחד.

מהניסיון שלי, קידום ממומן לא מביא לידים טובים לעומת קידום אתרים אורגני שמביא לידים יפים מאוד שגם הופכים לפגישות ואף לעסקאות!

לידים שמגיעים מקידום ממומן בגוגל בתחום הזה – אלו לרוב אנשים שמשאירים פרטים בכל האתרים, בתקווה למצוא עו"ד זול במיוחד, על סף מתנדב.

בנוסף לרוב הם גם מתייחסים לאתרים שבמודעות כאל פרסומות, לעומת לידים מהאורגני שלא פעם ולא פעמיים יצא ללקוחות שלי לשמוע את המשפט "הבנתי שאתם הכי טובים בתחום" (בגלל מיקום טוב בגוגל) גם אם מדובר תכלס במשרד חדש של עו"ד צעירים חסרי שם.

המון בהצלחה ותזכרו – הכל אפשרי!

יגעת ומצאת – תאמין!