על הפרק
הפרק הראשון של הפודקאסט "Just Do It" מתמקד בחשיבות של התחלה, גם כשלא הכל מושלם. עשהאל משתף במסע האישי שלו החל מהקמת אתר לקוסם ועד לתפקידו כיום, יחד עם ים בן-צבי, סמנכ"ל פיתוח עסקי. הפרק מעניק השראה ליזמים בתחילת דרכם להתגבר על מחסומים ופשוט להתחיל לפעול.
תמלול הפרק המלא
עשהאל:
היי חברים יקרים, מה המצב, כאן עשהאל. אנחנו בפרק הראשון של הפודקאסט. לפודקאסט עדיין אין שם, כי רק התחלנו. כדי להתחיל לא חייב שם, עדיף פודקאסט בלי שם מאשר שם בלי פודקאסט. Just Do It. פרק אחד, מתחילים.
לפני שאני מציג את עצמי, תכירו את מי שאיתי. יחד איתי נמצא ים, ים בן צבי. ים הוא סמנכ"ל פיתוח עסקי בחברה, עושה פה דרך משותפת יחד איתי כבר כמה שנים.
ים:
עשיתי פה דרך, אני כבר ארבע שנים ושלושה חודשים ושבוע בחברה. האמת שהגעתי לגמרי במקרה, סתם פוסט בפייסבוק. התחלתי לעבוד בלי באמת להבין מה הולכים לעשות, נראה שזה עבד לא רע.
עשהאל:
אחלה, אז בוא נתחיל. קודם כל עליי, סקירה מהעבר להווה ואולי גם עתיד. אני עשהאל דרייר, בשנת 2024 אני בן שלושים ואחת, נשוי לבר המדהימה ויש לנו ילדה בת חצי שנה. יש גם את ליבה, הכלבה שלנו.
הרבה שואלים על מקור השם. יש לי לוק דתי, אני מגיע מבית דתי, גאה בזה ואוהב מאוד את המשפחה. כשהייתי תינוק ההורים החליטו על השם עשהאל, כמו האל. זה שם שמסגיר שהייתי פעם דתי, וזה מביא בעיקר יתרונות.
אני בתחום ה SEO, קידום אתרים בגוגל. SEO זה Search Engine Optimization, התאמת האתר כדי שמנועי חיפוש יבינו מה יש בו ויתנו דירוגים טובים. בעברית אומרים קידום אתר, אבל בעיניי זה קידום עסק. בעל עסק רוצה יותר פניות ומכירות, פחות מעניין אותו המונח, מעניין אותו התוצאה.
אצלנו אנחנו מרגישים שמקדמים עסקים, נותנים טיפים, עוזרים בהפקות צילום ועוד. יש מקדמים שמתעסקים רק ב SEO, להביא טראפיק ולהפוך אותו ללידים או לכסף, גם זה בסדר. אני מעדיף לדבר פשוט, לא להגיד נקדם אתר, אלא נגדיל את העסק. קודם כל שהאדם יצא מאזור האנונימיות, ישאיר שם וטלפון, ואז מסבירים את הדרך.
אם הייתי שם שלט חוצות מחוץ למשרד, לא הייתי כותב עשהאל קידום אתרים. הייתי כותב עשהאל, חברת קידום והגדלת עסקים באונליין, הגדולה בישראל.
כשהייתי ילד אצל סבא וסבתא בפתח תקווה, סבא עשה לי קסם קלפים. נתתי הנחיות ימינה ושמאלה בלי לראות, ובסוף החבילות נפתחו מדויקות, שחור לחוד ואדום לחוד. זה שיגע אותי. חיפשתי בגוגל וביוטיוב שנתיים עד שמצאתי הדרכה, כנראה נקרא Out of This World.
בגיל 13 14 עשיתי הופעת קסמים ראשונה ביום הולדת של אחותי. אחר כך התחלתי לעבוד בזה ברצינות, פרסמתי במקומון של בית שמש והתחלתי לקבל הופעות.
בגיל 18 התגייסתי. הייתה אפשרות להיות קוסם צבאי, אבל רציתי קרבי, התגייסתי לדובדבן. בחצי השנה האחרונה היה הרבה זמן מת בין פעילויות, ואמרתי לעצמי, עוד חצי שנה אני יוצא ויש לי מקצוע אחד, קוסם. החלטתי ללמוד איך לקדם את העסק כדי שהטלפון יצלצל.
הבאתי מחשב נייד לבסיס, חיפשתי כל מידע, זו הייתה 2014. פתחתי אתר ב LiveCity, אתר בסיסי מאוד, אבל Just Do It. ניסיתי לקדם לבד וגם סגרתי קידום עם חברה חיצונית. אחרי כמה חודשים הבנתי שהם לא באמת משנים משהו. עברתי לסמוך על עצמי.
עקבתי יומי על מיקומים בביטויים כמו קוסם ליום הולדת. הגעתי עד מקום 36. כמה שבועות לפני השחרור קניתי קורס על קישורים. למדתי לבנות אתרים שיקשרו מדף הבית לאתר הראשי. בניתי שבעה אתרים, לא חיכיתי כמו שהקורס הציע, שמתי קישורים והלכתי לישון. בבוקר קמתי, הייתי מקום ראשון בהכל. הבנתי שמשהו גדול קרה, הטלפון התחיל לצלצל, ביומן היו מעל עשרים אירועים בחודש השחרור. שנים האתר נשאר בצמרת, וזה בנה את העסק שלי כקוסם עד 2018 2019.
איך יצאתי מעולם הקסמים, סיפור עם לקחים. ירון פרזי, חבר קוסם, ואני היינו בתחרות בריאה, מדברים מספרים. יום אחד ברחוב ביאליק ברמת גן דיברנו על קוסם מוכשר בשם עמית שאין לו שיווק. פתאום עמית מולנו, איתו קובי. קובי שואל מה אנחנו עושים, הסברנו שאנחנו מביאים עבודה דרך גוגל, תבדוק בטלפון, קוסם, תוצאה ראשונה אני, שנייה ירון.
קובי אומר, יש לי עסק, תעשה לי אותו דבר. אמרתי שאני לא חברת שיווק, אני מקדם את עצמי. הוא התעקש, הגיע אליי הביתה למחרת. היו לו שלושה אתרים בוויקס, נתן לי שניים לקדם. עשיתי מה שעשיתי לעצמי, קצת שיפוצים, קישורים חזקים מדף הבית. תוך שלושה חודשים הגיע למקומות ראשונים בביטויים הכי תחרותיים. זה היה לפני רפורמת הר הביטוח ב 2016, הוא זיהה הזדמנות מוקדם, וכשכל המדינה פרסמה, החיפושים הגיעו אליו.
הוא הפנה אותי לעוד לקוחות. הלכתי לפגישות, קיבלתי שיקים, התחלתי לעבוד. בתוך שבועיים הגיעו שבעה שמונה לקוחות. המחזור של ה SEO התחיל להזכיר את הקסמים, התחלתי להזיז את המיקוד. בין 2015 ל 2019 עברתי בהדרגה, הופעה אחרונה בתשלום הייתה בינואר 2019.
רציתי להגדיל עוד, נכנסתי לקבוצת פייסבוק של מקדמים. העליתי פוסטים שפרקו הצלחות, כולל איך עשיתי, בשקיפות מלאה. הפוסטים התפוצצו. מנהלי הקבוצה לא אהבו ומחקו. עברתי על כל מי שהגיב, שלחתי הודעות אישיות ופתחתי קבוצה חדשה. בהתחלה עשרים אנשים, התמדה, והיום זו הקבוצה הגדולה בישראל למקדמי אתרים, עם למעלה משש וחצי אלף חברים.
יובל:
לא ידעתי שזאת ההיסטוריה של הקבוצה שלנו.
עשהאל:
כן. האם פחדתי לספר את כל ה״סודות״, אני מאמין שלרוב חסר ה Just Do It. אפשר לתת את כל הדרך, ועדיין רוב האנשים לא יבצעו.
זה הגיע גם ממקום לא נעים, מחקו לי פוסטים ויראליים. במקום לבכות, בניתי בית. זה לא מזל, זה לירות הרבה חצים. חלק יפגעו, וזה מספיק.
דוגמה יומית, חן מתאם פגישות. לפעמים מגיע עסק כמו שקיות ממותגות, בלי הוכחת התכנות. אני בכל זאת נפגש, נותן ערך. שבוע שעבר הגיע מוהל, לא חשבתי שאפשר לעשות מזה משהו, סגר עסקה. ככל שיורים יותר, הסיכוי לפגיעה עולה. מי שמצליח גדול, זו בדרך כלל לא הזדמנות ראשונה, אלא העשירית או המאה.
ביקורת על מערכת הלימודים, לא בוחנים מה חשוב לחיים. בחיים לא צריך ציון 80, צריך פגיעה אחת חזקה שמכסה את כל הכישלונות.
אחרי שהקבוצה גדלה, נתתי ערך בעקביות. עד סוף 2018 היו לי כבר לפחות שלושים לקוחות SEO לבד, בלי עובדים. אנשים מפחדים לעבור מעסק לעסק. אני אומר, עד שמבשיל, עושים גם וגם. שנים הייתי קוסם בבוקר ו SEO בערב, או להפך. כשיש בסיס חזק, מוותרים.
כללי המשחק השתנו. מה שעבד ב 2014 יכול להזיק ב 2024. פעם מילה בעמוד וקישורים הספיקו. היום חשוב הקשר, איכות, כוונה, חוויית משתמש והוכחות בעולם האמיתי.
כיום, סוף 2024, יש לנו חברת קידום אתרים גדולה בישראל. עובדים עם לקוחות טיר 1 כמו בנק הפועלים ועוד, וגם עם עסקים קטנים. זה לא מכונות, זה אנשים. אם תרצה לראיין את הדמות הכי גדולה, זה אפשרי אם תלך עד הסוף. דוגמה, דניאל אמרם ראיין את דונלד טראמפ כי טס למקום הנכון, דפק על הדלת הנכונה והראה ערך. הכל עניין של עשייה, לא תירוצים.
אנחנו בתל אביב, כ 25 עובדים קבועים ועוד מעל מאה קבלני משנה. דברים שנראו פעם בלתי אפשריים, היום הגיוניים. התמדה עושה את זה.
שיווק באמצעות נתינה. לתת ערך אמיתי למי שלא מכיר את התחום, וגם למנוסים. לפעמים פרק על גוגל אורגני לא יחדש למקצוענים, אבל יפתח עולם למישהו אחר. כמו בקבוצת הפייסבוק, לתת כדי לקבל. כשאני נותן, זה חוזר, לפעמים אחרי יום, שבוע או שנה.
דוגמה חיה, פגישה עם עסק שקיות ממותגות. הוא חשב למכור סקיות במחיר הכי נמוך. הצעתי לשנות חשיבה, לא למכור סקית, למכור רעיון שמגדיל מחזור. סיפרתי על מעדניית זסט בקניון ליד הבית, על סקיות עם כתוביות חכמות, ועל קוד QR שנותן תמריץ לביקורת. כך סקית הופכת לכלי שיווק שמחזיר לקוחות. זה mindset של 2024, להראות לוגואים, מקרי בוחן ותוצאות, לא להסתיר. גם אצלנו באתר כתוב למטה קידום אתרים עשהאל דרייר, אנחנו גאים בשיתופי הפעולה.
חשובה לי התקשורת האישית. אם מישהו שולח הודעה, עונים. לא להשאיר אנשים בלי מענה. פה בפודקאסט זה יהיה פתוח, מי שרוצה לשאול ולהתייעץ, אפשר. קידום מלא בחינם זה לא, אבל שיחה נכונה יכולה להיות שווה הרבה.
ים:
אז זה כמו קישורים פנימיים. מכל פרק נוצרים רעיונות לפרקים הבאים.
עשהאל:
בדיוק. כשכותבים מאמר ונוגעים בביטוי כמו ניקיון יהלומים, זה נושא למאמר הבא. כך גם כאן, נבנה רשימת פרקים מתוך מה שעולה בשיחה.
עשהאל לסיום:
ים בן צבי ויובל צומבר, שמח שהצטרפתם לפרק הראשון. זה נתן ביטחון וגרם לדבר לקרות. נתראה בפרק הבא. תודה רבה.
עשהאל:
היי חברים יקרים, מה המצב, כאן עשהאל. אנחנו בפרק הראשון של הפודקאסט. לפודקאסט עדיין אין שם, כי רק התחלנו. כדי להתחיל לא חייב שם, עדיף פודקאסט בלי שם מאשר שם בלי פודקאסט. Just Do It. פרק אחד, מתחילים.
לפני שאני מציג את עצמי, תכירו את מי שאיתי. יחד איתי נמצא ים, ים בן צבי. ים הוא סמנכ"ל פיתוח עסקי בחברה, עושה פה דרך משותפת יחד איתי כבר כמה שנים.
ים:
עשיתי פה דרך, אני כבר ארבע שנים ושלושה חודשים ושבוע בחברה. האמת שהגעתי לגמרי במקרה, סתם פוסט בפייסבוק. התחלתי לעבוד בלי באמת להבין מה הולכים לעשות, נראה שזה עבד לא רע.
עשהאל:
אחלה, אז בוא נתחיל. קודם כל עליי, סקירה מהעבר להווה ואולי גם עתיד. אני עשהאל דרייר, בשנת 2024 אני בן שלושים ואחת, נשוי לבר המדהימה ויש לנו ילדה בת חצי שנה. יש גם את ליבה, הכלבה שלנו.
הרבה שואלים על מקור השם. יש לי לוק דתי, אני מגיע מבית דתי, גאה בזה ואוהב מאוד את המשפחה. כשהייתי תינוק ההורים החליטו על השם עשהאל, כמו האל. זה שם שמסגיר שהייתי פעם דתי, וזה מביא בעיקר יתרונות.
אני בתחום ה SEO, קידום אתרים בגוגל. SEO זה Search Engine Optimization, התאמת האתר כדי שמנועי חיפוש יבינו מה יש בו ויתנו דירוגים טובים. בעברית אומרים קידום אתר, אבל בעיניי זה קידום עסק. בעל עסק רוצה יותר פניות ומכירות, פחות מעניין אותו המונח, מעניין אותו התוצאה.
אצלנו אנחנו מרגישים שמקדמים עסקים, נותנים טיפים, עוזרים בהפקות צילום ועוד. יש מקדמים שמתעסקים רק ב SEO, להביא טראפיק ולהפוך אותו ללידים או לכסף, גם זה בסדר. אני מעדיף לדבר פשוט, לא להגיד נקדם אתר, אלא נגדיל את העסק. קודם כל שהאדם יצא מאזור האנונימיות, ישאיר שם וטלפון, ואז מסבירים את הדרך.
אם הייתי שם שלט חוצות מחוץ למשרד, לא הייתי כותב עשהאל קידום אתרים. הייתי כותב עשהאל, חברת קידום והגדלת עסקים באונליין, הגדולה בישראל.
כשהייתי ילד אצל סבא וסבתא בפתח תקווה, סבא עשה לי קסם קלפים. נתתי הנחיות ימינה ושמאלה בלי לראות, ובסוף החבילות נפתחו מדויקות, שחור לחוד ואדום לחוד. זה שיגע אותי. חיפשתי בגוגל וביוטיוב שנתיים עד שמצאתי הדרכה, כנראה נקרא Out of This World.
בגיל 13 14 עשיתי הופעת קסמים ראשונה ביום הולדת של אחותי. אחר כך התחלתי לעבוד בזה ברצינות, פרסמתי במקומון של בית שמש והתחלתי לקבל הופעות.
בגיל 18 התגייסתי. הייתה אפשרות להיות קוסם צבאי, אבל רציתי קרבי, התגייסתי לדובדבן. בחצי השנה האחרונה היה הרבה זמן מת בין פעילויות, ואמרתי לעצמי, עוד חצי שנה אני יוצא ויש לי מקצוע אחד, קוסם. החלטתי ללמוד איך לקדם את העסק כדי שהטלפון יצלצל.
הבאתי מחשב נייד לבסיס, חיפשתי כל מידע, זו הייתה 2014. פתחתי אתר ב LiveCity, אתר בסיסי מאוד, אבל Just Do It. ניסיתי לקדם לבד וגם סגרתי קידום עם חברה חיצונית. אחרי כמה חודשים הבנתי שהם לא באמת משנים משהו. עברתי לסמוך על עצמי.
עקבתי יומי על מיקומים בביטויים כמו קוסם ליום הולדת. הגעתי עד מקום 36. כמה שבועות לפני השחרור קניתי קורס על קישורים. למדתי לבנות אתרים שיקשרו מדף הבית לאתר הראשי. בניתי שבעה אתרים, לא חיכיתי כמו שהקורס הציע, שמתי קישורים והלכתי לישון. בבוקר קמתי, הייתי מקום ראשון בהכל. הבנתי שמשהו גדול קרה, הטלפון התחיל לצלצל, ביומן היו מעל עשרים אירועים בחודש השחרור. שנים האתר נשאר בצמרת, וזה בנה את העסק שלי כקוסם עד 2018 2019.
איך יצאתי מעולם הקסמים, סיפור עם לקחים. ירון פרזי, חבר קוסם, ואני היינו בתחרות בריאה, מדברים מספרים. יום אחד ברחוב ביאליק ברמת גן דיברנו על קוסם מוכשר בשם עמית שאין לו שיווק. פתאום עמית מולנו, איתו קובי. קובי שואל מה אנחנו עושים, הסברנו שאנחנו מביאים עבודה דרך גוגל, תבדוק בטלפון, קוסם, תוצאה ראשונה אני, שנייה ירון.
קובי אומר, יש לי עסק, תעשה לי אותו דבר. אמרתי שאני לא חברת שיווק, אני מקדם את עצמי. הוא התעקש, הגיע אליי הביתה למחרת. היו לו שלושה אתרים בוויקס, נתן לי שניים לקדם. עשיתי מה שעשיתי לעצמי, קצת שיפוצים, קישורים חזקים מדף הבית. תוך שלושה חודשים הגיע למקומות ראשונים בביטויים הכי תחרותיים. זה היה לפני רפורמת הר הביטוח ב 2016, הוא זיהה הזדמנות מוקדם, וכשכל המדינה פרסמה, החיפושים הגיעו אליו.
הוא הפנה אותי לעוד לקוחות. הלכתי לפגישות, קיבלתי שיקים, התחלתי לעבוד. בתוך שבועיים הגיעו שבעה שמונה לקוחות. המחזור של ה SEO התחיל להזכיר את הקסמים, התחלתי להזיז את המיקוד. בין 2015 ל 2019 עברתי בהדרגה, הופעה אחרונה בתשלום הייתה בינואר 2019.
רציתי להגדיל עוד, נכנסתי לקבוצת פייסבוק של מקדמים. העליתי פוסטים שפרקו הצלחות, כולל איך עשיתי, בשקיפות מלאה. הפוסטים התפוצצו. מנהלי הקבוצה לא אהבו ומחקו. עברתי על כל מי שהגיב, שלחתי הודעות אישיות ופתחתי קבוצה חדשה. בהתחלה עשרים אנשים, התמדה, והיום זו הקבוצה הגדולה בישראל למקדמי אתרים, עם למעלה משש וחצי אלף חברים.
יובל:
לא ידעתי שזאת ההיסטוריה של הקבוצה שלנו.
עשהאל:
כן. האם פחדתי לספר את כל ה״סודות״, אני מאמין שלרוב חסר ה Just Do It. אפשר לתת את כל הדרך, ועדיין רוב האנשים לא יבצעו.
זה הגיע גם ממקום לא נעים, מחקו לי פוסטים ויראליים. במקום לבכות, בניתי בית. זה לא מזל, זה לירות הרבה חצים. חלק יפגעו, וזה מספיק.
דוגמה יומית, חן מתאם פגישות. לפעמים מגיע עסק כמו שקיות ממותגות, בלי הוכחת התכנות. אני בכל זאת נפגש, נותן ערך. שבוע שעבר הגיע מוהל, לא חשבתי שאפשר לעשות מזה משהו, סגר עסקה. ככל שיורים יותר, הסיכוי לפגיעה עולה. מי שמצליח גדול, זו בדרך כלל לא הזדמנות ראשונה, אלא העשירית או המאה.
ביקורת על מערכת הלימודים, לא בוחנים מה חשוב לחיים. בחיים לא צריך ציון 80, צריך פגיעה אחת חזקה שמכסה את כל הכישלונות.
אחרי שהקבוצה גדלה, נתתי ערך בעקביות. עד סוף 2018 היו לי כבר לפחות שלושים לקוחות SEO לבד, בלי עובדים. אנשים מפחדים לעבור מעסק לעסק. אני אומר, עד שמבשיל, עושים גם וגם. שנים הייתי קוסם בבוקר ו SEO בערב, או להפך. כשיש בסיס חזק, מוותרים.
כללי המשחק השתנו. מה שעבד ב 2014 יכול להזיק ב 2024. פעם מילה בעמוד וקישורים הספיקו. היום חשוב הקשר, איכות, כוונה, חוויית משתמש והוכחות בעולם האמיתי.
כיום, סוף 2024, יש לנו חברת קידום אתרים גדולה בישראל. עובדים עם לקוחות טיר 1 כמו בנק הפועלים ועוד, וגם עם עסקים קטנים. זה לא מכונות, זה אנשים. אם תרצה לראיין את הדמות הכי גדולה, זה אפשרי אם תלך עד הסוף. דוגמה, דניאל אמרם ראיין את דונלד טראמפ כי טס למקום הנכון, דפק על הדלת הנכונה והראה ערך. הכל עניין של עשייה, לא תירוצים.
אנחנו בתל אביב, כ 25 עובדים קבועים ועוד מעל מאה קבלני משנה. דברים שנראו פעם בלתי אפשריים, היום הגיוניים. התמדה עושה את זה.
שיווק באמצעות נתינה. לתת ערך אמיתי למי שלא מכיר את התחום, וגם למנוסים. לפעמים פרק על גוגל אורגני לא יחדש למקצוענים, אבל יפתח עולם למישהו אחר. כמו בקבוצת הפייסבוק, לתת כדי לקבל. כשאני נותן, זה חוזר, לפעמים אחרי יום, שבוע או שנה.
דוגמה חיה, פגישה עם עסק שקיות ממותגות. הוא חשב למכור סקיות במחיר הכי נמוך. הצעתי לשנות חשיבה, לא למכור סקית, למכור רעיון שמגדיל מחזור. סיפרתי על מעדניית זסט בקניון ליד הבית, על סקיות עם כתוביות חכמות, ועל קוד QR שנותן תמריץ לביקורת. כך סקית הופכת לכלי שיווק שמחזיר לקוחות. זה mindset של 2024, להראות לוגואים, מקרי בוחן ותוצאות, לא להסתיר. גם אצלנו באתר כתוב למטה קידום אתרים עשהאל דרייר, אנחנו גאים בשיתופי הפעולה.
חשובה לי התקשורת האישית. אם מישהו שולח הודעה, עונים. לא להשאיר אנשים בלי מענה. פה בפודקאסט זה יהיה פתוח, מי שרוצה לשאול ולהתייעץ, אפשר. קידום מלא בחינם זה לא, אבל שיחה נכונה יכולה להיות שווה הרבה.
ים:
אז זה כמו קישורים פנימיים. מכל פרק נוצרים רעיונות לפרקים הבאים.
עשהאל:
בדיוק. כשכותבים מאמר ונוגעים בביטוי כמו ניקיון יהלומים, זה נושא למאמר הבא. כך גם כאן, נבנה רשימת פרקים מתוך מה שעולה בשיחה.
עשהאל לסיום:
ים בן צבי ויובל צומבר, שמח שהצטרפתם לפרק הראשון. זה נתן ביטחון וגרם לדבר לקרות. נתראה בפרק הבא. תודה רבה.
ידע שיווקי, עדכוני SEO ו-GEO, ומגמות דיגיטל - ישירות אליכם
ניתן להסיר בכל עת. ללא ספאם, מובטח.
