על הפרק
בפרק זה, עם ים בן-צבי, נגלה את חשיבות ההשקעה הראשונית בעסק, גם אם היא דורשת הוצאה. נבין איך תודעת שפע ו"כסף מביא כסף" פועלים בפועל, נלמד כיצד להגדיל את העסק ולהוציא כסף בחוכמה. למד מהרכבת הקלה: קודם יוצאים, אחר כך נכנסים!
תמלול הפרק המלא
עשהאל:
היי חברים יקרים מה המצב פרק 12 כבר באוויר תאמינו או לא בפרק הזה אנחנו הולכים לדבר על העיקרון שלא אני המצאתי אלא רכבת ישראל המציאה או יותר נכון רכבת הקלה קודם יוצאים אחר כך נכנסים איך זה קשור לעולם השיווק אנחנו נדבר על כמה זה חשוב קודם כל לבצע את ההשקעה ורק אחר כך להנות ממנה פרק 12 מתחילים
טוב אז היום אנחנו הולכים לדבר על עיקרון מאוד מעניין האמת שבעיקרון הזה אני חזק כבר מגיל קטן אני גם מספר בדיוק איך הפכתי לחזק בעניין הזה אבל נגיע לזה בוא נתחיל מההתחלה אנחנו נדבר היום על עיקרון שאומר שבשביל להכניס משהו חדש או בשביל להגדיל משהו אני צריך קודם כל להשקיע בתשתית שלו עכשיו זה נשמע משהו שהוא כאילו מובן מאליו אבל הוא בכלל לא מובן מאליו ורוב העסקים בכלל לא מקפידים עליו וזה עיקרון צמיחה מטורף שברגע שמבינים אותו ובאמת מאמינים בו ובמקום להשקיע את הכסף בשוק ההון או בכל מיני השקעות כאלו ואחרות משקיעים בעיקרון הזה אני חושב שהתשואה לפחות שאני עשיתי על בסיס ההשקעה בעיקרון הזה היא הטובה ביותר מכל ההשקעות שאי פעם עשיתי איתי כאן היום נמצא ים בנצי מה נשמע ים מה נשמע סר הכל בסדר יופי מעולה גם יובל כאן מאחורי הקלעים יובל מה נשמע תודה רבה יופי נהדר
אז בוא נתחיל רגע מההתחלה דבר ראשון למה יזם בכלל נקרא יזם למה לא קראו לו לצורך העניין בעל החברה או מספר אחד או היה אפשר למצוא הרבה שמות וקראו לו בסוף יזם והסיבה שקראו לו יזם לדעתי זה כי זה מלשון שהוא זה שיוזם הוא זה שעושה את הפעולה הראשונה עכשיו הפעולה הראשונה היא הפעולה הקשה ביותר זאת אומרת בסוף אף אחד לא אוהב כאילו רוב האנשים לא אוהבים שינויים לא אוהבים לצאת עכשיו מהתבנית שלהם וברגע שמישהו מצליח לצורך העניין לעשות את הדבר השונה ולבוא ולהגיד יאללה בוא נפתח משרד או יאללה בוא נפתח חברת הייטק או בוא נפתח סטארט אפ או בוא הוא בעצם עכשיו הולך להיות זה שעושה את ההשקעה הראשונית ורק אחר כך אם זה יצליח בהנחה וזה מצליח אז הוא גם יקבל תגמול כזה או אחר אבל הצד הראשון תמיד יגיע מטעם היזם ולכן לדעתי זה נקרא יזם
עכשיו יזם שלא מסוגל להוציא כסף לפני שהוא מכניס כסף בעיני הוא לא יזם הוא הרי תחשוב נגיד עכשיו לי יש את החברה פה אוקיי אני לא יודע אם בחודש דצמבר אנחנו נרוויח כסף או לא נרוויח כסף זה מה שאני גלה רק בדרך כלל בינואר אפילו תחילת פברואר וגם זה זה עוד במקרה מצויין שאנחנו באמת עובדים מסודר והכל אבל בן אדם עכשיו לצורך העניין סתם נגיד אתה אתה יודע בסוף החודש מה תרוויח זה לא שיהיה לך איזה הפתעה גדולה ותגיד וואוו אני לא מאמין שקיבלתי כסף קיבלתי תלוש איזה איזה טירוף כאילו אין סיכוי זה בדיוק הקטע שיזם צריך לדעת לעשות
ואז זה מטורף בעיני שהרבה פעמים אני נפגש עם כל מיני בעלי עסקים אני קורא להם בעלי עסקים כי בעיני הם לא יזמים כי כי זה בדיוק מה שהם לא יודעים לעשות יושב עם איזה בעל עסק הוא מספר לי סיפורים שהוא רוצה לצמוח ולגדול ואני מה זאת אומרת אני תותח והכל ואז אתה אומר לו אוקיי אז יאללה בוא נעשה שיווק ואז הוא אומר לך אין לי כסף אני לא יודע אני צריך לחשוב צריך זה עכשיו זה לא יזם בעיני יזם זה בן אדם שברגע שהוא מזהה הזדמנות הוא מצטרף עליה גם אם הוא צריך בהתחלה להוציא את הכסף ורק אחר כך לגלות האם זה עבד או לא עבד
אגב רוב הבחירות האלו התבררו כלא עבד אבל הכמה הבחירות האלה שכן יתבררו כעבד לכל יזם וכולם כאילו כל יזם אמור להכיר את זה בדרך כלל מצדיקות בצורה מאוד מאוד קיצונית את כל ההזדמנויות שזה לא היה משתלם וזה לא עבד
אני באופן אישי התחלתי באמת לראות את הצמיחה של החברה בעיקר בעיקר בעיקר כשהתחלנו באמת להוציא כסף כשהתחלנו באמת לגדול ולא לפחד מזה ופשוט להבין שברגע שאתה מוציא זה אומר במילים אחרות שאתה פשוט נותן לאחרים בעולם כסף בתמורה הערך שהם נותנים לך ואם אתה מקבל ערך מאחרים רוב הסיכויים שעכשיו יהיה לך איך להעביר את הערך הזה לאחרים ללקוחות שלך כשמישהו לצורך העניין לא מטעין את עצמו אז יהיה קשה לו מאוד אחרי זה ללכת ולהשפיע על אחרים או להטעין אחרים וכאלה זה זה מין עקרונות כאלה שהם מדבקים זה קצת מזכיר לי את הנושא של תודעת שפע תודעת שפע זה משהו שאני אישית למדתי מבחור בשם יוסי מיימון החבר הכי טוב שלי מגיל 13 עד גיל 18 היינו חברי נפש ברמות שאני מתקשה בכלל להסביר הוא היה אח שלי אין מה זה אח שלי זה היה באמת חבר הכי טוב שלי למדתי ממנו מלא דברים
אחד הדברים שלמדתי ממנו זה הנושא של תודעת שפע הוא מאוד מאוד השפיע עלי עד היום אני מרגיש את זה בעניין הזה ואם לא הייתי מכיר את יוסי מיימון אני מאמין בלב שלם שהייתי בן אדם אחר היום ולא לטובה ומה שהיה עם יוסי מיימון זה שלפני שאני אספר על יוסי מיימון ים יש מישהו שבחיים שלך השפיע עליך בנושא של תודעת שפע
ים:
תשמח לשמוע אני חושב שנראה לי שבתודעת שפע אתה הכי השפעת עלי אתה מרגיש שיש לך תודעת שפע נשאל את זה ככה קודם כל לפעמים כן ולפעמים לא אני מרגיש בוא תסביר מה זה אומר נגיד אתה עכשיו מגיע לדה מסעדה סיפרתי את זה בטח באחד הפודקאסטים הקודמים ואתה לוקח את השטות הזאת שמורחים על הביצים על החלה והוא אומר לך 50 שקל הוא אומר לך 50 שקל מה אתה עושה נכון אז אני אני אומר על זה אני אומר לו זה נראה לי קצת יקר הולך מזמין לי אקספרס מחכה את החודש וחצי אתמול אתמול ישבתי עם נועם במסעדה ככה נתנו את זה בקצרה וזה זה לא אהבנו ואמרנו ביקשנו להחליף וזה ואחרי זה הסתכלנו ניסינו להשוות את המחיר שלו זה ואמרתי לה תקשיבי נשבע לך עוד שנה או שנתיים או שלוש אנחנו בכלל לא נסתכל על על המחירים אנחנו פשוט נזמין מה שאנחנו רוצים וזה לא משנה המחיר לא ישנה אני חושב שנרוויח מספיק כסף ונהיה בסדר אז נגיד שם פחות בתודעת שפע כאילו אתה כן עושה את ההשוואה הזו לכמה זה עולה לי לכמה זה שווה לי ודברים כאלה אבל יש מקומות שאתה בחוץ זה לדעתי הרבה יותר כזה טוב יאללה אני כבר פה אני בשביל זה באתי באתי בשביל להוציא ובשביל להנות ואני רוצה שזה יהיה עד הסוף או כל מיני מקומות כאלה בגלל זה אני אומר שלפעמים כן ולפעמים לא אני מניח שאני איפשהו באמצע לכיוון הכן יותר לתודעת שפע
התחלת להגיד שאתה מרגיש שאני השפעתי עליך בנושא של תודעת שפע אתה יכול להרחיב אם יש עוד אנשים אז גם עליהם אז יש באז גם פה יש דברים שבן אדם לא יודע אם בלי תודעת שפע או שלא חושב ככה זה לא שזה עכשיו איזה משהו מאוד גדול של יש דברים שאני כאילו טוב אני אתן לזה לחכות או זה לא כזה חשוב לי ודברים כאלה ואתה מאוד מאז שהכרתי אותך כל דבר שאין אז אתה בסדר יאללה בוא נביא כאילו בוא נקנה חסר כיסא סבבה רד למטה תביא כיסא או ככה וככה אין לך אוכל הנה הזמנתי המונית פה בחוץ כאילו הכל מאוד בשביל זה כי אתה עובד קשה בוא בוא תשתמש בכסף הזה למה למה מה אתה עושה אוסף את הכסף תשתמש בו בשביל זה יש אותו אז ממך מאוד למדתי של לא משנה כמה זה עולה אם צריך עכשיו להביא אינסטלטור אז בעל הדירה אומר אומר תשמע זה הכי זול ואני אבוא אני יכול לבוא רק עוד שלושה ימים ואני כזה אחי יש לי נזילה עכשיו אני אתקשר לבחור לצורך העניין אני מזמין כמה שהוא אומר לי הוא אומר אני משלם אחרי זה אני אתכח עם בעל הדירה יסכים לשלם לא יסכים לשלם לא מעניין כאילו בוא תעשה את זה בוא תטפל במה שצריך לטפל כמה שיותר מהר אז את זה ממך למדתי המון אני ממש
עשהאל:
אחת הנקודות שנגעת בה שלדעתי חייב לשים עליה את הזרקור הקטע הזה שאנשים בעיני שמתים עם כסף הם פשוט הם תמימים ברמה שהם לא מבינים בכלל בשביל מה מרוויחים כסף כאילו אני לא רוצה עכשיו להיות קיצוני לפעמים אני כאילו אומר משהו כדי להעביר איזה נקודה זה לא שאם מישהו מת ויש לו 200 אלף שקל כדי שיקנו לו מצבה ולא יצטרכו לשלם על הדבר הזה אתה יודע מצבה זה מאוד יקר אגב אז אז ברור שבסדר להשאיר 200 אלף שקל אבל אנשים חיים חיים שלמים כשיש להם מיליונים בחשבון והם חיים כמו עניים כמו אני לא יודע אני לא יודע איך להסביר את זה
אני פגשתי אנשים שמרוויחים 15,000 שקל בחודש וחיים כמו המלך של העולם ואני פגשתי אחרים שמרוויחים 150 אלף שקל בחודש ולא מוכנים לקחת מונית לחתונה אומרים לי זה יקר באלוהים סיפור אמיתי אז כאילו אין זה פשוט לא איזה אני לא רוצה להגיד שזה לא קשור למה בן אדם מכניס כי זה כן קשור אבל בוא נגיד שני כבר פגשתי כמו שאמרתי אנשים שמרוויחים עשירית או חצי או רבע ממישהו אחר והם פשוט חיים פי אלף יותר טוב וזה פשוט מטורף
אני באופן אישי גדלתי בבית שמצד אחד באמת לא היה חסר משהו הכל היה באמת מצוין ולא הכרתי גם משהו אחר אני מבחינתי שהיה קריסטל מנגו וקריסטל ענבים במקרר אמרתי בואנה פגז יש לנו שתייה מתוקה בבית מה הבעיה כאילו לא בכלל לא ידעתי שיש דבר כזה קוקה קולה נגיד או כאילו זה פשוט לא עניין אותי ואני יכול להגיד שאני הייתי מאוד מאוד חסכן וכזה כל שבוע קיבלנו מאבא שלי חמישה שקלים אבל לא היית מקבל את זה אוטומטית היית צריך ללכת לאבא ולהגיד לו אבא השבוע לא קיבלתי תביא לי אם לא היית מגיע זה לא היה גם נצבר זה היה כזה אם אתה מגיע אתה תקבל לא מגיע הלך הלכה הרכבת ונסע הרכבת ואני באופן אישי תמיד הקפדתי נגיד לגשת לאבא שלי ולקבל את החמישה שקלים אבל לא באמת השתמשתי בהם זאת אומרת אני די חסכתי ודי גברתי וככה באמת האופי שלי היה עד גיל 13
בגיל 13 הלכתי לפנימיה שנקראת שעלבים ובעצם בפנימיה ליד ליד מודיעין אם אני לא טועה או משהו כזה נוף הגלילון כן ומה שבעצם קרה זה שהכרתי שם בחור בשם יוסי מיימון שזאת הייתה פנימיה אני מגיל 13 עד 18 הייתי בפנימיות וצבא והכל ובפנימיה אתה בתחילת שבוע במקרה הטוב מגיע עם איזה תיק גדול שיש בו ממתקים ומה שהבאת זה מה שיש לך כי לא היה לי כסף לקנות במכולת יותר מדי דברים ולא היה כאילו זה פשוט ידעת שמה שההורים שלך שמו לך בשקית וההורים שלי שמו לי באמת ברוחב לב אין אין מילים אבל מה ששמו לך בשקית ולקחת בתחילת שבוע זה מה שהולך להיות לך לאכול באותו שבוע חוץ מארוחות ערב באתה יודע מארוחות שוטפות כאילו בחדר האוכל של הפנימיה
וכל אחד אני זוכר את עצמי ממש טוב בשנים האלה כאילו נגיד מגיע עם התיק ישר מכניס אותו לאיזה לארון לארונית שהיה לי בחדר נועל אותה כזה הוא בכלל לא רוצה שאפילו אנשים ידעו מה יש לי בארון שכזה כמו האלה בטיול שנתיים שמסתירים ואוכלים את הבמבה בשקט בספסל הזה כאילו ככה הייתי באמת באמת ולא אני לא חושב שזה בכלל היה בבחירה מודעת או משהו פשוט כי ככה גדלתי וככה זה היה נראה לי הגיוני
והדברים התחילו להשתנות כשאני שראיתי את יוסי יוסי היה החבר הכי טוב שלי באמת בפועל כאילו והוא היה מגיע ביום ראשון לפנימיה עם התיק הכי גדול מכולם תיק ענק כאילו באמת 100 ליטר נראה לי אפילו יותר הוא היה מגיע היה לו מיטה הוא פשוט הופך את כל התיק על המיטה והיה אומר כל מי שרוצה זה של כולנו כאילו מי שרוצה יכול לקחת וזה לא לא צלחתי לתפוס את זה במשך הרבה מאוד זמן כאילו אני מבחינתי בהתחלה תפסתי אותו כמטורלל אמרתי לעצמי תחת לאש שיחות על זה תקשיב אתה מה כאילו גם הייתי כזה במילים אחרות אומר לו תשמור את זה לנו לא יודע כאילו מחר נהיה רעבים או אתה יודע ביום חמישי אתה לא כמו ביום ראשון זה קצת אחרת יום חמישי 11 בצהריים אתה יודע גם לא בדיוק היינו בשיעורים יותר מידי כן היה הרבה זמן לאכול ממתקים אז כאילו פשוט זה זה זה רק ההתחלה
הקטע הזה שלו להפוך את את התיק זה המשיך מזה שיוסי לא מאמין במנעול אין אצלו מנעול על הארונית יש לו מנעול לא נעול הוא שם את המנעול בשביל שיהיה קל לדחוף את המנעול בדיוק את הדלת אבל אין אצל יוסי מנעול אין דבר כזה או אני בתקופה הזאתי הייתי מוכר חמצוצים הייתי מוכר שלושה צוצים בשקל אז שיוסי בא לקנות הוא לא קונה רק לעצמו הוא קונה לכל מי שסביבו אנשים שהוא לא מכיר אפילו היה מגיע אומר לי רגע אני חוזר למגרש שם מלא חברה תביא לי 20 לוקח 20 חלק לכולם אוכל אחד היה משהו באמת תופעה שאני לא יודע להסביר
וקצת שהכרתי את יוסי יותר ויותר אז ראיתי שגם הוא מגיע מבית מאוד מאוד יפה כאילו בית לא יודע לא רוצה להגיד עשיר כאילו איזה עשיר עולם אבל כאילו בבית שלו היו לו את כל הסיבות לא להיות כזה כי אני חושב שדווקא בבית שלו כשהייתי שם אז ברור שהמשפחה מאוד מאוד ברוחב לב והכל אבל הוא לא מגיע מאיזה סיפור חיים כזה שאתה יכול להגיד לעצמך שמע הוא היה בכלא שמע הוא היה באיזה סיטואציה שגרמה לו להיות כזה זה פשוט לא יודע פשוט בן אדם מיוחד אין לי לי אין לי איך להסביר את זה ולקח לי גם זמן להאמין לנתינה הזו כי כי זה פשוט לא היה נתפס בעיני שבן אדם אשכרה פשוט כזה ועם הזמן נגיד מגיל 13 אז נגיד עד גיל 14 15 אולי אפילו 16 16 זה כבר התחיל השינוי לדעתי 14 נגיד זה עוד היה כזה רק להיות קרוב לבן אדם כזה ובאמת בגיל 16 כבר אני מצאתי את עצמי גם כן מאוד מושפע ממנו ומאוד מתחיל גם כן להיות עם העקרונות האלה של שפע והכל של כולם ומה זאת אומרת מה זה משנה ככה אחי באהבה והנה קח 100 שקל לא צריך להחזיר לא צריך אני מארח לא לא צריך להביא כלום כאילו זה באמת התחיל מיוסי וגיל 16 17 18 זה כבר ככה אפילו התחזק עוד ועוד ועוד זה לא הגיע לרמה של היום אף פעם כאילו יוסי האפקט של מה שיוסי לימד אותי בצורה החזקה ביותר הוא קרה דווקא בשנים האחרונות יותר זאת אומרת ב10 השנים האחרונות נגיד אחרי הצבא עד היום
אז זה גם מטורף שבן אדם יכול לחבות אתה יכול לחבות בן אדם בגיל 13 עד 18 וההשפעה המרכזית שלו תהיה בכלל עליך תהיה שתהיה בין 23 עד 31 שזה היום אז זה גם כאילו מה שבאמת למדתי ממנו ואני מאוד מאוד מוקיר לו תודה על זה ואני גם משתדל כמו שאמרת לנסות להפיץ את הדבר הזה לנסות לגרום לעוד אנשים להיות בתודעה הזו כי בסופו של יום כשבן אדם נותן יש זה מחקרים ומראים את זה בכל מקום זו אחת הפעולות שיגרמו לו להפריש דופמין בכמות הגבוהה ביותר ופשוט צריך להתחיל את זה זה ממש כמו להתחיל לעשות להתחיל להשקיע אותו דבר להתחיל לתת פשוט תן לא בשביל לקבל שום דבר הלכת לסופר אתמול הייתי בסופר באיכות רם הייתה מישהי בתור מבוגרת מאוד שכאילו זה היה באמת רואים שהיא שהיא מתנהגת כמו מישהי מבוגרת מאוד זאת אומרת מוכר אומר לה אוקיי איך את רוצה לשלם אז היא אומרת לו איך אפשר לשלם אז הוא אומר לה אשראי מזומן אז היא אומרת לו אני לא יודעת מה הבאתי מהבית אז הוא מסתכל עליה אומר לה כאילו אוקיי יש לך אשראי כאילו וזה היא מסתכלת בארנק מחפשת מחפשת מחפשת אומרת לו אני לא מוצאת את האשראי שלי עכשיו המוכר גם הוא ילד בן זה הוא לא יודע איך להתמודד עם הסיטואציה וזה ואתה רואה מאחורה כבר בתור אנשים מתחילים להגיד לה טוב יאללה עכשיו מישהי מבוגרת אני לא יודע למה אנחנו בתרבות כזאת בישראל ששבמקום כאילו לזרז את זה על ידי עזרה לבן אדם מזרזים את זה על ידי צקצוקים אז ישר באתי כאילו הכי באתה יודע מה מה המצב כאילו משלמים באשראי יש לך כרטיס אשראי בואי תראי לי רגע וזה עזרתי לה פה שם הצלחנו לשלם בקלות ברגע שראינו שיש לה אשראי פשוט לא שמה לב או משהו כזה שילמה ואז היא גם רצתה לעשות חבר מועדון והוא כאילו אומר היא היא מעכבת את כולם וזה ואני כזה אחי זאת זכותה לבקש לעשות חבר מועדון אם אתה רוצה להגיד לה תחכי שאני אסיים את התור גם במה שזה לא יהיה אבל תיחס אליה לא זה שהיא זקנה והיא קצת זזה לאט או מדברת לאט זה לא אומר שאנחנו עכשיו צריכים כאילו כי גם אנחנו נהיה זקנים
בקיצור זה תחשוב מהשכל אל תהיה טיפש אז עזרנו לה והכל זה פוגש אותך בכל מקום הסיפור הזה של לדעת שאתה שאתה נותן אז זה פשוט בכיף ובאהבה אז זה ככה
בהקשר הזה יש את המשפט שאומר שכסף מביא כסף עכשיו זה קצת משפט מצחיק כי אני יכול להראות מקרים שקצת כסף הביא הרבה כסף ואני יכול להראות מקרים שמלא כסף לא הביא עוד שום כסף למה כי כסף מביא כסף רק אם משתמשים בכסף ולא נותנים לו להעלות אבק זאת אומרת אם למשל עכשיו הרווחתי 100 אלף שקלים אוקיי אז אני יכול להשאיר את ה100 אלף שקלים האלו בחשבון שלי או ווטאבר ואני יכול לקחת את 100,000 שקל האלו ולהביא עוד עובד ולדעת שאם אני משלם לו את צורך העניין עכשיו 10,000 שקל בחודש ועם הוצאות מבית זה 13 14,000 שקל בחודש אז זה אומר שבשנה זה יוצא לי לצורך העניין איזה משהו כמו 170 180 אלף שקל אוקיי אז אני אקח את ה100 אלף שקל האלה ואביא עובד ואני יודע שחצי שנה אני סגור נקרא לזה קדימה ואולי העובד הזה יצליח לייצר לארגון הכנסות משמעותיות הרבה יותר מ100 אלף שקל שהשקעתי בו זאת אומרת או אני יכול לקחת את ה100,000 שקל האלה ולקנות למשל עכשיו אני יודע עמדות חדשות למשרד או אני יכול פשוט להשקיע אני יכול לשים פרסום בפייסבוק אני יכול לייצר קריאייטיבים אני יכול אבל אני יכול גם להגיד לא אני את ה100,000 שקל האלה מה שנקרא שם אצל לי בעובר ושב אז כסף מביא כסף רק אם בוחרים להשתמש בכסף בצורה נכונה ולא סתם ככה אגב זה גם נכון להשקעות והאם כסף שלך נמצא בעובר ושב או בשוק ההון במקרה גם הבחור שמנהל לנו את ההשקעות בשוק ההון אתמול הוא גילה שהוא אפילו הכפל את המדד אתה רוצה לספר במילה למרות שחשוב להגיד זה לא ייעוץ השקעות ולא שום דבר שנינו פה לא באמת יודעים מה אנחנו עושים אנחנו רק מדברים אין לראות באמור המלצה כן ים אין מה אין הרבה מה להגיד אם מישהו רוצה להפוך להיות מיליונר או מיליארדר מהר מאוד אז אני הכתובת
ים:
באמת מנהלים פה את השוק ההון היה לנו דיון על זה לפני איזה חצי שנה ואתה אמרת כדאי לשים את זה בבנק באני מקבל ריבית שנתית 4.5% אמרתי לך שזה פשוט הזוי לעשות דבר כזה הלכנו על שוק ההון וראינו שיצא לנו מזה רווחים בסך הכל נחמדים מאוד שוב יש אני אוהב להגיד שזה קצת רולטה אבל הרולטה במקרה הזה משחק לטובתנו אז נגיד ככה כמה דברים דבר ראשון זה הכל תלוי ברמת הסיכון שאתה רוצה זאת אומרת שנגיד החשבון של בר ושלי הפרטי כל הכסף שלנו הוא בפקמ פקן פקן את זה זה כל ההשקעה בעסק וכן זה זה הכסף של העסק הכסף של בר ושלי זה בשביל לקנות באייקיאה ביצים וחלב או מברשת שמברישים איתה את הקלפים זו המטרה של הכסף ואז במקרה הזה לא מעניין אותי להרוויח 100% על הכסף או 20% אם זה אולי זה לא טוב כי זה לא כסף שנועד להשקעה זה כסף שנועד אשכרה לפרנס ילדים כאילו ולא משחקים בכסף מהסוג הזה לעומת זאת יש כספים אחרים שכן הנה אני אתן לך דוגמה ואני חוזר ואומר זו לא לא רק שזו לא המלצה אני אפילו שם סימן קריאה כזה עם משולש כדי שיידעו שזה אפילו לקחת את זה באמת בערבון מוגבל אבל אני באופן אישי וזה רק אני אני משתף על עצמי אין באמור לא המלצה ולא ייעוץ השקעות אבל אני באופן אישי כשאני ראיתי למשל מה קרה למניה של טסלה אחרי שטראמפ בעצם נבחר לנשיאות ארצות הברית אז אני מבין בשכל שלי שכשהוא יכנס לבית הלבן בפועל יקרה את אותו דבר כנראה למטבע הקריפטוגרפיה מאוד מאוד מקובל שזה הדוגקוין זה מטבע כאילו שיש לו החזקות מאוד משמעותיות בו והכל ושוב כל השקעה בשוק ההון היא ניחוש לכל דבר והעניין ומי שאומר אחרת לא פשוט לא לא לא יודע אני חושב שהוא יכול לנמק ואני לא יושב שהוא יכול לעמוד מאחורי הדעה הזו אבל אני באכאילו באמת מאמין בלב שלם שזה הימורים לכל דבר ועניין אבל פה במקרה הספציפי הזה אני באמת מאמין בלב שלם שיש פה הוכלים זה כבר לצאת ממשחק ההשקעה או כן או לא לפי סוג של מזל פה אני טוען שאלון מסק וטראמפ הם שני בסוף הם שני נוכלים לא בקטע הרע של המילה אלא בקטע שהם באמת דואגים לביתם בצורה הרבה יותר קיצונית מרוב המנהיגים בעולם נקרא לזה ככה ואפשר לראות שהם פשוט לדעתי לפחות שאחרי ששטראמפ יכנס לבית הלבן משמע סדר גודל של פברואר מרץ אני טוען שהדוגקוין ירקיע שחקים ולכן אני רציתי להשקיע 60 אלף שקל על הדוגקוין בעצמי הלכתי לבר אמרתי לה תקשיבי אני משקיע 60 אלף שקל מהדוגקוין כל פעם את אומרת לי אתה משקיע ולא אומר לי ולא משתף אותי אני מציע לך עכשיו בוא נעשה את זה מהחשבון המשותף כל שקל שנרוויח יחזור לחשבון המשותף לא לא לא הדיל טוב והיא זרמה איתי אמרה לי יאללה סבבה אז קנינו ב60 אלף שקל דוגקוין ונחיה ונראה מה יהיה אני מחכה לפברואר מרץ ופברואר מרץ אני טוען שזה ימכר בשישה מיליון שקלים אבל זה רק אני והחלומות שלי כמו שאתה שומע מאוד גדולים אבל זו הטענה שלי אני בשישה מיליון שקלים מוכר רק אומר אני לא מחכה שזה יהיה יותר זהו זה הבשישה מיליון זה הסטופ שלי וזו רק דעתי אגב גם לקחת סיכון מהסוג הזה זה מאוד מאוד קשור לתודעת שפע לא אסור לבלבל בין תודעת שפע למהמר כפייתי אני כמעט אף פעם לא השקעתי בקריפטו מהסוג הזה או דברים כאלה פשוט אני באמת באמת מאמין בלב שלם שהנוכלות של טראמפ ושל מסק יכולה להשתלם לי מאוד ולכן עשיתי את זה על זה אומרים אצלנו או שכן או שלא אמת ויציב ובעיקר רציתי להראות כזה את רמת הסיכון נגיד השקעה בדוגקוין זה רמת סיכון מאוד גבוהה אז אמרתי לבר גברת אם הכסף נמחק לא לקשקש לי כאילו נמחק נמחק אחלה מתקדמים זה כול רק כאילו הכל טוב יש לנו מספיק כסף זה אחוז ממש קטן הכל טוב אז זה ככה בעניין הזה
עשהאל:
הרבה פעמים אנשים רוצים להוריד לפרקטיקה את העניין הזה של מה זה אומר להשקיע ואז להכניס או מה מה זה אומר אז בוא נוריד את זה טיפה לפרקטיקה בפרקטיקה זה פשוט אומר שאם למשל עכשיו יש לי משרד שיש בו מקום לערך חמישה עובדים בסדר ואני היום נמצא על שישה עובדים או תשעה עובדים אחי אתה לא יכול תיאורטית לצמוח כי אתה צריך עוד אנשים כאילו אם אם זה המצב שאתה צריך עוד אנשים אז אתה חייב לדאוג שיהיה מקום לעוד אנשים ולא חשבתי על זה פעם אבל היום אני מרגיש את זה הרבה יותר היום שאתה רוצה להגדיל למשל את המשרד בעוד שתי עמדות אתה יודע זה זה מקום זה משרד זה שכירות זה ארנונה זה הוצאות באופן כללי כן כל אחד ואחד פה במשרד בגלל שהגישה שלי היום שאני מוביל במשרד פה זה שאיכות החיים פה תהיה ברמה גבוהה זאת אומרת שבן אדם יגיע לפה והוא ירגיש שיש לו פה דברים שבבית אין לו זה מה שניסיתי לייצר שהעבודה מייצרת לעובדים ולמי ששותף לחברה הזו תנאים שלא יהיו לו בבית זה לאו דווקא עכשיו שכל מה שיש לו בבית יש לו פה אבל זה כן שיהיו לו פה דברים שלא יהיו לו בבית וברגע שאני מתחיל מה שנקרא להשקיע בזה ולדאוג שבאמת אני שנגיד סתם הביא פה עכשיו שתי עמדות ואני יודע ששני האנשים האלה יקבלו גם את כל מה שקשור למטבח וכל מה שקשור לארוחות וכל מה שקשור לכל המסביב והימי כיף וכל הדברים שאנחנו עושים פה יש איזה עלויות וגם שתי עמדות עולות כסף וגם שני מחשבים מסתבר עולים הרבה כסף וגם אין לזה סוף באמת כאילו הכיסא של הבן אדם עולה כסף ואפילו התמונה ששמת לו שיהיה לו יפה במשרד היא עולה כסף והמחיצות שבניתי עולות כסף הכל עולה כסף ולכן צריך להבין שהכסף הזה שאתה מוציא זה דבר חיובי בעיני אתה רוצה להוציא את הכסף כי רק אם יהיה לך מקום לקלוט עוד עובדים ולהגדיל את הצוות ואת העשייה שלך רק אז גדלים ולא להפך לא אני אכניס יותר כסף ואז אני אגיע למצב שאני צריך להביא עוד עובד אז אני אביא את העובד לא אחי זה זה עובד ההפך
אותו דבר גם בהוצאות של שיווק אגב אתה זה מזכיר את מה שאמרתי בהתחלה מגיע בן אדם אומר אני רוצה לגדול אתה אומר לו יופי יש שיווק מכירות תפעול איפה אתה תקוע אומר לך אין לי מספיק פניות אחלה אתה תקוע בשלב השיווק בוא תשלם 6,000 שקל פלוס מעמ לחודש נעשה לך קידום אורגני תוך שנה אתה כבר תהיה באמת בעסק אחר לגמרי ממה שהכרת עד היום אחרי שנתיים אתה כבר תגיע למצב שאתה עם מאות פניות בחודש ברוב התחומים בשנה השלישית אתה כבר הופך להיות לקוח שמוביל את הנישה שלו בצורה מדהימה מה חלקם יגידו לנו לא לא עכשיו איך זה יכול להיות כאילו אם אתה לא מאמין לי עשה עשה קצת גוגל יוטיוב תראה קצת את המשרדים שעובדים איתנו המתחרים בתחום שלך וכאלה לא חושב שיהיה לך בעיה להבין שאנחנו יודעים את העבודה אז כאילו לא הבנתי אתה רוצה לגדול אבל אתה לא מוכן להוציא כלום אז אז איזה מין גדילה יש פה זה כאילו תמיד מצחיק אותי הנקודה הזו
אז גם בנושא של להוציא על שיווק אני היום למשל הארגון שלנו היום מוציא על שיווק למעלה מ באזור איזה אני מדבר כרגע רק על מדיה לא על המשכורת של יובל לא על הסיפורים של כל מה שקורה פה מסביב וכל התוכנות וכל העריכות וכל העניינים רק מדיה פיז לפייסבוק מה שנקרא 25 30 ולפעמים גם יותר 25 30 אלף שקלים בחודש שזה סכומים שלא הייתי מוציא בעבר אבל אם רוצים לגדול ולהביא יותר פניות ולהביא לקוחות חדשים צריך לדעת להוציא כסף
עכשיו העיקרון הכי חשוב מבחינתי בפרק הזה זה העיקרון שעכשיו אני אגיד אותו ההגדלה ממה היא נובעת לדעתך ממה היא נובעת איפה מה האותו העיקרון היחיד שאני צריך להסכים עליו מול עצמי שאחרי שהסכמתי עליו כבר כל שאר השיקולים של לעשות את ההשקעה או לא לעשות ההשקעה הופכים להיות זניחים העיקרון שאני מדבר עליו זה עיקרון האמונה העצמית אם אם אין לך מיינדסט של בן אדם שמאמין בעצמו שיודע שהוא יפתור כל סיטואציה והוא לא מתרגש מעכשיו יהיה נקרא לזה ירידה פה ירידה שם אתגר פה אתגר שם כל מיני אתגרים שאנחנו חווים לאחרונה מכאבי גדילה כאלו ואחרים אם בן אדם לא מאמין בלב שלם שהוא אלוף ושהוא תותח ושהוא מסוגל ושהוא הוא מאמין בעצמו בלב שלם אז גם לא תהיה השקעה לטובת גדילה ההשקעה תמיד מגיעה כשהבן אדם מאמין בעצמו זה המשחק
ואם אני אסתכל רגע על הדרך של החברה שלנו אז בהתחלה העסק התחיל בבית שלי בעמידר אוקיי לפני הרבה תשע שנים לדעתי הייתי גר בשכונת עמידר ברמת גן ושם בעצם היה לי את את הסלון שגם היה מטבח שגם היה עמדת עבודה זה הכל בחדר אחד כי זאת הייתה דירת חדר אחד וחצי קטנה כזאתי אז שם בעצם העסק נקרא לזה פעל כמה לקוחות יכולתי להביא באותה תקופה כנראה מאוד מאוד מוגבל כמות מאוד מוגבלת ואז אחרי זה אמרתי יאללה נעבור להרצל גילד זה היה דירה אחרת ואז שם כבר היה אה אה זה כבר היה כאילו עדיין בסלון עמדת העבודה אבל לפחות זה היה עם טלוויזיה בצד שמאל ושולחן עבודה בצד ימין זה היה כאילו שונה זה לא היה אחד על השני זה לא היה אוקיי התקדמנו ואז עברנו לנחלת יצחק 18 ואז עברנו לבניין קיצר זה התחיל להתגלגל בסוף נכנסנו למשרדים שב הגליל און 157 שם אתה כבר ראית בהתחלה ששם כבר היה מקום לארבעה חמישה חדרים ארבעה חמישה חדרים זה בערך 10 אנשים עד 10 אנשים הגענו ל10 אנשים ראינו שזה כבר לא עובד כאילו אין מקום אי אפשר לצמוח אי אפשר לגדול עברנו להגלילון 227 בקומה הרביעית שם הגענו כבר לאזור ה15 16 17 חברה ראינו שאפשר עוד להמשיך פה שנה שנתיים כמה שנרצה אבל גדילה אמיתית לא הולכת להיות פה ואז ראיתי הזדמנות בקומה הראשונה של אותו בניין אמרתי אני עכשיו לוקח לא אם למעלה זה היה נגיד 200 מטר לא אמרתי בוא ניקח 250 או 300 אמרתי עכשיו אנחנו גדלים ברמה שאי אפשר להכפיל לא ברמה של תוספת אז לקחתי 470 מטר שזה בדיוק המשרד שיש לנו היום והמהלכים האלה של הקודם נשקיע אחר כך נקבל קודם יוצאים אחר כך נכנסים אלה המהלכים שגורמים לעסק לשגשג ולגדול
וגם לא רק זה רוב האנשים שיהיו מול הסיטואציה שצריך להוציא עכשיו יותר כסף בשביל לגדול מה הם ייבחרו ששלא שהוא לא מה אני אוציא יותר כסף זה מאוד מזכיר את החברים שחלקם לפחות חלק מהחברים שיושבים פה וכאילו לא בסוף מחליטים לא אני אני חוסך את זה ואתה אומר לעצמך בראש כאילו אחי אני אני 6,000 שקל זה פחות ממשכורת מינימום של עובד במשרה מלאה אתה יודע מינימום אומר זה איזה 5,700 ומשהו שקל וזה לפני הוצאות מעמ בן אדם מדבר איתך על מחלקה של שיווק והוא יכול להגיד גם לא זה מטורף בעיני כאילו אבל זה רק מראה כמה המיינדסט הוא הבאמת המכריע בדיוק
ים:
אבל הוליתי שיחה על זה ובאמת מהצד השני קל קל לנו להגיד כמה הם אה גם הם ליצנים שהם לא נכנסים לזה שהם מסבירים להם את כל הדברים ואני חושב שהעיקרון שאמרת של האמונה העצמית שהוא אומר שאתה אומר לו תקשיב אחרי שנה יהיה לך ככה לידים ואחרי שנתיים 100 ואחרי זה יכול להיות שבראש שלו הוא אומר אני מה רציתי רציתי 15 לידים בחודש הוא מדבר איתי פה על 100200 אני לא בטוח שאני שזה בשבילי בכלל יכול להיות שהרבה אנשים גם מפחדים לא רק מכישלון אלא מפחדים גם מהצלחה נגעת בתוודע איזה לפני כמה שנים דיברנו על הנושא הזה שאנשים יותר אתה זוכר שדיברנו על זה בעבר הרבה ממש אשכרה גילינו את זה מדעית שאנשים יותר מפחדים מהאור מאשר מהחושך זה מה שאמרת עכשיו זה פריסלס אני שכחתי כבר שזה היה זה מטורף לגמרי אנשים היום יותר מפחדים מאם זה יצליח מאשר אם זה לא יצליח זה באמת הבנה שכדאי מאוד להבין אותה עד הסוף כי היא ממש חשובה לטובת הצמיחה
עשהאל:
אני אתן עוד דוגמה שקשורה לאיפה אתה קודם כל משקיע ואחר כך אתה מייצר את ההכנסה אני בתקופה האחרונה כזה מנסה לחשוב עם עצמי איך אנחנו יכולים לתת פה שירותים יותר מקיפים ללקוחות שלנו לאחרונה ככה עלה לי עלתה בי איזשהי מחשבה של בוא במקום לעשות להם רק את השיווק בוא נעשה להם גם את השיווק וגם נדאג שנעשה להם גם את המכירות או נתמק להם את הפגישות זאת אומרת נענה לטלפונים שאנחנו מייצרים ונייצר להם את הפגישות או את המכירות או כל עסק בעצם ומה שהוא צריך עכשיו בשביל לעשות דבר כזה בצורה רצינית צריך אנשים שיהיו אחראים על זה צריך אנשי מכירות אנשי תיווך פגישות תקרא את זה איך שאתה רוצה אבל בסוף זה כוח אדם מסוים עכשיו התחלנו איזשהו פיילוט עם עורך דין אחד כאן בחברה ובאמת זה ככה אפילו תופס כיוון יחסית שנראה שיש על מה לדבר אבל אבל מה מה אני בא להגיד שאתמול הייתי בירושלים ומה עשיתי בירושלים הלכתי לראות עמדות אקוסטיות עכשיו מה הקשר עמדות אקוסטיות אנחנו רק התחלנו פיילוט זה בכלל אנחנו חברת שיווק בכלל ומי אמר שזה יצליח ואבל לא זה בדיוק ההבדל בעיני בין יזם לבין בעל עסק יזם קודם כל יוזם קודם כל אומר אני מכתיב את השחמט אני זה אני לבן בשחמט אני לא שחור שמגיב על כל המהלכים אני לבן פיון שתיים קדימה פרש אני מייצר את ההתקפה לא אני תגובתי עכשיו לעכשיו הוא עשה לי ככה אני אגיב לו ככה עכשיו הוא מתקיף לי זה לא ממש לא וברגע שאני לוקח את השליטה אלי ואומר מה זאת אומרת אם רוצים לעשות פה עכשיו מוקד שיתוף פגישות ללקוחות אז אז מה חסר חסרות עמדות חסרים עובדים חסרות מערכות ואיזה קצת נושאים ותהליכים אבל אבל בוא נתחיל כאילו אז מה צריך עמדות בלי עמדות בטוח אי אפשר להתחיל נכון אחלה הלכתי לירושלים והיום בזמן הקלטת הפודקאסט הזה יתחילו להרכיב אותם פה זאת אומרת יש עכשיו שמונה עמדות חדשות אקוסטיות ברמה גבוהה שמגיעות פה לתוך חדר מכירות שכבר דאגתי לפנות אותו ולהעביר את השניים פה את כל הכול המשרד השתנה העמדה של יובל תעבור עמדה של ליד עדן תעבור עמדה של חן תעבור עמדה של אמית תעבור כאילו בנינו פה בואנה בנינו פה שלושה חדרים לטובת העניין כאילו אשכרה עשינו הרבה שינויים של תשתית בשביל לקלוט את המהלך
עכשיו מה היופי בתכלס מבחינת אחוזי הצלחה על בסיס היסטוריה הסיכויים שלנו טובים או רעים רעים מאוד רעים מאוד חד משמעית כי על כל עשרה דברים שאנחנו מנסים מהסוג הזה אחד מצליח שניים מצליחים זה כאילו זה המשחק ואז מה תעשה העמדות עלו 4000 פלוס מעמ מיד שנייה ההובלה עכשיו עלתה 2000 פלוס מעמ אתמול יום עבודה שלם מ1 בבוקר עד אחד הייתי צריך להיות לטובת העניין הזה לא הספקתי לאכול צהריים בכלל עד הלילה ואז מה תעשה תגיד לא אז אז אני ממשיך בשגרת הקבועה שלי אוקיי אם אתה בעל עסק בכיף אם אתה יזם תיזום אחי אתה לא הבנת שאתה יזם כאילו לא הבנתי את המדה עובר על אנשים לא ברור לי הסיפור הזה אם אתה יזם תיזום אם אתה לא יזם שב תביא לא יודע תמשיך לעשות מה שאתה עושה וזה הכל
ים:
אני חושב גם שהסיכויים כמו שאמרת הם נמוכים לכולם זה לא שאתה הסיכויים שלך הם אחד לחמש ושלי הם אחד לשלוש כאילו בטח לאנשים שבתחילת הדרך בסוף הם מפספסים ברוב הדברים ואם אתה לא מתחיל בכלל אז אתה כאילו לא נכנס לפול של אתה רק אתה בחוץ כאילו אתה לא משחק בכלל ואני לא מכיר אנשים שעושים אחד מאחד אם כן אשמח שיבואו לעבוד פה זה רק באקדמיה יש לך אנשים שמוציאים 100 מיהו מוציא 100 בעולם העסקים בוא תגיד לי מה זה הפייק הזה למה לשקר לאנשים בר הייתה בטכניון הוציאה ציונים כאילו של וואו היסטריה אני באמת 90 100 כל מיני כאלה עולם העבודה לא מזכיר בכלל את הציונים האלה ואת המה למדת ואת הזה פשוט לא קשור אחד לשני בשום צורה ראיתי אנשים שאמרו לי ש12 שנות לימוד אין להם והם היו וואו היסטרית וראיתי אחרים אגב אני יודע שיש לך איזה סיפור עם אחים שלך או משהו כזה שאחד למד ואתה לא למדת והיה איזה התערבות או משהו מה איפה זה עומד הסיפור אתה רוצה לשתף אותנו קצת אז אני אח שלי התערבתי איתו לפני ארבע שנים ארבע וחצי שנים משהו כזה אני באתי לא למדתי בגדול שום תואר או משהו כזה והוא התערב אתי הוא התחיל הנדסת מכונות והוא אמר תחכה תראה אולי תוך ארבע שנים אתה תהיה לפני כי התחלת לעבוד אבל תוך שמונה אני אהיה לפניך וכאילו מסתבר של כל הסכומים שהכנסנו אחרי איזה שנתיים הוא אמר בוא בוא ננסה לדחות אולי אפשר ב12 שנה לעשות ויש לי עוד איזה הכנסה מהצד הוא אמר את זה אל תחשיב בכללי אז כל מיני כאלה אבל קודם כל אני לא חושב ששוב אפשר לדבר פה על האקדמיה האקדמיה אוהבת את האקדמיה מאוד אני חושב שזה יש כאלה שזה נכון יותר נכון פחות בשורה התחתונה אם לא יוזמים ומנסים אז גם אתה לא לומד את הדברים שצריך בשביל לפגוע בדבר הבא כאילו יש המון דברים שצריך בשביל להצליח בדברים גם פה היה לנו כל מיני דברים שהתגלו עליהם והפסדנו עשרות ומאות אלפי שקלים על כל מיני דברים שלא היו נכונים ועובדים לא טובים ודברים שלמדנו מעובדים שכבר לא פה שאם לא היינו עושים את זה ומגדילים ומביאים את העובדים שהתלבטתי לגביהם וכאלה פשוט לא היינו לומדים על כל הדברים שעשינו אחר כך זה גם קשור לאם עכשיו נגיד עלה לך רעיון עבודה עם מישהו ואתה לא יודע אם הוא מתאים או לא תקבל אותו תן לו ניסיון יהיה טוב פגז לא יהיה טוב טוב אז אז אז תסיים כאילו אבל אבל מה היופי ניסית אז רגע הוצאת לא יודע מה 15,000 שקל בחודש הוא היה פה מה זה זרקת כסף לפח לא לא זרקת כסף לפח ניסית אם תעשה עשרה ניסיונות כאלו אתה גם תמצא אחד שניים ממש ממש שהופכים לך את הארגון למשהו אחר לגמרי טלנטים כאילו שזה בגדול מה שארגון אמור לחפש אז זה זה זה בעוד מלא מקומות אפילו גם מהסיפור שלך אני מבין שיזמות זה לאו דווקא אם אתה כאילו בעל עסק אתה יכול גם להתנהל כמו יזם גם כשאתה עובד בחברה וגם כשאתה מקבל החלטות של האם אני עושה לימודים או שאני הולך ישר לעבודה או שאני הולך לעשות משהו אחר או שנת שירות או שנת או כל אחד ממה שהוא בוחר בסוף הרעיון הוא פשוט לפחות לתפיסתי למיאנשים שיותר מתחברים לשיטה שלי לדרך שלי זה ליזום בכל מקום לא להיות עלה נידף שמחכה שמישהו יחליט כזה ומה שייקרה יקרה אלא אני לוקח אחריות אני ברצינות משנה מה שצריך כדי שהדבר הזה יקרה
אני חושב עוד משהו נקודה שבאמת חשובה בסוף להאמין בצדקת הדרך גם ניקח את זה פה להשקעות בשוק ההון אז בשבועיים שלושה הראשונים היינו שם באיזה מינוס שלושה 4% ואמרת הנה תראה איך זה למה התחלפנו כן החלפנו זה גרוע אמרתי אל תדאג זה לוקח קצת זמן אז גם פה יכול להיות שבעובד הראשון נעשה דוגמה על עובדים העובד הראשון שנגייס ואז נראה שהוא לא מתאים אחרי חודש חודשיים ונגיד וואו איך איך בזבזנו על זה כסף וזמן אז צריך לשים לב שגם לפעמים כשזה מרגיש כמו בזבוז זה כסף זמן או כל מיני פרויקטים פה בריינט זה אחד מהמה שהוא מאות אלפי שקלים ואמרנו איזה בזבוז של זמן אז לזכור בסוף שהכל זה שכר לימוד כמובן לנסות לא להפסיד את החיסכון בדרך אבל הכל זה שכר לימוד וצריך ללמוד מכל דבר ואם באמת יש אמונה עצמית ומאמינים בדרך אז להמשיך לרוץ עם זה קדימה
עשהאל:
יש איזה עיקרון יפה שקצת מתחבר למה שאתה אומר שלמדתי מאלון שאול האמת שזה סתם זה לכולו שלנו אבל מה שכאילו מה שלמדתי זה שראיתי סרטון שלו או בטיקטוק או בפייסבוק לא יודע איפה שהוא כאילו אומר מישהו כאילו הגיב לו בתגובות כזה של איך אפשר להיות חבר יותר טוב שלך או משהו כזה ואז הוא אומר את הכי אמיתי שיש הוא אומר אתה יודע איך אתה יכול להיות חבר יותר טוב שלי תשלם לי הרבה כמה שיותר ככל שתשלם לי יותר ככה כנראה שאנחנו נהיה יותר קרובים וזה באמת נכון כי בסוף אם יש לך לקוח שעכשיו שם חצי מיליון שקל בשנה בחברה אתה כנראה תאפשר לו הרבה יותר ותרצה הרבה יותר בקרבה ותיתן לו הרבה יותר אקסטרות ובכל הכיוונים מאשר לקוח שמשלם הרבה פחות לא שלקוח שמשלם הרבה פחות לא יקבל יחס הוא יקבל מצוין אבל באופן טבעי אין מה לעשות ככל שבן אדם משלם לך יותר ככה אתה יותר נקרא לזה רוצה פשוט אתה תהיה יותר קרוב אליו זה מין משהו שקורה ועל בסיס העיקרון הזה אני הרבה פעמים גם כשאני נפגש עם אנשים כמו למשל אתמול נפגשתי עם הבחור שהיה לו את המוקד הם עכשיו עוברים למוקד הרבה יותר גדול וזה אז הם מוכרים את המוקד הישן ממנו בעצם הובאתי אני מביא את העמדות אז כאילו הוא בא ואמר לי רגע רגע בוא בוא בוא כאילו כזה בוא בוא נכיר אין בעיה ניפגש נדבר על העמדות תיקח את העמדות גם אבל אחרי זה אני רוצה שתעשה לנו SEO או משהו כזה
והרבה פעמים יוצא לי להגיד את המשפט שאמרתי לו אמרתי לו אחי אני לא רוצה למכור לך כלום אני רוצה רק לקנות ממך אני לא רוצה לקחת ממך שקל אני רק משלם לך ברגע שאתה משלם לי לא טוב תן לי לסיים עד הסוף עד השנייה עד הסוף סוף סוף של העסקה שאני רוצה לקנות ממך אחרי זה תרצה לקנות ממני נעשה פגישה אחרת שלא קשורה לזה שבה אני אקנה ממך אני אומר את זה בגלל שאני מבין היום שעצם זה שהדינמיקה עם בן אדם מי שאני זה שמשלם לוא היא יכולה מאוד מאוד לתרום לי בטווח הרחוק יותר ובמה אני בסוף מנסה להרוויח מהדבר הזה כי הרי בוא נדבר על המקרה הזה למה היה חשוב לי רק שאני אשלם לו ולא שהוא ישלם לי כי רציתי שהוא לא רק יביא לי עמדות אלא רציתי שהוא ילמד אותי גם על המוקד עצמו איך כדאי לפרוס אותו והאם נגיד הוא סיפר לי ששטיח על הרצפה זה משהו שמבודדים בצורה מדהימה והוא סיפר לי שיש איזה דגם של אוזניות נתן לי את הדגם הספציפי שזה דגם שהוא הכי מתאים לאנשי מכירות אחרי שהם ביקרו את כל האוזניות בשוק בערך שזה מצד אחד אלחותי אז אפשר ללכת לאן שרוצים מצד שני שהאיכות היא היסטריית ובידוד רעשים מטורף הוא גם הראה לי שבמוקד אצלו יש מוזיקה בקול קול ועדיין המי שמתקשר ומדבר עם הבן אדם לא שומע מוזיקה בכלל בכלל בכלל ודבר נוסף יש גם מין כזה מיקרופון לאחראי על על המכירות באותו במת המכירות נקרא לזה מי שאחראי על המכירות שבעצם הוא יכול לדבר על המיקרופון ואז כל האוזניות שומעות את מה שהוא אומר במיקרופון כן הוא יכול להגיד לשים להם שיר לשים להם זה קיצר ממש מגניב ורציתי שגם אחרי שהעמדות יגיעו לשלוח לו תראה מה עשיתי ופה אז רציתי קשר איתו והקשר איתו מבחינתי יהיה הרבה יותר מועיל וחיובי אם אני אהיה בצד שרק נותן נותן לו כסף כאילו ולא מקבל חזרה אז זה גם עיקרון שככה מצאתי לנכון לשתף כי גם הוא קשור לפרק וגם הוא מאוד מאוד מועיל לי לחיים
אני רואה גם את העניין הזה של להשקיע קודם כל להשקיע ואחר כך לקבל גם בגדלים של הצוות אנחנו פה יש לנו צוותים שאנחנו לצורך העניין עובדים פחות או יותר בכל איש כל חבר צוות נגיד 10 עד 15 לקוחות נגיד אם עכשיו אנחנו שני חברי צוות אז יהיה לנו עד 20 לקוחות ואם אנחנו שלושה יהיו לנו עד 30 לקוחות עכשיו מה מעניין נגיד אם יש לי עכשיו צוות או אפילו שלשה ושלשה הזה הגיע ל30 לקוחות מתי לדעתך ים הם יקבלו את העובד הרביעי שהיה להם 28 27 בדוק בדיוק העובד הרביעי שאמור להכין את עצמך מ30 עד 40 הוא אמור כבר להגיע בסוף של הבין ה28 ל30 פחות או יותר כי זה לא שאני אביא את הלקוח ה31 ואז אני אביא בן אדם אין זה לא קורה כפרה זה לא זה העולם לא עובד בשיטה הזו העולם עובד בשיטה של קודם כל אני מגדיל את החדר ואז אני יכול לשים בחדר יותר עמדות קודם כל אני דואג שכלי הקיבול שלי יהיה גדול יותר ואז אני יכול למלא אותו ביותר מים אני לא יכול למלא בטלה להגיד אה זה יסתיים בוא נביא עוד בטלה לא אחי זה לא יעבוד אתה לא תתמיד בזה זה יהיה מסובך זה מסורבל זה לא עובד אז גם בעניין של גודל הצוותים זה קיים
כן בטלה כן בטלה כן בטלה אה כן
אני מזכיר רגע בנושא של גודל צוותים גודל ארגון גיוסים משכאות אני מזכיר רגע את אפקט האקורדיון שמאוד חשוב לשמור עליו וככה שלא יתפרש כי זה משהו מאוד חשוב ארגון אמור לא רק לגדול אגב אני מדבר לגדול גם ברמת התוצאות שיווק גם ברמת מכל הבחינות גם ברמת טכנולוגיה גם ברמת אפילו תנאים שמאפשרים פה כאילו גם בזה הוא אמור לדעת לגדול ואז לצמצם את האת נקרא לזה את את השרירין התחתון כאילו נגיד עכשיו סתם דוגמה גייסתי עכשיו חמישה עובדים אם אני ארגון בריא אני גם צריך לדעת לצמצם את את האחד הכי פחות טוב או אם עכשיו העליתי ב20 אלף שקל את התקציב של הפייסבוק אם אחרי חודשיים עשיתי בדיקה וראיתי שזה לא בדיוק השיג את המטרה צריך לדעת לצמצם את זה כאילו אני מצד אחד צריך לדעת להעיז ומצד שני גם צריך שיהיה לי סטופ לוס מאוד מאוד ברור אז גם זה חשוב מאוד
אני באופן אישי מאוד מאוד מאמין שהעסק הוא בעצם נועד לשפר את איכות החיים שלי ואני לא נבראתי בשביל העסק העסק נברא בשבילי ולכן מאוד מאוד חשוב אני בתפיסה שלי לפחות שאני עובד רק ממה שיש כל החיים שלי תמיד עבדתי ככה אם רציתי למשל לפתוח עסק של קידום אתרים אז עבדתי במקביל כקוסם לאירועים והרווחתי כסף וכל שקל שהרווחתי מצד שמאל קניתי אתרים מצד ימין הקמתי אתרים מצד ימין והכנתי את העסק הבא שלי אבל תמיד במה שיש אף פעם לא לקחתי הלוואה חוץ מהמשכנתא המיותרת הזו אבל חוץ מהמשכנתא מעולם לא לקחתי הלוואה של שום דבר לא שקל אחד אפילו תמיד עבדתי במה שיש לי שהתחלתי שהיה לי שקל דאגתי ששהוא יהפוך לשניים והשניים לארבעה והארבעה לשמונה שקל והשמונה ל16 וכן הלאה אף פעם לא קיבלתי כסף ממישהו אתה יודע איזה בוקבה ותתחיל או השקעה או משהו כזה זה מעולם לא קרה כי האמונה שלי אומרת שאני צריך לעבוד רק מעם מה שיש לי ולוודא שהעסק לא באמת יכול לגרום לסאל האמיתי כי יש את הסאל שיש לו את העסק ויש את הסאל באמת של החיים כאילו שהוא חוזר הביתה וזה האמת כאילו ואני מבחינתי נגיד תמיד דואג שבחשבון למשל של החברה תמיד תמיד תמיד יהיה פעם זה היה חצי מיליון שקל היום זה כבר לא מספיק תמיד תמיד שיהיה בחשבון של החברה מינימום מיליון שקל מינימום לא פחות מזה למה צריך מיליון שקל בחשבון של החברה כי אתה רוצה לייצר ענננ שמחממים את כל הסיכונים של העסק או את רובם ושתן לך שלא משנה מה יקרה מחר נחזור למשרד נגלה שלא יודע שקרה משהו היום ונוראי עדיין שום דבר בחיים האמיתיים שלי לא הולך להשתנות כי יש פה מספיק כסף כדי לכסות את ווטאבר שקרה וזה ככה תמיד אני תמיד תמיד עכשיו אם אנחנו דיברתי עכשיו על כסף שהוא נמצא בחברה אבל יש גם כסף שצריך להיות אצלך בתפיסה שלי לפחות באישי שהוא המטרה שלו זה לשמור עליך באישי שלא יהיה מצב שבאישי קורה לך משהו ואין לך את הכסף אז שם למשל זה סדר גודל של חצי מיליון שקל שאני דואג שיהיה שם חצי מיליון לפחות ככה אני דואג שיש איזשהיא ענננ שעוטפת אותי ענננ שעוטפת את העסק ואז אפשר להתחיל לעבוד במקום של מה נכון ומה לא ברמה העסקית ולא עכשיו עם אני צריך לצמצם את שכר הדירה את הדירה שאני גר בה בגלל שעכשיו לקחתי איזשהי לא יודע איזשהי התחייבות או משהו כזה אז האני תמיד דואג שהיו לי את הבועות האלו שסליחה את הבועות האלו שמגנות על העל מה שבאמת באמת חשוב
חוץ מזה יש לעסקים המון המון נטייה גם לעסק שלי אני חושב שזה גם דבר שהוא חיובי בבסיס שלו אבל בפרקטיקה הוא הוא צריך לשים את הדעת על הדבר הזה ולשנות אותו אבל הרבה פעמים יש לי עסקים נטייה להגדיל את התפעול ולא את הצמיחה של החברה זאת אומרת אם נגיד החברה פה היא בנוייה משיווק מכירות תפעול אז אם הייתי מחלק את כמות כוח האדם במקום שזה יתחלק בערך ב50% שיווק ומכירות ו50% תפעול לצורך העניין אצלנו זה מתחלק בערך ב80 85% תפעול ולא יודע מה 15 20% במקרה הטוב אמרים אני מחשיב פה כל מיני פרילנסרים וכאלה שיווק ומכירות וזה לא אמור להיות ככה אז לשים לב לדבר הזה ואגב איך מה הדרך הכי טובה לעלות על הדבר הזה עץ ארגון עץ ארגון דיברנו עליו בפרק 10 מי שרוצה מוזמן להאזין זה חשוב מפת ארגון מפת ארגון עץ ארגון אין לי בעיה תקרא לזה שאתה רוצה
חוץ מזה רציתי גם כן להגיד בנקודה שלא תמיד לא תמיד התקציב נקרא לזה לא תמיד התקציב שאנחנו שמים בפייסבוק הוא בהכרח זה שיותר פניות או משהו כזה כאילו אתה יודע יש את הקטע של אנחנו באים ואומרים תשקיע יותר תקבל יותר אבל בפייסבוק נגיד או בפרסום באופן כללי זה לא תמיד שיש קורלציה מושלמת בין אם אני מוציא 20 אלף אני אקבל איקס אם אני מוציא 40 אלף אני אקבל שני איקס לא זה בכלל לא ככה צריך לבחון את הדברים שוב אפקט האקורדיון אני רוצה לגדול אז אני מגדיל אני רואה מה קרה אני מקטין במידת הצורך אני מגדיל פעם נוספת עם שינוי כזה או אחר וואה מה קרה מקטין במידת הצורך האמונה שלי היום זה שלא תקציב נוסף הוא זה שגורם לשיווק להשתפר אלא קריאייטיבים נוספים קריאייטיבים יותר מדויקים בחירת קהלים יותר נכונה זאת אומרת זה לאו דווקא רק הכסף בפייסבוק אני לפעמים יכול לראות לידים שמגיעים ועלו לנו 10 שקל ולידים שמגיעים ועלו לנו 80 שקל לצורך העניין ולא אין קורלציה בין אם זה ליד של 80 שקל אז ייסגר יותר טוב מאשר ליד של 10 שקל כי זה יושב על על פערים אחרים זה בסופו של יום יושב על זה שכל בן אדם תופס אותו תופסת אותו נקודה אחרת אחד החליט להשאיר פרטים כי הוא ראה מסר מסוים מדויק שזה מה שהוא מבחינתו חיפש או או או נמשך ומישהו אחר היה צריך מסר אחר ולא תמיד הכסף שאני אם אני מגדיל עכשיו את הכסף זה בהכרח יגרום לכמות לעלות יכול להיות שהקהל שלי לא נכונים יכול להיות שהוא סתם מריץ אותי בצורה אגרסיבית במיקומים כאלה לא קשורים לכלום גם פה לעשות אקורדיון כל הזמן לגדול ואז להקטין במידת הצורך תמיד לחתוך מלמטה זה הטבע של ארגון ואין מה לעשות אי אפשר אנחנו לא צריכים גם להמציא את הדברים מחדש אני בטוח שגם החברות הגדולות ביותר כמו אפל מיקרוסופט גוגל וכאלה כמות ההשקעות שהם עושים שם ברמת ההשקעה בעסק היא מטורפת לגמרי לא סתם כשאתה מגיע היום לפה בבנייני בבניין פה של אלקטרה גוגל וכאלה אתה רואה קומות שלמות של גוגל רגע למה הם לא יכולו להצטמצם לחצי הם יכולו אבל הם יודעים שהם תמיד רוצים להיות גדולים לצמוח ושלא יהיה מצב שאפשר שהם רוצים שרוצים למלא עוד עוד מים בבקבוק אבל הבקבוק כבר מלא עד הסוף ולא יכול להכיל עוד מים אז זה ככה בהקשרים האלו
ים:
משהו שאתה רוצה להוסיף לסיום משהו שקשור ליוצאים ואחר כך נכנסים אגב הבאתי את זה מרכבת ישראל הם עשו קמפיין כזה של קודם יוצאים אחר כך נכנסים אז אני ככה אימצתי את זה לעולם של השיווק והמכירות והעסקים שאתה פשוט קודם כל צריך להוציא את הכסף ולעשות ההשקעה ורק אחר כך כנראה שאתה אם זה הצליח גם תכניס משהו אז אני חושב שהכל פה באמת בסוף זה שוב זה ברוב המוחלט של הדברים זה אמונה עצמית להאמין בעצמך ולהסמיר על הדברים האלה כי בסוף זה הימור אתה פה קונה שמונה עמדות ודברים כאלה אז ברור שאם זה לא ילך למכירות אז יש לנו איך למלא את זה אולי או אפשרות ירדנו פה למשרד אתה לא יכול לדעת מחר יש סתם עוד קורונה אנחנו משלמים פה על משרד של כמעט 500 מטר כאילו כאילו יש את האת הזה אנחנו בסוף עם עם כל ההכנסות של הקומה הראשונה פתאום ירדנו לקומה התחתונה ומשהו קרה אז אי אפשר לדעת בסוף זה הימור אם אתם מאמינים בעצמכם אני חושב ששווה לקחת את ההימור הזה ובסך הכל ללמוד מהדרך וככה מתקדמים ומגיעים לחי מ10 ולא לאפס מאפס ים בנצי תודה רבה תודה רבה יאללה ביי
יובל:
תודה רבה
עשהאל:
היי חברים יקרים מה המצב פרק 12 כבר באוויר תאמינו או לא בפרק הזה אנחנו הולכים לדבר על העיקרון שלא אני המצאתי אלא רכבת ישראל המציאה או יותר נכון רכבת הקלה קודם יוצאים אחר כך נכנסים איך זה קשור לעולם השיווק אנחנו נדבר על כמה זה חשוב קודם כל לבצע את ההשקעה ורק אחר כך להנות ממנה פרק 12 מתחילים
טוב אז היום אנחנו הולכים לדבר על עיקרון מאוד מעניין האמת שבעיקרון הזה אני חזק כבר מגיל קטן אני גם מספר בדיוק איך הפכתי לחזק בעניין הזה אבל נגיע לזה בוא נתחיל מההתחלה אנחנו נדבר היום על עיקרון שאומר שבשביל להכניס משהו חדש או בשביל להגדיל משהו אני צריך קודם כל להשקיע בתשתית שלו עכשיו זה נשמע משהו שהוא כאילו מובן מאליו אבל הוא בכלל לא מובן מאליו ורוב העסקים בכלל לא מקפידים עליו וזה עיקרון צמיחה מטורף שברגע שמבינים אותו ובאמת מאמינים בו ובמקום להשקיע את הכסף בשוק ההון או בכל מיני השקעות כאלו ואחרות משקיעים בעיקרון הזה אני חושב שהתשואה לפחות שאני עשיתי על בסיס ההשקעה בעיקרון הזה היא הטובה ביותר מכל ההשקעות שאי פעם עשיתי איתי כאן היום נמצא ים בנצי מה נשמע ים מה נשמע סר הכל בסדר יופי מעולה גם יובל כאן מאחורי הקלעים יובל מה נשמע תודה רבה יופי נהדר
אז בוא נתחיל רגע מההתחלה דבר ראשון למה יזם בכלל נקרא יזם למה לא קראו לו לצורך העניין בעל החברה או מספר אחד או היה אפשר למצוא הרבה שמות וקראו לו בסוף יזם והסיבה שקראו לו יזם לדעתי זה כי זה מלשון שהוא זה שיוזם הוא זה שעושה את הפעולה הראשונה עכשיו הפעולה הראשונה היא הפעולה הקשה ביותר זאת אומרת בסוף אף אחד לא אוהב כאילו רוב האנשים לא אוהבים שינויים לא אוהבים לצאת עכשיו מהתבנית שלהם וברגע שמישהו מצליח לצורך העניין לעשות את הדבר השונה ולבוא ולהגיד יאללה בוא נפתח משרד או יאללה בוא נפתח חברת הייטק או בוא נפתח סטארט אפ או בוא הוא בעצם עכשיו הולך להיות זה שעושה את ההשקעה הראשונית ורק אחר כך אם זה יצליח בהנחה וזה מצליח אז הוא גם יקבל תגמול כזה או אחר אבל הצד הראשון תמיד יגיע מטעם היזם ולכן לדעתי זה נקרא יזם
עכשיו יזם שלא מסוגל להוציא כסף לפני שהוא מכניס כסף בעיני הוא לא יזם הוא הרי תחשוב נגיד עכשיו לי יש את החברה פה אוקיי אני לא יודע אם בחודש דצמבר אנחנו נרוויח כסף או לא נרוויח כסף זה מה שאני גלה רק בדרך כלל בינואר אפילו תחילת פברואר וגם זה זה עוד במקרה מצויין שאנחנו באמת עובדים מסודר והכל אבל בן אדם עכשיו לצורך העניין סתם נגיד אתה אתה יודע בסוף החודש מה תרוויח זה לא שיהיה לך איזה הפתעה גדולה ותגיד וואוו אני לא מאמין שקיבלתי כסף קיבלתי תלוש איזה איזה טירוף כאילו אין סיכוי זה בדיוק הקטע שיזם צריך לדעת לעשות
ואז זה מטורף בעיני שהרבה פעמים אני נפגש עם כל מיני בעלי עסקים אני קורא להם בעלי עסקים כי בעיני הם לא יזמים כי כי זה בדיוק מה שהם לא יודעים לעשות יושב עם איזה בעל עסק הוא מספר לי סיפורים שהוא רוצה לצמוח ולגדול ואני מה זאת אומרת אני תותח והכל ואז אתה אומר לו אוקיי אז יאללה בוא נעשה שיווק ואז הוא אומר לך אין לי כסף אני לא יודע אני צריך לחשוב צריך זה עכשיו זה לא יזם בעיני יזם זה בן אדם שברגע שהוא מזהה הזדמנות הוא מצטרף עליה גם אם הוא צריך בהתחלה להוציא את הכסף ורק אחר כך לגלות האם זה עבד או לא עבד
אגב רוב הבחירות האלו התבררו כלא עבד אבל הכמה הבחירות האלה שכן יתבררו כעבד לכל יזם וכולם כאילו כל יזם אמור להכיר את זה בדרך כלל מצדיקות בצורה מאוד מאוד קיצונית את כל ההזדמנויות שזה לא היה משתלם וזה לא עבד
אני באופן אישי התחלתי באמת לראות את הצמיחה של החברה בעיקר בעיקר בעיקר כשהתחלנו באמת להוציא כסף כשהתחלנו באמת לגדול ולא לפחד מזה ופשוט להבין שברגע שאתה מוציא זה אומר במילים אחרות שאתה פשוט נותן לאחרים בעולם כסף בתמורה הערך שהם נותנים לך ואם אתה מקבל ערך מאחרים רוב הסיכויים שעכשיו יהיה לך איך להעביר את הערך הזה לאחרים ללקוחות שלך כשמישהו לצורך העניין לא מטעין את עצמו אז יהיה קשה לו מאוד אחרי זה ללכת ולהשפיע על אחרים או להטעין אחרים וכאלה זה זה מין עקרונות כאלה שהם מדבקים זה קצת מזכיר לי את הנושא של תודעת שפע תודעת שפע זה משהו שאני אישית למדתי מבחור בשם יוסי מיימון החבר הכי טוב שלי מגיל 13 עד גיל 18 היינו חברי נפש ברמות שאני מתקשה בכלל להסביר הוא היה אח שלי אין מה זה אח שלי זה היה באמת חבר הכי טוב שלי למדתי ממנו מלא דברים
אחד הדברים שלמדתי ממנו זה הנושא של תודעת שפע הוא מאוד מאוד השפיע עלי עד היום אני מרגיש את זה בעניין הזה ואם לא הייתי מכיר את יוסי מיימון אני מאמין בלב שלם שהייתי בן אדם אחר היום ולא לטובה ומה שהיה עם יוסי מיימון זה שלפני שאני אספר על יוסי מיימון ים יש מישהו שבחיים שלך השפיע עליך בנושא של תודעת שפע
ים:
תשמח לשמוע אני חושב שנראה לי שבתודעת שפע אתה הכי השפעת עלי אתה מרגיש שיש לך תודעת שפע נשאל את זה ככה קודם כל לפעמים כן ולפעמים לא אני מרגיש בוא תסביר מה זה אומר נגיד אתה עכשיו מגיע לדה מסעדה סיפרתי את זה בטח באחד הפודקאסטים הקודמים ואתה לוקח את השטות הזאת שמורחים על הביצים על החלה והוא אומר לך 50 שקל הוא אומר לך 50 שקל מה אתה עושה נכון אז אני אני אומר על זה אני אומר לו זה נראה לי קצת יקר הולך מזמין לי אקספרס מחכה את החודש וחצי אתמול אתמול ישבתי עם נועם במסעדה ככה נתנו את זה בקצרה וזה זה לא אהבנו ואמרנו ביקשנו להחליף וזה ואחרי זה הסתכלנו ניסינו להשוות את המחיר שלו זה ואמרתי לה תקשיבי נשבע לך עוד שנה או שנתיים או שלוש אנחנו בכלל לא נסתכל על על המחירים אנחנו פשוט נזמין מה שאנחנו רוצים וזה לא משנה המחיר לא ישנה אני חושב שנרוויח מספיק כסף ונהיה בסדר אז נגיד שם פחות בתודעת שפע כאילו אתה כן עושה את ההשוואה הזו לכמה זה עולה לי לכמה זה שווה לי ודברים כאלה אבל יש מקומות שאתה בחוץ זה לדעתי הרבה יותר כזה טוב יאללה אני כבר פה אני בשביל זה באתי באתי בשביל להוציא ובשביל להנות ואני רוצה שזה יהיה עד הסוף או כל מיני מקומות כאלה בגלל זה אני אומר שלפעמים כן ולפעמים לא אני מניח שאני איפשהו באמצע לכיוון הכן יותר לתודעת שפע
התחלת להגיד שאתה מרגיש שאני השפעתי עליך בנושא של תודעת שפע אתה יכול להרחיב אם יש עוד אנשים אז גם עליהם אז יש באז גם פה יש דברים שבן אדם לא יודע אם בלי תודעת שפע או שלא חושב ככה זה לא שזה עכשיו איזה משהו מאוד גדול של יש דברים שאני כאילו טוב אני אתן לזה לחכות או זה לא כזה חשוב לי ודברים כאלה ואתה מאוד מאז שהכרתי אותך כל דבר שאין אז אתה בסדר יאללה בוא נביא כאילו בוא נקנה חסר כיסא סבבה רד למטה תביא כיסא או ככה וככה אין לך אוכל הנה הזמנתי המונית פה בחוץ כאילו הכל מאוד בשביל זה כי אתה עובד קשה בוא בוא תשתמש בכסף הזה למה למה מה אתה עושה אוסף את הכסף תשתמש בו בשביל זה יש אותו אז ממך מאוד למדתי של לא משנה כמה זה עולה אם צריך עכשיו להביא אינסטלטור אז בעל הדירה אומר אומר תשמע זה הכי זול ואני אבוא אני יכול לבוא רק עוד שלושה ימים ואני כזה אחי יש לי נזילה עכשיו אני אתקשר לבחור לצורך העניין אני מזמין כמה שהוא אומר לי הוא אומר אני משלם אחרי זה אני אתכח עם בעל הדירה יסכים לשלם לא יסכים לשלם לא מעניין כאילו בוא תעשה את זה בוא תטפל במה שצריך לטפל כמה שיותר מהר אז את זה ממך למדתי המון אני ממש
עשהאל:
אחת הנקודות שנגעת בה שלדעתי חייב לשים עליה את הזרקור הקטע הזה שאנשים בעיני שמתים עם כסף הם פשוט הם תמימים ברמה שהם לא מבינים בכלל בשביל מה מרוויחים כסף כאילו אני לא רוצה עכשיו להיות קיצוני לפעמים אני כאילו אומר משהו כדי להעביר איזה נקודה זה לא שאם מישהו מת ויש לו 200 אלף שקל כדי שיקנו לו מצבה ולא יצטרכו לשלם על הדבר הזה אתה יודע מצבה זה מאוד יקר אגב אז אז ברור שבסדר להשאיר 200 אלף שקל אבל אנשים חיים חיים שלמים כשיש להם מיליונים בחשבון והם חיים כמו עניים כמו אני לא יודע אני לא יודע איך להסביר את זה
אני פגשתי אנשים שמרוויחים 15,000 שקל בחודש וחיים כמו המלך של העולם ואני פגשתי אחרים שמרוויחים 150 אלף שקל בחודש ולא מוכנים לקחת מונית לחתונה אומרים לי זה יקר באלוהים סיפור אמיתי אז כאילו אין זה פשוט לא איזה אני לא רוצה להגיד שזה לא קשור למה בן אדם מכניס כי זה כן קשור אבל בוא נגיד שני כבר פגשתי כמו שאמרתי אנשים שמרוויחים עשירית או חצי או רבע ממישהו אחר והם פשוט חיים פי אלף יותר טוב וזה פשוט מטורף
אני באופן אישי גדלתי בבית שמצד אחד באמת לא היה חסר משהו הכל היה באמת מצוין ולא הכרתי גם משהו אחר אני מבחינתי שהיה קריסטל מנגו וקריסטל ענבים במקרר אמרתי בואנה פגז יש לנו שתייה מתוקה בבית מה הבעיה כאילו לא בכלל לא ידעתי שיש דבר כזה קוקה קולה נגיד או כאילו זה פשוט לא עניין אותי ואני יכול להגיד שאני הייתי מאוד מאוד חסכן וכזה כל שבוע קיבלנו מאבא שלי חמישה שקלים אבל לא היית מקבל את זה אוטומטית היית צריך ללכת לאבא ולהגיד לו אבא השבוע לא קיבלתי תביא לי אם לא היית מגיע זה לא היה גם נצבר זה היה כזה אם אתה מגיע אתה תקבל לא מגיע הלך הלכה הרכבת ונסע הרכבת ואני באופן אישי תמיד הקפדתי נגיד לגשת לאבא שלי ולקבל את החמישה שקלים אבל לא באמת השתמשתי בהם זאת אומרת אני די חסכתי ודי גברתי וככה באמת האופי שלי היה עד גיל 13
בגיל 13 הלכתי לפנימיה שנקראת שעלבים ובעצם בפנימיה ליד ליד מודיעין אם אני לא טועה או משהו כזה נוף הגלילון כן ומה שבעצם קרה זה שהכרתי שם בחור בשם יוסי מיימון שזאת הייתה פנימיה אני מגיל 13 עד 18 הייתי בפנימיות וצבא והכל ובפנימיה אתה בתחילת שבוע במקרה הטוב מגיע עם איזה תיק גדול שיש בו ממתקים ומה שהבאת זה מה שיש לך כי לא היה לי כסף לקנות במכולת יותר מדי דברים ולא היה כאילו זה פשוט ידעת שמה שההורים שלך שמו לך בשקית וההורים שלי שמו לי באמת ברוחב לב אין אין מילים אבל מה ששמו לך בשקית ולקחת בתחילת שבוע זה מה שהולך להיות לך לאכול באותו שבוע חוץ מארוחות ערב באתה יודע מארוחות שוטפות כאילו בחדר האוכל של הפנימיה
וכל אחד אני זוכר את עצמי ממש טוב בשנים האלה כאילו נגיד מגיע עם התיק ישר מכניס אותו לאיזה לארון לארונית שהיה לי בחדר נועל אותה כזה הוא בכלל לא רוצה שאפילו אנשים ידעו מה יש לי בארון שכזה כמו האלה בטיול שנתיים שמסתירים ואוכלים את הבמבה בשקט בספסל הזה כאילו ככה הייתי באמת באמת ולא אני לא חושב שזה בכלל היה בבחירה מודעת או משהו פשוט כי ככה גדלתי וככה זה היה נראה לי הגיוני
והדברים התחילו להשתנות כשאני שראיתי את יוסי יוסי היה החבר הכי טוב שלי באמת בפועל כאילו והוא היה מגיע ביום ראשון לפנימיה עם התיק הכי גדול מכולם תיק ענק כאילו באמת 100 ליטר נראה לי אפילו יותר הוא היה מגיע היה לו מיטה הוא פשוט הופך את כל התיק על המיטה והיה אומר כל מי שרוצה זה של כולנו כאילו מי שרוצה יכול לקחת וזה לא לא צלחתי לתפוס את זה במשך הרבה מאוד זמן כאילו אני מבחינתי בהתחלה תפסתי אותו כמטורלל אמרתי לעצמי תחת לאש שיחות על זה תקשיב אתה מה כאילו גם הייתי כזה במילים אחרות אומר לו תשמור את זה לנו לא יודע כאילו מחר נהיה רעבים או אתה יודע ביום חמישי אתה לא כמו ביום ראשון זה קצת אחרת יום חמישי 11 בצהריים אתה יודע גם לא בדיוק היינו בשיעורים יותר מידי כן היה הרבה זמן לאכול ממתקים אז כאילו פשוט זה זה זה רק ההתחלה
הקטע הזה שלו להפוך את את התיק זה המשיך מזה שיוסי לא מאמין במנעול אין אצלו מנעול על הארונית יש לו מנעול לא נעול הוא שם את המנעול בשביל שיהיה קל לדחוף את המנעול בדיוק את הדלת אבל אין אצל יוסי מנעול אין דבר כזה או אני בתקופה הזאתי הייתי מוכר חמצוצים הייתי מוכר שלושה צוצים בשקל אז שיוסי בא לקנות הוא לא קונה רק לעצמו הוא קונה לכל מי שסביבו אנשים שהוא לא מכיר אפילו היה מגיע אומר לי רגע אני חוזר למגרש שם מלא חברה תביא לי 20 לוקח 20 חלק לכולם אוכל אחד היה משהו באמת תופעה שאני לא יודע להסביר
וקצת שהכרתי את יוסי יותר ויותר אז ראיתי שגם הוא מגיע מבית מאוד מאוד יפה כאילו בית לא יודע לא רוצה להגיד עשיר כאילו איזה עשיר עולם אבל כאילו בבית שלו היו לו את כל הסיבות לא להיות כזה כי אני חושב שדווקא בבית שלו כשהייתי שם אז ברור שהמשפחה מאוד מאוד ברוחב לב והכל אבל הוא לא מגיע מאיזה סיפור חיים כזה שאתה יכול להגיד לעצמך שמע הוא היה בכלא שמע הוא היה באיזה סיטואציה שגרמה לו להיות כזה זה פשוט לא יודע פשוט בן אדם מיוחד אין לי לי אין לי איך להסביר את זה ולקח לי גם זמן להאמין לנתינה הזו כי כי זה פשוט לא היה נתפס בעיני שבן אדם אשכרה פשוט כזה ועם הזמן נגיד מגיל 13 אז נגיד עד גיל 14 15 אולי אפילו 16 16 זה כבר התחיל השינוי לדעתי 14 נגיד זה עוד היה כזה רק להיות קרוב לבן אדם כזה ובאמת בגיל 16 כבר אני מצאתי את עצמי גם כן מאוד מושפע ממנו ומאוד מתחיל גם כן להיות עם העקרונות האלה של שפע והכל של כולם ומה זאת אומרת מה זה משנה ככה אחי באהבה והנה קח 100 שקל לא צריך להחזיר לא צריך אני מארח לא לא צריך להביא כלום כאילו זה באמת התחיל מיוסי וגיל 16 17 18 זה כבר ככה אפילו התחזק עוד ועוד ועוד זה לא הגיע לרמה של היום אף פעם כאילו יוסי האפקט של מה שיוסי לימד אותי בצורה החזקה ביותר הוא קרה דווקא בשנים האחרונות יותר זאת אומרת ב10 השנים האחרונות נגיד אחרי הצבא עד היום
אז זה גם מטורף שבן אדם יכול לחבות אתה יכול לחבות בן אדם בגיל 13 עד 18 וההשפעה המרכזית שלו תהיה בכלל עליך תהיה שתהיה בין 23 עד 31 שזה היום אז זה גם כאילו מה שבאמת למדתי ממנו ואני מאוד מאוד מוקיר לו תודה על זה ואני גם משתדל כמו שאמרת לנסות להפיץ את הדבר הזה לנסות לגרום לעוד אנשים להיות בתודעה הזו כי בסופו של יום כשבן אדם נותן יש זה מחקרים ומראים את זה בכל מקום זו אחת הפעולות שיגרמו לו להפריש דופמין בכמות הגבוהה ביותר ופשוט צריך להתחיל את זה זה ממש כמו להתחיל לעשות להתחיל להשקיע אותו דבר להתחיל לתת פשוט תן לא בשביל לקבל שום דבר הלכת לסופר אתמול הייתי בסופר באיכות רם הייתה מישהי בתור מבוגרת מאוד שכאילו זה היה באמת רואים שהיא שהיא מתנהגת כמו מישהי מבוגרת מאוד זאת אומרת מוכר אומר לה אוקיי איך את רוצה לשלם אז היא אומרת לו איך אפשר לשלם אז הוא אומר לה אשראי מזומן אז היא אומרת לו אני לא יודעת מה הבאתי מהבית אז הוא מסתכל עליה אומר לה כאילו אוקיי יש לך אשראי כאילו וזה היא מסתכלת בארנק מחפשת מחפשת מחפשת אומרת לו אני לא מוצאת את האשראי שלי עכשיו המוכר גם הוא ילד בן זה הוא לא יודע איך להתמודד עם הסיטואציה וזה ואתה רואה מאחורה כבר בתור אנשים מתחילים להגיד לה טוב יאללה עכשיו מישהי מבוגרת אני לא יודע למה אנחנו בתרבות כזאת בישראל ששבמקום כאילו לזרז את זה על ידי עזרה לבן אדם מזרזים את זה על ידי צקצוקים אז ישר באתי כאילו הכי באתה יודע מה מה המצב כאילו משלמים באשראי יש לך כרטיס אשראי בואי תראי לי רגע וזה עזרתי לה פה שם הצלחנו לשלם בקלות ברגע שראינו שיש לה אשראי פשוט לא שמה לב או משהו כזה שילמה ואז היא גם רצתה לעשות חבר מועדון והוא כאילו אומר היא היא מעכבת את כולם וזה ואני כזה אחי זאת זכותה לבקש לעשות חבר מועדון אם אתה רוצה להגיד לה תחכי שאני אסיים את התור גם במה שזה לא יהיה אבל תיחס אליה לא זה שהיא זקנה והיא קצת זזה לאט או מדברת לאט זה לא אומר שאנחנו עכשיו צריכים כאילו כי גם אנחנו נהיה זקנים
בקיצור זה תחשוב מהשכל אל תהיה טיפש אז עזרנו לה והכל זה פוגש אותך בכל מקום הסיפור הזה של לדעת שאתה שאתה נותן אז זה פשוט בכיף ובאהבה אז זה ככה
בהקשר הזה יש את המשפט שאומר שכסף מביא כסף עכשיו זה קצת משפט מצחיק כי אני יכול להראות מקרים שקצת כסף הביא הרבה כסף ואני יכול להראות מקרים שמלא כסף לא הביא עוד שום כסף למה כי כסף מביא כסף רק אם משתמשים בכסף ולא נותנים לו להעלות אבק זאת אומרת אם למשל עכשיו הרווחתי 100 אלף שקלים אוקיי אז אני יכול להשאיר את ה100 אלף שקלים האלו בחשבון שלי או ווטאבר ואני יכול לקחת את 100,000 שקל האלו ולהביא עוד עובד ולדעת שאם אני משלם לו את צורך העניין עכשיו 10,000 שקל בחודש ועם הוצאות מבית זה 13 14,000 שקל בחודש אז זה אומר שבשנה זה יוצא לי לצורך העניין איזה משהו כמו 170 180 אלף שקל אוקיי אז אני אקח את ה100 אלף שקל האלה ואביא עובד ואני יודע שחצי שנה אני סגור נקרא לזה קדימה ואולי העובד הזה יצליח לייצר לארגון הכנסות משמעותיות הרבה יותר מ100 אלף שקל שהשקעתי בו זאת אומרת או אני יכול לקחת את ה100,000 שקל האלה ולקנות למשל עכשיו אני יודע עמדות חדשות למשרד או אני יכול פשוט להשקיע אני יכול לשים פרסום בפייסבוק אני יכול לייצר קריאייטיבים אני יכול אבל אני יכול גם להגיד לא אני את ה100,000 שקל האלה מה שנקרא שם אצל לי בעובר ושב אז כסף מביא כסף רק אם בוחרים להשתמש בכסף בצורה נכונה ולא סתם ככה אגב זה גם נכון להשקעות והאם כסף שלך נמצא בעובר ושב או בשוק ההון במקרה גם הבחור שמנהל לנו את ההשקעות בשוק ההון אתמול הוא גילה שהוא אפילו הכפל את המדד אתה רוצה לספר במילה למרות שחשוב להגיד זה לא ייעוץ השקעות ולא שום דבר שנינו פה לא באמת יודעים מה אנחנו עושים אנחנו רק מדברים אין לראות באמור המלצה כן ים אין מה אין הרבה מה להגיד אם מישהו רוצה להפוך להיות מיליונר או מיליארדר מהר מאוד אז אני הכתובת
ים:
באמת מנהלים פה את השוק ההון היה לנו דיון על זה לפני איזה חצי שנה ואתה אמרת כדאי לשים את זה בבנק באני מקבל ריבית שנתית 4.5% אמרתי לך שזה פשוט הזוי לעשות דבר כזה הלכנו על שוק ההון וראינו שיצא לנו מזה רווחים בסך הכל נחמדים מאוד שוב יש אני אוהב להגיד שזה קצת רולטה אבל הרולטה במקרה הזה משחק לטובתנו אז נגיד ככה כמה דברים דבר ראשון זה הכל תלוי ברמת הסיכון שאתה רוצה זאת אומרת שנגיד החשבון של בר ושלי הפרטי כל הכסף שלנו הוא בפקמ פקן פקן את זה זה כל ההשקעה בעסק וכן זה זה הכסף של העסק הכסף של בר ושלי זה בשביל לקנות באייקיאה ביצים וחלב או מברשת שמברישים איתה את הקלפים זו המטרה של הכסף ואז במקרה הזה לא מעניין אותי להרוויח 100% על הכסף או 20% אם זה אולי זה לא טוב כי זה לא כסף שנועד להשקעה זה כסף שנועד אשכרה לפרנס ילדים כאילו ולא משחקים בכסף מהסוג הזה לעומת זאת יש כספים אחרים שכן הנה אני אתן לך דוגמה ואני חוזר ואומר זו לא לא רק שזו לא המלצה אני אפילו שם סימן קריאה כזה עם משולש כדי שיידעו שזה אפילו לקחת את זה באמת בערבון מוגבל אבל אני באופן אישי וזה רק אני אני משתף על עצמי אין באמור לא המלצה ולא ייעוץ השקעות אבל אני באופן אישי כשאני ראיתי למשל מה קרה למניה של טסלה אחרי שטראמפ בעצם נבחר לנשיאות ארצות הברית אז אני מבין בשכל שלי שכשהוא יכנס לבית הלבן בפועל יקרה את אותו דבר כנראה למטבע הקריפטוגרפיה מאוד מאוד מקובל שזה הדוגקוין זה מטבע כאילו שיש לו החזקות מאוד משמעותיות בו והכל ושוב כל השקעה בשוק ההון היא ניחוש לכל דבר והעניין ומי שאומר אחרת לא פשוט לא לא לא יודע אני חושב שהוא יכול לנמק ואני לא יושב שהוא יכול לעמוד מאחורי הדעה הזו אבל אני באכאילו באמת מאמין בלב שלם שזה הימורים לכל דבר ועניין אבל פה במקרה הספציפי הזה אני באמת מאמין בלב שלם שיש פה הוכלים זה כבר לצאת ממשחק ההשקעה או כן או לא לפי סוג של מזל פה אני טוען שאלון מסק וטראמפ הם שני בסוף הם שני נוכלים לא בקטע הרע של המילה אלא בקטע שהם באמת דואגים לביתם בצורה הרבה יותר קיצונית מרוב המנהיגים בעולם נקרא לזה ככה ואפשר לראות שהם פשוט לדעתי לפחות שאחרי ששטראמפ יכנס לבית הלבן משמע סדר גודל של פברואר מרץ אני טוען שהדוגקוין ירקיע שחקים ולכן אני רציתי להשקיע 60 אלף שקל על הדוגקוין בעצמי הלכתי לבר אמרתי לה תקשיבי אני משקיע 60 אלף שקל מהדוגקוין כל פעם את אומרת לי אתה משקיע ולא אומר לי ולא משתף אותי אני מציע לך עכשיו בוא נעשה את זה מהחשבון המשותף כל שקל שנרוויח יחזור לחשבון המשותף לא לא לא הדיל טוב והיא זרמה איתי אמרה לי יאללה סבבה אז קנינו ב60 אלף שקל דוגקוין ונחיה ונראה מה יהיה אני מחכה לפברואר מרץ ופברואר מרץ אני טוען שזה ימכר בשישה מיליון שקלים אבל זה רק אני והחלומות שלי כמו שאתה שומע מאוד גדולים אבל זו הטענה שלי אני בשישה מיליון שקלים מוכר רק אומר אני לא מחכה שזה יהיה יותר זהו זה הבשישה מיליון זה הסטופ שלי וזו רק דעתי אגב גם לקחת סיכון מהסוג הזה זה מאוד מאוד קשור לתודעת שפע לא אסור לבלבל בין תודעת שפע למהמר כפייתי אני כמעט אף פעם לא השקעתי בקריפטו מהסוג הזה או דברים כאלה פשוט אני באמת באמת מאמין בלב שלם שהנוכלות של טראמפ ושל מסק יכולה להשתלם לי מאוד ולכן עשיתי את זה על זה אומרים אצלנו או שכן או שלא אמת ויציב ובעיקר רציתי להראות כזה את רמת הסיכון נגיד השקעה בדוגקוין זה רמת סיכון מאוד גבוהה אז אמרתי לבר גברת אם הכסף נמחק לא לקשקש לי כאילו נמחק נמחק אחלה מתקדמים זה כול רק כאילו הכל טוב יש לנו מספיק כסף זה אחוז ממש קטן הכל טוב אז זה ככה בעניין הזה
עשהאל:
הרבה פעמים אנשים רוצים להוריד לפרקטיקה את העניין הזה של מה זה אומר להשקיע ואז להכניס או מה מה זה אומר אז בוא נוריד את זה טיפה לפרקטיקה בפרקטיקה זה פשוט אומר שאם למשל עכשיו יש לי משרד שיש בו מקום לערך חמישה עובדים בסדר ואני היום נמצא על שישה עובדים או תשעה עובדים אחי אתה לא יכול תיאורטית לצמוח כי אתה צריך עוד אנשים כאילו אם אם זה המצב שאתה צריך עוד אנשים אז אתה חייב לדאוג שיהיה מקום לעוד אנשים ולא חשבתי על זה פעם אבל היום אני מרגיש את זה הרבה יותר היום שאתה רוצה להגדיל למשל את המשרד בעוד שתי עמדות אתה יודע זה זה מקום זה משרד זה שכירות זה ארנונה זה הוצאות באופן כללי כן כל אחד ואחד פה במשרד בגלל שהגישה שלי היום שאני מוביל במשרד פה זה שאיכות החיים פה תהיה ברמה גבוהה זאת אומרת שבן אדם יגיע לפה והוא ירגיש שיש לו פה דברים שבבית אין לו זה מה שניסיתי לייצר שהעבודה מייצרת לעובדים ולמי ששותף לחברה הזו תנאים שלא יהיו לו בבית זה לאו דווקא עכשיו שכל מה שיש לו בבית יש לו פה אבל זה כן שיהיו לו פה דברים שלא יהיו לו בבית וברגע שאני מתחיל מה שנקרא להשקיע בזה ולדאוג שבאמת אני שנגיד סתם הביא פה עכשיו שתי עמדות ואני יודע ששני האנשים האלה יקבלו גם את כל מה שקשור למטבח וכל מה שקשור לארוחות וכל מה שקשור לכל המסביב והימי כיף וכל הדברים שאנחנו עושים פה יש איזה עלויות וגם שתי עמדות עולות כסף וגם שני מחשבים מסתבר עולים הרבה כסף וגם אין לזה סוף באמת כאילו הכיסא של הבן אדם עולה כסף ואפילו התמונה ששמת לו שיהיה לו יפה במשרד היא עולה כסף והמחיצות שבניתי עולות כסף הכל עולה כסף ולכן צריך להבין שהכסף הזה שאתה מוציא זה דבר חיובי בעיני אתה רוצה להוציא את הכסף כי רק אם יהיה לך מקום לקלוט עוד עובדים ולהגדיל את הצוות ואת העשייה שלך רק אז גדלים ולא להפך לא אני אכניס יותר כסף ואז אני אגיע למצב שאני צריך להביא עוד עובד אז אני אביא את העובד לא אחי זה זה עובד ההפך
אותו דבר גם בהוצאות של שיווק אגב אתה זה מזכיר את מה שאמרתי בהתחלה מגיע בן אדם אומר אני רוצה לגדול אתה אומר לו יופי יש שיווק מכירות תפעול איפה אתה תקוע אומר לך אין לי מספיק פניות אחלה אתה תקוע בשלב השיווק בוא תשלם 6,000 שקל פלוס מעמ לחודש נעשה לך קידום אורגני תוך שנה אתה כבר תהיה באמת בעסק אחר לגמרי ממה שהכרת עד היום אחרי שנתיים אתה כבר תגיע למצב שאתה עם מאות פניות בחודש ברוב התחומים בשנה השלישית אתה כבר הופך להיות לקוח שמוביל את הנישה שלו בצורה מדהימה מה חלקם יגידו לנו לא לא עכשיו איך זה יכול להיות כאילו אם אתה לא מאמין לי עשה עשה קצת גוגל יוטיוב תראה קצת את המשרדים שעובדים איתנו המתחרים בתחום שלך וכאלה לא חושב שיהיה לך בעיה להבין שאנחנו יודעים את העבודה אז כאילו לא הבנתי אתה רוצה לגדול אבל אתה לא מוכן להוציא כלום אז אז איזה מין גדילה יש פה זה כאילו תמיד מצחיק אותי הנקודה הזו
אז גם בנושא של להוציא על שיווק אני היום למשל הארגון שלנו היום מוציא על שיווק למעלה מ באזור איזה אני מדבר כרגע רק על מדיה לא על המשכורת של יובל לא על הסיפורים של כל מה שקורה פה מסביב וכל התוכנות וכל העריכות וכל העניינים רק מדיה פיז לפייסבוק מה שנקרא 25 30 ולפעמים גם יותר 25 30 אלף שקלים בחודש שזה סכומים שלא הייתי מוציא בעבר אבל אם רוצים לגדול ולהביא יותר פניות ולהביא לקוחות חדשים צריך לדעת להוציא כסף
עכשיו העיקרון הכי חשוב מבחינתי בפרק הזה זה העיקרון שעכשיו אני אגיד אותו ההגדלה ממה היא נובעת לדעתך ממה היא נובעת איפה מה האותו העיקרון היחיד שאני צריך להסכים עליו מול עצמי שאחרי שהסכמתי עליו כבר כל שאר השיקולים של לעשות את ההשקעה או לא לעשות ההשקעה הופכים להיות זניחים העיקרון שאני מדבר עליו זה עיקרון האמונה העצמית אם אם אין לך מיינדסט של בן אדם שמאמין בעצמו שיודע שהוא יפתור כל סיטואציה והוא לא מתרגש מעכשיו יהיה נקרא לזה ירידה פה ירידה שם אתגר פה אתגר שם כל מיני אתגרים שאנחנו חווים לאחרונה מכאבי גדילה כאלו ואחרים אם בן אדם לא מאמין בלב שלם שהוא אלוף ושהוא תותח ושהוא מסוגל ושהוא הוא מאמין בעצמו בלב שלם אז גם לא תהיה השקעה לטובת גדילה ההשקעה תמיד מגיעה כשהבן אדם מאמין בעצמו זה המשחק
ואם אני אסתכל רגע על הדרך של החברה שלנו אז בהתחלה העסק התחיל בבית שלי בעמידר אוקיי לפני הרבה תשע שנים לדעתי הייתי גר בשכונת עמידר ברמת גן ושם בעצם היה לי את את הסלון שגם היה מטבח שגם היה עמדת עבודה זה הכל בחדר אחד כי זאת הייתה דירת חדר אחד וחצי קטנה כזאתי אז שם בעצם העסק נקרא לזה פעל כמה לקוחות יכולתי להביא באותה תקופה כנראה מאוד מאוד מוגבל כמות מאוד מוגבלת ואז אחרי זה אמרתי יאללה נעבור להרצל גילד זה היה דירה אחרת ואז שם כבר היה אה אה זה כבר היה כאילו עדיין בסלון עמדת העבודה אבל לפחות זה היה עם טלוויזיה בצד שמאל ושולחן עבודה בצד ימין זה היה כאילו שונה זה לא היה אחד על השני זה לא היה אוקיי התקדמנו ואז עברנו לנחלת יצחק 18 ואז עברנו לבניין קיצר זה התחיל להתגלגל בסוף נכנסנו למשרדים שב הגליל און 157 שם אתה כבר ראית בהתחלה ששם כבר היה מקום לארבעה חמישה חדרים ארבעה חמישה חדרים זה בערך 10 אנשים עד 10 אנשים הגענו ל10 אנשים ראינו שזה כבר לא עובד כאילו אין מקום אי אפשר לצמוח אי אפשר לגדול עברנו להגלילון 227 בקומה הרביעית שם הגענו כבר לאזור ה15 16 17 חברה ראינו שאפשר עוד להמשיך פה שנה שנתיים כמה שנרצה אבל גדילה אמיתית לא הולכת להיות פה ואז ראיתי הזדמנות בקומה הראשונה של אותו בניין אמרתי אני עכשיו לוקח לא אם למעלה זה היה נגיד 200 מטר לא אמרתי בוא ניקח 250 או 300 אמרתי עכשיו אנחנו גדלים ברמה שאי אפשר להכפיל לא ברמה של תוספת אז לקחתי 470 מטר שזה בדיוק המשרד שיש לנו היום והמהלכים האלה של הקודם נשקיע אחר כך נקבל קודם יוצאים אחר כך נכנסים אלה המהלכים שגורמים לעסק לשגשג ולגדול
וגם לא רק זה רוב האנשים שיהיו מול הסיטואציה שצריך להוציא עכשיו יותר כסף בשביל לגדול מה הם ייבחרו ששלא שהוא לא מה אני אוציא יותר כסף זה מאוד מזכיר את החברים שחלקם לפחות חלק מהחברים שיושבים פה וכאילו לא בסוף מחליטים לא אני אני חוסך את זה ואתה אומר לעצמך בראש כאילו אחי אני אני 6,000 שקל זה פחות ממשכורת מינימום של עובד במשרה מלאה אתה יודע מינימום אומר זה איזה 5,700 ומשהו שקל וזה לפני הוצאות מעמ בן אדם מדבר איתך על מחלקה של שיווק והוא יכול להגיד גם לא זה מטורף בעיני כאילו אבל זה רק מראה כמה המיינדסט הוא הבאמת המכריע בדיוק
ים:
אבל הוליתי שיחה על זה ובאמת מהצד השני קל קל לנו להגיד כמה הם אה גם הם ליצנים שהם לא נכנסים לזה שהם מסבירים להם את כל הדברים ואני חושב שהעיקרון שאמרת של האמונה העצמית שהוא אומר שאתה אומר לו תקשיב אחרי שנה יהיה לך ככה לידים ואחרי שנתיים 100 ואחרי זה יכול להיות שבראש שלו הוא אומר אני מה רציתי רציתי 15 לידים בחודש הוא מדבר איתי פה על 100200 אני לא בטוח שאני שזה בשבילי בכלל יכול להיות שהרבה אנשים גם מפחדים לא רק מכישלון אלא מפחדים גם מהצלחה נגעת בתוודע איזה לפני כמה שנים דיברנו על הנושא הזה שאנשים יותר אתה זוכר שדיברנו על זה בעבר הרבה ממש אשכרה גילינו את זה מדעית שאנשים יותר מפחדים מהאור מאשר מהחושך זה מה שאמרת עכשיו זה פריסלס אני שכחתי כבר שזה היה זה מטורף לגמרי אנשים היום יותר מפחדים מאם זה יצליח מאשר אם זה לא יצליח זה באמת הבנה שכדאי מאוד להבין אותה עד הסוף כי היא ממש חשובה לטובת הצמיחה
עשהאל:
אני אתן עוד דוגמה שקשורה לאיפה אתה קודם כל משקיע ואחר כך אתה מייצר את ההכנסה אני בתקופה האחרונה כזה מנסה לחשוב עם עצמי איך אנחנו יכולים לתת פה שירותים יותר מקיפים ללקוחות שלנו לאחרונה ככה עלה לי עלתה בי איזשהי מחשבה של בוא במקום לעשות להם רק את השיווק בוא נעשה להם גם את השיווק וגם נדאג שנעשה להם גם את המכירות או נתמק להם את הפגישות זאת אומרת נענה לטלפונים שאנחנו מייצרים ונייצר להם את הפגישות או את המכירות או כל עסק בעצם ומה שהוא צריך עכשיו בשביל לעשות דבר כזה בצורה רצינית צריך אנשים שיהיו אחראים על זה צריך אנשי מכירות אנשי תיווך פגישות תקרא את זה איך שאתה רוצה אבל בסוף זה כוח אדם מסוים עכשיו התחלנו איזשהו פיילוט עם עורך דין אחד כאן בחברה ובאמת זה ככה אפילו תופס כיוון יחסית שנראה שיש על מה לדבר אבל אבל מה מה אני בא להגיד שאתמול הייתי בירושלים ומה עשיתי בירושלים הלכתי לראות עמדות אקוסטיות עכשיו מה הקשר עמדות אקוסטיות אנחנו רק התחלנו פיילוט זה בכלל אנחנו חברת שיווק בכלל ומי אמר שזה יצליח ואבל לא זה בדיוק ההבדל בעיני בין יזם לבין בעל עסק יזם קודם כל יוזם קודם כל אומר אני מכתיב את השחמט אני זה אני לבן בשחמט אני לא שחור שמגיב על כל המהלכים אני לבן פיון שתיים קדימה פרש אני מייצר את ההתקפה לא אני תגובתי עכשיו לעכשיו הוא עשה לי ככה אני אגיב לו ככה עכשיו הוא מתקיף לי זה לא ממש לא וברגע שאני לוקח את השליטה אלי ואומר מה זאת אומרת אם רוצים לעשות פה עכשיו מוקד שיתוף פגישות ללקוחות אז אז מה חסר חסרות עמדות חסרים עובדים חסרות מערכות ואיזה קצת נושאים ותהליכים אבל אבל בוא נתחיל כאילו אז מה צריך עמדות בלי עמדות בטוח אי אפשר להתחיל נכון אחלה הלכתי לירושלים והיום בזמן הקלטת הפודקאסט הזה יתחילו להרכיב אותם פה זאת אומרת יש עכשיו שמונה עמדות חדשות אקוסטיות ברמה גבוהה שמגיעות פה לתוך חדר מכירות שכבר דאגתי לפנות אותו ולהעביר את השניים פה את כל הכול המשרד השתנה העמדה של יובל תעבור עמדה של ליד עדן תעבור עמדה של חן תעבור עמדה של אמית תעבור כאילו בנינו פה בואנה בנינו פה שלושה חדרים לטובת העניין כאילו אשכרה עשינו הרבה שינויים של תשתית בשביל לקלוט את המהלך
עכשיו מה היופי בתכלס מבחינת אחוזי הצלחה על בסיס היסטוריה הסיכויים שלנו טובים או רעים רעים מאוד רעים מאוד חד משמעית כי על כל עשרה דברים שאנחנו מנסים מהסוג הזה אחד מצליח שניים מצליחים זה כאילו זה המשחק ואז מה תעשה העמדות עלו 4000 פלוס מעמ מיד שנייה ההובלה עכשיו עלתה 2000 פלוס מעמ אתמול יום עבודה שלם מ1 בבוקר עד אחד הייתי צריך להיות לטובת העניין הזה לא הספקתי לאכול צהריים בכלל עד הלילה ואז מה תעשה תגיד לא אז אז אני ממשיך בשגרת הקבועה שלי אוקיי אם אתה בעל עסק בכיף אם אתה יזם תיזום אחי אתה לא הבנת שאתה יזם כאילו לא הבנתי את המדה עובר על אנשים לא ברור לי הסיפור הזה אם אתה יזם תיזום אם אתה לא יזם שב תביא לא יודע תמשיך לעשות מה שאתה עושה וזה הכל
ים:
אני חושב גם שהסיכויים כמו שאמרת הם נמוכים לכולם זה לא שאתה הסיכויים שלך הם אחד לחמש ושלי הם אחד לשלוש כאילו בטח לאנשים שבתחילת הדרך בסוף הם מפספסים ברוב הדברים ואם אתה לא מתחיל בכלל אז אתה כאילו לא נכנס לפול של אתה רק אתה בחוץ כאילו אתה לא משחק בכלל ואני לא מכיר אנשים שעושים אחד מאחד אם כן אשמח שיבואו לעבוד פה זה רק באקדמיה יש לך אנשים שמוציאים 100 מיהו מוציא 100 בעולם העסקים בוא תגיד לי מה זה הפייק הזה למה לשקר לאנשים בר הייתה בטכניון הוציאה ציונים כאילו של וואו היסטריה אני באמת 90 100 כל מיני כאלה עולם העבודה לא מזכיר בכלל את הציונים האלה ואת המה למדת ואת הזה פשוט לא קשור אחד לשני בשום צורה ראיתי אנשים שאמרו לי ש12 שנות לימוד אין להם והם היו וואו היסטרית וראיתי אחרים אגב אני יודע שיש לך איזה סיפור עם אחים שלך או משהו כזה שאחד למד ואתה לא למדת והיה איזה התערבות או משהו מה איפה זה עומד הסיפור אתה רוצה לשתף אותנו קצת אז אני אח שלי התערבתי איתו לפני ארבע שנים ארבע וחצי שנים משהו כזה אני באתי לא למדתי בגדול שום תואר או משהו כזה והוא התערב אתי הוא התחיל הנדסת מכונות והוא אמר תחכה תראה אולי תוך ארבע שנים אתה תהיה לפני כי התחלת לעבוד אבל תוך שמונה אני אהיה לפניך וכאילו מסתבר של כל הסכומים שהכנסנו אחרי איזה שנתיים הוא אמר בוא בוא ננסה לדחות אולי אפשר ב12 שנה לעשות ויש לי עוד איזה הכנסה מהצד הוא אמר את זה אל תחשיב בכללי אז כל מיני כאלה אבל קודם כל אני לא חושב ששוב אפשר לדבר פה על האקדמיה האקדמיה אוהבת את האקדמיה מאוד אני חושב שזה יש כאלה שזה נכון יותר נכון פחות בשורה התחתונה אם לא יוזמים ומנסים אז גם אתה לא לומד את הדברים שצריך בשביל לפגוע בדבר הבא כאילו יש המון דברים שצריך בשביל להצליח בדברים גם פה היה לנו כל מיני דברים שהתגלו עליהם והפסדנו עשרות ומאות אלפי שקלים על כל מיני דברים שלא היו נכונים ועובדים לא טובים ודברים שלמדנו מעובדים שכבר לא פה שאם לא היינו עושים את זה ומגדילים ומביאים את העובדים שהתלבטתי לגביהם וכאלה פשוט לא היינו לומדים על כל הדברים שעשינו אחר כך זה גם קשור לאם עכשיו נגיד עלה לך רעיון עבודה עם מישהו ואתה לא יודע אם הוא מתאים או לא תקבל אותו תן לו ניסיון יהיה טוב פגז לא יהיה טוב טוב אז אז אז תסיים כאילו אבל אבל מה היופי ניסית אז רגע הוצאת לא יודע מה 15,000 שקל בחודש הוא היה פה מה זה זרקת כסף לפח לא לא זרקת כסף לפח ניסית אם תעשה עשרה ניסיונות כאלו אתה גם תמצא אחד שניים ממש ממש שהופכים לך את הארגון למשהו אחר לגמרי טלנטים כאילו שזה בגדול מה שארגון אמור לחפש אז זה זה זה בעוד מלא מקומות אפילו גם מהסיפור שלך אני מבין שיזמות זה לאו דווקא אם אתה כאילו בעל עסק אתה יכול גם להתנהל כמו יזם גם כשאתה עובד בחברה וגם כשאתה מקבל החלטות של האם אני עושה לימודים או שאני הולך ישר לעבודה או שאני הולך לעשות משהו אחר או שנת שירות או שנת או כל אחד ממה שהוא בוחר בסוף הרעיון הוא פשוט לפחות לתפיסתי למיאנשים שיותר מתחברים לשיטה שלי לדרך שלי זה ליזום בכל מקום לא להיות עלה נידף שמחכה שמישהו יחליט כזה ומה שייקרה יקרה אלא אני לוקח אחריות אני ברצינות משנה מה שצריך כדי שהדבר הזה יקרה
אני חושב עוד משהו נקודה שבאמת חשובה בסוף להאמין בצדקת הדרך גם ניקח את זה פה להשקעות בשוק ההון אז בשבועיים שלושה הראשונים היינו שם באיזה מינוס שלושה 4% ואמרת הנה תראה איך זה למה התחלפנו כן החלפנו זה גרוע אמרתי אל תדאג זה לוקח קצת זמן אז גם פה יכול להיות שבעובד הראשון נעשה דוגמה על עובדים העובד הראשון שנגייס ואז נראה שהוא לא מתאים אחרי חודש חודשיים ונגיד וואו איך איך בזבזנו על זה כסף וזמן אז צריך לשים לב שגם לפעמים כשזה מרגיש כמו בזבוז זה כסף זמן או כל מיני פרויקטים פה בריינט זה אחד מהמה שהוא מאות אלפי שקלים ואמרנו איזה בזבוז של זמן אז לזכור בסוף שהכל זה שכר לימוד כמובן לנסות לא להפסיד את החיסכון בדרך אבל הכל זה שכר לימוד וצריך ללמוד מכל דבר ואם באמת יש אמונה עצמית ומאמינים בדרך אז להמשיך לרוץ עם זה קדימה
עשהאל:
יש איזה עיקרון יפה שקצת מתחבר למה שאתה אומר שלמדתי מאלון שאול האמת שזה סתם זה לכולו שלנו אבל מה שכאילו מה שלמדתי זה שראיתי סרטון שלו או בטיקטוק או בפייסבוק לא יודע איפה שהוא כאילו אומר מישהו כאילו הגיב לו בתגובות כזה של איך אפשר להיות חבר יותר טוב שלך או משהו כזה ואז הוא אומר את הכי אמיתי שיש הוא אומר אתה יודע איך אתה יכול להיות חבר יותר טוב שלי תשלם לי הרבה כמה שיותר ככל שתשלם לי יותר ככה כנראה שאנחנו נהיה יותר קרובים וזה באמת נכון כי בסוף אם יש לך לקוח שעכשיו שם חצי מיליון שקל בשנה בחברה אתה כנראה תאפשר לו הרבה יותר ותרצה הרבה יותר בקרבה ותיתן לו הרבה יותר אקסטרות ובכל הכיוונים מאשר לקוח שמשלם הרבה פחות לא שלקוח שמשלם הרבה פחות לא יקבל יחס הוא יקבל מצוין אבל באופן טבעי אין מה לעשות ככל שבן אדם משלם לך יותר ככה אתה יותר נקרא לזה רוצה פשוט אתה תהיה יותר קרוב אליו זה מין משהו שקורה ועל בסיס העיקרון הזה אני הרבה פעמים גם כשאני נפגש עם אנשים כמו למשל אתמול נפגשתי עם הבחור שהיה לו את המוקד הם עכשיו עוברים למוקד הרבה יותר גדול וזה אז הם מוכרים את המוקד הישן ממנו בעצם הובאתי אני מביא את העמדות אז כאילו הוא בא ואמר לי רגע רגע בוא בוא בוא כאילו כזה בוא בוא נכיר אין בעיה ניפגש נדבר על העמדות תיקח את העמדות גם אבל אחרי זה אני רוצה שתעשה לנו SEO או משהו כזה
והרבה פעמים יוצא לי להגיד את המשפט שאמרתי לו אמרתי לו אחי אני לא רוצה למכור לך כלום אני רוצה רק לקנות ממך אני לא רוצה לקחת ממך שקל אני רק משלם לך ברגע שאתה משלם לי לא טוב תן לי לסיים עד הסוף עד השנייה עד הסוף סוף סוף של העסקה שאני רוצה לקנות ממך אחרי זה תרצה לקנות ממני נעשה פגישה אחרת שלא קשורה לזה שבה אני אקנה ממך אני אומר את זה בגלל שאני מבין היום שעצם זה שהדינמיקה עם בן אדם מי שאני זה שמשלם לוא היא יכולה מאוד מאוד לתרום לי בטווח הרחוק יותר ובמה אני בסוף מנסה להרוויח מהדבר הזה כי הרי בוא נדבר על המקרה הזה למה היה חשוב לי רק שאני אשלם לו ולא שהוא ישלם לי כי רציתי שהוא לא רק יביא לי עמדות אלא רציתי שהוא ילמד אותי גם על המוקד עצמו איך כדאי לפרוס אותו והאם נגיד הוא סיפר לי ששטיח על הרצפה זה משהו שמבודדים בצורה מדהימה והוא סיפר לי שיש איזה דגם של אוזניות נתן לי את הדגם הספציפי שזה דגם שהוא הכי מתאים לאנשי מכירות אחרי שהם ביקרו את כל האוזניות בשוק בערך שזה מצד אחד אלחותי אז אפשר ללכת לאן שרוצים מצד שני שהאיכות היא היסטריית ובידוד רעשים מטורף הוא גם הראה לי שבמוקד אצלו יש מוזיקה בקול קול ועדיין המי שמתקשר ומדבר עם הבן אדם לא שומע מוזיקה בכלל בכלל בכלל ודבר נוסף יש גם מין כזה מיקרופון לאחראי על על המכירות באותו במת המכירות נקרא לזה מי שאחראי על המכירות שבעצם הוא יכול לדבר על המיקרופון ואז כל האוזניות שומעות את מה שהוא אומר במיקרופון כן הוא יכול להגיד לשים להם שיר לשים להם זה קיצר ממש מגניב ורציתי שגם אחרי שהעמדות יגיעו לשלוח לו תראה מה עשיתי ופה אז רציתי קשר איתו והקשר איתו מבחינתי יהיה הרבה יותר מועיל וחיובי אם אני אהיה בצד שרק נותן נותן לו כסף כאילו ולא מקבל חזרה אז זה גם עיקרון שככה מצאתי לנכון לשתף כי גם הוא קשור לפרק וגם הוא מאוד מאוד מועיל לי לחיים
אני רואה גם את העניין הזה של להשקיע קודם כל להשקיע ואחר כך לקבל גם בגדלים של הצוות אנחנו פה יש לנו צוותים שאנחנו לצורך העניין עובדים פחות או יותר בכל איש כל חבר צוות נגיד 10 עד 15 לקוחות נגיד אם עכשיו אנחנו שני חברי צוות אז יהיה לנו עד 20 לקוחות ואם אנחנו שלושה יהיו לנו עד 30 לקוחות עכשיו מה מעניין נגיד אם יש לי עכשיו צוות או אפילו שלשה ושלשה הזה הגיע ל30 לקוחות מתי לדעתך ים הם יקבלו את העובד הרביעי שהיה להם 28 27 בדוק בדיוק העובד הרביעי שאמור להכין את עצמך מ30 עד 40 הוא אמור כבר להגיע בסוף של הבין ה28 ל30 פחות או יותר כי זה לא שאני אביא את הלקוח ה31 ואז אני אביא בן אדם אין זה לא קורה כפרה זה לא זה העולם לא עובד בשיטה הזו העולם עובד בשיטה של קודם כל אני מגדיל את החדר ואז אני יכול לשים בחדר יותר עמדות קודם כל אני דואג שכלי הקיבול שלי יהיה גדול יותר ואז אני יכול למלא אותו ביותר מים אני לא יכול למלא בטלה להגיד אה זה יסתיים בוא נביא עוד בטלה לא אחי זה לא יעבוד אתה לא תתמיד בזה זה יהיה מסובך זה מסורבל זה לא עובד אז גם בעניין של גודל הצוותים זה קיים
כן בטלה כן בטלה כן בטלה אה כן
אני מזכיר רגע בנושא של גודל צוותים גודל ארגון גיוסים משכאות אני מזכיר רגע את אפקט האקורדיון שמאוד חשוב לשמור עליו וככה שלא יתפרש כי זה משהו מאוד חשוב ארגון אמור לא רק לגדול אגב אני מדבר לגדול גם ברמת התוצאות שיווק גם ברמת מכל הבחינות גם ברמת טכנולוגיה גם ברמת אפילו תנאים שמאפשרים פה כאילו גם בזה הוא אמור לדעת לגדול ואז לצמצם את האת נקרא לזה את את השרירין התחתון כאילו נגיד עכשיו סתם דוגמה גייסתי עכשיו חמישה עובדים אם אני ארגון בריא אני גם צריך לדעת לצמצם את את האחד הכי פחות טוב או אם עכשיו העליתי ב20 אלף שקל את התקציב של הפייסבוק אם אחרי חודשיים עשיתי בדיקה וראיתי שזה לא בדיוק השיג את המטרה צריך לדעת לצמצם את זה כאילו אני מצד אחד צריך לדעת להעיז ומצד שני גם צריך שיהיה לי סטופ לוס מאוד מאוד ברור אז גם זה חשוב מאוד
אני באופן אישי מאוד מאוד מאמין שהעסק הוא בעצם נועד לשפר את איכות החיים שלי ואני לא נבראתי בשביל העסק העסק נברא בשבילי ולכן מאוד מאוד חשוב אני בתפיסה שלי לפחות שאני עובד רק ממה שיש כל החיים שלי תמיד עבדתי ככה אם רציתי למשל לפתוח עסק של קידום אתרים אז עבדתי במקביל כקוסם לאירועים והרווחתי כסף וכל שקל שהרווחתי מצד שמאל קניתי אתרים מצד ימין הקמתי אתרים מצד ימין והכנתי את העסק הבא שלי אבל תמיד במה שיש אף פעם לא לקחתי הלוואה חוץ מהמשכנתא המיותרת הזו אבל חוץ מהמשכנתא מעולם לא לקחתי הלוואה של שום דבר לא שקל אחד אפילו תמיד עבדתי במה שיש לי שהתחלתי שהיה לי שקל דאגתי ששהוא יהפוך לשניים והשניים לארבעה והארבעה לשמונה שקל והשמונה ל16 וכן הלאה אף פעם לא קיבלתי כסף ממישהו אתה יודע איזה בוקבה ותתחיל או השקעה או משהו כזה זה מעולם לא קרה כי האמונה שלי אומרת שאני צריך לעבוד רק מעם מה שיש לי ולוודא שהעסק לא באמת יכול לגרום לסאל האמיתי כי יש את הסאל שיש לו את העסק ויש את הסאל באמת של החיים כאילו שהוא חוזר הביתה וזה האמת כאילו ואני מבחינתי נגיד תמיד דואג שבחשבון למשל של החברה תמיד תמיד תמיד יהיה פעם זה היה חצי מיליון שקל היום זה כבר לא מספיק תמיד תמיד שיהיה בחשבון של החברה מינימום מיליון שקל מינימום לא פחות מזה למה צריך מיליון שקל בחשבון של החברה כי אתה רוצה לייצר ענננ שמחממים את כל הסיכונים של העסק או את רובם ושתן לך שלא משנה מה יקרה מחר נחזור למשרד נגלה שלא יודע שקרה משהו היום ונוראי עדיין שום דבר בחיים האמיתיים שלי לא הולך להשתנות כי יש פה מספיק כסף כדי לכסות את ווטאבר שקרה וזה ככה תמיד אני תמיד תמיד עכשיו אם אנחנו דיברתי עכשיו על כסף שהוא נמצא בחברה אבל יש גם כסף שצריך להיות אצלך בתפיסה שלי לפחות באישי שהוא המטרה שלו זה לשמור עליך באישי שלא יהיה מצב שבאישי קורה לך משהו ואין לך את הכסף אז שם למשל זה סדר גודל של חצי מיליון שקל שאני דואג שיהיה שם חצי מיליון לפחות ככה אני דואג שיש איזשהיא ענננ שעוטפת אותי ענננ שעוטפת את העסק ואז אפשר להתחיל לעבוד במקום של מה נכון ומה לא ברמה העסקית ולא עכשיו עם אני צריך לצמצם את שכר הדירה את הדירה שאני גר בה בגלל שעכשיו לקחתי איזשהי לא יודע איזשהי התחייבות או משהו כזה אז האני תמיד דואג שהיו לי את הבועות האלו שסליחה את הבועות האלו שמגנות על העל מה שבאמת באמת חשוב
חוץ מזה יש לעסקים המון המון נטייה גם לעסק שלי אני חושב שזה גם דבר שהוא חיובי בבסיס שלו אבל בפרקטיקה הוא הוא צריך לשים את הדעת על הדבר הזה ולשנות אותו אבל הרבה פעמים יש לי עסקים נטייה להגדיל את התפעול ולא את הצמיחה של החברה זאת אומרת אם נגיד החברה פה היא בנוייה משיווק מכירות תפעול אז אם הייתי מחלק את כמות כוח האדם במקום שזה יתחלק בערך ב50% שיווק ומכירות ו50% תפעול לצורך העניין אצלנו זה מתחלק בערך ב80 85% תפעול ולא יודע מה 15 20% במקרה הטוב אמרים אני מחשיב פה כל מיני פרילנסרים וכאלה שיווק ומכירות וזה לא אמור להיות ככה אז לשים לב לדבר הזה ואגב איך מה הדרך הכי טובה לעלות על הדבר הזה עץ ארגון עץ ארגון דיברנו עליו בפרק 10 מי שרוצה מוזמן להאזין זה חשוב מפת ארגון מפת ארגון עץ ארגון אין לי בעיה תקרא לזה שאתה רוצה
חוץ מזה רציתי גם כן להגיד בנקודה שלא תמיד לא תמיד התקציב נקרא לזה לא תמיד התקציב שאנחנו שמים בפייסבוק הוא בהכרח זה שיותר פניות או משהו כזה כאילו אתה יודע יש את הקטע של אנחנו באים ואומרים תשקיע יותר תקבל יותר אבל בפייסבוק נגיד או בפרסום באופן כללי זה לא תמיד שיש קורלציה מושלמת בין אם אני מוציא 20 אלף אני אקבל איקס אם אני מוציא 40 אלף אני אקבל שני איקס לא זה בכלל לא ככה צריך לבחון את הדברים שוב אפקט האקורדיון אני רוצה לגדול אז אני מגדיל אני רואה מה קרה אני מקטין במידת הצורך אני מגדיל פעם נוספת עם שינוי כזה או אחר וואה מה קרה מקטין במידת הצורך האמונה שלי היום זה שלא תקציב נוסף הוא זה שגורם לשיווק להשתפר אלא קריאייטיבים נוספים קריאייטיבים יותר מדויקים בחירת קהלים יותר נכונה זאת אומרת זה לאו דווקא רק הכסף בפייסבוק אני לפעמים יכול לראות לידים שמגיעים ועלו לנו 10 שקל ולידים שמגיעים ועלו לנו 80 שקל לצורך העניין ולא אין קורלציה בין אם זה ליד של 80 שקל אז ייסגר יותר טוב מאשר ליד של 10 שקל כי זה יושב על על פערים אחרים זה בסופו של יום יושב על זה שכל בן אדם תופס אותו תופסת אותו נקודה אחרת אחד החליט להשאיר פרטים כי הוא ראה מסר מסוים מדויק שזה מה שהוא מבחינתו חיפש או או או נמשך ומישהו אחר היה צריך מסר אחר ולא תמיד הכסף שאני אם אני מגדיל עכשיו את הכסף זה בהכרח יגרום לכמות לעלות יכול להיות שהקהל שלי לא נכונים יכול להיות שהוא סתם מריץ אותי בצורה אגרסיבית במיקומים כאלה לא קשורים לכלום גם פה לעשות אקורדיון כל הזמן לגדול ואז להקטין במידת הצורך תמיד לחתוך מלמטה זה הטבע של ארגון ואין מה לעשות אי אפשר אנחנו לא צריכים גם להמציא את הדברים מחדש אני בטוח שגם החברות הגדולות ביותר כמו אפל מיקרוסופט גוגל וכאלה כמות ההשקעות שהם עושים שם ברמת ההשקעה בעסק היא מטורפת לגמרי לא סתם כשאתה מגיע היום לפה בבנייני בבניין פה של אלקטרה גוגל וכאלה אתה רואה קומות שלמות של גוגל רגע למה הם לא יכולו להצטמצם לחצי הם יכולו אבל הם יודעים שהם תמיד רוצים להיות גדולים לצמוח ושלא יהיה מצב שאפשר שהם רוצים שרוצים למלא עוד עוד מים בבקבוק אבל הבקבוק כבר מלא עד הסוף ולא יכול להכיל עוד מים אז זה ככה בהקשרים האלו
ים:
משהו שאתה רוצה להוסיף לסיום משהו שקשור ליוצאים ואחר כך נכנסים אגב הבאתי את זה מרכבת ישראל הם עשו קמפיין כזה של קודם יוצאים אחר כך נכנסים אז אני ככה אימצתי את זה לעולם של השיווק והמכירות והעסקים שאתה פשוט קודם כל צריך להוציא את הכסף ולעשות ההשקעה ורק אחר כך כנראה שאתה אם זה הצליח גם תכניס משהו אז אני חושב שהכל פה באמת בסוף זה שוב זה ברוב המוחלט של הדברים זה אמונה עצמית להאמין בעצמך ולהסמיר על הדברים האלה כי בסוף זה הימור אתה פה קונה שמונה עמדות ודברים כאלה אז ברור שאם זה לא ילך למכירות אז יש לנו איך למלא את זה אולי או אפשרות ירדנו פה למשרד אתה לא יכול לדעת מחר יש סתם עוד קורונה אנחנו משלמים פה על משרד של כמעט 500 מטר כאילו כאילו יש את האת הזה אנחנו בסוף עם עם כל ההכנסות של הקומה הראשונה פתאום ירדנו לקומה התחתונה ומשהו קרה אז אי אפשר לדעת בסוף זה הימור אם אתם מאמינים בעצמכם אני חושב ששווה לקחת את ההימור הזה ובסך הכל ללמוד מהדרך וככה מתקדמים ומגיעים לחי מ10 ולא לאפס מאפס ים בנצי תודה רבה תודה רבה יאללה ביי
יובל:
תודה רבה
ידע שיווקי, עדכוני SEO ו-GEO, ומגמות דיגיטל - ישירות אליכם
ניתן להסיר בכל עת. ללא ספאם, מובטח.
