פרק 16 – איך לקדם אתרים בגוגל באופן אורגני (SEO): הבסיס של הבסיס!

עשהאל: היי חברים יקרים, מה המצב? פרק 16 כבר באוויר. ובפרק הזה אנחנו דיברנו על קידום אתרים אורגני SCO. איך לקדם אתרים בגוגל באופן אורגני. אני מדבר כמובן על הבסיס של הבסיס. אז אם אתם מתחילים בתחום, הפרק הזה מושלם בשבילכם. ואם אתם כבר מתקדמים, או אפילו יותר ממתקדמים, חושבים שאתם ממש ממש טובים, אז בטוח שאתם צריכים לשמוע את הפרק הזה. כי חכם שומע פעמיים. פרק 16, מתחילים.

גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.

עשהאל: טוב, אז פרק 16 ממש כאן. ואנחנו מתחילים. בפרק הזה אנחנו הולכים לדבר על, תאמינו או לא, על הבסיס של הבסיס. על היסודות של היסודות. על קידום אתרים אורגני בגוגל ברמה הבסיסית ביותר. זאת אומרת שהפרק הזה אנחנו הולכים לפרק מה זה בכלל אומר לקדם אתרים אורגנית. למה שמישהו בכלל ירצה לעשות את זה. איך עושים את זה. אבל חשוב להגיד שבסוף הפרק מאוד מאוד הוא ככה מיועד למתחילים. ובדיוק בגלל שהוא מיועד למתחילים, אז ככה הצלחתי לשכנע את הדסה שפה איתי, שהיא באמת הצטרפה אלינו לצוות ממש ממש ממש לאחרונה, לדעתי אפילו בתחילת שנת 2025, נכון?

הדסה: בראשון לראשון.

עשהאל: בראשון לראשון, מצוין, כדאי לדבר למיקרופון ממש קרוב כמו שאת רואה אותי, כי אחרת פשוט לא ישמעו אותך. אבל בכל מקרה, נמצאת איתי פה הדסה, הדסה בכוונה לקחתי אותה, כי דווקא זה הכי מתאים, זאת אומרת, אני לא רוצה לעשות פרק שאני כאילו מדבר מגבוה, ואני חושב שאני מדבר על דברים בסיסיים, ובסוף הקהל לא מבין. אז הדסה פה בעצם כדי גם כן לתרגל ולתפוס את ההזדמנות הזאת ושנעבור על הדברים, וגם אם יש לך שאלה, משהו שלא הבנת, אולי שאני אוודא שאת הבנת, או משהו כזה, את ככה מייצגת את המאזינים, מה שנקרא. אז תרגישי באמת בנוח להתבטא ולשאול ולהוסיף, בכיף גדול. חוץ מזה, נמצאתי איתי גם יובל מאחורי הקלעים. יובל, מה שלומך?

יובל: בסדר גמור, מה קורה?

עשהאל: בסדר גמור, מצוין. יובל, את קצת יותר שוחה בעולמות ה-SEO. אם תרגישי צורך להוסיף משהו, לשאול משהו, אז גם כן תרגישי בנוח. אוקיי, אז אנחנו מתחילים. אז, קודם כל, נתחיל מההתחלה. גוגל מציע לנו, זאת אומרת, לכל מי שרק רוצה, אני קורא לזה אנשי ה-SEO, או אנשי הדיגיטל, אבל בגדול הוא מציע לכל מי שרק רוצה, שתי דרכים לעבוד איתו. יש שתי דרכים לעבוד עם גוגל. הדרך הראשונה, והיא הפשוטה ביותר, בוא תשלם כסף, אוקיי? תשלם כסף, במילים אחרות זה PPC, פי פר קליק. זה אומר, שנגיד לי יש עכשיו אתר שמתעסק באינסטלציה למשל, אז אני יכול לבוא ולהגיד לגוגל, אני רוצה שתציג את האתר שלי כל פעם שמישהו מחפש אינסטלטור בתל אביב, אינסטלציה בתל אביב, עבודות אינסטלציה, לא יודע. כל הביטויים בעצם שהם רלוונטיים למה שאני יודע להציע ולשירותים שאני רוצה לתת. ואז בעצם, אם עבדתי בצורה זו של קידום ממומן בגוגל, שזה נקרא PPC, אז בעצם אני יכול להציג את המודעה שלי בכל פעם שמישהו יבחר לחפש את המילים שמעניינות אותי, וככה למעשה כשמישהו לוחץ על המודעה שלי ספציפית ומגיע לאתר שלי, אני משלם סכום כסף. כמה כסף? זה לא כל כך משנה, יכול להיות שנעשה פרק נפרד לקידום ממומן. אבל בסוף, זו השיטה הראשונה, כסף. ואגב, זה כמו בעסק אמיתי, גם פה, אם מישהו עכשיו בא אליי למשל ורוצה לעבוד איתי, גם אצלי בגדול, בכל עסק יש בגדול שתי דרכים לעבוד. או שאתה משלם לו כסף, שזו האופציה הראשונה, או שאתה עושה איתו בארטר. מה זה בארטר? בארטר זה כמו שעבדו פעם. פעם, למשל, לפני שהתחיל עידן הכסף, אז לי, אני גידלתי נגיד את הכבשים שלי, והדסה גידלה תפוזים, ואז אני הייתי בא להדסה ואומר לה שומעת אני אביא לך גדי אחד או משהו כזה, ואת תביאי לי שלושה ארגזי תפוזים או וואטאבר, כאילו באיזושהי צורה שזה יהיה הוגן. אז בעצם זה סוג של סחר חליפין, ואז אמרו, כאילו התחילו לחשוב על זה, ואמרו רגע, אבל זה מאוד מוגבל, כי כאילו מה, רגע, ואם אני רוצה עגבניות בתמורה לעז אז כמה זה עולה? אז יבנו את הכל למושגים של כסף, שכאילו היום זה הכל כזה בשטרות, וזה מייצג את הזהב כביכול שיש בבנקים, ואיך היא מייצגת, כאילו מה מייצג בעצם את הכסף בשטרות שמפוזרים בכל מקום, וכמובן גם באשראי ובדיגיטל וכל זה. אבל בסופו של יום, אלו הדרכים, מה שנקרא, שאפשר לעבוד עם גוגל. אז הדרך הזו של הברטר, זו בעצם הדרך שאנחנו קוראים לה SEO, Search Engine Optimization, כאילו שאנחנו במקום לשלם כסף לגוגל, אנחנו רוצים שגוגל יציג אותנו בחינם, ואנחנו ניתן לו בחזרה לא כסף, אלא ארגזי תפוזים כביכול. עכשיו בואו נדבר מהם ארגזי התפוזים שגוגל רוצה לקבל, בתמורה שהוא יציג אותנו בעצם בתוצאות האורגניות, שזה בעצם התוצאות שאחרי המודעות הממומנות, אבל שם בעצם הוא לא גובה לנו כסף. אז, מה הוא בעצם רוצה מאיתנו? הוא, מה הוא רוצה? אני אסביר. יש המון המון המון חיפושים שאנשים יכולים לעשות, שלא יהיה אף אחד בעולם שיהיה מוכן לשלם עליהם כסף. לא יהיה. זה כאילו סוג של, נקרא לזה, מכרזים, נגיד יש, נגיד הביטוי עורך דין פלילי, יש מלא אנשים שמוכנים לשלם כסף כדי להיות במודעות. אז זה מצוין. אבל לעומת זאת הביטוי איך לבחור עורך דין פלילי שינצח בתיק שלי, לדוגמה, אם אני מחפש את זה בגוגל, כנראה שאין המון מפרסמים שמוכנים לשלם על זה. ואם אני אקח את זה אפילו צעד אחד קדימה, אז על הביטוי כמה עורכי דין פלילים יש בישראל, למשל, על זה בטוח אף אחד לא מוכן לשלם. למה? כי הביטוי הזה הוא חסר כוונת רכישה. זאת אומרת שכשמישהו מחפש ביטוי מהסוג הזה, הוא באופן מובהק מחפש מידע, והוא בכלל לא במקום שהוא בשל להתקדם לקיחת שירות. ולכן אף אחד לא יהיה מוכן לשלם כמודעה להיות מוצג תחת הביטוי הזה. אז מה גוגל יעשו? יציגו דף ריק? יציגו אין תוצאות, כאילו, לשלושת רבעי מה… לכמות מטורפת מהחיפושים האפשריים? הם לא רוצים להגיע למצב הזה. אז הם עושים עבודה יותר פשוטה מזה. הם אומרים, על כל התוצאות יהיה אורגנית, זאת אומרת,

הדסה: על כל,

עשהאל: לא משנה מה תחפש בגוגל. תמיד יהיו תוצאות אורגניות, והממומן יהיה רק אם יש מפרסמים שמעוניינים לשלם כסף על הקליקים. אז שאני רוצה לעבוד עם גוגל בצורה הפשוטה ביותר, נקרא לזה איך שגוגל תכנן את הדברים, המודל העסקי של גוגל. אצל גוגל, באמת, האחוז הגדול ביותר של ההכנסות בגוגל זה מהמודעות הממומנות, מ-PPC ממש. זה כאילו, תחשבו, מדובר פה על אחת החברות הגדולות בעולם, שהחלק שמרוויח לה הכי הרבה כסף בכל החברה זה הממומן הזה, בגוגל. אז כאילו, זה ממש משהו גדול. זה מכניס, אני לא רוצה להגיד מיליארדים, כי אולי אני טועה, אבל מיליארדים בוודאות של דולרים, כאילו, כל הזמן. אז גוגל מצד אחד חשוב לו שיהיה אורגני חזק, ומצד שני הוא מעדיף אבל למכור את הטראפיק, את התנועה ששווה לו כסף, למפרסמים, ולא לתת אותו בחינם. עכשיו, בואו נדבר שנייה על האורגני הזה, בתוך האורגני הזה. כשאני עובד בצורה אורגנית, וזה לא משנה אם זה בגוגל, זה בכל דבר, גם אם אני עכשיו רוצה לעבוד עם הדסה בצורת בארטר, אני לא משלם את צורך העניין להדסה משכורת, אני בחזרה עושה לך ניקיון לבית, ראשון,

יובל: שלישי,

עשהאל: חמישי, לא יודע, סיכמנו איזשהו סידור אחר. כשעושים בארטר, עוד יותר חשוב לתת עוד יותר מאם זה היה כסף. זאת אומרת, אם זה כסף, זה קל, כי אז אני בא ושואל את יובל, יובל, כמה זה עולה לי? עשרה שקלים, הנה עשרה שקלים, קיבלת עשרה שקלים, כולם מסכימים? זהו, תני לי את השירות. כשזה בארטר, זה הרבה יותר אמורפי. פתאום אתה אומר, נגיד, נגיד אני הרואה חשבון שהיה לי עד לפני לאחרונה, הייתי יובא איתו בברטר לצורך העניין. אנחנו היינו עושים לו שירותי קידום אתרים לצורך העניין, לאתר שלו, לעסק שלו והכול, והוא היה נותן לנו שירותי ראיית חשבון. בתכלס זה היה אמור להימשך. פשוט אנחנו גדלנו קצת, וכבר זה לא היה כל כך מתאים לעשות את זה איתו, כי כוח האדם שלו במשרד לא היה מספיק גדול, אז עברנו לרואה חשבון אחר. אבל הבארטר בסופו של יום עבד יחסית בצורה טובה במשך איזה ארבע שנים או משהו כזה. למה הוא עבד טוב? כי מהצד שלנו, לצורך העניין, תמיד דאגנו לתת ללקוח יותר ממה שהבטחנו בבארטר. כי כשעובדים בבארטר, גם ככה הגבולות הם מטושטשים. אז אני רוצה תמיד לתת יותר ממה שמגיע. זה קצת מזכיר לי את הנושא הזה שכשאתה לוקח שירות, נגיד, מחבר. נגיד, אני עכשיו מכיר טוב את יובל ויובל יש לה עסק לפרחים, לשזירת פרחים, לא יודע למה. אני עכשיו בא ליובל. העולם בגדול בנוי על זה, ככה רוב האנשים, שאם אני מכיר את יובל אז אני אגיע ליובל, אגיד לה, בואי תעשי מצווה, תעשי ג'סטה, תעשי לי מחיר, תעשי לי חינם, תעשי לי לא יודע מה. בעולם שלי, אם אני היום הולך לחבר ולוקח ממנו שירות, אני אומר לו, תעשה לי את המחיר הרגיל שלך ותוסיף 20% כי אני רוצה שיהיה לך הרבה כסף ואני רוצה בטובתך, אני רוצה שתתעשר, אני רוצה שתצליח, אני רוצה שהעסק שלך יצליח, אז או שתעשה לי מחיר מלא או שתעשה לי יותר ממחיר מלא, אבל לא פחות ממחיר מלא, זה אין מצב כאילו. כי אם אתה חבר, תרצה בהצלחת חבר שלך. מה, אתה חבר ואתה רוצה שהחבר שלך ירוויח פחות? איפה ההיגיון כאילו? אם אני הולך ורוצה עכשיו לקנות מהדסה ציור, אני אמור לשלם לך יותר ממה שהיית משלמת למישהו, מוכרת זה למישהו רגיל, ולא פחות אם אני מגדיר את עצמי חבר, ככה אני לפחות תופס את הדברים.

יובל: זה כמו שהיינו ילדים והיינו חברים ממלצרים לצורך העניין, אז הוא היה מפנק אותך ולהוציא לך מנה על חשבון הבית, ואתה היית אומר, אני לא שם לו רק עשרה אחוזים, אין מצב, כאילו,
יובל: גם הוא מינק אותי במנות וגם זה חבר שלי, מה, אני לא אשים לו יותר? אז זה גם איזשהו סוג של הדדיות כזאת שכל אחד נותן פה בסוף את היותר שלו.
עשהאל: בדיוק, אחד לאחד, ממש ככה. אז חשוב מאוד להבין את זה, ורק כשמבינים את הסיפור של מה זה SEO, שזה בארטר, זה בארטר, זה מה שזה, עם גוגל, אתה פאקינג עושה בארטר עם חברה שנסחרת בנסדק, ולדעתי נמצאת גם הטופ 10 בנסדק, כאילו, זה מטורף לגמרי, בכלל שיש את האפשרות הזו, ולכן גם מה שאתה עשוי לקבל באמצעות השת״פ הזה, הבארטר הזה, הוא גם יכול להיות בסדר גודל מטורף, כי אתה לא עושה פה בארטר עם אבי ממתקים עם כל האהבה, אתה עושה פה בארטר עם חברת גוגל העולמית, זו שיש לה באלקטרפו קומות שלמות, זו שיש לה בניו יורק, אני הייתי שם, בניין עצום עם איזה 15 מסעדות שכל עובד יכול להחליט האם היום הוא אוכל במסעדה הסינית, או שהוא בכלל רוצה שווארמה, או שהוא בכלל רוצה משהו שהוא גורמה, כאילו, או סיני, או תאילנדי, או, יש שם הכל, כאילו, מטורף לגמרי. איתם אנחנו עושים את הבארטר. עכשיו, רק כשמבינים את זה, אפשר להתקדם. כי ברגע שאנחנו מבינים שמדובר בבארטר, משמע, אני צריך לעשות יותר מאם הייתי משלם כסף, אז סוף סוף הדרך, הוויז'ן של איך לעשות SEO, פתאום זה מתחיל להתבהר. אז בואו נפרק את זה טיפה. כשאני מדבר על קידום אורגני, אחד הערכים החשובים זה שאני מדבר על מודעה, סליחה, לא על מודעה, אלא על תוצאה שגוגל בחר שהיא תהיה גבוהה בגוגל. זאת אומרת, הוא בחר שהיא תהיה גבוהה. ולכן, כשגוגל זה שבוחר שהמודעה שלי תוצא במקום גבוה, ולא שילמתי כסף כדי להופיע גבוה, אני נתפס מיתוגית ברמה הרבה יותר גבוהה.

הדסה: זאת אומרת,

עשהאל: היום כשיוזר בבית שלו מחפש למשל את הביטוי שולחנות, אוקיי? והוא רואה מודעות, ובדרך כלל המודעות גם יהיו כאלה של מותגים פחות מוכרים, כי הם לא יכולים לקבל את הטראפיק אורגנית בדרך כלל, אז הוא יגיד, אוקיי, יש פה את רהיטי אבי, רהיטי יוסי, רהיטי שמעון, רהיטי דוד, ואז איקאה. איקאה אני מכיר, וכמעט תמיד תהיה קורלציה בין הגודל המותג למיקום שלו בגוגל, גם נדבר על זה אם נספיק, אבל תמיד כשאני עכשיו נכנס כיוזר, כמשתמש, ועושה חיפוש בגוגל, ורואה שהתוצאה הראשונה, האורגנית, היא תוצאה של מותג כזה או אחר, כמעט תמיד אני אלחץ ואתייחס למותג הזה כאל מותג, ולא כאל תוצאה ממומנת. אגב, אם איקאה למשל היו עושים ממומן, לא הייתי מתייחס אליהם כאל מותג על בסיס זה שגוגל בחר בהם, אלא הייתי אומר, אוקיי, אני מכיר איקאה, אבל הם עושים ממומן בסופו של יום, הם לא הגיעו לשם כי גוגל החליט שזה הדף הכי טוב ברשת, ורלוונטי למילה שולחנות. אז כאילו כשאני עושה אורגני, אני גם נתפס כמותג יותר מזה. כשאני עושה אורגני את הברטר הזה עם גוגל, אני לא רק צריך לתת לגוגל יותר בחזרה, יש עליי גם הרבה יותר אחריות. מה הכוונה? גוגל, בסוף יש שם טריק שאני טוען שמתישהו, הנה עכשיו בעידן ה-AI והכל, מתחילים סוף סוף להבין את הטריק. הטריק זה שגוגל כאילו מעתיק את התוכן שלו כביכול מכל האתרים ברשת, אבל הוא לא מציג שום תוכן. זאת אומרת, הוא לא מייצר עצמאית תוכן של עצמו. גוגל נגיד לא מוציא מדריך על רשלנות רפואית או על פלילי או על וואטאבר, אלא הוא מציג אתרים שמציגים מדריכים על פלילי או על וואטאבר. אז זה אומר שבאיזשהו מקום גוגל כביכול לא לוקח אחריות על כלום. מנוע חיפוש גוגל פשוט לא לוקח אחריות על כלום. הוא אומר כאילו במילים אחרות, רגע, מה אתה מחפש? אם מה שקרה לך הוא חמור או לא? יש את זה באתר של כללית, יש את זה באתר של מכבי, יש את זה באתר של עורך דין כזה וכזה. הוא לא בא ואומר אני אתן את התשובה בעצמי. ולמה? בעיניי, כי עד עידן ה-AI שעכשיו מכה אותנו חזק גוגל יכלו לעשות את זה, זה האמת. כאילו השוק היה כל כך חסר מתחרים. מי המתחרים של גוגל? בינג? מי זה בינג? יאו? מי זה יאו כאילו? דינג דונג או איזה משהו כזה? דונג דונג? who the fuck is this אחי כאילו, וזה אמיתי. אמרתי אשכרה מנועים אמיתיים ויש עוד. יש נראה לי דוק דוק או דוק אנד גו, משהו כזה. יש מלא, אין לכם מושג, אין לכם מושג. אתם יודעות שכאילו נגיד ב… את יודעת שנגיד ברוסיה, אם אני לא טועה, או בסין, לדעתי גם ברוסיה וגם בסין, אף אחד לא משתמש בגוגל.

הדסה: נכון, אני שמעתי.

עשהאל: ברוסיה זה ינדקס לדעתי, ובסין זה ביידו. מישהו פה שמע פעם על מנוע שנקרא ביידו? אז אני בא כאן כדי ל…

יובל: גם אין פייסבוק.

עשהאל: אוקיי, נכון, וגם לסינים אין, אגב. לסינים כאילו גם אין טיקטוק, אגב.

הדסה: יש להם טיקטוק שונה משלהם כזה.

עשהאל: טיקטוק של סין, מה שנקרא. בקיצור, אני גם לא רוצה להגיד שכל מה שאמרנו על סין, או על רוסיה, או על מנוע כזה, אני לא בטוח שזה מדויק, זו לא מהות הפרק. אנחנו לא מומחים למנועי חיפוש אחרים מאשר גוגל. אבל אני נותן את זה כאילו כ… שבסוף להבין שגוגל היום, הם לא… זו לא באמת חברה שהרגישה תחרות עד עידן ה-AI לכל הפחות. ולכן, הם פשוט עשו את המינימום הנדרש, וקיבלו את מקסימום התוצאה הרצויה, וזה מה שמצב אותם כחברה, לדעתי, שהיא כל כך חזקה. אממה, היום, ברגע שכבר יש לך אפשרות לחפש בצ'אט GPT, למשל, ולקבל תשובה כמו שצריך, אז גוגל הכינו את עצמם עם מה שנקרא תוצאה אפס, שהיום אם נגיד נחפש בגוגל כמה אחוז משלמים מעם, אז הוא כן ייתן את התשובה באיזה פסקה כזאת התחלתית, וזה כאילו הפתרון שגוגל בתור התחלה הביאו לטובת העניין. כמובן שזה התפתח, והיום כבר לגוגל יש בארצות הברית את ג'ימיני, שזה בעצם כמו ה-AI שלה, אבל היא לא באמת מציגה את זה, לפחות נכון לתאריך הקלטת הפרק הזה, אין לדעת מה ישתנה, אבל כיום היא לא באמת מציגה את זה בכל מקום שהיא רק יכולה לא להציג את זה, כי זה פוגע לה כנראה במודל העסקי, אין שם מודעות וכאלה, אז הם חושבים בטח על איך הם בדיוק הולכים לתקוף את הנקודה, אבל בסוף אני בא להגיד שגוגל זה מוצר בעיניי בינוני בשוק חלש מאוד. שוק לא קיים, אז כשאתה, מה שנקרא במדבר, קולקוץ הוא פרח, אין מה לעשות, ככה זה עובד. עכשיו, יותר מזה, גוגל, למרות שהמנוע של גוגל מציג אך ורק תוצאות מאתרים אחרים, עדיין יש לו אחריות, ואני אספר סיפור בכמה מילים. היה בן אדם שבארצות הברית, וזה לא קרה גם לפני כזה הרבה זמן, וזה קרה כמה פעמים לאורך ההיסטוריה, שעשה וייז, וייז זה מוצר מדבית גוגל כמובן, והוא עשה וייז לבית, לאיזשהו מקום. והוא נסע. נסע. הוא לא שם לב שהיה איזשהו כביש חסום, כי מבחינתו החסימה היא לא באמת אמיתית, הרי וייז אומר שצריך לעבור דרך פה, אז שם בו כמה אבנים, אז נזיז אותם כאילו והכל בסדר, אחרת וייז היה מחשב מסלול מחדש, כמו שאנחנו מכירים, אבל הוא לא חשב מסלול מחדש. מפה לשם הרכב נפל מצוק, כי הוא נסע על במהירות רגילה והוא לא ידע שהסוף מסתיים ובונים גשר או משהו כזה, נפל לצוק. המשפחה של אותו אדם שנפל ומת, טבעה את גוגל, לא אף אחד אחר. כי הטענה הייתה, אני חיפשתי במוצר של גוגל איך מגיעים, המוצר אמר לי, סע ישר, נסעתי ישר, והוא מת. אז כאילו, יש אחריות אמיתית לחברת גוגל למה שהם רושמים, ולכן גוגל כל כך מתקשה עם התחרות לצורך העניין עם ה-AI, כי ה-open AI אין להם מה להפסיד. זה מה שנקרא, הם פתחו עכשיו את הדלת, אין להם מוניטין,

הדסה: אין להם,

עשהאל: גם שעכשיו היום ChatGPT, שלושת רבעי מהתשובות, לא שלושת רבעי, הרבה מהתשובות שהוא מספר הן תשובות לא נכונות, כאילו שהוא אפילו לא מבין בנושא והוא כותב לך שמות לא קשורים, נגיד, אפילו אני שואל אותו לפני איזה חודשיים, תמליץ לי על חברת קידום אתרים, או משהו כזה, הוא נותן לי חברות שהן לא קיימות. טופ-טופ קידום אתרים, אני כזה, טופ-טופ קידום, בודק, אין דבר כזה. הוא ממש מחרטט בביטחון, ולמה הוא מרשה עצמו לחרטט בביטחון? כי הוא מוצר חדש. אז ככה זה. גם ספוטיפיי, לצורך העניין, לא פעלו עם רישיונות של הפצת זכויות יוצרים במשך שנתיים. כי כשאתה קטן, אף אחד לא בודק אותך, אתה לא ה-alor azar קוראים. חכה, תגדל קצת, תראה מה יקרה אם לא תטפל בדברים האלה. אז כאילו היום ה-AI מטעם מייקרוסופט, הם כזה עוד בשלב הסלחנות, כשאתה רואה תשובה לא נכונה, אתה אשכרה גם מנסה לעזור לו. אתה אומר לו, תקשיב, התשובה שלך לא נכונה, ואתה מחנך אותו, ואתה… כאילו בוא'נה בגוגל, כשאני רואה תשובה לא נכונה, אני אומר, מה זה, חברה כל כך מבושלת, כל כך קיימת משנת תרפפו בערך. מה זה? איך הוא מביא לי תשובות כאלה? אני הרבה פעמים עושה חיפוש בגוגל, אני לא מגיע לתשובה. אין תשובה, לא יודע מה התשובה, אני ממשיך את החיים שלי ואני לא יודע מה התשובה, זה מטורף לגמרי.

הדסה: קוראים לי מדי פעם.

עשהאל: בלי סוף, כל יום אני כמעט נתקל בכזה עניין. בוא נשתיק רק מה שצלצל. בקיצור, אז יש עניין של אחריות, אחריות אמיתית למה שאנחנו בעצם מציגים, למה שגוגל מציג וכל זה. ובגלל זה, בגלל שגם יש אחריות למה שגוגל מציג במנוע שלו, אז בכלל הבארטר חייב להיות עוד יותר קשוח. כי אם למשל אני עכשיו עושה בארטר עם הדסה, ואני, נגיד סתם, הדסה יש לה, נגיד, אני ממציא אתר של ציורים, אוקיי? ועכשיו אני מחפש בגוגל איך לצייר חנוכיה, בסדר? ממציא. ונניח שגוגל סומך על הדסה ועל האתר שלה, והוא חושב שיש שם תוכן מצוין, והוא מציג אותה בתוצאה הראשונה האורגנית לצורך העניין. הדסה לא משלמת כלום, הדסה כביכול בנתה אתר והשקיעה בו, ונתנה תוכן איכותי, שגם על זה נדבר, אז כאילו הכל מה שנקרא בגדר מה שהדסה עשתה והשקיעה, וגוגל בא ואומר, אני אציג אותה, הגולשים שלי ייהנו מתוצאה מצוינת, ואני לא אשלם כלום להדסה, כי זה הבארטר בינינו בעצם, כי גם הדסה לא מקבלת כסף. ואז בואו נדמיין רגע, כשנכנסים לאתר של הדסה אז היא מלמדת לצייר חנוכיה עם חמישה קנים, אוקיי? זה החנוכיה של הדסה, יש שמש באמצע, שניים מימין, שניים משמאל, וככה מציירים חנוכיה. עכשיו יבוא איזה ילד קטן, יחפש בגוגל איך מציירים חנוכיה, יעשה העתיק, ממש יעתיק את כל מה שהדסה לימדה והכל, ויגיע לחג, כאילו, לחנוכה, ואמא תבקש, תראה לנו את החנוכיה המדהימה שציירת, הוא יפתח את החנוכיה, ויש שם חמישה קנים, ואז יסתכלו עליו קצת כאילו, רגע, אבל זה לא בדיוק איך שחנוכיה, מאיך הגעת לזה? ואז הוא יגיד, מה זאת אומרת, חיפשתי בגוגל. אז כל מי שישמע את זה, יגיד לעצמו, גוגל זה מוצר מאוד מוזר, אם זה מה שהוא מספר. תראה לנו, לא מאמינים, תראה לנו, אז הוא מראה, והוא צודק, אתם מכירות את זה שפתאום מישהו מדבר ממש שטויות, והוא מוכיח שהוא גם צודק, זה כזה, כאילו, תצאו קודם אחת שאין מצב שגוגל היה אומר דבר כזה, ואז הוא מראה לך, ואתה אומר לעצמך כזה מוצר ברמה של חברה שהיא נסחרת, שיש לה תקציב בערך מדינת ישראל בשווי שלה, וזה מה שמציב, כאילו, איך יכול להיות? אז מה בעצם קורה לי כיוזר, כאילו, כסוג של לקוח של גוגל? יורד לי, יפה,

הדסה: לא,

עשהאל: אני גם פחות אחפש, אתה צודק, פחות אחפש בו, וזה דפוק לגמרי מבחינת גוגל, גוגל רוצים שכמה שיותר אנשים יחפשו ויקבלו חוויה טובה, כי בסוף מי שלוחץ על המודעות הממומנות שמזה מרוויחים את הכסף, זה אותם אנשים, זה הילד שחיפש עכשיו איך לצייר, מחר הוא יחפש להזמין משהו, מחר הוא יחפש לעזור לאימא שלו בקניית וואטאבר, כאילו, אז ברגע שאני כגוגל מציג תוצאה אורגנית שלא מדויקת, שלוקח המון זמן למצוא את מה שבאמת חיפשתי, נגיד חיפשתי איך לצייר חנוכיה, סתם דוגמה, ואני מגיע לעמוד אצל הדסה באתר, אבל בעמוד הזה יש הסברים ל-800 ציורים שונים, ולך עכשיו תמצא את האחד שמדבר על החנוכיה, כאילו אני נכנס, אני רואה איך לצייר פיל, איך לצייר גרזן, איך לצייר מיקרופון, ואחרי 500 פריטים איך לצייר חנוכיה. גם זו חוויה לא טובה, אם אני איש SEO שקצת יודע מה אני עושה, אני אמור לעשות דף לכל ציור, כדי שמי שיחפש איך לצייר חנוכיה, הוא יגיע לדף שמסביר לו באמת איך מציירים חנוכיה, וזה יהיה מהיר וקל, ואז הוא יגיע למצב שהוא סומך על המנוע אפילו עוד יותר, כי הוא חיפש איך מציירים חנוכיה, הוא הגיע לעמוד שמסביר לו איך מציירים, הוא צייר את החנוכיה, והחנוכיה אשכרה היא טובה, היא לא עם חמישה קנים, היא עם תשעה קנים לכל, כאילו. כמובן, אם מדובר על בית המקדש אז שבעה, אם מדובר על החנוכיות של ימינו אז תשעה, אבל בסופו של יום, זו חנוכייה תקינה מה שנקרא, כאילו שהוא כן יצא עם חוויה טובה שכשהוא יהיה ביום שישי או בערב חג יראה את החנוכייה, יגידו לו כל הכבוד וימחאו לו כפיים, הוא יגיד לעצמו בראש גם פעם באה אני אביא ציור אחר מאותו אתר או מגוגל או וואטאבר. זה המשחקים של אורגני. ולכן כשאנחנו מייצרים אתר ואנחנו רוצים לקבל תנועה שהיא אורגנית, אנחנו צריכים אפילו להתלות על עצמנו ולעשות את זה אפילו יותר טוב מאם היינו רוצים לעשות את זה בצורה ממומנת. מי צפוי להצליח בתחום ה-SEO? מאוד פשוט. זאת אומרת, לא איזה אתר, אלא איזה סוג של אדם יצליח להיות מקדם אתרים שהוא מקדם טוב. אני תמיד קורא לזה מנטליסטים. מה זה אומר? מי שיודע לקרוא מחשבות, הוא יהיה טוב בלעשות SEO. מה זה אומר לקרוא מחשבות? לקרוא מחשבות זה אומר שאני צריך להכיר את כל התחומים בעולם מבלי להכיר אף אחד. שזה במילים אחרות אומר שאם למשל עכשיו מישהו מחפש שרשרת יהלומים לדוגמה זה החיפוש בגוגל. אני מעולם לא קניתי שרשרת יהלומים לא לי לא לאשתי ולא לאף אחת אחרת לאורך הדרך ולא לשום אני לא חייב אי פעם שקניתי שרשרת יהלומים אני אפילו לא בטוח איך זה נראה אוקיי מה זה בכלל אומר. ובכל זאת מצופה ממני כאיש SEO לא רק לדעת מה זה שרשרת יהלומים לדעת גם מה הבן אדם שחיפש את הביטוי האם זה גבר או אישה ברוב המקרים, האם הוא מחפש משהו יקר או משהו זול ברוב המקרים, האם הוא מחפש זהב לבן או זהב צהוב ברוב המקרים, האם הוא מחפש שרשרת שהיא גדולה או קטנה, האם השרשרת הזאת יכולה להיות רק עם יהלום אחד או שיהלומים זה אומר כמה יהלומים, האם זה אומר שהוא רוצה לראות מוצרים או שהוא בכלל רוצה לקרוא מידע בנושא, האם כאילו יש כל כך הרבה אופציות שאם אני אהיה איש SEO טוב אני צריך לדעת עכשיו לצייר תוך מינימום זמן לעצמי בראש איך הדף של שרשרת יהלומים צריך להיראות בצורה כזו שכולם ירצו להיכנס לדף הזה ולהגיד וואו איזו חוויה מדהימה הייתה לי, יש כאן חנוכיה עם תשעה קנים מושלמת. כמובן בקטע כאילו של ההקבלה.

הדסה: בעצם להעדים את עצמך לקהל ספציפי מאוד.

עשהאל: בדיוק, אבל זה הרבה מעבר, זה לא קהל, זה keywords, זו מילה מסוימת של מי שחיפש, כי הקהל יכול להיות גם או שזה ככה או שזה ככה או שזה, כאילו יכול להיות הרבה אופציות למי הקהל, אבל עדיין יכולה להיות רק אופציה אחת של איך העמוד צריך להיראות ומה הפריטים ומה אחרי מה, שזו האופציה הטובה ביותר ביחס לרוב שיחפשו. כאילו יש לזה, זה בעצם SEO, הגאונות הזאת של מישהו למשל עכשיו מחפש, סתם אני הולך כאילו מהקהל הקשה, נגיד מנעולן בתל אביב, רוב הסיכויים שמה שהוא מחפש זה פשוט את הטלפון, של ללחוץ פשוט חייג ולחייג. אם אני רוצה לעשות איתו אפילו עוד יותר חסד, אני יכול טיפה אפילו להציג לו את המחירים פחות או יותר. נגיד, במקום רק להגיד לו, תחייג, הנה הטלפון, זה שהוא יהיה לחיץ, אני יכול גם להגיד לו, עלות קריאת שירות 300 שקלים בכל הארץ, מגיעים תוך 20 דקות, וכאילו למצוא את כמה המשפטים הקטנטנים שבאמת חשובים לו, וזהו, כל השאר זה כאילו באמת פחות משנה. לעומת זאת, אם עכשיו בן אדם מחפש את הביטוי רשלנות רפואית בטיפול שיניים, לדוגמה, אני לא יכול לבוא ולהגיד לו, הנה הטלפון, נטפל לך בזה תוך שבוע, כי זה לא אותו עניין. פה מדובר על בן אדם שישב כרגע כנראה על כיסא אצל רופא שיניים, או שזה אחד הילדים שלו, אשתו, בעלה, או וואטאבר. היא ישבה עכשיו בטיפול שיניים, היא יצאה מהחדר וכנראה קרה משהו איום ונורא. ההרגשה שלה כרגע היא, רוב הסיכויים שהיא עושה את זה מהמיטה שהיא גמורה ועם יד על השן ורק יד אחת מתפעלת את האייפון או משהו כזה, והיא כרגע חוותה משהו ברמה כזו שהיא לא מבינה איך זה יכול להיות. אז בהתחלה היא חיפשה לצורך העניין, טיפולי שיניים לא מקצועיים, למשל, או עברתי טיפול שיניים לא מקצועי, מה אני עושה? ואז אחרי זה היא תגלה דרך תוצאות החיפוש של גוגל שבעצם יש ביטוי לדבר, שנקרא רשלנות רפואית בטיפולי שיניים, ואז היא תחפש בגוגל רשלנות רפואית בטיפולי שיניים, ואז היא מצפה לראות מקור מוסמך שיוכיח לה שיש לו את הניסיון ואת הידע לעזור לה עם המקרה, ואפילו להשיג פיצויים, או טיפול בחינם, או אין לי מושג מה. ואז אחרי שירתה את כל זה, אנחנו גם אמורים לדאוג שהיא תעשה את הפעולה ותיצור קשר. ככה נשמעת גאונות. זו הגאונות של לעשות SEO, של אני צריך לדעת מה הבן אדם רוצה לקרוא, באיזה מילים אני משתמש, האם אני כותב בגוף ראשון, בגוף שני או בגוף שלישי? האם אני שם את הפונט שהבן אדם מכיר, או שאני רוצה להסביר על פונט מיוחד לי? האם הפונט צריך להיות מרובה או עגול בכלל? זה הכל עניין של תחום. נגיד, יש לנו לקוח בתחום האירועים, שם בחרנו בפונט שהוא מאוד מאוד עגול, כי רצינו לתת את התחושה כזה שזה כמו סוג של אנחנו חלק מהאירוע, הכל בהאפי האפי, הכל בדיוק, הכל כזה כיפי, אז גם הכתב הוא כאילו כתב שלא רואים כל יום. או אם למשל עכשיו בן אדם מחפש אייפון 15, לא בטוח שהוא רוצה לקנות, ולכן הרבה פעמים באייפון 15, אז הרבה פעמים אנחנו נגיע לאיזה אתרים שעושים סקירה של האייפון, או אפילו ויקיפדיה שיסביר מה זה אייפון, כאילו זה יכול להיות הכל. לעומת זאת, אם מישהו מחפש עכשיו אייפון 15 במחיר הכי זול, לדוגמה, אז זה בן אדם שכבר נמצא בשלב השוואת המחירים, אז הוא כבר שלב אחד קדימה. ואם יש מישהו שמחפש אייפון 15, 64GB פלוס SSD, אני סתם אמציא, בצבע כסוף בראש העין, ואז אני אציג לו תוצאה של ענק הטלפונים של ראש העין, יש לנו בדיוק את הטלפון שרצית, הנה תראה מכל הזוויות, אם אתה רוצה אותו בצבע אחר, אז יש לך פה פלטה של רק תבחר איזה צבע, הנה כל המפרט, זה המשלוח, הוא לא משלוח כללי, המשלוח לראש העין, ככה רשום בעמוד, לראש העין ייקח עד שלוש שעות מרגע ההזמנה, ניתן לשלם בכך וכך וכך, מדיניות החזרות, מדיניות זה, אבל בסוף העמוד הוא מאוד מאוד מאוד תואם למה שהבן אדם חיפש, וזו כוונת המשתמש שלו בעצם. וזה לעשות SEO, זה הסיפור של SEO, להיות מנטליסט, לדעת לקרוא מחשבות. אין בעיה, אם צריך לעשות קצת בדיקה לפני, מחקר קטן, הכל טוב, לא אני מצפה מעכשיו מבן אדם ביום הראשון שלו לעבודה שאני אתן לו ביטוי והוא יגיד לי,
עשהאל: מתחיל לדמיין לי, שמע, הדר, כותרת שמסבירה איפה אני, לאן הגעתי, רשימה של חמישה בולטים, כפתור call to action חיוג, כפתור מחשבון, כפתור עמוד אודות, צד שמאל אני רוצה למעלה את הסליידר כזה של הכוחות שעובדים איתנו, מתחת לאיזה סרטון שמציג את התדמית בצורה כזו או אחרת, שים לי קובר פוטו על הווידאו, מיד אחרי זה תעשה סקשן של איך אנחנו יכולים לעזור, לא ברמה הזו, אני לא מצפה מאף אחד לדעת את זה ביום הראשון, אבל אחרי חצי שנה או שנה אני כן מצפה לדעת, ואחרי שנה אם הוא לא יודע אז יש גם בעיה קצת, כאילו מה עשית בשנה האחרונה שאתה עדיין לא יודע איך עושים SEO אז הוא יגיד לי אני יודע לעשות H1, אני רוצה לעשות טייטל ואז אני אגיד לעצמי בראש

יובל: זה נשמע קצת אבל ש-SEO זה משהו שאו שיש לך או שאין לך, כי להיות מנטליסט ולהבין באמת מה הצד השני מחפש זה גם איזשהו טאלנטט טבעי שצריך להיות לבן אדם.

עשהאל: את צודקת במאה אחוז, רק אל תספרי פה לחבר'ה, אה?

יובל: לא, בטוחה שהם לומדים את זה להסכים.

עשהאל: את צודקת, את צודקת מאה אחוז ואני גם טוען שכאילו מה הבעיה לדעת לעשות את זה, איך כאילו זה סתם קשקוש. יאללה יאללה יאללה, ואיפה למדתי את זה בואו נשמע?

יובל: זה אופי, אני חושבת שזה…

עשהאל: אני לא מאמין באופי, אני מאמין בעבודה קשה,

יובל: חד משמעית אם תביא מישהו והוא יעבוד קשה, ואתה תלמד אותו, תראה לו,

יובל: הוא יצליח לעשות את זה. האם זה יהיה באותה רמה של מישהו שבכישרון טבעי יכול להיות חודשיים לעומת מישהו שהיה שנה, יכול להיות שזה יהיה רמות שונות, אבל…

עשהאל: אני אגיד לך, קודם כל את צודקת, אין איך להיסטורית מה שאת אומרת, אבל אני אגיד לך משהו. יכול להיות בן אדם, שאני אומר לך בוודאות, חותם, כי כבר ראיתי, שהוא טוב ב-SEO, אבל הפרויקטים שלו לא נראים טוב. למה? כי להיות טוב או ל… וואי, איך אומרים? כאילו אם אני רוצה להגיד, ניחנתי, אז כאילו להינכן, יש מילה כזאת, נקראת להינכן? הוא לא ניחן, כן. אוקיי, יפה. אם אדם ניחן ביכולת טבעית ל-SEO, להיות מנטליסט וכל הסיפור הזה, עדיין הפרויקטים שלו יכולים להיראות לא טוב. למה? כי אני טוען שיותר חשוב מלהינכן, יותר חשוב מלהינכן ויותר חשוב משיהיה אי כישרון ויותר חשוב מהכול, זה לרצות שזה יעבוד. וברגע שבן אדם לא מתייחס לאתרים שהוא מקדם כאל אתרים של אשתו או שלו, אז זה גם לא משנה כמה הוא תותח ב-SEO, זה לא יתבטא באתר, ומה שעכשיו אמרתי זה בדוק מוכח, ואני אומר את זה כבר.

הדסה: זה נכון לגבי כמעט כל דבר, כאילו, בחיים. גם בציור, לדוגמה.

עשהאל: בן אדם יכול לדעת את כל עקרונות הציור. הכל! כל המברשות, וכל הקומפוזיציות, וכל הטשטושים, ומה זה תלת מימד, ואיך אני יוצא מהדף, ואיך אני עושה את זה שזה ייראה. ועדיין, אתה תראה בציור שלו, אתה תגיד לו, אבל אחי,

עשהאל: ראיתי אותך עושה ציורים משוגעים לגמרי בתערוכה, מה זה הציור הזה?

הדסה: הוא לא באמת רצה לעשות.

עשהאל: בדיוק, מסתבר שהוא כאילו רץ כזה מהר מהר לפני שייגמר, הוא כבר עושה את זה הרבה, לא יודע מה. אז כאילו, זה לא רק כישרון טבעי. אני הרבה יותר היום מאמין בעבודה קשה מאשר בכישרון טבעי, כי זה פשוט לא מספיק.

יובל: זה מתקשר קצת לפרק 15. נכון.

עשהאל: על הכיפאק. האכלה, חוץ מזה, יש כלל שככה חשוב לי להגיד אותו. כל שטיק או טריק שקשור ל-SEO ולאתרים, שגורם לנו בעצם להצליח לייצר מגוון גדול של עמודים, מגוון גדול של טקסטים, מגוון גדול של רשימה, נגיד, של בעלי מקצוע, כל משהו בעצם הוא איזשהו טריק, כמו נגיד ליצור מאמרים ב-AI או דברים כאלה, הוא לא טוב ל-SEO. זה הכלל. כל דבר שאני עובד בצורה המונית, הוא לא טוב ל-SEO. זה, זה ה… כאילו, it is what it is, זה מה שזה, אין מה לעשות. אני לא אומר שאנחנו בחברה לא משתמשים לפעמים בטריקים כאלה של לעשות את זה המוני. בדרך כלל זה יהיה,אגב, פרויקטים של החברה, לא של לקוחות. אבל אני כן אומר שגם כשאני עושה את זה המוני, זה כי אני מעדיף להשקיע פחות ולהרוויח את מה שזה נותן לי. כאילו, אני לא מחפש לעשות את ה-100 מ-100. אבל כשאני עכשיו עובד, נגיד, עם לקוח, שאנחנו בעצם אחראים על קידום העסק שלו בגוגל, אנחנו תמיד נקפיד שלא עושים כל מיני דברים מוזרים מהסוג הזה. נגיד, אם אני, למשל, עכשיו יש לי דרך ללכת ולעשות דפים, שנגיד, אני עכשיו יש לי עסק ל… לא יודע מה, ללקג'ל, בסדר? או זה לא דוגמה טובה, כי זה משהו מאוד מקומי. בוא נגיד שיש לי עסק של ייעוץ משכנתאות, בסדר? ואני עכשיו רוצה שמי שיחפש בגוגל יועץ משכנתאות בתל אביב, שיגיע אליי. אז אני הולך ועושה עמוד מאוד מושקל, יועץ משכנתאות בתל אביב עם כל הכלייה לכוונת המשתמש וכל זה. ואז אני יכול לבוא ולהגיד, רגע, יש לי עמוד על תל אביב, השירות בתל אביב הוא בדיוק כמו ירוחם, אז בוא נעשה גם יועץ משכנתאות בירוחם. אבל לא נעשה עכשיו השקעה של מבנה חדש, או של נעשה שכפול של תל אביב לירוחם, נחליף את המילה תל אביב במילה ירוחם, והנה יש לי דף של ירוחם. תאורטית, נכון, אין לך מושג מה אתה עושה, אחי. לך לעשות PPC, מה אתה עושה SEO, יא הבל? זה האמת כאילו. כי אתה מנסה לעשות עסקים, וכאילו מנסה לתת את המינימום הנדרש, בזמן שאתה מצפה מהצד השני לתת לך מקום ראשון.

יובל: זה מפר את חוקי הווארצה.

עשהאל: בדיוק, ולך תסביר את זה עכשיו לאנשים. כאילו זה לא, אתה יודעת, אנשים אפילו שעושים שנים SEO, הם לא שמים לב, הם חוטאים בזה כל הזמן. כי הם לא מבינים בבסיס שלהם מה זה SEO. SEO זה שאני, במקום לשלם כסף ליובל כל חודש, אני אומר לה שאני אשלח לה כל יום אוכל מוכן הביתה ואשמור לה על הילדים. עכשיו דמייני, שאני בסוף, בתחילת הדרך שלחתי לך אוכל מוכן פגז, כאילו קופסה יפה, בסוף הדרך, ככי שנתיים קדימה, אנחנו מדברים פה על מנת דגנים, כאילו, ותקני חלב לעצמך. באמת, ברמה הזו. אז אין סיכוי שגם הצד שלך ימשיך לתת לי את מה שהוא נתן עד אותו יום שהחלט הייתי להפסיק להשקיע אז ב-SEO בכלל ברמה מלמעלה נקרא לזה ככל שאני יותר אשקיע בעמודים באתר שלי ככה אני אקבל תוצאות טובות יותר זו גם הסיבה שהרבה פעמים אנשים באים אליי ואומרים לי עשהאל תראה את האתר הזה והזה תחפש נגיד בגוגל מנולן בוואטאבר ברמלה או בלא יודע איפה תראה מה התוצאה הראשונה באורגני איך הוא שם תראה איזה אתר מכוער תראה איך הטקסטים בו לא מסודרים תראה איך שום דבר לא יושב כמו שצריך אז איך הוא ראשון הרבה יותר פשוט ממה שחושבים כמעט תמיד אתרים שהם נראים כל כך רע זה אתרים שבעל האתר הוא כנראה גם אמנולן והוא זה שעשה את זה לעצמו ולמרות שהדברים נראים רעים הם גם נראים מאוד יוניקים ומושקעים ואין סיכוי שמישהו עשה את זה באיזה שיטת שכפולים או בשיטת כאילו זה נקרא כאילו כמו כמו בולק קונטנט כאילו שמייצרים את התכנים בבולקים בקבוצות כזה זאת אומרת כאן הוא בטוח במאה אחוז שלמרות שהאתר הוא נראה כמו פח זבל אבל מישהו הלך וכתב פה מילה-מילה בפח זבל הזה. ואז הוא אומר לעצמו, אין סיכוי שזה כאילו שוכפל בצורה כזו או אחרת, אז רוב הסיכויים גם שהעובדות כאן גם נכונות. כי אולי העיצוב לא מדהים, אבל מי שרשם את זה, הוא יודע על מה הוא מדבר. הוא יודע על מה הוא מדבר. אני קראתי פה בתור גוגל, אני מבין. אז העיצוב, זה לא שעיצוב לא חשוב, אבל דווקא אתרים לפעמים שהם לא מעוצבים, לפעמים זוכר להיות החוזקה שלהם. כי אולי האתר לא מעוצב, אבל זה גם מעיד על כך שיש פה בעל מקצוע אמיתי מאחורי האתר. אמנם בעל המקצוע הזה הוא לא בונה אתרים, הוא גם לא מעצב אתרים, ואם כן, אז הוא עושה עבודה לא משהו. אבל הוא מנעולן ממש טוב, והוא יודע להסביר מה ההבדל בין צלינדר מסוג מסוים לצלינדר מסוג אחר, וכל העולם המקצועי, בקיצור, של התחום שלו. אז זה ככה מסביר את העניין הזה. עכשיו, אתר שאנחנו רוצים שהוא יתקדם אורגנית בגוגל, הוא לא יכול להיות אתר שכאילו הקמתי את התוכן בו ואת העמודים, וזהו. ואני, מה זאת אומרת, יש לי נכס דיגיטלי, מה זאת אומרת? מה הכוונה? אין דבר כזה. אתר חייב להיות יצור חי. מה זה אומר יצור חי? יצור חי זה אומר שכל דבר שמשתנה בעסק עצמו, הכל מתעדכן באתר. כל דבר שהעסק יודע להסביר מקצועית, מוסבר באתר. כל דבר שהעסק יודע להציע כשירות, מוצג באתר. כל מחיר שהעסק יודע לתת בטלפון, מוצג גם בעמוד מחירון באתר. זה לא כאילו יש לי אתר שהם יבואו אליי לטלפון, ואז אני אשקיע בהם, או אתחיל לתת להם את המידע באמת. ממש לא. אתר זה ברמה שאם עכשיו אנחנו סגורים לראש השנה, אני ממציא, אמור להיות רשום באתר באיזושהי הודעה, העסק סגור בראש השנה. כאילו, אנחנו לא עובדים מהמשרד. זו הרמה. או אם למשל עכשיו ניקח את זה לפרקטיקה, נגיד שאני עובד עם אמנולן הנחמד או עם האינסטלטור אני אמור להגיד לאותו אינסטלטור גבר כל עבודה שאתה עושה כולל כל עבודה אני רוצה לקבל גם תמונות גם סרטונים וגם כמה מילים על העבודה ואז אני בתור איש הדיגיטל של הלקוח אני אמור להעלות לו את זה לערוץ היוטיוב אמור להעלות את זה לגלריה אמור להעלות את זה לעמוד ספציפי באתר שלו שנקרא סרטונים ולעמוד של גלריה כאן את התמונות כאן את הסרטונים ואז גם להכניס את זה לעמודים שמיועדים נגיד אם הוא שלח לי עכשיו סרטון שלח לי את הסרטון ואת התמונות, שם את הסרטון בעמוד סרטונים, תמונות בעמוד תמונות, ואז בעמוד שנקרא מנעולן ברמלה, למשל, אני מכניס את התמונות ואת הסרטונים. כי יש פה אשכרה באמת סרטונים ותמונות של משהו, של ביצוע עבודת מנעולן ברמלה. וזו העבודה היומיומית. הרעיון הוא כל הזמן להוציא מהלקוחות את מה השתנה, מה השתנה, תדבר אליי, מה עשית השבוע. זה המשחק. אותו דבר גם עם מחקר מילות מפתח, לא נדבר על זה בפרק הזה, אבל מחקר מילות מפתח מושלם, זה מחקר שבו אני שואל את הלקוח שלי, תוציא לי בבקשה פנקס חשבוניות, על מה הוצאת את החשבוניות בשנתיים האחרונות? מה עשית בשבילו? אוקיי, הבנתי, מה עוד?

הדסה: אה,

עשהאל: אוקיי, בסדר, רושמת לעצמי את הכל, ואז יודע על מה אני הולך לכתוב באתר, כי אם יש לקוח שכבר קיבל ממנו שירות, אני סתם ממציא, נגיד שמדובר על עורך דין, ועכשיו הוא סגר עסקה עם מישהו שהיה צריך למכור שטח שהוא קיבל מרמי, רשות מקרקעי ישראל, אבל כבר עבר, אני סתם ממציא, כבר עברו 100 שנים, אז החכירה הסתיימה, אז מה עושים? סתם. ואז הוא נתן לו פתרון. אז נגיד אני עכשיו שמעתי על הדבר הזה שהמצאתי אותו כרגע, אז אני צריך לעשות עכשיו עמוד באתר שלי שמדבר על, יש לכם קרקע מטעם רמי ותוקפה פג? המדריך המלא, כל התשובות, וואטאבר. זה עמוד פיס אוף קונטנט שהוא וואו. אבל אם אני עכשיו עושה קידום בצורת, אוקיי, אני רוצה להביא עבודה בתחום, אני יודע, מקרקעין, אז בואו נלך ונבדוק מה אחרים עשו, ואז נעשה גם, אתה שוב פעם לא מבין מה זה באתר, אתה חתיכת מעפן, אתה לא צריך לעשות SEO. למה? כי אתה מנסה לרמות, לקצר, לעשות את זה ככה צ'יק צ'ק צ'וק, את מי שאתה עובד איתו בבאתר ולא בכסף. אז זה תמיד מסתיים באסון, כשמנסים לעשות את זה בצורה הזו. זה חייב לבוא ממקום שהבן אדם כבר יגיד לעצמו, בוא'נה, ה-SEO הזה זה כבר, מה, אני כבר מעדיף לעשות PPC באיזשהו מקום, אני עובד כל כך קשה, סבבה, יש לי תוצאות ראשונות והכול, אבל בוא'נה, זו עבודה מאוד קשה. זה מה שהוא אמור להגיד אם עושים את ה-SEO בצורה טובה. כמובן שאפשר אחרי זה להתייעל ולעשות את זה בצורה שזה כן יהיה יעיל ורווחי והכול, אבל אין מצב שאתה עושה SEO וזה קל. אם זה קל, אתה לא בכיוון. אחלה, נכון, אחלה. יש מגוון מטורף לחלוטין של פעולות שאנחנו יכולים לעשות כשאנחנו עושים SEO, ובכל זאת אני מצמצם את זה לשלושה אגפים, שלושה דברים מרכזיים שאנחנו יכולים לעשות כדי לקדם את האתר של הלקוח שלנו או של עצמנו באופן אורגני. שלושת הדברים בגדול זה תוכן, התוכן שיש לי באתר, כישורים, שכבר נדבר על מה זה, ואופטימיזציה, עבודה על האתר עצמו, התאמות, נדבר גם על זה. אז בואו נדבר רגע קודם כל על תוכן, אוקיי? כשאנחנו מדברים על תוכן, בואו נלך רגע לבריאת העולם, בסדר? בבריאת העולם, לפני נמציא כמה, תלוי למי אנחנו הולכים, יש פה חבר'ה, זה מה שאני בא להגיד, יש פה דתיים שחושבים שזה קרה לפני איזה ששת אלפים ומשהו שנה, ויש חבר'ה אחרים שמאמינים במשהו אחר, אבל זה לא באמת משנה. בואו ניקח לפני מאה שנה, בסדר? לפני מאה שנה, או לפני עשרים, כאילו ביום שגוגל נפתח, בסדר? זה יהיה הכי קר. היום שגוגל נפתח, לדעתי זה באזור 2006 אם אני לא טועה, אבל אני לא רוצה להגיד סתם, לא זוכר בעל פה. אז לצורך העניין ביום שגוגל נפתח. פתחו את שעריהם, ואני רוצה להיות מדורג על המילה, אני יודע, הדברת ג'וקים בגינה, בסדר? אני מדביר, אני רוצה שמישהו יחפש את זה בגוגל, אני התוצאה האורגנית הראשונה שעולה. ואני מזכיר את זה ביום הראשון של גוגל. ואני הלכתי ופתחתי באתר שלי עמוד שנקרא הדברת ג'וקים בגינה. העמוד ריק, אין בו כלום, יש פה רק את הכותרת הזו, וזהו. מה לדעתכם המיקום שלי יהיה?

הדסה: המיקום שלך בגוגל?

דובר 4: כן, אורגנית.

הדסה: אתה הראשון שעשית, אז אתה תהיה תמיד, כאילו אתה תהיה ראשון.

דובר 4: בדיוק.

הדסה: עד שיבוא מישהו ויעשה אחד יותר טוב.

עשהאל: בדיוק זה. להיות ראשון, כשאתה גם אחרון באותה מידה, זו לא חוכמה.

הדסה: נכון.

עשהאל: אוקיי? אתה רוצה להיות ראשון, כשיש אחריך תור. זה כמו שאתה מחכה בחנות עם המון, עם תור מאוד מאוד ארוך. בדרך כלל זה לא יהיה חנות במקרה שלי, אלא משהו אחר שיש בו, לא יודע, קופת חולים, אני יודע. ויש תור מאוד מאוד ארוך. אם אני עכשיו מסתכל על התור ואני רואה 100 אנשים, ואני ה-101, לא כזה סבבה. לעומת זאת, אם אני עכשיו השני בתור, ואני רואה אחריי 101 אנשים, לא רק שאני שמח, גם השתפרה השמחה שלי. פתאום זה כזה, וואו, אני פאקינג עומד פה ראשון. או פקק כאילו, זה כאילו כזה, נגיד המשטרה היא כזה, פתאום עוצרת התנועה באמצע, מחסום, ואז אתה כאילו יכול או להיתקע ולהיות ראשון, או להיתקע ולהיות במי יודע איפה.

דובר 4: ואילו לא יודע מה קרה בזה.

עשהאל: זה בדיוק הנקודה. אם אתה ראשון, אתה במודעות, אתה יודע מתי הפקק הולך להשתחרר, אתה יוצא מהרכב, אתה מרגיש איזה גבר, סליחה, אדון שוטר, כזה. ואם אתה עכשיו בלא יודע איפה, אז אני, כשזה קורה לי באיילון, שעושים עבודות, אני פשוט חותך, גם אם אני צריך את מחלף השלום, אני חותך באיזה לגוארדיה או איפשהו לפני, ועושה סיפור, סיבוב מטורף בתוך העיר, כדי להגיע בדרך אחרת, כי אני לא מכוון לך לקרות עכשיו את הדבר הזה. אז על אותו מודל בסוף, כשיש, נקרא לזה, כשאין תחרות, כשאתה לבד, זה לא חוכמה. לאט לאט נכנסו עוד ועוד אתרים, ופתאום עוד אתר כתבה להדברת ג'וקים בגינה, ועוד אתר, ועוד אתר. עכשיו, שאלה. אם אני עושה בארטר, ותנאי הבארטר הם שאני לא צריך לסגור באמת העסקה מול כל אתר, אני גוגל לצורך העניין, אלא כל אחד יכול בשביל להרים את האתר, ואני אוטומטית כבר בבארטר איתו, וככה זה עובד. מה אני ארצה להציג בתוצאה הראשונה שלי? מה אני אשאף להציג, לדעתך? איזו תוצאה, כאילו?

הדסה: התוצאה הכי טובה.

עשהאל: יפה. אז אם יש לי רק בחירה אחד מאחד, אוקיי, אז תמיד אתה תהיה המקום הראשון.

דובר 3: אבל,

עשהאל: בוא נדמיין רגע שעכשיו עוד עשרה אנשים מסביבך, והיו שנים רבות שגוגל היה פשוט מסתכל על פרמטרים ממש טיפשיים ומצחיקים כאלה, כמו למשל, אני זוכר שבשנים הראשונות שאני הייתי בתחום, אז כזה יכלת, נגיד, אם היית רוצה להיות מדורג על הדברת ג'וקים בגינה ראשון, מה שהיית יכול לעשות זה פשוט, אני מדבר כרגע אפילו לפני שאני התחלתי, כאילו זה היה אפילו בתחילת ה… לפני הרבה זמן, מה שהיית יכול לעשות זה לקחת תמונה של ג'וק, נגיד, לשים אותה, ואז מאחורי התמונה לרשום אלף פעמים הדברת ג'וקים לגינה הדברת ג'וקים לגינה והיית במקום ראשון, מקום ראשון, שנים עשינו חגיגות על זה אנשים היו עושים ומיליון טריקים, או שאנשים היו הולכים לחלק הכי תחתון באתר.

הדסה: היו חוסמים כאלה, אל תרימה.

עשהאל: איפה? היום אתה תעשה דבר כזה, גוגל יודעת לאכוף את הברטר הרבה יותר בצורה נכונה אבל היית יכול למשל ללכת לחלק הכי תחתון באתר לעשות שהרקע יהיה לבן, ואז טקסט לבן, ואז לא רואים כלום, ולרשום הדברת שוקים בגינה, הדברת שוקים בגינה, ולהיות מקום ראשון.

דובר 3: כן.

עשהאל: ואז לאט לאט גוגל ישתכלל, ישתכלל, ישתכלל. היום, אם אנחנו מדברים על 2025, גוגל זו מכונה שהיא פשוט וואו בעיניי. והיום גוגל כבר באמת, המנוע הזה מבין בצורה עמוקה מה יש באתר, ומה גוגל מחפש, זאת אומרת שאני אומר עכשיו תוכן, שזה הפרמטר הראשון שהכי חשוב.

הדסה: מה שהלקוח רוצה.

עשהאל: לא רק, זה כאילו לקלוע לכוונת המשתמש. אני מדבר רגע על מה גוגל רוצה ברמת הבארטר. הוא רוצה שתחדש לו דברים שהוא לא יודע. זה מה שהוא רוצה. יש לגוגל אלגוריתם.

דובר 3: עכשיו,

עשהאל: נגיד אני עכשיו מעלה תמונה של חנוכיה עם חמישה קנים. בתרחיש שהוא היה שם אותי במקום ראשון, למרות שיש חמישה קנים, זה יכול לקרות רק לפני המון המון שנים, שלגוגל לא באמת היה ידע כמה קנים אמורים להיות בחנוכיה. היום הוא כבר יודע נהדר, ואם הוא יראה ציור שמישהו אומר בואו לצייר את פו הדוב ויהיה מצויר שם בכלל את נילס, הוא לא יציג אותו בגוגל. הוא יגיד זה אתר שצריך להעיף למטה, חבל על הזמן ולא לתת לו כלום. כי הוא יודע היום איך נילס נראה ואיך חנוכיה נראית. פעם הוא לא ידע, היום הוא יודע. אז אם אני רוצה לייצר תוכן שהוא תוכן טוב באתר שלי, זה מתחיל ונגמר בלא להסתמך על דברים, על מקורות קיימים לצורך העניין. אם למשל עכשיו סתם, רק בשביל להסביר את זה, הדסה, אם הייתי מבקש ממך ליצור מדריך של איך לצייר פרח, בסדר? האם היית צריכה לפתוח מקור כלשהו כדי לייצר מדריך כזה?

הדסה: לא, הייתי מקורית.

עשהאל: זה הכל, כי את מקצועית בסיפור הזה, את יודעת איך עושים את זה, זה לא משנה כרגע איך, איפה, למד, מה זה משנה. את יודעת, ולכן את יודעת להסביר את זה בדרך שלך ועם הדגשים שלך. ואז, בגלל שאת לא מסתמכת על שום מקור אחר, אולי גם בטעות תחדשי. אולי גם את בטעות תהיי הראשונה שאומרת שכשמציירים פרח, שהוא ייראה כאילו יש שני עלים כשבפועל יש אחד. אני ממציא, אני אין לי מושג מה אפשר לחדש שם. אבל בכל דבר אפשר לחדש. אנחנו, הסוכנות שלנו, נכון להקלטת הפרק הזה, אנחנו מקום ראשון על הביטוי קידום אתרים. כשמחפשים בגוגל קידום אתרים, אנחנו תוצאה ראשונה. אבל יש מאות סוכנויות ויש עד דף מי יודע כמה בגוגל של סוכנויות שרוצות להיות מקום ראשון. אז למה דווקא אנחנו? תשובה, כי כל התוכן שרשום באתר של הסוכנות זה תוכן שנכתב ברובו על ידי ובלי שפתחתי אף מקור בשום צורה, כי אני לא צריך מקור, כי אני יודע להסביר. הנה, גם עכשיו אנחנו עושים פה פודקאסט. מה, אני עכשיו הולך למקורות? מה, פתחתי ויקיפדיה? מה, פתחתי אתר של איזה קולגה? כלום. יש פה מסמך וורד עם נקודות, שאני כתבתי בלי לפתוח אף מקור. זהו. למה? כי אז בעצם זה מראה לגוגל שאני אשכרה מביא לפה מקצועיות לתוך ה… לתוך הבארטר. אשכרה אני מביא לו מה שאני באמת יודע, ולא כי כתוב בוויקיפדיה, אז כתבתי את זה במילים אחרות, שזה כתוב פחות טוב מוויקיפדיה ברוב המקרים. כאילו, אז זה הרעיון של הלהבין שכשאני כותב תוכן, זה צריך להיות תוכן שהוא באמת באמת באמת תוכן שמחדש לאלגוריתם. זה המשחק, וזה נקרא תוכן איכותי. אז כשאני עכשיו אומר תוכן, הכוונה היא כל עולם התוכן שאפשר בעצם להקיף את הגולש תחת מה שאני יודע בסוף לתת שירות.

עשהאל: לדוגמה, אם אני עכשיו, נגיד, אינסטלטור, אז אני לא סתם רוצה לרשום על, סתם נגיד דוגמה, על למה יש לי עובש באמבטיה. נגיד, אני לא כותב את זה כי אני רוצה לעשות מעשים טובים, ושאנשים ייכנסו לאתר שלי ויצילו את המקלחות שלהם, ממש לא. אני כותב את זה כדי שבסופו של יום בן אדם ייכנס לגוגל, יחפש מה לעשות אם יש לי עובש במקלחת נגיד, יגיע לתוצאה שלי, ואז יקרא דברי חוכמה, דברי טעם, מילים שכיף לקרוא אחת אחרי השנייה, והיום בעידן ה-AI זה נורא ואיום, הטקסטים שנוצרים, הרבה מהם, אני לא רוצה להכליל, אבל הרבה מהטקסטים שנוצרים עם AI, אי אפשר לקרוא אותם, אי אפשר לקרוא. אני אתמול קיבלתי איזה אתר כזה לעשות לו איזה, לתת חוות דעת, ואני אומר, כאילו, הוא הציע לי אותו כאילו סוג של כזה למכירה או משהו, ואני מסתכל על התוכן ואני אומר, אני לא יודע איך להסביר לך את זה, אבל אני לא מצליח לקרוא את התוכן בשום, לא מהר, אלא גם לא לאט. אני כאילו צריך לקרוא שתי מילים, ואני חוזר מילה אחורה כדי לוודא, כי מי כותב ככה? אז רגע, קראתי נכון? וככה זה פשוט לא מפסיק…

(ממשיכים בהסבר של עשהאל על הדוגמה מסרי לנקה, בעיות בתוכן, ההבדלים בין איכותי למלאכותי, ואז עוברים לנושא הקישורים, אופטימיזציה, משך זמן לקידום, YM-YL, ולבסוף טיפים ללמידה וקריירה ב-SEO – עד לסיום עם הדסה ויובל.)

עשהאל: אלה בגדול ההמלצות שלי, וזה הכל. הדסה מילה לסיום, משהו?

הדסה: לא, העברת לי הכל כאן.

עשהאל: על הכיפאק, יובל, משהו לסיום?

יובל: נראה לי היה אחלה פרק, נראה לי היסודות ככה הושתתו ומעניינים, אנחנו נעשה פרק המשך.

עשהאל: אני בטוח שנעשה, וזה הכל. אז עכשיו השאלה 1-08, זה כבר שמונה דקות אחרי שהתחיל האוכל. תודה רבה, יובל, תודה רבה, הדסה, ויאללה ביי, נתראה בפרק הבא.

עשהאל: היי חברים יקרים, מה המצב? פרק 16 כבר באוויר. ובפרק הזה אנחנו דיברנו על קידום אתרים אורגני SCO. איך לקדם אתרים בגוגל באופן אורגני. אני מדבר כמובן על הבסיס של הבסיס. אז אם אתם מתחילים בתחום, הפרק הזה מושלם בשבילכם. ואם אתם כבר מתקדמים, או אפילו יותר ממתקדמים, חושבים שאתם ממש ממש טובים, אז בטוח שאתם צריכים לשמוע את הפרק הזה. כי חכם שומע פעמיים. פרק 16, מתחילים.

גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.

עשהאל: טוב, אז פרק 16 ממש כאן. ואנחנו מתחילים. בפרק הזה אנחנו הולכים לדבר על, תאמינו או לא, על הבסיס של הבסיס. על היסודות של היסודות. על קידום אתרים אורגני בגוגל ברמה הבסיסית ביותר. זאת אומרת שהפרק הזה אנחנו הולכים לפרק מה זה בכלל אומר לקדם אתרים אורגנית. למה שמישהו בכלל ירצה לעשות את זה. איך עושים את זה. אבל חשוב להגיד שבסוף הפרק מאוד מאוד הוא ככה מיועד למתחילים. ובדיוק בגלל שהוא מיועד למתחילים, אז ככה הצלחתי לשכנע את הדסה שפה איתי, שהיא באמת הצטרפה אלינו לצוות ממש ממש ממש לאחרונה, לדעתי אפילו בתחילת שנת 2025, נכון?

הדסה: בראשון לראשון.

עשהאל: בראשון לראשון, מצוין, כדאי לדבר למיקרופון ממש קרוב כמו שאת רואה אותי, כי אחרת פשוט לא ישמעו אותך. אבל בכל מקרה, נמצאת איתי פה הדסה, הדסה בכוונה לקחתי אותה, כי דווקא זה הכי מתאים, זאת אומרת, אני לא רוצה לעשות פרק שאני כאילו מדבר מגבוה, ואני חושב שאני מדבר על דברים בסיסיים, ובסוף הקהל לא מבין. אז הדסה פה בעצם כדי גם כן לתרגל ולתפוס את ההזדמנות הזאת ושנעבור על הדברים, וגם אם יש לך שאלה, משהו שלא הבנת, אולי שאני אוודא שאת הבנת, או משהו כזה, את ככה מייצגת את המאזינים, מה שנקרא. אז תרגישי באמת בנוח להתבטא ולשאול ולהוסיף, בכיף גדול. חוץ מזה, נמצאתי איתי גם יובל מאחורי הקלעים. יובל, מה שלומך?

יובל: בסדר גמור, מה קורה?

עשהאל: בסדר גמור, מצוין. יובל, את קצת יותר שוחה בעולמות ה-SEO. אם תרגישי צורך להוסיף משהו, לשאול משהו, אז גם כן תרגישי בנוח. אוקיי, אז אנחנו מתחילים. אז, קודם כל, נתחיל מההתחלה. גוגל מציע לנו, זאת אומרת, לכל מי שרק רוצה, אני קורא לזה אנשי ה-SEO, או אנשי הדיגיטל, אבל בגדול הוא מציע לכל מי שרק רוצה, שתי דרכים לעבוד איתו. יש שתי דרכים לעבוד עם גוגל. הדרך הראשונה, והיא הפשוטה ביותר, בוא תשלם כסף, אוקיי? תשלם כסף, במילים אחרות זה PPC, פי פר קליק. זה אומר, שנגיד לי יש עכשיו אתר שמתעסק באינסטלציה למשל, אז אני יכול לבוא ולהגיד לגוגל, אני רוצה שתציג את האתר שלי כל פעם שמישהו מחפש אינסטלטור בתל אביב, אינסטלציה בתל אביב, עבודות אינסטלציה, לא יודע. כל הביטויים בעצם שהם רלוונטיים למה שאני יודע להציע ולשירותים שאני רוצה לתת. ואז בעצם, אם עבדתי בצורה זו של קידום ממומן בגוגל, שזה נקרא PPC, אז בעצם אני יכול להציג את המודעה שלי בכל פעם שמישהו יבחר לחפש את המילים שמעניינות אותי, וככה למעשה כשמישהו לוחץ על המודעה שלי ספציפית ומגיע לאתר שלי, אני משלם סכום כסף. כמה כסף? זה לא כל כך משנה, יכול להיות שנעשה פרק נפרד לקידום ממומן. אבל בסוף, זו השיטה הראשונה, כסף. ואגב, זה כמו בעסק אמיתי, גם פה, אם מישהו עכשיו בא אליי למשל ורוצה לעבוד איתי, גם אצלי בגדול, בכל עסק יש בגדול שתי דרכים לעבוד. או שאתה משלם לו כסף, שזו האופציה הראשונה, או שאתה עושה איתו בארטר. מה זה בארטר? בארטר זה כמו שעבדו פעם. פעם, למשל, לפני שהתחיל עידן הכסף, אז לי, אני גידלתי נגיד את הכבשים שלי, והדסה גידלה תפוזים, ואז אני הייתי בא להדסה ואומר לה שומעת אני אביא לך גדי אחד או משהו כזה, ואת תביאי לי שלושה ארגזי תפוזים או וואטאבר, כאילו באיזושהי צורה שזה יהיה הוגן. אז בעצם זה סוג של סחר חליפין, ואז אמרו, כאילו התחילו לחשוב על זה, ואמרו רגע, אבל זה מאוד מוגבל, כי כאילו מה, רגע, ואם אני רוצה עגבניות בתמורה לעז אז כמה זה עולה? אז יבנו את הכל למושגים של כסף, שכאילו היום זה הכל כזה בשטרות, וזה מייצג את הזהב כביכול שיש בבנקים, ואיך היא מייצגת, כאילו מה מייצג בעצם את הכסף בשטרות שמפוזרים בכל מקום, וכמובן גם באשראי ובדיגיטל וכל זה. אבל בסופו של יום, אלו הדרכים, מה שנקרא, שאפשר לעבוד עם גוגל. אז הדרך הזו של הברטר, זו בעצם הדרך שאנחנו קוראים לה SEO, Search Engine Optimization, כאילו שאנחנו במקום לשלם כסף לגוגל, אנחנו רוצים שגוגל יציג אותנו בחינם, ואנחנו ניתן לו בחזרה לא כסף, אלא ארגזי תפוזים כביכול. עכשיו בואו נדבר מהם ארגזי התפוזים שגוגל רוצה לקבל, בתמורה שהוא יציג אותנו בעצם בתוצאות האורגניות, שזה בעצם התוצאות שאחרי המודעות הממומנות, אבל שם בעצם הוא לא גובה לנו כסף. אז, מה הוא בעצם רוצה מאיתנו? הוא, מה הוא רוצה? אני אסביר. יש המון המון המון חיפושים שאנשים יכולים לעשות, שלא יהיה אף אחד בעולם שיהיה מוכן לשלם עליהם כסף. לא יהיה. זה כאילו סוג של, נקרא לזה, מכרזים, נגיד יש, נגיד הביטוי עורך דין פלילי, יש מלא אנשים שמוכנים לשלם כסף כדי להיות במודעות. אז זה מצוין. אבל לעומת זאת הביטוי איך לבחור עורך דין פלילי שינצח בתיק שלי, לדוגמה, אם אני מחפש את זה בגוגל, כנראה שאין המון מפרסמים שמוכנים לשלם על זה. ואם אני אקח את זה אפילו צעד אחד קדימה, אז על הביטוי כמה עורכי דין פלילים יש בישראל, למשל, על זה בטוח אף אחד לא מוכן לשלם. למה? כי הביטוי הזה הוא חסר כוונת רכישה. זאת אומרת שכשמישהו מחפש ביטוי מהסוג הזה, הוא באופן מובהק מחפש מידע, והוא בכלל לא במקום שהוא בשל להתקדם לקיחת שירות. ולכן אף אחד לא יהיה מוכן לשלם כמודעה להיות מוצג תחת הביטוי הזה. אז מה גוגל יעשו? יציגו דף ריק? יציגו אין תוצאות, כאילו, לשלושת רבעי מה… לכמות מטורפת מהחיפושים האפשריים? הם לא רוצים להגיע למצב הזה. אז הם עושים עבודה יותר פשוטה מזה. הם אומרים, על כל התוצאות יהיה אורגנית, זאת אומרת,

הדסה: על כל,

עשהאל: לא משנה מה תחפש בגוגל. תמיד יהיו תוצאות אורגניות, והממומן יהיה רק אם יש מפרסמים שמעוניינים לשלם כסף על הקליקים. אז שאני רוצה לעבוד עם גוגל בצורה הפשוטה ביותר, נקרא לזה איך שגוגל תכנן את הדברים, המודל העסקי של גוגל. אצל גוגל, באמת, האחוז הגדול ביותר של ההכנסות בגוגל זה מהמודעות הממומנות, מ-PPC ממש. זה כאילו, תחשבו, מדובר פה על אחת החברות הגדולות בעולם, שהחלק שמרוויח לה הכי הרבה כסף בכל החברה זה הממומן הזה, בגוגל. אז כאילו, זה ממש משהו גדול. זה מכניס, אני לא רוצה להגיד מיליארדים, כי אולי אני טועה, אבל מיליארדים בוודאות של דולרים, כאילו, כל הזמן. אז גוגל מצד אחד חשוב לו שיהיה אורגני חזק, ומצד שני הוא מעדיף אבל למכור את הטראפיק, את התנועה ששווה לו כסף, למפרסמים, ולא לתת אותו בחינם. עכשיו, בואו נדבר שנייה על האורגני הזה, בתוך האורגני הזה. כשאני עובד בצורה אורגנית, וזה לא משנה אם זה בגוגל, זה בכל דבר, גם אם אני עכשיו רוצה לעבוד עם הדסה בצורת בארטר, אני לא משלם את צורך העניין להדסה משכורת, אני בחזרה עושה לך ניקיון לבית, ראשון,

יובל: שלישי,

עשהאל: חמישי, לא יודע, סיכמנו איזשהו סידור אחר. כשעושים בארטר, עוד יותר חשוב לתת עוד יותר מאם זה היה כסף. זאת אומרת, אם זה כסף, זה קל, כי אז אני בא ושואל את יובל, יובל, כמה זה עולה לי? עשרה שקלים, הנה עשרה שקלים, קיבלת עשרה שקלים, כולם מסכימים? זהו, תני לי את השירות. כשזה בארטר, זה הרבה יותר אמורפי. פתאום אתה אומר, נגיד, נגיד אני הרואה חשבון שהיה לי עד לפני לאחרונה, הייתי יובא איתו בברטר לצורך העניין. אנחנו היינו עושים לו שירותי קידום אתרים לצורך העניין, לאתר שלו, לעסק שלו והכול, והוא היה נותן לנו שירותי ראיית חשבון. בתכלס זה היה אמור להימשך. פשוט אנחנו גדלנו קצת, וכבר זה לא היה כל כך מתאים לעשות את זה איתו, כי כוח האדם שלו במשרד לא היה מספיק גדול, אז עברנו לרואה חשבון אחר. אבל הבארטר בסופו של יום עבד יחסית בצורה טובה במשך איזה ארבע שנים או משהו כזה. למה הוא עבד טוב? כי מהצד שלנו, לצורך העניין, תמיד דאגנו לתת ללקוח יותר ממה שהבטחנו בבארטר. כי כשעובדים בבארטר, גם ככה הגבולות הם מטושטשים. אז אני רוצה תמיד לתת יותר ממה שמגיע. זה קצת מזכיר לי את הנושא הזה שכשאתה לוקח שירות, נגיד, מחבר. נגיד, אני עכשיו מכיר טוב את יובל ויובל יש לה עסק לפרחים, לשזירת פרחים, לא יודע למה. אני עכשיו בא ליובל. העולם בגדול בנוי על זה, ככה רוב האנשים, שאם אני מכיר את יובל אז אני אגיע ליובל, אגיד לה, בואי תעשי מצווה, תעשי ג'סטה, תעשי לי מחיר, תעשי לי חינם, תעשי לי לא יודע מה. בעולם שלי, אם אני היום הולך לחבר ולוקח ממנו שירות, אני אומר לו, תעשה לי את המחיר הרגיל שלך ותוסיף 20% כי אני רוצה שיהיה לך הרבה כסף ואני רוצה בטובתך, אני רוצה שתתעשר, אני רוצה שתצליח, אני רוצה שהעסק שלך יצליח, אז או שתעשה לי מחיר מלא או שתעשה לי יותר ממחיר מלא, אבל לא פחות ממחיר מלא, זה אין מצב כאילו. כי אם אתה חבר, תרצה בהצלחת חבר שלך. מה, אתה חבר ואתה רוצה שהחבר שלך ירוויח פחות? איפה ההיגיון כאילו? אם אני הולך ורוצה עכשיו לקנות מהדסה ציור, אני אמור לשלם לך יותר ממה שהיית משלמת למישהו, מוכרת זה למישהו רגיל, ולא פחות אם אני מגדיר את עצמי חבר, ככה אני לפחות תופס את הדברים.

יובל: זה כמו שהיינו ילדים והיינו חברים ממלצרים לצורך העניין, אז הוא היה מפנק אותך ולהוציא לך מנה על חשבון הבית, ואתה היית אומר, אני לא שם לו רק עשרה אחוזים, אין מצב, כאילו,
יובל: גם הוא מינק אותי במנות וגם זה חבר שלי, מה, אני לא אשים לו יותר? אז זה גם איזשהו סוג של הדדיות כזאת שכל אחד נותן פה בסוף את היותר שלו.
עשהאל: בדיוק, אחד לאחד, ממש ככה. אז חשוב מאוד להבין את זה, ורק כשמבינים את הסיפור של מה זה SEO, שזה בארטר, זה בארטר, זה מה שזה, עם גוגל, אתה פאקינג עושה בארטר עם חברה שנסחרת בנסדק, ולדעתי נמצאת גם הטופ 10 בנסדק, כאילו, זה מטורף לגמרי, בכלל שיש את האפשרות הזו, ולכן גם מה שאתה עשוי לקבל באמצעות השת״פ הזה, הבארטר הזה, הוא גם יכול להיות בסדר גודל מטורף, כי אתה לא עושה פה בארטר עם אבי ממתקים עם כל האהבה, אתה עושה פה בארטר עם חברת גוגל העולמית, זו שיש לה באלקטרפו קומות שלמות, זו שיש לה בניו יורק, אני הייתי שם, בניין עצום עם איזה 15 מסעדות שכל עובד יכול להחליט האם היום הוא אוכל במסעדה הסינית, או שהוא בכלל רוצה שווארמה, או שהוא בכלל רוצה משהו שהוא גורמה, כאילו, או סיני, או תאילנדי, או, יש שם הכל, כאילו, מטורף לגמרי. איתם אנחנו עושים את הבארטר. עכשיו, רק כשמבינים את זה, אפשר להתקדם. כי ברגע שאנחנו מבינים שמדובר בבארטר, משמע, אני צריך לעשות יותר מאם הייתי משלם כסף, אז סוף סוף הדרך, הוויז'ן של איך לעשות SEO, פתאום זה מתחיל להתבהר. אז בואו נפרק את זה טיפה. כשאני מדבר על קידום אורגני, אחד הערכים החשובים זה שאני מדבר על מודעה, סליחה, לא על מודעה, אלא על תוצאה שגוגל בחר שהיא תהיה גבוהה בגוגל. זאת אומרת, הוא בחר שהיא תהיה גבוהה. ולכן, כשגוגל זה שבוחר שהמודעה שלי תוצא במקום גבוה, ולא שילמתי כסף כדי להופיע גבוה, אני נתפס מיתוגית ברמה הרבה יותר גבוהה.

הדסה: זאת אומרת,

עשהאל: היום כשיוזר בבית שלו מחפש למשל את הביטוי שולחנות, אוקיי? והוא רואה מודעות, ובדרך כלל המודעות גם יהיו כאלה של מותגים פחות מוכרים, כי הם לא יכולים לקבל את הטראפיק אורגנית בדרך כלל, אז הוא יגיד, אוקיי, יש פה את רהיטי אבי, רהיטי יוסי, רהיטי שמעון, רהיטי דוד, ואז איקאה. איקאה אני מכיר, וכמעט תמיד תהיה קורלציה בין הגודל המותג למיקום שלו בגוגל, גם נדבר על זה אם נספיק, אבל תמיד כשאני עכשיו נכנס כיוזר, כמשתמש, ועושה חיפוש בגוגל, ורואה שהתוצאה הראשונה, האורגנית, היא תוצאה של מותג כזה או אחר, כמעט תמיד אני אלחץ ואתייחס למותג הזה כאל מותג, ולא כאל תוצאה ממומנת. אגב, אם איקאה למשל היו עושים ממומן, לא הייתי מתייחס אליהם כאל מותג על בסיס זה שגוגל בחר בהם, אלא הייתי אומר, אוקיי, אני מכיר איקאה, אבל הם עושים ממומן בסופו של יום, הם לא הגיעו לשם כי גוגל החליט שזה הדף הכי טוב ברשת, ורלוונטי למילה שולחנות. אז כאילו כשאני עושה אורגני, אני גם נתפס כמותג יותר מזה. כשאני עושה אורגני את הברטר הזה עם גוגל, אני לא רק צריך לתת לגוגל יותר בחזרה, יש עליי גם הרבה יותר אחריות. מה הכוונה? גוגל, בסוף יש שם טריק שאני טוען שמתישהו, הנה עכשיו בעידן ה-AI והכל, מתחילים סוף סוף להבין את הטריק. הטריק זה שגוגל כאילו מעתיק את התוכן שלו כביכול מכל האתרים ברשת, אבל הוא לא מציג שום תוכן. זאת אומרת, הוא לא מייצר עצמאית תוכן של עצמו. גוגל נגיד לא מוציא מדריך על רשלנות רפואית או על פלילי או על וואטאבר, אלא הוא מציג אתרים שמציגים מדריכים על פלילי או על וואטאבר. אז זה אומר שבאיזשהו מקום גוגל כביכול לא לוקח אחריות על כלום. מנוע חיפוש גוגל פשוט לא לוקח אחריות על כלום. הוא אומר כאילו במילים אחרות, רגע, מה אתה מחפש? אם מה שקרה לך הוא חמור או לא? יש את זה באתר של כללית, יש את זה באתר של מכבי, יש את זה באתר של עורך דין כזה וכזה. הוא לא בא ואומר אני אתן את התשובה בעצמי. ולמה? בעיניי, כי עד עידן ה-AI שעכשיו מכה אותנו חזק גוגל יכלו לעשות את זה, זה האמת. כאילו השוק היה כל כך חסר מתחרים. מי המתחרים של גוגל? בינג? מי זה בינג? יאו? מי זה יאו כאילו? דינג דונג או איזה משהו כזה? דונג דונג? who the fuck is this אחי כאילו, וזה אמיתי. אמרתי אשכרה מנועים אמיתיים ויש עוד. יש נראה לי דוק דוק או דוק אנד גו, משהו כזה. יש מלא, אין לכם מושג, אין לכם מושג. אתם יודעות שכאילו נגיד ב… את יודעת שנגיד ברוסיה, אם אני לא טועה, או בסין, לדעתי גם ברוסיה וגם בסין, אף אחד לא משתמש בגוגל.

הדסה: נכון, אני שמעתי.

עשהאל: ברוסיה זה ינדקס לדעתי, ובסין זה ביידו. מישהו פה שמע פעם על מנוע שנקרא ביידו? אז אני בא כאן כדי ל…

יובל: גם אין פייסבוק.

עשהאל: אוקיי, נכון, וגם לסינים אין, אגב. לסינים כאילו גם אין טיקטוק, אגב.

הדסה: יש להם טיקטוק שונה משלהם כזה.

עשהאל: טיקטוק של סין, מה שנקרא. בקיצור, אני גם לא רוצה להגיד שכל מה שאמרנו על סין, או על רוסיה, או על מנוע כזה, אני לא בטוח שזה מדויק, זו לא מהות הפרק. אנחנו לא מומחים למנועי חיפוש אחרים מאשר גוגל. אבל אני נותן את זה כאילו כ… שבסוף להבין שגוגל היום, הם לא… זו לא באמת חברה שהרגישה תחרות עד עידן ה-AI לכל הפחות. ולכן, הם פשוט עשו את המינימום הנדרש, וקיבלו את מקסימום התוצאה הרצויה, וזה מה שמצב אותם כחברה, לדעתי, שהיא כל כך חזקה. אממה, היום, ברגע שכבר יש לך אפשרות לחפש בצ'אט GPT, למשל, ולקבל תשובה כמו שצריך, אז גוגל הכינו את עצמם עם מה שנקרא תוצאה אפס, שהיום אם נגיד נחפש בגוגל כמה אחוז משלמים מעם, אז הוא כן ייתן את התשובה באיזה פסקה כזאת התחלתית, וזה כאילו הפתרון שגוגל בתור התחלה הביאו לטובת העניין. כמובן שזה התפתח, והיום כבר לגוגל יש בארצות הברית את ג'ימיני, שזה בעצם כמו ה-AI שלה, אבל היא לא באמת מציגה את זה, לפחות נכון לתאריך הקלטת הפרק הזה, אין לדעת מה ישתנה, אבל כיום היא לא באמת מציגה את זה בכל מקום שהיא רק יכולה לא להציג את זה, כי זה פוגע לה כנראה במודל העסקי, אין שם מודעות וכאלה, אז הם חושבים בטח על איך הם בדיוק הולכים לתקוף את הנקודה, אבל בסוף אני בא להגיד שגוגל זה מוצר בעיניי בינוני בשוק חלש מאוד. שוק לא קיים, אז כשאתה, מה שנקרא במדבר, קולקוץ הוא פרח, אין מה לעשות, ככה זה עובד. עכשיו, יותר מזה, גוגל, למרות שהמנוע של גוגל מציג אך ורק תוצאות מאתרים אחרים, עדיין יש לו אחריות, ואני אספר סיפור בכמה מילים. היה בן אדם שבארצות הברית, וזה לא קרה גם לפני כזה הרבה זמן, וזה קרה כמה פעמים לאורך ההיסטוריה, שעשה וייז, וייז זה מוצר מדבית גוגל כמובן, והוא עשה וייז לבית, לאיזשהו מקום. והוא נסע. נסע. הוא לא שם לב שהיה איזשהו כביש חסום, כי מבחינתו החסימה היא לא באמת אמיתית, הרי וייז אומר שצריך לעבור דרך פה, אז שם בו כמה אבנים, אז נזיז אותם כאילו והכל בסדר, אחרת וייז היה מחשב מסלול מחדש, כמו שאנחנו מכירים, אבל הוא לא חשב מסלול מחדש. מפה לשם הרכב נפל מצוק, כי הוא נסע על במהירות רגילה והוא לא ידע שהסוף מסתיים ובונים גשר או משהו כזה, נפל לצוק. המשפחה של אותו אדם שנפל ומת, טבעה את גוגל, לא אף אחד אחר. כי הטענה הייתה, אני חיפשתי במוצר של גוגל איך מגיעים, המוצר אמר לי, סע ישר, נסעתי ישר, והוא מת. אז כאילו, יש אחריות אמיתית לחברת גוגל למה שהם רושמים, ולכן גוגל כל כך מתקשה עם התחרות לצורך העניין עם ה-AI, כי ה-open AI אין להם מה להפסיד. זה מה שנקרא, הם פתחו עכשיו את הדלת, אין להם מוניטין,

הדסה: אין להם,

עשהאל: גם שעכשיו היום ChatGPT, שלושת רבעי מהתשובות, לא שלושת רבעי, הרבה מהתשובות שהוא מספר הן תשובות לא נכונות, כאילו שהוא אפילו לא מבין בנושא והוא כותב לך שמות לא קשורים, נגיד, אפילו אני שואל אותו לפני איזה חודשיים, תמליץ לי על חברת קידום אתרים, או משהו כזה, הוא נותן לי חברות שהן לא קיימות. טופ-טופ קידום אתרים, אני כזה, טופ-טופ קידום, בודק, אין דבר כזה. הוא ממש מחרטט בביטחון, ולמה הוא מרשה עצמו לחרטט בביטחון? כי הוא מוצר חדש. אז ככה זה. גם ספוטיפיי, לצורך העניין, לא פעלו עם רישיונות של הפצת זכויות יוצרים במשך שנתיים. כי כשאתה קטן, אף אחד לא בודק אותך, אתה לא ה-alor azar קוראים. חכה, תגדל קצת, תראה מה יקרה אם לא תטפל בדברים האלה. אז כאילו היום ה-AI מטעם מייקרוסופט, הם כזה עוד בשלב הסלחנות, כשאתה רואה תשובה לא נכונה, אתה אשכרה גם מנסה לעזור לו. אתה אומר לו, תקשיב, התשובה שלך לא נכונה, ואתה מחנך אותו, ואתה… כאילו בוא'נה בגוגל, כשאני רואה תשובה לא נכונה, אני אומר, מה זה, חברה כל כך מבושלת, כל כך קיימת משנת תרפפו בערך. מה זה? איך הוא מביא לי תשובות כאלה? אני הרבה פעמים עושה חיפוש בגוגל, אני לא מגיע לתשובה. אין תשובה, לא יודע מה התשובה, אני ממשיך את החיים שלי ואני לא יודע מה התשובה, זה מטורף לגמרי.

הדסה: קוראים לי מדי פעם.

עשהאל: בלי סוף, כל יום אני כמעט נתקל בכזה עניין. בוא נשתיק רק מה שצלצל. בקיצור, אז יש עניין של אחריות, אחריות אמיתית למה שאנחנו בעצם מציגים, למה שגוגל מציג וכל זה. ובגלל זה, בגלל שגם יש אחריות למה שגוגל מציג במנוע שלו, אז בכלל הבארטר חייב להיות עוד יותר קשוח. כי אם למשל אני עכשיו עושה בארטר עם הדסה, ואני, נגיד סתם, הדסה יש לה, נגיד, אני ממציא אתר של ציורים, אוקיי? ועכשיו אני מחפש בגוגל איך לצייר חנוכיה, בסדר? ממציא. ונניח שגוגל סומך על הדסה ועל האתר שלה, והוא חושב שיש שם תוכן מצוין, והוא מציג אותה בתוצאה הראשונה האורגנית לצורך העניין. הדסה לא משלמת כלום, הדסה כביכול בנתה אתר והשקיעה בו, ונתנה תוכן איכותי, שגם על זה נדבר, אז כאילו הכל מה שנקרא בגדר מה שהדסה עשתה והשקיעה, וגוגל בא ואומר, אני אציג אותה, הגולשים שלי ייהנו מתוצאה מצוינת, ואני לא אשלם כלום להדסה, כי זה הבארטר בינינו בעצם, כי גם הדסה לא מקבלת כסף. ואז בואו נדמיין רגע, כשנכנסים לאתר של הדסה אז היא מלמדת לצייר חנוכיה עם חמישה קנים, אוקיי? זה החנוכיה של הדסה, יש שמש באמצע, שניים מימין, שניים משמאל, וככה מציירים חנוכיה. עכשיו יבוא איזה ילד קטן, יחפש בגוגל איך מציירים חנוכיה, יעשה העתיק, ממש יעתיק את כל מה שהדסה לימדה והכל, ויגיע לחג, כאילו, לחנוכה, ואמא תבקש, תראה לנו את החנוכיה המדהימה שציירת, הוא יפתח את החנוכיה, ויש שם חמישה קנים, ואז יסתכלו עליו קצת כאילו, רגע, אבל זה לא בדיוק איך שחנוכיה, מאיך הגעת לזה? ואז הוא יגיד, מה זאת אומרת, חיפשתי בגוגל. אז כל מי שישמע את זה, יגיד לעצמו, גוגל זה מוצר מאוד מוזר, אם זה מה שהוא מספר. תראה לנו, לא מאמינים, תראה לנו, אז הוא מראה, והוא צודק, אתם מכירות את זה שפתאום מישהו מדבר ממש שטויות, והוא מוכיח שהוא גם צודק, זה כזה, כאילו, תצאו קודם אחת שאין מצב שגוגל היה אומר דבר כזה, ואז הוא מראה לך, ואתה אומר לעצמך כזה מוצר ברמה של חברה שהיא נסחרת, שיש לה תקציב בערך מדינת ישראל בשווי שלה, וזה מה שמציב, כאילו, איך יכול להיות? אז מה בעצם קורה לי כיוזר, כאילו, כסוג של לקוח של גוגל? יורד לי, יפה,

הדסה: לא,

עשהאל: אני גם פחות אחפש, אתה צודק, פחות אחפש בו, וזה דפוק לגמרי מבחינת גוגל, גוגל רוצים שכמה שיותר אנשים יחפשו ויקבלו חוויה טובה, כי בסוף מי שלוחץ על המודעות הממומנות שמזה מרוויחים את הכסף, זה אותם אנשים, זה הילד שחיפש עכשיו איך לצייר, מחר הוא יחפש להזמין משהו, מחר הוא יחפש לעזור לאימא שלו בקניית וואטאבר, כאילו, אז ברגע שאני כגוגל מציג תוצאה אורגנית שלא מדויקת, שלוקח המון זמן למצוא את מה שבאמת חיפשתי, נגיד חיפשתי איך לצייר חנוכיה, סתם דוגמה, ואני מגיע לעמוד אצל הדסה באתר, אבל בעמוד הזה יש הסברים ל-800 ציורים שונים, ולך עכשיו תמצא את האחד שמדבר על החנוכיה, כאילו אני נכנס, אני רואה איך לצייר פיל, איך לצייר גרזן, איך לצייר מיקרופון, ואחרי 500 פריטים איך לצייר חנוכיה. גם זו חוויה לא טובה, אם אני איש SEO שקצת יודע מה אני עושה, אני אמור לעשות דף לכל ציור, כדי שמי שיחפש איך לצייר חנוכיה, הוא יגיע לדף שמסביר לו באמת איך מציירים חנוכיה, וזה יהיה מהיר וקל, ואז הוא יגיע למצב שהוא סומך על המנוע אפילו עוד יותר, כי הוא חיפש איך מציירים חנוכיה, הוא הגיע לעמוד שמסביר לו איך מציירים, הוא צייר את החנוכיה, והחנוכיה אשכרה היא טובה, היא לא עם חמישה קנים, היא עם תשעה קנים לכל, כאילו. כמובן, אם מדובר על בית המקדש אז שבעה, אם מדובר על החנוכיות של ימינו אז תשעה, אבל בסופו של יום, זו חנוכייה תקינה מה שנקרא, כאילו שהוא כן יצא עם חוויה טובה שכשהוא יהיה ביום שישי או בערב חג יראה את החנוכייה, יגידו לו כל הכבוד וימחאו לו כפיים, הוא יגיד לעצמו בראש גם פעם באה אני אביא ציור אחר מאותו אתר או מגוגל או וואטאבר. זה המשחקים של אורגני. ולכן כשאנחנו מייצרים אתר ואנחנו רוצים לקבל תנועה שהיא אורגנית, אנחנו צריכים אפילו להתלות על עצמנו ולעשות את זה אפילו יותר טוב מאם היינו רוצים לעשות את זה בצורה ממומנת. מי צפוי להצליח בתחום ה-SEO? מאוד פשוט. זאת אומרת, לא איזה אתר, אלא איזה סוג של אדם יצליח להיות מקדם אתרים שהוא מקדם טוב. אני תמיד קורא לזה מנטליסטים. מה זה אומר? מי שיודע לקרוא מחשבות, הוא יהיה טוב בלעשות SEO. מה זה אומר לקרוא מחשבות? לקרוא מחשבות זה אומר שאני צריך להכיר את כל התחומים בעולם מבלי להכיר אף אחד. שזה במילים אחרות אומר שאם למשל עכשיו מישהו מחפש שרשרת יהלומים לדוגמה זה החיפוש בגוגל. אני מעולם לא קניתי שרשרת יהלומים לא לי לא לאשתי ולא לאף אחת אחרת לאורך הדרך ולא לשום אני לא חייב אי פעם שקניתי שרשרת יהלומים אני אפילו לא בטוח איך זה נראה אוקיי מה זה בכלל אומר. ובכל זאת מצופה ממני כאיש SEO לא רק לדעת מה זה שרשרת יהלומים לדעת גם מה הבן אדם שחיפש את הביטוי האם זה גבר או אישה ברוב המקרים, האם הוא מחפש משהו יקר או משהו זול ברוב המקרים, האם הוא מחפש זהב לבן או זהב צהוב ברוב המקרים, האם הוא מחפש שרשרת שהיא גדולה או קטנה, האם השרשרת הזאת יכולה להיות רק עם יהלום אחד או שיהלומים זה אומר כמה יהלומים, האם זה אומר שהוא רוצה לראות מוצרים או שהוא בכלל רוצה לקרוא מידע בנושא, האם כאילו יש כל כך הרבה אופציות שאם אני אהיה איש SEO טוב אני צריך לדעת עכשיו לצייר תוך מינימום זמן לעצמי בראש איך הדף של שרשרת יהלומים צריך להיראות בצורה כזו שכולם ירצו להיכנס לדף הזה ולהגיד וואו איזו חוויה מדהימה הייתה לי, יש כאן חנוכיה עם תשעה קנים מושלמת. כמובן בקטע כאילו של ההקבלה.

הדסה: בעצם להעדים את עצמך לקהל ספציפי מאוד.

עשהאל: בדיוק, אבל זה הרבה מעבר, זה לא קהל, זה keywords, זו מילה מסוימת של מי שחיפש, כי הקהל יכול להיות גם או שזה ככה או שזה ככה או שזה, כאילו יכול להיות הרבה אופציות למי הקהל, אבל עדיין יכולה להיות רק אופציה אחת של איך העמוד צריך להיראות ומה הפריטים ומה אחרי מה, שזו האופציה הטובה ביותר ביחס לרוב שיחפשו. כאילו יש לזה, זה בעצם SEO, הגאונות הזאת של מישהו למשל עכשיו מחפש, סתם אני הולך כאילו מהקהל הקשה, נגיד מנעולן בתל אביב, רוב הסיכויים שמה שהוא מחפש זה פשוט את הטלפון, של ללחוץ פשוט חייג ולחייג. אם אני רוצה לעשות איתו אפילו עוד יותר חסד, אני יכול טיפה אפילו להציג לו את המחירים פחות או יותר. נגיד, במקום רק להגיד לו, תחייג, הנה הטלפון, זה שהוא יהיה לחיץ, אני יכול גם להגיד לו, עלות קריאת שירות 300 שקלים בכל הארץ, מגיעים תוך 20 דקות, וכאילו למצוא את כמה המשפטים הקטנטנים שבאמת חשובים לו, וזהו, כל השאר זה כאילו באמת פחות משנה. לעומת זאת, אם עכשיו בן אדם מחפש את הביטוי רשלנות רפואית בטיפול שיניים, לדוגמה, אני לא יכול לבוא ולהגיד לו, הנה הטלפון, נטפל לך בזה תוך שבוע, כי זה לא אותו עניין. פה מדובר על בן אדם שישב כרגע כנראה על כיסא אצל רופא שיניים, או שזה אחד הילדים שלו, אשתו, בעלה, או וואטאבר. היא ישבה עכשיו בטיפול שיניים, היא יצאה מהחדר וכנראה קרה משהו איום ונורא. ההרגשה שלה כרגע היא, רוב הסיכויים שהיא עושה את זה מהמיטה שהיא גמורה ועם יד על השן ורק יד אחת מתפעלת את האייפון או משהו כזה, והיא כרגע חוותה משהו ברמה כזו שהיא לא מבינה איך זה יכול להיות. אז בהתחלה היא חיפשה לצורך העניין, טיפולי שיניים לא מקצועיים, למשל, או עברתי טיפול שיניים לא מקצועי, מה אני עושה? ואז אחרי זה היא תגלה דרך תוצאות החיפוש של גוגל שבעצם יש ביטוי לדבר, שנקרא רשלנות רפואית בטיפולי שיניים, ואז היא תחפש בגוגל רשלנות רפואית בטיפולי שיניים, ואז היא מצפה לראות מקור מוסמך שיוכיח לה שיש לו את הניסיון ואת הידע לעזור לה עם המקרה, ואפילו להשיג פיצויים, או טיפול בחינם, או אין לי מושג מה. ואז אחרי שירתה את כל זה, אנחנו גם אמורים לדאוג שהיא תעשה את הפעולה ותיצור קשר. ככה נשמעת גאונות. זו הגאונות של לעשות SEO, של אני צריך לדעת מה הבן אדם רוצה לקרוא, באיזה מילים אני משתמש, האם אני כותב בגוף ראשון, בגוף שני או בגוף שלישי? האם אני שם את הפונט שהבן אדם מכיר, או שאני רוצה להסביר על פונט מיוחד לי? האם הפונט צריך להיות מרובה או עגול בכלל? זה הכל עניין של תחום. נגיד, יש לנו לקוח בתחום האירועים, שם בחרנו בפונט שהוא מאוד מאוד עגול, כי רצינו לתת את התחושה כזה שזה כמו סוג של אנחנו חלק מהאירוע, הכל בהאפי האפי, הכל בדיוק, הכל כזה כיפי, אז גם הכתב הוא כאילו כתב שלא רואים כל יום. או אם למשל עכשיו בן אדם מחפש אייפון 15, לא בטוח שהוא רוצה לקנות, ולכן הרבה פעמים באייפון 15, אז הרבה פעמים אנחנו נגיע לאיזה אתרים שעושים סקירה של האייפון, או אפילו ויקיפדיה שיסביר מה זה אייפון, כאילו זה יכול להיות הכל. לעומת זאת, אם מישהו מחפש עכשיו אייפון 15 במחיר הכי זול, לדוגמה, אז זה בן אדם שכבר נמצא בשלב השוואת המחירים, אז הוא כבר שלב אחד קדימה. ואם יש מישהו שמחפש אייפון 15, 64GB פלוס SSD, אני סתם אמציא, בצבע כסוף בראש העין, ואז אני אציג לו תוצאה של ענק הטלפונים של ראש העין, יש לנו בדיוק את הטלפון שרצית, הנה תראה מכל הזוויות, אם אתה רוצה אותו בצבע אחר, אז יש לך פה פלטה של רק תבחר איזה צבע, הנה כל המפרט, זה המשלוח, הוא לא משלוח כללי, המשלוח לראש העין, ככה רשום בעמוד, לראש העין ייקח עד שלוש שעות מרגע ההזמנה, ניתן לשלם בכך וכך וכך, מדיניות החזרות, מדיניות זה, אבל בסוף העמוד הוא מאוד מאוד מאוד תואם למה שהבן אדם חיפש, וזו כוונת המשתמש שלו בעצם. וזה לעשות SEO, זה הסיפור של SEO, להיות מנטליסט, לדעת לקרוא מחשבות. אין בעיה, אם צריך לעשות קצת בדיקה לפני, מחקר קטן, הכל טוב, לא אני מצפה מעכשיו מבן אדם ביום הראשון שלו לעבודה שאני אתן לו ביטוי והוא יגיד לי,
עשהאל: מתחיל לדמיין לי, שמע, הדר, כותרת שמסבירה איפה אני, לאן הגעתי, רשימה של חמישה בולטים, כפתור call to action חיוג, כפתור מחשבון, כפתור עמוד אודות, צד שמאל אני רוצה למעלה את הסליידר כזה של הכוחות שעובדים איתנו, מתחת לאיזה סרטון שמציג את התדמית בצורה כזו או אחרת, שים לי קובר פוטו על הווידאו, מיד אחרי זה תעשה סקשן של איך אנחנו יכולים לעזור, לא ברמה הזו, אני לא מצפה מאף אחד לדעת את זה ביום הראשון, אבל אחרי חצי שנה או שנה אני כן מצפה לדעת, ואחרי שנה אם הוא לא יודע אז יש גם בעיה קצת, כאילו מה עשית בשנה האחרונה שאתה עדיין לא יודע איך עושים SEO אז הוא יגיד לי אני יודע לעשות H1, אני רוצה לעשות טייטל ואז אני אגיד לעצמי בראש

יובל: זה נשמע קצת אבל ש-SEO זה משהו שאו שיש לך או שאין לך, כי להיות מנטליסט ולהבין באמת מה הצד השני מחפש זה גם איזשהו טאלנטט טבעי שצריך להיות לבן אדם.

עשהאל: את צודקת במאה אחוז, רק אל תספרי פה לחבר'ה, אה?

יובל: לא, בטוחה שהם לומדים את זה להסכים.

עשהאל: את צודקת, את צודקת מאה אחוז ואני גם טוען שכאילו מה הבעיה לדעת לעשות את זה, איך כאילו זה סתם קשקוש. יאללה יאללה יאללה, ואיפה למדתי את זה בואו נשמע?

יובל: זה אופי, אני חושבת שזה…

עשהאל: אני לא מאמין באופי, אני מאמין בעבודה קשה,

יובל: חד משמעית אם תביא מישהו והוא יעבוד קשה, ואתה תלמד אותו, תראה לו,

יובל: הוא יצליח לעשות את זה. האם זה יהיה באותה רמה של מישהו שבכישרון טבעי יכול להיות חודשיים לעומת מישהו שהיה שנה, יכול להיות שזה יהיה רמות שונות, אבל…

עשהאל: אני אגיד לך, קודם כל את צודקת, אין איך להיסטורית מה שאת אומרת, אבל אני אגיד לך משהו. יכול להיות בן אדם, שאני אומר לך בוודאות, חותם, כי כבר ראיתי, שהוא טוב ב-SEO, אבל הפרויקטים שלו לא נראים טוב. למה? כי להיות טוב או ל… וואי, איך אומרים? כאילו אם אני רוצה להגיד, ניחנתי, אז כאילו להינכן, יש מילה כזאת, נקראת להינכן? הוא לא ניחן, כן. אוקיי, יפה. אם אדם ניחן ביכולת טבעית ל-SEO, להיות מנטליסט וכל הסיפור הזה, עדיין הפרויקטים שלו יכולים להיראות לא טוב. למה? כי אני טוען שיותר חשוב מלהינכן, יותר חשוב מלהינכן ויותר חשוב משיהיה אי כישרון ויותר חשוב מהכול, זה לרצות שזה יעבוד. וברגע שבן אדם לא מתייחס לאתרים שהוא מקדם כאל אתרים של אשתו או שלו, אז זה גם לא משנה כמה הוא תותח ב-SEO, זה לא יתבטא באתר, ומה שעכשיו אמרתי זה בדוק מוכח, ואני אומר את זה כבר.

הדסה: זה נכון לגבי כמעט כל דבר, כאילו, בחיים. גם בציור, לדוגמה.

עשהאל: בן אדם יכול לדעת את כל עקרונות הציור. הכל! כל המברשות, וכל הקומפוזיציות, וכל הטשטושים, ומה זה תלת מימד, ואיך אני יוצא מהדף, ואיך אני עושה את זה שזה ייראה. ועדיין, אתה תראה בציור שלו, אתה תגיד לו, אבל אחי,

עשהאל: ראיתי אותך עושה ציורים משוגעים לגמרי בתערוכה, מה זה הציור הזה?

הדסה: הוא לא באמת רצה לעשות.

עשהאל: בדיוק, מסתבר שהוא כאילו רץ כזה מהר מהר לפני שייגמר, הוא כבר עושה את זה הרבה, לא יודע מה. אז כאילו, זה לא רק כישרון טבעי. אני הרבה יותר היום מאמין בעבודה קשה מאשר בכישרון טבעי, כי זה פשוט לא מספיק.

יובל: זה מתקשר קצת לפרק 15. נכון.

עשהאל: על הכיפאק. האכלה, חוץ מזה, יש כלל שככה חשוב לי להגיד אותו. כל שטיק או טריק שקשור ל-SEO ולאתרים, שגורם לנו בעצם להצליח לייצר מגוון גדול של עמודים, מגוון גדול של טקסטים, מגוון גדול של רשימה, נגיד, של בעלי מקצוע, כל משהו בעצם הוא איזשהו טריק, כמו נגיד ליצור מאמרים ב-AI או דברים כאלה, הוא לא טוב ל-SEO. זה הכלל. כל דבר שאני עובד בצורה המונית, הוא לא טוב ל-SEO. זה, זה ה… כאילו, it is what it is, זה מה שזה, אין מה לעשות. אני לא אומר שאנחנו בחברה לא משתמשים לפעמים בטריקים כאלה של לעשות את זה המוני. בדרך כלל זה יהיה,אגב, פרויקטים של החברה, לא של לקוחות. אבל אני כן אומר שגם כשאני עושה את זה המוני, זה כי אני מעדיף להשקיע פחות ולהרוויח את מה שזה נותן לי. כאילו, אני לא מחפש לעשות את ה-100 מ-100. אבל כשאני עכשיו עובד, נגיד, עם לקוח, שאנחנו בעצם אחראים על קידום העסק שלו בגוגל, אנחנו תמיד נקפיד שלא עושים כל מיני דברים מוזרים מהסוג הזה. נגיד, אם אני, למשל, עכשיו יש לי דרך ללכת ולעשות דפים, שנגיד, אני עכשיו יש לי עסק ל… לא יודע מה, ללקג'ל, בסדר? או זה לא דוגמה טובה, כי זה משהו מאוד מקומי. בוא נגיד שיש לי עסק של ייעוץ משכנתאות, בסדר? ואני עכשיו רוצה שמי שיחפש בגוגל יועץ משכנתאות בתל אביב, שיגיע אליי. אז אני הולך ועושה עמוד מאוד מושקל, יועץ משכנתאות בתל אביב עם כל הכלייה לכוונת המשתמש וכל זה. ואז אני יכול לבוא ולהגיד, רגע, יש לי עמוד על תל אביב, השירות בתל אביב הוא בדיוק כמו ירוחם, אז בוא נעשה גם יועץ משכנתאות בירוחם. אבל לא נעשה עכשיו השקעה של מבנה חדש, או של נעשה שכפול של תל אביב לירוחם, נחליף את המילה תל אביב במילה ירוחם, והנה יש לי דף של ירוחם. תאורטית, נכון, אין לך מושג מה אתה עושה, אחי. לך לעשות PPC, מה אתה עושה SEO, יא הבל? זה האמת כאילו. כי אתה מנסה לעשות עסקים, וכאילו מנסה לתת את המינימום הנדרש, בזמן שאתה מצפה מהצד השני לתת לך מקום ראשון.

יובל: זה מפר את חוקי הווארצה.

עשהאל: בדיוק, ולך תסביר את זה עכשיו לאנשים. כאילו זה לא, אתה יודעת, אנשים אפילו שעושים שנים SEO, הם לא שמים לב, הם חוטאים בזה כל הזמן. כי הם לא מבינים בבסיס שלהם מה זה SEO. SEO זה שאני, במקום לשלם כסף ליובל כל חודש, אני אומר לה שאני אשלח לה כל יום אוכל מוכן הביתה ואשמור לה על הילדים. עכשיו דמייני, שאני בסוף, בתחילת הדרך שלחתי לך אוכל מוכן פגז, כאילו קופסה יפה, בסוף הדרך, ככי שנתיים קדימה, אנחנו מדברים פה על מנת דגנים, כאילו, ותקני חלב לעצמך. באמת, ברמה הזו. אז אין סיכוי שגם הצד שלך ימשיך לתת לי את מה שהוא נתן עד אותו יום שהחלט הייתי להפסיק להשקיע אז ב-SEO בכלל ברמה מלמעלה נקרא לזה ככל שאני יותר אשקיע בעמודים באתר שלי ככה אני אקבל תוצאות טובות יותר זו גם הסיבה שהרבה פעמים אנשים באים אליי ואומרים לי עשהאל תראה את האתר הזה והזה תחפש נגיד בגוגל מנולן בוואטאבר ברמלה או בלא יודע איפה תראה מה התוצאה הראשונה באורגני איך הוא שם תראה איזה אתר מכוער תראה איך הטקסטים בו לא מסודרים תראה איך שום דבר לא יושב כמו שצריך אז איך הוא ראשון הרבה יותר פשוט ממה שחושבים כמעט תמיד אתרים שהם נראים כל כך רע זה אתרים שבעל האתר הוא כנראה גם אמנולן והוא זה שעשה את זה לעצמו ולמרות שהדברים נראים רעים הם גם נראים מאוד יוניקים ומושקעים ואין סיכוי שמישהו עשה את זה באיזה שיטת שכפולים או בשיטת כאילו זה נקרא כאילו כמו כמו בולק קונטנט כאילו שמייצרים את התכנים בבולקים בקבוצות כזה זאת אומרת כאן הוא בטוח במאה אחוז שלמרות שהאתר הוא נראה כמו פח זבל אבל מישהו הלך וכתב פה מילה-מילה בפח זבל הזה. ואז הוא אומר לעצמו, אין סיכוי שזה כאילו שוכפל בצורה כזו או אחרת, אז רוב הסיכויים גם שהעובדות כאן גם נכונות. כי אולי העיצוב לא מדהים, אבל מי שרשם את זה, הוא יודע על מה הוא מדבר. הוא יודע על מה הוא מדבר. אני קראתי פה בתור גוגל, אני מבין. אז העיצוב, זה לא שעיצוב לא חשוב, אבל דווקא אתרים לפעמים שהם לא מעוצבים, לפעמים זוכר להיות החוזקה שלהם. כי אולי האתר לא מעוצב, אבל זה גם מעיד על כך שיש פה בעל מקצוע אמיתי מאחורי האתר. אמנם בעל המקצוע הזה הוא לא בונה אתרים, הוא גם לא מעצב אתרים, ואם כן, אז הוא עושה עבודה לא משהו. אבל הוא מנעולן ממש טוב, והוא יודע להסביר מה ההבדל בין צלינדר מסוג מסוים לצלינדר מסוג אחר, וכל העולם המקצועי, בקיצור, של התחום שלו. אז זה ככה מסביר את העניין הזה. עכשיו, אתר שאנחנו רוצים שהוא יתקדם אורגנית בגוגל, הוא לא יכול להיות אתר שכאילו הקמתי את התוכן בו ואת העמודים, וזהו. ואני, מה זאת אומרת, יש לי נכס דיגיטלי, מה זאת אומרת? מה הכוונה? אין דבר כזה. אתר חייב להיות יצור חי. מה זה אומר יצור חי? יצור חי זה אומר שכל דבר שמשתנה בעסק עצמו, הכל מתעדכן באתר. כל דבר שהעסק יודע להסביר מקצועית, מוסבר באתר. כל דבר שהעסק יודע להציע כשירות, מוצג באתר. כל מחיר שהעסק יודע לתת בטלפון, מוצג גם בעמוד מחירון באתר. זה לא כאילו יש לי אתר שהם יבואו אליי לטלפון, ואז אני אשקיע בהם, או אתחיל לתת להם את המידע באמת. ממש לא. אתר זה ברמה שאם עכשיו אנחנו סגורים לראש השנה, אני ממציא, אמור להיות רשום באתר באיזושהי הודעה, העסק סגור בראש השנה. כאילו, אנחנו לא עובדים מהמשרד. זו הרמה. או אם למשל עכשיו ניקח את זה לפרקטיקה, נגיד שאני עובד עם אמנולן הנחמד או עם האינסטלטור אני אמור להגיד לאותו אינסטלטור גבר כל עבודה שאתה עושה כולל כל עבודה אני רוצה לקבל גם תמונות גם סרטונים וגם כמה מילים על העבודה ואז אני בתור איש הדיגיטל של הלקוח אני אמור להעלות לו את זה לערוץ היוטיוב אמור להעלות את זה לגלריה אמור להעלות את זה לעמוד ספציפי באתר שלו שנקרא סרטונים ולעמוד של גלריה כאן את התמונות כאן את הסרטונים ואז גם להכניס את זה לעמודים שמיועדים נגיד אם הוא שלח לי עכשיו סרטון שלח לי את הסרטון ואת התמונות, שם את הסרטון בעמוד סרטונים, תמונות בעמוד תמונות, ואז בעמוד שנקרא מנעולן ברמלה, למשל, אני מכניס את התמונות ואת הסרטונים. כי יש פה אשכרה באמת סרטונים ותמונות של משהו, של ביצוע עבודת מנעולן ברמלה. וזו העבודה היומיומית. הרעיון הוא כל הזמן להוציא מהלקוחות את מה השתנה, מה השתנה, תדבר אליי, מה עשית השבוע. זה המשחק. אותו דבר גם עם מחקר מילות מפתח, לא נדבר על זה בפרק הזה, אבל מחקר מילות מפתח מושלם, זה מחקר שבו אני שואל את הלקוח שלי, תוציא לי בבקשה פנקס חשבוניות, על מה הוצאת את החשבוניות בשנתיים האחרונות? מה עשית בשבילו? אוקיי, הבנתי, מה עוד?

הדסה: אה,

עשהאל: אוקיי, בסדר, רושמת לעצמי את הכל, ואז יודע על מה אני הולך לכתוב באתר, כי אם יש לקוח שכבר קיבל ממנו שירות, אני סתם ממציא, נגיד שמדובר על עורך דין, ועכשיו הוא סגר עסקה עם מישהו שהיה צריך למכור שטח שהוא קיבל מרמי, רשות מקרקעי ישראל, אבל כבר עבר, אני סתם ממציא, כבר עברו 100 שנים, אז החכירה הסתיימה, אז מה עושים? סתם. ואז הוא נתן לו פתרון. אז נגיד אני עכשיו שמעתי על הדבר הזה שהמצאתי אותו כרגע, אז אני צריך לעשות עכשיו עמוד באתר שלי שמדבר על, יש לכם קרקע מטעם רמי ותוקפה פג? המדריך המלא, כל התשובות, וואטאבר. זה עמוד פיס אוף קונטנט שהוא וואו. אבל אם אני עכשיו עושה קידום בצורת, אוקיי, אני רוצה להביא עבודה בתחום, אני יודע, מקרקעין, אז בואו נלך ונבדוק מה אחרים עשו, ואז נעשה גם, אתה שוב פעם לא מבין מה זה באתר, אתה חתיכת מעפן, אתה לא צריך לעשות SEO. למה? כי אתה מנסה לרמות, לקצר, לעשות את זה ככה צ'יק צ'ק צ'וק, את מי שאתה עובד איתו בבאתר ולא בכסף. אז זה תמיד מסתיים באסון, כשמנסים לעשות את זה בצורה הזו. זה חייב לבוא ממקום שהבן אדם כבר יגיד לעצמו, בוא'נה, ה-SEO הזה זה כבר, מה, אני כבר מעדיף לעשות PPC באיזשהו מקום, אני עובד כל כך קשה, סבבה, יש לי תוצאות ראשונות והכול, אבל בוא'נה, זו עבודה מאוד קשה. זה מה שהוא אמור להגיד אם עושים את ה-SEO בצורה טובה. כמובן שאפשר אחרי זה להתייעל ולעשות את זה בצורה שזה כן יהיה יעיל ורווחי והכול, אבל אין מצב שאתה עושה SEO וזה קל. אם זה קל, אתה לא בכיוון. אחלה, נכון, אחלה. יש מגוון מטורף לחלוטין של פעולות שאנחנו יכולים לעשות כשאנחנו עושים SEO, ובכל זאת אני מצמצם את זה לשלושה אגפים, שלושה דברים מרכזיים שאנחנו יכולים לעשות כדי לקדם את האתר של הלקוח שלנו או של עצמנו באופן אורגני. שלושת הדברים בגדול זה תוכן, התוכן שיש לי באתר, כישורים, שכבר נדבר על מה זה, ואופטימיזציה, עבודה על האתר עצמו, התאמות, נדבר גם על זה. אז בואו נדבר רגע קודם כל על תוכן, אוקיי? כשאנחנו מדברים על תוכן, בואו נלך רגע לבריאת העולם, בסדר? בבריאת העולם, לפני נמציא כמה, תלוי למי אנחנו הולכים, יש פה חבר'ה, זה מה שאני בא להגיד, יש פה דתיים שחושבים שזה קרה לפני איזה ששת אלפים ומשהו שנה, ויש חבר'ה אחרים שמאמינים במשהו אחר, אבל זה לא באמת משנה. בואו ניקח לפני מאה שנה, בסדר? לפני מאה שנה, או לפני עשרים, כאילו ביום שגוגל נפתח, בסדר? זה יהיה הכי קר. היום שגוגל נפתח, לדעתי זה באזור 2006 אם אני לא טועה, אבל אני לא רוצה להגיד סתם, לא זוכר בעל פה. אז לצורך העניין ביום שגוגל נפתח. פתחו את שעריהם, ואני רוצה להיות מדורג על המילה, אני יודע, הדברת ג'וקים בגינה, בסדר? אני מדביר, אני רוצה שמישהו יחפש את זה בגוגל, אני התוצאה האורגנית הראשונה שעולה. ואני מזכיר את זה ביום הראשון של גוגל. ואני הלכתי ופתחתי באתר שלי עמוד שנקרא הדברת ג'וקים בגינה. העמוד ריק, אין בו כלום, יש פה רק את הכותרת הזו, וזהו. מה לדעתכם המיקום שלי יהיה?

הדסה: המיקום שלך בגוגל?

דובר 4: כן, אורגנית.

הדסה: אתה הראשון שעשית, אז אתה תהיה תמיד, כאילו אתה תהיה ראשון.

דובר 4: בדיוק.

הדסה: עד שיבוא מישהו ויעשה אחד יותר טוב.

עשהאל: בדיוק זה. להיות ראשון, כשאתה גם אחרון באותה מידה, זו לא חוכמה.

הדסה: נכון.

עשהאל: אוקיי? אתה רוצה להיות ראשון, כשיש אחריך תור. זה כמו שאתה מחכה בחנות עם המון, עם תור מאוד מאוד ארוך. בדרך כלל זה לא יהיה חנות במקרה שלי, אלא משהו אחר שיש בו, לא יודע, קופת חולים, אני יודע. ויש תור מאוד מאוד ארוך. אם אני עכשיו מסתכל על התור ואני רואה 100 אנשים, ואני ה-101, לא כזה סבבה. לעומת זאת, אם אני עכשיו השני בתור, ואני רואה אחריי 101 אנשים, לא רק שאני שמח, גם השתפרה השמחה שלי. פתאום זה כזה, וואו, אני פאקינג עומד פה ראשון. או פקק כאילו, זה כאילו כזה, נגיד המשטרה היא כזה, פתאום עוצרת התנועה באמצע, מחסום, ואז אתה כאילו יכול או להיתקע ולהיות ראשון, או להיתקע ולהיות במי יודע איפה.

דובר 4: ואילו לא יודע מה קרה בזה.

עשהאל: זה בדיוק הנקודה. אם אתה ראשון, אתה במודעות, אתה יודע מתי הפקק הולך להשתחרר, אתה יוצא מהרכב, אתה מרגיש איזה גבר, סליחה, אדון שוטר, כזה. ואם אתה עכשיו בלא יודע איפה, אז אני, כשזה קורה לי באיילון, שעושים עבודות, אני פשוט חותך, גם אם אני צריך את מחלף השלום, אני חותך באיזה לגוארדיה או איפשהו לפני, ועושה סיפור, סיבוב מטורף בתוך העיר, כדי להגיע בדרך אחרת, כי אני לא מכוון לך לקרות עכשיו את הדבר הזה. אז על אותו מודל בסוף, כשיש, נקרא לזה, כשאין תחרות, כשאתה לבד, זה לא חוכמה. לאט לאט נכנסו עוד ועוד אתרים, ופתאום עוד אתר כתבה להדברת ג'וקים בגינה, ועוד אתר, ועוד אתר. עכשיו, שאלה. אם אני עושה בארטר, ותנאי הבארטר הם שאני לא צריך לסגור באמת העסקה מול כל אתר, אני גוגל לצורך העניין, אלא כל אחד יכול בשביל להרים את האתר, ואני אוטומטית כבר בבארטר איתו, וככה זה עובד. מה אני ארצה להציג בתוצאה הראשונה שלי? מה אני אשאף להציג, לדעתך? איזו תוצאה, כאילו?

הדסה: התוצאה הכי טובה.

עשהאל: יפה. אז אם יש לי רק בחירה אחד מאחד, אוקיי, אז תמיד אתה תהיה המקום הראשון.

דובר 3: אבל,

עשהאל: בוא נדמיין רגע שעכשיו עוד עשרה אנשים מסביבך, והיו שנים רבות שגוגל היה פשוט מסתכל על פרמטרים ממש טיפשיים ומצחיקים כאלה, כמו למשל, אני זוכר שבשנים הראשונות שאני הייתי בתחום, אז כזה יכלת, נגיד, אם היית רוצה להיות מדורג על הדברת ג'וקים בגינה ראשון, מה שהיית יכול לעשות זה פשוט, אני מדבר כרגע אפילו לפני שאני התחלתי, כאילו זה היה אפילו בתחילת ה… לפני הרבה זמן, מה שהיית יכול לעשות זה לקחת תמונה של ג'וק, נגיד, לשים אותה, ואז מאחורי התמונה לרשום אלף פעמים הדברת ג'וקים לגינה הדברת ג'וקים לגינה והיית במקום ראשון, מקום ראשון, שנים עשינו חגיגות על זה אנשים היו עושים ומיליון טריקים, או שאנשים היו הולכים לחלק הכי תחתון באתר.

הדסה: היו חוסמים כאלה, אל תרימה.

עשהאל: איפה? היום אתה תעשה דבר כזה, גוגל יודעת לאכוף את הברטר הרבה יותר בצורה נכונה אבל היית יכול למשל ללכת לחלק הכי תחתון באתר לעשות שהרקע יהיה לבן, ואז טקסט לבן, ואז לא רואים כלום, ולרשום הדברת שוקים בגינה, הדברת שוקים בגינה, ולהיות מקום ראשון.

דובר 3: כן.

עשהאל: ואז לאט לאט גוגל ישתכלל, ישתכלל, ישתכלל. היום, אם אנחנו מדברים על 2025, גוגל זו מכונה שהיא פשוט וואו בעיניי. והיום גוגל כבר באמת, המנוע הזה מבין בצורה עמוקה מה יש באתר, ומה גוגל מחפש, זאת אומרת שאני אומר עכשיו תוכן, שזה הפרמטר הראשון שהכי חשוב.

הדסה: מה שהלקוח רוצה.

עשהאל: לא רק, זה כאילו לקלוע לכוונת המשתמש. אני מדבר רגע על מה גוגל רוצה ברמת הבארטר. הוא רוצה שתחדש לו דברים שהוא לא יודע. זה מה שהוא רוצה. יש לגוגל אלגוריתם.

דובר 3: עכשיו,

עשהאל: נגיד אני עכשיו מעלה תמונה של חנוכיה עם חמישה קנים. בתרחיש שהוא היה שם אותי במקום ראשון, למרות שיש חמישה קנים, זה יכול לקרות רק לפני המון המון שנים, שלגוגל לא באמת היה ידע כמה קנים אמורים להיות בחנוכיה. היום הוא כבר יודע נהדר, ואם הוא יראה ציור שמישהו אומר בואו לצייר את פו הדוב ויהיה מצויר שם בכלל את נילס, הוא לא יציג אותו בגוגל. הוא יגיד זה אתר שצריך להעיף למטה, חבל על הזמן ולא לתת לו כלום. כי הוא יודע היום איך נילס נראה ואיך חנוכיה נראית. פעם הוא לא ידע, היום הוא יודע. אז אם אני רוצה לייצר תוכן שהוא תוכן טוב באתר שלי, זה מתחיל ונגמר בלא להסתמך על דברים, על מקורות קיימים לצורך העניין. אם למשל עכשיו סתם, רק בשביל להסביר את זה, הדסה, אם הייתי מבקש ממך ליצור מדריך של איך לצייר פרח, בסדר? האם היית צריכה לפתוח מקור כלשהו כדי לייצר מדריך כזה?

הדסה: לא, הייתי מקורית.

עשהאל: זה הכל, כי את מקצועית בסיפור הזה, את יודעת איך עושים את זה, זה לא משנה כרגע איך, איפה, למד, מה זה משנה. את יודעת, ולכן את יודעת להסביר את זה בדרך שלך ועם הדגשים שלך. ואז, בגלל שאת לא מסתמכת על שום מקור אחר, אולי גם בטעות תחדשי. אולי גם את בטעות תהיי הראשונה שאומרת שכשמציירים פרח, שהוא ייראה כאילו יש שני עלים כשבפועל יש אחד. אני ממציא, אני אין לי מושג מה אפשר לחדש שם. אבל בכל דבר אפשר לחדש. אנחנו, הסוכנות שלנו, נכון להקלטת הפרק הזה, אנחנו מקום ראשון על הביטוי קידום אתרים. כשמחפשים בגוגל קידום אתרים, אנחנו תוצאה ראשונה. אבל יש מאות סוכנויות ויש עד דף מי יודע כמה בגוגל של סוכנויות שרוצות להיות מקום ראשון. אז למה דווקא אנחנו? תשובה, כי כל התוכן שרשום באתר של הסוכנות זה תוכן שנכתב ברובו על ידי ובלי שפתחתי אף מקור בשום צורה, כי אני לא צריך מקור, כי אני יודע להסביר. הנה, גם עכשיו אנחנו עושים פה פודקאסט. מה, אני עכשיו הולך למקורות? מה, פתחתי ויקיפדיה? מה, פתחתי אתר של איזה קולגה? כלום. יש פה מסמך וורד עם נקודות, שאני כתבתי בלי לפתוח אף מקור. זהו. למה? כי אז בעצם זה מראה לגוגל שאני אשכרה מביא לפה מקצועיות לתוך ה… לתוך הבארטר. אשכרה אני מביא לו מה שאני באמת יודע, ולא כי כתוב בוויקיפדיה, אז כתבתי את זה במילים אחרות, שזה כתוב פחות טוב מוויקיפדיה ברוב המקרים. כאילו, אז זה הרעיון של הלהבין שכשאני כותב תוכן, זה צריך להיות תוכן שהוא באמת באמת באמת תוכן שמחדש לאלגוריתם. זה המשחק, וזה נקרא תוכן איכותי. אז כשאני עכשיו אומר תוכן, הכוונה היא כל עולם התוכן שאפשר בעצם להקיף את הגולש תחת מה שאני יודע בסוף לתת שירות.

עשהאל: לדוגמה, אם אני עכשיו, נגיד, אינסטלטור, אז אני לא סתם רוצה לרשום על, סתם נגיד דוגמה, על למה יש לי עובש באמבטיה. נגיד, אני לא כותב את זה כי אני רוצה לעשות מעשים טובים, ושאנשים ייכנסו לאתר שלי ויצילו את המקלחות שלהם, ממש לא. אני כותב את זה כדי שבסופו של יום בן אדם ייכנס לגוגל, יחפש מה לעשות אם יש לי עובש במקלחת נגיד, יגיע לתוצאה שלי, ואז יקרא דברי חוכמה, דברי טעם, מילים שכיף לקרוא אחת אחרי השנייה, והיום בעידן ה-AI זה נורא ואיום, הטקסטים שנוצרים, הרבה מהם, אני לא רוצה להכליל, אבל הרבה מהטקסטים שנוצרים עם AI, אי אפשר לקרוא אותם, אי אפשר לקרוא. אני אתמול קיבלתי איזה אתר כזה לעשות לו איזה, לתת חוות דעת, ואני אומר, כאילו, הוא הציע לי אותו כאילו סוג של כזה למכירה או משהו, ואני מסתכל על התוכן ואני אומר, אני לא יודע איך להסביר לך את זה, אבל אני לא מצליח לקרוא את התוכן בשום, לא מהר, אלא גם לא לאט. אני כאילו צריך לקרוא שתי מילים, ואני חוזר מילה אחורה כדי לוודא, כי מי כותב ככה? אז רגע, קראתי נכון? וככה זה פשוט לא מפסיק…

(ממשיכים בהסבר של עשהאל על הדוגמה מסרי לנקה, בעיות בתוכן, ההבדלים בין איכותי למלאכותי, ואז עוברים לנושא הקישורים, אופטימיזציה, משך זמן לקידום, YM-YL, ולבסוף טיפים ללמידה וקריירה ב-SEO – עד לסיום עם הדסה ויובל.)

עשהאל: אלה בגדול ההמלצות שלי, וזה הכל. הדסה מילה לסיום, משהו?

הדסה: לא, העברת לי הכל כאן.

עשהאל: על הכיפאק, יובל, משהו לסיום?

יובל: נראה לי היה אחלה פרק, נראה לי היסודות ככה הושתתו ומעניינים, אנחנו נעשה פרק המשך.

עשהאל: אני בטוח שנעשה, וזה הכל. אז עכשיו השאלה 1-08, זה כבר שמונה דקות אחרי שהתחיל האוכל. תודה רבה, יובל, תודה רבה, הדסה, ויאללה ביי, נתראה בפרק הבא.

ידע שיווקי, עדכוני SEO ו-GEO, ומגמות דיגיטל - ישירות אליכם

ניתן להסיר בכל עת. ללא ספאם, מובטח.