פרק 19 – הופעת אורח בפודקאסט “אנשי ה-1%” של רועי בן נחום!

עשהאל:
היי חברים יקרים, מה המצב כאן עשהאל? פרק 19 כבר מוכן. בפרק הזה התארחתי אצל רועי בן נחום, ששאל אותי שאלות מאוד מאוד מעניינות, כחלק מהפודקאסט שלו, שנקרא "אנשי ה-1 אחוז". בקיצור, אם אתם רוצים לדעת מה הם שני הדברים שצריך לדעת כדי להפוך למיליונר, הפרק הזה במיוחד בשבילכם. אז האזנה נעימה, ומתחילים. עסקים, מחשבות ואנרגיות. ברוכים הבאים לפודקאסט מועדון העסקים. אנחנו נפגוש יזמים שהתחילו מאפס והיום הם מולטי מיליונרים. אנחנו נכיר את כל האנשים הכי חזקים בישראל בתחום העסקים. אנחנו נבין מה כדאי לעשות ואיזה סודות אנחנו צריכים לדעת כדי להגיע להצלחה שאנחנו כל כך רוצים. מוכנים?

רועי: עשהאל דראייר, מה העניינים?

עשהאל: בסדר גמור, רועי, מה שלומך?

רועי: מקדם אתרים בין המובילים בישראל עם חברת הקידום בין המובילות בישראל. קודם כל שאלה, מבחינת לקוחות, אתה יכול להגדיר אם אתה באמת אחד המובילים בארץ, או שיש לך איזה נתונים?

עשהאל: אז תראה, בגדול, אני את הדרך שלי התחלתי לפני 2015-2016, כזה שהשתחררתי מהצבא והתחלתי לקדם את העסק של עצמי, ושם בעצם נכנסתי לעולם של קידום אתרים, ושם הדברים היו נראים לי מאוד מאוד מאוד רחוקים. זאת אומרת, אני זוכר שככה דמיינתי נגיד את מי מקדמת אל על, ככה זה היה הראש שלי אז, מי מקדמת וובי, מי מקדמת, כאילו הייתי בטוח שגופים מהסוג הזה, יש מפלצות שיש להם, הם לא בשר ודם, הם כאילו, אתה יודע, הם רובוטים או איזה משהו אחר ממני, בקיצור, אנחנו היום 26 עובדים על אותו, 27, בין 26 ל 27, משהו כזה. אנחנו עובדים עם 100, נכון להיום, 20 ומשהו לקוחות SEO כאילו שימשלו. הממוצע שמשלמים אצלנו הוא 6,200-6,300 שקלים פלוס מע"מ ללקוח. מוצע, זה לא השירותים היחידים שאנחנו נותנים, אז הרבה פעמים הלקוח יכול להיות גם ב… אבל גם בעוד כמה דברים, כמו למשל, היום אנחנו כבר עושים את המכירות של הלקוחות שלנו. יש לי מוקד, פתחתי מוקד, אחי, שעונה לכל השיחות, סוגי עסקאות, כי מה לעשות, לא משנה כמה פעמים תצליח להביא את הלקוח למקום ראשון בביטוי. למשל טלפון אחי, הם מתקשרים אליו, הוא לא יודע לסגור עסקה. מכיר מקרוב. אז אני סוגר להם גם את העסקה, אני מתאם.

רועי:
בוא נחזור להתחלה, בוא נחזור להתחלה. בין כמה היית שהיית בהתחלה, אם נעשה חישוב מהיר? וואללה, 22. 22? כן. מה עבר לך אז במחשבות? אתה יודע, אני מנסה, המטרה של הפודקאסט הזה, בסוף היום אתה הגעת לאיזה… מאוד יפה. ואני רוצה שאנשים שיסתכלו, שיסתכלו בפודקאסט, ילמדו ויבינו איך אתה חשבת באותו… נקודת זמן. עד היום ונביא פה עוד יותר. תכוונות בדרך. מעניין אותי הנקודת מחשבה שלך, איפה התחלת או שפשוט…

עשהאל:
עשית? שמע, אני מאמין שהזנחה מובילה להצלחה, וככה הדבר הזה עובד. תזניח, תרוויח, תצליח. זאת אומרת שילד שעכשיו הילדות שלו, או עד היום, החיים שלו הם מאוד מאוד קלים, ויש את אבא, ויש את אימא, והכל כזה, יש בריחה בחצר, ואם יש בעיה, שופר, ואפילו ב-levelים יותר נמוכים מזה, שפשוט הילד נופל וישר קמים, ובאים, נותנים לעזור לו, והכל כזה במשי, סבוג. בדיוק. אני לא יכול להתחבר לזה בשיט, שהדבר שאני הכי חושב שעזר לי זה כוח הרצון. אני מבחינתי בכלל לא הייתי עושה את החישוב. של מה יקרה ב… נגיד סתם דוגמה. כל הילדות שלי מגיל ממש קטן, לא יודע, שמונה, עשר, משהו כזה, עד עצם היום הזה, כאילו לא, האמת שעד 2019 זה היה ברצינות, אני התעסקתי בקסמים, אוקיי? ואף אחד לא מלמד אותך קסמים, אין שום מקום ברחוב שאתה בא ואתה אומר, אני רוצה להיכנס לקורס או משהו כזה, זה לא קורה כאילו. זה לא היה לפחות בתקופתי. ואז הדרך היחידה באמת ללמוד להיות קוסם הייתה ללכת לאגודת הקוסמים לכנסים מקצועיים, שזה היה פעם בחודש בערך נגיד. ביום חמישי כזה מ-6-7 בערב.

רועי:
עד אחת שתיים בלילה. אנחנו מדברים על שנת אלפיים ו… שש עשרה, חמש עשרה, ארבע עשרה, שלוש עשרה, אחת עשרה, עשר, תשע, כאילו באמת, יאללה מ…

עשהאל:
מאז שאני בן שמונה, עשר. בגיל 11 נגיד, 12 נגיד, משהו כזה, אז יש הרבה שנים אחי, אנחנו כבר 19 שנה באירוע, 20 שנה עוד מעט, אז כאילו הייתי הולך המון המון… של אגודת הקוסמים ואני לא אשכח את זה שכל פעם ב-12 וחצי בלילה זה הפתיע אותי מחדש כאילו זה פעם ראשונה שזה קורה שאין יותר אוטובוסים אין יותר רכבות ואין איך להגיע לבית שמש בכלל אין איך לחזור הביתה אבל זה אף פעם לא מנע ממני בחודש אחרי ללכת ולשכוח שזה קרה חודש קודם כי אני מבחינתי לא היה לי שום בעיה אז הייתי ישן מתחת לאיזה. מה עבר לך במחשבות אז? שקודם כל, קודם כל אני הולך לכנס. אחרי שאני אהיה כנס… אני כל היום עושה. אני הולך קודם כל לכנס, אני לא ידעתי מה זה אומר עושה. אני ידעתי שיש כנס ואני הולך לכנס. אחרי שאני אסיים את הכנס, נחשוב איך חוזרים הביתה או איך מתגלגלים מפה או מה עושים, אבל… לא חשבת? לא. עוד קצת רגע נהיה, זה בדיוק ההבדל, היום שאני יושב עם חברים טובים שלי שבאמת עושים לי את השיחות האלה של כאילו מה האג' מה אני מפספס, הוא אומר לי שמע אני עובד כבר, אני בן 40, אני בן 35, אני לא בדיוק איפה שהייתי רוצה. וכאלה ותמיד ההבדל הוא בהאם… פחות כאלה שאתה כאילו מבין בא, פשוט אתה בא לבן אדם, אתה אומר לו סתם לצורך העניין, אני אתן דוגמה, אתה אומר לבן אדם, יש כנס מקצועי שמעניין אותך, הוא מתחיל ב-7, הוא נגמר ב-01:00, אין אוטובוסים אחרי, מה אתה עושה? עכשיו הוא מתחיל להגיד לך, אני אבקש מאמא, אני אבקש מאבא, אני אבקש… איכשהו התחיל לענות בפתרון כאילו לאיך הוא יחזור, מבחינתי הוא לא במיינדסט הנכון.

רועי:
מספר אחת בוא נקרא לילד בשמו ולנהל דבר כזה אתה צריך סופר כוח רצון סופר מוטיבציה והלכי חשיבה כלשהם ואני רוצה לדרוך שם להבין מה קורה. אתה מבין מה קורה לאותו ילד שאומר רגע אני הולך קוסמה אני הולך אם אפשר לדבר כאילו חופשי בטח אני הולך אני הולך לאותו כנס אני הולך לעשות את הפעולה מה גורם לך מה המחשבה שרצה לך אז בראש. היא אומרת קוסמה אין לי אני לא אכפת לי מכלום אני אני הולך עולין מה הראש.

עשהאל:
מה המחשבות שעוברות לך באותו זמן? תראה, לאורך כל החיים, אני לא הייתי בן אדם ש… נגיד סתם בצבא, אף פעם לא רצתי מהר את הריצת 21 קילומטר או 10 קילומטר אפילו, כאילו תמיד שנאתי את הריצות האלה, אני תמיד הייתי רץ הכי טוב 60 מטרים. ממש הכי טוב כאילו באמת הייתי וואו אני חושב שבקו של קרב מגע אני יכלתי להגיע למצב של אימון שלם אני מגיע ראשון בלי אפילו פעם אחת שפספסתי וגם שהיה אימון נגד הצוות השני כאילו הספרינטים שלי מאוד מאוד פשוטים ובגלל זה אני מנסה לרכז את העשייה שלי לספרינטים לא נגמרים כאילו יש ספרינט ואז עוד ספרינט ואז עוד ספרינט סתם אם אני רגע אנסה לשקף את זה למציאות אז אנחנו למשל כל חודש עושים מבצע תקרא לזה השקה כמו שקראו לזה בעבר או קמפיין אלף שקל. כאילו אז אני מודע לעצמי ואני מייצר לי ספרינטים כל החודש פשוט כאילו יום בראשון לחודש זה ספרינט של הראשון לחודש בשני לחודש או עכשיו הגיע שני לחודש אחי זה גם לא יום שבת אפילו זה בכלל ספרינט יום שלישי אחי אתה כבר עוד יומיים נגמר השבוע אני לא תקיים ספרינט עכשיו אני חושב שיש פה איזה.

איזה ייחודיות ספציפית לכל מי שהצליח. אני חושב שיש פה איזה קו שעובר בין כולם, קו של הישגיות, תחרותיות. עם עצמנו אחי זה רק אמונה עצמית רק אמונה עצמית כל השאר אני תמיד אומר לאחיות שלי שנמצאות עכשיו בכל מיני לימודים וכאלה. התואר הנחמד שאתן עכשיו לומדות בשתי מילים. אמונה ושיווק, זהו. אין עוד כלום, אחי. אמונה ושיווק, זה מטורף. תחשוב, בן אדם שהיום מאמין, נגיד, שצריך לשמור שבת, אשכרה הוא הולך ושומר שבת. ההורים שלי שומרים שבת כבר 60 ומשהו שנה, כי הם מאמינים שצריך לשמור שבת. אני לא מאמין שצריך לשמור שבת, אז אני לא שומר שבת. בן אדם עכשיו מאמין בעצמו שהוא יכול להצליח, אז הוא יצליח. אם הוא לא מאמין בעצמו שהוא יצליח, איך זה יותר עשיר מאוגנדה, איך אני איתך? בטוח. כי ברגע שאתה באמת בטוח בדברים האלה, אפילו לפני זה שדיברנו על הדודג'קוין, זה על אותו מודל. בסוף אתה, יש אנשים שכולם יתלבטו ו-20 שנה יתלבטו ולא ייכנסו. אנשים שבטוחים בעצמם למרות שזה… זה פתח את זה, זה סוג האנשים, כן, זה סוג האנשים אחי, כן, שהוא ילך והוא ייתן את ה… אין, הוא ייתן את המכה לפני שהוא יחשוב מה יגיב לו, מה יקרה לו, מה כאילו, הוא קודם כל ייתן את הצד הראשון שלו, ואחרי זה הכל יהיה בסדר, ורוב האנשים לא עושים את הצד הראשון. ובגלל זה איך שאתה עושה את הצד הראשון אתה ממצב את ה… טופ 10% אמונה עצמית נבנית תוך כדי עשייה או שזה משהו שהוא וגם אם לא סתום תאמין בעצמך גם אם אתה עכשיו יש לך תקופה לא טובה אז מה אז מה אחי אתה צריך להאמין שאתה פאקינג וואו כאילו. מה, אתה יודע מה הממוצע היום בישראל בכל דבר? איך אמר לי פעם חבר שהייתי קטן? ישראל כי בהתחלה התחלה התחלה 2015 2016 אני זוכר שהיה לי. חבר אחר שהוא גם היה קוסם והיינו מנסים לדרבן אחד את השני באמצעות כמו תחרות חיובי. הייתי נגיד אומר לו כמה הופעות היה לך חודש? הוא אומר לי 32, הייתי אומר לו אה אני 31, אני לא מאמין, אין, ביזיון אני וכאלה. באחד, ותמיד כאילו היה לנו כזה סוג של, כמו נקרא לזה הסכמה שבשתיקה, שבסופו של יום אנחנו מוכנים לעשות הכל כדי להצליח. אין אצלנו עכשיו יותר מדי, כאילו נגיד, נגיד, שדיברנו נגיד בכמות הופעות, לא התחלנו לקשקש עכשיו. יותר שווה, זו תופעה פחות שווה, זה בירוחם, זה באילת, זה ב… סותם את הפה, עושה מה שצריך, וזה הכל. זה בכל דבר בחיים. אני השבוע הבאתי שתי טלוויזיות מיוחננוף למשרד. מרחק 200 מטרים בערך, ויש הכל הדרך, היא… איך זה נקרא? מדרכה כאותי מאוד, שהעגלה כל הזזה וכאלה. עכשיו, אני החלטתי שאני מביא את שתי הטלוויזיות שהן ענקיות. צ'ינג' בעצמך. -חוטונים ענקיים? כן. לא רק בעצמי, ביחד, בנגלה אחת. עכשיו אני מסתכל על שתי הטלוויזיות ענקיות ברמה שהמוכר רצה להראות לי שהן עובדות, והוא ויתר על זה כי לך תוציא עכשיו את הטלוויזיה, היא הייתה באמת גדולה. תסתכלי על הטלוויזיות, תביאו את זה ומסתכלות עליי, אני אומר, אוקיי, הן כבדות, זה לא הולך להיות נוח, הן בקושי נכנסות לעגלה, אבל עוד עשר דקות הן במשרד. לא משנה מה יהיה חרא, ייפול לי בכביש, איך עשית את זה? זה לא משנה, אפילו לא חשבתי עליך, אני אעשה את זה, זה נשבע לך, יש לי אפילו תמונות מהאירוע, זה לא משנה איך זה יקרה, אני יודע בוודאות שאו שאני יכול להגיד לעצמי, טוב, זה נראה כבד, פסוקה היא ולא יקנה טלוויזיות או שאני אעשה את מה שעשיתי. סליחה מוכר אתה יכול להכניס לי את שתי הטלוויזיות רק לתוך העגלה ככה יפה נחמד, שמנו אותם בעגלה, לקחתי אותם בכביש, נפלו פעמיים באמצע הכביש, גם זה הצחיק אותי, כשהם נפלו התחלתי לעשות תמונה. כי אמרתי לעצמי מה זה משנה? אז הם נפלו. עוד ארבע דקות מעכשיו הם יהיו במשרד ועוד 24 שעות הם גם יהיו תלויות. והנה היום שאנחנו מדברים אין תלויות וזה היה שלשום.

‌رועי:
עכשיו מבחינתי אני. עולם הקידום אתרים מאוד מאוד טוב. יש אלפי מקדמי אתרים. יש אנשים שאתה יודע שהם עדיין כמו שאמרת 35-40 והם עוד אוכלים. את השאריות מה שנקרא ויש כאלה שהם כבר בטופ וכולם מכירים אותם ואותי. רוצה שאני רוצה לדבר על הספציפי על זה. ‫מוסד עשהאל. עם אמון עצמי לביטחון עצמי. דיברנו על כוח רצון. עדיין מדובר פה על, יש איזה הבנה ב-SEO שהיא הבנה אנושית שאתה ואני כבר מעשיתי. בזמן הזה שדיברנו. כבר הבנתי שמדובר פה בן אדם שמבין מה זה להיות בן אדם בצד השני. ולדעתי זה החשיבה הכי חשובה בעצם. לפני שאנחנו חוקרים את האלגוריתם של גוגל וכולי וכולי וכולי, זה להיות בן אדם. עניין אולי זה משהו שאתה יכול להכווין את אותם מקדמי אתרים להגיד להם אוקיי. תעשו אחת, שתיים, שלוש וכמובן תצליחו, זה אם תצמידו. מקדם אתרים בעיניי זה בדיוק המצעור הקודם שלי, בדיוק.

עשהאל:
מנטליסט, מה הכוונה? אני תמיד אומר את זה לחבר'ה שלי בכל שיעור, בכל הזדמנות. אתם צריכים להצליח לעצום את העיניים ולדמיין מה קורה אצל שיעור. מאשדוד שעכשיו מחפשת לתקן את המרפסת של האור. יש שיווק אחי. כן, אתה צריך לדעת אבל… זאת אומרת, אתה צריך לדעת לעצום את העיניים שלך, לדמיין שאתה עכשיו מחפש מוצר כלשהו, לדוגמה, אם למשל עכשיו אנחנו משווקים מחנות פסמים למשל, דמיין מה קורה במוח של גבר שקונה לאשתו בושם או להיפך. אז אין פה צ'קליסטים, זאת אומרת, אתה מקדמי האתרים שלך, אתה נותן יד חופשית, אתה אומר, קח תקדם, יש לי חוקים מסוימים, יש לי בולטים מאוד חשובים, חוץ מזה תפעיל את הדמיון שלך ותקדם. זה יותר מזה, יש לנו בחברה היום ארבעה צוותים, כל צוות זה ארבעה אנשים, אז כאילו כל צוות נגיד מקבל בין 30 ל-40 לקוחות, פחות או יותר, ואז הרעיון הוא שבעצם כל צוות יש לו את תחום המומחיות שלו. אז נגיד אם יש לי עכשיו צוות שהצליח כבר להביא 40 משרדי עריכת דין למצב שיש להם 200 לידים בצפונה כל חודש, כבר כמה שנים, עכשיו נחש מה, אם אני אביא את העורך דין שסגר אתמול למשל, הוא גם יגיע לאותן תוצאות, כי הם יודעים כבר איך לעשות את זה, יש להם ניסיון אמיתי, מאוד מאוד מאוד אה… אה… להמחיש אותם זה לא איזה כאילו ברומו של עולם אני אתן דוגמה נגיד אנחנו השבוע היה לי יש לי לקוח שהיה במקום 18 בביטוי רשלנות רפואית. אוקיי? זה ביטוי שמביא אחלה תיקים שיכולים להיגמר גם בפיצויים של מיליונים ומתוך זה בין 250 ל-400 אלף שקל בממוצע המשרדים עצמם מרוויחים אחרי התביעה זה לוקח בערך שנתיים שלוש ומקבלים את הכסף וגם הכסף עובר דרכם והם מעבירים את זה.

וכאילו, בסופו של יום כמה שהוא יעשה לא משנה כמה עסקאות הוא יעשה בסוף אני לומד מזה אני כאילו חלק ממש ממש חז… אני מחובר לעורכי הדין שאנחנו עובדים איתם בצורה מאוד מאוד ישירה ואז היום אנחנו כמו שאמרתי אנחנו כבר עושים את המכירות אז אני היום כבר מדבר איתם בצורת ידיעה ולא בצורת אמונה. יושב איתי עורך דין, עורכת דין בשם אורית, אוקיי? ואני מסתכל עליה עמום ואני אומר לה, אם את לא סוגרת את, אני אומר לך זה פשע נגד ועדת האתיקה, ככה אני אומר לה. אני אומר לה, לא יכול להיות שאת לא תסגרי איתי עסקה, איך אני איתך? לא יכול להיות, לא מאמין בזה, אני כופר בעובדות. אתמול היו אותי שני לקוח, אתמול היו אותי… משרת לזוג, בעל ואישה, שגם הם עורכי דין שעובדים. ארבעה חודשים והם כאילו באו כזה לקבל תמונת מצב אתה רואה את המצב אתה אומר לו אחי אתה מבחינתך זה כל העולם שלך אתה כאילו זה פעם ראשונה שאתה עושה אני אתם כולכם מבחינתי שחקנים שמתחלפים הסיפור הוא אותו סיפור אתם רק מתחלפים פעם קוראים לך ענת פעם קוראים לך יוסי פעם קוראים לך דני אנחנו כבר היום יודעים באמת לקחת עורכי דין. להביא אותם לשפע כלכלי, איך שלא תהפוך את זה. זה תחום שאתה יודע, לא כולם… בצלב. לקדם עורכי דין. זה בדיוק זה, בקידום אתרים אתה יודע לקדם נישה ספציפית. אחד זה קשה, שתיים זה גם שוק מאוד, אתה יודע. זה לדעת לקדם נישה ספציפית. נגיד אני לדוגמה, מאוד מאוד מתקשה בלקדם את תחום המשכנתאות לדוגמה. מאוד מאוד מתקשה. מאוד מתקשה, מאוד, אני יכול להראות לך צירי זמן משמעותיים מאוד, מאוד. היה לי לקוח, יועץ משכנתאות, אני חושב שאני הבנתי מה הייתה הבעיה איתו בדיעבד, אבל עבדנו איזה שנה וחצי ביחד, אם תיכנס לאתר שלו, אני מוכן להבטיח לך שאתה תחתום עלינו, כי באמת עשו פה עבודה מטורפת, ולא הגענו לתוצאות מספיק טובות. לא משנה כמה ניסינו. למה זה? בדיעבד, הנה עכשיו התחלנו תהליך עם יועץ משכנתאות אחר, ואנחנו מתקנים את כל מה שלדעתי היה שגוי שם.

והבחור שאנחנו עשינו לו בעצם את הקידום של המשכנתאות, הוא נראה בתמונות כמו ילד בן 20. כמו ילד בן 20. הבנתי. ואני חושב שהנה היום למשל מה עשינו? לקחנו את הבחור החדש שקוראים לו גיא, ועשינו אותו פירמה, כאילו זה נקרא כזה… זה קידום, זה לא קידום, זה הרבה מעבר לקידום. נכון, זה מה שמטורף, שאתה, כל תחום מתקדם אחרת, זה מה שמשוגע. בגלל זה כשאני היום יושב עם עורך דין, למה הקמפיינים שלנו בסושיאל כמעט כולם מופנים לעורכי דין? ויש לך קורלציה מטורפת בין אורך הסרטון שהם ראו לבין…

רועי:
סגרו או לא סגרו זה מטורף. תסתכל על נקודת הפריצה שלך. היה איזה נקודה שהיה לך איזה boost, שפתאום הבנת שיש לך איזה חברה. אולי זה לקוח גדול שנכנס. ענק. איזה ידיד. רגעית של אוקיי אני עשיתי פה משהו משמעותי, מה זה היה, מה זה, מה זו הייתה.

עשהאל:
היו כמה נקודות לאורך הציר, שאני לא יודע איזה אחת יותר גדולה מהשנייה. הראשונה קודם כל זה הכנס הראשון. תחשוב שאני הגעתי מאגודת הקוסמים. באגודת הקוסמים עושים כנסים, ככה זה עובד. הכנס הראשון. שעשיתי ובהחלט הייתה נקודת פריצה. כי בדיעבד באו אנשים ואמרו לי, תראה, לעשות קריאיטיבים בפייסבוק כולם יכולים. אנרגיה, יש עוד אנשים שיש להם. כל מה שיש לך בסופו של יום כסף, אמון, אנשים שרוצים לעבוד איתך, הכל בסופו של יום יש לכולם. דבר אחד, מאוד מאוד יהיה קשה להשוות איתך, שאתה מסוגל לעמוד על במה, לדבר ל-250 אנשים ושכולם יקשיבו ובסוף גם ימחאו כפיים. הוא אומר לי, זה אין הרבה אנשים שיודעים לעשות. יש לנו בחברה שף פרטי שעושה כל יום צהריים לכולם, אז עשינו ארוחת צהריים לכל הלקוחות כזה, ובלי קשר לזה, גם עשינו להם כאילו שעתיים של מקצועי של איך לסגור את העסקאות, את הפניות שמקבלים בטלפון, את הלידים, להפוך אותן לעסקאות. ומזה כאילו בעצם זה היה הרעיון של להציג את זה, ואז לבוא ולהגיד, מי היה רוצה שהיו עושים לו את זה, אחרי כל הסיפור, אתה יודע שימהר, מי היה רוצה שהיו עושים לו את זה, כולם כזה מרמים את היד וזה, וזה כבר היה מוכן, היה חדר מוכן והכל כאילו ידעתי שזה מה שהולך להיות. ולמחרת התחלנו את הפיילוטים עם העורכי דין הראשונים שהצליחו וזה עובד. כן.

רועי:
להצליח איתם זה אתה יודע זה חובת העורך זה עובדות אתה לא יכול להתווכח.

עשהאל:
כי זה מסוג הדברים שכמעט אף אחד לא יעז לעשות, זו האמת. אני יכול להגיד לך שלא הייתי עושה את זה אם היה לי פחות כסף, זו האמת. היום אני עושה את זה בכיף, כי אחי זה לא, מה יכול לקרות? בוא תספר לי. בוא תספר לי מה יכול לקרות. נגיד שהקמתי מוקד, הבאתי שמונה עמדות אקוסטיות, הבאתי חשמלאי, הבאתי איש תקשורת, הקמתי איך זה נקרא מרכזייה, מחשבים, הבאתי עוד שלושה עובדים, כל הסיפור, מקצה לקצה. בישראל שלא כזה עפו על הפעילות שלי כי באמת לקחנו להם את כל העבודה אבל בצורה אגרסיבית יאני אתה מדבר לך על אנשים שפנו אליי כאילו בקטע שאני לא יודע איך להגיב. הוא אומר לי תשמע הילדים שלי כאילו נפגעו מאוד מהפעילות שלך אני כזה מה אתה מדבר מה? הוא אומר לי תשמע אני הייתי עושה 15-20 אירועים בחודש מאז שאתה וזיגי באירוע בברנז'ה אני ירדתי לחצי מהכמות כאילו ואתה אומר זה מסתדר כי יש לי ש… רואים ביומן אז זה הגיע מאיכשהו מ… כי עד היום… אז כנראה שזה הגיע על חשבון מישהו אחר, אין מה לעשות, ככה זה עובד כאילו. אבל בסוף, בסופו של יום, כשאני הייתי קוסם, אני הבאתי את העבודה דרך גוגל. זה היה מין לילה מטורף לגמרי, שהלכתי לישון בלילה, היה לי שבעה אתרים, לא זוכר אפילו למה הקמתי אותם, לאיזה משהו אחר שחשבתי שזה הגיוני. שמתי בהם את הדף, בדף בית, את הקוסם ליום הולדת עם מענקור ולא ידעתי כלום, רק עשיתי את זה. כן, אז כאילו גם זו נקודה למשל, שברגע שקידמתי את העסק של עצמי, פגשתי בן אדם ברחוב, באמת ברחוב, לא הכרתי אותו ולא כלום, והיום הוא כאילו מנהל מחלקת מכירות אצלי בחברה, אחרי 10 שנים או 8 שנים מאז. אז כאילו גם הבן אדם הזה למשל, הוא הביא לי את ה-17 לקוחות הראשונים בחודש. ילד שהשתחרר מהצבא בא אליי בן אדם אומר לי שומע לך לרמת גן קומה 17 וואו כך וכך יש לך שם צ'קים אני כזה. אוקיי אני הולך כאילו אם יש צ'קים אני הולך כזה אוקיי הולך יש צ'קים צ'קים אמיתיים כזה אפילו פרטי גישה לאתר הם לא הביאו לי אבל צ'קים הביאו יאללה מגניב זה בדרך כלל היום זה הפוך כאילו היום. כן. כן. כן. כן. אז זה היה כאילו ממש, ואז השנייה. שישי רביעי אז היו הרבה דברים לאורך הציר גם זה שנגיד העיפו אותי מהקבוצה של הפייסבוק שממנה התחלתי. אני הרי התחלתי את הפעילות שלי. קוסם, ואז היה את קובי שהכרתי אותו שהביא לי את השבעה שמונה לקוחות, ואז היו לי תוצאות מצוינות על השבעה שמונה לקוחות. רציתי לפרסם את זה איפשהו! אז פרסמתי את זה בקבוצת פייסבוק קיימת. אבל הבעלים של הקבוצה ממש לא אהב את זה שפתאום מישהו פה מתבלט, אז הוא העיף אותי מהקבוצה. ואז הייתי צריך לפתוח קבוצה לעצמי. היה לי קבוצה עם 20 אנשים, אחי. כששלחתי הודעות בפרטי לכל מי שעשה לי לייק או תגובה לפוסט, שומע, העיף אותי מהקבוצה, אם אתה רוצה יש קבוצה חדשה ש… כי לא היה לי איפה לפרסם, ומשם הכל התחיל. הנה הקהילה זה אחד הגיים צ'יינג'רים, קהילה זה דבר מטורף. מטורף. אתה חושב שהיום אני, כל השיווק שלנו, הוא יוצא לשבעת אלפים אנשים בלחיצת כפתור, כאילו, בחמישה-שישה דרכים שונות, כאילו באמת, בחמש-שש פלטפורמות שונות שהחומר מתפרסם, כאילו, וקשה מאוד לפספס אותנו היום ברמת ה… כאילו היום אני בכיף הולך ברחוב ומוריד איזה אופנוען את ה… אומר לי כאילו מה קורה אחי, שמעתי את הפרק בפודקאסט.

רועי:
משרד, ככה אומרים לי אנשים, כי זה רץ, זה רץ חזק. כן. לגבי לסגור את העסק, חשבת פעם? לסגור את העסק. אני מדבר איתך כשהיית בהתחלה. היו רגעי משבר, בטוח. בחיים לא חשבתי לוותר. לא היה דבר כזה. בחיים לא חשבתי לוותר. בחיים לא חשבתי לוותר.

עשהאל:
אוי ואבוי, אוי ואבוי, לוותר על דבר כזה מבחינתי זה היה כרוע כלפי הלקוחות, תכלס. תשמע זה בעיקר יושב בדעתי על דימוי עצמי, אני אישית לא עושה הרבה עם הכסף, בסדר? הנה הכסף משוק ההון, ואז רשום לך באפליקציה שלפני זה היה כך וכך, עכשיו יש כך וכך פלוס 50,000 שקל. וואו, אל תשאל רועי, החיים שלי השתנו ברמה של מה עשיתי עד היום, די זה הכל בולשיט, זה לא מעניין אותי. אשתי ואני, אם ממש נרצה, תשמע רואים כל הכבוד עד לפני עשר שנים כאילו אתה יודע הייתי בן אדם בעולם והיום מול עצמי. מול עצמי כן מול עצמי עשר שנים אחרי זה אני אומר בואנה כמה אנשים אני מכיר שכאילו יודעים להרוויח את הסכומים שאני מרוויח לא מכיר הרבה כאלה כאילו זה בטח ובטח ב… בטופ פרסנס כזה או אחר אז זה עושה לי טוב וואלה אני מרגיש מוצלח במה שאני עושה זה כמו בכדור. מסיים את הערב וניצחת 11 פעמים מתוך 11 משחקים. אז לא היה לי אף פעם הרגשה של תחושה כזה של לסגור את העסק כי תמיד ידעתי.

רועי:
עוד אז דבר אחר יעבוד זה תמיד ככה יש דברים שרצים במהלך היום טרדות כלשהם אתה יודע מחשבות כלשהם.

עשהאל:
תראה קודם כל אני יש לי יכולות משמעותיות מאוד של קשב וריכוז אני חושב שממש ניחנתי בזה וואלה בטח מאובחן מגיל 15 פוקוס ובקטע הפוך. קודם כל יש היפראקטיביות יותר אנרגיה נקרא לזה מאדם הרגיל יש את שני הדברים כאילו גם את האש כאילו את ההיפראקטיביות וגם את הקפיצה כאילו במחשבות מדבר לדבר אז נגיד אחד הדברים שמאוד מאוד עוזרים לי עם זה. מה זה עוזרים לי עם זה? אני מאוד מטהל את זה לדברים חיוביים, אבל כשאני רוצה שנייה כן להצליח, לא לפתוח ענפים, אלא להישאר במשימה מסוימת ולסגור אותה לאיזה פרויקט, כי מה שקורה זה שכשאתה לא מטפל בזה, אז בעצם כל הזמן אתה עובר בין דברים. אתה מתחיל, נגיד, אתה אומר, היום אני אשפר את המערכת לניהול פניות, אתה מתחיל, ואז אתה רואה, רגע, אבל המאנדאי לא עולה. אם המאנדאי לא עולה, אז שנייה, בוא נטפל בזה, אז בוא נפנה. המתכנת ואז רגע אבל המתכנת הזה אני הבטחתי לו שבוע שעבר כבר שניסיתי איתו ישיבה אז בוא נעשה עכשיו את הישיבה בכלל על נושא אחר ואיפה אתה ואיפה עכשיו תטפל מה שהתחלת. זה מה שקורה. אז איך ההתנהלות? אז אני לאחרונה באמת בחצי שנה האחרונה או משהו. כזה, קראתי ספר של איזה בחורה בשם שירלי. רגע עליה כי יש דעות לכאן יש דעות לכאן זה לא מעניין אותי מה שמעניין אותי זה שאני השגתי הרבה ערך בזכותה כי קראתי את הספר שלה והיא אומרת אם יש לך יכולות של קשר וריכוז. קח אתן, קח משהו כאילו שהיא יכולה לעזור לך בזה. והיופי זה שהיא באה ואומרת בוא נניח שאתה יכול לחיות בלי זה אני הסתדרתי מצוין גם בלי זה חייב להגיד אבל מה אכפת לך שיהיה לך יותר קל אמרתי אתה יודע. יאללה, שירלי, אני מנסה, מה אכפת לי? אני מאוד אוהב לנסות. ניסיתי, וזה וואו היסטרי כאילו, היסטרי, היסטרי, היסטרי. זה וואו. כאילו שאני חושב שאנשים צריכים יותר לנסות ולהיות רוחים לדברים האלה.

רועי:
וואו כאילו. אני מכיר, אני מכיר אדם. הוא תייר אתה מכיר אותו? לא.

עשהאל:
דווקא שהפוך, הוא אומר שאתה, בגלל שאתה היפראקטיבי, אז ניחנת ביכולות שאין לאף אחד, ואתה צריך פשוט לדעת איך לסדר את זה מבחינת החשיבה ולעשות עבודה עצמית עם עצמך כדי להשתמש. שמעתי את הפרק שלו, שמעתי את הפרק שלו באיזשהו פודקאסט שהוא מספר על הסיפור הזה, וזה היופי בחיים בעיניי, זה מה שנקרא אמונה ושיווק, לזה התכוונתי. אחד ישלם כסף כדי שיסבירו לו איך להתמודד עם הקשב וריכוז שלו, כי אחד ימכור לך שלא לאכול 18 שעות ביום ורק לאכול בשש שעות, זה הדבר הטוב, ואחד אחר יסביר לך שאתה אנורקס, שיש לך הפרעות אכילה ואתה חייב לאכול לאורך כל היום. כאילו, על אותה סיטואציה בדיוק, תמיד יהיה מי שימכור לך מחשבה מקבילה או דומה או הפוכה, והכל בסוף זה אינטרסים של כסף, אחי. היום בסוף כשמישהו בא ואומר לך, בוא לדיאטה, ממש גרוע, אחי. בושה וחרפה מה שזה הולך. מה זה, האחיות שלי הקטנות, לא יודעות מה זה קריפטו, נתחיל מזה, נמשיך מזה שאני… עוד כמה ימים אפשר לשאול? שאלה טובה, 22 ו-19 נראה לי, שלא ישמעו את הפרק אני מקווה, 22 ו-19 נראה לי, משהו כזה. אתה אומר שהם בעצם סיימו כבר תיכון ואין להם ידיעה. די, זה לא אמיתי מה שהולך לבית ספר היום, אני באמת, אני מתנצל. יש כמה, כנראה לי, אני חווה את זה עם הילדים. זה הזוי, זה הזוי. ילד חוזר כאילו מהבית ספר, אתה קצת מתעניין, אתה יודע, יש לי קצת… את האחיינים, זה העניינים, אתה קצת מתעניין, שואל. אתה רואה שהבן אדם סיים 18 שנות שעות. ולא עברו איתו לדברים הכי בסיסיים בעולם, לא עברו איתו על כלום בתכלס כאילו, ואני אומר לעצמי, אז אם אעשה אלא עכשיו בוא נערך חינוכי.

רועי:
כן כן, זה ממש מה שיקרה לדעתי. אז מה היית עושה? איזה נושאים אתה היית מלמד? פיננסים, עסקים, מכירות?

עשהאל: לא, הייתי מתחיל קודם כל בלוודא שכל הכיתה יודעת לרצות. זה הדבר הראשון שאני אוודא. אם הילד לא יודע לרצות, אין לו סיכוי לא משנה מה הוא ילמד. רצפה ועם בוקסים על הרצפה כי הוא רוצה את הדגנים שלו את ה-whatever שלו ולא מסכימים לו, בעיה רצינית. ילד צריך לדעת להשיג את מה שהוא רוצה. אם אתה רוצה עכשיו שאבא יקנה קינדר בואנו use your brain אחי לא רק use your brain אני גם אוהב להגיד use your queen אבל לא משנה כי אני משחק עכשיו הרבה שח. הרבה פעמים בשחמט אני מצליח לנצח שחקנים אחרים גם אם אני בחיסרון מספרי כי הטיפשים האלה מפעילים את הכלים הלא נכונים כאילו נגיד הצריח שלו הוא משאיר אותו תקוע הוא לא משחרר את הכלי. אז עכשיו המשבצת של הפרה שהיא תקועה לו הוא לא יכול כאילו לעשות. זה לא כמה כלים זה לא. כלים או כמה נקודות זה איך אתה משתמש בכלים האלה אתה מאמין בחוזקות?

רועי:
בטח, הכיר את 34 חוזקות. לגלופ? לא. שמעת עליהם? אתה כאילו עובד לפי לפיהם גם לדעתי גם בחברה כי לי יצא ליצור איתך קשר טלפוני לראשונה נתקלתי בבן אדם אני לא יודע. אני אגיד את השם שלו, אבל בחור קסם, והיה איזה, אתה יודע, הוא מתחבר איתך ישירות. המזכירה שלך, העוזרת האישית שלך מדהימה. אז יש, לכל אחד יש את החוזקות שלהם, הקטע שאתה שם לב ואתה מבחין בחוזקות מאוד מהר, וזה מעניין שאתה לא יודע, אתה לא מכיר את העולם הזה. כי זה, כל זה מה שאתה אומר, אתה פשוט הכל על טבעי, מה שנקרא. אני מאוד מסכים עם כל מה שאמרת.

עשהאל:
עם האח שלי הקטן למשל, הוא עבד אצלי ארבע וחצי שנים בתור מי שהיה מעלה פוסטים לאתרים, והוא כל הארבע וחצי שנים האלה, באמת, כל הכבוד לו שהוא התמיד, אני חייב… ארבע וחצי שנים, באמת, עוצר את אותה פעולה, אחי, מעלה חמישה פוסטים בשעה, כאילו, משהו מטורף לגמרי, ארבע וחצי שנים, אחי, זה לא יאומן. ואז אחרי ארבע וחצי שנים, הוא כאילו בא ואומר לי, עשה אל, that's it, זהו, לא משנה כמה כסף, לא משנה כמה זה נוח, היה לו מהבית וזה. אמרתי לו בסדר, שים את העט. שאלתי אותו אחרי כמה חודשים שהוא לא עבד אצלי, מה אתה היית רוצה לעשות? אז הוא אמר לי, שמע, אני מאוד אוהב את תחום האוכל, בצבא הייתי טבח צבאי וכל הסיפורים. אמרתי לו, יופי, אנחנו טיק טק נגיע ל-25 עובדים, איך שמגיעים ל-25 עובדים, אתה מבשל כל יום בצהריים לכולם, אתה השף הפרטי של החברה. אמר לי, יופי, עד עצם היום הזה הוא השף הפרטי של החברה. איזה כיף. בעצם את מה שהוא אוהב. תכין אוכל ממש מצוין. לי אישית גם זה ממש הדבר הכי טוב שיכול לקרות. והיום הוא עושה את זה. אתה מבין? אתה עושה את זה בטבעיות, אחי. זה בדיוק זה. כן. אני גם אוהב… איך אתה מבחין? כי אני כותב, בגלל זה אני מבחין. נגיד, רוב הרעיונות שלי ורוב העשייה שלי בכלל, או התוכנית שלי, היא אחרי השעה שש בערב. אני תמיד מחלק את החיים שלי לשני חלקים. יש את עד חמש-שש בערב, ויש את מ-שש בערב. אני מאוד לא אוהב לישון, נגיד, מאוד. הלכתי לישון לצערי, אני אומר את זה, ב-3, וזה מאוד מוקדם, הכרחתי את עצמי לישון, כי אתמול, יום לפני, הלכתי לישון ב-5.5, אז כבר הצטבר הכי בעיה, אמרתי אם אני לא אהיה לישון ב-3. אני פשוט מאוד אוהב להספיק לחיות, זה הבעיה שאומרים לי. עוד עד השעה חמש-שש נגיד, אז אני יורד נותן. אבל אחרי שסיימתי לעבוד…

רועי:
הכי לפאן כאילו עכשיו זה החלק השני. רגע אתה לא חישון בחמש בלילה, חמש לפנות בוקר, ואתה קם בשמונה. אתה ישן שלוש שעות כל זה מה שמספיק לך.

עשהאל:
זה נראה לי מיותר. ברצינות. באמת לגמרי. אם אני מרגיש עייף, נגיד סתם אתן לך דוגמה, ביום שישי שבת אני יכול לישון גם 12 שעות, אבל זה טבעי כאילו, אני לא אומר היום אני אשן 12 שעות, זה פשוט כמו הגוף כזה קם ב-11. משהו אבל שאני עכשיו אני לא אומר שאני לא אוהב לישון. שעון מעורר או שזה הכל טבעי? לא, יש שעון מעורר, בטח. אוקיי. פשוט, אני מאוד אוהב להספיק לעשות דברים. אני מבחינתי, יש עכשיו שעה… עוזר את הישיבה שלך נותנת לך מכות בטח. לא, אני מגיע בזמן קבוע, למה? כן? לא מאחר. כן? לא מאחר. אני בסדר, מה? אני לא מגיע כאילו, אתה יודע, אני… הכל טוב. כן? פשוט, אני מאוד אוהב לחיות, אני לא יודע איך להסביר לך את זה. אני מבחינתי, הגיע עכשיו 12 בלילה, ואז אני אומר לא עכשיו עוד אחד ואז הארטיק ואז אני מתחיל למשחק השלישי ואז אני אומר טוב אני ארוץ במהלך של היריב רץ רץ רץ רץ רץ מגיע לזה פתאום הוא שיחק אני עוצר הכל באמצע הסלון ככה. חושב חושב חושב עושה מהלך ישר טס לוקח את הארטיק טס החוצה כאילו כי אני רוצה להספיק כי כי כיף זה כיף אני עף על החיים לא יודע אני אוהב לחיות. אלוף אתה. אני עף על החיים. יש לי כל כך הרבה דברים שאני אוהב לעשות שאני כזה לא יודע מה. לא הספקתי לקרוא ספר היום בכלל כאילו אפילו לא אות ופודקאסט ולשחק במחשב יש לי משחק בגיל 6. איזה ספר מתקורש? וואו אני קורא הכל. התפתחות אישית או כזה יותר דרמה? רק התפתחות אישית אני לא קורא אף עלילות. ספר הכי טוב? ספר סבתא. תשמע אני לא רוצה לדרג ספרים אני אגיד שמחי היא השפיעה עליי. אחי עזר לי כי אני לא רוצה להגיד זה יותר מזה. אני קורא עכשיו ספר מדהים. איזה? מורכב באידיוטי.

רועי:
אין עוד אופציות אז עכשיו ביום אחד משכללתי אה אוקיי מה יום אני אדום ומה אותו יום אני אדום. לטובת הצופים לספר להם שאדום זה בעצם היותר משימתיים הצהוב זה משהו שיותר מקדמים יותר השואו. פרסונליטי יש את התומכים שזה הירוקים ויש את הכחולים שזה המתחים הכבדים שכל דבר לוקח להם הרבה זמן והם מחשבים את המהלכים. אני אדור.

עשהאל:
רמות אנרגיה. אני חושב שהאדום יש לו את הרמת האנרגיה הכי גבוהה, אחרי זה יש לה צהוב, אחרי זה יש לה ירוק, ואז לה כחול. זה כאילו פחות או יותר, נקרא לזה, איך אני מדרג את הסיפור. ואני פשוט, גם בזוגיות שלי נגיד, תמיד אני מנסה לעבוד לפי זה. איך בת הזוג שלך, איזה צבע היא? היא ירוק. וואי. כן. היא הכי רגועה שאתה יכול לדמיין, הכי שקטה, הכי מתפשרת. כאילו, אפס מריבות, שקט, רוגע. כסיטואטיבי ואתה חופשי. אחי, אשתי זה, אשתי זה, אני לא חושב ש… באמת, זה הטופ של הטופ של הטופ שאי פעם יכלתי לבקש, או לחלום, או… באמת, אני לא מכיר נשים בכללי בעולם שהן ברמה הזו, וההתאמה שלנו היא וואו, וזה באמת לא מבוסס על הספר שאמרת, כי אני באמת מחפש את החיבורים האלה, גם אגב, כשאני מקים צוותים היום. הנה, עכשיו הייתי צריך לקדם מישהו אצלי בחברה להיות מנהל מחלקת SEO. דו רציני אחי זה לא בקטנה אתה צריך עכשיו לנהל הכי הרבה עובדים בעצם. זה כאילו שעזר לך בעצם. מאוד מוקף באידיוטים אני ראיתי את זה בגלגול הקודם אצל רמי. ראשונה שהוא קרא לזה סדנת סגנונות תקשורת. הייתי אצלו בסדנה כזו או משהו כזה ושם הפעם הראשונה שנחשפתי קיבלתי גם כרטיס קטן כזה עם ארבעת האופציות, הוא קורא לזה בשמות אחרים לא באדום צהוב וכאלה. אז נגיד כאילו שמה באמת הבנתי את הקטע וזה מאוד מאוד עזר לי זה כאילו בהקשר שמוקף באידיוטים הספר שעליי הכי השפיע. שלושה ספרים אפשר כאילו לא אחד או שלושה. בטח כמה שאתה רוצה. במקום הנכון, הוא מוכר אנרגיה, וזה הכי חשוב בעיניי, כי אני הכי אוהב לקנות אנרגיה, שזה גם אחד הדברים שהכי לדעתי קידם אותי, שאני מבין שהמכירה היא לא קידום אתרים, אתה מוכר את האנרגיה של עצמך, אנשים רוצים, איך אמר לי מישהו בשבוע שעבר, אני לא הבנתי בדיוק מה אתה מוכר, אבל אני אוהב את האנרגיה שלך ואנחנו נעבוד ביחד, ככה הוא אומר לי. הוא לא הבין אפילו מה אני מוכר, אבל אני רוצה לעבוד עם האנרגיה שלך. זה באמת ככה, אבל אחי, פשוט מה… הבאסה הבאסה שאני גיליתי שאתה מוכר אנרגיה מסוימת. ואז הם לא יודעים מה בעצם, באיזה תהליך אנחנו נכנסים. ואז אחרי זה מגיע לתפעול מסוים שאתה צריך לוודא שגם התפעול מחובר לרמת האנרגיה שאתה נתת, כי זה לא עוזר להיות הסיילסמן ש… במיוחד בקידום אתרים. כן, הסיילסמן שבא ונותן בראש ומראה איך כל הדברים יכולים להסתדר באתר שלך ובוא תראה כמה זה פשוט ואיך הדברים הם ברורים ואנחנו עושים את הכל בשבוע וכל זה. טובים אז קודם כל הספר שהכי השפיע עליי שבא לי בזמן הנכון שגם שמעתי תוך כדי את הפודקאסט של אותו בחור אז כאילו זה מאוד כזה השתלב לי זה מועדון המאה קיי אני לאורך כל השנים. לאורך כל השנים במשך וואו אני חושב שש שבע שנים או הרבה שנים מאז שהפודקאסט קיים נראה לי מהפרק הראשון או מהפרקים הראשונים. כאילו לא לקחתי את הפודקאסט לא בקטע של לשמוע ולהגיד אוקיי מגניב אלא כל פרק מיישמים והיה כמה פרקים רעים מה זה רעים היה לי כמה פרקים רעים ליישום שהייתי צריך באמת להתאמץ אבל לצאת מגדרי לא רק להתאמץ זה לא ללכת לכנס בתל אביב. ושאין לך איך לחזור, זה הקטנים הגדולים, נגיד היה איזה שלב שהוא התחיל ללמד את הכוכב לבן מתפוצץ, הוא קרא לזה, שכאילו נגיד אתה עושה כמו במרצדס, שאתה מזמין את ה-top 30, 30 הלקוחות שהכניסו לך אי פעם הכי הרבה כסף, ואתה עושה להם אירוע, כאילו הם עכשיו הכל ביד המלך, בלי כסף. כאילו בטירופיה, אני במקום מפואר ו… הכי גבוהה שיש. בטח, מה זה עשינו? עשינו כמה פעמים. הפעם הראשונה אבל שעשיתי את זה זה היה יום אחרי הפרק שהוא עשה. הוא עשה פרק ואני אמרתי אוקיי מחר יהיה כוח. פוצץ וכזה עדי מחר זה קורה תכין לי את המקום והכל. זה נופי, יחי וואו. עדי איתי כבר 8-9 שנים אני יכול להגיד לך שהתחילה מהמקצוע הקודם היא הייתה אני חיפשתי עוזרת קוסם עוזר או עוזרת קוסם ושמה בעצם הכרתי את עדי. איך הכרת אותה? בחיתוף משרה כאילו של עוזרת קוסם. יד שנייה. איך קוראים לדברים, אתה יודע, באתר חיפוש מסור? לא, באינטרנט, כן, לאו דווקא, אתה יודע, פייסבוק וכאלה, עשינו חיפה, כן, כאילו, אתה יודע, כמו היום, בדיוק כמו היום שאנחנו מגייסים עובדים נגיד, אותו דבר, שולחים, אתה יודע, פרזרים את הלחם. בפייסבוק אין לכם איזה מקום. ספציפי שאתה עושה. כל הפלטפורמות, אנחנו היום פעילים בהכל. אנחנו פעילים בפייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, טיק טוק, אקס.

רועי:
ג'י.אם.בי אפילו מעלים את כל העדכונים שלנו אפילו למפה בגוגל אחי כאילו לרמה הזאת לינק שינו את השם שלהם עכשיו מה זאת אומרת. זה לא יהיה ג'י.אם.בי זה משהו ביזנס פרופייל.כאילו זה אותו דבר מבחינתי אני אכפת לי אני אמשיך לקרוא לזה ג'אם.בי. לא אכפת לי איך רוצים לקרוא לזה.

עשהאל:
אבל בסופו של יום. הרבה מאוד שנים ואני חושב שגם היא עברה שינוי מקצה לקצה, אני אספר אפילו משהו שאולי היא לא בטוח הייתה רוצה שאני אספר, אני בטוח שהיא סומכת עליי שאני אספר משהו סך הכל חיובי בשבילה מה שנקרא. שנה שעברה, הסתיימה השנה, ואז… או בונוס שנתי או משהו כזה. בשנים שלפני, נתתי לה כאילו תמיד משכורת 13 וכאלה, ובשנה שעברה אמרתי לה לא, אין השנה. היא אמרה לי כאילו לא צריכה, אבל למה אין? אין לי איך להגיד את זה אחרת, לא היית מספיק טובה השנה. אני רוצה לדעת כשמגיע לך כאילו, לא… משהו כזה. אני אומר לך, ביכולות, ביחס לשכר שקיבלת באותה שנה, מאוד גבוה לא לא חושב שזה דבר נכון לחברה כאילו לתת לך משכורת 13 שנה שעברה כי אני חושב שהביצועים לא היו מספיק טובים זה מה שחשבתי זה האמת זאת ההחלטה שקיבלתי. והשנה כאילו נתתי לה את הדאבל אני גם על השנה שעברה וגם על השנה כי השנה היא עשתה כזה שינוי. זה גם מרגיש לא יושב עליה. זה יצא כזה חצי לא מאמינה לעצמה שהיא אומרת לקום, כאילו אנשים פשוט לא היו קומים כי זה היה נראה להם כזה כאילו באמת לקום, היא רצינית, אבל אם אני הייתי בא ואומר להם חבר'ה יאללה כולם היו קמים, אתה מבין? אז היא תפסה את זה, היא הפכה להיות וואו והשנה אני, ב-2024, לא נתתי לה את הבונוס הזה כאילו בקטע של את צריכה את ה… כי גם היא מחליטה. היא מכניסה לך למשכורת והיא לא צריכה את הבונוס הזה בשום צורה, אבל נתתי לה את זה כי רציתי להראות לה ששנה שעברה לא שלא הבאתי לך את הבונוס, כאילו היה לי כסף, תאמיני לי, היה לי כסף, אז נשים לך גם פעמיים את הבונוס, אבל כי אני רוצה שאת תרוויחי את מה שאת עושה, ולא שייתנו לך כי את הרבה שנים איתי או לא. הסברת לה למה לא. כן, אמרתי לה, אני באמת בלב שלם חושב שאני מסתכל שנייה על השכר שהחברה נתנה לך באותה שנה,..

ים נגיד מסיים לעבוד אצלך אחרי ארבע וחצי שנים. הדברים קצת פתאום אנחנו גדלים מאוד ויש הרבה יותר לחץ ואותן משימות. שמה היא וואו, שמה היא יודעת לתפקד בצורה הכי טובה. ממש. עוד שני ספרים נפתח לה. נכון, אז מועדון המאה קיי. שזה התלווה גם מפודקאסט ויישום אכזרי ביותר של הכל.

רועי:
ויש ספר של אבי פרץ, שהוא מדבר על מאה מנכ"לים. ישראלים אחי. כן, אני לא קורא ספרים באנגלית, אחי. בכלל, אני סבבה. כן, אבל יש ספרים, אתה יודע, שתורגמו.

עשהאל:
בדיוק הם תורגם. נכון. אני אבל מתייחס אליו כאל ספר בעברית, אני לא הקראתי אותם באנגלית מה שנקרא. אז יש כאילו את… להיות מנכ"לים? כן, שהוא בעצם עושה ראיונות ל-100 מנכ"לים. ומה אהבתי? א', שכל מנכ"ל קיבל בקושי 2-3 דפים. זה ממש סבבה. אתה כאילו ממש יכול לבחור למי אתה מתחבר ולמי לא. כן ואני כאילו אומר לעצמי אחי הוא הרגע אמר פייג'רינק זה באמת מה שהוא הרגע אמר? איפה הוא אוחז אחי מה הוא בשנת 2000 ומה וכמה כאילו אז אני מפסיק לעז… אני לא… אני מאוד חשוב לי כאילו ללמוד מה… אנשים שאני באמת חושב שהם טובים במה שהם עושים. יש מישהו שהוא בעיניי כאילו שהוא לא מספיק טוב אני מהר מאוד מוציא אותו מהפריים שלי כי זה משפיע עליי ואני לא רוצה את זה אני רוצה. אנשים שנמצאים אצלי בראש ושאני תופס בהם כהשראה ושאני קורא להם ספר שלהם, הם יהיו כאלה שאני רוצה יותר להידמות אליהם ולא כאילו להפך מה שנקרא. הספר השלישי? הספר השלישי זה שאלה טובה למי אני נותן את הכבוד. תשמע יש את בחור בשם לוטן משהו, לוטן… אה כולם ישראלים אחי. כן. עוד פעם? רק ישראלים אחי אני לא מוצא שום סיבה למה אני צריך. כן, כי אז מה? יש לי אותן טוב. שנייה מרצות על ספרים, חביבי. לא, יש לוטן משהו שהספר שלו מבריק, מבריק. כן. הוא מדבר על מכירות. אבל אחד שאני נגיד קראתי, סיימתי. ספר מצוין, ואיך אני אדאג לספר מצוין? כי אני לא קורא ספר, אני לא קורא ספר בלי מרקר. תמיד הספרים שאני קורא… כזה על הספה ושהמרקר ממרקר כל משפט או אות או מילה שאני חושב שהיא מצוינת ושאני רוצה לזכור אותה אני ממרקר. ואז אתה רואה נגיד אצל אבי פרץ בספר. חוזר אחורה מסתכל? אני יותר מחוזר אחורה אני אחרי זה גם הרבה פעמים עושה סיכום של הספר באתר שלי. על בסיס המרקורים ככה אני בעצם נגיד אם תחפש סתם סודות השיווק של ביבי אוקיי אני עושה סקירה שהיא מקום ראשון או שני בגורל. של הספר כאילו יש לה מלא כניסות וכאלה סתם אני זה לא מרוויח לי כלום זה בשביל הכיף כאילו כשעשיתי סקירה על כל העקרונות של השיווק של ביבי וואו אחי כאילו היום אני לא צריך לקרוא את הספר היום אני פותח את הסקירה אני רק מסתכל טיפה אה ביגר אלסוור זה בדיוק מה שאני צריך לעשות עכשיו. הכל טוב כאילו אז זה ממש ממש יעילה סיכומים כי אני גם כשאני מסכם אני מכניס את זה עוד יותר טוב. אז אם זה את הסיכום. הרבה פעמים אני, נגיד לאחרונה עשיתי חופשה ברודוס לקחתי איתי שבעה ימים לשבעה ימים, שבעה ימי חופשה שבעה ימים. כל יום ספר. וואו. כן, אז קראתי את ה… צריך למנהל של בחור, לא צריך איך קוראים לו, ליאור אולי משהו.

רועי:
ספר סבבה לגמרי. יש לי חבר, הוא אומר כזה דבר, יש לו את החוק המאה בספרים, הוא אומר, הגעת לעמוד מאה, והשתעממת, תעצור את הספר, שים אותו בצד. וואו, איזה איש שאפתן, אני הרבה לפני. תמה. כן, וואלה. מאה זה המון, אחי. כן, הוא אומר, הוא, בדיוק. לי היה ספר שנתקעתי איתו איזה חודש, ואני מסתכל, אני קורא, אתה יודע, עמוד, עמוד, וזה, אתה יודע, ספרים שהם יותר קשים להבנה, אתה מלא אנרגיות גם מול הסביבה וכיף לך ואתה כיף לך לספר על דברים חדשים ועל משהו חדש של המערכת. לחברים הקרובים שלך אתה יודע אתה מספר לסביבה שלך אתה נהנה לפזר את המידע שכרגע. צלחת ואתה אומר וואי איזה תובנות הגעתי וכולי וכולי. זה הופך משהו לוויראלי אגב, בדיוק התחושות האלה. כן. שבן אדם מרגיש גאווה לספר על מה שהוא עכשיו קרה או רעה או שמע. הוא משפיע על החיים דרמטי, חד משמעית. אני מאוד אוהב ספרים, אני חושב שספר זה גם משהו שהוא כאילו אתה לוקח בן אדם, חי פה לא יודע מה, 70-80-100 שנה. כאילו את כל מה שצריך לדעת בספר שאתה גם אשכרה כאילו יכול.

עשהאל:
פשוט ללכת לסטימצקי, לקנות בכמה, לא יודע מה, להביא הביתה ופשוט יש לך אותו forever, זה כאילו מטורף לגמרי, זה כמו אתמול נגיד היה קלאסיקו, היה ברצלונה נגד ריאל, ואני פותח את הטלוויזיה, ואני רואה משחק כאילו שנגמר בחמש-שתיים ואני אומר, וכל זה בחינם? יעני, זה משוגע, יש פה איצטדיון שלם, יש אנשים שמנקים את האיצטדיון, יש אנשים ש… על הכושר של השחקנים יש כל כך הרבה אנשים שתעשייה שלמה של מאות אנשים. מאות או אלפי אנשים. בשבילי ואני על הקורסה. בדיוק, ואני יושב על הקורסה אחי. קלאסיקו כאילו איזה חיים מדהימים ואחרי זה רוצים שייך לישון לא רוצה לישון אחי ממש לא רוצה לישון.

רועי:
זה האמת. אני ישן, אני אעצוב, אני משתדל לישון כמה שיותר מהר כשאני רישון, שכמה שיותר מהר אני אקום. זהו. מה זה שיווק בשבילך? שיווק, המילה שיווק, מה היא אומרת? הגדרה. שיווק?

עשהאל:
נתינה. זה השיווק שעבד לי הכי טוב. כל פעם שעשיתי שיווק באמצעות נתינה, שם הגעתי לתוצאות היוצאות הדופן. ערך. נתינה. נתינת ערך. נתינה. נתינה.

רועי:
נתינה של הכל. אפילו כשאני…

עשהאל:
למשל עכשיו בפודקאסט פה, אני מנסה לתת את ההכי טוב שלי לטובת מי שמקשיב, אבל מצד שני, ברור לי שזה גם ייתן לי בחזרה בדרך כזו או אחרת, בין אם זה באופן ישיר, בין אם זה באופן עקיף, בין אם זה אפילו לא ייתן כלום, אבל זה עדיין אחד מתוך פעולות שעשיתי שכן משהו בסוף ייתן פה משהו, אז השיווק, בעיניי שיווק זה נתינה, זה אתה, אני תמיד… חבר'ה אצלי נגיד שעושים את הפגישות מכירה וכאלה, אם אתה יושב מול לקוח שעכשיו מתלבט אם לסגור אצלך שיווק, ואתה לא חושב שהוא עושה את הטובה הכי גדולה לעצמו בעולם אם הוא סוגר איתך עכשיו את העסקה, אתה לא תצליח למכור לו. לא תצליח למכור לו. היינו במשרד הקודם שהיה הרבה יותר קטן, חצי משל היום, הגעתי למצב שאין לי כבר מקום לעובדים, היה לי באמת מקום שנראה כמו, מה זה חבל לך על הזמן? הביז את הכיסא פגע בשני. חבל לך על הזמן זה הגיע לרמה מטורפת שכבר לא היה אפשר לזוז ואז. כאילו הוא עושה פגישות מכירה ואני יודע בשפיץ של המוח כזה בקצה. שהוא לא יקבל עבודה מדהימה על הכוח הזה. למה? כי די, כל הצוותים פה כבר מפוצצים. מדהים שאתה חושב בדרך כלל. כן. אין סיכוי שהוא יקבל עבודה טובה. אני כזה זוכר פגישות שלמות, שאני כזה, היום שאנחנו מנתחים אחורה, אני כזה אומר לקובי, המנהל מחלקה של המכירות, אני אומר לו, אחי, אם זה עכשיו פגישה שאתה מביא לי אותה פעם שנייה, אני סוגר אותו בוודאות. בפעם הראשונה שהוא היה פה, ואז ההוצאות גדלו, אז מרץ-אפריל 2024 כמעט לא העבדנו כסף. הרווחנו שיטונס אוף מוני הרבה כסף כי התשתית גדלה בצורה כזו שעכשיו יש לך מכל הרבה יותר גדול שיכול להכיל הרבה יותר מים מלפני זה. עכשיו כשאני מכניס לקוח, אני בביטחון מלא במכירה, אני מסתכל עליו עמום, אני אומר לו, אחי, אפשר עכשיו להעביר שעה ואני אסביר לך מה אנחנו עושים, אבל אפשר גם פשוט לחתום ולתחיל. ככה אני אומר לו בתחילת השיחה. תמיד יש חוזה על השולחן, קודם כל, תמיד, כאילו אין דבר כזה. בדיחת מכירה בלי חוזה על השולחן. תחילת השיחה בדרך כלל זה כזה יהיה טוב מה אתה רוצה שנתחיל לספר לך או שפשוט תחתום. ומדי פעם יש מישהו שאומר, מה אתה סופר לי? גם זה קורה כאילו. כן, אנשים לא עושים את ה-call to action, זה מטורף. אנשים עושים היום פגישות מכירה.

רועי:
הגיוני שהבן אדם אולם אומר להם טוב אני אחשוב על זה, לא טוב אני אחשוב על זה.

עשהאל:
אני אלך התייעץ עם אשתי, אני לא מוכן לקבל את זה. אני אומר לבן אדם הרבה פעמים, כשאני מזהה שזה נכון לעשות את זה, אני אומר לו, אחי, אם אתה רוצה… בדלת הזאת אנחנו לא עובדים ביחד. אין דבר כזה לחשוב עם אשתי. מה אחרי זה גם אני אעשה איתך שיחת התנעה, אתה גם תגיד לי על כל דבר שאתה רוצה עכשיו עם אשתך, אני לא בא לי לעבוד ככה. זה אומץ שאתה מקבל בדרך. כן, כי היום אני כבר יודע שאם זה לא יהיה הוא, זה יהיה מישהו אחר. היום הגדילה היא יותר מבוססת הארגון ולא הלקוחות או… כאילו היום… זה גם חשוב, הלקוחות זה גם חשוב. בטח שזה חשוב, זה הכי חשוב. איזה לקוחות נכנסים אליך, אחי. נכון, אבל הלקוחות בסופו של יום כיום, הם לא החוליה החלשה זרים. כניסת הלקוחות החדשים לעסק, זה לא… חוליה חלשה. חוליה חלשה זה שיהיה צוותים שמסוגלים להכיל יותר לקוחות. זו החוליה החלשה. לגדול בעולם הזה. להיות מסוגלים.

רועי:
אחי זה פשוט עניין של הגדולה של יותר אנשים, איך אתה מביא להם? ליסטים אמרנו שאתה מחלק אותם לפי לפי אזורי תחום עניין. שמע העסק מסודר ברמה.

עשהאל:
לגמרי, יש לנו מנדאים עם… זה מעבר לצ'אנס. זה כאילו הרבה מאוד אפילו צ'קליסטים, היום אצלי מנהל שעושה SEO הוא כמעט לא עושה כלום בעצמו, הכל זה לנהל את ההצגה, מבזר, יש לו 12 סטודיו לעיצוב גרפי ברמה מטורפת שיודעים אלמנטור וווקומרס וקוד וכל מה שאתה רק רוצה. כאן האופציות השונות, אבל כולל הכול. אז אתה עובד עם האוטסורס רובם? פשוט לא. כולם אצלי היום, כל החבר'ה אצלי. כולם שכירים מתוך המשרד והכל, אבל כל אחד מהם, אוי ואבוי אם זו המצבה של העסק. אני מבחינתי, נגיד לכל ה-26, לכל אחד כמעט יש פיליפינית צמודה. עוזרת אישית. עוזרת אישית, אחי, לכולם. יש את ג'אנל וג'ין ושרלין וקרולין, וכאילו, לכל בן אדם. שהם עושים. הכל. הכל. כולל הכל. אני עכשיו למשל רוצה סתם דוגמה. אני צריך לבנות ללקוח שלי חמישה קיש… אני צריכה להיות לו חמש כתבות ואני גם צריך לעשות לו שיעשות לו סריבת. כן הכל מקצה לקצה עשינו כנסים יש לי כנס אפילו שעשיתי בבית ציוני אמריקה שאפשר לצפות בו ביוטיוב שאני מסביר איך אני גורם לפיליפינית לעשות את כל המשימות שלי יש לנו גם קורס דיגיטלי. אני עושה את זה כבר הרבה מאוד שנים, היחיד שמגביל… את היכול… את ה… את ה… את מה פיליפינית יכולה… זה מי שמנהל אותה, הוא היחיד שמגביל אותה, אין לה שום גבול, אתה שם את הגבול. אתה חושב שרגע, איך היא תתמודד עם עברית, אבל… טוב בשבילך מנהל יקר. בוא פשוט תוציא לת המשימה ואל תסביר לה איך לעשות. תוציא לת המשימה, תראה מה אתה מקבל חזרה. אם זה טוב, אז למה התעסקת בי אם היא יודעת או לא יודעת? זה טוב, קיבלת משהו פגע, אז אחי. אני תמיד מתחיל את הדרך ב מה נשמע ג'אנל צריך לעשות 1,2,3 בהצלחה לא מסביר כלום ואז היא חוזרת ואומרת לי done sir ואני אומר לה. אני אוהב אותה. תן תן תן. איזה רמת שירות. אחי, דן סר זו ההודעה הכי נפוצה שאני מקבל מהפיליפיניות אצלי. done sir. באמת באמת באמת. אז כאילו לכל אחד יש עוזרת אישית. חוץ מזה הצוותים הם מאוד עבים ולא רק שהם עבים כמות הלקוחות של כל צוות היא מאוד נמוכה היא הנמוכה ביותר שאני מכיר בכל מדינת ישראל. ארבעה אנשים זה יהיה על שלושה.

רועי:
זה יחס של שבעה וחצי לקוחות לבן אדם פחות או יותר, זה הכי נמוך שאני אי פעם נתקלתי, שמעתי או יכלתי להחליט על זה. כולם מקדמי אתרים בעצם והם מייצרים, הם עושים כאילו… הם…

עשהאל:
את ההצגה. אני נגיד עכשיו הגיע לקוח, לא יודע מי, נגיד עכשיו נגיד כלל ביטוח מתחילים לעבוד איתי, אוקיי? מגיע כזה לקוח. מנהל הפרויקט של אותו פרויקט. הוא המנהל, כשמו כנו, אם הוא כל היום על המחשב, הוא לא מסתובב בין… אין שירות לקוחות, יש מנהלי פרויקטים? אין דבר כזה, אין, איך זה נקרא? מנהל קשר לקוחות, ככה זה נקרא. זה משוגע לגמרי. ישבתי עם איזה קולגה שלי, שגם יש לו חברה רצינית שלי, הבעלים של ג'נסיס, של הפרסום. חברים טובים אנחנו. יושב איתו, עם יניב, אישה לפני שנה או משהו כזה, ואתה אומר לו, למה יש פה, אבל כאילו, גם, זה לא נראה לי הגיוני. אתה חוזר הביתה. שישי בערב הוא שולח הודעה כזה עם צילום וידאו, שונה, טופל כאילו, ואתה כזה… חבל שאתה לא עובד אצלי, מטורף לגמרי, זה האנשים שאני רוצה איתי, אתה מבין? איך זה מחולק אז יש את ה…

רועי:
ממנכ"ל את העסק נכון אתה לא חושב גם למנכ"ל את זה למישהו.

עשהאל:
תפקיד? תשמע. הכל אפשרי, אני כרגע מאוד נהנה ממה שאני עושה, אני מקיף את עצמי באנשים, ים נגיד, הוא תפקד בפועל כחצי מנכ״ל ב… ומנכ״ל במלואו כשאני במילואים כאילו הייתי בתקופות ארוכות במילואים הוא מנקל את העסק הזה אבל אני לא רוצה כאילו כרגע לתת את זה למישהו. טוב לי. אני פשוט חושב שאני יודע לאן הדבר הזה אמור ללכת אני יודע שכרגע הוא הולך לשם וכל מה שצריך לעשות זה לתת לעגלת הסופר להגיע למשרד לא משנה מה בדרך שתיפול לא תיפול תלך לא תלך. אם היא תגיע למשרד אני מבטיח לך אני יודע בדיוק לאיפה זה הולך לאיפה הכיוון אני מכיר את המספק.

רועי:
לא צריך, אתה צריך רק לתת לזה שלוש שנים לעבוד יפה, והכול בסדר. אוקיי, אז יש את עשהאל, ותחלק, אתה יודע, יש 26 עובדים, בגדול. כן, אז קודם כל, הכל כמובן, אני מקווה שכל מנכ״ל עושה את זה, רק עובדה, יש לי כמובן תרשים של זה, כן? כאילו, לא צריך לנחש או משהו, אני יודע את זה בעל פה, כן? אבל יש תרשים שנראה ככה, אתה יכול לראות, אתה יכול לסטף גם את המאזינים, שלך פחות או יותר רואים.

עשהאל:
העסק כן אבל נגיד זאת מחלקת ה-SEO אז כאילו אתה רואה פה אחד אחד יש לך את המנהל מחלקה אז יש כנאה פרילנסרים ופה יש את הצוות של יהודה ופה הצוות של הודיה, איזה אלוף הזה, צוות של יוסי עם כל ההוצאות וכל הזה ויש לך גם ממש מקומות שאתה יכול לדעת רווחיות באונליין כאילו אתה יודע כמה אתה מוציא על כל צוות מה אתה מכניס מכל כאילו הכל אתה יודע מסודר. מנכ"לית החברה, ואז יש את עדי שהיא סמנכ"לית כספים כשבפועל היא עושה מה שבא לה, היא עושה כאילו הרבה יותר תפקידים עם סמנכ"לית כספים אבל זאת ההגדרה, יחד עם עדי יש את הדסה שהדסה היא עוזרת אישית של עדי בנוסף לפיליפיניות, כאילו להדסה יש פיליפיניות אתה מבין? לעדי יש את הדסה ולהדסה יש פיליפיניות. אוטומציות יש שם? כן הרבה, הרבה, יהודה, יוסף, יוסי והודיה. נמנה את כולם אתה מכיר, וכל אחד עבר דרכיך. יש שיחה אישית, כאילו יש שיחות אישיות, זה התפקיד שלי בגדול. אני התפקיד של מנכ״ל, אם אני עושה את התפקיד שלי טוב, זה שיחות אישיות הכי כל היום עם הארגון. כל היום זה כאילו לוודא שהכל דופק, אם אני יושב עכשיו ועושה עבודה ופעולות, אוי ואבוי לנו, מצב גרוע מאוד. ושסוף שבוע אם זה מה שאני עושה כרגע. כאילו, באמת, כי רק בסוף שבוע אני מרשה לעצמי לשבת ולצלול למה שאהבתי לעשות בעבר. אני פעם אחי, מה הכי פעם, בימי מירי יעקב גביש, לקוחה שלי שהיום היא כאילו אימפריה בתחום שלה, כי היא עובדת איתי הרבה מאוד שנים, אני קורא לזה ימי מירי יעקב גביש, כי היא עובדת איתי כבר 8-9 שנים, אז אני התחלתי לקדם אותה בעצמי לבד, כשלא היה לי עוד חברה ועקוב. מה אחי, כמעט כל לילה הסתיים ברגע, יש לה עכשיו 254 פוסטים ועכשיו החלטתי שצריך, סתם אני ממציא להוריד את פסקת הסיכום מכל הפוסטים, אין פה, בוא נחשוב על search and replace, בוא נחשוב על איזה רע, אחי, הולך, פותח את הכל לפוסטים, עולה למעלה אוסף שרואה את תצוגה 999, לוחץ על קונטרול, עריכה עריכה. עריכה עריכה עריכה עריכה עריכה עריכה וזה היה 10 עכשיו נמשיך לבאים עריכה עריכה ככה פותח כל פעם 30 טאבים עובר אחד אחד מוחק את הפסקה עדכון מוחק את הפסקה עדכון מוחק את הפסקה עדכון מוחק את הפסקה עדכון ככה ל-250 פוסטים וזה בכלל לא היה מיוחד אפילו יכלתי אחרי כל ה-250 להגיד זה לוקח כמה שעות כן אחרי כמה שעות נגיד שלוש ארבע שעות עשיתי את ה-250 האלה. לא יודע כמה זה לקח, אחרי זה אני יכול להגיד לעצמי, איי איי איי רציתי גם להוסיף. לא עברה לי מחשבה של יא איזה באסה יש עכשיו 250 נוספים זה ייקח עוד ארבע שעות אחי כל מה שעניין אותי שאני אספיק לעשות את זה לפני הבוקר לפני שעולה השמש לא אהבתי לישון כשיש כבר שמש אבל. אחי לדעתי זה גם משהו שמייחד אותך.

רועי:
מקדם אתרים בכלל זה זה זה זה וייב שרץ אצלך בפנים זה אנרגיה זה אנרגיה אחי אנרגיה ולא לכל המקדמי אתרים יש את זה.

עשהאל:
שיחה עם חבר, האם כל אחד יכול להגיע ללינס? האם כל אחד יכול להגיע לליגת האלופות או לברצלונה או כאלה. בכל דיון כזה אני רק מבין כמה באמת באמת זה עניין של רצון, זה לא עניין של שום דבר אחר. כי אתה שואל אותך שאלות פשוטות, אתה אומר לו אוקיי, אתה אומר זה בלתי אפשרי, יופי. איפה סיימת? ליגה א', מצוין. באיזה שעה האימון מתחיל? שש בערב, יופי. באיזה שעה הגעת לאימון? שש. למה לא הגעת בשלוש? אם אתה אומר שאתה רוצה להיות יותר טוב, למה לא הגעת בשלוש? פיץ כדור בחוץ כאילו תמצא מה לעשות. אז לא באת בשלוש אז אתה לא עושה את הפעולות שאף אחד לא רוצה לעשות כי ככל שזה יותר קשה יותר מאתגר יותר עם סבל ככה פחות אנשים ירצו לעשות את זה. אז אתה לא עושה את הפעולות שאחרים גם לא מוכנים לעשות. אז אתה כמו כולם קיצר אז מה אתה מתלונן שאתה מרוויח 10 אתה כמו כולם בול אחי גם הוא ממילחמת מוסלחה שלא מוכן להגיע שלוש שעות לפני גם הוא מרוויח 10. אתה רוצה להרוויח כמו אילון מאסק. נראה לך שעבר לי בראש מחשבות של רגע יתפסו אותי יעיפו אותי זה לא חוקי זה לא פה זה. אחי יש ארוחת ערב איפה אתה לך תרים את הגל. מה אתה מבלבל? כל המחשבות למה לא? תחשוב למה כן, בוא נדבר על ה"כן", בוא נדבר על איזה טעים הולך להיות. אז שמה זה המקומות שאתה לומד. כן, אימא שלי אמרה לי שאני הייתי ילד, בן שלוש, שמשתטח בסופרים, שדופק עם אגרופים על הרצפה ואומר, מה זאת אומרת? אני רוצה את ה-whatever. והלרצות הזה זה מה שחשוב. אני לא כזה משנה. זה ישתנה לו עם השנים, כאילו מה זה משנה? שילמד לרצות, והחלק השני, אחרי שהוא יודע לרצות, כאילו הלרצות זה שאתה קטן. ככל שאתה גדל, אתה אמור… לאהוב לשלם את המחיר של הדרך שצריך לעבור כדי להשיג את מה שאתה רוצה. כי זה לא חוכמה לרצות, כולם רוצים, אבל כמה מוכנים לעשות לטובת מה שהם רוצים? נגיד, סתם דוגמה, כולם היו רוצים, סתם אני ממציא, להרוויח 50 מיליון דולר, אבל אם היית בא לכולם ואומר להם שבשל… להרוויח 50 מיליון דולר צריך לעשות משהו אחד, לקום, אני אומר משהו הכי פשוט בעולם, לקום בשעה 2.5 בבוקר כל יום, לתת נשיקה לידית של הכניסה, לחזור לשאול. מבטיח לך שרוב 99.9 מהאנשים. כלום אחרי כמה ימים כבר לא יקומו ויעשו את זה מבטיח לך. את זה זה גם מתחבר למוקד שהקמנו אנשים היום יותר מפחדים מהחושך.

רועי:
בוא נדבר על עובדים.

עשהאל:
עבודה של 5-6 שעות בן אדם מגיע יש לו כאילו ארוחת בוקר ארוחת צהריים זה חלק מהרעיון כאילו ברמה הגורמתית. אחד אחד או שאתה מביא 5-10 פק. זה יכול להיות 1-1, זה יכול להיות 3-3, זה עניין ממש… רנדומלי זה לא אין לנו העדפה אם יהיו באותו יום אחד או שלושה זה לא משנה לנו בכלל כאילו. אבל מגיע בן אדם, הוא יודע שהוא חמש-שש שעות הולך עכשיו להיות בריאיון, ורוב הריאיון הוא בכלל ריאיון מקצועי. כאילו יש מבחן שצריך לעשות והוא מאוד מקיף והוא ממש כאילו… אם אתה יודע SEO אתה אמור לסיים אותו ב-40 דקות גג, אם אתה לא יודע SEO גם החמש שעות לא יספיקו לך. רואים את זה בתשובות פשוט, כי אתה רואה, אני אומר לו, מותח ה-GPT, מותח ה-GPT, מותח ה-GPT, מותח ה-GPT, אבל מה שהוא לא מבין, זה שאני מבין איך הוא כתב את התשובה, אני לא מפגר. אם אני רואה שעכשיו כתוב לי על C לו איזה הסבר שאני לא מבין, או שה-Gוגל אפילו לא הבין, אז אני מתחיל לשאול אותו, מה זה אומר? עכשיו, אין לי שום בעיה, אני אומר לו, עשיתי את זה בגוגל? יופי, אתה יודע מה זה אומר? קוראים לי תקווה בכל ה… כאילו, כל ההתגוננות שלי היא לא, אני לא יודע. כדי שנתחיל מזה שאתה לא יודע. אם תגיד לא יודע, אני יכול ללמד אותך. אם תגיד שאתה יודע, יש לי בעיה רצינית איתך. אז אם הוא אומר, אני כן יודע. אני אומר לו, יופי, בוא תספר לי. ואז הוא תמיד טועה, וזו בעיה רצינית. כאילו, אם יש לו מודעות שהוא לא יודע, אני יכול לתקן את זה. אם הוא אומר לי, אני יודע… אז בעצם אתה בוחן אותו לפי איזה קריטריונים, כאילו במהלך השלוש ארבע שעות האלה. במהלך המבחן אני תמיד עושה כל שביכולתי, אני לא אשקר, אני לא מאה אחוז מהפעמים הצלחתי לעשות את זה, אבל ככל שהחברה גדלה ככה האחוז שלי קטן תכלס, אבל אני תמיד אמצא, אשתדל למצוא את הרבע שעות. של הלעבור ליד העמדה שלו, כאילו, בכאילו ברנדומלית, ואז כזה, היי, מי אתה? כאילו, אה, קובי, רגע, מה אתה עושה פה? עכשיו, אני יודע מה הוא עושה פה. מה אתה עושה פה? רעיון עבודה. אה, וואו, איזה יופי. או, נעים מאוד, אני אסאל, איך הולך, כאילו, איך… רגע, מאיפה באת אלינו? לפני כן עשו את השיחה, והשיחה הזאת בדרך כלל היא זאת שקווה… כאילו יש איזה עשר דקות כזה שאני בא ועושה לו סייד כזה כמו שיחה צדדית שלא קשורה ל… אני אומר לו אומן נתחיל רעיון וזה, אבל עכשיו זה הרעיון האמיתי. אני עכשיו ארצה רגע לראות אם הוא מצליח לשתף אותי במשהו, אם יש לו את היכולת להתבטא, האם הוא באמת, האם הוא מפחד, האם הוא חושש, האם הוא עם ביטחון, מי הוא כאילו. ואני משתדל כזה לשאול אותו אפילו את השאלה הכי חשובה כבר בעשר הדקות האלו, כי אם לא הספקתי,

רועי:
מצחיקה לך.

עשהאל:
השאלה הזו, אמר לו, שמע אחי יש לי שאלה אליך, סורי על הזה, אבל אני חייב לשאול. אם הייתי שם אותך עכשיו בעזריאלי, יש פה קרוב עזריאלי, נכון? שולח… משהו אחד שאתה בוודאות יודע ומוכן להתחייב על זה ולשים על זה הרבה כסף כהתערבות, שאתה הכי טוב מכל מי שנמצא איתך בבניין ואין לך מושג מי נמצא איתך. יש לך פה שלוש קומות קניון, אתה לא יודע מי נמצא, אתה צריך לבחור עכשיו דבר אחד שאתה, לא משנה מי אני אומר לך, תתחרה איתו בדבר הזה, אתה מנסה. מה הדבר שאתה מנצח את כל מי שנמצא עכשיו בעזריאלי? עכשיו, רוב המועמדים אומרים, אין לי דבר כזה. אז הוא לא יתקבל. אם אין לו דבר כזה, הסיכוי שיתקבל. אה, הוא יכול לקבל הצעה כאילו מאוד נמוכה פשוט. לפעמים אני, במקום להגיד לבן אדם, לא התקבלת, אני אומר, אוקיי, לכל דבר יש מחיר, הוא לא באמת יודע SEO, אני צריך עכשיו להשקיע בו מינימום שנה הכשרה, כאילו איך שאני רואה את הדברים וכאלה. יכול להגיד לו, תשמע, ניתן לך הצעה של 6.6, כי אני לא רוצה, עכשיו זה כבר לא חוקי, זה כבר נהיה 600. אני יכול להגיד לו, קח 600, כאילו, אם זה מתאים לך, בבקשה, לא, לא. אבל אם הוא יודע SEO, הוא יכול גם להתחיל מ-12 אפילו. זה פשוט עניין של מה אני רואה מולי. אז לפעמים אני גם אגיד אפילו, בוא ננסה אותו חודשיים, ניתן לו 6, 6.5, 7, לא יודע כמה, בעולם. אשתי הייתה אלופת ישראל בשחייה עד גיל 16. היא הייתה רחוקה כלום, ככה, כלום, כלום, כלום מקריטריון של אולימפיאדה. ככה קרובה, ככה היא הייתה, זה היה… כאילו החיים שלה. אחי תחרותית. מה זה תחרותית יעני? ירוקה. ירוקה. ידע לעשות את העבודה, ידע לעשות את העבודה הכי מטורפת שאתה יכול לדמיין. לסתום את הפה לא להגיד מילה. וואלה. לסתום את הפה לא להגיד מילה. היא כל ה… סוחה, היא הייתה סוחה ב… עשרה קילומטר. מים פתוחים. תחשוב, ים תיכון נגיד, עשרה קילומטר עכשיו צא. עם כל הגלים, עם כל הבלאגן. מסיימת עשרה קילומטר, סותמת את הפה כל עשרה קילומטר, היא יוצאת, מגיעה למקום ראשון, לוקחת את המידע. חוזרת להתאמן בבריכה. זה מה שהיא הייתה הרבה מאוד שנים מהחיים שלה. אז היא למשל עד עצם היום הזה הכי טובה בכל עזריאלי בשחייה ואני אומר לך את זה בוודאות. אני מוכן גם לשים על זה מה שאתה רק תבחר. היא שוחה ממש ממש ממש טוב. היא שחיינית הרבה יותר טובה משאני איש SEO טוב. מבטיח לך. היא כאילו בפרסנס היא טופ עולמי ממש. ממש וואו, וזה כאילו מטורף. ואז ברגע שבן אדם הצליח את זה, זהו, אני יודע שהיא יכולה לדעת הכל. מה אתה רוצה ללמד אותה? ה-SEO מבטיחה אם אשתי רוצה? שלושה חודשים יש את SEO מושלם. אתה אומר, אני מבחינתי רוצה להבין משהו, לתפוס פה איזה קו. מה נבנה לה? אגב, יפה, אבל מה היא בנתה כשהיא הייתה שכנית? קו של מצוינות. אבל מצוינות, יש אנשים שמצוינים והם לא מרגישים מצוינים. מה היא בנתה? קובעת הכל אמונה ושיווק מה הבולטים הכי חשובים קידום אתרים כיום. אחד, קריאת מחשבות. אי אפשר להוציא את זה מהמסגרת הזו. באמת, קריאת מחשבות. אתה צריך לדעת, לדמיין את היוזר, מה הוא עושה. אני אתן לך דוגמה, היה לי רעיון עבודה ממש לאחרונה, של מישהו שלא התקבל. למה הוא לא התקבל? כי ברעיון אני אומר לו, תשמע, אחי, יש לי שאלה. אני עכשיו מחפש בגוגל פינגווין מחיר. לקפוץ כאילו בתוצאות. אז הוא אמר לי, אני הולך לגוגל, מחפש בשורת החיפוש את המילים הבאות: פינגווין, מחיר, עושה search. שואל אותו, מה לדעתך יופיע ל… אז הוא אומר לי יוצאים פינגווינים למכירה. כן, זה הפרצוף שהיה לי בלב, אני לא יכול להגיד לו כזה פרצוף, כי זה לא דבר חיובי, כי זה לוקח את הרעיון למקום לא טוב. אז אני אומר לו, אוקיי, אתה יכול לתת לי דוגמאות? אתה מכיר שמוכרים פינגווינים? ירושלים אולי כך אני די בטוח אני אמנם לא מבין גדול בפינגווינים אבל אני באמת בטוח שאי אפשר לקנות פינגווינים היום אני לא יודע איך להגיד לך את זה במאה אחוז בישראל בטוח אי אפשר לא מכיר אף בן אדם בחיי שיש לו פינגווין אז מה לדעתך בסוף כי אני מסכים לכוון אותו מה בכל זאת לדעתך יצא אז בגוגל. פינגווין אמרתי לה אוקיי סמארט אנף כאילו הגיוני את הצלחת במבחן המנטליזם שלי אבל עכשיו הבנתי כמה חמור שהוא לא ידע שהוא בא גם להתראיין לעבודה אשתי ממש לא מעוניינת לעבוד אצלי כאילו אז באמת לא הקטע שלך אז אז כאילו אם הוא לא ידע את זה למשל זו הנטייה הטבעית שאני מחפש זה דבר ראשון דבר שני יכולת כתיבה אבל כתיבה אחי שאני אהנה ממה שאני קורא די די אי אפשר אני מבקש ממנו כחלק מהרעיון. כתוב מאמר כזה וכזה באיזשהו נושא. קורא את המאמר, ואתה אומר לעצמך, הוא באמת משוכנע שזה טוב כאילו? איך יכול להיות? לא יכול להיות. אפילו על דברים טיפשיים, נגיד סתם. אם עכשיו בן אדם רוצה להגיד, לאחרונה היה לי מישהו שכתב על הדברה… כזה, הדברת ג'וקים בגינה. ואז אתה רואה שהוא מתחיל את זה ב… המערכת האקולוגית בישראל היא… אני כזה, אחי… ארבע מילים במאמר שלך, התשובה היא לא. כאילו, ואז אני מנסה לתקן אותו, אז אני אומר לו, תגיד, בלי קשר למאמר שעכשיו כתבת, אתה מבין בהדברות. בגלל זה יכלת לכתוב, אז הוא אומר לי כן. אני אומר לו יופי, למה יש לי ג'וקים בגינה? ככה אני שואל אותו, למה יש לי ג'וקים בגינה? אז הוא אומר לי, הגזמת עכשיו, ככה הוא אומר לי. יש שלושה תפקידים, כאילו הוא ממש יודע את החומר, יש שלוש סיבות מרכזיות, או שהם מחפשים מזון, או שהם מחפשים מחסה, או שהם מחפשים מים. זה המשחק כאילו. את מה שרשמתי ואמרתי לו תסתכל על זה ליד זה. כאן יש פיסת טקסט המקורית, המקורית שאי אפשר לקרוא. אף אחד לא, בן אדם יש לו ג'וקים בבית, הוא עכשיו בטראומה. אתה בא ומתחיל את המאמר במערכת האקולוגית? מה המערכת האקולוגית? תתחיל את המאמר ב… עצור! לא לקפוץ מהגג, אני יודע שג'וק יכול להיות מפחיד, אבל תתקשר עכשיו למספר הזה והזה ותוך רבע שעה אנחנו אצלך ואז אני כותב לו, חלל, ואז אני רואה שם טיפה איזה הסבר כאילו בשפה הגיונית. כתבתי נגיד על להתרבות, אז כתבתי לו נגיד, ג'וקים כמו בני האדם, הדבר האבולוציוני שהם רוצים לעשות זה להתרבות, הם יעשו את זה בכל מחיר, ולכן… כך וכך, תוודא שכך וכך, שלא יהיו לך תנאים טובים להתרבות, וכאילו… ואני לא מבין כלום בג'וקים, פשוט הקשבתי לך בדיוק עשר שניות, וזה פשוט עניין של לדעת לכתוב. חייב לדעת לעשות. מה עוד? מה עוד? הוא חייב לדעת לעבוד מסודר. אי אפשר, אפשר לנהל חמישה פרויקטים בלי סדר וארגון, אבל 30 אי אפשר ו-120 בטוח אי אפשר. אז סדר וארגון, סופר קריטי. זה בא לידי ביטוי. זה בא לידי ביטוי. להגיד את התיקיות במחשב. כן, אבל גם עם מאנדי, עם אוטומציות, עם… בסוף זה הכי פשוט בעולם. אני בא לבן אדם, אצלי בחברה, אומר לו, שומע, אני צריך… את המאמר בשם כך וכך מחודש יו"י. תביא לי את זה בבקשה, תודה. אם לוקח לו עשר שניות, הוא עובד מצטיין. אם לוקח לו חצי דקה, הוא כבר לא כזה מסודר. אם לוקח לו שתי דקות ומעלה, אני מבין שיש בעיה שכבר צריך לדבר עם ראש צוות שיעשה… שיחה ויתחיל לחפוף אותו על הנושא. בכיוון כי אם אתה מסודר, מה זאת אומרת? לך, לך לעובדים מסודרים אצלי בארגון והם ישלפו לך את זה בארבע שניות. מה הבעיה? הוא הולך לדרייב, חפש חצי מילה כאילו וזה עולה, הוא אומר לך הנה פה, ארבע שניות אמיתי, עשר שניות, לא יודע כמה כאילו. ברגע שמישהו לא יודע כזה איך לגשת לזה. ותיקיות פותח את הוואטסאפ של עצמו כזה כל מיני כאלה מקומות שאתה לא אמור לשמור. לא יודע זה זה בעיקר בעיקר סדר וארגון ומה עוד אני תמיד אומר את זה אתה צריך שיהיה לך שכל אחי צריך שיהיה לך שכל זה הרבה שכל המלא שכל מה זה שכל שכל נדמה לי גדולה.

נגיד היום בבוקר, יש לי לקוח, זה כבר לדעת, זה להבין איזה סיור, ולהגיד אוקיי המוצר הזה הוא לא, זה לא, אבל אף אחד לא לימד אותי לעשות את זה בשום מקום, אני חשבתי על זה הרבה עם עצמי, אף אחד, פשוט יכול להיות שיש, נכון, דברים שלמדת. לא למדתי בשום מקום, זה פשוט אני אומר לך שהיום אם אני למשל, הנה אני אראה לך את זה, אני משתדל לתדברר את מה שאנחנו עושים כדי שיצליחו גם לשמוע. זה שכל שאתה קורא לזה ניסיון. זה שכל אחי, כי ידעתי את זה גם לפני שזה קרה פעם ראשונה. גם בפעם הראשונה שזה קרה זה היה ברור לי. נגיד סתם, חוק טיבי, חוק שירותי תעופה, אני לא יודע אפילו מאיפה להתחיל. דבר ראשון, למה ה-call to action זה רק וואטסאפ ניווט ותיאום? איפה השיחה כאילו? אם אתה לא מוכן לשים את הטלפון שלך בפרונט, לא בטוח שגוגל מוכן לסמוך עליך. אולי גיאון נקרא לזה? למה אין פה בלוגו שלו את המילה עורך דין? רשום רק אשר, כאילו רשום את השם שלו, דיני תעופה. למה לא רשום עין ו… ד' ואז את כל השאר. הרי גוגל לא יכול לנחש שהוא עורך דין, אתה צריך לעזור לו בסיפור הזה. כמו שיש פה את ה… הנה, מצחיק. ראית שיש פה את המאזניים? למה אין פה מטוס? איך מנחיתים את המילה הזאת, שכל? כי עד עכשיו זה הכל היה… לי היה מאוד מובן, כי אני כמובן מסתכל מהצד, אני אומר, השאלה איך אתה מנחית את המילה שכל לפרקטיקה, למשהו שהוא פרקטי לצורך העניין. אז אני אלך לסוף של השאלה שלך כי בסוף. הקצב שהוא הולך זה הקצב שהוא מדבר, הקצב שהוא מדבר זה הקצב שהוא עובד. זהו. תגיד לו, לך ל-AMPM, תביא טוסטים ל… תסתכל על הקצב שהוא הלך, אם הוא הלך מהר הוא עובד מצוין, מבטיח לך, מוכן לחתום לך. בסוף יש שיטות כאילו למאפיינים. אני רואה את זה גם במשרד אצלנו. איך הוא הולך, אני קולט את זה אחי, תבדוק כמה זמן לוקח לכל אחד. להזמין קפה תבדוק להכין קפה להזמין קפה תבדוק את זה אומר לך שהבחור שבארומה עומד שתי דקות ומתלבט אם הוא רוצה נטול או לא נטול או כל מיני מילים כאלה מצחיקות שאני לא מבין את ההבדל בטעם בכלל כן אבל נגיד נטול לא נטול שיבולת או שיבולת זה אם הוא עושה עכשיו ככה מתלבט אחי בחיים אני לא אתלבט על דברים כאלה אני אתלבט בדרך לבית קפה איך שגעתי לבית קפה גם אם אני לא סגור גם לו כלום אחי תעשה לי הפוך גדול בבקשה בלי קצף כאילו מה שזה לא יהיה אתה ת איך יש לו שכל או איך אין לו שכל אבל אני יותר אוהב פשוט לחפש את הדברים שהם יומיומיים כאלה שכאילו הבן אדם נגיד עכשיו נותן לו משימה. נגיד הרבה פעמים יש לי רעיון עבודה אני לא יודע לגבי אם זה טוב או לא. אני גם מסתכל לפעמים כאילו כי זה הכל בשיתוף של ספרדשיט וכאלה כאלה אתה יכול לראות את מה הוא ממלא במבחן תוך כדי כי זה קובץ משותף שיש לך גישה אליו. לפעמים אני נגיד רואה שהוא מאוד מאוד על הגבול. עוד על הגבול אני עוצר את הזה הולך אליו שנייה אחת באמת זה עניין של שנייה אני מביא לו אשראי אני אומר לו אחי תביא בבקשה איך אמרתי לו ופלים וטסטרצ'וארס או משהו כזה. במשרד והוא כאילו בשוק הוא בראיון עבודה בא אליו המנכ״ל מביא לו קצת אשראי אומר לו אחי יש פה EMPM? אני לא אומר לו אמפים, אני אומר לו, תביא בבקשה ופלים וקפה או משהו בסגנון הזה. ואז הוא הולך ועושה את זה. כמה זמן הוא חוזר כזה? הרבה מעבר. יש מלא כשואלים שאלות. רגע, מאיפה… לקנות מה זה משנה אחי תקנה איפה שאתה רוצה איפה יש פה סופר. לא אומר לך מאיפה זוכר. רגע, ואם אני אבוא… אני אומר לו, אין חשבונית כאילו? לא ביקשת. הבנתי. כי ההוא שכן מביא חשבונית? זה פאק מ… לזה יהיה אחד אצלך שהוא יהיה העובד הכי טוב שיש לך. כי יש את הדברים ש… איזה יצות מטורפות אתה מביא עכשיו. זה פשוט תמיד אותו דבר, תמיד, בכל הדברים זה אותו דבר, זה גם אם תגיד, הנה… אייפון, לא אייפון, טלפון שגם מקליט וגם יכול להתחבר לאיזושהי אוזנייה, לדוגמה. של עדי למשל, זה יעבוד. אבל אם תיתן את הניהול הזה למישהו שהוא פחות טוב, אתה תראה מה שהשתבש בדרך. לדעתי, שאני מכיר לפחות, שאתה יודע לשלוח להם משימה ומחזירים לך בחזרה דנסר. דנסר, בגלל זה אני כל כך אוהב את הפיליפיניות. אין שם קשקושים, אחי. יש שם דנסר או לא דנסר, זהו. אז אני מחפש את האנשים שירשימו אותי, שאני אגיד, אני לא הייתי חושב על זה, כי תמיד אני מחפש להקיף את עצמי באנשים הרבה יותר מוכשרים ממני. ואגב, הנה ים, לדוגמה, שעבר אצלי ארבע וחצי שנים, אני יכול להגיד לו לעשות איזושהי משימה בחוץ, לא יודע, תקשיב, יש פה למטה מחסני חשמל, שכחתי שם איזה משהו, לך תביא לי את המטה, אני לא יודע מה מומי. הוא יוצא מהדלת, אם הוא לא לקח את השקית איתו, אז הוא רגיל. אם הוא לקח את השקית איתו, אחי, הוא לא צריך לחכות. הוא התקבל בוודאות כאילו, בוודאות של 100%, אבל הם אף אחד לא לוקח את השקית, הם לא מבינים, הם לא… הרוב, זה היופי, שזה בגלל זה כל כך קל להצליח לדעתי היום. זו ההזדמנות שהממוצע הכללי הוא כל כך נמוך רועי, שזה לא אמיתי. זה לא אמיתי, אתה רואה בן אדם הולך ברחוב, מסיים סיגריה, זורק על הרצפה. ראית דבר כזה פעם? המילואים שאני עושה, כולם מרימים את השקית. רבים, רבים, מי ירים את השקית לזבל. בגלל זה אני כל כך אוהב את המילואים, שהכוח האדם שם הוא כאילו אחר לגמרי. אולי אנשים גם מתנהגים שונה במילואים, אני כבר לא יודע איך להסביר את זה. המילואים רבים מי יכין ארוחת ערב לכולם, רבים מי יכין ארוחת בוקר ולא אחרי, לא שבוע כיף, 200 ימים ברצף, גם ביום ה-200 רבים מי יכין ארוחת בוקר לכולם, מי יקום לפני הזמן ויכין ויעשה ואלה המריבות. אז רציתי כזה גם במשרד, אני כזה כל יום חמישי, לכל סיכום שבוע, אני מדבר על הנושא הזה ואני מסביר כמה הסיפור של לקחת אחריות של לחפש. של לא צריך להגיד כל דבר אלא פשוט להסתכל ימין השמאלה שאם כל אחד היה מרים אחריו את הקפה או שוטף אחריו את הכוס בכיור אז היה כיור נקי. ואם כל אחד אומר אני לא אשטוף את הכוס למרות שהבאנו מדיח נייד שאתה כולה מכניס את הכוס שלך לוחץ פליי והולך וגם את זה יש אנשים שלא עושים כאילו זה תמיד יהיה אותו דבר. תמיד העובדים הטובים כמו ים הם אלה שישטפו את הכוס ויוציאו את הפח בלי שתבקש ועל העובדים הפחות טובים הם גם לא יעשו את זה ולא יעשו את זה. או לא? אבל אני בשניה. אני אגיד לך אם הוא בן אדם שאני רוצה שיהיה איתי במשרד או לא ביחס להתנהגות. ואיך הוא רואה את הדברים הקטנים.

רועי:
מול קידום אתרים בישראל אני אני. אתה יודע, סוף היום השוק פה הוא לא מחונך לקידום אתרים של SEO בארץ כמו שהוא מחונך בארצות הברית. כמות את ה… קטנה משמעותית.

עשהאל:
לא כל העסקים צריכים, וכו' וכו' וכו'. דעה שלך לגבי זה? אם אתה שואל אותי, אני חושב שזה לא באמת, אין הבדל חוץ מהבדל אחד. אני לא יודע אנגלית כמו שאני יודע עברית, זו הבעיה המרכזית. ואז המנטליזם נפגע מאוד, מאוד. כאילו, אני היום למשל יכול לראות טקסט של כל אתר, ולהגיד לך, וואו, זה וואו, זה בטוח מדורג טוב, אין לי ספק והכול טוב, ואני יכול לראות טקסט באנגלית ולא לדעת אם הוא טוב, כי אני לא מספיק מבין את הניואנסים של האם זה כתוב בצורה קולחת וכיף לקרוא או לא, כי אני לא מגיע מתרבות כזו, אני לא אנגלוסקסי, אני מרגיש שאני מספיק מבין עד הסוף את המילים שאני קורא, אני צריך לסמוך על כל מיני אחרים שכביכול כן יודעים, אבל אולי מנטליסטים גרועים, בגלל זה קשה לי עם החול, אז היום אנחנו כבר מקדמים הרבה. אבל אני חושב שההצלחות שלנו בארץ הן יותר משמעותיות, זו האמת. וזה בגלל זה. כי בארץ אני… אני בשנייה… השוק, אבל פה הוא לא… הוא לא… יש פה שוק מדהים. נכון, אבל הם לא יודעים מה זה, הם לא… אין להם חינוך ל-SEO, יכול להיות שאני פספסתי משהו. יופי, מצוין, אני מסכים איתך. איך אני… למה…

רועי:
איתך. היום אנחנו מקום ראשון.

עשהאל:
כבר כמה שנים ברציפות על כל הביטויים שקידום אתרים כל הנגזרות נקרא לזה. התחזית היא, למה לא כל יום יש מלא לידים? למה? הרי אתה ראשון והכל, והתשובה היא, כי בדיוק מה שאתה אומר. אין פה המון מודעות לנושא של SEO. זאת אומרת, רוב האנשים היום ניסו, נכוו, וכבר לא מאמינים שבכלל אפשר לעשות את זה. זה התחום שלנו. אין איזה, אבל איך אני פתרתי את זה? אוקיי, אז זה הופך את המוצר, ממוצר שאמור להיות פול, ומהאתר. למה? בדיוק כמו שאתה אומר, אני היום צריך סוג של לשכנע את האנשים שמאוד מאוד כדאי להם. אתה לא עושה ממומן בגוגל בכלל? לא, ממומן בגוגל אני לא עושה. אני פשוט אורגנית מאוד מאוד חזק שם, יש לי מלא כניסות לאתר ברמה מטורפת. יש גם לידים, אבל כשאנחנו מדברים על כמויות של לידים בסוכנות שלי נגיד, אז אתה צריך שיהיה לך בחודש. 250 300 לידים לא 20 לידים אתה מבין אז יכול להיות שמישהו אחר שקיבל את השלושים לידים שלו מה-SEO באורגניקי הוא מדורג טוב אולי הוא קורא לזה כמות יפה. אני עם שלושים לידים סוגר את העסק בחודש אני לא יכול להתעסק כאילו זה לא המספרים בכלל אז. אז זה ההבדל ואני היום יותר עושה את הפוש מאשר את הפול. אתה עושה למרי מרקטינג פשוט לאותם לקוחות שאני חושב לך? לא לא יש לי קהלים מאוד מאוד מוגדרים אני היום יודע בדיוק על מי אני רוצה לעבוד. יש לי ממש חלוקה יפה, ויש לי קמפיינים כאילו שהרמנו בעצמנו, אפילו לא עשינו את זה באמצעות שום חברה ושום כלום בפייסבוק, שהם עובדים נפלא כי, כי בסוף הכל מתחיל ונגמר בקריאיטיב, לא בשום דבר אחר. עזוב קהלים, תעשה מבחינתי בקהל, למרות שאני לא… אבל תעשה בקהל הכל advantage זהו מבטיח לך לא יהיה כזה הבדל זה עניין של הקריאיטיב היום נגיד אישרתי קריאיטיב חדש. הקריאיטיב הוא פשוט מאוד מאוד שונה והנה זה הבחור של התעופה לא יודע איך הוא שלח לי הודעה זה כמו טלקניזוס מה שקורה פה הנה תראה עורך דין שאני עושה לו את המכירות הוא רושם לי כאילו שיש לו היום ב12 בטח הוא מבקש להיות במס… הנה אצלי כן מאושר שב אצלי כי יש לו משרד אחר. ואז תראה את הקריאיטיב נגיד פה.

רועי:
עורכי דין חי בס…

עשהאל:
חצאי דקות, אני יודע לעשות סרטון של דקה. שלוש וחצי דקות! בקיצור פה ו… עובר חדר חדר אחי בכל החברה. הכל, תראה, ממשיך, עד הסוף. את הספר של המאה קיי, קבל. אה, הנה הספרים מאחורה. תל אביב. אבל כאילו ברגע שיש לך קריאייטיב כזה…

רועי:
ספר שנקרא מועדון המאה קיי. ראית? אני עקבי. קיצר, אז ככה זה…

עשהאל:
ואני ממש… הנה, פה אני מדבר על המוקד. הרי אחי יש לך פה 40 משרדים של לוגויים, אין לו עורך דין שלא יכיר את זה. שלושה אז כאילו ברגע שיש לך קריאייטיבים מהסוג הזה אז השמיים הם בגבול אחי יש לנו היום אני חושב שהיום יש לנו יותר ביקוש מהעצה כאילו זה האמת היום אני צריך לבחור האם אני רוצה לעבוד איתו או איתו ובגלל זה גם. סך הכל זה בווייב טוב, כן כן זה לא היה תמיד ככה. נכון. מה זה היה… אחרת לגמרי בעבר אבל היום זה הרבה יותר טוב אמרתי לך זה כאילו סוג של חבר מביא חבר כזה אבל. זאת אומרת, אתה פתאום עובד עם בנק פועלים, אז כשעכשיו כלל ביטוח באים ורוצים גם לעבוד איתך, אז אתה בקלה קלות אומר להם, מה זאת אומרת, אני עובד עם בנק פועלים כאילו. אז הוא אומר לך, רגע, עם מי? אוקיי, בוא נבדוק, הם עושים את הבדיקה שלהם, ובאמת זה נכון, וכאילו, אוקיי, ופתאום אתה… אקספון אז גם איתם אתה עובד אוקיי ופתאום אתה גם מגלים שאתה עובד בכלל גם עם כל מיני גופים שהם פשוט מכירים שהם יודעים שהם סומכים עליהם ואז. זה כבר נהיה נקרא לזה חגיגת החבר מביא חבר. אני היום אבל אמרתי לך אני היום במהלך שאני רוצה להתחיל לא לגייס עוד מלא מלא לקוחות SEO כי יש לזה גבול והכול אלא אני רוצה עכשיו להתחיל להגדיל את הכמה כסף כל אחד מהם ייצר לי. היום אני נגד רופא בממוצע 6-6.5 לקוח. אתה חושב מגדול? שיהיה להם יותר לידים, כי היום הלקוחות שלי אין להם בעיה של לידים, יש להם בעיה של להפוך את הלידים לכסף, זו אמנות לדעתי להפוך לידים לכסף. כאילו אתה יודע, אדם מתקשר. זה המחלה בישראל, סליחה על הזה, אבל לידים, לידים, לידים, אבל לסגור את הלידים, להביא אותם פה פר כסף לעסק, זה כמו שאתה אומר. כשאני עכשיו יושב עם בן אדם רנדומלי, ובמיוחד לא כמוך, אתה בעל עסק, אתה הרבה יותר מזיע. אתה הרבה יותר ראית בסיטואציות, דמיינתי, אתה עושה מנטליזם שאתה באמת חבר מהכדורגל, בסדר? אתה שכיר, אתה איש מכירות, לא, אתה ממש יותר פשוט, אתה, אני יודע, אתה איש החזקה בבניין, בסדר? אתה, בגדול, המטרה שלך זה להעביר את התשע שעות כמה שיותר מהר במחשב ולחכות שיגמר היום כזה, ואתה יושב איתי בכדורגל אחרי הכדורגל, נגיד. ואז אתה בא ואתה טיפה כאילו מתעניין, אתה פשוט רואה את ה… אתה רואה כאילו מה הוא בחר, וזה אחלה, אני לפעמים אומר לעצמי כזה בראש, בואנה, פאנן רצח, הוא כמעט לא עושה כלום, כי איזה… יש בשיחות כאלה שהבחירות שלי הן קצת אחרות משלו. כאילו… תעמיק טיפה אחי. שנכון? שנגיד סתם הוא… הוא כאילו בעיקר רוצה את מה שיש לי, אבל הוא אף פעם לא יהיה מוכן לעשות את מה שעשיתי בשביל להשיג את מה שיש לי היום, אוקיי? הבנתי. הוא כאילו תמיד התעסק באיך אכלו לי, שתו לי ואיך… אפשרי כי מה זאת אומרת אתה צריך קשרים ואתה צריך הכל תמיד זה חיצוני כזה למה הוא למה הוא למה הוא ואני כאילו יושב יש לי אלרגיה בכל הגוף אני כאילו יכול לשמוע בן אדם חצי שעה חצי שעה מסביר לי את הבינוניות שלו את האפסיות שלו ואז אני כזה סותם מקשיב לו באמת נותן לו את ההרגשה הכי טובה לא מתפרץ. עם חיוב. הוא נותן לו באמת באמת באמת. מנסה הכי פחות להיות מתנשא, הכי זה, כחברים, אחי, אני מכיר אותם, די, הוא יכול גם לא לאהוב אותי, אבל אחרי זה אני גם כך, כאילו, חברים, לא יודע, הוא יראה אותי מחר שוב, אז מה… קיצר אז… כן, אז הוא יושב, והוא מסביר, מסביר, ואז אחרי חצי שעה, אני לא מוכן לקבל את זה, אני כאילו סותם את הפה והכל, הוא מסיים לדבר, ואני אומר לו, אחי, תקשיב, אני לא מסכים עם מילה מאז שהתחלת לדבר, כלום. כל מה שאמרת, אני הפוך, כאילו. חושב ההפך. אמרת שצריך קשרים, אני חושב שצריך יותר לעבוד קשה. אתה אמרת שצריך, אני יודע, שיהיה לך מזל, אני… זה נכון, לא נכון, זה ה… אתה יודע, הכל… בחיים שלו, כל אחד אמר שהוא חושב לנכון. אבל מצד שני… אז פחות שהוא יהיה כנה ולהגיד עם עצמו, כן, זה המחשבות שלי. אבל הוא תמיד מאשים את החיצוני, תמיד. אלה האנשים. כן, ובגלל זה היום, לעבור את הממוצע זה כלום. במקצוע הקודם היה לי חבר קולגה שתמיד היה אומר לי, בישראל כל מי שמרים את הראש מעל המים קצת, הוא היה אומר לי, לקחתי שלוק אוויר, אני הצלחה גדולה, איך תספר לאימא כאילו. זה אמת. וזה סתם, זה בגלל שבאמת אנשים האלה לא רוצים לעבוד קשה. נכון. מעדיפים להיות בפנ… אגב להיות בפאנן. כמה קשה עבדת אסל בהתחלה? בוא תספר קצת. שלוש-ארבע שנים ראשונות. לא יותר, אחי, אבל שלוש-ארבע שנים. שמע, עבדת. שמונה עשרה שעות? כמה שעות עבדת ביותר? הרבה מאוד. לפחות שמונה עשרה שעות נשמע לי כמו משהו ממוצע. כן בטח כי בהתחלה כשאתה נגיד עכשיו הייתי קוסם ואז התחלתי להיות גם מקדם אתרים זה לא אתה מחליף את הקוסם במקדם אתרים זה עד עכשיו היית קוסם ועכשיו אתה. גם קוסם וגם מקדם אתרים. ואז אתה אומר, רגע, אני רוצה לרווח יותר כסף, אני רוצה גם עכשיו מכירות, אני רוצה גם, לא יודע, מה עוד איזה משהו, עכשיו זה גם קוסם, גם מקדם אתרים וגם יש מכירות. כאילו, זה תמיד ועוד. ובגלל זה גם עכשיו נגיד שאני מתעסק במחלקת המכירות שלי. מה שלי עכשיו זה במקום לגרום לעוד לקוחות להגיע אליי לעשות אצלי קידום SEO בעוד 6,000 שקל בחודש, איתי שכבר יש להם ערימות של לידים וזה הגרוז אגב. יש להם ערימות של לידים שאני מייצר להם אני יודע מאיפה הלידים אני יודע כמה הם איכותיים אני יודע הכל על הלידים. ואז אני פשוט אומר אוקיי הוא משלם לי עד היום 6,000. בואו מה הוא עושה מהאתר שלו 60-70 אלף בחודש הוא אמר לי שאני שואל אותו אוקיי סבבה זה נשמע לי מאוד מאוד קצת ביחס ל-250 לידים שיש לו. ואז אתה מסתכל על שיחות נענו לא נענו אתה רואה 70 אחוז לא נענה אתה מבין את הכל אומר אוקיי אין לי עוד שאלות הכל בסדר. יאללה, סוגר איתו דיל כזה או אחר, מתחיל לעבוד איתו. ואז הששת אלפים, הנה בחודש האחרון, במקום שהעורך הדין זה היה פיילוט, כן? זה כלום כאילו. במקום לשלם… הוא שילם 66 אז פתאום כשאתה הופך לקוח מ-6 ל-6, כן, מקרקעין, הוא ראשון בהכל. גם ראיתי את זה על זה שלך לדעתי. בחיית רועי, תרשום בגוגל מה שאתה רוצה על מקרקעין, תראה, הוא ראשון. אז אם הוא כבר ראשון בהכל וכבר מקבל מלא פניות, מה נשאר כאילו? להרים טלפון ולהיות זמין בשעה חמש בערב? אתה יודע שהיום אתה מספק שירות? אם סיפקת את השירות בזמן, פעם אחת הזמן הוא מחברה שנקראת מיטב. משרדי לא האמנו עדי ואני מסתכלים אחד על השנייה אמורים טוב אז אנחנו לא נקנה יותר משום מקום אחר אין עוד אופציות כאילו. כי הם הביאו את זה מהיום להיום. מהיום להיום. אני גם קניתי גיטרה לבת שלי. אותו דבר אחי. מהיום להיום? שעתיים אחי אצלי במשרד. חוויה ברמה אחרת. אני לא מבין איך יכול להיות באי קומרס אין כאילו טיים. שהולך שעתיים קדימה ואומר לך, תזמין עכשיו ובהתחייבות, בהתחייבות זה יגיע לך הביתה לפני השעה, נקודותיים, טיימר של שעתיים קדימה, שרץ כאילו. איזי פיזי. גם מה זה עוזר לו? מה זה עוזר לחברת טמטום הזאת של המשרדים? מה, KSP, אתה יודע כמה זמן הם מביאים לך את הדברים? אתה לא מאמין. לפעמים 20 יום, אני לא מגזים. אבל מה זה עוזר להחזיק את ההזמנה 20 יום? מה זה? תעיף את ההזמנה, תעיף אותה כאילו, תעיף אותה. יש לי למשל עכשיו 20 מלים פתוחים, אז אני לא הולך לישון עד שהמלים לא סגורים כאילו. מה זה יעזור מחר בבוקר לקום בשבילך עוד 20 מילים על אתמול? תודה רבה זמנים שלך. התכנסתי אליה בשנה האחרונה נגיד אחד הדברים הכי שמשנים למי שרוצה לגדול, ממש, כאילו, אני לא ידעתי כמה זה חשוב עד שעשיתי את זה. אין יותר, אני לפני כמה זמן שמעתי באיזשהו מקום שהלוז של ראש הממשלה הוא לוז קשיח, זאת ראש הממשלה… ביום ראשון את הלוז שלו והוא לא קובע מה הוא הולך לעשות. זה לא שהוא אומר, רגע, היום אני רוצה להיפגש עם אגף השיכון והבינוי או לא יודע מה. לא, הוא מקבל לוז, מתחיל ב-6 בבוקר, הולך לארוחת בוקר עד 6 וחצי, ב-6 וחצי אתה נפגש עם גלנט, ב-7 וחצי אתה הולך לכך וכך במטוס, מגיע ב-8 וחצי ונכנס לכך וכך, תשע וחצי הייתה לי משימה לפני שהיא נוסע לפה והייתי חייב לבצע אותה. הייתי צריך להתקשר לבחור בשם גל לדבר איתו על השמה שאני רוצה שהוא יביא לי עוד איש מכירות. מישהו צריך לעשות את זה. אני לא, אני לא, כאילו אם אני לא אעשה את זה אף אחד לא יעשה את זה כי גם אני צריך לדבר איתו ספציפית על מה אני מחפש ועל האוריינטים. שאני מחפש ועל כל הסיפורים, זה רשום בלוז, כי אם זה לא יהיה רשום בלוז, זה לא יקרה אף פעם. אתמול הייתה לי משבצת אחת פנויה בשלוש וחצי עד ארבע, ואני זוכר שישבתי בפגישה הראשונה ראשונה ביום, זה היה יום ראשון. שני יומיים כבר נראה לי, אה, יום שני היום, אתמול. זה הכל נראה לי אותו יום אבל בבוקר שלו. תמיד יש פגישת מנהלים, 9:45 עד 10:15 ומשתדלים להתחיל את זה לגנוב לפני, 9:30, 9:15 אפילו תלוי כאילו אם היה משהו לפני. זאת פגישה שנמצאת ביומן שלי כל שבוע, מחזורית. אין הסייל ביום ראשון מחליט, היום לא תהיה ישיבה. מה זאת אומרת, יש לו"ז, אתה צריך להצמד ללו"ז שלך, אם אתה לא יודע לעמוד אחרי הלו"ז שלך, אז אתה חתיכה. גם יש לך אנשים. חד משמעית, אתה גם… אתה מחויב להם. נכון מאוד, אז נגיד, יש משבצת של 945 עד 10 ורבע ביום ראשון. פגישת מנהלים, כאילו מתכנת. קדימה. ועד 10 ורבע עד 11 ורבע יש שיעור SEO. אני מעביר כל שבוע שני שיעורי SEO בדרך כלל, אחד ביום ראשון, אחד בדרך כלל ביום חמישי, שבו אני מראה לכל החבר'ה שלי דברים חדשים. מה אפשר לעשות, מה אפשר ללמוד, מנתחים אתרים, לומדים דברים חדשים, וואטאבר. אז 10 ורבע עד 11 ורבע, ואז נגיד 11 ורבע עד שעה. 12, נגיד אני משבץ לעצמי זמן לענות לכל הוואטסאפ והמייל, לדוגמה. 12 עד אחת, אני מכניס לעצמי… עניין משימה, לעשות סיסטם, לייצר סיסטם נגיד של היום נגיד אנחנו שאנחנו שולחים את ההצעות מחיר זה לא מספיק יעיל, למה? כי כל פעם שיש למישהו איזה הברקה, נגיד זה איזה עסק, אבל שהוא צריך, הוא ספציפית שהתוכן… כתב על ידי כותב תוכן שלו ולא שלו. כי יש לו כבר או נגיד סתם תת-דוגמה רנדומלית מדברים שקרו לאחרונה. אז מה עכשיו תוסיף את זה כסעיף בהסכם ולך תחפש ולך תנסח וזה גם אנשי מכירות אתה לא רוצה שהכל יפול עליך. אז אני עכשיו עושה שכל הסכם חדש אי פעם שפתאום משהו חדש בו יש פה איזה סעיף כזה מיוחד אני מייצר לו טמפלט שמהיום אם יש לך מקרה דומה. אז יש כותרת מאוד ברורה להסכם ואז אתה אומר אני אשכפל פשוט את זה כי יש פה כבר את כל הסעיפים את הכל כי נגיד סתם דוגמא יש הסכם שנקרא חבילה עיצוב מחדש לאתר חודש ראשון חבילה מתקדמת עורך דין. אז אם עכשיו אני נפגש בעורך דין שיש מלא כאלה שאני מסכם איתו שחודש ראשון אני בונה לו את האתר הוא משלם על זה יותר כסף החל מהחודש השני אני עובד איתו בחבילה מתקדמת לדוגמא אני כבר לא צריך לנסח הסכם ספציפי למה שהוא בחר עם כל הניואנסים יש כבר אחד קיים אני משכ ולכן זה מבזבז המון זמן לאנשי… לי בטיפול אז אני עכשיו למשל בא ומשבץ את עצמי 12 עד 1 אני פותר את זה אבל כל משימה נכנסת ללוז אם יש משימה. והיא לא בלוז, אז היא לא מספיק חשובה, או שהיא פשוט לא תקרה. אין עוד אופציות. בגיל 21-22, נחוש לך משהו באוזן, איזה כמה מילים שיחזיקו אותך, אתה יודע, שיעזרו לך בעצם להאיץ את התהליך, להגיע לנקודה יותר גבוהה. מה היית לוחש לעצמך? תקיף את עצמך באנשים שעפים עליך, לא שמסתדרים איתך. הרי כשאתה בן אדם שהוא שונה מהנורמה, מה זה שונה? בעובדות, בוא נדבר עובדות עכשיו. ממוצע שעומד על סדר גודל של בין עשרת אלפים תלוי איך סופרים זה חציוני ממוצע לא ממוצע עזוב בין 7 ל-14 לכל הדעות זה האזורים כאילו ואתה רוצה להרוויח לא 140 וגם לא כאילו אתה רוצה להרוויח שלושה מיליון שקל בשנה בסדר זה מה נגיד שאתה רוצה להרוויח כדי להגיע ליעדים שלך אז אתה רוצה להרוויח שלושה מיליון שקל בשנה אבל אבל אחי כולם רוצים להרוויח את זה למה שרק אתה תרוויח את זה אז אתה חייב להיות מיוחד בנוף אתה לא יכול להיות כמו כולם כאילו וברגע שאתה לא אתה מתחיל להתבלבל, אתה אומר, רגע, אז אני לא מספיק טוב? רגע, זה לא טוב שאני כך וכך? רגע, אבל אם רק אני חשבתי ככה בחדר וכולם יצאו עליי ואמרו לי שאני דפוק ומפגר ואני חושב כמו דביל כאילו, אז מה? אז אני דביל? ומה שהייתי לוחש לעצמי באוזן זה בסך הכל רק מי שעושה דברים יוצאי דופן מגיע להישגים יוצאי דופן. כל פעם שמישהו השפיל אותי או לא הבין משהו או צחק עליי או משהו כזה, שתייה כאילו במשרד הרבה, הכל בגבי חוקים קטנים, גם לעובדים, לא רק ללקוחות, כאילו כולם, 24/7 יש שתייה חופשית. יש עוד מלא דברים, אבל נגיד בשתייה, זה מייצר כמות מחזור משוגעת לגמרי. יש לנו כאילו כל יום, הכמות מטורפת של בקבוקים ביום כאילו, אני לא מגזים, איזה שלושה. תעשה שבוע אתה כבר 4-5 שקיות זבל מפוצצות עד הסוף בבקבוקי שתייה ריקים. והיה צריך ללכת ולעשות, למחזר את זה. אז אני ביקשתי מאחד החבר'ה אצלי, יאללה אחי, תעשה את המחזור הזה בהצלחה. חוזר אליי, אומר לי, שמע זה לא שווה את הזמן, אני… גם בקבוק, אני מחכה שזה יסתובב העור או משהו כזה, מחכה… זה, הוא אומר לי, אני יושב, אני אעמוד שם שעה. אני חושב שזה פעם אחת עם הבת שלי, רק כדי, אתה יודע, טיפה חינוך, אבל זה… הוא אומר לי, אני יושב שם שעה בשביל 20 שקל. ככה הוא אומר לי. אני אומר לו יופי תפתור את זה, אי אפשר לפתור את זה. אני אומר לו מה? חיתוך טילים על הירח והחזירו ואתה לא יודע להביא פאקינג מחזור ולפתור את זה כאילו. נדמה מישהו שיקח את זה כבר בשבוע. זה לא משנה הפתרון, זה פתרון אחד לדוגמה. אני לא מעניין אותי, אז הוא אומר לי, תשמע, ניסיתי, אי אפשר לפתור את זה. זה האלרגיות שיש לי, אני אומר לו, מה? כאילו, רגע, רגע, רגע. אני יודע שאפשר להוביל את החברה שלי ל-20 מיליון שקל בשנה, לא ל-10 מיליון שקלים כמו שעשינו השנה, ל-20 מיליון שקל בשנה. עבור את זה דה פאק אחי מה זה המסוגלות ה… מה זה אחי אנשים שרדו את השואה כאילו אנשים המציאו אייפון אנשים גילו עם מיקרוסקופ של ג'יימס ווב שאפשר לראות את העבר ואתה מדבר איתי פה על הפאקינג אמרתי לו אחי עצור. שולח לך הודעה לוואטסאפ שעכשיו אני יוצא למחזור כאילו שאני אחזור לפה אני עושה לך צילום מסך. סלפי שחזרתי למשרד עם הכסף בוא נראה גם מה זה ייקח. והיה לי פגישה היה לי הכל ישר ביטלתי הכל לא מעניין אותי כלום יוצא יוצא השבוע זה היה יש לי תמונות השבוע יוצא אומר טוב מה יש לי פה עגלה בקבוקים. הולך ליוחננוף, איפה שהוא עושה את המחזור, אני לא ידעתי אפילו אם הוא מחזיר, אמרתי שהוא מחזיר יוחננוף, יש שם מכונה. טוב, מסתכל, מגיע למכונה, מכניס את הבקבוק הראשון, רואה כמה זמן זה לוקח, אומר, זה בטוח לא הדרך. כאילו, אם מישהו נתקע פה, זה כמו מישהו בראיון עבודה שפשוט לא בכיוון בכלל, ואין לו אוריינטציה טבעית לנושא. אמרתי, זה בטוח לא פה. לקופה הראשית אומר לה שלום אנחנו קונים פה כל יום אני אסאל אני כאילו אנחנו עובדים איתכם קבוע אנחנו קונים פה כל יום בין 500 ל 600 שקל המצרכים לארוחת בוא לארוחה של הצהריים זה באמת נכון. יש לי פה חשבונית כאילו מרוכזת של איזה 12-13 אלף שקל בחודש. וכחלק מהקניות שאנחנו עושים פה אנחנו גם קונים כאילו בגוגי שתייה ואני צריך מחזר את זה ואני לא עכשיו כל יום אעמוד פה על המכונה אני רוצה לעשות איתך דיל אני לקוח טוב שלך בואי קחי תעודת זהות קחי מה שתוכלי לסמוך. היום בא, מביא לך פה ארבע שקיות. חמישים פלסטיקים. אסטי גדול, 50 זכוכית קטן ו-50 וואטאבר. ואת מביאה לי באותו רגע ככה, מוציאה לי מהוואטאבר, מה שזה לא יהיה, 60 שקל. כי זה הזה, 200 בקבוקים זה 60 שקלים. מסתכלת עליי וזה אומרת לי, יאללה, סבבה. שם לה 4 שקיות, מביאה לי 60 שקל, חוזר למשרד. מביא לו 60 שקל, אותו בחור ביד, אומר לו, עכשיו אני יורד איתך, קונים את הפרלמנט שלך או מה שאתה מעשן. אומר לי, מה, מה קרה וזה? האלה אמרתי לו לא חבל יש לך עודף אפילו 18 שקל אני יכול לקנות גם שני אקסלים על זה אתה מוותר כל יום כאילו? רציתי להראות לו שהוא באמת פשוט גולם כאילו שהוא לא שזה מאוד קל להצליח והוא לא מצליח כי הוא אומר. כל כך כמעט עוד לא התחיל לכאוב אפילו לא התחיל לכאוב. זה מזכיר לי, בגיבוש לדובדבן, מה עושים שלושה ימים? רק זוכלים. לא ראיתם. לאלונקות, אתה מתכונן לג'ריקה. מתכונן למה שאתה רוצה אתה מתכונן. שלושה ימים רק זחלנו, השארנו את כל השדה שם, מהבוקר עד הלילה. אחרי שלוש… שלוש שעות מתחילת הגיבוש, התחילו לפרוש. שתיים עשרה שעות, אתה כבר חצי קבוצה. הסתיים היום הראשון, שמע, אנחנו כבר פחות מח… לא יודע, כאילו, אנשים מתאדים לי פה מול העיניים, מה שנקרא. ואז אני כאילו אומר אוקיי, זה ממשיך, ממשיך, ממשיך, ממשיך, ממשיך, ממשיך עד הסוף, ואז בסוף כל מי שהגיע לסוף יתקבל. כל מי, לא משנה אם אתה זחלת מהר, לאט, הגעת טוב, הגעת לא, כל מי שסיים את הזחילות יתקבל. למה? כי הרוב קצת כואב להם קצת הברך שלהם נתקעה באיזה סלע וקיבלו איזה בומבה לפיקה וקצת עכשיו אי אפשר לזוז כמו שהיית רגיל כי אתה קצת פצוע אז הם אומרים טוב זהו זה הסוף שלי כאילו זה הלך תפדה את הבקבוקים איכשהו. והם עוצרים ואצלי יש משפט אחד יש אצלי משפט מעל הראש שלי במשרד אני לא עוצר כשאני עייף אני עוצר כשאני מסיים וזה המוטו שלי אני לא יודע מה זה אומר קשה לי לא קשה לי כואב לי לא כואב לי רע לי לא רע אחי מה זה משנה אמיתי לגמרי! אני מאוד אוהב לתעד את הדברים האלה כי אז זה מזכיר לי אני כזה מעצמי. אוקיי, מכיר. הנה הם במשרד, בבקשה. תראה איזה גודל, אחי, תראה איזה גודל. ענקיות. ענקיות, לא נכנסו לי ב… 65, אבל הם לא נכנסו לי בעגלה, לא היה אפשר יותר מאחת בתוך העגלה בוודאות, אז אני כזה סוחב אחת מגררת, אחת כזה חצי על הגלגל, אחת… ואני אומר לציין בראש, וואי, גם ככה הם הגיעו את שנייהם למשרד, שיעלו את עצמם, שאיכשהו ייכנס למעלית, ויאללה, כאילו בואו נתקדם. אבל גם בזה אחי, איפה אתה עוצר? זאת השאלה. איפה אתה עוצר? מה צריך לקרות כדי שתגיד לעצמך, פה אני לא ממשיך. ואצלי, אצלי הגבול הוא פשוט מאוד… מאוד רחוק מאוד מאוד רחוק כאילו אני עף על ה.. שמישהו אומר אי אפשר לעשות את זה אני כזה אני חוץ. זה נשמע כמו. וואו איזה אומץ אחי איזה אומץ אשכרה אמרת שאי אפשר לעשות את זה וואו על מה אנחנו מתערבים. פעם כאילו, ממש ככה. לגבי AI, ChatGPT ברד, וואטאבר, כל, מה, מה, מה הלאה? כאילו מבחינת אסי עוד זה השפיע על זה. 2025 וגם אתה חושב על 2025. כאילו מה ש… אני בגדול תמיד מסתכל על הדברים מסווית המנטליסט. זאת אומרת אני בסוף שם את עצמי כיוזר ואני יוזר לכל דבר ועניין ואני אומר לעצמי אוקיי, מתי אני משתמש ב-GPT, מתי אני משתמש בגוגל? אז אני מבין שיש כאילו איזשהו נקרא לזה כללים יחסית ברורים. כאילו בסוף אני הולך לגוגל כשיותר חשוב לי מי כתב את המידע, גם אם הוא לא יהיה הכי מדויק, גם אם אני לא אמצא אותו הכי מדויק. אבל לפחות אני רוצה לדעת שזה אתר… ולא כאילו משהו אחר, ואני אומר לך את שג'י פי טי, כשמדובר יותר בעובדות מוחלטות שלא משפיעות על החיים שלי, או על הבריאות שלי, או על הכסף שלי, אלא דברים שהם טיפה יותר כלילים. נגיד, סתם דוגמה, השבוע אני רציתי למצוא את כל השחקנים שהצליחו לעלות מליגה א' לליגת העל. היה לי ויכוח עם חבר, כאילו הוא אמר לי שזה בכלל לא אפשרי לעלות מליגת האלף לליגת האלף לליגת העל כי כאילו שנה שלמה היה רק אחד שיצטרך לעשות את זה או משהו כזה. ואני זה לא נשמע לי הנתון הזה, רשמתי עצמי כזה בקבוצת וואטסאפ שלי עם עצמי לבדוק את הנתון הזה כשאני מגיע הביתה. גוגל, בהחלט תבדוק אותו בצ'אט GPT. אז בדקתי אותו, קודם כל בצ'אט GPT. כן, הנתונים שגורים אחי. יפה, וצ'אט GPT נתן לי תשובה, שרק מלראות את התשובה הבנתי שאני לא יכול לסמוך על זה, אם אני מעביר לו עכשיו את התשובה של צ'אט GPT, בסוף מה שישרוף אותי זה שסמכתי על צ'אט GPT. לא טוב. עשיתי גוגל, ובאמת הגעתי הרבה יותר זמן לקח לי למצוא את הסיפור, אבל הגעתי באמת לכתבה שהראתה שיש 21 שחקנים שהצליחו לעשות את זה רק בשנה, ב-2018. 24 זה גוגל זה מוצאה. לדעתי מאוד גוגל כבר, לאט לאט יצטרכו להדביק את הפער, אבל… שמונה עשרה. אז העברתי לאותו בן אדם. תראה, כל 21 השחקנים הבאים הצליחו להעלות. ליגת העל, א' לליגת העל. אתה לא הצלחת, כנראה הבעיה אצלך. אני תמיד בן אדם שיש את הצניחות בצבא, אז אנשים כזה אומרים, מפחיד, לא מפחיד, אני כזה, תן לי רק להיות השלישי ומעלה, ואחורה, כאילו. אם אני השלישי רואה שניים קפצו, אני קופץ לך בלי לדעת, גם בלי מצנחת. אז אם שניים קפצו לפניי ואני מעריך אותם ויודע שהם לא יקפצו סתם וימותו, אני קופץ אחריהם בלי מצנח. אני לא יודע אפילו מה הפתרון, בסוף ניפול לבריכה, לא יודע מה יהיה. מהדברים האלה אני מבחינתי דלת זה מעולה כי אם היא נעולה רוב האנשים ילכו יסתובבו אחורה אני כאילו רואה דלת נעולה אני כזה פה זה מתחיל להיות כיף אוקיי נעולה ואני צריך להיכנס בוא ניכנס מתחת לדלת אז מה אתה אומר בעצם ב-25? ב-25 מבחינת ה-AI לדעתי אני חושב שלא, אני חושב שהם מנסים לעשות את זה. הקטן הזה מנסים גם להגיד כאילו מאיזה מקורות הם שאבו את המידע שהם נותנים לך בג'ימיני ודברים כאלה. אבל אני טוען שזה יותר מורכב מזה. אני טוען שכמו שאמרתי לך לפני זה על הסיפור של תוכן של למה אתה לא כותב אותו כמו בן אדם נורמלי, אותו דבר גם בנושא הזה גוגל בסוף כשאתה נכנס לאתרים מסוימים היום. ורוצה לקבל מידע אתה הרבה פעמים נכנס לאתר ספציפי לא בגלל שהמידע שלי יותר נכון במקום אחר אלא כי אתה אוהב את הסגנון של אותו בן אדם. גם אני אמרתי לך שרוב הילדות שלי רוב העשר שנים כאילו של העסק שבניתי אותו נצמדתי לצורך העניין למנטור מסוים לבן אדם מסוים אגב פגשתי את הבן אדם פעם אחת כל החיים שלי. לפתור את העניין הזה של איך אני כן נותן תשובה ולא מתחמק מאחריות כי גוגל כבר יש להם את ה-AI הזה הרבה לפני openAI אבל הם לא לוקחים אחריות ובעיניי. שלא ידע לקחת אחריות הוא יכול להיעלם אפילו הם יהיו חייבים למצוא דרך ברמה העולמית. תשמע בגדול היום אנשים ממשיכים להשתמש בגוגל באותה מידה ופשוט הוסיפו את זה. ישראל זה אתה יודע ריגל זה לוקח הרבה זמן לשנות אבל בישראל אני מאמין שזה לפחות עשר שנים קדימה. בינינו המוצר שנקרא היום גוגל הוא לא מוצר טוב זאת הדעה שלי הוא לא מוצר טוב אני היום מחפש בגוגל דברים ואני לא מוצא לא מוצא תשובה רואה אני מסיים את החיפוש בתסכול אומר טוב אז אני לא יודע את התשובה. באמת זורק לך נתונים אחי אם היית רואה מה הוא נתן לי תשובה על מי עלה מליגה א אחי הוא נותן לך נתונים בביטחון והם פשוט יכלו לי יכלתי להתבזות נכון יכלתי להתבזות הייתי אומר לו תשמע. ההוא והוא משה כהן עלה, הוא היה אומר לי אחי אין שחקן כזה, אני מכיר את כולם, אין שחקן כזה כאילו, ואתה היית בודק והיית רואה, אין שחקן כזה, אז מצד אחד… ה-chat gpt מאוד דוחף את גוגל למצוינות, להתקדם, להציג מנוע שכן יודע לקחת אחריות, שלא מפחד להגיד זה הנתון ואנחנו לוקחים על זה אחריות וכאילו. מצד שני, זה כאילו בסופו של יום ימשיך להיות מבוסס גופים שכתבו את הדברים, כי אם זה לא, אם אני רואה נגיד עכשיו עצה, לא משנה באיזה תחום. כל המשך רגיל מהצד הזה. כאילו גם מי שיהיה מדורג, לא רק זה, גם מי שיהיה מדורג בגוגל, הוא גם יהיה מדורג טוב ב-chat gpt זה אותו דבר. באתר שלך שלא רק צ'אט ג'י פי טי יוכל לקרוא את האתר שלך אלא שאתה באופן פיזי מאשר לו ל… מהאתר שלך ואז הוא הרבה יותר נכנס והרבה יותר סורק והרבה יותר כאילו תופס. היחיד שאני מצאתי שצריך לעשות איזושהי התאמה אבל כל השאר אם תחפש היום בגוגל בצ'אט gpt היי תבדוק טוב טוב שבאמת יש חברות כאלה. אחי אבל אם אתה נותן ברגע שאתה נותן אישור. לסרוק זה זה אמור להיות באותו רגע אתה מאשר את תנאי השימוש מה שנקרא. בטח אני מאשר. נו. אני בעד אני רוצה שהוא יציג אותי. אבל היום כשאני עושה SEO לטובת גוגל אם תלך עכשיו לגוגל צ'אט GPT ותגיד לו היי תבדוק טוב טוב טוב טוב. הפוך זה יכול לייחד אותם ספציפי יכול לייחד את גוגל ב.. אתה יודע הם הבעלי בית. גוגל לא צריכים איחוד גוגל זה הדיפולט הכוח של גוגל היום בעיניי הוא לא מכוח המוצר ממש לא מכוח המוצר אני טוען שאם אתה מוציא לגוגל את האופציה שהם יהיו הדפדפן הדיפולטיבי של חרום של פיירפוקס של כל הסיפורים שהם היום אפילו אייפון אחי אייפון הם פאקינג דיפולט הם משלמים על זה ערימות של כסף בסכומים. סכומים של תקציב מדינת ישראל אני לא מגזים סכומים משוגעים לגמרי כאילו משהו דמיוני. זה שכשאתה תעשה באייפון שלך חיפוש סתם ככה הוא יעשה לך דרך הגוגל זה הכוח של גוגל לא המוצר אחי המוצר לא טוב. כמה שנים, אני אומר לך את האמת. וגם אני עובד כל כך יפה ללקוחות שלי. מחפש נתון, ואין את הנתון! וגם אם יש אתר שכתב את הנתון, גוגל לא מצליח להציג אותו במקום ראשון. ואז הם משאירים ליד, והנה יש לנו פה התחלה של משהו. מה החלום שלך אחרי? מה החלום שלי? שאלה טובה. החלום שלי זה למצוא משהו שאני אהנה ממנו ואהיה מחובר אליו, שהוא כמו העבודה והוא לא עבודה. שיהיה משהו אחר. כשאני היום הולך לעבודה, כמו שחמט, כן. כמו להיות מורה בתיכון, אולי לילדים שיש להם יכולות קשב וריכוז, או לחזור על איזשהו פער שהיה לי כילד דתי, שהיום פתאום אני רואה את הדברים ואומר, וואו, אני יכולתי לעשות את זה אחרת. כאילו, זה בכל דבר ככה. הייתי עכשיו במיונים לאיזה תוכנית מסוימת, שבתוכנית, אז שאלו אותי, מה אתה רוצה? מישהו ויגיד לכם שהוא רוצה לדעת איך הוא עושים עשרה מיליון והוא עושה היום מאה אלף, אני רוצה להיות המנטור שלו. כאילו שלא יהיה מצב שפעם אתם אומרים למישהו האחד הבא, אין לנו, מה זה אין לנו? אז תתאמצו ותמצאו כאילו לא הבנתי. לי אמרתם אין, סבבה, אבל מאה יום יש מישהו שמוכן להיות מנטור לעד עשרה כי זה מה שאני יודע לעשות כאילו אז. זה על אותו מודל בסוף תמיד אתה רוצה את השינוי אתה רוצה כאילו להגיד. אני וילד מפונק ואבא תמיד זה כאילו מתהפך. כי נחזור למה שאמרנו בתחילת הפודקאסט. רק הזנחה מובילה להצלחה ומובילה להרוויח. מה זה כסף בשבילך אז? בהגדרה. אם כסף זה אישות. וואי, איזה שקר זה. כסף זה האישור ל… אם כסף זה אישות. כן. אישות מוחלטת, אתה אומר, אישות שקרית שלא קיימת. כן. עצל.

רועי:
זה הצל.

עשהאל:
תסביר. הצל, צל, צל של בן אדם. מי שיש לו הרבה כסף, הוא חושב שהצל שלו מאוד מאוד גדול והוא נראה לעצמו, כאילו, פתאום אומר לעצמו, וואי, אני כזה גדול. ומי שיש לו קצת כסף, הוא אותו גודל, אבל הצל שלו כל כך קטן בשמש, שהוא מעצמו, כאילו, זה לא מספיק, אני כנראה לא אצליח. זה כמו השתקפות של עצמך. שבים בן אדם, והבן אדם הזה אומר לי, אני הרווחתי 100 מיליון שקל. החשיבה שלי משתנה עליו מקצה לייקר. גם אם חשבתי עד עכשיו שהוא הכי אידיוט והכי לא קשור לכלום, איך שהוא אמר לי עשיתי 100 מיליון שקל, אחי יש בו משהו מטורף לגמרי שאתה עדיין לא מצליח לקלוט ולא להבין כאילו. אז זה צל מסוים, אתה הולך בחיים שלך. בדיוק זה, לכן עשיתי גם את הפודקאסט. בדיוק זה. בדיוק, וזה גם באמת נכון, כי תמיד אתה מוצא את האדג' שלו, מה הוא עושה. הם תאמים כולם, כל מה שהבאתי פנומנלים, כנ"ל. תמיד גם אתה תראה שהם חוזרים על אותם עקרונות, הם תמיד יגידו לך שהם התמידו במשהו, הם יגידו לך שהם יודעים ליהנות מסבל, ושהם לא מתרגשים מסבל, ושהם לא, רובם לא מקבלים את זה כשהם נולדו, אלא להפך, זה דווקא הרבה פעמים מגיע ממקום של מחסור, ממקום של לא היה לי, ועכשיו יש… אני ממש יכול להתחבר לזה. יש חברים ומנכ״לים וחברות וכאלה ובעלים של דברים, אנג'לים. האלה. כאילו הוא קונה, הוא גם משקיע באנרגיה. כאילו הוא יכול לשבת, אתה תספר לו על המוצר ש… או בלב הוא אומר לעצמו כזה, וואו. מוצר גרוע, אני בחיים לא הייתי עושה דבר כזה, אבל הבחור הזה יצליח איכשהו, אני אש… ככה זה, זה מה שעובר לו בראש. כי כולם קונים אנרגיה. ובגלל זה אם אתה יודע שכולם קונים אנרגיה, אז תמכור אנרגיה, מה הבעיה כאילו? האם אתה בשוק? מלפפונים ואין פה הרבה מלפפונים. שמים מלפפונים, אחי, מה הבעיה, כאילו? מה שכולם רוצים והאנרגיה זה מה שכולם רוצים.

רועי: רוצים. עשהאל, תודה לך על הרעיון מדהים. אני מאמין שכל הצופים בטוח יקחו פה הרבה ערך. אם יש עוד איזה משהו שאתה יכול להגיד… דיברנו על אנרגיות דיברנו על. עצמי.

עשהאל:
מה איזה אני אנסה לתקוף את זה אולי מזווית שכאילו עד היום כאילו שכל הפרק הזה לא נגענו בהם זה עכשיו משהו שהוא באמת כאילו ייתן כזה משהו לסיום. לדעתי הבאנו פה. אני רוצה משהו לסיום שכאילו יהיה מאיזה זווית אחרת. א', אני ממליץ בחום לתעדף על פני טכנולוגי זה דבר ראשון זאת אומרת שאם יש מישהו שהוא נמצא באיזה צומת של מה אני אעשה אני אלך ל-8200 או אני אהיה לוחם בגבעתי או משהו כזה אני אישית ממליץ להיות לוחם בגבעתי אני חושב ש-8200 ייתן לאותו בן אדם יכולת. מאוד מסוימת לדעת לעשות סייבר או לדעת לעשות משהו שפשוט. יכולים לשלם עליו הרבה כסף, אבל… בוחר, כן. מלמד אותך להתגבר, אז אתה כבר יודע להתגבר על הכל. זה לא משנה איך שהם ייתנו לך להתגבר בעסק כזה, או במקצוע כזה, או בתפקיד כזה. כאילו, גם כאבא וגם כבן אדם בעולם. במדינת ישראל אז ללכת לעשות שירות קרבי לדעתי זה משהו שהוא מאוד מאוד יכול להיות מאוד מאוד. מאוד משמעותי וחוץ מזה בכנות. אבל לא בלעבוד על עצמך, אלא באמת כל אחד מול עצמו, שיאמין בעצמו שהוא תותח. והצחוקים זה שהרבה אנשים אומרים לי, אבל אני לא תותח. אני לא תותח, מה אתה רוצה שאני אעשה? תסתכל על ההיסטוריה שלי. אני בן 30, אין לי כלום. אני רווק, אין לי עסק, אני בחור, אני לא השגתי, אין לי כלום בגדול כאילו. כלום זה מה שמנציח את זה שלא יהיה לו כלום. ברגע שהוא יגיד שאני לא אני רציני לגמרי כאילו בן אדם צריך אם אם אם בן אדם שומע אותנו והוא לא הצליח שיעשה מה שאני אומר אני מוכן להתערב שזה יעבוד לו. כל בוקר יעמוד מול המראה ירשום לעצמו איזה ספיצ' כזה ממש טוב של כל מה שהוא רוצה להיות סתם נגיד דוגמה. בוקר טוב וואו אני רואה פה את עצמי אני נראה מדהים אני כסף זה דבר שמתמגנט אליי אבל זה ככה עבד לי כאילו זה באמת אמיתי. אתה עושה תודות בבוקר? כן, לא תודות, אני פשוט אומר, אני עושה משהו שזה. כן, בדיוק, כזה, אני רושם. אני מניח שטקס הוא קצת שונה, הטקס הוא קצת שונה, כי בניואנס, אם אתה מתייחס בזווית של רועי, אני מתייחס בזווית של רועי. אבל המהות בסוף, בוא נגיד שאם היינו מחליפים את הנאומים זה לא היה שונה בהרבה, אני בטוח. זה פשוט עניין של אמונה עצמית אמיתית. זה בכל דבר ככה, אני ישבתי אתמול עם חבר בלילה עד אמצע הלילה, ראינו את הקלאסיקות, ברצלונה ריאל וכל זה. ואז כאילו, אתה טיפה מדבר איתו על החיים שלו לצורך העניין. אתה רואה שזה ייפתח לו, הוא רק צריך להאמין בעצמו, הוא לא מאמין בעצמו. ברגע שאתה מתחיל איתו על דיבור ואתה מגיע איתו לאיזושהי נקודה, שהוא תמיד בנקודה הזו עוצר, עוצר. ואני בנקודה הזאתי רק התחלתי. אחי, הכיף רק התחיל, על מה אתה מדבר? מה זה עוצר? אז אמרתי לך עכשיו ללכת לדפוק בקומה הכי גבוהה פה ולשאול את הבן אדם אם אפשר לעשות סיבוב בבית שלו., מה למה אתה אומר שאתה לא מוכן לעשות את זה? בוא עולים עכשיו כאילו, עולים, דופקים לו בדלת, אני גם הייתי אומר לו, תגיד אתה מחפש אולי להתחפף מפה? אני רוצה להזכיר את זה, אין לי כסף, אין לי כלום כאילו בסיפור, כן? אני רוצה להזכיר את זה. כאילו אני בכלל מאמין שאני מגיע לגור… מה שצריך כדי לגור פה כאילו, כי זה פשוט איפה שרוב האנשים עוצרים, שם צריך להמשיך. טיפ נוסף שאני יכול לתת שהוא, לדעתי יש אנשים פשוט שלא מבינים את זה ולכן לא מצליחים וברגע שהם מבינים את הדבר הקטנצ'י כזה זה כמו מין משהו שמפריע שברגע שאתה מזיז אז המצלמה נקייה ופתאום יש HD מטורף. מה שאתה צריך לעשות זה רק להזיז טיפה עם החולצה או משהו. לצפות בסרט עולם הזמן. הוא סרט מ-2011, אני מודה, עם ג'סטין טינברלג, אם אני לא טועה, או משהו כזה. אני מודה, הוא כאילו באמת לפני 15-14 שנה כבר עברו מאז, אבל הוא לפחות מסביר מה זה כסף, והדבר הכי יפה שאתה יכול לראות בסרט שזה… מיינד בלום, כאילו בעיניי, זה שכל בן אדם בסרט, לא שמים לב, רק כשאתה רואה את זה כמה פעמים אתה מתחיל לשים לב לזה, כל בן אדם בסרט, במשך כל השעתיים ומשהו שהסרט רץ, שקיבל או נתן סכום לא פרופורציונלי של כסף תמורת משהו שלא שווה את הכסף, נגיד סתם, מישהו נותן 100 שנה למישהו, כי נמאס לו מהחיים, בתחילת הסרט מישהו מעביר לכוכב 100 שנים. אף פעם לא היה מישהו שקיבל כסף בלא פרופורציונלי, אם הוא קיבל אלף שנה וגם אם הוא נתן אלף שנה זה לא משנה. כי כל הרעיון של כסף שאני אמרתי לך שאני יושב עם מישהו שעשה 100 מיליון דולר ואני מחזיק ממנו זה לא הכסף שלו יא מעפן אני לא אני מבטיח לא הייתי מסיים את הכסף שלך כל החיים אולי הייתי מסיים את החיים עם יותר כסף ממה שנתת לי. אני לא עושה כלום עם הכסף המעפן שלך כלום זה לא מעניין אותי אני חי בחיים צנועים ופשוטים וטוב לי ולא מעניין אותי בכלל אבל. הזה הוא גם לא יפסיד את ההון שלו באיזה שטות כי הוא פאקינג בן אדם שצריך להרוויח 100 מיליון דולר הוא יודע מה צריך לעשות כדי לקבל בחזרה לכן הוא ייקח סיכונים הגיוניים מחושבים הוא יסמוך על עצמו הוא ישקיע הוא יתאמץ כי הוא יודע מה צריך לעשות כדי להגיע לסכום הוא לא קיבל אותו כאילו בטעות. ושבן אדם עכשיו היום רק מתלונן ושואל איפה הכסף איפה הכסף מה זה יעזור נגיד שעכשיו הייתי מביא לך 200 אלף שקל. כסף זה לא ללכת ולקנות איתו במכולת זה בפועל מה עושים איתו. כסף אמור להעיד עליך כבן אדם, מה הצלחת בהקשר הכלכלי. איך כאילו כמה ערך הצלחת לתת לעולם בפער אל מול מה שלקחת כי זה הכסף שנשאר לך.

רועי: עשהאל דרייר, תודה רבה

עשהאל: רועי, תודה רבה לך. היה כיף.

עשהאל:
היי חברים יקרים, מה המצב כאן עשהאל? פרק 19 כבר מוכן. בפרק הזה התארחתי אצל רועי בן נחום, ששאל אותי שאלות מאוד מאוד מעניינות, כחלק מהפודקאסט שלו, שנקרא "אנשי ה-1 אחוז". בקיצור, אם אתם רוצים לדעת מה הם שני הדברים שצריך לדעת כדי להפוך למיליונר, הפרק הזה במיוחד בשבילכם. אז האזנה נעימה, ומתחילים. עסקים, מחשבות ואנרגיות. ברוכים הבאים לפודקאסט מועדון העסקים. אנחנו נפגוש יזמים שהתחילו מאפס והיום הם מולטי מיליונרים. אנחנו נכיר את כל האנשים הכי חזקים בישראל בתחום העסקים. אנחנו נבין מה כדאי לעשות ואיזה סודות אנחנו צריכים לדעת כדי להגיע להצלחה שאנחנו כל כך רוצים. מוכנים?

רועי: עשהאל דראייר, מה העניינים?

עשהאל: בסדר גמור, רועי, מה שלומך?

רועי: מקדם אתרים בין המובילים בישראל עם חברת הקידום בין המובילות בישראל. קודם כל שאלה, מבחינת לקוחות, אתה יכול להגדיר אם אתה באמת אחד המובילים בארץ, או שיש לך איזה נתונים?

עשהאל: אז תראה, בגדול, אני את הדרך שלי התחלתי לפני 2015-2016, כזה שהשתחררתי מהצבא והתחלתי לקדם את העסק של עצמי, ושם בעצם נכנסתי לעולם של קידום אתרים, ושם הדברים היו נראים לי מאוד מאוד מאוד רחוקים. זאת אומרת, אני זוכר שככה דמיינתי נגיד את מי מקדמת אל על, ככה זה היה הראש שלי אז, מי מקדמת וובי, מי מקדמת, כאילו הייתי בטוח שגופים מהסוג הזה, יש מפלצות שיש להם, הם לא בשר ודם, הם כאילו, אתה יודע, הם רובוטים או איזה משהו אחר ממני, בקיצור, אנחנו היום 26 עובדים על אותו, 27, בין 26 ל 27, משהו כזה. אנחנו עובדים עם 100, נכון להיום, 20 ומשהו לקוחות SEO כאילו שימשלו. הממוצע שמשלמים אצלנו הוא 6,200-6,300 שקלים פלוס מע"מ ללקוח. מוצע, זה לא השירותים היחידים שאנחנו נותנים, אז הרבה פעמים הלקוח יכול להיות גם ב… אבל גם בעוד כמה דברים, כמו למשל, היום אנחנו כבר עושים את המכירות של הלקוחות שלנו. יש לי מוקד, פתחתי מוקד, אחי, שעונה לכל השיחות, סוגי עסקאות, כי מה לעשות, לא משנה כמה פעמים תצליח להביא את הלקוח למקום ראשון בביטוי. למשל טלפון אחי, הם מתקשרים אליו, הוא לא יודע לסגור עסקה. מכיר מקרוב. אז אני סוגר להם גם את העסקה, אני מתאם.

רועי:
בוא נחזור להתחלה, בוא נחזור להתחלה. בין כמה היית שהיית בהתחלה, אם נעשה חישוב מהיר? וואללה, 22. 22? כן. מה עבר לך אז במחשבות? אתה יודע, אני מנסה, המטרה של הפודקאסט הזה, בסוף היום אתה הגעת לאיזה… מאוד יפה. ואני רוצה שאנשים שיסתכלו, שיסתכלו בפודקאסט, ילמדו ויבינו איך אתה חשבת באותו… נקודת זמן. עד היום ונביא פה עוד יותר. תכוונות בדרך. מעניין אותי הנקודת מחשבה שלך, איפה התחלת או שפשוט…

עשהאל:
עשית? שמע, אני מאמין שהזנחה מובילה להצלחה, וככה הדבר הזה עובד. תזניח, תרוויח, תצליח. זאת אומרת שילד שעכשיו הילדות שלו, או עד היום, החיים שלו הם מאוד מאוד קלים, ויש את אבא, ויש את אימא, והכל כזה, יש בריחה בחצר, ואם יש בעיה, שופר, ואפילו ב-levelים יותר נמוכים מזה, שפשוט הילד נופל וישר קמים, ובאים, נותנים לעזור לו, והכל כזה במשי, סבוג. בדיוק. אני לא יכול להתחבר לזה בשיט, שהדבר שאני הכי חושב שעזר לי זה כוח הרצון. אני מבחינתי בכלל לא הייתי עושה את החישוב. של מה יקרה ב… נגיד סתם דוגמה. כל הילדות שלי מגיל ממש קטן, לא יודע, שמונה, עשר, משהו כזה, עד עצם היום הזה, כאילו לא, האמת שעד 2019 זה היה ברצינות, אני התעסקתי בקסמים, אוקיי? ואף אחד לא מלמד אותך קסמים, אין שום מקום ברחוב שאתה בא ואתה אומר, אני רוצה להיכנס לקורס או משהו כזה, זה לא קורה כאילו. זה לא היה לפחות בתקופתי. ואז הדרך היחידה באמת ללמוד להיות קוסם הייתה ללכת לאגודת הקוסמים לכנסים מקצועיים, שזה היה פעם בחודש בערך נגיד. ביום חמישי כזה מ-6-7 בערב.

רועי:
עד אחת שתיים בלילה. אנחנו מדברים על שנת אלפיים ו… שש עשרה, חמש עשרה, ארבע עשרה, שלוש עשרה, אחת עשרה, עשר, תשע, כאילו באמת, יאללה מ…

עשהאל:
מאז שאני בן שמונה, עשר. בגיל 11 נגיד, 12 נגיד, משהו כזה, אז יש הרבה שנים אחי, אנחנו כבר 19 שנה באירוע, 20 שנה עוד מעט, אז כאילו הייתי הולך המון המון… של אגודת הקוסמים ואני לא אשכח את זה שכל פעם ב-12 וחצי בלילה זה הפתיע אותי מחדש כאילו זה פעם ראשונה שזה קורה שאין יותר אוטובוסים אין יותר רכבות ואין איך להגיע לבית שמש בכלל אין איך לחזור הביתה אבל זה אף פעם לא מנע ממני בחודש אחרי ללכת ולשכוח שזה קרה חודש קודם כי אני מבחינתי לא היה לי שום בעיה אז הייתי ישן מתחת לאיזה. מה עבר לך במחשבות אז? שקודם כל, קודם כל אני הולך לכנס. אחרי שאני אהיה כנס… אני כל היום עושה. אני הולך קודם כל לכנס, אני לא ידעתי מה זה אומר עושה. אני ידעתי שיש כנס ואני הולך לכנס. אחרי שאני אסיים את הכנס, נחשוב איך חוזרים הביתה או איך מתגלגלים מפה או מה עושים, אבל… לא חשבת? לא. עוד קצת רגע נהיה, זה בדיוק ההבדל, היום שאני יושב עם חברים טובים שלי שבאמת עושים לי את השיחות האלה של כאילו מה האג' מה אני מפספס, הוא אומר לי שמע אני עובד כבר, אני בן 40, אני בן 35, אני לא בדיוק איפה שהייתי רוצה. וכאלה ותמיד ההבדל הוא בהאם… פחות כאלה שאתה כאילו מבין בא, פשוט אתה בא לבן אדם, אתה אומר לו סתם לצורך העניין, אני אתן דוגמה, אתה אומר לבן אדם, יש כנס מקצועי שמעניין אותך, הוא מתחיל ב-7, הוא נגמר ב-01:00, אין אוטובוסים אחרי, מה אתה עושה? עכשיו הוא מתחיל להגיד לך, אני אבקש מאמא, אני אבקש מאבא, אני אבקש… איכשהו התחיל לענות בפתרון כאילו לאיך הוא יחזור, מבחינתי הוא לא במיינדסט הנכון.

רועי:
מספר אחת בוא נקרא לילד בשמו ולנהל דבר כזה אתה צריך סופר כוח רצון סופר מוטיבציה והלכי חשיבה כלשהם ואני רוצה לדרוך שם להבין מה קורה. אתה מבין מה קורה לאותו ילד שאומר רגע אני הולך קוסמה אני הולך אם אפשר לדבר כאילו חופשי בטח אני הולך אני הולך לאותו כנס אני הולך לעשות את הפעולה מה גורם לך מה המחשבה שרצה לך אז בראש. היא אומרת קוסמה אין לי אני לא אכפת לי מכלום אני אני הולך עולין מה הראש.

עשהאל:
מה המחשבות שעוברות לך באותו זמן? תראה, לאורך כל החיים, אני לא הייתי בן אדם ש… נגיד סתם בצבא, אף פעם לא רצתי מהר את הריצת 21 קילומטר או 10 קילומטר אפילו, כאילו תמיד שנאתי את הריצות האלה, אני תמיד הייתי רץ הכי טוב 60 מטרים. ממש הכי טוב כאילו באמת הייתי וואו אני חושב שבקו של קרב מגע אני יכלתי להגיע למצב של אימון שלם אני מגיע ראשון בלי אפילו פעם אחת שפספסתי וגם שהיה אימון נגד הצוות השני כאילו הספרינטים שלי מאוד מאוד פשוטים ובגלל זה אני מנסה לרכז את העשייה שלי לספרינטים לא נגמרים כאילו יש ספרינט ואז עוד ספרינט ואז עוד ספרינט סתם אם אני רגע אנסה לשקף את זה למציאות אז אנחנו למשל כל חודש עושים מבצע תקרא לזה השקה כמו שקראו לזה בעבר או קמפיין אלף שקל. כאילו אז אני מודע לעצמי ואני מייצר לי ספרינטים כל החודש פשוט כאילו יום בראשון לחודש זה ספרינט של הראשון לחודש בשני לחודש או עכשיו הגיע שני לחודש אחי זה גם לא יום שבת אפילו זה בכלל ספרינט יום שלישי אחי אתה כבר עוד יומיים נגמר השבוע אני לא תקיים ספרינט עכשיו אני חושב שיש פה איזה.

איזה ייחודיות ספציפית לכל מי שהצליח. אני חושב שיש פה איזה קו שעובר בין כולם, קו של הישגיות, תחרותיות. עם עצמנו אחי זה רק אמונה עצמית רק אמונה עצמית כל השאר אני תמיד אומר לאחיות שלי שנמצאות עכשיו בכל מיני לימודים וכאלה. התואר הנחמד שאתן עכשיו לומדות בשתי מילים. אמונה ושיווק, זהו. אין עוד כלום, אחי. אמונה ושיווק, זה מטורף. תחשוב, בן אדם שהיום מאמין, נגיד, שצריך לשמור שבת, אשכרה הוא הולך ושומר שבת. ההורים שלי שומרים שבת כבר 60 ומשהו שנה, כי הם מאמינים שצריך לשמור שבת. אני לא מאמין שצריך לשמור שבת, אז אני לא שומר שבת. בן אדם עכשיו מאמין בעצמו שהוא יכול להצליח, אז הוא יצליח. אם הוא לא מאמין בעצמו שהוא יצליח, איך זה יותר עשיר מאוגנדה, איך אני איתך? בטוח. כי ברגע שאתה באמת בטוח בדברים האלה, אפילו לפני זה שדיברנו על הדודג'קוין, זה על אותו מודל. בסוף אתה, יש אנשים שכולם יתלבטו ו-20 שנה יתלבטו ולא ייכנסו. אנשים שבטוחים בעצמם למרות שזה… זה פתח את זה, זה סוג האנשים, כן, זה סוג האנשים אחי, כן, שהוא ילך והוא ייתן את ה… אין, הוא ייתן את המכה לפני שהוא יחשוב מה יגיב לו, מה יקרה לו, מה כאילו, הוא קודם כל ייתן את הצד הראשון שלו, ואחרי זה הכל יהיה בסדר, ורוב האנשים לא עושים את הצד הראשון. ובגלל זה איך שאתה עושה את הצד הראשון אתה ממצב את ה… טופ 10% אמונה עצמית נבנית תוך כדי עשייה או שזה משהו שהוא וגם אם לא סתום תאמין בעצמך גם אם אתה עכשיו יש לך תקופה לא טובה אז מה אז מה אחי אתה צריך להאמין שאתה פאקינג וואו כאילו. מה, אתה יודע מה הממוצע היום בישראל בכל דבר? איך אמר לי פעם חבר שהייתי קטן? ישראל כי בהתחלה התחלה התחלה 2015 2016 אני זוכר שהיה לי. חבר אחר שהוא גם היה קוסם והיינו מנסים לדרבן אחד את השני באמצעות כמו תחרות חיובי. הייתי נגיד אומר לו כמה הופעות היה לך חודש? הוא אומר לי 32, הייתי אומר לו אה אני 31, אני לא מאמין, אין, ביזיון אני וכאלה. באחד, ותמיד כאילו היה לנו כזה סוג של, כמו נקרא לזה הסכמה שבשתיקה, שבסופו של יום אנחנו מוכנים לעשות הכל כדי להצליח. אין אצלנו עכשיו יותר מדי, כאילו נגיד, נגיד, שדיברנו נגיד בכמות הופעות, לא התחלנו לקשקש עכשיו. יותר שווה, זו תופעה פחות שווה, זה בירוחם, זה באילת, זה ב… סותם את הפה, עושה מה שצריך, וזה הכל. זה בכל דבר בחיים. אני השבוע הבאתי שתי טלוויזיות מיוחננוף למשרד. מרחק 200 מטרים בערך, ויש הכל הדרך, היא… איך זה נקרא? מדרכה כאותי מאוד, שהעגלה כל הזזה וכאלה. עכשיו, אני החלטתי שאני מביא את שתי הטלוויזיות שהן ענקיות. צ'ינג' בעצמך. -חוטונים ענקיים? כן. לא רק בעצמי, ביחד, בנגלה אחת. עכשיו אני מסתכל על שתי הטלוויזיות ענקיות ברמה שהמוכר רצה להראות לי שהן עובדות, והוא ויתר על זה כי לך תוציא עכשיו את הטלוויזיה, היא הייתה באמת גדולה. תסתכלי על הטלוויזיות, תביאו את זה ומסתכלות עליי, אני אומר, אוקיי, הן כבדות, זה לא הולך להיות נוח, הן בקושי נכנסות לעגלה, אבל עוד עשר דקות הן במשרד. לא משנה מה יהיה חרא, ייפול לי בכביש, איך עשית את זה? זה לא משנה, אפילו לא חשבתי עליך, אני אעשה את זה, זה נשבע לך, יש לי אפילו תמונות מהאירוע, זה לא משנה איך זה יקרה, אני יודע בוודאות שאו שאני יכול להגיד לעצמי, טוב, זה נראה כבד, פסוקה היא ולא יקנה טלוויזיות או שאני אעשה את מה שעשיתי. סליחה מוכר אתה יכול להכניס לי את שתי הטלוויזיות רק לתוך העגלה ככה יפה נחמד, שמנו אותם בעגלה, לקחתי אותם בכביש, נפלו פעמיים באמצע הכביש, גם זה הצחיק אותי, כשהם נפלו התחלתי לעשות תמונה. כי אמרתי לעצמי מה זה משנה? אז הם נפלו. עוד ארבע דקות מעכשיו הם יהיו במשרד ועוד 24 שעות הם גם יהיו תלויות. והנה היום שאנחנו מדברים אין תלויות וזה היה שלשום.

‌رועי:
עכשיו מבחינתי אני. עולם הקידום אתרים מאוד מאוד טוב. יש אלפי מקדמי אתרים. יש אנשים שאתה יודע שהם עדיין כמו שאמרת 35-40 והם עוד אוכלים. את השאריות מה שנקרא ויש כאלה שהם כבר בטופ וכולם מכירים אותם ואותי. רוצה שאני רוצה לדבר על הספציפי על זה. ‫מוסד עשהאל. עם אמון עצמי לביטחון עצמי. דיברנו על כוח רצון. עדיין מדובר פה על, יש איזה הבנה ב-SEO שהיא הבנה אנושית שאתה ואני כבר מעשיתי. בזמן הזה שדיברנו. כבר הבנתי שמדובר פה בן אדם שמבין מה זה להיות בן אדם בצד השני. ולדעתי זה החשיבה הכי חשובה בעצם. לפני שאנחנו חוקרים את האלגוריתם של גוגל וכולי וכולי וכולי, זה להיות בן אדם. עניין אולי זה משהו שאתה יכול להכווין את אותם מקדמי אתרים להגיד להם אוקיי. תעשו אחת, שתיים, שלוש וכמובן תצליחו, זה אם תצמידו. מקדם אתרים בעיניי זה בדיוק המצעור הקודם שלי, בדיוק.

עשהאל:
מנטליסט, מה הכוונה? אני תמיד אומר את זה לחבר'ה שלי בכל שיעור, בכל הזדמנות. אתם צריכים להצליח לעצום את העיניים ולדמיין מה קורה אצל שיעור. מאשדוד שעכשיו מחפשת לתקן את המרפסת של האור. יש שיווק אחי. כן, אתה צריך לדעת אבל… זאת אומרת, אתה צריך לדעת לעצום את העיניים שלך, לדמיין שאתה עכשיו מחפש מוצר כלשהו, לדוגמה, אם למשל עכשיו אנחנו משווקים מחנות פסמים למשל, דמיין מה קורה במוח של גבר שקונה לאשתו בושם או להיפך. אז אין פה צ'קליסטים, זאת אומרת, אתה מקדמי האתרים שלך, אתה נותן יד חופשית, אתה אומר, קח תקדם, יש לי חוקים מסוימים, יש לי בולטים מאוד חשובים, חוץ מזה תפעיל את הדמיון שלך ותקדם. זה יותר מזה, יש לנו בחברה היום ארבעה צוותים, כל צוות זה ארבעה אנשים, אז כאילו כל צוות נגיד מקבל בין 30 ל-40 לקוחות, פחות או יותר, ואז הרעיון הוא שבעצם כל צוות יש לו את תחום המומחיות שלו. אז נגיד אם יש לי עכשיו צוות שהצליח כבר להביא 40 משרדי עריכת דין למצב שיש להם 200 לידים בצפונה כל חודש, כבר כמה שנים, עכשיו נחש מה, אם אני אביא את העורך דין שסגר אתמול למשל, הוא גם יגיע לאותן תוצאות, כי הם יודעים כבר איך לעשות את זה, יש להם ניסיון אמיתי, מאוד מאוד מאוד אה… אה… להמחיש אותם זה לא איזה כאילו ברומו של עולם אני אתן דוגמה נגיד אנחנו השבוע היה לי יש לי לקוח שהיה במקום 18 בביטוי רשלנות רפואית. אוקיי? זה ביטוי שמביא אחלה תיקים שיכולים להיגמר גם בפיצויים של מיליונים ומתוך זה בין 250 ל-400 אלף שקל בממוצע המשרדים עצמם מרוויחים אחרי התביעה זה לוקח בערך שנתיים שלוש ומקבלים את הכסף וגם הכסף עובר דרכם והם מעבירים את זה.

וכאילו, בסופו של יום כמה שהוא יעשה לא משנה כמה עסקאות הוא יעשה בסוף אני לומד מזה אני כאילו חלק ממש ממש חז… אני מחובר לעורכי הדין שאנחנו עובדים איתם בצורה מאוד מאוד ישירה ואז היום אנחנו כמו שאמרתי אנחנו כבר עושים את המכירות אז אני היום כבר מדבר איתם בצורת ידיעה ולא בצורת אמונה. יושב איתי עורך דין, עורכת דין בשם אורית, אוקיי? ואני מסתכל עליה עמום ואני אומר לה, אם את לא סוגרת את, אני אומר לך זה פשע נגד ועדת האתיקה, ככה אני אומר לה. אני אומר לה, לא יכול להיות שאת לא תסגרי איתי עסקה, איך אני איתך? לא יכול להיות, לא מאמין בזה, אני כופר בעובדות. אתמול היו אותי שני לקוח, אתמול היו אותי… משרת לזוג, בעל ואישה, שגם הם עורכי דין שעובדים. ארבעה חודשים והם כאילו באו כזה לקבל תמונת מצב אתה רואה את המצב אתה אומר לו אחי אתה מבחינתך זה כל העולם שלך אתה כאילו זה פעם ראשונה שאתה עושה אני אתם כולכם מבחינתי שחקנים שמתחלפים הסיפור הוא אותו סיפור אתם רק מתחלפים פעם קוראים לך ענת פעם קוראים לך יוסי פעם קוראים לך דני אנחנו כבר היום יודעים באמת לקחת עורכי דין. להביא אותם לשפע כלכלי, איך שלא תהפוך את זה. זה תחום שאתה יודע, לא כולם… בצלב. לקדם עורכי דין. זה בדיוק זה, בקידום אתרים אתה יודע לקדם נישה ספציפית. אחד זה קשה, שתיים זה גם שוק מאוד, אתה יודע. זה לדעת לקדם נישה ספציפית. נגיד אני לדוגמה, מאוד מאוד מתקשה בלקדם את תחום המשכנתאות לדוגמה. מאוד מאוד מתקשה. מאוד מתקשה, מאוד, אני יכול להראות לך צירי זמן משמעותיים מאוד, מאוד. היה לי לקוח, יועץ משכנתאות, אני חושב שאני הבנתי מה הייתה הבעיה איתו בדיעבד, אבל עבדנו איזה שנה וחצי ביחד, אם תיכנס לאתר שלו, אני מוכן להבטיח לך שאתה תחתום עלינו, כי באמת עשו פה עבודה מטורפת, ולא הגענו לתוצאות מספיק טובות. לא משנה כמה ניסינו. למה זה? בדיעבד, הנה עכשיו התחלנו תהליך עם יועץ משכנתאות אחר, ואנחנו מתקנים את כל מה שלדעתי היה שגוי שם.

והבחור שאנחנו עשינו לו בעצם את הקידום של המשכנתאות, הוא נראה בתמונות כמו ילד בן 20. כמו ילד בן 20. הבנתי. ואני חושב שהנה היום למשל מה עשינו? לקחנו את הבחור החדש שקוראים לו גיא, ועשינו אותו פירמה, כאילו זה נקרא כזה… זה קידום, זה לא קידום, זה הרבה מעבר לקידום. נכון, זה מה שמטורף, שאתה, כל תחום מתקדם אחרת, זה מה שמשוגע. בגלל זה כשאני היום יושב עם עורך דין, למה הקמפיינים שלנו בסושיאל כמעט כולם מופנים לעורכי דין? ויש לך קורלציה מטורפת בין אורך הסרטון שהם ראו לבין…

רועי:
סגרו או לא סגרו זה מטורף. תסתכל על נקודת הפריצה שלך. היה איזה נקודה שהיה לך איזה boost, שפתאום הבנת שיש לך איזה חברה. אולי זה לקוח גדול שנכנס. ענק. איזה ידיד. רגעית של אוקיי אני עשיתי פה משהו משמעותי, מה זה היה, מה זה, מה זו הייתה.

עשהאל:
היו כמה נקודות לאורך הציר, שאני לא יודע איזה אחת יותר גדולה מהשנייה. הראשונה קודם כל זה הכנס הראשון. תחשוב שאני הגעתי מאגודת הקוסמים. באגודת הקוסמים עושים כנסים, ככה זה עובד. הכנס הראשון. שעשיתי ובהחלט הייתה נקודת פריצה. כי בדיעבד באו אנשים ואמרו לי, תראה, לעשות קריאיטיבים בפייסבוק כולם יכולים. אנרגיה, יש עוד אנשים שיש להם. כל מה שיש לך בסופו של יום כסף, אמון, אנשים שרוצים לעבוד איתך, הכל בסופו של יום יש לכולם. דבר אחד, מאוד מאוד יהיה קשה להשוות איתך, שאתה מסוגל לעמוד על במה, לדבר ל-250 אנשים ושכולם יקשיבו ובסוף גם ימחאו כפיים. הוא אומר לי, זה אין הרבה אנשים שיודעים לעשות. יש לנו בחברה שף פרטי שעושה כל יום צהריים לכולם, אז עשינו ארוחת צהריים לכל הלקוחות כזה, ובלי קשר לזה, גם עשינו להם כאילו שעתיים של מקצועי של איך לסגור את העסקאות, את הפניות שמקבלים בטלפון, את הלידים, להפוך אותן לעסקאות. ומזה כאילו בעצם זה היה הרעיון של להציג את זה, ואז לבוא ולהגיד, מי היה רוצה שהיו עושים לו את זה, אחרי כל הסיפור, אתה יודע שימהר, מי היה רוצה שהיו עושים לו את זה, כולם כזה מרמים את היד וזה, וזה כבר היה מוכן, היה חדר מוכן והכל כאילו ידעתי שזה מה שהולך להיות. ולמחרת התחלנו את הפיילוטים עם העורכי דין הראשונים שהצליחו וזה עובד. כן.

רועי:
להצליח איתם זה אתה יודע זה חובת העורך זה עובדות אתה לא יכול להתווכח.

עשהאל:
כי זה מסוג הדברים שכמעט אף אחד לא יעז לעשות, זו האמת. אני יכול להגיד לך שלא הייתי עושה את זה אם היה לי פחות כסף, זו האמת. היום אני עושה את זה בכיף, כי אחי זה לא, מה יכול לקרות? בוא תספר לי. בוא תספר לי מה יכול לקרות. נגיד שהקמתי מוקד, הבאתי שמונה עמדות אקוסטיות, הבאתי חשמלאי, הבאתי איש תקשורת, הקמתי איך זה נקרא מרכזייה, מחשבים, הבאתי עוד שלושה עובדים, כל הסיפור, מקצה לקצה. בישראל שלא כזה עפו על הפעילות שלי כי באמת לקחנו להם את כל העבודה אבל בצורה אגרסיבית יאני אתה מדבר לך על אנשים שפנו אליי כאילו בקטע שאני לא יודע איך להגיב. הוא אומר לי תשמע הילדים שלי כאילו נפגעו מאוד מהפעילות שלך אני כזה מה אתה מדבר מה? הוא אומר לי תשמע אני הייתי עושה 15-20 אירועים בחודש מאז שאתה וזיגי באירוע בברנז'ה אני ירדתי לחצי מהכמות כאילו ואתה אומר זה מסתדר כי יש לי ש… רואים ביומן אז זה הגיע מאיכשהו מ… כי עד היום… אז כנראה שזה הגיע על חשבון מישהו אחר, אין מה לעשות, ככה זה עובד כאילו. אבל בסוף, בסופו של יום, כשאני הייתי קוסם, אני הבאתי את העבודה דרך גוגל. זה היה מין לילה מטורף לגמרי, שהלכתי לישון בלילה, היה לי שבעה אתרים, לא זוכר אפילו למה הקמתי אותם, לאיזה משהו אחר שחשבתי שזה הגיוני. שמתי בהם את הדף, בדף בית, את הקוסם ליום הולדת עם מענקור ולא ידעתי כלום, רק עשיתי את זה. כן, אז כאילו גם זו נקודה למשל, שברגע שקידמתי את העסק של עצמי, פגשתי בן אדם ברחוב, באמת ברחוב, לא הכרתי אותו ולא כלום, והיום הוא כאילו מנהל מחלקת מכירות אצלי בחברה, אחרי 10 שנים או 8 שנים מאז. אז כאילו גם הבן אדם הזה למשל, הוא הביא לי את ה-17 לקוחות הראשונים בחודש. ילד שהשתחרר מהצבא בא אליי בן אדם אומר לי שומע לך לרמת גן קומה 17 וואו כך וכך יש לך שם צ'קים אני כזה. אוקיי אני הולך כאילו אם יש צ'קים אני הולך כזה אוקיי הולך יש צ'קים צ'קים אמיתיים כזה אפילו פרטי גישה לאתר הם לא הביאו לי אבל צ'קים הביאו יאללה מגניב זה בדרך כלל היום זה הפוך כאילו היום. כן. כן. כן. כן. אז זה היה כאילו ממש, ואז השנייה. שישי רביעי אז היו הרבה דברים לאורך הציר גם זה שנגיד העיפו אותי מהקבוצה של הפייסבוק שממנה התחלתי. אני הרי התחלתי את הפעילות שלי. קוסם, ואז היה את קובי שהכרתי אותו שהביא לי את השבעה שמונה לקוחות, ואז היו לי תוצאות מצוינות על השבעה שמונה לקוחות. רציתי לפרסם את זה איפשהו! אז פרסמתי את זה בקבוצת פייסבוק קיימת. אבל הבעלים של הקבוצה ממש לא אהב את זה שפתאום מישהו פה מתבלט, אז הוא העיף אותי מהקבוצה. ואז הייתי צריך לפתוח קבוצה לעצמי. היה לי קבוצה עם 20 אנשים, אחי. כששלחתי הודעות בפרטי לכל מי שעשה לי לייק או תגובה לפוסט, שומע, העיף אותי מהקבוצה, אם אתה רוצה יש קבוצה חדשה ש… כי לא היה לי איפה לפרסם, ומשם הכל התחיל. הנה הקהילה זה אחד הגיים צ'יינג'רים, קהילה זה דבר מטורף. מטורף. אתה חושב שהיום אני, כל השיווק שלנו, הוא יוצא לשבעת אלפים אנשים בלחיצת כפתור, כאילו, בחמישה-שישה דרכים שונות, כאילו באמת, בחמש-שש פלטפורמות שונות שהחומר מתפרסם, כאילו, וקשה מאוד לפספס אותנו היום ברמת ה… כאילו היום אני בכיף הולך ברחוב ומוריד איזה אופנוען את ה… אומר לי כאילו מה קורה אחי, שמעתי את הפרק בפודקאסט.

רועי:
משרד, ככה אומרים לי אנשים, כי זה רץ, זה רץ חזק. כן. לגבי לסגור את העסק, חשבת פעם? לסגור את העסק. אני מדבר איתך כשהיית בהתחלה. היו רגעי משבר, בטוח. בחיים לא חשבתי לוותר. לא היה דבר כזה. בחיים לא חשבתי לוותר. בחיים לא חשבתי לוותר.

עשהאל:
אוי ואבוי, אוי ואבוי, לוותר על דבר כזה מבחינתי זה היה כרוע כלפי הלקוחות, תכלס. תשמע זה בעיקר יושב בדעתי על דימוי עצמי, אני אישית לא עושה הרבה עם הכסף, בסדר? הנה הכסף משוק ההון, ואז רשום לך באפליקציה שלפני זה היה כך וכך, עכשיו יש כך וכך פלוס 50,000 שקל. וואו, אל תשאל רועי, החיים שלי השתנו ברמה של מה עשיתי עד היום, די זה הכל בולשיט, זה לא מעניין אותי. אשתי ואני, אם ממש נרצה, תשמע רואים כל הכבוד עד לפני עשר שנים כאילו אתה יודע הייתי בן אדם בעולם והיום מול עצמי. מול עצמי כן מול עצמי עשר שנים אחרי זה אני אומר בואנה כמה אנשים אני מכיר שכאילו יודעים להרוויח את הסכומים שאני מרוויח לא מכיר הרבה כאלה כאילו זה בטח ובטח ב… בטופ פרסנס כזה או אחר אז זה עושה לי טוב וואלה אני מרגיש מוצלח במה שאני עושה זה כמו בכדור. מסיים את הערב וניצחת 11 פעמים מתוך 11 משחקים. אז לא היה לי אף פעם הרגשה של תחושה כזה של לסגור את העסק כי תמיד ידעתי.

רועי:
עוד אז דבר אחר יעבוד זה תמיד ככה יש דברים שרצים במהלך היום טרדות כלשהם אתה יודע מחשבות כלשהם.

עשהאל:
תראה קודם כל אני יש לי יכולות משמעותיות מאוד של קשב וריכוז אני חושב שממש ניחנתי בזה וואלה בטח מאובחן מגיל 15 פוקוס ובקטע הפוך. קודם כל יש היפראקטיביות יותר אנרגיה נקרא לזה מאדם הרגיל יש את שני הדברים כאילו גם את האש כאילו את ההיפראקטיביות וגם את הקפיצה כאילו במחשבות מדבר לדבר אז נגיד אחד הדברים שמאוד מאוד עוזרים לי עם זה. מה זה עוזרים לי עם זה? אני מאוד מטהל את זה לדברים חיוביים, אבל כשאני רוצה שנייה כן להצליח, לא לפתוח ענפים, אלא להישאר במשימה מסוימת ולסגור אותה לאיזה פרויקט, כי מה שקורה זה שכשאתה לא מטפל בזה, אז בעצם כל הזמן אתה עובר בין דברים. אתה מתחיל, נגיד, אתה אומר, היום אני אשפר את המערכת לניהול פניות, אתה מתחיל, ואז אתה רואה, רגע, אבל המאנדאי לא עולה. אם המאנדאי לא עולה, אז שנייה, בוא נטפל בזה, אז בוא נפנה. המתכנת ואז רגע אבל המתכנת הזה אני הבטחתי לו שבוע שעבר כבר שניסיתי איתו ישיבה אז בוא נעשה עכשיו את הישיבה בכלל על נושא אחר ואיפה אתה ואיפה עכשיו תטפל מה שהתחלת. זה מה שקורה. אז איך ההתנהלות? אז אני לאחרונה באמת בחצי שנה האחרונה או משהו. כזה, קראתי ספר של איזה בחורה בשם שירלי. רגע עליה כי יש דעות לכאן יש דעות לכאן זה לא מעניין אותי מה שמעניין אותי זה שאני השגתי הרבה ערך בזכותה כי קראתי את הספר שלה והיא אומרת אם יש לך יכולות של קשר וריכוז. קח אתן, קח משהו כאילו שהיא יכולה לעזור לך בזה. והיופי זה שהיא באה ואומרת בוא נניח שאתה יכול לחיות בלי זה אני הסתדרתי מצוין גם בלי זה חייב להגיד אבל מה אכפת לך שיהיה לך יותר קל אמרתי אתה יודע. יאללה, שירלי, אני מנסה, מה אכפת לי? אני מאוד אוהב לנסות. ניסיתי, וזה וואו היסטרי כאילו, היסטרי, היסטרי, היסטרי. זה וואו. כאילו שאני חושב שאנשים צריכים יותר לנסות ולהיות רוחים לדברים האלה.

רועי:
וואו כאילו. אני מכיר, אני מכיר אדם. הוא תייר אתה מכיר אותו? לא.

עשהאל:
דווקא שהפוך, הוא אומר שאתה, בגלל שאתה היפראקטיבי, אז ניחנת ביכולות שאין לאף אחד, ואתה צריך פשוט לדעת איך לסדר את זה מבחינת החשיבה ולעשות עבודה עצמית עם עצמך כדי להשתמש. שמעתי את הפרק שלו, שמעתי את הפרק שלו באיזשהו פודקאסט שהוא מספר על הסיפור הזה, וזה היופי בחיים בעיניי, זה מה שנקרא אמונה ושיווק, לזה התכוונתי. אחד ישלם כסף כדי שיסבירו לו איך להתמודד עם הקשב וריכוז שלו, כי אחד ימכור לך שלא לאכול 18 שעות ביום ורק לאכול בשש שעות, זה הדבר הטוב, ואחד אחר יסביר לך שאתה אנורקס, שיש לך הפרעות אכילה ואתה חייב לאכול לאורך כל היום. כאילו, על אותה סיטואציה בדיוק, תמיד יהיה מי שימכור לך מחשבה מקבילה או דומה או הפוכה, והכל בסוף זה אינטרסים של כסף, אחי. היום בסוף כשמישהו בא ואומר לך, בוא לדיאטה, ממש גרוע, אחי. בושה וחרפה מה שזה הולך. מה זה, האחיות שלי הקטנות, לא יודעות מה זה קריפטו, נתחיל מזה, נמשיך מזה שאני… עוד כמה ימים אפשר לשאול? שאלה טובה, 22 ו-19 נראה לי, שלא ישמעו את הפרק אני מקווה, 22 ו-19 נראה לי, משהו כזה. אתה אומר שהם בעצם סיימו כבר תיכון ואין להם ידיעה. די, זה לא אמיתי מה שהולך לבית ספר היום, אני באמת, אני מתנצל. יש כמה, כנראה לי, אני חווה את זה עם הילדים. זה הזוי, זה הזוי. ילד חוזר כאילו מהבית ספר, אתה קצת מתעניין, אתה יודע, יש לי קצת… את האחיינים, זה העניינים, אתה קצת מתעניין, שואל. אתה רואה שהבן אדם סיים 18 שנות שעות. ולא עברו איתו לדברים הכי בסיסיים בעולם, לא עברו איתו על כלום בתכלס כאילו, ואני אומר לעצמי, אז אם אעשה אלא עכשיו בוא נערך חינוכי.

רועי:
כן כן, זה ממש מה שיקרה לדעתי. אז מה היית עושה? איזה נושאים אתה היית מלמד? פיננסים, עסקים, מכירות?

עשהאל: לא, הייתי מתחיל קודם כל בלוודא שכל הכיתה יודעת לרצות. זה הדבר הראשון שאני אוודא. אם הילד לא יודע לרצות, אין לו סיכוי לא משנה מה הוא ילמד. רצפה ועם בוקסים על הרצפה כי הוא רוצה את הדגנים שלו את ה-whatever שלו ולא מסכימים לו, בעיה רצינית. ילד צריך לדעת להשיג את מה שהוא רוצה. אם אתה רוצה עכשיו שאבא יקנה קינדר בואנו use your brain אחי לא רק use your brain אני גם אוהב להגיד use your queen אבל לא משנה כי אני משחק עכשיו הרבה שח. הרבה פעמים בשחמט אני מצליח לנצח שחקנים אחרים גם אם אני בחיסרון מספרי כי הטיפשים האלה מפעילים את הכלים הלא נכונים כאילו נגיד הצריח שלו הוא משאיר אותו תקוע הוא לא משחרר את הכלי. אז עכשיו המשבצת של הפרה שהיא תקועה לו הוא לא יכול כאילו לעשות. זה לא כמה כלים זה לא. כלים או כמה נקודות זה איך אתה משתמש בכלים האלה אתה מאמין בחוזקות?

רועי:
בטח, הכיר את 34 חוזקות. לגלופ? לא. שמעת עליהם? אתה כאילו עובד לפי לפיהם גם לדעתי גם בחברה כי לי יצא ליצור איתך קשר טלפוני לראשונה נתקלתי בבן אדם אני לא יודע. אני אגיד את השם שלו, אבל בחור קסם, והיה איזה, אתה יודע, הוא מתחבר איתך ישירות. המזכירה שלך, העוזרת האישית שלך מדהימה. אז יש, לכל אחד יש את החוזקות שלהם, הקטע שאתה שם לב ואתה מבחין בחוזקות מאוד מהר, וזה מעניין שאתה לא יודע, אתה לא מכיר את העולם הזה. כי זה, כל זה מה שאתה אומר, אתה פשוט הכל על טבעי, מה שנקרא. אני מאוד מסכים עם כל מה שאמרת.

עשהאל:
עם האח שלי הקטן למשל, הוא עבד אצלי ארבע וחצי שנים בתור מי שהיה מעלה פוסטים לאתרים, והוא כל הארבע וחצי שנים האלה, באמת, כל הכבוד לו שהוא התמיד, אני חייב… ארבע וחצי שנים, באמת, עוצר את אותה פעולה, אחי, מעלה חמישה פוסטים בשעה, כאילו, משהו מטורף לגמרי, ארבע וחצי שנים, אחי, זה לא יאומן. ואז אחרי ארבע וחצי שנים, הוא כאילו בא ואומר לי, עשה אל, that's it, זהו, לא משנה כמה כסף, לא משנה כמה זה נוח, היה לו מהבית וזה. אמרתי לו בסדר, שים את העט. שאלתי אותו אחרי כמה חודשים שהוא לא עבד אצלי, מה אתה היית רוצה לעשות? אז הוא אמר לי, שמע, אני מאוד אוהב את תחום האוכל, בצבא הייתי טבח צבאי וכל הסיפורים. אמרתי לו, יופי, אנחנו טיק טק נגיע ל-25 עובדים, איך שמגיעים ל-25 עובדים, אתה מבשל כל יום בצהריים לכולם, אתה השף הפרטי של החברה. אמר לי, יופי, עד עצם היום הזה הוא השף הפרטי של החברה. איזה כיף. בעצם את מה שהוא אוהב. תכין אוכל ממש מצוין. לי אישית גם זה ממש הדבר הכי טוב שיכול לקרות. והיום הוא עושה את זה. אתה מבין? אתה עושה את זה בטבעיות, אחי. זה בדיוק זה. כן. אני גם אוהב… איך אתה מבחין? כי אני כותב, בגלל זה אני מבחין. נגיד, רוב הרעיונות שלי ורוב העשייה שלי בכלל, או התוכנית שלי, היא אחרי השעה שש בערב. אני תמיד מחלק את החיים שלי לשני חלקים. יש את עד חמש-שש בערב, ויש את מ-שש בערב. אני מאוד לא אוהב לישון, נגיד, מאוד. הלכתי לישון לצערי, אני אומר את זה, ב-3, וזה מאוד מוקדם, הכרחתי את עצמי לישון, כי אתמול, יום לפני, הלכתי לישון ב-5.5, אז כבר הצטבר הכי בעיה, אמרתי אם אני לא אהיה לישון ב-3. אני פשוט מאוד אוהב להספיק לחיות, זה הבעיה שאומרים לי. עוד עד השעה חמש-שש נגיד, אז אני יורד נותן. אבל אחרי שסיימתי לעבוד…

רועי:
הכי לפאן כאילו עכשיו זה החלק השני. רגע אתה לא חישון בחמש בלילה, חמש לפנות בוקר, ואתה קם בשמונה. אתה ישן שלוש שעות כל זה מה שמספיק לך.

עשהאל:
זה נראה לי מיותר. ברצינות. באמת לגמרי. אם אני מרגיש עייף, נגיד סתם אתן לך דוגמה, ביום שישי שבת אני יכול לישון גם 12 שעות, אבל זה טבעי כאילו, אני לא אומר היום אני אשן 12 שעות, זה פשוט כמו הגוף כזה קם ב-11. משהו אבל שאני עכשיו אני לא אומר שאני לא אוהב לישון. שעון מעורר או שזה הכל טבעי? לא, יש שעון מעורר, בטח. אוקיי. פשוט, אני מאוד אוהב להספיק לעשות דברים. אני מבחינתי, יש עכשיו שעה… עוזר את הישיבה שלך נותנת לך מכות בטח. לא, אני מגיע בזמן קבוע, למה? כן? לא מאחר. כן? לא מאחר. אני בסדר, מה? אני לא מגיע כאילו, אתה יודע, אני… הכל טוב. כן? פשוט, אני מאוד אוהב לחיות, אני לא יודע איך להסביר לך את זה. אני מבחינתי, הגיע עכשיו 12 בלילה, ואז אני אומר לא עכשיו עוד אחד ואז הארטיק ואז אני מתחיל למשחק השלישי ואז אני אומר טוב אני ארוץ במהלך של היריב רץ רץ רץ רץ רץ מגיע לזה פתאום הוא שיחק אני עוצר הכל באמצע הסלון ככה. חושב חושב חושב עושה מהלך ישר טס לוקח את הארטיק טס החוצה כאילו כי אני רוצה להספיק כי כי כיף זה כיף אני עף על החיים לא יודע אני אוהב לחיות. אלוף אתה. אני עף על החיים. יש לי כל כך הרבה דברים שאני אוהב לעשות שאני כזה לא יודע מה. לא הספקתי לקרוא ספר היום בכלל כאילו אפילו לא אות ופודקאסט ולשחק במחשב יש לי משחק בגיל 6. איזה ספר מתקורש? וואו אני קורא הכל. התפתחות אישית או כזה יותר דרמה? רק התפתחות אישית אני לא קורא אף עלילות. ספר הכי טוב? ספר סבתא. תשמע אני לא רוצה לדרג ספרים אני אגיד שמחי היא השפיעה עליי. אחי עזר לי כי אני לא רוצה להגיד זה יותר מזה. אני קורא עכשיו ספר מדהים. איזה? מורכב באידיוטי.

רועי:
אין עוד אופציות אז עכשיו ביום אחד משכללתי אה אוקיי מה יום אני אדום ומה אותו יום אני אדום. לטובת הצופים לספר להם שאדום זה בעצם היותר משימתיים הצהוב זה משהו שיותר מקדמים יותר השואו. פרסונליטי יש את התומכים שזה הירוקים ויש את הכחולים שזה המתחים הכבדים שכל דבר לוקח להם הרבה זמן והם מחשבים את המהלכים. אני אדור.

עשהאל:
רמות אנרגיה. אני חושב שהאדום יש לו את הרמת האנרגיה הכי גבוהה, אחרי זה יש לה צהוב, אחרי זה יש לה ירוק, ואז לה כחול. זה כאילו פחות או יותר, נקרא לזה, איך אני מדרג את הסיפור. ואני פשוט, גם בזוגיות שלי נגיד, תמיד אני מנסה לעבוד לפי זה. איך בת הזוג שלך, איזה צבע היא? היא ירוק. וואי. כן. היא הכי רגועה שאתה יכול לדמיין, הכי שקטה, הכי מתפשרת. כאילו, אפס מריבות, שקט, רוגע. כסיטואטיבי ואתה חופשי. אחי, אשתי זה, אשתי זה, אני לא חושב ש… באמת, זה הטופ של הטופ של הטופ שאי פעם יכלתי לבקש, או לחלום, או… באמת, אני לא מכיר נשים בכללי בעולם שהן ברמה הזו, וההתאמה שלנו היא וואו, וזה באמת לא מבוסס על הספר שאמרת, כי אני באמת מחפש את החיבורים האלה, גם אגב, כשאני מקים צוותים היום. הנה, עכשיו הייתי צריך לקדם מישהו אצלי בחברה להיות מנהל מחלקת SEO. דו רציני אחי זה לא בקטנה אתה צריך עכשיו לנהל הכי הרבה עובדים בעצם. זה כאילו שעזר לך בעצם. מאוד מוקף באידיוטים אני ראיתי את זה בגלגול הקודם אצל רמי. ראשונה שהוא קרא לזה סדנת סגנונות תקשורת. הייתי אצלו בסדנה כזו או משהו כזה ושם הפעם הראשונה שנחשפתי קיבלתי גם כרטיס קטן כזה עם ארבעת האופציות, הוא קורא לזה בשמות אחרים לא באדום צהוב וכאלה. אז נגיד כאילו שמה באמת הבנתי את הקטע וזה מאוד מאוד עזר לי זה כאילו בהקשר שמוקף באידיוטים הספר שעליי הכי השפיע. שלושה ספרים אפשר כאילו לא אחד או שלושה. בטח כמה שאתה רוצה. במקום הנכון, הוא מוכר אנרגיה, וזה הכי חשוב בעיניי, כי אני הכי אוהב לקנות אנרגיה, שזה גם אחד הדברים שהכי לדעתי קידם אותי, שאני מבין שהמכירה היא לא קידום אתרים, אתה מוכר את האנרגיה של עצמך, אנשים רוצים, איך אמר לי מישהו בשבוע שעבר, אני לא הבנתי בדיוק מה אתה מוכר, אבל אני אוהב את האנרגיה שלך ואנחנו נעבוד ביחד, ככה הוא אומר לי. הוא לא הבין אפילו מה אני מוכר, אבל אני רוצה לעבוד עם האנרגיה שלך. זה באמת ככה, אבל אחי, פשוט מה… הבאסה הבאסה שאני גיליתי שאתה מוכר אנרגיה מסוימת. ואז הם לא יודעים מה בעצם, באיזה תהליך אנחנו נכנסים. ואז אחרי זה מגיע לתפעול מסוים שאתה צריך לוודא שגם התפעול מחובר לרמת האנרגיה שאתה נתת, כי זה לא עוזר להיות הסיילסמן ש… במיוחד בקידום אתרים. כן, הסיילסמן שבא ונותן בראש ומראה איך כל הדברים יכולים להסתדר באתר שלך ובוא תראה כמה זה פשוט ואיך הדברים הם ברורים ואנחנו עושים את הכל בשבוע וכל זה. טובים אז קודם כל הספר שהכי השפיע עליי שבא לי בזמן הנכון שגם שמעתי תוך כדי את הפודקאסט של אותו בחור אז כאילו זה מאוד כזה השתלב לי זה מועדון המאה קיי אני לאורך כל השנים. לאורך כל השנים במשך וואו אני חושב שש שבע שנים או הרבה שנים מאז שהפודקאסט קיים נראה לי מהפרק הראשון או מהפרקים הראשונים. כאילו לא לקחתי את הפודקאסט לא בקטע של לשמוע ולהגיד אוקיי מגניב אלא כל פרק מיישמים והיה כמה פרקים רעים מה זה רעים היה לי כמה פרקים רעים ליישום שהייתי צריך באמת להתאמץ אבל לצאת מגדרי לא רק להתאמץ זה לא ללכת לכנס בתל אביב. ושאין לך איך לחזור, זה הקטנים הגדולים, נגיד היה איזה שלב שהוא התחיל ללמד את הכוכב לבן מתפוצץ, הוא קרא לזה, שכאילו נגיד אתה עושה כמו במרצדס, שאתה מזמין את ה-top 30, 30 הלקוחות שהכניסו לך אי פעם הכי הרבה כסף, ואתה עושה להם אירוע, כאילו הם עכשיו הכל ביד המלך, בלי כסף. כאילו בטירופיה, אני במקום מפואר ו… הכי גבוהה שיש. בטח, מה זה עשינו? עשינו כמה פעמים. הפעם הראשונה אבל שעשיתי את זה זה היה יום אחרי הפרק שהוא עשה. הוא עשה פרק ואני אמרתי אוקיי מחר יהיה כוח. פוצץ וכזה עדי מחר זה קורה תכין לי את המקום והכל. זה נופי, יחי וואו. עדי איתי כבר 8-9 שנים אני יכול להגיד לך שהתחילה מהמקצוע הקודם היא הייתה אני חיפשתי עוזרת קוסם עוזר או עוזרת קוסם ושמה בעצם הכרתי את עדי. איך הכרת אותה? בחיתוף משרה כאילו של עוזרת קוסם. יד שנייה. איך קוראים לדברים, אתה יודע, באתר חיפוש מסור? לא, באינטרנט, כן, לאו דווקא, אתה יודע, פייסבוק וכאלה, עשינו חיפה, כן, כאילו, אתה יודע, כמו היום, בדיוק כמו היום שאנחנו מגייסים עובדים נגיד, אותו דבר, שולחים, אתה יודע, פרזרים את הלחם. בפייסבוק אין לכם איזה מקום. ספציפי שאתה עושה. כל הפלטפורמות, אנחנו היום פעילים בהכל. אנחנו פעילים בפייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, טיק טוק, אקס.

רועי:
ג'י.אם.בי אפילו מעלים את כל העדכונים שלנו אפילו למפה בגוגל אחי כאילו לרמה הזאת לינק שינו את השם שלהם עכשיו מה זאת אומרת. זה לא יהיה ג'י.אם.בי זה משהו ביזנס פרופייל.כאילו זה אותו דבר מבחינתי אני אכפת לי אני אמשיך לקרוא לזה ג'אם.בי. לא אכפת לי איך רוצים לקרוא לזה.

עשהאל:
אבל בסופו של יום. הרבה מאוד שנים ואני חושב שגם היא עברה שינוי מקצה לקצה, אני אספר אפילו משהו שאולי היא לא בטוח הייתה רוצה שאני אספר, אני בטוח שהיא סומכת עליי שאני אספר משהו סך הכל חיובי בשבילה מה שנקרא. שנה שעברה, הסתיימה השנה, ואז… או בונוס שנתי או משהו כזה. בשנים שלפני, נתתי לה כאילו תמיד משכורת 13 וכאלה, ובשנה שעברה אמרתי לה לא, אין השנה. היא אמרה לי כאילו לא צריכה, אבל למה אין? אין לי איך להגיד את זה אחרת, לא היית מספיק טובה השנה. אני רוצה לדעת כשמגיע לך כאילו, לא… משהו כזה. אני אומר לך, ביכולות, ביחס לשכר שקיבלת באותה שנה, מאוד גבוה לא לא חושב שזה דבר נכון לחברה כאילו לתת לך משכורת 13 שנה שעברה כי אני חושב שהביצועים לא היו מספיק טובים זה מה שחשבתי זה האמת זאת ההחלטה שקיבלתי. והשנה כאילו נתתי לה את הדאבל אני גם על השנה שעברה וגם על השנה כי השנה היא עשתה כזה שינוי. זה גם מרגיש לא יושב עליה. זה יצא כזה חצי לא מאמינה לעצמה שהיא אומרת לקום, כאילו אנשים פשוט לא היו קומים כי זה היה נראה להם כזה כאילו באמת לקום, היא רצינית, אבל אם אני הייתי בא ואומר להם חבר'ה יאללה כולם היו קמים, אתה מבין? אז היא תפסה את זה, היא הפכה להיות וואו והשנה אני, ב-2024, לא נתתי לה את הבונוס הזה כאילו בקטע של את צריכה את ה… כי גם היא מחליטה. היא מכניסה לך למשכורת והיא לא צריכה את הבונוס הזה בשום צורה, אבל נתתי לה את זה כי רציתי להראות לה ששנה שעברה לא שלא הבאתי לך את הבונוס, כאילו היה לי כסף, תאמיני לי, היה לי כסף, אז נשים לך גם פעמיים את הבונוס, אבל כי אני רוצה שאת תרוויחי את מה שאת עושה, ולא שייתנו לך כי את הרבה שנים איתי או לא. הסברת לה למה לא. כן, אמרתי לה, אני באמת בלב שלם חושב שאני מסתכל שנייה על השכר שהחברה נתנה לך באותה שנה,..

ים נגיד מסיים לעבוד אצלך אחרי ארבע וחצי שנים. הדברים קצת פתאום אנחנו גדלים מאוד ויש הרבה יותר לחץ ואותן משימות. שמה היא וואו, שמה היא יודעת לתפקד בצורה הכי טובה. ממש. עוד שני ספרים נפתח לה. נכון, אז מועדון המאה קיי. שזה התלווה גם מפודקאסט ויישום אכזרי ביותר של הכל.

רועי:
ויש ספר של אבי פרץ, שהוא מדבר על מאה מנכ"לים. ישראלים אחי. כן, אני לא קורא ספרים באנגלית, אחי. בכלל, אני סבבה. כן, אבל יש ספרים, אתה יודע, שתורגמו.

עשהאל:
בדיוק הם תורגם. נכון. אני אבל מתייחס אליו כאל ספר בעברית, אני לא הקראתי אותם באנגלית מה שנקרא. אז יש כאילו את… להיות מנכ"לים? כן, שהוא בעצם עושה ראיונות ל-100 מנכ"לים. ומה אהבתי? א', שכל מנכ"ל קיבל בקושי 2-3 דפים. זה ממש סבבה. אתה כאילו ממש יכול לבחור למי אתה מתחבר ולמי לא. כן ואני כאילו אומר לעצמי אחי הוא הרגע אמר פייג'רינק זה באמת מה שהוא הרגע אמר? איפה הוא אוחז אחי מה הוא בשנת 2000 ומה וכמה כאילו אז אני מפסיק לעז… אני לא… אני מאוד חשוב לי כאילו ללמוד מה… אנשים שאני באמת חושב שהם טובים במה שהם עושים. יש מישהו שהוא בעיניי כאילו שהוא לא מספיק טוב אני מהר מאוד מוציא אותו מהפריים שלי כי זה משפיע עליי ואני לא רוצה את זה אני רוצה. אנשים שנמצאים אצלי בראש ושאני תופס בהם כהשראה ושאני קורא להם ספר שלהם, הם יהיו כאלה שאני רוצה יותר להידמות אליהם ולא כאילו להפך מה שנקרא. הספר השלישי? הספר השלישי זה שאלה טובה למי אני נותן את הכבוד. תשמע יש את בחור בשם לוטן משהו, לוטן… אה כולם ישראלים אחי. כן. עוד פעם? רק ישראלים אחי אני לא מוצא שום סיבה למה אני צריך. כן, כי אז מה? יש לי אותן טוב. שנייה מרצות על ספרים, חביבי. לא, יש לוטן משהו שהספר שלו מבריק, מבריק. כן. הוא מדבר על מכירות. אבל אחד שאני נגיד קראתי, סיימתי. ספר מצוין, ואיך אני אדאג לספר מצוין? כי אני לא קורא ספר, אני לא קורא ספר בלי מרקר. תמיד הספרים שאני קורא… כזה על הספה ושהמרקר ממרקר כל משפט או אות או מילה שאני חושב שהיא מצוינת ושאני רוצה לזכור אותה אני ממרקר. ואז אתה רואה נגיד אצל אבי פרץ בספר. חוזר אחורה מסתכל? אני יותר מחוזר אחורה אני אחרי זה גם הרבה פעמים עושה סיכום של הספר באתר שלי. על בסיס המרקורים ככה אני בעצם נגיד אם תחפש סתם סודות השיווק של ביבי אוקיי אני עושה סקירה שהיא מקום ראשון או שני בגורל. של הספר כאילו יש לה מלא כניסות וכאלה סתם אני זה לא מרוויח לי כלום זה בשביל הכיף כאילו כשעשיתי סקירה על כל העקרונות של השיווק של ביבי וואו אחי כאילו היום אני לא צריך לקרוא את הספר היום אני פותח את הסקירה אני רק מסתכל טיפה אה ביגר אלסוור זה בדיוק מה שאני צריך לעשות עכשיו. הכל טוב כאילו אז זה ממש ממש יעילה סיכומים כי אני גם כשאני מסכם אני מכניס את זה עוד יותר טוב. אז אם זה את הסיכום. הרבה פעמים אני, נגיד לאחרונה עשיתי חופשה ברודוס לקחתי איתי שבעה ימים לשבעה ימים, שבעה ימי חופשה שבעה ימים. כל יום ספר. וואו. כן, אז קראתי את ה… צריך למנהל של בחור, לא צריך איך קוראים לו, ליאור אולי משהו.

רועי:
ספר סבבה לגמרי. יש לי חבר, הוא אומר כזה דבר, יש לו את החוק המאה בספרים, הוא אומר, הגעת לעמוד מאה, והשתעממת, תעצור את הספר, שים אותו בצד. וואו, איזה איש שאפתן, אני הרבה לפני. תמה. כן, וואלה. מאה זה המון, אחי. כן, הוא אומר, הוא, בדיוק. לי היה ספר שנתקעתי איתו איזה חודש, ואני מסתכל, אני קורא, אתה יודע, עמוד, עמוד, וזה, אתה יודע, ספרים שהם יותר קשים להבנה, אתה מלא אנרגיות גם מול הסביבה וכיף לך ואתה כיף לך לספר על דברים חדשים ועל משהו חדש של המערכת. לחברים הקרובים שלך אתה יודע אתה מספר לסביבה שלך אתה נהנה לפזר את המידע שכרגע. צלחת ואתה אומר וואי איזה תובנות הגעתי וכולי וכולי. זה הופך משהו לוויראלי אגב, בדיוק התחושות האלה. כן. שבן אדם מרגיש גאווה לספר על מה שהוא עכשיו קרה או רעה או שמע. הוא משפיע על החיים דרמטי, חד משמעית. אני מאוד אוהב ספרים, אני חושב שספר זה גם משהו שהוא כאילו אתה לוקח בן אדם, חי פה לא יודע מה, 70-80-100 שנה. כאילו את כל מה שצריך לדעת בספר שאתה גם אשכרה כאילו יכול.

עשהאל:
פשוט ללכת לסטימצקי, לקנות בכמה, לא יודע מה, להביא הביתה ופשוט יש לך אותו forever, זה כאילו מטורף לגמרי, זה כמו אתמול נגיד היה קלאסיקו, היה ברצלונה נגד ריאל, ואני פותח את הטלוויזיה, ואני רואה משחק כאילו שנגמר בחמש-שתיים ואני אומר, וכל זה בחינם? יעני, זה משוגע, יש פה איצטדיון שלם, יש אנשים שמנקים את האיצטדיון, יש אנשים ש… על הכושר של השחקנים יש כל כך הרבה אנשים שתעשייה שלמה של מאות אנשים. מאות או אלפי אנשים. בשבילי ואני על הקורסה. בדיוק, ואני יושב על הקורסה אחי. קלאסיקו כאילו איזה חיים מדהימים ואחרי זה רוצים שייך לישון לא רוצה לישון אחי ממש לא רוצה לישון.

רועי:
זה האמת. אני ישן, אני אעצוב, אני משתדל לישון כמה שיותר מהר כשאני רישון, שכמה שיותר מהר אני אקום. זהו. מה זה שיווק בשבילך? שיווק, המילה שיווק, מה היא אומרת? הגדרה. שיווק?

עשהאל:
נתינה. זה השיווק שעבד לי הכי טוב. כל פעם שעשיתי שיווק באמצעות נתינה, שם הגעתי לתוצאות היוצאות הדופן. ערך. נתינה. נתינת ערך. נתינה. נתינה.

רועי:
נתינה של הכל. אפילו כשאני…

עשהאל:
למשל עכשיו בפודקאסט פה, אני מנסה לתת את ההכי טוב שלי לטובת מי שמקשיב, אבל מצד שני, ברור לי שזה גם ייתן לי בחזרה בדרך כזו או אחרת, בין אם זה באופן ישיר, בין אם זה באופן עקיף, בין אם זה אפילו לא ייתן כלום, אבל זה עדיין אחד מתוך פעולות שעשיתי שכן משהו בסוף ייתן פה משהו, אז השיווק, בעיניי שיווק זה נתינה, זה אתה, אני תמיד… חבר'ה אצלי נגיד שעושים את הפגישות מכירה וכאלה, אם אתה יושב מול לקוח שעכשיו מתלבט אם לסגור אצלך שיווק, ואתה לא חושב שהוא עושה את הטובה הכי גדולה לעצמו בעולם אם הוא סוגר איתך עכשיו את העסקה, אתה לא תצליח למכור לו. לא תצליח למכור לו. היינו במשרד הקודם שהיה הרבה יותר קטן, חצי משל היום, הגעתי למצב שאין לי כבר מקום לעובדים, היה לי באמת מקום שנראה כמו, מה זה חבל לך על הזמן? הביז את הכיסא פגע בשני. חבל לך על הזמן זה הגיע לרמה מטורפת שכבר לא היה אפשר לזוז ואז. כאילו הוא עושה פגישות מכירה ואני יודע בשפיץ של המוח כזה בקצה. שהוא לא יקבל עבודה מדהימה על הכוח הזה. למה? כי די, כל הצוותים פה כבר מפוצצים. מדהים שאתה חושב בדרך כלל. כן. אין סיכוי שהוא יקבל עבודה טובה. אני כזה זוכר פגישות שלמות, שאני כזה, היום שאנחנו מנתחים אחורה, אני כזה אומר לקובי, המנהל מחלקה של המכירות, אני אומר לו, אחי, אם זה עכשיו פגישה שאתה מביא לי אותה פעם שנייה, אני סוגר אותו בוודאות. בפעם הראשונה שהוא היה פה, ואז ההוצאות גדלו, אז מרץ-אפריל 2024 כמעט לא העבדנו כסף. הרווחנו שיטונס אוף מוני הרבה כסף כי התשתית גדלה בצורה כזו שעכשיו יש לך מכל הרבה יותר גדול שיכול להכיל הרבה יותר מים מלפני זה. עכשיו כשאני מכניס לקוח, אני בביטחון מלא במכירה, אני מסתכל עליו עמום, אני אומר לו, אחי, אפשר עכשיו להעביר שעה ואני אסביר לך מה אנחנו עושים, אבל אפשר גם פשוט לחתום ולתחיל. ככה אני אומר לו בתחילת השיחה. תמיד יש חוזה על השולחן, קודם כל, תמיד, כאילו אין דבר כזה. בדיחת מכירה בלי חוזה על השולחן. תחילת השיחה בדרך כלל זה כזה יהיה טוב מה אתה רוצה שנתחיל לספר לך או שפשוט תחתום. ומדי פעם יש מישהו שאומר, מה אתה סופר לי? גם זה קורה כאילו. כן, אנשים לא עושים את ה-call to action, זה מטורף. אנשים עושים היום פגישות מכירה.

רועי:
הגיוני שהבן אדם אולם אומר להם טוב אני אחשוב על זה, לא טוב אני אחשוב על זה.

עשהאל:
אני אלך התייעץ עם אשתי, אני לא מוכן לקבל את זה. אני אומר לבן אדם הרבה פעמים, כשאני מזהה שזה נכון לעשות את זה, אני אומר לו, אחי, אם אתה רוצה… בדלת הזאת אנחנו לא עובדים ביחד. אין דבר כזה לחשוב עם אשתי. מה אחרי זה גם אני אעשה איתך שיחת התנעה, אתה גם תגיד לי על כל דבר שאתה רוצה עכשיו עם אשתך, אני לא בא לי לעבוד ככה. זה אומץ שאתה מקבל בדרך. כן, כי היום אני כבר יודע שאם זה לא יהיה הוא, זה יהיה מישהו אחר. היום הגדילה היא יותר מבוססת הארגון ולא הלקוחות או… כאילו היום… זה גם חשוב, הלקוחות זה גם חשוב. בטח שזה חשוב, זה הכי חשוב. איזה לקוחות נכנסים אליך, אחי. נכון, אבל הלקוחות בסופו של יום כיום, הם לא החוליה החלשה זרים. כניסת הלקוחות החדשים לעסק, זה לא… חוליה חלשה. חוליה חלשה זה שיהיה צוותים שמסוגלים להכיל יותר לקוחות. זו החוליה החלשה. לגדול בעולם הזה. להיות מסוגלים.

רועי:
אחי זה פשוט עניין של הגדולה של יותר אנשים, איך אתה מביא להם? ליסטים אמרנו שאתה מחלק אותם לפי לפי אזורי תחום עניין. שמע העסק מסודר ברמה.

עשהאל:
לגמרי, יש לנו מנדאים עם… זה מעבר לצ'אנס. זה כאילו הרבה מאוד אפילו צ'קליסטים, היום אצלי מנהל שעושה SEO הוא כמעט לא עושה כלום בעצמו, הכל זה לנהל את ההצגה, מבזר, יש לו 12 סטודיו לעיצוב גרפי ברמה מטורפת שיודעים אלמנטור וווקומרס וקוד וכל מה שאתה רק רוצה. כאן האופציות השונות, אבל כולל הכול. אז אתה עובד עם האוטסורס רובם? פשוט לא. כולם אצלי היום, כל החבר'ה אצלי. כולם שכירים מתוך המשרד והכל, אבל כל אחד מהם, אוי ואבוי אם זו המצבה של העסק. אני מבחינתי, נגיד לכל ה-26, לכל אחד כמעט יש פיליפינית צמודה. עוזרת אישית. עוזרת אישית, אחי, לכולם. יש את ג'אנל וג'ין ושרלין וקרולין, וכאילו, לכל בן אדם. שהם עושים. הכל. הכל. כולל הכל. אני עכשיו למשל רוצה סתם דוגמה. אני צריך לבנות ללקוח שלי חמישה קיש… אני צריכה להיות לו חמש כתבות ואני גם צריך לעשות לו שיעשות לו סריבת. כן הכל מקצה לקצה עשינו כנסים יש לי כנס אפילו שעשיתי בבית ציוני אמריקה שאפשר לצפות בו ביוטיוב שאני מסביר איך אני גורם לפיליפינית לעשות את כל המשימות שלי יש לנו גם קורס דיגיטלי. אני עושה את זה כבר הרבה מאוד שנים, היחיד שמגביל… את היכול… את ה… את ה… את מה פיליפינית יכולה… זה מי שמנהל אותה, הוא היחיד שמגביל אותה, אין לה שום גבול, אתה שם את הגבול. אתה חושב שרגע, איך היא תתמודד עם עברית, אבל… טוב בשבילך מנהל יקר. בוא פשוט תוציא לת המשימה ואל תסביר לה איך לעשות. תוציא לת המשימה, תראה מה אתה מקבל חזרה. אם זה טוב, אז למה התעסקת בי אם היא יודעת או לא יודעת? זה טוב, קיבלת משהו פגע, אז אחי. אני תמיד מתחיל את הדרך ב מה נשמע ג'אנל צריך לעשות 1,2,3 בהצלחה לא מסביר כלום ואז היא חוזרת ואומרת לי done sir ואני אומר לה. אני אוהב אותה. תן תן תן. איזה רמת שירות. אחי, דן סר זו ההודעה הכי נפוצה שאני מקבל מהפיליפיניות אצלי. done sir. באמת באמת באמת. אז כאילו לכל אחד יש עוזרת אישית. חוץ מזה הצוותים הם מאוד עבים ולא רק שהם עבים כמות הלקוחות של כל צוות היא מאוד נמוכה היא הנמוכה ביותר שאני מכיר בכל מדינת ישראל. ארבעה אנשים זה יהיה על שלושה.

רועי:
זה יחס של שבעה וחצי לקוחות לבן אדם פחות או יותר, זה הכי נמוך שאני אי פעם נתקלתי, שמעתי או יכלתי להחליט על זה. כולם מקדמי אתרים בעצם והם מייצרים, הם עושים כאילו… הם…

עשהאל:
את ההצגה. אני נגיד עכשיו הגיע לקוח, לא יודע מי, נגיד עכשיו נגיד כלל ביטוח מתחילים לעבוד איתי, אוקיי? מגיע כזה לקוח. מנהל הפרויקט של אותו פרויקט. הוא המנהל, כשמו כנו, אם הוא כל היום על המחשב, הוא לא מסתובב בין… אין שירות לקוחות, יש מנהלי פרויקטים? אין דבר כזה, אין, איך זה נקרא? מנהל קשר לקוחות, ככה זה נקרא. זה משוגע לגמרי. ישבתי עם איזה קולגה שלי, שגם יש לו חברה רצינית שלי, הבעלים של ג'נסיס, של הפרסום. חברים טובים אנחנו. יושב איתו, עם יניב, אישה לפני שנה או משהו כזה, ואתה אומר לו, למה יש פה, אבל כאילו, גם, זה לא נראה לי הגיוני. אתה חוזר הביתה. שישי בערב הוא שולח הודעה כזה עם צילום וידאו, שונה, טופל כאילו, ואתה כזה… חבל שאתה לא עובד אצלי, מטורף לגמרי, זה האנשים שאני רוצה איתי, אתה מבין? איך זה מחולק אז יש את ה…

רועי:
ממנכ"ל את העסק נכון אתה לא חושב גם למנכ"ל את זה למישהו.

עשהאל:
תפקיד? תשמע. הכל אפשרי, אני כרגע מאוד נהנה ממה שאני עושה, אני מקיף את עצמי באנשים, ים נגיד, הוא תפקד בפועל כחצי מנכ״ל ב… ומנכ״ל במלואו כשאני במילואים כאילו הייתי בתקופות ארוכות במילואים הוא מנקל את העסק הזה אבל אני לא רוצה כאילו כרגע לתת את זה למישהו. טוב לי. אני פשוט חושב שאני יודע לאן הדבר הזה אמור ללכת אני יודע שכרגע הוא הולך לשם וכל מה שצריך לעשות זה לתת לעגלת הסופר להגיע למשרד לא משנה מה בדרך שתיפול לא תיפול תלך לא תלך. אם היא תגיע למשרד אני מבטיח לך אני יודע בדיוק לאיפה זה הולך לאיפה הכיוון אני מכיר את המספק.

רועי:
לא צריך, אתה צריך רק לתת לזה שלוש שנים לעבוד יפה, והכול בסדר. אוקיי, אז יש את עשהאל, ותחלק, אתה יודע, יש 26 עובדים, בגדול. כן, אז קודם כל, הכל כמובן, אני מקווה שכל מנכ״ל עושה את זה, רק עובדה, יש לי כמובן תרשים של זה, כן? כאילו, לא צריך לנחש או משהו, אני יודע את זה בעל פה, כן? אבל יש תרשים שנראה ככה, אתה יכול לראות, אתה יכול לסטף גם את המאזינים, שלך פחות או יותר רואים.

עשהאל:
העסק כן אבל נגיד זאת מחלקת ה-SEO אז כאילו אתה רואה פה אחד אחד יש לך את המנהל מחלקה אז יש כנאה פרילנסרים ופה יש את הצוות של יהודה ופה הצוות של הודיה, איזה אלוף הזה, צוות של יוסי עם כל ההוצאות וכל הזה ויש לך גם ממש מקומות שאתה יכול לדעת רווחיות באונליין כאילו אתה יודע כמה אתה מוציא על כל צוות מה אתה מכניס מכל כאילו הכל אתה יודע מסודר. מנכ"לית החברה, ואז יש את עדי שהיא סמנכ"לית כספים כשבפועל היא עושה מה שבא לה, היא עושה כאילו הרבה יותר תפקידים עם סמנכ"לית כספים אבל זאת ההגדרה, יחד עם עדי יש את הדסה שהדסה היא עוזרת אישית של עדי בנוסף לפיליפיניות, כאילו להדסה יש פיליפיניות אתה מבין? לעדי יש את הדסה ולהדסה יש פיליפיניות. אוטומציות יש שם? כן הרבה, הרבה, יהודה, יוסף, יוסי והודיה. נמנה את כולם אתה מכיר, וכל אחד עבר דרכיך. יש שיחה אישית, כאילו יש שיחות אישיות, זה התפקיד שלי בגדול. אני התפקיד של מנכ״ל, אם אני עושה את התפקיד שלי טוב, זה שיחות אישיות הכי כל היום עם הארגון. כל היום זה כאילו לוודא שהכל דופק, אם אני יושב עכשיו ועושה עבודה ופעולות, אוי ואבוי לנו, מצב גרוע מאוד. ושסוף שבוע אם זה מה שאני עושה כרגע. כאילו, באמת, כי רק בסוף שבוע אני מרשה לעצמי לשבת ולצלול למה שאהבתי לעשות בעבר. אני פעם אחי, מה הכי פעם, בימי מירי יעקב גביש, לקוחה שלי שהיום היא כאילו אימפריה בתחום שלה, כי היא עובדת איתי הרבה מאוד שנים, אני קורא לזה ימי מירי יעקב גביש, כי היא עובדת איתי כבר 8-9 שנים, אז אני התחלתי לקדם אותה בעצמי לבד, כשלא היה לי עוד חברה ועקוב. מה אחי, כמעט כל לילה הסתיים ברגע, יש לה עכשיו 254 פוסטים ועכשיו החלטתי שצריך, סתם אני ממציא להוריד את פסקת הסיכום מכל הפוסטים, אין פה, בוא נחשוב על search and replace, בוא נחשוב על איזה רע, אחי, הולך, פותח את הכל לפוסטים, עולה למעלה אוסף שרואה את תצוגה 999, לוחץ על קונטרול, עריכה עריכה. עריכה עריכה עריכה עריכה עריכה עריכה וזה היה 10 עכשיו נמשיך לבאים עריכה עריכה ככה פותח כל פעם 30 טאבים עובר אחד אחד מוחק את הפסקה עדכון מוחק את הפסקה עדכון מוחק את הפסקה עדכון מוחק את הפסקה עדכון ככה ל-250 פוסטים וזה בכלל לא היה מיוחד אפילו יכלתי אחרי כל ה-250 להגיד זה לוקח כמה שעות כן אחרי כמה שעות נגיד שלוש ארבע שעות עשיתי את ה-250 האלה. לא יודע כמה זה לקח, אחרי זה אני יכול להגיד לעצמי, איי איי איי רציתי גם להוסיף. לא עברה לי מחשבה של יא איזה באסה יש עכשיו 250 נוספים זה ייקח עוד ארבע שעות אחי כל מה שעניין אותי שאני אספיק לעשות את זה לפני הבוקר לפני שעולה השמש לא אהבתי לישון כשיש כבר שמש אבל. אחי לדעתי זה גם משהו שמייחד אותך.

רועי:
מקדם אתרים בכלל זה זה זה זה וייב שרץ אצלך בפנים זה אנרגיה זה אנרגיה אחי אנרגיה ולא לכל המקדמי אתרים יש את זה.

עשהאל:
שיחה עם חבר, האם כל אחד יכול להגיע ללינס? האם כל אחד יכול להגיע לליגת האלופות או לברצלונה או כאלה. בכל דיון כזה אני רק מבין כמה באמת באמת זה עניין של רצון, זה לא עניין של שום דבר אחר. כי אתה שואל אותך שאלות פשוטות, אתה אומר לו אוקיי, אתה אומר זה בלתי אפשרי, יופי. איפה סיימת? ליגה א', מצוין. באיזה שעה האימון מתחיל? שש בערב, יופי. באיזה שעה הגעת לאימון? שש. למה לא הגעת בשלוש? אם אתה אומר שאתה רוצה להיות יותר טוב, למה לא הגעת בשלוש? פיץ כדור בחוץ כאילו תמצא מה לעשות. אז לא באת בשלוש אז אתה לא עושה את הפעולות שאף אחד לא רוצה לעשות כי ככל שזה יותר קשה יותר מאתגר יותר עם סבל ככה פחות אנשים ירצו לעשות את זה. אז אתה לא עושה את הפעולות שאחרים גם לא מוכנים לעשות. אז אתה כמו כולם קיצר אז מה אתה מתלונן שאתה מרוויח 10 אתה כמו כולם בול אחי גם הוא ממילחמת מוסלחה שלא מוכן להגיע שלוש שעות לפני גם הוא מרוויח 10. אתה רוצה להרוויח כמו אילון מאסק. נראה לך שעבר לי בראש מחשבות של רגע יתפסו אותי יעיפו אותי זה לא חוקי זה לא פה זה. אחי יש ארוחת ערב איפה אתה לך תרים את הגל. מה אתה מבלבל? כל המחשבות למה לא? תחשוב למה כן, בוא נדבר על ה"כן", בוא נדבר על איזה טעים הולך להיות. אז שמה זה המקומות שאתה לומד. כן, אימא שלי אמרה לי שאני הייתי ילד, בן שלוש, שמשתטח בסופרים, שדופק עם אגרופים על הרצפה ואומר, מה זאת אומרת? אני רוצה את ה-whatever. והלרצות הזה זה מה שחשוב. אני לא כזה משנה. זה ישתנה לו עם השנים, כאילו מה זה משנה? שילמד לרצות, והחלק השני, אחרי שהוא יודע לרצות, כאילו הלרצות זה שאתה קטן. ככל שאתה גדל, אתה אמור… לאהוב לשלם את המחיר של הדרך שצריך לעבור כדי להשיג את מה שאתה רוצה. כי זה לא חוכמה לרצות, כולם רוצים, אבל כמה מוכנים לעשות לטובת מה שהם רוצים? נגיד, סתם דוגמה, כולם היו רוצים, סתם אני ממציא, להרוויח 50 מיליון דולר, אבל אם היית בא לכולם ואומר להם שבשל… להרוויח 50 מיליון דולר צריך לעשות משהו אחד, לקום, אני אומר משהו הכי פשוט בעולם, לקום בשעה 2.5 בבוקר כל יום, לתת נשיקה לידית של הכניסה, לחזור לשאול. מבטיח לך שרוב 99.9 מהאנשים. כלום אחרי כמה ימים כבר לא יקומו ויעשו את זה מבטיח לך. את זה זה גם מתחבר למוקד שהקמנו אנשים היום יותר מפחדים מהחושך.

רועי:
בוא נדבר על עובדים.

עשהאל:
עבודה של 5-6 שעות בן אדם מגיע יש לו כאילו ארוחת בוקר ארוחת צהריים זה חלק מהרעיון כאילו ברמה הגורמתית. אחד אחד או שאתה מביא 5-10 פק. זה יכול להיות 1-1, זה יכול להיות 3-3, זה עניין ממש… רנדומלי זה לא אין לנו העדפה אם יהיו באותו יום אחד או שלושה זה לא משנה לנו בכלל כאילו. אבל מגיע בן אדם, הוא יודע שהוא חמש-שש שעות הולך עכשיו להיות בריאיון, ורוב הריאיון הוא בכלל ריאיון מקצועי. כאילו יש מבחן שצריך לעשות והוא מאוד מקיף והוא ממש כאילו… אם אתה יודע SEO אתה אמור לסיים אותו ב-40 דקות גג, אם אתה לא יודע SEO גם החמש שעות לא יספיקו לך. רואים את זה בתשובות פשוט, כי אתה רואה, אני אומר לו, מותח ה-GPT, מותח ה-GPT, מותח ה-GPT, מותח ה-GPT, אבל מה שהוא לא מבין, זה שאני מבין איך הוא כתב את התשובה, אני לא מפגר. אם אני רואה שעכשיו כתוב לי על C לו איזה הסבר שאני לא מבין, או שה-Gוגל אפילו לא הבין, אז אני מתחיל לשאול אותו, מה זה אומר? עכשיו, אין לי שום בעיה, אני אומר לו, עשיתי את זה בגוגל? יופי, אתה יודע מה זה אומר? קוראים לי תקווה בכל ה… כאילו, כל ההתגוננות שלי היא לא, אני לא יודע. כדי שנתחיל מזה שאתה לא יודע. אם תגיד לא יודע, אני יכול ללמד אותך. אם תגיד שאתה יודע, יש לי בעיה רצינית איתך. אז אם הוא אומר, אני כן יודע. אני אומר לו, יופי, בוא תספר לי. ואז הוא תמיד טועה, וזו בעיה רצינית. כאילו, אם יש לו מודעות שהוא לא יודע, אני יכול לתקן את זה. אם הוא אומר לי, אני יודע… אז בעצם אתה בוחן אותו לפי איזה קריטריונים, כאילו במהלך השלוש ארבע שעות האלה. במהלך המבחן אני תמיד עושה כל שביכולתי, אני לא אשקר, אני לא מאה אחוז מהפעמים הצלחתי לעשות את זה, אבל ככל שהחברה גדלה ככה האחוז שלי קטן תכלס, אבל אני תמיד אמצא, אשתדל למצוא את הרבע שעות. של הלעבור ליד העמדה שלו, כאילו, בכאילו ברנדומלית, ואז כזה, היי, מי אתה? כאילו, אה, קובי, רגע, מה אתה עושה פה? עכשיו, אני יודע מה הוא עושה פה. מה אתה עושה פה? רעיון עבודה. אה, וואו, איזה יופי. או, נעים מאוד, אני אסאל, איך הולך, כאילו, איך… רגע, מאיפה באת אלינו? לפני כן עשו את השיחה, והשיחה הזאת בדרך כלל היא זאת שקווה… כאילו יש איזה עשר דקות כזה שאני בא ועושה לו סייד כזה כמו שיחה צדדית שלא קשורה ל… אני אומר לו אומן נתחיל רעיון וזה, אבל עכשיו זה הרעיון האמיתי. אני עכשיו ארצה רגע לראות אם הוא מצליח לשתף אותי במשהו, אם יש לו את היכולת להתבטא, האם הוא באמת, האם הוא מפחד, האם הוא חושש, האם הוא עם ביטחון, מי הוא כאילו. ואני משתדל כזה לשאול אותו אפילו את השאלה הכי חשובה כבר בעשר הדקות האלו, כי אם לא הספקתי,

רועי:
מצחיקה לך.

עשהאל:
השאלה הזו, אמר לו, שמע אחי יש לי שאלה אליך, סורי על הזה, אבל אני חייב לשאול. אם הייתי שם אותך עכשיו בעזריאלי, יש פה קרוב עזריאלי, נכון? שולח… משהו אחד שאתה בוודאות יודע ומוכן להתחייב על זה ולשים על זה הרבה כסף כהתערבות, שאתה הכי טוב מכל מי שנמצא איתך בבניין ואין לך מושג מי נמצא איתך. יש לך פה שלוש קומות קניון, אתה לא יודע מי נמצא, אתה צריך לבחור עכשיו דבר אחד שאתה, לא משנה מי אני אומר לך, תתחרה איתו בדבר הזה, אתה מנסה. מה הדבר שאתה מנצח את כל מי שנמצא עכשיו בעזריאלי? עכשיו, רוב המועמדים אומרים, אין לי דבר כזה. אז הוא לא יתקבל. אם אין לו דבר כזה, הסיכוי שיתקבל. אה, הוא יכול לקבל הצעה כאילו מאוד נמוכה פשוט. לפעמים אני, במקום להגיד לבן אדם, לא התקבלת, אני אומר, אוקיי, לכל דבר יש מחיר, הוא לא באמת יודע SEO, אני צריך עכשיו להשקיע בו מינימום שנה הכשרה, כאילו איך שאני רואה את הדברים וכאלה. יכול להגיד לו, תשמע, ניתן לך הצעה של 6.6, כי אני לא רוצה, עכשיו זה כבר לא חוקי, זה כבר נהיה 600. אני יכול להגיד לו, קח 600, כאילו, אם זה מתאים לך, בבקשה, לא, לא. אבל אם הוא יודע SEO, הוא יכול גם להתחיל מ-12 אפילו. זה פשוט עניין של מה אני רואה מולי. אז לפעמים אני גם אגיד אפילו, בוא ננסה אותו חודשיים, ניתן לו 6, 6.5, 7, לא יודע כמה, בעולם. אשתי הייתה אלופת ישראל בשחייה עד גיל 16. היא הייתה רחוקה כלום, ככה, כלום, כלום, כלום מקריטריון של אולימפיאדה. ככה קרובה, ככה היא הייתה, זה היה… כאילו החיים שלה. אחי תחרותית. מה זה תחרותית יעני? ירוקה. ירוקה. ידע לעשות את העבודה, ידע לעשות את העבודה הכי מטורפת שאתה יכול לדמיין. לסתום את הפה לא להגיד מילה. וואלה. לסתום את הפה לא להגיד מילה. היא כל ה… סוחה, היא הייתה סוחה ב… עשרה קילומטר. מים פתוחים. תחשוב, ים תיכון נגיד, עשרה קילומטר עכשיו צא. עם כל הגלים, עם כל הבלאגן. מסיימת עשרה קילומטר, סותמת את הפה כל עשרה קילומטר, היא יוצאת, מגיעה למקום ראשון, לוקחת את המידע. חוזרת להתאמן בבריכה. זה מה שהיא הייתה הרבה מאוד שנים מהחיים שלה. אז היא למשל עד עצם היום הזה הכי טובה בכל עזריאלי בשחייה ואני אומר לך את זה בוודאות. אני מוכן גם לשים על זה מה שאתה רק תבחר. היא שוחה ממש ממש ממש טוב. היא שחיינית הרבה יותר טובה משאני איש SEO טוב. מבטיח לך. היא כאילו בפרסנס היא טופ עולמי ממש. ממש וואו, וזה כאילו מטורף. ואז ברגע שבן אדם הצליח את זה, זהו, אני יודע שהיא יכולה לדעת הכל. מה אתה רוצה ללמד אותה? ה-SEO מבטיחה אם אשתי רוצה? שלושה חודשים יש את SEO מושלם. אתה אומר, אני מבחינתי רוצה להבין משהו, לתפוס פה איזה קו. מה נבנה לה? אגב, יפה, אבל מה היא בנתה כשהיא הייתה שכנית? קו של מצוינות. אבל מצוינות, יש אנשים שמצוינים והם לא מרגישים מצוינים. מה היא בנתה? קובעת הכל אמונה ושיווק מה הבולטים הכי חשובים קידום אתרים כיום. אחד, קריאת מחשבות. אי אפשר להוציא את זה מהמסגרת הזו. באמת, קריאת מחשבות. אתה צריך לדעת, לדמיין את היוזר, מה הוא עושה. אני אתן לך דוגמה, היה לי רעיון עבודה ממש לאחרונה, של מישהו שלא התקבל. למה הוא לא התקבל? כי ברעיון אני אומר לו, תשמע, אחי, יש לי שאלה. אני עכשיו מחפש בגוגל פינגווין מחיר. לקפוץ כאילו בתוצאות. אז הוא אמר לי, אני הולך לגוגל, מחפש בשורת החיפוש את המילים הבאות: פינגווין, מחיר, עושה search. שואל אותו, מה לדעתך יופיע ל… אז הוא אומר לי יוצאים פינגווינים למכירה. כן, זה הפרצוף שהיה לי בלב, אני לא יכול להגיד לו כזה פרצוף, כי זה לא דבר חיובי, כי זה לוקח את הרעיון למקום לא טוב. אז אני אומר לו, אוקיי, אתה יכול לתת לי דוגמאות? אתה מכיר שמוכרים פינגווינים? ירושלים אולי כך אני די בטוח אני אמנם לא מבין גדול בפינגווינים אבל אני באמת בטוח שאי אפשר לקנות פינגווינים היום אני לא יודע איך להגיד לך את זה במאה אחוז בישראל בטוח אי אפשר לא מכיר אף בן אדם בחיי שיש לו פינגווין אז מה לדעתך בסוף כי אני מסכים לכוון אותו מה בכל זאת לדעתך יצא אז בגוגל. פינגווין אמרתי לה אוקיי סמארט אנף כאילו הגיוני את הצלחת במבחן המנטליזם שלי אבל עכשיו הבנתי כמה חמור שהוא לא ידע שהוא בא גם להתראיין לעבודה אשתי ממש לא מעוניינת לעבוד אצלי כאילו אז באמת לא הקטע שלך אז אז כאילו אם הוא לא ידע את זה למשל זו הנטייה הטבעית שאני מחפש זה דבר ראשון דבר שני יכולת כתיבה אבל כתיבה אחי שאני אהנה ממה שאני קורא די די אי אפשר אני מבקש ממנו כחלק מהרעיון. כתוב מאמר כזה וכזה באיזשהו נושא. קורא את המאמר, ואתה אומר לעצמך, הוא באמת משוכנע שזה טוב כאילו? איך יכול להיות? לא יכול להיות. אפילו על דברים טיפשיים, נגיד סתם. אם עכשיו בן אדם רוצה להגיד, לאחרונה היה לי מישהו שכתב על הדברה… כזה, הדברת ג'וקים בגינה. ואז אתה רואה שהוא מתחיל את זה ב… המערכת האקולוגית בישראל היא… אני כזה, אחי… ארבע מילים במאמר שלך, התשובה היא לא. כאילו, ואז אני מנסה לתקן אותו, אז אני אומר לו, תגיד, בלי קשר למאמר שעכשיו כתבת, אתה מבין בהדברות. בגלל זה יכלת לכתוב, אז הוא אומר לי כן. אני אומר לו יופי, למה יש לי ג'וקים בגינה? ככה אני שואל אותו, למה יש לי ג'וקים בגינה? אז הוא אומר לי, הגזמת עכשיו, ככה הוא אומר לי. יש שלושה תפקידים, כאילו הוא ממש יודע את החומר, יש שלוש סיבות מרכזיות, או שהם מחפשים מזון, או שהם מחפשים מחסה, או שהם מחפשים מים. זה המשחק כאילו. את מה שרשמתי ואמרתי לו תסתכל על זה ליד זה. כאן יש פיסת טקסט המקורית, המקורית שאי אפשר לקרוא. אף אחד לא, בן אדם יש לו ג'וקים בבית, הוא עכשיו בטראומה. אתה בא ומתחיל את המאמר במערכת האקולוגית? מה המערכת האקולוגית? תתחיל את המאמר ב… עצור! לא לקפוץ מהגג, אני יודע שג'וק יכול להיות מפחיד, אבל תתקשר עכשיו למספר הזה והזה ותוך רבע שעה אנחנו אצלך ואז אני כותב לו, חלל, ואז אני רואה שם טיפה איזה הסבר כאילו בשפה הגיונית. כתבתי נגיד על להתרבות, אז כתבתי לו נגיד, ג'וקים כמו בני האדם, הדבר האבולוציוני שהם רוצים לעשות זה להתרבות, הם יעשו את זה בכל מחיר, ולכן… כך וכך, תוודא שכך וכך, שלא יהיו לך תנאים טובים להתרבות, וכאילו… ואני לא מבין כלום בג'וקים, פשוט הקשבתי לך בדיוק עשר שניות, וזה פשוט עניין של לדעת לכתוב. חייב לדעת לעשות. מה עוד? מה עוד? הוא חייב לדעת לעבוד מסודר. אי אפשר, אפשר לנהל חמישה פרויקטים בלי סדר וארגון, אבל 30 אי אפשר ו-120 בטוח אי אפשר. אז סדר וארגון, סופר קריטי. זה בא לידי ביטוי. זה בא לידי ביטוי. להגיד את התיקיות במחשב. כן, אבל גם עם מאנדי, עם אוטומציות, עם… בסוף זה הכי פשוט בעולם. אני בא לבן אדם, אצלי בחברה, אומר לו, שומע, אני צריך… את המאמר בשם כך וכך מחודש יו"י. תביא לי את זה בבקשה, תודה. אם לוקח לו עשר שניות, הוא עובד מצטיין. אם לוקח לו חצי דקה, הוא כבר לא כזה מסודר. אם לוקח לו שתי דקות ומעלה, אני מבין שיש בעיה שכבר צריך לדבר עם ראש צוות שיעשה… שיחה ויתחיל לחפוף אותו על הנושא. בכיוון כי אם אתה מסודר, מה זאת אומרת? לך, לך לעובדים מסודרים אצלי בארגון והם ישלפו לך את זה בארבע שניות. מה הבעיה? הוא הולך לדרייב, חפש חצי מילה כאילו וזה עולה, הוא אומר לך הנה פה, ארבע שניות אמיתי, עשר שניות, לא יודע כמה כאילו. ברגע שמישהו לא יודע כזה איך לגשת לזה. ותיקיות פותח את הוואטסאפ של עצמו כזה כל מיני כאלה מקומות שאתה לא אמור לשמור. לא יודע זה זה בעיקר בעיקר סדר וארגון ומה עוד אני תמיד אומר את זה אתה צריך שיהיה לך שכל אחי צריך שיהיה לך שכל זה הרבה שכל המלא שכל מה זה שכל שכל נדמה לי גדולה.

נגיד היום בבוקר, יש לי לקוח, זה כבר לדעת, זה להבין איזה סיור, ולהגיד אוקיי המוצר הזה הוא לא, זה לא, אבל אף אחד לא לימד אותי לעשות את זה בשום מקום, אני חשבתי על זה הרבה עם עצמי, אף אחד, פשוט יכול להיות שיש, נכון, דברים שלמדת. לא למדתי בשום מקום, זה פשוט אני אומר לך שהיום אם אני למשל, הנה אני אראה לך את זה, אני משתדל לתדברר את מה שאנחנו עושים כדי שיצליחו גם לשמוע. זה שכל שאתה קורא לזה ניסיון. זה שכל אחי, כי ידעתי את זה גם לפני שזה קרה פעם ראשונה. גם בפעם הראשונה שזה קרה זה היה ברור לי. נגיד סתם, חוק טיבי, חוק שירותי תעופה, אני לא יודע אפילו מאיפה להתחיל. דבר ראשון, למה ה-call to action זה רק וואטסאפ ניווט ותיאום? איפה השיחה כאילו? אם אתה לא מוכן לשים את הטלפון שלך בפרונט, לא בטוח שגוגל מוכן לסמוך עליך. אולי גיאון נקרא לזה? למה אין פה בלוגו שלו את המילה עורך דין? רשום רק אשר, כאילו רשום את השם שלו, דיני תעופה. למה לא רשום עין ו… ד' ואז את כל השאר. הרי גוגל לא יכול לנחש שהוא עורך דין, אתה צריך לעזור לו בסיפור הזה. כמו שיש פה את ה… הנה, מצחיק. ראית שיש פה את המאזניים? למה אין פה מטוס? איך מנחיתים את המילה הזאת, שכל? כי עד עכשיו זה הכל היה… לי היה מאוד מובן, כי אני כמובן מסתכל מהצד, אני אומר, השאלה איך אתה מנחית את המילה שכל לפרקטיקה, למשהו שהוא פרקטי לצורך העניין. אז אני אלך לסוף של השאלה שלך כי בסוף. הקצב שהוא הולך זה הקצב שהוא מדבר, הקצב שהוא מדבר זה הקצב שהוא עובד. זהו. תגיד לו, לך ל-AMPM, תביא טוסטים ל… תסתכל על הקצב שהוא הלך, אם הוא הלך מהר הוא עובד מצוין, מבטיח לך, מוכן לחתום לך. בסוף יש שיטות כאילו למאפיינים. אני רואה את זה גם במשרד אצלנו. איך הוא הולך, אני קולט את זה אחי, תבדוק כמה זמן לוקח לכל אחד. להזמין קפה תבדוק להכין קפה להזמין קפה תבדוק את זה אומר לך שהבחור שבארומה עומד שתי דקות ומתלבט אם הוא רוצה נטול או לא נטול או כל מיני מילים כאלה מצחיקות שאני לא מבין את ההבדל בטעם בכלל כן אבל נגיד נטול לא נטול שיבולת או שיבולת זה אם הוא עושה עכשיו ככה מתלבט אחי בחיים אני לא אתלבט על דברים כאלה אני אתלבט בדרך לבית קפה איך שגעתי לבית קפה גם אם אני לא סגור גם לו כלום אחי תעשה לי הפוך גדול בבקשה בלי קצף כאילו מה שזה לא יהיה אתה ת איך יש לו שכל או איך אין לו שכל אבל אני יותר אוהב פשוט לחפש את הדברים שהם יומיומיים כאלה שכאילו הבן אדם נגיד עכשיו נותן לו משימה. נגיד הרבה פעמים יש לי רעיון עבודה אני לא יודע לגבי אם זה טוב או לא. אני גם מסתכל לפעמים כאילו כי זה הכל בשיתוף של ספרדשיט וכאלה כאלה אתה יכול לראות את מה הוא ממלא במבחן תוך כדי כי זה קובץ משותף שיש לך גישה אליו. לפעמים אני נגיד רואה שהוא מאוד מאוד על הגבול. עוד על הגבול אני עוצר את הזה הולך אליו שנייה אחת באמת זה עניין של שנייה אני מביא לו אשראי אני אומר לו אחי תביא בבקשה איך אמרתי לו ופלים וטסטרצ'וארס או משהו כזה. במשרד והוא כאילו בשוק הוא בראיון עבודה בא אליו המנכ״ל מביא לו קצת אשראי אומר לו אחי יש פה EMPM? אני לא אומר לו אמפים, אני אומר לו, תביא בבקשה ופלים וקפה או משהו בסגנון הזה. ואז הוא הולך ועושה את זה. כמה זמן הוא חוזר כזה? הרבה מעבר. יש מלא כשואלים שאלות. רגע, מאיפה… לקנות מה זה משנה אחי תקנה איפה שאתה רוצה איפה יש פה סופר. לא אומר לך מאיפה זוכר. רגע, ואם אני אבוא… אני אומר לו, אין חשבונית כאילו? לא ביקשת. הבנתי. כי ההוא שכן מביא חשבונית? זה פאק מ… לזה יהיה אחד אצלך שהוא יהיה העובד הכי טוב שיש לך. כי יש את הדברים ש… איזה יצות מטורפות אתה מביא עכשיו. זה פשוט תמיד אותו דבר, תמיד, בכל הדברים זה אותו דבר, זה גם אם תגיד, הנה… אייפון, לא אייפון, טלפון שגם מקליט וגם יכול להתחבר לאיזושהי אוזנייה, לדוגמה. של עדי למשל, זה יעבוד. אבל אם תיתן את הניהול הזה למישהו שהוא פחות טוב, אתה תראה מה שהשתבש בדרך. לדעתי, שאני מכיר לפחות, שאתה יודע לשלוח להם משימה ומחזירים לך בחזרה דנסר. דנסר, בגלל זה אני כל כך אוהב את הפיליפיניות. אין שם קשקושים, אחי. יש שם דנסר או לא דנסר, זהו. אז אני מחפש את האנשים שירשימו אותי, שאני אגיד, אני לא הייתי חושב על זה, כי תמיד אני מחפש להקיף את עצמי באנשים הרבה יותר מוכשרים ממני. ואגב, הנה ים, לדוגמה, שעבר אצלי ארבע וחצי שנים, אני יכול להגיד לו לעשות איזושהי משימה בחוץ, לא יודע, תקשיב, יש פה למטה מחסני חשמל, שכחתי שם איזה משהו, לך תביא לי את המטה, אני לא יודע מה מומי. הוא יוצא מהדלת, אם הוא לא לקח את השקית איתו, אז הוא רגיל. אם הוא לקח את השקית איתו, אחי, הוא לא צריך לחכות. הוא התקבל בוודאות כאילו, בוודאות של 100%, אבל הם אף אחד לא לוקח את השקית, הם לא מבינים, הם לא… הרוב, זה היופי, שזה בגלל זה כל כך קל להצליח לדעתי היום. זו ההזדמנות שהממוצע הכללי הוא כל כך נמוך רועי, שזה לא אמיתי. זה לא אמיתי, אתה רואה בן אדם הולך ברחוב, מסיים סיגריה, זורק על הרצפה. ראית דבר כזה פעם? המילואים שאני עושה, כולם מרימים את השקית. רבים, רבים, מי ירים את השקית לזבל. בגלל זה אני כל כך אוהב את המילואים, שהכוח האדם שם הוא כאילו אחר לגמרי. אולי אנשים גם מתנהגים שונה במילואים, אני כבר לא יודע איך להסביר את זה. המילואים רבים מי יכין ארוחת ערב לכולם, רבים מי יכין ארוחת בוקר ולא אחרי, לא שבוע כיף, 200 ימים ברצף, גם ביום ה-200 רבים מי יכין ארוחת בוקר לכולם, מי יקום לפני הזמן ויכין ויעשה ואלה המריבות. אז רציתי כזה גם במשרד, אני כזה כל יום חמישי, לכל סיכום שבוע, אני מדבר על הנושא הזה ואני מסביר כמה הסיפור של לקחת אחריות של לחפש. של לא צריך להגיד כל דבר אלא פשוט להסתכל ימין השמאלה שאם כל אחד היה מרים אחריו את הקפה או שוטף אחריו את הכוס בכיור אז היה כיור נקי. ואם כל אחד אומר אני לא אשטוף את הכוס למרות שהבאנו מדיח נייד שאתה כולה מכניס את הכוס שלך לוחץ פליי והולך וגם את זה יש אנשים שלא עושים כאילו זה תמיד יהיה אותו דבר. תמיד העובדים הטובים כמו ים הם אלה שישטפו את הכוס ויוציאו את הפח בלי שתבקש ועל העובדים הפחות טובים הם גם לא יעשו את זה ולא יעשו את זה. או לא? אבל אני בשניה. אני אגיד לך אם הוא בן אדם שאני רוצה שיהיה איתי במשרד או לא ביחס להתנהגות. ואיך הוא רואה את הדברים הקטנים.

רועי:
מול קידום אתרים בישראל אני אני. אתה יודע, סוף היום השוק פה הוא לא מחונך לקידום אתרים של SEO בארץ כמו שהוא מחונך בארצות הברית. כמות את ה… קטנה משמעותית.

עשהאל:
לא כל העסקים צריכים, וכו' וכו' וכו'. דעה שלך לגבי זה? אם אתה שואל אותי, אני חושב שזה לא באמת, אין הבדל חוץ מהבדל אחד. אני לא יודע אנגלית כמו שאני יודע עברית, זו הבעיה המרכזית. ואז המנטליזם נפגע מאוד, מאוד. כאילו, אני היום למשל יכול לראות טקסט של כל אתר, ולהגיד לך, וואו, זה וואו, זה בטוח מדורג טוב, אין לי ספק והכול טוב, ואני יכול לראות טקסט באנגלית ולא לדעת אם הוא טוב, כי אני לא מספיק מבין את הניואנסים של האם זה כתוב בצורה קולחת וכיף לקרוא או לא, כי אני לא מגיע מתרבות כזו, אני לא אנגלוסקסי, אני מרגיש שאני מספיק מבין עד הסוף את המילים שאני קורא, אני צריך לסמוך על כל מיני אחרים שכביכול כן יודעים, אבל אולי מנטליסטים גרועים, בגלל זה קשה לי עם החול, אז היום אנחנו כבר מקדמים הרבה. אבל אני חושב שההצלחות שלנו בארץ הן יותר משמעותיות, זו האמת. וזה בגלל זה. כי בארץ אני… אני בשנייה… השוק, אבל פה הוא לא… הוא לא… יש פה שוק מדהים. נכון, אבל הם לא יודעים מה זה, הם לא… אין להם חינוך ל-SEO, יכול להיות שאני פספסתי משהו. יופי, מצוין, אני מסכים איתך. איך אני… למה…

רועי:
איתך. היום אנחנו מקום ראשון.

עשהאל:
כבר כמה שנים ברציפות על כל הביטויים שקידום אתרים כל הנגזרות נקרא לזה. התחזית היא, למה לא כל יום יש מלא לידים? למה? הרי אתה ראשון והכל, והתשובה היא, כי בדיוק מה שאתה אומר. אין פה המון מודעות לנושא של SEO. זאת אומרת, רוב האנשים היום ניסו, נכוו, וכבר לא מאמינים שבכלל אפשר לעשות את זה. זה התחום שלנו. אין איזה, אבל איך אני פתרתי את זה? אוקיי, אז זה הופך את המוצר, ממוצר שאמור להיות פול, ומהאתר. למה? בדיוק כמו שאתה אומר, אני היום צריך סוג של לשכנע את האנשים שמאוד מאוד כדאי להם. אתה לא עושה ממומן בגוגל בכלל? לא, ממומן בגוגל אני לא עושה. אני פשוט אורגנית מאוד מאוד חזק שם, יש לי מלא כניסות לאתר ברמה מטורפת. יש גם לידים, אבל כשאנחנו מדברים על כמויות של לידים בסוכנות שלי נגיד, אז אתה צריך שיהיה לך בחודש. 250 300 לידים לא 20 לידים אתה מבין אז יכול להיות שמישהו אחר שקיבל את השלושים לידים שלו מה-SEO באורגניקי הוא מדורג טוב אולי הוא קורא לזה כמות יפה. אני עם שלושים לידים סוגר את העסק בחודש אני לא יכול להתעסק כאילו זה לא המספרים בכלל אז. אז זה ההבדל ואני היום יותר עושה את הפוש מאשר את הפול. אתה עושה למרי מרקטינג פשוט לאותם לקוחות שאני חושב לך? לא לא יש לי קהלים מאוד מאוד מוגדרים אני היום יודע בדיוק על מי אני רוצה לעבוד. יש לי ממש חלוקה יפה, ויש לי קמפיינים כאילו שהרמנו בעצמנו, אפילו לא עשינו את זה באמצעות שום חברה ושום כלום בפייסבוק, שהם עובדים נפלא כי, כי בסוף הכל מתחיל ונגמר בקריאיטיב, לא בשום דבר אחר. עזוב קהלים, תעשה מבחינתי בקהל, למרות שאני לא… אבל תעשה בקהל הכל advantage זהו מבטיח לך לא יהיה כזה הבדל זה עניין של הקריאיטיב היום נגיד אישרתי קריאיטיב חדש. הקריאיטיב הוא פשוט מאוד מאוד שונה והנה זה הבחור של התעופה לא יודע איך הוא שלח לי הודעה זה כמו טלקניזוס מה שקורה פה הנה תראה עורך דין שאני עושה לו את המכירות הוא רושם לי כאילו שיש לו היום ב12 בטח הוא מבקש להיות במס… הנה אצלי כן מאושר שב אצלי כי יש לו משרד אחר. ואז תראה את הקריאיטיב נגיד פה.

רועי:
עורכי דין חי בס…

עשהאל:
חצאי דקות, אני יודע לעשות סרטון של דקה. שלוש וחצי דקות! בקיצור פה ו… עובר חדר חדר אחי בכל החברה. הכל, תראה, ממשיך, עד הסוף. את הספר של המאה קיי, קבל. אה, הנה הספרים מאחורה. תל אביב. אבל כאילו ברגע שיש לך קריאייטיב כזה…

רועי:
ספר שנקרא מועדון המאה קיי. ראית? אני עקבי. קיצר, אז ככה זה…

עשהאל:
ואני ממש… הנה, פה אני מדבר על המוקד. הרי אחי יש לך פה 40 משרדים של לוגויים, אין לו עורך דין שלא יכיר את זה. שלושה אז כאילו ברגע שיש לך קריאייטיבים מהסוג הזה אז השמיים הם בגבול אחי יש לנו היום אני חושב שהיום יש לנו יותר ביקוש מהעצה כאילו זה האמת היום אני צריך לבחור האם אני רוצה לעבוד איתו או איתו ובגלל זה גם. סך הכל זה בווייב טוב, כן כן זה לא היה תמיד ככה. נכון. מה זה היה… אחרת לגמרי בעבר אבל היום זה הרבה יותר טוב אמרתי לך זה כאילו סוג של חבר מביא חבר כזה אבל. זאת אומרת, אתה פתאום עובד עם בנק פועלים, אז כשעכשיו כלל ביטוח באים ורוצים גם לעבוד איתך, אז אתה בקלה קלות אומר להם, מה זאת אומרת, אני עובד עם בנק פועלים כאילו. אז הוא אומר לך, רגע, עם מי? אוקיי, בוא נבדוק, הם עושים את הבדיקה שלהם, ובאמת זה נכון, וכאילו, אוקיי, ופתאום אתה… אקספון אז גם איתם אתה עובד אוקיי ופתאום אתה גם מגלים שאתה עובד בכלל גם עם כל מיני גופים שהם פשוט מכירים שהם יודעים שהם סומכים עליהם ואז. זה כבר נהיה נקרא לזה חגיגת החבר מביא חבר. אני היום אבל אמרתי לך אני היום במהלך שאני רוצה להתחיל לא לגייס עוד מלא מלא לקוחות SEO כי יש לזה גבול והכול אלא אני רוצה עכשיו להתחיל להגדיל את הכמה כסף כל אחד מהם ייצר לי. היום אני נגד רופא בממוצע 6-6.5 לקוח. אתה חושב מגדול? שיהיה להם יותר לידים, כי היום הלקוחות שלי אין להם בעיה של לידים, יש להם בעיה של להפוך את הלידים לכסף, זו אמנות לדעתי להפוך לידים לכסף. כאילו אתה יודע, אדם מתקשר. זה המחלה בישראל, סליחה על הזה, אבל לידים, לידים, לידים, אבל לסגור את הלידים, להביא אותם פה פר כסף לעסק, זה כמו שאתה אומר. כשאני עכשיו יושב עם בן אדם רנדומלי, ובמיוחד לא כמוך, אתה בעל עסק, אתה הרבה יותר מזיע. אתה הרבה יותר ראית בסיטואציות, דמיינתי, אתה עושה מנטליזם שאתה באמת חבר מהכדורגל, בסדר? אתה שכיר, אתה איש מכירות, לא, אתה ממש יותר פשוט, אתה, אני יודע, אתה איש החזקה בבניין, בסדר? אתה, בגדול, המטרה שלך זה להעביר את התשע שעות כמה שיותר מהר במחשב ולחכות שיגמר היום כזה, ואתה יושב איתי בכדורגל אחרי הכדורגל, נגיד. ואז אתה בא ואתה טיפה כאילו מתעניין, אתה פשוט רואה את ה… אתה רואה כאילו מה הוא בחר, וזה אחלה, אני לפעמים אומר לעצמי כזה בראש, בואנה, פאנן רצח, הוא כמעט לא עושה כלום, כי איזה… יש בשיחות כאלה שהבחירות שלי הן קצת אחרות משלו. כאילו… תעמיק טיפה אחי. שנכון? שנגיד סתם הוא… הוא כאילו בעיקר רוצה את מה שיש לי, אבל הוא אף פעם לא יהיה מוכן לעשות את מה שעשיתי בשביל להשיג את מה שיש לי היום, אוקיי? הבנתי. הוא כאילו תמיד התעסק באיך אכלו לי, שתו לי ואיך… אפשרי כי מה זאת אומרת אתה צריך קשרים ואתה צריך הכל תמיד זה חיצוני כזה למה הוא למה הוא למה הוא ואני כאילו יושב יש לי אלרגיה בכל הגוף אני כאילו יכול לשמוע בן אדם חצי שעה חצי שעה מסביר לי את הבינוניות שלו את האפסיות שלו ואז אני כזה סותם מקשיב לו באמת נותן לו את ההרגשה הכי טובה לא מתפרץ. עם חיוב. הוא נותן לו באמת באמת באמת. מנסה הכי פחות להיות מתנשא, הכי זה, כחברים, אחי, אני מכיר אותם, די, הוא יכול גם לא לאהוב אותי, אבל אחרי זה אני גם כך, כאילו, חברים, לא יודע, הוא יראה אותי מחר שוב, אז מה… קיצר אז… כן, אז הוא יושב, והוא מסביר, מסביר, ואז אחרי חצי שעה, אני לא מוכן לקבל את זה, אני כאילו סותם את הפה והכל, הוא מסיים לדבר, ואני אומר לו, אחי, תקשיב, אני לא מסכים עם מילה מאז שהתחלת לדבר, כלום. כל מה שאמרת, אני הפוך, כאילו. חושב ההפך. אמרת שצריך קשרים, אני חושב שצריך יותר לעבוד קשה. אתה אמרת שצריך, אני יודע, שיהיה לך מזל, אני… זה נכון, לא נכון, זה ה… אתה יודע, הכל… בחיים שלו, כל אחד אמר שהוא חושב לנכון. אבל מצד שני… אז פחות שהוא יהיה כנה ולהגיד עם עצמו, כן, זה המחשבות שלי. אבל הוא תמיד מאשים את החיצוני, תמיד. אלה האנשים. כן, ובגלל זה היום, לעבור את הממוצע זה כלום. במקצוע הקודם היה לי חבר קולגה שתמיד היה אומר לי, בישראל כל מי שמרים את הראש מעל המים קצת, הוא היה אומר לי, לקחתי שלוק אוויר, אני הצלחה גדולה, איך תספר לאימא כאילו. זה אמת. וזה סתם, זה בגלל שבאמת אנשים האלה לא רוצים לעבוד קשה. נכון. מעדיפים להיות בפנ… אגב להיות בפאנן. כמה קשה עבדת אסל בהתחלה? בוא תספר קצת. שלוש-ארבע שנים ראשונות. לא יותר, אחי, אבל שלוש-ארבע שנים. שמע, עבדת. שמונה עשרה שעות? כמה שעות עבדת ביותר? הרבה מאוד. לפחות שמונה עשרה שעות נשמע לי כמו משהו ממוצע. כן בטח כי בהתחלה כשאתה נגיד עכשיו הייתי קוסם ואז התחלתי להיות גם מקדם אתרים זה לא אתה מחליף את הקוסם במקדם אתרים זה עד עכשיו היית קוסם ועכשיו אתה. גם קוסם וגם מקדם אתרים. ואז אתה אומר, רגע, אני רוצה לרווח יותר כסף, אני רוצה גם עכשיו מכירות, אני רוצה גם, לא יודע, מה עוד איזה משהו, עכשיו זה גם קוסם, גם מקדם אתרים וגם יש מכירות. כאילו, זה תמיד ועוד. ובגלל זה גם עכשיו נגיד שאני מתעסק במחלקת המכירות שלי. מה שלי עכשיו זה במקום לגרום לעוד לקוחות להגיע אליי לעשות אצלי קידום SEO בעוד 6,000 שקל בחודש, איתי שכבר יש להם ערימות של לידים וזה הגרוז אגב. יש להם ערימות של לידים שאני מייצר להם אני יודע מאיפה הלידים אני יודע כמה הם איכותיים אני יודע הכל על הלידים. ואז אני פשוט אומר אוקיי הוא משלם לי עד היום 6,000. בואו מה הוא עושה מהאתר שלו 60-70 אלף בחודש הוא אמר לי שאני שואל אותו אוקיי סבבה זה נשמע לי מאוד מאוד קצת ביחס ל-250 לידים שיש לו. ואז אתה מסתכל על שיחות נענו לא נענו אתה רואה 70 אחוז לא נענה אתה מבין את הכל אומר אוקיי אין לי עוד שאלות הכל בסדר. יאללה, סוגר איתו דיל כזה או אחר, מתחיל לעבוד איתו. ואז הששת אלפים, הנה בחודש האחרון, במקום שהעורך הדין זה היה פיילוט, כן? זה כלום כאילו. במקום לשלם… הוא שילם 66 אז פתאום כשאתה הופך לקוח מ-6 ל-6, כן, מקרקעין, הוא ראשון בהכל. גם ראיתי את זה על זה שלך לדעתי. בחיית רועי, תרשום בגוגל מה שאתה רוצה על מקרקעין, תראה, הוא ראשון. אז אם הוא כבר ראשון בהכל וכבר מקבל מלא פניות, מה נשאר כאילו? להרים טלפון ולהיות זמין בשעה חמש בערב? אתה יודע שהיום אתה מספק שירות? אם סיפקת את השירות בזמן, פעם אחת הזמן הוא מחברה שנקראת מיטב. משרדי לא האמנו עדי ואני מסתכלים אחד על השנייה אמורים טוב אז אנחנו לא נקנה יותר משום מקום אחר אין עוד אופציות כאילו. כי הם הביאו את זה מהיום להיום. מהיום להיום. אני גם קניתי גיטרה לבת שלי. אותו דבר אחי. מהיום להיום? שעתיים אחי אצלי במשרד. חוויה ברמה אחרת. אני לא מבין איך יכול להיות באי קומרס אין כאילו טיים. שהולך שעתיים קדימה ואומר לך, תזמין עכשיו ובהתחייבות, בהתחייבות זה יגיע לך הביתה לפני השעה, נקודותיים, טיימר של שעתיים קדימה, שרץ כאילו. איזי פיזי. גם מה זה עוזר לו? מה זה עוזר לחברת טמטום הזאת של המשרדים? מה, KSP, אתה יודע כמה זמן הם מביאים לך את הדברים? אתה לא מאמין. לפעמים 20 יום, אני לא מגזים. אבל מה זה עוזר להחזיק את ההזמנה 20 יום? מה זה? תעיף את ההזמנה, תעיף אותה כאילו, תעיף אותה. יש לי למשל עכשיו 20 מלים פתוחים, אז אני לא הולך לישון עד שהמלים לא סגורים כאילו. מה זה יעזור מחר בבוקר לקום בשבילך עוד 20 מילים על אתמול? תודה רבה זמנים שלך. התכנסתי אליה בשנה האחרונה נגיד אחד הדברים הכי שמשנים למי שרוצה לגדול, ממש, כאילו, אני לא ידעתי כמה זה חשוב עד שעשיתי את זה. אין יותר, אני לפני כמה זמן שמעתי באיזשהו מקום שהלוז של ראש הממשלה הוא לוז קשיח, זאת ראש הממשלה… ביום ראשון את הלוז שלו והוא לא קובע מה הוא הולך לעשות. זה לא שהוא אומר, רגע, היום אני רוצה להיפגש עם אגף השיכון והבינוי או לא יודע מה. לא, הוא מקבל לוז, מתחיל ב-6 בבוקר, הולך לארוחת בוקר עד 6 וחצי, ב-6 וחצי אתה נפגש עם גלנט, ב-7 וחצי אתה הולך לכך וכך במטוס, מגיע ב-8 וחצי ונכנס לכך וכך, תשע וחצי הייתה לי משימה לפני שהיא נוסע לפה והייתי חייב לבצע אותה. הייתי צריך להתקשר לבחור בשם גל לדבר איתו על השמה שאני רוצה שהוא יביא לי עוד איש מכירות. מישהו צריך לעשות את זה. אני לא, אני לא, כאילו אם אני לא אעשה את זה אף אחד לא יעשה את זה כי גם אני צריך לדבר איתו ספציפית על מה אני מחפש ועל האוריינטים. שאני מחפש ועל כל הסיפורים, זה רשום בלוז, כי אם זה לא יהיה רשום בלוז, זה לא יקרה אף פעם. אתמול הייתה לי משבצת אחת פנויה בשלוש וחצי עד ארבע, ואני זוכר שישבתי בפגישה הראשונה ראשונה ביום, זה היה יום ראשון. שני יומיים כבר נראה לי, אה, יום שני היום, אתמול. זה הכל נראה לי אותו יום אבל בבוקר שלו. תמיד יש פגישת מנהלים, 9:45 עד 10:15 ומשתדלים להתחיל את זה לגנוב לפני, 9:30, 9:15 אפילו תלוי כאילו אם היה משהו לפני. זאת פגישה שנמצאת ביומן שלי כל שבוע, מחזורית. אין הסייל ביום ראשון מחליט, היום לא תהיה ישיבה. מה זאת אומרת, יש לו"ז, אתה צריך להצמד ללו"ז שלך, אם אתה לא יודע לעמוד אחרי הלו"ז שלך, אז אתה חתיכה. גם יש לך אנשים. חד משמעית, אתה גם… אתה מחויב להם. נכון מאוד, אז נגיד, יש משבצת של 945 עד 10 ורבע ביום ראשון. פגישת מנהלים, כאילו מתכנת. קדימה. ועד 10 ורבע עד 11 ורבע יש שיעור SEO. אני מעביר כל שבוע שני שיעורי SEO בדרך כלל, אחד ביום ראשון, אחד בדרך כלל ביום חמישי, שבו אני מראה לכל החבר'ה שלי דברים חדשים. מה אפשר לעשות, מה אפשר ללמוד, מנתחים אתרים, לומדים דברים חדשים, וואטאבר. אז 10 ורבע עד 11 ורבע, ואז נגיד 11 ורבע עד שעה. 12, נגיד אני משבץ לעצמי זמן לענות לכל הוואטסאפ והמייל, לדוגמה. 12 עד אחת, אני מכניס לעצמי… עניין משימה, לעשות סיסטם, לייצר סיסטם נגיד של היום נגיד אנחנו שאנחנו שולחים את ההצעות מחיר זה לא מספיק יעיל, למה? כי כל פעם שיש למישהו איזה הברקה, נגיד זה איזה עסק, אבל שהוא צריך, הוא ספציפית שהתוכן… כתב על ידי כותב תוכן שלו ולא שלו. כי יש לו כבר או נגיד סתם תת-דוגמה רנדומלית מדברים שקרו לאחרונה. אז מה עכשיו תוסיף את זה כסעיף בהסכם ולך תחפש ולך תנסח וזה גם אנשי מכירות אתה לא רוצה שהכל יפול עליך. אז אני עכשיו עושה שכל הסכם חדש אי פעם שפתאום משהו חדש בו יש פה איזה סעיף כזה מיוחד אני מייצר לו טמפלט שמהיום אם יש לך מקרה דומה. אז יש כותרת מאוד ברורה להסכם ואז אתה אומר אני אשכפל פשוט את זה כי יש פה כבר את כל הסעיפים את הכל כי נגיד סתם דוגמא יש הסכם שנקרא חבילה עיצוב מחדש לאתר חודש ראשון חבילה מתקדמת עורך דין. אז אם עכשיו אני נפגש בעורך דין שיש מלא כאלה שאני מסכם איתו שחודש ראשון אני בונה לו את האתר הוא משלם על זה יותר כסף החל מהחודש השני אני עובד איתו בחבילה מתקדמת לדוגמא אני כבר לא צריך לנסח הסכם ספציפי למה שהוא בחר עם כל הניואנסים יש כבר אחד קיים אני משכ ולכן זה מבזבז המון זמן לאנשי… לי בטיפול אז אני עכשיו למשל בא ומשבץ את עצמי 12 עד 1 אני פותר את זה אבל כל משימה נכנסת ללוז אם יש משימה. והיא לא בלוז, אז היא לא מספיק חשובה, או שהיא פשוט לא תקרה. אין עוד אופציות. בגיל 21-22, נחוש לך משהו באוזן, איזה כמה מילים שיחזיקו אותך, אתה יודע, שיעזרו לך בעצם להאיץ את התהליך, להגיע לנקודה יותר גבוהה. מה היית לוחש לעצמך? תקיף את עצמך באנשים שעפים עליך, לא שמסתדרים איתך. הרי כשאתה בן אדם שהוא שונה מהנורמה, מה זה שונה? בעובדות, בוא נדבר עובדות עכשיו. ממוצע שעומד על סדר גודל של בין עשרת אלפים תלוי איך סופרים זה חציוני ממוצע לא ממוצע עזוב בין 7 ל-14 לכל הדעות זה האזורים כאילו ואתה רוצה להרוויח לא 140 וגם לא כאילו אתה רוצה להרוויח שלושה מיליון שקל בשנה בסדר זה מה נגיד שאתה רוצה להרוויח כדי להגיע ליעדים שלך אז אתה רוצה להרוויח שלושה מיליון שקל בשנה אבל אבל אחי כולם רוצים להרוויח את זה למה שרק אתה תרוויח את זה אז אתה חייב להיות מיוחד בנוף אתה לא יכול להיות כמו כולם כאילו וברגע שאתה לא אתה מתחיל להתבלבל, אתה אומר, רגע, אז אני לא מספיק טוב? רגע, זה לא טוב שאני כך וכך? רגע, אבל אם רק אני חשבתי ככה בחדר וכולם יצאו עליי ואמרו לי שאני דפוק ומפגר ואני חושב כמו דביל כאילו, אז מה? אז אני דביל? ומה שהייתי לוחש לעצמי באוזן זה בסך הכל רק מי שעושה דברים יוצאי דופן מגיע להישגים יוצאי דופן. כל פעם שמישהו השפיל אותי או לא הבין משהו או צחק עליי או משהו כזה, שתייה כאילו במשרד הרבה, הכל בגבי חוקים קטנים, גם לעובדים, לא רק ללקוחות, כאילו כולם, 24/7 יש שתייה חופשית. יש עוד מלא דברים, אבל נגיד בשתייה, זה מייצר כמות מחזור משוגעת לגמרי. יש לנו כאילו כל יום, הכמות מטורפת של בקבוקים ביום כאילו, אני לא מגזים, איזה שלושה. תעשה שבוע אתה כבר 4-5 שקיות זבל מפוצצות עד הסוף בבקבוקי שתייה ריקים. והיה צריך ללכת ולעשות, למחזר את זה. אז אני ביקשתי מאחד החבר'ה אצלי, יאללה אחי, תעשה את המחזור הזה בהצלחה. חוזר אליי, אומר לי, שמע זה לא שווה את הזמן, אני… גם בקבוק, אני מחכה שזה יסתובב העור או משהו כזה, מחכה… זה, הוא אומר לי, אני יושב, אני אעמוד שם שעה. אני חושב שזה פעם אחת עם הבת שלי, רק כדי, אתה יודע, טיפה חינוך, אבל זה… הוא אומר לי, אני יושב שם שעה בשביל 20 שקל. ככה הוא אומר לי. אני אומר לו יופי תפתור את זה, אי אפשר לפתור את זה. אני אומר לו מה? חיתוך טילים על הירח והחזירו ואתה לא יודע להביא פאקינג מחזור ולפתור את זה כאילו. נדמה מישהו שיקח את זה כבר בשבוע. זה לא משנה הפתרון, זה פתרון אחד לדוגמה. אני לא מעניין אותי, אז הוא אומר לי, תשמע, ניסיתי, אי אפשר לפתור את זה. זה האלרגיות שיש לי, אני אומר לו, מה? כאילו, רגע, רגע, רגע. אני יודע שאפשר להוביל את החברה שלי ל-20 מיליון שקל בשנה, לא ל-10 מיליון שקלים כמו שעשינו השנה, ל-20 מיליון שקל בשנה. עבור את זה דה פאק אחי מה זה המסוגלות ה… מה זה אחי אנשים שרדו את השואה כאילו אנשים המציאו אייפון אנשים גילו עם מיקרוסקופ של ג'יימס ווב שאפשר לראות את העבר ואתה מדבר איתי פה על הפאקינג אמרתי לו אחי עצור. שולח לך הודעה לוואטסאפ שעכשיו אני יוצא למחזור כאילו שאני אחזור לפה אני עושה לך צילום מסך. סלפי שחזרתי למשרד עם הכסף בוא נראה גם מה זה ייקח. והיה לי פגישה היה לי הכל ישר ביטלתי הכל לא מעניין אותי כלום יוצא יוצא השבוע זה היה יש לי תמונות השבוע יוצא אומר טוב מה יש לי פה עגלה בקבוקים. הולך ליוחננוף, איפה שהוא עושה את המחזור, אני לא ידעתי אפילו אם הוא מחזיר, אמרתי שהוא מחזיר יוחננוף, יש שם מכונה. טוב, מסתכל, מגיע למכונה, מכניס את הבקבוק הראשון, רואה כמה זמן זה לוקח, אומר, זה בטוח לא הדרך. כאילו, אם מישהו נתקע פה, זה כמו מישהו בראיון עבודה שפשוט לא בכיוון בכלל, ואין לו אוריינטציה טבעית לנושא. אמרתי, זה בטוח לא פה. לקופה הראשית אומר לה שלום אנחנו קונים פה כל יום אני אסאל אני כאילו אנחנו עובדים איתכם קבוע אנחנו קונים פה כל יום בין 500 ל 600 שקל המצרכים לארוחת בוא לארוחה של הצהריים זה באמת נכון. יש לי פה חשבונית כאילו מרוכזת של איזה 12-13 אלף שקל בחודש. וכחלק מהקניות שאנחנו עושים פה אנחנו גם קונים כאילו בגוגי שתייה ואני צריך מחזר את זה ואני לא עכשיו כל יום אעמוד פה על המכונה אני רוצה לעשות איתך דיל אני לקוח טוב שלך בואי קחי תעודת זהות קחי מה שתוכלי לסמוך. היום בא, מביא לך פה ארבע שקיות. חמישים פלסטיקים. אסטי גדול, 50 זכוכית קטן ו-50 וואטאבר. ואת מביאה לי באותו רגע ככה, מוציאה לי מהוואטאבר, מה שזה לא יהיה, 60 שקל. כי זה הזה, 200 בקבוקים זה 60 שקלים. מסתכלת עליי וזה אומרת לי, יאללה, סבבה. שם לה 4 שקיות, מביאה לי 60 שקל, חוזר למשרד. מביא לו 60 שקל, אותו בחור ביד, אומר לו, עכשיו אני יורד איתך, קונים את הפרלמנט שלך או מה שאתה מעשן. אומר לי, מה, מה קרה וזה? האלה אמרתי לו לא חבל יש לך עודף אפילו 18 שקל אני יכול לקנות גם שני אקסלים על זה אתה מוותר כל יום כאילו? רציתי להראות לו שהוא באמת פשוט גולם כאילו שהוא לא שזה מאוד קל להצליח והוא לא מצליח כי הוא אומר. כל כך כמעט עוד לא התחיל לכאוב אפילו לא התחיל לכאוב. זה מזכיר לי, בגיבוש לדובדבן, מה עושים שלושה ימים? רק זוכלים. לא ראיתם. לאלונקות, אתה מתכונן לג'ריקה. מתכונן למה שאתה רוצה אתה מתכונן. שלושה ימים רק זחלנו, השארנו את כל השדה שם, מהבוקר עד הלילה. אחרי שלוש… שלוש שעות מתחילת הגיבוש, התחילו לפרוש. שתיים עשרה שעות, אתה כבר חצי קבוצה. הסתיים היום הראשון, שמע, אנחנו כבר פחות מח… לא יודע, כאילו, אנשים מתאדים לי פה מול העיניים, מה שנקרא. ואז אני כאילו אומר אוקיי, זה ממשיך, ממשיך, ממשיך, ממשיך, ממשיך, ממשיך עד הסוף, ואז בסוף כל מי שהגיע לסוף יתקבל. כל מי, לא משנה אם אתה זחלת מהר, לאט, הגעת טוב, הגעת לא, כל מי שסיים את הזחילות יתקבל. למה? כי הרוב קצת כואב להם קצת הברך שלהם נתקעה באיזה סלע וקיבלו איזה בומבה לפיקה וקצת עכשיו אי אפשר לזוז כמו שהיית רגיל כי אתה קצת פצוע אז הם אומרים טוב זהו זה הסוף שלי כאילו זה הלך תפדה את הבקבוקים איכשהו. והם עוצרים ואצלי יש משפט אחד יש אצלי משפט מעל הראש שלי במשרד אני לא עוצר כשאני עייף אני עוצר כשאני מסיים וזה המוטו שלי אני לא יודע מה זה אומר קשה לי לא קשה לי כואב לי לא כואב לי רע לי לא רע אחי מה זה משנה אמיתי לגמרי! אני מאוד אוהב לתעד את הדברים האלה כי אז זה מזכיר לי אני כזה מעצמי. אוקיי, מכיר. הנה הם במשרד, בבקשה. תראה איזה גודל, אחי, תראה איזה גודל. ענקיות. ענקיות, לא נכנסו לי ב… 65, אבל הם לא נכנסו לי בעגלה, לא היה אפשר יותר מאחת בתוך העגלה בוודאות, אז אני כזה סוחב אחת מגררת, אחת כזה חצי על הגלגל, אחת… ואני אומר לציין בראש, וואי, גם ככה הם הגיעו את שנייהם למשרד, שיעלו את עצמם, שאיכשהו ייכנס למעלית, ויאללה, כאילו בואו נתקדם. אבל גם בזה אחי, איפה אתה עוצר? זאת השאלה. איפה אתה עוצר? מה צריך לקרות כדי שתגיד לעצמך, פה אני לא ממשיך. ואצלי, אצלי הגבול הוא פשוט מאוד… מאוד רחוק מאוד מאוד רחוק כאילו אני עף על ה.. שמישהו אומר אי אפשר לעשות את זה אני כזה אני חוץ. זה נשמע כמו. וואו איזה אומץ אחי איזה אומץ אשכרה אמרת שאי אפשר לעשות את זה וואו על מה אנחנו מתערבים. פעם כאילו, ממש ככה. לגבי AI, ChatGPT ברד, וואטאבר, כל, מה, מה, מה הלאה? כאילו מבחינת אסי עוד זה השפיע על זה. 2025 וגם אתה חושב על 2025. כאילו מה ש… אני בגדול תמיד מסתכל על הדברים מסווית המנטליסט. זאת אומרת אני בסוף שם את עצמי כיוזר ואני יוזר לכל דבר ועניין ואני אומר לעצמי אוקיי, מתי אני משתמש ב-GPT, מתי אני משתמש בגוגל? אז אני מבין שיש כאילו איזשהו נקרא לזה כללים יחסית ברורים. כאילו בסוף אני הולך לגוגל כשיותר חשוב לי מי כתב את המידע, גם אם הוא לא יהיה הכי מדויק, גם אם אני לא אמצא אותו הכי מדויק. אבל לפחות אני רוצה לדעת שזה אתר… ולא כאילו משהו אחר, ואני אומר לך את שג'י פי טי, כשמדובר יותר בעובדות מוחלטות שלא משפיעות על החיים שלי, או על הבריאות שלי, או על הכסף שלי, אלא דברים שהם טיפה יותר כלילים. נגיד, סתם דוגמה, השבוע אני רציתי למצוא את כל השחקנים שהצליחו לעלות מליגה א' לליגת העל. היה לי ויכוח עם חבר, כאילו הוא אמר לי שזה בכלל לא אפשרי לעלות מליגת האלף לליגת האלף לליגת העל כי כאילו שנה שלמה היה רק אחד שיצטרך לעשות את זה או משהו כזה. ואני זה לא נשמע לי הנתון הזה, רשמתי עצמי כזה בקבוצת וואטסאפ שלי עם עצמי לבדוק את הנתון הזה כשאני מגיע הביתה. גוגל, בהחלט תבדוק אותו בצ'אט GPT. אז בדקתי אותו, קודם כל בצ'אט GPT. כן, הנתונים שגורים אחי. יפה, וצ'אט GPT נתן לי תשובה, שרק מלראות את התשובה הבנתי שאני לא יכול לסמוך על זה, אם אני מעביר לו עכשיו את התשובה של צ'אט GPT, בסוף מה שישרוף אותי זה שסמכתי על צ'אט GPT. לא טוב. עשיתי גוגל, ובאמת הגעתי הרבה יותר זמן לקח לי למצוא את הסיפור, אבל הגעתי באמת לכתבה שהראתה שיש 21 שחקנים שהצליחו לעשות את זה רק בשנה, ב-2018. 24 זה גוגל זה מוצאה. לדעתי מאוד גוגל כבר, לאט לאט יצטרכו להדביק את הפער, אבל… שמונה עשרה. אז העברתי לאותו בן אדם. תראה, כל 21 השחקנים הבאים הצליחו להעלות. ליגת העל, א' לליגת העל. אתה לא הצלחת, כנראה הבעיה אצלך. אני תמיד בן אדם שיש את הצניחות בצבא, אז אנשים כזה אומרים, מפחיד, לא מפחיד, אני כזה, תן לי רק להיות השלישי ומעלה, ואחורה, כאילו. אם אני השלישי רואה שניים קפצו, אני קופץ לך בלי לדעת, גם בלי מצנחת. אז אם שניים קפצו לפניי ואני מעריך אותם ויודע שהם לא יקפצו סתם וימותו, אני קופץ אחריהם בלי מצנח. אני לא יודע אפילו מה הפתרון, בסוף ניפול לבריכה, לא יודע מה יהיה. מהדברים האלה אני מבחינתי דלת זה מעולה כי אם היא נעולה רוב האנשים ילכו יסתובבו אחורה אני כאילו רואה דלת נעולה אני כזה פה זה מתחיל להיות כיף אוקיי נעולה ואני צריך להיכנס בוא ניכנס מתחת לדלת אז מה אתה אומר בעצם ב-25? ב-25 מבחינת ה-AI לדעתי אני חושב שלא, אני חושב שהם מנסים לעשות את זה. הקטן הזה מנסים גם להגיד כאילו מאיזה מקורות הם שאבו את המידע שהם נותנים לך בג'ימיני ודברים כאלה. אבל אני טוען שזה יותר מורכב מזה. אני טוען שכמו שאמרתי לך לפני זה על הסיפור של תוכן של למה אתה לא כותב אותו כמו בן אדם נורמלי, אותו דבר גם בנושא הזה גוגל בסוף כשאתה נכנס לאתרים מסוימים היום. ורוצה לקבל מידע אתה הרבה פעמים נכנס לאתר ספציפי לא בגלל שהמידע שלי יותר נכון במקום אחר אלא כי אתה אוהב את הסגנון של אותו בן אדם. גם אני אמרתי לך שרוב הילדות שלי רוב העשר שנים כאילו של העסק שבניתי אותו נצמדתי לצורך העניין למנטור מסוים לבן אדם מסוים אגב פגשתי את הבן אדם פעם אחת כל החיים שלי. לפתור את העניין הזה של איך אני כן נותן תשובה ולא מתחמק מאחריות כי גוגל כבר יש להם את ה-AI הזה הרבה לפני openAI אבל הם לא לוקחים אחריות ובעיניי. שלא ידע לקחת אחריות הוא יכול להיעלם אפילו הם יהיו חייבים למצוא דרך ברמה העולמית. תשמע בגדול היום אנשים ממשיכים להשתמש בגוגל באותה מידה ופשוט הוסיפו את זה. ישראל זה אתה יודע ריגל זה לוקח הרבה זמן לשנות אבל בישראל אני מאמין שזה לפחות עשר שנים קדימה. בינינו המוצר שנקרא היום גוגל הוא לא מוצר טוב זאת הדעה שלי הוא לא מוצר טוב אני היום מחפש בגוגל דברים ואני לא מוצא לא מוצא תשובה רואה אני מסיים את החיפוש בתסכול אומר טוב אז אני לא יודע את התשובה. באמת זורק לך נתונים אחי אם היית רואה מה הוא נתן לי תשובה על מי עלה מליגה א אחי הוא נותן לך נתונים בביטחון והם פשוט יכלו לי יכלתי להתבזות נכון יכלתי להתבזות הייתי אומר לו תשמע. ההוא והוא משה כהן עלה, הוא היה אומר לי אחי אין שחקן כזה, אני מכיר את כולם, אין שחקן כזה כאילו, ואתה היית בודק והיית רואה, אין שחקן כזה, אז מצד אחד… ה-chat gpt מאוד דוחף את גוגל למצוינות, להתקדם, להציג מנוע שכן יודע לקחת אחריות, שלא מפחד להגיד זה הנתון ואנחנו לוקחים על זה אחריות וכאילו. מצד שני, זה כאילו בסופו של יום ימשיך להיות מבוסס גופים שכתבו את הדברים, כי אם זה לא, אם אני רואה נגיד עכשיו עצה, לא משנה באיזה תחום. כל המשך רגיל מהצד הזה. כאילו גם מי שיהיה מדורג, לא רק זה, גם מי שיהיה מדורג בגוגל, הוא גם יהיה מדורג טוב ב-chat gpt זה אותו דבר. באתר שלך שלא רק צ'אט ג'י פי טי יוכל לקרוא את האתר שלך אלא שאתה באופן פיזי מאשר לו ל… מהאתר שלך ואז הוא הרבה יותר נכנס והרבה יותר סורק והרבה יותר כאילו תופס. היחיד שאני מצאתי שצריך לעשות איזושהי התאמה אבל כל השאר אם תחפש היום בגוגל בצ'אט gpt היי תבדוק טוב טוב שבאמת יש חברות כאלה. אחי אבל אם אתה נותן ברגע שאתה נותן אישור. לסרוק זה זה אמור להיות באותו רגע אתה מאשר את תנאי השימוש מה שנקרא. בטח אני מאשר. נו. אני בעד אני רוצה שהוא יציג אותי. אבל היום כשאני עושה SEO לטובת גוגל אם תלך עכשיו לגוגל צ'אט GPT ותגיד לו היי תבדוק טוב טוב טוב טוב. הפוך זה יכול לייחד אותם ספציפי יכול לייחד את גוגל ב.. אתה יודע הם הבעלי בית. גוגל לא צריכים איחוד גוגל זה הדיפולט הכוח של גוגל היום בעיניי הוא לא מכוח המוצר ממש לא מכוח המוצר אני טוען שאם אתה מוציא לגוגל את האופציה שהם יהיו הדפדפן הדיפולטיבי של חרום של פיירפוקס של כל הסיפורים שהם היום אפילו אייפון אחי אייפון הם פאקינג דיפולט הם משלמים על זה ערימות של כסף בסכומים. סכומים של תקציב מדינת ישראל אני לא מגזים סכומים משוגעים לגמרי כאילו משהו דמיוני. זה שכשאתה תעשה באייפון שלך חיפוש סתם ככה הוא יעשה לך דרך הגוגל זה הכוח של גוגל לא המוצר אחי המוצר לא טוב. כמה שנים, אני אומר לך את האמת. וגם אני עובד כל כך יפה ללקוחות שלי. מחפש נתון, ואין את הנתון! וגם אם יש אתר שכתב את הנתון, גוגל לא מצליח להציג אותו במקום ראשון. ואז הם משאירים ליד, והנה יש לנו פה התחלה של משהו. מה החלום שלך אחרי? מה החלום שלי? שאלה טובה. החלום שלי זה למצוא משהו שאני אהנה ממנו ואהיה מחובר אליו, שהוא כמו העבודה והוא לא עבודה. שיהיה משהו אחר. כשאני היום הולך לעבודה, כמו שחמט, כן. כמו להיות מורה בתיכון, אולי לילדים שיש להם יכולות קשב וריכוז, או לחזור על איזשהו פער שהיה לי כילד דתי, שהיום פתאום אני רואה את הדברים ואומר, וואו, אני יכולתי לעשות את זה אחרת. כאילו, זה בכל דבר ככה. הייתי עכשיו במיונים לאיזה תוכנית מסוימת, שבתוכנית, אז שאלו אותי, מה אתה רוצה? מישהו ויגיד לכם שהוא רוצה לדעת איך הוא עושים עשרה מיליון והוא עושה היום מאה אלף, אני רוצה להיות המנטור שלו. כאילו שלא יהיה מצב שפעם אתם אומרים למישהו האחד הבא, אין לנו, מה זה אין לנו? אז תתאמצו ותמצאו כאילו לא הבנתי. לי אמרתם אין, סבבה, אבל מאה יום יש מישהו שמוכן להיות מנטור לעד עשרה כי זה מה שאני יודע לעשות כאילו אז. זה על אותו מודל בסוף תמיד אתה רוצה את השינוי אתה רוצה כאילו להגיד. אני וילד מפונק ואבא תמיד זה כאילו מתהפך. כי נחזור למה שאמרנו בתחילת הפודקאסט. רק הזנחה מובילה להצלחה ומובילה להרוויח. מה זה כסף בשבילך אז? בהגדרה. אם כסף זה אישות. וואי, איזה שקר זה. כסף זה האישור ל… אם כסף זה אישות. כן. אישות מוחלטת, אתה אומר, אישות שקרית שלא קיימת. כן. עצל.

רועי:
זה הצל.

עשהאל:
תסביר. הצל, צל, צל של בן אדם. מי שיש לו הרבה כסף, הוא חושב שהצל שלו מאוד מאוד גדול והוא נראה לעצמו, כאילו, פתאום אומר לעצמו, וואי, אני כזה גדול. ומי שיש לו קצת כסף, הוא אותו גודל, אבל הצל שלו כל כך קטן בשמש, שהוא מעצמו, כאילו, זה לא מספיק, אני כנראה לא אצליח. זה כמו השתקפות של עצמך. שבים בן אדם, והבן אדם הזה אומר לי, אני הרווחתי 100 מיליון שקל. החשיבה שלי משתנה עליו מקצה לייקר. גם אם חשבתי עד עכשיו שהוא הכי אידיוט והכי לא קשור לכלום, איך שהוא אמר לי עשיתי 100 מיליון שקל, אחי יש בו משהו מטורף לגמרי שאתה עדיין לא מצליח לקלוט ולא להבין כאילו. אז זה צל מסוים, אתה הולך בחיים שלך. בדיוק זה, לכן עשיתי גם את הפודקאסט. בדיוק זה. בדיוק, וזה גם באמת נכון, כי תמיד אתה מוצא את האדג' שלו, מה הוא עושה. הם תאמים כולם, כל מה שהבאתי פנומנלים, כנ"ל. תמיד גם אתה תראה שהם חוזרים על אותם עקרונות, הם תמיד יגידו לך שהם התמידו במשהו, הם יגידו לך שהם יודעים ליהנות מסבל, ושהם לא מתרגשים מסבל, ושהם לא, רובם לא מקבלים את זה כשהם נולדו, אלא להפך, זה דווקא הרבה פעמים מגיע ממקום של מחסור, ממקום של לא היה לי, ועכשיו יש… אני ממש יכול להתחבר לזה. יש חברים ומנכ״לים וחברות וכאלה ובעלים של דברים, אנג'לים. האלה. כאילו הוא קונה, הוא גם משקיע באנרגיה. כאילו הוא יכול לשבת, אתה תספר לו על המוצר ש… או בלב הוא אומר לעצמו כזה, וואו. מוצר גרוע, אני בחיים לא הייתי עושה דבר כזה, אבל הבחור הזה יצליח איכשהו, אני אש… ככה זה, זה מה שעובר לו בראש. כי כולם קונים אנרגיה. ובגלל זה אם אתה יודע שכולם קונים אנרגיה, אז תמכור אנרגיה, מה הבעיה כאילו? האם אתה בשוק? מלפפונים ואין פה הרבה מלפפונים. שמים מלפפונים, אחי, מה הבעיה, כאילו? מה שכולם רוצים והאנרגיה זה מה שכולם רוצים.

רועי: רוצים. עשהאל, תודה לך על הרעיון מדהים. אני מאמין שכל הצופים בטוח יקחו פה הרבה ערך. אם יש עוד איזה משהו שאתה יכול להגיד… דיברנו על אנרגיות דיברנו על. עצמי.

עשהאל:
מה איזה אני אנסה לתקוף את זה אולי מזווית שכאילו עד היום כאילו שכל הפרק הזה לא נגענו בהם זה עכשיו משהו שהוא באמת כאילו ייתן כזה משהו לסיום. לדעתי הבאנו פה. אני רוצה משהו לסיום שכאילו יהיה מאיזה זווית אחרת. א', אני ממליץ בחום לתעדף על פני טכנולוגי זה דבר ראשון זאת אומרת שאם יש מישהו שהוא נמצא באיזה צומת של מה אני אעשה אני אלך ל-8200 או אני אהיה לוחם בגבעתי או משהו כזה אני אישית ממליץ להיות לוחם בגבעתי אני חושב ש-8200 ייתן לאותו בן אדם יכולת. מאוד מסוימת לדעת לעשות סייבר או לדעת לעשות משהו שפשוט. יכולים לשלם עליו הרבה כסף, אבל… בוחר, כן. מלמד אותך להתגבר, אז אתה כבר יודע להתגבר על הכל. זה לא משנה איך שהם ייתנו לך להתגבר בעסק כזה, או במקצוע כזה, או בתפקיד כזה. כאילו, גם כאבא וגם כבן אדם בעולם. במדינת ישראל אז ללכת לעשות שירות קרבי לדעתי זה משהו שהוא מאוד מאוד יכול להיות מאוד מאוד. מאוד משמעותי וחוץ מזה בכנות. אבל לא בלעבוד על עצמך, אלא באמת כל אחד מול עצמו, שיאמין בעצמו שהוא תותח. והצחוקים זה שהרבה אנשים אומרים לי, אבל אני לא תותח. אני לא תותח, מה אתה רוצה שאני אעשה? תסתכל על ההיסטוריה שלי. אני בן 30, אין לי כלום. אני רווק, אין לי עסק, אני בחור, אני לא השגתי, אין לי כלום בגדול כאילו. כלום זה מה שמנציח את זה שלא יהיה לו כלום. ברגע שהוא יגיד שאני לא אני רציני לגמרי כאילו בן אדם צריך אם אם אם בן אדם שומע אותנו והוא לא הצליח שיעשה מה שאני אומר אני מוכן להתערב שזה יעבוד לו. כל בוקר יעמוד מול המראה ירשום לעצמו איזה ספיצ' כזה ממש טוב של כל מה שהוא רוצה להיות סתם נגיד דוגמה. בוקר טוב וואו אני רואה פה את עצמי אני נראה מדהים אני כסף זה דבר שמתמגנט אליי אבל זה ככה עבד לי כאילו זה באמת אמיתי. אתה עושה תודות בבוקר? כן, לא תודות, אני פשוט אומר, אני עושה משהו שזה. כן, בדיוק, כזה, אני רושם. אני מניח שטקס הוא קצת שונה, הטקס הוא קצת שונה, כי בניואנס, אם אתה מתייחס בזווית של רועי, אני מתייחס בזווית של רועי. אבל המהות בסוף, בוא נגיד שאם היינו מחליפים את הנאומים זה לא היה שונה בהרבה, אני בטוח. זה פשוט עניין של אמונה עצמית אמיתית. זה בכל דבר ככה, אני ישבתי אתמול עם חבר בלילה עד אמצע הלילה, ראינו את הקלאסיקות, ברצלונה ריאל וכל זה. ואז כאילו, אתה טיפה מדבר איתו על החיים שלו לצורך העניין. אתה רואה שזה ייפתח לו, הוא רק צריך להאמין בעצמו, הוא לא מאמין בעצמו. ברגע שאתה מתחיל איתו על דיבור ואתה מגיע איתו לאיזושהי נקודה, שהוא תמיד בנקודה הזו עוצר, עוצר. ואני בנקודה הזאתי רק התחלתי. אחי, הכיף רק התחיל, על מה אתה מדבר? מה זה עוצר? אז אמרתי לך עכשיו ללכת לדפוק בקומה הכי גבוהה פה ולשאול את הבן אדם אם אפשר לעשות סיבוב בבית שלו., מה למה אתה אומר שאתה לא מוכן לעשות את זה? בוא עולים עכשיו כאילו, עולים, דופקים לו בדלת, אני גם הייתי אומר לו, תגיד אתה מחפש אולי להתחפף מפה? אני רוצה להזכיר את זה, אין לי כסף, אין לי כלום כאילו בסיפור, כן? אני רוצה להזכיר את זה. כאילו אני בכלל מאמין שאני מגיע לגור… מה שצריך כדי לגור פה כאילו, כי זה פשוט איפה שרוב האנשים עוצרים, שם צריך להמשיך. טיפ נוסף שאני יכול לתת שהוא, לדעתי יש אנשים פשוט שלא מבינים את זה ולכן לא מצליחים וברגע שהם מבינים את הדבר הקטנצ'י כזה זה כמו מין משהו שמפריע שברגע שאתה מזיז אז המצלמה נקייה ופתאום יש HD מטורף. מה שאתה צריך לעשות זה רק להזיז טיפה עם החולצה או משהו. לצפות בסרט עולם הזמן. הוא סרט מ-2011, אני מודה, עם ג'סטין טינברלג, אם אני לא טועה, או משהו כזה. אני מודה, הוא כאילו באמת לפני 15-14 שנה כבר עברו מאז, אבל הוא לפחות מסביר מה זה כסף, והדבר הכי יפה שאתה יכול לראות בסרט שזה… מיינד בלום, כאילו בעיניי, זה שכל בן אדם בסרט, לא שמים לב, רק כשאתה רואה את זה כמה פעמים אתה מתחיל לשים לב לזה, כל בן אדם בסרט, במשך כל השעתיים ומשהו שהסרט רץ, שקיבל או נתן סכום לא פרופורציונלי של כסף תמורת משהו שלא שווה את הכסף, נגיד סתם, מישהו נותן 100 שנה למישהו, כי נמאס לו מהחיים, בתחילת הסרט מישהו מעביר לכוכב 100 שנים. אף פעם לא היה מישהו שקיבל כסף בלא פרופורציונלי, אם הוא קיבל אלף שנה וגם אם הוא נתן אלף שנה זה לא משנה. כי כל הרעיון של כסף שאני אמרתי לך שאני יושב עם מישהו שעשה 100 מיליון דולר ואני מחזיק ממנו זה לא הכסף שלו יא מעפן אני לא אני מבטיח לא הייתי מסיים את הכסף שלך כל החיים אולי הייתי מסיים את החיים עם יותר כסף ממה שנתת לי. אני לא עושה כלום עם הכסף המעפן שלך כלום זה לא מעניין אותי אני חי בחיים צנועים ופשוטים וטוב לי ולא מעניין אותי בכלל אבל. הזה הוא גם לא יפסיד את ההון שלו באיזה שטות כי הוא פאקינג בן אדם שצריך להרוויח 100 מיליון דולר הוא יודע מה צריך לעשות כדי לקבל בחזרה לכן הוא ייקח סיכונים הגיוניים מחושבים הוא יסמוך על עצמו הוא ישקיע הוא יתאמץ כי הוא יודע מה צריך לעשות כדי להגיע לסכום הוא לא קיבל אותו כאילו בטעות. ושבן אדם עכשיו היום רק מתלונן ושואל איפה הכסף איפה הכסף מה זה יעזור נגיד שעכשיו הייתי מביא לך 200 אלף שקל. כסף זה לא ללכת ולקנות איתו במכולת זה בפועל מה עושים איתו. כסף אמור להעיד עליך כבן אדם, מה הצלחת בהקשר הכלכלי. איך כאילו כמה ערך הצלחת לתת לעולם בפער אל מול מה שלקחת כי זה הכסף שנשאר לך.

רועי: עשהאל דרייר, תודה רבה

עשהאל: רועי, תודה רבה לך. היה כיף.

ידע שיווקי, עדכוני SEO ו-GEO, ומגמות דיגיטל - ישירות אליכם

ניתן להסיר בכל עת. ללא ספאם, מובטח.