פרק 25 – סודות השיווק של ביבי נחשפים!

עשהאל: היי חברים יקרים, מה המצב? פרק 25 כבר כאן בפרק הזה דיברנו על ספר שנקרא סודות השיווק של ביבי. זה ספר שקראתי פעמיים, פעם ראשונה ב-2019, פעם שנייה ממש לאחרונה. אז אנחנו עוברים על 28 סודות מעניינים שאפשר ללמוד מהם בהקשר של שיווק ושיווק העסק שלנו. אני ממליץ בכל מי לשמוע את הסקירה הזו, ואחרי זה גם לקנות את הספר ולקרוא אותו בעצמכם. אז פרק 25, מתחילים.

עשהאל: גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.

עשהאל: טוב, אז פרק 25 כבר כאן, ואיתי נמצא עמית, עמית משה. אז בפרק 25 אנחנו הולכים לעשות איזושהי סקירה קצרה לספר, ספר שאני ככה מאוד אהבתי, קראתי אותו במלואו פעמיים, מאוד התחברתי, והייתי רוצה לשתף את המאזינים שלנו עכשיו. היופי הוא שספר זה דבר שהרבה פעמים לוקח זמן לקרוא. אני לפעמים לוקח לי אפילו כמה ימים רצופים עד שאני מסיים ספר, ואני קורא יחסית בתדירות גבוהה ובמהירות סבבה והכול. כאלה ודווקא כשיש את האפשרות להביא רק את הנקודות החשובות ביותר ולשמוע את כל זה בפרק של שעה או פחות מזה נראה כמה יצא, אני חושב שיש לזה ערך מאוד מאוד גדול. אז עמית, אתה מכיר את הספר סודות השיווק של ביבי? את הספר לא, את ביבי כמובן שכן, את הספר לצערי לא, אבל בואו נשמע, נזכור אותו ביחד. אז קודם כל חשוב לי להגיד שאנחנו לא נכנסים לפוליטיקה בפרק הזה, הפוליטיקה לא מעניינת אותי, אני לא, עליו את הדעת. זה כמו למשל שאני משתדל מאוד לקחת את הדברים הטובים מהדת. הרי אני הרי חזרתי בשאלה, אבל זה עדיין לא אומר שאני לא אקח שום דבר טוב מהדבר הזה. תמיד אני ככה מדבר עם חברים ויוצא לי כזה לדבר איתם על הדת, על שבת וזה, ואז הם אומרים לי, איזה דבר נפלא זה שיש את שבת, שאסור לגעת בטלפון, יושבים אחד עם השני וכאלה. ותמיד אני אומר להם בחזרה, אם זה כל כך טוב, אז אתם יכולים לשמור שבת. אתם לא צריכים להיות דתיים כאילו בקטע של גם, לא יודע, להתפלל בבוקר, צהריים, לילה, אפשר רק לקחת את הקטע של השבת ולהגיד, יאללה, גם בבית החילוני הזה לא נוגעים בטלפונים בשבת או מה שכאילו אנחנו רוצים לקחת, נקרא לזה, לעולם שלנו. אז גם פה, בסוף, אני לא נכנס לביבי לא ביבי, זה לא מעניין אותי. מה שכן מעניין אותי זה שראש ממשלה 20 שנה במדינת ישראל, כנראה שיש מה ללמוד. מה אתה חושב על זה?

עמית: אני מסכים איתך, בסופו של דבר בן אדם נמצא איתנו 20 שנה, זה לא משנה, אתה בעד ביבי, לא בעד ביבי, בסופו של דבר בן אדם… בתחומו. עבר את בן גוריון

עשהאל: בסופו של דבר. ממש ככה. אז הספר של ביבי, של סודות השיווק של ביבי, קודם כל הוא נכתב על ידי בחור בשם… דני, דני וידולסקי, שזה איזשהו מנטור, יועץ עסקי או משהו כזה. אני אישית מעולם לא התאמנתי אצלו או משהו כזה, אני פשוט קראתי את הספר שלו ומאוד אהבתי את הסקירה שהוא עשה. אז ככה, הספר מתחלק ל-28 סודות, ככה הוא בעצם מגדיר את זה, שבעצם כל סוד זה איזשהו עיקרון שאנחנו רוצים ללמוד ממנו. והסוד הראשון בספר… המיעוט מנצח. ביבי מבין שלא צריך 100% ואפילו לא 50% מהעם שיבחר בו כדי שהוא יהיה ראש ממשלה. למעשה, בבחירות האחרונות הצביעו עבור ביבי רק אחד מכל שישה ישראלים, וזה עדיין הספיק למצב אותו בראש המפלגה מובילה. זה כמו שמכבי תל אביב לצורך העניין בכדורסל, היא מאוד מאוד מתאמצת בלגרום לאוהדים שלה לאהוב אותה עוד יותר, ולא באוהדים של קבוצות אחרות. מכבי תל אביב בכדורסל זו דוגמה באמת באמת טובה, שלה והיא אף פעם לא תתעסק באוהדים אחרים או בלמה הפועל או בלמה חולון, הם אף פעם לא יעשו את זה, הם פשוט מתעסקים רק בקהל שלהם. ככה גם אנחנו כבעלי עסקים לא צריכים שכולם יאהבו אותנו. צריך למצוא את הקהל שכן צריך את השירות שלנו וכן מתחבר לדרך שלנו ולא לנסות להיות אהובים על כולם. יש כאלה שלא יתחברו לדרך שלנו, יחשבו שאנחנו גרועים במה שאנחנו עושים, שאנחנו יקרים, זולים, מתנסים, יש הכל מהכל. אך כל זה לא משנה. טוב בו, זאת אומרת שכשאני הכרתי אותו לפני חמש שנים נגיד, אז בסגנון הזה הוא היה ממש טוב כבר לפני חמש שנים, ותחשוב שהוא המשיך לרקוד חמש שנים מאז, אז זה אומר שהוא היום ממש מפלצת. ובגלל שכאילו, נקרא לזה בשיווק, בדרישה מטעם הקהל, הריקוד אחר, לא הריקוד שהוא רוקד ממש טוב, אלא הריקוד אחר, זה הריקוד שכאילו נחשב שיש עליו יותר ביקוש, אז הוא כאילו משווק את עצמו כבן אדם שמלמד גם את זה וגם את זה.

עמית: מגניב, זה כזה נשמע כמו משהו שהייתי רוצה להתחבר אליו. קלאסי, לא היה כלום כי אין כלום. יפה.

עשהאל: הם מפחדים, הם מפחדים. משהו קליט, שתי הבהרות, שתי מילים. משהו שתמיד יכניס אותך לעניינים, שכל אחד יכול לזכור. יפה מאוד. זה גם כמו הביבי, מלך ישראל, חי חי. כאילו, כולם מכירים את זה. זה קצת מזכיר את השיר של ססון שאולוב, שתפס בכל המדינה. למה? כי מה אתה צריך לדעת? ועוד יותר טוב, ועוד יותר טוב, ועוד יותר טוב, ועוד יותר טוב, ועוד יותר טוב, ועוד יותר טוב, שתמיד יהיה לי רק טוב. זה הפזמון. אני כרגע אמרתי את כל מילות הפזמון. כי הם רוצים להיות חלק, כי הם רוצים להתחבר למשהו, וכי ברגע שיש המנונים, שירים… בתי מחץ כל כך קצרים ופשוטים, כל אחד יכול בעצם להתחבר. אז זה הסוד השני.

עשהאל: הסוד השלישי מדבר על הגדרה מחדש של מילים. ולפני שאני מסביר את זה, יכול לחשוב על איזושהי דוגמה של הגדרה מחדש של מילים שאנחנו עשינו בעסק? כישורי עוצמה? קישורי עוצמה זה ביטוי שאנחנו המצאנו בסוכנות. מה עוד? יש מילה כאילו אבל שהיא הרבה יותר שגורה כאן. מה אתה מדבר? כן, אז כן. אז נגיד סתם, לדגפרם זו מילה שאנחנו בעצם המצאנו אותה. כאילו, זה כמו שיש לנו את דיגי פארם, שזו בעצם חנות של אפשר להיכנס ולקנות כתבות יחסי ציבור וכישורים וכאלה. אז כאילו לדגפרם זה ממש המצאה שהיא המצאה שלנו, וזו הכוונה בהגדרה מחדש של מילים. אז אחד הדברים שמאפשרים לביבי לשלוט במפה הפוליטית כבר 20 שנה, זה שהוא מגדיר מילים מחדש, כמו למשל המילה שמאלן. מחדש בנישה שלנו ולפעמים בן אדם יכול לשמוע את זה ולהגיד לעצמו כזה כן אבל איך אני אעשה את זה בעסק שלי אז כל הרעיון זה לשמוע את העקרונות ולא כל העקרונות עכשיו זה דברים שכל אחד צריך ליישם בעסק שלו אבל כדאי להכיר את הדברים ולדעת איך הדברים עובדים אם ניקח למשל בעסקים כמו למשל את קוקה קולה אז קוקה קולה הגדירו מחדש מה זה טעם החיים. אומרים, קוקה-קולה זה טעם החיים. אז אם למשל עכשיו אני עייף, מה אני צריך לעשות? לשתות קוקה-קולה. לשתות קוקה-קולה. ואם אני לצורך העניין עכשיו משעמם, לי מה אני צריך לעשות? לשתות קוקה-קולה. מה זאת אומרת? ברור, כי זה טעם החיים. כל הרעיון זה שאתה, אם אתה רוצה שיהיה לך את טעם החיים, אתה צריך לשתות קוקה-קולה. וגם פה זה הגדרה מחדש של מילים. לי מחדש, תחת העסק שלי, זה דבר שהוא מאוד מאוד חיובי.

עשהאל: הסוד הרביעי של ביבי בספר שלו, הוא נקרא יוזמה או נסיגה. מה הכוונה? אנחנו כבעלי עסק, אגב, זה סוד שאנחנו מאוד מחוברים אליו, בסוכנות אני חושב שאנחנו מיישמים אותו מאוד יפה, ואפשר לתת גם כמה וכמה דוגמאות. כבעלי עסקים יש לנו שתי אופציות כל הזמן, או שאנחנו יוזמים או שאנחנו מגיבים. למשל, אם אני למשל מסעדה, אז אני יכול להכניס מנה חדשה לתפריט מיוזמתי, שלנו בין אם זה לאיזה כנס בציוני אמריקה זה לא משנה העיקר ללכת ולהיות שם עכשיו אני אגיד יותר מזה זה אפילו לא חייב להיות שאנחנו מארגנים את הכנס אפשר גם ללכת לכנס שמישהו אחר מארגן זה על אותו מודל בסוף אני בסך הכל רוצה לוודא שאני מכיר את הלקוחות שלי ברמה האישית ולא רק ברמת מה קורה בטלוויזיה או בפייסבוק וכאלה איפה אנחנו רואים את זה למשל אצל ביבי שים לב בכל

עמית: בכל בעצם מסע בחירות, תמיד הולכים לשוק, תמיד יש לך את הליכודיאדה באילת, יש עשרות מקומות, אם יש משהו שנקרא לזה השמאל בישראל חלש בו, זה לדעת להיות בכל התמונות עם כל המצביעים שלך, בסופו של יום ללכת למקומות שהאנשים הפשוטים נקרא לזה, או בכללי, אנשי מדינת ישראל נמצאים, ללחוץ את היד, ללכת לעשות את הסלפי, את התמונה, שם בסופו של דבר ביבי מאוד מאוד חזק, הוא יצר את, כמו שאמרתי, את הליכודיאדה באילת, מקום ש…

עשהאל: אנשי הליכוד, כמו שאמרת, גם לרכז לקהל מסוים, לדעת למי לפנות, להביא את כולם לשם, ללכת להצטלם, זה אנשים שיאהבו אותך לעד. אז בדיוק זה, אתה מכיר את המשאית המשוריינת שלו? בטח, בוודאי. זה בסוף הכל, ראית איך הוא עשה אותה זכוכית, כאילו שהיא אירוע כל… זה בסוף הכל יושב על אותם, אותם עקרונות בדיוק כבר 20 שנה. אני גם לא חושב שהוא המציא פה משהו, ממש לא. זה כזה סוג של ללקט מהמנהיג ההוא, מהמנהיג ההוא ו… תמיד כזה אומרים שיש קצת דמיון בין טראמפ לבין ביבי, זה גם כזה מין משהו שדי בולט, כי מה לעשות, בסוף כשאתה רוצה להנהיג את העולם או את המדינה שלך או משהו כזה, אתה חייב להיצמד לעקרונות שיווק מסוימים, כי בסופו של יום מה שגורם למוצר להפוך להיות רב-מכר, להפוך להיות משהו מאוד גדול, זה השיווק. שלו, ולאו דווקא המוצר עצמו. אם ניקח למשל את Windows של ביל גייטס, של מייקרוסופט, אז באותה תקופה הם באמת לא היו מערכת הפעלה טובה ביותר, היו מערכות הפעלה טובות יותר. אז למה בסופו של יום, היום, בכל המחשבים, בכל המקומות יש Windows? כי השיווק של ביל גייטס למייקרוסופט, ל-Windows, הוא היה הטוב ביותר. קונה פה קישורים, כולם קונים קישורים מאיתנו. זה סוג של תור שאנחנו בעצם יודעים להציג. עכשיו, הרבה פעמים גם אפשר לעשות את הדברים, גם אם הם, אתה יודע, גם אם עכשיו צריך לעשות fake it until you make it. אני אעשה את זה. למשל, אם אני צריך להוציא עכשיו פרסום שאומר: בשנת 2018 מכרנו כבר יותר מאלף רכבים, סתם אני ממציא. זה לא דבר רע לעשות, זה דבר טוב. בסוף אנחנו מדברים על שיווק. אני לא בא לשקר על אף אחד, אבל אני כן בסופו של יום רוצה שאנשים ירצו לקנות אצלי. אני גם ארצה לצרף כמה שיותר הוכחות לנתונים שאני אומר. אם למשל עכשיו אני אומר שקנו כבר 20 אנשים, לעשות את זה צילום מסך מאיזו טבלת אקסל שמראה שהיו 20 אנשים, זה דבר שהוא מאוד מאוד חיובי. אז זה דבר שהוא מאוד מאוד חיובי. זה כמו שכשעשינו את הסדנה לעורכי הדין של איך למכור בעצם, איך לקבל לידים מהאתר ולהפוך אותם לפגישות ולעסקאות, שיש לזה פרק שלם בפודקאסט, נראה לי פרק 13 אולי או משהו כזה, אז בעצם אמרנו שם שלא משנה מאיזו סיבה אני לא יכול לדבר בטלפון, אני תמיד אומר, אני נכנס לדיון, אני יוצא מדיון. ככה זה עובד. לא משנה, גם אם אתה בים משתזף ואין לך עבודה ואתה לא עשית אף תיק משפטי בשנה האחרונה, הסוד מספר 8 הוא בהחלט הסוד הגדול. עמית, בוא תשאל אותי איזושהי שאלה… כן, נעים לי לענות. תמצא איזה משהו. משהו. תדמיין שאני ביבי בסדר, ותגיד לי עכשיו… שיהיה לי קשה לענות עליו. האם אתה לוקח אחריות על 7 באוקטובר? תראה, עמית, אחריות זו מילה באמת מאוד מאוד חשובה, אבל כמו שאני רוצה להיות אחראי על המקרה הזה, אני גם רוצה לוודא ולנהוג באחריות שהאיראנים לא יפלשו לשטח מדינת ישראל. כי אני, כשאני בתור אחד שראה את התוכניות שלהם ואת התחקיר ואת כל החומרים המסווגים שנחשפו אליי על ידי ראש אמ"ן, אני לא ישן טוב בלילה, קטנה כמה שרק אפשר על אותו עניין. את האש למשהו אחר. אני מקווה שזה היה ככה מספיק ברור. מאוד ברור. העיקרון של מספר 8 הוא ברור לכולם. האמת שכן. אני אישית ממש דוגל להשתמש בו ספציפית בשיווק, זה דבר שמאוד מאוד עוזר לי. לפעמים הוא גם עוזר לי בעוד דברים בחיים ולא רק בשיווק. אבל זה באמת דבר חשוב כי אנשים, רוב האנשים הם לא שמים לב. כאילו אנחנו אולי עכשיו מגיעים מעולמות השיווק ואנחנו כן אולי נשים לב וכאלה, המפורסמים מופיעים באותה פרסומת או שהם שרים איזה שיר, אז זה כאילו כבר גורם לזה שכאילו אותו מפורסם הוא יעני חלק מאותו מוצר. זה כמו נגיד שעידן עמדי הוא עם דמרי. עכשיו, איך אני יודע את זה? כי אם הם היו שמים שם סתם מישהו רנדומלי, אז לא הייתי זוכר את זה. אני לא הייתי זוכר להגיד ששיפרה כהן היא בדמרי. אבל כשהם לוקחים בן אדם כמו עידן עמדי, שבדיוק גם נפצע במלחמה, ויש עליו הרבה הייפ והכול, מה הם עשו? הם אמרו, פרי מנקה פי שישה יותר מהמתחרה הירוק המוביל. עכשיו, המתחרה היחיד הירוק המוביל שיש במדינת ישראל זה פלמוליב. אין עוד, כאילו, תמיד פלמוליב היו רצים עם צבע כזה ירוק זרחני כזה, של סבון כלים או משהו כזה, ובעצם ברגע שהגיעה חברה כמו פרי ובאו ועשו מוטו של כאילו זה הולך להיות פי שש יותר טוב מהמתחרה הירוק המוביל. אבל זה נשמע כמו משהו הגיוני שכדאי להגיד. יסוד מספר 11 זה שיווק פחדים. זה אחד העקרונות שאני תמיד מדבר עם אנשי המכירות שלנו. אם אני רוצה שמישהו יקנה ממני, אני לא יכול רק להגיד לו למה כן. אני צריך להגיד לו מה יקרה אם תקנה ממני, אבל מה יקרה גם אם לא תקנה ממני. וזה עניין מאוד מאוד מאוד חשוב, במיוחד לעורכי דין. אגב, בן אדם מתקשר ולצורך העניין בא ואומר, מדבר על פחדים, על מה יקרה אם לא תקנה ומה יקרה אם כן תקנה כמובן, מאשר על תועלות ועל כל מיני דברים כאלה. בסופו של יום אנשים הרבה יותר מונעים כשהם מפחדים. משהו ולא כשהם רוצים להשיג משהו.

עמית: ב… ממש ב… בבחירות האחרון לדעתי של ביבי זה היה. היית בעצם, זה היה אחד הקמפיינים המטורפים. שראיתי, ראו פשוט אנשים הולכים בחוף באיזה דיונה עובר…

עשהאל: שעליו דגל של דאעש, ואז הם שואלים את האנשים שם, אומרים להם, לאן אתם צריכים בעצם? ואז פחות או יותר אמרו שאם השמאל יבחר, זה יביא לנו את דאעש. שזה בדיוק לשם. אנחנו הולכים, מדברים על הסופר פחד של האנשים, וכמה שזה הזוי, זה היה ממש עם אותם טנדרים לבנים, אבל זה בדיוק מה שהקמפיין האחרון שביבי עשה נגד אותם כביכול שמאל, אז זה בדיוק מה שקרה, שזה היה די מטורף. חזק ביותר. אהבתי. ממש יפה. שבוע שעבר, לפני שבועיים הייתי אצל איזשהו לקוח, וככה ניסיתי יחד איתו לבנות את תקציב השיווק שלו, זאת אומרת, על מה הוא הולך לשים את הכסף. וזה כזה היה מגניב שהבן אדם, כאילו סוג של כזה, בתפיסה של, שמע, בפייסבוק ובאינסטגרם הולך לי טוב, אז בוא נשים שם את התקציב. ואני כאילו כזה מנסה להגיד לו שכל הרעיון זה שהוא רוצה דווקא להיות פרוס יותר, ולא רק בפלטפורמה אחת או שתיים. כל מירי רגב ודוד אמסלם וכל ה… זאת אומרת, זה בסופו של יום, אם תשים לב, זה בעצם כל מיני אנשים שמצד אחד הם מאוד מאוד מונעים ממה שביבי מבקש שהם יגידו ויעשו, אבל מצד שני זה לא ביבי. זאת אומרת, אי אפשר להגיד היום שמה שהבן של ביבי אומר זה מה שביבי אמר. לא, הוא בא ואומר, יאיר הוא ילד גדול, והוא אומר מה שהוא אומר. כשבפועל זה מאוד ברור שתמיד את הדברים הקיצוניים ביותר יגיד יאיר, תמיד את הדברים הממלכתיים, הלפייס, שלנו בדיגי פארם. זאת אומרת, תמיד למצוא את הדרך איך לדבר עם אנשים רגש ולא לדבר איתם תועלות רציונליות, כי תועלות רציונליות זה לא דבר שעובד, ולכן, כאילו זה עובד הרבה פחות טוב, ולכן אנחנו נרצה להפעיל את הרגש אצל הקונים שלנו. אם אנחנו נציף את הכאב הזה לקהל היעד שלנו, אנחנו נהיה קרובים יותר לשיווק המוצר שלנו בהצלחה. אם ניקח למשל את חברת אורביט, שכבר דיברנו עליהם, אז הם אומרים, תענוג למנוע הששת. אז אתה כבר מסיק שיש לו כנראה את הפתרון בשבילך. וגם הדבר הזה זה עיקרון שצריך להכיר.

עשהאל: סוד מספר 15 נקרא שטיפת מוח. יש משפט שאומר, לעולם אל תתווכח עם טיפשים, הם יורידו אותך לרמה שלהם ואז ינצחו אותך בעזרת הניסיון שלהם. אוקיי? אין טעם לנסות ולמכור לאנשים נעולים מוחית, זאת אומרת אנשים שמשוכנעים שיש להם את הפתרון והם היחידים שיודעים את האמת. בעיניהם אנחנו יכולים להיות רק נוכלים ורמאים. שהם לא נעולים, שהם כאן באמת כדי לקבל פתרונות על הדרך. כי שיווק לאנשים נעולים רק מתיש, פוגע בביטחון העצמי, והכי גרוע, הוא גורם לנו לשווק פחות לאנשים שכן רוצים להיעזר במוצר שלנו. כי זה מבזבז לנו את הזמן. ואם אפשר, אם לצורך העניין יש לקוח שאיכשהו ישתחל פנימה והוא נקרא לזה נעול מוחית, עדיף לפטר אותו. שזה התחיל באיזשהו, נקרא לזה, לא יכול לקרות בשום צורה, זאת אומרת איזשהו… איזושהי התנגדות מאוד רצינית, ואז הוא התבשל אצלנו בקהילות, ובשלב מסוים הוא הפך להיות לקוח שלנו. כמו שציינתי, אז כאילו, זה גם קרה לנו הרבה, ובסופו של יום אנחנו תמיד גם נרצה לחנך את השוק שלנו. כי מה הבעיה, נגיד, בקמפיינים ממומנים בפייסבוק, באינסטגרם ובכל מיני מקומות כאלו? שאנחנו בעצם מגיעים ללקוחות שהרבה פעמים הם בכלל לא שמעו עלינו והם לא מכירים אותנו, ואז גם אם הוא מגיע פה לפגישה, אני הראשון שעלה עליו. גם אם זה משהו שקראתי אצל מישהו אחר, זה לא משנה. אני רוצה תמיד, תמיד, תמיד להיראות כמו ההוא שמביא את כל הסקופים ואת כל הדברים ראשון.

עשהאל: סוד מספר 2 זה סוד שמדבר על סיכול ממוקד. מה זה? 17. סליחה. סוד מספר 17 זה סוד שמדבר על סיכול ממוקד. את הסוד הזה אני החלטתי לא לזכור, כי אני לא מאמין בו, אני לא חושב שהוא נכון. הוא אומר לו, תשמע, תוך שנה אני חושב שאפשר לגרום למותג שלך להיות ממש חזק ואיכותי והכול. ואז אם הוא בא ואומר לי, ומה יקרה אם אחרי שנה זה לא יקרה? אז אני יכול עכשיו להתחיל להיכנס, אתה יודע, להסביר לו את הדברים ברצינות והכול, אבל אני גם יכול לבוא ופשוט להגחיח את זה, ולבוא ולהגיד, כאילו, מה זאת אומרת אם תוך שנה זה לא יקרה? אם תוך שנה זה לא יקרה, אז אולי כדאי שאני אסגור את העסק. ממני שידע להעלות את המחירים שלי עוד יותר כי אנחנו הכי טובים בש… איכות משלמים. זה מה שנגיד הייתי עונה מלא מלא פעמים כשאני הייתי עושה את המכירות של ה-SEO פה, שמישהו היה אומר לי, בוא'נה תשמע אתם הכי יקרים, אז תמיד הייתי אומר לו כזה, תעדכן אותי אבל אם אתה שומע על מישהו יותר יקר. אין מצב, אני רוצה תמיד להיות הכי יקר. ואז הבן אדם כזה, ממצב שהוא סוג של רצה הנחה, הוא פתאום קולט שוואלה, שיישאר במחיר הזה, זה כבר יהיה… שלא יעקר לי עכשיו. בדיוק, זה כבר יהיה האופציה הכי טובה.

עשהאל: יסוד מספר 20 מדבר על 3 עד 7. מה זה אומר? שיווק גרוע זה שיווק שמתפזר על מלא מלא נקודות. שיווק טוב, הוא מתמקד במעט נקודות. אנחנו כמשווקים צריכים להגביל את עצמנו תמיד ל-3 עד 7 עקרונות ומסרים מרגע, כבר אמרתי את זה אתמול, אז עכשיו לא נגיד את זה. לא, זה לא העניין. העניין הוא לחזור על עצמנו כמה שיותר. אגב… תראה, כבר ביבי הציג את עצמו כמר ביטחון במשך 20 שנה בסופו של דבר. אתה זוכר אותו עוד מהאינתיפאדה השנייה שהיה מגיע לפה ומגיע לשם עוד שהוא היה גם שר אוצר, אם אני לא טועה. ביבי חזק מול החמאס, פרוטקטור רוב ישראל.

עשהאל: שאם בן אדם עושה לך אקדח ככה, אז הוא כאילו יש אצבע אחת למעלה, אצבע אחת מול הבן אדם שאתה מאשים אותו, אבל הוא לא שם לב שיש שלוש אצבעות שמופנות אליו. ולכן כל פעם שאתה מאשים מישהו במילים אחרות, באיזושהי צורה או באיזושהי מידה, אתה מדבר לעצמך ואתה פשוט לא שם לב.

עשהאל: סוד 23 הוא סוד שנקרא הקוסם. מה זה אומר? זו שיטת להסתת האש ותשומת הלב מנושא אחד לנושא פעוט אחר, לא יישאר, לא יישאר, אני אומר לך, אז כולם באמת נכנסים בשמונה בבוקר ביום ראשון ומזמינים את הכרטיס. קח דוגמה אתמול, אתמול היה לנו משחק בית"ר.

עמית: בירושלים, ולאותו משחק היה ארבע או חמש פעמים סולד אאוט לאותו… לא הייתי צטדיון, כי בעצם היה סולד אאוט ראשון, ראו שיש יותר מדי כרטיסים, פתחו עוד פעם, ואז פותחים עוד פעם, אז כולם אומרים, אה, סולד אאוט, סולד אאוט, סולד אאוט, אז בסוף כולם קונים, והיה עשרים ושבע אלף איש, אז בסופו של דבר תכננו שיהיה עשרים, ונהיה עשרים ושבע נטו, בגלל שעשו סולד אאוט, ועוד פעם סולד אאוט.

עשהאל: ועוד פעם. חזק. אני יודע שגם ההופעות של נועה קירל, אם אני לא טועה, שהם כאילו אומרים, יש תאריך אחד בפארק הירקון, ואז כאילו, פותחים עוד זה בגלל שראינו ש… עכשיו, זה הכל תרגילים מראש, מישהו רשם, מתי אני פותח את הראשון, מתי את השני, מתי… זה הכל מתוכנן ומהונדס. והרבה פעמים גם, כשבר למשל מגיעה אליי ומספרת לי על איזשהו עניין בסגנון הזה, תמיד אני צוחק ואומר לה, את מבינה שיש מישהו שתכנן את זה? איך הם יודעים להציג את הכל בצורה שבסוף המוצר הוא מוצר באמת בינוני אני יש לי פלייקארט ברמת פלטין פלטינום אני אני כאילו לפני הרמה הכי גבוהה שיש בפלייקארד, ואני אומר לך שהכרטיס, בסופו של יום, הוא לא באמת נותן לנו כל כך, נקרא לזה, תועלת בכל מה שקשור לטיסות. מזמינים יותר, יכול להיות, אבל ברמת ה… מה שהם משווקים, שהם אומרים, כרטיס שהקניות שלך שוות לך טיסות או משהו כזה, שגם זה אגב משפט מאוד קצר וקליט, זה בסופו של יום כשאתה לוקח את כל הנקודות שצברת ושם את זה על טיסה, אתה מקבל הנחה של כלום, באמת, של אולי מאוד… אבל עדיין הם הבינו איך לעשות לדבר הזה שיווק, והיום זה הדבר הגדול, הדיבור, כאילו יש לך פלייקארד, וואו! כל היום ליורו דיסני ולאמסטרדם. כי זה מה שהם בעצם הצליחו לייצר בפרסומת הזו, וכל הזמן הם עושים את אותן פרסומות ואת אותן עקרונות בפרסומות, וזה פשוט הופך להיות מצב שאנשים, במקום לריב מי לא ישלם על הארוחה, פתאום רבים מי כן ישלם. כי מה זאת אומרת? אתה תקבל נקודות ואתה תמצא את עצמך ביורו דיסני, לא שווה? שווה.

עשהאל: נקרא סוד הנרדף, אנשים תומכים ואוהדים שני סוגים של דמויות, או המצליחן או האנדרדוג, אוקיי? עכשיו, אם אתה למשל נהיה האנדרדוג, כאילו הנרדף, אז גם הרבה פעמים בצורה הזו יהיה לך סיכוי מאוד מאוד טוב להצלחה.

עשהאל: סוד מספר 26 נקרא פייק ריאליטי. מה זה בעצם אומר? זה אומר שבעצם לא כל דבר שאומרים לנו הוא אמת, לפעמים מדובר אך ורק בשברירי אמת, חצאי שקרים וכדומה. את הפודקאסט הזה כי אנחנו רוצים שהפודקאסט יגיע לכמה שיותר אנשים, והדבר הופך לוויראלי כשאנשים משתפים אותו. ולכן, אני ככה באופן אישי מאוד מאוד אשמח. מי שיכול לשתף את הפרק, לספר לחברים, אני מאוד מאוד אשמח. אז זה כל מה שרציתי להעביר היום, ואנחנו נתראה בפרק הבא. יאללה ביי.

עשהאל: היי חברים יקרים, מה המצב? פרק 25 כבר כאן בפרק הזה דיברנו על ספר שנקרא סודות השיווק של ביבי. זה ספר שקראתי פעמיים, פעם ראשונה ב-2019, פעם שנייה ממש לאחרונה. אז אנחנו עוברים על 28 סודות מעניינים שאפשר ללמוד מהם בהקשר של שיווק ושיווק העסק שלנו. אני ממליץ בכל מי לשמוע את הסקירה הזו, ואחרי זה גם לקנות את הספר ולקרוא אותו בעצמכם. אז פרק 25, מתחילים.

עשהאל: גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.

עשהאל: טוב, אז פרק 25 כבר כאן, ואיתי נמצא עמית, עמית משה. אז בפרק 25 אנחנו הולכים לעשות איזושהי סקירה קצרה לספר, ספר שאני ככה מאוד אהבתי, קראתי אותו במלואו פעמיים, מאוד התחברתי, והייתי רוצה לשתף את המאזינים שלנו עכשיו. היופי הוא שספר זה דבר שהרבה פעמים לוקח זמן לקרוא. אני לפעמים לוקח לי אפילו כמה ימים רצופים עד שאני מסיים ספר, ואני קורא יחסית בתדירות גבוהה ובמהירות סבבה והכול. כאלה ודווקא כשיש את האפשרות להביא רק את הנקודות החשובות ביותר ולשמוע את כל זה בפרק של שעה או פחות מזה נראה כמה יצא, אני חושב שיש לזה ערך מאוד מאוד גדול. אז עמית, אתה מכיר את הספר סודות השיווק של ביבי? את הספר לא, את ביבי כמובן שכן, את הספר לצערי לא, אבל בואו נשמע, נזכור אותו ביחד. אז קודם כל חשוב לי להגיד שאנחנו לא נכנסים לפוליטיקה בפרק הזה, הפוליטיקה לא מעניינת אותי, אני לא, עליו את הדעת. זה כמו למשל שאני משתדל מאוד לקחת את הדברים הטובים מהדת. הרי אני הרי חזרתי בשאלה, אבל זה עדיין לא אומר שאני לא אקח שום דבר טוב מהדבר הזה. תמיד אני ככה מדבר עם חברים ויוצא לי כזה לדבר איתם על הדת, על שבת וזה, ואז הם אומרים לי, איזה דבר נפלא זה שיש את שבת, שאסור לגעת בטלפון, יושבים אחד עם השני וכאלה. ותמיד אני אומר להם בחזרה, אם זה כל כך טוב, אז אתם יכולים לשמור שבת. אתם לא צריכים להיות דתיים כאילו בקטע של גם, לא יודע, להתפלל בבוקר, צהריים, לילה, אפשר רק לקחת את הקטע של השבת ולהגיד, יאללה, גם בבית החילוני הזה לא נוגעים בטלפונים בשבת או מה שכאילו אנחנו רוצים לקחת, נקרא לזה, לעולם שלנו. אז גם פה, בסוף, אני לא נכנס לביבי לא ביבי, זה לא מעניין אותי. מה שכן מעניין אותי זה שראש ממשלה 20 שנה במדינת ישראל, כנראה שיש מה ללמוד. מה אתה חושב על זה?

עמית: אני מסכים איתך, בסופו של דבר בן אדם נמצא איתנו 20 שנה, זה לא משנה, אתה בעד ביבי, לא בעד ביבי, בסופו של דבר בן אדם… בתחומו. עבר את בן גוריון

עשהאל: בסופו של דבר. ממש ככה. אז הספר של ביבי, של סודות השיווק של ביבי, קודם כל הוא נכתב על ידי בחור בשם… דני, דני וידולסקי, שזה איזשהו מנטור, יועץ עסקי או משהו כזה. אני אישית מעולם לא התאמנתי אצלו או משהו כזה, אני פשוט קראתי את הספר שלו ומאוד אהבתי את הסקירה שהוא עשה. אז ככה, הספר מתחלק ל-28 סודות, ככה הוא בעצם מגדיר את זה, שבעצם כל סוד זה איזשהו עיקרון שאנחנו רוצים ללמוד ממנו. והסוד הראשון בספר… המיעוט מנצח. ביבי מבין שלא צריך 100% ואפילו לא 50% מהעם שיבחר בו כדי שהוא יהיה ראש ממשלה. למעשה, בבחירות האחרונות הצביעו עבור ביבי רק אחד מכל שישה ישראלים, וזה עדיין הספיק למצב אותו בראש המפלגה מובילה. זה כמו שמכבי תל אביב לצורך העניין בכדורסל, היא מאוד מאוד מתאמצת בלגרום לאוהדים שלה לאהוב אותה עוד יותר, ולא באוהדים של קבוצות אחרות. מכבי תל אביב בכדורסל זו דוגמה באמת באמת טובה, שלה והיא אף פעם לא תתעסק באוהדים אחרים או בלמה הפועל או בלמה חולון, הם אף פעם לא יעשו את זה, הם פשוט מתעסקים רק בקהל שלהם. ככה גם אנחנו כבעלי עסקים לא צריכים שכולם יאהבו אותנו. צריך למצוא את הקהל שכן צריך את השירות שלנו וכן מתחבר לדרך שלנו ולא לנסות להיות אהובים על כולם. יש כאלה שלא יתחברו לדרך שלנו, יחשבו שאנחנו גרועים במה שאנחנו עושים, שאנחנו יקרים, זולים, מתנסים, יש הכל מהכל. אך כל זה לא משנה. טוב בו, זאת אומרת שכשאני הכרתי אותו לפני חמש שנים נגיד, אז בסגנון הזה הוא היה ממש טוב כבר לפני חמש שנים, ותחשוב שהוא המשיך לרקוד חמש שנים מאז, אז זה אומר שהוא היום ממש מפלצת. ובגלל שכאילו, נקרא לזה בשיווק, בדרישה מטעם הקהל, הריקוד אחר, לא הריקוד שהוא רוקד ממש טוב, אלא הריקוד אחר, זה הריקוד שכאילו נחשב שיש עליו יותר ביקוש, אז הוא כאילו משווק את עצמו כבן אדם שמלמד גם את זה וגם את זה.

עמית: מגניב, זה כזה נשמע כמו משהו שהייתי רוצה להתחבר אליו. קלאסי, לא היה כלום כי אין כלום. יפה.

עשהאל: הם מפחדים, הם מפחדים. משהו קליט, שתי הבהרות, שתי מילים. משהו שתמיד יכניס אותך לעניינים, שכל אחד יכול לזכור. יפה מאוד. זה גם כמו הביבי, מלך ישראל, חי חי. כאילו, כולם מכירים את זה. זה קצת מזכיר את השיר של ססון שאולוב, שתפס בכל המדינה. למה? כי מה אתה צריך לדעת? ועוד יותר טוב, ועוד יותר טוב, ועוד יותר טוב, ועוד יותר טוב, ועוד יותר טוב, ועוד יותר טוב, שתמיד יהיה לי רק טוב. זה הפזמון. אני כרגע אמרתי את כל מילות הפזמון. כי הם רוצים להיות חלק, כי הם רוצים להתחבר למשהו, וכי ברגע שיש המנונים, שירים… בתי מחץ כל כך קצרים ופשוטים, כל אחד יכול בעצם להתחבר. אז זה הסוד השני.

עשהאל: הסוד השלישי מדבר על הגדרה מחדש של מילים. ולפני שאני מסביר את זה, יכול לחשוב על איזושהי דוגמה של הגדרה מחדש של מילים שאנחנו עשינו בעסק? כישורי עוצמה? קישורי עוצמה זה ביטוי שאנחנו המצאנו בסוכנות. מה עוד? יש מילה כאילו אבל שהיא הרבה יותר שגורה כאן. מה אתה מדבר? כן, אז כן. אז נגיד סתם, לדגפרם זו מילה שאנחנו בעצם המצאנו אותה. כאילו, זה כמו שיש לנו את דיגי פארם, שזו בעצם חנות של אפשר להיכנס ולקנות כתבות יחסי ציבור וכישורים וכאלה. אז כאילו לדגפרם זה ממש המצאה שהיא המצאה שלנו, וזו הכוונה בהגדרה מחדש של מילים. אז אחד הדברים שמאפשרים לביבי לשלוט במפה הפוליטית כבר 20 שנה, זה שהוא מגדיר מילים מחדש, כמו למשל המילה שמאלן. מחדש בנישה שלנו ולפעמים בן אדם יכול לשמוע את זה ולהגיד לעצמו כזה כן אבל איך אני אעשה את זה בעסק שלי אז כל הרעיון זה לשמוע את העקרונות ולא כל העקרונות עכשיו זה דברים שכל אחד צריך ליישם בעסק שלו אבל כדאי להכיר את הדברים ולדעת איך הדברים עובדים אם ניקח למשל בעסקים כמו למשל את קוקה קולה אז קוקה קולה הגדירו מחדש מה זה טעם החיים. אומרים, קוקה-קולה זה טעם החיים. אז אם למשל עכשיו אני עייף, מה אני צריך לעשות? לשתות קוקה-קולה. לשתות קוקה-קולה. ואם אני לצורך העניין עכשיו משעמם, לי מה אני צריך לעשות? לשתות קוקה-קולה. מה זאת אומרת? ברור, כי זה טעם החיים. כל הרעיון זה שאתה, אם אתה רוצה שיהיה לך את טעם החיים, אתה צריך לשתות קוקה-קולה. וגם פה זה הגדרה מחדש של מילים. לי מחדש, תחת העסק שלי, זה דבר שהוא מאוד מאוד חיובי.

עשהאל: הסוד הרביעי של ביבי בספר שלו, הוא נקרא יוזמה או נסיגה. מה הכוונה? אנחנו כבעלי עסק, אגב, זה סוד שאנחנו מאוד מחוברים אליו, בסוכנות אני חושב שאנחנו מיישמים אותו מאוד יפה, ואפשר לתת גם כמה וכמה דוגמאות. כבעלי עסקים יש לנו שתי אופציות כל הזמן, או שאנחנו יוזמים או שאנחנו מגיבים. למשל, אם אני למשל מסעדה, אז אני יכול להכניס מנה חדשה לתפריט מיוזמתי, שלנו בין אם זה לאיזה כנס בציוני אמריקה זה לא משנה העיקר ללכת ולהיות שם עכשיו אני אגיד יותר מזה זה אפילו לא חייב להיות שאנחנו מארגנים את הכנס אפשר גם ללכת לכנס שמישהו אחר מארגן זה על אותו מודל בסוף אני בסך הכל רוצה לוודא שאני מכיר את הלקוחות שלי ברמה האישית ולא רק ברמת מה קורה בטלוויזיה או בפייסבוק וכאלה איפה אנחנו רואים את זה למשל אצל ביבי שים לב בכל

עמית: בכל בעצם מסע בחירות, תמיד הולכים לשוק, תמיד יש לך את הליכודיאדה באילת, יש עשרות מקומות, אם יש משהו שנקרא לזה השמאל בישראל חלש בו, זה לדעת להיות בכל התמונות עם כל המצביעים שלך, בסופו של יום ללכת למקומות שהאנשים הפשוטים נקרא לזה, או בכללי, אנשי מדינת ישראל נמצאים, ללחוץ את היד, ללכת לעשות את הסלפי, את התמונה, שם בסופו של דבר ביבי מאוד מאוד חזק, הוא יצר את, כמו שאמרתי, את הליכודיאדה באילת, מקום ש…

עשהאל: אנשי הליכוד, כמו שאמרת, גם לרכז לקהל מסוים, לדעת למי לפנות, להביא את כולם לשם, ללכת להצטלם, זה אנשים שיאהבו אותך לעד. אז בדיוק זה, אתה מכיר את המשאית המשוריינת שלו? בטח, בוודאי. זה בסוף הכל, ראית איך הוא עשה אותה זכוכית, כאילו שהיא אירוע כל… זה בסוף הכל יושב על אותם, אותם עקרונות בדיוק כבר 20 שנה. אני גם לא חושב שהוא המציא פה משהו, ממש לא. זה כזה סוג של ללקט מהמנהיג ההוא, מהמנהיג ההוא ו… תמיד כזה אומרים שיש קצת דמיון בין טראמפ לבין ביבי, זה גם כזה מין משהו שדי בולט, כי מה לעשות, בסוף כשאתה רוצה להנהיג את העולם או את המדינה שלך או משהו כזה, אתה חייב להיצמד לעקרונות שיווק מסוימים, כי בסופו של יום מה שגורם למוצר להפוך להיות רב-מכר, להפוך להיות משהו מאוד גדול, זה השיווק. שלו, ולאו דווקא המוצר עצמו. אם ניקח למשל את Windows של ביל גייטס, של מייקרוסופט, אז באותה תקופה הם באמת לא היו מערכת הפעלה טובה ביותר, היו מערכות הפעלה טובות יותר. אז למה בסופו של יום, היום, בכל המחשבים, בכל המקומות יש Windows? כי השיווק של ביל גייטס למייקרוסופט, ל-Windows, הוא היה הטוב ביותר. קונה פה קישורים, כולם קונים קישורים מאיתנו. זה סוג של תור שאנחנו בעצם יודעים להציג. עכשיו, הרבה פעמים גם אפשר לעשות את הדברים, גם אם הם, אתה יודע, גם אם עכשיו צריך לעשות fake it until you make it. אני אעשה את זה. למשל, אם אני צריך להוציא עכשיו פרסום שאומר: בשנת 2018 מכרנו כבר יותר מאלף רכבים, סתם אני ממציא. זה לא דבר רע לעשות, זה דבר טוב. בסוף אנחנו מדברים על שיווק. אני לא בא לשקר על אף אחד, אבל אני כן בסופו של יום רוצה שאנשים ירצו לקנות אצלי. אני גם ארצה לצרף כמה שיותר הוכחות לנתונים שאני אומר. אם למשל עכשיו אני אומר שקנו כבר 20 אנשים, לעשות את זה צילום מסך מאיזו טבלת אקסל שמראה שהיו 20 אנשים, זה דבר שהוא מאוד מאוד חיובי. אז זה דבר שהוא מאוד מאוד חיובי. זה כמו שכשעשינו את הסדנה לעורכי הדין של איך למכור בעצם, איך לקבל לידים מהאתר ולהפוך אותם לפגישות ולעסקאות, שיש לזה פרק שלם בפודקאסט, נראה לי פרק 13 אולי או משהו כזה, אז בעצם אמרנו שם שלא משנה מאיזו סיבה אני לא יכול לדבר בטלפון, אני תמיד אומר, אני נכנס לדיון, אני יוצא מדיון. ככה זה עובד. לא משנה, גם אם אתה בים משתזף ואין לך עבודה ואתה לא עשית אף תיק משפטי בשנה האחרונה, הסוד מספר 8 הוא בהחלט הסוד הגדול. עמית, בוא תשאל אותי איזושהי שאלה… כן, נעים לי לענות. תמצא איזה משהו. משהו. תדמיין שאני ביבי בסדר, ותגיד לי עכשיו… שיהיה לי קשה לענות עליו. האם אתה לוקח אחריות על 7 באוקטובר? תראה, עמית, אחריות זו מילה באמת מאוד מאוד חשובה, אבל כמו שאני רוצה להיות אחראי על המקרה הזה, אני גם רוצה לוודא ולנהוג באחריות שהאיראנים לא יפלשו לשטח מדינת ישראל. כי אני, כשאני בתור אחד שראה את התוכניות שלהם ואת התחקיר ואת כל החומרים המסווגים שנחשפו אליי על ידי ראש אמ"ן, אני לא ישן טוב בלילה, קטנה כמה שרק אפשר על אותו עניין. את האש למשהו אחר. אני מקווה שזה היה ככה מספיק ברור. מאוד ברור. העיקרון של מספר 8 הוא ברור לכולם. האמת שכן. אני אישית ממש דוגל להשתמש בו ספציפית בשיווק, זה דבר שמאוד מאוד עוזר לי. לפעמים הוא גם עוזר לי בעוד דברים בחיים ולא רק בשיווק. אבל זה באמת דבר חשוב כי אנשים, רוב האנשים הם לא שמים לב. כאילו אנחנו אולי עכשיו מגיעים מעולמות השיווק ואנחנו כן אולי נשים לב וכאלה, המפורסמים מופיעים באותה פרסומת או שהם שרים איזה שיר, אז זה כאילו כבר גורם לזה שכאילו אותו מפורסם הוא יעני חלק מאותו מוצר. זה כמו נגיד שעידן עמדי הוא עם דמרי. עכשיו, איך אני יודע את זה? כי אם הם היו שמים שם סתם מישהו רנדומלי, אז לא הייתי זוכר את זה. אני לא הייתי זוכר להגיד ששיפרה כהן היא בדמרי. אבל כשהם לוקחים בן אדם כמו עידן עמדי, שבדיוק גם נפצע במלחמה, ויש עליו הרבה הייפ והכול, מה הם עשו? הם אמרו, פרי מנקה פי שישה יותר מהמתחרה הירוק המוביל. עכשיו, המתחרה היחיד הירוק המוביל שיש במדינת ישראל זה פלמוליב. אין עוד, כאילו, תמיד פלמוליב היו רצים עם צבע כזה ירוק זרחני כזה, של סבון כלים או משהו כזה, ובעצם ברגע שהגיעה חברה כמו פרי ובאו ועשו מוטו של כאילו זה הולך להיות פי שש יותר טוב מהמתחרה הירוק המוביל. אבל זה נשמע כמו משהו הגיוני שכדאי להגיד. יסוד מספר 11 זה שיווק פחדים. זה אחד העקרונות שאני תמיד מדבר עם אנשי המכירות שלנו. אם אני רוצה שמישהו יקנה ממני, אני לא יכול רק להגיד לו למה כן. אני צריך להגיד לו מה יקרה אם תקנה ממני, אבל מה יקרה גם אם לא תקנה ממני. וזה עניין מאוד מאוד מאוד חשוב, במיוחד לעורכי דין. אגב, בן אדם מתקשר ולצורך העניין בא ואומר, מדבר על פחדים, על מה יקרה אם לא תקנה ומה יקרה אם כן תקנה כמובן, מאשר על תועלות ועל כל מיני דברים כאלה. בסופו של יום אנשים הרבה יותר מונעים כשהם מפחדים. משהו ולא כשהם רוצים להשיג משהו.

עמית: ב… ממש ב… בבחירות האחרון לדעתי של ביבי זה היה. היית בעצם, זה היה אחד הקמפיינים המטורפים. שראיתי, ראו פשוט אנשים הולכים בחוף באיזה דיונה עובר…

עשהאל: שעליו דגל של דאעש, ואז הם שואלים את האנשים שם, אומרים להם, לאן אתם צריכים בעצם? ואז פחות או יותר אמרו שאם השמאל יבחר, זה יביא לנו את דאעש. שזה בדיוק לשם. אנחנו הולכים, מדברים על הסופר פחד של האנשים, וכמה שזה הזוי, זה היה ממש עם אותם טנדרים לבנים, אבל זה בדיוק מה שהקמפיין האחרון שביבי עשה נגד אותם כביכול שמאל, אז זה בדיוק מה שקרה, שזה היה די מטורף. חזק ביותר. אהבתי. ממש יפה. שבוע שעבר, לפני שבועיים הייתי אצל איזשהו לקוח, וככה ניסיתי יחד איתו לבנות את תקציב השיווק שלו, זאת אומרת, על מה הוא הולך לשים את הכסף. וזה כזה היה מגניב שהבן אדם, כאילו סוג של כזה, בתפיסה של, שמע, בפייסבוק ובאינסטגרם הולך לי טוב, אז בוא נשים שם את התקציב. ואני כאילו כזה מנסה להגיד לו שכל הרעיון זה שהוא רוצה דווקא להיות פרוס יותר, ולא רק בפלטפורמה אחת או שתיים. כל מירי רגב ודוד אמסלם וכל ה… זאת אומרת, זה בסופו של יום, אם תשים לב, זה בעצם כל מיני אנשים שמצד אחד הם מאוד מאוד מונעים ממה שביבי מבקש שהם יגידו ויעשו, אבל מצד שני זה לא ביבי. זאת אומרת, אי אפשר להגיד היום שמה שהבן של ביבי אומר זה מה שביבי אמר. לא, הוא בא ואומר, יאיר הוא ילד גדול, והוא אומר מה שהוא אומר. כשבפועל זה מאוד ברור שתמיד את הדברים הקיצוניים ביותר יגיד יאיר, תמיד את הדברים הממלכתיים, הלפייס, שלנו בדיגי פארם. זאת אומרת, תמיד למצוא את הדרך איך לדבר עם אנשים רגש ולא לדבר איתם תועלות רציונליות, כי תועלות רציונליות זה לא דבר שעובד, ולכן, כאילו זה עובד הרבה פחות טוב, ולכן אנחנו נרצה להפעיל את הרגש אצל הקונים שלנו. אם אנחנו נציף את הכאב הזה לקהל היעד שלנו, אנחנו נהיה קרובים יותר לשיווק המוצר שלנו בהצלחה. אם ניקח למשל את חברת אורביט, שכבר דיברנו עליהם, אז הם אומרים, תענוג למנוע הששת. אז אתה כבר מסיק שיש לו כנראה את הפתרון בשבילך. וגם הדבר הזה זה עיקרון שצריך להכיר.

עשהאל: סוד מספר 15 נקרא שטיפת מוח. יש משפט שאומר, לעולם אל תתווכח עם טיפשים, הם יורידו אותך לרמה שלהם ואז ינצחו אותך בעזרת הניסיון שלהם. אוקיי? אין טעם לנסות ולמכור לאנשים נעולים מוחית, זאת אומרת אנשים שמשוכנעים שיש להם את הפתרון והם היחידים שיודעים את האמת. בעיניהם אנחנו יכולים להיות רק נוכלים ורמאים. שהם לא נעולים, שהם כאן באמת כדי לקבל פתרונות על הדרך. כי שיווק לאנשים נעולים רק מתיש, פוגע בביטחון העצמי, והכי גרוע, הוא גורם לנו לשווק פחות לאנשים שכן רוצים להיעזר במוצר שלנו. כי זה מבזבז לנו את הזמן. ואם אפשר, אם לצורך העניין יש לקוח שאיכשהו ישתחל פנימה והוא נקרא לזה נעול מוחית, עדיף לפטר אותו. שזה התחיל באיזשהו, נקרא לזה, לא יכול לקרות בשום צורה, זאת אומרת איזשהו… איזושהי התנגדות מאוד רצינית, ואז הוא התבשל אצלנו בקהילות, ובשלב מסוים הוא הפך להיות לקוח שלנו. כמו שציינתי, אז כאילו, זה גם קרה לנו הרבה, ובסופו של יום אנחנו תמיד גם נרצה לחנך את השוק שלנו. כי מה הבעיה, נגיד, בקמפיינים ממומנים בפייסבוק, באינסטגרם ובכל מיני מקומות כאלו? שאנחנו בעצם מגיעים ללקוחות שהרבה פעמים הם בכלל לא שמעו עלינו והם לא מכירים אותנו, ואז גם אם הוא מגיע פה לפגישה, אני הראשון שעלה עליו. גם אם זה משהו שקראתי אצל מישהו אחר, זה לא משנה. אני רוצה תמיד, תמיד, תמיד להיראות כמו ההוא שמביא את כל הסקופים ואת כל הדברים ראשון.

עשהאל: סוד מספר 2 זה סוד שמדבר על סיכול ממוקד. מה זה? 17. סליחה. סוד מספר 17 זה סוד שמדבר על סיכול ממוקד. את הסוד הזה אני החלטתי לא לזכור, כי אני לא מאמין בו, אני לא חושב שהוא נכון. הוא אומר לו, תשמע, תוך שנה אני חושב שאפשר לגרום למותג שלך להיות ממש חזק ואיכותי והכול. ואז אם הוא בא ואומר לי, ומה יקרה אם אחרי שנה זה לא יקרה? אז אני יכול עכשיו להתחיל להיכנס, אתה יודע, להסביר לו את הדברים ברצינות והכול, אבל אני גם יכול לבוא ופשוט להגחיח את זה, ולבוא ולהגיד, כאילו, מה זאת אומרת אם תוך שנה זה לא יקרה? אם תוך שנה זה לא יקרה, אז אולי כדאי שאני אסגור את העסק. ממני שידע להעלות את המחירים שלי עוד יותר כי אנחנו הכי טובים בש… איכות משלמים. זה מה שנגיד הייתי עונה מלא מלא פעמים כשאני הייתי עושה את המכירות של ה-SEO פה, שמישהו היה אומר לי, בוא'נה תשמע אתם הכי יקרים, אז תמיד הייתי אומר לו כזה, תעדכן אותי אבל אם אתה שומע על מישהו יותר יקר. אין מצב, אני רוצה תמיד להיות הכי יקר. ואז הבן אדם כזה, ממצב שהוא סוג של רצה הנחה, הוא פתאום קולט שוואלה, שיישאר במחיר הזה, זה כבר יהיה… שלא יעקר לי עכשיו. בדיוק, זה כבר יהיה האופציה הכי טובה.

עשהאל: יסוד מספר 20 מדבר על 3 עד 7. מה זה אומר? שיווק גרוע זה שיווק שמתפזר על מלא מלא נקודות. שיווק טוב, הוא מתמקד במעט נקודות. אנחנו כמשווקים צריכים להגביל את עצמנו תמיד ל-3 עד 7 עקרונות ומסרים מרגע, כבר אמרתי את זה אתמול, אז עכשיו לא נגיד את זה. לא, זה לא העניין. העניין הוא לחזור על עצמנו כמה שיותר. אגב… תראה, כבר ביבי הציג את עצמו כמר ביטחון במשך 20 שנה בסופו של דבר. אתה זוכר אותו עוד מהאינתיפאדה השנייה שהיה מגיע לפה ומגיע לשם עוד שהוא היה גם שר אוצר, אם אני לא טועה. ביבי חזק מול החמאס, פרוטקטור רוב ישראל.

עשהאל: שאם בן אדם עושה לך אקדח ככה, אז הוא כאילו יש אצבע אחת למעלה, אצבע אחת מול הבן אדם שאתה מאשים אותו, אבל הוא לא שם לב שיש שלוש אצבעות שמופנות אליו. ולכן כל פעם שאתה מאשים מישהו במילים אחרות, באיזושהי צורה או באיזושהי מידה, אתה מדבר לעצמך ואתה פשוט לא שם לב.

עשהאל: סוד 23 הוא סוד שנקרא הקוסם. מה זה אומר? זו שיטת להסתת האש ותשומת הלב מנושא אחד לנושא פעוט אחר, לא יישאר, לא יישאר, אני אומר לך, אז כולם באמת נכנסים בשמונה בבוקר ביום ראשון ומזמינים את הכרטיס. קח דוגמה אתמול, אתמול היה לנו משחק בית"ר.

עמית: בירושלים, ולאותו משחק היה ארבע או חמש פעמים סולד אאוט לאותו… לא הייתי צטדיון, כי בעצם היה סולד אאוט ראשון, ראו שיש יותר מדי כרטיסים, פתחו עוד פעם, ואז פותחים עוד פעם, אז כולם אומרים, אה, סולד אאוט, סולד אאוט, סולד אאוט, אז בסוף כולם קונים, והיה עשרים ושבע אלף איש, אז בסופו של דבר תכננו שיהיה עשרים, ונהיה עשרים ושבע נטו, בגלל שעשו סולד אאוט, ועוד פעם סולד אאוט.

עשהאל: ועוד פעם. חזק. אני יודע שגם ההופעות של נועה קירל, אם אני לא טועה, שהם כאילו אומרים, יש תאריך אחד בפארק הירקון, ואז כאילו, פותחים עוד זה בגלל שראינו ש… עכשיו, זה הכל תרגילים מראש, מישהו רשם, מתי אני פותח את הראשון, מתי את השני, מתי… זה הכל מתוכנן ומהונדס. והרבה פעמים גם, כשבר למשל מגיעה אליי ומספרת לי על איזשהו עניין בסגנון הזה, תמיד אני צוחק ואומר לה, את מבינה שיש מישהו שתכנן את זה? איך הם יודעים להציג את הכל בצורה שבסוף המוצר הוא מוצר באמת בינוני אני יש לי פלייקארט ברמת פלטין פלטינום אני אני כאילו לפני הרמה הכי גבוהה שיש בפלייקארד, ואני אומר לך שהכרטיס, בסופו של יום, הוא לא באמת נותן לנו כל כך, נקרא לזה, תועלת בכל מה שקשור לטיסות. מזמינים יותר, יכול להיות, אבל ברמת ה… מה שהם משווקים, שהם אומרים, כרטיס שהקניות שלך שוות לך טיסות או משהו כזה, שגם זה אגב משפט מאוד קצר וקליט, זה בסופו של יום כשאתה לוקח את כל הנקודות שצברת ושם את זה על טיסה, אתה מקבל הנחה של כלום, באמת, של אולי מאוד… אבל עדיין הם הבינו איך לעשות לדבר הזה שיווק, והיום זה הדבר הגדול, הדיבור, כאילו יש לך פלייקארד, וואו! כל היום ליורו דיסני ולאמסטרדם. כי זה מה שהם בעצם הצליחו לייצר בפרסומת הזו, וכל הזמן הם עושים את אותן פרסומות ואת אותן עקרונות בפרסומות, וזה פשוט הופך להיות מצב שאנשים, במקום לריב מי לא ישלם על הארוחה, פתאום רבים מי כן ישלם. כי מה זאת אומרת? אתה תקבל נקודות ואתה תמצא את עצמך ביורו דיסני, לא שווה? שווה.

עשהאל: נקרא סוד הנרדף, אנשים תומכים ואוהדים שני סוגים של דמויות, או המצליחן או האנדרדוג, אוקיי? עכשיו, אם אתה למשל נהיה האנדרדוג, כאילו הנרדף, אז גם הרבה פעמים בצורה הזו יהיה לך סיכוי מאוד מאוד טוב להצלחה.

עשהאל: סוד מספר 26 נקרא פייק ריאליטי. מה זה בעצם אומר? זה אומר שבעצם לא כל דבר שאומרים לנו הוא אמת, לפעמים מדובר אך ורק בשברירי אמת, חצאי שקרים וכדומה. את הפודקאסט הזה כי אנחנו רוצים שהפודקאסט יגיע לכמה שיותר אנשים, והדבר הופך לוויראלי כשאנשים משתפים אותו. ולכן, אני ככה באופן אישי מאוד מאוד אשמח. מי שיכול לשתף את הפרק, לספר לחברים, אני מאוד מאוד אשמח. אז זה כל מה שרציתי להעביר היום, ואנחנו נתראה בפרק הבא. יאללה ביי.

ידע שיווקי, עדכוני SEO ו-GEO, ומגמות דיגיטל - ישירות אליכם

ניתן להסיר בכל עת. ללא ספאם, מובטח.