פרק 27 – למה איך ומה ולא מה איך ולמה!

עשהאל: היי חברים יקרים מה המצב פרק 27 כבר כאן בפרק הזה דיברנו על למה איך ומה ולא מה איך ולמה. היופי זה שהשם של הפרק הוא שם כל כך מבלבל וכל כך סוג של לא מושך שאני אומר לעצמי וואלה טוב שככה כי רק מאזינים שהם כל כך רוצים ללמוד ולדעת ואשכרה יאזינו לפרק הזה גם כשהשם שלו הוא כזה. דולח או כזה לא מפתה, רק להם בעצם מגיע לקבל את התוכן המדהים לדעתי שהצלחנו לתת בפרק הזה. אז, יחד עם עמית ויחד עם יובל, פרק 27 מתחילים.

גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.

עשהאל: טוב אז פרק 26 בפרק הזה אנחנו נדבר על למה, איך ומה. ולא מה אכפת. עכשיו יכול להיות שזה קצת לא ברור ולא מובן מי שלא מכיר מי שמכיר אז אני מניח שכבר ככה סוחב ומבין אבל מי שלא מכיר אז כדאי באמת להקשיב לפרק הזה כי אנחנו הולכים לפרק את העניין הזה כמו שצריך איתי כאן נמצא עמית עמית שווימר מה נשמע עמית אני מעולה אסל מה שלומך בסדר גמור מעולה היום אנחנו קצת יותר רחוקים אחד מהשני אולי אני באמת סובב טיפה את ה…כיסא שלי, ממש שולחן ארוך קצת ליל הסדר לקרוא.

עשהאל: יאללה טוב בסדר אז אני אספר לך ככה מאיפה הגיע הפרק הזה ומשם אנחנו נצלול לעניינים איתנו גם נמצאת יובל. יופי יופי נהדר אז השבוע בלא זוכר באיזה יום יום ראשון או שני היה כנס כנס של קהילה בשם ווב קריאייטורס זו קהילה שבעצם מי שמארגן את הדברים שמה זה יובל גבע ואורי מינץ יש חברים ממש טובים גם דודי עוזר להם ועוד כמה חברים טובים אבל בסך הכל באמת מדובר בקהילה ממש ממש כיפית אני באופן אישי מאוד מאוד אוהב להגיע אני מאוד מאוד בפנים ובעד וזה דבר מעולה. אז אני באופן אישי נמצא בכל הכנסים של ווב קריאייטור, משתדל ככה באמת להגיע לכולם, היו כבר הרבה, נראה לי… אפילו יותר. וגם כשאני מגיע, אז זה כיף, כי היום כבר אני מרגיש שאני הרבה יותר מכיר שם את האנשים, וזה לא כזה אנונימי כמו בעבר.

עשהאל: אז היה השבוע כנס, ואני ככה באמת גם בסוכנות, אז ככה אמרתי לכל מי שרוצה שיגיד לי, ואני אדאג לו לכרטיס או מה שצריך, והגיעו יחד איתי ליאור ואלכס, ליאור הוא מנהל מחלקת SEO אצלנו בסוכנות, אלכס הוא חבר צוות בצוות של הודיה, שלי. מה הרצית? אני כבר אגיד לך על מה הרציתי אבל שתדע שגם ההרצאה שלי תעלה כפרק בפודקאסט כי אני מניח שזה את הפרק הבא. אז כאילו אם עכשיו זה פרק 27, פרק 28 כנראה יהיה ההקלטה של ההרצאה שלי בכנס ההוא. אני מניח, אני מקווה שזה באמת יהיה מה שיהיה, אולי פרק 29, אין לדעת.

עשהאל: על מה אני דיברתי? אני דיברתי על 15 המלצות שלי. בדרך לתואר מיליונר. זאת אומרת שהחבר'ה שם כזה עשו הרצאות על כמו נגיד, נגיד סתם ההרצאה הראשונה התחילה כשהוא שאל מי פה עשה תואר במנהל עסקים? כי הוא ניסה כזה להגיד שכאילו אל תהיה רק בונה אתרים אלא גם תהיה כאילו מאדם שמבין עסקים. ואז כזה אני בראש שלי אומר לעצמי אני הייתי מעדיף תואר מיליונר לא תואר במנהל עסקים או משהו כזה כאילו זה נראה לי עדיף ללכת לסוף ולא לדרך אגב זה גם קצת מתקשר לפרק הזה. בשם חני בוסקילה, שאני חושב שההרצאה שלה גם ברמת התוכן, אבל בעיקר, לא בעיקר, גם ברמת התוכן וגם ברמת הוויזואלי, איך המצגת נראית והכל, היא באמת באמת הייתה ב-level אחר מכולם. מאוד נהנית עם ההרצאה שלה ובעצם אחד הדברים שככה בהרצאה שלה, האמת שאני אפילו לא בטוח שזה היה אצלה, אולי זה היה אצל מישהו אחר באותו ערב, אני כל כך התלהבתי מההרצאה של חני בוסקילה שאני באמת ככה, אותה אני זוכר, זאת ההרצאה הכי טובה שהייתה בערב, אבל מאחת ההרצאות באותו ערב, אולי של חני ואולי לא של חני. בטוח בזה. היה בעצם מישהו שהסביר על איזשהו מודל שהוא ממש זרק על זה בכמה מילים הוא לא עכשיו נכנס לזה יותר מדי ברק. רצינות אבל אם אני לא רוצה זאת הייתה חגי. זה שכאילו יש כאילו מודל שנקרא מה, איך ומה, וזה כאילו ההפך מהרגיל, מהחשיבה הרגילה ש… ואני אסביר.

עשהאל: היא בעצם דיברה על איזשהו מודל שהוצג בהרצאת TED, הרצאה של סיימון סינק, שבעצם בהרצאה הזו הוא מסביר איך נגיד אפל או נייק או כל מיני כאלה גופים שהצליחו מאוד, למה הם הצליחו אל מול המתחרים שלהם שפחות הצליחו. הוא מסביר שהסיבה שהם הצליחו זה בזכות ה-why, how ו-what הזה. עכשיו, ברגע שחני סיימה את ההרצאה אז ככה ליאור ראה שמאוד התלהבתי וגם הוא מאוד התלהב, סבבה שלח לי קישור הוא שלח לי קישור מיד אחר כך התחלתי משמרת מילואים זה ממש ככה משם נסעתי למילואים ואז ישבתי וצפיתי בהרצאה הזו היא הרצאה של 18 דקות ביוטיוב יש תרגום בעברית יש כל מה שצריך פעמיים שלוש משהו כזה פעמיים שלוש ישבתי צפיתי בכל הסרטון הזה ומאוד מאוד אהב ראיתי כי בסוף מה הוא בעצם בא ואומר? הוא אומר שכשאתה עכשיו עושה שיווק או כשאתה עכשיו עושה למשל מכירה לבן אדם זה לא כל כך משנה, רוב האנשים בעולם הם יתחילו דווקא מה מה אני מציע לך, איך אני הולך לעשות את זה ואז סוג של או שתהיה למה אני עושה את זה או שזה פשוט לא יהיה, פשוט תהיה הצעה של רוצה לקנות את זה. והדרך הנכונה לעשות את זה היא בדיוק ההפך הדרך הנכונה לעשות את זה היא להתחיל קודם כל מהלמה אני עושה את מה שאני עושה. מי שתמה, כאילו מה השירות שלי, רוצה לקנות. זה בעצם ההיפוך, זאת אומרת, זו הדרך שבה אנחנו יכולים לגרום להרבה יותר אנשים לקנות מאיתנו גם ברמת… וגם ברמת המכירות., איך, למה זה כל כך התחבר לי יפה? כי זה פוגש אותי בכל… ללמוד בחיים שלי, כאילו נגיד סתם.

עשהאל: עמית, אתה רואה חתונאים ב… לא. לא, גם אני לא. יובל? יואו, מה זה? אף אחד לא רואה חתונה מבת ראשון. אז גם אני לא רואה. אוקיי. אבל בר אשתי רואה כל הזמן חתונה מבת ראשון. והשבוע היא ככה באה אליי. יציאה והיא סיפרה לי שיש איזה מישהי בתוכנית שקוראים לה בר, אבל היופי זה שהיא בעצם הלכה ולמדה רפואה אם אני לא טועה, אבל הסיבה שהיא הלכה ולמדה רפואה זה כי אח שלה יש לו איזה מחלה כזו או אחרת, אז היא אמרה אוקיי אני אלך ולמד רפואה. כל מי שיהיה לו בעיה דומה. מעניין.

עשהאל: אז ניסיתי רגע לוודא מולה, כאילו זה כמו קצת כמו נגיד שאתה רואה קסם ואתה קוסם בעצמך ואתה יודע איך עושים את הטריק. אז אותו דבר, אני ניסיתי לוודא עם בר שהיא מבינה שזה לא שאותה בר גדלה בחיים שלה ואז פתאום אח שלה היה חולה ואז היא אמרה אין מהיום אני משנה את הכל אני אשנה. הולכת להיות רופאה ורק לטובת הדבר. לא, זה לא עובד ככה. דברים המשיכו, התקדמו, ופתאום בשלב מסוים היא החליטה שהיא רוצה ללמוד רפואה. אולי אחת הסיבות, נקרא לזה נדבך מסוים לתוך הסיבות, היה שאח שלה באמת חולה וזה באמת ככה התחבר לה. אבל בסוף מלבישים את ה-Y אחרי שכבר יש משהו. כאילו אחרי שאתה נגיד רופא, אז אתה רוצה, ה-why שלה את הלמה שלה ואז הוא אומר זה מה שאנחנו הולכים להציג כי אם אני אציג אותך כמישהי שסתם למדה רפואה זה משעמם ממש זה כאילו לא מעניין אף אחד זה בדיוק כמו להציג את המה איך ואפילו שלא יהיה למה לעומת זאת אם אני אגיד שתכירו את בר שיש לה אח שיש לו בעיה כזו וכזו ובגיל כך וכך היא החלידה שהיא עושה שינוי והיא הולכת ומטפלת בו ולכן היום היא רופאה רוצים ללכת לטיפול אצלה יגידו כן המאזינים שלנו. המופע מתחיל בצורה הבאה.

עמית: אתה תראה אותי בפול שואו. יפה. אז זה הולך ככה.

עשהאל: שלום לכל הילדים, מה שלומכם היום? שלום עשהאל, מה שלומך? הם לא… היי היי היי היי, אומרים הכל בסדר, זה מה שאומרים, אז שוב פעם, שלום לכל הילדים, מה שלומכם היום? הכל בסדר, אני לא שומע. בסדר! אה, כבר הרבה יותר. אז ככה, לי קוראים לול, ואני קוסם. אני התחלתי להיות קוסם לפני ארבע שנים, כשסבא של סבא שלי, שגם הוא היה קוסם, אז הוא אמר לי, עשהאל, קח את הדברים, לך תהיה קוסם, תמשיך לשמח את הילדים, תמשיך בדרך שלי, ולכן… בעת של עמית, בואו ניתן לעמית מלא מחיאות כפיים! ככה התחיל המופע, ואני חייב להגיד שכשהייתי באותו גיל, זה היה לפני כסף הרבה זמן, הרבה שנים, לא ידעתי מה זה why, how, ב- what, ולא ידעתי גם את רוב מה שאני יודע היום, באמת, זו הייתה פאזה אחרת, אבל מה כן… ידעתי לעשות A-B טסטינג ולהבין מה עובד הכי טוב.

עשהאל: זאת אומרת, ניסיתי איזה חמישה-שישה פתיחים שונים למופע שלי וראיתי שהאחד שגורם, הרי בתחילת המופע יש לך עדיין ילדים שרוצים לאכול מהשולחן של החטיפיים ויש לך פתאום מישהו שמאחר ורק עכשיו מגיע ותמיד יהיה את הילד המאפן הזה עם ההורה העוד יותר מאפן שלו שמגיע עם מתנה, אני באמצע מופע והוא ילך לילד של היום הולדת ובאמצע המופע ילך ויגיד לו, היא ממש אתמול, באמת לאחרונה, היא באה ופתאום אומרת לי, כאילו בר היא כזה מאוד מנסה כזה למצוא את עצמה שנייה, מה מתאים לה, מה נכון לה, היא גם בסיטואציה שהיא כזה אף פעם לא הייתה בה, כי נגיע לזה. בהמשך הפרק יש איזה נקודה, אבל בסוף היא כאילו רוצה להבין שנייה מה היא עושה עם עצמה., ופתאום השבוע היא באה אליי והיא אומרת לי, תשמע, אולי אני אלמד קלינאות תקשורת? יפה מאיפה זה בא כאילו מה, מה, מה קרה פה? אז היא אומרת לי, שכשהיא הייתה ילדה, היו לה כל מיני צדיק, שין, לא יודע מה, שלא היה נשמע עד הסוף כמו שצריך. והיא מספרת שמלא פעמים המבוגרים, הכאלה, הם צחקו עליה. ולא משנה שהיא כאילו הראתה כאילו זה בצחוק בצחוק, אבל היא אמרה שזה מאוד מאוד מאוד השפיע עליה ופגע עליו וכאלה. אז היא אומרת, אני רוצה, יש לנו גם חברה טובה משותפת לבר ולי, ואז היא אמרה כאילו גם לא הייתי כזה רוצה מאוד לעזור וכאלה. ואז אמרתי לה, את מתחילה מהוואי, בטוח שזה יצליח.

עשהאל: אם הדבר מתחיל מהוואי ולא מהמה או איך אני אעשה את זה, זו הולכת להיות הצלחה. זה כמו קצת מזכיר את האחים רייט שהם היו צריכים להמציא, היו הרבה… צוותים שניסו להמציא איך שמטוס יעוף אבל האחים ראית בסוף הצליחו לעשות את זה אומרים ראשונים אומרים נקרא לא יודעים כאילו בסוף משייכים את זה להם למרות שיש לזה דיונים אבל בסוף משייכים את זה להם כי הם היו הכי נחושים הם היה להם באמת את הוואי הכי חזק של למה הם רוצים לעשות מה שהם עושים ולכן גם בר שהיא באה אליי והיא אומרת לי וואלה פתאום מעניין אותי. קלינאות תקשורת אני אומר לעצמי למה ואני שומע את הלמה אני אומר לעצמי או זה הולך להצליח. כי לא הרי ברגע שה-why שלך כל כך חזק אתה תמיד תמצא את האיך כי אתה לא תתייאש אחרי שקצת היה לך איזשהו קושי או אחרי שמשהו לא הסתדר כמו שרצית ולכן ה-why הזה זה הדבר החשוב ביותר.

עשהאל: אני אתן ככה קצת דוגמאות ל-yים של כל מיני גופים עמית אתה יכול לחשוב אולי לאיזשהו גוף שאתה מכיר את ה-why שלו? קודם כל Airbnb זה קלאסי הם בעצם ה-why שלהם היה אנחנו

עמית: כשאתה בחו"ל בעצם ומה הם אומרים לא אומרים לך עכשיו בואי… דירה להזכיר לך, תיקח, יהיה לך נוער. אמרו לך אנחנו רוצים שתרגיש כמו בבית, את האיכות של הבית. דבר בחו"ל, בשביל מה זה בנינו? פלטפורמה שיש בה היצע של דירות מעולות. בוא תזכיר. קלאסי זה מה שאני מכיר ובכל זאת מה היום אני רואה עכשיו אם… תמיד יש מוטיב חוזר שהבלש תמיד מגיע למקרה. כי אבא שלו היה לו איזה מקרה רצח, הדוד שלו נרצח ואני החלטתי להגיע למשטרה ולמצוא את הפתרון יש לו וואי כזה חזק אז כל החיים שלו בעצם מובלים.

עשהאל: זה מאוד מזכיר את הנושא. מדויק. ומי המגזר שיש לו?

עמית: אצלנו בארץ הייתי אומר לי, ברור. הוא יכול…

עשהאל: נקרא לזה מגזר חרדי דתי. יפה, יפה. הדתיים יש להם את הוואי הכי חזק, ולכן, באמת, כל נקרא לזה… החילונים לדתי נגיד, אני תמיד יודע שבסוף הדתיים הם אלה שינצחו. למה? כי אצלם, מה שנקרא נמות ולא נתגייס, אתה מבין? זה לא nice to have, זה לא נלך לכלא, זה נמות ולא נתגייס. כי מבחינתם הלמה שלהם הוא מה שמוביל אותם ולכן מאוד מאוד מאוד פשוט מבחינתי להיות אדם דתי כי ברגע שאתה בן אדם דתי והכל ברור והכל ידוע ורשום לך רשימת חוקים והכל זה פשוט מאוד מאוד קל כי יש להם את הלמה ולכן זה מאוד מאוד חזק.

עשהאל: בוא נעבור קצת על איזה גופים מוכרים ונדבר על הלמה שלהם אז בוא נדבר על אפל. הלמה של אפל הוא לאפשר לאנשים לחשוב ולהיות יצירתיים באופן שונה החברה רואה בטכנולוגיה כלי שמשחרר את הפוטנציאל האנטי. ולא רק פתרון טכני, לדוגמה, בפרסומת שלהם שהיא כבר מ-1990. הם אומרים האנשים המשוגעים מספיק לחשוב שהם יכולים לשנות את זה. לחייבות שלהם לחדשנות וליצור מוצרים. שמעוררים יצירתיות. בקיצור, אפל הלכו יותר על הקטע של… היצירתיות, של הטכנולוגיה, של ההתקדמות, של ה… וככה הם רצים לאורך כל השנים.

עשהאל: נייקי, הלמה של נייקי, הוא מאוד מזכיר את הפרק הראשון שלנו בפודקאסט, אז הלמה של נייקי, הוא לעודד אנשים להגיע למלוא הפוטנציאל שלהם דרך ספורט ופעילות גופנית. נייק לא רואה את עצמה רק כיצרנית נעליים ובגדים, אלא כגורם שמניע תנועה ובריאות. הסלוגן, Just Do It, באמצעות רכבים חשמליים וטכנולוגיות אנרגיה מתקדמות. המטרה כאן היא לא רק למכור מכוניות אלא ליצור עתיד טוב יותר. למה? כמו בואו ניצור עתיד טוב יותר, בואו נגרום לכדור הארץ שלנו להחזיק אותנו ליותר שנים, מי לא יתחבר לזה?

עשהאל: גוגל, הלמה של גוגל הוא לארגן את המידע בעולם ולהפוך אותו לנגיש ושימושי ל… החברה מאמינה שגישה למידע יכולה לשנות חיים ולפתוח הזדמנויות חדשות עבור אנשים בכל פינה בעולם. חברה וגוף גדול, גם קטן צריך שיהיה, אבל הגדולים בטוח יש, יש להם כבר איזשהו למה. והלמה הזה זה גם דבר דינמי. זאת אומרת, למה יכול להיות היום משהו אחד ועוד עשר שנים משהו אחר, כי דברים משתנים, אבל בסוף… הלמה שלנו כי אם אין לנו את הלמה יהיה לנו מאוד מאוד מורכב למצוא את האיך.

עשהאל: אז אני רוצה עכשיו להראות דוגמה לאיזה שהיא ככה כאילו סוג של דוגמה פרקטית יותר מהחיים מהיום-יום מה שנקרא בעצם לאיזשהו לקוח שאני במשמרת מילואים אחרי שבעצם ראיתי את הסרטונים של טינק הנחמד סיימון טינק אז בעצם אמרתי לעצמי יאללה בוא נתרגל את זה בוא נעשה ואז לקחתי את הפסקה יש כאילו בחלק התחתון ביותר אצל אחד מהלקוחות שלנו בעצם הפסקה הזו הייתה נראית עד שנכנסתי לאותה משמרת ואמרתי בוא נתקן את זה ואיך היא נראית אז לצורך העניין מדובר בחברה שמתעסקת בעיקר בשיקום נזקי מים ואסונות טבע. והיא עובדת בעיקר ב-canzas city, בארה״ב, אוקיי? אז כמובן שהטקסט הוא באנגלית ואני אקריא אותו.

עשהאל: אז זה הולך ככה, הטקסט המקורי היה Contact Fine Restoration Company Online or by calling for 24-Hour emergency Restoration Service. We are located in Blue Spring and Lease Summit and provide service in Kansas City and the surrounding area. Fine restoration is your around לוקט סורס פורקומריקל and רזידנטל ווטר דמג' רסטוריישן, סטורם דמג' רסטוריישן, רסטוריישן, סווייג קלינאפ, פייר דמג' ריפר, אפיליאנס ליג דמג' וסילינג ליג. זה באמת איזה. טקסטים המשעממים שקראתי בחיי. אבל זה מה שהיה רשום שם. כאילו זה מתחיל מהמה? קצת איך, ובסוף ממשיך ל… למה אבל זה לא בדיוק למה כן זה כזה כאילו כאילו איך הוא אומר בסרטון win a buy one no. ברור שלא, הרי בבסיס כל אחד מעדיף קודם כל בדיפולט לא לקנות כלום. אני רוצה את הכסף שלי אצלי, וזה הכל. אם אני בסוף קונה משהו, זה המיוחד, זה מי שיצליח להוציא אותי מהאזור הטבעי שלי, ולכן אני חייב לבוא הרבה יותר חזק, הרבה יותר עוצמתי, ולתקוף ממקום של למה, ולא ממקום של איך ומה.

עשהאל: עובד את הבסיס העיקרון של קודם כל נציגים. למה אחר כך את האיך ובסוף את מה אנחנו בכלל מציעים לך. אז זה הולך ככה We are fine restoration driven by our care for you. Your family and your home. סרווינג קנזס סיטי, we ריספונד 24/7 with expert craft moonship, we specialized in water damage restoration, working with all insurance company to deliver fast quality service and restore your life quickly.

עשהאל: אני רגע עושה תרגום בעברית לפסקה הראשונה ואז לפסקה השנייה. אז הפסקה הראשונה הולכת ככה: צור קשר עם חברת פיין רסטוריישן אונליין, שיקום נזקי, אני יודע, שיקום נזקים כאלה ושיקום נזקים כאלה ואיתור נזילות ועוד כמה דברים. זה הטקסט. הטקסט החדש אומר את הדבר הבא: אנחנו פיין רסטוריישן, אנחנו מונעים מתחושת שליחות לעזור כי אכפת לנו ממך, מהמשפחה שלך ומה… אנחנו נותנים שירות בכל אזור קנזס סיטי ואנחנו זמינים 24/7 עם צוות מקצועי. אנחנו מתמחים בשיקום נזקי מים, עובדים עם כל חברות הביטוח כדי לספק שקט נפשי במהירות לך ולמשפחה שלך ולהחזיר את החיים ל… כאן יש בעצם בדיוק ההפך, יש כאן את הלמה. יש את האיך ואז הוא בעצם בא ומשלב בין למה למה. כן.

עשהאל: כשהטקסט הוא טקסט שמתחיל מהלמה אני עושה את מה שאני עושה, זה פשוט מגיע ל-level אחר לגמרי וזה נכון גם לטקסטים שאנחנו רושמים בשיווק שלנו וגם לשיחת מכירה. בסוף עם שיחת מכירה אני מתחיל אותה ביאללה אז בוא תקנה ממני בוא אני אעשה לך קידום אורגני לעסק זה לא מעניין אף אחד. לעומת זאת אם נתחיל מהלמה שלנו רוב הסיכויים שאנחנו נצליח.

עשהאל: ואני אספר רגע את הלמה שלי בכל מה שקשור לשירותי קידום אתרים שאנחנו נותנים בחברה. אז הלמה שלי הוא שאני הייתי בצבא, אוקיי לפני הצבא אני כבר הייתי קוסם ועבדתי יפה והכל היה בסדר אבל אז היה צבא ואני החלטתי שאני רוצה לראות את זה. שלוש שנים להיות לוחם ולעשות את זה כמו שצריך וכאילו ככה באמת לעשות את השירות הזה ולא לסיים את השירות ולהגיד וואלה יכולתי לעשות יותר טוב. אז אמרתי אני אעשה שלוש שנים עכשיו הפסקה עם הסיפור של הקסמים ואני אהיה לוחם בצבא.

עשהאל: בחצי שנה האחרונה, שנה האחרונה הצבא, משהו כזה, התקשרה אליי איזושהי חברה של קידום אתרים דאז, היום היא כבר לא קיימת אגב, ואמרו לי בוא נעשה לך קידום. נהיה לך איזה 800 שקל בחודש או משהו כזה, תראה איך טיק טק אנחנו מביאים אותך למקומות טובים בגוגל וכל הסיפורים. אמרתי, וואלה, נשמע טוב, יאללה, סבבה. אחרי ארבעה חודשים שראיתי ששום דבר לא קורה, אז שאלתי אותם, חבר'ה, אמרנו שאתם תכתבו לי תוכן כזה וכזה, למה זה עדיין לא קרה? אז הם אמרו לי, תשלח לנו פרטי גישה לניהול האתר שלך. אחרי ארבעה חודשים. אחרי ארבעה חודשים.

עשהאל: אז אמרתי להם, איך יכול להיות שארבעה חודשים אין לכם פרטי גישה לאתר ואתם אומרים שאתם כאילו, וכביתם לי כסף ארבעה חודשים, זה לא נורמלי. אז, אחרי, בשלב מסוים מהתשובות ומאיך שהמשיך השיח, הבנתי. שלא הולך לקרות כלום באתר שלי ואני סתם נדפקתי וכמובן שהם חייבו אותי ל-12 חודשים כי אחרת אני הייתי עושה אחרי ממש קצת זמן. אז אני בעצם הגעתי למסקנה שאין מצב שהאתר הזה הולך להתקדם בזכות החברה הזו ואז אמרתי לעצמי מה איך יכול להיות שאין אף חברה בישראל שעושה את זה. כמו שצריך, למה צריך לחייב לקוח בזמן, למה אי אפשר לתת לו עבודה טובה, למה אי אפשר שבאמת יהיה אכפת לחברה ממנו, הרי אני שילמתי כסף, זה לא אמור להיות, לא אמור להיות בעיה בכלל.

עשהאל: ואז החלטתי להתחיל ללמוד את זה בעצמי, להתחיל ללמוד איך עושים את הקידום אתרים בעצמי, והתחלתי לקדם את עצמי, וככה בעצם נחשפתי לעולם הזה, ואחרי שהצלחתי לקדם את עצמי, והיה לי וואי כל כך חזק, כמו שאני חלמתי, אני רואה שאתה רוצה להגיד משהו, כן אמית.

עמית: החברה שנתנה שירות אנחנו לא נזכיר את שמה אני גם לא יודע מי שנתן לנו שירות כל כך גרוע שבעצם הוואי שלך כל כך גדל ש…

עשהאל: תראו איך אנחנו פה מקליטים פודקאסט. אז זה בדיוק זה, מה שעכשיו אמרת, זו המהות. נגיד, אני למשל, סתם דוגמה, נפלתי בשיווק רשני. אוקיי. אני הייתי בחברת, אתה יודע, יש מלא, הכל ידוע, היותר חברות. חבר מביא חבר, get for pay no more, כל מיני חרטות. זה שיווק רשתי של תביא חברים שיביאו חברים כולם משלמים ומתי שזה מתרסק. אני כל כך מבסוט על התקופה הזו כי שם למדתי בעצם מה לא לעשות.

עשהאל: או כמו נגיד, אני בטוח סיפרתי את זה גם בפרקים אחרים אבל גם האקסיט שלי שכבר היינו מאורסים אפילו היום אני מסתכל על התקופה ואני אומר רק דברים טובים למדתי מהתקופה הזו איזה מזל שזה. כל כך לא הייתי רוצה להימנע מזה, או כל נפילה שהייתה לי בחיים, או כל דבר שלילי שקרה לי, או כל נקודת זמן שאמרתי לעצמי, וואי איזה באסה, שמהר מאוד אני כזה ניסיתי למצוא גם את הטוב שבדבר ולהבין, אוקיי, שילה. כך וכך אבל למדתי שים שככה עבד פה בעבר תמיד היה אוהב להגיד לי אם פספסת את ה… נקרא לזה את אותו עניין לפחות אל תפספס את השיעור. כאילו סבבה זה קרה באסה אבל אל תפספס את השיעור.

עשהאל: אז זה ככה באמת חזק ואני מאוד יכול להתחבר לזה. בדיגיפאם הוא למה קצת אחר, בדיגיפאם אנחנו ככה עוד באמת צריכים להיסגר עד הסוף סופית לבחירת הלמה אבל יש כל מיני אופציות, נגיד אנחנו יכולים ללכת ללמה של אנחנו רוצים להיות ראשונים בהכל, אנחנו מיועדים לאנשים שמקבלים רק את המקום הראשון אז… כאילו סוג של ראשון הולך. זה כזה סוג של סלוגן שכבר השתמשתי בו המון המון שנים אבל אני מאוד מתחבר אליו כאילו שאם אתה כבר עושה משהו בחיים שלך אז תעשה אותו כמו שצריך. תעשה אותו ותהיה ראשון.

עשהאל: משהו נוסף שעלה לי אתמול בלילה זה כזה אמרתי לעצמי רגע אם אנחנו לוקחים את זה דווקא למקום השני שלנו שזה לספק לך שלווה לספק לך רוגע הנה היום אנחנו נמצאים במקרה בעיצומו של מבצע בדיגיפארם והערך המרכזי ששמנו למול עינינו זה בעצם כאילו אם אתה גם רוצה להיות מסוגל להיות ברוגע הזה, בשלווה הזו, בצ'יל הזה, בזמן שאתה עובד, כאילו בזמן שיש לך לקוחות מה שנקרא, ושהם ימשיכו להתקדם, די. בשבילך. אז זה גם עוד ערך כזה שאתה בא ואתה אומר אני לא מוכר קישורים, אני לא מוכר קידום בגוגל, אני מוכר שלווה, אני מוכר רוגע.

עשהאל:
אופציה נוספת של גם של Y שיכול להיות חזק לדיגי פארם זה בעצם שאנחנו מאמינים שלכל אחד מגיעה הזדמנות. זאת אומרת שאתה לא חייב להיות איקאה או אתה לא חייב להיות איזה גוף מאוד מאוד גדול כדי לקבל מגוגל את התנועה ואת הדירוגים. אתה יכול לעשות את זה גם אם אתה הרבה יותר קטן מזה. וגם זה אגב, יש לנו מלא דוגמאות לזה, יש נגיד עורך דין מסוים שהכרתי אותו ב-2017, בקושי הוא אפילו לא התחיל את המבחני לשכה שלו, אבל ברגע שהוא בא ואמר לי עשהאל בוא נתחיל לבנות את זה מעכשיו כדי שכשאני אשתחרר אז כבר יהיה לי אתר מתפקד, עשינו את זה וזה בדיוק מה שהיה ואז למדתי ש-SEO של קידום בגוגל יכול לקחת אנשים שבעולם האמיתי הם מאוד מאוד חלשים ולהפוך אותם למאוד מאוד חזקים ואוטוריטה בתחומם באונליין, מאוד מאוד חזק וחיובי שלבן אדם יש את הלמה הוא ימצא את האיך לעומת זאת כשאין לו את הלמה יהיה לו מאוד קשה למצוא את האיך ולכן נגיד אנשים שמקשיבים לזה עניין אותי עם מה שרץ להם בראש, וזה מה שאמור לרוץ, זה מה ה-why שלך? את נגיד מתיימרת להיות, לא יודע מה, יועצת שינה, אני יודע, בעלים של מכון ל… איך זה נקרא? ל… טיפוח. לא טיפוח, קרוספיט, או ג'י ג'יצו. למה אתה עושה את מה שאתה עושה, ואם אין לך למה, שאל את עצמך ברצינות, אז למה אתה עושה את זה?

עשהאל:
הרי כל אחד יכול לבוא ולהגיד אין לי למה, אבל אני לא באמת יודע מה הלמה שלי. אוקיי, כמה זמן הקדשת בלוז ברמת להכניס משבצת 8 עד 10 מחר? אני יושב וחושב מה הלמה שלי. כי אנשים אומרים אין לי למה, אבל בפועל הסיבה שאין להם למה היא… למה? זה כי הם לא באמת מספיק חקרו לא את האבטר שלהם ולא את האבטר שלהם. ולא תמיד, אני כאילו יש לנו כזה ויכוח בחבר'ה, בדיוק אתמול הוא גם התעורר ביום הולט שהתחלנו לדבר קצת, על האם בן אדם נגיד צריך ללכת ל… פסיכולוג או שכל אחד יכול להיות הפסיכולוג שלו. נגיד האם אני, יש לי, לא יודע מה, אני רוצה לדבר עם מישהו על משהו, האם אני צריך ללכת לפסיכולוג או שאני יכול לקחת את עמית ולהגיד לו וואלה אתה חבר טוב, בוא אני רוצה לשתף אותך ובוא תגיד לי מה אתה חושב.

עשהאל:
והיום, כאילו, נקרא איזה הגרסה הרווחת לפחות שלי, של מי שנמצא יותר בדעה שלי, זה שהפסיכולוג הכי טוב זה פסיכולוג שקודם כל הוא חייב לאהוב אותך, זאת אומרת שאין לו אינטרס סמוי, הוא לא מקבל כסף, יובל תהיה שונה מהתשובה לעמי זה לא נורמלי שמישהו מתיימר כאילו להיות סוג של מבין וכאילו יש לו את התשובות להכל לא משנה מה אתה שואל אותו יש לו תשובה זה לא יכול להיות איך אני יודע. כי גם כשאני, נגיד, יש לי חברה טובה, שהיא למדה פסיכולוגיה, מי יודע, ממש ארוך המקצוע הזה, היא כבר בשלב הסופי, אחרי תשע שנים כבר או משהו כזה, לא יודע כמה, היא בסוף, בסוף, בסוף, ואז כשאני עושה את השיחה, אני רואה איך ככל שהיא ממשיכה לדבר איתי, ככה היא כן מצליחה לפגוע את הבול במטרה, את הבאמת מה אני חושב שנכון, ושהיא מביאה לי כן אינפוטים טובים, אבל זה תמיד יבוא אחרי שניים שלושה פספוסים, אז אני מאוד מאוד מאמין שאתה רוצה ללכת ולמצוא את הבן אדם שהוא יהיה הפסיכולוג שלך.

עשהאל:
וברגע שיש לך את הבן אדם הזה אז אתה גם יכול לעשות איתו שיחה. מה למה שלך? מה למה שלך? אם לך אחי… לדבר עם בעלך אז דברי עם בעלך אם לך יותר נוח לדבר עם החבר הכי טוב שלך דבר איתו אם לך יותר נוח לדבר עם המפקד שלך בצבא דבר איתו אבל תמצא את הלמה שלך כי כשיש לך למה הכל הופך להיות הרבה יותר פשוט אני אתן דוגמה מהטקסט של הפתיחה שיש לנו באתר של הסוכנות על איך אני לוקח טקסט הפעם בעברית כדי שככה מי ש… באנגלית עד הסוף שהוא יבין בעצם איך אני עושה את הטרנזקציה, איך אני עושה את השינוי. היום, לא השקעתי אגב בדבר הזה המון, עשיתי את זה בדיוק דקה לפני שהשלכנו להקליט, אבל אני בטוח שזה יעביר את המסר.

עשהאל:
נגיד הפסקה של הפתיחה אצלנו באתר היום של הסוכנות, הולכת בצורה הבאה: נעים מאוד, אנחנו חברת אסייל קידום אתרים, חברת קידום האתרים הגדולה בישראל. 25 מקדמי אתרים מוכשרים. נושאים בהובלת עשהאל שלומדים ונושמים שיווק, מבינים עסקים ובעלי עסקים, עובדים בצוותים אורגניים ונהנים לפתוח כל בוקר בתחושת שליחות ואהבה לדבר שאנחנו הכי אוהבים, לשווק עסקים. גדלים, אוקיי? אני רק אגיד שזה בדיוק מה, איך ולמה, בדיוק אבל. כאילו הסוף הזה של התחושת שליחות וזה, זה כאילו אמור להיות on top בהתחלה. משנה את זה ואני מראה איך אני בעצם מקריא את זה, את אותו טקסט אבל לפי הסדר הנכון והלוואי שעכבר גם היה מגיע, אוקיי מעולה.

עשהאל:
אז זה הולך ככה, בעצם החדש, החדש הולך בצורה הבאה. נעים מאוד, אנחנו חברת עשהאל קידום אתרים. המטרה שלנו היא לשווק עסקים ולעזור להם לצמוח. אנחנו מונעים מתחושת שליחות ואהבה אמיתית למה שאנחנו עושים וזה מה שגורם לנו לקום בכל בוקר עם חיוך ותחושת סיפוק אדירה. של עשהאל שחיים ונושמים שיווק וקידום אורגני בגוגל שמכירים את האלגוריתם לעומק ומספקים תוצאות מדהימות ללקוחות שלנו יום יום נשמח לשווק ולקדם גם את העסק שלך אוקיי אז המה המה בעצם זה נשמח לשווק ולקדם ולהגדיל גם את העסק שלך האיך זה 25 מקדמי אתרים מקצועיים ומנוסים בהובלתו המקצועית של עשהאל שחיים ונושמים שיווק וקידום אורגני בגוגל שמכירים את האלגוריתם מספקים תוצאות מדהימות והלמה, שזה המשפט הראשון, זה המטרה שלנו היא לשווק עסקים ולעזור להם לצמוח. אנחנו מונעים מתחושת שליחות ואהבה אמיתית למה שאנחנו עושים, וזה מה שגורם לנו לקום בכל בוקר עם חיוך ותחושת סיפוק אדירה. הראשון הוא בדיוק הפוך הוא כאילו 25 מקדמים וכאילו מתחיל מהאיך ומהמה ו… למה ו… אז כאילו זה הרעיון שלה להכיל מהלמה, להמשיך לאיך אנחנו הולכים לעשות את זה ואז מה אנחנו מציעים לך.

עשהאל:
התשובה בעוד מלא תחומים, לדוגמה, בזוגיות. אם אני לדוגמה לא מבין את הלמה, עניין של למה אשתי איתי, או למה אני עם אשתי, או כל מיני דברים שהם הרבה יותר עמוקים מלהתרגל להיות ביחד. אני צריך לשאול את עצמי, בואנה, למה אני עם בר? למה אתה עם חברה שלך? למה את עם אור? לשאול את השאלות, לאתגר את עצמנו רגע, לא כאילו ללכת על הקטע הקל של טוב אנחנו נשואים מה אתה רוצה זה דווקא נוח, לא זה לא צריך להיות ככה. אתה צריך לבוא ולהגיד לעצמך, כאילו קודם כל עצם השאלה היא כבר קצת מוזרה בעיניי, יעני הלמה הוא כל כך מאוד חזק כשאתה כבר מתחתן עכשיו עם ילדים, איך הגעת למצב שאתה עכשיו שואל את הלמה, אבל בוא נניח שאתה שואל עכשיו את הלמה אז התשובות צריכות להיות כאילו לעוף לך כמו איזה פק פק פק בתוך הראשון. של רק לבחור מה יותר חזק, כי כאילו, מה זה למה אני בר? א', כי הבחורה הכי מדהימה שאני מכיר, והכי מוכשרת שאני מכיר, ואני יודע במאה אחוז שלא משנה איזו סיטואציה נגיע, אם היא אחראית על זה, אז זה ילך חלק ומצוין, ואני יודע שהבחורה הצליחה להצטיין בחיים שלה בצורה יוצאת דופן בתחום אחד ספקי.

עשהאל:
תעצור, כי זה יכול להיות עוד הרבה מאוד זמן, אבל הדבר שהכי יערתי אצל בר, וזה גם שאמרתי לה מתחת לחופה, זה מה שבחרתי להגיד לה, זה ש… פשוט זיהיתי שיש לך טוב לב מטורף, שאת כאילו מאוד מאוד נוחה וכזה יודעת לשים מישהו אחר לפנייך. ואז אמרתי לעצמי, רגע, אם היא כאילו כל הסיפור זה שהיא פורסת את הקלפים ואומרת איך אני יכולה לעזור ואתה תהיה לפניי והכל, אני גם יודע לעשות את זה, אני גם יודע לשים אחרים לפניי, משהו אחד והיא משהו קצת אחר ופה עם בר שנינו מאוד אנשים של נתינה של כאילו כל אחד מנסה לחשוב עם עצמו. מה הוא יכול לתת היום לצד השני שהוא לא נתן עד היום? הצד השני.

עשהאל:
אתמול היא חגגה לי יום הולדת, רק כדי שתבין את הלו"ז, כדי שתבין כאילו את הרמה, ואני לא ידעתי את ה… לא ידעתי שזה מה ש… כן, זה מאוד הפתיע אותי. אז בבוקר קמנו באיזה עשר וחצי, לארוחת בוקר, והיא מכירה אותי, היא לא תלך ותסגור לי את פופ אנד פופ או את אני לא יודע איזה מסעדת יוקרה. היא שואלת אותי, איפה אתה רוצה לאכול לארוחת בוקר? אמרתי לה, איפה שאני הכי נהנה לאכול לארוחת בוקר? לא אכפת לי מה אחרים חושבים על זה. אני רוצה לאכול בארומה. זה מה שאני אוהב. אני אוהב ללכת לארומה, אני אוהב את הסנדוויץ' הלבן שלהם שהקשה הוא קשה, אני ככה, כאילו אני פשוט אוהב את זה, אני אוהב גם את המושב הספציפי שיש בארומה במידטאון שבעצם איך שנכנסים אז יש בצד שמאל. כיסאות שהם הכי נוחים ביקום בערך עם שולחן כזה נכון גם כשהגענו היה תפוס לא נעים להגיד כן אמרתי לפרשה תסתכלי כשהוא קם איך שהוא קם אנחנו ישר עוברים הוא לא קם עד שהלכנו אבל זה פשוט מקום שמבחינתי אני. מאוד נהנה להיות בו וזה לא משנה עכשיו אם תגיד לי שהחביתה שם היא מאוד ככה או היא פשוט זה מה שאני אוהב אז הלכנו ופתחנו את הבוקר שלנו שמה ואחרי שסיימנו את הבוקר הנחמד שלנו שמה אז חזרנו הביתה.

עשהאל:
מה, ישר המשכנו, לאן המשכנו? אה, המשכנו למסאז' אבל איפה המסאז' היה? איפה? בר יודעת שאני… יש רק מקום אחד שאני באמת באמת באמת אוהב את המסאז' שם, ושאני לא רוצה דברים אחרים, שזה הריץ' קרלטון. כי שם אני מרגיש שהמסאז' שהם עושים הוא באמת מקצועי, והם מבינים על מה הם לוחצים. יש מלא מקומות שאנחנו הולכים, ואני אומר לעצמי, בוא'נה, זה כמו שאני עושה מסאז' לבר. זה כאילו, אתה יודע, תלחץ איפה שיהיה, תגיד לך כואב, תפסיק, תגיד לך נעים, תמשיך, וזהו, כאילו. שם הם באמת, מרגיש לי הרבה יותר מקצועי.

עשהאל:
אני אוכל את מה שאני אוהב מלא. נגיד, סתם דוגמה, אני לא אוכל סטייקים או דגים. עיקריות באופן כללי אבל אני כן אשב ואוכל סלטים כל הארוחה העניין אתה ואני נשב ואתה תאכל את כל הארוחה ארבע חמש מנות אני אוכל רק סלטים ואני אסיים איתך. אתה חזק על ההרינג אתה אומר על ההרינג קצת איקרא. לא הרינג ולא איקרא. יותר סלט גזר וסלט כרוב ומטוגנים חצילים וצ'יפס ודברים כאלה.

עשהאל:
אז איך השולחן שלנו אז הלכנו לשם באמת ואיך השולחן שלנו היה נראה היה לנו מלא סלטים לחם חמאה מטוגנים ואז תקשיב טוב קרם ברולה, קרם ברולה, על השחלה, כן, ככה הקולגיה ביחד, סורבה של שלושה כדורים, קפה הפוך לשנינו, היא קיבלה בספל הקטן כמו שביקשנו ואני בספל הגדול, כאילו מאוד משהו שמותאם אליי, וכל רגע ביום הזה שעובד… יום הולדת אתה מבין כמה הלמה שלך כלפי בר הוא חזק כי אתה קולץ איזו אהבה איזו נתינה איזה…

עשהאל:
מה מלצר חשב על ההזמנה של להתחיל עם קרמבורל לעבור לסלטים? אז המלצר רק כשאתה מדגיש אותו הוא היה כל כך טוב שאמרתי לבר שתראי כאילו שכשהמלצר הוא כל כך טוב אז גם אנחנו נהיה בדיוק באותה מידה ואז הוא היה באמת הוא כאילו… אוכל סלטים הוא רואה שאנחנו לא מזמינים מכריות אז הוא מבין לבד שמה שמעניין אותנו זה הסלטים הוא לא שואל אז מה הוא עושה כל סלט שהוא ראה שהוא נגמר הוא בכלל לא שאל הוא פשוט באקט צ'אנג' פתאום הוא רואה שהוא מחליף לי פעם שנייה את הגזר אז מה הוא עושה יפה מביא לי שניים יפה יובל מביא שניים, כי הוא מבין את ה… הוא מבין מה הוא עושה. הוא מבין למה הוא בכלל נמצא פה. הוא מבחינתו רוצה לספק את החוויה הכי טובה שיש לאנשים שמגיעים לחגוג את האירועים השמחים בחיים שלהם לצורך העניין. אז הוא יעשה הכל וזה יקרה.

עשהאל:
אז השארנו לו 20%, לא 12% כמו שאנחנו בדרך כלל משאירים, כי אמרתי לבר, צריכה להיות התאמה בין מה אנחנו משאירים למה הבן אדם עשה. מסכים. ובסוף… הערב גם אמרתי לו תעשה לי טובה, תעשה אני לא מצליח ל.. איך אתם עושים את הגזר כל כך טעים? זה הגזר הכי טעים שאחר כך. תעשה לי קופסה קטנה, אני לא צריך את זה בשבילי, רק קופסה קטנה שאני אוכל להביא את זה למאיר ולאימא של בר. שנייה את איזה גזר אני אוהב וילמדו לעשות את זה. מה מה הוא עשה? הביא לך בקופסה קטנה? הביא שלוש קופסאות קטנות, בית המתכון. וואלה. שלוש קופסאות קטנות, הוא אמר לי, רגע, אתה צריך לעצמך, לאימא של בר ולמאיר. הביא לי שלוש קופסאות. זה מלצה. כן, כי יש לו את ה… בדיוק חשבתי על זה, יש פה… יש לו את השכל, אין ספק, יש לו את השכל. אגב, גם בראיון עבודה האחרון, נגיד, שעשיתי פה, אז באמת הלכתי יותר לבחינה של השכל ולא לבחינה של המקצועי, בעולם.

עשהאל:
אז זה גם בזוגיות הסיפור. להבין למה אתה נמצא איפה שאתה נמצא, גם במשימה שאתה עכשיו נותן לעובד. לא יכול להיות מצב שאני אגיד, מגיע לעמית, אומר לו, שומע, צריך ללכת לצבוע את הקיר בכניסה בשחור. אז הוא אומר לי, מה? זה יראה לא טוב, למה? ככה. זה לא טוב, זה לא דבר חיובי שעובדים יתחילו לעשות דברים ולא מבינים למה הם עושים את זה. זה עובד רק בצהל, למה ככה? ממש ככה. שבועיים-שלושה חודש יכול לקרות, אבל במהות, אם אני בא ואומר לאלה שתלבש נעליים ואומר לי למה, תסביר לו. כי אנחנו יוצאים החוצה, ואם ייכנס לך מסמר, יהיה לך מאוד כואב ואנחנו נצטרך ללכת לבית חולים, אז בוא נמנע את זה.

עשהאל:
כאילו, בסוף כשיש למה מאוד קל למצוא את האיך, אבל אם אתה אומר לו ככה, אז יהיה מאוד מאוד קשה למצוא את האיך. אני אישית, כל תקופת הלימודים, 12 שנים, אבל אם הייתם משנים את הסיפור לסיפור שמעניין אותי, אז הייתי לא רק לומד אותו, הייתי לומד אותו בעל פה ומבין אותו לעומק. סתם לימדו אותנו בהיסטוריה בבגרות את המלחמה שהייתה בין צרפת לאיטליה או משהו כזה. אני כזה, חבר'ה, לא אכפת. החמה הזו זה לא מעניין אותי בכלל, למה אני צריך ללמוד את זה? כל הזמן, בשלב מסוים כבר אמרתי לעצמי, חלאס, אני לא בא יותר ללימודים האלה, זה סתם, זה שטויות במצב… זה כמו בייביסיטר, ואם זה בייביסיטר אני יודע לעשות… יותר פשוט.

עשהאל:
הרבה פעמים אגב אני גם מאוד מאוד מאוד, כל אחד צריך להיות כזה, אבל כאילו אני מאמין, אבל בסוף כל בן אדם צריך ללכת ולחפש את הלמה שלו, בכל דבר. כי כשיש לך את הלמה הכל הרבה יותר פשוט. עכשיו, הרבה פעמים בר או אנשים אחרים בחיים שלי לא רק בר הם כאילו יכולים להתייחס אליי כאל סוג של איזה פזרן מסוים. עכשיו אני אומר מלכתחילה שאני מוכן לעשות השוואה עם כל מי שרק מבקש ואני באמת חושב שאני לא מוציא הרבה כסף בחודש לא בגלל שאין לי. לא מעניין אותי.

עמית: אני מופתע, בוא נגיד לך ככה, אני מופתע שאנשים קוראים לך פזרן, אתה לא מהאנשי שופוני, בתור אחד שמכיר, זה לא הסטייל שלך. החולצה שלי? אתה אומר אין עליהם. ואחרי שהזמנתי…

עשהאל: 50 כאלה, 50 חולצות בארבעה צבעים שונים, אתה תראה שאני מגיע לפה כל הזמן, או בצבע בז' או בצבע ירוק מאוד מאוד אההה. או שחור, או לבן, או כחול. חמישה צבעים. זהו. אז למה פזרן? אה, כי זה קורה כזה כזה. אני אומר לך, יש אנשים שאתה… אם תלך ותדבר איתם עליי, הם יגידו לך, לא, זה משוגע לגמרי, וזה לא נכון, פשוט שטויות. נגיד, אני אתן לך דוגמה. בר ואני, הנה אתמול אפילו, אתמול למשל היה תקריוקי, אה, לא סיימת אפילו את יום הכיף. יום הכיף, איפה היינו? במסאז'. אחרי בדרבי בר. אחרי הדרבי בר חזרנו הביתה, להיכנס לזה, זה יהיה חדר זוגי, זה דיס…כי אין לי שום בעיה לעשות איתך חדר זוגי, וואלה סבבה. ואז הגעתי וכל החברים שלי היו שם, והיה וואו רציני, והיה ערב משגע עד השעות הקטנות של הלילה. זה היה ממש ממש כיף, אבל הנה, תראה משהו יפה. בסוף הערב, אז באו זוג… אם במקרה שמעתי ככה בחצי… לבר ואמרו לה תקשיבי אנחנו אכלנו פה כמו חזירים וזה ופה ושם מה אנחנו צריכים לשלם ואז היא אומרת להם לא לא צריך לשלם אז שאלו אותה אבל למה לא נעים וזה פה וזה, ואז היא אמרה להם לא חשובה שאני שומע את זה אבל היא אמרה להם אני מכירה את הסייל אם יש דבר אחד שהוא היה מבקש רק עליו להקפיד זה שלא יהיה מצב שמישהו מגיע וצריך לשלם ואז יכול להיות שהוא לא מגיע כי אין לו את הכסף ואתה לא יודע ממה אז הוא מעדיף לשלם את הכסף כי לנו באמת יש כסף. יש לנו כסף, יש לנו אפילו הרבה כסף, אז זה לא מזיז, זה לא משנה מה, אני מתנדב לקחת את זה על חשבוני, כי יותר חשוב לי שאנשים יבואו וירצו לקחת חלק באירוע ולשמח ולהתרכז כאילו נט, הרי גם ככה צריכים לבוא איכשהו, ומפנים זמן, ודלק, ובייביסיטר, ו, ו, ו, ו, ו, ו, אז לפחות את העניין הכספי, עכשיו לא רק את העניין הכספי, היה שם שפע מטורף, בשולחנות. את הכל היה שם לדעתי לקחה את החבילה הכי גדולה לא יודע מה היא לקחה אני אין לי שמץ אבל פשוט הכל היה בשפע וזו דוגמה לכמה בר מכירה אותי וכמה היא יודעת עכשיו הנה בן אדם יסתכל מהצד יגיד אה תשמע זה פזרן חבל על הזמן אני אומר לך שלא אני בכלל לא פזרן פשוט בעיניי אנשים לא מבינים עד הסוף בכלל מה זה כסף וצריך לעשות על זה פרק מתישהו של מה זה בכלל כסף ובגלל שהם לא מבינים מה זה כסף אז הם מחליטים האם הדבר הזה הוא יקר או זוי כמו קצת מזכיר שהנה ביוני בר ואני טסים. ארה״ב. איך לדעתך אנחנו טסים? באיזו מחלקה? ראשונה? לא יודע, בביזנס. אני לא יודע אפילו מה ההבדל, לדעתי זה כבר אותו דבר במטוסים שאל על. אוקיי. אבל אנחנו טסים בביזנס, מה שזה הכי טוב שאפשר כאילו. אוקיי. יבוא בן אדם, יגיד, וואנה איזה פזרן, איזה פה. למה אני טס בביזנס? התשובה היא אחת. כי אני צריך לייצר לעצמי עוד למה מכיוון נוסף. כי מבחינתי, איזה מוצר, איזה במבה, ושיהיה לך בהצלחה מקסימום אל תקנה עוד במבה אם אתה לא אוהב. זה פה, זה התנהלות מול לקוחות, וזה מאוד מאתגר, ולקוחות לפעמים גם יש להם בקשות ודרישות, והם מתוסכלים, והם מאוכזבים, והכל יכול להיות, זה עסק, אין מה לעשות, וככל שהעסק יותר גדול ככה יש גם יותר מהכל. סיבה ללמה ואני מניח שסיפרתי את זה באחד הפרקים הקודמים שקניתי נגיד את הכיסא של המסע. כמו את הסיבה. עכשיו מגיע לטיסה של ניו יורק למשל ואני יודע שאני טס גם עם ילדה בת שנה וחודשיים היא תהיה או משהו כזה שנה וארבע לא יודע בדיוק כמה ואני אומר לעצמי רגע. דיברת שעוד כמה שנה תהיה בסדר עבודה כזאת. מצוין. ואני אומר לעצמי כאילו רגע אני עובד כל כך קשה אז אם אני בוחר לעשות את המעבר ב… זה חייב לבוא עם בנפיץ מסוימים. ואם אני לא יכול לאפשר לעצמי לטוס בביזנס הלוך חזור כמו שצריך עם בר ואיטיב, אה, וגם המשפחה שלה פוגשת אותנו בלס וגאס, ואנחנו נוסעים מניו יורק, ללס וגאס יש טיסה. אז גם שם לקחנו ביזנס, אבל לכולם, גם להורים שלה וגם ל… למה? כי אין שום סיבה לעבוד כל כך קשה אם בסוף הכסף חסר משמעות. אז אין מה לעשות. היום זה לא מספיק לי, הלמה זה כי אני לא מוציא מספיק כסף. מדהים אני רוצה להמשיך לנסוע בפרארי ולגור בהרצליה פיתוח בבניין הכי גבוה בסדר אבל אין לי את זה. זה לא מעניין אותי, ולכן אני חייב לייצר לעצמי למה אם. אז למה שהוא למה ממוני הוא למה חלש, אבל לפחות זה עדיף מאשר שלא יהיה למה בכלל. כן. ולכן אני כן, אני חושב שאני בכלל לא… מצד שני אני לא מאמין בשוויון וגם חלק ממה שאמרתי בהרצאה של יום חמישי אני לא מאמין בשוויון מבחינתי אם אתה ואני הולכים לחתונה נגיד שם דוגמה ולי יש יותר כסף אני צריך לשים הרבה יותר ממך וזה לא שזה יהיה אה אנחנו שמים מעטפה. ביחד נגיד, אז נשים כל אחד 500. לא! אתה תשים כמה שאתה רוצה, ואני רוצה לשים 3000. ככה אני רוצה. זה מה יש. אתה רוצה שנשים ביחד? אין לי שום בעיה לשים 3500 שקל במעטפה, לרשום מהעמית ועשהאל. לא מפריע לי מי יהיה רשום שנשמע. אבל מבחינתי היום בן אדם שקיבל, שיש לו יותר, שייתן יותר. מה אתה מתקמצם? כל הכיף בחיים זה הנתינה, זה להרגיש שאתה יכול לתת, שיש לך, שלא גנבת את זה, שאתה מביא את זה ממקום של בן אדם שהשיג את זה, שהרוויח את זה, שכאילו הרי בסוף אם נגיד בשורה אחת מה זה כסף. כסף זה שבעצם נתת למישהו אחר, והמישהו האחר הזה בגלל שנתת לו משהו, עכשיו הוא בעצם מביא לך בחזרה את היכולת. יכולת לקבל משהו אחר ממישהו אחר בעצמך. זאת אומרת, נגיד אני עכשיו הלכתי, עבדתי, נתתי יום שלם. צלמתי פה בפודקאסט ועשיתי מכירות בדיגיפארם ובלה בלה בלה, עכשיו בסוף החודש אסאל בא ואומר לעמית, שומע? הנה, קח איקס כסף, קח וקח כסף, ועכשיו אתה תוכל לבחור ממי אתה רוצה לקבל שירות. אז אם בסוף אני מגיע למצב שכשאני כבר צריך לקבל את השירות, אחרי שאני נותן כל כך הרבה, אבל הכוח שכל הזמן מדבר על הלא להוציא כסף ולא, לא נעשה שיווק ונחסוך וזה יקר וכאלה זה גם לקוח שככה הוא נראה שהוא בצד השני של המשוואה שהוא זה שצריך למכור ולכן מאוד מאוד חשוב להקפיד על הנושא הזה ולדעת לפנק את עצמך ולהצליח לעבוד מתוך מקום של למה אגב בר שהיום היא כבר עשרה חודשים, 11 חודשים, שזה הגיל של דבש אגב, מה שמו 11 חודשים. אז גם היום כשבר יכולה תאורטית, שוב היא יכלה גם לבחור אחרת, אני נותן, אתה יודע, זו בחירה חופשית, תעשה מה שהיא רוצה, אבל תאורטית היא יכולה לבחור היום להישאר בבית, לא לצאת לעבוד. זה מתאפשר הרבה בזכות העבודה שלי. תראה איזה למה מטורף זה מייצר לי. תחשוב שכאילו זה הופך את בר לעוד יותר יעילה לטובת כלכלת המשפחה, של ההצלחה שאתה יכול להתחרות ולנצח למרות שאתה נכה אז כאילו זה בדיוק אותו דבר ולכן גם פה בסוף בר צריכה להרגיש מאוד מאוד הערכה וכאילו שהיא באמת תורמת לדבר ולו רק בזה שהיא אשכרה נותנת לי את הלמה הזה כמובן שבר תבחר בסוף מה שהיא רוצה ויכולה ללמוד ויכולה ללכת לעבוד ו… זה מה שבא לה. לי, כמו שאמרתי ככה גם בפרקע הראשון, חיפוש אחר הלמה שלי אני ככה באמת כאילו יש לי היום כל מיני למהים וכל מיני זוויות אבל הייתי רוצה למצוא איזה למה שהוא יהיה באמת יותר שאני ארגיש שכאילו הוא מזיז לי משהו בלב שאני מתרגש כשאני מדבר על הלמה הזה ואני אגיע לזה אין לי ספק. באופן כללי אגב יש כזה מין טענה על ארץ ישראל שאני הרבה פעמים כזה שומע מהצד דווקא של הצד הדתי של המפה נקרא לזה ככה שהם באים ואומרים משהו מאוד מאוד יפה הוא בא ואומר תראה בסוף כשאנחנו באים נקרא לזה לערבים שלנו כאברהם אבינו וכל זה היה הרבה לפני התקופות שאתם מתארים ולכן בגלל זה מגיע לנו את ארץ ישראל. ואז כשהדתי מגיע לוויכוח עם חילונים ומדברים על ארץ ישראל אז הדתי שואל את החילוני: בזכות מה אתה פה? למה אתה חושב שזה בסדר שפינית פה את הערבים? ולא ניכנס עכשיו לדיון עצמו ולשאלה ולתשובה אבל בסוף הדתי מגיע לדרישה כלפי ארץ ישראל לעם ישראל ממקום הרבה יותר עוצמתי מהחילוני. זו דעתי. שאנחנו פה, כי אנחנו יותר חזקים, וביום שלא נהיה מספיק חזקים, גם לא נהיה פה. וזה לא קשור לאיפה אבא שלי היה, ואיפה ההוא היה, ואיפה סבא שלי. פה כי למה כי גם בארצות הברית פעם לא היה שם אמריקאים פעם היה שם אינדיאנים אבל היום יש שם רק אמריקאים איך יכול להיות מה קרה לאינדיאנים ארצות הברית באה והרגה את כולם בגדול כי זה מה שהיה אז לא לספר סיפורים על סבא שלי וסבתא שלי כי אגב לא משנה מי גר שם תמיד היה מישהו לפני תמיד כזה עובד בדרך כל שטח נכבשה על ידי מישהו אחר אולי היה ארץ ישראלי בכלל של הטורקים אולי של העות'מאנים אולי בכלל של פרס נקרא לזה טובת החילוני, אבל ש… שזה ארץ האבות ואלוהים נתן לנו את זה והכל יש לו למה הרבה הרבה יותר חזק ולכן אגב דת זה דבר שדי קל לשווק כאילו בסוף יש לך פה משהו ש… משמעות מטורית נותן לך למה, תשובות ולמה אתה פה, כולם רוצים שיהיה להם סיבה למה ולכן זה פעם מישהו אמר זה כמו המפטיון להמונים או משהו כזה כמו סמים להמונים זה באמת נותן תשובה לשאלה הכי חז הכי משמעותית שכל בן אדם מתמודד איתה מה אנחנו עושים בו וזה די נחמד שיש לך למה. חברה חברה בכללי שיש לה למה תמצא פתרונות הרבה יותר מהר מחברה שאין לה את הלמה הזה. קח דוגמה נגיד שאת המרוץ שהיה לטובת מטוס, למה מאוד מאוד מאוד חזק והם לא עשו את זה רק בשביל להתעשר או רק בשביל… ראשונים. הלמה כמו שאמרנו זה דבר שהוא משתנה, זה דינמי. יכול להיות שאפל ב-1990… אמרו שהלמה שלהם זה בגלל שהם רוצים להביא את היצירתיות ואת החדשנות, אבל ב-2025 יכול להיות שהם טיפה טיפה משנים את זה וטיפה מתאימים את הלמה וקצת, כי דברים באמת משתנים. גם בעסק, כשאני מגיע לי עכשיו עובד שעובד אצלי בארגון, אם אני לא מבין את הלמה של העובד, אני בבעיה רצינית. תמיד העובדים שהייתה לי אתם לא בעיה, אבל כאילו שהם קצת הפתיעו אותי מימין או משמאל, זה כי לא הבנתי מה הם עושים פה מלכתחילה, למה הוא בא לפה. קוסם. עכשיו היום אני כבר יותר מנוסה אז היום אני כזה בא לי לנסח בשבילו את ההודעה מחדש ולהגיד לו. כאילו בא לי כזה לנסח בשבילו את ההודעה אליי.

עמית: את הדבר הבא אתה יודע מה הייתי רוצה שהוא ירשום נראה אם אתה קורא מחשבות אני המטרה שלי זה בעצם. לקחת את העסק שלי קצת קדימה, אני רואה שאתם עושים את העבודה.

עשהאל: אני הולך ללמוד ב-best. אבל תוסיף לזה גם רציונל שאני אסכים, כי אתה צודק, אמרת הכל נכון, אבל מה, איך אני אסכים לזה? מה, אז אני אגיד לו לא רוצה. איך אני גם אסכים לזה? אני בא לתת את הכי הרבה שלי, בשביל לאו דווקא הפיימנט הכי גבוה שלי. מסך לי את ההודעה. ההיבט הזו מתחבט פשוט, זה לא באמת האמת, אני מאוד מעריך אנשים שמביאים לי כנות, גם אם הכנות היא אמת קשה, אני אעריך את זה על 600 מאשר כל מיני מכבסות של שקרים לבנים, שחורים. צבעוניים, כאילו משעמם, תגיד את האמת, כאילו, מה קשה? אם הוא היה בא אליי ואומר לי, מה נשמע סאר? אתה זוכר אותי, אני קולגה שלך מהעבר, אני רואה שאתם באמת חברת שיווק טובה, ואני יש לי את העסק שלי, שאני אמן חושים, ואני רוצה ללמוד איך לשווק את עצמי בצורה טובה. מתאים לך לעשות איזשהו דיל שאומר שאני אבוא אליך. שנתיים בהתחייבות. מקבל שכר מה שנראה לך הגיוני אני לא מצפה עכשיו לקבל שכר שיהיה לי יותר משתלם לעבוד בזה אני מצפה שמצד אחד אני אתן את הלב ואת הנשמה, מצד שני אתה תלמד אותי לעשות שיווק, שאחרי שנתיים אני אדע איך לעשות את זה לעסק שלי עצמי. האם אתה חושב שזה יכול להתאים? אם הוא היה אומר את זה ככה, התשובה שלי הייתה קודם כל כן ותבוא. מה בפועל אמרתי לו? בוא לראיון. למה? כי בריאיון אני קצת אאזור לו, אני קצת אגיד לו, תגיד, מה אתה עושה פה? שחרר חרטור, מה אתה עושה פה? אני יודע מה אתה עושה פה, אתה רוצה להגיד את זה או שאני אגיד לך מה אתה עושה פה? אז כאילו, בוא נח… ההתקשרות שלנו, בין אם נעבוד ובין אם לא, ולדבר אמת. כאילו תגיד את האמת. וזו דוגמה למשל, שאתה רוצה לעבוד עם אנשים שאתה מבין מה למה שלהם. אין לי שום התנגדות עם זה שהוא יגיד לי שאני רוצה לבוא לפה לשנתיים ולסיים כי אני רוצה לעשות את העסק שלי. לא רק זה, אני גם אגיד לו, אתן לו הנחיות איך לקחת את ה… שנתיים האלה וללמוד הכי הרבה בדיוק לטובת הצודק שהוא צריך ברור, דבר חלש, דבר נורמלי, דבר ישר. לא צריך… לחשוב, כאילו גם אנשים מהם חושבים שאני מפגר, אני לא מצליח להבין מהם חושבים שאני מטומטם, כאילו, תתן לי איזשהו קרדיט. קטן ובסיסי למי שמונה. אז כאילו מה אתה בא לו ב… כאילו אתה חכם… טיפל, זה הזיה. אז כאילו זה בהקשר הזה. לא רק זה, אגב, זה לא, כאילו, גם כשאני עכשיו עושה שיחת מכירה, אם אני לא מבין את הלמה האמיתי של הבן אדם שיושב מולי, אני לא אצליח למכור לו. אני רוצה להבין גם את הלמה של הבן אדם מולי. הוא בא, הוא אומר לי, אני רוצה לעשות קידום. אני שואל אותו, אוקיי, למה? מה זה יעזור לך? נניח שעכשיו אני אחפש בגוגל, לא יודע מה, עורך דין קניית דירה, ואתה תהיה ראשון. איך זה עוזר לך? היי! אז הלמה שלשת… אתה רוצה להיות עשיר. מה אתה רוצה לעשות עם הכסף? נגיד שאתה עשיר עכשיו, מה אתה רוצה לעשות עם הכסף? ואז הוא אומר, או, אנחנו בתרבות שלנו, אני… לקנות בית לכל אחד מהילדים שלי. יש לי שלושה ילדים, אני רוצה לקנות שלושה בתים. אוקיי, אז אנחנו בעצם נפגשנו. כדי לאפשר לכבודו לקנות שלושה בתים לילדים. זה הלמה שלך. אוקיי, אז בוא נתחיל לעשות עכשיו תוכנית. תוך כמה זמן הילדים צריכים את הדירות? אה, תוך 18 שנה, מה אם יחסית קטנים? אוקיי, אז קידום אורגני זה בול מה שאתה צריך. למה? כי אנחנו נתחיל את זה היום, ותוך שנה יהיה ככה, ותוך שנתיים יהיה ככה, ותוך האנט שאתה צריך לקנות להם כבר יהיה לך את הכסף במזומן. פתאום יש איך להציע לבן אדם את מה שהוא באמת רוצה. אז כאילו גם מול מח-בבחירה אנחנו חייבים ל… את הלמה הזה. והשאלה המרכזית שכל אחד ואחד מהמאזינים ומהצופים הנחמדים של הפודקאסט שלנו, מה הלמה שלי? למה אני עושה את מה שאני עושה? אני ארצה עכשיו להתקדם. ולשים אותך באיזו פינה, אבל בוא נלך תתמודד עם זה. מה למה שלך? מה אתה עושה פה, אחי? מה אני עושה פה? רגע, לפני זה עבדת בגולדה, נכון? נכון. בוא נתחיל מהגולדה. כמה שנים עבדת בגולדן? שנתיים, שנתיים וחצי. אוקיי, באיזה סניף? אוקיי, למה עבדת בגולדה?

עמית: להתפרנס ולאפשר לעצמי את החיים בזמן שאני לומד.

עשהאל: אז מה בעצם בגולדה היה שיקשר לך את שני הדברים האלו?

עמית: נוחות. להתפורר לזה אני מבין, כן. נוחות ספציפית, כי הגעתי לשם דרך מכר, שזה החבר הכי טוב של אח שלי, אז היה לי, ידעתי שאני מגיע. שנת לימודים אני יודע שידע ידע שאם אני צריך לא לעבוד שבועה… לא עולה בת שבועיים כי יש לי לימודים, אני ידעתי שם במקום הזה, איתן לי.

עשהאל: מעניין, וכשהגעת לשם, איזה עובד היית? שעושה שעובד, שעושה יותר, עובד…

עמית: אני בן אדם שנותן את עצמי.

עשהאל: למה? למה בעצם?

עמית: כן.

עשהאל: אני כזה.

עמית: זה לתת הלב ותרשמה, אם זה לענות. אנשים שאני איתי, הולכים איתי, או העסקים שאני נמצא בהם. למה? למה? כן. שאלה טובה. שאלה טובה. אה… למה?

עשהאל: כי אני כבר מכיר אותך קצת יותר. אוקיי. אני יודע את הלמה שלך, אני רק אנסה. אז בוא תכווין אותי ללמה שלך. יפה. מה הדבר שאתה הכי שונא? מה הדבר שאתה הכי שונא מבחינת עבודה, שאתה תעשה מה…

עמית: מה אני הכי שונא? שאם אני רוצה משהו לא קורה. לא הולך לי, זה סמאל.

עשהאל: איך אתה יודע שהוא לא הולך לך? שזה לא עובד? אני שואל שאלה אחרת. באתי, אמרתי לך, עמית, אני רוצה מהטעם, תמליץ לי על טעם, אמרת לי, הנה, קרמל. הקרמל אני רוצה לראות חיוך על הפרצוף שלך יפה אבל מה אתה הכי שונא שווה בן אדם מאוחזר יפה מאוד. הפחד הכי גדול שלך, איך שאני תופס את זה, זה שאתה חס ושלום לא רוצה להיתפס כמשהו שהוא שלילי, זאת אומרת לאכזב את הבן אדם שמולך. ואתה יודע מול עצמך שאם אתה תהיה עובד נשמה, אז יתייחסו אליך גם בצורה הזו, וזה מאוד מאוד מאוד ישפר את הנפש שלך להיות בידיעה שאתה טוב במה שאתה עושה, שמעריכים את מה שאתה עושה, וזה גם מה שניסי לרמוז לך, של חוסר ההערכה, שאתה בא, בואי נה, כל כך רציתי לעזור לך וזהו. זה דעתי, כשאתה היום שחקן נשמה ושאתה באמת אכפת לך, ואני תמיד אומר את זה, אני הראשון שאומר את זה, שהעמית יום אחד יכול להיות הפקק שמכסה את הנזילה, ויום אחד הוא יכול להיות השיבר הראשי, ויום אחד הוא יכול להיות הקבלן בכלל של כל הדבר. תמיד אתה תשים את עצמך במקום הנכון, אבל זה מתחיל ונגמר בסוף מהרצון. שיהיו מרוצים ממך. זו התפיסה שאני כאילו תופס, נקרא לזה, אותך. יש בזה משהו. וזה הלמה, אני סופר לך סוד גם, זה גם הרבה מהלמה שלי. אני נגיד הדבר שהכי קשה לי איתו, זה שלקוח מאוכזב מאיתנו. ואני יודע כמה השקעתי בו, וכמה ניסיתי לעזור, וכמה ישבתי בלילות, וכמה… אני אתן לך דוגמא מהיום. היום אני מקבל הודעה ממישהו, אומר לי, זה אח של בחור כזה וכזה., אני רק אומר, עברו שנה וחודשיים מאז שהם סיימו את ההתקשרות והכל, הוא אומר… האתר של אח שלי יש לו בעיה כזו וכזו, תעזור לי, או משהו כזה. עכשיו, אני לא חייב לעזור לו, כאילו, בוא, עברו שנה וחודשיים, אני כבר לא קשור לאירוע ולא קשור לכלום, אז אני בא ואומר לו, תקשיב, היום יש לי יום הולדת. זה היה אתמול, מחר אני אעזור לך. ואז הוא שולח לי סוג של הודעה כזה של כאילו אני חייב לו משהו. ואני כזה אומר את זה בראש, בואנה איזה חוצפן כאילו, אני לא חייב לך כלום, עוד שנייה אני רושם לו אחי, אל תסלח לי… כאילו מה זה הדבר הזה? כי אתה, כן, כי אתה בסוף רוצה להרגיש שאתה משהו בעולם, שאתה טוב במה שאתה עושה, שזה לא עכשיו כאילו איזה משהו נתפס כמובן מאליו, וכאילו מה זאת אומרת, מה אתה, זה ברור, לא זה לא ברור, כלום לא ברור כאילו. אני עושה, אני מגיע כל יום לגולדה. נחייך לאנשים ואני מנסה לתת לו את הבדיחה ולזכור את השם שלו ולזכור את איזה טעם. לפה כמעט כל יום אמרת לי שהיו שם אנשים קבועים אני עושה. יהיה מבסוט עליי. כנראה שגם המלצר שהיה ב… ב… שיהיו מרוצים ממנו. אני לא חושב שהוא עושה את זה כי הבוס שלו חייב אותו. באמת שלא נראה לי, כי אני ישבתי שם מלא פעמים. לא ברמה הזו. אז לדעתי אצלך זה יותר יושב… את האמת מאוד. יופי, יובל, מה הקטע, מה את עושה פה? איפה עבדת לפני? אבל לא, דברי בקול, תתקרבי לעמית, ממש לא ישמעו אותך.

עמית: תביאי לה את המיקרופון. הופה, הופה. זה למה אני…

עשהאל: מעפרה, יאללה בואי בואי שבידה כאן, נו? הוא הוציא אותנו, אני אעבור להם. כן, יובל, למה? מה? שב"י לכולם. ‫הייתי… לא להגזים אבל כאילו את יודעת להיות, כן.

עמית: מורה וחריפה בבית הספר, ולמדתי גם. עוד מבחינת העבודה, גם נשאר לחופש, גם…

עשהאל: יום הסדר הוא מאוד קצר. אני אוהבת להיות בבית, אז זה גדול, היה הדבר. אוקיי, כמה זמן עשית את זה? שנה, שנתיים, משהו כזה, כן. וואו, אוקיי, מגניב, ומה, מה, כאילו, למה לא המשכת שם, למה לא הלכת, לא יודע, מה למדת?

עמית: ביולוגיה ואז אמרתי פסיכולוגיה.

עשהאל: ודי חיפשתי את עצמי האמת ועדי היא בדקה. של חבר שלו רון ואלי אז היא בדיוק אמרו שחופסים וזהו, אמרתי וואווו מגניב, נשמע מעניין כאילו. איך זכינו, ראית? איך זכינו. אוקיי, ומה את עושה? כמה זמן את פה? וואו, כמעט שנה פלתי, שנתיים, משהו כזה. מיוני, יולי. מאמין. איזה צחוקים. אוקיי, ומה את בעצם עושה פה? מה התפקיד שלי? לא, לא מעניין. מה את עושה פה? אני בטוח שיכלתי למצוא עבודה. ספר מקביל. לא, אני לא רציתי להישאר… אז במשהו אחר. מה, עבודה עם הילדים באמת? חלצות גם את שום חצוצרות בלי שום קשר לזה. היה נורא. מה את עושה פה? תראי כמה עובדים. לא, קודם כל אני לומדת.

עמית: באתי לפה וזה נתן לי כאילו איזושהי חברה מסודרת, שוואלה איזה פתח כזה לעולם הגדולים. זמניות כאלו וגם לא ידעתי בדיוק לא הייתי סגורה כי בדיוק החלטתי שוואלה יש בקו שלא בא לי ללמוד את הדעת. את המוסד הזה לא בא לי להישאר. פתח לתחום אחר לגמרי שבכלל האמת היא…

עשהאל: אבל באתי וזרמתי וגם אני חושבת שבגלל זה הכל היה מאוד פלואידי כאילו התחלתי עם אדי תמודה אליה יותר ואז לדעתי מה שיפור וכאילו נראה לי כאילו מצאנו אחת את השנייה אני בעבודה זה מה שאני עושה פחות או יותר כאילו באתי באמת ללמוד ולראות מה יכול לצאת מזה וזכיתי. מה למה שלך? אני הבנתי שהתחלתי להגיד למה אבל את מדברת מאוד מלמעלה. שעד כמה בבוקר את יכולה להחליט האם את רוצה להגיע לפה בשעה כזו או בשעה אחרת את יכולה להחליט האם את רוצה יותר להתנהל כמו מנהלת או כמו עובדת את יכולה יותר להחליט האם את רוצה… זה יצא מאוד מוצלח או שהוא יצא בסדר האם אני רוצה להספיק שיהיה ניוזלטר היום או שלא יהיה כאילו אני יודע איך זה עובד גם באותה סירה גם אני. להחליט אם אני רוצה את זה או את זה, ואני יודע מה הדברים מושפעים. אני שואל אותך, למה? למה את רוצה לדחוף את החברה קדימה? הרי רואים שאת רוצה לדחוף את זה, אני לא בשיח של אם או אם את רוצה, אני רואה שאת דוחפת קדימה, מתנהלת פה, מנהלת והכול. למה? למה? אני חושבת שכל הצלחה שקורית פה אני לוקחת אותה כהצלחה אישית גם. ואני אוהבת את תחושת הסיפוק הזאת, אני אוהבת ללמוד דברים חדשים, אני חושבת שיש פה אנשים שאפשר ללמוד מהם המון וגם…

עמית: האישית מולך.

עשהאל: זה למה לדעתי גם מאוד חזק. גם בפודקאסטים וגם בשיעורים. אפילו ישיבות מנהלים בסיכומי שבוע, זה דברים שלומדים מהם המון וחוזרת איתם הביתה וגם בסופה שאפילו אנחנו מדברים גם על הדברים האלה, אז אני חושבת שזה בעיקר על למידה והסיפוק ו…

עמית: שכאילו גם לבדל, לא יודעת, עם אנשים פה, לדבר עם אנשים לראות שאנשים רוצים, לראות שכיף, לראות שהולך, לראות שכאילו, זה נראה לי בגדול.

עשהאל: בוא נגיד כנסים וכאלה. איזשהו מקום כזה, פתאום כזה זה יותר, כאילו כשמשלבים את האנשים גם לתוך הדבר הזה בכלל הופך להיות משהו כזה מאוד כוחות על. למה כשיש… לקוחות שיש קבינט שיש כנס וזה למה שם זה בכלל האזריחה. יכול להיות שאני בן אדם של אנשים. אני לא יודעת, אני חושבת, כאילו, תשמע, אני אוהבת לדבר. לא יודעת, כאילו זה כיף, זה שילוב של הכל. תשמע, בכנס בסוף גם יש את הלמידה, גם יש את האנשים, גם יש אחלה אוכל, יש אווירה, יש כיף, יש אלכוהול, יש את הכל, אז כאילו, השילוב של הכל ביחד.

עמית: אז יובל תודה רבה. תודה.

עשהאל: על הכיפאק, אז מאזינים יקרים, מאוד מאוד מאוד היינו שמחים, גם אמיץ, גם יובל וגם אני, אם כל אחד היה מפעיל את הראש ושואל את עצמו, למה אני עושה את מה שאני עושה, ולא להיות קל עם עצמנו, ולא לתרס תירוצי תירוצים וכל מיני סיפורי סבתא וכל מיני כאלה חצאי אמת, שברי שקרים, לא, לא, אין צורך. להיות פשוט אמיתי עם עצמנו ולחשוב עם עצמנו למה. שאני עושה ואין שום בעיה גם שהתשובה תהיה כי אני נרקומן של כסף כי אני רוצה לא יודע מה לא חופת לי זה לא באמת אין טוב ולא טוב כל אחד יעשה מה שבא לו ולמה שבא לו אבל פחות שיהיה את הלמה והלמה הזה גם רצוי שהוא יהיה רשום לנו מול העיניים ורצוי גם שיהיה לנו איזה לוח חזון מסוים ושיהיה לנו את הדברים כמה שיותר קרובים ללב שלנו כי רק למי שיש את הלמה הוא זה שימצא את האיך והוא זה שידע לנפץ כל אתגר שיבוא בדרך מאוד שמח שעשיתם איתי את הפרק הזה. בוודאי. ברגע הבא אני מקווה שכבר נצליח להקרין את הכנס, את ההרצאה שנתתי בכנס. אגב גם עדכנו אותי בדיוק אתמול שאני גם מרצה בכנס הכי גדול בישראל, נדבר על זה בהמשך, לא משנה כרגע איזה כנס זה, אבל עדכנו אותי שאני מרצה גם שם, נדבר גם על זה. וביום חמישי, היום הרי יום רביעי, נכון? כי אתמול הייתי ביום חופש, אז היום יום רביעי, בדרך כלל אנחנו מקליטים ביום שלישי, יהיה לנו את הכנס אצלנו במשרדים, וגם פה אפשר לבוא ולשאול אותי, עשהאל, למה? למה? מה היה חסר לך בחיים כשאתה עכשיו צריך ללכת ולהזמין את כל העולם ואשתו לבוא ולשמוע את ההרצאה שלך על NSR ועל KS ועל CE ועל כל הסיפור הזה, הרי תיאורטית הפוך, אני יכול לשמור את הכל לעצמי, ואז יהיה לי גם יתרון תחרותי על כולם, אבל התשובה היא לא, כי אם יש משהו אחד שמוביל אותי בחיים שאני באמת מאמין בו, מי יהיה זה שהיא ש… היא תצחק לך בפנים. אם היא תגיד זה האלת הזה שנוצר לי סריטה, שהלכתי זה, היא תגיד לך לא, ממנו לא ימצא כלום. ואם תלך ליראת, ליראת ולנצחיה ולשמואל שהיה המורה שלי ביסודי, אתה פשוט תראה שאנשים שידברו הם יגידו לא, הוא… הוא איש שישתלט עליו, הוא ילד בעייתי מאוד כאילו ומעניין אותי מאוד מה הוא עושה היום. אז כאילו בסוף זה סוג של ההוכחה הכי טובה שלי מול עצמי של… וואלה, בסוף הוכחתי שצדקתי מלכתחילה, שבן אדם לא צריך לדעת היסטוריה בספק. להרגיש מוצלח הוא יכול גם לדעת רק SEO הוא יכול גם להיות רק איש שירות מעולה הוא יכול… איש מכירות יכול ללמוד שיווק ובואי, גם את וגם עדי, שתיכן למדתם ביולוגיה, שתיכן לא עוסקות בזה. זה רק מראה כמה בסוף הבן אדם יכול להיות מה שהוא רוצה להיות, ואין גבולות, ואין שום כלום. היחידים ששמים את הגבולות לעצמנו זה אנחנו. יש כזה מין אמרה שאומרת, מה, אבל למדתי ארבע שנים בפ… הנדסת חשמל אז אני לא אהיה מהנדסת? וואלה כפרה, זה שאת רואה את זה כאני אלמד ואז אהיה מהנדסת, זאת הטעות. את היית אמורה ללמוד הנדסה? כי אם הלמה שלך היה שאת פשוט מאוד מתעניינת בתחום ורוצה ללמוד אותו וגם אם תעבדי וגם אם לא זה לא מעניין, אז היית מרוויחה בכל מקרה. עצם זה שהלכת ללמוד את זה בשביל לעבוד בזה, סגירת הלמה, לדעתי לפחות. אז כאילו, איך אפשר גם לבחור… איך אתה יודע אם זה נכון לך? אתה כאילו אומרים לך ועוד ארבע, מחתימים אותך גם ארבע שנים זה כמו החברה הקידום הזאת שהחתימה אותי שנה קדימה, מה זה? תגיד לי חודש בחודשו, בוא חודש ראשון יהיה לך הבנה מה זה, תחליט אם אתה רוצה לחודש הבא, לא רוצה, תסיים. אז בסוף זה סוג של טריק של המוסדות שהם ככה, בסוף אנחנו המוצר בקיצור. אז עמית, יובל, שמחתי ממש, ואנחנו נתראה בפרק הבא. יאללה ביי.

ידע שיווקי, עדכוני SEO ו-GEO, ומגמות דיגיטל - ישירות אליכם

ניתן להסיר בכל עת. ללא ספאם, מובטח.