על הפרק
בפרק בונוס זה, מתארח ניר סבר ומסביר כיצד ניתן לשווק את העסק ביעילות עם מינימום הוצאות באמצעות קידום אתרים. תלמדו מהסיפור האישי של המארח, כולל "טעות מוצלחת" שאפשר ללמוד ממנה, וכיצד למקד את המאמצים ב-20% המשמעותיים ביותר שמניעים הצלחה.
תמלול הפרק המלא
עשהאל: היי חברים יקרים, מה המצב פרק 42? כבר כאן, כן כן, פרק בונוס! באותו יום יצאו שני פרקים, גם 41 וגם 42. איזה כיף להיות מנוי בפודקאסט! אם עדיין לא נרשמתם כמנויים, זה הזמן ללחוץ על המנוי בספוטיפיי או ביוטיוב או איפה שאתם שומעים את זה. בפרק הזה התארחתי אצל ניר סבר, ניר הוא חבר יקר. האמת שהתארחתי אצלו לפני יחסית הרבה זמן, אבל את ההקלטה הזו, של השיחה הזו, אתם חייבים לשמוע,
גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.
ניר: היי שלום לכולם כאן ניר סבר בפרק הוואו 51 כבר של גם יש לנו את רעיונות נדל"ן מחתרתיים וגם את רעיונות שיווק מחתרתיים חיברנו אותם והגיענו לפרק ה-50. היום אני מארח את אסאל דרייר, אמרתי לפני רגע איך אומרים את זה. נדבר על איך לשווק את העסק שלכם במינימום הוצאות, במקסימום תוצאות, על ידי קידום. מוביל את קהילת מקדמי האתרים הגדולה. הוא חי בתחום של קידום אתרים כבר מעל שבע שנים, הוא הבעלים של סוכנות לשיווק דיגיטלי שכוללת SEO וקידום אתרים, לסוכנות שלו יש כ-1500. מנהל 60 עובדים ומחזורים ש… מיליונים, ומוביל את לקופותיו לש… שלום שלום. אז שלומך. בסדר גמור, אז קוראות חייבים. 70. אתה נראה בחור צעיר אבל. וואו, אתה אומר שבע שנים בתחום אני לא יודע אז מגיל…
עשהאל: כן כן ממש לקראת השחרור אתה יודע, הרבה פעמים גם, כאילו, היה לי הרבה זמן תקוע מספר השתי שנים, אבל אתה לא שם לב, זה בא עוד מעט שמונה שנים, כאילו, זה, זה מתעדכן. אז האמת שבחצי שנה האחרונה של הצבא זה היה הסלב שבאמת התחלתי להיכנס ל… עניינים זה קרה בעיקר אחרי שהיא חברה של קידום אתרים שחזרה. הרבה זמן בעצם סגרה איתי איזשהו הסכם חוזה של קידום שלי וראיתי שלא קורה שום דבר הם אפילו פרטי גיטה לא לקחו ארבעה חודשים. קראתי באתר שלך. האמת שכן, זאת הייתה תקופה מרתקת, לפני זה עוד אפילו עבדתי גם עם ילדים. מבוגרים. תקופה מאוד מלמדת, שבנתה אותי. מדהימה, אני לא מצטער אפילו על… יש פנייה. אני כן חושב שבסופו של יום המקצוע הזה יש בו כמה חסרונות שלא יסתרו לי. בכלל הייתי מתמיא כי הם לא… את ה-benefit שמגיע מהדבר הזה. הרבה benefit והיום אני באמת מאוד שמח שזה מה שנקרא היה ונגמר, כי לא היה אפשר להמתיך באמת לתת שם… משמעותית וגם לא היה אפשר שלא לעבוד בשישי שבת יחסית בצורה אינטנסיבית ולא התאים לי עכשיו לגדל מספר. ולדעת שאני בשעות אמורים להיות עם הילדים עשתה בהופעה וכשיש קב"ס עשתה… להיות עם הילדים ואתה מוצא את עצמך ב… ב… בואים ו…
ניר: זה לא מספיק דרך העולם. אז בעצם הבנתי ממה שקראתי באתר שאני ניסתה לקדם לעצמך את האתר, קיבלתי צעות טובות ואז חברים, משפחה.
עשהאל: האמת שכן זה סיפור מאוד הוא נשמע כאילו. טוב אז זו האמת. כשאמרתי הייתה חברת קידום, לא עשו כלום, הבנתי שאני צריך ללמוד את זה לבד, למדתי את זה לבד. תוצאות יפות, האמת שהתוצאות היפות הן בעיקר… בגלל ש… בעיקר בגלל שפשוט לא עשיתי הרבה פעולות. זאת אומרת, על ההתחלה כבר התמקדנו. בנושא של הכיסורים, שבתוך קידום אורגני בכל העולם הזה. קידום אתרים, בגוגל, יש בעצם שלושה דברים שאנחנו צריכים לעשות. להגיע לתוצאות הראשונות. הדבר הראשון זה לדאוג שהתוכן באתר יהיה תוכן טוב. אני לא יודע מה אתה מחפש בגוגל, אבל כשאנשים מחפשים בגוגל סתם אני… איך להכין עורב מהר מאוד הם מגיעים. לתוצאה שהם אוהבים ולתוצאה שהם לא אוהבים ואת מה שהם לא אוהבים הם בשנייה סוף. ואת מה שהם אוהבים הם אומרים, או, ככה ציפיתי לראות את זה.
ניר: תוכן לתוכן טוב. הוא פשוט צריך להיות תוכן שקולע.
עשהאל: לכוונת המשתמש. זה בן אדם להגיד שהפכה. לדעת איך להכין אורז, שזה לא יהיה מאמר פילוסופי על איך הכינו אורז בימי הבן. ואיך הכינו אורז היום וצריך להיות מאוד מאוד ברור מה המשתמשות. אוקיי. שהתוכן יהיה טוב. הפרמטר השני זה מבחינת אופטימיזציה, מה זה אופטימיזציה? זה בעצם שה… האו שלנו בנ… בצורה כזו שהסורקים של גוגל שסורקים את האתר. ועל פי זה מחליטים איך לדרג אותו, תהיה להם קל לאכול את האוכל שלנו, זאת אומרת להביא להם את המידע בכפי, שלא עכשיו את… יצטרכו להתחיל לעבוד מאוד קשה וככה להתחיל לנחש אם אנחנו הכי רלוונטיים או לא הכי רלוונטיים. אין עונים לכוונה, לא עונים לכוונה. חשוב. אז זה הדבר השני.
ניר: קיטורים, מה זה קיטורים?
עשהאל: קוראים זה כמו שבעולם האמיתי. הדרך הכי טובה לבחור, לא יודע, מאלף כלבים זה פשוט לשאול כמה חברים. מי אילף לכם את הכלב והאם הוא היה טוב? אותו דבר גם בעולם הווירטואלי, אנחנו דואגים שיעלו לנו… לרשת כל מיני כתבות שהכתבות האלה בעצם מכילות לינק לאתר שלנו, אם לוחצים על איזה מ… כתבה אז בעצם זה מוביל לאתר שלנו. וגוגל מתייחס לזה בדיוק כמו אל המלצה, זאת אומרת הוא רואה שהאתר הזה מפנה לאתר. שלנו והאתר הזה מפנה לנו. שלנו כמובן שככל שהאתרים שמפנים עלינו זה אתרים יותר חזקים, איך מודדים עם אתר חזק? הוא בעצמו מקבל כישורים. בעצמו כישורים, כנראה שזה אתר חזק. זה שהוא רלוונטי לתחום. שלנו, כמו… ובחיים האמיתיים, אם אני אשאל מישהו אם הוא מכיר מאלף כלבים והוא בכלל אין לו כלב, טוב, כמו שאני אשאל מישהו שיש לו… כלבים פיסעילפת נותם. אם האתר שלנו נגיד מדבר על אירועים, אז שגם הלינקים שאנחנו מקבלים יהיו מעטים. אירועים שמקבלים הרבה כיתורים בעצמם. ואני בתחילת הדרך שלי, בטעות, לא בכוונה, אבל ב… מיקדתי הרבה. אנרגיה לכישורים. זאת אומרת, יכול להיות שברמת האתר, נגיד סתם דוגמה, האתר שלי היה מפותח על LiveCN. שזו פלטפורמה של בניית אתרים. אני לא בטוח שהיא קיימת, מרוב שהיא ישנה. פסולוגית לא הייתי מדהים. אבל ב-20% והם אלה שקובעים על… 80 אחוז, כמה הייתי… היה גם כמה כישורים טובים. וכישורים טובים, ובניתי את האתרים בעצמי מההתחלה, זאת אומרת לא הלכתי ו… זאת אומרת בנית.
ניר: עוד אתרים, כי אפשר אתרים שבנית גם ימריצו עליהם. יש לי אתרים עד היום מ-2014-2015.
עשהאל: זה רק לייצר כיסורים עבורים. האתרים שלי, והם נבנו בצורה מאוד חכמה, ומה שנקרא, מה שנקרא לימים, היום אנחנו כבר כאילו, העסק המרכזי שלנו זה הכיסורים, זאת אומרת, ממש בנינו מערכת טכנולוגית ברמה… בעולם, עזוב בארץ, אין בעולם בכזו רמה, והיום אנחנו באמת מאפשרים פתרונות מאוד מאוד איכותיים ויעילים לאנשים שצריכים בעצם להס…
ניר: או אפילו לכתוב תכנים לאתר שלהם. בעצם, בעצם, בתוך כל העולם של השיווק.
עשהאל: אנחנו עושים רק את הנושא הזה של SEO, שזה כאילו בגוגל? כן, אנחנו מאוד מאוד ממוקדים סביב SEO, אם יש לנו עכשיו מישהו שמגיע ורוצה נגיד פייסבוק, אנחנו פשוט נדע לחבר אותו לאיש מקצוע שמתאים.
ניר: אנחנו לא עושים שום דבר אחר, כי לא מקבל שלכם הוא… מעניין. רק SEO, רק SEO.
עשהאל: ויש הרבה סיבות למה לעשות את זה. אתה רוצה שנדבר קצת על מה בעל עסק היום יכול לעשות כדי…
ניר: אתה מביא עבודה?
עשהאל: אז נתחיל.
ניר: הרבה פעמים
עשהאל: אנחנו מגיעים לבן אדם שמבין בנושא מסוים ואנחנו יכולים לשאול אותו. הילדים שלו, החברים שלו. והוא, הוא בשנייה נותן לנו את התשובות. שנייה זה כאילו, מה זאת אומרת? זה ברור. אני אתן לך דוגמה. אני למשל יכול עכשיו ללכת… לחבר שלי שהוא יועץ עסקאות, ולהגיד לו, תגיד, אתה ראית את מה שקורה עם המשבר החדש? יותר גרוע מ-2008. באלה, ואז אני יכול… לאן לדעתך? ואז הוא יגיד לי, מה זאת אומרת? זה ברור, בוא תסתכל, אני אעשה לך עכשיו ניתוח טכני. ואני אראה לך איך הגרף כנראה סביר להניח ילך לכיוון הזה, ולמה אני חושב ככה, ומה… שלי ומה קרה בעבר במקרים דומים. עכשיו המידע הזה… באותה שנייה. שווה הרבה כסף. שאותו בן אדם כל כך מבין במה שהוא עושה, סביר להניח שהם יפנו אליו וירצו גם שהוא יהיה היועץ עסקאות שלהם, או אם זה עכשיו… מדובר באיזה אינסטלטור אז שיבוא ו… אין להם את הדברים בבית, או אם מדובר בטכנאי מעליות, שייס את הביקורות בבניין שלנו כי הוא… לתמוך עליו.
ניר: אבינו.
עשהאל: דור, לאסטווידן. שהידע הוא המשחק תפקיד הכי חזק. אם אתה תדע לה… כלפי אחרים שיש לך ידע, זה לא תלמידי אגמוס. ממש לא, ממש לא. מה? אני חייב להגיד ש… עד 2012 זה בכלל לא היה קטייה. מימדים מאוד נמוכים. ועשת את השינוי הזה של חבר'ה, או כן, בואו תראו אתם יודעים. פשוט התמגנצו אליכם, זה היה ביל גיי, הוא הראשון ש… ואמר קונטנט אי… קינג. כך הוא אמר. הוא אמר, התוכן זה המלך. נכון שאתם לא רואים את זה עכשיו, כי עכשיו אנחנו בשנה יחסית שעוד לא הגענו לעידן של השיווך הדיגיטלי ברמה הכי גבוהה והכל, אבל הוא כבר אמר את זה, הקטים את זמנו בהרבה. הוא אמר, content is king, מי שישקיע בלייצר מדריכים של איך לעשות כל מיני דברים בתחום שלו, או של לייצר סרטונים ש… שהם בעצם יותר מסתמכים על לתת ולפזר. ולפרגן ו… ופשוט להיות חלק מ… הוא כנראה זה שיגיע בסופו של יום.
ניר: גבוה ולמה וידאו וידאו זה גם רלוונטי ל-SEO שזה רק טקסט בטח לא ב-SEO זה גם טקסטים זה גם סרטונים זה גם.
עשהאל: קאנבות, שזה בעצם גרפיקות כאלה, וגם טבלאות, וגם… הרבה, באמת, כאילו, יש המון… המון אופציות שונות ומ… אנחנו שמים… הקלטה, כי אפשר לתמוע באודיו את כל הנקס בעמוד. פעם, יש המון המון המון דברים. אוקיי. לעשות, כי הם בעצם יגרמו לאתר שלך להיות… טוב, בוא נחזור רגע לבעל… הקטן והנחמד. אם הבעל עסק הקטן והנחמד הזה, סך הכל לפתח אתר. הוא יכול לעשות את זה בעצמו, הוא יכול לעשות ביוטיוב How to create. ובסייט וויט אלמנטור או אפילו בעברית.
ניר: ליצור אתר באלמנטור. יש גם את וויקס, שזה מאוד…
עשהאל: אני חושב שאלמנטור אבל יותר אהה אהה אלמנטור של וורדפרס, אוקיי, כן כי וורדפרס בסופו של יום זו הפלטפורמה הכי נפוצה בעולם. כשאנחנו מגיעים לבעל עסק, בטח בעל עסק בתחילת דרכו, אז הוא לא ירצה להתחיל להשקיע כל מיני סכומים כאלו ואחרים ופיתוחים כאלו ואחרים, והיופי בוורגל… פרס ואלמנטור זה שאתה מקבל מוצר מאוד מאוד זול, אבל שהוא מתפקד כמו מוצר מאוד מאוד יקר, הפונקציה. נאליות שאפשר להגיע איתה בווארץ. באלמנטוריטי אלף יותר גבוהה מוויקס ולכן ההמלצה שלי פשוט ללמוד לבנות אתר באלמנטוריטי. את הבנייה של האתר עצמו תנו לאיש מקצוע לעשות, הוא ייתן לכם רק את ה… הסבר לאיך מעלים תכנים לאתר ונגמר הסיפור אפשר או ללמוד בעצמכם לעשות קצת קידום אתרים יש מלא
ניר: זה פשוט תמיד נראה כמו… סזיפית ואין סופית, אתה לא חושב. בכלל לא, בכלל לא. אני חושב שמספיק אפילו שהבעל מקצוע הזה רק יעלה את התכנים שלו כמו שהם.
עשהאל: לא, שלא יעשה קידום אתרים, שלא יעשה אופטימיזציה. תעשה את זה, שיעלה את הידע שלו לתוך האתר. את ההצפה, את מה קורה אחרי שעשיתי את זה, כי אנשים מתחילים לפנות אליו, מתחילים לדבר עליו, ומתחילים… לוטו.
ניר: בתאום מה שנקרא, גם האישית, גם העסקית, ואז יגיע השלב שבו הוא יעשה…
עשהאל: את המדרגה אחת קדימה, שזה אומר או ללמוד.
ניר: טיפה יותר ברצינות את זה.
עשהאל: או להביא מישהו שיעשה את זה בשבילו באופן מקצועי, זאת אומרת הוא לא ייתקע בקטע של… אוקיי, העליתי תכנים, מה עכשיו? כי הוא פשוט יראה את זה קורה, יש חוקים בטבע קצת. אתה רואה פתאום שסגרת… חמש עסקאות חדשות היום בזכות איזה כמה תכנים שהעלית לאתר. עוד הרבה מכירות זה כאילו… אחד אחרי השני, ולכן בעל עסק יתחיל קודם כל מזה, או שילמד לבנות אתר בעצמו, או…
ניר: ילך למישהו ויבנה לו ויתחיל לשים את כל התוכן שהוא יודע.
עשהאל: בתוך האתר הזה. כשבעל מקצוע מכניס את התכנים ולא איזה חברה דיגיטל, כי תזכור שאומנם בעל המקצוע הוא לא… הוא לא יודע מה זה טייטלים, הוא לא יודע מה זה טייטלים. סקריפטיינים, הוא לא יודע מה זה סכמות, הכל נכון. אבל הוא יודע את המקצוע של עצמו ואם אתה תצע…
ניר: על מקצוע זה.
עשהאל: שקשורות בהשקעות או שאלות שקשורות במעליות או במה שהוא עושה. הוא ידע לתת לך תגובות ממש. הרבה יותר טובות משאני ואתה נחקור באינטרנט. הרבה יותר מדויקות, הרבה יותר אכתביות. להכניס את כל זה לתוך מאגר אונליין, שזה בעצם אתר שמשתמש אותו, תיק כסף על פרסום ומחנית. לידים ומכניס מכירות. זה שכל מה שאתה עושה מש… לשמש אותך שנים קדימה. זאת אומרת זה לא כמו נגיד פייסבוק אתה מעלה קמפיין ממומן. רוצה לשלם שלושת אלפים שקל, ברגע שהגיע שלושת אלפים שקל אתה חזרת לנקודת ההתחלה. אתה מבטיח גם עוד מאמר ועוד. ועוד מאמר, והם לא הולכים לשום מקום. פה כדי לעבוד בשבילך.
ניר: אגב,
עשהאל: קצת עובדים. תן לעובדים לכתוב, תן לעובדים לכתוב מדריכים. הנה נושאים. פעם הגישה הייתה שאם אני בא… אני שומר את הידע לעצמי, ואז מי שרוצה את הידע שלי משלם לי, אני בא ופותר לו את הבעיה. בעל עסק שלא יבין שהמצוואה הצטנתה כבר מזמן, יישאר מאחורה, הוא ימצא את עצמו. כמו שהיום אנחנו, הדור שלנו, מסתכל על מבוגרים המ… כי לא יודעים איך להשתמש באייפון בצורה פיזית, ואז הוא אומר וואי, הם ממש מיושנים. עצמו, אנשים יסתכלו עליו ויגידו בואנה זה, שמע הוא מיוסיף. שם. אז זו באמת דרך שאני אישית מאוד מאמין בה, אני חושב שהיא בדרך כלל גם פותחת דלתות בהמשך, שפתאום כשאתה יודע לעשות שיווק אז אתה פתאום יכול לשווק גם עוד מ…
ניר: עד החסמים שיש לאנשים שהם מרגישים שזה תהליך שייקח המון זמן. זמן עד שהם ירוי בנו תמצאות. אז האמת שזה באמת לוקח קצת זמן, אבל מה שנקרא, מה שבהתחלה נראה…
עשהאל: לא אפשרי, בהמשך נראה מאוד אפשרי, וככל ש… בוא נגיד אם התוצאות היו מגיעות מהר… היה יותר גרוע, כי אז כל דקה הייתה… אחרות בגוגל וזה היה כזה מוזר וזה גם לא היה שווה את ההשקעה, אתה חושב שבשביל שמישהו יעלה מישהו חייב לרדת. כן, לוקחת הזמן ו… להתקדם בגוגל זה לוקח… מצד שני כמו ב… מי שמתמיד, מי שמתמיד. אני ראיתי אתרים של אנשים. שנבנו בשנת 2000. ו-25 ו-25. מי שהבן אדם SEO לא יודע, הוא בטח לא מעודכן בכל הדברים החדשים. אבל האתר עדיין… מקבל 5,000-10,000. לפעמים גם יותר כניסות בחודש.
ניר: מידע סתם, אי אפשר לקחת את זה, את המידע סתם. יש לי הרבה דוגמאות לכל מיני אתרים כאלו, וזה משהו… זה אולי, נגיד, יש גם תחומים כמו אילוף כלבים, שכנראה שלא בעשר האחרון שנים, זה לא כמו אולי השקעות. בעשר שנים האחרונה זה באמת איזה מין אבר גל.
עשהאל: אתה יודע מה כן השתנה? שיווק. מה שהשתנה זה רמת ההפקה? אתה מסכים איתי שלפני עשר שנים… היית מעלה סרטון של אילוף כלבים זה לא היה מפריע לאף אחד, נגיד 20 שנה, בסדר? כאילו, לך איתי כמה שצריך רחוק. היום אם אתה מעלה סרטון לטיק טוק, לפייסבוק, ליוטיוב, לא יודע לאיפה, בלי כתוביות. הלאה כי רוב האנשים… בכלל בסרטונים בלי בכלל שיש סאונד כי הם נמצאים באמצע משהו או… או משהו כזה. ורמת ההפקה, אתה מסכים איתי שפעם אם הייתי… מצלם בשלוש GP. ופורמטים כאלה של… טלפונים שאפילו לא היו סמארטפונים. היה לי נוקיה שש שתיים שמונים.
ניר: הזה.
עשהאל: ופונה אומר לי מדהים! חכה עליי. כאילו, רמת ההפקה כן הסתפרה וכן היא… אבל אם מישהו לפני 20 שנה העלה סרטונים של אילוף גם ברמה נמוכה, אם הוא ירצה להמשיך את הערוץ הזה או את המקום. הזה או את האתר הזה ולחדש אותו ולהיות חדיש, הוא מתחיל מנקודה מאוד מאוד גבוהה, כי גם כל הרשת… מסתכלת עליו, יש אלמנט של וטה. וכשהרשת מסתכלת ואומרת, וואו, יש פה מאלף כלבים שנמצא בדיגיטל מאלפיים, משנת אלפיים, הוא מקבל קדימות מאוד מאוד משמעותית על פני המתחרים שלו. אז זה גם איזושהי פתיחת דלת עתידית כזו.
ניר: שם את הדריסת רגל שלי ואני נוסע.
עשהאל: כדי להבין מי אני ומה אני יודע לעשות. וזה דברים שבשורה התחתונה מאוד מאוד… הם לאורך זמן.
ניר: אולי אולי תיתן לי טיפ, הנה יש לי פודקאסט אפשר.
עשהאל: ברור שאפשר, בתור התחלה אתה צריך לתמלל את כל הפודקאסטים. לא הגיוני שאתה מעלה את זה כאילו זה אלוהים, כאילו מישהו מצליח בכלל לפענח את מישהו. אנחנו מדברים כרגע. צריך שיהיה תמלול של כל הפודקאסט, ואחרי שיש תמלול של כל הפודקאסט, אתה לא רק מעלה את הפרק להאזנה. גם מעלה אותו עם טקסט, עכשיו גוגל הוא מבין וידאו, הוא מבין אודיו, אבל הכי טוב הוא מבין טקסטים. אני אתה, תמיד לא משנה מה, גם אם אני עכשיו מעלה סרטון. תהיה איזשהו מלל גם יחד עם הסרטון, אתה לא תראה כמעט, העמודים…
ניר: באתר או באתרים של לקוחות שלי. אתה כותב את המלל? אבל יש בן אדם שעושה את זה, זה לא אותו מצב. אה, לא, רגע.
עשהאל: בסדר. אם אני עכשיו סיימתי למשל להקליט סרטון ואני צריך שיהיה בו כתוביות או אפילו לתמלל אותו, ברור שלא אני עושה את זה כי אין פה שום שכל, זו עבודה שהיא כאילו רק צריך מישהו שיעשה אותה. לא, אבל זה בן אדם עושה את זה, זה לא איזה תוכנה או איזה סטריפט. אז יש כל מיני אופציות. למשל, יש לך… דבר שנקרא, שנייה אני אגיד לך, סיימון סייז. כן, יש דבר שנקרא סיימון. באופן אוטומטי את… סרטון, כמובן שאפשר לתקן אותו וכאלה, אבל… נהיה פריד גם? כן, כן. יש הרבה כלים של AI, אז סיימון סייז למשל אתה מעלה.
ניר: סרטון והוא כבר מייצר לך את כל הכתוביות שאתה צריך, כאילו ממש, זה לא אמרתי לזה. זה יוצא נכון או שזה יוצא מוזר? אז זה הקטע, שכל הזמן הם משתפרים, אי אפשר להקיש את מה שקורה היום ביחס לזה מה שקורה. השתמשת בזה? זה עובד הסיימולצי? כן, כן, כן, כן, יש לי, כן.
עשהאל: יש לי כמה סרטונים שאני…
ניר: אני עכשיו לוקח את הוודקאסט הזה שלנו ושם אותו שם ויצא בסדר.
עשהאל: מוזמן לנסות כן זה שוב אני אומר לך ברור שיש מילים שהוא לא ידייק אבל בוא נגיד שלעבוד. בדיוק לעבוד על סיימון טייז יחסוך לך את רוב הזמן. כבר נתת פה טיפ שהוא עוזר גם לארגן לכל מישהו. הוא לא רק מתמלל לך הוא גם שם לך את זה ככתוביות לפי הזמן הזה.
ניר: זה הכל, ואז אתה רק צריך לעבור על הכתוביות אחת אחת ולוודא שהכל נכון. אתה עושה…
עשהאל: אתה שומע ואתה מוודא ש…
ניר: בסדר.
עשהאל: יש הרבה כלים, כי זה לא הכלי היחיד, ויש הרבה אופציות לאיך לעשות את זה, אבל בשורה התחתונה, גם אם בן אדם עושה את זה… זה מינוף זמן מאוד פשוט. אין פה מכסול, זה אומר שצריך לצלם אז עוד מאה שקל, לא יודע, מה שזה לא יהיה, על התמלול, אבל אין פה מכסול, זה מאוד פשוט. מעלים את הפודקאסטים שלהם. טקסט נגיד, בעיניי הם ממש, כאילו הם לא מבינים. שככה אתה מאבד… יכלו לתפוס אותו. כי סתם דוגמה בינינו, הכי כאילו פשוט שיש, נגיד שעכשיו יש לך פודקאסט והעלית את הפרק הזה. והתמלול יהיה כמה פעמים תשכם אסאל דריייד. או כל מיני שמות שאנחנו זורקים פה, ואז אנשים יחפשו ניר סבר ב… מהר מאוד יגיעו גם לפרק הזה, כי זה עולה בגוגל, ומי שיחפש אסתייל דוקטור. הוא פתאום יראה מאוד מהר.
ניר: אבל רוב האנשים שלי התארחתי…
עשהאל: פודקאסט וזה כבר לא אחד ולא שניים אלא באמת היה לי כבר הרבה התארכויות, הם לא יעשו את זה. כי הם לא מבינים פה, הם לא יעשו את זה גם, כי הם לא, אתה צריך להבין שזה חוק פרטו קלאסי. אולי אתה צריך להקפיד שלפחות איפה ש…
ניר: לעשות את זה, כי לפחות לך יהיה… לא התרגוי.
עשהאל: אני אישי, סתם רק בשביל שתראה על מה אני מדבר, אני אראה לך את האחרון שעשיתי. אז אמרנו לך, אני בכלל אפילו לא, אני לא בונה בכלל על זה שה… כך יעשה או לא יעשה, אני עושה בכניסה.
ניר: זה יעניין אותי. אה, אתה משפר לו את הסיום.
עשהאל: לא, אני אישית דואג. אני אעשה לך שנייה שיתוף. סך כדי שתראה, אני למשל… באיזה תוכנית כזו או אחרת, לא משנה, והנה…
ניר: תפקידו את יוטיוב שלי. עם כתוביות, ברור, מה זאת אומרת? כי אני יודע שזה… הכתוביות האלה, גוגל רואה אותן?
עשהאל: לפרטן אותם כי זה עלה ליוטיוב גם ואז אם זה עלה ליוטיוב. ביוטיוב יש כזה כפתור אותו.
ניר: שאומר תייצג.
עשהאל: לא, אני מעלה את ה… אני אישית עוסק כתוביות ב…
ניר: עם חברה שעושה לי את הכתוביות. אז איזה בן אדם עושה את זה?
עשהאל: גם כשאתם עושים את זה עם סיימון טייז ועוברים על הכל, זה לא משנה לי. זה שאני יודע שאני מקבל מוצר שהוא פרפקט. כי אני אכלתי, עשיתי את זה הרבה זמן, כשנתתי לאחד העובדים… תעשה. ואז עשיתי עלות מול תועלת, מה אני אשלם אם אני אצטרך לשלם?
ניר: מעלויות של דבר כזה. אז שוב, כל אחד מתמחר את עצמו באיך שהוא רוצה, אני יכול להגיד לך…
עשהאל: כל דקה של כתוביות עולה בין 20 ל-40 שקלים, משהו כזה, תלוי במול מי. עכשיו, אבל…
ניר: לעלויות אסטרונומיות. הן לא אסטרונומיות ברגע.
עשהאל: ואתה מבין שזה מחזיר את עצמו וגם… פעמים אי אפשר רק אחרי שבן אדם מנסה לעשות את זה ורואה איזה
ניר: איזו רמה הוא מקבל כשהוא עובד עם כתוביות, איזו רמה הוא מקבל כשהוא עובד עם ציוד, איזו רמה הוא מקבל כשהמיתוג של הפודקאסט הוא ברמה גבוהה. אז פתאום האנשים שנמשכים אליך, פתאום השת"פים שלך, הם שת"פים מאוד משמעותיים. זאת אומרת, אתה נגיד רואה שיש פודקאסטים מסוימים שממש מצקיעים ברמה שיש מנגינות. אז האמת, אני חושב שהפרק הזה הרבה יותר ויראלי, אם תדבר אולי על קידום SEO לפודקאסטים. אם זה מאלף כלבים או אם זה כל אחד, אני חושב שזה ייצור הרבה יותר עניין אם תדבר אולי על התחום הזה. כי לא רק בשבילי, יש הרבה אנשים שיש להם פודקאסט, אז לדעתי זה יכול לייצר בי.
עשהאל: קודם כל פודקאסט. שלא יהיה גם אופציה לצפות בו וגם עוד אופציה לשמוע. זה מאוד חשוב. בשורה התחתונה, למה שאני אנגיש מידע? כאילו אני צריך לעשות משהו בזמן שאני מדבר, אז אם אני גם אעלה אותו ליוטיוב וגם אעלה אותו לספוטיפיי ולכל הפלטפורמות של הפודקאסטים של גוגל ושל כל… האתר שלי יהיה עמוד שיש בו גם את הסרטון וגם את כל האופציות לצפות וגם את התמלול וגם כתוביות על הסרטון, את זה ולמדתי באמת לא צריך הרבה כאילו אני לא רוצה אפילו להגיד.
ניר: שצריך לקחת איזה קורס…
עשהאל: דיגיטלי ב-SEO, אפשר פשוט להיכנס לאתר שלי, ללמוד את השיעורים של המתחילים, יש שם הסרת שיעורים. באמת פשוטים ובשלב… מה זה מספיק? ללמוד איך כותבים טייטל, ללמוד איך כותבים דסקריפשן, ללמוד איך עושים כותרות h2 ו-h3 ומתי עושים כל דבר, וזה באמת מספיק בתור התחלה. ככל הפרקים שיעלו לאתר… אדם יהיו בפורמט שאני כרגע הצגתי לך. עדיף שכל פרק… בעמוד נפרד או בעמוד אחד? עד משמעית, זה מתור… שמע, אני רואה אנשים, הנה, גם הנקודה הזו. רוב האנשים שיש להם פודקאסט זה בעמוד אחד. זה כאילו זה מטורף לגמרי, זה כאילו צריך לבוא לאנשים האלה ובאמת לנענע אותם. תשאי להם את הנשיא ואתה כבר על… ושתיים. אתה מבין? היום יש לך כבר, תחשוב כמו בעולם. הכל משתנה ונהיה יותר פרסונלי, נגיד סתם דוגמא, היום יש לך חנויות לציון. למשל.
ניר: תענות של אירועים. כאן, אתה רוצה להשתמש בקוטות לסיבת רווחות. -זאת אומרת, אתה תן אישות. בדיוק ככל…
עשהאל: נגיד פעם, אם הייתי לפני עשר שנים מרים מיזם שמדבר נגיד על משהו שיכול להתחרות נגיד במדרג, למשל,
ניר: אז הייתי אומר, אוקיי, בוא נעשה את…
עשהאל: נעשה אתר גדול, תהיה מחולק לאינסטלטורים ולשיפוצניקים. ולצבעים ול… היום אין סיכוי שאני אעשה את זה ככה, אני אעשה אתר שלם שמדבר על אינסטלטורים, ואתר שלם שמדבר על מנעולנים, יותר מזה, אני גם לא אעשה רוב הסיכויים אתר שמדבר על מנעולנים. אם אני אעשה אתה… אני מדבר על מנעולנים שהאזורי פירוש… אזור ארצליה, אוקיי. בדיוק, ואם אני רוצה להיות יותר פרסונלי, אז זה רק בעיר מסוימת, או בעיר… הסביבה. ככל שהדבר הוא יותר פרסונלי, ככה יותר קל להתאים כמו כפפה ליד את המידע למי שחיפש אותו.
ניר: כי אם נגיד סתם דוגמה.
עשהאל: זה הפודקאסט הנחמד שלנו.
ניר: ואודיו וכותב וטייטל ודיסקל.
עשהאל: וכל הטררם, וזה באמת בקטנה, זה לא סיפור גדול. אם מישהו אחרי זה היה מחפש בגוגל… קידום פודקאסים בגוגל, יש סיכוי לא רע בכלל שהאתר של ניר סבר, פרק מספר 52 אם אני לא טועה.
ניר: שווה.
עשהאל: בגלל שאמרנו את המשפט הזה הרבה פעמים והפכנו אותו לטקסט. כן, כן, וכתבנו אותו, וגוגל תומע אותו, ורואה אותו, ומבין אותו, וככה זה עובד. לא צריך לנסות לתפוס את כל העוגה כזה כ… כאילו, אני פודקאסט ממש טוב, הרוצץ הרב יבוא אליו, לא, אלא לפרק את זה לחתיכות. פתאום אתה עושה פרק שמדבר על השקעות נדל"ן או על…
ניר: על מה? כל פרק הוא כמו איזה… מיני אתר קטן, כאילו. אני קורא לזה כל פרק.
עשהאל: זה כמו עובד בעסק שלך. התפקיד שלו זה למצוא חלק לקוחות. וככל שיש לך יותר אנשים ואתה מחזר את עצמך יותר בצורה… וככה אתה בעצם שלחת… את ה… מה שנקרא, את הלב… על פני המים ומה שיבוא יבוא, פתאום יתחילו לבוא ציפורים ולאכול מזה ולאכול מזה ולאכול, ככה זה עובד. אי אפשר צפות שלקוחות יגיעו ואנחנו כאילו… על המתודה. אז זה באמת הרעיון. הרעיון הזה…
ניר: רואים חברה או עם סיימון סייז, אמרנו שאם יש לנו משהו עם כמה פרקים אז כל פרק לעשות לו עמוד נפרד. מה עוד היו…
עשהאל: אם תסביר לי. אודיו, אודיו, שיהיה אפשר רק לשמוע את הפודקאסט, תהיה את כל הכיצורים לכל הגוגל.
ניר: אותו פרק ויש מלא פלטפורמות של פודקאסטים.
עשהאל: ממש מגניבה כזאת של קאבר, שתהיה גם הקאבר ביוטיוב וגם הקאבר באתר. אתה יודע, רואים תמונה שלו ותמונה… זה לא רק בשביל גוגל, זה גם בשביל המשתמכות. הרי למה גוגל אוהב את הדברים האלה? כי המשתמשים… האלה כמישהו נכנס לאיזה עמוד כזה או אחר והוא רואה שיש תהיו עזוב מה עשוי אם זה יפה לך. יפה זה נתון לפרשנות שמישהו מבין שיש כאן בן אדם מולך שהקיע, שישב ודאג לעשות את התמונת קאבר הזו והוא ידאג להוציא תפוצה.
ניר: הוא דאג… להפוך את הדבר הזה לסרטון.
עשהאל: ולתמלל ולהכניס גם סכמת שאלות טובות ולשים טייטל ודסקייט. מדינה ראשית ו-thumb nail ו… הקיעו ו… פה יש לי תעשי יותר דברים, והעמוד הזה… יותר יוצא דופן משאר העמודים הדומים לו ברשת, בגוגל, גם לשאר מנוי… וגם מהיוזרים עצמם. אז זה כאילו נכון ל… אבל זה נכון גם לבעל. הקטן כי אם הוא ידאג
ניר: שיהיה לו אתר, שיתחיל באמת לענות על תשובות פשוטים.
עשהאל: אם התשובות הן כל כך פשוטות, סתם נגיד אינסטלטור, למה שהוא לא יעלה? מאמר שמדבר? הדוד שלי לא עובד? מה הדברים הראשונים? לבדוק. אז שיבדוק תעדוד מחובר לחתמל אם יש דבר כזה. אתה ממציא פה כרגע, אני אפילו לא יודע איך דוד עובד, אני לא איש מקצוע ולא כלום, אבל… תבדוק שהדוד מחובר על החשמל, תבדוק שאין אבנית, תבדוק שאין צינור נוגע ב… במים או בחשבים. תבדוק שהמקום ש… מעוקסן יש פתח אביב. לא יודע, תבדוק, הוא בעל המקצוע, הוא צריך לדעת ברצינות, עכשיו הוא מגיע לבית, אומרים לו הדוד לא עובד, מה הדברים שהוא הולך לבדוק? אחרי שהוא כתב את כל זה, למה להסתפק רק בכתב? תעשה סרטון, אתה גם ככה כל יום יוצא לעבודה ועושה את כל העבודה. תעשה, שם אחת ככה מצלמה ותראה, יש לי פה דוד שלא עובד, אני… זה נראה תקין, בודק את זה. זה בודק את זה. איפה? פה הבעיה, רואים את הצינור הזה, הוא אמור להיות בפלוס. פתרנו את הבעיה. עכשיו, היופי הוא שגם ב-2022 שאנשים רואים שאתה מלמד אותם איך לעשות משהו, והם לא באמת, והם רואים שאתה יודע לעשות את זה ואתה אפילו מסביר להם איך לעשות את זה.
ניר: בסוף אני אקחו אותך ולא מתנהל.
עשהאל: יפה. הדבר הראשון שהם יעשו זה יגידו… מעוניין לשמוע פרטים נוספים וישאירו את הטלפון שלהם. אם התהליך שעצרת הוא טיפש, עצר זה כמובן גם תהליך חכם, כי הם יכולים לצלם על ההתחלה והכל, אבל גם אם התהליך הוא טיפש, הם ירצו שאתה תעשה את זה בשבילם. תסתכל אם אתה רוצה, תפתח, תעשה יוטיוב, תרשום אילוף כלבים, תראה כמה סרטוני הדרכה יש שם, עומד בן אדם מס… צריך לדבר פורטוגזית, ואתה במקום לשבת וללמד את הילד, את הכלב שלך עכשיו את זה, תראה בתגובות כמה אנשים רושמים, מעוניין באילוף, אנחנו נמצאים בקריית שמונה, טלפון. וכאילו הוא מרגיש שהוא לא יגיד. לא הבין את הקונספט, אבל הוא מאוד… זה שמדובר במישהו שהוא יודע מה הוא עושה כדי… לתת את המספר שלו. אז גם בעניין הזה… זה לא פחות חשוב משאר הדברים, צריך להבין. לתת, כשעכשיו רוצה לכתוב כאלה, תשובות או שאתה רוצה לתת מהידע שלך, באמת תיתן. לא להיות מישהו שעושה כאילו הוא נותן, יש כאלה כל מיני… בייטים כאלה, כל מיני…
ניר: איך להרזות. לפרק המלא תשלם לי, כן. הנה, איך להרזות שני קילו, 98 הבאים זה בבורס שלי, כן. לפני כמה ימים מישהו אמר לי משהו מאוד יפה.
עשהאל: הוא בא והוא אמר לי, תראה. השיטה שלך במקרה דיבר, שוב, זה לא באמת מטרה לדבר עליי, הלוואי שהיה לי דוגמה מעסק אחר, אבל זה רק בגלל רעיון. לטפוח לעצמי על השכם ולא כלום, זה רק באמת כי אהבתי את מה שהוא אמר. הוא בא ואמר לי, תראה, אתה כאילו ש… את המשחק. שאתה נותן מ… ערך בחינם, מלא ערך בחינם, ומי שרוצה את הבאמת… את סטרא פרימיום, ערך הזה שעוד נשמע. אז הוא משלם לך. ואני חושב שזו כיתה מאוד מאוד מאוד טובה. מאלף כלבים, אני… אני טכנאי של דודי שמץ, אני קודם כל נותן את כמה שיותר. נותן, נותן, נותן. זה לא אומר שאני אבוא אליך עכשיו הביתה ואתה כן חטא דוד בחינם. זה כן אומר שלפני שאתה תזמין אותי, יהיה לך מספיק ביטחון כדי לדעת מי אני, ושאתה יכול לסמוך עליי ושאני מספיק מקצועי. תחשוב שבעולם שלי? באתר יש יותר מ-400 מדעים.
ניר: מדריכים שונים, כחלק מהמדריכים זה גם…
עשהאל: שלוקח עשרה ימים לסיים אותם, כי הם באמת מורכבים וגדולים. כן, הכל חינם. כבר אמרת מה דרכים בחינם? אני אומר לך, אני מ-2015 יושב וכותב… פליט מדריכים, והכל חינם, אני מעולם לא גביתי, אתה יודע, זה הכל פתוח, עד עכשיו התחלתי לתארגן כבר את הכל גם לאנגלית.
ניר: אפילו, ולרוסית, ובאמת.
עשהאל: וזה לא שאני עושה את זה כי אני… חסיד אומות עולם או כי אני… מישהו שלא סילנטרו, ממש לא, אני עושה את זה בסיבת, מה שנקרא, אחת הסיבות המרכזיות. כי כשבן אדם מגיע לאתר שלי ורואה את כמות הידע החינמית שהוא יכול לקבל, בכל פלטפורמה אחרת, או בניוזלטר שלי, פשוט מבין שבוא נלך לדרך הקלה ופשוט… בשביל כוס חלב אלא פשוט ניקח כוס חלב מהפרה הנכונה, וככה זה עובד. היום אנחנו משתמשים כפלטפורמה הכי גדולה בישראל לקניית כישורים וכתיבת תוכן, אנחנו מעסיקים… הכי הרבה אנשים בתחום, השם שלנו הוא טוב, קבוצת הפייסבוק שלנו. של קידום אתרים בהובלת אסייל דרייר, זו הפלדה. הקבוצת פייסבוק הכי גדולה. שמקדמי אתרים בישראל. היא ממש לא הראשונה, למעשה היא נוסדה ממש ל… שנתיים-שלוש, משהו כזה, לא מעבר. יותר זמן לפני, וזה פשוט באמת, רק מסיבה אחת, זה לא בגלל שום סיבה טכנית, אני לא יוצא… זה פשוט בגלל כי באמת התוכן שעולה שמה הוא תוכן שמישהו יצב והשקיע מאוד שאתה אמרת שכתוביות לפי 30 שקל לדקה.
ניר: זה יוצא הרבה כסף כי מדובר בצעה.
עשהאל: בינינו זה יוצא גרוע. בוסטים, כשאתה רואה מה יוצא מהצד השני, כשאתה מתנהג ככה, זה פתאום. רק כשמתחילים ל… בקהל שלך באמת, אז אתה רואה את ה… פתאום אתה מתחיל לקבל סליקות של עשרות אלפי שקלים כל חודש, כל יום, תלוי ביום ובחודש, אתה פתאום אומר לעצמך… זה קרה לבד. שנים דאגתי בעיקר לתת. כמוי שאני רוצה לתת לה מאזין. לעשות את זה ולעשות את זה בגדול ובמינימום הוצאות. לתת, לתת. הרבה פעמים אנשים פונים אליי ושולחים לי בפרטי שאלה, ואני מחזיר להם חזרה תשובה. אני אומר להם, אני יחד עם… מקדמי אתרים נראה את זה וגם נתייחס. תשובה מקצועית. למה אני אומר להם? אני אשלח לו פשוט תשובה, מה אני חופר לו?
ניר: פייסבוק
עשהאל: אני לא הולך לקבל על זה כסף.
ניר: העליין זה, כל עוד זה גם מקדם את האינטרס שלי.
עשהאל: עכשיו יעלה את זה בפייסבוק. ששת אלפים אנשים יראו את התשובה שלי. כשאני אכתוב לו את התשובה, כשאני אכתוב לו את התשובה בפייסבוק, אני לא באמת אחשוב כאילו אני עכשיו עונה לאותו בן אדם. 5,000 אנשים שהתפקיד שלי זה שהם ייכנסו, הם יראו את התשובה, הם ילמדו מהתשובה. פעם הבאה גם כשהם יראו שאלה זהה בקבוצה. אז הם גם יענו את התשובה שאני עניתי. כל הזמן ובהמשך הם גם יהיו לקוחות שלי. כי זה עוד חיזוק לטראסט, אז אם הוא רוצה לשאול אותי כבר שאלה בפרטית, אני לא נותן קצות ייעוץ, אין אצלי את האופציה לקנות קצות ייעוץ. רוצה אני מתמחר את זה כאילו בסכומים כאלה שכשבאים לפה בסכומים. כאילו מה שנקרא אומר לבן אדם, טוב אתה חייב להסביר לי מה כל כך דחוף, כי כל השקעות… הבחור שלי זה שלא תבוא, לא באמת שתגיד לי סבבה, כאילו, זה הרעיון. אז תמיד אני…
ניר: פרטי בוואטסאפ או בפרק.
עשהאל: פתאום אם הוא יעלה מול כולם, אני אשכיע בו חבל על הזמן. אני אשב וגם עשר דקות אם צריך אני אנסח לו תשובה והם ח… והארוך זה הכל, אבל חייב להבין איך המשחק עובד. עובד שאין מקום להסתרות. אתה טוב? תראה שאתה טוב. תראה שאתה טוב, אל תכשכש, מה אתה כותב לי באתר שלך? אתה אלופי. ארץ בלא יודע מה. מה? הזאת, תראה איך אתה טוב, אם אתה כל כך טוב, תראה. אם תיתן לי, תיתן ללקוחות שלך 80% הדברים המעניינים, דברים שאתה עושה בכסף,
ניר: עונה לדעתי ל-2022. חכם לטיפש אתה רוצה לחדש.
עשהאל: כן, אז, אנשים עוד לא, כאילו איך…
ניר: כל כך הרבה עסקים שלא הפנימו לעבוד.
עשהאל: אבל היום ב-2022, אם רוצים לייצר עסק שמרוויח הרבה כסף, ויותר מזה, ששווה הרבה כסף, והכי חשוב, הבעלים של העסק, יש לו גם חיים והוא לא מסכן סביב הבנה לעצמו בית קברות מזהב. אני זוכר שאתה כתבת לי באיזה עוד.
ניר: עשית פודקאסט הרי בשמונה, את חושבת שאתה אחד הברודדים. אנחנו התחלנו ב-4, כתבתי לי אחרי 6. -אני לא יאבד אחרי 6. לא יאבד אחרי 10, אנשים יכולים להתקשר וזה…
עשהאל: מגיע לפה כל יום בשעה 9:00 אני…
ניר: אחר אף פעם.
עשהאל: איפה, בדרך כלל בשעה שש, בין תשע לתשע אני רק בשביל הלקוחות ובשביל האנשים ועובד ומקדם ומתראיין לפודקאסט ומה שצריך כדי לקדם את החברה. הגיעים לשש בערב, אני מתנתק ב-100%. ולמה אני מתנתק ב-100%? כי אם אני לא אתנתק ב-100%, לא תהיה לי בכלל מוטיבציה להמשיך להשקיע בזה. כי זה בית סברות, זה הופך להיות בית סברות. מה זאת אומרת? יש לי עובדים פה, שכירים, אני כל היום משגע אותם ואומר להם, אחרי שש בערב… ללקוחות אל תהיו ככה תהיו אנשים טובים, תגידו, תעשו אוטומציה במייל שלכם.
ניר: שהחצי בערב אם אתם… אין מלקוח. תהיה רתום כזה.
עשהאל: היי, אנחנו סיימנו את שעות הפעילות היום, מחר בבוקר קיבלתי את הפנייה, מחר על הבוקר יש לך תשובה.
ניר: אל תיכנסו ללופ הזה.
עשהאל: עבודה, עבודה, עבודה, עבודה, עבודה, עבודה. אני לא אסתכל לך, ניר. אתה יודע, היזמים… עכשיו עם חברים שלהם. של בחירה ולא במקום של ילדים. אני עכשיו חייב להמשיך לעבוד. אז מבחינתי, עם חכם ויזם. עושה תוכנית. הוא יציע מוצר היוזר בקצה יוכל לקנות את המוצר ול… בלי שאני מעורב בתהליך. אתן לך דוגמה לאיך אני עושה את זה כי במקרה התחלתי… ממתח אופרציה של מאלפי כלבים, אז כאילו זה ממש בליין. מאוד קל, עשיתי את זה כבר באלף תחומים. תומצורה בכל תחום אחר. מאוד פתוט. אני מוצא קודם כל בחור שבין…
ניר: נגדיר אותו כבחור רציני ו…
עשהאל: שאפשר שהוא בעצם יהיה המרכז של הפרויקט הזה, נקרא לזה ככה, הוא גם מקבל אחוזים. פרויקט. שלי הקטן, אח שלי הקטן יש לו שותף לדירה שהוא מאלף כלבים, מאותו והכול, והוא אמר לי בוא נקים אופרציה של מאלפים, אני מק… את זה לה לה לה. אני אומר לו יופי, מה אנחנו צריכים לעשות? הכי קלות.
ניר: שלום.
עשהאל: אם לרביעי 2020.
ניר: בשעה רבע לשבע, זה יוצא יום שבת, רבע לשבע בפארק יער הילדה.
עשהאל: הם סיימו סקן של תמונות צילומי תדמית של המאלף יחד עם הכלב. מייל של איפה התמונות כבר עברו ארבעה ימים, כאילו מה… אבל אני מאמין שזה יגיע בקרוב, אז יש תמונות תדמית. במקביל לזה שהוא עשה לי… אני כבר סיימתי לעשות מחקר. מילות מפתח לכל התחום של אילוף כלבים. ראשון שעושים כשרוצים לקדם אתר זה לא קשור למה שדיברתי עם בעלי עסקים. וגם אם הוא יכתוב רק על בעיות שלו. זה המחקר מילות מפתח. זה שהוא יודע מה הבעיות שקשורות לתחום שלו, זה המחקר. אם אני, אני…
ניר: תחום של הילוב כלבים.
עשהאל: אז האם צריך לעשות מחקר מילות מפתח? אז סתם דוגמה, מה זה מחקר מלאות מפתח זה כל הביטויים שאתה… כמו למשל, איך לגרום לכלב איך לגרום לכלב לאכול, איך לגרום לכלב לעשות צרכים בחוץ, או כל דברים כאלה. ואז אני עושה את המחקר. ואני כבר דואג שיכתבו לי תכנים, זאת אומרת תשובות לכל השאלות האלו. כבר קיבלתי את כל התכנים שלך. עכשיו אני אקבל את התמונות. אחרי זה… אותו בגוגל בצורה מאוד אגרסיבית, כאילו אנחנו חברת קידום. אנחנו יודעים איך עושים את זה. פייסבוק, קצת אינסטגרם, קצת טיק טוק, קצת ניוזלטר, קצת אוטומציות, קצת וואטסאפ, קצת הכל מהכל, ואז יוצא מצב שמתחיל אותך להגיע לך פנימה. אלה הכול מחובר למנהל הפרויקט, לאח שלי. אח שלי מקבל את השיחות. כי הוא מקבל פעם אחת שאנחנו בעצם מחברים לו את זה. מאלפים, הכל מאלף איפה הוא עובד ובאיזה ימים הוא עובד, והוא יודע כבר את הכל. הרבה שיחות. אז התחבלה, אז בעצם את כל הקידום של האתר, אני בטח לא עושה את זה, יש פה חברה של אנשים שיודעים לעשות את זה שהם… אצלי. אחרי זה כל השיחות מתקבלות אצל האח שלי הזה, גם לא אני. יודע איך למכור, יודע איך לדבר, הוא סוגר בעצם את העסקאות בקבוצת וואטסאפ וכל המ… כל המאלפים ביחד, יודעים לעשות את זה בצורה טובה. המאלפים הולכים ועושים את השירות, אנחנו כבר… גובים מהלקוח מקדמה, המקדמה הזאת היא בדיוק האחוז שאנחנו מקבלים מכל עסקה, זה אומר שבתכלס זה לא באמת מקדמה. מעלה אם הוא יגיד לי או לא יגיד לי. תגר, כי אני זה ש… הבן אדם. הוא כבר הביא לי, אז אני יותר לא מגיע לי כלום מהעסקה, אז הכל טוב. אלא לעשות לו את זה, אתה לא רוצה, זה שלך, אתם עושים טוב כמובן, אבל בסוף אני… ונגמר איך היא… פתחתי אופרציה באמת בצורה פשוטה, הכל כבר קיים. בחודש אני מקבל יחד עם כל שר הדיווחים דיווח. אופרציית הילוף כלבים החודש הזה הכניסה לחברה 5,000 שקל, ואז היא מסתכל על גרף של שנה. איפה אנחנו עומדים? זה עולה? זה יורד? מתאזן זה מה זה? הסיפור והנה דוגמה לסיסטם, לתהליך מכירה מלא, שזה לא תשאיר לי פרטים או תחזור אליי בטלפון, זה טיפשי, זה כאילו אנשים שעוד לא הבינו את הקונספט, המטרה היא כמה… התהליך יהיה סוג של ארצלת אוטומטי.
ניר: זה משהו דיגיטלי.
עשהאל: את זה דיגיטלי אז שיהיה דיגיטלי ואם מי ש…
ניר: לפחות שיהיה חכם שזה לא תלוי בך, אלא שיש אנשים שיודעים איך לנהל את הסיפור הזה. בוא נכניס אנשים, בוא נכניס כאילו. שהוא חלק מהסיסטם. אנשים יעבדו בסוג של כל אחד יהיה לו את ה… אם אפשר בלי אנשים זה עוד יותר טוב, אבל הרבה פעמים מוצרים מהסוג הזה צריך אנשים, ואגב יש מלא מוצרים.
עשהאל: צריך כלום, כל העולם נגיד של הפינות.
ניר: פיאציה, שזה שיווק פשוטפים.
עשהאל: מזהיר ואומר שזה עולם מאוד גדול שצריך להבין בו ושאף אחד לא יחשוב עכשיו כי אם אמרתי סיווג שותפים אז אסאייל דרייר חושב שסיווג שותפים זה דבר חיובי, לא בטוח. אבל אם עושים סיווג שותפים בצורה נכונה, כמו למשל שאנחנו עושים לקלאוד ווייז, זה החלום הרטוב בהתגלמותו, זה הכל ה… כל ה… איך נגיד? האנשים שנתפסים על נוכלויות כזה, שאומרים כן, תקבל אה… 90 אלף שקל פרקידי בחודש וזה, אז זה פתאום מראה שזה אשכרה קצת מזכיר את זה. זה כאילו כבר מוצרים שהם צריך הבנה חיווקית הרבה יותר גבוהה והכל, אבל… מה זה? CloudWaze? אני לא צ… אני… אני… לא יודע אפילו מי הלקוחות, לא יודע כלום, כלום, אני נטו מביא ללקוחות את הלינק הרשמה. קופון הנחה בזכות זה שהם נרשמו דרכי, ומאותו רגע עד סוף החיים, כל עוד הם משלמים, אני מקבל על זה את האחוזים שלי. שאת זה אתה מביא טראפיק ממורך. לא, שוב, כל אחד עושה את זה בדרך שלו. אני אישית לא עושה לזה ממומן, אני עושה הכל… ויש לי גם את ה… בפייסבוק הזה מאוד כאילו די פשוט.
ניר: כבר יש לי קהילה של אנשים שזה רלוונטי להם וגם תסתכלי להם.
עשהאל: מדובר במוצר הכי שווה בסוג, כאילו זה לא איזה מותר זבל שמצביע. טוב ברמה גבוהה, להשתווק מוצר ברמה גבוהה זה לא קשה. אתה בא, אתה מראה להם בצורה הכי… טיפשה בעולם, הנה בואו תראו, יש לי כאן אתר וכאן אתר. אני מעביר אותו מפה לפה לשר… ותראו איך התקצרו הזמני טעינה בחיי.
ניר: אז כאילו מה נשאר לבן אדם לעשות? להגיד אוקיי אני גם רוצה… מה זה איכסון אתרים? כן, כן, כן. שהוא מאיץ את ה… כאילו זה לא מאיץ, זה פשוט…
עשהאל: גם בעיניי לפחות. היום שרת יותר טוב מקלאוד ווייד. אתה משתמש בזה, כן. שרת כל כך טוב. מה זה משתמש? יש לי הרבה… על השרתים של CloudWaze. יש לנו רק, כאילו, אנחנו מנוי ממש גדול שם.
ניר: מעניין. טוב, עוד פעם. אני ממליץ על משהו שאתה…
עשהאל: level אחר. זה בדיוק חוזר אגב לעולם של הקיטורים, המלצה על משהו. מי תו ממליץ על מה תו, מי תמליץ על מה תו. לוקח את זה כבר יותר ב… הוא תומך עליו.
ניר: ממליץ, זה לא איזה…
עשהאל: בן אדם יש לו 500 אתרים, כל האתרים שלו בקלאוד ווייל. אם היו בעיות הוא כבר היה יודע עליהן מזמן, כי כשיש בעיות אז… יום זה יהיה האחד הזה, מחר האחד הזה, אין בעיות. על מוצב טוב, תוכנית שותפים טובה, פשוט אמריקה, זה ממש… את השכירות שלי וגם עם עוד אה… כולל הוועד בית, כולל החסמל, כולל הכל, כל חודש, ואני גר בדירת ארבעה חדרים בתל אביב, כאילו… לא צריך להיות תלוי בשום דבר, אז יש דרך לעשות את זה, ברור שיש, אבל אני תמיד טוען, להתחיל… משהו שהבן אדם… בו. לא להתחיל לעשות עכשיו שיצור, אתה מאלף כלבים, אתה תתחיל להיכנס לעולם של הדיגיטל בשיווק פיצוי. בלשון המעטה. אבל אם תתחיל וקודם… בעל עסק להוריד את הידע שלך לכתב ולהעלות אותו לאתר שלך זה באמת פשוט יכול להיות ש… עכשיו תומע אותנו. How to create website with אלמנטור או איך לבנות אתר עם אלמנטור. טוב ואתם תראו. יש לך אתר, ונכון יכול להיות תצטרכו קצת לעבור אתגרים, כמה אתגרים. בדרך אבל זה יהיה שווה את זה, זה באמת יהיה שווה את זה, אז כאילו בקיצור, זה שבן אדם מוריד את הידע שלו לעולם האונליין, זה הסיפור. זה הדבר שאפשר לעשות, הוא לא עולה כסף כמעט בכלל, רק זמן. לגמרי ממליא., מה שנקרא מניסיון, זה בדיוק מה שאני עשיתי, אני לא חיכיתי ולא… אף אחד פשוט התחלתי ל… את החומרים שלי על כתב ועל וידאו וכאלה. עכשיו בדיוק אנחנו מסיימים, כאילו כבר סיימתי את ההסדר, אנחנו פשוט עוד לא השקנו. אבל אנחנו עכשיו משיקים, תחשוב, קורס דיגיטלי של מא' ועד ת', איך עושים קידום אתרים, אבל בלי קשקשת ברשת, גם סיור מספר, פרק מספר 2 בקורס. ומקבל סביבת לימוד שזה ממש… פיזית חי! סיסמה ואז הוא מקבל הוראות מה הוא…
ניר: לעשות באתר שלב אחרי שלב אל תגיע למצב שהאתר שלו מספר 1 בגוגל ברמה.
עשהאל: הוא בנוי ומה קורה בו. אם היו מזמינים בכמות שעכשיו כנראה יזמינו, אם הם לא היו רואים את כל החומרים שלי בעצם. שיש לו 400-500 מדריכים, לא יודע כמה, אבל הם לא מסוים. אין פה סדר לדברים, אני לא יודע אם המדריך… ושזה בעצם בא ואומר, קחו את כל הפרקים, יש עד עכשיו לדעתי 144 פה שיאורים, כאילו זה באמת מקיף. זה בא ואומר לבן אדם, פה יש לך פה עכשיו דרך ממש מא' ועד כ', עם ליווי של קבוצת וואטסאפ וקבוצת פייסבוק וכאלה, ואתה תצליח. ולא חשבתי שהם יתרמו לי ב-2022, היום הם עדיין עובדים בשבילי. גם היום אני יכול לפתוח את האנליטיקס בלייב, בזום אפילו.
ניר: האנשים שבשלב בזמן שאנחנו מדברים נמצאים באתר שלי במדריכים שנכתבו ב-2016. טוב, באמת אחלה תוכן, אחלה טיפים. אנחנו מתקרבים לסוף השעה, אתה רוצה… למי כדאי לפנות, איך פונים.
עשהאל: אני חושב שמי שמה שנקרא עניין אותו קצת אפילו ה…
ניר: על הדברים שלנו, אז דבר ראשון אני מחפש את הקמפלי בגוגל. ויראה קצת את האתר שלנו.
עשהאל: יצקה לנו את הקבוצה ספייזו. נראה לי שאנחנו… ספציפית פה בפודקאסט. יותר בא לי לתת כאילו. ופחות להגיד בואו תקנו בואו תקנו אז נסיים גם כן בעוד.
ניר: ו… אה… אה… טיפים ממש ממש טובים, אז בראש ובראשונה.
עשהאל: תנסו לתת ללקוחות שלכם חוויית לקוח ולא שירות לקוחות. זה טיפ שלדעתי הוא ממש משנה את המשחק, לפחות אצלי בעסק ככה זה היה. אנחנו אישית בעסק עובדים בצורה כזו של שהיינו מחכים שהלקוחות יתקשרו כדי להגיד שמשהו לא בסדר ואז… מתקשר ואומר שמשהו לא בסדר, זה כבר לא הסיטואציה שאתה רוצה להיות בה, אתה רוצה להיות בצלב עוד לפני. אז היום אנחנו לצורך העניין כל אחד מהלקוחות בחברה יש לו זום. לחודש שאנחנו יוזמים. שהמנהל פרויקט של אותו לקוח הוא זה שרודף אחרי הלקוח. בזום הזה קרה משהו אנחנו מציגים את המצב הנוכחי איפה אנחנו עומדים ואם יש לך שאלות אם יש משהו שאתה רוצה לכוון אותנו להגיד. דברים שעברו להיות לא רלוונטיים, וכשאתה נותן חוויית לקוח. שיהיה תלונות אלא באמת מתעניין. כמו למשל, מישהו עכשיו קנה את הכול. אין מה לחכות צבועיים ולא יודע, אפשר גם אחרי צבועיים, פשוט… אדם מה נ…
ניר: איך הולך בקורס? קצת עבודה כי יש לו שאלות ויש לו זה, אבל…
עשהאל: אין תחליף למוצר טוב, אין תחליף לחוויית לקוח.
ניר: הדיבור עליך ברקט, בקבוצות…
עשהאל: בווטסאפים, בבין אישי, במיטאפים. טוב שאנשים באמת מאמינים ומדברים עליך שיש לך מוצר שהוא טוב. זה יביא לך את כמות המכירות הגדולה ביותר. לא לחכות של לקוחות, אף אחד לא רוצה להיות מה שנקרא כמו איזה הוט או יאיר. בעיקר מחכות לשירות לקוחות, שזה בסדר בתחומים שלהם. יותר טובים, יותר מתקדמים, חוויית לקוח, זה כבר רמה הרבה יותר גבוהה, כי אנחנו אלה שמתעניינים בלקוח למרות ששום דבר לא קרה, זה גם אגב יחסוך לכם מלא זמן, גם יהפוך את הלקוחות ליותר מרוצים, וגם אתם תדעו איך ב… גם כשהם לא מ… גם בשגרה, כי מאוד קשה, חושב של לקוח הוא מאוד מרוצה. קרה משהו ספציפי והוא צריך להתלונן, אז זה נשמע שהוא לא מרוצה. אבל אם היית מתקשר אליו שלושה ימים… לפני כאילו לא קרה כלום, הוא פתאום היה אומר חכה אני מ… ומבסוט ואיך אתה מבין שיכול להיות שיש לו בעיה עכשיו, בסך הכל הוא באמת מבסוט. והכל בסדר. אז זה ככה טיפ אחרון שלי לסיכום, ומי שרוצה לדעת עוד עליי או על הפעילות שלי או על החברה, או פייסבוק ואינטרנט. הפעילות שלנו ואין לי ספק שהוא… תמצא עוד חומרים ועוד מידע עלינו ודברים טובים שהוא יכול להשיג בזכות הקשר איתנו.
ניר: זה באמת מעולה. אז זה פרק מעולה, תודה על הזמן והטיפים. מי שרוצה גם יכול לחפש את השם שלי, ניר סבר, או ביוטיוב או בספוטיפיי, לעשות סאבסקרייב ולקבל עדכון על הפרק הבא. זהו להיום, נתראה הפרק הבא.
עשהאל: היי חברים יקרים, מה המצב פרק 42? כבר כאן, כן כן, פרק בונוס! באותו יום יצאו שני פרקים, גם 41 וגם 42. איזה כיף להיות מנוי בפודקאסט! אם עדיין לא נרשמתם כמנויים, זה הזמן ללחוץ על המנוי בספוטיפיי או ביוטיוב או איפה שאתם שומעים את זה. בפרק הזה התארחתי אצל ניר סבר, ניר הוא חבר יקר. האמת שהתארחתי אצלו לפני יחסית הרבה זמן, אבל את ההקלטה הזו, של השיחה הזו, אתם חייבים לשמוע,
גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.
ניר: היי שלום לכולם כאן ניר סבר בפרק הוואו 51 כבר של גם יש לנו את רעיונות נדל"ן מחתרתיים וגם את רעיונות שיווק מחתרתיים חיברנו אותם והגיענו לפרק ה-50. היום אני מארח את אסאל דרייר, אמרתי לפני רגע איך אומרים את זה. נדבר על איך לשווק את העסק שלכם במינימום הוצאות, במקסימום תוצאות, על ידי קידום. מוביל את קהילת מקדמי האתרים הגדולה. הוא חי בתחום של קידום אתרים כבר מעל שבע שנים, הוא הבעלים של סוכנות לשיווק דיגיטלי שכוללת SEO וקידום אתרים, לסוכנות שלו יש כ-1500. מנהל 60 עובדים ומחזורים ש… מיליונים, ומוביל את לקופותיו לש… שלום שלום. אז שלומך. בסדר גמור, אז קוראות חייבים. 70. אתה נראה בחור צעיר אבל. וואו, אתה אומר שבע שנים בתחום אני לא יודע אז מגיל…
עשהאל: כן כן ממש לקראת השחרור אתה יודע, הרבה פעמים גם, כאילו, היה לי הרבה זמן תקוע מספר השתי שנים, אבל אתה לא שם לב, זה בא עוד מעט שמונה שנים, כאילו, זה, זה מתעדכן. אז האמת שבחצי שנה האחרונה של הצבא זה היה הסלב שבאמת התחלתי להיכנס ל… עניינים זה קרה בעיקר אחרי שהיא חברה של קידום אתרים שחזרה. הרבה זמן בעצם סגרה איתי איזשהו הסכם חוזה של קידום שלי וראיתי שלא קורה שום דבר הם אפילו פרטי גיטה לא לקחו ארבעה חודשים. קראתי באתר שלך. האמת שכן, זאת הייתה תקופה מרתקת, לפני זה עוד אפילו עבדתי גם עם ילדים. מבוגרים. תקופה מאוד מלמדת, שבנתה אותי. מדהימה, אני לא מצטער אפילו על… יש פנייה. אני כן חושב שבסופו של יום המקצוע הזה יש בו כמה חסרונות שלא יסתרו לי. בכלל הייתי מתמיא כי הם לא… את ה-benefit שמגיע מהדבר הזה. הרבה benefit והיום אני באמת מאוד שמח שזה מה שנקרא היה ונגמר, כי לא היה אפשר להמתיך באמת לתת שם… משמעותית וגם לא היה אפשר שלא לעבוד בשישי שבת יחסית בצורה אינטנסיבית ולא התאים לי עכשיו לגדל מספר. ולדעת שאני בשעות אמורים להיות עם הילדים עשתה בהופעה וכשיש קב"ס עשתה… להיות עם הילדים ואתה מוצא את עצמך ב… ב… בואים ו…
ניר: זה לא מספיק דרך העולם. אז בעצם הבנתי ממה שקראתי באתר שאני ניסתה לקדם לעצמך את האתר, קיבלתי צעות טובות ואז חברים, משפחה.
עשהאל: האמת שכן זה סיפור מאוד הוא נשמע כאילו. טוב אז זו האמת. כשאמרתי הייתה חברת קידום, לא עשו כלום, הבנתי שאני צריך ללמוד את זה לבד, למדתי את זה לבד. תוצאות יפות, האמת שהתוצאות היפות הן בעיקר… בגלל ש… בעיקר בגלל שפשוט לא עשיתי הרבה פעולות. זאת אומרת, על ההתחלה כבר התמקדנו. בנושא של הכיסורים, שבתוך קידום אורגני בכל העולם הזה. קידום אתרים, בגוגל, יש בעצם שלושה דברים שאנחנו צריכים לעשות. להגיע לתוצאות הראשונות. הדבר הראשון זה לדאוג שהתוכן באתר יהיה תוכן טוב. אני לא יודע מה אתה מחפש בגוגל, אבל כשאנשים מחפשים בגוגל סתם אני… איך להכין עורב מהר מאוד הם מגיעים. לתוצאה שהם אוהבים ולתוצאה שהם לא אוהבים ואת מה שהם לא אוהבים הם בשנייה סוף. ואת מה שהם אוהבים הם אומרים, או, ככה ציפיתי לראות את זה.
ניר: תוכן לתוכן טוב. הוא פשוט צריך להיות תוכן שקולע.
עשהאל: לכוונת המשתמש. זה בן אדם להגיד שהפכה. לדעת איך להכין אורז, שזה לא יהיה מאמר פילוסופי על איך הכינו אורז בימי הבן. ואיך הכינו אורז היום וצריך להיות מאוד מאוד ברור מה המשתמשות. אוקיי. שהתוכן יהיה טוב. הפרמטר השני זה מבחינת אופטימיזציה, מה זה אופטימיזציה? זה בעצם שה… האו שלנו בנ… בצורה כזו שהסורקים של גוגל שסורקים את האתר. ועל פי זה מחליטים איך לדרג אותו, תהיה להם קל לאכול את האוכל שלנו, זאת אומרת להביא להם את המידע בכפי, שלא עכשיו את… יצטרכו להתחיל לעבוד מאוד קשה וככה להתחיל לנחש אם אנחנו הכי רלוונטיים או לא הכי רלוונטיים. אין עונים לכוונה, לא עונים לכוונה. חשוב. אז זה הדבר השני.
ניר: קיטורים, מה זה קיטורים?
עשהאל: קוראים זה כמו שבעולם האמיתי. הדרך הכי טובה לבחור, לא יודע, מאלף כלבים זה פשוט לשאול כמה חברים. מי אילף לכם את הכלב והאם הוא היה טוב? אותו דבר גם בעולם הווירטואלי, אנחנו דואגים שיעלו לנו… לרשת כל מיני כתבות שהכתבות האלה בעצם מכילות לינק לאתר שלנו, אם לוחצים על איזה מ… כתבה אז בעצם זה מוביל לאתר שלנו. וגוגל מתייחס לזה בדיוק כמו אל המלצה, זאת אומרת הוא רואה שהאתר הזה מפנה לאתר. שלנו והאתר הזה מפנה לנו. שלנו כמובן שככל שהאתרים שמפנים עלינו זה אתרים יותר חזקים, איך מודדים עם אתר חזק? הוא בעצמו מקבל כישורים. בעצמו כישורים, כנראה שזה אתר חזק. זה שהוא רלוונטי לתחום. שלנו, כמו… ובחיים האמיתיים, אם אני אשאל מישהו אם הוא מכיר מאלף כלבים והוא בכלל אין לו כלב, טוב, כמו שאני אשאל מישהו שיש לו… כלבים פיסעילפת נותם. אם האתר שלנו נגיד מדבר על אירועים, אז שגם הלינקים שאנחנו מקבלים יהיו מעטים. אירועים שמקבלים הרבה כיתורים בעצמם. ואני בתחילת הדרך שלי, בטעות, לא בכוונה, אבל ב… מיקדתי הרבה. אנרגיה לכישורים. זאת אומרת, יכול להיות שברמת האתר, נגיד סתם דוגמה, האתר שלי היה מפותח על LiveCN. שזו פלטפורמה של בניית אתרים. אני לא בטוח שהיא קיימת, מרוב שהיא ישנה. פסולוגית לא הייתי מדהים. אבל ב-20% והם אלה שקובעים על… 80 אחוז, כמה הייתי… היה גם כמה כישורים טובים. וכישורים טובים, ובניתי את האתרים בעצמי מההתחלה, זאת אומרת לא הלכתי ו… זאת אומרת בנית.
ניר: עוד אתרים, כי אפשר אתרים שבנית גם ימריצו עליהם. יש לי אתרים עד היום מ-2014-2015.
עשהאל: זה רק לייצר כיסורים עבורים. האתרים שלי, והם נבנו בצורה מאוד חכמה, ומה שנקרא, מה שנקרא לימים, היום אנחנו כבר כאילו, העסק המרכזי שלנו זה הכיסורים, זאת אומרת, ממש בנינו מערכת טכנולוגית ברמה… בעולם, עזוב בארץ, אין בעולם בכזו רמה, והיום אנחנו באמת מאפשרים פתרונות מאוד מאוד איכותיים ויעילים לאנשים שצריכים בעצם להס…
ניר: או אפילו לכתוב תכנים לאתר שלהם. בעצם, בעצם, בתוך כל העולם של השיווק.
עשהאל: אנחנו עושים רק את הנושא הזה של SEO, שזה כאילו בגוגל? כן, אנחנו מאוד מאוד ממוקדים סביב SEO, אם יש לנו עכשיו מישהו שמגיע ורוצה נגיד פייסבוק, אנחנו פשוט נדע לחבר אותו לאיש מקצוע שמתאים.
ניר: אנחנו לא עושים שום דבר אחר, כי לא מקבל שלכם הוא… מעניין. רק SEO, רק SEO.
עשהאל: ויש הרבה סיבות למה לעשות את זה. אתה רוצה שנדבר קצת על מה בעל עסק היום יכול לעשות כדי…
ניר: אתה מביא עבודה?
עשהאל: אז נתחיל.
ניר: הרבה פעמים
עשהאל: אנחנו מגיעים לבן אדם שמבין בנושא מסוים ואנחנו יכולים לשאול אותו. הילדים שלו, החברים שלו. והוא, הוא בשנייה נותן לנו את התשובות. שנייה זה כאילו, מה זאת אומרת? זה ברור. אני אתן לך דוגמה. אני למשל יכול עכשיו ללכת… לחבר שלי שהוא יועץ עסקאות, ולהגיד לו, תגיד, אתה ראית את מה שקורה עם המשבר החדש? יותר גרוע מ-2008. באלה, ואז אני יכול… לאן לדעתך? ואז הוא יגיד לי, מה זאת אומרת? זה ברור, בוא תסתכל, אני אעשה לך עכשיו ניתוח טכני. ואני אראה לך איך הגרף כנראה סביר להניח ילך לכיוון הזה, ולמה אני חושב ככה, ומה… שלי ומה קרה בעבר במקרים דומים. עכשיו המידע הזה… באותה שנייה. שווה הרבה כסף. שאותו בן אדם כל כך מבין במה שהוא עושה, סביר להניח שהם יפנו אליו וירצו גם שהוא יהיה היועץ עסקאות שלהם, או אם זה עכשיו… מדובר באיזה אינסטלטור אז שיבוא ו… אין להם את הדברים בבית, או אם מדובר בטכנאי מעליות, שייס את הביקורות בבניין שלנו כי הוא… לתמוך עליו.
ניר: אבינו.
עשהאל: דור, לאסטווידן. שהידע הוא המשחק תפקיד הכי חזק. אם אתה תדע לה… כלפי אחרים שיש לך ידע, זה לא תלמידי אגמוס. ממש לא, ממש לא. מה? אני חייב להגיד ש… עד 2012 זה בכלל לא היה קטייה. מימדים מאוד נמוכים. ועשת את השינוי הזה של חבר'ה, או כן, בואו תראו אתם יודעים. פשוט התמגנצו אליכם, זה היה ביל גיי, הוא הראשון ש… ואמר קונטנט אי… קינג. כך הוא אמר. הוא אמר, התוכן זה המלך. נכון שאתם לא רואים את זה עכשיו, כי עכשיו אנחנו בשנה יחסית שעוד לא הגענו לעידן של השיווך הדיגיטלי ברמה הכי גבוהה והכל, אבל הוא כבר אמר את זה, הקטים את זמנו בהרבה. הוא אמר, content is king, מי שישקיע בלייצר מדריכים של איך לעשות כל מיני דברים בתחום שלו, או של לייצר סרטונים ש… שהם בעצם יותר מסתמכים על לתת ולפזר. ולפרגן ו… ופשוט להיות חלק מ… הוא כנראה זה שיגיע בסופו של יום.
ניר: גבוה ולמה וידאו וידאו זה גם רלוונטי ל-SEO שזה רק טקסט בטח לא ב-SEO זה גם טקסטים זה גם סרטונים זה גם.
עשהאל: קאנבות, שזה בעצם גרפיקות כאלה, וגם טבלאות, וגם… הרבה, באמת, כאילו, יש המון… המון אופציות שונות ומ… אנחנו שמים… הקלטה, כי אפשר לתמוע באודיו את כל הנקס בעמוד. פעם, יש המון המון המון דברים. אוקיי. לעשות, כי הם בעצם יגרמו לאתר שלך להיות… טוב, בוא נחזור רגע לבעל… הקטן והנחמד. אם הבעל עסק הקטן והנחמד הזה, סך הכל לפתח אתר. הוא יכול לעשות את זה בעצמו, הוא יכול לעשות ביוטיוב How to create. ובסייט וויט אלמנטור או אפילו בעברית.
ניר: ליצור אתר באלמנטור. יש גם את וויקס, שזה מאוד…
עשהאל: אני חושב שאלמנטור אבל יותר אהה אהה אלמנטור של וורדפרס, אוקיי, כן כי וורדפרס בסופו של יום זו הפלטפורמה הכי נפוצה בעולם. כשאנחנו מגיעים לבעל עסק, בטח בעל עסק בתחילת דרכו, אז הוא לא ירצה להתחיל להשקיע כל מיני סכומים כאלו ואחרים ופיתוחים כאלו ואחרים, והיופי בוורגל… פרס ואלמנטור זה שאתה מקבל מוצר מאוד מאוד זול, אבל שהוא מתפקד כמו מוצר מאוד מאוד יקר, הפונקציה. נאליות שאפשר להגיע איתה בווארץ. באלמנטוריטי אלף יותר גבוהה מוויקס ולכן ההמלצה שלי פשוט ללמוד לבנות אתר באלמנטוריטי. את הבנייה של האתר עצמו תנו לאיש מקצוע לעשות, הוא ייתן לכם רק את ה… הסבר לאיך מעלים תכנים לאתר ונגמר הסיפור אפשר או ללמוד בעצמכם לעשות קצת קידום אתרים יש מלא
ניר: זה פשוט תמיד נראה כמו… סזיפית ואין סופית, אתה לא חושב. בכלל לא, בכלל לא. אני חושב שמספיק אפילו שהבעל מקצוע הזה רק יעלה את התכנים שלו כמו שהם.
עשהאל: לא, שלא יעשה קידום אתרים, שלא יעשה אופטימיזציה. תעשה את זה, שיעלה את הידע שלו לתוך האתר. את ההצפה, את מה קורה אחרי שעשיתי את זה, כי אנשים מתחילים לפנות אליו, מתחילים לדבר עליו, ומתחילים… לוטו.
ניר: בתאום מה שנקרא, גם האישית, גם העסקית, ואז יגיע השלב שבו הוא יעשה…
עשהאל: את המדרגה אחת קדימה, שזה אומר או ללמוד.
ניר: טיפה יותר ברצינות את זה.
עשהאל: או להביא מישהו שיעשה את זה בשבילו באופן מקצועי, זאת אומרת הוא לא ייתקע בקטע של… אוקיי, העליתי תכנים, מה עכשיו? כי הוא פשוט יראה את זה קורה, יש חוקים בטבע קצת. אתה רואה פתאום שסגרת… חמש עסקאות חדשות היום בזכות איזה כמה תכנים שהעלית לאתר. עוד הרבה מכירות זה כאילו… אחד אחרי השני, ולכן בעל עסק יתחיל קודם כל מזה, או שילמד לבנות אתר בעצמו, או…
ניר: ילך למישהו ויבנה לו ויתחיל לשים את כל התוכן שהוא יודע.
עשהאל: בתוך האתר הזה. כשבעל מקצוע מכניס את התכנים ולא איזה חברה דיגיטל, כי תזכור שאומנם בעל המקצוע הוא לא… הוא לא יודע מה זה טייטלים, הוא לא יודע מה זה טייטלים. סקריפטיינים, הוא לא יודע מה זה סכמות, הכל נכון. אבל הוא יודע את המקצוע של עצמו ואם אתה תצע…
ניר: על מקצוע זה.
עשהאל: שקשורות בהשקעות או שאלות שקשורות במעליות או במה שהוא עושה. הוא ידע לתת לך תגובות ממש. הרבה יותר טובות משאני ואתה נחקור באינטרנט. הרבה יותר מדויקות, הרבה יותר אכתביות. להכניס את כל זה לתוך מאגר אונליין, שזה בעצם אתר שמשתמש אותו, תיק כסף על פרסום ומחנית. לידים ומכניס מכירות. זה שכל מה שאתה עושה מש… לשמש אותך שנים קדימה. זאת אומרת זה לא כמו נגיד פייסבוק אתה מעלה קמפיין ממומן. רוצה לשלם שלושת אלפים שקל, ברגע שהגיע שלושת אלפים שקל אתה חזרת לנקודת ההתחלה. אתה מבטיח גם עוד מאמר ועוד. ועוד מאמר, והם לא הולכים לשום מקום. פה כדי לעבוד בשבילך.
ניר: אגב,
עשהאל: קצת עובדים. תן לעובדים לכתוב, תן לעובדים לכתוב מדריכים. הנה נושאים. פעם הגישה הייתה שאם אני בא… אני שומר את הידע לעצמי, ואז מי שרוצה את הידע שלי משלם לי, אני בא ופותר לו את הבעיה. בעל עסק שלא יבין שהמצוואה הצטנתה כבר מזמן, יישאר מאחורה, הוא ימצא את עצמו. כמו שהיום אנחנו, הדור שלנו, מסתכל על מבוגרים המ… כי לא יודעים איך להשתמש באייפון בצורה פיזית, ואז הוא אומר וואי, הם ממש מיושנים. עצמו, אנשים יסתכלו עליו ויגידו בואנה זה, שמע הוא מיוסיף. שם. אז זו באמת דרך שאני אישית מאוד מאמין בה, אני חושב שהיא בדרך כלל גם פותחת דלתות בהמשך, שפתאום כשאתה יודע לעשות שיווק אז אתה פתאום יכול לשווק גם עוד מ…
ניר: עד החסמים שיש לאנשים שהם מרגישים שזה תהליך שייקח המון זמן. זמן עד שהם ירוי בנו תמצאות. אז האמת שזה באמת לוקח קצת זמן, אבל מה שנקרא, מה שבהתחלה נראה…
עשהאל: לא אפשרי, בהמשך נראה מאוד אפשרי, וככל ש… בוא נגיד אם התוצאות היו מגיעות מהר… היה יותר גרוע, כי אז כל דקה הייתה… אחרות בגוגל וזה היה כזה מוזר וזה גם לא היה שווה את ההשקעה, אתה חושב שבשביל שמישהו יעלה מישהו חייב לרדת. כן, לוקחת הזמן ו… להתקדם בגוגל זה לוקח… מצד שני כמו ב… מי שמתמיד, מי שמתמיד. אני ראיתי אתרים של אנשים. שנבנו בשנת 2000. ו-25 ו-25. מי שהבן אדם SEO לא יודע, הוא בטח לא מעודכן בכל הדברים החדשים. אבל האתר עדיין… מקבל 5,000-10,000. לפעמים גם יותר כניסות בחודש.
ניר: מידע סתם, אי אפשר לקחת את זה, את המידע סתם. יש לי הרבה דוגמאות לכל מיני אתרים כאלו, וזה משהו… זה אולי, נגיד, יש גם תחומים כמו אילוף כלבים, שכנראה שלא בעשר האחרון שנים, זה לא כמו אולי השקעות. בעשר שנים האחרונה זה באמת איזה מין אבר גל.
עשהאל: אתה יודע מה כן השתנה? שיווק. מה שהשתנה זה רמת ההפקה? אתה מסכים איתי שלפני עשר שנים… היית מעלה סרטון של אילוף כלבים זה לא היה מפריע לאף אחד, נגיד 20 שנה, בסדר? כאילו, לך איתי כמה שצריך רחוק. היום אם אתה מעלה סרטון לטיק טוק, לפייסבוק, ליוטיוב, לא יודע לאיפה, בלי כתוביות. הלאה כי רוב האנשים… בכלל בסרטונים בלי בכלל שיש סאונד כי הם נמצאים באמצע משהו או… או משהו כזה. ורמת ההפקה, אתה מסכים איתי שפעם אם הייתי… מצלם בשלוש GP. ופורמטים כאלה של… טלפונים שאפילו לא היו סמארטפונים. היה לי נוקיה שש שתיים שמונים.
ניר: הזה.
עשהאל: ופונה אומר לי מדהים! חכה עליי. כאילו, רמת ההפקה כן הסתפרה וכן היא… אבל אם מישהו לפני 20 שנה העלה סרטונים של אילוף גם ברמה נמוכה, אם הוא ירצה להמשיך את הערוץ הזה או את המקום. הזה או את האתר הזה ולחדש אותו ולהיות חדיש, הוא מתחיל מנקודה מאוד מאוד גבוהה, כי גם כל הרשת… מסתכלת עליו, יש אלמנט של וטה. וכשהרשת מסתכלת ואומרת, וואו, יש פה מאלף כלבים שנמצא בדיגיטל מאלפיים, משנת אלפיים, הוא מקבל קדימות מאוד מאוד משמעותית על פני המתחרים שלו. אז זה גם איזושהי פתיחת דלת עתידית כזו.
ניר: שם את הדריסת רגל שלי ואני נוסע.
עשהאל: כדי להבין מי אני ומה אני יודע לעשות. וזה דברים שבשורה התחתונה מאוד מאוד… הם לאורך זמן.
ניר: אולי אולי תיתן לי טיפ, הנה יש לי פודקאסט אפשר.
עשהאל: ברור שאפשר, בתור התחלה אתה צריך לתמלל את כל הפודקאסטים. לא הגיוני שאתה מעלה את זה כאילו זה אלוהים, כאילו מישהו מצליח בכלל לפענח את מישהו. אנחנו מדברים כרגע. צריך שיהיה תמלול של כל הפודקאסט, ואחרי שיש תמלול של כל הפודקאסט, אתה לא רק מעלה את הפרק להאזנה. גם מעלה אותו עם טקסט, עכשיו גוגל הוא מבין וידאו, הוא מבין אודיו, אבל הכי טוב הוא מבין טקסטים. אני אתה, תמיד לא משנה מה, גם אם אני עכשיו מעלה סרטון. תהיה איזשהו מלל גם יחד עם הסרטון, אתה לא תראה כמעט, העמודים…
ניר: באתר או באתרים של לקוחות שלי. אתה כותב את המלל? אבל יש בן אדם שעושה את זה, זה לא אותו מצב. אה, לא, רגע.
עשהאל: בסדר. אם אני עכשיו סיימתי למשל להקליט סרטון ואני צריך שיהיה בו כתוביות או אפילו לתמלל אותו, ברור שלא אני עושה את זה כי אין פה שום שכל, זו עבודה שהיא כאילו רק צריך מישהו שיעשה אותה. לא, אבל זה בן אדם עושה את זה, זה לא איזה תוכנה או איזה סטריפט. אז יש כל מיני אופציות. למשל, יש לך… דבר שנקרא, שנייה אני אגיד לך, סיימון סייז. כן, יש דבר שנקרא סיימון. באופן אוטומטי את… סרטון, כמובן שאפשר לתקן אותו וכאלה, אבל… נהיה פריד גם? כן, כן. יש הרבה כלים של AI, אז סיימון סייז למשל אתה מעלה.
ניר: סרטון והוא כבר מייצר לך את כל הכתוביות שאתה צריך, כאילו ממש, זה לא אמרתי לזה. זה יוצא נכון או שזה יוצא מוזר? אז זה הקטע, שכל הזמן הם משתפרים, אי אפשר להקיש את מה שקורה היום ביחס לזה מה שקורה. השתמשת בזה? זה עובד הסיימולצי? כן, כן, כן, כן, יש לי, כן.
עשהאל: יש לי כמה סרטונים שאני…
ניר: אני עכשיו לוקח את הוודקאסט הזה שלנו ושם אותו שם ויצא בסדר.
עשהאל: מוזמן לנסות כן זה שוב אני אומר לך ברור שיש מילים שהוא לא ידייק אבל בוא נגיד שלעבוד. בדיוק לעבוד על סיימון טייז יחסוך לך את רוב הזמן. כבר נתת פה טיפ שהוא עוזר גם לארגן לכל מישהו. הוא לא רק מתמלל לך הוא גם שם לך את זה ככתוביות לפי הזמן הזה.
ניר: זה הכל, ואז אתה רק צריך לעבור על הכתוביות אחת אחת ולוודא שהכל נכון. אתה עושה…
עשהאל: אתה שומע ואתה מוודא ש…
ניר: בסדר.
עשהאל: יש הרבה כלים, כי זה לא הכלי היחיד, ויש הרבה אופציות לאיך לעשות את זה, אבל בשורה התחתונה, גם אם בן אדם עושה את זה… זה מינוף זמן מאוד פשוט. אין פה מכסול, זה אומר שצריך לצלם אז עוד מאה שקל, לא יודע, מה שזה לא יהיה, על התמלול, אבל אין פה מכסול, זה מאוד פשוט. מעלים את הפודקאסטים שלהם. טקסט נגיד, בעיניי הם ממש, כאילו הם לא מבינים. שככה אתה מאבד… יכלו לתפוס אותו. כי סתם דוגמה בינינו, הכי כאילו פשוט שיש, נגיד שעכשיו יש לך פודקאסט והעלית את הפרק הזה. והתמלול יהיה כמה פעמים תשכם אסאל דריייד. או כל מיני שמות שאנחנו זורקים פה, ואז אנשים יחפשו ניר סבר ב… מהר מאוד יגיעו גם לפרק הזה, כי זה עולה בגוגל, ומי שיחפש אסתייל דוקטור. הוא פתאום יראה מאוד מהר.
ניר: אבל רוב האנשים שלי התארחתי…
עשהאל: פודקאסט וזה כבר לא אחד ולא שניים אלא באמת היה לי כבר הרבה התארכויות, הם לא יעשו את זה. כי הם לא מבינים פה, הם לא יעשו את זה גם, כי הם לא, אתה צריך להבין שזה חוק פרטו קלאסי. אולי אתה צריך להקפיד שלפחות איפה ש…
ניר: לעשות את זה, כי לפחות לך יהיה… לא התרגוי.
עשהאל: אני אישי, סתם רק בשביל שתראה על מה אני מדבר, אני אראה לך את האחרון שעשיתי. אז אמרנו לך, אני בכלל אפילו לא, אני לא בונה בכלל על זה שה… כך יעשה או לא יעשה, אני עושה בכניסה.
ניר: זה יעניין אותי. אה, אתה משפר לו את הסיום.
עשהאל: לא, אני אישית דואג. אני אעשה לך שנייה שיתוף. סך כדי שתראה, אני למשל… באיזה תוכנית כזו או אחרת, לא משנה, והנה…
ניר: תפקידו את יוטיוב שלי. עם כתוביות, ברור, מה זאת אומרת? כי אני יודע שזה… הכתוביות האלה, גוגל רואה אותן?
עשהאל: לפרטן אותם כי זה עלה ליוטיוב גם ואז אם זה עלה ליוטיוב. ביוטיוב יש כזה כפתור אותו.
ניר: שאומר תייצג.
עשהאל: לא, אני מעלה את ה… אני אישית עוסק כתוביות ב…
ניר: עם חברה שעושה לי את הכתוביות. אז איזה בן אדם עושה את זה?
עשהאל: גם כשאתם עושים את זה עם סיימון טייז ועוברים על הכל, זה לא משנה לי. זה שאני יודע שאני מקבל מוצר שהוא פרפקט. כי אני אכלתי, עשיתי את זה הרבה זמן, כשנתתי לאחד העובדים… תעשה. ואז עשיתי עלות מול תועלת, מה אני אשלם אם אני אצטרך לשלם?
ניר: מעלויות של דבר כזה. אז שוב, כל אחד מתמחר את עצמו באיך שהוא רוצה, אני יכול להגיד לך…
עשהאל: כל דקה של כתוביות עולה בין 20 ל-40 שקלים, משהו כזה, תלוי במול מי. עכשיו, אבל…
ניר: לעלויות אסטרונומיות. הן לא אסטרונומיות ברגע.
עשהאל: ואתה מבין שזה מחזיר את עצמו וגם… פעמים אי אפשר רק אחרי שבן אדם מנסה לעשות את זה ורואה איזה
ניר: איזו רמה הוא מקבל כשהוא עובד עם כתוביות, איזו רמה הוא מקבל כשהוא עובד עם ציוד, איזו רמה הוא מקבל כשהמיתוג של הפודקאסט הוא ברמה גבוהה. אז פתאום האנשים שנמשכים אליך, פתאום השת"פים שלך, הם שת"פים מאוד משמעותיים. זאת אומרת, אתה נגיד רואה שיש פודקאסטים מסוימים שממש מצקיעים ברמה שיש מנגינות. אז האמת, אני חושב שהפרק הזה הרבה יותר ויראלי, אם תדבר אולי על קידום SEO לפודקאסטים. אם זה מאלף כלבים או אם זה כל אחד, אני חושב שזה ייצור הרבה יותר עניין אם תדבר אולי על התחום הזה. כי לא רק בשבילי, יש הרבה אנשים שיש להם פודקאסט, אז לדעתי זה יכול לייצר בי.
עשהאל: קודם כל פודקאסט. שלא יהיה גם אופציה לצפות בו וגם עוד אופציה לשמוע. זה מאוד חשוב. בשורה התחתונה, למה שאני אנגיש מידע? כאילו אני צריך לעשות משהו בזמן שאני מדבר, אז אם אני גם אעלה אותו ליוטיוב וגם אעלה אותו לספוטיפיי ולכל הפלטפורמות של הפודקאסטים של גוגל ושל כל… האתר שלי יהיה עמוד שיש בו גם את הסרטון וגם את כל האופציות לצפות וגם את התמלול וגם כתוביות על הסרטון, את זה ולמדתי באמת לא צריך הרבה כאילו אני לא רוצה אפילו להגיד.
ניר: שצריך לקחת איזה קורס…
עשהאל: דיגיטלי ב-SEO, אפשר פשוט להיכנס לאתר שלי, ללמוד את השיעורים של המתחילים, יש שם הסרת שיעורים. באמת פשוטים ובשלב… מה זה מספיק? ללמוד איך כותבים טייטל, ללמוד איך כותבים דסקריפשן, ללמוד איך עושים כותרות h2 ו-h3 ומתי עושים כל דבר, וזה באמת מספיק בתור התחלה. ככל הפרקים שיעלו לאתר… אדם יהיו בפורמט שאני כרגע הצגתי לך. עדיף שכל פרק… בעמוד נפרד או בעמוד אחד? עד משמעית, זה מתור… שמע, אני רואה אנשים, הנה, גם הנקודה הזו. רוב האנשים שיש להם פודקאסט זה בעמוד אחד. זה כאילו זה מטורף לגמרי, זה כאילו צריך לבוא לאנשים האלה ובאמת לנענע אותם. תשאי להם את הנשיא ואתה כבר על… ושתיים. אתה מבין? היום יש לך כבר, תחשוב כמו בעולם. הכל משתנה ונהיה יותר פרסונלי, נגיד סתם דוגמא, היום יש לך חנויות לציון. למשל.
ניר: תענות של אירועים. כאן, אתה רוצה להשתמש בקוטות לסיבת רווחות. -זאת אומרת, אתה תן אישות. בדיוק ככל…
עשהאל: נגיד פעם, אם הייתי לפני עשר שנים מרים מיזם שמדבר נגיד על משהו שיכול להתחרות נגיד במדרג, למשל,
ניר: אז הייתי אומר, אוקיי, בוא נעשה את…
עשהאל: נעשה אתר גדול, תהיה מחולק לאינסטלטורים ולשיפוצניקים. ולצבעים ול… היום אין סיכוי שאני אעשה את זה ככה, אני אעשה אתר שלם שמדבר על אינסטלטורים, ואתר שלם שמדבר על מנעולנים, יותר מזה, אני גם לא אעשה רוב הסיכויים אתר שמדבר על מנעולנים. אם אני אעשה אתה… אני מדבר על מנעולנים שהאזורי פירוש… אזור ארצליה, אוקיי. בדיוק, ואם אני רוצה להיות יותר פרסונלי, אז זה רק בעיר מסוימת, או בעיר… הסביבה. ככל שהדבר הוא יותר פרסונלי, ככה יותר קל להתאים כמו כפפה ליד את המידע למי שחיפש אותו.
ניר: כי אם נגיד סתם דוגמה.
עשהאל: זה הפודקאסט הנחמד שלנו.
ניר: ואודיו וכותב וטייטל ודיסקל.
עשהאל: וכל הטררם, וזה באמת בקטנה, זה לא סיפור גדול. אם מישהו אחרי זה היה מחפש בגוגל… קידום פודקאסים בגוגל, יש סיכוי לא רע בכלל שהאתר של ניר סבר, פרק מספר 52 אם אני לא טועה.
ניר: שווה.
עשהאל: בגלל שאמרנו את המשפט הזה הרבה פעמים והפכנו אותו לטקסט. כן, כן, וכתבנו אותו, וגוגל תומע אותו, ורואה אותו, ומבין אותו, וככה זה עובד. לא צריך לנסות לתפוס את כל העוגה כזה כ… כאילו, אני פודקאסט ממש טוב, הרוצץ הרב יבוא אליו, לא, אלא לפרק את זה לחתיכות. פתאום אתה עושה פרק שמדבר על השקעות נדל"ן או על…
ניר: על מה? כל פרק הוא כמו איזה… מיני אתר קטן, כאילו. אני קורא לזה כל פרק.
עשהאל: זה כמו עובד בעסק שלך. התפקיד שלו זה למצוא חלק לקוחות. וככל שיש לך יותר אנשים ואתה מחזר את עצמך יותר בצורה… וככה אתה בעצם שלחת… את ה… מה שנקרא, את הלב… על פני המים ומה שיבוא יבוא, פתאום יתחילו לבוא ציפורים ולאכול מזה ולאכול מזה ולאכול, ככה זה עובד. אי אפשר צפות שלקוחות יגיעו ואנחנו כאילו… על המתודה. אז זה באמת הרעיון. הרעיון הזה…
ניר: רואים חברה או עם סיימון סייז, אמרנו שאם יש לנו משהו עם כמה פרקים אז כל פרק לעשות לו עמוד נפרד. מה עוד היו…
עשהאל: אם תסביר לי. אודיו, אודיו, שיהיה אפשר רק לשמוע את הפודקאסט, תהיה את כל הכיצורים לכל הגוגל.
ניר: אותו פרק ויש מלא פלטפורמות של פודקאסטים.
עשהאל: ממש מגניבה כזאת של קאבר, שתהיה גם הקאבר ביוטיוב וגם הקאבר באתר. אתה יודע, רואים תמונה שלו ותמונה… זה לא רק בשביל גוגל, זה גם בשביל המשתמכות. הרי למה גוגל אוהב את הדברים האלה? כי המשתמשים… האלה כמישהו נכנס לאיזה עמוד כזה או אחר והוא רואה שיש תהיו עזוב מה עשוי אם זה יפה לך. יפה זה נתון לפרשנות שמישהו מבין שיש כאן בן אדם מולך שהקיע, שישב ודאג לעשות את התמונת קאבר הזו והוא ידאג להוציא תפוצה.
ניר: הוא דאג… להפוך את הדבר הזה לסרטון.
עשהאל: ולתמלל ולהכניס גם סכמת שאלות טובות ולשים טייטל ודסקייט. מדינה ראשית ו-thumb nail ו… הקיעו ו… פה יש לי תעשי יותר דברים, והעמוד הזה… יותר יוצא דופן משאר העמודים הדומים לו ברשת, בגוגל, גם לשאר מנוי… וגם מהיוזרים עצמם. אז זה כאילו נכון ל… אבל זה נכון גם לבעל. הקטן כי אם הוא ידאג
ניר: שיהיה לו אתר, שיתחיל באמת לענות על תשובות פשוטים.
עשהאל: אם התשובות הן כל כך פשוטות, סתם נגיד אינסטלטור, למה שהוא לא יעלה? מאמר שמדבר? הדוד שלי לא עובד? מה הדברים הראשונים? לבדוק. אז שיבדוק תעדוד מחובר לחתמל אם יש דבר כזה. אתה ממציא פה כרגע, אני אפילו לא יודע איך דוד עובד, אני לא איש מקצוע ולא כלום, אבל… תבדוק שהדוד מחובר על החשמל, תבדוק שאין אבנית, תבדוק שאין צינור נוגע ב… במים או בחשבים. תבדוק שהמקום ש… מעוקסן יש פתח אביב. לא יודע, תבדוק, הוא בעל המקצוע, הוא צריך לדעת ברצינות, עכשיו הוא מגיע לבית, אומרים לו הדוד לא עובד, מה הדברים שהוא הולך לבדוק? אחרי שהוא כתב את כל זה, למה להסתפק רק בכתב? תעשה סרטון, אתה גם ככה כל יום יוצא לעבודה ועושה את כל העבודה. תעשה, שם אחת ככה מצלמה ותראה, יש לי פה דוד שלא עובד, אני… זה נראה תקין, בודק את זה. זה בודק את זה. איפה? פה הבעיה, רואים את הצינור הזה, הוא אמור להיות בפלוס. פתרנו את הבעיה. עכשיו, היופי הוא שגם ב-2022 שאנשים רואים שאתה מלמד אותם איך לעשות משהו, והם לא באמת, והם רואים שאתה יודע לעשות את זה ואתה אפילו מסביר להם איך לעשות את זה.
ניר: בסוף אני אקחו אותך ולא מתנהל.
עשהאל: יפה. הדבר הראשון שהם יעשו זה יגידו… מעוניין לשמוע פרטים נוספים וישאירו את הטלפון שלהם. אם התהליך שעצרת הוא טיפש, עצר זה כמובן גם תהליך חכם, כי הם יכולים לצלם על ההתחלה והכל, אבל גם אם התהליך הוא טיפש, הם ירצו שאתה תעשה את זה בשבילם. תסתכל אם אתה רוצה, תפתח, תעשה יוטיוב, תרשום אילוף כלבים, תראה כמה סרטוני הדרכה יש שם, עומד בן אדם מס… צריך לדבר פורטוגזית, ואתה במקום לשבת וללמד את הילד, את הכלב שלך עכשיו את זה, תראה בתגובות כמה אנשים רושמים, מעוניין באילוף, אנחנו נמצאים בקריית שמונה, טלפון. וכאילו הוא מרגיש שהוא לא יגיד. לא הבין את הקונספט, אבל הוא מאוד… זה שמדובר במישהו שהוא יודע מה הוא עושה כדי… לתת את המספר שלו. אז גם בעניין הזה… זה לא פחות חשוב משאר הדברים, צריך להבין. לתת, כשעכשיו רוצה לכתוב כאלה, תשובות או שאתה רוצה לתת מהידע שלך, באמת תיתן. לא להיות מישהו שעושה כאילו הוא נותן, יש כאלה כל מיני… בייטים כאלה, כל מיני…
ניר: איך להרזות. לפרק המלא תשלם לי, כן. הנה, איך להרזות שני קילו, 98 הבאים זה בבורס שלי, כן. לפני כמה ימים מישהו אמר לי משהו מאוד יפה.
עשהאל: הוא בא והוא אמר לי, תראה. השיטה שלך במקרה דיבר, שוב, זה לא באמת מטרה לדבר עליי, הלוואי שהיה לי דוגמה מעסק אחר, אבל זה רק בגלל רעיון. לטפוח לעצמי על השכם ולא כלום, זה רק באמת כי אהבתי את מה שהוא אמר. הוא בא ואמר לי, תראה, אתה כאילו ש… את המשחק. שאתה נותן מ… ערך בחינם, מלא ערך בחינם, ומי שרוצה את הבאמת… את סטרא פרימיום, ערך הזה שעוד נשמע. אז הוא משלם לך. ואני חושב שזו כיתה מאוד מאוד מאוד טובה. מאלף כלבים, אני… אני טכנאי של דודי שמץ, אני קודם כל נותן את כמה שיותר. נותן, נותן, נותן. זה לא אומר שאני אבוא אליך עכשיו הביתה ואתה כן חטא דוד בחינם. זה כן אומר שלפני שאתה תזמין אותי, יהיה לך מספיק ביטחון כדי לדעת מי אני, ושאתה יכול לסמוך עליי ושאני מספיק מקצועי. תחשוב שבעולם שלי? באתר יש יותר מ-400 מדעים.
ניר: מדריכים שונים, כחלק מהמדריכים זה גם…
עשהאל: שלוקח עשרה ימים לסיים אותם, כי הם באמת מורכבים וגדולים. כן, הכל חינם. כבר אמרת מה דרכים בחינם? אני אומר לך, אני מ-2015 יושב וכותב… פליט מדריכים, והכל חינם, אני מעולם לא גביתי, אתה יודע, זה הכל פתוח, עד עכשיו התחלתי לתארגן כבר את הכל גם לאנגלית.
ניר: אפילו, ולרוסית, ובאמת.
עשהאל: וזה לא שאני עושה את זה כי אני… חסיד אומות עולם או כי אני… מישהו שלא סילנטרו, ממש לא, אני עושה את זה בסיבת, מה שנקרא, אחת הסיבות המרכזיות. כי כשבן אדם מגיע לאתר שלי ורואה את כמות הידע החינמית שהוא יכול לקבל, בכל פלטפורמה אחרת, או בניוזלטר שלי, פשוט מבין שבוא נלך לדרך הקלה ופשוט… בשביל כוס חלב אלא פשוט ניקח כוס חלב מהפרה הנכונה, וככה זה עובד. היום אנחנו משתמשים כפלטפורמה הכי גדולה בישראל לקניית כישורים וכתיבת תוכן, אנחנו מעסיקים… הכי הרבה אנשים בתחום, השם שלנו הוא טוב, קבוצת הפייסבוק שלנו. של קידום אתרים בהובלת אסייל דרייר, זו הפלדה. הקבוצת פייסבוק הכי גדולה. שמקדמי אתרים בישראל. היא ממש לא הראשונה, למעשה היא נוסדה ממש ל… שנתיים-שלוש, משהו כזה, לא מעבר. יותר זמן לפני, וזה פשוט באמת, רק מסיבה אחת, זה לא בגלל שום סיבה טכנית, אני לא יוצא… זה פשוט בגלל כי באמת התוכן שעולה שמה הוא תוכן שמישהו יצב והשקיע מאוד שאתה אמרת שכתוביות לפי 30 שקל לדקה.
ניר: זה יוצא הרבה כסף כי מדובר בצעה.
עשהאל: בינינו זה יוצא גרוע. בוסטים, כשאתה רואה מה יוצא מהצד השני, כשאתה מתנהג ככה, זה פתאום. רק כשמתחילים ל… בקהל שלך באמת, אז אתה רואה את ה… פתאום אתה מתחיל לקבל סליקות של עשרות אלפי שקלים כל חודש, כל יום, תלוי ביום ובחודש, אתה פתאום אומר לעצמך… זה קרה לבד. שנים דאגתי בעיקר לתת. כמוי שאני רוצה לתת לה מאזין. לעשות את זה ולעשות את זה בגדול ובמינימום הוצאות. לתת, לתת. הרבה פעמים אנשים פונים אליי ושולחים לי בפרטי שאלה, ואני מחזיר להם חזרה תשובה. אני אומר להם, אני יחד עם… מקדמי אתרים נראה את זה וגם נתייחס. תשובה מקצועית. למה אני אומר להם? אני אשלח לו פשוט תשובה, מה אני חופר לו?
ניר: פייסבוק
עשהאל: אני לא הולך לקבל על זה כסף.
ניר: העליין זה, כל עוד זה גם מקדם את האינטרס שלי.
עשהאל: עכשיו יעלה את זה בפייסבוק. ששת אלפים אנשים יראו את התשובה שלי. כשאני אכתוב לו את התשובה, כשאני אכתוב לו את התשובה בפייסבוק, אני לא באמת אחשוב כאילו אני עכשיו עונה לאותו בן אדם. 5,000 אנשים שהתפקיד שלי זה שהם ייכנסו, הם יראו את התשובה, הם ילמדו מהתשובה. פעם הבאה גם כשהם יראו שאלה זהה בקבוצה. אז הם גם יענו את התשובה שאני עניתי. כל הזמן ובהמשך הם גם יהיו לקוחות שלי. כי זה עוד חיזוק לטראסט, אז אם הוא רוצה לשאול אותי כבר שאלה בפרטית, אני לא נותן קצות ייעוץ, אין אצלי את האופציה לקנות קצות ייעוץ. רוצה אני מתמחר את זה כאילו בסכומים כאלה שכשבאים לפה בסכומים. כאילו מה שנקרא אומר לבן אדם, טוב אתה חייב להסביר לי מה כל כך דחוף, כי כל השקעות… הבחור שלי זה שלא תבוא, לא באמת שתגיד לי סבבה, כאילו, זה הרעיון. אז תמיד אני…
ניר: פרטי בוואטסאפ או בפרק.
עשהאל: פתאום אם הוא יעלה מול כולם, אני אשכיע בו חבל על הזמן. אני אשב וגם עשר דקות אם צריך אני אנסח לו תשובה והם ח… והארוך זה הכל, אבל חייב להבין איך המשחק עובד. עובד שאין מקום להסתרות. אתה טוב? תראה שאתה טוב. תראה שאתה טוב, אל תכשכש, מה אתה כותב לי באתר שלך? אתה אלופי. ארץ בלא יודע מה. מה? הזאת, תראה איך אתה טוב, אם אתה כל כך טוב, תראה. אם תיתן לי, תיתן ללקוחות שלך 80% הדברים המעניינים, דברים שאתה עושה בכסף,
ניר: עונה לדעתי ל-2022. חכם לטיפש אתה רוצה לחדש.
עשהאל: כן, אז, אנשים עוד לא, כאילו איך…
ניר: כל כך הרבה עסקים שלא הפנימו לעבוד.
עשהאל: אבל היום ב-2022, אם רוצים לייצר עסק שמרוויח הרבה כסף, ויותר מזה, ששווה הרבה כסף, והכי חשוב, הבעלים של העסק, יש לו גם חיים והוא לא מסכן סביב הבנה לעצמו בית קברות מזהב. אני זוכר שאתה כתבת לי באיזה עוד.
ניר: עשית פודקאסט הרי בשמונה, את חושבת שאתה אחד הברודדים. אנחנו התחלנו ב-4, כתבתי לי אחרי 6. -אני לא יאבד אחרי 6. לא יאבד אחרי 10, אנשים יכולים להתקשר וזה…
עשהאל: מגיע לפה כל יום בשעה 9:00 אני…
ניר: אחר אף פעם.
עשהאל: איפה, בדרך כלל בשעה שש, בין תשע לתשע אני רק בשביל הלקוחות ובשביל האנשים ועובד ומקדם ומתראיין לפודקאסט ומה שצריך כדי לקדם את החברה. הגיעים לשש בערב, אני מתנתק ב-100%. ולמה אני מתנתק ב-100%? כי אם אני לא אתנתק ב-100%, לא תהיה לי בכלל מוטיבציה להמשיך להשקיע בזה. כי זה בית סברות, זה הופך להיות בית סברות. מה זאת אומרת? יש לי עובדים פה, שכירים, אני כל היום משגע אותם ואומר להם, אחרי שש בערב… ללקוחות אל תהיו ככה תהיו אנשים טובים, תגידו, תעשו אוטומציה במייל שלכם.
ניר: שהחצי בערב אם אתם… אין מלקוח. תהיה רתום כזה.
עשהאל: היי, אנחנו סיימנו את שעות הפעילות היום, מחר בבוקר קיבלתי את הפנייה, מחר על הבוקר יש לך תשובה.
ניר: אל תיכנסו ללופ הזה.
עשהאל: עבודה, עבודה, עבודה, עבודה, עבודה, עבודה. אני לא אסתכל לך, ניר. אתה יודע, היזמים… עכשיו עם חברים שלהם. של בחירה ולא במקום של ילדים. אני עכשיו חייב להמשיך לעבוד. אז מבחינתי, עם חכם ויזם. עושה תוכנית. הוא יציע מוצר היוזר בקצה יוכל לקנות את המוצר ול… בלי שאני מעורב בתהליך. אתן לך דוגמה לאיך אני עושה את זה כי במקרה התחלתי… ממתח אופרציה של מאלפי כלבים, אז כאילו זה ממש בליין. מאוד קל, עשיתי את זה כבר באלף תחומים. תומצורה בכל תחום אחר. מאוד פתוט. אני מוצא קודם כל בחור שבין…
ניר: נגדיר אותו כבחור רציני ו…
עשהאל: שאפשר שהוא בעצם יהיה המרכז של הפרויקט הזה, נקרא לזה ככה, הוא גם מקבל אחוזים. פרויקט. שלי הקטן, אח שלי הקטן יש לו שותף לדירה שהוא מאלף כלבים, מאותו והכול, והוא אמר לי בוא נקים אופרציה של מאלפים, אני מק… את זה לה לה לה. אני אומר לו יופי, מה אנחנו צריכים לעשות? הכי קלות.
ניר: שלום.
עשהאל: אם לרביעי 2020.
ניר: בשעה רבע לשבע, זה יוצא יום שבת, רבע לשבע בפארק יער הילדה.
עשהאל: הם סיימו סקן של תמונות צילומי תדמית של המאלף יחד עם הכלב. מייל של איפה התמונות כבר עברו ארבעה ימים, כאילו מה… אבל אני מאמין שזה יגיע בקרוב, אז יש תמונות תדמית. במקביל לזה שהוא עשה לי… אני כבר סיימתי לעשות מחקר. מילות מפתח לכל התחום של אילוף כלבים. ראשון שעושים כשרוצים לקדם אתר זה לא קשור למה שדיברתי עם בעלי עסקים. וגם אם הוא יכתוב רק על בעיות שלו. זה המחקר מילות מפתח. זה שהוא יודע מה הבעיות שקשורות לתחום שלו, זה המחקר. אם אני, אני…
ניר: תחום של הילוב כלבים.
עשהאל: אז האם צריך לעשות מחקר מילות מפתח? אז סתם דוגמה, מה זה מחקר מלאות מפתח זה כל הביטויים שאתה… כמו למשל, איך לגרום לכלב איך לגרום לכלב לאכול, איך לגרום לכלב לעשות צרכים בחוץ, או כל דברים כאלה. ואז אני עושה את המחקר. ואני כבר דואג שיכתבו לי תכנים, זאת אומרת תשובות לכל השאלות האלו. כבר קיבלתי את כל התכנים שלך. עכשיו אני אקבל את התמונות. אחרי זה… אותו בגוגל בצורה מאוד אגרסיבית, כאילו אנחנו חברת קידום. אנחנו יודעים איך עושים את זה. פייסבוק, קצת אינסטגרם, קצת טיק טוק, קצת ניוזלטר, קצת אוטומציות, קצת וואטסאפ, קצת הכל מהכל, ואז יוצא מצב שמתחיל אותך להגיע לך פנימה. אלה הכול מחובר למנהל הפרויקט, לאח שלי. אח שלי מקבל את השיחות. כי הוא מקבל פעם אחת שאנחנו בעצם מחברים לו את זה. מאלפים, הכל מאלף איפה הוא עובד ובאיזה ימים הוא עובד, והוא יודע כבר את הכל. הרבה שיחות. אז התחבלה, אז בעצם את כל הקידום של האתר, אני בטח לא עושה את זה, יש פה חברה של אנשים שיודעים לעשות את זה שהם… אצלי. אחרי זה כל השיחות מתקבלות אצל האח שלי הזה, גם לא אני. יודע איך למכור, יודע איך לדבר, הוא סוגר בעצם את העסקאות בקבוצת וואטסאפ וכל המ… כל המאלפים ביחד, יודעים לעשות את זה בצורה טובה. המאלפים הולכים ועושים את השירות, אנחנו כבר… גובים מהלקוח מקדמה, המקדמה הזאת היא בדיוק האחוז שאנחנו מקבלים מכל עסקה, זה אומר שבתכלס זה לא באמת מקדמה. מעלה אם הוא יגיד לי או לא יגיד לי. תגר, כי אני זה ש… הבן אדם. הוא כבר הביא לי, אז אני יותר לא מגיע לי כלום מהעסקה, אז הכל טוב. אלא לעשות לו את זה, אתה לא רוצה, זה שלך, אתם עושים טוב כמובן, אבל בסוף אני… ונגמר איך היא… פתחתי אופרציה באמת בצורה פשוטה, הכל כבר קיים. בחודש אני מקבל יחד עם כל שר הדיווחים דיווח. אופרציית הילוף כלבים החודש הזה הכניסה לחברה 5,000 שקל, ואז היא מסתכל על גרף של שנה. איפה אנחנו עומדים? זה עולה? זה יורד? מתאזן זה מה זה? הסיפור והנה דוגמה לסיסטם, לתהליך מכירה מלא, שזה לא תשאיר לי פרטים או תחזור אליי בטלפון, זה טיפשי, זה כאילו אנשים שעוד לא הבינו את הקונספט, המטרה היא כמה… התהליך יהיה סוג של ארצלת אוטומטי.
ניר: זה משהו דיגיטלי.
עשהאל: את זה דיגיטלי אז שיהיה דיגיטלי ואם מי ש…
ניר: לפחות שיהיה חכם שזה לא תלוי בך, אלא שיש אנשים שיודעים איך לנהל את הסיפור הזה. בוא נכניס אנשים, בוא נכניס כאילו. שהוא חלק מהסיסטם. אנשים יעבדו בסוג של כל אחד יהיה לו את ה… אם אפשר בלי אנשים זה עוד יותר טוב, אבל הרבה פעמים מוצרים מהסוג הזה צריך אנשים, ואגב יש מלא מוצרים.
עשהאל: צריך כלום, כל העולם נגיד של הפינות.
ניר: פיאציה, שזה שיווק פשוטפים.
עשהאל: מזהיר ואומר שזה עולם מאוד גדול שצריך להבין בו ושאף אחד לא יחשוב עכשיו כי אם אמרתי סיווג שותפים אז אסאייל דרייר חושב שסיווג שותפים זה דבר חיובי, לא בטוח. אבל אם עושים סיווג שותפים בצורה נכונה, כמו למשל שאנחנו עושים לקלאוד ווייז, זה החלום הרטוב בהתגלמותו, זה הכל ה… כל ה… איך נגיד? האנשים שנתפסים על נוכלויות כזה, שאומרים כן, תקבל אה… 90 אלף שקל פרקידי בחודש וזה, אז זה פתאום מראה שזה אשכרה קצת מזכיר את זה. זה כאילו כבר מוצרים שהם צריך הבנה חיווקית הרבה יותר גבוהה והכל, אבל… מה זה? CloudWaze? אני לא צ… אני… אני… לא יודע אפילו מי הלקוחות, לא יודע כלום, כלום, אני נטו מביא ללקוחות את הלינק הרשמה. קופון הנחה בזכות זה שהם נרשמו דרכי, ומאותו רגע עד סוף החיים, כל עוד הם משלמים, אני מקבל על זה את האחוזים שלי. שאת זה אתה מביא טראפיק ממורך. לא, שוב, כל אחד עושה את זה בדרך שלו. אני אישית לא עושה לזה ממומן, אני עושה הכל… ויש לי גם את ה… בפייסבוק הזה מאוד כאילו די פשוט.
ניר: כבר יש לי קהילה של אנשים שזה רלוונטי להם וגם תסתכלי להם.
עשהאל: מדובר במוצר הכי שווה בסוג, כאילו זה לא איזה מותר זבל שמצביע. טוב ברמה גבוהה, להשתווק מוצר ברמה גבוהה זה לא קשה. אתה בא, אתה מראה להם בצורה הכי… טיפשה בעולם, הנה בואו תראו, יש לי כאן אתר וכאן אתר. אני מעביר אותו מפה לפה לשר… ותראו איך התקצרו הזמני טעינה בחיי.
ניר: אז כאילו מה נשאר לבן אדם לעשות? להגיד אוקיי אני גם רוצה… מה זה איכסון אתרים? כן, כן, כן. שהוא מאיץ את ה… כאילו זה לא מאיץ, זה פשוט…
עשהאל: גם בעיניי לפחות. היום שרת יותר טוב מקלאוד ווייד. אתה משתמש בזה, כן. שרת כל כך טוב. מה זה משתמש? יש לי הרבה… על השרתים של CloudWaze. יש לנו רק, כאילו, אנחנו מנוי ממש גדול שם.
ניר: מעניין. טוב, עוד פעם. אני ממליץ על משהו שאתה…
עשהאל: level אחר. זה בדיוק חוזר אגב לעולם של הקיטורים, המלצה על משהו. מי תו ממליץ על מה תו, מי תמליץ על מה תו. לוקח את זה כבר יותר ב… הוא תומך עליו.
ניר: ממליץ, זה לא איזה…
עשהאל: בן אדם יש לו 500 אתרים, כל האתרים שלו בקלאוד ווייל. אם היו בעיות הוא כבר היה יודע עליהן מזמן, כי כשיש בעיות אז… יום זה יהיה האחד הזה, מחר האחד הזה, אין בעיות. על מוצב טוב, תוכנית שותפים טובה, פשוט אמריקה, זה ממש… את השכירות שלי וגם עם עוד אה… כולל הוועד בית, כולל החסמל, כולל הכל, כל חודש, ואני גר בדירת ארבעה חדרים בתל אביב, כאילו… לא צריך להיות תלוי בשום דבר, אז יש דרך לעשות את זה, ברור שיש, אבל אני תמיד טוען, להתחיל… משהו שהבן אדם… בו. לא להתחיל לעשות עכשיו שיצור, אתה מאלף כלבים, אתה תתחיל להיכנס לעולם של הדיגיטל בשיווק פיצוי. בלשון המעטה. אבל אם תתחיל וקודם… בעל עסק להוריד את הידע שלך לכתב ולהעלות אותו לאתר שלך זה באמת פשוט יכול להיות ש… עכשיו תומע אותנו. How to create website with אלמנטור או איך לבנות אתר עם אלמנטור. טוב ואתם תראו. יש לך אתר, ונכון יכול להיות תצטרכו קצת לעבור אתגרים, כמה אתגרים. בדרך אבל זה יהיה שווה את זה, זה באמת יהיה שווה את זה, אז כאילו בקיצור, זה שבן אדם מוריד את הידע שלו לעולם האונליין, זה הסיפור. זה הדבר שאפשר לעשות, הוא לא עולה כסף כמעט בכלל, רק זמן. לגמרי ממליא., מה שנקרא מניסיון, זה בדיוק מה שאני עשיתי, אני לא חיכיתי ולא… אף אחד פשוט התחלתי ל… את החומרים שלי על כתב ועל וידאו וכאלה. עכשיו בדיוק אנחנו מסיימים, כאילו כבר סיימתי את ההסדר, אנחנו פשוט עוד לא השקנו. אבל אנחנו עכשיו משיקים, תחשוב, קורס דיגיטלי של מא' ועד ת', איך עושים קידום אתרים, אבל בלי קשקשת ברשת, גם סיור מספר, פרק מספר 2 בקורס. ומקבל סביבת לימוד שזה ממש… פיזית חי! סיסמה ואז הוא מקבל הוראות מה הוא…
ניר: לעשות באתר שלב אחרי שלב אל תגיע למצב שהאתר שלו מספר 1 בגוגל ברמה.
עשהאל: הוא בנוי ומה קורה בו. אם היו מזמינים בכמות שעכשיו כנראה יזמינו, אם הם לא היו רואים את כל החומרים שלי בעצם. שיש לו 400-500 מדריכים, לא יודע כמה, אבל הם לא מסוים. אין פה סדר לדברים, אני לא יודע אם המדריך… ושזה בעצם בא ואומר, קחו את כל הפרקים, יש עד עכשיו לדעתי 144 פה שיאורים, כאילו זה באמת מקיף. זה בא ואומר לבן אדם, פה יש לך פה עכשיו דרך ממש מא' ועד כ', עם ליווי של קבוצת וואטסאפ וקבוצת פייסבוק וכאלה, ואתה תצליח. ולא חשבתי שהם יתרמו לי ב-2022, היום הם עדיין עובדים בשבילי. גם היום אני יכול לפתוח את האנליטיקס בלייב, בזום אפילו.
ניר: האנשים שבשלב בזמן שאנחנו מדברים נמצאים באתר שלי במדריכים שנכתבו ב-2016. טוב, באמת אחלה תוכן, אחלה טיפים. אנחנו מתקרבים לסוף השעה, אתה רוצה… למי כדאי לפנות, איך פונים.
עשהאל: אני חושב שמי שמה שנקרא עניין אותו קצת אפילו ה…
ניר: על הדברים שלנו, אז דבר ראשון אני מחפש את הקמפלי בגוגל. ויראה קצת את האתר שלנו.
עשהאל: יצקה לנו את הקבוצה ספייזו. נראה לי שאנחנו… ספציפית פה בפודקאסט. יותר בא לי לתת כאילו. ופחות להגיד בואו תקנו בואו תקנו אז נסיים גם כן בעוד.
ניר: ו… אה… אה… טיפים ממש ממש טובים, אז בראש ובראשונה.
עשהאל: תנסו לתת ללקוחות שלכם חוויית לקוח ולא שירות לקוחות. זה טיפ שלדעתי הוא ממש משנה את המשחק, לפחות אצלי בעסק ככה זה היה. אנחנו אישית בעסק עובדים בצורה כזו של שהיינו מחכים שהלקוחות יתקשרו כדי להגיד שמשהו לא בסדר ואז… מתקשר ואומר שמשהו לא בסדר, זה כבר לא הסיטואציה שאתה רוצה להיות בה, אתה רוצה להיות בצלב עוד לפני. אז היום אנחנו לצורך העניין כל אחד מהלקוחות בחברה יש לו זום. לחודש שאנחנו יוזמים. שהמנהל פרויקט של אותו לקוח הוא זה שרודף אחרי הלקוח. בזום הזה קרה משהו אנחנו מציגים את המצב הנוכחי איפה אנחנו עומדים ואם יש לך שאלות אם יש משהו שאתה רוצה לכוון אותנו להגיד. דברים שעברו להיות לא רלוונטיים, וכשאתה נותן חוויית לקוח. שיהיה תלונות אלא באמת מתעניין. כמו למשל, מישהו עכשיו קנה את הכול. אין מה לחכות צבועיים ולא יודע, אפשר גם אחרי צבועיים, פשוט… אדם מה נ…
ניר: איך הולך בקורס? קצת עבודה כי יש לו שאלות ויש לו זה, אבל…
עשהאל: אין תחליף למוצר טוב, אין תחליף לחוויית לקוח.
ניר: הדיבור עליך ברקט, בקבוצות…
עשהאל: בווטסאפים, בבין אישי, במיטאפים. טוב שאנשים באמת מאמינים ומדברים עליך שיש לך מוצר שהוא טוב. זה יביא לך את כמות המכירות הגדולה ביותר. לא לחכות של לקוחות, אף אחד לא רוצה להיות מה שנקרא כמו איזה הוט או יאיר. בעיקר מחכות לשירות לקוחות, שזה בסדר בתחומים שלהם. יותר טובים, יותר מתקדמים, חוויית לקוח, זה כבר רמה הרבה יותר גבוהה, כי אנחנו אלה שמתעניינים בלקוח למרות ששום דבר לא קרה, זה גם אגב יחסוך לכם מלא זמן, גם יהפוך את הלקוחות ליותר מרוצים, וגם אתם תדעו איך ב… גם כשהם לא מ… גם בשגרה, כי מאוד קשה, חושב של לקוח הוא מאוד מרוצה. קרה משהו ספציפי והוא צריך להתלונן, אז זה נשמע שהוא לא מרוצה. אבל אם היית מתקשר אליו שלושה ימים… לפני כאילו לא קרה כלום, הוא פתאום היה אומר חכה אני מ… ומבסוט ואיך אתה מבין שיכול להיות שיש לו בעיה עכשיו, בסך הכל הוא באמת מבסוט. והכל בסדר. אז זה ככה טיפ אחרון שלי לסיכום, ומי שרוצה לדעת עוד עליי או על הפעילות שלי או על החברה, או פייסבוק ואינטרנט. הפעילות שלנו ואין לי ספק שהוא… תמצא עוד חומרים ועוד מידע עלינו ודברים טובים שהוא יכול להשיג בזכות הקשר איתנו.
ניר: זה באמת מעולה. אז זה פרק מעולה, תודה על הזמן והטיפים. מי שרוצה גם יכול לחפש את השם שלי, ניר סבר, או ביוטיוב או בספוטיפיי, לעשות סאבסקרייב ולקבל עדכון על הפרק הבא. זהו להיום, נתראה הפרק הבא.
ידע שיווקי, עדכוני SEO ו-GEO, ומגמות דיגיטל - ישירות אליכם
ניתן להסיר בכל עת. ללא ספאם, מובטח.
