על הפרק
קובי ארנפלד וסון גוקו שיתפו תובנות מארה"ב על שיווק, הגשמת חלומות, וחוויות בלתי נשכחות – כולל דירות ש"לא הייתם רוצים לשכור" והפתעה בשדה התעופה. פרק זה, בעל "הפרעת קשב וריכוז קלה", יספק השראה וכלים מעשיים בנוגע לאנשים, שיווק ומימוש עצמי.
תמלול הפרק המלא
עשהאל: היי חברים יקרים, מה המצב פרק 44 כבר כאן בפרק הזה התלווה אליי קובי ארנפלד האחד והיחיד. אז בפרק הזה דיברנו על כך שסונגוקו ואני חזרנו מארצות הברית ויש לנו מלא מה לספר לכם. אה, אז אם אתם יודעים מי זה סונגוקו ומה זה קמי המאה, הפרק הזה הוא בשבילכם. פרק 44, מתחילים.
גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.
טוב, אז פרק 44 כבר כאן, האמת היא שאני ממש לפני כלום ושום דבר זמן נחתתי מארצות הברית, הייתי בטיסה, נחתתי באמת לפני, בשעה 11 ומשהו, עכשיו השעה 3 וחצי, היה גם צריך להגיע מהנתב"ג לבית ולהתארגן שם, בקיצור, ממש ככה לאחרונה נחתתי מארצות הברית. והאמת היא שהייתי רוצה לעשות איזשהו פרק שהוא כזה טיפה מדבר על התקופה שלי בארצות הברית, הייתי שם 40 ימים, אז איתי נמצא חברי הטוב קובי הרנפלד, קובי מה שלומך? מצוין, ברוכים השבים, התגעגעתי. איך היה לשמור על…
קובי: האמת, כיף, ולא בטוח שהיא תחזור אליך, אני אדבר על זה.
עשהאל: יש בעלות, איך זה נקרא? חזקה. חזקה. זהו, אז האמת זה כמו בכלב בגירושין, מי לוקח? זה נושאים שאני מכיר מהלקוחות שלי. כלב בגירושין, מי לוקח? זה… זה מריבות פלות, דרך אגב. אני בטוח, אני בטוח, כי באמת כלב מגיע לרמת אהבה. אתה יודע, לפני שהבאנו את דבש לעולם, בר ואני, בר כל הזמן חזרה על האמרה הזו של איך יכול להיות שהיא תאהב משהו בעולם יותר מאת לבא. היא לא הצליחה להכיל, שיגיע לעולם משהו, שיצליח להתעלות על לבא, ילד השני, כי בחיים זה לא יצליח להיות יותר גדול מדבש, זה כזה מילה.
קובי: נכון. דרך אגב, אתה יודע שיש הסכם ממון שמראש שמים את הקרקע?
עשהאל: די אני חושב, אחרת מה? פיקוסים, נכון? מה מישהו? מטורף לגמרי, מטורף לגמרי. בקיצור, אז האמת שזה פרק כזה שניגע בכל מיני נקודות, שבעיקר דברים שקשורים לארה״ב, דברים שראיתי שם, דברים שתפסו לי את העין, כל מיני דברים מאוד מאוד נחמדים. שכשנחתנו ב-JFK בהתחלה, במנהטן, אז זה היה פשוט מדהים איך חיכו לנו שם איזה 30 חבר'ה לבושים כמו שמי. כזו, הכל ירוק, והם כאילו מטעם סטארבקס, והם לא עושים שום דבר, הם רק משמחים אותך שהגעת לארצות הברית. מזה כאילו כמו בר כזה מסתכלת ולא מבינה מה הקטע ואני כאילו נגנבתי ואמרתי לעצמי איזה ברנד מטורף זה סטארבקס שיכולים לקחת 30 אנשים שכל מה שצריכים לעשות זה רק לשמח את האנשים. ורק בשביל מיתוג. מה, אתה מדבר על השדה? כן, אחי, יש לך בשדה ב-JFK. אתה נוחת, וכל מי שנוחת מקבלים את פניו 30 אנשים, הרי כשאתה נוחת ב… ב… אוקיי, בוא ניקח את זה לארץ, כשאתה חוזר לארץ, זה יותר פשוט להבין את זה, כי זה קרה לי היום. לא משנה כמה אתה בודד בעולם או כמה… כאילו איפה שתאורטית אם אשתך תחכה לך עם זר פרחים שחזרת או תפתיע אותך, פעם אחת בר אגב הפתיע אותי וחיכתה לי שם. אבל אתה תאורטית, שם מחכים מי שמחכה למשפחה שלו עם שלטים, יש שם כאלה שמפתחים את ההורים שלהם, כל מיני דברים כאלה מצחיקים. אתה תמיד תסתכל לשנייה אחת לפחות, רק תוודא שאתה לא פספסת כלום ושאף אחד לא בא להגיד לך שהוא מחכה לך משהו כזה. כי זה מין רגע כזה שאתה היית רוצה שמישהו יחכה, את הפודקאסט. יושבים שם, עומדים שם האנשים ופשוט משמחים את כל מי שמגיע כאילו הוא הדבר שהם, אתה יודע, הם יושבים בשקט ופתאום אתה מגיע והם פתאום כולם ביחד. היי, איך זה כיף שבאת לאמריקה וכל זה רק בשביל שתראה את סטארבקס ותהיה לך חוויה טובה בראש. מיתוג. אבל זה מיתוג של כאילו של מפלצות כי סתם. יודע כמה עולה שם קפה? כמה דולרים בודדים. אז על מה הם בונים? הם בונים על הכמות, הם בונים על זה שלא… יהיה בן אדם שהגיע לארה״ב ולא ייקח סטארבקס בכמה וכמה… עבד? וואלה צדקו. כמה שזה קשור לא קשור אני יודע. בר ואני שתינו המון המון כוסות קפה מסטארבקס, זה חג…
קובי: הם לא הצליחו. נכון.
עשהאל: אני חושב שזה קשור לכמויות, הם מוכרים מוצר מאוד זול יחסית, הדברים שם קצת מצחיקים, נגיד אני מגיע לסטארבקס, ששם יש בכל מקום בארה״ב, אז מה אני קונה? אני קונה אורז כזה עם חלב או משהו בסגנון, חטיף אורז חלב כזה, כאילו, זה דברים שבישראל אני לא יודע כמה אנשים באמת זה יתפוס. בארה״ב יש כזה מין מנטליות קצת אחרת, אבל מעניין למה זה לא תפס להם האמת, כי יש פה דברים אחרים מאמריקה שכן תפסו כמו מקדור. בארץ הם מאוד חזקים. בקיצור, אז זה ככה באמת איזשהו משהו שנחקק בי, שאיך שנחתנו, ישר ראיתי את זה, והראש שלי כזה התחיל לעבוד במקום של שיווק, של וואו, איזה רמה. פתאום, אתה יודע, באמת, אני אומר לך… זה, מה שעבר לי בראש זה, וואלה, אולי שווה להוריד פה למטה בכניסה לבניין איזה קולר כזה, ופשוט לרשום שזה מתנת עשה אל קידום אתרים. אני לא צוחק. לשים בקבוקי מים באיזושהי צורה, נשבע לך, הלכתי וביררתי ב-Alibaba, כמה תעלה לי מכונה של בקבוקי מים, שכל בן אדם יכול, נגיד, לקחת בקבוק או מה ש… ושזה פשוט יהיה כאילו ממש באיזושהי צורה שיהיה פרסומת שעשה אל קידום אתרים. למה אתה עושה את זה? למטה בבניין ב… רחוב כזה מחוץ לבניין. אוקיי. כאילו היו לי כל מיני כאלה, ממש ממש פיתחתי את זה, ממש חשבתי. על איזה דבר מדהים סטארבקס עשו פה, אז כאילו רציתי כזה לנסות לראות איך בישראל… ואני מקווה שאני אמצא. אתה רואה את זה?
קובי: וגופים בינלאומיים, אבל קוקה קולה למשל. אתה רואה, עושה כל מיני דברים של…
עשהאל: הופעות ודברים שלא קשורים לקוקה-קולה. יש פסטיבל כזה, פסטיבל לאב, לאב אם אני לא טועה. ככה זה נקרא, תראה, אני זוכר את זה עד היום וזה היה כש… עשר אולי, אני לא צוחק עכשיו, בן עשר, היה פקקים מצחיקים כאלה שלכל אחד היה מספר ואם היית מצליח לארגן נגיד איזה רצף של שבעה מספרים אז היית מקבל לוח שש בש ושמונה מספרים ברצף היית מקבל משהו יותר חמישה עשרה מספרים היית מקבל הזמנה לפסטיבל או משהו בסגנון הזה ואז היינו הולכים וקונים בקבוקים ורק בשביל לקלף את המאחורי הפקק היה כזה מין משהו כחול הייתי מקלף איזה מספר? שמונה, אה יש לי שמונה, להחליף אותו עם מישהו, אה זה… זה זה, והיה כמה מספרים שלו. אפשר להשיג, ואותו דברים. עם ארטיקים. היה את הארטיקים שעל המקל, נכון, נכון. היה איזה משהו, אני זוכר. זכית בעוד אחד. נכון. נכון, זה דברים, תראה, זה גיימיפיקציה של פעם. עוד לפני שהיה הייטק, לפני שהיה, פשוט ידעו איך לעשות את הגיימיפיקציה, שאנשים ידברו על המותג שלך. ואורגנית לחלוטין, רק כי הם עשו משהו שאחרים לא יעשו. אני למשל עכשיו מדבר על לעשות את זה, ההבדל בין לדבר לעשות לבין ללכת ולהוריד שם מכונה ולעשות את הדבר הזה, הוא רחוק. אז כזה זה גם משהו שמאוד מאוד תפס את תשומת הלב שלי. עוד משהו שככה תפס את תשומת ליבי, זה שהפרק הקודם היה פרק מאוד מוצלח, אני קיבלתי פידבקים מאוד מאוד חיוביים בכמות, כמות C, תגובות בכמות C, הכל בכמות C בגדול, לדעתי זה גם יהיה פרק שיגיע למקום הראשון אצלי ב… פרק הקודם, פרק 43, ובאמת החלטתי כאילו ממש ליישם את זה, ופניתי לאחד הלקוחות שלי, שאני יודע שהוא מוציא מאות אלפי שקלים בחודש שיווק, ואתה רואה כמה זה נכון, אתה רואה שהבן אדם, כאילו, אתה עולה מולו לפגישה, אתה מראה לו דברים שאתה רוצה לעשות, שזה דברים שהם ברמה מטורפת, אני חייב להגיד, זה כאילו הקצה של מה שאני יודע להביא למשוואה, כמה זה עולה, אתה אומר לו 250 שקל לשעה, אין בעיה, הכל טוב, תתחיל כאילו. רגע. הכניסו אותי קצת לפרק, כאילו, מה אמר פרק? בפרק הקודם דיברנו על זה שאנחנו רוצים לעבוד עם עשירים ולא עם עניים. כי כשאתה עובד עם עני, אתה תקבל הרבה יותר אי-שביעות רצון, והרבה יותר דרישות, והרבה יותר תובעני, והרבה יותר שעות… פחות הערכה, וכשאתה תעבוד עם השיר… אתה לא תאמין כמה יהיה לך כיף, אתה יודע ש… בדיוק עכשיו נחתתי, וגם הפעם, כאילו, בחזור, אז גם… ביזנס. והמצחיק הוא זה שאתה רואה בתחילת הטיסה נגיד אתה שומע לא רוצה לקול לשבת פה אבל כן הזמנת R2 לא הזמנתי R2 ותמיד זה יהיה מהאקונומי מאיזה מקום מעפן כזה כי ככל שהבן אדם משלם פחות על משהו ככה הוא בתודעת עוני יותר גדולה בדרך כלל ככה זה נראה גם ככה. טובה וגם כשאתה לא עובד עם לקוחות שהם במיינדסט של עניים, אז אתה גם לא מבזבז את כל הזמן שאתה היית מבזבז על התלונות שלהם, על ה… זה פשוט, פתאום יש לך את הזמן הזה להשקיע איפה שאתה באמת רוצה. בקשר הזה לקחתי לקוח שהיה נראה לי מאוד מאוד איכותי אני עושה לו משהו שהוא… אני חושב שזה הולך להכפיל לו את המכירות פי כמה וכמה. מה אתה עושה? אז אנחנו יכולים לעשות את זה פרק בנפרד, אני בגדול פשוט עושה לו דף מוצר חדש לגמרי, זאת אומרת אני לוקח אתרים מאוד רציניים כמו eBay, Amazon, TEMO, שין וכאלה, ופשוט לוקח מהם את האלמנטים הכי הכי חזקים בעיניי מדף המוצר, ופשוט מייצר לו דף מוצר ברמה הזו, דף מוצר שמייצר עליך לחץ של זמנים, לחץ של כמה יחידות נותרו, לחץ של המון לחצים כאלה, ממש פומו כזה, שאתה פשוט מוצא את עצמך, אני שם 300 אלף בחודש תקציב חודשי, ובמקום לעשות מיליון אני עושה חמישה מיליון. מה זה עשה לנו? מה ההבנה שלי כבעל מקצוע שעשיתי משהו שהיה שווה ללקוח של כל כך הרבה כסף, זה בעיניי אחד הדברים הכי… שיש לי בתחום ושהכי מספקים אותי ושהכי אני… בשבילם, תמיד גם יש את הגלגלים שרצים, אז אני אומר לעצמי כזה, וואו, זה הצליח לו, איזה יופי, זה גם יצליח לי עכשיו אם אני ארצה. אצל עוד לקוחות, לעצמי, זה כאילו… זה דבר מאוד מאוד חיובי. להרגיש את ההצלחות ולחוות אותן, אז זה דבר ככה מאוד מאוד נחמד. מה זה הצעצועים האלה? אלה הצעצועים מאמריקה, זה דוד סמרי. מה זה? בתור אחד שלא… אתה מבין את הביטוי דוד סמרי? לא, אין לי מושג מה זה. זה כאילו ביטוי כזה, שכאילו, כמו יש לך נגיד דודה ש… באמריקה אתה אומר זה מהדוד סם. חזית לאחרונה, לא הכרתי את זה.
קובי: שמה זה? זה אני יודע מה זה. זה גלובוס. יפה. זה אני מבין מהזמן. אז מה זה בלילה? לא יודע, אתה הבאת את זה, שמת על השולחן.
עשהאל: אפשר להגיד תחשוב בגדול, אוקיי? לחשוב בגדול, לא לחשוב עכשיו על איזה משהו מאוד נקודתי, אני אעשה, לא, תחשוב, כל העולם לפניך מה שנקרא. אז זה ככה בהקשר של הכדור הזה, בהקשר של הכדור הזה, כל אחד ככה נקרא לזה זה לסיטואציות מסוימות שצריך לחשוב. אבל בצורה יותר נקרא לזה ממוקדת. קצת יותר גדול, קצת יותר פותח את המחשבה. הדמויות כאן, אז בגדול זה סנגוקו, סנגוקו זה מ-Dragon Ball Z. אני כשהייתי… סליחה. אוקיי. אני כשהייתי קטן, ממש קטן אבל, like seven years old, כאילו, ממש קטן, אז לא הייתה לנו טלוויזיה בבית, כי לא בדיוק, זה לא היה המדיניות אצלנו בבית, עשו דברים אחרים, לא לראות טלוויזיה. היה טלוויזיה, אגב, אבל רק היה, בטח רציתי להתחבר לזה, היה שחור לבן עם ערוץ אחד בלבד. כל המשחק. אני לא צוחק, ברצינות, כי כשבן אדם… תקופה אחרת. אבל לשכנים שלי היה טלוויזיה צבעונית עם, לא יודע, עם כל הערוצים או משהו כזה, היה ערוץ 6, היה דברים אחרים. ואז אני הייתי כל יום הולך אליהם, הייתי מבלה אצלם… זה בבית שלי? שכבר לא היה בכלל הקשר להגיע לשם, זאת אומרת, לא היה לי שם מישהו בגילי נגיד., זאת אומרת זה לא שהייתי מחכה שנגיד איזה מישהו… אלא פשוט הייתי מגיע לשם גם אם רק ההורים… הייתי מגיע ואומר, אני יכול לראות טלוויזיה? ואומרים לי, כן. וההורים שלך אפשרו את זה? כן. ההורים שלי מאוד, כל הדרך, אני חייב להגיד לזכותם שהם, הם לא, אף פעם לא כפו משהו. הם תמיד כאילו היו כזה, בבית זה לא ייכנס, אבל אתה יודע, אתה רוצה, נגיד שרה וסבתא, היינו רואים שם חופשי טלוויזיה, אין בעיה. זה דבר שמאוד מאוד זוכר לחיוב, שכאילו העולם היה פתוח בפנינו מה שנקרא, זה לא שכאילו בילדות שלי לפחות לא סגרו בפני את העולם, פשוט אמרו בבית שלנו זה לא… אבל אם אתה רוצה לראות את זה במקום אחר, אתה יודע, נגיד ההורים שלי כשהיה את אסון התאומים לדוגמה, אז הם היו הולכים למשפחת לרמן, למשפחת… שוב, ואנחנו ראו את זה אצלו, אתה מבין? כאילו זה לא שההורים שלי יתנזרו מזה, פשוט הם לא יכניסו את זה הביתה. אני חושב שיש בזה גם משהו קצת חיובי בחלק מה… אתה יודע, באיזשהו מובנים מסוימים שהיה לנו הרבה יותר, נקרא לזה את ה… היינו משחקים עם המפלצת והדגים בחוץ. זה היה קצת חיים אחרים, אבל בכל מקרה… כל יום את התוכנית של דרגון בולזי. ובדרגון בולזי זה כאילו כמו סיפור שהוא מאוד מוכר במלא, כאילו עשו מזה מלא תוכניות, זאת אומרת על אותו קונספט, שיש בעצם מישהו שהוא לא יודע שיש לו בדיוק כוחות, ואז הוא מגיע לאיזה אי כזה, ואז מגיע רשע, ואז הוא בלית ברירה מגלה שיש לו כוחות. כשמביאים אותו כאילו לאיזה קצה שאם הוא לא יציל את האנושות… כאילו מי יציל אותה? משהו בסגנון. אז בעצם בשלב מסוים סונגוקו מגלה שהוא יכול לעשות סופר סאייה, שבעצם הוא מאוד מאוד מתכוון למשהו, מאוד רוצה משהו, והוא ממש רוצה אותו, ממש ממש רוצה אותו, ואז הוא פשוט עושה התפתחות כזאת שהוא פתאום הופך להיות מאוד מאוד חזק, והשיער שלו הופך להיות משחור לכמו שאתה רואה פה, זהב. אז כאילו זה כזה מין דברים שמזכירים לי שהכל אפשרי, שגם אם משהו קצת מורכב לי ומאתגר לי, אני יכול לעשות סופר סאייה ולהצליח אותו. וישבנו לקפה או משהו כזה, אכלנו ביחד, ואז אני הלכתי להביא עוד שתייה, הייתה שיחה מטורפת, גם על זה אגב נדבר, יש נקודה שמדברת על זה, מכונה כזאת שמזמינים. אז הזמנתי סטראוברי, משקה תות כזה מוגז שאני אוהב. ואז אני אומר לבן אדם, טוב תביא את ה… כאילו שילמתי, הנה פתק, תביא. ואז הוא אומר לי בחזרה, אה… ואני כזה לא… נגמר לי הסטראוברי. אני אומר לו, אחי, אני רוצה סטראוברי. הוא אומר לי, תקשיב, אין סטראוברי. אמרתי לו, אני רואה שזה מתחם אחד גדול וכולכם ביחד פה. אני לא מפגר. כאילו, זה מין מתחמים בארצות הברית זה יותר נפוץ. אתה מגיע למתחם ויש לך… את כל סוגי האוכלים, אבל בפועל נגיד אם אתה יושב ואתה רוצה להזמין במלצר… מכל המקומות, מכל החנויות. אז לא יכול להיות שאתה כאילו היחיד. אמרתי לו, אחי, תבדוק אצל אחרים אם יש להם. הולך, באמת הלך, בדק, חוזר, אין, מביא לי פאנט., כתום, אורנג' אני אומר לו לא אני רוצה… הוא אומר לי, אין סטראוברי. אמרתי לו, בדקת אצל כולם? הוא אומר לי, לא, אבל כאילו… אמרתי לו, לך תבדוק, מה אכפת לך? קיצר, שורה תחתונה, הביא לי סטראוברי, אמר לי, that was the last one, the last… מה אכפת לי? last one, אני לא צריך יותר מאחד. הביא לי סטראוברי. חזרתי לבר ולגל, סיפרתי להם את זה, סתם כי זה… אחרי כן, אם הוא לא היה מביא לי את הסטראוברי, זה לא היה מעניין אותי. מה אכפת לי בכלל מהמיץ הזה? אני לא יודע, הוא אפילו לא היה טעים. את האמירות ואת החוקים האלה. מי שלא מוכן לקבל את האמירות, מישהו עכשיו בא ואומר לך, לא יודע, השמיים, השמש צהובה. לא, לא בטוח. בוא נבדוק. אני לא יודע, אולי כן, אולי לא, אבל בוא נבדוק. אז כאילו, סתם זה כזה, תמיד זה מזכיר לי, הסנ… הוא זה כאילו ש… איזו סיטואציה שהוא היה נגד פייזר, פייזר זה הוא. זה הרע כאילו של התוכנית. אז הוא הרבה יותר חזק מסונגוקו. ואז הוא עשה לו כמו את הקמי המאה המאה ה-3, זה מוציא אור סגול, והסונגוקו כאילו טס, מה זה? כאילו הוא גמר את סונגוקו באותו פרק, ואז סונגוקו למד איך לעשות את הקמי המאה המאה ה-3. כי בזכות זה שהוא ידע ש… הוא לא יצליח להביא כוחות כאלה, אז כאילו הוא ימות. אנושות תיכחד או משהו כזה, זה כאילו כל הזמן מזכיר לי דברים מאוד חיוביים. של מסוגלות ובקטע של כאילו קצת קשה לך, אתה באיזה אתגר, אחי סונגוקו היה פותר את זה.
קובי: ארה״ב במקרה ואמרת, וואי, אני רוצה את זה במשחק? כן. אתה יודע מה מדהים בסיפור הזה, כשאני רואה את זה? כש… כל הזמן מדברים, כאילו, הנוער, כל היום במסכים, כל היום… מסכים. הנה ראית מסך, ראית טלוויזיה. ואם איזה דמות כאילו של סדרה, אתה היום בן 32? 32? וואלה, זה נותן לך ערכים כאילו אחרי עשרות שנים, וזה מביא לך ערכים, ואתה באיזה טיול. ארה״ב ופתאום מביא איזה דמות ומספר על זה כאילו וזה מראה כמה כוח בידיים. ספגת מזה. אין לך מושג כאן. מדמות. מדמות מסיד… זה סדרה, נכון? אבל זה סרט.
עשהאל: סדרה, מטורף. אז זה ממש נכון, ויש עוד הרבה דברים שהשפיעו בסגנון הזה, אין לך מושג כמה, זה כאילו… זה הדברים שהכי משפיעים לדעתי, שאתה כאילו מחליט לאמץ את זה. לא שלמדת את זה בבית ספר שאמרו לך זה חשוב. מהמקום של ההנאה שלך. שאתה כאילו החלטת שאת זה אני… סתם, אתה רואה את הבחור הזה, אתה רואה שגם הוא יש לו שיער צהוב? כי הוא מאותה משפחה שלהם. אז כאילו, הוא גם יכול לעשות סופר סעייה, בקיצור. אז אתה כאילו רואה גם שהרע יכול לעשות וגם שהטוב יכול לעשות. זה ממש סדרה, לדעתי, שהיא… הרבה סדרות אחריה, לקחו את אותו קונספט וכאילו לקחו את זה לעולמות שלהם. שכאילו מישהו, אפילו, הנה, בר אמרה לי שמואנה זה אותו דבר. כאילו שהיא לא ידעה שיש לה כוחות, ואז פתאום היא מגלה את זה. יש הרבה כאלה. בשנה, עברו שנתיים, עברו שנתיים, אין, לא הצלחתי לשכוח את המספר, כל פעם גם שחשבתי על מתי אני אשכח את המספר. רק מי העמיק את ה… עניין. ואז הייתה לי חברה חדשה. אמרתי, טוב, אם יש חברה חדשה בטח שם אני אשכח. ולא שכחתי, ושנתתי את זה, לא שכחתי. עד שיום אחד שכחתי. איך זה מתחיל, איך זה הולך, מה הלחן, אבל המון המון שנים כאילו, אותם אליך ואתה פשוט לא תיתן להם לצאת ויש דברים שהם פשוט מתישהו חולפים, הדרגולבול נגיד וואלה לא חלף אחי, מי יודע כמה שנים עברו ויש את פיקולו חיפשתי את הדמות שלו ו… ואת גוהן, ואת קין, ואת… אני זוכר את כולם ואת כל הס… ראיתי לפני כמה שבועות בנטפליקס יש את דראגון בוזי בצפייה. כשאתה מסתכל על זה היום אתה אומר, איך הצלחתי לראות את זה? זה באיכות כזאת גרועה, זה באנימציה כזאת גרועה, כי היום כבר זה נראה לך באמת מצחיק. בוא נדבר על עוד כמה דברים שראיתי בארצות… אז קודם כל בשדה, יש שם חוויית משתמש מדהימה. אני כאילו מבחין בזה, אנשים נגיד, לא כולם מבחינים בזה, אבל הרבה פעמים נגיד יש לך שלטים שאומרים לך למשל… אם אתה מחפש את הכבודה שלך אז ימינה, ואם אתה מחפש את זה אז… ואם אתה רוצה אז ישר, עכשיו יש לך נגיד שלט עליון כזה עם שלושה כיוונים. שניים מהדברים זה ימינה ואחד שמאלה. איך כולם מבינים מה מהשניים ימינה ומה מהאחד שמאלה? אז אתה פתאום קולט שיש מתחת לכל הכיתובים פס, פס נגיד, ואז יש כאילו נגיד פס שהאורך שלו זה רק האחד. ואז יש עוד פס אחר שהוא האורך שלו זה גם הימני וגם האמצעי. ואז זה ברור לך שהפס הימני זה ימינה, כאילו השניים האלה הם ימינה, והפס השמאלי שמאלה. עכשיו, כשאתה נמצא בשדה תעופה ואין לך תשומת לב לזה, זה פשוט נראה לך ברור. מה זאת אומרת, זה שמאלה, אבל כשאתה כאילו קצת עובד בזה ואתה קצת מנהל… עצמך חוויית משתמש טובה באתרים של הלקוחות שלך או שלך וכאלה יש לי הערכה אדירה לדברים האלה, אני רואה לפעמים חוויית משתמש, אני אומר לבר תראי איזה יופי, זה יכול להיות אפילו ברמת דלת, דלת, דלת של פוש או פול, אני עד עכשיו לא יודע מה זה פוש ולא יודע מה זה פול ולא יודע כלום, אבל יש מקומות שהצליחו לייצר תרשים מספיק ציור, מספיק ברור, שאתה רואה על הזכוכית ואתה יודע מה אתה צריך לעשות, וזה כזה המון המון המון איפה… אני מאוד מתרגש, ואיפה שזה שלילי אני מתעצבן. איפה זה השלילי? היה איזה Airbnb האחרון שהיינו, במנהטן כמובן, Airbnb מעפן ברמות מטורפות. עלה לנו יותר משלושת אלפים שקל ללילה רק כי זה… באזור הכי שווה וכאלה. אז באמצע הלילה, כאילו אני כזה באתי אחרי בר, בר כבר הייתה ישנה, וראיתי שעדיין היה איזה אור דלוק. אז לחצתי, כיביתי את האור, והיו שני שקעים, אז כיביתי את שניהם, ואז האור שרציתי לכבות באמת קבע, אבל מסתבר שזה הדליק אור אחר. עכשיו, בר אומרת לי, כמה כאילו מאמצע, אתה יודע, הייתה שינה גמורה, היא קמה כזה, אומרת לי, למה הדלקת את האור? מה אתה… לא, לא הדלקתי, רק כיביתי. אמרת לי, תקשיב, האור הזה, אתה הדלקת אותו עכשיו. אני אומר לה, בר, אני כיביתי עכשיו את האור בכניסה, לא הדלקתי, לחצתי כיבויים. אמרת לי, אתה רוצה לסמוך עליי? אני אומר לך שאתה הדלקת את האור הזה, אולי היה דלוק, אני ישנתי ועכשיו זה דלוק. אני אומר לה, אבל לא יכול להיות, אני כיביתי את שני האורות. ואז אני הולך ומסתכל, מסתבר שיש שני מתגים אחד ליד השני. אחד, כשאתה לוחץ למטה הוא כבב, והשני, כשאתה לוחץ למטה הוא מדליק. זה זה גם לא פותח את השיחה עם מי שרצית. כאילו, כי הרבה פעמים אנחנו הרגשנו על נכסים ב-Airbnb ש…
קובי: שמזכיר לנו מעולם לא גר בנכס הזה. מעולם לא. לא יכול להיות. זה מצד שני 3,000 שקל ללילה זה לא מעט, אז כאילו, יש סתירה בין… וכל הבניין שלו. אבל מה שאתה מנסה להגיד, שאם אתה בתודעת שירות טובה… רוויח בסופו של דבר מזה, והסיפור שלך קצת סותר. כשיש לך נכס…
עשהאל: סנטרל פארק במנהטן, תבין כאילו שלא היה, אנחנו חיפשנו רק ארבי.אנבי, לא מלון, די, נמאס לנו מהמלון הזה, פשוט גרוע, האופציה השנייה הייתה 9,000 וואו. כן, זה המנעד. זה היחיד שהיה בכלל בשפה שאנחנו יודעים. אפילו. כי באמת גם כתבתי את זה בנקודה אחרת, שרואים שהבן אדם יש לו נכס, זה כמו האלה שמזכירים דירות בכיכר רבין. אחי, הבן אדם מביא לך קופסת שימורים ברמה שאתה בקושי, כאילו יש גלריה, יעני, אתה לא יכול, אין מקום למיטה שלך, אז יש לך מקומה, כאילו, כמו סוג של מיטה גבוהה. כזה נשאר לך איזה חצי מטר מהתקרה, שם אתה ישן. ראיתי את זה בעיניים שלי, כאילו, אמיתי לגמרי. והוא מזכיר לך את זה ב-4,500 שקל לחודש. אתה כזה אומר, מה? מקום אפילו למדיח, אין פה מקום לכלום כאילו אתה מתפתח… הכל, אבל אתה תשלם, כי המיקום שם הוא באמת הדבר המנצח, נקרא לזה ככה. אז… בכל מיני מקומות בטיול מאוד מאוד. מאוד התחברתי. יש איזה עניין כזה שבישראל… אנשים כאילו רוצים לשווק לך את מה שיש להם אינטרס לשווק לך. נגיד, סתם דוגמה, כל החיים לימדו אותי שבישראל כולם פה, תקשיב, זה מקום שכולם עוזרים אחד לשני, וכשיש צרה כולם מתגבשים, וברחוב כולם נחמדים ומחייכים, והישראלים הם הכי חמים, ותראה איך בחול כל הישראלים אשר עוזרים לישראלים וכל מיני סיפורי סבתא, אתה מגלה שהמודעות הסביבתית שמה הרבה. הרבה יותר גבוהה, אני עולה. תקשיב, היה מסוע, מסוע שהיה צריך להביא מזוודות. סתם עמדתי ליד ה… במסוע. לא הספקתי אפילו לכלום, כבר בן אדם בא לידי, אומר לי, How you doing man? ככה. זה אפילו, הוא אפילו לא ניסה כאילו למצוא איזה מכנה משותף, להגיד לי, אתה גם מחכה למזוודה? לא, הוא שואל אותי, How you doing man? כאילו, מה נשמע? מה קורה? אני כזה, I'm good, how are you? Oh, great, great, where are you from? כזה אני ישראל, וזהו. וואו, אוקיי, וזה, מתחילים לדבר, כאילו, הכל סבבה. ואז כאילו בסוף השיחה כזה, אני לוקח את המזוודה, הוא לוקח את המזוודה, הוא אומר לי, יא ואה, ניס טריפ. כאילו, זה היה אפילו פואנטה, אתה מבין? אני עולה… במעלית תמיד יש שיחה. אני יוצא לכל, תמיד, ישבנו בר ואני במסעדה. מסעדה פרסית, לא משנה שעכשיו זה בדיוק היה בתקופה עם איראן, נעזוב את זה, אבל שורה התחתונה יצא לנו לדבר שם 40 דקות עם איזו מישהי ובעלה, שבעלה הוא השף במסעדה, 40 דקות שיחה. מכלום, מכלום, ברמה שסתם היא עברה לידינו עם רכב, הורידה חלון, התחלנו לדבר. כאילו המודעות הסביבתית שמה, אני אומר לך, ודבש. אין לי שום, אתה יודע, אני לא נגד מדינת ישראל, אני הכי ציוני, אני מגדל פה משפחה, אני עשיתי צבא כדי לשמור על הבית, אני עושה מילואים והכל, אבל בסוף, אתה יודע, גם גדלים, כאילו, גם חסות נקיות מתולעים גדלות גם בארצות הברית, רק שתדע. כן, כאילו, נרגשתי כמו, איך זה נקרא, כמו משה רבנו שעלה להר סיני, היה שם 40 יום, 40 לילה, ככה הרגשתי, הייתי ממש בגולה. בקיצור, אז הייתי בחו"ל עכשיו. בחו"ל. הייתי גם, בחלק מהטיול היינו במקום של עשר שעות הפרש, שזה כאילו, תבין, זה ברמה שאם אתה קם אפילו בשבע בבוקר, יום העבודה בישראל יסתיים רשמית. אתה מבין? לא משנה מה תעשה, אין לך עם מי לדבר. אז תהורד אפילו, אתה לא יכול להיות מישהו, כאילו, ממש על העבודה וזה, כי פשוט אי אפשר. ויש, רוב, שאר הטיול היינו שבע שעות. אומר שאתה מתעורר והם כבר נמצאים באיזה 1,2,3, תלוי מתי התעוררת, ויאללה תתחיל את היום שלך אז. זה יצר אצלי ב… זה מצב שאני צריך לנהל את העסק. בטח לא עם ממשק עם אנשים, וזה… זה היה מאוד מיוחד, אני חייב להגיד. האם זה פגע בביצועים? חודש יוני היה חודש השיא של החברה השנה. אז אולי עליתי על סטארט-אפ. עליתי על משהו אחר, עליתי על זה שנראה לי שאני מפריע. עלית על סטארט-אפ שאתה מפריע, פשוט כאילו תמשיך להסתובב בעולם. אתה יכול לצחוק וסבבה, אבל אני באמת חושב, ואני גם דיברתי על זה עם אנשים במהלך הטיול, אנשים רציניים אפילו, וגם הם אמרו לי הרבה פעמים שהיה המון סיטואציה. שהם חשבו שהם מאוד מועילים. המקום ונתנו לאחרים כזה ליטושיים. לזרוח, לקבל שמש, ואני אתן לך דוגמה., לא שמעת את ליאור בכלל, הוא היה ראש צוות, או אפילו חבר צוות רגיל לחלוטין אחי, ברמה כאילו שאתה בכלל לא, שום דבר לא היה מיוחד, היינו מדברים עליו בדיוק כמו על כל אחד אחר ו… ואז ים עזב, התפנה מקום, ליאור החליט שהוא לוקח את זה בשתי ידיים, והיום ליאור זה דמות מפתח, בוא נגיד שהוא הפך להיות ים החדש מה שנקרא, אני מחכה לראות עוד שלוש שנים מה יהיה עם ליאור, כאילו זה אנשים שלא עכשיו אתחיל להגיד איפה ים היום, אבל בוא נגיד שהוא במקום מאוד מאוד חיובי, פריס סן ג'רמן הם היו הכי הרבה פעמים בגמר ליגת האלופות ואף פעם לא ניצחו אותו. אף פעם. הפעם הראשונה שהם ניצחו אותו זה היה ממש הפעם האחרונה שהיה גמר ליגת האלופות. מה ההבדל? מה קרה? הדבר היחיד שקרה זה שכל השנים האלה תמיד היה להם את אמבפה ואת מסי ואת נימאר ועכשיו אין אף אחד מהכוכבים וזו הפעם הראשונה שהם הצליחו לנצח. למה? כי פתאום דמבלה למעלה. למשל, שלא כזה בלט, הוא היה שחקן טוב, אבל הוא לא בלט מספיק כשהיה איתו את כל הכוכבים. הם העיפו את כל הכוכבים, הוא הופך להיות… הוא מביא להם את ליגת האלופות על מגש הכסף. כאילו הקטע הזה של לדעת לתת לאנשים אחרים רגע לזרוח ולפרוח זה דבר שאני חושב שהוא מאוד מאוד חשוב. חשוב לי למצוא את האיזון של גם כשאני עכשיו נמצא פה, לתת לאנשים להוביל את המחלקות שלהם, את התפקידים שלהם, כי בסוף אין… כשיש מקום, כשיש איפה לצמוח, צומחים. כשאין איפה לצמוח, לא צומחים. כן, תחשוב גם, אתה סומך, זה סוג של אמירה, אני סומך עליך. כן. כי ברגע שאתה אומר למישהו, אתה סומך עליך, באותו רגע ישר הוא כבר מתנהל אחרת, ביותר רצינות, ביותר לוקח אחריות. חד משמעית, חד משמעית. אתה יכול לראות גם את עדן, למשל, שעכשיו היא אחראית על המוצר של דיגי פארם, אתה יודע, בצבא היה דבר שנקרא קיר! מה זה קיר? קיר זה שכולם צריכים לעמוד על הקו באולם ספורט הקיצוני ביותר, או משהו כזה. ואז כאילו אומרים קיר, ושתי הרגליים שלך צריכות להיות על הקו. עכשיו, 40 אנשים, שני צוותים, קו מאוד קטן, אין מקום! מה תעשה ואיך תסדר את זה, אין מקום! אז היינו אומרים לו בשלב מסוים, אתה יודע, למישהו, מישהו כל כך היה רוצה להצליח והיה רואה שהוא לא מצליח, אז הוא בטעות היה אומר לברזני או למי שהיה מדריך קרב מגע באותה תקופה, הוא היה אומר לו, אין מקום, אין מקום. אז הוא אומר לו, תייצר מקום, מה זה אין מקום? תייצר מקום, תלך, תביא מלט, תיקח צבע, תמשיך את הקו, יהיה לך קו, כאילו, תעשה מה שצריך. זה בדיוק זה. בסוף, כשאתה מצליח, מה שנקרא, לתת לאנשים את האחריות, אז הם לוקחים את זה, ואני מאוד מאוד לוקח את ה… זאת אומרת, אני באמת לוקח את זה לתשומת ליבי, והתקופה הזאת גם מאוד לימדה אותי, שהרבה פעמים, אני אומר לעצמי, או, עכשיו מכריחים אותי תקופה מסוימת לא להיות בעסק, וזה ייתן לאנשים את המקום. אני גם השתדלתי מאוד כזה לגבות החלטות של חבר'ה שלקחו פה. היו פה כל מיני החלטות בזמן שלא הייתי, שנלקחו, ואני כאילו, יכול להיות שאני אחשוב על זה שאני אולי הייתי עושה את זה אחרת, אולי הייתי עושה את זה בזה, אבל… לגבות וכן לתת לאנשים את המקום הזה. כן, זה מסכים.
קובי: גם את השינוי שלו. בגלל שתמיד אתה חושב. איך זה ילך, ולפעמים הוא עולה על הקודם שלו ברמת הביצועים. נכון. זאת אומרת, החשש הזה בסופו של דבר זה רק חשש.
עשהאל: נכון, חד משמעית. כל יום בחו"ל דאגתי לעשות שיחות שהן בעצם השיחות, נקודת המ… של הסוכנות עם הכסף, מה שנקרא, זאת אומרת שיחות מכירה. כשהייתי בחו"ל, אז פחות היה לי את השוטף, אז היה לי יותר קשב ויותר זמן לעשות שיחות כאלו, אז גם זה מאוד מאוד תרם, זאת אומרת, זה לא שמחו"ל השפעתי פחות, פשוט נתתי… אולי קצת פחות אינטנסיבי, אולי לא באותם זמנים, אבל כן היה, כאילו… בסוף האפקטיביות לא ירדה. הנה עכשיו גם אנחנו מה? אנחנו בשמיני ליולי? כמה עכשיו? שמיני? תשיעי. תשיעי. יולי כרגע נראה מצוין.
קובי: המרחק הזה, האם נ… זה תובנות חדשות, רעיונות חדשות מחוץ לקופסה. זאת אומרת, פתאום היה לך גם זמן לחשוב מעבר לשוטף, שתמיד כאן ממלא אותך ומחסה אותך. אם היה לך איזה משהו שכאילו, שאמר לך, רגע, אני רוצה לקחת את העסק לכיוונים אחרים, לשפר. חשבתי על המון, אני הייתי בטוח…
עשהאל: אטוס לחו"ל, במיוחד אחרי שאמרו גם שיש מלחמה עם איראן ואז הבנו. ואנחנו הולכים להמשיך את זה עוד הרבה גם, וכאלה. זה היה ברור לי מהרגע הראשון שכש… אתה זוכר שדיברנו על זה לפני שנפלו אותי? אני זוכר שפעם אחת ישבנו במרפסת שלי, ואז אמרת לי, אתה יודע, כאילו, מה שנפל היום באיזה משהו שהיה כמה פצועים… פה את הבניין, הוא יכול ליפול יום אחד. לא הסתמתי. ואמרתי לך, לא נראה לי, נראה לי שזה יקרה, זה מקרה אפוקליפסי, כאילו שכבר, טוב, אז בואו נדמיין גם שהדרקון של חליסי מגיע ויורק אש על כל הרעים, כאילו. אז זהו, וזה לא נורמלי, כאילו, ואני באמת חשבתי, אחרי שהבנתי שבאמת אני הולך להיות שם יותר זמן, שהולכים להיות לי מלא רעיונות ומלא כיוונים ומלא עניינים ולא רק… לקחנו דירת Airbnb שיש לה כאילו באיזה קומה מסוימת כמו Lounge עסקי כזה, שכאילו אנשים מגיעים ועובדים משם והייתי בטוח שאני אדבר עם אנשים וכאלה. אבל זה לא קרה, שתדע, זה פשוט לא קרה, וכן היו לי כמה רעיונות ממש ממש מגניבים, כמו למשל, בחופשה פתאום ראיתי שמתי הכי קל להרדים את דבש, או מתי דבש הכי קמה בטוב? כשהיא קמה מאור השמש, לא כשעושים לה חושך בכל החדר, ואז ב-10 בבוקר, הרי למה אתה עושה? אתה רוצה להקל על עצמך. אתה אומר, אני לא הולך לקום בזריחה, בואנה, אפשר לעשות פה תריס שהוא פשוט נפתח לאט לאט לאט בהתאם לדרוצות שלוש שנות אחרי הזריחה, שעתיים אחרי, ואז כשאתה אומר נגיד… הוא מגיע כבר לרמה של פתיחה, שכבר כל החדר מואר. ואז הלכתי לגוגל וראיתי שכבר יש את זה. אבל סתם, זה כאילו דברים שכזה נתקלתי בהם, ואתה יודע איך התלהבתי בהם? ואני אומר לבר-הן, זה הולך להיות הדבר הכי גדול וזה. ואז היא אומרת לי, שומע? יש את זה לחברים שלי, כאילו. בדקתי, ובאמת יש את זה. אבל אהבתי שחשבתי כאילו למקום שהוא חיובי, כי מישהו פיתח את זה ועשה את זה יפה והכל. אבל כאילו, כן, בסוף היו לי כל מיני רעיונות וכאלה. אבל הדבר הכי גדול לדעתי שקרה, זה דווקא הסיפור הזה עם ה… שראיתי איזה לקוחות מפרגנים לי כשאני בחופשה,, מוצצים לי את הדם ועושים לי את המוות כי אני בחופשה, אז כאילו איך זה הגיוני? זה מאוד מתחבר לפרק הקודם. אז כאילו, זה מאוד עזר לי לדייק מול עצמי איזה לקוחות אני רוצה בסוכנות. הקורות אני פחות רוצה כי בעיניי לא הגיוני נגיד יהיה בחופשה למשל, אחרי שלא עשיתי חופשה מי יודע כמה זמן, אני גם לא תכננתי שהחופשה תהיה כל כך ארוכה, ושאני לא, ושכאילו יהיו לקוחות שזה לא יהיה סבבה מבחינתם. למה? לא צריך להבין. כי יש לקוחות שהם במיינדסט של עניים, ואז כאילו מבחינתם, אם אתה בחול, אז אף אחד לא עובד בעצם. עכשיו, זה לא נכון. זה קשקוש בלבוש. אתה יודע, בכללי יש כאלה לקוחות שכזה בודקים כל יום, רגע, עשית, לא עשית. אבל זה קיים, וזה מאוד עזר לי לדייק איזה לקוחות אני יותר רוצה בסוכנות שלי ואיזה פחות. היו… כזה לאורך הטיול ואני בטוח שאני אזכר גם בעוד וגם רשמתי את חלקן וכאלה אבל כאילו חזרתי לארץ והדבר הכי גדול שכאילו כזה אחד הדברים הגדולים שכזה אמרתי לעצמי, שוואלה, שבאמת יש צוות שהוא כאילו, יש פה כבר צוות, יש פה כבר חברה כאילו, זה לא, זה החופשה, איך אמרתי לבר, מיד אחרי שסיימתי להקליט את הפרק עשירים, אז באתי וסיפרתי לה על מה הקלטתי, כי היא לא יודעת על מה הקלטתי. ואז שאלתי אותה שאלה, אמרתי לה, תגידי… מה את חושבת על החופשה הזו? זה כאילו החופשה שהכי הרבה עבדתי, הכי פחות, הכי זה… היא אמרה לי, אף פעם לא החופשה שככה עבדת קצת, במיוחד. האחרון שכבר אמרתי לה, טוב תקשיבי, מבחינתי כבר חזרתי לעבודה, כי כבר לא היינו אמורים להיות פה כל כך הרבה זמן, אבל עד השלושה ארבעים האחרונים של החופשה, הייתי עושה פגישה בשעה 12, פגישה 1, פגישה 2, כאילו 3 פגישות ביום של עד שעה, וזהו. זה מה שהייתי עובד. והיא אמרה לי, אף פעם לא הייתה חופשה שאתה כזה היית פנוי בראש. וארוכה גם, הכי ארוכה. הכי ארוכה שהייתה לי אי פעם לדעתי. כאילו, מטורף לגמרי מכל הכיוונים, אז זה כן כאילו בסוף… כל מיני תובנות אבל אני גם… שכן חשבתי שיהיה לי גם משהו שהוא כמעט יותר מוחשי, איזה מיזם חדש, לקוח חדש, שיתוף פעולה חדש, וזה לא קרה, וזה לא קרה כי אני מניח שהתרכזתי בדברים שהם קצת אחרים. אז זה ככה, אין לי, כאילו, לא הגעתי עם הרעיון, נקרא לזה, שישנה את העולם., ראיתי גם קטע שהיינו במלא מלא Airbnbים וחלק מהו היה… מאוד מאוד מאוד היה אכפת להם מהנכס, וחלק מהבעלי הנכסים זרקו על זה חבל על הזמן, אבל לכולם היה מאוד מאוד חשוב הביקורת שנשאיר., והיו כאלה שממש יצאו מגדרם, כאילו ממש שלחו לנו טקסטים. על טקסטים של אם אה… רואים שאנחנו יורדים מ-4.7 אז הם מעיפים אותנו מ-Airbnb, ואם זה מעלה… קיצר, ממש יעשו הכל כאילו, כדי שתקבל ביקורת שיהיה… זה סיפור מדהים, כי לפני כמה שעות קיבלתי טלפון והודעת אס אמס, איזה חברת…
קובי: רוצה ממנה, שבועיים אני מנסה להתחבר אליה ללא הצלחה. והעיזו עוד לשלוח לי חשבונית. וכשאמרתי להם, רגע, על מה? לא קיבלתי מוצר, למה אני אמור לשלם? כמה מאות שקלים, לא הרבה. אמרו זה מדיניות החברה. הלכתי לגוגל, ואני לא נוהג לעשות את זה הרבה, אבל כתבתי את האמת, מה שרשום שם. חודשיים אחרי, אני מקבל עכשיו טלפון, אנחנו רוצים להחזיר לך את הכסף, בשביל שתמחוק את הביקורת. כוח יש לזה ותראה איזה תרבות ארגונית לקויה שבמקום לצפות פני עתיד ולהגיד רגע כאילו הוא לא קיבל שירות אנחנו לוקחים לו כסף ואיזה אצטלם. לא מדובר כאן בעשרות אלפי שקלים, מדובר בשירות שלא באמת הבאתם, ופשוט התנו את הכסף לפני. ואז לא תצטרכו להתעסק בבקרת נזקים ולהתחיל לבקש מאנשים למחוק. אתה זוכר? לא הבנתי. אז כתבת עוד ביקורת? לא, אני כנראה אסיר את זה, כאילו, אין לי עניין להרוס לאנשים ש…
עשהאל: יש לי עניין באמת למנוע מאחרים ליפול. שאלה אחרת, אתה זוכר אם בכרטיס עסק שלהם נגיד… עוד ביקורות שליליות? לא.
קובי: אין שם הרבה, יש שם איזה שבע-שמונה ביקורות. אני הביקורת הכי גדולה והכי בולטת. הבנתי. אני יכול לספר לך…
עשהאל: איזה לקוח שאני החלטתי לסיים איתו את ההתקשרות, גם, שוב, כחלק מהפרק הקודם שהחלטתי, שאחרי שכבר החלטתי לסיים איתו את ההתקשרות וראיתי את ההתנהלות שלו שהייתה באמת לא בסדר, לא, כאילו ברמה הכי, אתה יודע, הוגנת בבני אדם, לא עכשיו איזה… ברמה הכי בסיסית. כשהסתכלתי שנייה אחת לביקורות שלו וראיתי כאילו חרבו דרבו ברמה שאתה לא מאמין, אנשים כאילו מספרים סיפורי זוועות עליו וכאלה, ואמרתי לעצמי בלב, וואלה…
קובי: הסתכלתי לפני שגייסתי אותו כלקוח, אם הייתי מסתכל, לא חושב שהייתי בכלל לוקח אותו מלכתחילה, כי זה היה ברור. מצד שני, לפעמים כשאתה רואה ביקורות, אתה רואה דברים מושלמים, ואז אתה מקבל מוצר. זאת אומרת, זה לא איזה מדד, כאילו, הביקורות בסדר, המוצר בוודאות. כי זה שיווק בסוף.
עשהאל: חד משמעית. בוא נדבר קצת על שירות, על שירות כאילו של בני אדם. אתה יודע, בסוף חברה יכולה לייצר איזה מדיניות שהיא רוצה, אבל בקצה יש את יובל, יש את אסאל, יש את עדן, יש את קובי, יש את כאילו, כל אחד בעצם בעסק שלו, יש את הבן אדם. ואם אני אקבל שירות מיובל או אני אקבל מעדי או אני אקבל מעדן, אז כל אחד תהיה לי חוויה אחרת. לא משנה כמה החברה תתאמץ וכמה היא תייצר נהלים והכל בסוף. בקצה הם הלוחמים בשטח מה שנקרא. אנחנו לקחנו טיסת ביזנס פנימית בבלו ג'ט וגם תחזור של אותה טיסה פנימית גם בבלו ג'ט. ו… הלוך של אותו ביזנס, של אותה טיסת ביזנס, כאילו בר ואני סיימנו את הטיסה ואמרנו בואנה, באמת, לדעתנו לפחות, הרבה יותר שווה מהביזנס של אלעל, וכאילו איזה מדהים ואיזה יופי והכל. ובטיסה חזור, לא הרגשנו ככה. ואז ניסינו להבין מה היה ההבדל, וההבדל היה בדיילות. הייתה דיילת שכל כך אהבה את דבש וכל כך, כל כך, כל, הנה, רק עברה את האי… חייכת אליה וכמה היא דואגת לה והביאה לה טושים של צביעה שאפילו לא ביקשנו ופאזל ו… שתייה כזאת מתוקה, וכל הזמן רק חיפשה איך לתת לנו איזה משהו כזה שיהיה בלתי צפוי ומדהים וטוב. ובחזור דווקא הייתה מישהי מאוד אנטיפטית כזאת, שכזה, כאילו לא הסכימה לחרוג משום כלל ומשום חוק, וכאילו הייתה מאוד לפי הספר, ו… וזה גם משהו שהוא כאילו, לפעמים אתה מגיע כאילו לעסק. מוצר רק כי מי שהיה בפרונט לא לדעתך לא היה כאילו מספיק והמוצר לא משתנה. קונה איזשהו מוצר שזה המוצר וזה…
קובי: אני אמחר לך, אבל יש לזה משמעות מטורפת בקיצור. זה מדהים, הבת שלי בת 17 הלכה לעבוד בקסטרו, בחופש. והיא מתחילה לספר לי על הבחירות שלה והכל ואני מתלהב. ואז אני מסתכל על עצמי כשאני מגיע לקסטרו ורוצה לקנות בגדים. לפעמים בא אליי איזה מישהי או מישהו כאילו. פשוט לא בא להסתכל עליהם, אל תדברו איתי. שתיתנו לשירות. מישהו ומדבר אליי ואני פשוט כל מה שהוא אומר אני מבצע, איך אתה מסביר את זה? סוג של איזה כימיה, כאילו, ההון האנושי זה משהו ש…
עשהאל: זה המשאב הכי יקר לדעתי בעסק, העונה האנושי כאילו. אני יודע להגיד, כאילו מהניתוח שאני עשיתי על עצמי, שאני תמיד זה קשור לדומיננטיות. זה הסיפור. כאילו, הכל תלוי ברמת הדומיננטיות של מי שנותן לי את השירות. אם הבן אדם ש… כאילו, זה כל אחד אינדיבידואלי, הרי יש אחד שירצה שמי שייתן לו את השירות דווקא יהיה דומיננטי, אבל אצלי נגיד, ככל שמי שנותן לי את השירות, אני מרגיש שהוא פחות משחק משחקי מי יותר דומיננטי ויותר פשוט בא לתת את השירות, והוא מבין שעכשיו הוא נותן את הסרוויס ואני נהנה מהסרוויס, וכמובן שגם אני, אז זה ככה, ויש גם ספר שנקרא מוקף ב… באידיוטים שמספר על ההקשרים האלה של מי יותר מסתדר עם מי וגם בצוותים.
קובי: אתה רוצה שיהיה לך אחד ירוק, אחד צהוב, אחד אדום, אחד כחול, וכאילו, לעשות צוותים שהם כאלה מגוונים ולא כולם אותו דבר, שווה לקרוא את הספר הזה. עוד כמה שנים לא יהיה בעיה עם זה. היה, ישנה כאן את הכל, כאילו. לא יצטרכו את הענייןון אישי, כאילו. כולם יהיו אותו דבר, זה המפרט, כאילו. אתה יודע…
עשהאל: כאילו אני חשבתי על גם, על הדבר הזה שבקלי קלות אתה מייצר איזה פיתוח כזה או אחר שעושה…, בקלי קלות, נקרא לזה, סדר בריבים של אנשים. הרי בסוף זה הכל קשור לסגנון של איך אתה מדבר. הרי אני שם לב שכאילו רוב האנשים שלא… לא אוהבים אותי, הם לא באמת… מה שאני אומר או את מה שהם לא אוהבים את הסיפור הזה. אז אם אתה פותר את הסיפור הזה ש… אתה לא צריך לשנות שום דבר, אתה יכול להגיד את אותו המסרים, את אותו הכל, פשוט… ואני ממש רוצה לפרט על זה בדיוק את הנקודה הבאה שכתבתי אותה. איפה כתבתי אותה? רגע… דילגתי עליה איכשהו, לא יודע איפה יהיו לה אלה, לא, דילגתי עליה, לא ידוע. בכל מקרה, תראה משהו מטורף על סגנון, על בחירת מילים. באחת הנסיעות שלנו באיזה אובר, אז בא… אמרה לי שיש איזה מישהו באינסטגרם שיש לו 16,000 עוקבים, שיש לו ערוץ, לא להגיד את שמו אם אתם מכירים בבקשה, כי זאת לא המטרה, באמת שלא. אבל איזה מישהו שיש לו ערוץ שמדבר על אנשים עם ADHD, עם קשב וריכוז. ואז בעצם הוא גם לא יש את זה. דברים. ואז היא… בואי תראי לי איזה סרטון או משהו ואז אני אומר לה, רגע, תראי לי שנייה. ראיתי את התיאור של הערוץ, וכבר אמרתי לה, אני שונא אותו, אני כבר שונא אותו. ובטוח שהוא גרוע. עושה לי פליי, והסרטון הולך ככה. חמישה טיפים איך להתמודד עם זה שבן הזוג שלך אומר לך כן, אני אעשה כך וכך, ובסוף הוא לא עושה כך וכך. ואני כזה, אחי, מה זה איך להתמודד? מה, יש לי מחלה כאילו? למה אתה בוחר במילים האלה? למה לא להגיד לצורך העניין איך ל… ל… ל… ל… למנף את יכולות העל המדהימות של בן הזוג שלך, כך שהוא גם יזכור את מה שאת רוצה ממנו, וגם יהיה כזה מדהים כמו שהוא מביא עם עצמו. כאילו, יש בחירת מילים כל כך אחרת לחלוטין. עכשיו, כל הסרטונים שלו הם כאלה. מתמודד עם זה. אם כך וכן. אחי, ADHD לא רק שזאת לא מחלה. יכולת על, שלא הייתי מוותר עליה לעולם, וגם אתה יודע, פעם אחת שמעתי את ינון, איך קוראים לו? את ה… את, את, איך קוראים לו? וואי, את סגל. איזה סגל. לא עמית סגל, הבחור של הרדיו, סגל. אה… כן, אני מקווה. ב-103, נו, אני שומע אותו חופשי כל הזמן, לא משנה. אראל, אראל, אראל, הוא כל הזמן אומר לא אראל. רגע ליום אחד, עלה ברדיו, בערוץ 14, ואז עשו לו שם קצת ברדק ב… אז הוא אמר להם, חבר'ה, אני מבקש להקשיב לי, גם ככה יש לי בעיות קשב וריכוז, אז כאילו, אני צריך שתתחשבו, או משהו כזה. למחרת, חיכיתי איזה שעתיים כל התוכנית שיעלו אותי לשידור, רציתי לעלות לשידור, וחיכיתי וחיכיתי וחיכיתי, כי רציתי רק לעלות ולהגיד לו, אחי, אז אתה עכשיו בא ואתה מציג את זה כמשהו שהוא צריך להתמודד איתו, או משהו שהוא שלילי? איזה שירות אתה עושה לילד שלך? הילד שלך יגדל לעולם שבו, כאילו מי שיש לו ADHD הוא כאילו הדפוק, הוא כאילו השונה. אבל למה זה קורה? בגלל אנשים כמוך. אם אתה היית בא ואתה היית אומר, חבר'ה, יש לי יכולות של קשב וריכוז, ובזכות זה אני יכול לנהל פה את הדברים כמו שצריך, אז אני מבקש שתקשיבו לי, או משהו בסגנון שהוא מעצים, משהו שהוא לוקח את הדבר הזה ואומר את זה כדבר חיובי. אתה יודע, זה אותו דבר. אותו דבר על אנשים ברצף, אותו דבר על עיוורים, אותו דבר על… כל מיעוט כזה או אחר, אפשר לקחת אותו ולהגיד, וואו, הם הכי מדהימים, ולהציג את זה באור חיובי ובאור של העצמה, ואפשר גם לבוא ולעשות להם את המוות. לא יודע, לי קשה עם זה, כי בסופו של דבר, ברגע שיש לך משהו…
קובי: אני מכיר אותך טוב מאוד, אתה יודע לייצר מזה את הטוב, כאילו, אתה יודע לקחת את זה, את המצב, ולמצוא את הצד הטוב, אבל בוא נניח אתה ב… גיל אפס ויש חסרות בחירה והבנה. האם אתה תבחר ש…
עשהאל: בטח, פעמיים. זה אני לא מצליח להבין. בטח, מה זאת אומרת? רגע, שאלה. האם אתה חושב שאני הייתי למשל מצליח לבסס את עצמי למשל בצבא, כי הבן אדם הכי מהיר בצוות, אם לא היה לי את הקשר וריכוז? יכול להיות, היית יותר מהיר ממה שהיית. אני חושב שלא. בכלל אנחנו יודעים. אני חושב שלא. למה? זה במילים אחרות אומר, אם נדבר רגע מדעית, שבמוח שלך הדופמין לא נספג כמו שצריך. מה שגורם לכך שיש לך רצון אינסופי לרצות דברים ולהשיג אותם, ועד שאתה לא תשיג אותם אתה לא תירגע, וגם אחרי שתשיג אותם אתה יודע מה יקרה? אתה רוצה את הדבר הבא תמיד.
זה אומר שאני תמיד הצלחתי להביא את עצמי לקצה גבול היכולת בכל דבר שעשיתי בחיים שלי, כל כך טוב, אז מה רע בזה בעצם? למה לא להיות שמח בחלק שלי? אני הצלחתי לקבל יכולת שתמיד אני ארצה עוד, תמיד אני ארצה לשאוף לדברים, תמיד אני ארצה להשיג מטרות, וכשאני אסיים מטרה אחת, אני אגיע לשנייה. אתה יודע, איפה שלא תהיה במשוואה, אתה תמיד תחשוב על הצד השני. נכון. אז למה פשוט לא לסכם שכל הצדדים טובים? אז זה מה שאני אומר, המיינסטייר שלך ש… אז למה להציג את זה כאתגר? למה להגיד, בוא תתמודד? מה תתמודד, אחי? לקחת את הטנט, יכול להיות שלפעמים אני צריך לעשות… אז מה? אז מה? מה זה אומר? נו, ומישהו אחר צריך לעשות… מה זה אומר בכלל?
כל אחד יש לו את המורכבויות שלו, את ההתמודדויות שלו, ואין יותר ואין פחות. צריך פשוט להיות שמח בחלקך בסוף, עושר אמיתי. בדיוק אני קורא את זה עכשיו בספר גם. אמרתי לך, ספר מטורף נקרא כן, עושר אמיתי בסוף. לקבל את עצמך כמו שאתה. דפוק בזה, ואני דפוק בזה, ויש לי אספרגר, ויש לי… אני נמוך, ואני גבוה, ואני שמן, ואני מחודשקן, ואני… אחי, אין לזה סוף. מי שמחודש… אתה יודע, לפני שדבש נולדה, עוד משפט שאני אעלה מול בר, אבל לא משנה, את זה אני כן אגיד. כי זה באמת, בסוף התבררתי כצודק, אז אני מרשה לעצמי. בסיפור עם השם של דבש, יודע מה, אליונה, שזה שם ממש מצחיק, והם כוכבי הכיתה, כאילו, אין באמת, זה לא שזה גורם לזה, ולא משנה אם יהיה את זה, אז יהיה משהו…
קצת מזכיר גם את השיחה שהייתה לי עם גל, שכשישבנו, אז היא סיפרה לי משהו מאוד מאוד יפה. רציתי קצת להתעניין, לשאול אותה איך הולך… וזה, ואז היא אמרה לי משהו ממש ממש יפה. היא אמרה לי ש… כאילו שאנחנו בישראל חושבים שיש פה מלא חרדות וטילים שנופלים ודברים ש… וטרור וכל המלחמות וזה. ואז כאילו אומרים שלא כזה סבבה לגדל פה ילדים. ואז היא אומרת לי, אתה יודע, בארה״ב לא נופלים טילים, אין פה צבע אדום, אין פה ממ"דים, אין, אין, אין, אין, אין. אבל ילדים בני 14 לוקחים פה כדורים נוגדי חרדה, כי הם חרדים מהציונים למבחנים שלהם.
זאת אומרת, תמיד טבע של אדם זה למצוא ממה להיות חרד. למצוא על מה להתלונן. ככה זה עובד, ואם לא יהיה לך את האחד… לא לך את השני, אלא לך את השלישי. אני אומר לך, תלך לעשירי עשירים. לך למה שנראה לך, כאילו, בעיניים, החיים הכי טובים. לך לאותו בן אדם, דבר איתו, אתה יכול לגלות שהוא פחות מאושר מבן אדם הומלס ברחוב. כי זה לא באמת מה יש לך או מה נראה שיש לך, זה כמה אתה שמח בחלק שיש לך. לפעמים אני רואה, באמת, הלכתי לשבטים, שבטים מסוימים כאלה, בכל מיני טיולים שעשיתי בטנזניה,
קובי: אין סוף אפשרויות כמו היום ולפעמים מה? לא גורם לאושר, זה גורם לפעמים להפך. אני שונא ריבוי אפשרויות, שונא את זה. אני תמיד מעדיף שיגידו לי מה אתה רוצה, סטראוברי או ונילה, זהו. דרך אגב, גם כשאני נכנס היום לאתרים ויש לי מיליון אופציות, אני לפעמים נוטש את זה, בגלל שאני, אני אומר לעצמי, אין לי כל כך להתחיל לקבל החלטה.
עשהאל: אז אני ממש מסכים איתך. גם ככל שאתה מגיע לאתר שהוא יותר כירורגי ומדבר על נושא אחד ועל פתרון אחד ועל משהו, ככה זה יותר טוב. יותר קל. לקחת אפילו לקוח וממש לקחת איזה… ספציפי שהוא ממש רוצה לתת בו שירותים או למכור את אותו מוצר ולעשות אתר שלם סביב אותו אינטרס.
קובי: זה באמת עובד מעולה ונפלא. דרך אגב, הערה לנושא של דבש, אז יצחקו עליה, מה קרה? כלום. עירקתי, התחשן מזה, הכל בסדר. זה טוב.
עשהאל: אז מה? עכשיו בר תצעק עליי. לא, אני אגיד לך משהו. בדרך כלל אתה מכיר את זה שהחנון של התיכון… בסוף מתחתן עם הבחורה הכי שווה ועושה סטארט-אפ ומוכר אותו ב-250 מיליארד דולר. ומנהל את ההרסים, כאילו, ומנהל את ההרסים. זה כמעט, זה המון. כי נקרא לזה, בסוף, ככל שהזמן עובר, ככה כבר המסכות יורדות וכבר פחות מגניב. בסוף הולכים לאמת, מה שנקרא, אז כאילו, אין טוב ואין רע, גם להיות הערס וגם להיות הבחור ההוא, זה גם אחלה, אחי, פשוט תהיה מאושר ממה שיש לך.
הנה עוד משהו יפה שקראתי בספר הנחמד הזה. הוא אומר שהרגש שממנו יוצאים הכי הרבה דברים טובים והכי הרבה הנאה והכול, זה רגש של אהבה, אוקיי? ולכן הוא אומר שככל שנאהב יותר דברים בעולם, לעשות דברים, תחביבים, מאכלים, ככל שנאהב פשוט לעשות יותר דברים, בעצם נהיה הרבה יותר מאושרים ושמחים ונגשים מטרות והכל. ואז פתאום נגיד עכשיו שאני הולך עם בר למסעדה ואומרים לי זו מסעדה מקסיקנית, אני אומר, או, יאללה, כאילו, בוא נלך. כי יכול להיות שזאת באמת לא יהיה טעים, כי אני לא הייתי הולך עד עכשיו לכאלה מסעדות, אבל הלוואי שאני אוהב את זה מה שנקרא.
הנה, שחמט, וואלה, שינה לי את החיים, אחי. שינה לי את החיים, היה איזה יום אחד ש… באמת, זה לא קשור לכלום, כאילו, אחות של… איזה משהו עם איזה מישהו שהוא 2300 ואני לא האמנתי שאפשר להגיע לדירוג הזה וראיתי אותו בשר ודם מולי יושב והוא אומר לי אני 2300 זה מספרים אני מכיר מאג' אוף אמפיירס בכלל, שכאילו 2300 זה אומר אלוף העולם, כאילו זה, זה ברמה של טופ זירו פוינט מי יודע כמה מספרים ואז וואן. הוא אומר לי אני אלפיים שלו, אמרתי לו לא יכול להיות עכשיו, אם אני רואה מישהו… 2300, אז גם אני יכול את 2300.
מה הדירוג שלך היום? 1200? אני היום בשיא! 1240? אתה יודע איזה גבוה זה? כן, כן, זה גבוה. סתם שאלה, כמה משחקים לדעתך שיחקתי עד עכשיו שחמט? שנתיים אפילו לא, שנה וחצי. מאות. אחי, אני עברתי את האלפיים משחקים. מה? כן. אלפיים משחקים? יותר מאלפיים משחקים. די, די, די. עכשיו, תחשוב כמה הנאה אני מפיק מזה, זה לא נורמלי. לא נורמלי. אני כאילו אומר לעצמי, מה הייתי עושה בלי זה? זה הדבר הכי כיף, זה אחד הדברים הכי כיפים שאני אוהב לעשות בחיים שלי, ורק בגלל שנתתי לזה הזדמנות.
צריך לאהוב, לאהוב. כאילו לאהוב דברים, אני רוצה לאהוב את זה, אני רוצה לאהוב את זה. הנה עכשיו אני עושה פודקאסט, הלוואי שאני אוהב את זה. אני עכשיו הולך לעבוד באיזה עבודה, הלוואי שאני אוהב את זה. אני עכשיו, יש לי איזה שותף חדש לדירה, הלוואי שאני אוהב אותו. גם כאילו דברים אקטיבית כדי לעזור לדבר הזה להתקיים כי בסוף זה יחסי גומלין ו…
אגב, כל הסיפור הזה של ארה״ב איך הוא התגלגל בכלל? הוא התגלגל בגלל שאחות של בר גל אז הם עברו בעצם לשליחות מטעם הסוכנות היהודית. שלוש שנים בארצות הברית, ואנחנו בעצם רצינו לבקר אותם, אז אמרנו יאללה סבבה. ואז גם אמרנו, אוקיי, אז אם אנחנו כבר הולכים לארצות הברית, אני רוצה גם שאנחנו נלך להגשים לי איזה חלום. אני כשהייתי ב-2016, עוד שהייתי קוסם, אז הייתי בסיבוב הופעות בארצות הברית, ובעצם היה לי איזה יום שהיה לי הופעה בלאס וגאס. ואז היה איזה ערב פנוי אחד שהיה לי ככה, הייתי מאוד מצומצם בחופשה, בדיוק לפי הימים, אבל היה איזה ערב אחד שהיה פנוי לי, ואז תגיד שיש מלא.
ואז אמרתי לעצמי, יבוא יום ואני אחזור לפה. ואני אראה עוד כמה מופעים. אז אמרתי, יאללה, בוא נתפור גם את זה. ואז גם חיברתי את זה, יש לי לקוח שיש לו מופע בלאס וגאס. אמרתי, יאללה. אז קבעתי איתו והפגישתי עם חברים שלו וישבנו על המופע שלו וכתבתי לו review לאתר של סטייז וכאילו… כל כך הרבה דברים סביב הדבר הזה שכאילו, כי פשוט כל כך אהבתי את המופע, אבל למה אהבתי אותו? הוא הראה לי מה בני אדם מסוגלים לעשות.
זאת הסיבה שרציתי לחזור למופע הזה. מה זה קורה? כשאתה רואה… המופע של ה-O זה לא סביר, כאילו. זה כמו שאתה רואה את הטאג' מהל. אתה יודע מה זה הטאג' מהל בהודו? כן., זה מ… בני אדם יצרו את הבניין הזה, כן? כאילו זה לא הגיע מהשמיים, זה בני אדם, לא בעידן שלך ושלי, בעידן ימים ימימה, עשו את היצירה הזאת, בוא תסביר לי איך עושים… אני לא מבין איך עושים דבר כזה, זה נראה לי כמו… המילת הגנאי שנקראת בלתי אפשרי, זה לא נראה לי אפילו ברמת ה… והנה מישהו עשה את זה.
ואז אתה רואה את המופע של ה-O, ואתה רואה שם דברים עד כדי בלתי הגיוניים בעליל, כאילו ברמה של מופע מים משגע, כאילו שאתה, אתה לא מאמין איך יכול להיות שיש כל כך הרבה הרמוניה. הרבה פרטים וכל כך הרבה דברים קורים במקביל ויש במאי ויש הכל קורה ו… זה פשוט הדברים שגורמים לי להרגיש כמו סופר סייע שהכל אפשרי. מה זה לא אפשרי? לא אפשרי זה מי שמוכן לקבל… שזה בלתי אפשרי אבל הבמאי של אורן. אוקיי, אנחנו הולכים עכשיו לבנות מופע שהולכים לקרות בו הדברים הבאים בלה בלה בלה בלה בלה בלה בטח כולם הסתכלו עליו ומומים כזה אמרו סבבה נביא לך אנחנו מקווים שזה יהיה סרט מצויר, כי באמיתי זה לא יכול לעבוד, ואז הוא עשה את זה באמיתי בלייב מול אלפי אנשים כל מופע, והוא ממלא את זה כמעט כל יום, וזה כל יום מלא עד הסוף, כאילו, זה מטורף לגמרי.
יש עוד חלומות שאתה רוצה להגשים מהילדות? בטוח. אתה שם לב?
קובי: עדות אתה חולם יותר ואתה מקשים עכשיו יותר כי בעשר שנים האחרונות היה לך חלומות חדשים.
עשהאל: הנה את זה אני רוצה לעשות? כן, גם. כאילו גם וגם. קודם כל יש לי רשימת חלומות. יש לך רשימת חלומות? ברור, מה זאת אומרת? מה, לא הראיתי לך אף פעם את רשימת החלומות שלי? אז יש לי רשימת חלומות. יכול להיות שנעשה על זה גם פרק, ספציפי, אבל יש כמה חלומות. הנה, סתם דוגמה למה ששיתפתי איתך לאחרונה. יש לי חלום להיות שחקן במכבי נחלת יצחק. נכון. אני לא צוחק, אני רוצה להיות שחקן במכבי נחלת יצחק.
קובי: לא, כדורגל אולמות זה נראה לי? כן, אני חושב שאני אהיה מעולה. גם אני חושב. ככה אני חושב. אבל…
עשהאל: מה שנקרא… אחד בדרך כלל מגיע לדבר אחר, ואתה צריך להעדף, וצריך להחליט מה אתה רוצה בכל תקופת זמן, אבל… נו, הנה, אבל אמרנו שאתה למדת מהארצות הברית, מהשהייה, שאתה יכול לקחת סטפ בק מסוים, אז אולי יש סיכוי להגשים את החלום הזה ו… אני מסכים איתך לגמרי, ולא רק זה, גם קובי דיבר איתי כשהייתי בארצות הברית, דיברנו הרבה יחסית, ואז הוא אמר לי, אתה יודע, אתה כאילו הרבה פעמים מתאר את זה שאתה מאוד רוצה, שהייתי רוצה לעבוד, אתה יודע, בסבבה, אני אפילו לא מגדיר את זה בכמות שעות, זה פשוט עניין של תכלס, עכשיו אני אומר לך, זה לא קשור לאם זה מחול או מהארץ, זה קשור ללעבוד עם לקוחות עשירים, זה מה שדייקתי לעצמי. בטיול הזה.
יש לקוחות, אני אומר לך שהם כל כך עפו על זה שאני עושה טיול ו… כאילו, איזה מדהים, איזה יופי, איזה… וזה תמיד יהיה הלקוחות הטובים, תמיד זה יהיה הלקוחות שכבר בשפע, תמיד. לעומת זאת, הלקוחות שלא הבינו איך אני בחול, ואיך זה… זה הלקוחות שרציתי גם ככה לסנן אותם, וגם בודדים. תמיד אנחנו מדברים על זה שאנחנו תמיד מתעסקים ב-2% של הלקוחות הלא מרוצים, ונותנים להם יחס של 98%. גם על זה דיברתי בפרק הקודם.
בקיצור, אז זה כאילו הדיוק הכי גדול שעשיתי כזה לעצמי, של מה אני באמת רוצה, שאני שמח, שאני רוצה בטובת הלקוחות האלה, שאני אוהב את הלקוחות האלה. או שאני עושה את זה כדי שהוא יפסיק להתלונן, אתה מבין? זה ההבדל. שאני ישבתי על הלקוח שעכשיו זה… היה לי כזה passion, אני אומר לך שלא הפסקתי. וגם לא גביתי לו אפילו כסף, שקל על השעות שלי, אמרתי לו אני גובל לך רק על שעות של הצוות שלי, אני עצמי עושה את זה באהבה ובחינם, כי אני פשוט מאוד מאוד נהניתי.
עוד דבר ככה מגניב שהיה זה שרצינו ללכת לאורלנדו לדיסנילנד., ומה יחסי הציבור של דיסנילנד שאתה יובל ש… את שומעת דיסנילנד, מה את מתארת? רכבות הרים ודמויות של דיסני, לא יודעת. אוקיי, ואיך האנשים מסביב? הם שמחים? הם עצובים? מה הם? הם יכולים להיות בטופ שלהם. למרות שאתה יודע, אני חושבת על זה עכשיו, אולי הם הילדים והם… וחם להם והם נגררו לסיטואציה, אבל לא, אבל יש גם אנשים מבוגרים שהם מאוד מאוד נהנים. אז אני בטוח שבאמת יש אנשים שמאוד נהנים, אבל אני אספר לך. שאני, קנינו כאילו, קודם כל זה מאוד יקר, מאוד יקר, מאוד מאוד מאוד יקר, אלפי שקלים ליום, כאילו זה לא נורמלי.
שקילמנו 700 דולר רק על הכרטיס, רק על הכרטיס שבכלל אי אפשר להיכנס לשם. מתוך חמישה ימים אפשריים, להגיע יומיים, משהו כזה. לא ניצמנו את היום השני, שתבין. לא הסכמתי ללכת למקום הזה חזרה. וואו. זה דיסנילנד, רק סד… אין, זה לא דיסנילנד, ואם הם קוראים לזה, אנחנו הלכנו למשהו, Magic Kingdom, כאילו ממלכת קסם, אז אני שיניתי להם את השם ל-fire kingdom. מה שהולך שם, אחי. זה כאילו כזה זלזול באנשים. זה פשוט… זה כמו הדירה במנהטן, בגלל שהם יודעים שאנשים כבר יגיעו… יש לזה את השם, ויש לזה את הסדרות, ויש לזה את המלך האריות, הכל זה דיסני בערך.
אז הם פשוט לא שמים ציליות. איך אמרתי לבר? אה, את רוצה גלידה? 20 דקות תור. את רוצה גם לשבת? כל תגלידה זה כבר 40 דקות תור. כאילו, תחליטי איפה את שמה את הזמן שלך. בסוף, יוצא מצב שאתה מגיע לשם ליום שלם ואתה עולה על שלושה מתקנים, אחי. אתה מחכה בתורים, כאילו יש לך גם… מתביישים גם. יש שלט, 65 דקות. מתעדכן כאילו. שישים וחמש דקות תור, אתה רוצה לעמוד, אתה לא רוצה לעמוד. אז אתה אומר, אתה יודע מה, אני אשלם על הפסט פאס. יש לך אפשרות לשלם, לא יאומן, עוד 140 דולר לאדם. שמעת מה אני אומר? כדי לקבל פס פס., שאתה יכול בעצם לבחור, כמו ש…
קובי: כתב נכה שאני עוקב כתוב? כן. די. כן. אבל…
עשהאל: אבל אתה חייב להזמין הכל מראש. מה הכוונה? אתה צריך להגיד איזה מתקן ואז הוא יגיד לך מה השעה שאתה יכול להגיע בפס פס. אנחנו נמצאים שם נגיד באחת בצהר אנחנו לא נשאר עד תשע בערב אז הוא אומר לך את זה אתה יכול להגיע פספס בשמונה בערב. אז אתה כזה לא אני לא יישאר פה עד שמונה וזה אתה יכול להגיע בשתיים חמישים וחמש אבל כזה לא. בשתיים חמישים וחמש אני רוצה לעשות משהו אחר. כאילו זה זה הם פשוט. אם אני אשאל את הילדים את דבש אי אפשר לשאול אבל אם הייתה עם ילדה גדולה שם כאילו הייתי שואל אותה ביציאה היה סקר.
קובי: הם נהנו שם. גם החוויה הייתה בצורה כזאת… אני אענה לך במקום כאילו יותר מוחשי, שאני יכול להגיד לך, נגיד…
עשהאל: אז היא אמרה לי שהיא הייתה, היא יכלה, אם זה לא היה איטי, היא אמרה לי שהיא יכלה מאוד ליהנות מזה, ואימא שלה אמרה בדיוק את אותו דבר. דגן, שזה בעלה של גל, מסתבר, לא הסכים ללכת לדיסני, לא הסכים, דו דו… הוא לא הסכים ללכת אחרי שהוא היה שם פעם אחת עם היועץ-ואל. אה, כי הוא ידע, הבנתי. כי פשוט, כאילו, כזה, הגענו למסקנה שה… אני מלך לשם והבנות תאהבו, זה, אני לא יודע אם זה באמת אמיתי או… איך זה קשור בכלל אבל, אבל… פשוט רק מי שמוכן באמת לסבול סבל קיצוני כדי ליהנות איזה כמה דקות על זה. אגב, אל תבין לא נכון, המתקנים שם כשאתה עולה, וואו, וואו, אחי וואו, שודדי הקריבי, מתקן משוגע, בת ה… הקטנה אחי כאילו אתה רק מת… אתה בשיא של החיים שלך, אבל אתה, וואו, כמות השעות שאתה צריך לחכות בשמש היא לא נורמלית, וזה ברמה לא מכבדת את האנשים שם.
כאילו, מה הבעיה לשים כמה ציליות? אתם יודעים שאתם כל כך חם שם וכל כך ק… זה מותג כל כך מצליח, שאוזן על ידי סרטים, שזה הילדות של האנשים. אתה יודע איזה מבוצץ שם? הגיוני. זה כמו מנהטן. אנחנו היינו בדירה האחרונה, אני אומר לך, במקום, המיקום הכי טוב בארצות הברית, אני לא צוחק, המיקום הכי מבוקש, לא הכי טוב, הכי מבוקש. אני לא צוחק איתך, קשה אפילו לתאר לך איזה דירה גרועה קיבלנו. כאילו קמתי אתמול, שהייתי עוד בדירה בבוקר, כל הדירה מים, אחי. אני אומר, ואללה, דירה מה הולך פה? הוא אומר לי, אה, כן, זה כל המזגנים נוזלים. אני אומר לו, אבל, כאילו, הוא אומר לי, כן, זה מה יש, אתה לא רוצה, אתה יכול לקצר, ללכת, כאילו, זה לא מעניין אותי.
כן. לא אכפת לי בכלל. כי יש לו, אתה יודע, זה על בטוח.
קובי: זה נראה כמו שייש, בסוף הכול. סוס של לקוח שבוי, כשאתה נמצא בלקוח שבוי, אל תצפה לשירותו. כאילו בר ואני נכנסים כזה לדירה, אבל זה…
עשהאל: אז שומעת? אנחנו כנראה לא נהיה הרבה בדירה. אז עזבי, כאילו בואו נתבאס על המקום המוזר עכשיו שאין כאילו אפשרות שדבש ואנחנו נהיה באותה קומה. כאילו, עקומות כל כך קטנות שזה או תמיד היינו צריכים שאולי אנחנו נהיה למעלה או משהו הזוי לגמרי בשינה, כאילו, פשוט הזיה.
בקיצור, מה שרציתי להגיד על דיסני, שגם זה בסוף זה המון המון המון שיווק, שיווק, שיווק, שיווק, שיווק. חלק מהאנשים יאהבו, אבל הרבה גם לא יבינו על מה כל השיווק. ואני לא אומר את זה במקום רע, הרי גם אני עובד בשיווק וגם אנחנו עושים שיווק, אבל הרבה פעמים גם הייתי רוצה שאם בן אדם מתלבש עם ארמני לצורך העניין, מותגים, אני גם לא, אני טוען שבהרמני קונים רק עניים, אבל לא משנה. נניח שבן אדם יגיע עם איזה רולקס שעולה, לא יודע, אז לא יכול להיות שכשאני מגיע איתו לכסף, אז הוא אומר לי, תעשה לי הנחה של אלף שקל, אתה מבין את הכוונה שלי? דברים בסוף צריכים כן להסתדר. אין בעיה, תעשה שיווק מטורף, אבל גם תן מוצר בהתאם. מה שנקרא, שהדיבורים שלך והמעשים שלך יהיו כמה שיותר שווים.
אני בטיסה חזור, עכשיו היה לי עשר שעות, אז ישבתי ועבדתי על דף הבית של הסוכנות. ואז אמרתי, טוב, אני אביא כמה ביקורות ידנית מהגוגל מייביזנס שלנו. ואז זה כאילו ממש נתן לי כזה את הנקודה הזאת באיזה גלינג גלינג. עוד כמה דברים קטנים שרשמתי לעצמי פה על המחברת, שכחתי שיש לי על המחברת כמה דברים, זה ש… לא יודע איך זה יצא ככה, אבל בכל אורבי.נבי, ככל ששילמנו יותר ככה קיבלנו פחות, אין לי איך להסביר את זה. מדהים, כאילו. זה פשוט מטורף, בריץ' קרלטון שילמנו 5,000 שקל לילה, וזה היה המקום הכי גרוע בעולם, לעומת זאת, במיאמי היו מקומות שגם שילמנו, או באורלנדו, באורלנדו שילמנו… שקל לילה, שלחתי לך תמונות. זה כאילו, היינו בארמון, אחי. היה לנו בריכה פרטית, בריכה פרטית, משם צילמתי את הפודקאסט. כאילו, היה לנו שתי קומות, שבעה חדרים, שפע אינסופי, נוף לאגם, וזה היה לה שמונה, הכי זול, כאילו. זה היה… אבל זה לא כזה נפוץ, כי בדרך כלל…
קובי: מחיר זה סנן מסוים של איכות, בדרך כלל. סבבה, יכול להיות, אני הרגשתי את זה אחרת. ככל שאתה מתרחק, אתה מקבל גם את הדברים יותר טובים. ככלל, כאילו, ככל שהוא שילם יותר היה פחות אוכל. ריץ' קרלטון. אני אוהב שציינתם אותו הפרק, הוא היה במיקום טוב? כן. אה, אוקיי.
עשהאל: ריץ' קרלטון זה מותג מאוד מטורף בעולם המלוננאות. אבל הם לא מצליחים אבל לעמוד ב… כאילו, אין הלימה בין מה שאני מכיר מישראל, נגיד, למה שאני נמצא שם, זה היה… אתה יודע, בריץ' קרלטון, נגיד, מה היה הבעיה הכי גדולה? לא המלון בכלל, המיקום שלו. תקשיב, אתה יוצא… רק הומלסים בכל מקום, משהו מטורף לגמרי, אתה לא יכול להסתובב שם אחרי שבע בערב בחוץ. אם אתה מסתובב אחרי שבע בערב בחוץ, אתה חושש על החיים שלך. זה לא נורמלי, אתה… זה פשוט קשה להסביר. שתן ברחובות כל הזמן, ביוב שאין ניקוז בכלל, במקום הכי… דרך שאפשר לבקש במנהטן ובגלל זה… פשוט לא יצאנו מהמלון, החדר היה קטנצ'יק, אין… בריכה במלון, אין שום פסיליטי במלון, אין… תתפוצץ כאילו יש לך חדר כזה לא יודע.
קובי: אבל בארצות הברית הנושא הזה של הומלסים והכל כאילו… באמת באמת אתה רואה את זה ברחובות? תלוי איפה. במנהטן בלי סוף. מה זה… גם כשאני בתל אביב מסתובב.
עשהאל: לא במנהטן. ובקרובה גדולה יותר? ובמיאמי לא. גדולה יותר? לא, כמו בתל אביב באיפה שהיה. הבנתי. כאילו בהארדקור של תל אביב כזה. זה היה, לא, אתה יודע מה, כמו בדרום תל אביב. אה, זה היה. דרום תל אביב זה המון. כן, זה היה בדרום תל אביב. זאת אומרת, שם מי שלא עובד ודואג לעצמו, המדינה לא עוזרת לו? וגם יש חוק שאסור להיות הומלס. נשבע לך באלוהים. באים ומפנים הומלסים כי אסור להיות הומלסים. אני לא יודע אבל הם מפנים אותם. לא, כאילו. כל הכבוד חסו להיות באומי. זה אמיתי ל… חוץ מזה עוד כמה דברים קטנים, קיבלנו פידבקים מה? ברקע קודם, לא יודע אם אמרתי את זה בהתחלה, אבל כאילו, רציתי… לרכז לעצמי את כל האנשים ששלחו פידבקים, אני ממש ממש ממש ממש מודה לכל אחד ואחד מהם, הדרייב להמשיך בסוף לייצר פה פרק כל שבוע זה אתגר, וזה דורש, וזה בא על חשבון דברים אחרים, והפידבקים האלה מאוד מאוד ממלאים. לב אין לי מה להגיד. דרך אגב, אם…
קובי: הדבר הזה על הפרק, מה שלי שם סימן. האם זה נכון באמת באמת לפתוח? ועם החשיבה הזאת של לתת שירות. פתחת עסק ולעשות כבר סנן. כי אם אתה אומר לא, זה קצת סותר את התוכן שאמרת שם, כי…
עשהאל: באמת באמת, אתה פותח עסק לטווח ארוך, ולא לאיזה טווח שש שנה, שנתיים. אז אמנם הכניסה של הלקוחות תהיה יותר איטית, כי יש לך סנן, אבל בוודאות בוודאות אתה תתנהל הרבה יותר נכון. תעזרו לי להשלים את המשפט במלואו, כי אני כל פעם לא מצליח להגיד אותו עד הסוף. מי שלא אבק דרכים, נשם. מי שלא נשם אבק דרכים, לא ישאף אוויר פסגות. זאת אומרת, אתה חייב להתחיל מלמטה. ככה זה עובד. כאילו, בסוף אתה, אתה, זה לוקח זמן עד שאתה… בדרך כלל הלקוח הראשון העשיר מביא לך את השני ומביא לך את השלישי ואת הרביעי וזה פחות יהיה עכשיו אנשים שהגעת אליהם במרקטינג ישיר. לא שהם לא קיימים אבל אתה פשוט לא יודע לכוון את המשך. נכונים אליהם. בפרק שיזמנו אליך את השירים, אני ממליץ בחום לשמוע את הפרק הזה.
חוץ מזה הייתה עוד איזה ככה משהו מגניב, זה שהיה עוד איזה משהו מגניב ש…, בארצות הברית יש קטע, ש… לוחיות רישוי. כאילו זה לא כמו בארץ שהכל פה זה מספרים, אלא יש לך שם אפשרות נגיד לרשום קובי הגבר. זה משהו יותר, נגיד אם אתה רוצה ללוחית רישוי שנקראת אחד, אז אתה תשלם כמה מיליוני דולרים, אתה מבין? מה זה, יש מכרז על שמות? כן, כן. חזק. כן, מטורף לגמרי. נגיד מישהו רצה, אם אני לא טועה, לעשות את ה… שיהיה רק רשום P? אז הוא שילם על זה 15 וחצי מיליון דולר. מה? רגע, מותר לי לרשום על הלוחית רישוי בלי לא מספרים אלא אותיות? כן, כן. אם אתה משלם מספיק. מטורף. ואז שוטר עוצר אותי, קובי הגבר כאילו, די, איזה חזק זה.
אז אנחנו, היה אירוע של יהודים שהלכנו מטעם הסוכנות היהודית, של דגן, בעלה של גל וזה, ואז מלא מלא יהודים כאילו נוסעים לאותו מקום, וזה האירוע הכי גדול ב… ואז היה לפנינו רכב שתבין מה זה מיתוג, זה כל כך מתחבר לי למה שסטארבורג' בנקים, שגם הם עושים דברים מטורפים לגמרי. יש לך גם את, בווי-פיי במטוס, אז זה עולה כסף בכל הלואו-קוסט, אבל אם אתה רוצה 20 דקות חינוך… נגיד אמריקן אקספרס נותנת לך 20 דקות חינם, אתה לוחץ, רואה איזה חמישה סרטונים איזה 5 דקות, ואז אתה מקבל 20 דקות חינם בווי פאי. כאילו המיתוג הזה של אנשים, אז הנה קבל דוגמה מטורפת. יודע כמה רכבים ראיתי בטיול הזה? יש רק אחד שאני זוכר, רק אחד!
הבחור… ללוחית רישוי שנשאנו אחריו תחשוב איזה בן אדם תותח, הוא גם לקח לוחית רישוי שלא עלתה כזה הרבה כסף, בדקתי, זה לא כזה יקר, וגם זכיר ברמה משוגעת לגמרי. think big, אבל… הפינק, ה-I זה פשוט מספר 1, והביג זה מספר… ואז הוא לא שילם גם על זה כזה הרבה כסף. אבל יש לו לוחית של think big. תחשוב איזה, תחשוב כמה אנשים כאילו בכביש רואים. בדיוק, בדיוק. לפעמים, תבין, לפעמים יש לך את האפליקציה שיש לה 20 מפתחים במשרה מלאה, ואז הם עושים וזה מתפוצץ, ויש לך לפעמים גם אפליקציה של איזה בן אדם מסכן, אחי, שרק חשב על איזה רעיון יפה, ואין שם גם כזה דברים גדולים, ויש לו יותר משתמשים מההוא. כאילו לפעמים יש לך את הדבר הקטן שאתה יכול לעשות, זה אתה תמיד תראה את המותגים האלה פעם אחת. אתה מייצר לעצמך מותג שהוא זכיר, ואז שבן אדם עומד ב… נקרא לזה ב… במידטאון או איפה שזה לא יהיה, והוא רואה שיש לו אפשרות לקנות קפה מזה, קפה מזה, קפה מזה. למה הוא רוצה סטארבקס.
הוא הולך לסטארבקס כי הוא חווה חוויה מצוינת שהוא נחת שמה. הוא כבר לא שם לב אפילו איך הדברים מתחברים ואיך הוא יכול לסמוך על זה. אתה יודע מה האוכל שאני הכי אהבתי כל החופשה? איפה הכי הרבה אכלתי? בטח ג'אנק. יפה, איפה? אין לי מושג. תחשוב. לא. אין כיף כמו מקדונלדס, אין, אני יכול, אמרתי לבר, אם הייתי צריך לבחור מקום אחד לאכול בו כל החיים, מקדונלדס. אני איתך. מקדונלדס. אין, אני לא יודע איך להסביר את זה, פשוט מקום מושלם, הם עושים מיתוג בכל מקום, יש להם את השם הכי טוב ביקום, אין שם יותר טוב ממקדונלדס, אין לוגו יותר יפה ממקדונלדס, זה זוהר בכל מקום, הקשתות המגניבות האלה, תמיד, תמיד, תמיד יש להם חידושים, למרות שהם כבר קיימים.
אתה מגיע לסניף חדש, לא צ'יקן נאגץ, עכשיו זה צ'יקן סטריפס, ואז אתה אומר, אני רוצה צ'יקן סטריפס, פתאום אתה מגיע בבוקר והוא אומר לך, ידעת שיש סקרמבלג במקדונלדס? לא. שאתה יכול להזמין ביצה מקושקשת במקדונלדס? אני לא… ידעתי. אני ישר מזמין. ידעת שיש פנקקים בבוקר? אני לא ידעתי. יש סטראוברי מילקשייק, אבל מסתבר שיש גם סטראוברי פריז, שזה אותו דבר, רק קצת אחרת. כל הערבוב… כאילו לייצר כל מיני…
קובי: זה פשוט כיף, זה זול, זה נגיש, והכי חשוב, אתה יודע מה אתה הולך לקבל. אבל בדרך כלל מי שעושה את זה, אמרת לי רק שמות של מגה מותגים. איך אתה מוריד את זה לרמת העסק הקטן של, הנה, עשה את רע בעם, איזה דברים אתה עושה? אני כבר אגיד לך מה הדברים שאני עושה, אבל זה בדיוק מה שהיה לי השאלה.
עשהאל: מחירה שאחרי עשר דקות ששיחק כבר הבנתי שהמוצר שלי הוא לא בשביל הבן אדם שמולי, אבל זה בדיוק מה שאמרתי לו, אמרתי לו, תראה איזה קטע מטורף. כמעט תמיד כשהמותגים הגדולים הם גדולים אז הם גם עושים פרסומים של אנשים גדולים, והקטנים הם תמיד קטנים והם יעשו, אם בכלל, פרסומים של אנשים קטנים, כאילו ככה זה פחות או יותר עובד. אז אם אני רוצה למשל להיות לאו מסי, מינימום אלימה שאתה צריך להתאמץ כדי להשיג את מה שאתה רוצה. אגב, זה מתחבר גם לנושא של הקשב וריכוז. שאני יודע… קטן מאוד, שאני הייתי מוכן לעשות הכל בשביל דברים מסוימים. הכל, הכל, אני מדבר איתך על הכל, כולל לעבור על הערכים שלי, כולל לעבור על הכל, על כל החוקים, על דת, על מה שאתה רוצה, אין משהו שאני לא, כאילו, אני באמת אומר לך, יש איזה, לא יודע איך להסביר את זה, איזה מין משהו ג'וק בראש שלי, שהוא לא עוצר באדום. פשוט לא, אני לא יודע איך להסביר את זה. הוא לא עוצר באדום.
כש… כש… כש… לכולם… ש… אז אני כאילו באותו רגע אומר… בסוף לכולם קשה, עכשיו אני אתבלט, לא עד עכשיו. סיפרתי את זה בפרקים קודמים גם, שתמיד כשאני עושה ריצה, אני לא עושה את הריצה בשביל הארבעה קילומטר הראשונים, אני עושה את זה בשביל אחרי הארבעה קילומטר שכבר אין לי כוח לזוז, עכשיו מתחילים את הריצה של האלף מטר הרציניים, של לעשות בשלוש וחצי דקות, שלוש דקות, שתיים וחצי דקות, זה הכיף שלי.
קובי: תחרותי מאוד אבל כשאתה עם עצמך אתה מתחר עם עצמך כאילו כי אני לא עושה את זה במקום אבל.
עשהאל: אני עושה את זה במקום שאני מבין ש… שנוצרים פערים בין אנשים, ואיפה שאתה יכול לפתח באמת יכולת אישית אמיתית, זה איפה שמאוד מאוד קשה. ירשתי את זה מהצבא, אגב, אני נותן את כל ה… לתקופה של הצבא. בצבא, משפטים כמו אז תייצרו מקום, משפטים כמו למה האחרונים תמיד בסוף, משפטים כמו מה זאת אומרת כאילו איך הוא אמר לנו? זה דברים שאני לא אשכח, היינו בשבוע המלחמה, אז אחרי זה… שבעה ימים של לא אכלנו כלום והיה באמת מורכב וקשה. אז כאילו התחלנו מסע אלונקות, לא יודע כמה קילומטר. ואז מישהו אמר שזה קצת מאתגר או משהו. אתם עוד לא במם של שבוע מלחמה, על מה אתה מדבר בכלל? עוד לא הגעת למ… אפילו אתה עוד לא סיימת את המ"ם מתוך המלחמה כאילו.
כאילו כל הדברים האלה, זה יבוא לידם והם כזה יגידו לעצמם סבבה הוא ממשיך אבל אני זה כזה כן. הצליח לתת בי את המוטיבציה הנכונה, ומשם פשוט למדתי שאין דבר כזה שהוא לא אפשרי. דרך אגב, פתחת ענף חדש. שאלתי אותך שאלה מאוד מאוד ספציפית, ופתחת ענף חדש, זה חלק… אם לא היה לי יכולות. זה חלק… מה הוא עשה לי? נכון, אבל אם לא היה לי יכולות קשה וריכוז, לא הייתי מגיע לנקודה הזאת. בסופו של דבר, כשאתה מדבר…
קובי: חברות גדולות. כן. איך? עסק קטן, קטן, קטן במונחים של מול מקדוללדס, כאילו האמריקן אקספרס, יכול להשקיע. כסף. משאבים או זמן, גם במיתוג, בכלים שלו, בתקציבים שלו. בוא נתחיל בדברים קטנים. האם עסק קטן בתור מנכ״ל יכול להרים טלפון לכל הלקוחות הקיימים שלו, לשאול אותם איך הם מרגישים עם הפעילות? מה המיתוג בזה? הגזמת. מה המיתוג בזה? כמה ס…
עשהאל: מכיר שהמנכ״ל מתקשר לכל הלקוחות ושואל אותם מה נשמע, מה קורה, איך אתם מרגישים. כי לפני תקופה מסוימת… לקוח שסיים התקשרות, אז התקשרת. ואז הוא שאל אותי שאלה יפה, הוא אמר לי אבל אתה התקשרת רק כשסיימתי התקשרות. אמרתי לו אתה צודק, באמת הייתי צריך להתקשר גם כאילו הוא צודק, אמרתי לו אוקיי למדתי סבבה וואלה סבבה אתה יכול לעשות עם התקשרות. ערך יותר גדול, נתת לי שיעור יותר גדול מה-retainer שלך, יאללה, סבבה, קיבלת מה שאתה רוצה. זה יפה, זה מיתוג ללקוחות הקיימים, תמיד מיתוג בראש שלי זה כדי לק… לקוחות חדשים.
אתמול הייתה לי שיחת מכירה עם מישהו שכבר החזיר חוזה חתום, מארצות הברית. והוא אמר לי שהוא, הוא בכלל לא יודע לעשות איתום גגות. הוא לא יודע את העבודה, הבנים שלו עושים את זה. הוא רק איש של אנשים. הוא אומר לי, אני, התפקיד שלי זה רק לדאוג שהקשר עם הלקוחות שלנו יהיה הכי טוב. ואז הוא תוך כדי השיחה הגיע לאיזה אתר עבודה, ואני אומר לך, אני שומע, הוא אומר לי, חכה רגע, ואני שומע אותו. עשינו מתקן כזה של בקבוק יין, יחד עם בקבוק יין יפה, ושלחנו את זה ל… לא, לא שלחנו. הלכנו פיזית בכל הארץ, עדי ואני, במשך עשרה ימים, כל יום עשרה לקוחות, והצטלמנו עם כל לקוח ולקוח עם הדבר הזה, ואז העלינו בפייסבוק תמונה, תמונה עם תיוג של הלקוח.
אה, זה מיתוג מפרגן. כן, עכשיו כמה זה עלה לי, בחייה. זה לא עלה המון. זמן. זמן, סבבה, אבל אם אתה בתחילת דרכך, עשיתי את זה לפני כמה שנים. יותר זמן מה שנקרא, אז כאילו בסוף זה הכל… זה עניין של להגדיר לעצמך שאתה עושה משהו ובאמת לעשות אותו. גם הפד הזה, זה אחד הדברים הכי טובים שעשיתי לדעתי במיתוג, כי עובדה שעד היום אני מקבל הודעה מאיזה מישהו, מה המצב, אתה לא מאמין, הייתי אצל מני וראיתי שיש לו עדיין את הפד שלך מהכנס של… שנת תרפפו. כאילו בסוף מיתוג אחי, זה יכול להיות בדברים הרבה יותר קטנים ממה שחושבים.
כן. עד היום עבודה פעם, סליחה שהנקודה… ברעיון עבודה זה הזכיר לי, ככותב תוכן אצל עשהאל, לפני שהתחלתי אה, וואו, פיזית. הגעתי, ונכנס המנכ"ל והחזיק עץ של עשהאל. אמרתי, אה וואו. אז הוא אומר, כן, אני לקוח שלו. -חוחקת עליי. -ואז אמרתי, איזה צחוק, אם אני כותבת תוכן, כאילו, אני פרילנסרית, אבל… -איזה חזק. -כן, אז הנה, זה בכל מקום, אתה לא יודע איפה…
קובי: זה משהו שלא חשבתי, הרי יש את הלוחות שנה האלה, אתה משתמש בלוח שנה, בחיים לא. לא. חברות הביטוח עד היום מקפידות לשלוח מייל ולנסות כמה שיותר, שתזמין בחינם דרגם את הלוחות שנה שלהם. עכשיו זה יוריד לי אסימון, זאת אומרת, עצם זה שמישהו נכנס ורואה ערל כלל מגדל, מיתוג, וזה עובד, גם ב-2025.
עשהאל: וככל שפחות אנשים יעשו את זה, ככה זה רק יעבוד יותר טוב. ובגלל זה אני אף פעם לא הצלחתי להבין איך כל ה… אתה יודע משהו? אני אראה לך המשימה שרשמתי לעצמי בוואטסאפ, שהיא בדיוק בהקשר הזה, תסתכל. רשמתי לעצמי משימה, נכנסנו בהארצ… נקודה יפה. נכנסנו בארצות הברית לקפה שנקרא משהו וידה, ויה וידה, משהו כזה, ויה וידה. איך אני זוכר את זה? זה רק בזכות המיתוג. וכאילו מי היה יכול לזכור קפה סניף אחי, כאילו ויה וידה. נכנסנו, ובר אומרת לי, תראה איזה מצחיקים, הם חיים, לא יודע מה עובר עליהם, כאילו, תראה מה הולך פה, יש פה ביתן כזה בתוך בית הקפה, שיש בו מטריות ממותגות, כובעים ממותגים, כאילו דברים כאלה, חולצות ממותגות, ואז בר כזה אומרת, כאילו זה חיים בסרט, מי יבוא לפה ועוד יקנה, וזה עולה כסף. מי יבוא וישים עכשיו 20 דולר? הזו.
ואני כזה הולך לוואטסאפ ורוצה לומר לעצמי לבנות ביטן עם מטריות וזה וזה בכניסה. כי אם בר המון… קודם כל זה כבר מצוין. כי ברי לא מבינה שהיא ה-customer, היא לא ה-B. אז זה אומר שאם הוציאו אותה מאזור האדישות, אפילו לא משנה מה עשו, גם אם מישהו עשה נפץ כשהיא נכנסה, צריך לעשות נפץ כשהיא נכנסת, זה דבר ראשון. ודבר שני, קבל עוד משהו מטורף שראיתי. הלכנו באיזה מדרחוב, מאוד מפורסם ב… איפה זה היה? לא זוכר אפילו איפה, באורלנדו אם אני לא טועה. והיה מקום שמלמד בצ'אטה, אבל קבל משהו מטורף. הם הקרינו כלפי המדרכות את השיעור, את השיעור כאילו בווידאו.
חזק. ואז אני, תקשיב טוב, אתה עוד אפילו לא קרוב למה שחשבתי. אתה עוד בשלב של החזק, ככה אני, זה מה שעבר לי ראשון במוח. ואז הדבר השני שעבר לי במוח, אני כמעט התעלפתי מעצמי, אמרתי, וואו. שחשבתי על רעיון, אני זורק את זה באוויר, כן, אבל חשבתי על רעיון של לייצר מסך מחוץ לבניין פה, שפשוט מציג איזה ארבעה חדרים. בלייב ואז רושמים רק משווקים שעובדים, עובדים, או משהו בסגנון. בן אדם בחוץ יכול לראות שפאקינג יש אנשים פה בעסק שעובדים. מטורף לגמרי. זה דברים שאין בי, אין בי… ולא באמריקה. זה דרך אגב דברים פשוטים שלא עולים הרבה מהעסק כהוצאה. מסך מסכן.
אבל זה כאילו פוצץ לי את הראש. אמרתי, בואנה… הפחד הכי גדול היום של לקוח לפני שהוא סוגר עסקה עם חברת שיווק זה שהם נוכלים ושהם לא עושים כלום ושהם… מתעסקים בלגייס לקוחות. זה הפחד הכי גדול, אני יודע את זה. וכשאתה בא ואתה אומר לו: ברחוב אתה אומר לאח שלי בוא תסתכל הנה חדר מספר 1 חדר אוכל אתה יודע עכשיו לא להחזיר חדר של בן שלו אבל משהו קצת יותר מלמעלה קצת יותר כזה כללי. רואה תנועה, רואה אנשים, רואה… הוא אומר, בוא'נה, אני רוצה לעלות במקום הרביעית.
אתה יכול לייצר באתר שלך את זה. זה לא משוגע, זה גם מטורף. באתר? יפה, אמרת משהו מטורף עכשיו, אמרת משהו מטורף, שמעת מה הוא אמר? לא. תשים באתר… אתה יכול לראות אותה, אנשים עובדים. הוא משוגע לגמרי, בלייב, בלייב. הוא משוגע לגמרי. זה רעיונות שהם יכולים להיות… אפרופו מטרייה, MPM, המטרייה הגדולה שלהם. אתה גם משלם 20 שקלים או 25 שקלים. פיג'מות? לא שמעתי. יש גם פיג'מות. של MPM? אבל המטריות, זה המטריות הכי טובות שיש. הכי טובות.
בגלל זה, אני לא יוצא עם מטריה שהיא לא EMPM. אני מבחינתי, יש את המטריות של AMPM ויש את כל שאר המטריות הגרועות. רק פותח, יש כזה את הוויש. אחי, זה כאילו עכשיו אילון… זה ההרון צווי של המטריות. כאילו אילון מאסק העלה מעליך את הבלון שעושה את האינטרנט. איש, אני בענן כאילו, זה באמת מטורף, אז זה לא עכשיו, אתה יודע, כל עסק יכול בסוף למצוא את מה הוא עושה לטובת הלקוחות. פשוט, הסוד הוא, זה שקודם כל צריך ל… ואחר כך אתה מקבל. זה ה-level של הלקוחות היותר עניים, שאני פחות רוצה לעבוד איתם, שהם עוד לא עשו את השיפט הזה. שלקוח שלא יודע לקחת סיכון מסוים, לעשות איתו.
הנה עכשיו היום, אתמול גייסתי לקוח חדש. שאגב, זה היה לקוח שלי לחודשיים, ואז הגיעה הקורונה, והוא בתחום התיירות, אז הוא כאילו עצר, ואחרי חמש שנים הוא חזר, כאילו זה מטורף. בן אדם את השיח, את איך הוא מדבר, את הגודל, הוא מספר לי שעכשיו הוא עושה 180 אלף מגזינים, כאילו באמת, אתה רואה בן אדם רציני, אז… אתה אומר לו, ריטנר שמונה, הוא אומר לך מצוין, מחזיר לך אחוז אחד, הוא מסדיר את השלום, הוא אומר מצוין, בוא נתחיל עכשיו, יכול להיות שהוא גם נפל עם כמה אחרים כאלה, אבל ככה הוא מגלה איפה כן. אז למה לקוח…
קובי: השירים לא סוגרים ב-100%. כוחות עשירים, בדרך כלל, הם כן סוגרים. לא סוגרים ב-100%.
עשהאל: לא יודע, 60-70 אחוז. אני חושב ש… קודם כל דיברתי על זה בפרק הקודם, אבל אני חושב שזה הרבה פעמים, כי הם או לא מאמינים להבטחות שלך, לא מאמינים להבטחות שלך. יש לך יותר מדי נוצצות, הם יודעים, הם יודעים נגיד, סתם אני אתן לך דוגמה, של הגגות בארצות הברית, אז הוא שאל אותי לגבי מחירים וזה, ואז הוא אמר לי, תשמע, כאילו, או ככה, ואז אמרתי לו, תראה, בסוף אני צריך להרוויח, ואם אני לא מרוויח… זה חייב להיות the win-win. ואז הוא סיפר לי שכאילו הסממן הכי גדול מבחינתו כשהוא בוחר חברה זה שהוא רוצה לבדל. המחיר הוא מחיר שהם באמת מרוויחים משהו, כי אם מישהו בא ומוכר לו קידום ב-2,000 שקל עם 4 אנשי צוות, אז הוא אומר לעצמו, אין סיכוי שהוא ייתן לי את העבודה, כי מתמטיקה זה לא מסתדר.
אז כאילו בסוף, לקוח שהוא מספיק עשיר, הוא יודע למדוד את זה. אתה יודע, לפעמים ה… השירים, הם נראים קצת מטומטמים, אבל הם בכלל לא מטומטמים. תמיד בר אומרת לי, אני נגיד סתם דוגמה, לקוח, אני חושב שאני חלומו של כל בעל עסק שאני לקוח שלו. למה? כי אני לא, אני מבחינתי רוצה כמה שיותר לקבל ערך מהעולם. זה ככה אני רואה את הדברים. אז מבחינתי, לא יודע. חבר מתחתן אחי, אני רוצה לשים לו חמישייה. ככה אני, ככה אני, מה אני אעשה? זה הבן אדם שאני. אני אוהב את זה, אני אף אחד.
להם להוא על יותר. הנה, אתן לך דוגמה קלאסית מדהימה, בר גם תעוף על זה, כאילו, היא תאהב את זה. ישבנו בר ואני במסעדה, והיה גשם בחוץ, ובר הייתה צריכה לעשות איזה הליכה כזאת, והיא הגיעה בגשם, והיה קר לה במסעדה. פנינו למלצר, שאלנו אותו, תגיד, יש לך איזה סמיכה או משהו? סורי אין, ואחרי דקה חזר והביא לנו… מסתבר שגם אותו עסק, איזו מסעדה, איך היא נקראת? אולי אני אזכור בזכות החולצה, רגע, בזכות ה… הזה. מסעדת הולה, הולה, בבקשה, הולה. מסעדת הולה הגיעה והביא לה ג'קט שהם מוכרים ב-60 דולר, 60 דולר. הביא ג'קט קפוצ'ון כזה של העסק עצמו.
עכשיו, הוא הביא אותו במידה שלוש פעמים אקסטרה לארג'ר. אז אמרתי לבר, את רוצה שנקנה את זה כאילו? היא אמרה לי, לא, זה ענק. שאלתי אותו, יש לך שמאל? הוא אומר לי, כן. אמרתי, הולך תביא. אתה לא באמת תקנה את זה, נכון? אמרתי לה, ברור שאני אקנה את זה. היא אומרת לי, 200 שקל אתה תשים על השטותות שאני בחיים לא אלבש אחרי זה ובחיים… אמרתי לה, לא הבנתי, הייתה לך בעיה. זרק לחלל העולם מישהו. תציל אותי, בא מישהו, הביא לך חליפת תפורה אישית עלייך, אמר לך הנה קחי מידה שמאל בדיוק מה שאת צריכה, אין לעתים גופייה, אין לך, ואת אומרת לו לא? אז על מה את מבזבזת כסף בחיים האלה בכלל? על מה את מבזבזת? כאילו מה אפשר למכור?
אני בן אדם שאם מישהו יבוא אליי ויביא לי את החליפה שאני צריך בזמן שאני צריך, אני אקנה לא משנה מה. מתי אתה לא קונה? מתי אני לא קונה? כמו בריץ' קרלטון לדוגמה. שלי בערך שאני אקבל ממנו את הכסף שהוא רוצה אבל בצורה מאוד מוגזמת זה צריך להיות מאוד מוגזם. אתן לך דוגמה נגיד יום אחד עשיתי בדיקה כמה אובר יעלה מאיפה שהיינו לשדה תעופה כלשהו ואז הוא רשם חסר. 685 דולר, כשהיה מדובר ב… של 20 דקות או משהו כזה. אז אמרתי… אמר: לא, אנחנו לא נוסעים באובר, נוסעים בדרך אחרת. ואז היא אמרה לי: לא יכול להיות, תבדוק מה לא בסדר.
ואז בדקתי, ומסתבר שלא שמתי את השדה תעופה הקרוב שממנו אנחנו טסים שעה אחת כדי לא לנסוע ארבע שעות, אלא שמתי את השדה תעופה של אחרי ארבע שעות של המטוס כאילו. 550 דולר. אוקיי.
קובי: אבל זה לא הסכמתי נגיד. כי זה חריג. מתי אתה יושב בתהליך מכירה, יושב לך בן אדם, יש לו מוצר שעולה כסף ואתה אומר לו, או ספק, ספק של העסק, ואתה אומר לו, אני…
עשהאל: יש לו ערך, אתה מבין את הערך. או כשאני מרגיש שאני צריך לעבוד הרבה כחלק מהתהליך, יותר מדי. זאת אומרת, אני לא מרגיש שהבן אדם באמת יכול לתפור לי את זה כמו שצריך, ושאני אשכרה ארגיש שאני קונה זמן של מישהו שיחסוך לי זמן, אלא שפתאום אני קונה לעצמי עוד תעסוקה ועוד… כאילו, אני לא מאמין שבאמת הבן אדם מולי יצליח לתפור את זה. אתה לא מאמין לו. לא מאמין לו. זה.
קובי: הלידים שמגיעים הם פחות טובים בפער. הם פשוט מבינים את, הם לקוחות עשירים, הם פשוט לא מאמינים בו.
עשהאל: אז לכן אלה שלא סוגרים, הם פשוט, זה יושב על אמון לדעתי. אני מסכים איתך. אני יכול להגיד לך שכן, כאילו, יצא לי בטיול כמה וכמה פעמים להגיד לבר. את זה. אני לא קונה את זה. כאילו, פשוט זה בגלל שהרגשתי שלא יכול להיות, משהו פה לא מסתדר. אתה יודע, החוויה שלנו ממנהטן הייתה נוראית, כי ביום הראשון שנחתנו, ביום הראשון של החופשה, ישבנו במסעדה, לא בדקתי אפילו מחירים, לא כלום, סיימנו עם חשבון. כמה היה שם איזה 90 דולר? אחי, לא קיבלנו כלום. אני אומר לך, ישבנו על שקשוקה שנינו ביחד, ואיזה פיתה עם חמאה או משהו. וקיבלתי כזה שוק, אמרתי לה, תקשיבי, אם ככה הכל יהיה פה יקר, אני לא, אני מתכוון לאכול פה מהסופר. כי אני לא, כאילו, בואי, זה מוגזם.
עכשיו, בינינו, אני אומר לך, זה לא באמת הכסף, זה פשוט החוסר ההיגיון, בכמה אתה גובה, לעומת מה אתה נותן. כי, אתה יודע, הטיסות של הביזנס, נגיד, שעשינו הלוך חזור, תמיד אומר לבר, אף אחד לא יספר לי מה זה אומר שאין לך כסף או לטוס באקונומי, כי אני הייתי הבן אדם שהיה מחפש את הטיסה באיזי ג'ט ב-32 דולר, והיה קונה איזה שנה וחצי מראש כדי לטוס לבלקפול ושיהיה לי כסף. ואז גם הוא היה אומר לך שהטרולי שלך, אני לא אשכח את זה, שהטרולי שלך לא נכנס במדף הנחמד שהם בודקים, אז הם רוצים עוד 40 דולר או 60 דולר, אז לקחתי מ… וניסרתי את הגלגלים שהיו לטרולי, שזה ייכנס.
ולהנהיית לא פחות מהביזנס. נכון, אבל אשכרה לקחתי מסור, והלכתי כל הטיול עם טרולי בלי גלגלים. הלכתי עם טרולי בלי גלגלים, כי הוא רצה עוד 60 דולר על הפאקינג מידות שזה יצא, סיפור אמיתי. אז אף אחד לא באמת יכול היום לספר לי את הדברים האלה. אני לא נולדתי למשפחה עשירה ולא קיבלתי את הכסף והכל טוב. אני חושב שפשוט באמת הצלחתי להגיע לאיזה מצב שאני נותן הרבה ערך לעולם. צריך לצרוך את הערך הזה, והם מוכנים לשלם בשבילו, וככה זה בעצם נבנה ונבנה. אני ממש מקווה שאני, כאילו… שאני לא מוכן לקנות, שתדע.
בדרך כלל כשאני יושב ואני רוצה משהו, אני פשוט קונה אותו, וגם אם בר תחשוב שאני איזה יצור, אני אגיד לה כאילו שאני חושב שזו העסקה הכי טובה שעשיתי. והלוואי שכל פעם שאני ארצה משהו ואני אגיד, אוי איזה חם לי, ופתאום יבוא איזה מישהו, היי, רוצה שאני אתקין לך פה מזגן? כמה זה יעלה? 200 דולר, אוקיי, בסדר. ואז היא תמיד אוהבת להגיד לה, בינינו, סבא, 200 דולר יקר, אבל מה היית עושה עם ה-200 דולר האלה יותר טובים? כאילו, מה חסר לך? זה לא יש… כלום, הרי איך אני אומר לה? אנחנו נותנים כל כך הרבה ערך לעולם, שגם ככה נגזר עלינו למות עם הרבה כסף. אז לא חבל? נשתמש בכסף. מה הרעיון למות עם כסף? זה לא יעזור לנו בשום צורה.
אז מישהו כבר עושה מה שאתה רצית, אז למה לא? מה אתה חושב שהיא עלתה בחייאת קור…
קובי: כמה כסף היית מוכן לשים על הבובה הזאת? אני כלום, כי אין לי ערך, לא הבנתי את זה. יובל, כמה כסף אתה חושב על הבובה הזאת?
עשהאל: גם בר חשבה שאני מסתלבט כשאני קונה אותה, היא הייתה בטוחה שאני צוחק. אבל באמת אני מכירה אותך, ידעתי שאתה תקנה אותה אבל אני לא הייתי שמה אפילו חצי מזה. כמה היא עלתה? 120 דולר. וואו, מלא כסף. אני לא ראיתי את זה ככה. 120 לכל? בסדר. לאחד. מה? זה עלה 32 דולר וזה עלה 120 דולר. טוב, אבל זה חלום כאילו שזה… אחי, אני לא רואה את זה ככה. אני פשוט רואה, אני לא מסתכל על ה… זה עולה 120, אלא זה… אני אומר לעצמי, יש פה עכשיו מה שאני רוצה, אני נותן ערך לעולם 24-7, כולל… שעבדתי רוב הטיסה כולל מלא מלא סיטואציות אני לוקח את הערך הזה, וזה הכל. אם אני לא… לקיחת ערך, לא יהיה לי שום אינטרס ושום סיבה.
לתת את הערך, כי בסוף כשאתה נותן ערך בכזה סקל ואתה מחזיק ארגון ואתה לוקח סיכון אתה צריך שזה יהיה, שיהיה גם איזה ב… יהיה איזה משהו שאתה יודע שלפחות לי יש, וזה… להתעלם באיזושהי צורה. והיום אני חייב להגיד שאני לא מספיק לוקח מהעולם, בכלל לא. אחי, אנחנו אפילו לא מתקרבים למה שאנחנו נותנים, כאילו, ביחס למה שאנחנו לוקחים. לתכנן את הטיול הבא. כן, הטיול הזה היה מאוד יקר, שתדע, הטיול הזה יצא יותר מ-150,000 שקל. כן, מכובד מאוד, אבל חצי מהכסף זה רק הטיסות של הביזנס, אפילו יותר. שתבין כאילו כמה הטיסות של הביזנס יקרות. כן.
אבל מה כיף? זה שאתה מגיע לביזנס, ואתה רואה סביבך אנשים, ואתה רואה אנשים שהם איכותיים, אנשים שהם יודעים מה זה נתינה. כשאתה מגיע לביזנס, ואתה מגיע עם תינוק, אתה לא מבין איך מכבדים את זה, אתה לא מבין בכלל. אתה צריך עזרה, אתה צריך… למה? כי אנשים סביבך שיכולים להרשות לעצמם לשים 40 ומשהו אלף שקל לטיסה, בוג בספוטיפיי זה הדבר הזה. אני מבקש בחזרה, הכי קטן בעולם, להיכנס, לעשות דירוג חמישה כוכבים, יש כרגע שמונה עשר מדרגים, הלוואי שזה קצת יעלה יותר, למספר גבוה יותר, וזה הכל.
קובי: רוצה להגיד לך תודה רבה. גם על ששמרת על לבה לאורך כל ה… זה היה, היית אמור לשמור עליה איזה 13 ימים, בסוף שמרת עליה פי שלוש נראה לי, אז אני ככה באמת מודה לך על זה, איזה גדול, איזה כיף, וגם יובל ככה שהחזקת פה את ה… וגם את היית תקועה ביוון, שגם לך זה לא היה כל כך איפה. אתה יודע, גם האינטרנט שם, אז בטח אני מניח שזה גם לא איזה, כמו במשרד או משהו כזה. חוויה ממש. חוויה ממש. אז ככה באמת תודה ענקית על זה, וגם לכל צוות המשרד שבאמת הצליח להחזיק את המקום, בין אם זה לענת ולליאור, ולעדי, שבכלל, כאילו באמת, אתה יודע, עם עדי זה היה מצחיק, כי היא כאילו התחילה לעבוד כל יום כל כך מוקדם, שאני באיזה 11 בלילה שלי כבר מדבר איתה כשהיא כבר פה באיזה 6 בבוקר. אז תודה ענקית על זה ואנחנו נתראה בפרק הבא. יאללה ביי.
עשהאל: היי חברים יקרים, מה המצב פרק 44 כבר כאן בפרק הזה התלווה אליי קובי ארנפלד האחד והיחיד. אז בפרק הזה דיברנו על כך שסונגוקו ואני חזרנו מארצות הברית ויש לנו מלא מה לספר לכם. אה, אז אם אתם יודעים מי זה סונגוקו ומה זה קמי המאה, הפרק הזה הוא בשבילכם. פרק 44, מתחילים.
גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.
טוב, אז פרק 44 כבר כאן, האמת היא שאני ממש לפני כלום ושום דבר זמן נחתתי מארצות הברית, הייתי בטיסה, נחתתי באמת לפני, בשעה 11 ומשהו, עכשיו השעה 3 וחצי, היה גם צריך להגיע מהנתב"ג לבית ולהתארגן שם, בקיצור, ממש ככה לאחרונה נחתתי מארצות הברית. והאמת היא שהייתי רוצה לעשות איזשהו פרק שהוא כזה טיפה מדבר על התקופה שלי בארצות הברית, הייתי שם 40 ימים, אז איתי נמצא חברי הטוב קובי הרנפלד, קובי מה שלומך? מצוין, ברוכים השבים, התגעגעתי. איך היה לשמור על…
קובי: האמת, כיף, ולא בטוח שהיא תחזור אליך, אני אדבר על זה.
עשהאל: יש בעלות, איך זה נקרא? חזקה. חזקה. זהו, אז האמת זה כמו בכלב בגירושין, מי לוקח? זה נושאים שאני מכיר מהלקוחות שלי. כלב בגירושין, מי לוקח? זה… זה מריבות פלות, דרך אגב. אני בטוח, אני בטוח, כי באמת כלב מגיע לרמת אהבה. אתה יודע, לפני שהבאנו את דבש לעולם, בר ואני, בר כל הזמן חזרה על האמרה הזו של איך יכול להיות שהיא תאהב משהו בעולם יותר מאת לבא. היא לא הצליחה להכיל, שיגיע לעולם משהו, שיצליח להתעלות על לבא, ילד השני, כי בחיים זה לא יצליח להיות יותר גדול מדבש, זה כזה מילה.
קובי: נכון. דרך אגב, אתה יודע שיש הסכם ממון שמראש שמים את הקרקע?
עשהאל: די אני חושב, אחרת מה? פיקוסים, נכון? מה מישהו? מטורף לגמרי, מטורף לגמרי. בקיצור, אז האמת שזה פרק כזה שניגע בכל מיני נקודות, שבעיקר דברים שקשורים לארה״ב, דברים שראיתי שם, דברים שתפסו לי את העין, כל מיני דברים מאוד מאוד נחמדים. שכשנחתנו ב-JFK בהתחלה, במנהטן, אז זה היה פשוט מדהים איך חיכו לנו שם איזה 30 חבר'ה לבושים כמו שמי. כזו, הכל ירוק, והם כאילו מטעם סטארבקס, והם לא עושים שום דבר, הם רק משמחים אותך שהגעת לארצות הברית. מזה כאילו כמו בר כזה מסתכלת ולא מבינה מה הקטע ואני כאילו נגנבתי ואמרתי לעצמי איזה ברנד מטורף זה סטארבקס שיכולים לקחת 30 אנשים שכל מה שצריכים לעשות זה רק לשמח את האנשים. ורק בשביל מיתוג. מה, אתה מדבר על השדה? כן, אחי, יש לך בשדה ב-JFK. אתה נוחת, וכל מי שנוחת מקבלים את פניו 30 אנשים, הרי כשאתה נוחת ב… ב… אוקיי, בוא ניקח את זה לארץ, כשאתה חוזר לארץ, זה יותר פשוט להבין את זה, כי זה קרה לי היום. לא משנה כמה אתה בודד בעולם או כמה… כאילו איפה שתאורטית אם אשתך תחכה לך עם זר פרחים שחזרת או תפתיע אותך, פעם אחת בר אגב הפתיע אותי וחיכתה לי שם. אבל אתה תאורטית, שם מחכים מי שמחכה למשפחה שלו עם שלטים, יש שם כאלה שמפתחים את ההורים שלהם, כל מיני דברים כאלה מצחיקים. אתה תמיד תסתכל לשנייה אחת לפחות, רק תוודא שאתה לא פספסת כלום ושאף אחד לא בא להגיד לך שהוא מחכה לך משהו כזה. כי זה מין רגע כזה שאתה היית רוצה שמישהו יחכה, את הפודקאסט. יושבים שם, עומדים שם האנשים ופשוט משמחים את כל מי שמגיע כאילו הוא הדבר שהם, אתה יודע, הם יושבים בשקט ופתאום אתה מגיע והם פתאום כולם ביחד. היי, איך זה כיף שבאת לאמריקה וכל זה רק בשביל שתראה את סטארבקס ותהיה לך חוויה טובה בראש. מיתוג. אבל זה מיתוג של כאילו של מפלצות כי סתם. יודע כמה עולה שם קפה? כמה דולרים בודדים. אז על מה הם בונים? הם בונים על הכמות, הם בונים על זה שלא… יהיה בן אדם שהגיע לארה״ב ולא ייקח סטארבקס בכמה וכמה… עבד? וואלה צדקו. כמה שזה קשור לא קשור אני יודע. בר ואני שתינו המון המון כוסות קפה מסטארבקס, זה חג…
קובי: הם לא הצליחו. נכון.
עשהאל: אני חושב שזה קשור לכמויות, הם מוכרים מוצר מאוד זול יחסית, הדברים שם קצת מצחיקים, נגיד אני מגיע לסטארבקס, ששם יש בכל מקום בארה״ב, אז מה אני קונה? אני קונה אורז כזה עם חלב או משהו בסגנון, חטיף אורז חלב כזה, כאילו, זה דברים שבישראל אני לא יודע כמה אנשים באמת זה יתפוס. בארה״ב יש כזה מין מנטליות קצת אחרת, אבל מעניין למה זה לא תפס להם האמת, כי יש פה דברים אחרים מאמריקה שכן תפסו כמו מקדור. בארץ הם מאוד חזקים. בקיצור, אז זה ככה באמת איזשהו משהו שנחקק בי, שאיך שנחתנו, ישר ראיתי את זה, והראש שלי כזה התחיל לעבוד במקום של שיווק, של וואו, איזה רמה. פתאום, אתה יודע, באמת, אני אומר לך… זה, מה שעבר לי בראש זה, וואלה, אולי שווה להוריד פה למטה בכניסה לבניין איזה קולר כזה, ופשוט לרשום שזה מתנת עשה אל קידום אתרים. אני לא צוחק. לשים בקבוקי מים באיזושהי צורה, נשבע לך, הלכתי וביררתי ב-Alibaba, כמה תעלה לי מכונה של בקבוקי מים, שכל בן אדם יכול, נגיד, לקחת בקבוק או מה ש… ושזה פשוט יהיה כאילו ממש באיזושהי צורה שיהיה פרסומת שעשה אל קידום אתרים. למה אתה עושה את זה? למטה בבניין ב… רחוב כזה מחוץ לבניין. אוקיי. כאילו היו לי כל מיני כאלה, ממש ממש פיתחתי את זה, ממש חשבתי. על איזה דבר מדהים סטארבקס עשו פה, אז כאילו רציתי כזה לנסות לראות איך בישראל… ואני מקווה שאני אמצא. אתה רואה את זה?
קובי: וגופים בינלאומיים, אבל קוקה קולה למשל. אתה רואה, עושה כל מיני דברים של…
עשהאל: הופעות ודברים שלא קשורים לקוקה-קולה. יש פסטיבל כזה, פסטיבל לאב, לאב אם אני לא טועה. ככה זה נקרא, תראה, אני זוכר את זה עד היום וזה היה כש… עשר אולי, אני לא צוחק עכשיו, בן עשר, היה פקקים מצחיקים כאלה שלכל אחד היה מספר ואם היית מצליח לארגן נגיד איזה רצף של שבעה מספרים אז היית מקבל לוח שש בש ושמונה מספרים ברצף היית מקבל משהו יותר חמישה עשרה מספרים היית מקבל הזמנה לפסטיבל או משהו בסגנון הזה ואז היינו הולכים וקונים בקבוקים ורק בשביל לקלף את המאחורי הפקק היה כזה מין משהו כחול הייתי מקלף איזה מספר? שמונה, אה יש לי שמונה, להחליף אותו עם מישהו, אה זה… זה זה, והיה כמה מספרים שלו. אפשר להשיג, ואותו דברים. עם ארטיקים. היה את הארטיקים שעל המקל, נכון, נכון. היה איזה משהו, אני זוכר. זכית בעוד אחד. נכון. נכון, זה דברים, תראה, זה גיימיפיקציה של פעם. עוד לפני שהיה הייטק, לפני שהיה, פשוט ידעו איך לעשות את הגיימיפיקציה, שאנשים ידברו על המותג שלך. ואורגנית לחלוטין, רק כי הם עשו משהו שאחרים לא יעשו. אני למשל עכשיו מדבר על לעשות את זה, ההבדל בין לדבר לעשות לבין ללכת ולהוריד שם מכונה ולעשות את הדבר הזה, הוא רחוק. אז כזה זה גם משהו שמאוד מאוד תפס את תשומת הלב שלי. עוד משהו שככה תפס את תשומת ליבי, זה שהפרק הקודם היה פרק מאוד מוצלח, אני קיבלתי פידבקים מאוד מאוד חיוביים בכמות, כמות C, תגובות בכמות C, הכל בכמות C בגדול, לדעתי זה גם יהיה פרק שיגיע למקום הראשון אצלי ב… פרק הקודם, פרק 43, ובאמת החלטתי כאילו ממש ליישם את זה, ופניתי לאחד הלקוחות שלי, שאני יודע שהוא מוציא מאות אלפי שקלים בחודש שיווק, ואתה רואה כמה זה נכון, אתה רואה שהבן אדם, כאילו, אתה עולה מולו לפגישה, אתה מראה לו דברים שאתה רוצה לעשות, שזה דברים שהם ברמה מטורפת, אני חייב להגיד, זה כאילו הקצה של מה שאני יודע להביא למשוואה, כמה זה עולה, אתה אומר לו 250 שקל לשעה, אין בעיה, הכל טוב, תתחיל כאילו. רגע. הכניסו אותי קצת לפרק, כאילו, מה אמר פרק? בפרק הקודם דיברנו על זה שאנחנו רוצים לעבוד עם עשירים ולא עם עניים. כי כשאתה עובד עם עני, אתה תקבל הרבה יותר אי-שביעות רצון, והרבה יותר דרישות, והרבה יותר תובעני, והרבה יותר שעות… פחות הערכה, וכשאתה תעבוד עם השיר… אתה לא תאמין כמה יהיה לך כיף, אתה יודע ש… בדיוק עכשיו נחתתי, וגם הפעם, כאילו, בחזור, אז גם… ביזנס. והמצחיק הוא זה שאתה רואה בתחילת הטיסה נגיד אתה שומע לא רוצה לקול לשבת פה אבל כן הזמנת R2 לא הזמנתי R2 ותמיד זה יהיה מהאקונומי מאיזה מקום מעפן כזה כי ככל שהבן אדם משלם פחות על משהו ככה הוא בתודעת עוני יותר גדולה בדרך כלל ככה זה נראה גם ככה. טובה וגם כשאתה לא עובד עם לקוחות שהם במיינדסט של עניים, אז אתה גם לא מבזבז את כל הזמן שאתה היית מבזבז על התלונות שלהם, על ה… זה פשוט, פתאום יש לך את הזמן הזה להשקיע איפה שאתה באמת רוצה. בקשר הזה לקחתי לקוח שהיה נראה לי מאוד מאוד איכותי אני עושה לו משהו שהוא… אני חושב שזה הולך להכפיל לו את המכירות פי כמה וכמה. מה אתה עושה? אז אנחנו יכולים לעשות את זה פרק בנפרד, אני בגדול פשוט עושה לו דף מוצר חדש לגמרי, זאת אומרת אני לוקח אתרים מאוד רציניים כמו eBay, Amazon, TEMO, שין וכאלה, ופשוט לוקח מהם את האלמנטים הכי הכי חזקים בעיניי מדף המוצר, ופשוט מייצר לו דף מוצר ברמה הזו, דף מוצר שמייצר עליך לחץ של זמנים, לחץ של כמה יחידות נותרו, לחץ של המון לחצים כאלה, ממש פומו כזה, שאתה פשוט מוצא את עצמך, אני שם 300 אלף בחודש תקציב חודשי, ובמקום לעשות מיליון אני עושה חמישה מיליון. מה זה עשה לנו? מה ההבנה שלי כבעל מקצוע שעשיתי משהו שהיה שווה ללקוח של כל כך הרבה כסף, זה בעיניי אחד הדברים הכי… שיש לי בתחום ושהכי מספקים אותי ושהכי אני… בשבילם, תמיד גם יש את הגלגלים שרצים, אז אני אומר לעצמי כזה, וואו, זה הצליח לו, איזה יופי, זה גם יצליח לי עכשיו אם אני ארצה. אצל עוד לקוחות, לעצמי, זה כאילו… זה דבר מאוד מאוד חיובי. להרגיש את ההצלחות ולחוות אותן, אז זה דבר ככה מאוד מאוד נחמד. מה זה הצעצועים האלה? אלה הצעצועים מאמריקה, זה דוד סמרי. מה זה? בתור אחד שלא… אתה מבין את הביטוי דוד סמרי? לא, אין לי מושג מה זה. זה כאילו ביטוי כזה, שכאילו, כמו יש לך נגיד דודה ש… באמריקה אתה אומר זה מהדוד סם. חזית לאחרונה, לא הכרתי את זה.
קובי: שמה זה? זה אני יודע מה זה. זה גלובוס. יפה. זה אני מבין מהזמן. אז מה זה בלילה? לא יודע, אתה הבאת את זה, שמת על השולחן.
עשהאל: אפשר להגיד תחשוב בגדול, אוקיי? לחשוב בגדול, לא לחשוב עכשיו על איזה משהו מאוד נקודתי, אני אעשה, לא, תחשוב, כל העולם לפניך מה שנקרא. אז זה ככה בהקשר של הכדור הזה, בהקשר של הכדור הזה, כל אחד ככה נקרא לזה זה לסיטואציות מסוימות שצריך לחשוב. אבל בצורה יותר נקרא לזה ממוקדת. קצת יותר גדול, קצת יותר פותח את המחשבה. הדמויות כאן, אז בגדול זה סנגוקו, סנגוקו זה מ-Dragon Ball Z. אני כשהייתי… סליחה. אוקיי. אני כשהייתי קטן, ממש קטן אבל, like seven years old, כאילו, ממש קטן, אז לא הייתה לנו טלוויזיה בבית, כי לא בדיוק, זה לא היה המדיניות אצלנו בבית, עשו דברים אחרים, לא לראות טלוויזיה. היה טלוויזיה, אגב, אבל רק היה, בטח רציתי להתחבר לזה, היה שחור לבן עם ערוץ אחד בלבד. כל המשחק. אני לא צוחק, ברצינות, כי כשבן אדם… תקופה אחרת. אבל לשכנים שלי היה טלוויזיה צבעונית עם, לא יודע, עם כל הערוצים או משהו כזה, היה ערוץ 6, היה דברים אחרים. ואז אני הייתי כל יום הולך אליהם, הייתי מבלה אצלם… זה בבית שלי? שכבר לא היה בכלל הקשר להגיע לשם, זאת אומרת, לא היה לי שם מישהו בגילי נגיד., זאת אומרת זה לא שהייתי מחכה שנגיד איזה מישהו… אלא פשוט הייתי מגיע לשם גם אם רק ההורים… הייתי מגיע ואומר, אני יכול לראות טלוויזיה? ואומרים לי, כן. וההורים שלך אפשרו את זה? כן. ההורים שלי מאוד, כל הדרך, אני חייב להגיד לזכותם שהם, הם לא, אף פעם לא כפו משהו. הם תמיד כאילו היו כזה, בבית זה לא ייכנס, אבל אתה יודע, אתה רוצה, נגיד שרה וסבתא, היינו רואים שם חופשי טלוויזיה, אין בעיה. זה דבר שמאוד מאוד זוכר לחיוב, שכאילו העולם היה פתוח בפנינו מה שנקרא, זה לא שכאילו בילדות שלי לפחות לא סגרו בפני את העולם, פשוט אמרו בבית שלנו זה לא… אבל אם אתה רוצה לראות את זה במקום אחר, אתה יודע, נגיד ההורים שלי כשהיה את אסון התאומים לדוגמה, אז הם היו הולכים למשפחת לרמן, למשפחת… שוב, ואנחנו ראו את זה אצלו, אתה מבין? כאילו זה לא שההורים שלי יתנזרו מזה, פשוט הם לא יכניסו את זה הביתה. אני חושב שיש בזה גם משהו קצת חיובי בחלק מה… אתה יודע, באיזשהו מובנים מסוימים שהיה לנו הרבה יותר, נקרא לזה את ה… היינו משחקים עם המפלצת והדגים בחוץ. זה היה קצת חיים אחרים, אבל בכל מקרה… כל יום את התוכנית של דרגון בולזי. ובדרגון בולזי זה כאילו כמו סיפור שהוא מאוד מוכר במלא, כאילו עשו מזה מלא תוכניות, זאת אומרת על אותו קונספט, שיש בעצם מישהו שהוא לא יודע שיש לו בדיוק כוחות, ואז הוא מגיע לאיזה אי כזה, ואז מגיע רשע, ואז הוא בלית ברירה מגלה שיש לו כוחות. כשמביאים אותו כאילו לאיזה קצה שאם הוא לא יציל את האנושות… כאילו מי יציל אותה? משהו בסגנון. אז בעצם בשלב מסוים סונגוקו מגלה שהוא יכול לעשות סופר סאייה, שבעצם הוא מאוד מאוד מתכוון למשהו, מאוד רוצה משהו, והוא ממש רוצה אותו, ממש ממש רוצה אותו, ואז הוא פשוט עושה התפתחות כזאת שהוא פתאום הופך להיות מאוד מאוד חזק, והשיער שלו הופך להיות משחור לכמו שאתה רואה פה, זהב. אז כאילו זה כזה מין דברים שמזכירים לי שהכל אפשרי, שגם אם משהו קצת מורכב לי ומאתגר לי, אני יכול לעשות סופר סאייה ולהצליח אותו. וישבנו לקפה או משהו כזה, אכלנו ביחד, ואז אני הלכתי להביא עוד שתייה, הייתה שיחה מטורפת, גם על זה אגב נדבר, יש נקודה שמדברת על זה, מכונה כזאת שמזמינים. אז הזמנתי סטראוברי, משקה תות כזה מוגז שאני אוהב. ואז אני אומר לבן אדם, טוב תביא את ה… כאילו שילמתי, הנה פתק, תביא. ואז הוא אומר לי בחזרה, אה… ואני כזה לא… נגמר לי הסטראוברי. אני אומר לו, אחי, אני רוצה סטראוברי. הוא אומר לי, תקשיב, אין סטראוברי. אמרתי לו, אני רואה שזה מתחם אחד גדול וכולכם ביחד פה. אני לא מפגר. כאילו, זה מין מתחמים בארצות הברית זה יותר נפוץ. אתה מגיע למתחם ויש לך… את כל סוגי האוכלים, אבל בפועל נגיד אם אתה יושב ואתה רוצה להזמין במלצר… מכל המקומות, מכל החנויות. אז לא יכול להיות שאתה כאילו היחיד. אמרתי לו, אחי, תבדוק אצל אחרים אם יש להם. הולך, באמת הלך, בדק, חוזר, אין, מביא לי פאנט., כתום, אורנג' אני אומר לו לא אני רוצה… הוא אומר לי, אין סטראוברי. אמרתי לו, בדקת אצל כולם? הוא אומר לי, לא, אבל כאילו… אמרתי לו, לך תבדוק, מה אכפת לך? קיצר, שורה תחתונה, הביא לי סטראוברי, אמר לי, that was the last one, the last… מה אכפת לי? last one, אני לא צריך יותר מאחד. הביא לי סטראוברי. חזרתי לבר ולגל, סיפרתי להם את זה, סתם כי זה… אחרי כן, אם הוא לא היה מביא לי את הסטראוברי, זה לא היה מעניין אותי. מה אכפת לי בכלל מהמיץ הזה? אני לא יודע, הוא אפילו לא היה טעים. את האמירות ואת החוקים האלה. מי שלא מוכן לקבל את האמירות, מישהו עכשיו בא ואומר לך, לא יודע, השמיים, השמש צהובה. לא, לא בטוח. בוא נבדוק. אני לא יודע, אולי כן, אולי לא, אבל בוא נבדוק. אז כאילו, סתם זה כזה, תמיד זה מזכיר לי, הסנ… הוא זה כאילו ש… איזו סיטואציה שהוא היה נגד פייזר, פייזר זה הוא. זה הרע כאילו של התוכנית. אז הוא הרבה יותר חזק מסונגוקו. ואז הוא עשה לו כמו את הקמי המאה המאה ה-3, זה מוציא אור סגול, והסונגוקו כאילו טס, מה זה? כאילו הוא גמר את סונגוקו באותו פרק, ואז סונגוקו למד איך לעשות את הקמי המאה המאה ה-3. כי בזכות זה שהוא ידע ש… הוא לא יצליח להביא כוחות כאלה, אז כאילו הוא ימות. אנושות תיכחד או משהו כזה, זה כאילו כל הזמן מזכיר לי דברים מאוד חיוביים. של מסוגלות ובקטע של כאילו קצת קשה לך, אתה באיזה אתגר, אחי סונגוקו היה פותר את זה.
קובי: ארה״ב במקרה ואמרת, וואי, אני רוצה את זה במשחק? כן. אתה יודע מה מדהים בסיפור הזה, כשאני רואה את זה? כש… כל הזמן מדברים, כאילו, הנוער, כל היום במסכים, כל היום… מסכים. הנה ראית מסך, ראית טלוויזיה. ואם איזה דמות כאילו של סדרה, אתה היום בן 32? 32? וואלה, זה נותן לך ערכים כאילו אחרי עשרות שנים, וזה מביא לך ערכים, ואתה באיזה טיול. ארה״ב ופתאום מביא איזה דמות ומספר על זה כאילו וזה מראה כמה כוח בידיים. ספגת מזה. אין לך מושג כאן. מדמות. מדמות מסיד… זה סדרה, נכון? אבל זה סרט.
עשהאל: סדרה, מטורף. אז זה ממש נכון, ויש עוד הרבה דברים שהשפיעו בסגנון הזה, אין לך מושג כמה, זה כאילו… זה הדברים שהכי משפיעים לדעתי, שאתה כאילו מחליט לאמץ את זה. לא שלמדת את זה בבית ספר שאמרו לך זה חשוב. מהמקום של ההנאה שלך. שאתה כאילו החלטת שאת זה אני… סתם, אתה רואה את הבחור הזה, אתה רואה שגם הוא יש לו שיער צהוב? כי הוא מאותה משפחה שלהם. אז כאילו, הוא גם יכול לעשות סופר סעייה, בקיצור. אז אתה כאילו רואה גם שהרע יכול לעשות וגם שהטוב יכול לעשות. זה ממש סדרה, לדעתי, שהיא… הרבה סדרות אחריה, לקחו את אותו קונספט וכאילו לקחו את זה לעולמות שלהם. שכאילו מישהו, אפילו, הנה, בר אמרה לי שמואנה זה אותו דבר. כאילו שהיא לא ידעה שיש לה כוחות, ואז פתאום היא מגלה את זה. יש הרבה כאלה. בשנה, עברו שנתיים, עברו שנתיים, אין, לא הצלחתי לשכוח את המספר, כל פעם גם שחשבתי על מתי אני אשכח את המספר. רק מי העמיק את ה… עניין. ואז הייתה לי חברה חדשה. אמרתי, טוב, אם יש חברה חדשה בטח שם אני אשכח. ולא שכחתי, ושנתתי את זה, לא שכחתי. עד שיום אחד שכחתי. איך זה מתחיל, איך זה הולך, מה הלחן, אבל המון המון שנים כאילו, אותם אליך ואתה פשוט לא תיתן להם לצאת ויש דברים שהם פשוט מתישהו חולפים, הדרגולבול נגיד וואלה לא חלף אחי, מי יודע כמה שנים עברו ויש את פיקולו חיפשתי את הדמות שלו ו… ואת גוהן, ואת קין, ואת… אני זוכר את כולם ואת כל הס… ראיתי לפני כמה שבועות בנטפליקס יש את דראגון בוזי בצפייה. כשאתה מסתכל על זה היום אתה אומר, איך הצלחתי לראות את זה? זה באיכות כזאת גרועה, זה באנימציה כזאת גרועה, כי היום כבר זה נראה לך באמת מצחיק. בוא נדבר על עוד כמה דברים שראיתי בארצות… אז קודם כל בשדה, יש שם חוויית משתמש מדהימה. אני כאילו מבחין בזה, אנשים נגיד, לא כולם מבחינים בזה, אבל הרבה פעמים נגיד יש לך שלטים שאומרים לך למשל… אם אתה מחפש את הכבודה שלך אז ימינה, ואם אתה מחפש את זה אז… ואם אתה רוצה אז ישר, עכשיו יש לך נגיד שלט עליון כזה עם שלושה כיוונים. שניים מהדברים זה ימינה ואחד שמאלה. איך כולם מבינים מה מהשניים ימינה ומה מהאחד שמאלה? אז אתה פתאום קולט שיש מתחת לכל הכיתובים פס, פס נגיד, ואז יש כאילו נגיד פס שהאורך שלו זה רק האחד. ואז יש עוד פס אחר שהוא האורך שלו זה גם הימני וגם האמצעי. ואז זה ברור לך שהפס הימני זה ימינה, כאילו השניים האלה הם ימינה, והפס השמאלי שמאלה. עכשיו, כשאתה נמצא בשדה תעופה ואין לך תשומת לב לזה, זה פשוט נראה לך ברור. מה זאת אומרת, זה שמאלה, אבל כשאתה כאילו קצת עובד בזה ואתה קצת מנהל… עצמך חוויית משתמש טובה באתרים של הלקוחות שלך או שלך וכאלה יש לי הערכה אדירה לדברים האלה, אני רואה לפעמים חוויית משתמש, אני אומר לבר תראי איזה יופי, זה יכול להיות אפילו ברמת דלת, דלת, דלת של פוש או פול, אני עד עכשיו לא יודע מה זה פוש ולא יודע מה זה פול ולא יודע כלום, אבל יש מקומות שהצליחו לייצר תרשים מספיק ציור, מספיק ברור, שאתה רואה על הזכוכית ואתה יודע מה אתה צריך לעשות, וזה כזה המון המון המון איפה… אני מאוד מתרגש, ואיפה שזה שלילי אני מתעצבן. איפה זה השלילי? היה איזה Airbnb האחרון שהיינו, במנהטן כמובן, Airbnb מעפן ברמות מטורפות. עלה לנו יותר משלושת אלפים שקל ללילה רק כי זה… באזור הכי שווה וכאלה. אז באמצע הלילה, כאילו אני כזה באתי אחרי בר, בר כבר הייתה ישנה, וראיתי שעדיין היה איזה אור דלוק. אז לחצתי, כיביתי את האור, והיו שני שקעים, אז כיביתי את שניהם, ואז האור שרציתי לכבות באמת קבע, אבל מסתבר שזה הדליק אור אחר. עכשיו, בר אומרת לי, כמה כאילו מאמצע, אתה יודע, הייתה שינה גמורה, היא קמה כזה, אומרת לי, למה הדלקת את האור? מה אתה… לא, לא הדלקתי, רק כיביתי. אמרת לי, תקשיב, האור הזה, אתה הדלקת אותו עכשיו. אני אומר לה, בר, אני כיביתי עכשיו את האור בכניסה, לא הדלקתי, לחצתי כיבויים. אמרת לי, אתה רוצה לסמוך עליי? אני אומר לך שאתה הדלקת את האור הזה, אולי היה דלוק, אני ישנתי ועכשיו זה דלוק. אני אומר לה, אבל לא יכול להיות, אני כיביתי את שני האורות. ואז אני הולך ומסתכל, מסתבר שיש שני מתגים אחד ליד השני. אחד, כשאתה לוחץ למטה הוא כבב, והשני, כשאתה לוחץ למטה הוא מדליק. זה זה גם לא פותח את השיחה עם מי שרצית. כאילו, כי הרבה פעמים אנחנו הרגשנו על נכסים ב-Airbnb ש…
קובי: שמזכיר לנו מעולם לא גר בנכס הזה. מעולם לא. לא יכול להיות. זה מצד שני 3,000 שקל ללילה זה לא מעט, אז כאילו, יש סתירה בין… וכל הבניין שלו. אבל מה שאתה מנסה להגיד, שאם אתה בתודעת שירות טובה… רוויח בסופו של דבר מזה, והסיפור שלך קצת סותר. כשיש לך נכס…
עשהאל: סנטרל פארק במנהטן, תבין כאילו שלא היה, אנחנו חיפשנו רק ארבי.אנבי, לא מלון, די, נמאס לנו מהמלון הזה, פשוט גרוע, האופציה השנייה הייתה 9,000 וואו. כן, זה המנעד. זה היחיד שהיה בכלל בשפה שאנחנו יודעים. אפילו. כי באמת גם כתבתי את זה בנקודה אחרת, שרואים שהבן אדם יש לו נכס, זה כמו האלה שמזכירים דירות בכיכר רבין. אחי, הבן אדם מביא לך קופסת שימורים ברמה שאתה בקושי, כאילו יש גלריה, יעני, אתה לא יכול, אין מקום למיטה שלך, אז יש לך מקומה, כאילו, כמו סוג של מיטה גבוהה. כזה נשאר לך איזה חצי מטר מהתקרה, שם אתה ישן. ראיתי את זה בעיניים שלי, כאילו, אמיתי לגמרי. והוא מזכיר לך את זה ב-4,500 שקל לחודש. אתה כזה אומר, מה? מקום אפילו למדיח, אין פה מקום לכלום כאילו אתה מתפתח… הכל, אבל אתה תשלם, כי המיקום שם הוא באמת הדבר המנצח, נקרא לזה ככה. אז… בכל מיני מקומות בטיול מאוד מאוד. מאוד התחברתי. יש איזה עניין כזה שבישראל… אנשים כאילו רוצים לשווק לך את מה שיש להם אינטרס לשווק לך. נגיד, סתם דוגמה, כל החיים לימדו אותי שבישראל כולם פה, תקשיב, זה מקום שכולם עוזרים אחד לשני, וכשיש צרה כולם מתגבשים, וברחוב כולם נחמדים ומחייכים, והישראלים הם הכי חמים, ותראה איך בחול כל הישראלים אשר עוזרים לישראלים וכל מיני סיפורי סבתא, אתה מגלה שהמודעות הסביבתית שמה הרבה. הרבה יותר גבוהה, אני עולה. תקשיב, היה מסוע, מסוע שהיה צריך להביא מזוודות. סתם עמדתי ליד ה… במסוע. לא הספקתי אפילו לכלום, כבר בן אדם בא לידי, אומר לי, How you doing man? ככה. זה אפילו, הוא אפילו לא ניסה כאילו למצוא איזה מכנה משותף, להגיד לי, אתה גם מחכה למזוודה? לא, הוא שואל אותי, How you doing man? כאילו, מה נשמע? מה קורה? אני כזה, I'm good, how are you? Oh, great, great, where are you from? כזה אני ישראל, וזהו. וואו, אוקיי, וזה, מתחילים לדבר, כאילו, הכל סבבה. ואז כאילו בסוף השיחה כזה, אני לוקח את המזוודה, הוא לוקח את המזוודה, הוא אומר לי, יא ואה, ניס טריפ. כאילו, זה היה אפילו פואנטה, אתה מבין? אני עולה… במעלית תמיד יש שיחה. אני יוצא לכל, תמיד, ישבנו בר ואני במסעדה. מסעדה פרסית, לא משנה שעכשיו זה בדיוק היה בתקופה עם איראן, נעזוב את זה, אבל שורה התחתונה יצא לנו לדבר שם 40 דקות עם איזו מישהי ובעלה, שבעלה הוא השף במסעדה, 40 דקות שיחה. מכלום, מכלום, ברמה שסתם היא עברה לידינו עם רכב, הורידה חלון, התחלנו לדבר. כאילו המודעות הסביבתית שמה, אני אומר לך, ודבש. אין לי שום, אתה יודע, אני לא נגד מדינת ישראל, אני הכי ציוני, אני מגדל פה משפחה, אני עשיתי צבא כדי לשמור על הבית, אני עושה מילואים והכל, אבל בסוף, אתה יודע, גם גדלים, כאילו, גם חסות נקיות מתולעים גדלות גם בארצות הברית, רק שתדע. כן, כאילו, נרגשתי כמו, איך זה נקרא, כמו משה רבנו שעלה להר סיני, היה שם 40 יום, 40 לילה, ככה הרגשתי, הייתי ממש בגולה. בקיצור, אז הייתי בחו"ל עכשיו. בחו"ל. הייתי גם, בחלק מהטיול היינו במקום של עשר שעות הפרש, שזה כאילו, תבין, זה ברמה שאם אתה קם אפילו בשבע בבוקר, יום העבודה בישראל יסתיים רשמית. אתה מבין? לא משנה מה תעשה, אין לך עם מי לדבר. אז תהורד אפילו, אתה לא יכול להיות מישהו, כאילו, ממש על העבודה וזה, כי פשוט אי אפשר. ויש, רוב, שאר הטיול היינו שבע שעות. אומר שאתה מתעורר והם כבר נמצאים באיזה 1,2,3, תלוי מתי התעוררת, ויאללה תתחיל את היום שלך אז. זה יצר אצלי ב… זה מצב שאני צריך לנהל את העסק. בטח לא עם ממשק עם אנשים, וזה… זה היה מאוד מיוחד, אני חייב להגיד. האם זה פגע בביצועים? חודש יוני היה חודש השיא של החברה השנה. אז אולי עליתי על סטארט-אפ. עליתי על משהו אחר, עליתי על זה שנראה לי שאני מפריע. עלית על סטארט-אפ שאתה מפריע, פשוט כאילו תמשיך להסתובב בעולם. אתה יכול לצחוק וסבבה, אבל אני באמת חושב, ואני גם דיברתי על זה עם אנשים במהלך הטיול, אנשים רציניים אפילו, וגם הם אמרו לי הרבה פעמים שהיה המון סיטואציה. שהם חשבו שהם מאוד מועילים. המקום ונתנו לאחרים כזה ליטושיים. לזרוח, לקבל שמש, ואני אתן לך דוגמה., לא שמעת את ליאור בכלל, הוא היה ראש צוות, או אפילו חבר צוות רגיל לחלוטין אחי, ברמה כאילו שאתה בכלל לא, שום דבר לא היה מיוחד, היינו מדברים עליו בדיוק כמו על כל אחד אחר ו… ואז ים עזב, התפנה מקום, ליאור החליט שהוא לוקח את זה בשתי ידיים, והיום ליאור זה דמות מפתח, בוא נגיד שהוא הפך להיות ים החדש מה שנקרא, אני מחכה לראות עוד שלוש שנים מה יהיה עם ליאור, כאילו זה אנשים שלא עכשיו אתחיל להגיד איפה ים היום, אבל בוא נגיד שהוא במקום מאוד מאוד חיובי, פריס סן ג'רמן הם היו הכי הרבה פעמים בגמר ליגת האלופות ואף פעם לא ניצחו אותו. אף פעם. הפעם הראשונה שהם ניצחו אותו זה היה ממש הפעם האחרונה שהיה גמר ליגת האלופות. מה ההבדל? מה קרה? הדבר היחיד שקרה זה שכל השנים האלה תמיד היה להם את אמבפה ואת מסי ואת נימאר ועכשיו אין אף אחד מהכוכבים וזו הפעם הראשונה שהם הצליחו לנצח. למה? כי פתאום דמבלה למעלה. למשל, שלא כזה בלט, הוא היה שחקן טוב, אבל הוא לא בלט מספיק כשהיה איתו את כל הכוכבים. הם העיפו את כל הכוכבים, הוא הופך להיות… הוא מביא להם את ליגת האלופות על מגש הכסף. כאילו הקטע הזה של לדעת לתת לאנשים אחרים רגע לזרוח ולפרוח זה דבר שאני חושב שהוא מאוד מאוד חשוב. חשוב לי למצוא את האיזון של גם כשאני עכשיו נמצא פה, לתת לאנשים להוביל את המחלקות שלהם, את התפקידים שלהם, כי בסוף אין… כשיש מקום, כשיש איפה לצמוח, צומחים. כשאין איפה לצמוח, לא צומחים. כן, תחשוב גם, אתה סומך, זה סוג של אמירה, אני סומך עליך. כן. כי ברגע שאתה אומר למישהו, אתה סומך עליך, באותו רגע ישר הוא כבר מתנהל אחרת, ביותר רצינות, ביותר לוקח אחריות. חד משמעית, חד משמעית. אתה יכול לראות גם את עדן, למשל, שעכשיו היא אחראית על המוצר של דיגי פארם, אתה יודע, בצבא היה דבר שנקרא קיר! מה זה קיר? קיר זה שכולם צריכים לעמוד על הקו באולם ספורט הקיצוני ביותר, או משהו כזה. ואז כאילו אומרים קיר, ושתי הרגליים שלך צריכות להיות על הקו. עכשיו, 40 אנשים, שני צוותים, קו מאוד קטן, אין מקום! מה תעשה ואיך תסדר את זה, אין מקום! אז היינו אומרים לו בשלב מסוים, אתה יודע, למישהו, מישהו כל כך היה רוצה להצליח והיה רואה שהוא לא מצליח, אז הוא בטעות היה אומר לברזני או למי שהיה מדריך קרב מגע באותה תקופה, הוא היה אומר לו, אין מקום, אין מקום. אז הוא אומר לו, תייצר מקום, מה זה אין מקום? תייצר מקום, תלך, תביא מלט, תיקח צבע, תמשיך את הקו, יהיה לך קו, כאילו, תעשה מה שצריך. זה בדיוק זה. בסוף, כשאתה מצליח, מה שנקרא, לתת לאנשים את האחריות, אז הם לוקחים את זה, ואני מאוד מאוד לוקח את ה… זאת אומרת, אני באמת לוקח את זה לתשומת ליבי, והתקופה הזאת גם מאוד לימדה אותי, שהרבה פעמים, אני אומר לעצמי, או, עכשיו מכריחים אותי תקופה מסוימת לא להיות בעסק, וזה ייתן לאנשים את המקום. אני גם השתדלתי מאוד כזה לגבות החלטות של חבר'ה שלקחו פה. היו פה כל מיני החלטות בזמן שלא הייתי, שנלקחו, ואני כאילו, יכול להיות שאני אחשוב על זה שאני אולי הייתי עושה את זה אחרת, אולי הייתי עושה את זה בזה, אבל… לגבות וכן לתת לאנשים את המקום הזה. כן, זה מסכים.
קובי: גם את השינוי שלו. בגלל שתמיד אתה חושב. איך זה ילך, ולפעמים הוא עולה על הקודם שלו ברמת הביצועים. נכון. זאת אומרת, החשש הזה בסופו של דבר זה רק חשש.
עשהאל: נכון, חד משמעית. כל יום בחו"ל דאגתי לעשות שיחות שהן בעצם השיחות, נקודת המ… של הסוכנות עם הכסף, מה שנקרא, זאת אומרת שיחות מכירה. כשהייתי בחו"ל, אז פחות היה לי את השוטף, אז היה לי יותר קשב ויותר זמן לעשות שיחות כאלו, אז גם זה מאוד מאוד תרם, זאת אומרת, זה לא שמחו"ל השפעתי פחות, פשוט נתתי… אולי קצת פחות אינטנסיבי, אולי לא באותם זמנים, אבל כן היה, כאילו… בסוף האפקטיביות לא ירדה. הנה עכשיו גם אנחנו מה? אנחנו בשמיני ליולי? כמה עכשיו? שמיני? תשיעי. תשיעי. יולי כרגע נראה מצוין.
קובי: המרחק הזה, האם נ… זה תובנות חדשות, רעיונות חדשות מחוץ לקופסה. זאת אומרת, פתאום היה לך גם זמן לחשוב מעבר לשוטף, שתמיד כאן ממלא אותך ומחסה אותך. אם היה לך איזה משהו שכאילו, שאמר לך, רגע, אני רוצה לקחת את העסק לכיוונים אחרים, לשפר. חשבתי על המון, אני הייתי בטוח…
עשהאל: אטוס לחו"ל, במיוחד אחרי שאמרו גם שיש מלחמה עם איראן ואז הבנו. ואנחנו הולכים להמשיך את זה עוד הרבה גם, וכאלה. זה היה ברור לי מהרגע הראשון שכש… אתה זוכר שדיברנו על זה לפני שנפלו אותי? אני זוכר שפעם אחת ישבנו במרפסת שלי, ואז אמרת לי, אתה יודע, כאילו, מה שנפל היום באיזה משהו שהיה כמה פצועים… פה את הבניין, הוא יכול ליפול יום אחד. לא הסתמתי. ואמרתי לך, לא נראה לי, נראה לי שזה יקרה, זה מקרה אפוקליפסי, כאילו שכבר, טוב, אז בואו נדמיין גם שהדרקון של חליסי מגיע ויורק אש על כל הרעים, כאילו. אז זהו, וזה לא נורמלי, כאילו, ואני באמת חשבתי, אחרי שהבנתי שבאמת אני הולך להיות שם יותר זמן, שהולכים להיות לי מלא רעיונות ומלא כיוונים ומלא עניינים ולא רק… לקחנו דירת Airbnb שיש לה כאילו באיזה קומה מסוימת כמו Lounge עסקי כזה, שכאילו אנשים מגיעים ועובדים משם והייתי בטוח שאני אדבר עם אנשים וכאלה. אבל זה לא קרה, שתדע, זה פשוט לא קרה, וכן היו לי כמה רעיונות ממש ממש מגניבים, כמו למשל, בחופשה פתאום ראיתי שמתי הכי קל להרדים את דבש, או מתי דבש הכי קמה בטוב? כשהיא קמה מאור השמש, לא כשעושים לה חושך בכל החדר, ואז ב-10 בבוקר, הרי למה אתה עושה? אתה רוצה להקל על עצמך. אתה אומר, אני לא הולך לקום בזריחה, בואנה, אפשר לעשות פה תריס שהוא פשוט נפתח לאט לאט לאט בהתאם לדרוצות שלוש שנות אחרי הזריחה, שעתיים אחרי, ואז כשאתה אומר נגיד… הוא מגיע כבר לרמה של פתיחה, שכבר כל החדר מואר. ואז הלכתי לגוגל וראיתי שכבר יש את זה. אבל סתם, זה כאילו דברים שכזה נתקלתי בהם, ואתה יודע איך התלהבתי בהם? ואני אומר לבר-הן, זה הולך להיות הדבר הכי גדול וזה. ואז היא אומרת לי, שומע? יש את זה לחברים שלי, כאילו. בדקתי, ובאמת יש את זה. אבל אהבתי שחשבתי כאילו למקום שהוא חיובי, כי מישהו פיתח את זה ועשה את זה יפה והכל. אבל כאילו, כן, בסוף היו לי כל מיני רעיונות וכאלה. אבל הדבר הכי גדול לדעתי שקרה, זה דווקא הסיפור הזה עם ה… שראיתי איזה לקוחות מפרגנים לי כשאני בחופשה,, מוצצים לי את הדם ועושים לי את המוות כי אני בחופשה, אז כאילו איך זה הגיוני? זה מאוד מתחבר לפרק הקודם. אז כאילו, זה מאוד עזר לי לדייק מול עצמי איזה לקוחות אני רוצה בסוכנות. הקורות אני פחות רוצה כי בעיניי לא הגיוני נגיד יהיה בחופשה למשל, אחרי שלא עשיתי חופשה מי יודע כמה זמן, אני גם לא תכננתי שהחופשה תהיה כל כך ארוכה, ושאני לא, ושכאילו יהיו לקוחות שזה לא יהיה סבבה מבחינתם. למה? לא צריך להבין. כי יש לקוחות שהם במיינדסט של עניים, ואז כאילו מבחינתם, אם אתה בחול, אז אף אחד לא עובד בעצם. עכשיו, זה לא נכון. זה קשקוש בלבוש. אתה יודע, בכללי יש כאלה לקוחות שכזה בודקים כל יום, רגע, עשית, לא עשית. אבל זה קיים, וזה מאוד עזר לי לדייק איזה לקוחות אני יותר רוצה בסוכנות שלי ואיזה פחות. היו… כזה לאורך הטיול ואני בטוח שאני אזכר גם בעוד וגם רשמתי את חלקן וכאלה אבל כאילו חזרתי לארץ והדבר הכי גדול שכאילו כזה אחד הדברים הגדולים שכזה אמרתי לעצמי, שוואלה, שבאמת יש צוות שהוא כאילו, יש פה כבר צוות, יש פה כבר חברה כאילו, זה לא, זה החופשה, איך אמרתי לבר, מיד אחרי שסיימתי להקליט את הפרק עשירים, אז באתי וסיפרתי לה על מה הקלטתי, כי היא לא יודעת על מה הקלטתי. ואז שאלתי אותה שאלה, אמרתי לה, תגידי… מה את חושבת על החופשה הזו? זה כאילו החופשה שהכי הרבה עבדתי, הכי פחות, הכי זה… היא אמרה לי, אף פעם לא החופשה שככה עבדת קצת, במיוחד. האחרון שכבר אמרתי לה, טוב תקשיבי, מבחינתי כבר חזרתי לעבודה, כי כבר לא היינו אמורים להיות פה כל כך הרבה זמן, אבל עד השלושה ארבעים האחרונים של החופשה, הייתי עושה פגישה בשעה 12, פגישה 1, פגישה 2, כאילו 3 פגישות ביום של עד שעה, וזהו. זה מה שהייתי עובד. והיא אמרה לי, אף פעם לא הייתה חופשה שאתה כזה היית פנוי בראש. וארוכה גם, הכי ארוכה. הכי ארוכה שהייתה לי אי פעם לדעתי. כאילו, מטורף לגמרי מכל הכיוונים, אז זה כן כאילו בסוף… כל מיני תובנות אבל אני גם… שכן חשבתי שיהיה לי גם משהו שהוא כמעט יותר מוחשי, איזה מיזם חדש, לקוח חדש, שיתוף פעולה חדש, וזה לא קרה, וזה לא קרה כי אני מניח שהתרכזתי בדברים שהם קצת אחרים. אז זה ככה, אין לי, כאילו, לא הגעתי עם הרעיון, נקרא לזה, שישנה את העולם., ראיתי גם קטע שהיינו במלא מלא Airbnbים וחלק מהו היה… מאוד מאוד מאוד היה אכפת להם מהנכס, וחלק מהבעלי הנכסים זרקו על זה חבל על הזמן, אבל לכולם היה מאוד מאוד חשוב הביקורת שנשאיר., והיו כאלה שממש יצאו מגדרם, כאילו ממש שלחו לנו טקסטים. על טקסטים של אם אה… רואים שאנחנו יורדים מ-4.7 אז הם מעיפים אותנו מ-Airbnb, ואם זה מעלה… קיצר, ממש יעשו הכל כאילו, כדי שתקבל ביקורת שיהיה… זה סיפור מדהים, כי לפני כמה שעות קיבלתי טלפון והודעת אס אמס, איזה חברת…
קובי: רוצה ממנה, שבועיים אני מנסה להתחבר אליה ללא הצלחה. והעיזו עוד לשלוח לי חשבונית. וכשאמרתי להם, רגע, על מה? לא קיבלתי מוצר, למה אני אמור לשלם? כמה מאות שקלים, לא הרבה. אמרו זה מדיניות החברה. הלכתי לגוגל, ואני לא נוהג לעשות את זה הרבה, אבל כתבתי את האמת, מה שרשום שם. חודשיים אחרי, אני מקבל עכשיו טלפון, אנחנו רוצים להחזיר לך את הכסף, בשביל שתמחוק את הביקורת. כוח יש לזה ותראה איזה תרבות ארגונית לקויה שבמקום לצפות פני עתיד ולהגיד רגע כאילו הוא לא קיבל שירות אנחנו לוקחים לו כסף ואיזה אצטלם. לא מדובר כאן בעשרות אלפי שקלים, מדובר בשירות שלא באמת הבאתם, ופשוט התנו את הכסף לפני. ואז לא תצטרכו להתעסק בבקרת נזקים ולהתחיל לבקש מאנשים למחוק. אתה זוכר? לא הבנתי. אז כתבת עוד ביקורת? לא, אני כנראה אסיר את זה, כאילו, אין לי עניין להרוס לאנשים ש…
עשהאל: יש לי עניין באמת למנוע מאחרים ליפול. שאלה אחרת, אתה זוכר אם בכרטיס עסק שלהם נגיד… עוד ביקורות שליליות? לא.
קובי: אין שם הרבה, יש שם איזה שבע-שמונה ביקורות. אני הביקורת הכי גדולה והכי בולטת. הבנתי. אני יכול לספר לך…
עשהאל: איזה לקוח שאני החלטתי לסיים איתו את ההתקשרות, גם, שוב, כחלק מהפרק הקודם שהחלטתי, שאחרי שכבר החלטתי לסיים איתו את ההתקשרות וראיתי את ההתנהלות שלו שהייתה באמת לא בסדר, לא, כאילו ברמה הכי, אתה יודע, הוגנת בבני אדם, לא עכשיו איזה… ברמה הכי בסיסית. כשהסתכלתי שנייה אחת לביקורות שלו וראיתי כאילו חרבו דרבו ברמה שאתה לא מאמין, אנשים כאילו מספרים סיפורי זוועות עליו וכאלה, ואמרתי לעצמי בלב, וואלה…
קובי: הסתכלתי לפני שגייסתי אותו כלקוח, אם הייתי מסתכל, לא חושב שהייתי בכלל לוקח אותו מלכתחילה, כי זה היה ברור. מצד שני, לפעמים כשאתה רואה ביקורות, אתה רואה דברים מושלמים, ואז אתה מקבל מוצר. זאת אומרת, זה לא איזה מדד, כאילו, הביקורות בסדר, המוצר בוודאות. כי זה שיווק בסוף.
עשהאל: חד משמעית. בוא נדבר קצת על שירות, על שירות כאילו של בני אדם. אתה יודע, בסוף חברה יכולה לייצר איזה מדיניות שהיא רוצה, אבל בקצה יש את יובל, יש את אסאל, יש את עדן, יש את קובי, יש את כאילו, כל אחד בעצם בעסק שלו, יש את הבן אדם. ואם אני אקבל שירות מיובל או אני אקבל מעדי או אני אקבל מעדן, אז כל אחד תהיה לי חוויה אחרת. לא משנה כמה החברה תתאמץ וכמה היא תייצר נהלים והכל בסוף. בקצה הם הלוחמים בשטח מה שנקרא. אנחנו לקחנו טיסת ביזנס פנימית בבלו ג'ט וגם תחזור של אותה טיסה פנימית גם בבלו ג'ט. ו… הלוך של אותו ביזנס, של אותה טיסת ביזנס, כאילו בר ואני סיימנו את הטיסה ואמרנו בואנה, באמת, לדעתנו לפחות, הרבה יותר שווה מהביזנס של אלעל, וכאילו איזה מדהים ואיזה יופי והכל. ובטיסה חזור, לא הרגשנו ככה. ואז ניסינו להבין מה היה ההבדל, וההבדל היה בדיילות. הייתה דיילת שכל כך אהבה את דבש וכל כך, כל כך, כל, הנה, רק עברה את האי… חייכת אליה וכמה היא דואגת לה והביאה לה טושים של צביעה שאפילו לא ביקשנו ופאזל ו… שתייה כזאת מתוקה, וכל הזמן רק חיפשה איך לתת לנו איזה משהו כזה שיהיה בלתי צפוי ומדהים וטוב. ובחזור דווקא הייתה מישהי מאוד אנטיפטית כזאת, שכזה, כאילו לא הסכימה לחרוג משום כלל ומשום חוק, וכאילו הייתה מאוד לפי הספר, ו… וזה גם משהו שהוא כאילו, לפעמים אתה מגיע כאילו לעסק. מוצר רק כי מי שהיה בפרונט לא לדעתך לא היה כאילו מספיק והמוצר לא משתנה. קונה איזשהו מוצר שזה המוצר וזה…
קובי: אני אמחר לך, אבל יש לזה משמעות מטורפת בקיצור. זה מדהים, הבת שלי בת 17 הלכה לעבוד בקסטרו, בחופש. והיא מתחילה לספר לי על הבחירות שלה והכל ואני מתלהב. ואז אני מסתכל על עצמי כשאני מגיע לקסטרו ורוצה לקנות בגדים. לפעמים בא אליי איזה מישהי או מישהו כאילו. פשוט לא בא להסתכל עליהם, אל תדברו איתי. שתיתנו לשירות. מישהו ומדבר אליי ואני פשוט כל מה שהוא אומר אני מבצע, איך אתה מסביר את זה? סוג של איזה כימיה, כאילו, ההון האנושי זה משהו ש…
עשהאל: זה המשאב הכי יקר לדעתי בעסק, העונה האנושי כאילו. אני יודע להגיד, כאילו מהניתוח שאני עשיתי על עצמי, שאני תמיד זה קשור לדומיננטיות. זה הסיפור. כאילו, הכל תלוי ברמת הדומיננטיות של מי שנותן לי את השירות. אם הבן אדם ש… כאילו, זה כל אחד אינדיבידואלי, הרי יש אחד שירצה שמי שייתן לו את השירות דווקא יהיה דומיננטי, אבל אצלי נגיד, ככל שמי שנותן לי את השירות, אני מרגיש שהוא פחות משחק משחקי מי יותר דומיננטי ויותר פשוט בא לתת את השירות, והוא מבין שעכשיו הוא נותן את הסרוויס ואני נהנה מהסרוויס, וכמובן שגם אני, אז זה ככה, ויש גם ספר שנקרא מוקף ב… באידיוטים שמספר על ההקשרים האלה של מי יותר מסתדר עם מי וגם בצוותים.
קובי: אתה רוצה שיהיה לך אחד ירוק, אחד צהוב, אחד אדום, אחד כחול, וכאילו, לעשות צוותים שהם כאלה מגוונים ולא כולם אותו דבר, שווה לקרוא את הספר הזה. עוד כמה שנים לא יהיה בעיה עם זה. היה, ישנה כאן את הכל, כאילו. לא יצטרכו את הענייןון אישי, כאילו. כולם יהיו אותו דבר, זה המפרט, כאילו. אתה יודע…
עשהאל: כאילו אני חשבתי על גם, על הדבר הזה שבקלי קלות אתה מייצר איזה פיתוח כזה או אחר שעושה…, בקלי קלות, נקרא לזה, סדר בריבים של אנשים. הרי בסוף זה הכל קשור לסגנון של איך אתה מדבר. הרי אני שם לב שכאילו רוב האנשים שלא… לא אוהבים אותי, הם לא באמת… מה שאני אומר או את מה שהם לא אוהבים את הסיפור הזה. אז אם אתה פותר את הסיפור הזה ש… אתה לא צריך לשנות שום דבר, אתה יכול להגיד את אותו המסרים, את אותו הכל, פשוט… ואני ממש רוצה לפרט על זה בדיוק את הנקודה הבאה שכתבתי אותה. איפה כתבתי אותה? רגע… דילגתי עליה איכשהו, לא יודע איפה יהיו לה אלה, לא, דילגתי עליה, לא ידוע. בכל מקרה, תראה משהו מטורף על סגנון, על בחירת מילים. באחת הנסיעות שלנו באיזה אובר, אז בא… אמרה לי שיש איזה מישהו באינסטגרם שיש לו 16,000 עוקבים, שיש לו ערוץ, לא להגיד את שמו אם אתם מכירים בבקשה, כי זאת לא המטרה, באמת שלא. אבל איזה מישהו שיש לו ערוץ שמדבר על אנשים עם ADHD, עם קשב וריכוז. ואז בעצם הוא גם לא יש את זה. דברים. ואז היא… בואי תראי לי איזה סרטון או משהו ואז אני אומר לה, רגע, תראי לי שנייה. ראיתי את התיאור של הערוץ, וכבר אמרתי לה, אני שונא אותו, אני כבר שונא אותו. ובטוח שהוא גרוע. עושה לי פליי, והסרטון הולך ככה. חמישה טיפים איך להתמודד עם זה שבן הזוג שלך אומר לך כן, אני אעשה כך וכך, ובסוף הוא לא עושה כך וכך. ואני כזה, אחי, מה זה איך להתמודד? מה, יש לי מחלה כאילו? למה אתה בוחר במילים האלה? למה לא להגיד לצורך העניין איך ל… ל… ל… ל… למנף את יכולות העל המדהימות של בן הזוג שלך, כך שהוא גם יזכור את מה שאת רוצה ממנו, וגם יהיה כזה מדהים כמו שהוא מביא עם עצמו. כאילו, יש בחירת מילים כל כך אחרת לחלוטין. עכשיו, כל הסרטונים שלו הם כאלה. מתמודד עם זה. אם כך וכן. אחי, ADHD לא רק שזאת לא מחלה. יכולת על, שלא הייתי מוותר עליה לעולם, וגם אתה יודע, פעם אחת שמעתי את ינון, איך קוראים לו? את ה… את, את, איך קוראים לו? וואי, את סגל. איזה סגל. לא עמית סגל, הבחור של הרדיו, סגל. אה… כן, אני מקווה. ב-103, נו, אני שומע אותו חופשי כל הזמן, לא משנה. אראל, אראל, אראל, הוא כל הזמן אומר לא אראל. רגע ליום אחד, עלה ברדיו, בערוץ 14, ואז עשו לו שם קצת ברדק ב… אז הוא אמר להם, חבר'ה, אני מבקש להקשיב לי, גם ככה יש לי בעיות קשב וריכוז, אז כאילו, אני צריך שתתחשבו, או משהו כזה. למחרת, חיכיתי איזה שעתיים כל התוכנית שיעלו אותי לשידור, רציתי לעלות לשידור, וחיכיתי וחיכיתי וחיכיתי, כי רציתי רק לעלות ולהגיד לו, אחי, אז אתה עכשיו בא ואתה מציג את זה כמשהו שהוא צריך להתמודד איתו, או משהו שהוא שלילי? איזה שירות אתה עושה לילד שלך? הילד שלך יגדל לעולם שבו, כאילו מי שיש לו ADHD הוא כאילו הדפוק, הוא כאילו השונה. אבל למה זה קורה? בגלל אנשים כמוך. אם אתה היית בא ואתה היית אומר, חבר'ה, יש לי יכולות של קשב וריכוז, ובזכות זה אני יכול לנהל פה את הדברים כמו שצריך, אז אני מבקש שתקשיבו לי, או משהו בסגנון שהוא מעצים, משהו שהוא לוקח את הדבר הזה ואומר את זה כדבר חיובי. אתה יודע, זה אותו דבר. אותו דבר על אנשים ברצף, אותו דבר על עיוורים, אותו דבר על… כל מיעוט כזה או אחר, אפשר לקחת אותו ולהגיד, וואו, הם הכי מדהימים, ולהציג את זה באור חיובי ובאור של העצמה, ואפשר גם לבוא ולעשות להם את המוות. לא יודע, לי קשה עם זה, כי בסופו של דבר, ברגע שיש לך משהו…
קובי: אני מכיר אותך טוב מאוד, אתה יודע לייצר מזה את הטוב, כאילו, אתה יודע לקחת את זה, את המצב, ולמצוא את הצד הטוב, אבל בוא נניח אתה ב… גיל אפס ויש חסרות בחירה והבנה. האם אתה תבחר ש…
עשהאל: בטח, פעמיים. זה אני לא מצליח להבין. בטח, מה זאת אומרת? רגע, שאלה. האם אתה חושב שאני הייתי למשל מצליח לבסס את עצמי למשל בצבא, כי הבן אדם הכי מהיר בצוות, אם לא היה לי את הקשר וריכוז? יכול להיות, היית יותר מהיר ממה שהיית. אני חושב שלא. בכלל אנחנו יודעים. אני חושב שלא. למה? זה במילים אחרות אומר, אם נדבר רגע מדעית, שבמוח שלך הדופמין לא נספג כמו שצריך. מה שגורם לכך שיש לך רצון אינסופי לרצות דברים ולהשיג אותם, ועד שאתה לא תשיג אותם אתה לא תירגע, וגם אחרי שתשיג אותם אתה יודע מה יקרה? אתה רוצה את הדבר הבא תמיד.
זה אומר שאני תמיד הצלחתי להביא את עצמי לקצה גבול היכולת בכל דבר שעשיתי בחיים שלי, כל כך טוב, אז מה רע בזה בעצם? למה לא להיות שמח בחלק שלי? אני הצלחתי לקבל יכולת שתמיד אני ארצה עוד, תמיד אני ארצה לשאוף לדברים, תמיד אני ארצה להשיג מטרות, וכשאני אסיים מטרה אחת, אני אגיע לשנייה. אתה יודע, איפה שלא תהיה במשוואה, אתה תמיד תחשוב על הצד השני. נכון. אז למה פשוט לא לסכם שכל הצדדים טובים? אז זה מה שאני אומר, המיינסטייר שלך ש… אז למה להציג את זה כאתגר? למה להגיד, בוא תתמודד? מה תתמודד, אחי? לקחת את הטנט, יכול להיות שלפעמים אני צריך לעשות… אז מה? אז מה? מה זה אומר? נו, ומישהו אחר צריך לעשות… מה זה אומר בכלל?
כל אחד יש לו את המורכבויות שלו, את ההתמודדויות שלו, ואין יותר ואין פחות. צריך פשוט להיות שמח בחלקך בסוף, עושר אמיתי. בדיוק אני קורא את זה עכשיו בספר גם. אמרתי לך, ספר מטורף נקרא כן, עושר אמיתי בסוף. לקבל את עצמך כמו שאתה. דפוק בזה, ואני דפוק בזה, ויש לי אספרגר, ויש לי… אני נמוך, ואני גבוה, ואני שמן, ואני מחודשקן, ואני… אחי, אין לזה סוף. מי שמחודש… אתה יודע, לפני שדבש נולדה, עוד משפט שאני אעלה מול בר, אבל לא משנה, את זה אני כן אגיד. כי זה באמת, בסוף התבררתי כצודק, אז אני מרשה לעצמי. בסיפור עם השם של דבש, יודע מה, אליונה, שזה שם ממש מצחיק, והם כוכבי הכיתה, כאילו, אין באמת, זה לא שזה גורם לזה, ולא משנה אם יהיה את זה, אז יהיה משהו…
קצת מזכיר גם את השיחה שהייתה לי עם גל, שכשישבנו, אז היא סיפרה לי משהו מאוד מאוד יפה. רציתי קצת להתעניין, לשאול אותה איך הולך… וזה, ואז היא אמרה לי משהו ממש ממש יפה. היא אמרה לי ש… כאילו שאנחנו בישראל חושבים שיש פה מלא חרדות וטילים שנופלים ודברים ש… וטרור וכל המלחמות וזה. ואז כאילו אומרים שלא כזה סבבה לגדל פה ילדים. ואז היא אומרת לי, אתה יודע, בארה״ב לא נופלים טילים, אין פה צבע אדום, אין פה ממ"דים, אין, אין, אין, אין, אין. אבל ילדים בני 14 לוקחים פה כדורים נוגדי חרדה, כי הם חרדים מהציונים למבחנים שלהם.
זאת אומרת, תמיד טבע של אדם זה למצוא ממה להיות חרד. למצוא על מה להתלונן. ככה זה עובד, ואם לא יהיה לך את האחד… לא לך את השני, אלא לך את השלישי. אני אומר לך, תלך לעשירי עשירים. לך למה שנראה לך, כאילו, בעיניים, החיים הכי טובים. לך לאותו בן אדם, דבר איתו, אתה יכול לגלות שהוא פחות מאושר מבן אדם הומלס ברחוב. כי זה לא באמת מה יש לך או מה נראה שיש לך, זה כמה אתה שמח בחלק שיש לך. לפעמים אני רואה, באמת, הלכתי לשבטים, שבטים מסוימים כאלה, בכל מיני טיולים שעשיתי בטנזניה,
קובי: אין סוף אפשרויות כמו היום ולפעמים מה? לא גורם לאושר, זה גורם לפעמים להפך. אני שונא ריבוי אפשרויות, שונא את זה. אני תמיד מעדיף שיגידו לי מה אתה רוצה, סטראוברי או ונילה, זהו. דרך אגב, גם כשאני נכנס היום לאתרים ויש לי מיליון אופציות, אני לפעמים נוטש את זה, בגלל שאני, אני אומר לעצמי, אין לי כל כך להתחיל לקבל החלטה.
עשהאל: אז אני ממש מסכים איתך. גם ככל שאתה מגיע לאתר שהוא יותר כירורגי ומדבר על נושא אחד ועל פתרון אחד ועל משהו, ככה זה יותר טוב. יותר קל. לקחת אפילו לקוח וממש לקחת איזה… ספציפי שהוא ממש רוצה לתת בו שירותים או למכור את אותו מוצר ולעשות אתר שלם סביב אותו אינטרס.
קובי: זה באמת עובד מעולה ונפלא. דרך אגב, הערה לנושא של דבש, אז יצחקו עליה, מה קרה? כלום. עירקתי, התחשן מזה, הכל בסדר. זה טוב.
עשהאל: אז מה? עכשיו בר תצעק עליי. לא, אני אגיד לך משהו. בדרך כלל אתה מכיר את זה שהחנון של התיכון… בסוף מתחתן עם הבחורה הכי שווה ועושה סטארט-אפ ומוכר אותו ב-250 מיליארד דולר. ומנהל את ההרסים, כאילו, ומנהל את ההרסים. זה כמעט, זה המון. כי נקרא לזה, בסוף, ככל שהזמן עובר, ככה כבר המסכות יורדות וכבר פחות מגניב. בסוף הולכים לאמת, מה שנקרא, אז כאילו, אין טוב ואין רע, גם להיות הערס וגם להיות הבחור ההוא, זה גם אחלה, אחי, פשוט תהיה מאושר ממה שיש לך.
הנה עוד משהו יפה שקראתי בספר הנחמד הזה. הוא אומר שהרגש שממנו יוצאים הכי הרבה דברים טובים והכי הרבה הנאה והכול, זה רגש של אהבה, אוקיי? ולכן הוא אומר שככל שנאהב יותר דברים בעולם, לעשות דברים, תחביבים, מאכלים, ככל שנאהב פשוט לעשות יותר דברים, בעצם נהיה הרבה יותר מאושרים ושמחים ונגשים מטרות והכל. ואז פתאום נגיד עכשיו שאני הולך עם בר למסעדה ואומרים לי זו מסעדה מקסיקנית, אני אומר, או, יאללה, כאילו, בוא נלך. כי יכול להיות שזאת באמת לא יהיה טעים, כי אני לא הייתי הולך עד עכשיו לכאלה מסעדות, אבל הלוואי שאני אוהב את זה מה שנקרא.
הנה, שחמט, וואלה, שינה לי את החיים, אחי. שינה לי את החיים, היה איזה יום אחד ש… באמת, זה לא קשור לכלום, כאילו, אחות של… איזה משהו עם איזה מישהו שהוא 2300 ואני לא האמנתי שאפשר להגיע לדירוג הזה וראיתי אותו בשר ודם מולי יושב והוא אומר לי אני 2300 זה מספרים אני מכיר מאג' אוף אמפיירס בכלל, שכאילו 2300 זה אומר אלוף העולם, כאילו זה, זה ברמה של טופ זירו פוינט מי יודע כמה מספרים ואז וואן. הוא אומר לי אני אלפיים שלו, אמרתי לו לא יכול להיות עכשיו, אם אני רואה מישהו… 2300, אז גם אני יכול את 2300.
מה הדירוג שלך היום? 1200? אני היום בשיא! 1240? אתה יודע איזה גבוה זה? כן, כן, זה גבוה. סתם שאלה, כמה משחקים לדעתך שיחקתי עד עכשיו שחמט? שנתיים אפילו לא, שנה וחצי. מאות. אחי, אני עברתי את האלפיים משחקים. מה? כן. אלפיים משחקים? יותר מאלפיים משחקים. די, די, די. עכשיו, תחשוב כמה הנאה אני מפיק מזה, זה לא נורמלי. לא נורמלי. אני כאילו אומר לעצמי, מה הייתי עושה בלי זה? זה הדבר הכי כיף, זה אחד הדברים הכי כיפים שאני אוהב לעשות בחיים שלי, ורק בגלל שנתתי לזה הזדמנות.
צריך לאהוב, לאהוב. כאילו לאהוב דברים, אני רוצה לאהוב את זה, אני רוצה לאהוב את זה. הנה עכשיו אני עושה פודקאסט, הלוואי שאני אוהב את זה. אני עכשיו הולך לעבוד באיזה עבודה, הלוואי שאני אוהב את זה. אני עכשיו, יש לי איזה שותף חדש לדירה, הלוואי שאני אוהב אותו. גם כאילו דברים אקטיבית כדי לעזור לדבר הזה להתקיים כי בסוף זה יחסי גומלין ו…
אגב, כל הסיפור הזה של ארה״ב איך הוא התגלגל בכלל? הוא התגלגל בגלל שאחות של בר גל אז הם עברו בעצם לשליחות מטעם הסוכנות היהודית. שלוש שנים בארצות הברית, ואנחנו בעצם רצינו לבקר אותם, אז אמרנו יאללה סבבה. ואז גם אמרנו, אוקיי, אז אם אנחנו כבר הולכים לארצות הברית, אני רוצה גם שאנחנו נלך להגשים לי איזה חלום. אני כשהייתי ב-2016, עוד שהייתי קוסם, אז הייתי בסיבוב הופעות בארצות הברית, ובעצם היה לי איזה יום שהיה לי הופעה בלאס וגאס. ואז היה איזה ערב פנוי אחד שהיה לי ככה, הייתי מאוד מצומצם בחופשה, בדיוק לפי הימים, אבל היה איזה ערב אחד שהיה פנוי לי, ואז תגיד שיש מלא.
ואז אמרתי לעצמי, יבוא יום ואני אחזור לפה. ואני אראה עוד כמה מופעים. אז אמרתי, יאללה, בוא נתפור גם את זה. ואז גם חיברתי את זה, יש לי לקוח שיש לו מופע בלאס וגאס. אמרתי, יאללה. אז קבעתי איתו והפגישתי עם חברים שלו וישבנו על המופע שלו וכתבתי לו review לאתר של סטייז וכאילו… כל כך הרבה דברים סביב הדבר הזה שכאילו, כי פשוט כל כך אהבתי את המופע, אבל למה אהבתי אותו? הוא הראה לי מה בני אדם מסוגלים לעשות.
זאת הסיבה שרציתי לחזור למופע הזה. מה זה קורה? כשאתה רואה… המופע של ה-O זה לא סביר, כאילו. זה כמו שאתה רואה את הטאג' מהל. אתה יודע מה זה הטאג' מהל בהודו? כן., זה מ… בני אדם יצרו את הבניין הזה, כן? כאילו זה לא הגיע מהשמיים, זה בני אדם, לא בעידן שלך ושלי, בעידן ימים ימימה, עשו את היצירה הזאת, בוא תסביר לי איך עושים… אני לא מבין איך עושים דבר כזה, זה נראה לי כמו… המילת הגנאי שנקראת בלתי אפשרי, זה לא נראה לי אפילו ברמת ה… והנה מישהו עשה את זה.
ואז אתה רואה את המופע של ה-O, ואתה רואה שם דברים עד כדי בלתי הגיוניים בעליל, כאילו ברמה של מופע מים משגע, כאילו שאתה, אתה לא מאמין איך יכול להיות שיש כל כך הרבה הרמוניה. הרבה פרטים וכל כך הרבה דברים קורים במקביל ויש במאי ויש הכל קורה ו… זה פשוט הדברים שגורמים לי להרגיש כמו סופר סייע שהכל אפשרי. מה זה לא אפשרי? לא אפשרי זה מי שמוכן לקבל… שזה בלתי אפשרי אבל הבמאי של אורן. אוקיי, אנחנו הולכים עכשיו לבנות מופע שהולכים לקרות בו הדברים הבאים בלה בלה בלה בלה בלה בלה בטח כולם הסתכלו עליו ומומים כזה אמרו סבבה נביא לך אנחנו מקווים שזה יהיה סרט מצויר, כי באמיתי זה לא יכול לעבוד, ואז הוא עשה את זה באמיתי בלייב מול אלפי אנשים כל מופע, והוא ממלא את זה כמעט כל יום, וזה כל יום מלא עד הסוף, כאילו, זה מטורף לגמרי.
יש עוד חלומות שאתה רוצה להגשים מהילדות? בטוח. אתה שם לב?
קובי: עדות אתה חולם יותר ואתה מקשים עכשיו יותר כי בעשר שנים האחרונות היה לך חלומות חדשים.
עשהאל: הנה את זה אני רוצה לעשות? כן, גם. כאילו גם וגם. קודם כל יש לי רשימת חלומות. יש לך רשימת חלומות? ברור, מה זאת אומרת? מה, לא הראיתי לך אף פעם את רשימת החלומות שלי? אז יש לי רשימת חלומות. יכול להיות שנעשה על זה גם פרק, ספציפי, אבל יש כמה חלומות. הנה, סתם דוגמה למה ששיתפתי איתך לאחרונה. יש לי חלום להיות שחקן במכבי נחלת יצחק. נכון. אני לא צוחק, אני רוצה להיות שחקן במכבי נחלת יצחק.
קובי: לא, כדורגל אולמות זה נראה לי? כן, אני חושב שאני אהיה מעולה. גם אני חושב. ככה אני חושב. אבל…
עשהאל: מה שנקרא… אחד בדרך כלל מגיע לדבר אחר, ואתה צריך להעדף, וצריך להחליט מה אתה רוצה בכל תקופת זמן, אבל… נו, הנה, אבל אמרנו שאתה למדת מהארצות הברית, מהשהייה, שאתה יכול לקחת סטפ בק מסוים, אז אולי יש סיכוי להגשים את החלום הזה ו… אני מסכים איתך לגמרי, ולא רק זה, גם קובי דיבר איתי כשהייתי בארצות הברית, דיברנו הרבה יחסית, ואז הוא אמר לי, אתה יודע, אתה כאילו הרבה פעמים מתאר את זה שאתה מאוד רוצה, שהייתי רוצה לעבוד, אתה יודע, בסבבה, אני אפילו לא מגדיר את זה בכמות שעות, זה פשוט עניין של תכלס, עכשיו אני אומר לך, זה לא קשור לאם זה מחול או מהארץ, זה קשור ללעבוד עם לקוחות עשירים, זה מה שדייקתי לעצמי. בטיול הזה.
יש לקוחות, אני אומר לך שהם כל כך עפו על זה שאני עושה טיול ו… כאילו, איזה מדהים, איזה יופי, איזה… וזה תמיד יהיה הלקוחות הטובים, תמיד זה יהיה הלקוחות שכבר בשפע, תמיד. לעומת זאת, הלקוחות שלא הבינו איך אני בחול, ואיך זה… זה הלקוחות שרציתי גם ככה לסנן אותם, וגם בודדים. תמיד אנחנו מדברים על זה שאנחנו תמיד מתעסקים ב-2% של הלקוחות הלא מרוצים, ונותנים להם יחס של 98%. גם על זה דיברתי בפרק הקודם.
בקיצור, אז זה כאילו הדיוק הכי גדול שעשיתי כזה לעצמי, של מה אני באמת רוצה, שאני שמח, שאני רוצה בטובת הלקוחות האלה, שאני אוהב את הלקוחות האלה. או שאני עושה את זה כדי שהוא יפסיק להתלונן, אתה מבין? זה ההבדל. שאני ישבתי על הלקוח שעכשיו זה… היה לי כזה passion, אני אומר לך שלא הפסקתי. וגם לא גביתי לו אפילו כסף, שקל על השעות שלי, אמרתי לו אני גובל לך רק על שעות של הצוות שלי, אני עצמי עושה את זה באהבה ובחינם, כי אני פשוט מאוד מאוד נהניתי.
עוד דבר ככה מגניב שהיה זה שרצינו ללכת לאורלנדו לדיסנילנד., ומה יחסי הציבור של דיסנילנד שאתה יובל ש… את שומעת דיסנילנד, מה את מתארת? רכבות הרים ודמויות של דיסני, לא יודעת. אוקיי, ואיך האנשים מסביב? הם שמחים? הם עצובים? מה הם? הם יכולים להיות בטופ שלהם. למרות שאתה יודע, אני חושבת על זה עכשיו, אולי הם הילדים והם… וחם להם והם נגררו לסיטואציה, אבל לא, אבל יש גם אנשים מבוגרים שהם מאוד מאוד נהנים. אז אני בטוח שבאמת יש אנשים שמאוד נהנים, אבל אני אספר לך. שאני, קנינו כאילו, קודם כל זה מאוד יקר, מאוד יקר, מאוד מאוד מאוד יקר, אלפי שקלים ליום, כאילו זה לא נורמלי.
שקילמנו 700 דולר רק על הכרטיס, רק על הכרטיס שבכלל אי אפשר להיכנס לשם. מתוך חמישה ימים אפשריים, להגיע יומיים, משהו כזה. לא ניצמנו את היום השני, שתבין. לא הסכמתי ללכת למקום הזה חזרה. וואו. זה דיסנילנד, רק סד… אין, זה לא דיסנילנד, ואם הם קוראים לזה, אנחנו הלכנו למשהו, Magic Kingdom, כאילו ממלכת קסם, אז אני שיניתי להם את השם ל-fire kingdom. מה שהולך שם, אחי. זה כאילו כזה זלזול באנשים. זה פשוט… זה כמו הדירה במנהטן, בגלל שהם יודעים שאנשים כבר יגיעו… יש לזה את השם, ויש לזה את הסדרות, ויש לזה את המלך האריות, הכל זה דיסני בערך.
אז הם פשוט לא שמים ציליות. איך אמרתי לבר? אה, את רוצה גלידה? 20 דקות תור. את רוצה גם לשבת? כל תגלידה זה כבר 40 דקות תור. כאילו, תחליטי איפה את שמה את הזמן שלך. בסוף, יוצא מצב שאתה מגיע לשם ליום שלם ואתה עולה על שלושה מתקנים, אחי. אתה מחכה בתורים, כאילו יש לך גם… מתביישים גם. יש שלט, 65 דקות. מתעדכן כאילו. שישים וחמש דקות תור, אתה רוצה לעמוד, אתה לא רוצה לעמוד. אז אתה אומר, אתה יודע מה, אני אשלם על הפסט פאס. יש לך אפשרות לשלם, לא יאומן, עוד 140 דולר לאדם. שמעת מה אני אומר? כדי לקבל פס פס., שאתה יכול בעצם לבחור, כמו ש…
קובי: כתב נכה שאני עוקב כתוב? כן. די. כן. אבל…
עשהאל: אבל אתה חייב להזמין הכל מראש. מה הכוונה? אתה צריך להגיד איזה מתקן ואז הוא יגיד לך מה השעה שאתה יכול להגיע בפס פס. אנחנו נמצאים שם נגיד באחת בצהר אנחנו לא נשאר עד תשע בערב אז הוא אומר לך את זה אתה יכול להגיע פספס בשמונה בערב. אז אתה כזה לא אני לא יישאר פה עד שמונה וזה אתה יכול להגיע בשתיים חמישים וחמש אבל כזה לא. בשתיים חמישים וחמש אני רוצה לעשות משהו אחר. כאילו זה זה הם פשוט. אם אני אשאל את הילדים את דבש אי אפשר לשאול אבל אם הייתה עם ילדה גדולה שם כאילו הייתי שואל אותה ביציאה היה סקר.
קובי: הם נהנו שם. גם החוויה הייתה בצורה כזאת… אני אענה לך במקום כאילו יותר מוחשי, שאני יכול להגיד לך, נגיד…
עשהאל: אז היא אמרה לי שהיא הייתה, היא יכלה, אם זה לא היה איטי, היא אמרה לי שהיא יכלה מאוד ליהנות מזה, ואימא שלה אמרה בדיוק את אותו דבר. דגן, שזה בעלה של גל, מסתבר, לא הסכים ללכת לדיסני, לא הסכים, דו דו… הוא לא הסכים ללכת אחרי שהוא היה שם פעם אחת עם היועץ-ואל. אה, כי הוא ידע, הבנתי. כי פשוט, כאילו, כזה, הגענו למסקנה שה… אני מלך לשם והבנות תאהבו, זה, אני לא יודע אם זה באמת אמיתי או… איך זה קשור בכלל אבל, אבל… פשוט רק מי שמוכן באמת לסבול סבל קיצוני כדי ליהנות איזה כמה דקות על זה. אגב, אל תבין לא נכון, המתקנים שם כשאתה עולה, וואו, וואו, אחי וואו, שודדי הקריבי, מתקן משוגע, בת ה… הקטנה אחי כאילו אתה רק מת… אתה בשיא של החיים שלך, אבל אתה, וואו, כמות השעות שאתה צריך לחכות בשמש היא לא נורמלית, וזה ברמה לא מכבדת את האנשים שם.
כאילו, מה הבעיה לשים כמה ציליות? אתם יודעים שאתם כל כך חם שם וכל כך ק… זה מותג כל כך מצליח, שאוזן על ידי סרטים, שזה הילדות של האנשים. אתה יודע איזה מבוצץ שם? הגיוני. זה כמו מנהטן. אנחנו היינו בדירה האחרונה, אני אומר לך, במקום, המיקום הכי טוב בארצות הברית, אני לא צוחק, המיקום הכי מבוקש, לא הכי טוב, הכי מבוקש. אני לא צוחק איתך, קשה אפילו לתאר לך איזה דירה גרועה קיבלנו. כאילו קמתי אתמול, שהייתי עוד בדירה בבוקר, כל הדירה מים, אחי. אני אומר, ואללה, דירה מה הולך פה? הוא אומר לי, אה, כן, זה כל המזגנים נוזלים. אני אומר לו, אבל, כאילו, הוא אומר לי, כן, זה מה יש, אתה לא רוצה, אתה יכול לקצר, ללכת, כאילו, זה לא מעניין אותי.
כן. לא אכפת לי בכלל. כי יש לו, אתה יודע, זה על בטוח.
קובי: זה נראה כמו שייש, בסוף הכול. סוס של לקוח שבוי, כשאתה נמצא בלקוח שבוי, אל תצפה לשירותו. כאילו בר ואני נכנסים כזה לדירה, אבל זה…
עשהאל: אז שומעת? אנחנו כנראה לא נהיה הרבה בדירה. אז עזבי, כאילו בואו נתבאס על המקום המוזר עכשיו שאין כאילו אפשרות שדבש ואנחנו נהיה באותה קומה. כאילו, עקומות כל כך קטנות שזה או תמיד היינו צריכים שאולי אנחנו נהיה למעלה או משהו הזוי לגמרי בשינה, כאילו, פשוט הזיה.
בקיצור, מה שרציתי להגיד על דיסני, שגם זה בסוף זה המון המון המון שיווק, שיווק, שיווק, שיווק, שיווק. חלק מהאנשים יאהבו, אבל הרבה גם לא יבינו על מה כל השיווק. ואני לא אומר את זה במקום רע, הרי גם אני עובד בשיווק וגם אנחנו עושים שיווק, אבל הרבה פעמים גם הייתי רוצה שאם בן אדם מתלבש עם ארמני לצורך העניין, מותגים, אני גם לא, אני טוען שבהרמני קונים רק עניים, אבל לא משנה. נניח שבן אדם יגיע עם איזה רולקס שעולה, לא יודע, אז לא יכול להיות שכשאני מגיע איתו לכסף, אז הוא אומר לי, תעשה לי הנחה של אלף שקל, אתה מבין את הכוונה שלי? דברים בסוף צריכים כן להסתדר. אין בעיה, תעשה שיווק מטורף, אבל גם תן מוצר בהתאם. מה שנקרא, שהדיבורים שלך והמעשים שלך יהיו כמה שיותר שווים.
אני בטיסה חזור, עכשיו היה לי עשר שעות, אז ישבתי ועבדתי על דף הבית של הסוכנות. ואז אמרתי, טוב, אני אביא כמה ביקורות ידנית מהגוגל מייביזנס שלנו. ואז זה כאילו ממש נתן לי כזה את הנקודה הזאת באיזה גלינג גלינג. עוד כמה דברים קטנים שרשמתי לעצמי פה על המחברת, שכחתי שיש לי על המחברת כמה דברים, זה ש… לא יודע איך זה יצא ככה, אבל בכל אורבי.נבי, ככל ששילמנו יותר ככה קיבלנו פחות, אין לי איך להסביר את זה. מדהים, כאילו. זה פשוט מטורף, בריץ' קרלטון שילמנו 5,000 שקל לילה, וזה היה המקום הכי גרוע בעולם, לעומת זאת, במיאמי היו מקומות שגם שילמנו, או באורלנדו, באורלנדו שילמנו… שקל לילה, שלחתי לך תמונות. זה כאילו, היינו בארמון, אחי. היה לנו בריכה פרטית, בריכה פרטית, משם צילמתי את הפודקאסט. כאילו, היה לנו שתי קומות, שבעה חדרים, שפע אינסופי, נוף לאגם, וזה היה לה שמונה, הכי זול, כאילו. זה היה… אבל זה לא כזה נפוץ, כי בדרך כלל…
קובי: מחיר זה סנן מסוים של איכות, בדרך כלל. סבבה, יכול להיות, אני הרגשתי את זה אחרת. ככל שאתה מתרחק, אתה מקבל גם את הדברים יותר טובים. ככלל, כאילו, ככל שהוא שילם יותר היה פחות אוכל. ריץ' קרלטון. אני אוהב שציינתם אותו הפרק, הוא היה במיקום טוב? כן. אה, אוקיי.
עשהאל: ריץ' קרלטון זה מותג מאוד מטורף בעולם המלוננאות. אבל הם לא מצליחים אבל לעמוד ב… כאילו, אין הלימה בין מה שאני מכיר מישראל, נגיד, למה שאני נמצא שם, זה היה… אתה יודע, בריץ' קרלטון, נגיד, מה היה הבעיה הכי גדולה? לא המלון בכלל, המיקום שלו. תקשיב, אתה יוצא… רק הומלסים בכל מקום, משהו מטורף לגמרי, אתה לא יכול להסתובב שם אחרי שבע בערב בחוץ. אם אתה מסתובב אחרי שבע בערב בחוץ, אתה חושש על החיים שלך. זה לא נורמלי, אתה… זה פשוט קשה להסביר. שתן ברחובות כל הזמן, ביוב שאין ניקוז בכלל, במקום הכי… דרך שאפשר לבקש במנהטן ובגלל זה… פשוט לא יצאנו מהמלון, החדר היה קטנצ'יק, אין… בריכה במלון, אין שום פסיליטי במלון, אין… תתפוצץ כאילו יש לך חדר כזה לא יודע.
קובי: אבל בארצות הברית הנושא הזה של הומלסים והכל כאילו… באמת באמת אתה רואה את זה ברחובות? תלוי איפה. במנהטן בלי סוף. מה זה… גם כשאני בתל אביב מסתובב.
עשהאל: לא במנהטן. ובקרובה גדולה יותר? ובמיאמי לא. גדולה יותר? לא, כמו בתל אביב באיפה שהיה. הבנתי. כאילו בהארדקור של תל אביב כזה. זה היה, לא, אתה יודע מה, כמו בדרום תל אביב. אה, זה היה. דרום תל אביב זה המון. כן, זה היה בדרום תל אביב. זאת אומרת, שם מי שלא עובד ודואג לעצמו, המדינה לא עוזרת לו? וגם יש חוק שאסור להיות הומלס. נשבע לך באלוהים. באים ומפנים הומלסים כי אסור להיות הומלסים. אני לא יודע אבל הם מפנים אותם. לא, כאילו. כל הכבוד חסו להיות באומי. זה אמיתי ל… חוץ מזה עוד כמה דברים קטנים, קיבלנו פידבקים מה? ברקע קודם, לא יודע אם אמרתי את זה בהתחלה, אבל כאילו, רציתי… לרכז לעצמי את כל האנשים ששלחו פידבקים, אני ממש ממש ממש ממש מודה לכל אחד ואחד מהם, הדרייב להמשיך בסוף לייצר פה פרק כל שבוע זה אתגר, וזה דורש, וזה בא על חשבון דברים אחרים, והפידבקים האלה מאוד מאוד ממלאים. לב אין לי מה להגיד. דרך אגב, אם…
קובי: הדבר הזה על הפרק, מה שלי שם סימן. האם זה נכון באמת באמת לפתוח? ועם החשיבה הזאת של לתת שירות. פתחת עסק ולעשות כבר סנן. כי אם אתה אומר לא, זה קצת סותר את התוכן שאמרת שם, כי…
עשהאל: באמת באמת, אתה פותח עסק לטווח ארוך, ולא לאיזה טווח שש שנה, שנתיים. אז אמנם הכניסה של הלקוחות תהיה יותר איטית, כי יש לך סנן, אבל בוודאות בוודאות אתה תתנהל הרבה יותר נכון. תעזרו לי להשלים את המשפט במלואו, כי אני כל פעם לא מצליח להגיד אותו עד הסוף. מי שלא אבק דרכים, נשם. מי שלא נשם אבק דרכים, לא ישאף אוויר פסגות. זאת אומרת, אתה חייב להתחיל מלמטה. ככה זה עובד. כאילו, בסוף אתה, אתה, זה לוקח זמן עד שאתה… בדרך כלל הלקוח הראשון העשיר מביא לך את השני ומביא לך את השלישי ואת הרביעי וזה פחות יהיה עכשיו אנשים שהגעת אליהם במרקטינג ישיר. לא שהם לא קיימים אבל אתה פשוט לא יודע לכוון את המשך. נכונים אליהם. בפרק שיזמנו אליך את השירים, אני ממליץ בחום לשמוע את הפרק הזה.
חוץ מזה הייתה עוד איזה ככה משהו מגניב, זה שהיה עוד איזה משהו מגניב ש…, בארצות הברית יש קטע, ש… לוחיות רישוי. כאילו זה לא כמו בארץ שהכל פה זה מספרים, אלא יש לך שם אפשרות נגיד לרשום קובי הגבר. זה משהו יותר, נגיד אם אתה רוצה ללוחית רישוי שנקראת אחד, אז אתה תשלם כמה מיליוני דולרים, אתה מבין? מה זה, יש מכרז על שמות? כן, כן. חזק. כן, מטורף לגמרי. נגיד מישהו רצה, אם אני לא טועה, לעשות את ה… שיהיה רק רשום P? אז הוא שילם על זה 15 וחצי מיליון דולר. מה? רגע, מותר לי לרשום על הלוחית רישוי בלי לא מספרים אלא אותיות? כן, כן. אם אתה משלם מספיק. מטורף. ואז שוטר עוצר אותי, קובי הגבר כאילו, די, איזה חזק זה.
אז אנחנו, היה אירוע של יהודים שהלכנו מטעם הסוכנות היהודית, של דגן, בעלה של גל וזה, ואז מלא מלא יהודים כאילו נוסעים לאותו מקום, וזה האירוע הכי גדול ב… ואז היה לפנינו רכב שתבין מה זה מיתוג, זה כל כך מתחבר לי למה שסטארבורג' בנקים, שגם הם עושים דברים מטורפים לגמרי. יש לך גם את, בווי-פיי במטוס, אז זה עולה כסף בכל הלואו-קוסט, אבל אם אתה רוצה 20 דקות חינוך… נגיד אמריקן אקספרס נותנת לך 20 דקות חינם, אתה לוחץ, רואה איזה חמישה סרטונים איזה 5 דקות, ואז אתה מקבל 20 דקות חינם בווי פאי. כאילו המיתוג הזה של אנשים, אז הנה קבל דוגמה מטורפת. יודע כמה רכבים ראיתי בטיול הזה? יש רק אחד שאני זוכר, רק אחד!
הבחור… ללוחית רישוי שנשאנו אחריו תחשוב איזה בן אדם תותח, הוא גם לקח לוחית רישוי שלא עלתה כזה הרבה כסף, בדקתי, זה לא כזה יקר, וגם זכיר ברמה משוגעת לגמרי. think big, אבל… הפינק, ה-I זה פשוט מספר 1, והביג זה מספר… ואז הוא לא שילם גם על זה כזה הרבה כסף. אבל יש לו לוחית של think big. תחשוב איזה, תחשוב כמה אנשים כאילו בכביש רואים. בדיוק, בדיוק. לפעמים, תבין, לפעמים יש לך את האפליקציה שיש לה 20 מפתחים במשרה מלאה, ואז הם עושים וזה מתפוצץ, ויש לך לפעמים גם אפליקציה של איזה בן אדם מסכן, אחי, שרק חשב על איזה רעיון יפה, ואין שם גם כזה דברים גדולים, ויש לו יותר משתמשים מההוא. כאילו לפעמים יש לך את הדבר הקטן שאתה יכול לעשות, זה אתה תמיד תראה את המותגים האלה פעם אחת. אתה מייצר לעצמך מותג שהוא זכיר, ואז שבן אדם עומד ב… נקרא לזה ב… במידטאון או איפה שזה לא יהיה, והוא רואה שיש לו אפשרות לקנות קפה מזה, קפה מזה, קפה מזה. למה הוא רוצה סטארבקס.
הוא הולך לסטארבקס כי הוא חווה חוויה מצוינת שהוא נחת שמה. הוא כבר לא שם לב אפילו איך הדברים מתחברים ואיך הוא יכול לסמוך על זה. אתה יודע מה האוכל שאני הכי אהבתי כל החופשה? איפה הכי הרבה אכלתי? בטח ג'אנק. יפה, איפה? אין לי מושג. תחשוב. לא. אין כיף כמו מקדונלדס, אין, אני יכול, אמרתי לבר, אם הייתי צריך לבחור מקום אחד לאכול בו כל החיים, מקדונלדס. אני איתך. מקדונלדס. אין, אני לא יודע איך להסביר את זה, פשוט מקום מושלם, הם עושים מיתוג בכל מקום, יש להם את השם הכי טוב ביקום, אין שם יותר טוב ממקדונלדס, אין לוגו יותר יפה ממקדונלדס, זה זוהר בכל מקום, הקשתות המגניבות האלה, תמיד, תמיד, תמיד יש להם חידושים, למרות שהם כבר קיימים.
אתה מגיע לסניף חדש, לא צ'יקן נאגץ, עכשיו זה צ'יקן סטריפס, ואז אתה אומר, אני רוצה צ'יקן סטריפס, פתאום אתה מגיע בבוקר והוא אומר לך, ידעת שיש סקרמבלג במקדונלדס? לא. שאתה יכול להזמין ביצה מקושקשת במקדונלדס? אני לא… ידעתי. אני ישר מזמין. ידעת שיש פנקקים בבוקר? אני לא ידעתי. יש סטראוברי מילקשייק, אבל מסתבר שיש גם סטראוברי פריז, שזה אותו דבר, רק קצת אחרת. כל הערבוב… כאילו לייצר כל מיני…
קובי: זה פשוט כיף, זה זול, זה נגיש, והכי חשוב, אתה יודע מה אתה הולך לקבל. אבל בדרך כלל מי שעושה את זה, אמרת לי רק שמות של מגה מותגים. איך אתה מוריד את זה לרמת העסק הקטן של, הנה, עשה את רע בעם, איזה דברים אתה עושה? אני כבר אגיד לך מה הדברים שאני עושה, אבל זה בדיוק מה שהיה לי השאלה.
עשהאל: מחירה שאחרי עשר דקות ששיחק כבר הבנתי שהמוצר שלי הוא לא בשביל הבן אדם שמולי, אבל זה בדיוק מה שאמרתי לו, אמרתי לו, תראה איזה קטע מטורף. כמעט תמיד כשהמותגים הגדולים הם גדולים אז הם גם עושים פרסומים של אנשים גדולים, והקטנים הם תמיד קטנים והם יעשו, אם בכלל, פרסומים של אנשים קטנים, כאילו ככה זה פחות או יותר עובד. אז אם אני רוצה למשל להיות לאו מסי, מינימום אלימה שאתה צריך להתאמץ כדי להשיג את מה שאתה רוצה. אגב, זה מתחבר גם לנושא של הקשב וריכוז. שאני יודע… קטן מאוד, שאני הייתי מוכן לעשות הכל בשביל דברים מסוימים. הכל, הכל, אני מדבר איתך על הכל, כולל לעבור על הערכים שלי, כולל לעבור על הכל, על כל החוקים, על דת, על מה שאתה רוצה, אין משהו שאני לא, כאילו, אני באמת אומר לך, יש איזה, לא יודע איך להסביר את זה, איזה מין משהו ג'וק בראש שלי, שהוא לא עוצר באדום. פשוט לא, אני לא יודע איך להסביר את זה. הוא לא עוצר באדום.
כש… כש… כש… לכולם… ש… אז אני כאילו באותו רגע אומר… בסוף לכולם קשה, עכשיו אני אתבלט, לא עד עכשיו. סיפרתי את זה בפרקים קודמים גם, שתמיד כשאני עושה ריצה, אני לא עושה את הריצה בשביל הארבעה קילומטר הראשונים, אני עושה את זה בשביל אחרי הארבעה קילומטר שכבר אין לי כוח לזוז, עכשיו מתחילים את הריצה של האלף מטר הרציניים, של לעשות בשלוש וחצי דקות, שלוש דקות, שתיים וחצי דקות, זה הכיף שלי.
קובי: תחרותי מאוד אבל כשאתה עם עצמך אתה מתחר עם עצמך כאילו כי אני לא עושה את זה במקום אבל.
עשהאל: אני עושה את זה במקום שאני מבין ש… שנוצרים פערים בין אנשים, ואיפה שאתה יכול לפתח באמת יכולת אישית אמיתית, זה איפה שמאוד מאוד קשה. ירשתי את זה מהצבא, אגב, אני נותן את כל ה… לתקופה של הצבא. בצבא, משפטים כמו אז תייצרו מקום, משפטים כמו למה האחרונים תמיד בסוף, משפטים כמו מה זאת אומרת כאילו איך הוא אמר לנו? זה דברים שאני לא אשכח, היינו בשבוע המלחמה, אז אחרי זה… שבעה ימים של לא אכלנו כלום והיה באמת מורכב וקשה. אז כאילו התחלנו מסע אלונקות, לא יודע כמה קילומטר. ואז מישהו אמר שזה קצת מאתגר או משהו. אתם עוד לא במם של שבוע מלחמה, על מה אתה מדבר בכלל? עוד לא הגעת למ… אפילו אתה עוד לא סיימת את המ"ם מתוך המלחמה כאילו.
כאילו כל הדברים האלה, זה יבוא לידם והם כזה יגידו לעצמם סבבה הוא ממשיך אבל אני זה כזה כן. הצליח לתת בי את המוטיבציה הנכונה, ומשם פשוט למדתי שאין דבר כזה שהוא לא אפשרי. דרך אגב, פתחת ענף חדש. שאלתי אותך שאלה מאוד מאוד ספציפית, ופתחת ענף חדש, זה חלק… אם לא היה לי יכולות. זה חלק… מה הוא עשה לי? נכון, אבל אם לא היה לי יכולות קשה וריכוז, לא הייתי מגיע לנקודה הזאת. בסופו של דבר, כשאתה מדבר…
קובי: חברות גדולות. כן. איך? עסק קטן, קטן, קטן במונחים של מול מקדוללדס, כאילו האמריקן אקספרס, יכול להשקיע. כסף. משאבים או זמן, גם במיתוג, בכלים שלו, בתקציבים שלו. בוא נתחיל בדברים קטנים. האם עסק קטן בתור מנכ״ל יכול להרים טלפון לכל הלקוחות הקיימים שלו, לשאול אותם איך הם מרגישים עם הפעילות? מה המיתוג בזה? הגזמת. מה המיתוג בזה? כמה ס…
עשהאל: מכיר שהמנכ״ל מתקשר לכל הלקוחות ושואל אותם מה נשמע, מה קורה, איך אתם מרגישים. כי לפני תקופה מסוימת… לקוח שסיים התקשרות, אז התקשרת. ואז הוא שאל אותי שאלה יפה, הוא אמר לי אבל אתה התקשרת רק כשסיימתי התקשרות. אמרתי לו אתה צודק, באמת הייתי צריך להתקשר גם כאילו הוא צודק, אמרתי לו אוקיי למדתי סבבה וואלה סבבה אתה יכול לעשות עם התקשרות. ערך יותר גדול, נתת לי שיעור יותר גדול מה-retainer שלך, יאללה, סבבה, קיבלת מה שאתה רוצה. זה יפה, זה מיתוג ללקוחות הקיימים, תמיד מיתוג בראש שלי זה כדי לק… לקוחות חדשים.
אתמול הייתה לי שיחת מכירה עם מישהו שכבר החזיר חוזה חתום, מארצות הברית. והוא אמר לי שהוא, הוא בכלל לא יודע לעשות איתום גגות. הוא לא יודע את העבודה, הבנים שלו עושים את זה. הוא רק איש של אנשים. הוא אומר לי, אני, התפקיד שלי זה רק לדאוג שהקשר עם הלקוחות שלנו יהיה הכי טוב. ואז הוא תוך כדי השיחה הגיע לאיזה אתר עבודה, ואני אומר לך, אני שומע, הוא אומר לי, חכה רגע, ואני שומע אותו. עשינו מתקן כזה של בקבוק יין, יחד עם בקבוק יין יפה, ושלחנו את זה ל… לא, לא שלחנו. הלכנו פיזית בכל הארץ, עדי ואני, במשך עשרה ימים, כל יום עשרה לקוחות, והצטלמנו עם כל לקוח ולקוח עם הדבר הזה, ואז העלינו בפייסבוק תמונה, תמונה עם תיוג של הלקוח.
אה, זה מיתוג מפרגן. כן, עכשיו כמה זה עלה לי, בחייה. זה לא עלה המון. זמן. זמן, סבבה, אבל אם אתה בתחילת דרכך, עשיתי את זה לפני כמה שנים. יותר זמן מה שנקרא, אז כאילו בסוף זה הכל… זה עניין של להגדיר לעצמך שאתה עושה משהו ובאמת לעשות אותו. גם הפד הזה, זה אחד הדברים הכי טובים שעשיתי לדעתי במיתוג, כי עובדה שעד היום אני מקבל הודעה מאיזה מישהו, מה המצב, אתה לא מאמין, הייתי אצל מני וראיתי שיש לו עדיין את הפד שלך מהכנס של… שנת תרפפו. כאילו בסוף מיתוג אחי, זה יכול להיות בדברים הרבה יותר קטנים ממה שחושבים.
כן. עד היום עבודה פעם, סליחה שהנקודה… ברעיון עבודה זה הזכיר לי, ככותב תוכן אצל עשהאל, לפני שהתחלתי אה, וואו, פיזית. הגעתי, ונכנס המנכ"ל והחזיק עץ של עשהאל. אמרתי, אה וואו. אז הוא אומר, כן, אני לקוח שלו. -חוחקת עליי. -ואז אמרתי, איזה צחוק, אם אני כותבת תוכן, כאילו, אני פרילנסרית, אבל… -איזה חזק. -כן, אז הנה, זה בכל מקום, אתה לא יודע איפה…
קובי: זה משהו שלא חשבתי, הרי יש את הלוחות שנה האלה, אתה משתמש בלוח שנה, בחיים לא. לא. חברות הביטוח עד היום מקפידות לשלוח מייל ולנסות כמה שיותר, שתזמין בחינם דרגם את הלוחות שנה שלהם. עכשיו זה יוריד לי אסימון, זאת אומרת, עצם זה שמישהו נכנס ורואה ערל כלל מגדל, מיתוג, וזה עובד, גם ב-2025.
עשהאל: וככל שפחות אנשים יעשו את זה, ככה זה רק יעבוד יותר טוב. ובגלל זה אני אף פעם לא הצלחתי להבין איך כל ה… אתה יודע משהו? אני אראה לך המשימה שרשמתי לעצמי בוואטסאפ, שהיא בדיוק בהקשר הזה, תסתכל. רשמתי לעצמי משימה, נכנסנו בהארצ… נקודה יפה. נכנסנו בארצות הברית לקפה שנקרא משהו וידה, ויה וידה, משהו כזה, ויה וידה. איך אני זוכר את זה? זה רק בזכות המיתוג. וכאילו מי היה יכול לזכור קפה סניף אחי, כאילו ויה וידה. נכנסנו, ובר אומרת לי, תראה איזה מצחיקים, הם חיים, לא יודע מה עובר עליהם, כאילו, תראה מה הולך פה, יש פה ביתן כזה בתוך בית הקפה, שיש בו מטריות ממותגות, כובעים ממותגים, כאילו דברים כאלה, חולצות ממותגות, ואז בר כזה אומרת, כאילו זה חיים בסרט, מי יבוא לפה ועוד יקנה, וזה עולה כסף. מי יבוא וישים עכשיו 20 דולר? הזו.
ואני כזה הולך לוואטסאפ ורוצה לומר לעצמי לבנות ביטן עם מטריות וזה וזה בכניסה. כי אם בר המון… קודם כל זה כבר מצוין. כי ברי לא מבינה שהיא ה-customer, היא לא ה-B. אז זה אומר שאם הוציאו אותה מאזור האדישות, אפילו לא משנה מה עשו, גם אם מישהו עשה נפץ כשהיא נכנסה, צריך לעשות נפץ כשהיא נכנסת, זה דבר ראשון. ודבר שני, קבל עוד משהו מטורף שראיתי. הלכנו באיזה מדרחוב, מאוד מפורסם ב… איפה זה היה? לא זוכר אפילו איפה, באורלנדו אם אני לא טועה. והיה מקום שמלמד בצ'אטה, אבל קבל משהו מטורף. הם הקרינו כלפי המדרכות את השיעור, את השיעור כאילו בווידאו.
חזק. ואז אני, תקשיב טוב, אתה עוד אפילו לא קרוב למה שחשבתי. אתה עוד בשלב של החזק, ככה אני, זה מה שעבר לי ראשון במוח. ואז הדבר השני שעבר לי במוח, אני כמעט התעלפתי מעצמי, אמרתי, וואו. שחשבתי על רעיון, אני זורק את זה באוויר, כן, אבל חשבתי על רעיון של לייצר מסך מחוץ לבניין פה, שפשוט מציג איזה ארבעה חדרים. בלייב ואז רושמים רק משווקים שעובדים, עובדים, או משהו בסגנון. בן אדם בחוץ יכול לראות שפאקינג יש אנשים פה בעסק שעובדים. מטורף לגמרי. זה דברים שאין בי, אין בי… ולא באמריקה. זה דרך אגב דברים פשוטים שלא עולים הרבה מהעסק כהוצאה. מסך מסכן.
אבל זה כאילו פוצץ לי את הראש. אמרתי, בואנה… הפחד הכי גדול היום של לקוח לפני שהוא סוגר עסקה עם חברת שיווק זה שהם נוכלים ושהם לא עושים כלום ושהם… מתעסקים בלגייס לקוחות. זה הפחד הכי גדול, אני יודע את זה. וכשאתה בא ואתה אומר לו: ברחוב אתה אומר לאח שלי בוא תסתכל הנה חדר מספר 1 חדר אוכל אתה יודע עכשיו לא להחזיר חדר של בן שלו אבל משהו קצת יותר מלמעלה קצת יותר כזה כללי. רואה תנועה, רואה אנשים, רואה… הוא אומר, בוא'נה, אני רוצה לעלות במקום הרביעית.
אתה יכול לייצר באתר שלך את זה. זה לא משוגע, זה גם מטורף. באתר? יפה, אמרת משהו מטורף עכשיו, אמרת משהו מטורף, שמעת מה הוא אמר? לא. תשים באתר… אתה יכול לראות אותה, אנשים עובדים. הוא משוגע לגמרי, בלייב, בלייב. הוא משוגע לגמרי. זה רעיונות שהם יכולים להיות… אפרופו מטרייה, MPM, המטרייה הגדולה שלהם. אתה גם משלם 20 שקלים או 25 שקלים. פיג'מות? לא שמעתי. יש גם פיג'מות. של MPM? אבל המטריות, זה המטריות הכי טובות שיש. הכי טובות.
בגלל זה, אני לא יוצא עם מטריה שהיא לא EMPM. אני מבחינתי, יש את המטריות של AMPM ויש את כל שאר המטריות הגרועות. רק פותח, יש כזה את הוויש. אחי, זה כאילו עכשיו אילון… זה ההרון צווי של המטריות. כאילו אילון מאסק העלה מעליך את הבלון שעושה את האינטרנט. איש, אני בענן כאילו, זה באמת מטורף, אז זה לא עכשיו, אתה יודע, כל עסק יכול בסוף למצוא את מה הוא עושה לטובת הלקוחות. פשוט, הסוד הוא, זה שקודם כל צריך ל… ואחר כך אתה מקבל. זה ה-level של הלקוחות היותר עניים, שאני פחות רוצה לעבוד איתם, שהם עוד לא עשו את השיפט הזה. שלקוח שלא יודע לקחת סיכון מסוים, לעשות איתו.
הנה עכשיו היום, אתמול גייסתי לקוח חדש. שאגב, זה היה לקוח שלי לחודשיים, ואז הגיעה הקורונה, והוא בתחום התיירות, אז הוא כאילו עצר, ואחרי חמש שנים הוא חזר, כאילו זה מטורף. בן אדם את השיח, את איך הוא מדבר, את הגודל, הוא מספר לי שעכשיו הוא עושה 180 אלף מגזינים, כאילו באמת, אתה רואה בן אדם רציני, אז… אתה אומר לו, ריטנר שמונה, הוא אומר לך מצוין, מחזיר לך אחוז אחד, הוא מסדיר את השלום, הוא אומר מצוין, בוא נתחיל עכשיו, יכול להיות שהוא גם נפל עם כמה אחרים כאלה, אבל ככה הוא מגלה איפה כן. אז למה לקוח…
קובי: השירים לא סוגרים ב-100%. כוחות עשירים, בדרך כלל, הם כן סוגרים. לא סוגרים ב-100%.
עשהאל: לא יודע, 60-70 אחוז. אני חושב ש… קודם כל דיברתי על זה בפרק הקודם, אבל אני חושב שזה הרבה פעמים, כי הם או לא מאמינים להבטחות שלך, לא מאמינים להבטחות שלך. יש לך יותר מדי נוצצות, הם יודעים, הם יודעים נגיד, סתם אני אתן לך דוגמה, של הגגות בארצות הברית, אז הוא שאל אותי לגבי מחירים וזה, ואז הוא אמר לי, תשמע, כאילו, או ככה, ואז אמרתי לו, תראה, בסוף אני צריך להרוויח, ואם אני לא מרוויח… זה חייב להיות the win-win. ואז הוא סיפר לי שכאילו הסממן הכי גדול מבחינתו כשהוא בוחר חברה זה שהוא רוצה לבדל. המחיר הוא מחיר שהם באמת מרוויחים משהו, כי אם מישהו בא ומוכר לו קידום ב-2,000 שקל עם 4 אנשי צוות, אז הוא אומר לעצמו, אין סיכוי שהוא ייתן לי את העבודה, כי מתמטיקה זה לא מסתדר.
אז כאילו בסוף, לקוח שהוא מספיק עשיר, הוא יודע למדוד את זה. אתה יודע, לפעמים ה… השירים, הם נראים קצת מטומטמים, אבל הם בכלל לא מטומטמים. תמיד בר אומרת לי, אני נגיד סתם דוגמה, לקוח, אני חושב שאני חלומו של כל בעל עסק שאני לקוח שלו. למה? כי אני לא, אני מבחינתי רוצה כמה שיותר לקבל ערך מהעולם. זה ככה אני רואה את הדברים. אז מבחינתי, לא יודע. חבר מתחתן אחי, אני רוצה לשים לו חמישייה. ככה אני, ככה אני, מה אני אעשה? זה הבן אדם שאני. אני אוהב את זה, אני אף אחד.
להם להוא על יותר. הנה, אתן לך דוגמה קלאסית מדהימה, בר גם תעוף על זה, כאילו, היא תאהב את זה. ישבנו בר ואני במסעדה, והיה גשם בחוץ, ובר הייתה צריכה לעשות איזה הליכה כזאת, והיא הגיעה בגשם, והיה קר לה במסעדה. פנינו למלצר, שאלנו אותו, תגיד, יש לך איזה סמיכה או משהו? סורי אין, ואחרי דקה חזר והביא לנו… מסתבר שגם אותו עסק, איזו מסעדה, איך היא נקראת? אולי אני אזכור בזכות החולצה, רגע, בזכות ה… הזה. מסעדת הולה, הולה, בבקשה, הולה. מסעדת הולה הגיעה והביא לה ג'קט שהם מוכרים ב-60 דולר, 60 דולר. הביא ג'קט קפוצ'ון כזה של העסק עצמו.
עכשיו, הוא הביא אותו במידה שלוש פעמים אקסטרה לארג'ר. אז אמרתי לבר, את רוצה שנקנה את זה כאילו? היא אמרה לי, לא, זה ענק. שאלתי אותו, יש לך שמאל? הוא אומר לי, כן. אמרתי, הולך תביא. אתה לא באמת תקנה את זה, נכון? אמרתי לה, ברור שאני אקנה את זה. היא אומרת לי, 200 שקל אתה תשים על השטותות שאני בחיים לא אלבש אחרי זה ובחיים… אמרתי לה, לא הבנתי, הייתה לך בעיה. זרק לחלל העולם מישהו. תציל אותי, בא מישהו, הביא לך חליפת תפורה אישית עלייך, אמר לך הנה קחי מידה שמאל בדיוק מה שאת צריכה, אין לעתים גופייה, אין לך, ואת אומרת לו לא? אז על מה את מבזבזת כסף בחיים האלה בכלל? על מה את מבזבזת? כאילו מה אפשר למכור?
אני בן אדם שאם מישהו יבוא אליי ויביא לי את החליפה שאני צריך בזמן שאני צריך, אני אקנה לא משנה מה. מתי אתה לא קונה? מתי אני לא קונה? כמו בריץ' קרלטון לדוגמה. שלי בערך שאני אקבל ממנו את הכסף שהוא רוצה אבל בצורה מאוד מוגזמת זה צריך להיות מאוד מוגזם. אתן לך דוגמה נגיד יום אחד עשיתי בדיקה כמה אובר יעלה מאיפה שהיינו לשדה תעופה כלשהו ואז הוא רשם חסר. 685 דולר, כשהיה מדובר ב… של 20 דקות או משהו כזה. אז אמרתי… אמר: לא, אנחנו לא נוסעים באובר, נוסעים בדרך אחרת. ואז היא אמרה לי: לא יכול להיות, תבדוק מה לא בסדר.
ואז בדקתי, ומסתבר שלא שמתי את השדה תעופה הקרוב שממנו אנחנו טסים שעה אחת כדי לא לנסוע ארבע שעות, אלא שמתי את השדה תעופה של אחרי ארבע שעות של המטוס כאילו. 550 דולר. אוקיי.
קובי: אבל זה לא הסכמתי נגיד. כי זה חריג. מתי אתה יושב בתהליך מכירה, יושב לך בן אדם, יש לו מוצר שעולה כסף ואתה אומר לו, או ספק, ספק של העסק, ואתה אומר לו, אני…
עשהאל: יש לו ערך, אתה מבין את הערך. או כשאני מרגיש שאני צריך לעבוד הרבה כחלק מהתהליך, יותר מדי. זאת אומרת, אני לא מרגיש שהבן אדם באמת יכול לתפור לי את זה כמו שצריך, ושאני אשכרה ארגיש שאני קונה זמן של מישהו שיחסוך לי זמן, אלא שפתאום אני קונה לעצמי עוד תעסוקה ועוד… כאילו, אני לא מאמין שבאמת הבן אדם מולי יצליח לתפור את זה. אתה לא מאמין לו. לא מאמין לו. זה.
קובי: הלידים שמגיעים הם פחות טובים בפער. הם פשוט מבינים את, הם לקוחות עשירים, הם פשוט לא מאמינים בו.
עשהאל: אז לכן אלה שלא סוגרים, הם פשוט, זה יושב על אמון לדעתי. אני מסכים איתך. אני יכול להגיד לך שכן, כאילו, יצא לי בטיול כמה וכמה פעמים להגיד לבר. את זה. אני לא קונה את זה. כאילו, פשוט זה בגלל שהרגשתי שלא יכול להיות, משהו פה לא מסתדר. אתה יודע, החוויה שלנו ממנהטן הייתה נוראית, כי ביום הראשון שנחתנו, ביום הראשון של החופשה, ישבנו במסעדה, לא בדקתי אפילו מחירים, לא כלום, סיימנו עם חשבון. כמה היה שם איזה 90 דולר? אחי, לא קיבלנו כלום. אני אומר לך, ישבנו על שקשוקה שנינו ביחד, ואיזה פיתה עם חמאה או משהו. וקיבלתי כזה שוק, אמרתי לה, תקשיבי, אם ככה הכל יהיה פה יקר, אני לא, אני מתכוון לאכול פה מהסופר. כי אני לא, כאילו, בואי, זה מוגזם.
עכשיו, בינינו, אני אומר לך, זה לא באמת הכסף, זה פשוט החוסר ההיגיון, בכמה אתה גובה, לעומת מה אתה נותן. כי, אתה יודע, הטיסות של הביזנס, נגיד, שעשינו הלוך חזור, תמיד אומר לבר, אף אחד לא יספר לי מה זה אומר שאין לך כסף או לטוס באקונומי, כי אני הייתי הבן אדם שהיה מחפש את הטיסה באיזי ג'ט ב-32 דולר, והיה קונה איזה שנה וחצי מראש כדי לטוס לבלקפול ושיהיה לי כסף. ואז גם הוא היה אומר לך שהטרולי שלך, אני לא אשכח את זה, שהטרולי שלך לא נכנס במדף הנחמד שהם בודקים, אז הם רוצים עוד 40 דולר או 60 דולר, אז לקחתי מ… וניסרתי את הגלגלים שהיו לטרולי, שזה ייכנס.
ולהנהיית לא פחות מהביזנס. נכון, אבל אשכרה לקחתי מסור, והלכתי כל הטיול עם טרולי בלי גלגלים. הלכתי עם טרולי בלי גלגלים, כי הוא רצה עוד 60 דולר על הפאקינג מידות שזה יצא, סיפור אמיתי. אז אף אחד לא באמת יכול היום לספר לי את הדברים האלה. אני לא נולדתי למשפחה עשירה ולא קיבלתי את הכסף והכל טוב. אני חושב שפשוט באמת הצלחתי להגיע לאיזה מצב שאני נותן הרבה ערך לעולם. צריך לצרוך את הערך הזה, והם מוכנים לשלם בשבילו, וככה זה בעצם נבנה ונבנה. אני ממש מקווה שאני, כאילו… שאני לא מוכן לקנות, שתדע.
בדרך כלל כשאני יושב ואני רוצה משהו, אני פשוט קונה אותו, וגם אם בר תחשוב שאני איזה יצור, אני אגיד לה כאילו שאני חושב שזו העסקה הכי טובה שעשיתי. והלוואי שכל פעם שאני ארצה משהו ואני אגיד, אוי איזה חם לי, ופתאום יבוא איזה מישהו, היי, רוצה שאני אתקין לך פה מזגן? כמה זה יעלה? 200 דולר, אוקיי, בסדר. ואז היא תמיד אוהבת להגיד לה, בינינו, סבא, 200 דולר יקר, אבל מה היית עושה עם ה-200 דולר האלה יותר טובים? כאילו, מה חסר לך? זה לא יש… כלום, הרי איך אני אומר לה? אנחנו נותנים כל כך הרבה ערך לעולם, שגם ככה נגזר עלינו למות עם הרבה כסף. אז לא חבל? נשתמש בכסף. מה הרעיון למות עם כסף? זה לא יעזור לנו בשום צורה.
אז מישהו כבר עושה מה שאתה רצית, אז למה לא? מה אתה חושב שהיא עלתה בחייאת קור…
קובי: כמה כסף היית מוכן לשים על הבובה הזאת? אני כלום, כי אין לי ערך, לא הבנתי את זה. יובל, כמה כסף אתה חושב על הבובה הזאת?
עשהאל: גם בר חשבה שאני מסתלבט כשאני קונה אותה, היא הייתה בטוחה שאני צוחק. אבל באמת אני מכירה אותך, ידעתי שאתה תקנה אותה אבל אני לא הייתי שמה אפילו חצי מזה. כמה היא עלתה? 120 דולר. וואו, מלא כסף. אני לא ראיתי את זה ככה. 120 לכל? בסדר. לאחד. מה? זה עלה 32 דולר וזה עלה 120 דולר. טוב, אבל זה חלום כאילו שזה… אחי, אני לא רואה את זה ככה. אני פשוט רואה, אני לא מסתכל על ה… זה עולה 120, אלא זה… אני אומר לעצמי, יש פה עכשיו מה שאני רוצה, אני נותן ערך לעולם 24-7, כולל… שעבדתי רוב הטיסה כולל מלא מלא סיטואציות אני לוקח את הערך הזה, וזה הכל. אם אני לא… לקיחת ערך, לא יהיה לי שום אינטרס ושום סיבה.
לתת את הערך, כי בסוף כשאתה נותן ערך בכזה סקל ואתה מחזיק ארגון ואתה לוקח סיכון אתה צריך שזה יהיה, שיהיה גם איזה ב… יהיה איזה משהו שאתה יודע שלפחות לי יש, וזה… להתעלם באיזושהי צורה. והיום אני חייב להגיד שאני לא מספיק לוקח מהעולם, בכלל לא. אחי, אנחנו אפילו לא מתקרבים למה שאנחנו נותנים, כאילו, ביחס למה שאנחנו לוקחים. לתכנן את הטיול הבא. כן, הטיול הזה היה מאוד יקר, שתדע, הטיול הזה יצא יותר מ-150,000 שקל. כן, מכובד מאוד, אבל חצי מהכסף זה רק הטיסות של הביזנס, אפילו יותר. שתבין כאילו כמה הטיסות של הביזנס יקרות. כן.
אבל מה כיף? זה שאתה מגיע לביזנס, ואתה רואה סביבך אנשים, ואתה רואה אנשים שהם איכותיים, אנשים שהם יודעים מה זה נתינה. כשאתה מגיע לביזנס, ואתה מגיע עם תינוק, אתה לא מבין איך מכבדים את זה, אתה לא מבין בכלל. אתה צריך עזרה, אתה צריך… למה? כי אנשים סביבך שיכולים להרשות לעצמם לשים 40 ומשהו אלף שקל לטיסה, בוג בספוטיפיי זה הדבר הזה. אני מבקש בחזרה, הכי קטן בעולם, להיכנס, לעשות דירוג חמישה כוכבים, יש כרגע שמונה עשר מדרגים, הלוואי שזה קצת יעלה יותר, למספר גבוה יותר, וזה הכל.
קובי: רוצה להגיד לך תודה רבה. גם על ששמרת על לבה לאורך כל ה… זה היה, היית אמור לשמור עליה איזה 13 ימים, בסוף שמרת עליה פי שלוש נראה לי, אז אני ככה באמת מודה לך על זה, איזה גדול, איזה כיף, וגם יובל ככה שהחזקת פה את ה… וגם את היית תקועה ביוון, שגם לך זה לא היה כל כך איפה. אתה יודע, גם האינטרנט שם, אז בטח אני מניח שזה גם לא איזה, כמו במשרד או משהו כזה. חוויה ממש. חוויה ממש. אז ככה באמת תודה ענקית על זה, וגם לכל צוות המשרד שבאמת הצליח להחזיק את המקום, בין אם זה לענת ולליאור, ולעדי, שבכלל, כאילו באמת, אתה יודע, עם עדי זה היה מצחיק, כי היא כאילו התחילה לעבוד כל יום כל כך מוקדם, שאני באיזה 11 בלילה שלי כבר מדבר איתה כשהיא כבר פה באיזה 6 בבוקר. אז תודה ענקית על זה ואנחנו נתראה בפרק הבא. יאללה ביי.
ידע שיווקי, עדכוני SEO ו-GEO, ומגמות דיגיטל - ישירות אליכם
ניתן להסיר בכל עת. ללא ספאם, מובטח.
