פרק 52 – ניהול אנרגיה עם גל מלמוד

עשהאל: היי חברים יקרים, מה המצב? פרק 52 כבר כאן בפרק הזה הבאתי את האורח האחד והיחיד גל מלמוד, מה שלומך גל? מצוין, מה שלומך? הכל מעולה, אז בפרק הזה דיברנו על ניהול אנרגיה, מה הדבר שאני עושה בבוקר שגורם לי להרגיש כל כך טוב ונותן לי אנרגיה לאורך כל היום, ועוד המון המון המון שאלות סופר אישיות, אפילו קצת חודרניות, אבל בקטע טוב. אני ככה השתדלתי גם לשתף מכל הלב, אז מי שבא לו לקבל את כל האמת לפרצוף, פרק 52 מתחילים.

גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.

עשהאל: טוב, אז פרק 52. בפרק הזה, האמת היא שאנחנו הולכים לדבר על ניהול אנרגיה, אבל הפרק הזה לא הגיע ביוזמתי, הוא הגיע ביוזמת חבר יקר שגם מאזין לפודקאסט באופן קבוע, כבר מהפרק הראשון. זה לא, אני תמיד אומר, גם בקהילות שלנו בפייסבוק וזה, יש את הדור הראשון, הדור הוותיק ביותר שהתחיל מה… מה שנקרא, המאה הראשונים שהצטרפו לקבוצה. אז הפודקאסט זה בדיוק אתה בהקשר הזה, של באמת, מקשיב לפודקאסט כבר מהפרקים הראשונים.

גל: מה שלומך? ברוך השם תודה.

עשהאל: איך אתה? וואלה מצוין, הכל מעולה. יופי. אז הנה, אנחנו מגשימים את מה שרצינו להגשים כבר הרבה מאוד זמן. ופרק דווקא הולך להיות פרק מאוד מיוחד, כי הפרק הזה הוא דווקא, אתה יותר רצית לראיין אותי, ואני ככה עפתי על זה ואמרתי, בטח יהיו לך שאלות טובות. אז בואו נתחיל רגע להציג את עצמנו.

גל: מי אתה? אז אני גל מלמוד, יש לי חברת השמה קרוב. עשה אלה… זהו, זה מה שאני עושה מה… עד הערב, מהרגע שאני הולך לישון, קם עד הרגע שאני הולך לישון. מה זה חברת השמה? אני לא מבין. חברת השמה זה חברת תיווך שמטווחת בין עובדים למעסיקים. זה לא חברת כוח אדם כמו שכולם חושבים או משאבי אנוש. מספקים את העובדים למה… נראש. זה כמו מתווך, צריך להיות מאוד מדויק באפיון על מנת שעסקה תתבצע על הצד הטוב ביותר. כאילו בפרקטיקה… בעצם אומר, הסל אתה צריך איש SEO, שנתיים ניסיון שעבד ב-X משרדים עם X תוצאות, ואני צריך למצוא אותו בדרכים שלי.

עשהאל: שלי. תראה, אני בגדול, כמו שאתה יודע, אני מרוצה מהעבודה בינינו, והצלחנו לגייס פה כבר לדעתי שלושה חבר'ה רק בזמן של כמה חודשים בודדים, אולי חודשיים, שלושה, משהו כזה, ובאמת הדברים עובדים, זאת אומרת, יש פה בחור, נגיד… אם זה עם הפעילות של מתן, זה עשרות עובדים. לא, זה לא עסק שלי, אבל… בסדר, הפעילות עקיפה. זה חבר, זה חבר. אגב, הוא מתחתן עכשיו, אז זה ככה גם מרגש, ומוסר לו מזל טוב. מוסר לו מזל טוב גם מפה. הוא אומר אותנו ויש לו עסק, מתעסק בלגעי… זה ממש לב העסק, אז כאילו איך בדיוק אתה מגיע ומח…

גל: איך אתה עושה את זה? אז להיות מאוד מאוד מאוד קשוב לצרכים של מחפש העבודה ו… הפסע עובד. ביניהם, זה לא רק להיות מתווך, זה גם להיות מגשר. שיש אמצע, זה לדעת ל… איך אגו בצדדים. לדעת להביא אנשים למה שהם רוצים, וזה בעיקר להיות מאוד קשוב לצרכים של שתי הלקוחות ולעשות… תשמע מאוד מדויקת. יאללה, על הכיפאק, אז נתחיל בראיון, הבנתי שאחד נתן לנו כמה הפתעות. אני איתך, זה גם להרבה לקוחות ששאלו עליך. עשפתי את הפודקאסט.

עשהאל: קבוצה שלי, אז בבקשה. נכון, לגל יש קבוצת וואטסאפ עם הרבה מאוד מנכלים שהוא משתף שם כל מיני דברים עסקיים. גם אולי נשים אפילו איזה קישור בתיאור של הפרק.

גל: אשמח, אשמח. יכול אפילו לשלוח לך הודעה. יאללה, גאללה. אז אני מבחינתי, יש לי פה הרבה שאלות של ניהול אנרגיה, ניהול לוז, ניהול עובדים וניהול מס… ש… כבוד הקהל. אז ככה, קודם כל בוא נתחיל בהתחלה. מה הדבר הראשון שאתה עושה?

עשהאל: את האנרגיות. אז אני יכול להראות… אחד מניח תפילין, אחד אפירמציות. אז אני אראה לך בטלפון שלי, יש את השעון מעורר. הנה שעון, היום זה שעון מוקדם, בדרך כלל זה לא עד כדי כך מוקדם. שבע זה לא חמש, עשה… לא, שבע זה ממש מוקדם בשבילי. חשבתי אתה מהטיפוסים של חמש, של פייב ואם קלאב, לא? שבע, היום זה כאילו נחשב מוקדם, וזה כי הלכתי לשחק פוצ'יבולי עליו. בוקר לפתוח לך בוקר באנרגיה, אבל תסתכל, מה שרציתי להגיד לך זה שתסתכל את הצליל של ההתראה, הצליל של ההתראה רשום פה תאמין. זה בעצם אומר שהשעון המעורר שלי זה בעצם שיר של סינרגיה, שזה שיר שמאוד מאוד מרגש אותי. אני מאוד מחובר אליו. אתה יודע, אנחנו נסענו למסע מטעם הצוות מהצבא, אחרי כאילו, ממש לפני כמה שנים, לא, אתה יודע, איזה שמונה-שבע שנים אחרי השחרור, אז בעצם לקחו אותנו למסע ברומניה, כדי לסגור את המעגל בצורה טובה, וכחלק מהמסע, אז כל אחד מהחבר'ה היה צריך לבחור שיר שבעצם הוא בוחר אותו מאיזושהי סיבה. אז אני בחרתי את השיר הזה, וזה שיר כזה ש… שממש ממש מלווה אותי בכל צעד וצעד בחיים שלי בהרבה שנים האחרונות, מי שיקשיב למילים. השיר תאמין של ס… זה שיר שלא משנה באיזה סיטואציה תמצא אותי, תשמיע לי את השיר הזה, אפילו רק את הכמה גיטרות של תחילת השיר, ואני כמו חדש… אתה אומר דווקא ברגע…

גל: צאן של שפל של…

עשהאל: זה דווקא שם צריך את זה. כן, אבל גם, אתה יודע, בבוקר אני קם בבוקר, הכל שגרתי כל יום עם אותו שעון מעורר, וגם, לא רק שזה אותו שעון מעורר, אני גם לא מכבה את השעון מהר. אני כאילו אוהב כזה לתת לזה להתנגן ולרוץ, והכל סבבה, בלי לחץ, ורק כשאני באמת מרגיש שכזה בא לי עכשיו באמת להתעורר אחרי 2-3 דקות שהשיר התחיל, אז אני מכבה אותו ועושה את הפתיחת יום שלי. השיר הזה הוא משהו שמטעין אותי באנרגיה בצורה יוצאת דופן, אין הרבה שירים שמצליחים לעשות את זה. שירים שמצליחים לעשות את זה, זה בדרך כלל שירים שיש להם איזשהם זיכרונות בשבילי. נגיד, אני אתן דוגמה, יש את השיר של אד שירן של שיברס, זה נקרא, שזה בעצם שיר שאיך ששברנו את הכוס בחופה בחתונה של בר ושלי, אז הפעילו את השיר הזה. וכל פעם שאני שומע את השיר הזה, אני ממש ממש ממש מתמלא באנרגיה, גם כשאני עושה נגיד ריצה בהליכון או בשכונה או משהו כזה, כאילו עכשיו התחלתי את הריצה.

גל: מדהים. את הדמיון בין השירות לדובדבה. אסייל שירת בדובדבן לכל מה שקורה לך פה בעסק, שאתה יודע, אתה כבר מנהל פה אופרציה רצינית מאוד עם הרבה עובדים. הרבה מחלקות. אתה רואה את הדמיון?

עשהאל: שזה מלווה אותך בפרקטיקה היומית? קודם כל, אני מאוד מאוד מאמין היום שבן אדם שיכול היום, נגיד, לבחור האם ללכת ליחידה טכנולוגית 8200, 8100, דברים כאלה, או שיש לו אפשרות ללכת ולהיות לוחם ולעשות דברים בצורה מאוד בשטח ובצורה כאילו שהיא קשוחה ברמה הגופנית, אני הייתי הולך לאופציה השנייה, להיות לוחם. כי נכון שאם תהיה ב-8100 אז אולי תלמד יכולות סייבר ותפתח איזה סטארט-אפ ומה שזה לא יהיה, אבל עזוב אותך, בוא 8200, בוא סייבר, אתה יודע, טיקטוק, עניינים, אף אחד לא רוצה, מה שנקרא, נקות את החרא מהאסלה. אני קורא לזה "כולם רוצים מהר ובקלות", וזה באמת נכון, אבל בסוף אני רציתי אחרת. אני חייב להגיד שאני לא הסכמתי לעשות אחרת. כשאני התגייסתי אז, באותה שנה, זכיתי באיזו תחרות של אגודת הקוסמים או משהו כזה, עד איזה גיל מסוים, לא זוכר מה היה שם, במקום שני או משהו כזה, ואני לא הסכמתי, לא הסכמתי לשמוע על זה. אני אמרתי רק קרבי, קרבי, קרבי. עכשיו, מבחינת הקורלציה בין העסק לבין התקופה של הצבא, בגדול, התקופה של הצבא קצת מזכירה לי כאילו את האקזיט שלי באיזשהו מקום. שכאילו האקזיט שלי, מה היא לימדה אותי? אני קודם כל אסיר תודה ואני עף עליה ואני מודה לה מפה ועד תאילנד על כל התקופה והכל, נקי במאה אחוז, כולל הכול. אבל תקופת הצבא זו תקופה שאני למדתי, מה שנקרא, סוג של איך לא להיות, איך אני לא רוצה לראות את החיים שלי. כי נכון שבצבא היו לי הישגים מאוד יפים, והיה דברים שעשיתי הכי טוב מהצוות גם וכאלה, אבל בסוף, כשאני מסתכל על החיים שלי, אני מגדיר את תקופת הצבא כתקופת השפל בחיים שלי. השפל? כן. סיימת מסלול מדובדבן, איך זה אפשר? נכון, וגם הייתי לוחם שלוש שנים וסיימתי והכל בהצלחה. אתה במילואים זה מהיום, נכון?

גל: לא נורמלי שאתה ככה מנהל…

עשהאל: אפשר לפרגן מהצד את העסק הזה ב-100-200 ימי מילואים, כמה? 260. 260, שזה כמעט, בוא, זה שלושת רבעי שנה. נכון. קודם כל, איך אתה עושה את זה? אני אשמח שתסביר. אפשר לדבר על זה כי זה דווקא מאוד מעניין. נגע שלים את התשובה על הצבא. בסוף, כן, הצבא היה אומנם תקופה מאוד מלמדת, מאוד שורטת, מאוד עוצמתית, מאוד… אבל בסוף זה לימד אותי, א', הכל בניגון מבפנים, הכל אפשרי, הכל כולל הכל, זה לא נורמלי. למה? בגלל חוויות ספורט מטורפות או… תשמע, אני אתן לך דוגמה. אני יודע, בדובדבן הולכים ערומים על קוצים, כל מיני כאלה. חברים סיפרו לי דברים הזויים, כן. אני אתן לך דוגמאות פרקטיות אמיתיות מהיום-יום בשירות, בסדר? כן. מגיעים למטווח, אוקיי? עומדים כולם על קו היורים. ב-40 מעלות חום? לא אכפת לי אפילו, בכל מעלה. אנחנו לא מתייחסים לחום, החום הוא באמת לא האיש הוא פה, זה בערב אנחנו נהיה פה במטווח עד שנצליח כולם לעבור את הקו בזמן עכשיו, ההיגיון… שככל שיעבור הזמן, ככה אנשים רק ייחלשו. אבל בפועל מה שקרה זה שאחרי כמה שעות טובות, ואחרי מי יודע כמה שני, שני, שני, ומי יודע כמה ריצות, ומי יודע… כמה בפועל יש כמה שעות זה? זה לא משנה, החבר'ה אצלי תמיד סברו ש… בלי הפסקה. בלי הפסקה. תשמע, זה חולה. תשמע, הפסקות של שתייה, של זה, אבל בסוף, אני חושב שרצנו את זה מאות פעמים, כאילו, מאות. וגם לפעמים המדריכים או המפקדים, אז הם גם קצת כאילו עושים לך את הוואנטות. נגיד, נגיד הוא פעם אחת מחליט להצטרף לריצה, אבל שורה תחתונה באמת עכשיו, אני לא יודע איך זה קרה וזה אמיתי. שעות והתשה בלתי פוסקת? אחרי מלא שעות, שזה כבר הגיע ל… רמה שאנשים היו מוכנים לעשות הכל כדי שהדבר הזה יתקיים. בגיל שלך היום שאתה… שתיים. היית עושה את המסלול עוד פעם? עכשיו, בגיל הזה, אתה חושב שאתה מסוגל? מסוגל? אני בטוח מסוגל. סוגל. בטוח. אני פשוט לא חושב שהייתי בוחר בזה, כי כאילו מצאתי… לא, היית בוחר בזה, מצטי. תשמע, אני היום לא יכול לצאת לטיול בטבע. אני רואה אזימותים, רואה ערוצים, רואה גבעות, כי עשינו מלא ניווטים, אז אני היום כבר לא רואה את זה כטיול, רק איתנות. כאילו בסוף, דובדבן לא באמת מנווטים עכשיו, בטח לא בשטח פתוח. אנחנו היינו עושים ניווטים של 60, 70, 80 קילומטרים, אני לא יודע כמה, ים אל ימה, דברים הזויים, ואין לזה פרקטיקה אמיתית, זה רק כדי להפוך אותך… הם רוצים לשבור אותך? הם רוצים לא לשבור אותך? הם רוצים להפוך אותך לאנביטבול. למישהו שפשוט בלתי אפשרי להגיד לו משהו שהוא יגיד אני לא יכול. מה הדבר הכי קיצוני ספורטיבי ש… בצבא, אם מותר לשאול פה, בפרהסיה. בצבא? כן. ספורטיבית, גופנית, שמתחו לך את הגבולות, שאתה יודע מה? גרם לך בעסק גם להשפיע. אני אתן לך את זה משני הכיוונים. יש את הרע ויש את הטוב. בקטע רע היה לי מפקד, שהשם שלו היה, אני לא אגיד את השם שלו, אבל זה מצחיק, השם שלו היה השם שלי. אוקיי. אותו שם? היה לנו את אותו שם, נשבע לך. אוקיי. והוא נתן לי איזושהי שבת, לא זוכר אפילו על מה. וכאלה. אבל הקטע הכי שצרוב לי, בקטע רע מכל השירות, זה שהוא צרח עליי. למה אתה בן זונה? אתה צרח עליי מלא… ככה בקללות? כן, כן, מלא קללות אחת אחרי השנייה. אני לא מבין, היא משחזרת. זה לא לקחת את זה בקטע של משחק? ממש לא. כי אתה יודע, זה משחק, זה הכול קורה צבעה איזה תיאטרון בסופו של יום. פשוט הרגשתי שהוא קצת… משהו נשבר מול המערכת. כאילו, לא הרגשתי שזה לטובת עם ישראל בשום צורה. כל פעם שעשו בשבילי ספרינטים, פנימי של משהו התערער בי. יפה שעלית מעל זה בשביל לראות את המטרה הסופית. מה, בצבא לא הצלחתי דבר כזה. אם המפקד ייבאר אליי לא יפה, אז הוא קיבל בראש… בריבוע. הוא קיבל בראש. אצלנו זה לא היה. לא היה אצלנו את המקרים האלה בכלל, שתדע, ביחידות מובחרות לדעתי, בטח… במחזור שלי. כן. בגלל זה אני אומר שזה יפה שאתה התעלת על זה, כדי לראות את המטרה הסופית. מבחינת קושי פיזי מאוד מאוד משמעותי שהיה, אז היה לנו מסכם פרט, שזה בעצם אומר ניווט בדד. אה, לא בדד, זה לא היה בדד, זה היה ניווט בזוגות. כן. והיה צריך להביא שלושים. שבע נקודות, זאת אומרת שמתחילים את העניבות בשבע בערב. או בעשר בבוקר נגיד, וכל הזמן שעכשיו אמרתי לך איזה, לא יודע, 15 שעות בין לבין, אתה רק הולך. רק הולך. אין רגע אחד שאתה לא הולך. כאילו, הולך, הולך, הולך, הולך, הולך, בלי סוף, מביא נקודות. אין מפה, כן? אתה צריך להכין את הסיפור דרך, זה ביומיים לפני הניווט. קיצר, אז יצאנו למסכם פרט, שזה בעצם כמו המבחן האחרון, הכי מקיף והכי משמעותי בתחום הניווטים. והבאנו חבר ואני 36. 37 נקודות, 37 נקודות, סליחה, 37 נקודות, וסיימנו ממש מהראשונים. ואז שהגענו לנקודה של הסיום, אני אומר לך, הגענו שבורים ברמה שכאילו היה… פצעים כבר ברגל של שפשפות ודברים שקרו לאורך ה-15 שעות הליכי… לא יודע כמה שעות, מלא שעות, שאמרו לנו שמסתבר שיש נקודת בונוס או משהו, נקודת אקסטרה או משהו כזה. וכאילו אני מסתכל על חבר שלי, חבר שלי מסתכל עליי, ואנחנו אומרים, אין מצב, אין מצב, אין מצב שאנחנו יוצאים להביא עוד נקודה, זה כבר הגיע לאיזה נקודת שבר. כאילו גם את הנקודות האחרונות… כמה הכל זה הטוטל? אין, אין, מלא, מלא. אני אומר לך, 12, 13, 14, 15, 15 שעות הליכה ברצף. התעלפויות. חופשי חופשי, גם בגיבוש אגב היה מלא ש… אבל אבל… מה שקרה שהוא הביא לנו נקודה אקסטרה, הוא אמר לנו אתם מביאים את הנקודה הזאתי. אמרנו סבבה כיכול, הלכנו כמה צעדים שנעלמנו לו מהרדאר וקיבלנו החלטה. חבר שלי ואני, שאנחנו לא מביאים את הנקודה. אנחנו נשב, נמצא איזה מקום כזה שקט, נישן בו איזה שעה נגיד, נקום, נביא קוד סתם, נגיד לא היה רשום שם מערך, זה עובד, יש לך נקודה נגיד בגבעה, אז אתה צריך להגיד לו 48 ג, 4 דובדבה נגיד, ואז כאילו הוא יודע שהיית בנקודה, כי איך אתה יודע את הקוד? אז אמרנו נמציא לו איזה משהו שנראה כמו הנקודות האחרות, נגיד לו 84x 43 דובדבה נגיד, הלכנו ואמרנו לו עוד כזה וכזה, והוא אמר שזה לא נכון, אבל יאללה, תלכו לעלות. ויחכו לכל השעה. ואני לא אשכח את זה ש… זו לא הנקודה הכי קשה, הנקודה הכי קשה מגיעה עכשיו. הנקודה הכי קשה זה שהכל הסתיים, והסתיים מסכם פרט והכל סבבה, ואז הגענו לפלוגה והגיעו התוצאות של כאילו כמה נקודות הבאת נכונות, כל אחד בצוות. ואז ראיתי שהחבר שלי ואני, אנחנו מקום ראשון, ואנחנו עם 37 מתוך 38. כאילו, לא ידעתי שכל 37 הנקודות שהבאנו נכונות. הייתי בטוח, כמו בניבוטים אחרים, שיש לך טעויות. כאילו, עלית על הגבעה הלא נכונה, האנרגיה שלי בצורה נכונה. איפה? אני החלטתי, בנקודה הזאת שאמרו לי, לך תביא את הנקודה של ה-38. אני החלטתי לוותר. וכשהגעתי בסוף, אתה עד היום זוכר את זה. הנה, זה הדבר שהכי מציק לי בשירות, אני אומר לך, זה היה רע ברמות, כי לא דמיין… מצב, שכל 37 הנקודות שהבאנו נכונות, זה בלתי… תחשוב, אני לא הייתי נווט על, כאילו, היה לי חבר'ה בצוות, לא יודע, בחור נגיד שקוראים לו דוד, שמע, הבן אדם מנווט מתוך שינה, אני אומר לך, הוא מגיע לכל נקודה בארץ, בלי מפה, בלי כלום, תראה לו את הסיפור, הוא עד היום כאילו במילואים מנווט אצלנו, הוא מדהים, כאילו, באמת, יש לו איזה יכולת טבעית בעניין הזה בוודאות. הוא יודע ארץ ישראל, הוא חי ארץ ישראל. אז כאילו, אני לא הייתי עכשיו, הייתי בסדר. ובמסכם פרט שקלטתי שאשכרה הצלחנו להביא ב-15, לא יודע כמה שעות, 37 נקודות מתוך 38, והיחידה שלא הבאנו זה כי ויתרנו לעצמנו, איזה אפסים יצאנו. אז זה גם משהו שמאוד היה קשה לי בשירות. וכלפי העסק, אז היום אני פשוט משתדל להפיק את הלקחים. זאת אומרת שאם אני באותה תקופה ויתרתי על הנקודה ה-38, אז בעסק פה אני לא אוותר על הנקודה ה-38. זאת אומרת שאם גם אם עכשיו אני אגיע לאיזה קצת… עדיין את הקש ואני אעשה כל מה שצריך כדי ל…

גל: גם בעסק. זה מטורף. תגיד שאלה, איך אתה מתמודד עם ימים… עובדים, ספקים, רשויות. מפה ועד תאילנד יש לנו משימות. איך אתה…

עשהאל: ימים שבאמת, אתה אחרי יום מטורף, לא יודע, אפילו אחרי חתונה בערב. לא בא לך לקום מהמיטה. לא בא, איך אתה מנהל את עצמך ככה? אז קודם כל, אני ממש לא יכול להתחבר לסיטואציה שאתה מתאר. זאת אומרת, אני בגלל, כאילו, גם כוח רצון וזה, אבל בסוף גם אני, יש לי… קשב וריכוז עם היפראקטיז וכאילו אני לא מרגיש שאני יכול להיות עייף באמת. אתה לא נמרח שעה במיטה בחיים, עם טלפון. בבוקר? בבוקר. כן, אין סיכוי. מה פתאום? צריך לקום לעבודה ואני מרח עם הטלפון? אין דבר כזה. זה קורה, אני מכיר מלא בעלי הס…

גל: סופר דופר מצליחים שזה קורה להם. לא, לא, לא. אצלי היה… ועדיין העסק עובד ורץ והכול.

עשהאל: איך אתה מנהל את זה? תשמע, אין מצב. אני קודם כל לא… אני כאילו לא עושה לעצמי את ההנחות האלה. זה לא קורה. פשוט עושה מה שצריך. הנה, היום נגיד היה את הפוצ'י וולי, זה היה שמונה עד תשע, אז הייתי צריך להיות רואים בשבע. עכשיו בוא, אתה קם בשבע. איפה? בגורדון? איפה אתה מסתכל? בגורדון. בגורדון. תחשוב, אני קם בשבע, באמת קמתי בשבע אפס אפס עם הצלצול הראשון של התאמין והכל. כן, ישבתי שתי דקות ושמעתי את השיר, אבל סבבה, לא מעבר. ואז אני גם צריך להוציא את הכלבה. סיימתי להוציא את הכלבה. כלבה זה גם עוד חצי שעה טיול. להגיע גם לחוף גורדון לכל זה בזמן, לפני שמונה והכל, אז כאילו… אף שאני נשאר עכשיו במיטה ומשחק בתק. כי אני יודע שאני רוצה להגיע בשמונה לחוף גורדון, ואם אני עכשיו אתעכב במיטה… בזמן לחוב גורדון, וחכם בעיניי, עיניו בראש. זה הדברים הקטנים.

גל: את כל התמונה, הקטנים, האינצ'ים, הקטנים האלה, זה משנה לך את כל התמונה. תראה, כל בן אדם… לדעתי של מי אימפריות גדולות…

עשהאל: אדם קטן. אחד הדברים היפים שקראתי בספר, שעכשיו אני בדיוק קורא אותו כבר פעם שנייה, הוא פה בשולחן. אמרתי, נביא אותו. כאילו, אמרתי, אם אני אמצא אפילו היום איזה הזדמנות 10 דקות ב… לקרוא, אני מבחינתי זה הכל. ספר כאילו שמבחינתי, אם הייתי דתי, אז זה התנ״ך שלי. זה כאילו פשוט מטורף. הכל פרק שאני קורא בו, אני כזה אומר לעצמי, איך ניהלתי את החיים שלי עד היום בלי לקרוא את הפרק הזה? זה כאילו לא יאומן. כאילו פעם חשבתי לעשות פרק בפודקאסט. ספר, זה ספר שקוראים לו כן אגב, כן, פשוט כן. כן. כן, זה השם של הספר. ככה. אז פעם חשבתי לעשות פרק על הספר הזה, אבל היום הבנתי שעל כל פרק בספר אפשר לעשות פרק בפודקאסט, ואולי אפילו על כל פרק אפשר לעשות שלושה פרקים, כי הוא כל כך עוצמתי. ואחד הדברים היפים… שהוא מחדד שמה, זה שכל בית… גם בסוף, קודם כל הוא מאוד מוכיח את זה בצורה טובה, שאנשים שמצליחים זה אנשים שיש להם משמעת עצמית. זאת אומרת שאין פה… ברשותך אני אגנוב את הספר אחר כך. גדול, יש שם כל כך הרבה מירקורים שאתה תבין עוד כמה הוא חשוב לליבי, זה הכל שם, אין עמוד אחד בלי מירקורים. לא, אתה לא בקינדל? אני אומר לך שכל ספר שאני קורא, אני ממש… ממש ממרקר כל שורה שאהבתי, אף כך. וכל הספרים שלי נראים כאילו עכשיו זה איזה בוחן, לא יודע, איזה ספר לימודים כזה של… מה שלא עשינו בביצה.

גל: עושים אחר כך.

עשהאל: ממש ככה. כן. אז בקיצור, בספר הזה הוא מסביר בצורה מאוד מאוד אינטליגנטית וברורה ויפה, שבסוף כל בן אדם מאיתנו הוא שני בני אדם. זה לא בן אדם אחד. אני שני בני… שני בני אדם, כולם שני בני אדם, כאילו פיצול אישיות זה משהו שקיים אצל כולם, עכשיו מה זה בעצם הפיצול? האישיות הזה. יש את האני הפנימי שלך, ויש אותך, את השכל שלך, את המוח שלך, את המיינד שלך. עכשיו נניח שאני עכשיו נמצא במיטה, אז אני לא מפגר, אני יודע שיש לי עכשיו עבודה, ואני צריך להגיע נגיד בשעה שמונה לעבודה, או בשעה שמונה לחוף גורדון, או מה שלא יהיה. אבל יש גם את עשהאל השני. אבל באי לישון עוד כמה דקות. אז החוכמה היא באמת, זה ממש ניהול אנרגיה. בדעת באמת להגיד לעצמך, היא פשוט לסתום את הפה, לסתום, באמת, כל אחד שיגיד את המילים שעוזרות לעצמו, לסתום את הפה, כאילו מה שנקרא, קודם תקום, תתקלח, תתארגן, אחר כך תחשוב אם להישאר במיטה. כאילו אין, יש… נעשה ונשמע. כן, כן. נעשה ונשמע. אני אדע לך שבדת, אנשים דתיים, ואני גם מגיע מבית דתי, נכון. זה אחד הדברים שהכי יכולים לעזור לבן אדם לנהל חיים מאושרים ותקינים, בקטע שבן אדם דתי,

גל: לקוחות, ספקים, הכול. איך תוכל להקדיש את עצמך היום להיות שחקן פוצ'יבולי על, וגם שהעסק שלך יישאר ברמת על? גם וגם.

עשהאל: קודם כל, הדברים בנויים מהרגלים. בסוף… אה, רגע, ואתה גם מתחזק אישה, וילדה, וכלב, ועוד ועוד ועוד. הכל בנוי ממש כמו עסק, אגב. כי אני…

גל: שזה אפשרי ואני אגיד לך למה, ואז אני רוצה שתיתן לי על זה פייט. כי אני חושב שבן אדם, להגיע לטופ, אתה הגעת ב-SEO לטופ, מבחינתי. איך לא היית עובד שמונה שעות עם האצלת סמכויות, היית עובד 16 שעות, 17. חברים ובסיום, כלום, נכון? לא היה כלום, מוות. זה כי שמת את כל האנרגיה והפוקוס שלך ב-one shot, לדבר אחד. וגם אמרת בפודקאסט הקודם, אפילו העסק היה חשוב לי יותר מאשתי. ועכשיו אתה אומר, כן, גל, אפשר גם להיות אלוף. גם אלוף ב-CO, גם להיות אחלה. אבל גם שהכלבה שלי תעשה ארצה וואוווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווווו

עשהאל: איך שאני רוצה, וגם שהילדה שלי תהיה מחונכת גרמניה. איך? יש לך 24 שעות ביממה. אז קודם כל בחוויה שלי מול עצמי… כן, בגלל שאתה באמת מאמין בזה. קודם כל בחוויה שלי מול עצמי, לא תמיד זה מרגיש בדיוק כמו שאתה מתאר את זה. זאת אומרת, לא תמיד אני מרגיש שאני מושלם בעסק, לא תמיד אני מרגיש שאני מושלם בכמה זמן הייתי רוצה להיות עם הילדה, או כמה זמן להיות עם הכלבה. לפעמים כאילו כן אני לא מאה אחוז שבע רצון, אבל אני מאוד שמח בחלקי. בסדר? מי שיש אנשים שאומרים לך, אני רוצה להיות אילון מאסק. זה לא מש… אתה לא… לא, היה אילון מאסקי הגזמה, אבל נגיד בתחום בישראל, תחום ה-SEO, שהגעת לטופ רייטד, אתה אולי לא מולטי מיליארדר, אבל אתה בטופ רייטד, זה מבחינתי… אני רואה את זה כמו מולטי מיליארדר. בצבא שאני לא כזה גרוע, שכאילו כן אני יכול להוביל דברים, להוכיח לבחור ספציפי בצבא, שהוא אפילו לא היה בצוות שלי, איזשהו אחד הקצינים שם, שהתערבנו כזה, ולקחתי את זה מאוד ברצינות. כאילו הוא דיבר איתי על זה שכשהוא מסיים את הצבא, אנחנו משתחררים ביחד, הוא התחיל לפניי כמה שנים או משהו כזה, אז כאילו הוא, יש לו עתודה או משהו כזה, איזה כמה שנות לימודים מהצבא, הוא יוצא מהצבא עם תואר שני באיזה לא יודע מה, כשאני אצא עם תואר שני וזה, אני כנראה אעשה הרבה יותר כסף ממך או משהו בסגנון. ככה אמר לך? אני אמרתי לו חזרה, כן. ואני אמרתי לו חזרה, שאני לא מתכוון לעשות תואר בשום דבר, ואין לי ספק שאני אעבור אותו בסיבוב עשר פעמים. זה גם קרה בפועל, לא? נכון. בסדר. רק אל תספר. אוקיי. אבל היו הרבה שנים שכאילו זה כן דבר שהיה מביא לי מוטיברציה, היה מביא לי… באמת מוטיבציה אמיתית. כמו שוולר אומר, הדרייב השלילי, מה שנקרא. מוטיבציה שלילית, נכון. זה דבר שגם מייקל ג'ורדן מספר עליו בסדרה שלו, ועוד הרבה גדולים וטובים. אבל בסופו של יום, אני, כאילו, המניעים שלי, של היום, של מה נותן לי את המוטיבציה והכל, הם מאוד מאוד שונים מלפני כמה שנים. ולכן, הכל בסוף הרי בנוי על הלמה שלנו. הלמה מאוד משפיע על האיך ועל כמה אנחנו מוכנים להקריב לטובת משהו.

גל: על ה-SEO top-rated. היית יכול להכניס את הפוצ'יבולי לדעתך? אמיתי. בזמנים, בלוחות אקסלים, אם אתה מסתכל. כן, בטח, בטח, כן, כן, ברור שכן. והיית מגיע גם לשתיהם ב-top-rated? לא, לא יודע אם לשתיהם ב-top-rated. בגלל הניהול אנרגיה. זה מה שאני בא להגיד.

עשהאל: אם אתה מגיע לטופ, כי בסוף בטופ אתה, אתה רוצה להיות בטופ, אז תהיה כמו רונלדו, כמו כריסטיאנו רונלדו, הוא מגיע ראשון לכל אימון, יוצא אחרון אחרי כולם, וכאילו עושה רק את זה. ברור שהפוקוס פה הוא חשוב, אבל בזכות זה שאף פעם לא היה לי חלומות, כאילו מבחינתי העסק שלי הוא ממש לא טופ רייטד שאתה מתאר, אולי מקצועית הוא באמת בסדר, אבל… מקצועית, תראה, אני…

גל: אני אומר טופ רייטד, אני מסתכל על שורת… שזה מיקומים בגוגל, הלקוחות שאתה מקדם. עשית לי בגוגל? אני מסתכל על תוצאות. זה אני רואה טופ רייטד, לא מסתכל. מה אתה מרגיש עם עצמך? אני אסתכל כאן.

עשהאל: שורה תחתונה, נטו קר. אז אני מסתכל קר על שורת הכסף שלי.

גל: אז מבחינתי, אם יש לך, שוב, בהגדרה שלי, או אמרת אילון מאסק, שאני לא הייתי מתחלף איתו אף פעם, כי זה כבר לדעתי מוגזם, אבל לדעתי, טופ רייטד זה בתוצאות. לאו דווקא בכסף. כי אולי בענף מסוים גם אי אפשר להביא את זה.

עשהאל: אני יכול להתחבר לזה, ואין שום סתירה בין מה שאנחנו אומרים, זאת אומרת, זה ההשקפה שלך. ההשקפה שלי כיום, בסופו של יום, זה שהעסק שלי נמדד על פי שורת הרווח. יש בסוף, אני לא כל שנה ידעתי לעשות את זה, רק מינואר 2024 בכלל הבנתי איך מרוויחים כסף אמיתי בעסק. עם 100-150 אלף שקל בחודש. זה אחלה וזה מעולה ואני כאילו באמת, אני מוריד את ה… כלפי מי שמצליח אבל זה לא באמת לעשות כסף ככה לא בונים בתים ככה לא באמת… מ-10 מיליון 40 מיליון שקל, כאילו זה כבר יותר… בתל אביב זה אולי שתי בתים. בסדר, צודק. אבל עדיין, אתה פשוט לא היית קונה בזה נדל"ן, זה עניין אחר. אבל בסוף, ללמוד באמת להרוויח באמת הרבה כסף, במאות אלפים בחודש, זה למדתי רק מינואר 2024 ועד ינואר 2024. הפוקוס שלי מאוד היה כזה להיות טופ רייטד פרופשיונל, כי הוא להיות באמת הטופ במקצועיות. אבל כשכבר הרגשתי שהשגתי… ובאמת הדברים עובדים, והלקוחות הם מרוצים, ואין להם התחייבות, והכל, אז זה כבר כן… קצת השתנו, כאילו בסוף זה כן, במיוחד גם אם יש לך ילדה ויש לך תוכניות לעתיד וכאלה. כלכליות. כן, כן. אז זה כן משנה את ה…

גל: הגעת לאיזה לימיט מסוים שאמרת, איך אני עכשיו משכפל את עצמי בעצם. אני אגיד לך מה, כשאני…

עשהאל: נגיד אם עכשיו יש לי חברים, נגיד חבר מהצבא לאחרונה פנה אליי, אמר לי אני רוצה לפתוח עסק בתחום כך וכך. או אפילו אם הוא היה אומר לי מישהו אחר, פתחתי בתחום כך וכך. כשאני מסתכל על הבן אדם הזה, אני דבר ראשון שואל את עצמי, כמה עובדים הבן אדם מולי, מנכ"ל העסק, כאילו, כמה הוא יכול להחליף? כמה עובדים? זה אומר רק בשביל לוודא שאנחנו מבינים שהיה לי עסק שכבר אני הפרפורמר, אני אחראי על השיווק של הקוסם, אני אחראי על המכירות של הקוסם, אני אחראי על הנהלת החשבונות של הקוסם, אני בעצם במילים אחרות הייתי לפחות שלושה ארבעה אנשים בתחום בתור קוסם, ובגלל זה גם בהכנסות היה לי נגד. 60-70 אלף שקל בחודש, וזה מספיק כביכול למשכורת של 3-4 אנשים. זה מעלה עשירון עליון. אבל זה בסוף מספיק לשלושה-ארבעה אנשים שמרוויחים סבבה, מה שנקרא. ולא הרגשת טוב עם זה. לא שלא הרגשתי טוב, פשוט הבנתי לאט לאט איך הדברים עובדים. בהתחלה של עסק זה עובד לפי… כמה תפקידים המנכ״ל הזה מסוגל להחליף? כמה עובדים, אם עכשיו אני נגיד מוציא את עשהאל, כמה עובדים אני צריך כדי שהעסק של הקוסם ימשיך לעבוד באותה מידה ש…

גל: עם עשהאל. ואז אם התשובה… זאת אומרת, מבחינתך, ההצלחה שלך זה שאתה עכשיו נוסע עם בר לתאילנד חצי שנה, ועשהאל מדיה עובדת בלעדיך. על זה אנחנו נדבר עוד רגע בהקשר של מילואים, שהקשרת את…

עשהאל: אבל אני יותר מתכוון בקטע של למה בעבר עבדתי המון המון שסר. עבדתי 18 שעות? שמע, אני כל היום עבדתי. חברים בזמן הזה, כלום. אני לא רוצה להגיד שלא היה חברים. אחת לשבועיים. לא, לא, תמיד היה חברים. נגיד, אני מאוד קשה, אני חייב לבלות שלוש פעמים בשבוע. מצוין. חייב, לא יכול. גם באותה תקופה. אני עובד את ה-10-12 שעות, אבל בסוף יום חייב לצאת. חייב. אני לא חושב שיש איזשהו יום שעובר בלי שאני עושה דברים שהם מאוד מאוד כיפים לי, ולא דקה או שתיים. השטייפ הזה ביוטיוב, אתה יודע, no friends, no alcohol, no drugs, no disc, only work work, זה עכשיו חזק, אתה יודע, באינסטגרם, בפייסבוק בשנה האחרונה אני שיחקתי יותר מ-1500 משחקי שחמט, אוקיי? זה אומר שביום שיחקתי בממוצע חמישה, שישה, שבעה משחקים, פחות או יותר. חמישה, שישה, שבעה משחקים זה לא פחות. בין שעה לשעתיים, פחות או יותר. זה רק שחמט, כאילו, כל יום בממוצע, ויש ימים שלא צריכים… עכשיו, אמיתי מהמציאות. כן, כן, ממש בשנה האחרונה. זאת אומרת, ברור שיש לי זמן פנוי, ברור שאני עושה דברים, וגם בעבר, היו לי תמיד חברים ותמיד…

גל: מתחביבים ותמיד עשיתי, אף פעם לא ויתרת. לא, אני בטוח שהיה, אני מתכוון, האם פינית את זה לתקופה של נגיד שנתיים, שהיית כזה במונק מודק.

עשהאל: רק של עבודה. לא, אני הייתי על המון עבודה, 16, 17, 18 שעות, זה לא נשמע לי כמו מישהו שלא עסוק בעבודה. כן. אבל גם עשיתי את שאר הדברים. פשוט עשיתי. אני חושב שההיפר-אקטיביות מאוד מאוד תרמה לעניין, כי אני באמת, היום אני רואה את אשתי, נגיד, אנחנו חוזרים מארוחת 60 מההורים שלה, אני אומר לך, הבחורה נרדמת באוטו כבר גמורה, מתה, ואני מסתכל על המום, אני אומר, רק פתחנו את היום, כאילו. איזה גמורה מתה. נגיד, סתם, לילה האחרון, הלכתי לישון אתמול ב-2 בבוקר. רגע, מה קרה לו כאילו? ואז הוא סיפר לי שלפני חצי שנה הוא היה במבצע בג'נין, וזה מפורסם בוויינט וכאלו, הגן על החברים שלו, וכאילו היה לי שיחה מאוד עמוקה איתו כזה, ומאוד התרגשתי, בכיתי איתו וזה, ואז שאלתי אותו אם יש לו סטיקר… הוא בכה, בכה? וואי, קודם כל הוא מה זה בחור חזק. שמע, בן אדם, אבא של ילד בן 20 שמת לפני חצי שנה, זה כאילו… ועובד ככה במונית, כל הכבוד. שאלתי אותו, איך אתה מסוגל כאילו אבא, ואז הכללתי עם עצמי, אני אלבש את ה… האמת שחשבתי… בש אתו שבוע, אבל כבר עברו לדעתי עוד מעט שבועיים, ואני עדיין איתו, אבל כאילו זה בסוף, אמרתי, אני אפיץ קצת את המודעות על הבן שלו, ועל מה שהוא עשה לטובת עם ישראל, וכאלה, אז הנה, גם בפרק פה הצלחתי איכשהו לדבר על זה, אז במקום רולקס, אני לובש… גדול.

אני מאוד מאמין, כאילו, לבוא מלמטה, לא עכשיו… כאילו, בסוף, אתה יודע, אתה קונה, לא רולקס, אבל נגיד אתה קונה משהו מפונפן למשרד, זה לא באמת עכשיו משפר לך את ההכנסות. בגלל שכשאתה פותח עסק אתה בהתחלה לבד, כמו שאני הייתי, אז אתה באמת צריך לעבוד 16-17-18 שעות ב… ביום, כי אתה צריך להחליף 6-7 תפקידים, ואם אתה לא מסוגל, אם אתה נגיד מנכ״ל שמחליף עובד אחד, אז כאילו, זה לא, לא יודע, זה לא, זה לא שם, כאילו, אז אתה כמו… אתה אומר, אם כמו הקסמים, היית עושה 70 ברוטו הכנסה לפני מס, אתה אומר, בדיעבד הייתי הולך להיות שכיר, כאילו אין לי מה… לא, בקסמים החלפתי 4-5 אנשים. תחתיך. פשוט החלפתי בתפקידים.

זאת אומרת שתאורטית, אם הייתי פותח עסק של… ואני הייתי בן אדם עם הרבה מאוד כסף שלא רוצה להיות הקוסם, אז הייתי צריך להביא מי שיהיה הקוסם, הייתי צריך להביא מי שיעשה את השיווק של הקוסם, הייתי צריך להביא מישהו שיעשה את המכירות של הקוסם, הייתי צריך להביא הנהלת חשבונות, הייתי צריך להביא, אתה יודע, דברים של עסק, אבל לא הבאתי אף אחד, עשיתי הכל לבד. הכל. כולל הכל, עם תוכנת הנהלת חשבונות שאני עשיתי. כאילו הכל. אני העליתי לתוכנה שעלתה לי 99 שקלים בחודש, משתמש, אגב, בתוכנות כמו ביזי בוקס, תזרים מזומני. אני משתמש רק בסאמית. ניסיתי את הביזי בוקס, זה לא עזר לי, אבל בסאמית אני מעריץ.

גל: במה היא יותר טובה? סאמית? כן. סאמית זה פשוט, זה לא תוכנה תזרימית כמו ביזי בוקס, זה תוכנה שפשוט נותנת לך… לא, אחלה ביזי בוקס, כן? ברור, ברור, אני פשוט אישית פחות התאים לצרכים, כי אין… תזרים, אז זה לא מעניין אותי, אני תמיד… לא, לא קשור, עניין של… אני נגיד מאוד… כסף שלי גם בתזרים מצויין. אז מה זה משנה? זה תמיד חשוב להסתגר על כל הדברים הכי קטנים. בסאמט יש לך את זה בדיוק, אבל ביזי בוקס זה משהו שהוא מיועד לתזרים לפי מה שאני מבין, גם השתמשתי בזה. לא ראיתי צורך כי זה לא משנה לי. תהיה כסף, ייכנס עוד חודש או עוד חודשיים, כי גם ככה יש, תמיד אני דוגל במספיק כסף בחברה בכל מקרה. אבל הסאמית, מה שהוא נותן לי, וגם עשיתי על זה כמובן פרק בפודקאסט על הרואה חשבון, מי שלא שמע שילך לשם, שאני מדבר על זה שסאמית נותן לי שיקוף של כמה אני רווחי באותו רגע בחודש. מה אתה אומר? זאת אומרת, היום אני… אני… אני… אני חושב לך גמיסים, מע"מ, ביטוח לאומי, הכול? כל מה שהרואה חשבון שלי, כאילו, עשה כבר, לא שמעתי. אני ארא הנה, דוגמאות, ואז אתה יכול, נגיד, סתם, אני אתן לך דוגמה. בחודש יוני 2025, אז אתה רואה, יש לך פה מספר מסוים של הכנסות, אבל לידו אני גם יכול לראות כמה הוצאות היו לי. אתה רואה את ההוצאות? מטורף. אז בזכות זה אני יכול להגיד לך, גם… כמה יעולה לחודש התוכנה? אני אישית משלם על זה כסף לחודש, רק בגלל שאני משתמש בפיצ'רים נוספים, אבל בגדול, והדבר השני שמאוד מאוד עוזר לי לעשות מה ששאלת עם הנגיד איך אתה גם עם דבש וגם עם הכדורגל אני גם משחק פעם בשבוע כדורגל וכאילו יש לי כל מיני דברים. אני עושה, אני משחק במחשב, אני משחק, אני עושה הרבה דברים, אבל בסוף זה מתחיל ונגמר בסיסטמים והרגלים וזה… דומה גם לעסק.

עשהאל: מה אני עושה? אני יודע מה אני עושה, יש לי ביומן. מפורט מאוד בטלפון שאני יודע במדויק מה אני הולך לעשות היום בערב היום בערב למשל רשום לי שבשעה שבע בערב אני נפגש פה עם דודו שהוא אבא של בנו הייתי משטחה, אתה שם ביומן? תקשיב, אם לא יהיה ביומן, לא יהיה דייט. לא יהיה דייט. אתמול היה אספת הורים לדבש, פעם ראשונה. אז אני אגלה לך סוד, גם אני עושה את זה, ויש כאלה שאני אומר להם, אני מכניס אותך ביומן, מתבאסות עליי. אתה מתבאסות עליי? כן. מה, אתה מסתלבט עליי? לא. אז היא, לא יודעת, זה נשמע לי מאוד מוזר. לא, אני גם חושב שזה מוזר, אני הכול… הייתי עונה לך, אם היא מתביישת. גם הטיול עם הכלבה שלי זה ביומן, הכל ביומן. הוא מצוין גם אצלי. הכל ביזי בוקס יומן, הכל ככה. אבל לא יודע, הייתי עונה לאותה בחורה ואומר לה, את מספיק חשובה לי, כי זה שאני רוצה לוודא שאני לא מפסיק אותה. זה בדיוק מה שעניתי לה. אבל יש כאלה שאומרים, זה לא זורם, זה לא…

גל: זה לא סקסי. שוב, זה או הרולקס או ה… מה זה מעניין אותי? אני רוצה את הרולקס. אני אשתף אותך, יש אנשים שלא אוהבים שזה כאילו… אתה יודע, אתה עושה שינוי, אתה יודע, אני גם בעל עסק המון שנים ואני עשיתי את השינוי הזה. אחרי, ואתה יודע, שנהייתי מאוד יומני כזה, אנשים מסתכלים על זה קצת בעין… אתה יודע, כי רוב האנשים לא מנהלים יומן. בוא, רוב האוכלוסייה לא מנהלת יומן. הפעמים שלך מסתכלים עליך מוזר, מה עכשיו שמת אותי ביומן? זה לא מרגיש זורם. אני לא אכפת לי, אני לא מתייחס ל…

עשהאל: אז אני אומר, במקומך, אתה יודע, בסוף כל אחד הוא שונה, זה גל מלמוד. מלמוד. מלמוד, וואי, זה קשה לי, אני רגיל, אני כל החיים קראתי לך גל מלמוד. כאילו פתאום זה מלמוד, זה כזה שינוי רציני בשבילי. כן. אבל בסופו של יום, גל מלמוד זה גל מלמוד, וכל אחד הוא בן אדם אחר, ואני לא אוהב להתנצל על הדברים. הנה, לפני יומיים פגשתי פה… זה לא עניין של התנצלות, זה עניין של זרימתיות. ואני נפגשתי איתו, הוא בא. זה למה אתה עם מכנסיים, מכנסי ספורט או מדס או משקל, הייתי עם מכנסיים קצרים. ואמרתי לו, כי ככה נוח לי לעבוד. הוא שאל אותי, אבל מה, אם עכשיו היית הולך לסין כי הוא מביא סחורה מסין, והיית נפגש עם אנשים רצינים, היית בא עם מכנס קצר? וכאילו כל מה שעובר לי בראש זה כן, זה מה שהייתי עושה. אני נפגשתי פה עם אנשים מאוד רציניים ובאתי… שבא לי, כאילו לא כי אני, זה לא בגלל שאני מזלזל במישהו, פשוט זה כי באמת אני מבין אולי שזה קצת חריג, אבל, אבל אני יותר אפקטיבי ככה, פחות חם לי, יותר כיף לי, יותר נחמד לי, ותמדוד אותי על המהות ולא על ה… תביי. שרת וטרנינג הכי פשוט למשרד. כן. ואין כאילו נהלי קודים של עבודה וכדומה. לא, אנחנו מתעסקים במהות, אחי. המהות צריכה לעבוד. אני חושב ככה גם, אבל זה מעניין. אני אישית מאוד מאוד מתעסק במהות. הפרק הוא עליך, הוא לא עליי. לא, בכיף, אתה יכול לשתף בכיף.

וכמו שאני אמרתי לפני זה, סיסטמים והרגלים. בסוף, אם מי שקרא את הספר הרגלים אטומיים, אז הוא כבר יודע את זה, שהדרך הכי קלה להטמיע הרגל חדש בחיים, בבוקר לדוגמה אז אני אגיד לעצמי אוקיי לצחצח שיניים אני כבר מצחצח כל יום זה חלק מהדנ"א שלי אני אפילו לא חושב על זה זה פשוט קורה ואין יום שאני מפספס שאני לא מצחצח שיניים בבוקר זה פשוט מין משהו שקרה לי לבד כזה עם השנים אז לפני שאני מצחצח שיניים אני מתקלח כי אם אני אעשה לעצמי הרגל שללפני המשיכת שיניים והכל אני מתקלח תקרה. אז אני תמיד מכניס את ההרגלים החדשים נגיד, עכשיו אני עושה נגיד סתם. נגיד קבוע, אני פשוט אדאג להכניס את זה בין הדברים. נגיד יהיה טיול ללבה, ואז יהיה את הפוצ'יבולי, חוזר, עושה טיול לדבש. זה תמיד יהיה כאילו בין דברים שהם כבר מוצקים, שהם ממש, נקרא לזה, שהם התשתית של הלוז שלי. אז זה גם משהו שמאוד מאוד עוזר לי.

אתמול שלחתי מייל לאחד מנהל מחלקות פה בארגון, ואז אמרתי לו, תשמע, אני חושב שאתה צריך לעשות כל יום ראשון שיעור במקצועי שלך, כאילו, זה מחלקת תוכן, יכול לעלות את הרמה ולשפר והכל. ואז התשובה שקיבלתי הייתה תשובה שכזה הסתכלתי וכזה בלב שלי כאילו כזה הזדהיתי כי אני גם לפני כמה שנים הייתי נותן את התשובה הזאת. היום אני מבין שזה לא נכון אבל לפני כמה שנים גם הייתי נותן את התשובה של תקשיב יש לנו מלא משימות ואין לנו זמן אני לא יודע איך אני אכניס את השיעור הזה ללוז. עכשיו יש משפט שאומר אה אתה עמוס? מי שמבין שהחיים הם תקופה קשה מה שנקרא. זה חנוך דאומו. בספר שלו. יש ספר של חנות דם שהוא רושם: החיים הם תקופה קשה. כאילו אל תתבסק… לחוץ לי. אחי, גם מחר יהיה לחוץ, גם מחרתיים יהיה לחוץ. תמיד יהיה עומס, תמיד יהיה לחץ, צריך לדעת איך זה בתוך… אפרופו קשה, שאלה מאוד מעניינת.

גל: הרי את העסק שלך אתה מאוד אוהב, לא סתם אתה נמצא בו. לא רק כסף כמובן. באחד עד מאה, כמה אחוזים אתה לא אוהב פעילויות מסוימות בעסק? מדברים לוגיסטיים, ניהוליים, לא יודע. וואו. שזה גם דברים שאם לא היית עושה אותם, לא היה את העסק הזה. כן. זה החרא, כאילו. לפחות 50%. לא מאמין לך. באמת. האמת שציפיתי לתשובה של בין 10 ל-25. זה האמת. 50%. לא נעים להגיד, אבל כן. לא מאמין לך. כן, תשמע, אנחנו נותנים…

עשהאל: תבחר איזה יום שאתה רוצה, תגיד לי, ראשון עד חמישי, איזה לוז, תן יום, מה שבא לך. שלישי שבע בערב, לא, שלישי בשתיים בצהריים. עזוב שעה, תן לי יום. יום שלישי. לא יודע, יום, היום. אז אני מקריא לך עכשיו את הלוז שלי, תגיד לי אתה מה אתה חושב על ה… מה שנקרא על ה… על הלו"ז הנחמד. סבבה. אז בתשע בבוקר הגעתי למשרד, עד תשע וחצי פתחתי מיילים. שגרתיים של הבוקר תשע וחצי היה לי ישיבה עם אחד הצוותים פה על לקוח ספציפי שרצו לעבור איתי על הפרויקט שלו ולקבל איזה כיוון כזה כללי על לאן הדבר הזה הולך כאילו מה צריך לעשות בשעה עשר נפגשתי עם איזשהו עורך דין לשיחת מכירה עד השעה 11 בשעה 11 הקלטתי פרק בפודקאסט עם בר זה היה בשבוע שעבר כאילו עד השעה אחת בצהריים וואו כן זה הפרק ארוך בשעה אחת בצהריים הייתי אמור ללכת לאכול ארוחת צהריים אתה יודע, רציתי לתת לו והכל, אני אמשיך עד שלוש וחצי. בשלוש וחצי הייתה לי ישיבה עם ריצ'ארד עד השעה ארבע ארבע ורבע, משהו כזה. בארבע ורבע הייתה לי שיחת חפיפה עד השעה רבע לחצי. הלקוח חדש, ובשעה רבע לחמש עד השעה… צריך להוציא ארבע הצעות מחיר כאלו ואחרות. בשש בערב סיימתי את היום העבודה שלי כשאני גם צריך לסיים שנייה את המיילים, את הוואטסאפים, כי אני לא הולך שיש לי מלא מיילים ווואטסאפים פתוחים. שש אתה קומפליט. בשש כאילו יצאתי הביתה, ואני לא בטוח שעכשיו הקראתי לך איזושהי משימה שמאוד נהניתי ממנה. איפה יש לך זמן ביום עבודה, לא יודע,

גל: אף פעם. אף פעם. אני לא זוכר את עצמי באמצע יום עבודה, פותח עשר דקות מול. זה דברים שאני אראה לנו בערב. מה אתה לא עושה ביום עבודה? הדברים הקטנים האלה, כמו אינסטגרם, גלילות, לראות, לא יודע, לקרוא עכשיו על האיראנים, אתה יודע, מפחיד. אני לא עושה את הדברים האלה אף פעם. אתה לא רואה חדשות ביום עבודה. ממש. אתה נטו… ריכוז ריכוז. תקשיב אחי. לא יודע, החברה שלך… טוב, טוב, בוא נעשה. החברה שלך מתקרבת.

עשהאל: איך עממי וזה, מה שלומך, מה קורה? אני לא עונה ברובביים. אין חברים מיום עבודה, כלום, יום עבודה. אני לא עונה לטלפון, זה לי יש… אתה מפריד טלפון עם פרטי עסקי? כן. יש לך טלפון שהוא לעסקים וטלפון, אתה מאמין בהפרדה הזו? אני אישית כל העובדים שלי ככה גם כן, אני מאוד מאמין בזה, ובמיוחד בתחום הסרוויס, הרי לפני זה שאלת אותי כמה משימות אתה לא כזה… מה זה אתה מאמין? העובד שלך אסור לו לענות לטלפון בזמן עבודה? הכל טוב, אני בכלל לא בודק. לא, אני לא בודק את הדברים האלה.

גל: אם עובד שלך אתה… בעל העמדה, הוא צריך לקדם עכשיו פרויקט מהר, אתה רואה אותו ככה גולל באינסטגרם, רואה בחורות יפות. מה אתה עושה? איך התוצאות שלו? מה אחוז הנטישה שלו? אחוז גבוה או נמוך? נגיד הוא סביר. סביר? לא אומר לו מילה. לא אומר לו מילה? לא אומר לו מילה. זה לא אכפת לך. מה אכפת לך? זה מה שהוא רוצה.

עשהאל: שמע גל, אני אעשה לך

גל: פעם, בתחילת הדרך. אני מכיר תעשיות שלמות, בלי שמות.

עשהאל: מחרים שלך. איזה תעשיות אתה מדבר, וזה עם סיגריה שבע דקות, ואחרי שבע דקות אוטומציה של טלפונים, ואיפה אתה, ומורידים גם במשכורת אם אתה מאחר בבוקר. ממש ככה, וגם, לא, דווקא גם… אח שלי עובד במקום, אני יודע. לא משנה. אח שלי עובד במקום, שהוא סיפר לי שאנשים שמאחרים בבוקר, מורידים להם במשכורת. יש להם איזה מין,

גל: בישראל בטופ רייטד במכירות, ואז באתי לעגלות והייתי איש מכירות נקרטע. ואז הסתכלתי על עצמי, כאילו, מה, לא הגיוני, באתי מהישגיות גבוהה, ופתאום כאילו אני בן המון. הסתכלתי שוב על ההרגלים שלי, אמרתי, אני עושה לעצמי גרמניה. טלפון בעבודה, בכיס. אנשים בעבודה, אל דברו איתי, לא רוצה לשמוע מילה. כאילו, ברמת הסנוביות…

עשהאל: איכשהו הפכתי להיות בטופ רייטד, רק בגלל כל הגרמניה הזו שעשיתי לעצמי. זה לא רק גרמניה, אני מאוד אוהב גרמניה, אני מאוד מאמין בזה. לא בקטע של מיקרו מנג'מנט עכשיו, אם הוא שיחק בטלפון או לא, כי זה לא המהות, אני כבר למדתי… זה כמו חוסך שבטות.

גל: בסופו של יום.

עשהאל: למדתי כבר מזמן שבן אדם יכול לשבת שלוש שעות ביום ולעבוד באמת, ושהניגון שלו יהיה ניגון טוב, ושיהיה אכפת לו, ושזה ירגיש לי אפילו יותר משרה מלאה. כן. ומישהו אחר יכול לתת משרה מלאה עם שעות נוספות, ואני לא מבין מה הוא עשה באותו יום. אני פשוט אגיד לעצמי, בואנה, הוא לא עשה כלום, והוא באמת לא עשה כלום. כי זה לא הכמות של הזמן, רוב הדברים שהם עושים, או אפילו בכולם, וזה התוצאות, מה שנקרא, בהתאם. אז אני באופן אישי מנסה… אני חושב שרוב החיים אין להם, רוב האוכלוסייה, שזה לא רק, כן? לא מפסלים לעצמם חיים כאלה. מהדברים הבנאליים, כולם רוצים קוביות, אף אחד לא עושה שיש… לא אוכל בריא. נכון מאוד. אתה יודע. אתה יודע איך זה, בסוף כולם רוצים מהר ובקלות, לא כולם מוכנים לשלם את המחיר שצריך לעבור בדרך. אני באופן אישי, פשוט, זה קצת כמו מה שאמרתי לך, כאילו אני… באמת היום הרבה, נגיד עכשיו יש שני עובדים חדשים שקיבלתי לסוכנות, הם לא יודעים כלום ב-SEO, אבל הניגון… הניגון שלהם. כי שאלתי את אותו עובד, הנה ממש מעבר לקיר הזה הוא יושב, שאלתי אותו שאלה אחת פשוטה, בריאיון, אמרתי לו, תגיד, אם אני לוקח אותך עכשיו לטיול בעזריאלי, ואנחנו עומדים בעזריאלי ורואים שהקניון מפוצץ, ארבע קומות, שלוש קומות מפוצצות באנשים, ואז אני אומר לך, שומע, בוא, תן לי משהו אחד שאתה יודע להגיד, אתה לא מפחד להתחרות בו? לא משנה מי אני אביא לך בקניון ואתה לא יודע מי נמצא איתך, אולי אלוף העולם נמצא, אולי, כאילו, אתה לא יודע. תן לי תחום שאתה אומר, אני לא, אני לא רואה פה אף אחד ממטר ראשון, כאילו. אז הוא אמר לי, הורדת ידיים. אמרתי לו, מה זאת אומרת? ספר לי, אני תחרותי בזה, אני אלוף ישראל ככה, והייתי מקום שני פה, מקום ראשון פה ושלישי פה וזה. אז אני, מה עובר לי בראש? אמן. כנראה שהוא צריך לאכול בצורה מסוימת. כנראה שהוא הצליח כבר להתמודד עם לחץ מסוים ועם מעמדים מסוימים

גל: בתחום ה-SEO, אין שום בעיה. הבעיה היא לקחת… הנה, אז בוא, הנה אני אפתח בפניך, אני הצלחתי מאוד ממקום נמוך במכירות להגיע למקום מאוד גבוה, וגם בעסק שלי בהשמה וכדומה. פוצ'יבולי לא הצלחתי לעשות.

עשהאל: בסדר, אבל מה זה לא אצלנו?

גל: תשמע, שנה, כמעט שנה. בגיטרה הצלחתי בעסק שלי ובגיטרה. זה שתי דברים שהצלחתי באמת להגיע לרמה מאוד גבוהה. מתי הגדרת שנכשלת, נגיד, בפוצ'יבולי? כשהסלחתם לנסות. קודם כל, נכון. זהו. ושראיתי גם שהפוצ'יבולי אוכל לי את האנרגיות על העסק. אתה יודע, כי אני מאוד אובססיבי להצליח, הכניס לי, תשמע, הביא לי גם הרבה דברים טובים. היה פוצ'יוו לי הרבה כושר, סיבולת לבריאה, אתה יודע, דברים… בואי אני אספר לך משהו על פוצ'יוו לי. הורדתי כמעט עשר קילו, אתה יודע, הרבה דברים מאוד יפים. בואי אני אספר.

עשהאל: מעניין על פוצ'יבולי בדיוק בהקשר הזה. כן. אני לפוצ'יבולי נחשפתי לפני באמת אולי שלושה חודשים, משהו כזה, חודשיים, שלושה. איך נחשפתי לזה? שניהם כאילו כזוג אמרו לי, בוא, יש בימי שבת, בשעה שש בערב, בחוף… בבוגרשוב, שש זה בוגרשוב. לא, פישמן, סליחה, בחוף פישמן, פרישמן. פרישמן, כן. אה, גאי, איזה, אוקיי, כן. ומשודר בספורט חמש וכאלה, תבוא תראה. ואני בא לשמה,, ואני רואה, כאילו, יש שם את רון ומאור, שהם הכי טובים בישראל, וכאילו, ממש אלופי אירופה. ודווקא תפס לי את העין מישהו אחר, איזה מישהו שמה… נמוך כזה, לא זוכר אפילו את השם שלו. דודו טובי. יואו, איך אתה יודע? אני יודע, עוקב אחר כך, רואה הכל. דודו טובי, כן. כן. לא הכרתי כלום, לא ידעתי כלום. אומר לך, הייתי אבססיבי על הספורט הזה. לא ידעתי עליו כלום, לא ידעתי מי זה, עד היום אני כמעט לא יודע מי זה, אבל למה נתפסתי עליו? כי הסתכלתי עליו מהצדקה. הוא בן 50 אחי. הוא מ… תקשיב טוב, אני אומר לעצמי בלב. אחי, הבחור הזה הוא לא בגיל שלי. הוא לא בגיל שלי, אני אומר לתן לחבר שלך שאיבדתי אותו. כן, אבל הוא התחיל בגילי ה-20. עזוב, זה הכל סיפור… הנה, אז אמרתי לך כמה שנים מסתכלים של בוני. אבל אתה יודע שהוא ראיתי את ה… הוא רזנה לליגה האחרונה, הוא רזנה 11 קיל. כאילו אחי. אני חייב רק לחבר את המאזינים, כי לא כולם יודעים מי זה טוב. אז צריך שנייה לסיים רק את המסביב. אני מגיע לשם ואני רואה בן אדם שהוא נראה לי מבוגר, אני לא יודע בין כמה הוא, אם זה 50, 60, 70, 40, אני לא יודע לשים עכשיו את המחט במדויק על הגיל, אבל אני שם לב שהוא לא נראה בגילי, הוא נראה בן אדם שכבר יש לו יותר, קצת קמטים אולי, קצת כאילו, באמת נראה קצת יותר מבוגר, ואני עושה כאילו בדיקה, ואני רואה אותו משחק. הוא עשה שערקים? לא ראיתי את הליגה האחרונה. בגדול הוא פשוט מביא את השחקנים הכי טובים שיש לברום. להציע. כן, הוא הביא את רנן ודיאגו, נו, כן. בדיוק. כן. הוא מביא אותם איתו לקבוצה. ואז נגיד באליפות העולם הוא הגיע עכשיו. לחצי גמר, ובחצי גמר הוא החליט שהוא מ… שני הברזילאים שהוא הביא מברזיל, כי הוא יכול לתת לשניהם לשחק זה. הוא החליט שהוא משחק, ניצח את חצי הגמר, זוג ממש ממש טוב, הגיע לגמר, בגמר שלח את שני הברזילאים שלו, וניצח גם את הגמר. מה אתה אומר? אבל מה אני בא? בן כמה הוא? אתה יודע בן כמה הוא? חמישים ו… שלוש. מטורף. זה היה מה שאני זוכר שבדקתי. עכשיו, אנחנו מבלבלים… המוח על קשה לי קל לי, אני לא ככה, אני הלכתי ולא הצלחתי. אני בין 30 ולא 20. הבן אדם, אני לא רוצה אפילו להגיד 53, כי אני לא סגור 100%, זה רק זה מה שאני זוכר שאמרו לי, או בספורט 5, מישהו אמר את זה, אבל הבן אדם עבר את גיל 50, והוא משחק ספורט שאני היום שיחקתי והכיתי במהלך האימון. הכית? כן, הכיתי, התייבשתי כאילו. לא נורא רציני. אז הכיתי, כן, התייבשתי. והמשכת? כן, אבל הכיתי, הכיתי מים, כאילו, זה קורה לי כשאני ממש מגיע לאיזה עצימות, שהם עושים כל מיני פעילויות, והם עכשיו החליטו לעשות פוצ'י וולי, נרשמתי, והיום היה הפעם הראשונה. יפה.

אז כאילו, אני מסתכל על טובי, ואני אומר, גל, מי אנחנו? להתלונן על משהו, על דברים בהקשר הזה. יש פה בן אדם בן 53 שזכה באליפות העולם, באליפות, לא יודע מה, ליגת יעז או משהו כזה, בישראל של פוצ'יבולי. בן אדם בן 53, אני בן 32, בן כמה אתה? 34 בינואר. אותו. כלום. הוא פאקינג מבוגר, הוא כמעט אבא של שנינו. ברמה, הוא יותר גדול מאיתנו ברמה של חיות אבא של שנינו, כאילו. זה מטורף. כן, אבל הוא התחיל בגילי ה-20, עשהאל. תמיד התירוץ הזה הוא מתקיים. הרי גם בר, הייתה שחייני. נכון. כי תמיד בסוף הסוד הוא ההתמדה. ככה הופכים להיות מאוד טוב. גם אתה יכול להוריד את השעון ביולוגי אם אתה אוכל בריא, מפסיק אלכוהול, כאלה, השעון ביולוגי שלך יורד ב… זה הדבר הכי משמעותי, וכשמישהו עכשיו עושה שנה פוצ'יבולי ומפסיק, בסדר, זה יכול להיות אחלה, אבל אם באמת היה לאותו בן אדם אחר… להיות אלוף ישראל בפוג'יבולי, אז הוא צריך למדוד את זה אחרי 15 שנה, לא אחרי שנה.

גל: יש את החוק של ה-10,000 שעות. מה זה אומר? תהיה 10,000 שעות למשהו ותהיה מקצוע. אתה רוצה לנהל גיטרה טופ רייטד, תנגן 10,000 שעות לפחות תתאמן. הגיוני, כי זה באמת הרבה, וזה בטח גם יהפוך אותך באמת למאסטר. כן, אני הייתי… בתיכון, אתה יודע, והייתי מנגן ארבע שנים, כל יום את השעות האלה, אז הגעתי גם לעשר אלף, אני מניח. אז הנה… בפוצ'י בו…

עשהאל: די, הגעתי לחמש מאות שעות. בדיוק, זה ההבדל. אני עשיתי את המנהל. הזאתי, איך זה נקרא? פלייבוקס. אוקיי. בראשון שמה? כן, כן. עשיתי נגיד 300 שעות, בסדר? זה לא מספיק. זה לא מספיק כדי להיות מספיק טוב בזה, זה אחלה, זה נחמד. לא 300 שעות, סליחה, 300 דקות, אלכס 300 שעות. אתה קונה את זה בדקות, אלכס 300 שעות. לדעתי מצוין. 300 דקות, כי כל פעם אתה מגיע לאימון של איזה רבע שעה, כן? אתה, כאילו ככה זה עובד. כן. אז 300 דקות, בסוף למה, גם למרות שזה הרגיש לי שאני כבר עושה איזה תקופה וזה, זה לא היה מספיק, אחי, ואנשים… חושבים שהם יעשו את מה שכולם עושים הגיעו לתוצאות פנומנליות. לא, כשמישהו עכשיו, אני משחק נגיד משחק מחשב, מגיל 6 עד 32, כולל עצם היום הזה. אותו משחק מחשב. בזה אני באמת טוב, בזה אם תיקח אותי לעזריאלי, אני מבטיח לך שאני לא רואה ממטר אף אחד בקניון, לא משנה את מי תביא לקניון, כי אני עושה את זה 26, לא יודע, 20, יותר מ-25 שנה. אז ההצטיינות בסוף… הגיעה ממקום של התמדה, ואיך מצליחים להספיק כל כך הרבה דברים? קודם כל ממלאים את הלוז, לא מ… לא מתמסכנים, לא עכשיו מרחמים על עצמנו, אלא עושים פשוט את מה שצריך ומחברים את הדברים. הראיתי לך איך הלו"ז שלי נראה, אין באמצע הפסקות, אין לא יודע מה, בין אחד ללא יודע, זה לא קיים. במקרה באותו יום שהתפגשתי. גם לא אכלתי ארוחת צהריים כי… בית קפה נגיד, נכון? אני לא עבדתי בבית קפה המון שנים, נראה לי אולי… שגם כשהיית בתחילת דרכך. לא, לא, אחי… אני גם, אני לא מסוגל בדברים האלה. וואלה, לך לים, תפתח לפטופ. איכרת בפיתה. אם אני הולך לים אני שוחע, אתה מבין? אני נכנס לים, אני לא יודע, אני משחק פוג'יבולי, אני לא בא לים כדי לעבוד, זה נראה לי קצת מוזר. יש לנו עוד זמן, כן? מה זה? יש לנו עוד זמן.

גל: מה עוד? על ה-50 אחוז, אני רוצה שנדבר רגע על ה-50 אחוז החרא, שאתה לא נהנה. אז למה בכל, 50, אתה יודע, כולם אומרים, מי ש… אתה רוצה להיות אדם מאושר, תעשה כל יום רק מה שאתה אוהב. אתה יודע, כל ה… למה, אחי, 50 אחוז זה המ…

עשהאל: למה עדיין? למה לסבול 50%? שאלה מעולה. ש… זה נשמע בלתי נסבל. שאלה מעולה. אצלי זה 35%, בסדר? נסבל. אבל 50 זה כבר בלתי נסבל. זה באמת שאלה מעולה, שאני שואל את עצמי גם לא מעט פעמים, האם זה שווה את זה? האם באמת כל הדבר הזה, בסוף הוא כדאי? ו… בגלל שעדיין יש אלמנטים של דימוי עצמי שקשורים לעסק, שעדיין בסוף העסק זה אני וזה הדימוי שלי וכן. יש לי ערך והכול, גם כשאני מדבר כאילו רק… אתה יכול להיפגע בדימויי העצמי אם נגיד העסק עכשיו יחטוף מפלה, או לא יודע, תפסיד המון, או דברים כאלה. בטוח. אוטומטית. בטוח. זה מאוד אהבה שתלויה בדבר. אתה צודק. אני לא מציג את זה כאילו זה דבר שהוא חיובי או שלילי, זה פשוט המציאותי. זה נתון מציאותי, וזה לא ישתנה. תשמע, הרי אמרתי לך, היה המון גלגולים של אבולוציה, של איך בעצם העסק בכלל נבנה. אם נלך, נקרא לזה,

גל: זה פשוט, נגיד, תחשוב שאני גדלתי. אתה גם בגלל זה קראת לעסק על שמך, עשהאל? כן, לא ידעתי כלום, מה ידעתי? לא ידעתי כלום. אבל תחשוב שאני… טוב, זה מאוד אמיץ לקרוא לעסק בכלל של תחום השיווק. לא תגיד אתה עורך דין או רואה חשבון, אתה אחי, אתה איש אסיו, לקרוא עשהאל דרייר שיווק וקידום אתרים. זה כאילו, אני שם אול אין את כל כולי, זה הפרצוף, זה העסק. אין חברה בישראל שעושה את זה, אין דבר כזה. אתה צודק.

עשהאל: אני לא מכיר, אחי. יש חברה מצויינת, אורטל מדיה. כן. בסדר, שהם PPC, פחות SEO. אתה יודע, יש כל מיני, בסדר, יש גם אדלר חומסקי, ויש מלא אנשים, דברים שכאילו מבוססים. גם יוחננוף זה כאילו על יוחנן. כן, אבל זה סופר. אבל אתה צודק, זה מאוד מאוד מבוסס ברנד מאוד אישי ומסוים. זה כאילו אולי, זה נשמע בתת-תמודה פה, שזה כאילו הכל אול-אין, כי סוג של אול-אין. נכון, זה באמת מפחיד, זה באמת לפעמים גורם לי לחששות ולמה יקרה אם ככה ומה יקרה אם ככה, אבל… התחלת לקרוא לזה, לא יודע, דיטי מדיה, סתם, מיקרופון מדיה, לא יודע. אתה צודק. כן. שכבר עשיתי ואני כזה עובד היום עם מה ש… אולי עשת את זה בתת תמונת הבחירה הזו? לא יודע, אני הגעתי מהתחום. הופעות של להופיע על במה שכולם מסתכלים עליך הילדים, שאתה מצחיק את המבוגרים, שאתה… אז כאילו זה מאוד הסתדר לי כזה להמשיך את זה כעשהאל, כאילו לא היה לי איזה רעיון נקרא לזה מאוד יצירתי לאיך לקרוא לזה.

אבל אם אני רגע חוזר לשאלה המקורית שלך, תשמע, בסוף כל אחד יש לו את המוטיבציה שלו, וכל אחד באמת, זה הכל שאלה של כמה התבוננות פנימה באמת אנחנו עושים, ושואלים את עצמנו ברצינות, למה אני עושה את מה שאני עושה, ואם זה שווה את זה. ותמיד כשאני הולך אחורה, אז נגיד אחת המוטיבציות הראשונות, ראשונות, ראשונות, ראשונות שהיו לי, שקשורות בכלל לכסף. קידום אתרים או SEO אלא לכסף, כדי להרוויח כסף זה היה דווקא ממש בילדות שלי, שהייתי נגיד בין איזה 14, אני גדלתי בסביבה דתית. הייתה הפרדה מוחלטת בין בנים לבנות, וכאילו זה היה פעם הגיל הראשון שבחבורה שלי, בחבר'ה, הגיעו שלוש בנות. לחבר'ה, כאילו ממש אחד החבר'ה הביא. עכשיו, אני לא ידעתי מה זה בנות, איזה בנות? אני גדלתי בבתי ספר רק של דתיים. זה איוש? בבית שמש כן וכאילו אף פעם לא הייתה מציאות בכלל של בנות בחורות ודברים ופתאום הגיעו שלוש בנות. אבל השלוש בנות האלה, וזה גם הגיוני מאוד, היום בדיעבד אני מבין הכל, כן? אבל אז לא הבנתי את זה. היום אתה מאה אחוז לא דתי, נכון? נכון. מאה אחוז. נכון. אבל באותה תקופה, הם בכלל לא ספרו אותי. אף פעם לא הסתכלו עליי, אף פעם לא רצו אותי, אף פעם לא כאילו יצאו איתי או רצו להיות חבר שלי. זה לא, הייתי כן חלק מהחבר'ה והכל, אבל… ואז, באמת, מחשבות של ילד בן 14, אתה שותף לשיחות כאלה צדדיות. אנשים מדברים, ואתה פתאום קולט שיש איזו שיטה, שאם יהיה לי כסף, אז כן בנות ירצו אותי. כן שמעתי את זה בשיחות צד של ילד באוטובוס ששומע רדיו, שומע איזה מישהו מדבר, כן, בטח. ואז אמרתי, אוקיי, אז אני אדאג שיהיה לי הרבה כסף, ואז ירצו אותי. אני אתן לך דוגמאות כאילו של מוטיבציות… אנחנו חיים בחברה כזו, זה לא ספציפית, אתה יודע, זה כולם. פשוט, בן אדם צריך לעשות התבוננות אמיתית פנימה. כנה עם עצמו ובאמת לדעת מה גורם לו בוקר כל יום ולא ללכת לפוצ'יבולי, ללכת לעבודה במה שנקרא בשגרה. כן, מה זה, אתה יודע, המשרד שלי הוא בים, ליד הים, ואני עובר עם האופנוע כל בוקר, אני עובר ואני רואה בפרישמן…

גל: כולם משחקים פוצ'יבולי, גם חוזר הביתה בשלוש בצהריים לפעמים, אתה יודע לעשות איזה…

עשהאל: רואה אנשים. משחקים, אני לא מבין איך זה. מאיפה הם ממנים את זה? ביטוח ישיר? זו השאלה שלי אליך. מי הגאון באמת הבחור שיושב עכשיו במקום? ועושה כסף, מצליח, תדמית, כל מה שאתה רוצה, בחורות, לא יודע, כל אחד והסיבות שלו? כן. או הדייג, מה שנקרא, בחור שפשוט הולך ל… הוא משחק פוצ'יבולי ולא אכפת לו איך הוא, כאילו, מחר יגיע… אז אי אפשר גם וגם. לא, אפשר לעשות את זה ואז את זה. כאילו, אפשר, נגיד, קודם כל אפשר במידה מסוימת, אבל אי אפשר להיות בים ולהגיע למשהו… אני חושב שהשחקני פוצ'יבולי היה באמת טובים, אז הם משחקים… רק פוצ'יו, נגיד שעתיים כדור, עוד שעתיים חדר כושר ועוד שעה יוגה. זה 6-7 שעות אימון, הטופ רייטד. כי הם צריכים לעבוד על הגמישות ברמה הכי גבוהה, על המוביליטי, לא רק על הכדור. אני לא יודע איך זה עובד בעולם הפוצ'יו-וולי, אני לא מכיר גם אנשים שעושים את זה, כאילו באמת, אני מאוד חדש בתחום. אבל אני עדיין חושב שנגיד סתם, כשאני מסתכל על עצמי, אז המטרה היא, כמו שאמרתי לך כבר במהלך הפרק, להקליט פרק בפודקאסט או לשבת על איזה, על להקים מטבח חדש בסוכנות. והיום אני לא שם. היום הלוז שלי מכתיב לי מה אני צריך לעשות ולא אני מכתיב ללוז שלי. ואני טוען שהמנכ״ל הכי טוב זה… שהלו"ז שלו ריק, שאין יומן, שהוא מגיע לחברה והוא כאילו בוחר מה הוא רוצה לעשות. לא מכיר כאלה, לא מכיר כאלה. בטוח שיש. אולי שולחן ריק, לא לוז ריק. שמע, אני מזכיר דירה מבן אדם מאוד מאוד רציני ו… הוא מצליח בתחומו, והוא אנג'ל, בסדר? הוא אנג'ל זה אומר שהוא עשה הרבה כסף ואחר כך… אוקיי. ודברים כאלה. אין לו משרד, הוא לא קם בבוקר ויוצא לעבודה, הוא עכשיו למשל בתאילנד עם המשפחה שלו מהראשון ליולי כי יצאו לחופש או משהו כזה, אז הוא עושה להם כאילו חודשיים בתאילנד כולם ביחד, והוא לא, הוא לא, אתה יודע, זה מה שנקרא על תקן משקיע, וזה לגמרי לגמרי, אני אומר לך, לא רק שזה ריאלי ואפשרי, גם בארצות הברית שהיו ימים שנתתי רק נגיד שלוש שעות ביום עבודה, שלוש פגישות וכאילו זהו, העסק עבד נפלא, זה שפשוט הלוז שלי יהיה בשליטתי המלאה, ולא שכל היום מכתיבים לי מה לעשות. כי היום, מצד אחד, וואלה זה שווה את זה מבחינתי, כי אני עושה הרבה כסף, וכל חודש שעובר מצבי הכלכלי משתפר דרמטית ברמה של אנשים שלא מצליחים לעשות את זה בכלל בהכנסה כוללת, לא במה נשאר להם, בהכנסה כוללת שנה שלמה הם לא מצליחים לעשות את הרווח שאני עושה בחודש אחד. או כל החיים. ברווח, אני אומר לך, אני מודע לעצמי, אני יודע למה אני עושה את מה שאני עושה, אז בגלל שאני באמת מרגיש שהיום אני מרוויח הרבה כסף, וזה גם קורה כאילו באופן יציב, כל חודש, כל חודש, כי אנחנו מצליחים כן לתת ערך לעולם, שיהיה שווה לעולם לשלם את זה ולהרוויח הפילולוגיה. מה שהוא משלם לנו, אז בגלל זה אני ממשיך לעשות את זה כרגע. אבל כן, אני מאמין בעצמי ואני מקווה מול עצמי שזה לא ימשיך להיות ככה כל החיים. כי יש המון המון חלקים בלו"ז שהקראתי לך, שאני לא אוהב לעשות, אני לא אוהב לעשות, אבל מה לעשות? לדבר עם העורך דין, לעשות שיחת שימוע לעובד. יש מלא כאלה, בלי סוף, כל הזמן, משימות מפה עד הודעה חדשה. כל הזמן, אפילו אתה, שאתה עובד מולי בגיוסים, אני שולח לך הודעות, כי אני היום בפוצ'יבולי מסיים את זה. פותח הודעות מלקוחות, נגיד לקוח ספציפי שרשם. חשוב שנזכור לעשות את זה ולעשות את זה ולעשות את זה ורשימה שלנו. עכשיו אין בעיה, אנחנו פה כדי לתת סרוויס, אבל לתת שירות זה דבר מורכב. מאוד. זה לא למכור מוצר, לתת למישהו איזה אחסון אתרים, ויאללה יש לך ענן ותסתדר. זה סרוויס, אחי, ברמה שאנחנו עם קבוצת וואטסאפ עם הלקוח, ואנחנו כל החודש מדבררים לו מה עשינו ואיך עשינו ובקשות ועניינים. זה לא פשוט, זה שוחק. אבל כל עבודה שוחקת, אז לא מתלוננים. חד משמעית. טוב, עשהאל, אני חושב שנגענו בהכל. יופי. ואני מאוד מעריך את הזמן שלך, אני בטוח ש… על הקהילה שלי ולצופים בישראל המון המון ערך, ונתראה בפרק הבא. בדוק. אז גל, תודה רבה שבאת, ותודה רבה גם על הפעילות בשוטף, באמת כיף גדול, והצלחת באמת להביא פה כמה פוזיציות מאוד מאוד איכותיות בארגון, אני מודה לך על זה, ובוא, בוא, מה שנקרא, בוא נמשיך את הפעילות המשותפת. נתתי לך מילה ששנה מהיום, יש לך פה קומה ממני, והמילה הזאת, זה יבוצע. יאללה, לכיפק, אחי. תנסה אותי. יאללה, בכיף. חברים, מינימום חמש. ושיתוף. ולא רק זה, גם אם יש מישהו שאפילו יש לו שאלות לגל, או שאלות אליי, או משהו שהיה רוצה שאנחנו נדבר, שאני אדבר, שמישהו ידבר, אז באמת בכיף, בכיף, בכיף אפשר לשלוח לי, אפשר בוואטסאפ, אפשר בפייסבוק, באינסטגרם, במסנג' ואיפה שאתם רוצים, אני זמין במיליון פלטפורמות, למצוא את הדרך לשלוח לי הודעה, אנחנו מתייחסים לכל הודעה, ובכיף ובשמחה. אז גל מלמוד, תודה רבה שהתארחת.

גל: תודה, עשהאל.

ידע שיווקי, עדכוני SEO ו-GEO, ומגמות דיגיטל - ישירות אליכם

ניתן להסיר בכל עת. ללא ספאם, מובטח.