פרק #72

פרק 72 – הכוכבים הגדולים של כנס Be Expert 2025 מתראיינים ומשתפים מהלב (חלק 1)

2 בינואר 2026

האזינו לראיונות בלעדיים מתוך כנס Be Expert 2025 עם פז פליישר, סניה ולדברג, צביקה עינב, עדן ביבס, עידן בן אור, חיים בניסטי, שמוליק דורנבאום, איתי ורצ'יק ועוד. תקבלו תובנות יקרות ערך מהמומחים המובילים בתחום השיווק והיזמות.

האזנה בספוטיפיי אפל פודקאסט צפייה ביוטיוב

על הפרק

תמלול הפרק המלא

עשהאל: היי חברים יקרים, מה המצב פרק 72? כבר כאן בפרק הזה אני מביא אליכם ראיונות בלעדיים שקיימתי כחלק מכנס בי אקספרט 2025. אז אם בא לכם לשמוע את פז פליישר, סניה ולדברג, צביקה ינב, עדן ביבס, עידן בן אור, חיים בניסטי, שמוליק דורנבאום, איתי ורצ'יק ועוד רבים וטובים. פרק 72, מתחילים!

גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.

עשהאל: שלום לפז פליישר, מה שלומך?
פז: אהלן, נעים מאוד, נעים מאוד.
עשהאל: נעים מאוד, אז קודם כול, ככה, באמת כיף כנס מהסוג הזה להכיר. בדיוק התחלתי לספר לך שמאוד מאוד התלהבתי לפני כמה חודשים, לראות את ה… אני מתנצל על הגסויות, אבל כמה ביצים יש לך לבוא ולהגיד בריש גלי, בצומת סופר מרכזית במדינת ישראל, ליד הבית שלי אגב, חבר'ה, תשקיעו בביטקוין. במילים אחרות כמובן, זה מטורף. אז בוא תספר לנו קצת על עצמך, קצת… מי אתה?
פז: טוב, אנחנו נמצאים פה בכנס של AI ומה עוד? אי-קומרס?
עשהאל: BXPAR, זה כנס של אנשי דיגיטל?
פז: הביא אותי לכאן אחת החברות AI שלי ואני מתעסק בקריפטו, בבנייה, ביזמות בכללי, בתכנון פיננסי ואני לא חושב שיש לנו מה להתבייש,
פז: ללכת בגדול, לבוא ולהגיד לאנשים שאפשר יותר, שצריך להשקיע, שצריך להרים עסקים, שצריך לממש את עצמנו. אתה יודע, נכנס לכנס כזה, אני מרגיש כמו האטרקציה בחדר, זה מחמיא לי, ואני חושב שזה בזכות זה, אתה מבין? זה בזכות זה.
עשהאל: כי הכל עניין של כמה אומץ יש לבן אדם וכמה הוא סומך ומאמין בעצמו שפרסומים מהסוג הזה, אני זוכר גם שעשית, לדעתי לא לפני המון זמן, גם כל מיני הגרלות על סכומים מאוד מאוד משמעותיים, לא על לקבל כמו הגרלה של מחשב נייד, עם כל הכבוד, זה…
פז: ממש עכשיו אני מעלה עוד הגרלה על אחת המכוניות שלי, ששווה חצי מיליון, גם אותה אני הולך לחלק.
עשהאל: חזק ביותר, מה החברה של ה-AI שלך עושה?
פז: יש הרבה ביזנסים, איך היא נקראת? AI Dispatch, חברה אמריקאית, אנחנו לא פועלים בישראל בכלל, הקהל הישראלי הוא לא בשבילנו. בעצם תחשוב שיש לך המון המון המון עסקי סירוויס בארצות הברית, לאמרס, גראז' דורס וכו' וכו' וכו'.
עשהאל: הרבה מהם לקוחות שלנו, אז אני מכיר את ה…
פז: יש להם, רובם עובדים היום עם כל סנטרס מהפיליפינים, שנותנים להם שירות ברמה הכי עלובה שיש. אנחנו מחליפים את כל ה-call center עם מערכת AI שמשפרת אחוזי המרה יותר גבוהים מאשר,
עשהאל: נציג אנושי.
פז: כל נציג אנושי שתביא. לא משנה מי תתחרתי, בתחומים שהם לא קונסטרקשיינס, שזה התחום היחידי שבני אדם עדיין מובילים, כל שאר התחומים שהם לא קונסטרקשיינס, אחוזי ההמרה אצלנו יותר גבוהים מאדם אמיתי, שזה מדע בדיוני, אתה יודע,
עשהאל: אבל מה מיוחד בתחום השיפוצים שבו אתה אומר וואלה עדיין הבן אדם האנושי עושה את זה יותר טוב?
פז: אני לא יודע להגיד לך מה בדיוק, אני לא יודע להצביע, אני רק יודע לבוא ולהגיד ללקוח שלי, אם אתה עושה קונסטרקשיינס אני לא מקבל אותך כי אני לא יכול לשפר לך אחוזי המרה, אבל אם אתה כל אחד אחר אז הסטטיסטיקה שלי יודעת, אני יכול להראות לך סטטיסטיקה שאני אשפר לך את העסק.
עשהאל: שזה אגב גם מאוד טוב לשיווק, שאתה יודע להגיד מה לא ומה כן ולא רק מה כן.
פז: זה מצוין, לכן התחלתי מזה.
עשהאל: חזק ביותר, יפה. אז פז, אגב, שאלה אחרונה, מה צריך לקרות היום בכנס שאתה תלך הביתה ותגיד, בואנה, היה כנס וואו.
פז: יכול לקרות הרבה דברים.
עשהאל: תן לנו ככה איזה…
פז: זה כבר וואו, אחי, עצם זה שאני פה, כל יום שאני מתעורר ואני עושה משהו זה וואו.
עשהאל: על הכיפאק, פז, תודה רבה.
פז: תודה לך.

עשהאל: שלום לסניה ולדברג, מה שלומך?
סניה: בסדר, מה נשמע?
עשהאל: הכל מצוין, אושיית רשת אמיתית מה שנקרא, אז כיף לראות אותך כאן בכנס. בוא תספר לי קצת, בתור אחד שכבר היה בכמה כנסים, מה הופך כנס לכנס שאתה אומר בואנה, היה פה כנס וואו.
סניה: קודם כל לא אוכל, סתם, אני לא הספקתי לאכול אפילו, כי אני לא אוכל בבוקר, אבל זה האנשים, זה הארגון מבחינת איך סידרו ככה את הכנס, שזה גם יהיה מספיק מעניין כדי שאנשים יהיו בחוץ וידברו אחד עם השני וגם שהם יקבלו ערך גדול מההרצאות עצמן, כי יש כנסים שאתה רק מחכה שההרצאות יסתיימו כדי לצאת לעשות מינגלינג וגם מחייבים אותך ללכת לשמוע ואתה לא באמת רוצה את זה, כי הרבה אנשים באים בעיקר בשביל המינגלינג ופה יש שילוב לדעתי מושלם, כי אף אחד לא לוחץ עליך אבל אנשים רוצים להיכנס ולראות המרצים מאוד מעניינים
עשהאל: מה אתה חושב על הקונספט שההרצאות מאוד מאוד קצרות? יש פה רבע שעה הרצאה עד ניקס
סניה: תראה אם אתה יכול להעביר משהו בשעה אתה יכול להעביר את זה גם ב-20 דקות נכון שאתה ב-20 דקות לא יכול ממש להיכנס לעומק אבל תראה כולנו פה, כל מי שדובר פה זה אנשים שגם כותבים בכללי בפייסבוק ובלינקדאין ויש להם מיילים והם מתראיינים במקומות אחרים, אתה רוצה לשמוע עוד? תלך ותקשיב להם אין בעיה ב-20 דקות האלה אני אתמול בדיוק עבדתי על ההרצאה שלי אני זיקקתי משהו שאנשים יוכלו לצאת עם ערך מי שרוצה לשמוע אחר כך עוד אין בעיה שילך ביעקב אבל אין לי מה לדבר שעה כי מה הם באו לשמוע שיעור אחרי שעה של הרצאה שלי כאילו שיעור הם יצאו עייפים הם לא יכולים לשמוע עוד עשר הצעות אחרות אז להפך אתה אמור לרשום כמה נקודות לרשום אחרי מי אתה רוצה אחר כך לעקוב ולהקשיב לפודקאסטים שלו בהמשך תצא תקשיב תעשה תישורי בית אחר כך אין בעיה
עשהאל: בואנה זה קו חשיבה מאוד יפה אני לא חשבתי על זה בקו הזה וממש אהבתי את מה שאמרת תגיד במה אתה היום מתמקד מבחינת העשייה שלך כי אתה בן אדם שלאורך השנים התעסק בכל מיני דברים מה היום אתה ממוקד אני מתמקד בלהתמקד בסדר תשמע
סניה: אני עושה שני דברים כבר הרבה מאוד זמן אחד זה שיווק ושתיים זה הסטארט-אפ שלי אנבלה יעני יש לי את המשאבה בבית רק אומר מבטיח
עשהאל: אני מקווה שאתה מבסוט זאת המשאבה שהוציא הכי הרבה חלב נכון
סניה: זה גם מה שהוכחנו בניסוי הזה אתה יודע זה קטע כי בהתחלה קנינו את
עשהאל: האנבלה ואז ראינו שיוצא חלב והכל סבבה אבל אמרנו לעצמנו רגע זה כי אנשים לא מודעים לקצב של כמה יוצא נחשב מהר והרבה וכמה נחשב קצת ואז היינו בטוחים כזה אוקיי יוצא חלב סבבה אבל רגע זה הרבה זה קצת ולא ידענו אם נגדיר את זה כטוב או רע ואז נפגשנו בכל מיני משאבות אחרות ואז חזרנו לראשונה מה שנקרא שהייתה בקצב הכי גבוה פשוט זה לא יוצא כמו במעדן שאתה הופך בקבוק אלא זה יוצא בקצב של אה…
סניה: אז רק שתדע שיש משפיעניות לפעמים שאני בכוונה מחכה שהם ישתרשו במשאבות אחרות רק כדי לשלוח להם את האנבלה אחר כך כדי שיהיה להם עם מה להשוות זה
עשהאל: קצת אגב זה קצת מזכיר את גוגל שלפעמים שתדע לך דווקא בתוצאה השנייה או השלישית הרבה פעמים מביא את המכירה כי הרבה פעמים הראשון הבן אדם כאילו מקבל איזה מושג כזה בערך ואז דווקא לפעמים הנחיתה על השני על השלישי שם גם מג העסקה אז גם בהקשר הזה כן הרבה יותר נכון לדעתי להעריך איכות של משאבה כשאתה כבר יודע פחות או יותר מה משאבות אחרות עושות כי אני נפלתי בעניין הזה אני בהתחלה אמרתי בואנה רגע זה הקצב ואז גיליתי שזה היה
סניה: הקצב הכי מהר מכל המשאבות נכון יש לנו גם לקוחות שזה המשאבה היחידה שלהם ואז הן אומרות זה סבבה זה סבבה ולא יש לך שום דבר אחר אני אומר אוקיי תנסי אחת אחרת תביני כמה זה צריך להגיע עם עוד משאבה אתה
עשהאל: מביא לה אנבלה וזה עוד משאבה תתחיל מהשנית תעבור לזה אני גם חשבת
סניה: איזה לקחת איזה ולהגיד אנחנו ממליצים לכם לנסות משהו אחר לפני שאתם באים אלינו כדי להיות יותר מרוצים אבל זה בגלל מה שאני מתעסק בו אני מתעסק בסטארט-אפ ובמשרד פרסום שלי שמתעסק בהשקעות המונים לסטארט-אפים זאת אומרת לקחתי את מה שאני אוהב שזה שיווק ויזמות חיברתי ביחד זה אתה יודע 99% מהיום שלי בוא נגיד ככה וקצת ב-1% אני מייעץ גם לחברות אחרות רק בנושא שיווק כי זה הנושא שאני מרגיש בטוח לייעץ בו אתה יודע במערך השנים גם עשיתי הרבה קמפיינים פוליטיים שאנשים מכירים אבל היום אני…
עשהאל: בקרוב יש לנו עוד קמפיין כנראה אני לא בטוח שאני
סניה: אקח עוד קמפיין כי תשמע קמפיין פוליטי זה מתיש כי רוב המפלגות מתנהלות בבלגן זה מאוד מתיש אתה צריך לעשות סדר אנחנו באים עם סטנדרט של הייטק לא סטנדרט של פוליטיקה וזה קצת קשה הבלגן הזה אבל אתה יודע זה בוער בי לעזור למדינה אני מנסה לנהל קמפיינים כלכליים בלבד שמקדמים כלכלה חופשית כי זה מה שאני חושב שיקדם את המדינה הכלכלית אז אני פה ושם אני עדיין עוזר לפוליטיקאים ואני אומר להם כאילו מה צריך אגב משני הצדדים גם אופוזיציה גם קואליציה אני רק מה שטוב למדינה אני פחות מנסה להיכנס לריבים המגעילים האלה אבל זה אתה יודע אין לי הרבה זמן אני לא יכול לרוץ כל הזמן לכנסת ולמשרדים השונים אני צריך לעבוד אז זה נשאר ברמת לדחוף דברים עם הכוח שיש לי ברשת החברתיות כי זה דוחף פוליטיקאים לעשות דברים נכונים אז זה תחביב נקרא לזה ככה
עשהאל: מדהים ומי שרוצה בעצם ליצור איתך קשר יכול בקלות בפייסבוק אני מניח
סניה: הטלפון שלי מפורסם בדף הגדול שלי אתם יכולים פשוט ללחוץ על הוואטסאפ זה שולח אליי ישירות לא לעוזרת שלו לכלום אני הטלפון שלי מאוד נגיש מי שיש לו משהו קונקרטי וטוב לשלוח המייל שלי שם הוואטסאפ שלי שם אני עונה כמעט לכולם חוץ מאנשים ששולחים דברים מסויים לגמרי אבל משהו שהוא קונקרטי שקשור לעבודה אני עונה כל טוב סניה היה לי לעונג תודה.

עשהאל: שלום צביקה עינב מה שלומך מה המצב מצוין אתה יודע אנחנו ממש לפני דקה וחצי ישבתי פה עם בחורה בשם חלי שאלתי אותה איזה הרצאות בכנס והיא אמרה לי את ההרצאה של צביקה עינב היה מפיל הסטאות ככה היא אמרה תשמע את זה אחרי זה בהקלטה אז על מה דיברת שככה אני פה עושה ראיונות אז לצערי לא הצלחתי ואולי אני גם אשלים את זה בהקלטות על מה דיברת היום אנחנו עשינו בשנתיים האחרונות
צביקה: מחקר מאוד מאוד מעמיק אחרי שאבא חטוב התפוצץ ועשה מעל 130 מיליון שקל היינו חייבים להבין מה לעזאזל קרה שם ואשתי ואני עשינו מחקר של שנתיים כדי להבין איך יוצרים מהפכות בשווקים לא איך עושים אופטימיזציה של עוד עשרה אחוז עוד עשרים אחוז ומצאנו ממש מודל של שלושה שלבים של יצירת מהפכה בשוק רווי והצגנו את המודל הזה שנקרא שיווק התהומי שיווק מבוסס קונפליקט
עשהאל: והיה מדהים חזק האמת שהיה לי עובד לפני כמה שנים קראו לו דוד והוא עשה את התוכנית שלך ומה שהכי חיכיתי לשמוע ממנו כי הוא סיפר לי אה בדיוק התחלתי את התוכנית של אבא חטוב של צביקה עיניו כל מה שעניין אותי בראש זה לחכות את הכמה חודשים שצריך ואני שואל אותו איך היה וכאילו כשאתה בא למישהו בתחום הדיאטה וההרזייה אתה כאילו זה כתוב כמו תחום שאתה יודע 97% מהדיאטות לא מצליחות ואתה כאילו מחכה כזה לשמוע שהוא יגיד לך אה תשמע זרקתי את הכסף והוא אומר לי הצלחתי הוא אומר זה הצליח לי הורדתי פאק עם מלא קילויים והוא אומר לי המשכתי לאכול כרגיל ואני כזה מה אני לא מבין אני לא צריך דיאטה אז אני לא לא אתה יודע אבל זה היה פשוט מטורף אז מה אתה עושה אחרת למה הדיאטה הזו מצליחה אני
צביקה: חושב שאנחנו אני הייתי בן אדם שמן ובעודף משקל מצד אחד אבל מהצד השני לא הסכמתי למשמע את עצמי ולהיות קשוח עם עצמי ואני חושב שבשונה מהרבה מאוד מאמני כושר ותזונאים שבאים ואומרים טוב אין מה לעשות אתה צריך להיכנס למשמעת ואתה צריך לוותר על הדברים שאתה אוהב אני החזקתי את שני החלקים האלה של אני עדין עם עצמי ואני הישגי ורוצה להיות חטוב או לא שמן הרבה מאוד זמן עד שמצאתי שיטה שבאמת מאפשרת לשניהם לקרות שזו השיטה האלפטינית למעשה ברגע שאתה מאזן את הורמון הסובה שלך הגוף שלך מפסיק לאותת לך שהוא כל הזמן רעב ואז אתה יכול אתה לאו דווקא תגיע למצב שלך שזה באמת פיט עולמי אבל זה טבעי אני לא עשיתי שום דבר אבל אתה יכול להיות אבא לא שמן ואני חושב שאנשים היום לא מחפשים להגיע למאה ממאה תן לי שבעים ממאה אני מאמין ששמונים תמיד ינצח מאה אגב בדיוק שמונים תמיד מנצח מאה אמרת
עשהאל: את זה להגיע לשמונים זה עוד אתה יודע אתה מראה לו דרך שזה סביר להגיד לו בוא תהיה מייקל לואיס זה הרבה יותר מורכב מאשר פשוט להיות אבא שיכול לרוץ עם הילדים שלו ולא כי הוא לא חיפש הרי לדגמיין הוא רק חיפש להרגיש את אותו עם עצמו להיות קצת יותר בריא קצת יותר באיזה תנועתיות מסוימת להצליח לעשות מה שהוא עשה פעם
צביקה: בדיוק להרגיש לא מתחבר שאשתו תסתכל עליו ותגיד זה לא סכל'ה של מה שהתחתנתי איתו סליחה כאילו נרמלנו את זה שאתה לא צריך להיות או ריבועים בבטן או שמן
עשהאל: אוקיי תגיד אני יודע שעבח התכתוב היום גם הצלחת להעביר את זה הלאה מה שנקרא סרט היום למיטב ידיעתי צביקה עיניו הוא כבר לא הבעלים של אז איך עשית את זה איך מעבירים אופרציה כל כך שמזוהה עם המותג צביקה עיניו למישהו אחר
צביקה: קודם כל בונים את העסק מראש מבוסס שיטה ולא רק מבוסס פרסונה זה בסדר שצביקה היה סוחף והביא איתו המון אנשים אבל העסק היה קודם כל מבוסס על שיטה פורצת דרך שאנחנו יצרנו שכללנו כל הזמן בעזרת 120 עובדים ומעל 100 אלף לקוחות ועל זה שמנו את הצ'יפים ואגב השיטה היא הנכס ששווה הכי הרבה כסף באקזיט שהיום אתה מוכר אותה
עשהאל: בדיוק שזה כאילו כמו מישהו שנגיד סתם בנה בניין ואז הוא רואה שהוא מצליח להביא את המלט מאוד בזול ואז הוא אמר אני עכשיו יכול למכור מלט לכולם בדיוק
צביקה: זה וואו ואם הייתי בונה את אבא חטוב או את אימא חטובה רק על הכישבונות שלי שהם לא אימא חטובה מהממת יש אימא
עשהאל: חטובה ברור אני לא קהל היעד אני לא קהל היעד אז לא שמעתי על זה זה טוב זה נשמע אני על אבא חטוב שמעתי הרבה מאוד
צביקה: ואימא חטובה אגב יש יותר נשים מגברים שעשו את זה אבל אני חושב שברגע שאתה בונה את העסק שלך על תחום הגאונות שלך אז הלך עליך כי הוא לא ניתן להעברה וזה בסדר אתה יודע אף אחד לא יכול לבוא ולעשות עכשיו את הרעיונות שאתה עושה במקומך אבל ברגע שאתה רוצה באמת לבנות עסק שיעשה כסף משמעותי ויאפשר לך גם לצאת כיזמות זה חייב להיות מבוסס שיטה ולאנשים יש ממש חסם לבנות שיטות כדי שלא יחשבו עליי שאני אשאר לטען ואם העולם לא היה צריך שיטות לא היו כל כך הרבה אנשים עדיין שמנים ובעודף משקל ובמינוס בבנק ולא מאושרים בזוגיות שלהם ובחרדות העולם צריך עוד אנשים שיבנו שיטות.
עשהאל: ולא שחסרות שיטות שרואים שזה הצליח זאת אומרת נגיד סתם מקדונלדס אתה יודע אתה ואני כנראה לא נגיד מי הבעלים ומי יזם את ה… אפילו שראיתי את הסרט של היזם הזה אני עדיין לא יודע להגיד לך בעל פה את השם שלו אני יודע את מקדונלדס נהדר וזו גם מילה כל כך כיפית שכיף להגיד אותה שזה וואו תגיד צביקה כשאתה מגיע לכנס כזה ואני מניח שבשנים האחרונות כבר ראית בכמה כנסים בין אם זה על המושב ובין אם זה על הבמה מה הופך כנס מבחינתך לכנס שאתה חוזר הביתה ואומר בואנה היה כנס אני חי…
צביקה: אין היה וואו וואו אני חושב שזה בעיקר קשור למשתתף ולא רק למה המרצים בכנס עושים ברור שיש פה אתה יודע הפקה מדהימה ומרצים מדהימים והכל בסדר אבל האם כשאני יושב בכיסא בכנס אני עסוק בלסכם את המרצה ולחפש שהוא יביא לי את התשובה אני קורא לזה להסתכל שמאלה ולמעלה האם אני עסוק בלסכם אותו או שאני מסתכל שמאלה ולמעלה ואני חושב רגע מה אני יכול להמציא כתוצאה ממה שהוא אומר אגב הכנסים הכי טובים שהייתי בהם זה כנסים שלא הסכמתי עם שום דבר ממה שהמרצים אמרו כי זה גרם לי להבין מה אני רוצה ומה אני חושב ותמיד אני מחברת צמוד וכאילו המרצה הוא כמו ברקע שלי אבל אני העיקר כי אני עוצר פה אז אני חושב שזה מה שהופך כנס לטוב זה שהמרצים מאפשרים למשתתפים ומנחים
עשהאל: אותם ליצור בעצמם כשהייתי בן 22 אז הייתה לי חברה היינו ביחד שלוש שנים היינו מאורסים בסוף זה לא הסתייע אבל היום יש לי הערכה עצומה אליה כי בזכותה ואני אומר את זה הכי בכנות ומתוך מקום אם אני רואה אותה ברחוב אני אגיד לה שהיא בנתה לי את החיים בצורה הכי שבזכותה הבנתי מה אני לא רוצה אתה מבין את הכוונה וזה יותר חשוב כי איך ידעתי מה אני רוצה אחרי שאף אחד לא אמר לי מה אני לא רוצה אז גם כשאתה יושב ואתה רואה מרצה שמדבר על איזה משהו ואתה אומר לעצמך בלב לא זה בדיוק הפוך הפרקטיקה אז זה בעצם מה שנקרא מגרה לך את המחשבה ואתה מתחיל לחשוב פתאום על איזה כיוון שהוא פתאום מצד אחד לקחת איזה קצת ניואנס למה שהוא אמר ומצד שני לחבר את זה למיינטינג שלי ופתאום זה יוצא לי איזה בום אחד גדול שזה גם מביא חדשנות מסוימת לתוך העניין ואיזשהו בידול גם שהוא שלי כי לקחתי משהו שלו משהו שלי יצרתי משהו באמצעעע פשוט וואו צביקה עיניו ממש חידשת לי מלא דברים ואני בטוח שגם המאזינים שלנו נהנו תודה רבה רבה תמשיך לעשות חיים.

עשהאל: שלום עדן ביבס, מה שלומך?
עדן: מה קורה?
עשהאל: הכול מצוין איך אתה? אני מצוין יופי יופי הנה אני כבר רואה שאתה מבין איך צריכים לדבר למיקרופות מתורגל בדיוק הכל בסדר אז האמת היא שהייתי בכנס שלך לאחרונה מה שקרה? כן כנס על AI לדעתי זה היה ברמת גן אם אני לא טועה תקן
עדן: אותי אם אני טועה רגע מה זה אומר שהשנה או שנה שעברה? השנה השנה לפני חודש חודשיים שמאלה באוניברסיטת תל אביב יש מצב אני הלכתי אולי במיטאון כמה אנשים היו בו? 100 נראה לי במיטאון במיקרוסופט למעלה בכל מ-50 כן כן כן אשכרה כן אז
עשהאל: שם הייתי וראיתי אותך ועוד כמה אנשים שאירחת שם גם ואפילו לדעתי יש להם פודקאסט על הבמה אם אני לא טועה נכון עם ליאור קורנבלום בדיוק אז איזה כיף אז לטובת שמע בסוף זה הפודקאסט שנקרא לשווק ולמנכ״ל כמו עשהאל ויש סיכוי שבטעות קרה מקרה וחמישה אחוז מהמאזינים עדיין לא שמעו על שם עדן ביבס אז בוא תספר לנו בכמה משפטים מי אתה ומה אתה עושה רגע זה ממש פודקאסט עכשיו זה פודקאסט לגמרי אנחנו עושים פרק של בי אקספרט מדהים
עדן: עדן ביבס גר בגבעתיים בן שלושים ואחד מתעסק בבינה מלאכותית ארבע שנים בערך קצת לפני שג'י פיטי יצא יש לי חברה בשם בריין קהילת האיי הגדולה היום בישראל עם קרוב לחמש מאות אלף איש ואנחנו מתמקדים בעיקר עובדים בשני ערוצים יש ערוץ אחד שהוא עבודה של הנגשה של כלי בינה מלאכותית לקהל הרחב הכשרות הדרכות וכולי יש לנו עבודה בארגונים שיכולה להיות עבודה יותר מעמיקה גם אולי בעולמות של הכשרות וכולי אבל בהיבטים יותר מעמיקים של האיי.איי זה ממש על קצה המזלג פעיל בכל רשת חברתית אז זאת אומרת שממש מטמיעים את האיי.איי בארגונים כן אני אומר שבשנה הזו אנחנו עוברים מהעשרה להטמעה נהנינו מאוד מהעשרה למדנו כלים זה עדיין מעניין אותנו וזה ימשיך לעניין אותנו אנשים אוהבים טריקים וטיפים זה מדהים אבל אנשים כבר מחפשים בטח ובטח אם זה משהו בתשלום משהו שכבר באמת משנה להם משהו זאת אומרת הם לא יקנו קורס ב-GPT כדי לדעת GPT או קורס כאילו הם ירצו את איך זה משנה לי משהו איך אני מטמיע את זה בעסק או בחיים אז זה השיפט שלדעתי עוברים אנחנו
עשהאל: מתמקדים המון בהטמעה כאילו מדהים וגם בארגונים אני מניח כמו מייקרוסופט כמו ארגונים ארגונים מה שנקרא כן איך ארגון גדול יכול לשנות דברים שעובדים כתהליכים כבר 30 שנה וכאילו ככה הם יודעים לעבוד איך
עדן: משנים להם את זה שמע זה שילוב של היבט פסיכולוגי מאוד מאוד מאוד גדול שאני חושב שהמנהלים הבכירים ה-C-Levels והמנכ״לים אפילו לא מבינים גם אני לא מתיימר להבין אבל לפעמים מה שקורה לבן אדם בראש בזמן שאתה בא לו עם איזשהו חידוש אתה בכלל לא חושב שזה עובר לו בראש אבל המחסום הפסיכולוגי שלו במודע או שלא במודע מונע ממנו ובעיניי המחסום הפסיכולוגי היום שאנשים בתוך תוכם אומרים יש מצב שאם נטמיע את זה זה מתישהו יחליף אותי זה יקל עליי אבל אולי זה מתישהו יחליף אותי אולי מתישהו לא יצטרכו אותי אולי אני אהיה כמו האנשים בשדה שהטמיעו מחרשה וזה עבד ופתאום אני לא יודע לנהוג אז לא צריך אותי בתור עובד בשדה אני חושב שיש עניין פסיכולוגי מאוד גדול ושתיים יש המון המון המון עבודה של מיפוי ואם אני עכשיו ארגון אני גם ארגון קטן ואני עושה את זה אצלי בעסק אבל במיוחד אם אני ארגון גדול הייתי אומר לחכות יש פלפל בתחת מה שנקרא נכון ללכת להטמיע אני חושב שזה הרבה יותר התהליך שאני משנה ופחות ה-AI זאת אומרת כשאנחנו מגיעים לארגונים אני אומר בוא ננסה להנדס פה תהליך מה התהליך שקורה וכשאני מאמין שאני משנה תהליכים עם AI כלומר AI הוא לא הפוקוס יש פעמים שנשתמש ב-AI יש פעמים שנשתמש באוטומציות יש פעמים שלא נשתמש לא ב-AI ולא באוטומציות אלא מספיק סיסטם טוב והדבר הזה רץ אז אני חושב שכאילו זה השלב המקדים שאני אישית חושב שהוא מאוד מאוד חשוב להשקיע בסיסטמים להשקיע בתהליכים להרגיש שהדבר הזה עובד בלי קשר ל-AI ומשם להבין איפה הוא היה יכול לעזור לי ולייען אותי דיברת על הפחד של
עשהאל: זה יחליף אותי אז כאילו אני לא רוצה לייצר את הרובוט שעתיד להחליף אותי כביכול כן עכשיו כמו שאמרת כשאני מגיע לכנס כמו הכנס שלך שהייתי בו אני תמיד אנסה לחפש אפילו דבר או שניים אני לא מחפש שמישהו יבוא ויגיד לי זה משהו שאני מחר משנה את המקצוע שלי זה לא שם אלא אני מחפש איזה דבר איזה נקודה 2 נקודות 3 נקודות שאני גם רושם לעצמי שלקחתי מה שנקרא מאותו אירוע ומה שלקחתי מהאירוע שהייתי אצלך זה דווקא שאחת מהחבר'ה שהארכת דווקא הראשונה שהייתה על הבמה היא שאלה שאלה את הקהל היא שאלה אותם איזה מקצוע הכי נפוץ היה הכי פופולרי במאה ה-19 ואנשים לא כל כך ידעו ואז היא הראתה כל מה שקשור לסוסים והחרא שלהם של המדרכות ושצריך הנקות ולעשות את הפרסות שלהם והכל והיא סיפרה שבאותה תקופה שפורד הגיע ואמר הנה יש רכב אז כולם התנגדו לזה כי הם לא ידעו במה הם יעבדו כי רוב התעשייה הייתה סביב הסוסים ובפועל מה קרה זה שנפתחו מוסכים נפתחו תחנות דלק כאילו יש מלא מלא דברים חדשים שנפתחו בעקבות ככה אני אישית היום בארגון שלי לצורך העניין אני כל הזמן מוודא שאין אף אחד שעוברת לו בראש המחשבה המטופשת והלא נכונה הזו של אני אפתח פה תהליך טוב יותר ואז לא תהיה לי עבודה לא אחי תסיים לפתח את התהליך אני מבטיח שיש לי עוד חמש עשרה תהליכים
עדן: שתעשה גם אותם וגם אחריהם תשחרר אותם אבל מה זה דורש מהבן אדם ופה נכנס הקטע האנושי אמונה ענקית בעצמו אמונה ענקית חשיבה יזמית פרו -אקטיביות השתנות גמישות מחשבתית ולצערנו כן הרבה אנשים הם לא כאלה אני אישית תמיד אומר שאני חושב שהבינה המלאכותית תעשה תיקון חיובי למה כי בכל בן אדם יש סקרנות טבעית למשהו שמעניין אותו אותך מעניין שיווק אתרים מכירות וכולי אותי מעניין היום מאוד AI בעבר הייתי בתחום הכושר כל בן אדם יש משהו שמדליק אותו ובשילובים מסוימים ואני חושב שהרבה מאוד אנשים נכנסו הזכר את המהפכה התעשייתית פיתחו דפוסי חשיבה של מהפכה התעשייתית של בוא נעבוד לשם העבודה זאת אומרת זה היה מאוד אפיין את הדורות הקודמים ואנחנו עכשיו חווים דור אנחנו רואים את זה בהכל בסדר באמת בהכל שאנשים מחפשים את הרוחניות הם מחפשים להתחבר לעצמם אני חושב שהבינה המלאכותית משלימה פה משהו מאוד חשוב כי מה שהיא תעשה בעיניי היא תעשה תיקון חיובי כלומר אנשים שהם במקצוע לא מהסיבות הנכונות הם לא אוהבים את מה שהם עושים הם לא לומדים הם לא מתפתחים הם שם כי הם עשו תואר והם התקבלו לאיזה עבודה והם אומרים אני שם שזה מאפיין את הדורות הקודמים כנראה שמתישהו או שיגיע עובד עם פשן מאוד גדול וAI ויחליף אותם או שאפילו רק AI יחליף אותם אבל מה לא יהיה להם לא יהיה להם את הדרייב לעלות לרמה הבאה עם המקצוע כי זה לא מעניין אותם אז מה הם יעשו הם יחפשו את המקצוע שכן מעניין אותם זאת אומרת אני חושב כן אני רק משער אני לא יודע שיהיו הרבה מקצועות שיתחלפו ומי שיאייש את המקצועות בפרופיל הגבוה יותר שיווצרו כתוצאה מהAI יהיו האנשים שבאמת באמת טובים ואוהבים את מה שהם עושים נגיד בניית אתרים אוקיי אז בניית אתרים אני עכשיו מראיין פה את חיים בניסטי על הבמה לא מתחרים או משהו אנחנו החברים הוא רואה פה חמש דקות לפניך הוא החברים הכי טובים לפעמים הוא אומר חיים בניסטי הוא בן אדם לדעתי שלא משנה מה יקרה עם בניית אתרים הוא ימצא את ה-next level בין אם זה יהיה אתרים בצורה אחרת עם loveable ועם no code ואולי באיזשהו שלב גם זה לא יצטרפו אנשי מקצוע אז הוא ימצא את הדרך לעבוד עם מה שהוא נותן לבעל העסק בדרך אחרת אם זה באפליקציה אם זה במערכת הוא תמיד יתקדם עם זה לעומת מישהו שהוא בונה אתרים כי הוא עשה איזה קורס והוא עושה איזה בניית אתרים מה שנקרא הבעל מעלן הוא לא לומד על בניית אתרים והוא לא קורא סביר להניח שהוא עכשיו לא נכנס ל
עשהאל: -lawable וזה לא מעניין אותו סביר להניח שגם המקצוע הקודם שלו לא עניין
עדן: אותו לפני שהוא התחיל את הבניית אתרים הוא אומר לעצמו lawable זה אפליקציות ואתרים זה wordpress זה בכלל בראש כן הוא אומר לעצמו ולכן אני חושב שזה העניין וזה דורש מכל אחד מאיתנו גם אנחנו כיזמים וגם כאנשים שעובדים מאוד לחפש מה מדליק אותי מה עושה לי את זה לפתח חשיבה שהיא גם פעלתנית יוזמת פרו-אקטיבית להיות אוטודידקט היום בעיניי כל עובד שמגיע אליי לחברה אני ממש דורש אני ממש בוחן אותו אם הוא אוטודידקט אם הוא יודע לקחת משהו שהוא לא יודע היום ולמה כי תשעים אחוז ממה שאני אומר אני לא יודע שבועיים לפני ברור אתה מבין מה אני אומר אני לא יודע זה לא שאני עכשיו כשאני מבין שאצלי זה ככה וזה מה שהוביל אותי להתקדם מאוד מהר אז אני יודע שזה מה שאני מחפש כי היום יש לך תחושת
עשהאל: מסוגלות כל כך גבוהה שלא מפחיד אותך בכלל ללמוד איזה משהו וזו תחושה שאתה יודע בצבא איפה שאני נגיד הייתי שנה וארבעה חודשים רק זחלנו ניווטנו סחבנו סתם אחי ובסוף השירות הוא בכלל מעצרים ביהודה ושומרון כאילו בשטח בנוי אז למה הסחבות היא שנה וארבע זה כדי לייצר אצל החייל איתנות איזה כוח כזה בראש של אני מסוגל להכל ואם הצלחתי שמה אז מה זה חושב לי לעצור איזה אהב בלא יודע בטולקרים זה קשקושקים תגיד עדן מישהו שרוצה לצרוך יותר תוכן שלך או ללמוד עליך יותר או על החברה שלך או על מה שאתה יודע היום לתת איפה
עדן: הוא יכול לקבל את זה אז המקום הכי טוב זה האתר השקנו אותו ממש לפני שבוע האתר זה brain כמו מוח brainai.co.il יש שם מלא מדריכים אנחנו כל הזמן עכשיו מעלים בקצב מאוד מאוד גבוה יש את האינסטגרם שלי את הפייסבוק קבוצות וואטסאפ אבל מהאתר כבר אפשר למצוא את עצמכם לאן שתרצו הקהל שלך הוא בלינקדאין גם יש מדינאים אז גם בלינקדאין יש פעילות מאוד מגניבה
עשהאל: זהו על הכיפאק עדן תודה רבה שנתת לנו מעולמך ותמשיך לעשות חייל מה יש להגיד.

עשהאל: שלום לאיתי ורצ'יק מה שלומך?
איתי: מה קורה וואלה מצוין אחי.
עשהאל: אנשים לא יודעים מאיפה אני ואתה מכירים לראשונה לפני עולם הדיגיטל בוא נגיד להם ספר להם נו קדימה
איתי: הכרתי אותך כבר מהוואנה נכון נכון עשתה לטינוס כן כן כן כן אפילו ביילה היית בבר גליה אני מכיר אגב אתה היית רוקד עכשיו שיש לך ילד ילדה איך זה לא רוקד אבל זה לא קשור לילד
עשהאל: גם לפני הילד אני לא רוקד מאז שהתחתנת לא בגלל אין שום תבין בר ואני אנחנו ממש ממש כאילו ב ב ב ב לא רוצה להגיד יחסים פיתוחים אנחנו לא ביחסים פיתוחים אבל אנחנו מאוד מפרגנים אחד לשנייה אני מעולם לא אתעניין מה בר עשתה זה הכל הפוך אבל פשוט באופן טבעי לא יודע יתחלקו לנו התחביבים באיזשהו מקום זה לא קשור בשום צורה אין שום בעיה עם הריקוד הזוגי הזה הוא נהדר ואני אני יכול ללכת לערב רק לראות את בר רוקדת עם 200 אנשים אחרים וזה יהיה נהדר כאילו נו פצצה
איתי: אז למה שלא תחזרו לזה אתה ובאחד באמת אין לזה סיבה אני איתך לגמרי
עשהאל: אנחנו גרים על לבנה אתה מבין את זה שהבית שלי
איתי: הוא מתצפת על לבנה הבאתי לך פיצה פעם זוכה גדול
עשהאל: אז זה באמת בלי סיבה מוחשית זה סתם כך יתגלגל
איתי: מדהים אחי מדהים זה מה שאני עושה גם עדיין אני פעם בשבוע הולך לרקוד אני אומר לעצמי בשביל הנפש בשביל ההרגשה הטובה אפילו עם גליה בלי גליה לפעמים היא סליחה יש לנו שני ילדים קטנים אז היא צריכה להישאר עם הילדים או שנביא בייביסיטר אבל אנחנו תמיד מסתדרים ביחד באיך זה נקרא סדר תעדוף שלנו כל אחד סדר תעדוף משלו תחביבים ונראה לי שזה הכי טוב מתכון טוב למערכת יחסים בריאה אתה יודע למי אנשים נמשכים.

עשהאל: נמשכים לבן אדם שהוא עולם ומלואו מעצמו הוא לא צריך את התלות באיזה מישהו אחר זה הסיבה שככה פחות יותר המשיכה עובדת אתה תמיד רואה מישהו נגיד מלא בשמחת חיים אז אתה נמשך לזה כי אתה אומר איתו יהיה לי כיף כאילו ככה זה פחות יותר עובד ברור לא סתם אנחנו פה מכירים כבר כמה שנים ויש לנו מערכת יחסים טובה לגמרי לגמרי אגב לא כולם מכירים אותך כמו שאני מכיר אתה רוצה לספר בכמה מילים מי אתה ומה אתה עושה?

איתי: כן בוודאי אני טייברצ'יק בן 32 עוסק בקידום אתרים הייתי בהתחלה גם מתכנת יותר למדתי מדעי המחשב ווובמאסטר באקריור זאת אומרת בשביל לדעת איך לבנות אותה כשהתחלתי את העסק לפני בערך 10 שנים 11 שנה ולאט לאט התקדמתי ואמרתי אני אוהב לשווק אני דווקא מתמקד בעניין של הקידום בין מזה פייסבוק גוגל אפילו לינקדאין להביא לידים משם כל מיני דרכים טיפה יותר אפורות שלא נדבר עליהם אבל אתה בטח יודע על מה אני מדבר שאפשר להביא לידים דרכם ופניות בסופו של דבר התאהבתי בעולם הזה ואמרתי אם כבר אני עובד עם קולגות ואפשר לשתף פעולה אז למה לא לעשות גם וגם וגם וגם אבל כמו סוכנות כזאת של פרילנסרים שלמשל אני מפנה אליך משהו שאתה עושה ואני לא עושה או שאתה עושה יותר טוב ובעצם סוג של אפיליאציה כזאת אני גם מרוויח וגם אתה מרוויח לקוח או לצורך העניין עם דודי החמוד שארגנת את הכנס שהוא בונה אתרים אני מפנה אליו את הבנייה ואחרי זה אני עושה את הקידום זה כבר משהו שאני עושה כמה שנים וזה עובד נפלא

עשהאל: חזק כאילו אתה משתף פעולה בסופו של דבר עם אנשים וכל אחד אני מפנה לך אתה מפנה לי וזה עובד יפה אוקיי אתה יודע אתה אחד האנשים הראשונים שאני הכרתי שנכנסו לקריפטו אתה נכנס לזה כשעוד אנשים, לא כמו היום שכל אחד רואה אותו ב-80 אלף, לא יודע כמה, 80-90 והיה גם 100, ואז הכולם כזה, איך לא השקעתי וכאלה.

צביקה: אתה,

עשהאל: אני זוכר שהביטקוין היה נראה לי על 8,000 או משהו כזה, וכבר שמה ראיתי אותך מדבר על זה.

איתי: ב-2018 זה היה, פעם ראשונה שנכנסתי, 2017-2018, אני זוכר איתריום, היה 150 דולר.

עשהאל: אתה בעיקר על איתריום כאילו?

איתי: הייתי בהתחלה רק על איתריום, הכנסתי אולין.

עשהאל: 150 דולר.

איתי: 150 דולר, אחי. לפני העלייה.

עשהאל: זה כמו לייסד את אלמנטור לפני 20 שנה.

איתי: הוא התחרפן, פי 20. וואו. לפחות באספארה ראשונה עד 2020, ואז הוא התרסק, אבל אחרי זה הוא צמח עוד כמו שאתה יודע. והביטקוין, ספציפית אליו, נכנסתי טיפה יותר מאוחר. כשהוא כבר היה 15,000, 16, 18, בערך, אני לא קונה בבום אחד וזהו. אני מאמין לביטקוין לטווח ארוך.

עשהאל: DCA. כדי שלא משנה כמה זה יעלה או ירד, אתה מקבל ממוצע בסופו של יום.

איתי: בדיוק. ואם אתה לא מהמר הרי, אתה רוצה השקעה לטווח ארוך, שהדבר הזה יניב לך בסוף, אם אתה מאמין במוצר, לצורך העניין נקרא לו מוצר, שזה בעצם כלי השקעה, רכב שיסיע אותך מ-A ל-B, או שאתה מוכר בחלקים גם ואתה מממש, או שאתה מחזיק אותו שנים ארוכות ועושה DCA, כל הדרך.

עשהאל: קודם כל חשוב להגיד שזה אינו ייעוץ השקעות משום צורה, לא מטעם איתי ולא מטעמי, אנחנו רק מדברים על נושאים משותפים שאני גם מכיר.

איתי: נכון, אני לא ממליץ לקלוט.

עשהאל: איתי, שאלה ככה לסיום. כשאתה מגיע לכנס כמו בי אקספרט היום, מה צריך לקרות לאורך היום כשאתה תחזור הביתה לגליה ולילדים ותגיד להם, היום היה לי יום נהדר, היה כנס וואו.

איתי: קודם כל להכיר אנשים שאני מאוד אוהב, כמוך למשל, להגיד שלום, לראות עוד אנשים חדשים שנכנסו לתעשייה, להכיר אותם, ולמצוא קולגות לעבוד איתם בשיתוף פעולה. אני מאמין בלא תחרות, אלא שיתוף פעולה. אם אתה מסתכל על זה מחוץ לראש שלך, יותר החוצה, ואתה רוצה לתת גם מעצמך, לא רק לקבל, אז זה נקרא נטו שיתוף פעולה.

אז אני חושב שברגע שאני משיג שני מספרים, שלושה מספרים חדשים, אני מכיר אנשים חדשים, נטוורקינג, אז זה מה שעושה לי את היום, וכבר אני חושב שרשמתי חמישה מספרים עד עכשיו, וזה רק חצי היום, שאתה מבין. יש עוד הרבה לקראתנו, חוץ מההרצאות שלך למשל, ששמעתי והנהדר, חוץ מההרצאות שזה מעשיר את הידע ומחדש תמיד, שזה לדעתי שולי, כי כל הרעיון בכנסים כאלו זה הנטוורקינג, זה ככה אני רואה את הכסף.

עשהאל: אתה יודע שהקרו פה המון המון אנשים על הכיסא הזה לראיונות, ואני חושב שמעל 95% מהאנשים, שאלתי את השאלה הזאת והם אמרו לי אנשים, כל אחד פירש את האנשים ימין ושמאלה, אבל זה מתחיל ונגמר באנשים.

איתי: בדיוק, ואתה יודע את זה טוב מאוד, שעסקים עושים עם אנשים, לכן שומרים גם על טווח ארוך עם הלקוח, קשר, שימור לקוחות, יותר זול לשמר לקוח מאשר להביא לקוח חדש, וכל מה שאתה נדבר עליו בפודקאסט שאני גם מאזין לו מאוד.

סניה: איזה כיף.

איתי: ואתה עושה עבודה נהדרת אחי, אז כיף לראות אותך.

עשהאל: איזה כיף.

איתי: תודה רבה על ההזדמנות.

עשהאל: שלום עידן בן אור.

עידן: מה שלומך?

עשהאל: עידן , קודם כל לטובת מי שלא מכיר אותך באיזושהי סיבה מוזרה שלא תהיה אתה יכול להציג את עצמך באיזה מילה או שתיים ככה מי אתה ומה אתה עושה?

עידן: עידן בן אור רוצה להיות יהודי טוב. יש לי סוכנות ה-CO בשם ריגו ופודקאסט בשם איך הצלחת?

עשהאל: שאני אגב מאזין הדוק ואני מחכה לפרקים חדשים אני חושב ששמעתי כבר את רוב הפרקים המוחץ אנחנו עובדים על זה עכשיו אנחנו מחכים אז תדע שיש

עידן: ביקוש בונים אולפן חדש בעזרת השם אמור להיות שבוע שבועיים ולהתחיל רצף

עשהאל: יופי יופי נהדר אז בוא תספר לנו קצת חוץ ממה אתה עושה איך היה לך בכנס?

עידן: מהמם אני אוהב כנסים זה בערך המקום היחיד שאתה יכול לבוא ולפגוש בו קולגות אנשים שאתה עובד איתם הרבה שהרי ביום-יום מקבלים המון תגובות באינסטגרם בפייסבוק

עשהאל: על דברים אתה מקבל המון תגובות לא כולם אתה מקבל המון תגובות.

עידן: מדברים שאנשים שראו מה אתה עושה או מהפודקאסט וכל מיני דברים ואז זה המון אהבה זה כיף כאילו עושים איזה דבר כיף והייתה לי הרצאה שאני מקווה שהייתה טובה ברוך השם.

עשהאל: על מה דיברת? אני לצערי לא יכלתי להיות כי אני פה אבל אני אשמח אני אשלים אבל על מה דיברת?

עידן: קראתי לזה מאופטימיזציה למניפולציה אוקיי אוקיי איך באמת להשפיע בטקטיקות אמיתיות פרקטיות על הופעות ב-AI. אבל פחות על הדברים שכבר דיברו עליהם הרבה אלא יותר דברים מזווית אחרת.

עשהאל: ואיך הרגשת את הקהל?

עידן: מהמם.

עשהאל: הוא היה מחובר איתך? הרגשתי שיש מצלמות ויש אנשים…

עידן: אז הבאתי צלם שלי. זה הטריק שלי לכנסים זה להביא צלם שלך שיש לו רק תפקיד אחד בעולם להוציא אותך טוב זהו.

סניה: פגז.

עידן: והקהל היה כן קהל זרם וזה איך יודעים שמשהו עובד בהרצאה אנשים מתחילים לצלם אותך כן לצלם את המסך זה אתה מבין שמשהו עובד? בסדר ואחרי זה פידבקים. אולי ההיילייט של הכנס זה שאם פעם הייתי צריך להוציא מצגת ולשלם למעצב שיעצב אותה בכמה אלפי שקלים עשיתי אותה עם ג'נספארק לבד. אני וג'נספארק ולילה של עבודה וזהו.

עשהאל: ג'נספארק לי כאילו שאתה יודע כל פעם יוצא איזה g.i3 ואיזה קלוד ככה וזה אבל הוא מרכז את הכל והוא פשוט מאוד עדכני עם המודלים והוא יודע לעשות תהליכים שלמים שזה יוצא ללקק את האצבעות כאילו אין מה להגיד לפעמים אני באמת אומר שמע זה ברמה אחרת לגמרי.

עידן: אני חושב שהוא החליף לי באמת לפחות עובד בחברה ג'נספארק לבד החליף באמת עובד בחברה כבר עזוב את כל הכלי.i שיצרנו והכל אבל ג'נספארק שווה לפחות עובד אחד והוא עולה 30 דולר כאילו זהו.

עשהאל: אני אגב הקרדיטים שם אני מבזבז אותם כל כך מהר שיוצא לי למלא בעוד 40 דולר ואני גאה בכל דולר כי זה אומר שחסכנו המון המון כסף.

עידן: אבל האמת שגם ג'מיני הרגיל כאילו הג'מיני פרו שלוש הוא מדהים הוא טוב. צ'אט gpt הוא כבר לא.

עשהאל: פשוט אבל הג'מיני יודע לייצר תהליכים ולא רק פקודה אחת.

חיים: הג'נספארק.

עשהאל: הג'נספארק סליחה. אגב אני צ'אט gpt ביטלתי את כל המנויים שלי.

עידן: הוא מאכזב.

עשהאל: אני לא מצליח אני רואה את ה-usage את השימוש ואני אומר בשביל זה אני צריך לשלם חמישה מנויים לא כאילו אין מצב.

עידן: אז אני השארתי לעצמי קלוד השארתי את ג'פט רק כי יש לי היסטוריה בתוכו וכאילו באסה לעצור את ההיסטוריה שיש לך בתוכו. וג'אנספארק.

עשהאל: אתה מבין אבל שכשיש כלי שאתה משאיר אותו בגלל ההיסטוריה זה קצת כמו ציוד שנשאר במחסן שאתה אומר יבוא יום ואני אפטר ממנו ומתי שאתה גם באמת מעיף את זה לפח.

עידן: אז באמת חשבתי לבטל ואז קרה איזה משהו שהייתי צריך אמרתי רגע רגע עשיתי על זה פעם איזושהי התייעצות שמה וחזרתי אז אמרתי טוב בשביל הדבר הזה שווה לי אלף שקל בשנה יאללה בשביל ההיצע הזאת שהוא ייתן לי פעם בשנה על בסיס משהו שעשינו פעם אבל כן בסדר

עשהאל: אורייט בסדר יש עוד איזה כלי AI מעניין שאתה רוצה אולי לשתף כי ג'אנספארק א� אמרת וזה באמת כלי כאילו מטורף יש עוד איזה אולי כלי?

צביקה: אני

עידן: אעשה לעצמי שיווק ריגו אול אין וואן ממש אצלנו ל-AI

עשהאל: הרעיון זה לא לעשות שיווק אלא לתת ערך ואין שום בעיה רגע איך זה נקרא? ריגו אול אין וואן ריגו אול אין וואן זה באמת כלי שעוזר

עידן: גם לעשות דברים שיכולים להפוך את עבודת סוכנות ה-SEO להרבה יותר פשוטה גם לייצר תוכן וגם לעשות מעקב מיקומי ב-AI בצורה אמיתית טובה שעובדת מבצעי אצלנו כבר תקופה ועכשיו אנחנו מוצאים את זה החוצה

עשהאל: יפה אני עוד לא שמעתי על זה אני דווקא שמח שעכשיו אני שומע והנה גם המאזינים שלנו שומעים אז חפשו בגוגל אין לי מושג

עידן: אם יעלה משהו עדיין הכלי שלדעתי יכול לעזור לכל בעל עסק כלים שמייצרים agentים אנשים עוד לא מספיק מבינים מה זה agent כלים כמו לינדים כמו רלוונס AI המתקדמים יותר NIT נדברים כאלה יכולים לעשות שינוי משוגע

עשהאל: לכמעט כל בעל עסק אני מסכים איתך לגמרי התכוונת ללנדי לינדי מה זה לינדי

עידן: לינדי זה כלי שאתה יכול אני עשיתי לעצמי עוזרת אישית ב-AI שולחים לי מייל או שולחים אליה מייל למייל שלה הלינדי עובר על כל המיילים ומגיב בשמה בשמי כאילו היי עידן לא פנוי בשעה הזאת היי עידן עכשיו הוא גם חכם הוא חכם כי הוא בוחר את זה כאילו אני בחרתי לו את המודל של ג'מיני פרו שלוש אז הוא ממש יודע להבין מה הבן אדם רוצה לזהות דקויות פעם אחת מישהו שלח כמה התכתבויות ואז לינדי העוזרת הזאת אני קורא לטל היא שלחה לי הודעה שאומרת טל כן היא אומרת עידן שים לב נראה שהלקוח קצת מאוכזב אני לא מגיבה לו תגיב לו אתה וואו איזה יופי גדול איזה דבר חכם למה קראתה לטל כי העוזרת האישית שלי הראשונה קראו לה טל והיא הייתה טובה

עשהאל: אני מניח היא הייתה כן אה אוקיי אז זה על שם טל העוזרת האישית הטובה יפה מאוד אז עידן כמו בכל שיחה שלנו מאוד מאוד נהניתי ותודה גם שהחכמת אותנו ונתת לנו מעולמך ותמשיך לעשות חייל.

עשהאל: שלום לחיים בניסטי, האיש והאגדה מה שלומך?

חיים: ברוך השם עשהאל מה איתך?

עשהאל: הכל נהדר הכל מעולה. אז קודם כל לכבוד הוא לי שאתה ככה במהלך הכנס מצאת כמה דקות להתראיין ולספר מי שמכיר ומי שלא אז חיים בניסטי בוא תספר על עצמך כמה מילים לטובת אם יש בטעות איזה מאזין שעדיין לא מכיר אותך

חיים: מעצב ובונה אתרים בעברי היום בעיקר מנהל קהילה של מעל עשרת אלפים בונה אתרים בישראל לקראת הליינרס מעביר קורסים בתחום בעצם לוקח בונה אתרים מהשלב שהם לפני שהם בונה אתרים לכל הדרך המקצועית הטכנית ועד גם לשלב שהם בעצם בונים עסק עצמי ורווחי מהתחום זה מה שאני עושה היום בעיקר

עשהאל: תגיד האמנת שיגיעו לדבר הזה עשרת אלפים תלמידים בתחילת הדרך?

חיים: תשמע אתה לא חושב על זה באותו רגע כן אתה מתחיל מעבר למקצוע אתה פועל ומצליח בכבוד עצמך ואנשים לבד באים ושואלים אז אתה מתחיל לענות להם תשובות והתשובות האלה הופכות לסיסטמים שהופכים לקורס ואתה יודע זה משהו שאתה מתכנן אותו זה קורה עם הזמן וברוך השם אתה יודע

עשהאל: עובד מדהים יש איזה משהו מאוד מעניין בתלמידים שלך שמאוד דוגלים בלהגיע לדברים פיזיים זאת אומרת אני לא מכיר עוד קהילה של אנשים שיודעים כל כך לצאת מהמסך לעולם האמיתי מה החידוי שם? מה צריך לפצח באזור הזה?

חיים: זו שאלה מדהימה ושוב זה לא אני צריך לפצח זה בהם הבעיה הכי גדולה של עצמאי זה בדידות הוא לבד בבית הוא לא מעודכן הוא מרגיש פורמו מטורף הוא לא יודע את מי לשאול הוא לפעמים צריך את האישור החיצוני הזה אבל ברגע שיש לך קבוצה של אנשים שהם כמוך ומצליחים ביחד ואתה רואה אותו מצליח ואותו מצליח ואתה לא בא בקטע של קנאה אלא בקטע של ללמוד מהם ולך לפרגן להם גם כשאתה מצליח בעצמך מפה ואללה אתה מגיע אתה מבין בעצם שזה המקום שלך להתבטח שאתה יודע לצאת מהבדילות הזאת ולקחת אנשים שהם כמוך ללמוד מהם ללמד אחרים זה בסוף מביא אותך גם להישגים אישיים משלי עצמך.

עשהאל: אני רוצה להגיד לך שני דברים על זה דבר ראשון שאשתי גם עשה את הקורס אחד הקורסים שלך כי זה כמו סריה כזאת יפה של למדת את זה יופי עכשיו אפשר לעבור למשבצת הבאה וזה באמת עובד יפה אז שאפו על זה ודבר שני בסוף מעניין אותי כאילו יש את הקורסים אבל אני מרגיש שיש עוד המון לאן להתפתח עם זה כי במילים אחרות יש לך קהילה של אנשים שיודעים לעשות איזשהו מקצוע מסוים לבנות אתרים לעצב אותם לאפיין אותם לעשות עסק כי אתה באמת רוצה את כל הרצף יכול להיות שאפשר לייצר מזה עוד הרבה יותר זאת אומרת אתה יכול היום להיות סוג של השמה למקומות וסוג של שידוך פרויקטים וחשבת לקחת את הדבר הזה למקומות האלו?

חיים: זה כבר קורה הקורס זה רק ההתחלה אחרי הקורס זה החלק הקל שאתה לבד בבית ולמד לך לבנות אתרים יפים השלב האמיתי הוא לדעת להשיג לקוחות לסגור עסקאות לנהל אותם לגבות מלקוחות זאת אומרת זה מהלך שלם של הקמת עסק אז כבר היום יש את הדרימליינר זה התוכנית ליווי בעצם שם אתה יודע אנשים מפנים פרויקטים בעשרות אלפי שקלים אחד לשני ועובדים ביחד על פרויקטים וזו עבודה מטורפת אבל הסמונה עבודה פחות רלוונטית כי בסוף אני פונה לעצמאים ובונה אותם כמו שאתה אומר זה מכלול והקהילה נותנת את המענה

עשהאל: לכל המכלול הזה כן אני מבין לגמרי דיברת על בדידות ואני חייב לתת איזה איזושהי נקודה אתה יודע היום אני אז יש לי חברה ויש שלושים ומשהו עובדים והכל סבבה ואני אומר לך שאני בודד מתמיד בודד מאי פעם כאילו זה מה זה נוכח אין לך מושג ככל שהבן אדם בארגון יותר כביכול מנהל ככה הוא יותר לבד זה דווקא החבר'ה שנקרא לזה שהם יחסית יותר למטה בפירמידה הם כאילו אני רואה את הצחוקים שלהם אתה ביחד אתה הולך לאכול וזה הכל כזה מרגיש כמו איזה חבורה ודווקא ההוא שחלם שיהיה לו חברה ושיהיו אנשים והוא לא יהיה לבד בבית הוא מוצא את זה באיזשהו מקום יותר בודד ממה שהוא התחיל זה משהו שאתה גם רואה בעצם חלק מהחבר'ה שלה שאולי התחילו קצת והתפתחו?

חיים: קודם כל אתה צודק ממש אני רואה את זה בעיקר אצלי ולא אצל החבר 'ה שלי החבר'ה שלי עדיין בונה אתרים יש להם את הקהילה שלהם אבל אני כבר לא בונה אתרים זאת אומרת עכשיו אני מרגיש את הבודד כמו שהצגת את עצמך מקודם לכן יש לי קבוצה קטנה של יזמים שהם גם יש להם קהילות ואנחנו נפגשים פעם בחודש חודשיים לבריינס היינו בספר, תשים תכף לאיזשהו מקום, זאת אומרת יש את הקהילה הקטנה הזאת, ואז אתה יודע, כל יום מטעם הכי, רק הרעיונות שאתה מקבל שם מתזדקות אותך חודשים קדימה.

עשהאל: מטורף. תגיד, בתור אחד שגם עשה כמה כנסים,

חיים: זאת אומרת,

עשהאל: הפיא כמה כנסים בעצמו וכאלה, כשאתה מגיע היום לבי אקספרט, מה צריך לקרות כדי שתחזור הביתה ותגיד בואנה היה כנס מהטובים שהייתי, מה צריך לקרות בכנס?

חיים: קודם כל זמן לדבר עם אנשים כמו שיש פה. זמן לבוא, לשבת, לדבר עם אנשים, כי בשביל זה אנשים באים בעיקר. מעבר לזה, אנחנו עושים את זה פה דווקא די יפה, שמות גדולים שבאים לתת לך עשר דקות של תוכן מצומצם על דברים שהם לא מדברים עליהם בפלטפורמות אחרות, ולא אתה יכול לחשוף אליהם ביוטיוב או בטיקטוק או באינסטגרם, זו הסיבה שאתה בא גם להתעדכן וגם להתמנגל כמו שאומרים.

עשהאל: זה באמת נכון, אני חייב להגיד שממש לפני כמה דקות ציינתי את ההרצאה שלי, ובאמת כל ההרצאה שלי היא על דברים שמעולם לא דיברתי עליהם, וגם אני אגיד לך את האמת, יש לי אפילו התלבטות מול עצמי בכלל לפרסם את ההרצאה, ולא פשוט להגיד לעצמי, מי שהגיע וטרח, ולא רק טרח, אלא גם הגיע לכנס ונכנס לאולם והיה והקשיב ורשם ואולי צילם, אז שייהנה, ומי שלא, כי היום אתה יודע מה קורה היום נגיד סתם אני חווה את זה הרבה שאני נגיד מנסה לייצר נגיד וובינאר לדוגמה ואז אנשים יודעים שזה יעלה ליוטיוב אז הם אומרים טוב נחכה ליוטיוב מה שנקרא, אני חושב שיש פה איזה כאב שאולי הוא קצת יותר גדול ממני וממך ומעניין לי לפתור אותו יום אחד שיהיה פתרון שמצד אחד אנשים ירצו להגיע בלייב ומצד שני שהם כן איכשהו יוכלו לראות את זה בריפלי אבל שזה ישיג את כל המטרות זה מין, יש שם איזו סתירה שלדעתי עדיין לא מפוצחת אבל

חיים: יש איזה פורמו חיובי בסוף כשאנשים באים הם מביאים שוטף שהם יגיעו ואחרי שהם יגיעו פעם אחת וחבו את ההייפ ודיבורים על אנשים ויצאו שיטתי פעולה ויוצאו את הבועה שלהם אגב בדידות זה בהחלט פתרון עיקרי לזה הכנס הוא בעיקר לראות אנשים אחר כך לשמוע את הדברים החשובים.

עשהאל: אתה יודע אני ראיינתי פה הרבה אנשים בכנס והתשובה הכי הכי הכי נפוצה אבל לא כאילו בשני אחוז יותר מהשנייה אלא 90% ממי ששאלתי אותו את השאלה שאלתי אותך על מה צריך לקרות בכנס ענת התשובה אנשים כל אחד פירט את זה ימינה שמאלה אבל כמעט כולם דיברו על העניין של האנשים וזה גם בא להראות שכשיש כנס שאנשים מרגישים שכולם נרשמים אז כולם נרשמים וכשיש כנס שמרגישים שאין לו ביקוש ושגם ככה לא יהיה שם יותר מדי אנשים אז אף אחד לא נרשם יש פה איזה אפקט עדר מאוד מאוד חזק שהדרך לנצח אותו אגב זה לייצר קהילה ולא לייצר איזה מין משהו אנונימי של אה אני אעשה כנס מה הבעיה זה לדעתי מתבסס על קהילה וגם פה אגב הכנס כאן הוא התחיל בראש ובראשונה בקהילת ווב קרייטורס משם זה התפתח לכנס הנוכחי

חיים: היינו יחד במיטאפים שלנו עם 20 איש אחי בתל אביב באחדה במקס אחרי כחמישים מאה שברוך השם אחי אלף איש אני פשוט מאוד אוהב לתמוך באופן אישי בכנסים

עשהאל: של אחרים דווקא כמה שיותר כי מבחינתי אני הייתי רוצה לעודד את העניין הזה ואף פעם לא הבנתי את העניין של חיים עושה כנס אז לא יבוא איזה מישהו אחר שבונה אתרים שהוא קצת יותר מפורסם מהרגיל לדעתי זה אמור להיות באהבת חינם של רגע חיים עושה כנס קודם שירשום אותי ושיפרסם כשאני מגיע ותגיד שיעביר לי איזה משהו ואני אפרסם גם אצלי זה נשמע לי קצת היותר משווה ומעלה שלדעתי אמור להיות בתוך הקולגיאליות הזו ואני גם ממש שמח שאתה ואני באמת רק דברים טובים כל מי שאני שומע אי פעם שאומר לי רגע אני רוצה זה ישר לך לחיים בניסטי תעשה בגוגל אגב הזדמנות מצויינת לשאול אם מישהו שומע אותנו ורוצה להצטרף לקהילה שלך לקורסים שלך מה הוא עושה איך

חיים: הכי קל, הוא כותב בגוגל חיים בניסטי הוא מגיע לאתר של סקולנר שם יש לך את קהילות הוואטסאפ את הקורסים בחינם המון תוכן ביוטיוב רק תיכנס רק תלמד באהבה ובחינם.

עשהאל: אהבתי. אז חיים תודה רבה ששיתפת ושיהיה המשך כנס מצוין.

עשהאל: שלום לשמוליק דירנבאום מה שלומך?

שמוליק: יפה אהבתי דירנבאום זה חזק דורנבאום דורנבאום

עשהאל: סליחה שלום לשמואל דורנבאום מה שלומך? אגב מה הכל מצוין מה קורה? אחלה מקום הרמת פה ביטן אתה מתכוון והמקום פה הוקם על ידי אורי מינץ והחברים תודה תודה רבה אז יופי אז האמת היא שאני ככה אני מכיר אותך נהדר ואני מניח שגם רוב האנשים שנמצאים פה מכירים אותך באיזשהו גלגול שהיו הרבה דברים לאורך השנים העשרות כי אתה ותיק מאוד בתחום אז בוא תספר למי שבכל זאת במקרה בטעות לא מכיר

שמוליק: אותך מי אתה ומה אתה עושה יאללה בכיף מי שעוד לא מכיר אותי קומי שמואל שמואל דורנבאום שמואל כולם מכירים אותי ואני חושב שעשרים שנה אני עושה רק SEO לטוב ולרע אתה יודע בדיוק דיברתי על זה עם עידן קצת עם עידן בנור כבר עליו על זה שאיבדנו גם לקוחות בחיים שלנו כי לא הסכמנו להיות העולר שוויצרי אי אפשר לחתוך כלום עם עולר שוויצרי אנשים לא מבינים את זה צריך להיות סכין שב צריך להיות סכין שב ולעשות דברים ספציפיים להגיד אני הכי טוב בזה לא בא לי לעשות PPC לא בא לי לעשות פייסבוק אז האמת שהיום כאילו אני ותומר המנכ״ל של נתן של לאוס אז אני ואור כאילו מכירים way way back אז גם חברנו והיום אני מנהל את המחלקה שם של SCO יש לנו AI שאני מניח שזה הרבה אנשים כן כן

עשהאל: כאילו זה בוא לאוס מדיה זה דבר גדול זה החסות של הפועל חיפה אנשים מדהימים אני ותומר גם חברים מאוד טובים הייתי אצלם במשרדים כמה פעמים נכון שמעתי זו עבודה רצינית נראה לי זה יותר מורכב משנים

שמוליק: קודמות אני יכול להגיד לך שהיום בתור אחד שהיום עובד עם מאות לקוחות ואנחנו מדברים באמת אני נכנס לעשרות פגישות ומאוד מורכבות ואתרים מורכבים זה כיף כי אתה מגלה גם מלא מלא דברים חדשים שאני חשבתי שקשה מאוד ללמד אותי דברים חדשים אבל לראות דברים חדשים ותחומים חדשים וכמו שאתה יודע אנחנו בעיקר עורכי דין וכאלה אבל יש תחומים שאתה אומר בוא נו אני רגיל מאוד לימים של הרחקת טיעונים ודשא סינתטי זה הלקוחות שלנו

עשהאל: אני חושב שזה מגניב לגמרי יכול להיות שגם יש צעד מאוד כיפי בזה שהרבה מהשנים גם היית עצמאי באיזשהו מקום ואז זה אומר שאתה צריך לעשות עוד מיליון דברים חוץ למה שאתה אוהב בגדול והיום זה נראה כאילו יש לך איזה מיקרו למה שאתה באמת לסכין שף שהוא אפילו עכשיו עוד יותר חד ולא רק שהוא חד יש לך אולי גם עוד כמה כלים לידך שגם הם סכיני שף שאחד שאולי יעשה לך עיצוב שפעם היה צריך לחפש ואחד שיעשה נכון נכון

שמוליק: היום אני אוהב את זה כי יש סכיני שף יש כאילו מחלקות של שפים וזה כיף אתה יודע אני לא רוצה להתעסק ב-PPC אז יש מחלקה שלמה וגם לגייס כמוך יודע אנחנו אני עשרים שנה בתחום ואחד הדברים שלמדתי שאסור לבן אדם שפועל מרגס לנהל עסק לבן אדם שפועל משכל ואחד הדברים שאתה יודע שאני מאוד אוהב גם תומר וזה שהם ביחד שניהם אחד נורא נורא מקצועי אחד נורא נורא איש תומר וטל וטל הם כאילו אתה יודע הם עושים דברים מדהימים ואחד הדברים שאני אוהב להסתכל לפעמים על חברה מלמעלה זה לדעת להגיד מי שיודע לעשות מה שהוא יודע לעשות שייסד מה שהוא יודע לעשות וזה פגז כי בסוף אתה יודע אני אומר יש איזה תיאוריה אם אתה יצא לך אשמאות אני אומר את זה על הברווזים לא להתברווז שזה הבעיה תפרט זו הבעיה הכי גדולה של כל איש עסקים גם אחד שלא יודע לשווק את עצמו קודם איזה מישהו שדיבר פה שבסוף ברווז זה החיה הכי חמונה בעולם אבל היא יודעת לעוף אבל לא גבוה לא יותר ממטר בכלל לא גבוה היא יודעת לשחות לצלול לא יותר ממטר היא ישר עולה למעלה היא הולכת אבל נורא מכוער היא מדדה היא הולכת חצי לאט היא יודעת לעשות הכל גרוע מאוד.

אם אתה רוצה להיות מישהו שעושה מה שצריך, תהיה נשר. תהיה, תתקוף כמו שצריך, תעוף גבוה, תעשה דברים, תתמקד במה שאתה עושה. וזה משהו שאני רואה, כולם מתברבזים. אה, אני עושה PPCים, אני עושה פייסבוק, אני עושה גם יאי, מה אתה יודע, אני יכול להרים לך מערכת בווייב קודים. נו, אתה ראית סרטון ביוטיוב, ובא לך להיות וייב קודר. לא עובד ככה.

עשהאל: מה שנקרא, אף אחד לא קונה מצלמה מקצועית בקיוסק.

שמוליק: בדיוק, אתה יודע, אבל אני רואה את זה כל הזמן. היום אני מבסוט, אתה יודע, אני אסתכל קצת מהצד, יש הרבה שפחות מתברבזים כבר, אבל באמת הדבר היפה היום, זה להסתכל ולהגיד, מישהו יודע מה לעשות, אם הוא יתמקד בזה, כל השאר יבוא לבד.

עשהאל: מעניין ממש. תגיד, כשאתה מגיע לכנס, וזה לא הכנס הראשון או העשירי שלך כנראה, אלא הרבה מעבר לכנסים שכבר היית, הפקת, היית חלק, אני בטוח שהיה הכל מהכל.

שמוליק: כן.

עשהאל: מה גורם לך לחזור הביתה ולהגיד, היה כנס טוב?

שמוליק: ריחמאס, זה משהו שכאילו אני חושב עליו הרבה, כי אני אומר, כנס טוב זה חייב להיות משני דברים מאוד מאוד עיקריים. האם האנשים הם באו ממקור טוב, לא ממקור של אני חייב להביא אוכל הביתה, אז אני אדבר שטויות גם. והדבר השני זה אוכל. תן לאנשים אוכל טוב, הם יבואו לאן שתגיד להם. זה לא משנה, יכול להיות פה כנס כאילו מרחיקי יונים, באותה מידה. אבל אם יש את החומר האנושי טוב, וכמו שאתה יודע, אתה יודע, אני ואתה מכירים פה חברים שלנו, רוב המרצים, וזה כיף, כי פגז, כל אחד יודע לעשות מה שהוא יודע לעשות, פגז. וגיא עולה, גם עושה דברים…

עשהאל: כי הוא מיישם, אתה מבין, הוא מראה את מה עשיתי, לא מה תעשו, מה אני עשיתי, וקחו השראה, קחו, אבל עשיתי מלשון אהבה.

שמוליק: נכון, דיברנו על זה בדיוק, נראה לי שעלית, אחריך היה טל פורנטי, ודבר מאוד מאוד יפה הוא אמר, פומו. הומו זה, אני חושב שכל הכנס הזה צריך להיות בתמה של פומו. כי כולם מנסים הכל,

חיים: לא חייב.

שמוליק: תראי הכל בסדר, יש לך כלי שאהבת אותו? שב עליו, תכיר. אמרת, אתה הפסקת לעבוד עם צ'אט ג'יפיטי. נכון. אמרתי, אוקיי, מעניין. אני גם עובד עם צ'אט ג'יפיטי, אני עובד גם עם ג'מינאי ואני עובד גם עם זה, אבל עם כולם. אבל שוב, זה פומו. אנחנו צריכים לדעת להתמקד באחד ולדעת לשפר אותו. מתי עוברים עם צ'אט ג'יפיטי, שאתה אומר, הוא כבר לא יכול ליישם את מה שאני צריך שג'מיני היום מצליח להוציא בצורה פגז.

עשהאל: אני מסתכל על השימוש שלי, ה-usage הזה. פעם הייתי כל פעם צריך לחכות חידוש, צריך לעשות עוד מנוע, עוד מנוע. היום בצ'אט ג'יפיטי אני מסתכל על ה-usage ואני אומר, בואנה, אפס, אפס, חמישה משתמשים, אפס, אפס, מאה, אפס, מאתיים, אפס. אז אתה אומר, לא שווה להחזיק את הדבר הזה.

שמוליק: לא, לא, לא.

עשהאל: אגב, שים לב שגוגל בשורה התחתונה, השאירו אבק למתחרה הנחמד שלהם מבחינת ה-AI.

שמוליק: סם אלטמן, כמו הדיברות הזה, שסם אלטמן נלחץ ומתחיל להוציא הודעות כאילו, מלחיצות. אבל בסוף זה, כל העולמות האלה, זה, כמו שאמרנו, זה מלחמה עכשיו. אורן שץ, חבר יקר, והוא אמר את הדבר, אחד הכי יפי בעולם, הוא אמר, היום צ'אט GPT בעולמות AI עובד כמו ילד בן שלוש, אומר, אה, אור,

וכולם יגיד את זה בגיל עשר, והוא יגיד, אה, אור, לא יעניין, אף אחד לא יעניין, טוב, וכולם יגידו, אבל אדם לא בסדר.

עשהאל: מדויק מאוד.

שמוליק: אז אתה יודע, אחד הדברים שאמרתי לאורן, זה מגניב, אז אוקיי, אז מה אתה יכול לעשות אחרת? אתה יודע, וזה בדיוק העניין הזה של לדעת, באמת תתפתח, ולהגיד, הקדמה הולכת, כי גם גיא היה, הכפרה עליו, הוא מייצר משהו, אומר לי, שמואל, מה שעשיתי לפני חודש, לקח לי שעה, לקח לי ארבע דקות. עכשיו, תגיד לפני חודש, בוא תגיד לפני ארבע שנים. כאילו, זה פסיכי.

עשהאל: והקצב רק גדל, והמלחמה על AI רק גדלה, ואינבידיה, ופתאום גוגל מייצרים קטע, הם לא צריכים את הצ'יפים של אינבידיה, וזה ברמת, כל שבוע, כאילו העולם שלנו מתהפך ימינה-שמאלה על האמצע, על הצד,

עשהאל: משוגע לגמרי, לגמרי. בעולמך אפשר ללמוד ממך מלא מלא דברים. שיהיה המשך כנס מצוין.

שמוליק: תודה רבה.

עשהאל: שלום לגיא מיזינסקי, מה שלומך?

גיא: מעולה, מעולה, מה העניינים?

עשהאל: הכל נהדר. בוא תספר לנו קצת, לטובת מי שעדיין לא יודע, מי זה גיא ומה הוא עושה.

גיא: אז גיא הוא חלק מגיא מיזינסקי, זה בא ביחד, עובדים, ויש לנו חברה שנקראת גיא מיזינסקי בעם, שזה איך שהוא מתחבר, ואנחנו נותנים שירותי הטמעה של AI, סוכני AI, אוטומציות, אינטגרציות, אטמת מערכות, סידור מערכות, מיפוי מערכות, איפיון מערכות, וכל מה שקשור לאוטומציה והטמעת כלי AI בארגונים.

עשהאל: אתם עושים את זה לארגונים, לעסקים קטנים, או מכאן ליד?

גיא: עסקים שיש להם עומס וצריכים את השירותים האלה. יש לי גם עסקים של one man show עם עומסים גדולים שקורים, יש לי גם לקוחות ענקיים, אנטרפרייזים, חברות ציבוריות, חברות גדולות, זה בא לכל הכלים.

עשהאל: איך מתנים אוטומציה באנטרפרייז לדוגמה? הרי אתה יודע, זה דברים שלפעמים אתה מגיע לקופת חולים לאומית, אתה רואה שהם עובדים עם דוס, כי אי אפשר לשנות את זה, הרי זה ככה היה מאז שזה, אז איך משנים בכלל את התפיסה בארגון של בואו נתייעל?

גיא: אז קודם כל אנחנו לא משנים משהו בארגון, אנחנו משנים בתת תת תת גורם בארגון, זאת אומרת, אתה צריך מאוד מאוד קטן ללוות את זה משם. להחליף ארגון כמו כללית, משהו מהותי וגדול זה מאוד קשה הגבול הבלתי אפשרי כי זה תכנונים 6 שנים וכל תהליך משפיע על תהליך שמשפיע על תהליך ולכן אתה לוקח ממש מיקרו אירועים, ממש קוויק קווינים קטנים וזה גם השוני, אתה יודע, הרבה מדברים על אוטומציה לארגון, לא צריך אוטומציה לארגון, תתחיל עם הדברים הקטנים ביותר, טפל בהם, ואני אגיד לך יותר מזה, הקטנים ביותר, המעצבנים ביותר, והמתישים ביותר, והמרגיזים ביותר, ואלה שתתפו לך הכי הרבה ערך בסופו של דבר.

עשהאל: תן לי דוגמה לאיזה משהו קטן, מעצבן ולא יעיל שהחלפת לאחרונה.

גיא: גיוס כוח אדם, ממש דוגמא גם שדיברנו עליה היום בכנס. כל הנושא של התעסקות בגיוס כוח אדם הוא נוראי. עזוב את הנושא של העובדים שלא רוצים לעבוד, עזוב רק את הדבר הזה.

עשהאל: האבטלה הסמויה, מה שקורה.

גיא: אתה ארגון, אתה שולח, מבקש קורות חיים, מקבל עשרות, מאות, לפעמים גם אלפים, צריך לקרוא אותם, חלקם מגיעים למידע חסר, חלקם פחות, עכשיו אתה צריך את העובד, אתה רוצה את העובד הטוב ביותר. אוטומציה, שוב, חוץ ארגונית, דיברנו על זה עם הבעיות הארגוניות,

איתי: אין פה בעיה ארגונית,

גיא: כי זה קורה במקביל, וכאילו מי נשאר חיצונית שקורבת לארגון.

עשהאל: שמה היא עושה, האוטומציה הזו?

גיא: אז אני בעצם מסתכל עליהם, סורק אותם כבועות AI, מזין את הנתונים לתוך המאגר מידע שלי,

פז: מזה חוסרים,

גיא: אולי יש לי שאילתות או משהו מעניין אותי. אותו בו תדע כבר לפנות לאותו בן אדם, לאסוף את השלחת המידע, ובעצם לבוא עוד חזרה, הוא ידע כבר לקדלג את כל אותם המועמדים לפי הטובים ביותר, וגם בדרך כלל זה הפנת אליהם עוד הפעם, אוקיי, התקבלת בוא נקבע ארון עבודה, הוא כבר יקבע את ארון עבודה איתו. רגע,

עשהאל: הוא עושה את זה בוואטסאפ או איך הוא עושה את זה?

גיא: השאלה היא מה אני נותן לו איזה כלים, אני יכול לתת לו וויפ, אם הוא דבר נגיד וויסטר, הוא יכול לשבת בוויפ למשל, ולתת לו ממש שיחה קולית בבוא תהיה שיתקשר ללקוח.

עשהאל: בעברית?

גיא: בעברית, אבל אנחנו בעיקר עושים את זה בוואטסאפ כי זה ערוץ התקשורת העיקרי, אבל בדרך כלל זה ערוץ התקשורת שבו קיבלנו, זאת אומרת הלקוח פנה אליי במייל, אני אגיב לו במילה. פנה אליי בוואטסאפ, אני אמשיך לדובר בוואטסאפ וכדומה וזה שלושת ערוצים עיקריים וואטסאפ טלפון ואימייל כמובן שזה מטורף שאתה אומר לי שאתם בעצם יודעים

עשהאל: להוציא שיחות שמי שמדבר זה לא בן אדם זה ארצות הברית שתדע שהיום זה

גיא: מיינסטרים הסיפור הזה זה ארצות הברית דברים מוקדים חסרים זה יהיה גם לפה שוב אני יודע לקשר לעשות הקריאה ולהשתמש בשירותים של ווייס אנטר אני לא מפתח סס אני יודע להקריא כל מיני ססים שקיימים כל מיני מערכות לעשות עליהם קריאות API לקרוא להם כשאני צריך אותם יש לי בעיה אני קורא לחבר שיש לו את הפתרון במקרה הזה פתרון שלהם אני רק משתמש בפתרון שלהם בנקודות שבהן אני צריך זה כחלק מהתהליך העסקי

עשהאל: בארגון אוקיי זה אומר שאתה בעיקר עובד עם עסקים ואתה נותן להם את הטיפול הנקודתי ואתה יוצא מהתמונה או שיש פה ליווי מסוים אז אנחנו

גיא: מחפשים משהו אחר אנחנו מחפשים בעיקר עסקים להישאט איתם לאורך זמן אני צריך להתחיל מקווי קווין צריך להתחיל ממשהו ראשוני שיבינו את הרעיון יבינו את הקונספט ויראו כמה זה תורם להם אז זה מתחיל בדרך כל נותן ניצחון בעל העסק או בעל התפקיד מקבל רגע מה קורה פה עושה אחד עוד אחד ומביא לבד עוד רעיונות נוספים מעבירים אותם אבל כי האינטרס שלנו כחברה זה להיכנס כריטנרים להיכנס כעובדים מן המניין באותה ארגונים וזה הכל כך הם מחפשים חברות שעודות מבינות את הערך וכמו שיש לך חברת פרסום יש לך גם את אנשי אוטומציה בשפיכה שעושים לך את כל הפתרונות ומלווים את העסק קדימה.

עשהאל: אני מבין ואם בן אדם רוצה לקחת את השירותים שלך מאזין לנו יש לו איזו חברה קטנה גדולה אינטרפרייז הכל איך הוא מגיע לגיא אז קודם כל הוא
גיא: מחפש גיא מיג'ינסקי בגוגל ומגיע למייה אוקיי אוקיי הוא יכול לגמרי גם לאתר שלנו אוסטי גרופ ולהגיע גם שם אבל הוא כן צריך לדעת ולהבין לבוא עם תקציב כי העולם מאוד מאוד בעייתי כמו בבניית אתרים כמו בהרבה דברים אתה יכול לבנות אתר ב-10 שקל אולי לא אבל נגיד ב-5,000 שקל אתה יכול לבנות גם אתר ב-200,000 שקל גם אוטומציה אנחנו מג ברגע שמגיעים לנו גם את הצורך וגם מתאים לנו תקציב קודם נותנים את הפתרון גם לתקציב וזה לא שהפתרון יהיה שיש לך תקציב של 200 ונדפוק אותך ב-200 לא אתה יכול לנסוע לעבודה במרצדס ויש לה את היתרונות שלה מעבר ללהגיע מ-A2B אתה יכול לעשות גם בפיאט אם עניין אותך רק ה-A2B אבל הדברים יש להם השלכות כמו שאתה מכיר מותגים גדולים יש להם דרישות נוספות זה לא רק העניין של ה… כי הבעלתי את הערך יש פה גם את המיתוג מסביב ברור
עשהאל: מסביב ברור חוויה מספיק שהבן אדם רק רוצה להראות למשק שלו שהוא לוקח אוטומציות מגוף שהוא רציני מבן אדם שיש מאחוריו רקורד מסוים והכל וזה כבר מתגמד כביכול עלות קצת יותר גבוהה מאשר אתה יודע פעם ישבתי עם בחור שהיינו עושים לו את ה-SEO המון שנים ואז הוא היה אומר לי אני חייב אבל להגיע בביטוי רשלנות רפואית למקום הראשון ואני הייתי אומר לו תשמע זה לא יביא לך לידים טובים וזה בסוף הוא הסביר לי זה לא בשביל לידים זה כי אני עוסק עם שר הכלכלה ועם שר הבריאות ואני רוצה להראות לו שרשלנות רפואית זה מילה נרדפת לארגון שלי זאת אומרת לפעעע אם הוואי של הבן אדם מולי הוא לא תמיד תואם לאם זה יקר או אם זה זול הוא לא תמיד מחפש את מה שאני אולי בטעות עלול לחשוב שזה מה שהוא יחפש אז זה לגמרי נכון תגיד איך היה לך בכנס היום?
גיא: היה מדהים באמת מהפקה מורגשת הכל היה טוב היה ממש כיף אוקיי גם בתור מרצה והיחס והכל וגם בתור אורח ממש כיף
עשהאל: אני חושב שאני ירציתי מיד אחריכם היית עם עוד בחור נכון? כן מנתנאל אה אני זוכר אמרתי גיא מנתנאל מחברת CFO אז
גיא: יש לי עוד דיינסק שנקרא אותו תשוב דיי אז אם הסוכנות שלי מייצרת את האוטומציות עבור הלקוחות באותו תשוב דיי אנחנו מלמדים אנשים איך לבצע את זה בעצמם.
עשהאל: הבנתי מגניב אז אוקיי אז כשאתה מגיע עכשיו לכנס כזה נגיד ואתה עכשיו חוזר הביתה מה צריך לקרות כדי שתגיד בואנה היה כנס וואו כאילו?
גיא: קודם כל הווייב של האנשים האוכלוסייה שהגיעה זה תמיד מה שמוביל את הכל היה פה אוכלוסייה באמת גם הרבה מאוד לקוחות פוטנציאליים ולא רק ספקים וגם אנשים ברמה זו הייתה הרגשה העיקרית שלי עם הכנס אנשים שפגשנו באמת אנשים ברמה מאוד גבוהה אנשים שאתה יכול להתרשם ללמוד מהם הרצאות ברמה גבוהה תקשיב הרבה זמן הייתי בכנס ואמרתי וואלה יש פה הרצאות שאני רוצה לראות וזה באמת היה מעניין גם אצלך כמובן ראינו וגם
עשהאל: קצרות כזה וענייניות כאילו הבן אדם יש לך בתור מרצה אתה יודע יש לך סופר מול העיניים אתה בקושי התחלת הצעה אתה כבר מדלג על ההצעה את עצמך כי כבר אין זה 15 דקות הולך אחורה ואחרי 15 דקות הוא גם מוריד לך את הורסת לך מיוץ.
גיא: אני לא מצפה באולם גדול ללמוד משהו בפרקטי אני מחפש ראיונות תן לי טיזרים תן לי ראיונות תן לי use cases וקיבלנו פה כל כך הרבה ראיונות למוצרים העתידיים שלנו מבחינתי כהון ערך מלא והיה כיף גדול.
עשהאל: אמר יפה פה לפני זה סניה ולדברג הוא אמר אתה מקבל טעימה מגיא לצורך העניין על הבמה אהבת את התוכן לך ליוטיוב לך לגוגל לך לכל כך הרבה פלטפורטים אני בטוח שיש עוד תוכן שאפשר לצרוך מגיא זו בהחלט לא הבעיה לא צריך שעה כדי ללמוד לך איזה עניין אפשר לעשות את זה גם ברבע שעה ומי שרוצה אחרי זה שיעמיק יותר ספציפית אצל בן אדם שהוא מאוד התחבר ואהב אז גיא אני רוצה להגיד לך תודה רבה שנתת לנו מעולמך תמשיך לעשות חייל ולהצליח ושיהיה לך נסיעה טובה יאללה תודה רבה היה כיף גדול

עשהאל: שלום לאורי תורג'מן מה שלומך? אני פה כדי להגיד זאת לא אורית תורג'מן זה אורי תורג'מן יאללה פגז אז אנחנו כבר מכירים המון המון זמן ושנים וכנסים ואת אחת מהבחורות שהכי אני נהנה לראות שאת מגיעה לכל הכנסים ויושבת שורה ראשונה כמעט תמיד וזה באמת באמת כיף כיף בואי ספרי לטובת מי שלא מכיר אותך מי את ומה את עושה
אורי: אוקיי אז קוראים לי אורי אני עוסקת בקידום התחלתי בשנת 2018 את הרעיון שלה ללמוד את הנושא באתי בכובע של קידום ואז כדרך אגב גיליתי את הקטע של הפיתוח אתרים מצא חן בעיניי והחלטתי לשלב את שני האהבות שלי פיתוח אתרים עם קידום אז אני בונה בעצם אתרים עם תשתית של SEO ההתמחות שלי זה השירות העיקר השירות שלי זה השירות וה-AP זאת אומרת אני נותנת שירות מאוד מאוד ממוקד ללקוחות שלי מלווה אותם כאילו זה שלי וואו אני לא לוקחת הרבה אתרים אין לי הרבה אתרים אבל הלקוחות שלי כל אחד מקבל יחס של מפלצת כאילו אני פה בשבילכם
עשהאל: מדהים אז קודם כל זה טוב שאת יודעת בדיוק מה הבידול שלך בואי תספרי לנו קצת כשאת מגיעה לכנס בתור אחת שבאמת הגיעה ללא מעט כנסים אני עד לכך מה גורם לך לחזור הביתה ולהגיד בואנה הכנס חבל על הזמן האמת שזה
אורי: מטורף כל הקטע של להכיר כל הזמן את האנשים אני מגיעה לכנסים כאילו זה אירוע שלי כאילו לא מכירים זה רק תביאו את הכספת למעטפות מרגישה כאילו זה שלי מרוב שאני כבר מכירה כמעט את כולם זה כיף וכיף לי גם להכיר חדשים כל הזמן אז אני נדחפת חופשי לשיחות של
עשהאל: אחרים וואו איזה יופי אוקיי יש משהו מעניין שכבר הצלחת יצא לך לשמוע בכנס הזה או בן אדם מעניין שהכרת או איזה משהו ככה ש…
אורי: האמת שקמה יש לי איזושהי אוטומציה מעניינת אוקיי אוקיי גם האינפוט שלך בכנס אהבתי מאוד על הקטע של הדיסקליימרים כן שאני הולכת לעשות את זה מיד כשאני חוזרת גדול אלופה יש לי חתיכת נסיעה אבל כן אני כנראה אתחיל מיד האמת שהיו הרבה היה גם את האוטו ת'יוזדיי שזה מאוד מאוד אהבתי אוקיי אני תכף אלך אליהם לדוכן סבבה
עשהאל: לגמרי אוקיי תגידי היום לצורך העניין כשאת מנסה לחשוב אולי על איזשהו שירות חדש או את לוקחת בחשבון אנשים שהכרת דרך הכנס כי יכול להיות שלקוח שלך נגיד יגיד אני רוצה שירות אוטומציה ואם
אורי: אתמול היית אומרת לו שאת לא יודעת אני תמיד אוספת טלפונים מאנשים של חדשים שאני פוגשת עשיתי הרבה שיתופי פעולה בזכות הכנסים אני אוהבת כן אם זה ממומן ואם זה גם באורגניים אני צריכה וגם אנשים טכניים ואוטומציות ואני כן אני מאוד אוהבת לאסוף לאנשי קשר שלי ואני מפעילה אותם כשאני צריכה
עשהאל: מדהים יאללה אז אורי תודה רבה שנתת לנו מעולמך ושיהיה המשך כנס נהדר יאללה ביי.

שלום לסרגי מה שלומך? היי עשהאל טוב לראות אותך ממש טוב לי גם לראות אותך ואיזה כיף לי לראות מלא אנשים שאני מכיר ואוהב בוא תספר לנו קצת לטובת מי שלא מכיר אותך מי אתה ומה אתה עושה תחפשו מקדם אתרים מומלץ ותראו את התוצאה איפשהו בין הטופ 3 לדעתי אוקיי אוקיי אז בכל זאת מה אתה עושה? תודה רבה סיום ג'יו כמו שדיברנו אוף קמרה היום מדברים על זה הרבה 16 שנות ניסיון פברואר 2006 סליחה ב-10 התחלתי עוד מעט 16 מתוכן 6 שנים אחרונות אני עצמאי וגם לא רבים יודעים את זה אבל גם אשתי האמת אוקיי העברית שלה היא עולה חדשה העברית שלה פחות חזקה אני עם כל המבטא דווקא מסתדר עם העברית ב-30 שנה ועם הלקוחות שבאנגלית
עשהאל: מגניב לגמרי תגיד אתה אני מניח בגלל שאתה המון שנים בתחום אז כבר היית בכמה כנסים נכון?
סרגיי: כן בראשון אני זוכר פעם ראשונה הייתי באזור 2014 אם אני לא טועה גורמדיה היו בין המארגנים ואצלך הייתי לא פעם לצערי פעמיים אחרונות שארגנת משהו במשרד שלך הייתי בחו״ל איי איי איי מקווה שבפעם הבאה לא יהיה בחו״ל חזק ביותר אוקיי אז תגיד כשאתה
עשהאל: מגיע לכנס מה הדברים שצריכים לקרות כשאתה תגיד לעצמך תחזור הביתה תגיד לאשתך תקשיבי היה חבל על הזמן מה צריך לקרות?
סרגיי: בהיכרות עם אנשים רלוונטיים לאו דווקא ללקוחות קולגות וגם מתחומים עשיקים כי AI בלי קשר לג'יו זה משהו שיכול לשפר תהליכים של עבודה והרצאות אבל כדאי להיות בררני לגביהן.
עשהאל: שאתה תפרץ?
סרגיי: דוגמא דברים שקשורים לגרפיקה פחות רלוונטי לי אישית בתור מקדמטרים מצד שני דברים של אוטומציות יותר רלוונטיים. מדהים. מצד שני שלישי לגרפיקאים ברור שזה יותר מעניין מהרצאות הל-seo
עשהאל: איזה יופי. יאללה זה עד עכשיו כבר יצא לך קצת להכיר פה איזה מישהו חדש קצת חיבורים קצת דברים.
סרגיי: קצת חיבורים וגם את הישנים שמח לראות.
עשהאל: שזה הכי כיף אני ממש עף על זה שאני מכיר אחוז מטורף מהאנשים ברמת שם
סרגיי: כן בהחלט וכדאי להחליץ כרטיסי ביקור ולשמור על קשר יפה מאוד סרגי. לא יודע איפה המצלמה אבל גם בתור מקדם אתרים אני ללקוח שלך כמה וכמה שנים טובות ממליץ על הכישור.
עשהאל: איזה אלוף אתה? אלוף אתה שתמיד תזכה להפיץ אהבת חינם ולפרגן ולהיות ממש כמו שאתה היום. איזה כיף. אז הנה בקרוב תוכל לשמוע אותך גם בפודקאסט ומה שנקרא נוכל גם אנחנו ללמוד מהדברי הטעם שאמרת כאן.
סרגיי: תודה לכם.
עשהאל: סרגי תודה רבה.
עשהאל: חברים יקרים לא תאמינו את מי פגשתי – נמרוד קדם האיש והאגדה שמגיע לכנסים ונותן ותומך ותמיד הוא שם. נמרוד מה שלומך?
נמרוד: ברוך השם יומיום.
עשהאל: יופי יופי נהדר. אני רואה גם שיעשו חושך לכבודנו שיהיה רומנטי. ספר לנו קצת נמרוד בתור אחד שבאמת מגיע לכנסים מה מה מה צפוי לנו היום ומה מה ירגש אותך?
נמרוד: אין לי מושג מה צפוי לי היום.
עשהאל: למיקרופון למיקרופון.
נמרוד: אני קצת אין לי מושג מה צפוי לי היום. אני סתם הסתכלתי על האנשים שהולכים להופיע. לא הסתכלתי על התוכניה. ברגע שנחתה אצלי הזמנה בפעם הראשונה קודם כל קניתי כבריץ כמו שאני עושה תמיד. ואחר כך הסתכלתי על האנשים ואני מתרגש. יש הרבה אנשים שאני מכיר. אנשים שאני לא מכיר ואני אכיר. ואני מקווה ללמוד הרבה היום.
עשהאל: מה הסוד הגדול שאתה קודם כל לוחץ וקונה כרטיס?
נמרוד: התלהבות, מה זאת אומרת?
עשהאל: ממה אתה מתלהב? ממה אתה נרגש?
נמרוד: מכל הדברים החדשים.
עשהאל: זאת אומרת שכנס מבחינתך אתה בעיקר מגיע ואתה רוצה לחזור הביתה עם ידע חדש?
נמרוד: בטח, בטח.
עשהאל: זה כאילו הנאמבר 1 שלך כזה?
נמרוד: הנאמבר 1 הוא לפגוש אנשים.
עשהאל: או, גם שלי.
נמרוד: הנאמבר 2 זה ללמוד דברים חדשים שאני לא יודע ואולי מישהו ילמד אותי.
עשהאל: היום ב-12 ו-20.
נמרוד: נכון שלא נשאר לי הרבה שיער וגם לומן אבל אני כל הזמן אוהב ללמוד דברים חדשים. לאחרונה גיליתי שהשכן מעליי באלכסון הוא חובב AI והוא גר באותו בניין איתי ורק כשהוא היה צריך היה אדיר ואז הוא צריך להדפיס את הרישיון הרכב שלו אז הוא בא לבקר אותי עבד וישבנו איזה שעה לדבר וואו זה היה מגניב וואו זה מה שנקרא
עשהאל: נטוורקינג זה בכל מקום אני לגמרי מסכים איתך אתה יודע ששבוע שעבר הייתי בשבע ברכות של אחותי שהתחתנה ואז סתם הייתי והכל היה בסדר וכמה יום אחרי זה קיבל לי טלפון ומישהו שאמר לי ראיתי אותך בשבע ברכות של אחותך ושל איתן ומסתבר שהוא ממש בחור רציני והנה נסגר לי לקוח כאילו שהוא בטיר יעני בסדר גודל כמו של בנק פועלים אז זה ממש פוגש אותנו בכל מקום ואני ככה באמת תמיד שמח לראות אותך וכל כך שמח לראות את הרוח הצעירה שלך אמרת שהשיער שלך נשר והוא מה שנשאר הוא לבן אז אני אומר שברוח שלך אתה עוד לא צמח השיער כי אתה עדיין מה שנקרא צעיר ויפה לגמרי יפה יותר יפה אבל כן ברוח אני חושב שאתה צעיר מאוד
נמרוד: אני כל הזמן רוצה ללמוד דברים חדשים בטח בעידן הזה שדברים מתקדמים בקצב מטורף
עשהאל: מטורף אמת 12 ו20 אולם היום אני נותן איזה הרצאה קצרה אתה יודע הרצאות פה מה זה קצרות זה אתה רק אני מדלג על הצגה עצמית מדלג על הכל מתחיל מהדברים הטובים ואיזה כיף יאללה נמרוד תודה רבה.

עשהאל: לא תאמינו חברים – הצלחתי להביא עד אליי לפודקאסט כאן את מימון בדוש ונעמי אשתו, מה שלומכם? ספרו לנו קצת מי אתם כי אנשים פה לא בדיוק יודעים מי אתם טוב הקשר שלי עם אמא סייזה שבנינו ביחד הרבה אתרים נכון הייתי רואה לי טובי בונה לו אתרים ואנחנו מתעסקים בבנייה ובקידום של אתרים אוקיי אוקיי
עשהאל: בואו תספר קצת מעבר כי זה נשמע כמו כמה חבר'ה שישבו פה לפני ובאמת כולם כבודם במקומו המונח והכל סבבה אבל מימון בדוש יש רק אחד אז בוא תספר לנו קצת מה הייחודיות שלך.
מימון: אוקיי היתרון באתרים שמה שהיה אצלנו באמת מותר לקידום כל הזמן אני התעסקתי גם אני מאוד אוהב את האומנות ואת הבנייה ואת החופש וכמו כל בוני אתרים אני אוהב ליצור ואז שמתי את התוספים של הג'ט ואת כל התוספים שמכבידים ומכבידים על האתרים וגיליתי שזה לא טוב לקידום כשאתה עושה את זה יד ביד ביחד עם SEO אז האתרים נהיים הרבה יותר טוב
עשהאל: מסכים איתך ואני גם אוסיף כי אני חושב שאולי לא אומרים את שבחו של אדם בפניו אבל אני בכל זאת אוסיף להגיד שיש הבדל ענק היום אני רואה את זה יותר ויותר בין מישהו שהוא לא אמן אבל הוא מתחיל לעבוד בבניית אתרים וייצור וכזה, לבין מישהו שהתחיל את הדרך שלו דווקא מהמקום של האומנות של הלצייר על קיר, לצייר ציורים במחברת וכאלה, ואז הוא מלביש בעצם את היכולת הנוספת של איך לעשות את זה גם בווב, גם בבניית אתרים אבל זה לדעתי מה שגורם לאחד להיות הרבה הרבה הרבה יותר מוצלח מארבה אחרים כי זה מה שבעיקר בעיקר חסר מה שנקרא זה כמו שמישהו שנולד ברוסיה והוא מתחיל התעמלות אומנותית מגיל שתיים ואז הוא מגיע לאיזה רמה מסוימת שלא משנה איזה ישראלי עכשיו יתחיל לנסות לעבוד על זה אם הוא לא התחיל בגיל ממש קטן יהיה לו מאוד מורכב לגשר על הפער אז מבחינתי באמת אתה אחד מבוני האתרים ומעצבי האתרים הכי טובים שאני מכיר אולי אפילו הטוב ביותר תספר לנו את זה בכמה מילים מה אתם מגדירים הצלחה מבחינת הכנס מה צריך לקרות בכנס שתחזרו הביתה וצפו אחד לשנייה איזה מזל שבאנו ולא בלמי נעשה את האתר שהוא מחכה לו מבחינתי זה אם למדתי משהו חדש משהו שלא ידעתי ובאמת כאילו שוואו זה מזל שבאתי ואם יהיה לי כיף
עשהאל: אוקיי אוקיי נשמע טוב נשמע טוב נעמי בואי תספר לנו קצת מי את ומה את עושה אוקיי אז היי
נעמי: אני נעמי אני עובדת ביחד עם מימון ואלי אנחנו זוג הוא האומן ואני המבצעת בפועל אוקיי זה חייב שזה יהיה אנחנו עובדים ביחד כבר שנתיים הודפו ומצטרפו לעבוד עוד הרבה ביחד ולגדול להמשיך לעבוד וזה מה שאנחנו אוהבים גיליתי עולם חדש
עשהאל: מה עשית לפני מעניין אותי . היית מאמנת כושר? אוקיי עכשיו את עושה כושר למקלדת
מימון: גם המוח. מעניין איך שהגיעה אליי תספר לנו בדיוק עברנו דירה לכרמי גת שהיא הייתה מאמנת כושר ואיפה שהיינו גרים היה שם היה לה אימון מלא, עברנו לכרמי גת חבל על נשים מאוד כנראה שרירים ובכושר כולם כבר חזקים לא היה לה עבודה. היא יכלה לעבוד בחדר כושר זה לא היה איזה רווחי אז הצעתי לה שאולי היא תעבוד איתי כי כל פעם יצאתי לעבוד עם היה לי מאוד קשה להעסיק עובדים משהו שלא יודע משהו שלא יסתדר לי ויצאתי לה ואמרתי לה בוא ננסה היא התחילה לעבוד, תכנננו שנתחיל לעבוד בדיוק באוקטובר אחרי סוכות ב-2023 שזה היה אז את המלחמה ואז הגיע 7 באוקטובר
נעמי: עד היום הוא עושה מילואים בכמויות. היום הוא קצת פחות אבל אז כאילו פשוט ברחתי כאילו הבנתי שאני יודעת את העסק והכל והיא בנס הייתה שמה.
עשהאל: איזה יופי אני אגיד לך משהו אני חושב אם אני צריך לדייק את זה רגע אני חושב שהקושי שלך בלמצוא צוות של אנשים שיתפקדו כמו נעמי זה שהם לא מגיעים עם הניגון שאתה מחפש ואתה צריך ללמוד מול עצמך איך לייצר איך לכוון את הגיטרה של העובד שהניגון שלו יהיה כמו שאתה רוצה כי אצל נעמי לא היית צריך לעשות את זה כי ברגע שזה ההצלחה שלך זה ההצלחה שלה ברמה שקונים מטרנה בסופר, וזה משותף כאילו אז ברגע שהניגון הוא כל כך קטלני אז שמה דווקא הדברים עובדים זה כמו שאני באמת במקרה מקרי הצלחתי על ההתחלה של הדרך שלי למצוא את עדי שעושה איתי דרך כבר המון שנים ואז אצלי הניגון היה קטלני זה אומר שגם אם המשימה עכשיו לא מתבצעת עשר מעשר כאילו היא איזה מאה שנה בתחום עצם זה שהניגון שלה זה כזה שהיא חייבת שזה יצליח והיא תישאר כמה שעות שצריך ולא תעצור כשהיא מסיימת כשהיא עייפה אליה רק כשהיא מסיימת זה משהו שהוא ענק אז תנסה לראות איך אתה מצליח לגרום לעובדים חדשים אצלך בעסק שיהיה להם את הניגון של נעמי.
מימון: זה בדיוק אני מסתכל עליך לפעמים למעלה שאני אומר לך אתה מצליח לנגן את כל הצוות הענק של עובדים ולהביא אותם גם אתה מאוד שומר על הראש שלך מה שאתה מאמין זה מה שיקרה וזה קשה מאוד לעשות.
עשהאל: זה אירוע זה אתגר אני לא אשקר זה אתגר אבל זה אפשרי וגם אני אספר לך סוד ככל שיש יותר אנשים בצוות ככה זה הופך יותר קל בדרך כלל. קח את זה ככה.
מימון: כמו משפחה עם הרבה ילדים שהילדים הגדולים,
עשהאל: בדיוק כשהם מגדלים את הקטנים כשאתה שם שיש לך עכשיו בלי צבע והכול כבר באיזה צבע מסוים שפוך קצת צהוב שזה לא הצבע זה יתערבב הכל בסדר אבל נעשה עכשיו בכוס חדשה בלי כלום לשים כתום ושייצא צהוב זה לא יצא צהוב.
מימון: זה באמת האתגר זה האתגר שאני מאמין בשנים שנגדל.
עשהאל: איזה יופי. מימון נעמי נעמתם לי מאוד תודה רבה.

עשהאל: שלום לאלעד קרן צבי מה שלומך?
אלעד: מעולה איך אתה?
עשהאל: וואלה מצוין הכל מעולה. דבר ככה למיקרופון שהשביעו אתה גבוה אתה יכול לסדר לעצמך. אז חלק מהאנשים לא מכירים אותך למרות שאני מכיר אותך נהדר וכיף לי לראות אנשים שאני מכיר. בוא תספר לנו קצת מי אתה ומה אתה עושה.
אלעד: אלעד קרן צבי יש לי סוכנות שיווק וקידום אתרים SEO איזי מרקטינג בתחום כבר כמעט שמונה שנים ועוזר לעסקים וחברות לשפר את הרווחיות שלם להכפיל לקוחות מדויקים. בגישת שיווק הוליסטי שגם פיתחתי אותה, גם מלמד אותה, גם התמדתי אותה.
עשהאל: מה זה אומר שיטת שיווק הוליסטית?
אלעד: האמת שאתה מדבר על זה הרבה לאחרונה אני ככה נתתי לי איזה שם כבר לפני הרבה שנים שזה בעצם גישה של שיווק שמסתכלת על כל השיווק של העסק באופן כולל ולא רק בעיה סיוע ספציפית, אתה יודע, לקדם את האתר אלא באמת לראות את המותג כמותג בפני עצמו אם זה נוכחות ברשתות אם זה בקידום ממומן לראות איך הכל באמת משתלב ביחד. בצורה הרמונית שתורמת בסוף לקידום של המותג ולא לקידום ספציפי בפלטפורמה כזאת או אחרת.
עשהאל: זה מאוד מתחבר גם לעולם של AI שהיום אנחנו יודעים שהוא סורק את הכל ולא רק את האתר שלך ולא רק את הפייסבוק שלך אלא באמת הכל מהכל.
אלעד: בדיוק אז גם באמת בעניין הזה שבאמת אנחנו רואים איך כל התחום גם הולך באמת לשם יותר ויותר אם זה AI וגם בגוגל עצמו אם זה העדכונים האחרונים המשמעותיים שלך ואין אייט וכולי. וגם עוד משהו שאני ככה באמת שם עליו דגש זה במותג עצמו לראות איך אנחנו מביאים את החזון של המותג את השליחות שלו בפרונט אני תמיד אומר שאנשים קונים מאנשים חזון. יש את המשפט הזה שאנשים קונים מאנשים אני ככה אוהב להביא את החזון. בסוף אתה באמת מתחבר לאיזושהי שליחות של הבן אדם לחזון שלו לטוב שהוא בא באמת להוסיף בעולם. זה מה שאתה קונה בסוף מעבר לבן אדם עצמו.
עשהאל: איזה יופי. תגיד מה צריך לקרות היום כדי שאתה תגיד תחזור הביתה ותגיד בואנה היה כנס חבל על הזמן?
אלעד: אני חושב שהאמת שהייתי בהרבה כנסים ככה בכל שנותיי. אני זוכר את הפעם הראשונה שהייתי בכנס האמת שזה גם היה אצלך. התיישבתי ליד מישהו מאוד מאוד מבוגר עם הרבה ניסיון נראה אתה יודע אני הייתי אז צעיר בן 18-19 ובחוצפתי הצעירה שאלתי אותו אם יכול לתת לי ככה טיפים ממרום גילו ושנותיו. תסתכל עליי כזה מי זה החטוף הזה שעכשיו אפשר לדבר איתו בלי שהוא מכיר אותו בכלל. הוא אמר לי טיפ שאני לוקח אותו באמת איתי לכל כנס מאז וממליץ באמת גם לכולם לאמיץ אותו. הוא אמר לי תשמע מתישהו תגיע לרמה שכבר יודע הכל פחות או יותר אבל יהיה תמיד את ה-2% את המשהו החדש הזה שכן תלמד וזה שווה לך לשלם על כל כנס על כל קורס על כל מפגש עם בן אדם לחפש את הדבר הקטן הזה שאתה יכול ללמוד לקחת לעצמך עוד 2% ועוד 2% ועוד 2% זה בסוף הפער שבאמת מבצב אותך מעל כולם והופך אותך ממישהו שהוא יודע למקצוען, למישהו שנמצא הרבה מעל כולם וזה משהו שבאמת אני גם בא אל הכנס הזה לראות איפה אני יכול לקחת את ה-2% האלה.
עשהאל: איזה יופי. האמת שאני גם מאוד מאמין בזה שמי שמגיע עם ציפיות שעכשיו הוא יגיע ויראו לו איך לוחצים על כפתור ויוצא כסף פחות ממה שהוא ילמד כאן. זה עניין של למצוא באמת את הנקודה את השתי נקודות מכל כנס ולדעת ליישם אותן וזה הכל זה המשחק ואני אישית גם מאוד מאוד אוהב להכיר את האנשים אני חייב להגיד שלא כל השנים אני הכרתי את כולם וזה היום אני מרגיש שאני כן מכיר הרבה אנשים אבל בעבר זה לא היה ככה ודווקא מהמקום הזה אני מאוד אוהב היום לחבר בין אנשים לדעת מה אלעד צריך ואם יש פה את יוסי אז להגיד היי יוסי תראה זה אלעד אני יודע שגם אתה מתעסק ב בואו תכירו אז גם החיבורים האלה זה דבר שהוא מעולה על הכיפק אז אלעד תודה רבה שנדעת לנו כמה דקים ותשמע את עצמך בקרוב בפרק, בדוק, יאללה, תודה רבה.

עשהאל: שלום לרונן וינשטוק, מה שלומך?
רונן: שלום עשהאל, האיש והאגדה,
עשהאל: איזה כיף, איזה כיף, וואו, תשמע, אני ממש שמח קודם כל לראות אנשים שאני מכיר, אותך אני מכיר כבר נראה לי שש-שבע שנים במינימום, ספר לנו קצת, מה אתה עושה, מי אתה, יש אנשים שאשכרה לא מכירים אותך,
רונן: אני מתעסק בקידום אתרים אורגני, למומן וגם קידום ב-AI, קידום ב-AI היום גם עובר,
עשהאל: אתה יכול להרחיב על זה מעט?
רונן: אני יכול להרחיב ש-AI נכנס, אנשים פחדו שכל התחום והענף ירד, אבל תמיד יהיה את הווטרינר, את האזורטור, החשמלאי, המרפאה, תחפש המלצות, ואנשים יחפשו המלצות, אף פעם חיפשו בגוגל, היום ב-AI, גוגל לא נעלם מהעולם, אבל אתה חייב להיות גם ב-AI.
עשהאל: מה שנקרא, הכלבים נובחים והשיירה עוברת.
רונן: כן, כי תמיד אנשים יחפשו משהו.
עשהאל: הרי בסוף הוא לא יכול להזמין את האינסטלטור דרך ה-AI, הוא בסוף צריך שמישהו יגיע הביתה ויתקן את הסטימה, מה שנקרא.
רונן: נכון, אבל עדיין הוא ישאל ב-AI איזה אינסטלטור הכי טוב לו, מי באזור שלו, הוא ירצה לראות המלצות, ואתה חייב להיות שם אם אתה אינסטלטור.
עשהאל: לגמרי מסכים איתך. תגיד רונן, היום שבאת לכאן, מה הדבר שעבר לך בראש שהיית רוצה שיקרה בכנס, שאתה תחזור הביתה ותגיד בואנה היה כנס מדהים?
רונן: בכל כנס אני לומד משהו. לפעמים זה רק דבר אחד. הייתי לפני שבועיים בכנס, למדתי דבר אחד. גם בכנסים שלך שהייתי, לפעמים הייתי יושב שלוש שעות. לפעמים זה דבר אחד, לפעמים יותר. כל דבר שאתה לומד, אתה תמיד שומע אחרים, יש לך תובנה מסוימת. לפעמים לא חשבת על הכל, למרות שאני מנסה לקרוא מכל מקום ולחשוב, שמעת. חוץ מזה, גם לפגוש את האנשים ולהרגיש דופק, מה הם חושבים.
עשהאל: מה, מה, אם היית צריך להגיד מה יותר? ללמוד דברים חדשים או לראות אנשים? מה מבחינתך מספר אחד?
רונן: ללמוד דברים חדשים. אתה חייב ללמוד כל הזמן מה שהיה היום ולא מה שהיה לפני שנה ובטח לא מה שלפני חמש שנים. כל דבר משתנה.
רונן: איזה יופי.
רונן: וגוגל לא מת. עדיין יש אתרים שלא נגעתי בהם והיו למעלה ב AI. כי AI גם לוקח ממקום ראשון בגוגל. מבחינתו זה אחלה אינדיקציה.
עשהאל: אמת ויציב. וגם הג'ימיני זה מטעם גוגל וזה קורה בתוך המנוע של גוגל.
עשהאל: יאללה רונן, תמשיך לעשות חייל.

שלום לדוד בן-עיון האיש והאגדה. האיש שצילם את אחד מהרילזים הכי טובים ונצפים וויראליים שהיו לי אי פעם. מה שלומך? באמת באמת, עם רחל שחר וקבינט וכאלה. מה קורה?
דוד: אתה זוכר, זוכר.
עשהאל: אני זוכר, בטח. מה נשמע?
דוד: קודם כל, באתי להגיד לך שאני אוהב אותך.
עשהאל: איזה אלוף אתה. אוהב אותך.
דוד: תודה רבה על כל מה שאתה עושה בשבילנו באמת. אני מבחינתי אעשה לך רב אתה הרב שלי בנושא קידום הדברים.
עשהאל: אני אבקש אני אגיד לאבא שלי שמישהו קרא לי רב אני אספר לו. דוד, תספר לנו ככה בכמה מילים מה אתה עושה בחיים? מצד שרק מי שיוכל לזכות ולשמוע מי אתה.
חיים: מוצר הדגל שלנו זה באמת קידום אורגני מתוך הבנה שזה הדבר שעובד הכי טוב ללקוחות. כל מה שניסינו ולא משנה מה עשינו בסוף זה ההשקעה הכי טובה ללקוח באופן ברור.
עשהאל: אני מסכים איתך לפעמים יש איזו תקופה כזה שצריך באמת מה שנקרא לזרוע בדבעה ולקצור ברינה אחרי זה אבל בסוף לטווח הרחוק אני גם חייב להגיד שזה כמעט תמיד כמעט לכל עסק. זה לגמרי מוכיח את עצמו.
חיים: משלבים עם זה כמובן ממומן שהממומן עובד טוב וכמו שאתה אומר גם בתקופות הראשונות הוא מביא עבודה וגם במקביל לקידום אורגני התנועה מגוגל היא טובה היא מביאה לידים טובים הלקוחות הכי רלוונטיים שיש רכישות אונליין לידים באמת נותנים ללקוח מעטפת ואנחנו מאוד מאמינים בגוגל ובקידום בגוגל בדגש על קידום אורגני זה באמת עובד הכי הכי הכי טוב לא משנה מה עשינו פרסומים כאלה הכל עובד אבל מה שעובד הכי טוב זה הקידום בגוגל.
עשהאל: תגיד שאלה, מה צריך לקרות היום בכנס שאתה תחזור הביתה ואתה תגיד לאשתך בואנה יתפוצץ לי המוח היום? היה וואו.
חיים: האמת שבאנו באמת לקבל יותר השראה מיזמים, מאנשים, זה אני באופן אישי. באתי לקבל באמת אנרגיות, לשמוע מהניסיון של אחרים. אני יכול להעיד על עצמי שכל מה שלמדתי למדתי מאחרים, באמת.
עשהאל: וואו, איזה משפט יפה.
חיים: באמת, כל מה שלמדתי למדתי מהאנשים.
עשהאל: איזה יופי. יאללה, אז דוד, תודה רבה שהתראיינת

עשהאל: אז בפעם השנייה להיום, שלום לנמרוד קדם.
נמרוד: אהלן, מה קורה? ואם שאלת אותי קודם, למה אני מגיע לכנסים האלה?
עשהאל: אמת.
נמרוד: אני רוצה לספר לך על תסמונת המלפפון החמוץ.
עשהאל: אוקיי.
נמרוד: מכיר?
עשהאל: אני אשמח לשמוע.
נמרוד: אם תיקח מלפפון טרי ותשים אותו בתוך צנצנת עם מלפפונים חמוצים, מה יקרה לו?
עשהאל: הוא יהפוך לחמוץ.
סניה: הוא יהפוך לחמוץ.
נמרוד: אם אתה רוצה להיות טוב בתחום שלך, מה אתה צריך לעשות?
עשהאל: להיות בסביבה מנצחת.
שמוליק: ספון.
סניה: ופה,
נמרוד: אם אתה רוצה להיות ספורטאי טוב, אתה רוצה להסתובב בסביבה של ספורטאים.
עשהאל: אמת.
נמרוד: אתה רוצה להיות קוסם טוב, אתה רוצה להיות חבר אגודה ולהסתובב בסביבה של ספורטאים.
עשהאל: נכון, מאוד. טיסע לומדים מטייסים.
נמרוד: בחזית הטכנולוגיה שקיימת היום אתה רוצה לצבוש אנשים כאלה אמת ויציב אני
עשהאל: מה זה מתחבר ומסכים – המלפון החמוץ איזה חזק יאללה אולי נעשה על זה פרק שלם מי יודע כיף תודה רבה נמרוד

עשהאל: שלום ליוסף האחד והיחיד יוסי יוסף אני קורא לו יוסף כי אצלנו היוסי כבר היה תפוס אבל עכשיו זהו אפשר לחזור ליוסי יוסי יאיר מה שלומך זה גמור מה נשמע מצוין הכל מעולה האמת שגם היום הספקתי לראיין גם את יוסי שושן אז אני תופס פה ככה במכה אחת כמה וכמה חבר'ה וזה נחמד בוא תספר לנו לטובת מי שלא יודע כי אני יודע נהדר אבל בוא תספר לטובת מי שלא יודע מי אתה ומה אתה עושה
יוסי: שמי יוסי יאיר ואני הייתי עובד אצל עשהאל שנתיים כמעט וחצי החלטתי שאני פותח סוכנות משלי בשם לייבל פלוס. אנחנו בעיקר פונים לקהל בארצות הברית ובקנדה ישראלים בארצות הברית יותר כן יש 20% מהלקוחות הם כן אמריקאים אבל בוא נגיד רוב הלקוחות הם ישראלים בארצות הברית חברות סרוויס, כן יש קצת e-commerce אבל בעיקר חברות סרוויס.
עשהאל: בוא תספר לטובת מי שלא יודע, מה זה אומר חברות סרוויס?
יוסי: חברות סרוויס זה כל מיני הולכי שירות, אם זה ארדק, קונסטרקשן, שימני, כל תחום שבעצם, רוב הישראלים שהולכים כאן לארצות הברית הם פחות הולכים לעשות סטארט-אפים ענקיים, אלא כמו העובדים, מה שנקרא, עובדים זרים שמגיעים לפה, מטפלים בכל מיני, לא יודע, עבודות כפיים אז הם עושים את זה שם אבל הם פותחים חברות כי זה יהודי-ישראלי אבל עם ראש מה שנקרא זה, אז הם לא יפתחו אינסטלטור, הוא לא יעבוד פה אינסטלטור שלושים שנה, יפתח חברת אינסטלציה, יהיה לו 30 עובדים, יהיה לו 20 משאיות, כאילו ככה זה עובד הראש וכיום איך שאני מודד, כאילו, האם יש לי ליד, האם שווה בכלל לדבר איתו, אין לעלות איתו, כי בסוף זה לוקח לי זמן, יש לי, זה הרי נמצא בארצות הברית, יש לי שני סלוטים ביום שאני יכול להיפגש, אני לא הולך להיפגש עד 12 בלילה, אז בשעה 7 ו-8 אני נפגש. עכשיו האם שווה בכלל לעלות איתו לפגישה? קודם כל אני בודק את זה, האם קודם כל יש לו מפה, מפה בגוגל, כי מי שאין לו מפה אין לו נקודה אז אין לו עסק זה ובדרך כלל יש הרבה אנשים שמגיעים, יכול לפתוח לי מפה, נפלה לי מפה, עזוב אותי, לא רוצה. דבר שני שאני רואה שיש לבן אדם, לא יודע, רכבים יש לה חולצות ממותגות יש לה עובדים אז אני קצת יכול לדעת אוקיי שהחברה שמגלגלת כסף זה לא חברה שהרגע התחילה כי מה שקורה שהרבה אנשים מגיעים לארצות הברית ורוצים לכבוש את העולם אבל כרגע אין להם כלום אז הם רוצים לכבוש את העולם אבל הם רוצים לשים על זה 2 דולר אז אני,
עשהאל: איפה זה פוגש אותך שהם רוצים לכבוש את העולם אבל אין להם כלום?
יוסי: קודם כל אני כיום עוד לא, כאילו מתי שמישהו מתחיל מגיע זה אני בדרך כלל מעביר איזה רפרה לחברה אחרת שאנחנו כזה זה אני כיום פחות עם חברות מתחילות מתחילות כי פשוט קודם כל אין לי את הסבלנות אין לי מספיק את המחיר שאני לוקח יחסית גבוה לזה כאילו אין לי חבילה שאני יכול להציע לו אוקיי בוא 500 דולר ויאללה בוא נתחיל כי הסף כניסה הוא קצת יותר גבוה וזה מתאים קצת לחברות יותר גדולות אז כאילו בוא נגיד גם השיווק בהתחלה הייתי עושה שיווק של כל הזבר אז כמו שדיברתי איתך על זה ושתניתי את כל השיטת שיווק כאילו של אוקיי אתם חברה יש לכם איזה יש לכם ברנד יש לכם קולסות ממותגות יש לכם הכל אבל אתם רוצים לקבל יותר לידים הרבה אז כאילו כל השיטת שיווק ועכשיו מגיעים אליי גם לידים שהם יותר איכותיים יותר טובים בוא נגיד אם פעם היו מגיעים לי 100 לידים אבל 100 הלידים האלה מתוכם היו נסגרים לא יודע כמה לקוחות בודדים אז היו מגיעים לי 40 לידים ונסגרים נגיד לא יודע חמישה שישה שבעה בחודש אבל כאלה ייחודיים שבאים וסומכים עליך זה לא אותו דבר אבל כן איזה
עשהאל: יופי איזה יופי אוקיי תגיד תגיד הגעת היום לכנס וזה מדהים ומהמם מה היית רוצה לקבל בכנס זאת אומרת מה צריך לקרות כדי שאתה תגיד תחזור הביתה תגיד לאשתך תקשיבי היה וואו נהניתי הפקתי ערך קודם
יוסי: כל יש אנשים ספציפיים שאני רוצה לשמוע אם זה אותך עידן בנו יוסמין לוקש כל מיני אנשים שבגללם כאילו בעיקר זכותם בעיקר הגעתי לכנס ולנסות לדבר עם כל מיני אנשים שרציתי לדבר איתם מלכתחילה כל מיני כאלה שאו שאני שואף להיות בגודל שלהם או אפילו קולגות שאני חושב שהם עושים עבודה טובה ואפשר לפתח קשר אני חושב שקשרים זה תמיד טוב כיום אני די אנונימי כמו שדיברנו שלשום גם אני די אנונימי ולא מכירים אותי ובכלל אף אחד לא מכיר אותי בקהילת ה-SEO וכן הייתי רוצה קצת יותר שידעו מי אני כי אני כן חושב שיש לי טיפה מה לתת לא מצטנע טיפה מה לתת וכן אשמח להיות קצת יותר באוזן שלם מדהים אז קודם כל
עשהאל: המון אנשים שומעים את הפודקאסט הזה הם גם ישמעו אותך ויחשפו אליך ויכירו אותך ואם מישהו לצורך העניין שומע אותנו והוא איזה לוקסמיט או איזה גראז'דור או איזה צ'ימי או משהו כזה מה איך הוא מגיע אליך קודם כל אנחנו
יוסי: עושים שיווק בפייסבוק לא נראה לי שכמעט יש בן אדם אנחנו עושים שיווק יותר מדי גדול עם מלא קמפיינים שאפילו חברים שלי שגרים בברוקווין שהם לא קשורים בכלל הם אמרו לי אה ראיתי אותך מיליון פעם כל השנה כשהייתי שם ראיתי אותך בכל מקום אז קודם כל זה אני יכול להגיד לך שהרבה לקוחות נסגרים מחבר מביא חבר.
עשהאל: נא לדייק את השאלה שלי אם מישהו שומע את הפודקאסט ורוצה ליצור איתך קשר איך הוא מגיע אליך?
יוסי: קודם כל דרך האתר אפשר לרשום לבל פלוס מרקטינג ורואים את האתר שלנו ויש כבר בוק הכל איתי זה בעיקר או דרך העמוד פייסבוק או דרך העמוד אינסטגרם זה כאילו.
עשהאל: יופי ואם מישהו מאיזושהי סיבה שאינה ידועה לא הצליח שיפנה אליי אני מבטיח אני אעביר את המספר האישי שלך בסדר?
יוסי: כן זה לגמרי.
עשהאל: יוסי יוסי יאיר זהו כבר יוסף זה נגמר זו הייתה תקופה יוסי תודה רבה נעמת לי מאוד תמשיך להצליח תן בראש.