פרק 73 – הכוכבים הגדולים של כנס Be Expert 2025 מתראיינים ומשתפים מהלב (חלק 2)

עשהאל: שלום ליוסי שושן, מה שלומך?
יוסי: ברוך השם, שלום עשהאל, בוקר טוב.
עשהאל: בוקר אור, אז מי שיודע ומי שלא, יוסי שושן היה חלק מהצוות, תקופה מאוד מאוד משמעותית, ואנחנו ממש שמחים לראות אותך כאן בכנס בי אקספרט. בוא תספר לנו קצת על מה אתה עושה היום.
יוסי: אז היום יש לי זכות של קידומת ערים. איך היא נקראת? יוסי, קידום את ערים, חפשו בגוגל. מקום ראשון בסוכנות לקידום את ערים, איזה כיף. וזהו, מקדם אתרים ללקוחות, נותני שירות, חנויות e-commerce, כל מי שרוצה לעלות על המפה בגוגל וגם במנועי AI.
עשהאל: מדהים. תגיד, הגעת היום לכנס, זה דבר מדהים, למה הגעת בתי אכלסות? מה אתה מצפה לקבל? מה היה הכול צריך לקרות כדי שתחזור הביתה, תגיד לי, אשתך תקשיבי, היה וואו, טוב שהלכתי.
יוסי: אז קודם כל, להכיר אנשים, להכיר את כל החידושים שיש בתחום, ללמוד, בעיקר, בעיקר ללמוד ולהתמקצח. יש פה לא מעט הרצאות מעניינות, אתה גם מוזמן לבוא להרצאה שלי ב-12 ו-20 באולם A.
עשהאל: אחלה, על הקיפאק, משהו נוסף שתרצה להוסיף, להגיד, כל מה שבא לך?
יוסי: האמת, התקופה הורחבה בחברה הייתה תקופה מאוד מאוד משמעותית, גם מבחינה אישית, גם מבחינה מקצועית, ואני רוצה לנצל את ההזדמנות להגיד לך תודה.
עשהאל: אז קודם כל אתה לגמרי חסר לנו, אבל מצד שני אנחנו ממש שמחים בשמחתך, וגם אני רוצה להגיד שאתה, וואו, כאילו היית באמת אחד העובדים הטובים, וממש אין מילים, אין מה להגיד, ואנחנו כולנו מתגעגים אליך, אבל גם מסתכלים מרחוק, ומה שנקרא, גאים בך, ושמחים בשמחתך ובהצלחתך, אז תמשיך להצליח.
יוסי: תודה.
עשהאל: תודה רבה גם שהתראיינת אצלי, ובקרוב תשמע את עצמך בפודקאסט.
יוסי: אה, מדהים.
עשהאל: יאללה יוסי, תודה רבה.
יוסי: תודה.

עשהאל: שלום לדבורי, מה שלומך?
דבורי: קרוב השם, תודה שאתה מארח אותי, זה כפלילות פה.
עשהאל: ברור, בשמחה, בואי תספרי לנו קצת, לטובת מי שעדיין לא מפיר אותך, מי את ומה את עושה?
דבורי: בסך, אני דבורי, בת 40, נשואה ואימא לתשעה.
עשהאל: לתשעה. נו די, די. די, נו את סתם אומרת. מה זה תשעה? ארבעה חתולים וחמישה כלבים?
דבורי: שעה ילדים, הגדולה בת 20 והקטן בן 5.
עשהאל: בואי נראה אם את זוברת את השמות של כולם.
דבורי: יאל ירוחם ראובן שבע מיכל הנתן שרה יהודה חיים שלי.
עשהאל: רגע, בואי תרימי טיפה את המיקרופון שישמעו אותך גם, ואני אשמח שתחזרי שוב פעם, אני רוצה לראות שאף פעם מחרטטת אותי. שוב.
דבורי: יאל ירוחם ראובן שבע מיכל הנתן שרה יהודה חיים שלי.
עשהאל: מה זה חיים שלי?
דבורי: ככה קוראים לו חיים שלו, מרדכי.
עשהאל: אה, אוקיי. חיים שלו.
דבורי: לא, אני קוראת לו חיים שלי כי הוא זוכר של אבא שלי. חזק. היה לי מאוד קשה לקרוא על שם אבא שלי. אבא שלי נפטר מאוד בפתאומיות. וכשגיליתי שיש לבן אמרתי, איך אני אקרא לו חיים שלו? חיים שלי. כי אבא בתור ילד קראו לו שלי וזה ממש הסתדר טוב. הוא גם הביא לי אבא שלי כשהוא הגיע. וזהו, ויש לי עסק לפתרון בעיות נשיות, כל מה שקשור לפוריות, טהרה, רעיון ולידה, צמחה מרפא על פיטורת הרמב״ם. אז אני תמיד אומרת שאין לי רק תישה, יש לי עוד הרבה מהם… וואו, וואו, בזכותך מה שנקרא.

אני אומרת, הרי בסוף ילדים הם לא שלנו. אנחנו הצינור שמביאים, שאנחנו זוכים להביא דרכותי ילדים. ואותו דבר גם אם אני עוזרת לאישה ללדת, או להיות אימא חזקה יותר, או טובה יותר, או לפתור כל מיני אתגרים שלה, זה הופך להיות באיזשהו מקום הזכות שלי.

בנוסף, אני מרצה, ואני יוצאת כרגע עם סדנה על תחום של ריפוי על ידי סליחה. על ידי סליחה. על ידי סליחה, כן. בעצם התיאוריה שלי היא שכל החיים לימדו אותנו לפעול ולעשות, ולימדו אותנו ידע, שזה בעצם השפה של הראש, ואת השפה של הלב אף אחד לא לימד אותנו. וכל כך הרבה מחלות וחסמים מגיעים בעקבות זה שאנחנו לא מחוברים. זה לא יכול להיות גם מחלות, זה יכול להיות גם קונפליקטים בחיים, חוסר הצלחה בחיים, זה מגיע כשמשהו הוא לא מחובר.

אני מאוד מאמינה שחיבורים מייצרים חיים. הנה, כשאנחנו יושבים אחד עם השני, אתה לומד ממני משהו חודש ואני לומדת משהו חודש? אני חושב שאני, אני לא יודע אפילו מאיפה להתחיל בתגובה של הדברים, אז אני מאוד נהנה, כן.

אז אני אומרת, בכל מפגש של אנשים, או למשל אני נמצאת פה בכנס, ואני כאילו הממנה, מכמות השפע שנמצאת בכל בן אדם פה, אני יוצאת ואני כאילו, וזה ככה, וכשאתה מגיע ואתה פועל בעולם המדהים הזה, ממקום של חיבור, גם בעסקים, אפרופו בעסקים, כשיש חיבור למה שאתה עושה, אתה לא צריך למכור, זה נמכר לבד. כשאתה באמת אכפת לך מהאנשים שמולך, אז אתה לא מוכר לו, אתה נמצא, אם יש לך פתרון אתה תיתן, ואם לא אתה לא תיתן, אבל אתה תמיד תהיה שם בשבילו. וזה באמת הערך הכי מרכזי בעסק שלי וגם בחיים. מפה בשביל לתת, שום דבר באמת לא שלי.

ועד שלאחרונה הייתה לי שיחה עם אמא שלי, אגב, העסק שלך של הפוריות וכל זה הוא מגזר מסוים או שזה לכולם?
עשהאל: לא, ממש לא. הסבירי.
דבורי: ממש לא, זה צמחי מרפא, על פי תורת הרמב״ם, לכל מה שקשור לפוריות, הריון ולידה. יש לי אנשים מכל המגזרים, כולל ערבים, מכל העולם, כרגע אנחנו באמת ממוקדים בארץ, אבל הנה מהכנס הזה אני הולכת לצאת לחו״ל.

דבורי: נשמע שלמדנו משהו אז, או קיבלנו השראה כלשהי, איזה יוקר. אז לאחרונה הייתה לי שיחה עם אמא שלי, שהיא גרה בבית שמש, היא רבנית, אבא שלי רב, ואנחנו שבעה ילדים, עם ההורים אנחנו תשעה, אם תחשיבי, אז אנחנו גם תשעה באיזשהו מקום. אני לא אוהב עם הילדים להגיד, אמא, אנחנו לא תשעה, אנחנו אחרת, אז גם אותה. נכון. תשעה עם אמא.

בקיצור, אז הייתה לי שיחה עם אמא שלי, ושאלתי אותה מה היא עשתה באותו יום או משהו כזה, ואז היא אמרה לי, עשיתי ייעוץ לאיזה זוג הורים או משהו, ואז אמרתי לה, על מה הם התייעצו איתך? זאת אומרת, מעניין אותי. כאילו, מה, מה, אתה יודע, אתם כבר… הרי הם לא הילדים בני חמיק. כניס להם כבר כמה ילדים, והם הגיעו לאיזה גיל שהם כבר אמורים לדעת מה הקונספט. אז מה הם התייעצו? ואז היא אמרה לי, תשמע, אני לא אלאה אותך בפרטים, אבל מה שבעיקר אמרתי להם זה שהם צריכים ללמד את הילדים שלהם מה זה רגשות? מה זה כעסתי? מה זה התאהבתי? מה זה פגעו בי? מה זה נחמץ לי הלב? מה זה קינאתי? מה זה…

דבורי: זה מה שהוא אומר. מה היה היום בן? כלום. כלום. טוב, אל תדעי מה לאימא שלך, מה היה היום? כן, זה מה שאמרתי. אה, בסדר. זה המצב הטוב. כמו שהבת שלי אומרת לי היום. בנין… אי, בת. בת זה כיף, בנין זה כלום. אוקיי, הבן עוד לא היה לי, אז אני באמת יודעת אותו עם מי אני בטוח.

אז היא אומרת, אבל בסוף הוא לא סתם אומר כלום או כיף, אלא הוא פשוט לא יודע לבטא מה היה. מה, אתה שואל אותו שאלה פתוחה, אם תשאל אותו למשל שאלה קצת יותר קונקרטית, הוא תסביר לו מה זה אומר שפגו בי? מה זה אומר שנעלבתי? מה זה אומר שקורא לי?
עשהאל: בדיוק.
דבורי: אז אם אתה לא מדברר לו את זה, אז הוא פשוט לא יודע,
דבורי: ואנחנו כמבוגרים הרבה פעמים יוצאים מבת הנחה שכולם יודעים את כל קשת הרגשות, ושם זה פאק קאפ, וזה מתחבר מאוד לסיפור של לא להיות מחובר לעצמך, שאתה כאילו מלמדים אותך, נגיד, שמה זאת אומרת לבכות זה בושה אתה אסור לבכות ואז אתה מצד אחד כולך כאילו בהצפת רגשות ומצד שני אתה אומר אבל מה אני אבכה כמו איזה ילדה קטנה אז יקרו. ואז זה מתפרץ כמו איזה הר גרש ואתה אומר מה נסגר איתי? איזה אדם רע אני? לא, אתה פשוט לא היית מודע לזה שאתה אמור לתת מקום ומרחב ופשוט להיות עם אותו רגש.

אני יכולה להגיד לך שאחד הדברים הכי מרגשים אצלי זה שאני זוכרת שאחת הילדות שלי לקחתי אותה לגן ראשון והיא אמרה, אמא את יודעת אני כל כך מתרגשת ואמרתי עם הבת שלי מדברת ככה היום כבר זה לא מוזר לי זה היה בתחילת הדרך שלי לפני 14 שנה כשהתחלתי תהליכי סליחה. ודיברתי רגשות והכנסתי את המקום הזה וכאחד שהידשתי הורים בשש שנים הילדים שלי יודעים שאני בוכה ואני בוכה מסמחה ואני בוכה מהתרגשות ואחת המתנות שאתה נותן מקום לכל הרגשות שלך זה שפתאום אתה מגלה שאתה גם יכול גם מאוד מאוד לשמוח אתה לא יודע מאוד עצוב. ואתה גם מרגיש את החיים. נהנה מהחיים באמת אתה חווה אותם בכל קשת הרגשות אתה פתאום משחרר דברים שהם לא שלך.

אני חושבת שהיסוד לחיים זה להיות מחוברים. ואפרופו אתה מדבר שאימא שלך רבנית אחת הבעיות היום שיש בכל המגזרים בעיקר במגזר החרדי זה החוסר חיבוק שאנחנו נבין שהורים שהתפקיד שלנו הוא לא לחנך ולא לגדל אלא רק לאהוב לתת לאלוקים לעשות את העבודה לבד. אנחנו נתחבר בעצמנו זה יקרה לבד וכל ילד צריך לעבור את המסלול שלו. ורק להיות שם באהבה.

אני יכולה להגיד לך משפט ככה מאוד משמעותי אני אחת משתים עשרה יש לנו את כל הסוגים במשפחה מהכי הכי חרדים זה עד רמה של אחות שלי שהיא עם ילד מחוץ למסגרת ניסויים זאת אומרת הם ביחד אבל הם עוד לא התחתנו עכשיו את אותי היא יומיים לפני שאבא נפטר היא הייתה נוער בסיכון סבא נפטר והוא ביקש שהיא תחזור מהמוסד כדי להיות עם אמא שלי ואחרי הלוויה אז היא כזה עשתה תירום ומיתה תירום ומיתה תירום ומיתה לא אוהב אותי אתה לא אוהב אותי והוא נעמד והוא חיבק אותה והוא אמר לה אהובי לא משנה מה תעשי בחיים אני תמיד אוהב אותך למחרת הוא אושפז בשבת הוא נפטר ואני אומרת שהמשפט הזה זה משפט אלוקי שאומר לכל אחד ואחד מאיתנו ילד יקר שלי לא משנה מה אתה עושה בחיים אני תמיד אוהב אותך וזה משפט שאני מתפללת בכל ליבי שאני אזכה להעביר לילדים שלי שהאהבה שלי לא תלויה בשום דבר. אתה ילד שלי ואני תמיד אוהבת אותך ולא משנה מה אתה עושה. ומפה כל דבר שאתה עושה זה בונוס לך ולעולם. אתה פה בשביל להעביר לעולם ומפה השמיים הם גבול.

עשהאל: אני מאוד מתחבר לדברים ותני גם לנחש. תהליך הסליחה, אמרת משהו באמצעות סליחה, טיפול בנדון סליחה, תני לי לנחש.
דבורי: רוב הסליחה היא כלפי עצמך. כלפי עצמך זה בשלב ראשון. אתה סולח לעצמך בעצם, זה שאתה קשה מאוד עם עצמך ואתה שופה את עצמך. אתה סולח לעצמך מפה, לא מפה, זאת אומרת מהלב ולא מהראש וגם כלפי אלוקים, זאת אומרת בסוף שום דבר לא קורה פה סתם.

עכשיו מה שמדהים בתהליך שיחה מעבר לחיבור המחודש שלך עם עוד חלק בתוכך, הרי אתה לא סלחת למישהו בתוך, לחלק מתוכך, זאת אומרת חלק מתוכך בניתוק, אין בו חיים כי הוא לא מחובר. קורה משהו מדהים שאתה, משהו טוב קורה הלאה. אתה ממנה את התעשייה שלך מתוך אותו סליחה.

אני יכולה להגיד לך שיצאתי גם ממצבים רפואיים בעקבות תהליכי שיחה, אם זה דלקות בדרכי השתן שאני כבר שש שנים נקייה, אם זה היפרדויות שלי היו לי שתיים ומאז אחרי זה היו לי שלושה לידות רגילות. אבל גם ברמה האישית והעסקית ההורות שלי הפכה להיות הרבה יותר מחוברת לזוגיות שלי. הקשר שלי עם אנשים מסביב שעתם מחובר קורה קסם מטורף.
עשהאל: מדהים דבורה נמשוך וצריך לעשות פרק שלם יש לו כל כך הרבה שאלות אבל בשלב זה אנחנו נצטרך תודה רבה אני מעניין אותי אני מרגיש כאילו אני יושב במרפסת עם חברה או משהו כזה אבל דבורה ממש ממש תודה רבה ואני בטוח שגם המאזינים ישמעו להקשיב ובעיקר להשכיל ולהבין ולגזור משמעויות מתוך השיחה שלנו ותודה רבה לך על זה.
דבורי: תודה רבה לך.
עשהאל: יאללה בהצלחה.

 

עשהאל: שלום לאורי מה שלומך
אורי: שלום מה קורה קצת טוב מצוין
עשהאל: אז מי שלא מי שלא יודע אורי שילון היה הסמל שלי בצבא לאורך תקופה מאוד משמעותית וארוכה והנה אני פוגש אותך פה אתה יכול לספר לנו קצת מי אתה ומה אתה עושה
אורי: אורי שילון אני מוכר באמזון כבר 5-6 שנים בעל פרייבט לייבל.
עשהאל: באיזה תחומים אתה מוכר באמזון?
אורי: מוכר בציעוד ספורט בעיקר, מייצר בסין, שולח לארה״ב.
עשהאל: וואלה איזה, איך החנות נקראת?
אורי: פחות.
עשהאל: אוקיי אוקיי בסדר תגיד מה אתה מצפה לקבל בכנס? זאת אומרת מה מה מה מה מה צריך לקרות כדי שתחזור הביתה ותגיד בואנה היום היה כנס פצצה.
אורי: קודם כל אנשים בא לי ככה להתמזג ככה עם אנשים להכיר אנשים חדשים זה תמיד זה הדבר הראשון שאני בא בשבילו ובא בשבילי כנס. אני חושב שהדברים שבעיקר מעניינים אותי זה אוטומציות AI, מה הדברים הבאים ב-2026 מה יעבוד מה פחות יעבוד. כמעט לשים את הדגש.
עשהאל: מעניין ממש האמת היא שאני לפני כמה שנים כשהייתי מגיע לכנסים מהסוג הזה אז לא הכרתי אף אחד וזה באמת היה מורכב כי גם אף אחד לא בדיוק חיבר אותי ולא בדיוק אמר לי תכיר את ההוא ותכיר את הזה. ובשנים האחרונות שקצת יותר אני מכיר אנשים, נגיד אני פה כן מכיר את הרבה מהאנשים גם בשמות, אז אני כן משתדל כזה, אה אורי, תכיר את יוסי, אה יוסי, תכירי את דנה, ולספר קצת על כל אחד מה הוא עושה, אז עכשיו אני גם יודע מה אתה עושה, אני מקווה שאני אצליח ליצור לך כמה חיבורים פה היום.
אורי: אשמח.
עשהאל: יאללה, על הכיפאק אורי, תודה רבה.

עשהאל: טוב, אז איתי נמצא מנחם מארק, מנחם מה נשמע?
מנחם: אהלן, ברוך השם, כיף להיות כאן, אני פה בזכותך בעצם.
עשהאל: מה זאת אומרת? תסביר.
מנחם: שלחתם את הלינק בקבוצה או משהו כזה, ו… דרשנתי.
עשהאל: וואו, שמעתי אבל? הוא אומר שהוא הגיע לפה בזכות הקבוצה, הוא ראה את הקישור לכנס והכל, איזה מגניב. האמת שאתה, יש לך גם אופרציה שהיא בכלל בחו״ל, נכון?
מנחם: כן.
עשהאל: וואו, מה אתה עושה?
מנחם: יש לי חברה על ניקיון שטיחים בארצות הברית. דבר קרוב למיקרוכום קצת. שיש לי חברה על ניקיון שטיחים וספורט בארצות הברית.
עשהאל: איפה בארצות הברית?
מנחם: ללונגביץ', קליפורניה, עכשיו אנחנו פוצצים במיאמי גם.
עשהאל: אה, אוהדה? איפה במיאמי אגב?
מנחם: בקופר סיקי, באזור של הוליווד, אלנדל, כל האזור הזה.
עשהאל: אוקיי, אוקיי. יש לנו שותף חדש. איזה יופי. זהו, ברוך השם, אני אלמד גם ישראלים בארצות הברית איך להקים עסק ואיך להכפיל אותו.

וואו, אוקיי, ומה אתה מצפה לקבל היום בכנס?
מנחם: זאת אומרת, מה יגרום לך לחזור הביתה ולהגיד, וואו, היה כנס באמת מועיל וטוב שבאתי. דבר ראשון, אתה תמיד אומר בפודקאסטינג שלך שכל כנס שיש, כל נטוורקינג, זה דבר שמשתלם להגיע. ואני ראיתי את זה בחו״ל, זה רמה מאוד מאוד גבוהה מה שקורה פה, וגם אתה ברוך השם רמה מאוד גבוהה. אמרתי, אני מגיע. דבר ראשון, אני מגיע. ואני מצפה, דבר ראשון, לפגוש עוד אנשים. מספיק שיצא לי דבר אחד קטן שישנה לי את העסק, זה רמה גבוהה. זה כמו לקרוא ספר, זה יכול לקרוא ספר שלם. הכול אתה מכיר, הכול אתה יודע, אבל פתאום שורה אחת בדף לפני האחרון מלמד אותך, וזה משנה לך את העסק.
עשהאל: נכון, וגם חכם לפעמים שומע פעמיים. אני לפעמים גם מגיע לכנס, ואני קולט איזה שתי נקודות שאולי כבר שמעתי במקום אחר, אבל עצם זה שהזכירו לי את זה, ופתאום אני גם עושה עם זה משהו, כי הידע היום, כמו שאתה יודע, לא שווה יותר מדי, הרי תאורטית כל אחד יכול לעשות גוגל ולראות איך מנקים שטיח, אבל זה לא כמו שהוא עכשיו ייקח את השירות של מישהו שעושה את זה בפרקטיקה כבר הרבה מאוד זמן.
מנחם: יש לי גם אותו, שאני גר בישראל כבר חמש שנים ברוך השם, אני היום עושה דולרים ומזבז שקלים, אבל הדולר לא משהו, אגב, כבר 3.18. אני תמיד מסתכל על הצד החיובי, כל עוד זה כפול שלוש זה בסדר.
עשהאל: אה, אתה אומר כל זה לא ירד בשלוש. הכל טוב, ברוך השם. יפה מאוד, מנחם.
מנחם: טוב,
עשהאל: אז כיף שככה התראיינת פה יחד איתי, ותשמע את הפרק, אתה תשמע את עצמך בקרוב. איזה כיף. יאללה, מנחם. תודה רבה לך.
מנחם: בדוק, תודה רבה לך.

 

עשהאל: שלום מאלכסנדר, מה שלומך?
אלכסנדר: מצוין, מה התחל? הכל מעולה, תדבר למיקרופון שיש פה.
עשהאל: אז אנחנו ככה בכנס בי אקספרט, ונפגשנו פה באמת לראשונה, אתה יכול לספר לנו קצת מי אתה ומה אתה עושה?
אלכסנדר: אנחנו מתעסקים בהקמת חנויות וירטואליות, בשירותים מסביב מכלות וירטואליות. כרגע אנחנו גם יוצאים עם שירות חדש שהוא נקרא external co זה בעצם מנהל טיפול שנכנס לעסק אי-קומרס, ומנהל את העסק בתור יחידה נפרדת.
עשהאל: וואו, מה זה כולל?
אלכסנדר: זה ריטניה של חצי שנה, שבן אדם נכנס לעסק, הוא בודק את כל התהליכים שיש באותו עסק, יש לו ממש ידע מורחב בכל התהליכים שקשורים לאי-קומרס, ואז הוא מסתכל איפה יש פערים גם מבחינת הרווח וגם מבחינת ההפסדים. אז הוא משפר את זה איפה שאפשר לשפר מבחינת הגדלת הרווחים, ומבחינת ההפסדים אפשר לצמצם את ההפסדים. וגדול בשיפורים הקטנים בטווח של חצי שנה נשאר לשפר ולהעלות הכנסה רווח גולמי בהרבה אחוזים. אני בטוח ובטח דברים גם שמגיעים מניסיון ושאתה רואה הרבה חנויות ושאתה מקיש גם אתה אומר רגע פה עשינו כך וכך וזה הצליח אז שווה גם לבדוק רגע אולי עם לקוח אחר.
עשהאל: בדיוק. איך החברה נקראת או איך איך מגיעים אליך?
אלכסנדר: החברה נקראת iWeb Site.
עשהאל: איך?
אלכסנדר: iWeb Site. נכון. אפשר לחפש גם אותי אישית אלכסנדר גנפון ברשת.
עשהאל: אלכסנדר מה?
אלכסנדר: גנפון גנפול. נכון. עזוב.
עשהאל: יפה מאוד. אלכסנדר תגיד מה אתה רוצה שיקרה היום שאתה תחזור הביתה ותגיד בואנה היה כנס וואו?
אלכסנדר: שאלה מצוירת. מה אתה מצפה? אתה רוצה לאקש. אני אוהב מאוד נטוורקינג של הכנסים האלו. אם יש מידע מעניין שיכול לפתוח קצת אופקים מעבר לרגיל אני אשמח.
עשהאל: איזה יופי. אז 12 ו-20 אולם A, יש את ההרצאה שלי ואני מזמין אותך לבוא ולשמוע.
אלכסנדר: בשמחה.
עשהאל: יאללה אלכסנדר שיהיה יום מצוין ותפיק את המקסימום.
אלכסנדר: סבבה.

 

עשהאל: טוב אז איתי עמית אוחנה. עמית מה שלומך?
עמית: נעים להכיר.
עשהאל: נעים להכיר. שומעים מעולה. יופי יופי נהדר. אז קודם כל שנינו חובבי סונגוקו ודרגול בוזי. ראיתי שהכיסוי שלך בטלפון גם מסגיר את זה.
עמית: כן.
עשהאל: גדלתי עד היום אני רואה.
עמית: וואו באמת? אני ראיתי את כל העונות גם.
עשהאל: וואו. גם החדשות של ה-GT וכל זה. וואו איזה יופי. אוקיי ומה אתה עושה בחיים?
עמית: יש לי בית ספר לתכנות לילדים. ללמד ילדים תוכנה מגיל 8 עד 14. שימוש ב-AI, קבעת קול, פיתוח משחקים.
עשהאל: איך בית הספר נקרא?
עמית: אינו קידס.
עשהאל: אינו קידס. סליחו אינוביישן. כמו חדשנות כזה?
עמית: חדשנות לילדים.
עשהאל: איזה יופי האמת שאני תמיד תוהה לעצמי איך אני ובית הספר שלי לא לימדו אותי את מה שהייתה. אני מלמד. אני למדתי כל מיני מקצועות.
עמית: אתה מת.
עשהאל: למדתי ספרות ולמדתי היסטוריה. אבל לא היסטוריה של העם היהודי אלא היסטוריה של צרפת נגד איטליה. שוואט דה פאק, מה זה קשור אליי בכלל? לא הבנתי את ה… אז הלוואי שאני הייתי, כשהייתי קטן, הלוואי שהייתי נתקל בבית ספר כמו שיש לך. נשמע שאתה עושה שליחות מדהימה. אנחנו גם בדיוק אחר כך מנסים להיכנס למשרד החינוך, לנסות להכניס למגם שהילדים ילמדו AI ולא יפחדו מ-AI. אז זאת תהיה קריאה מהפודקאסט שלנו למשרד החינוך, לשר החינוך, או בוא תכניס קצת תוכן רציני במערכת שלך, מה שנקרא.
עמית: כן, אני מאוד מנסה, בוא נגיד,
עמית: נחשב לכל המכרזים, אבל לאט לאט.
עשהאל: יפה, איזה יופי. ותגיד, מה אתה מצפה לקבל מהיום הזה? מה צריך לקרות בכנס שאתה תחזור הביתה ותגיד, וואלה,
עשהאל: היה כנס וואו.
עמית: אני רוצה לדעת איך להגיע, אני, רוב הלקוחות מגיעים אליי בקמפיינים, מגיעים אליי, בעיקר מהקמפיינים, ואני מרגיש את השיווק באונליין עצמו, במטא, באינסטגרם. אני עושה מלא סרטונים, אני מדבר, משקיע בזה הרבה כסף, ואני אשמח לדעת איך אתה יודע, כאילו, משהו חסר, משהו לא מגיע. אתה עושה קמפיינים ממומנים?
עשהאל: כן.
עמית: אוקיי, מגניב.
עשהאל: אז האמת שזה דווקא נושא כל כך טוב, לדעתי, לפוש, לפלטפורמות כמו מטא, שזה לדעתי אמור לרוץ ממש יפה, ואולי שווה באמת שזה עין מקצועית, תראה מה מומי, כי זה לדעתי אמור לרוץ חבל על הזמן. אם לי היה ילד בין 8 עד 17 שהייתי רוצה שיצא ממנו משהו, אז הייתי שולח אותו אליך. זה כרגע הבעיה בעסק, לבנות את ה… כאילו, אני מעלה מלא תוכן, אבל אני לא מגיע ללקוח ברשת.
עמית: מעניין.
עשהאל: בוא צריך 1 מ-10, הוא איתו מביא לי איזה 4-5 פניות, אבל בוא נגיד, זה לא העיקר. תשמע, אני חייב להגיד לך שיש פה סביבך כל כך הרבה אנשים סופר מוכשרים בכל מה שקשור לקמפיינים ממומנים, שבאמת שווה קצת לדבר ימינה-שמאלה ולמצוא את האנשי המפתח הנכונים, ובאמת להצליח ליצור קונקשן ולפתור את זה, כי אני חושב שכנראה שיש שם איזה כמה טוויקים שצריך להיעשות, ואז זה כן אמור להביא לך לידים בצורה טובה.
עמית: כן, זו המטרה שהגעתי לה.
עשהאל: איזה יופי. יאללה, אז עמית, תודה רבה שהתראיינת אצלי, ותשמע את עצמך בקרוב בפרק שלנו בפודקאסט, אתה מוזמן להאזין. יאללה, תודה רבה. שיהיה בהצלחה.
עמית: תודה רבה.

 

עשהאל: שלום, לרוז, מה שלומך?
רוז: בסדר גמור, עשהאל, מה שלומך?
עשהאל: אז זה כאילו פעם ראשונה שאנחנו מתראים בעולם האמיתי, אבל בעולם הווירטואלי אנחנו חברים טובים. יצא לנו לעשות כמה קמפיינים ביחד, יש לנו לקוחות משותפים. ספר לנו קצת מה אתה עושה, קרוב למיקרופון שישמעו.
רוז: אני עושה שיווק למותגי אי-קומרס. ממש נכנס כשותף צמיחה, החל מהקידום הממומן בכל הפלטפורמות, CRO של שיפור יחסי המרה, וכל החלק של הפאנל של ריטנשן, של שימור לקוחות וכל המועדון לקוחות והכול. המטרה המרכזית של השירות, הוא לקחת פרוטאג לשש בשבע ספרות, תוך שמירה על רווקיות בריאה.
עשהאל: שישב פה סיפר לי שהוא כל כך מחפש מישהו שהוא בדיוק מה שאתה עכשיו תיארת. באמת, סיפור אמיתי. אז תנסה כזה, אתה יודע, היום קצת לדבר עם אנשים, קצת להתעניין, לדעתי לפחות. אתה סופר רלוונטי פה למלא אנשים.
רוז: זהו, זה מצחיק, אתה לא יודע אם רואים פה, אבל כתוב פה שער ראשון. נטי, הבעלים של המותג, הוא היה אמור לבוא איתי לפה גם. בגלל שהוא פורס מהעומס של ההזמנות, באמת אנחנו בבוליום מאוד גבוה, אבל נגיד סכומים, הוא לא פה איתי.
עשהאל: איי, איי, איי. טוב, מישהו צריך להצדיק את זה שאתה פה.מה אתה מצפה שהיום יקרה בכנס, שאתה תחזור הביתה ותגיד, בואנה, היה כנס וואו.
רוז: להבין את כל ה… ללמוד משהו חדש באמת. אני מאמין שאסור לבן אדם לחשוב שהוא הכי טוב בתחום שלו, כי תמיד יש עוד רמה שאתה לא מכיר אותה, שאתה לא יודע אותה. מה שנקרא, אתה מכיר את מה שאתה מכיר.
עשהאל: בדיוק, אתה עכשיו מכיר רמה של מיליון ושתיים באונליין. יש מישהו שעושה 10-12.
רוז: נכון. ויש גם מישהו שעושה את זה בדולרים. ויש מישהו שעושה את זה בפאונדינג ויש מישהו שעושה את זה עם עוד שתי ספרות בצד ימין ולפעמים גם הבן אדם הזה הוא לא יותר מוכשר והוא לא יותר מדהים אלא הוא פשוט לצורך העניין מוכר מוצר שהוא מאוד יוקרתי או יקר או מישהו שעושה נדל״ן או כאילו לא תמיד להביא חמש עסקאות נדל״ן זה יותר מסובך מחמש עסקאות בעסק אחר זה רק עניין של איפה אתה שם את השיטונים ואיזו נישה אתה בוחר אני בטוח שגם בעולמות האי-קומרס אפשר ללכת על מוצרים שהם עם רווחיות של חמישה עשרה אחוז אפשר לקחת מוצרים שהם דיגיטליים יותר ששם אפשר גם להגיע לרווחיות של עשרות אחוזים.
עשהאל: נכון ואגב אתה מכניס פה נקודה חשובה שאני חייב להגיד אותה רוואס הוא המדד העשרון שהכי חשוב בקמפיינים. אז אם מסתכלים על זה יותר חשוב מהרווח שאתה רואה מעם כי יצא לי לראות מותגים נגיד בקחומה ופנה שעושים רוואסים של שבע שמונה עשר המחזורים של חצי מיליון אבל ברווחיות אתה על 20% אתה מגיע למצב שאתה עושה חצי מיליון ואתה מרוויח 50-60 נטו. לעומת זאת מותג קוסמטיקה עושה רוואסים של שלוש אבל יש לו 30-40-50 אחוז רווח. זה סיפור אחר. זה גם החלק שאתה מכניס גם את השירותים של ה-conversion rate optimization של לראות רגע איך אנחנו על אותו טראפיק מצליחים להביא יותר המרות.
רוז: איזה יופי. איזה יופי.
עשהאל: יאללה עוז אז תודה רבה שהתראיינת אצלי ותשמע את עצמך בקרוב אתה תהיה בפרק יאללה מדהים תודה רבה

 

עשהאל: שלום ליפית מה שלומך
יפית: שלום עשהאל תודה רבה האמת היא שאת הראשונה שהיום שאני מראיין שאני לא מכיר בכלל אז בואי תספרי לי קצת מה את עושה למרות שאני המון המון שונים בתחום השיווק לא יצא לי להגיע לכנסים עכשיו עם מהפכת AI אני מרגישה צורך להיות ולעקוב אחרי כל שינוי שקורה כי אחרת אני נשארת מאחור אז חשוב לי להגיע לכנסים חשוב לי להתעדכן שמעתי על הפודקאסט הנהדר שלך שאני הולכת להירשם ולהקשיב כי נראה לי שהוא הולך לספק לי המון תובנות על העידן החדש של השיווק אז תודה באהבה ותספרי לי קצת זה נקרא סאחנה דיגיטל לא אני איש אפי צרנגה אני עוברת כמנכ״לית שיווק בחברת הייטק בקומטל ישראל אנחנו משווקים רכיבים אלקטרוניים ומערכות תקשורת אנחנו מביאים טכנולוגיות מהעולם ומפותחים את השוק הישראלי זה חלק מהחזון שלנו וחוץ מזה יש לי עסק פרטי של ניהול סושיאל לאמנים אני אמנית בעצמי
עשהאל: מה את עושה אמנית של מה?
יפית: אני ציירת אמנית מחאה וואי אוקיי משתתפת בתערוכות בארץ ובעולם כשאני מנכיחה את הקשר בינינו לבין בעלי החיים בהיותנו אוכלים אותם אני נכדה למשפחת קצבים וחמש עשרה שנה התקדמתי לטבעונות וכתבתי ספר עיון בפילוסופיה שמתעסק, שמבוסס על תזה שכתבתי באוניברסיטה.
עשהאל: איך הוא נקרא?
יפית: וחיך אוכל יתאם לו.
עשהאל: וחיך אוכל יתאם לו. וחיך אוכל יתאם לו. וחיך אוכל יתאם לו?
יפית: זה משפט מספר עיון. שיח פילוסופי שמדבר למעשה על הקשר בין התפתחות אישית והמזון שאנחנו אוכלים. וכחלק ברגע שכתבתי את הספר והייתה השקה הבנתי שזה תחום כבד שקשה מאוד להנגיש אותו לאנשים. אז קודם כל אספתי את כל הכלים שיש בי, קודם כל כאומנית וכאשת שיווק. וכאומנית יצרתי תערוכה שלמה שהייתה תערוכת יחיד שלמעשה דיברה והנכיחה בוויז'ואל את המסרים שהיה לי להגיד בספר. וגם יצרתי קמפיינים, אתה יודע, במסגרת יכולות השיווק שלי. אספתי את כל מה שיש לי כדי להנכיח את השיח הזה.
עשהאל: נשמע שיש לו מער זה באמת גם הייטק וגם פתאום שיווק ופתאום ספר ואמנות ומחאה ומטורף יש הרבה הרבה מה עוד להעמיק על יפית סרנגה.
יפית: נכון אנחנו לא מצלצלים את עצמנו בימים האלה אנחנו עוד ועוד ועוד מה שנקרא ועוד יותר טוב ועוד יותר טוב.
עשהאל: איזה יופי. יאללה יפית אז תודה רבה שהתראיינת .
יפית: תודה רבה.
עשהאל: תודה רבה רבה איזה כיף.

 

עשהאל: שלום למיטב מה שלומך? מה נשמע? תספרי לנו קצת. מי את? מה את עושה?
מיטב: אז אני מאיתם ניצן, אני בעלת הפודקאסט צעירים ששוברים תקרות זכוכית.
עשהאל: רגע אני רוצה לשמוע, צעירים שוברים תקרות זכוכית.
מיטב: בדיוק.
עשהאל: יפה, אוקיי. והפודקאסט שלי בעצם מדבר על צעירים שרוצים עכשיו להתפתח ושרוצים לשרות את עצמכם בגיל זכוכית כשהם נמצאים, עניינתי את מאיר פסינגר, עניינתי המון המון צעירים שהצליחו בגיל צעיר. עכשיו המטרה של הפודקאסט זה בעצם שילדים ישמעו אותו באמצע שהם בשיעור בבית ספר, הפודקאסט הוא מגיל 16 אגב, שישמעו אותה בבית ספר וישמעו וייתן להם הזדמנות לצאת מהמעגל הזה ולצאת מהמרעות עכברים, ולצאת ולהגיד להורים שלהם וואו יש לי מחשבה אחרת, יש לי כיוון אחר בחיים ואני מסוגל לחשוב אחרת.
עשהאל: וואו מעניין ממש נסי לדבר טיפה יותר קרוב למיקרופון שישמעו תגידי מה זה הגיל של קלט צעיר אני ואשתי בדיוק דיברנו על כאילו אם אנחנו כבר צעירים לא צעיר מה זה צעיר איזה גילאים בערך?
מיטב: וואלה היום בעולם הדיגיטל והשיווק אין דבר כזה צעיר זה בא מגיל 14 עד גיל 16 אני רוצה מאיר פסינגר שראיינתי אותו היה בן 16.
עשהאל: וואו.
מיטב: זה אנשים נכנסים לדרופשיפיל חזק ממש והם במקום כזה שאין גבול אין גבול עולם הדיגיטל עולם השיווק עולם ה-AI מתחדש ונמצא כל הזמן ואגב הצעירים דור ה-Z זה הדור הכי חזק שיש עכשיו גם הלוחמים שלנו עכשיו כל המלחמות זה דור שמוקח את עצמו.
עשהאל: לגמרי.
מיטב: בימים ושתיים אני יכולה להגיד לך שאני פרשתי מהבית הספר עברתי גם דברים מאוד מאוד…
עשהאל: רגע באיזה גיל פרשנו בית הספר?
מיטב: ביל 18 17 כזה.
עשהאל: אוקיי אוקיי.
מיטב: והחלטתי שאני יוצאת מהמרוץ אני אימא שלי משווה גדולה יש לה חברת GTN חברת דיגיטל אבל ההורים שלי הם ממש אבא שלי מלמנטלי אבל החלטתי ביום מסוים של ההורצה לשבור את תקרת הזכוכית שלי לצאת משם ופשוט לצאת מהמרוץ הזה בגיל מאוד צעיר ואז אמרתי לעצמי בוא נביא לאנשים, לצעירים פודקאסט שהם ישמעו אותו בזמן השיעור ומשהו שלא היה לי ויגרום להם בעצם ל…
עשהאל: אגב ישמעו אותו בזמן השיעור זה מדהים אני חושבת שזה צריך להיות תת הכותרת של הפודקאסט הפודקאסט שתשמע באמצע השיעור של החשבון לא יודע של מה חשבון בשיעור ספרות אני נשבע לך עשיתי בגרות וספרות לאלוהים שומעים את זה עיקר כאילו תעשו את זה וגאוני זה גאוני זה לא שאני תמיד חלמתי עליו שיהיה לי את האופציה הזאתי אני חושבת שזה משהו שיכול באמת לשבור את המדינה הזאת קודם כל אני חיפשתי באחת הפודקאסטים יש כאלו אין פודקאסט כזה אני לא רואה אנשים שעושים את זה עכשיו בזכותך יש הצעירים לא שוברים את הסטיגמות ואת ה… לא הולכים לבית ספר ועושים כערים הצעירים של היום הם שוברים את כל התקנות הזכוכית שלהם שוברים את הסטיגמה שלה ילד צעיר לא יכול לעשות דברים אגב אני רואה צעירים שפותחים עסקים שהולכים לקוחות אני מנסה לשבור את הקטע הזה גם שצעיר לא יכול לפתוח עסק ויש חוקים ויש כללים אז כל צעיר יכול לפתוח עסק כל צעיר מסוגל וכל צעיר יש לו הזדמנות להצליח בפני עצמו
עשהאל: איזה יופי, מיטב, תודה רבה שנתת לנו את המיטב, ושיהיה לנו יום מצוין.
מיטב: היי, תהיי, אלה צודקות.
עשהאל: יאללה, ביי, להתראות.
מיטב: תודה רבה.

 

עשהאל: מני היקר, מה שלומך?
מני: אוך השם, מצוין.
עשהאל: יופי, יופי. האמת שהיה פה עכשיו רצף של שני אנשים שלא הכרתי, וזה היה לי מוזר,
עשהאל: ועכשיו חזרתי הביתה, מה שנקרא. אז בוא, בוא תספר לנו קצת לטובת מי שלא יודע, מי אתה ומה אתה עושה.
מני: אני מני ויינפלד, מקדם אתרים, מביתר עילית, לקוח מרוצה מאוד, כבר איזה עלות. של דיגי פארם, עוד בתקופה שקראו לזה גם ישראל.
עשהאל: הופה, וואו, וואו, וואו.
מני: כן, בהחלט מעריך ואוהב. ואיזה אלוף אתה.
עשהאל: אז אותך אני נהנה לראות את האנרגיות ואת ה… אתה בקרוב נהנה, תקשיב לעצמך בפודקאסט, אתה קצת מכיר את הפודקאסט, שמעת עליו.
מני: אני שומע אדוק, מאזין אדוק.
עשהאל: וואו. ממש.
מני: הקושי בפודקאסט שלך מבחינתי.
עשהאל: אני איתך, אני איתך, מי נהנה, שנייה.
מני: הקושי שלי עם הפודקאסט?
עשהאל: כן.
מני: זה… ולהפך, זה בקטע טוב. כן. שיש פודקאסטים, ואני בעיקר שומע פודקאסטים בנסיעות.
עשהאל: אוקיי.
מני: ואתה יודע, אני שומע ומקשיב, וזה. ואצלך אני רוצה לרשום תובנות. אני רוצה לרשום תובנות כדי נסיעה. אבל אל תרשום, אל תרשום. אז אני מקשיב, ואז אני אומר, טוב, אני צריך לחזור לזה אחר כך. אז אני צריך ממש במשרד לשבת לחזור שוב פעם לקטעים כי אני רוצה לרשום לעצמי נקודות מתוך הפודקאסט זה באמת פודקאסט שאני מגיע למצב שאני מקשיב ואני אומר טוב רגע אני אשכח מזה רגע אני צריך לעצור רגע איזה אלוף זה כמו שאני קורא ספר אני לא יכול לקרוא ספר בלי מרקר אני קורא ספר אני ממרקר כי אחרי זה בפעם השנייה אני לא רוצה לעבור על פה לספר אני רוצה לעבור לנקודות המרכזיות והחלקים שבאמת מעניינים אותי אז כל ספר שאני קורא מיליון מרקורים הכל נראה חרבודרבו כמו איזה שליפ למבחן כאילו הגעת ומילאת את הגמרא שלך לקראת המבחן ככה אני הייתי עושה גם כשהייתי בישיבה אבל איזה כיף
עשהאל: תגיד מני בתכלס למה אתה מגיע לכנסים מהסוג הזה בתכלס
מני: אבל שתי סיבות סיבה ראשונה לצאת מהמשרד לפגוש אנשים כיף אתה יודע בסופו של דבר כמה שהיום אני כבר עובד כן עם צוות במשרד והכל אבל עדיין זה צוות קטן וזה רוב היום שלי ומאוד כיף לצאת לפגוש אנשים להכיר ובית שיתופי פעולה ללמוד על דברים חדשים אני יש לי כמה אנשים שפגשתי בכנסים בעיקר בוני אתרים שהיום הפנימה ללקוחות שיש לי איתם שיתוף פעולה הם מקבלים תגמולים על התנועת לקוחות וזה ממש מעשיר את העסק אתה לומד דברים חדשים בהחלט משהו שצריך לעשות
עשהאל: איזה יופי יאללה מני תודה רבה שהתראיינת ואנחנו מה שנקרא עוד נדבר

עשהאל: שלום לדניאל מה שלומך? ספרי לנו קצת דניאל מי את מה את עושה
דניאל: ספרי לנו קצת אני בעלים של סוכניות דיגיטל נקראת bwise-media.
עשהאל: bwise-media נכון
דניאל: אבל אני בעיקר מלמדת אנשים לעשות לפעול גם שאני עושה בחיים להזיז אותם להכניס להם שמחה הרבה הרבה שמחה אני מאמינה שכל דבר מתחיל משמחה אהבה משמחה עסקים משמחה הכל משמחה גם שאנחנו נותנים ערך ללקוח מה הערך הכי גדול שאנחנו נותנים לו? שמחה. הוא מכניס כסף? הוא שמח. יש פרנסה תודה? הוא שמח. ומה זה בא לידי ביטוי בפעולות? בפעולות? הצעירים אומרים, take it until you make it, רואים את זה ברשת כל הזמן. אני כאילו, יש לי רכב, אני חושב… נוסע על פרארי. לגמרי. אני משלעה את זה קצת. אני אומרת do it until you make it. למה פיק? אה, מעניין. לא לפחד, לזרוק למים. כל הזמן מגיעים. הנה, פוחדים לשבת, לדבר איתך. מפחיד? כמה פוחדים לשבת איתך, סאל? לא יודעת. ערמות. חותמת לך חצי מהאנשים, שלושת רבעי מהאנשים אומרים, מה, הוא יראיין אותי? ומה אני אגיד? אני אטקע, איך אני אדאג? מפחיד אותם?
עשהאל: מה הם צריכים לעשות, לדעתך?
דניאל: קפוץ למים. To fake it? No. To do it. לקפוץ למים. לשבת. זה ימודד. מפסימום לא עולה להעביר. את יודעת איך נקרא הפרק הראשון בפודקאסט?
עשהאל: איך?
דניאל: Just do it.
עשהאל: Just do it. השם של הפרק הראשון.
דניאל: בדיוק, החברה גם שהמציאה את הסלוגן, היא נראה לי קצת הצליחה, סך הכל כדאי… נשמע כמו רעיון טוב.
עשהאל: עשית חכם, כן. איזה יופי. תגידי, דניאל, מה את מצפה שיקרה היום בכנס? שתגידי לעצמך, בואנה, היה כנס וואו.
דניאל: וכל חצי מהאנשים אני מכירה. במיוחד כל מי שמעל גיל 40, אני ממש עושה אותו. יש מלא,אגב,
דניאל: עשו בוטוקס, והיו חלקים, דברים במיוחד. חבל על הזמן. תקשיבו, היו מקומטים, בפני עשור, 40 מיליון דולר, אז אני כנראה בחברה טובה. זה אחד. שתיים, מה אני מצפה? קודם כל, מינגלין, היכרות, שיתופי פעולה, ואיך אומרים? המיינדסט שלנו צריך כל הזמן, כל הזמן צריך לעורר אותו. מה חדש? מה לעשות? אל תשכח שאנחנו בתקופה הכי הכי הכי מאתגרת שיש כעסקים שמתעסקים בקידום ושיווק עסקים אחרים. בואו, מהפכת ה-AI, לאן אני הולכת? מה קורה עוד מעט בקמפיינים? עוד מעט, ממי, לוחצים על כפתור, קרוקוסמטיקאי, תלחץ, תגיד, אני לא יודעת, אני מטופלת באקנה, וללקוחה שלי בערך, בין גילאי 20 ל-30, והיא רוצה להתמודד עם זה, תביא לי את הלקוח, תעשה לי גם פוסט, אם אפשר שיהיה גם סרטון בכותרות כאלה וכאלה, וגם לא צריכה להגיד לו, איזה, הוא גם יציע לה. וככה יהיה לנו מערכת מתה, ככה באמת יהיה. מה אנחנו עושים? מה אני עושה? מה הקמפיינריות שלי עושות? מה מעצבות גרפיות נעלות עמודים שלי עושות? מה הן עושות? נחיה ונראה. אז אנחנו מתחילים להמציא את עצמנו. ומה יותר טוב מלבוא לכנס ולראות מה עושים אחרים? לקבל השראה, לקבל רעיונאות, להתחיל ל… אני כבר יוזמת שלושה דברים שונים חדשים לחלוטין בעסק, אבל מפה זה מתחיל, מלהבין מי עושה מה ולאיזה כיוון ואיך יצירתיות, מה זה יצירתיות? דברים שקיימים בשטח, ואתה מביא אותה ויוצא אליהם, את מה? את עצמך, לרעיונות שלך. אם אני לא אבוא ואקבל פה השראה, מאיפה אני אתחיל, כפרה? בגלל זה אני פה, ובגלל זה כל העובדים שלי פה היום.
עשהאל: וואו, הגעת פה עם כל הצוות.
דניאל: כן.
איזה יופי.
דניאל: יאללה, דניאל, שמחתי ממש, ואת ממש לא נראית הכי… מה איתך אתה? לא דיברנו עליך, מה רק עלייך? אני יש 70 פרקים שדיברתי עלייך, שזה פרק שלך. עפר, אני לא מכירה, וזה טעות. אני כנראה זה טעות, אבל אני אכיר. אתה נראה לי מאוד מעניין. יאללה, אייל, גם בכלל, איזה שם. זה הכי אולמי. מה המשמעות? נולדתי נימול. אותך עשה האל? כי נולדתי נימול, אז כאילו האל עשה את הברית. מדהים. זה לא אני עשיתי, זה ככה נולדתי. איזה רובי עוד עם שם אבל כזה עם משמעות, אתה מבין. אני לגמרי מתחבר. בהתחלה בילדות זה היה כזה קצת יותר, נקרא לזה, ומוזר וזה, ואז ככל שגדלתי רק הודיתי להורים שלי
דניאל: על איזה שם יפה ואיזה מיוחד ואיזה זכיר. כל האחים שלכם אישיים ושש? הודיה, יהושע, רחל, עשהאל, מעיר, שלווה. וואי, איזה כיף.

דניאל: חלום, אני פספסתי ברשת, רק ארבעה ילדים, וככה נספגתי עוד שתיים שלושה. יאללה, מה לעשות? מראיתי כל שם שם, בסוף לא נכבה, איך קוראים? איך קוראים? מונג מסעי. אלי. אלי? באמת? אני עוד אומרת, אלי? אמרנו לי, אימא, את יכולה לקרוא לה גם אלי. אמרה לי, אם אני נגד מסעית? ככה, בהתחלה היה לי קשה, היום כבר התרגלתי, אלי, אלי.
דניאל: חזק. יאללה, דניאל, שמחתי ממש, נשאר היום כנס מצוין.
עשהאל: תודה רבה.

 

עשהאל: שלום ליוני קסלר, מה שלומך?
יוני: וואלה, מצוין, איך אתה?
עשהאל: ברוך השם, כן. בוא תספר פה. איזה יופי, בוא תספר לנו קצת מי אתה ומה אתה עושה, כי אני מכיר אותך נהדר, יודע מה אתה עושה, וגם מה אתה לא עושה, אבל תספר לי קצת מי אתה.
יוני: אוקיי, אז אני יוני קסלר, ואני מעצב ובונה אתרים, ואני תמיד שואף לתת את החוויה הדיגיטלית למותגים שאני מלווה אותם. דווקא לאחרונה, אולי לא התכננתי אותך על זה, אבל לאחרונה אמון באסטרטגיה ואפיון. זאת אומרת, לקחת איזשהו מותג ולנסות להבין איך בעצם מתרגמים את החוויה הזאת, חוויה שהוא רוצה באמת להעביר, למוצר דיגיטלי שיתאים לו בדיוק ויעביר את החוויה המושלמת ללקוחות בסוף.
עשהאל: אתה יכול לתת לי דוגמה? כי זה משהו שצריך, נראה לי, בדוגמה אני אבין יותר טוב.
יוני: אז אתן לך דוגמה, יש לנו לקוח שהוא עשה כמו יד שתיים כזה לנדלן למגזר מסוים, ובנה כבר צר והכל עבד טכנית, הכפתורים היו לחיצים אבל משהו שם לא משהו שם לא היה אפוי, זאת אומרת זה היה מאוד מאוד גנרי לא דיבר על הקהל יעד בשפה שהוא שככה מדברים על הקהל יעד הזה ומה שאנחנו עשינו הבנו שהוא רץ מהר מדי והיה צריך רגע לעצור ולעשות איזשהו אפיון מחדש לעשות איזושהי חשיבה של כל התהליך מההתחלה. ולפרק אותו ולהבין כזה מה בעצם מה בעצם בכלל המטרות שלו מה החזון שלו עם הדבר הזה כאילו לא היה ברור כל כך לאן הוא הולך גם מבחינה עסקית משהו שם לא היה אפוי אז בנינו את הכל כמובן מה שמעניין אותי גם בסופו של דבר איך מתרגם את זה לחוויית משתמש איך בעצם זה אמור להיות מתורגם באתר וזה איזשהו דוגמה באמת לתהליך כזה שעשינו וזה מתקדם האמת זה הרבה מעבר לרק לבנות לבן אדם אתר והנה כך בהצלחה ברור בטח בעידן של היום אתה מדבר הרבה על ג 'נספרק ועל עוד כלי איי איי אנחנו רואים שזו הרבה שמה עולה להיות המון המון המון אתרים שיראו בדיוק אותו דבר תבניתים כמו שהיה בתקופה של הפודשניות של פודשניות בהתחלה תבנית סטרים ופירמה יפה ואנחנו יודעים שבאתרים יש כאלה שזה יספיק להם יש כאלה שרק הקימו עסק רוצים איזשהו נוכחות דיגיטלית וזה סבבה אני לא נגד זה אני חושב שזה יכול מאוד להיות להתאים לפחות מסוימים אבל מי שרוצה באמת ליצור פה איזושהי חוויה מסוימת או קהל יעד שמסוים או באמת מוצרי פרימיום או כל מיני דברים כאלה צריכים מעבר.
עשהאל: אני מסכים איתך אוקיי מגניב תגיד יוני מה אתה רוצה שיקרה היום בכנס שאתה תחזור הביתה ותגיד לי ככה באמת מול עצמך תגיד בואנה היה שווה את הזמן במקום לשבת לבנות לעשה אל עוד אתר הלכתי לכנס והיה וואו מה צריך לקרוא את זה.
יוני: אוקיי אז אני חושב שהתשובה היא במילה אחת והיא אנשים בסופו של דבר אני מאמין גדול בלפגוש אנשים גם אותך אני מכיר והיכרות שלנו התחילה מכנסים ואני חושב שבסופו של דבר זה משהו שתורם המון לפגוש אנשים להכיר אנשים לדבר עם אנשים לשמוע תובנות ערימות של תובנות אני זוכר שאנחנו ישבנו אחרי איזה שהוא כנס אחרי עד שתיים בלילה משהו מטורף נכללתי באותו כנס שאני לא הולך הביתה עד שאני מבין עד הסוף מה הראש מה עובר בראש של האנשים שהם מעצבי אתרים זה היה משהו חשוב לי באותה תקופה.
עשהאל: בדיוק ואני חושב שהשיחה הזאת נתנה לי המון ועשתה לי ממש שיפ אז זו שיפה שיפה בסופו של דבר באמת לפגוש אנשים להכיר וזה כיף הבירה גם אתה בסופו של דבר אנחנו די עובדים לבד כזה. עצמאים ולהכיר אנשים לדעת שאתה לא לבעל יש עוד המון אנשים ובקבוצות ורוצה פתאום לראות יש קהילות שלמות שאתה מבורר אליהם אבל אתה פתאום רואה את הפרצופים מגיע ומסתחבק זה חשוב.
יוני: אתה יודע אני אגיד לך שני דברים על העניין הזה דבר ראשון הדברים הכי גדולים שקרו לי צורי הדרך הכי גדולים הם קרו דרך אנשים זאת אומרת לא משנה כמה היכולות שלי היו כך או היו כאלו או אחרות בסוף הבן אדם הנכון הוא זה שפתח לי את הדלת למדרגה הבאה ודבר נוסף זה שבכנס מהסוג הזה כמעט כל מי שישב פה עד עכשיו והתראיין הם כמעט כולם אומרים שהדבר הכי חשוב זה האנשים וזה יש תחושה שכשכנס רואים שהוא מצליח ברשת ופתאום רואים שכולם הולכים אז באמת כולם הולכים וכשרואים פתאום כנס שהוא כזה קצת פחות מצליח להתרומם אז כל אחד אומר לעצמו אבל בא לי לבוא בשביל האנשים והם לא כל כך באים אז פתאום זה כזה מייצר כנס שהוא יחסית קטן ומצומצם אז זה טוב שכולנו באים וכולנו מבינים את הנקודה הזו ובאמת גם אתה ואני הכרנו דרך כנס וגם היום כשאני מגיע לכנס ואני מבין שהאנשים זה זו גולת הכותרת אז אני רואה מישהו שלא מכיר מישהו אחר אני מחבר ביניהם אני משתדל כזה היי יוני אתה מכיר את יאריק בוא תכירו בוא זה ההוא זה הפועל אתם אולי אפילו באותו תחום או יכולים לעזור אחד לשני אז גם זה זה עניין אגב את הפודקאסט שלי אתה מכיר בוודאי אני מה זאת אומרת ספר לי אמנם לא קפטתי בסיכום שלה בספורטיפאי לא זה כן היה שם ברשימה של החמש אבל לא באחוזים ושמע אני נהנה בטירוף מזה ואני כאילו אני לומד המון אפילו מהפרק הראשון just do it עוד לפני שהיה שם לפודקאסט בלי שם מאשר שם בלי פודקאסט בלי זיות הלוואי שנתקל לאמץ את זה אתה יודע אני לוקח הרבה רעיונות לראש ורוצים האלה just do it just do it easy easy easy לא? הלוואי
עשהאל: יפה יוני אז תודה רבה ותמשיך להצליח יאללה כיף לפגוש

 

עשהאל: שלום יארין פרנקל מה שלומך?
יארין: נו הולך טוב טוב מה המצב?
עשהאל: מצוין אני כל כך שמח נורא שאנחנו כבר מכירים וזה כזה כיף לי באמת שאת רוב האנשים תמלות אותם הרבה שנים זה כבר ממש ממש ככה ספר לנו לטובת מי שלא מכיר אותך מי אתה ומה אתה עושה
יארין: זה יארין פרנקל אני באם של מולטינט חברה שמתמחה בבניית אתרים וקידום אורגני לבינה המלאכותית ולגוגל בעיקר לחברות בנייניות גדולות וארגונים.
עשהאל: ספר לי קצת איך אתם בונים אתרים באיזה טכנולוגיות או אופס אלמנטו כמו כולם אין פה משהו מיוחד
יארין: היו פייציון שאנחנו עושים הרבה אינטגרציות עם מערכות פיתוחים פנימיים שלנו דברים הרבה יותר הלאה כן
עשהאל: תן לי דוגמה לאיזו אינטגרציה מעניינת שעשית לאחרונה
יארין: הרבה אינטגרציות עם מערכות CRM לדוגמה
עשהאל: אה אוקיי אוקיי דברים בסיסיים להעמיד כאן סול די בסוף פני AI שזה העולם החדש מה שנקרא
יארין: אוקיי אוקיי אנחנו צריכים הרבה כלים פנימיים שלנו בסוף בשביל לייעל את העבודה אם זה בעולם של ה-SEO או ה-GEO
עשהאל: מעניין ממש אוקיי בעולם של ה-SEO אתם כבר בסנים? האם איזה יום יום חוקר את זה כבר מעל שנתיים מה שנקרא על כל האספקטים מיצירת דאטה גדולה ועד לייצר סוכנים שבאים ובודקים אתה יכול לספר קצת לטובת מאזינים שלא בקיים עד הסוף מה זה GEO?
יארין: ה-SEO זה קידום אורגני לבינה מלאכותית מתוך מטרה שבסופו של דבר אנחנו רוצים להופיע בבינה מלאכותית עם ה-GPT, קלוד, ג'ימיני וכדומה ובנושא החוואה גוגל אוטוביו מתוך מטרה שהעולם של מה שנקרא התחיל גוגל עדיין שם אנחנו עדיין לא מה שנקרא ירדנו אנחנו על 95% בגוגל ו-5% בבינה מלאכותית אבל עם הזמן אנחנו נראה שטיפוסים אט אט יעברו להיות בתוך הבינה מלאכותית אנחנו רוצים לייצר סמכות בסופו של דבר.
עשהאל: אני מבין לגמרי תגיד ירין מה צריך לקרות היום בכנס שתחזור הביתה תגיד בואנה היה כנס פגז?
יארין: היום הכנסים כבר בסוף ההרצאות והכל אי אפשר הרבה לחדש אנחנו בסוף חיים את העולם של הכנסים האלה ובוא זה לא שנה ולא שנתיים אז אתה יודע הרצאה פה אתה מלמד פה משהו קטן פה משהו קטן אבל בסוף האנשים ולהכיר בין אנשים חדשים זה לעשות את העבודה. אז אני ממש מקווה שבאמת יצא לנו להכיר פה אנשים חדשים אולי גם איזה דבר חדש או שני דברים חדשים
עשהאל: ותודה רבה שהתראיין
יארין: תודה רבה לכם תשמע את עצמך בקרוב בפרק
עשהאל: יאללה מצויין יאללה ירין תמשיך להצליח

 

עשהאל: שלום לאמיר אבן טוב מה שלומך?
אמיר: בוקר טוב, בוקר טוב.
עשהאל: אז קודם כל אנחנו לא מכירים עדיין, עכשיו אנחנו מכירים. בוא תספר לי קצת מי אתה ומה אתה עושה.
אמיר: אני מנהל של מיזם עסק במדים. שומעת עליו?
עשהאל: מה, אני, יש לי, אני בוואטסאפ שלך.
אמיר: אתה בוואטסאפ?
עשהאל: כן.
אמיר: נכון מאוד. ואנחנו קהילה של משרתי מילואים עצמאיים, שעושים כל מה שאפשר בשביל לקדם אותם. החבר'ה האלה צריכים לקבל עדיפות ראשונה לכל מוצר או שירות שמישהו מחפש, קודם כל הם.
עשהאל: וואו, איזה יופי. האמת שאני, לא רק שאני בקהילות, אני גם, לפי דעתי אצלכם, שמעתי בכלל לראשונה על הסיפור, אם אני לא טועה, על המיזם של 12 עם התעודת מילואים או על ימים שאתם עושים במרוכזים של, כאילו מחפשים עסקים של מילואים, של בוא תביא עגלת קפה, בוא תביא. כוון אותי.
אמיר: יש לנו הרבה מאוד פעילויות. אנחנו לא קשורים לערוץ 12. אנחנו מיזם שהוא, הלוואי והיינו יכולים להיות ככה בערוץ 12 כל הזמן.
אנחנו עושים את הכול בהתנדבות.
אמיר: עושים הרבה מאוד זומים, ובינארים של אנשים מתוך הקהילה. הרי אנחנו קריאת עסקים. זאת אומרת, יש הרבה מאוד מילואימניקים עם כל מיני התמחויות שונות. אנשים שעוזרים אחד. יש לי כל פעם שמישהו מעלה דגל, אני צריך עזרה פה ופה ופה. ישר יש מישהו שקופץ עליו בשביל לעזור לו. ומה שהכי חשוב פה, הוא שזה הרי קריאת עסקים. בדרך כלל בעולם הרגיל, קריאת עסקים, אתה יודע, מתחרים, ואין לו בדיוק קולגות, ומנסים לקחת לקוחות. פה אנשים עוזרים אחד לשני, כי יש מכנה משותף. המכנה המשותף וכל אלה עם הכי מליצה שיש בעולם יעשו להגן על המדינה וכולם נמצאים באותו בסיס.
עשהאל: זאת אומרת שזה הערך שלך, אתה יכול לנסח הכל. איזה יופי. אוקיי,
כאילו מילואימניק עכשיו ששומע אותנו ולא מכיר את העסק במדים, איך הוא מגיע לזה?
עשהאל: כותבים בגוגל או ביי עסק במדים, מגיע לפורטל שלנו, יש לנו שם כבר מעל 600 אתרים שהם,
אמיר: אה, עם מילואים,
כן.
אמיר: אפשר פשוט להיכנס, לגלול, לקרוא עליהם, יש את התמונות שלהם, מה שהם עשו, כל הביטוי הקשר, ודרך שם גם כן להיכנס, ללחוץ, מגיעים אליי ישר לווטסאפ ואני מכניס אותם.
עשהאל: אז קודם כל, תמשיך בעשייה הברורה, ותודה רבה לך גם על זה שאתה מטפח את הקהילה הכל כך חשובה הזו, שלעיתים מרגיש קצת שהמדינה לא מספיק נותנת, איך חופות, את מה שצריך ומגיע בעיניי. אבל איזה יופי, תמשיך להצליח, כל הכבוד על השליחות, אלוף אתה, איזה כיף.

 

עשהאל: יום לרועי זלצמן, מה שלומך?
רועי: היי, עשהל אחלה,

עשהאל: אז חלק יודעים וחלק לא, אני ככה אשתף שאנחנו מכירים מכובע שבעבר הייתי מתעסק קצת יותר בעולם הקסמים, וגם אתה בעבר היית מתעסק אפילו עוד יותר מהיום בעולם הקסמים, אז תספר לנו קצת מי אתה לטובת מי שלא מכיר אותך.
רועי: אז נעים מאוד, אני רועי זלצמן, אני אומן טלפתיה, עד עצם היום הזה, והבעלים והמנכ״ל של חברת וומיץ, תוכנות לשיווק ואוטומציה בוואטסאפ. ולמעשה מהעולם של המופאים הגעתי לתוכנה בלי כוונה. והמטרה הייתה לשווק הופעות שהייתי עושה בהודו, הייתי מפיקים רק כל חודש, והייתי רוצה להודיע למפיקים כשאני מגיע, הנה אני נמצא מתאריך לתאריך, והנה תזמינו אותי לעוד הופעות, אני כבר פה. ואז חיפשתי תוכנה שיכולה לשלוח הודעות וואטסאפ, כי במיילים ראיתי שזה לא סוכן מספיק. ושלא מצאתי אפילו התייעצתי עם חבר משותף שלנו מפרזי שגם הוציא איזה אפליקציה בזמנו והוא נתן לי איזה כיוון מחשבה והצרתי תוכנה ששולח לנו את וואטסאפ וככה עם השם וכולי כחלוץ בתחום. ואחר כך אמרתי איך בוא נעשה את זה מסחרי ובוא נהיה חברה בעם ונהייתי איזה חברה עם 20 תוכנות פלאגינים ואפליקציות וואו נצרתי וכל מיני המצאות כמו שאנשים ממציאים קסמים אני ממציא פיצ'רים לשיווק ואוטומציה בוואטסאפ
עשהאל: אתה יודע אנשים לא מבינים את רמת החדשנות פי עכשיו ב-2025-26 עוד שנייה כל אחד היום אומר אני עושה אוטומציות בוואטסאפ אתה עשית את זה אחי בשנים שבכלל הוואטסאפ אפילו לא היה כזה פופולרי בישראל ואנשים לא קולטים שפעם אשכרה הייתה תקופה שלא לכולם היה וואטסאפ כבר אז אתה היית בתוך הדבר הזה.
רועי: אז לכולם לדעתי כן היה וואטסאפ אבל לא היה את השיווק לא היה יכול להיות שיגור הודעות וכולי וכשאנשים הפנו אנשים אחרים אליי והם פנו אליהם אמרו לי באמת יש לך דבר כזה זה נשמע מדע בדיוני הייתי מראה להם גלי לבקש בוא נשים אקסל נשלח הודעה וזה שולח אחד אחד לכולם זה היה לי רק קסם אנשים הולכים לשבת ולהסתכל על המחשב שולח הודעות זה קסם אז היום כן היום יש פתרונות נוספים שהם API זה שמי של וואטסאפ יש תברות תחרות וכן הלאה כמו כל דבר איך אני אומר לאנשים בסדר פעם מישהו המציא נעל ספורט ויש הרבה סוגי נעליים מה שקרן יצרתי 20 תוכנות פלייגן ואפליקציות של אחרים עוד לא נמצאים שם בכלל ויכולות ופיצ'רים ששוב בסך הכל לא רואה הרבה עם החסרונות שזו תוכנה לוקאלית על המחשב וגם יתרון כי זה אבטחה 100% אבסולוטית ולקוחות שהם ביניהם שר התקשורת משרד החינוך דובר צה״ל. יש לי לקוחות שבאופן אישי עובדים עם המערכות שלה. אפילו פה בכנס. במרוצים אגב. כן מי שלא מבין את התוכנה מבין את הקטע שלה מבין את מנגנוני ההגנה של וואטסאפ מבין מה הוא יכול לעשות מה גבולות הגזרה יש לי אנשים שעושים עם התוכנה מכונת כסף. אנשים שעשו ממנה אלפי שקלים עשרות אלפי שקלים ויותר כל חודש. יש לי לקוח שיש לו שלושה בוטים שהבוט הראשון מוכר והיא אגבה. אנשים פונים אליו איזה קרדיט לבוט, לוקחים את הסוף, את הכמות, קובעים איתו, מזמינים אותו. הבן אדם בא לבקר אותי עם 800,000 שקל והוא קונה עוד שני בוטים אחרי זה לא מוצרים אחרים שלו. הבן אדם מכונת כסף הוא לא יודע לתפעל את התוכנה הזאת שאנחנו נתבנה לעשות מעשה לא כל פעם שיש את התמיכה עוזרת לו הוא רוצה לשלוח לטיפ בבית לעזוב לא אני מעריך הוא ידע לעבוד עם זה וכולי. ויש לקוחות שהם כאילו לא משנה מה מתבכיינים יותר לא מסוגלים לראות סרטונים לא מסוגלים ללמוד משהו פדש ולדעתי חבל הם מפספסים את הכוח העצום הזה שיש להם היה.
עשהאל: איזה יו. שמע מטורף כאילו כי אני גם מכיר באמת את התוכנה גם קצת יותר מבפנים. תגיד מה אתה רוצה לקבל בכנס היום זאת אומרת מה צריך לקרות היום בכנס ואתה תגיד חזרתי הביתה והיה וואו
רועי: לדעתי אם אני אמצא אנשים שפתאום אני יכול לשתף איתם פעולה החל מפרגון הדדי ודברים כאלה וכאלה לפעמים זה אפשר לעשות ביחד או אנשים שהיו רוצים להפנות אליי ולקוחות ולקבל עמלות יש לי כמה וכמה אפיליאטים שאני משלם עליהם אלפי שקלים כל חודש רק על זה שהם מחברים לי לקוחות.
עשהאל: קצה מבושלים איזה יופי אז מי שרוצה גם למצוא איתך קשר לחפש וואמית בגוגל ולמצוא אותך אני חושב שזה יהיה יחסית קל זלצמן תודה רבה שהתראיינת ותשמע את עצמך בגרון
רועי: יאללה. דרך אגב על הכוח שציינתי אתה מכיר אותו אני מכיר אותו נהדר הוא משקיע בך המון מת עליך איזה כיף יש לנו כמה לקוחות משותפים אני הבטחתי אני יודע על מה אני מדבר
עשהאל: יאללה זלצמן שיהיה לנו כנס מצוין

 

עשהאל: שלום לרון סנקאו מה שלומך?
רון: שלום נעים מאוד נעים מאוד אנחנו לא מכירים אבל אני ממש שמח שיש לנו את הפלטפורמה להכיר
עשהאל: אז בוא תספר לי ולמאזינים מי אתה ומה אתה עושה.
רון: אוקיי אז אני רון סנקר בן 28 סמנכ״ל ומנסיד שותף בלופיפיי זה קו פיילוט אג'נטי לאתרי e-commerce בעצם בנינו מערכת AI שעושה מיטוב של המסע לקוח בתוך האתר ומחזירה ROI בזמן קצר מאוד זה זה לאתרים קיימים כאילו או שזה מייצר את האתר איך זה עובד? זה לאתרים קיימים זה לכל מי שרוצה להתקדם פעם היה לנו את הצ'טבוט של הנציג ידבר איתך בקרוב והיום יש לנו את האפשרות לדבר עם האתר לייצר טבלאות משלנו להזיז דברים לעשות אם אתה בעל אתר להציע upsell עם cross-sell עם הנחות כל מה של להזיז את האתר שלך קדימה. אבל איך זה מתחבר לAI בעצם? אז מאחורה מאחורי כל המערכת הזאת יושבים שני אג'נטים אחד עושה את כל הממשק לקוח בעצם מראה את המוצרים שלך בצורה יותר טובה מקדם את המכירה את האפסלינג את הקרוסלינג פיצ'רים שלא נגמרים ואחד יושב בצד שלך עושה לך את כל הניתוח על השיחות של הלקוחות מה אהבו יותר איפה קנו יותר מה הם רוצים לשמוע ממך עוד בעצם עוזר לך כמו יועץ עסקי להניע את העסק שלך לצמיחה.
עשהאל: אוקיי ומישהו ששומע אותנו עכשיו ובאמת ישמח לקחת את השירות איך הוא מגיע לזה?
רון: אז אפשר או לחפש אותנו לופיפיי דוט שופ www.lo.shop.co.shop או באמת קוראים לי רון סנקר, חפש בלינקדאין, באינסטגרם, בפייסבוק, נשלח הודעה אנחנו סופר נגישים ואנחנו תמיד אוהבים לדבר.
עשהאל: יפה מאוד אוקיי תגיד הגעת היום לכנס של בי אקספרט כמוני כמוך מה מה אתה מצפה לקבל היום בכנס? מה מה מה צריך לקרות כדי שתחזור הביתה ותגיד בואנה היה וואו.
רון: וואו שאלה טובה. אתה יותר בן אדם שמתחבר למצוא אנשים או יותר אולי למצוא חידושים בתחום או אולי מה שבחר?
עשהאל: אולי שיהיה אוכל טעים אני לא יודע.
רון: תראה אוכל טעים זה תמיד טוב. כמו בחתונה. כן, הוא קצת מוקדם לבירה אבל בסדר. אני צוחק אבל אני חושב שאנשים זה הפורטה. זאת אומרת אנחנו מדינה קטנה. הנה יש פה רשתות קשרים שהולכות רחוק ומי שהכרת היום יכול לפגוש אותך בסיבוב עוד שנה. וגם אני רואה הרבה טעויות של יזמים מתחילים שזה לפגוש מישהו ואם אין לכם חיבור מיידי לשחרר ולא להחליף מספרי טלפון או להתקדם. אתה לא יודע איפה תהיה עוד שנה, אתה לא יודע איפה תהיה עוד שנתיים ואתה לא יודע איפה הוא יהיה. כל עוד שאתה יכול לעזור לו בצורה מטורפת והוא לא ישכח אותך בחיים שזה שווה ערך לפחות מבחינתי בערכיות לכסף בוא נגיד. ממש ככה. זה מטורף איך לפעמים אתה מכיר בן אדם ואתה רואה אותו באיזשהו כובע מסוים וכמה שנים אחרי אתה רואה פתאום וואו איך הוא נהיה 1,2,3 והמון פעמים זה גם דלתות שפותחים אחד לשני וקשרים ואני אישית גם מגיע לכנסים בעיקר בעיקר בשביל האנשים פחות עכשיו כי אני מחפש שמישהו יראה לי את הדבר הגדול הבא אלא יותר פשוט להכיר את רון סנקר ולהכיר פה עוד אנשים וזה מבחינתי המהות המרכזית ביותר של הכנס.
עשהאל: תמשיך להצליח ותודה רבה שהתראיינת ותשמע את הפרק. אתה תופיע בו אז ממש בגרור
רון: תודה לך ואם אפשר שאלה אני לא יודע אני מניח שאני באמצע הפרק או לא יודע איך תערוך את זה אבל אנחנו לא באמת מכירים כמו שאמרת.
עשהאל: מי אתה מה אתה עושה
עשהאל: אני יש לי חברת דיגיטל של קידום עסקים אנחנו עושים את השיווק האורגני של בנק הפועלים אקס קונריפ קרל אאוטסיידר כל מיני מותגים כאלה ואחרים בישראל בחול ויש לי פודקאסט שנקרא לשווק ולמנכל כמו עשהאל שבו אני אנחנו כבר פרק שבעי זה בטח יהיה פרק שבעים ואחד או שבעי לשתיים שאנחנו כל פרק הוא בערך שעה שעה וחצי שמפרקים נושא מסוים והמטרה פה היום בכנס זה באמת לחשוף את הפודקאסט לכמה שיותר אנשים ולשמוע אנשים גם.
רון: מרשים מאוד תצליח
עשהאל: תודה רבה תודה רבה יאללה בהצלחה

 

עשהאל: שלום להדס מה שלומך
הדס: אהלן מה עניינים
עשהאל: בסדר גמור אז קודם כל נעים מאוד ממש כיף לי להכיר אותך ככה ולראות אותך היום בואי תספרי לנו לטובת מי שלא מכיר עדיין מי את ומה את עושה
הדס: אז אני הדס מרוז אני בעלת עסק למיתוג עסקים ועיצוב בניית אתרים וזה השירות שאני נותנת ככה לכל הרקוחות שלי.
עשהאל: אוקיי אוקיי ואיך את בונה אתרים באיזה פלטפורמות?
הדס: וורפריס ואלמנטור.
עשהאל: אוקיי ולאיזה סוגים של עסקים?
הדס: אני פונה לכל העסקים הבידול שלי זה יעילות ומהירות כי באמת אני עובדת ככה מאוד מאוד מהר ומאוד מדויק ויעיל לזה.
עשהאל: וואלה אוקיי וכאילו מבחינה עיצובית נגיד את את יודעת להביא סטרונט את את מעצבת או איך זה עובד?
הדס: אני מעצבת את האתר ביחד עם הלקוח אחרי זה אנחנו עוברים לפיתוח בפיגמה ואז בעצם לא סליחה לייצוא בפיגמה ואז לפיתוח באלמנט.
עשהאל: ואת בעצם מעצבת את הפיגמה?
הדס: אני מעצבת בפיגמה.
עשהאל: אוקיי אז את בעצם מעצבת וגם מעצבת וגם מפתחת.
הדס: וואלה זה בדיוק מה שאנחנו מחפשים
עשהאל: מה אתם מחפשים אנחנו עובדים עם המון סטודיו שעושים בדיוק את מה שאת מספרת אנחנו מחפשים לעבוד עם כמה שיותר סטודיו שהם טובים. שמדלברים את הדברים בזמן מהיר ושהם מבינים את הביזנס שבסוף יש פה את יודעת אנחנו יודעים להביא את העבודה ואנחנו צריכים פשוט את הטקטוק הזה יש לנו היום כמה סטודיונים שאנחנו עובדים איתם במשרה מלאה 200 שעות בחודש 180 שעות בחודש כן כמה כאלה ובסוף הרעיון הזה אני גם אקח את הפרטים שלך בראשית איזה כיף
עשהאל: יופי יש לי שאלה תגידי כשהגעת היום לכנס כן כשתלכי הביתה מה צריך לקרות בכנס שתגידי לעצמך בואנה היה וואו היה כנס מושלם
הדס: דבר ראשון אם אני זוכה במחשב נייד כנס מושלם
עשהאל: אוקיי רשמתי לי אני מכיר מישהו שנכיר מישהו כן יופי
הדס: דבר שני תראה זה שאני מגיעה אני אספר לך שנה שעברה רציתי להגיע לכנס גם של מיאת אתרים לא הכרתי אף אחד ולא היה לי את האומץ לבוא ולהיות לבד נרשמתי עכשיו אני בקהילה של מעצבי אתרים הגעתי אני מכירה פה את כולם וזה עושה לי כל כך טוב פשוט להגיע ולדבר עם כולם ולהיות ככה זה מבחינתי הדבר הכי כיף כאילו לצאת קצת מהמסך לצאת מהמשרד לצאת לראות אנשים כמובן הערך המוסף ברגע שאני אכנס להרצאות אז אני מקווה ומאמינה שכל מספיק שהוא יגיד איזה משפט חכם בהרצאה ועוד אחד יגיד לי הניפודות האלו בסוף זה מה שמקדם אותנו זה מה שגורם לנו להתפתח.
עשהאל: אני אשתף אותך באיזה משהו קטן לפני כמה שנים גם אני לא הכרתי אף אחד בכל הכנסים האלה וזה הפריע לי כאילו שבסוף אני מגיע לכנס לבד וגם אני לא עכשיו בן אדם שאת יודעת שאלך ואתחיל להכיר היי מה נשמע מה קורה ולשמחתי ככל שעברו השנים ככה באמת כן הצלחתי להכיר יותר אנשים והיום כשאני מגיע לכנס כזה אני משתדל להכיר בין אנשים כמה שיותר, היי הדס מן שלומך תכירי את ליאור תכירי את יפאל תכירי את יהודה, אתם מתעסקים ממש בתחומים דומים כדאי לכם לעבוד ביחד תקשיב אני ממליץ לך על הדסי ממש כת בכך, אתה יודע כמה שיתופה פה אולי יכולים לצאת מהדברים כאלו מציבורים כאלו זה, הדברים הכי גדולים בדרך כלל קורים דרך מישהו מישהו שפותח לך דלת שמכניס אותך לתוך איזה ארגון איזה איזה קהילה מסוימת זה בדרך כלל הדברים שיובבים לנו הדס אנחנו עכשיו נחליף פרטים ותודה רבה אגב אם מישהו רוצה אם מישהו רוצה להגיע אלי מה הוא צריך לחפש איך אפשר
הדס: אני באינסטגרם פעילה מאוד יש לי אתר כמובן מקום ראשון בגוגל יחפש הדס מרוז אני שם וזהו גם פן האוזן אתה יודע
עשהאל: יאללה סבבה לגמרי אז הדס תודה רבה היה נעים להכיר.

עשהאל: שלום לברק מה שלומך
ברק: בסדר מה איתך הכל נהדר
עשהאל: בוא תספר לנו קצת מי אתה למי שכבר מי שעדיין לא מכיר
ברק: אז אני ברק ברק מאיר אני ירושלמי אני הבעלים של אקסמדיה אקסמדיה אנחנו מפיקים סרטים עושים סרטונים אנימציה אני בא מהעולם הזה כבר 12 13 שנה בעולם וואו בעולם הזה של הסרטים וזהו מהצבא בעצם
עשהאל: וואו אוקיי זה אומר שהיום אתה סדר גודל בין 32 64
ברק: אה 34
עשהאל: אוקיי נשוי ילדים
ברק: נשוי לחן גדול כמה ילדים שני ילדים
עשהאל: שני ילדים בני כמה בת ובן
ברק: הבת בת ארבע הבן בן שנה וחצי
עשהאל: יפה מאוד אוקיי ברק בוא תספר לי קצת על הכנס איך בכלל שמעת על הכנס אגב?
ברק: דבר ראשון אני נותן חסות בכנס אנחנו גם מפיקים פה ומצלמים את כל האירוע כבר יש סרטון מוכן של הכנס שיוצא גם אתה שם כאילו מה בזמן אמת אתה בעצם יודע עמדת עריכה הבנו את העולם הזה של העריכות אני בא כאילו יודע לססטם מאוד מהר להבין מה אנחנו רוצים היום הכל בסושיאל הכל RTM real-time מרקטינג אם זה לא יוצא היום זה לא מעניין אף אחד אז זה מה שאנחנו עושים.
עשהאל: איזה יופי וואו זה באמת מטורף איך הצוות שלך ממה הוא מורכב בעצם?
ברק: זה בעצם בעיקר עורכי וידאו יש לנו הרבה צלמים שאנחנו עובדים איתם פרילנסרים כל צלם טוב למשהו אחר משפיענים
עשהאל: איזה סוגי עסקים אתם בדרך כלל מייצרים להם סרטונים?
ברק: אנחנו עובדים עם הרבה עיריות הרבה גופים גדולים שלווה עיר דוד משרד התרבות והספורט משרד הכלכלה משרד החינוך הרבה גופים ממשלתיים וחברות אי-קומרס שמוכרות שיש להם חנויות ספרים קצביות דברים כאלה שאנחנו מייצרים להם תוכן בשוטף.
עשהאל: וזה כאילו זאת אומרת זה לא רק סרטוני אנימציה זה לא רק סרטוני אנימציה זה כל סרטון מרדוי.
ברק: וידאו פודקאסטינג גרינסקרין יש לנו שתי אולפני גרינסקרין ירושלים תל אביב.
עשהאל: אוקיי יש משהו בתל אביב סוף סוף אני שומע ירושלים מבחינתי זה אוקיי אוקיי ירושלמי עכשיו עברתי לתל אביב בעצם אני מעתיק הסיבה שאני בכנס פה זה בעצם להגיד בתל אביב שלום אני פה מה נשמע?
ברק: גדול רגע איפה בתל אביב עכשיו אתה גר?
עשהאל: אני גר ברמת גן בבורסה ממש קרובה לבורסה אז אתה ממש שכן שלנו איזה יופי המבוגרים אנחנו ממש נמצאים ליד הבורסה ביגאל אלון ממש באזור בשני גלעד.
ברק: לא אני גרתי ברגל עד ארבע וואלה אני בצד שני אה אוקיי אוקיי אוקיי זה ממש קרוב
עשהאל: יפה תגיד שאלה מה צריך לזכות היום בכנס שאתה תחזור הביתה ותגיד לאשתך ולילדים תקשיבו היה וואו היסטרי תקשיבו כבר היה וואו
ברק: כי היינו כאילו בהכנות אנחנו בהכנות של הכנס וזה היינו פה שלא היה כלום ריק הכל כזה בדמיון אז זה כיף אני קורא לעצמי מפיק וידאו כי אני יודע נותנים לי אתגר אני יודע להגיד עד מתי הוא יהיה מוכן מה תהיה הרמה שלו מה זה זה כאילו כל יום אצלי זה וואו כל יום זה טירוף
עשהאל: איזה יופי וואו איזה כיף יאללה מגניב ברק משהו נוסף שאתה רוצה להוסיף לסיום
ברק: חבר'ה תעשו סרטים תעשו סרטונים תבררו את עצמכם ברשת ייצרו אל תפחדו משום דבר חיים פעם אחת יאללה קדימה
עשהאל: יאללה כיפאק ברק תודה רבה אלוף אתה
ברק: תודה רבה

 

עשהאל: שלום שובל מה שלומך?
שובל: היי אסיים מה נשמע?
עשהאל: הכל מצוין אז קודם כל ככה נעים מאוד כיפי לראות אותך בבוקר מלבב שכזה בואי תספרי לנו קצת לטובת מי שלא מכיר אותה מי את ומה את עושה?
שובל: קוראים לי שובל זנזורי אני בעין של סטודיו למיתוג וייצוב אתרים כל הוויז'ואל בעסק שורה הטופ של הטופ. אז זהו נהנית ללוות עסקים בכל מיני תחומים כל מיני נישות לדאוג שהמותק שלהם נראה הכי יפה שאפשר.
עשהאל: את עובדת היום בכובע עצמאי או אולי בחלק מחברה אולי חברה שלה?
שובל: עצמאי מסטודיו קטן עם צוות מצומצם מאוד מאוד בוטיקי ו-VIP שמלוות על לקוחות.
עשהאל: אוקיי ואיך אתם מייצרים את האתרים באיזה פלטפורמות
שובל: אנחנו עובדים בוורדפרנס אלמנטור נכון לכרגע אבל עם כל החידושים של ה-AI אי אפשר לדעת לאן זה עוד ילך. אז זה הסטטוס הנוכחי. אם את שואלת אותי לאיפה זה ילך לדעתי זה ילך לכיוון של לאביבול של וייב קודינג שבעצם בן אדם יוכל לייצר אתר היום הרי יש עדיין כמה מורכבויות טכנולוגיות כמו למשל שכשעושים בלאביבול אתר אז הוא יוצא בסופו של יום קליינט סייד רנדרינג ולא סרוור סייד רנדרינג מה שאומר שרק דף הבית יוכל להתאנדקס בגוגל וכל שאר העמודים הפנימיים או לא יתאנדקסו בכלל או לא יתאנדקסו טוב אבל בשלב מסוים כנראה שזה גם משוכה שיצליחו לעבור.
עשהאל: איך את מכינה את עצמך לשינוי הזה?
שובל: אני חייבת את זה כל הזמן קודם כל לא מפחדת מזה שאני חושבת שהרבה אנשים דווקא נרתעים מזה ולא היה לא יחליף אותי ואני מתעלם ממנו אז להיות חלק מזה כי אי אפשר להתעלם מהשינוי ומהמהפכה ואני חוקרת קוזמת הכלים מתעסקת גם עם לאביבל יצא לי להתעסק קצת לבנות שם אתה יודע בפתח איתה באתרים ווואן פייג'ר להבין איך המערכת עובדת ואני מסכימה איתך יש הרבה פערים עדיין אבל הקצב גדילה וההתפתחות של המערכות מטורפת אז אני לא חושב שזה עניין של זמן מאוד קצר. הרבה פעמים גם אפשר נגיד לפתח בלאביבל איזשהו פיצ'ר מסוים איזה מחשבון איזה כלי מסוים ולא יקנה אותו פשוט.
עשהאל: בדיוק לפתח בו מערכת שלוקחת עשרות אלפי שקלים וחצי שנה של פיתוח לפתח אותו ביומיים לחבר לאתר שלך בוורדפרס וזה פותח עולם הגייניפיקציה כל החוויה הזאת היא מדהימה.
שובל: אני מסכים איתך לגמרי
עשהאל: תגידי מה מה צריך היום לקרות בכנס ששובל תחזור הביתנו ותגיד בואנה תקשיבו היה פה כנס הצגה.
שובל: וואו אני חושבת שלהתרחק קצת מהתיאוריה ולרדת לפרקטיקה איזה קי איזה טיפ איזה משהו שבאמת נוכל ליישם ולשנות כבר מחר בעשב.
עשהאל: תספרי לי על זה עוד קצת מה זה אומר לרדת לפרקטיקה
שובל: אני חושבת שפשוט הרבה הרצאות נשארות מאוד בתיאוריה מעל פני השטח. אז גם אם ב-20 דקות גם איזה חצי שעה אפשר לצלול אפשר להביא רגע איזה מסר עמוק יותר אפשר להביא איזה משהו שיחדש לא רק לדבר על דברים שאנחנו יודעים ורואים בסושיאל אלא יקבל קצת מעבר.
עשהאל: מעניין כי אני אישית נגיד טוען שההרצאות כל כך קצרות שזה כאילו הבן אדם אפילו זמן להציג את עצמו אין לו שידלג על השקופית של ההצגה העצמית שרצה אותך להציג להציג אתה כבר מוצע.
שובל: קודם כל תודה רבה אני מבטיח לך שהרבה אנשים פה לא שמעו עליי מעולם אז כל אחד יכול כל אחד יכול ככה באמת תמיד לתת יותר ערך ושעוד אנשים ייחספו ולהשפיע על יותר אנשים אבל באמת פרי עם יד על הלב אני פשוט מחקתי את כל השקופיות שלא מתחילות מהפרקטיקה כי אין לי זמן לזה זה בקושי רבע שעה ועוד כמה דקות שאני גונב מהבן אדם הבא אחריי או משהו כזה ואני אשאר על הבמה וזהו וזה פה זה מספיק.
עשהאל: ניסיון מאוד מאוד קטן נכון אבל גם הסקרנות גם להראות כמה ניסיון יש לך וכמה ערך אפשר לתת מספיק שמייצרים את הסקרנות הזאת וימשיכו לעקוב בפלטפורמות ובעוד דברים.
שובל: זה בדיוק מה שסניה גם אמר פה לפני כמה מרואיינים ואני לגמרי מסכים איתו
עשהאל: אז שובל תודה רבה ושיהיה לנו כנס נפלא.

 

עשהאל: שלום למשה האחד והיחיד מה שלומך
משה: שלום שלום נעים מאוד טוב להיות פה תודה רבה
עשהאל: נעים מאוד לטובת מי שלא מכיר אותך עדיין בוא תספר לנו קצת מה אתה עושה
משה: אז אני משה מולה אני עושה שיווק דיגיטל ובונה אתרים
עשהאל: רגע רגע ניתן לו לסיים רגע רגע יאללה
משה: אז אני משה מולה אני עושה שיווק דיגיטל לעסקים בונה אתרים ומלווה אותם מלווה עצמאים וחברות לצאת מהאזור שלהם ולצאת לדיגיטל לפרוץ לצאת החוצה ולעשות טוב לעולם ובסופו של דבר להביא לקוחות בעזרת זה, זה בדרך כלל מה שאני אעשה.
עשהאל: אוקיי, באיזה פלטפורמות אתה עושה את השיווק?
משה: אני בדרך כלל מתאים את הפתרונות שלי לפי הפייס של הלקוח, זאת אומרת שאם לקוח נכנס באיזושהי קונסטלציה מסוימת, אני מתאים לו את ההמשך, זאת אומרת אם הוא נכנס ללא מיתוג, ללא כלום, אנחנו מתחילים במיתוג, תדמית, צילומים וכולי, ואז בונים אתר בדרך כלל, או מאפיינים אתר, ומהאתר אנחנו בונים את כל הנכסים הדיגיטליים האחרים, ככה שזה יהיה הרבה יותר נכון היררכית לטווח ארוך, זאת אומרת 5-10 שנים קדימה, ושיהיה לו את זה בצורה טובה. ואם הוא מגיע ויש לו כבר אתר ויש לו אפילו אופרציה, ואולי אפילו הוא עשה שיווק בכמה חברות לפני. אנחנו מארצנו בביתה A. אז אנחנו עושים לו התאמה לפי הפייס שהוא נמצא, מראים לו מה הוא צריך, עושים עקרונה למצב הקיים, ואז יוצאים החוצה ומוצאים לו איפון מסוים על מה שצריך קדימה. הוא אומר, קונה להצעת מחיר, או אפילו להפעיל לו ללא הצעת מחיר, אם הוא רוצה רק את קיום, ושולחים אותו לעשות את העבודה שלו באופן עצמאי, או דרכנו.
עשהאל: ואיך אתה יודע איזה פלטפורמה מתאימה לו לצורך העניין? האם שווה לו לעשות פרסום ממומן בפייסבוק? אולי טאבו לאאוטברן? אולי משהו ביוטיוב? איך אתה…
משה: אז יפה, שאלה טובה. קודם כל, אני מאז ומתאומי תמיד הבנתי להיות איפה שיש. זאת אומרת, אם אתה יכול להיות פה, אז תהיה שם, ואם אתה יכול להיות פה, תהיה שם, תהיה הוליסטי כי בסופו של דבר אתה לא יודע מאיפה הלקוח יגיע, בסדר? זה אחד, שניים, לא כל פלטפורמה מתאימה לכל אחד. אז סתם דוגמא, החשמלאי לדעתי לא צריך להיות באינסטגרל, בזבחות מעניין אבל הוא צריך להיות במקומות שיתרמו לו אחד לקוחות, קהל לקוחות שיכול להגיע אליו או קהל לקוחות שיכול להכיר אותו באיזושהי קונסטואציה והוא יכול גם לענות להם ולדבר איתם, קבוצות פייסבוק לדוגמה, אתר אינטרנט שיביא לו טראפיק של לקוחות שמחים פרויקטים או מה שהוא עושה או עוד דברים כאלה ואחרים אבל בסופו של דבר צריך להתאים את הפלטפורמה ללקוח או את הפלטפורמות ללקוח ואז הוא יצא.
עשהאל: אגב אתה לא הראשון שאומר את הביטוי שיווק הוליסטי זה בעצם שיווק שהוא בכל מקום ולאחרונה אני שומע את הביטוי הזה יותר ויותר ואני גם לגמרי מסכים עם זה שככל שבן אדם נמצא ביותר מקומות וב-360 ככה כנראה שהעסק שלו יגדל טוב יותר ובצורה בריאה יותר ובצורה גם של מותג ולא בצורה סתם של עסק שיודע לעשות את העבודה. האמון שאני חייב להגיד שאתה בן אדם סופר כיפי וסופר נחמד ומגיע לכל הכנסים ומתעניין בבחור מימינו ומשמאלו וזה כזה כיף לי ואני כל כך שמח שאנחנו מכירים כבר יחסית הרבה זמן
משה: ותודה רבה שהתראיינת
עשהאל: תקשיב בקרוב החלט שלך יעלה לפרק שלנו אז אנחנו מחכים לזה.
משה: יאללה תודה רבה
עשהאל: ביי להתראות

 

עשהאל: שלום זאב מה שלומך?
זאב: שלום עשהאל יופי יופי נעים מאוד
עשהאל: בוא תספר לנו קצת זאב מי אתה ומה אתה עושה לטובה כפי שעדיין לא מכירו.
זאב: שלום וברכה שמי זה פדר יש לי סוכנות של שיווק למגזר החרדי מתעסקים בעיקר 80% בשיווק דיגיטלי אנחנו גם נותנים מעתכת 360 שזה גם עולמות האופליין שזה שלטי חוצות מודעות רחוב עיתונים רדיו ובעיקר בדיגיטל
עשהאל: אתה חייב לספר לי על השיווק למגזר החרדי אתה תהיה פה יותר זמן ממרואיין רגיל זה באמת מעניין אותי אני גם חייב לספר שאני מגיע מבית שמש אבא שלי רב אמא שלי רבנית אני ממש מכיר את רמה בית טוב אני מכיר איפה שיש את נטורי קרתא איפה יש את כל המגזרים את גור ובאמת אני שוחק איפה מפרסמים למגזר החרדי?
זאב: תראה זה באמת אתגר לא קטן מה שנקרא אני תמיד אומר ללקוחות שלי יש 50 גוונים של שחור שמעת יובל שמעת הוא משווק למגזר החרדי אז הוא קורא לזה יש 50 גוונים של שחור
עשהאל: כן אני חייב לשמוע
זאב: כן כן כי גם מסוך גם קח יש את האשכנזים את הספרדים בתוך האשכנזים יש לך את החסידים את הלטאים בתוך החסידים יש לך מלא מפלגות לבסוף בכל קמפיין שזה לוקח ברנד גדול, אתה צריך לגעת בכולם. לכן האתגר הוא שאתה לא נוסע מפלטפורמה אחת או שתי ערוצים ונגעת בכל המגזר. בנוסף, אז אתה צריך להיכנס להרבה פלטפורמות, זה הרבה סמטאות כאלו. בנוסף, אתה גם צריך להיות מאוד יצירתי, כי המגזר החרדי גם יש לו הרבה חסימות של כשרות בפלאפון ובדיגיטל, הוא כן נמצא בדיגיטל, אבל צריך לדעת איך לתפוס אותו. זה יכול להיות ציבור שאני פרסם בחדרי מחשבים למי שמכיר. חדרי מחשבים, זה כמו אינטרנט קפה כזה. חדרי מחשבים, יש כאלו שלא מכניסים את האינטרנט לבייק, יש חדרים בבית שמש, בבנברה, כל מיני מקומות של בנאמן שלם, כרטיס יא שיש לו שם אינטרנט מבוקר, הוא נכנס לשם כשהוא צריך את האימייל, הוא צריך את השירותים שלו. אז גם שם אנחנו יודעים לעלות קמפיינים על מסכים. יש ציבור יותר פתוח שזה בוואטסאפ, אז זה באמצעות קבוצות וואטסאפ, סטטוסים. סטטוסים. סטטוסים שזה מאוד… אמא שלי כל הזמן בסטטוס. זה הכי חזק היום ומשפיעניות רשת, משפיענים. יש את הדרגה היותר גדולה שזה אתרים כמו כיכר השבת בחדרי חרדים, שם אנחנו עולים עם בנארים, קמפיינים וכל המעטפת הזאת. אני יודע שיש גם Newsletterים ספציפיים, נכון, יש ציבור גדול שלא נמצא בוואטסאפ, הוא נמצא במיילים. אז יש כל מיני רשימות דיוור במיילים, שזה גם משפיעניות, שהן נמצאות רק במייל. אין להם… ואם אנחנו נגיד עכשיו מדברים על שלטי חוצות, באיזה לוקיישנים אתה עושה את זה?
עשהאל: שלטי חוצות כשאנחנו מדברים על המגזר החרדי, מדברים על לוח מודעות מלא. על דרך כלל הפרסום יעלה, נרצה לעשות אותו ביום חמישי, הצלייה של המודעות. אפשר כל השבת, אנחנו נבחר ללקוחות את יום חמישי, כי בשישי שבת הלקוחות מנותקים מהמדיה, הם הולכים ברחוב לבית כנסת, חוזרים לבית כנסת, הערוץ היחיד שאפשר לפרסם בשבת זה המודעות של רחוב.
זאב: מה עם עלוני שבת בבית כנסת?
עשהאל: עלוני שבת פחות מכניסים תוכן שיווקי, אפשר להכניס קמפיינים אבל יותר תורניים, אם זה להשמה לישיבות, ספרים תורניים, אז אפשר להכניס את זה.
עשהאל: תגיד אני זוכר שלפני כמה שנים וואו עבר הרבה שנים אבל עדיין זה בטח עדיין רלוונטי אני רציתי לגייס עובדים ומצאתי ארגון שנקרא לחם עבודה שזה ארגון חרדי שעכשיו מה מטורף למה אני זוכר עד היום את הסיפור הזה כי אני רציתי נגיד לפרסם הודעה באולד ג'ובס או בכל מיני מקומות כאלה שהם הלחם והחמאה שלי כחילוני אתה כאילו לא מדברים איתך על פחות מאלף שקל אתה בכלל לא כאילו אלף שקל זה כמו הדמי בכלל שידברו איתך על הנושא עכשיו בלחם עבודה עלה לי אני לא מגזים איזה 300 שקל כולל מעם והביאו לי אני לא מגזים איתך 40 פניות רלוונטיות ומשם גם יצאתי לגייס מה קורה כאילו שאני מה אנחנו החילונים לא מבינים בעצם?
זאב: תראה בתחום העניין שלי השונים מפרסום ושיווק זה גיוס עובדים אוקיי הייתי שירות שלוש שנים במשרד העבודה בשינוך חרדים לשוק התעסוקה אוקיי והיום יש לי מיזם חברתי שעובד שנקרא ג'ובס שאני שותף בו
עשהאל: איך הוא נקרא?
זאב: ג'ובס ג'ובס שאני שותף בו שזה בעצם קבוצות וואטסאפ שדרושים של המגזר החרדי ואתר אינטרנט של גיוס עובדים אז אני בנישה של האתר אינטרנט ואנחנו גם כן זה המחירים מה שאתה אומר פרסום משרד יש 300 שקל אם מגיע משם טראפיק נדם בדרך כלל אחרי שמקורסים את המשרה אחרי איזה כמה שעות יבקש למחוק את המאה כי באמת המגזר הוא לא הולך לאיבוד בתוך הטיק טוק וביוטיוב ובאיסטגרם הוא מאוד מצומצם הוא נמצא בוואטסאפ וברגע שהוא מחפש בכלל עבודה אז הוא מקבל פוש של ההודעה בקבוצות אז הוא עושה את העבודה
עשהאל: מדהים זה והיה לי ממ� ממש ממש כפה לדבר איתך הלוואי שהייתי יכול להרחיב אפילו עוד יותר
זאב: ותודה רבה
עשהאל: תמשיך בעבודה בעבודת הקודש שם לך
זאב: תודה רבה.

 

עשהאל: רויטל מה שלומך
רויטל: נעים מאוד מה שלומך?
עשהאל: הכל מצוין אז קודם כל באמת נעים מאוד אני ממש שמח שיש לנו פלטפורמה כמו כנס בי אקספרט כדי להכיר אנשים חדשים בואי תספרי לנו לטובת מי שעדיין לא יודע מי את מי את ומה את עושה.
רויטל: אז אני רויטל יהיה איש אני כבר 11 שנים מלווה אנשים בתהליכים של ירידה במשקל יש לנו חברה שבעצם מלווה אנשים באונליין המיין שלנו בנושא המרכזי זה דווקא לא ירידה במשקל לשם הירידה במשקל אלא באמת להעביר אותה מסע מנטלי שבאמצעות המסע המנטלי הזה היא לא רק יורדת במשקל אלא ממש שומרת על התוצאות שלה לעורך שנים קדימה שבינינו זה הקושי האמיתי.
עשהאל: את יודעת פעם הייתה תוכנית שנקראת לרדת בגדול זה באמת ישן זה אחד הריאליטי של המזמן ממש והיום כשמסתכלים על המתמודדים אני חושב שאין אפילו אחד או אחת בתוכנית בודדי בודדים שהצליחו לשמור על הגזרה החדשה כולם הלכו אחורה ולדעתי זה כי הם לא עברו את התהליך שאת מדברת עליו מה לדעת איך הם פספסנו שם בדרך?
רויטל: אז אני אומרת לך שזה חד משמעית הנושא המנטלי תראה לפי אם אנחנו מסתכלים על הנתונים היבשים מחקרים מעידים על כך ש97% מהדיאטות נכשלות וואו שזה נתון זאת שמלכתחילה הן לא מצליחות האחוז שהצליחה להצליח זה שלושה אחוז והשלושה אחוז שמי שמצליח אני מניח שאחוז מסוים גם לא מצליח להצמיד בזה זה מצליחים להצמיד שלושה אחוזים בלבד אוקיי אוקיי זה לא אחוזים מדהימים זה נראה שיש שוק לא רע בכלל בעזרת משמעית העניין הוא שבסופו של דבר המחקרים באמת מעידים על כך שהסיבה שזה לא מצליח זה כי אין עבודה מנטלית מאחורי הקלעים יש פשוט הבנה של מה מותר לאכול מה אסור לאכול כמה מים לשתות כמה פעילות גופנית לעשות בוא ניכנס לעטיפה חיצונית העניין הוא שאין עבודת שורש אין עבודה פנימה ועבודה פנימית זה בעצם מה שמייצר להגלי תזונה חדשים פיתוח שליטה בתזונה החדשה שלה, לפתח חוסן מנטלי על כל קושי שמגיע כעולם העסקים, אנחנו יודעים כמה באמת עניין של חוסן מנטלי זה must to be, זה פשוט חייב להיות באמת בכל תהליך וזה מה שהיא עוברת אצלנו.
עשהאל: אז מה שאנחנו בעצם מנגישים לה זה קודם כל הבנה של מה זה גירעון קלורי, כי בסופו של דבר זה הפוגש חייב להתקיים. מה שנקרא הוצאות פחות הכנסות. חד משמעית, זה מה שהיא עוברת כדי להבין באמת מה ההוצאות שלה וכמה בהתאם לזה היא צריכה להכניס. זה הכל אני קוראת לזה בשפה המספרית העניין הוא שלצד זה היא חייבת לעשות עבודה מנטלית כדי שהיא תוכל לעמוד בגירעון קלורי על בסיס שהוא שבועי חודשי שנתי לכל החיים.
עשהאל: מה את מנסה לשנות במיינדסט שלה כאילו מה אם זה אני יודע שזה תהליך מורכב ומאתגר אבל אם אפשר לסכם את זה באיזה שני משפטים מה במיינדסט שלה צריך להשתנות.
רויטל: בואי אני אסביר לך את זה דרך העולם התמימי שלי. אגב זה רק לנשים או גם לגברים את סובר?
עשהאל: לנשים כן.
רויטל: מהסיבה שאני בעצמי הייתי בולמת הרבה מאוד שנים הייתי בהפרעת אכילה קשה מאוד אני עשיתי את כל הדיוטות שקיימות בעולם להציע באמת ואני הבנתי שהדרך כן לעמוד מאחורי המשימה הזאת שנקראת לשנות את אורח החיים שלך חייבת לעבור מבפנים החוצה זה אומר קודם כל לפתח שליטה בתזונה שלך לפתח שליטה בצלחת לדעת באמת לעמוד מול תחושות של רעב בסוף אבל לא תמיד שאני רעבה לאכול זה ממש כאילו להבין את זה אוקיי זה שאני רעבה בואי נזהה רגע את רעב קל מתוך כוונה של משעמם לי נשנוש בא לי איזה משהו מנחם או אני באמת יש לי רעב פיזי שכרגע בוא נשמע אני לא אכלתי עכשיו איזה שבע שעות אני רעבה זה ההבדל הראשון ההבדל השני זה באמת להבין מתי אני צריכה לפתח הרגלים שהם נכונים וצורך העניין לא לדלג על ארוחות יש נטייה כזאת של אנשים לנסות לחסוך קלורית ולדלג על ארוחות אז לא אוכלות ארוחות בוקר או לא אוכלות ארוחת ערב אבל הן לא שותמות לב שבמקום לא לאכול את ארוחת בוקר הזאת, היא תוקעת מלא נשנושים. שכבר אם אתה מסתכל על הסחר כולל גירעון קלורי עסקינן, אז היא עברה לחלוטין את הגירעון הקלורי שהיא צריכה להיות בו. ואז היא בעצם מתוסכלת, כי מבחינתה אני לא אוכלת, אני לא אוכלת ארוחת בוקר, אני לא אוכלת ארוחת ערב, איך אני עדיין שמנה? ואז אני בעצם מלמד אותה לשנות את ההרגלים, לפתח שליטה, וגם אם מדי פעם מעדת, יש לה חוסן מטלי לדעת שזה לא סוף העולם, זה לא רק תהליך שלם.
עשהאל: מי ששומעת אותנו, ואני בטוח שהרבה שומעות, ורוצה לצורך העניין ליצור איתך קשר, איך היא עושה את זה?
רויטל: קודם כל, בכל הפלטפורמות, טיק טוק, אינסטגרם, פייסבוק. פשוט לחפש את רבי כאליה איש. ככה היא מוצאת אותי. גם אני מערכת בפודקאסט, אז יש לה גם פודקאסט מנהמם שהיא יכולה להקשיב לו, עם הרבה מאוד חכמים וגדולים שהשתקחו בפודקאסט. והכי חשוב, להתחיל בתהליך קצר. התהליך הקצר שלי זה התהליך עיקרות. זה תהליך של בוסט, חמישה ימים בלבד, צור. שבתור התחלה היא פשוט באמת נכנסת ומבינה על מה באמת מדובר. ואז קודם כל היא חובה כבר הצלחה של קילו עד ארבעה טיוגרם פחות או חמישה ימים, משם היא באמת מבינה כבר את השינוי המנטלי שהיא עוברת, ואז יהיה לה הרבה יותר כאן להבין מה הדבר שהיא צריכה לעשות, ואיך באמת להתקדם הלאה.
עשהאל: אז יאללה חברים אני מזמין אתכן חברות מזמין אתכן לקחת חלק באתגר חמשת הימים של רויטל יאיש.
רויטל: יאללה אז חפשו אותה בספוטיפיי יוטיוב נכון?
עשהאל: נכון.
עשהאל: יאללה כיפק רויטל תודה רבה
רויטל: עלי לאון.
עשהאל: בדוק. בטח.

 

עשהאל: שלום אייל אלפסי מה שלומך?
אייל: יפה שהקרדת את השם שלי. ראית? טלפתיה. אני בסדר אני מסיים מה שלומך?
עשהאל: מצוין אז לטובת מי שעדיין לא מכיר את אייל בוא תספר לנו מי אתה ומה אתה עושה.
אייל: ככה אז בגדול מה שאני עושה זה נותן מעטפת חינוכית מגיל 15 בגדול עד 30.
עשהאל: וואלה. זאת אומרת קורסים דיגיטליים לכל הבגרויות, הכנה לצבא, סיפרומטרי. אחרי זה גם בתואר עם כל המתמטיקה, פיזיקה, מדעי המחשב וגם מגישים סטודנטים למלגה באופן אוטומטי. יש היום מלגות על 120 אלף שקל, 150 אלף שקל, פשוט סטודנטים לא מגישים את עצמם. ואז עוזרים להם גם למצוא עבודה.
עשהאל: זה רחב מאוד מה שאך. אני מכיר אנשים שיש להם עסק על רק אחד מכל השלבים שאמרת.
אייל: נכון. אז ככה גם אני התחלתי. והבנתי מהר מאוד שמי שמנצח בעולם העסקים זה מי שיש לו את ה-LTV הכי גדול. ומי שיכול לשלם על הלקוח הכי הרבה.
עשהאל: בוא תספר לנו מה זה LTV.
אייל: LTV זה בעצם כמה זמן הלקוח נשאר איתך כמה שנים קדימה. זה כמו רואה חשבון. ברגע שאני אצל רואה חשבון, בדרך כלל אתה נשאר אצלו 20 שנה. וכתוצאה מכך בעצם ה-value, כמות הכסף שעברה ממנו אליך היא גדלה.
עשהאל: בדיוק. עכשיו אני בהתחלה התחלתי אצל הסטודנטים ואז אמרתי זה מדהים שהוא הכיר אותי לפני. ואז אמרתי רגע אני עושה לסטודנטים אבל לא כולם סטודנטים ואני יודע שבגרויות יש כל המדינה. עשיתי את הבגרויות. אמרתי רגע אבל מה אחרי זה? התחנה לצבא ומה אחרי זה? פסיכומטרי ומה אחרי זה ומה אחרי זה ומשם התגלגלתי.
עשהאל: זהו. אז מה התקנה הראשונה שבן אדם יכול להיפגש איתך?
אייל: התחנה הראשונה שבן אדם יכול להיפגש איתי יש הרבה תחנות ראשונות. בגדול התחנה הראשונה הראשונה הכי צעיר זה בגרויות.
עשהאל: בגרויות.
אייל: בגרויות והכנה לצבא, כן.
עשהאל: הבנתי. זה איזה גיל זה?
אייל: גיל 15-16 אפילו 17.
עשהאל: למה? כל בגרות?
אייל: כל מקצוע?
עשהאל: כן.
אייל: אז כן אנחנו עושים כל מקצועות מתמטיקה, פיזיקה, מדעי המחשב.
עשהאל: איך זה יכול להיות? כאילו מה? איזה פלטפורמה הוא מקבל את זה?
אייל: פלטפורמה דיגיטלית וואן סטופ שופ כזה שנותן לך את כל המעטטת, את כל המענה. אני חושב שכל הרעיון הזה זה היום אתה משלם למורה פרטי, יכול לנוע בין 150 לאפילו צפונה. כל אתה קונה קורס דיגיטלי של פישים, קליט פעם אחת, עשה כמו שצריך, נותן לך גם מעטפת וליווי בוואטסאפ. וסכומים שהם לא אסטרונומיים.
עשהאל: אוקיי, ויש לך בעצם משרד או וים או איך זה עובד?
אייל: יש לי שותפים שלי שאנחנו בנינו את זה יחד, כל אחד. אני בגדול החברה שלי. אני עשיתי את כל המתמטיקה הבאתי מורים שעשו כימיה, ביולוגיה, כל מה שאני לא יודע לא רוצה ואין לי כוח. ובעצם עשינו אינטגרציה של הכל.
עשהאל: ואיך אתה יודע מתמטיקה כל כך טוב? זאת אומרת איך זה עובד? מאילו זה הגיע?
אייל: אני עשיתי תואר בגיל 16 במתמטיקה.
עשהאל: וואו. וואו. אולימפקטת תיכונים.
אייל: זהו התחלתי תואר בגיל 16 סיימתי אותו בגיל 22-3. תואר במתמטיקה.
עשהאל: כן גם ראיתי את הצורך שיש.
אייל: היום רוב האנשים לא יודעים את זה. אבל בתארים יש 80 אחוז, 70 אחוז נכשלים כל קורס. אז די.
אייל: כן יש ממש, אני קורא לזה ממוצע מידת נעליים, חיים ושתיים. זהו וזה המענה שאני נתתי לבעיה שראיתי גם.
עשהאל: אתה יודע שכשאני הייתי בתיכון, בגיל של 16, 17, 18, אז בגיל 16 כבר די, אני כבר לא יכולתי ללכת לבית ספר, זה היה לי כוח איזה יותר וחלאס, אבל קניתי יונדאי סונטה במיטב כספי רק כדי שתהיה לי את האפשרות לנסוע מבית שמש בבית שלי, עד לאור עציון ששם למדתי וחסוך רק בשיעורי מתמטיקה. הייתי הולך לפישר, המורה שלי מאור עציון, רק בשיעורי מתמטיקה הייתי מגיע והולך חזרה כי עפתי על זה ברמות שאתה בכלל לא מבין, עשיתי חמש יחידות ואין כיף כזה. זה המקצוע היחיד בכל מערכת החינוך שאני הכנסתי ומיוזמתי נשארתי ואפילו שפרשתי מבית ספר, במתמטיקה לא פרשתי.
אייל: מדהים, אני חייב להגיד, אני פרשתי מבית ספר גם.
עשהאל: אוקיי היום אני עושה את כל זה אבל נפרשתי מבית ספר בגלל שהתחלתי תנועה ואני חייב להגיד עליי, אני לא התחברתי למתמטיקה בבית ספר.
אייל: מתי אז התחברת?
עשהאל: אני התחברתי למתמטיקה כשהלכתי לאולימפיאדות. כי בבית הספר לימדו אותך מאוד לחשוב, כאילו מאוד טכני, א' ותעשה א', ב', ג', ד', סיימת. ובאולימפיאדות זה באמת לחשוב, זה פתרונות של העולם האמיתי, וזה מה שקנה אותי מה שנקרא.
אייל: בהתחלה בתחילת מדעי המחשב וזהו?
עשהאל: מהמם כאילו באמת אני חייב להגיד שאומנם עשינו דרך קצת שונה בתחום המתמטיקה אבל בסוף שנינו באיזשהו שלב בחיים התאהבנו בדבר הזה ואני בטוח שזה גם עניין חינוכי בסוף אנחנו מעדיפים תמיד שהילד שלנו עם כל הכבוד יהיה גם מחוץ למסך ויעשה גם קצת מתמטיקה ויפעיל את השכל וזו הסיבה גם שאני מאוד אוהב לשחק שחמט והכל כזה מבוסס על אותם דברים וזה הכל
אייל: אז תודה רבה שנתת לנו מעולמך ואתה מוזמן להקשיב לעצמך בפודקאסט
עשהאל: יאללה לאן הוא יעלה איפה אני אמצא לשווק ולמנכ״ל כמו עשהאל בכל הפלטפורמות.

עשהאל: שלום לעדן מה שלומך
עדן: בסדר אחלה ברוך השם
עשהאל: יופי יופי נהדר אז קודם כל נעים מאוד אני ממש אוהב להכיר אנשים חדשים ובזכות הכנס כאן בבי אקספרט אנחנו מכירים בואי תספרי לנו קצת לטובת מי שעדיין לא מכיר אותך לעומק מי את ומה את עושה
עדן: אז אני עדן ג'רמון מעצבת אתרים אני מלווה בונה אתרים בתחום הייצור המתמחה בייצור היום אני כמעט ולא נוגעת בפיתוח אתרים כי ממש נכנסתי לעולם הייצוב חזק חזק זה היה מה שאני עושה ממש טוב
עשהאל: העבודה שלך היום בעיקר היא יחד עם מפתחי אתרים בעיקר אבל גם לקוחות קצה וכשאני מקבלת לקוח קצה אז אני יש לי מפתחים שעושים את החלק הפיתוחי אני אחראית על הייצוב ועל ניהול הפרויקט ובעצם מעבירה את זה הלאה
עדן: ואיך את מגישה את התוצרים זה בפיגמה זה בקנבה זה תלוי מי הלקוח אם זה מישהו שביקש אתר אז הוא מקבל את האתר באוויר ואם זה בונה אתרים הוא מקבל את הכל בפיגמה
עשהאל: אוקיי אוקיי מגניב וכשאת אומרת אני היום עושה בעיקר עיצוב אתרים זה הרי בסופו של יום זה סוג של שזור אחד בשני כי אם את יודעת את הפיגמה ואת הכל כמו שצריך אז לעשות את הפיגמה to אלמנטור זה נשמע לי כמו משהו שהוא יחסית החלק המפוצח שבעניין רוב האנשים מתקשרים בחלק של העיצוב לא בחלק של הטכני
עדן: נכון אז באמת אני מביאה את הסיי שלי בעולם העיצוב ואני יודעת להביא את האתרים לרמה יצירתית גבוהה והפיתוח באמת כמו שאתה אומר הוא טכני והטכני הזה הוא לוקח לי יותר זמן אז פשוט אני מוציאה את זה למי שהעיצוב לוקח לו יותר זמן והכוחות המשולבים האלה יוצאים מייצרים אתרים במהירות גבוהה יותר וברמה גבוהה מי שיודע לפתח ממש ממש טוב והעיצוב לוקח לו כמה חודשים אז הוא משחרר את זה אליי וכן להפך אני משחררת אליו את החלק הפיתוחי שאין לי סבלנות לרגע לשבת עליו ולשבור את הראש על כל הקודים וכל זה למרות שיש לי את הידע וזה נותן לי כאילו מקום לעזור לבוני אתרים שאני נותנת להם את העבודה להגיד להם פה הצבתי ככה אתה יכול לעשות את זה כך וכך וכך אבל בתכלס הוא עושה את זה.
עשהאל: איזה תוכנות משתמשות אותך לטובת העיצוב הגרפי והעריכה והכול?
עדן: אז אני בעיקר עובדת עם פיגמה זה העולם שלי כל העבודה שלי עם פיגמה כמעט ואם אני צריכה עריכה של תמונות נגיד פוטושופ וגם היום כמעט וכ.. ממש אני כמעט זונחת אותה בגלל שכל ה-AI למיניהם אם זה מג'רני וג'ימיני ופרי פיקס שהם ממש טובים
עשהאל: מה עוד את עובדת בקנווה?
עדן: בקנווה אני לא עובדת בכלל אף פעם לא נגעתי לקנווה
עשהאל: אוקיי מה עם כלי-AI?
עדן: כלי-AI אז כמו שאמרתי המוביל כרגע הוא ג 'ימיני האמת שגם זנחתי את gpt גם אני אגב אחרי שיצא ג'ימיני שלוש הוא פשוט רמה אחרת לגמרי ג'ימיני שבר את השיא בשבועות האחרונים ומי עוד יש את פריפיקס בעיקר בעיקר ננו בננה בתוך פריפיקס ובתוך ג'ימיני אני מתעסקת עם תמונות אני מנפישה עכשיו באתרים האחרונים שהצבתי אז הנפשתי תמונות סטטיות וזה עשה כאילו העיף לה לפח את השכל איך שאומרים
עשהאל: כן כן זה באמת נשמע טוב כן אתר נדלן שהטבתי עכשיו אז יש לו תמונות יפהפיות של מגדלים ובמקום לשלוח אותו לצילומי רחפן אז עשיתי לו צילומי רחפן בעצמי עם התמונה וזה יוצא אחד על אחד.
עדן: זו דוגמה לאן פעם אנחנו לוקחים את ה-AI ובאמת מצליחים לייצר ערך בהרבה פחות כסף זאת אומרת הלקוח בסוף יכול לקבל תוצר שהוא לא פחות טוב מאם הוא היה מעלה עכשיו רחפן לאוויר והוא את יודעת לא יודע בדיוק מה הוא משלם איך זה מתומכר אבל בסוף הוא מקבל תוצר שהוא מטורף לגמרי. זה מטורף ומבחינת הדברים הנקודות בונוס האלה הם לגמרי כאילו משהו שאני נותנת באהבה וכדי לגרום לפרויקט להיות בשיא שלו וזה לא חוסך קצת כסף זה חוסף משמעותית הרבה כסף.
עשהאל: וואו ומה קורה עם פרסומים נגיד של e-commerce בפייסבוק במטה כל מיני כאלה עיצובים שצריך לעלות של נגיד מוצר חדש עם איזה הצעה אטרקטיבית זה דברים שאת עושה?
עדן: לא אני ממש ממש ממוקדת נטו לעיצוב אתרים והיום אני ממש הרבה מלווה בוני אתרים זה אומר זה עוד מוצר שלי חוץ מעיצוב לבוני אתרים שמתקשים בעיסוק של האתרים של הרקופות שלהם אז אני היום גם נותנת חודש שלם של ליבוי עיצובי לבוני אתרים איתי בוואטסאפ הם שולחים לי את העבודות שלהם ואני אומרת להם מה לא נכון מה צריך לשפר מה אפשר איך אפשר להגיע לאזורים יותר יצירתיים ממה שהם יצרו ולהגיע ממש ממש לפיקסל פרפקט כדי להביא את האתר לטופ שלו.
עשהאל: יפה מאוד אז עדן קודם כל השירות שלך הוא גם רלוונטי לנו אנחנו כסוכנות של שיווק אנחנו עובדים היום עם 12 סטודיו שעושים לנו בדרך כלל גם את העיצוב וגם את הפיתוח אבל תמיד טוב לבחון ולראות רגע נגיד את האתר נדלן האחרון שעשית קצת להיכנס פנימה ולראות איך הדברים נראים אז אני אשמח שנחליט מספרים מיד בסוף הראיון ודבר נוסף הייתי שמח גם שאם מישהו רוצה לעבוד איתך איך הוא מגיע אלייך שידע.
עדן: אז קודם כל יש את האתר שלי adenxarmon.com יש את האינסטגרם שלי והוואטסאפ שלי הכל תכתבו בגוגל adenxarmon ויהיה את הכל גם את היוטיוב.
עשהאל: מדהים אז עדן נעמת לי מאוד ותודה רבה.
עדן: תודה רבה לך.
עשהאל: בדוק.

 

עשהאל: שלום חנה מה שלומך?
חנה: היי מה קורה?
עשהאל: נעים מאוד אז קודם כל אני ממש שמח שיש לנו את הפרומה כמו הכנס כאן ב-Bexperts שאנחנו יכולים להכיר אנשים אני ממש אשמח אם תוכלי לספר לטובת מי שלא מכיר את חנה כץ מי את ומה את עושה.
חנה: אז אני משווקת דיגיטלית בונת אתרים ודפי נחיתה קידום אורגני SEO משפחי שיווק ודיבורים.
עשהאל: אוקיי בואי תספר לנו קצת על הפורטה שלך, זאת אומרת מכל השירותים שעכשיו ציינת מה לדעתך את עושה הכי טוב?
חנה: וואי חד משמעית בניית אתרים ודפי נחיתה ממש עכשיו גם הכנסתי הרבה את הקידום אורגני אני ממש לפני יומיים ישבתי על הקורס שלך קצת.
עשהאל: איזה יופי. איזה יופי.
חנה: כן אז רוצה גם יותר לקחת את זה עכשיו קצת קדימה במיוחד את ה-SEO שישלב לי את כל הבנייה של האתרים ושזה מוצר משלים בעצם המשך. פשוט הקושי שלי עם בניית אתרים בלבד זה שאתה בונה את האתר ואתה צריך לגייס את הפרויקט הבא וזה לא נגמר זה כאילו כל היום לגייס פרויקטים ודווקא בתחום השיווק בין אם זה SEO או בכל פלטפורמה שיווק אחרת זה ריטיינר ואז בראשון לחודש את כבר יודעת קודם כל בבסיס כמה כסף יהיה לך עד סוף החודש וזה לדעתי לפחות מייצר איזה יציבות וסטודנט שהיא מאוד חשובה בחלק מהחודשים.
עשהאל: עכשיו הכנסתי והתחלתי עם לקוח ממש חודש שעבר כדו-מורגני גם קצת עשיתי אז לעצמי לפני ארבע שנים שלמדתי עוד שיווק הבאתי את האתר שלי עד היום אני לא מתעסקת פה זה היה נטו לתיק עבודות מה שנקרא אוהד היום מופיע בין המקומות הראשונים בגוגל מקבלת עד היום הודעות למרות שאני לא באמת מתעסקת בזה ועכשיו קצת החזרתי את זה כי אני רואה שקודם כל יש ביקוש הרבה שואלים אותי כאילו אחרי הבנייה של האתר את עושה גם כדו-מורגני ואני כזה מהססת. אז רכשתי את הקורס שלך מחדש כזה לרענן את הזיכרון והנה ועכשיו פה יש לקוח ראשון ואני רוצה להמשיך
עשהאל: איזה יופי איזה יופי תגידי חנה מה צריך לקרות היום בכנס שאת תלכי הביתה ותספרי לחברות בואנה תקשיבו היה כנס פיצץ לי את הראש
חנה: לזכות בקורבט של פספליישר
עשהאל: לזכות בקורבט כן הוא התראיין הוא סיפר שיש איזה נכון רכב או איך את יודעת את זה אגב
חנה: כי אני פייאת האינסטגרם אז את גם ידעת אפילו איזה רכב הוא מוציא משמעית הבנתי את מבינה את המודל העסקי שלו כאילו למה הוא מחלק רכב שעולה חצי מיליון שקל
עשהאל: כן כי אז בעצם ההגרלה הזו גורמת להיחשף לעוד אנשים עוד אנשים עוקבים אחריו זה מלא תעקבים עוד אנשים מכירים אותו והשם שלו הולך בפני עצמו את יודעת מה פאז מוכר מה הוא מתעסק קריפטו
חנה: אוקיי אז השיווק כן עובד כאילו בסוף הוא בא אומר אני עושה הגרלה וזה כזה אוקיי אבל כאילו איפה הקאצ׳ ואז אני רוצה לוודא שאנשים גם מצליחים להבין בכלל אני יודעת מה הוא קריפטו אבל אני לא יודעת בדיוק כאילו מה איפה כאילו אני מניחה שקריפטו זה מה שכולנו מכירים אני מניחה שרוב העבודה שלו בכלל זה כנראה דברים אחרים לגמרי.
עשהאל: אני אספר מה הוא סיפר פה אני לא יכול לדעת מעבר אבל הוא סיפר פה שיש לו כלי AI שנקרא AI Dispatch משהו כזה זה בעצם מחליף נציגים אנושיים בכל מה שקשור למענה לשירותים סרוויס של כמו מנעולנים או אינסטלציאלציה. דיאטורים או דברים כאלה בחול אז כאילו זה באנגלית בלבד וזה מחליף את אנשי המכירות חוץ מזה אני יודע שיש לו קורסים של קריפטו וכל מיני דברים מהסוג הזה והשקעות ועניינים אבל אני שמח לשמוע שזה פחות את לא רק מכירה את ההגרלות שלו אלא גם פחות או יותר מה הוא עושה שזה נחמד ומעולה
חנה: אוקיי אז לזכות בכוורט זה פשוט לא קשור לכנס בוא נדבר על מה שקשור לכנס מה צריך לקרות את זה שתחזרי הביתה מרוצה.
עשהאל: וואי שאלה מצוינת האמת שלקבל מידע לקבל ערך בעיקר יכולים לייעל את העבודה שלי ולקצר את הזמן שלי בעבודה אפליקציות אולי תוכנות חדשות שגם נגיד כמו עם אלמנטור שאני בונה אתרים באלמנטור כל הנושא הזה של הנגשת אתרים שהיום עם החוקים בעורך דין בזה אז פתאום נתנו לי מענה למשהו שהיה אצלי הרבה זמן כזה בסימן שאלה בעננה כזאת של מה מעניינות ללקוח מה קורה כשטובים או כאילו איפה זה עומד זה הכל כזה קצת בערפל אז נגיד קיבלתי כבר מענה שזה מבחינתי מה שקיבלתי שם זה כבר נתן לי איזה משהו היום של אוקיי אני יודעת לחזור הביתה ולדעת כאילו איך אני מתקדמת על איזה מענה אני יכולה לתפל לכוחות שלי.
עשהאל: אז רק התחלתי אנחנו מה שנקרא עוד לא בחצי היום. היד עוד נטויה. זה גם התחרה תן לי איזה. הנה אני ב-12.20 יש לי הרצאה באולם A את מוזמנת זה ממש בקרוב אנחנו מתרגשים וכבר מוכנים.
חנה: בשמחה אני אתן בטח.
עשהאל: אז קודם כל דיברתי איתך על הנושא של הריטיינרים שבעצם ריטיינר לדעתי זה הרבה יותר טוב מאשר בניית אתר יותר מזה לפעמים שווה להתגמש בנושא בניית האתר ואפילו להכניס אותו לתוך חבילת הקידום כבר ב-day one אתן לך דוגמה למה שעשינו עם לקוחה מסוימת היא באה ואמרה אני רוצה צריכה לבנות אתר ולעשות לו קידום ואז אמרנו לה במקום לשלם בחודש הראשון אנחנו גובים 11.5 פלוס מעם על בניית האתר אז במקום לשלם את זה בואי פשוט תשלמי במקום 6,000 בחודש 7,000 בחודש 11 חודשים ראשונים כל פעם זה יהיה 1,000 שקל על חשבון מה שנקרא אם לא תסיים נגיד סתם אם סיימנו התקשרות אחרי חצי שנה לא משנה מה הסיבה אז כמובן שתצטרכי להשלים את היתרה אבל אם מה שנקרא הסתיימו כל החודשים של האלף ועוד אלף ועוד אלף ועוד אלף על כל 11.5 אז את לא צריכה לשלם עליו כאילו שום דבר לא שילמת עליו אז פרסנו לה את זה וככה למעשה שזרנו בתוך העסקה גם את הבנייה וגם את הקידום וזה נוח לה כי היא לא צריכה לשלם הרבה כסף בחודש הראשון ואז פחות אלא זה נכנס לתוך הרצף אז גם זה זה גם טוב ללקוח ברמה הכלכלית והתזרימית וגם זה נועץ אותו שהוא באמת יעבוד איתי תקופה משמעותית
חנה: אפרופו תקופה ארוכה עוד שאלה שבטח כמה זמן לדעתך צריך לתת ללקוח להתחייב בשביל לראות תוצאות באמת בקידום האורגני
עשהאל: אז אני אישית לא מחייב לקוח לאט תגובת זמן אני תמיד עובד עם הלקוח ללא התחייבות ללא כלום והלייפטיים value שלנו הוא 18 חודשים ובאורגני הרי לא רואים תוצאות מהחודש הראשון נכון ועדיין הלייפטיים value שלנו נכון ועדיין הלייפטיים value זאת אומרת מה הממוצע הזמן שלקוח עובד איתנו בסוכנות זה 18 חודשים וזה לוקח בחשבון גם כאלה שעשו חודש ראשון והתחרטו או דברים כאלה יש כאלה שגם מ2017 עד היום ברצף כן אז מבחינת לראות תוצאות אני מכין אותו מראש ואני אומר לו שהשנה הראשונה של הפעילות היא שנה שבה אני בונה לך את המותג ברמה טובה השנה השנייה זה מה שאתה הולך לעשות מלא כסף והכל סבבה ובאמת אנחנו גם עומדים לזה פעם אחר פעם אבל אני לא מחייב אותו בסוף פשוט אני מסתכל על נקודת הקצה בוא נניח שעל זה שלושה חודשים לא בא לו להמשיך לעבוד איתי למה שלי יבוא לעבוד איתו אם הוא לא רוצה לעבוד איתי זה ייראה ממש רע אז אני אומר שמע אני לא מחייב אותך אני נותן לך כן צפי שתדע פחות או יותר מה צפוי לנו וכמה זמן זה הולך לקחת אבל אני לא מחייב וכן רוצה להגיד לו שמן הסתם בחודש הראשון בחודש גם בחודש השלישי אתה לא נכון אתה יש לך כבר במקום הראשון וזה לוקח זמן ואז פה נשאלת באמת השאלה כאילו ואז הוא שואל טוב אז כמה זמן לדעתך כאילו המינימום שלי שאני צריך בשביל לראות את האתר.
חנה: אז הכול שאלה שלי אם הוא חדש או הוא קיים? אם נגיד עכשיו בנק הפועלים בא אליי לקידום, אז אני אומר להם שתוך שלושה ארבעה חודשים אתם כבר תראו את השינוי בצורה משמעותית. לעומת זאת, אם עכשיו אני מקים עסק מאפס לאיזה בחור שהגיע, יועץ משכנתאות, שרוצה להקים אתר ועסק, אז אני אומר לו, אח שלי יש לנו שנה ראשונה בניית מותג, שנה שנייה אתה עושה כסף, שנה שלישית אתה מוביל את התחום שלך.
עשהאל: טוב, זו שאלה מצוינת, זה בדיוק השלים לי גם את זה, זה משהו שהייתי צריכה.
חנה: בכיף ובאהבה, חנה, נעמת לי מאוד, ואגב, מישהו שרוצה לקחת את השירותים שלך, איך הוא יכול להגיע אליי?
עשהאל: כרגע אינסטגרם בעיקר, מפזר את עצמי משמה, ברוך השם, כרגע פול בוקט, אז אפילו מה שנקרא סנדל הולך יחף עלי אפילו אתר לעצמי, אבל זה מסיבות טובות. אבל בעיקר אינסטגרם, וואטסאפ, אפשר להגיד את המספורט הזה?
חנה: בטח. אז זה 054-667-2454.
עשהאל: חנה, נעים מאוד, היה לי ממש כיף.
חנה: באהבה ענקית, תודה רבה שהקראיינת אצלי.
עשהאל: יאללה ביי.

 

עשהאל: שלום לגל מלמוד, מה שלומך?
גל: ישתבח הבורא, מה שלומך?
עשהאל: הכל נהדר, אז קודם כל לדעתי זו כבר ההופעה השלישית או הרביעית שלך בפודקאסט.
גל: שלישית.
עשהאל: שלישית. רגע בוא נהיה מדויקים.
גל: אחד אצלך.
עשהאל: נכון. אחד אצלי.
גל: נכון.
עשהאל: ועכשיו חצי, אז שניים וחצי.
גל: יפה, אהבתי. אהבתי. הנה עכשיו הגענו מה שנקרא התקרבנו כל אחד לשני ואנחנו הגענו לעמק השווה.
עשהאל: יאללה מגניב. אז גל, לטובת מי שלא מכיר אותך למרות שאני בטוח שרובנו מכירים אבל מי שעדיין לא מכיר אותך אז בוא תספר לנו מי אתה ומה אתה עושה.
גל: סליחה. כן. מי אתה ומה אתה עושה? ספר לנו. אני חברת השמה. חצי שותף פעיל בעשהאל דרייר, יצא מ-90% מהעובדים.
עשהאל: גדול. המון פה לקוחות בכנס הם לקוחות שלי ואני מתמחה בתחום הפרסום והמכירות. אני לוקח עסקים ומגדיל להם את המחזורים במיליונים על ידי כוח אדם נכון.
גל: זאת אומרת שאתה מתמחה בלגייס אנשים בתחומי הפרסום והמכירות.
עשהאל: אמת.
גל: סבבה, שכאילו רק שלא ישתמע כי שיזמן לך את קהל היד הנכון, שמישהו שרוצה פרסום, שאתה יודע לגייס לו את הבן אדם שיעבוד אצלו ויעשה את הפרסום.
עשהאל: זה מה שקורה. אז אני גם חייב להודות שבאמת יש לנו לא מעט עובדים בסוכנות שהגיעו דרכך ואנחנו לקוחות מרוצים כבר המון המון זמן.
גל: בוא תספר לנו קצת מה צריך לקרות היום בכנס שאתה תחזור הביתה ותגיד וואלה תקשיבו היה כנס חבל עד הזמן אני שמח שבאתם.
עשהאל: שמצאתי כמה שיותר אנשים שאני יכול לפתור להם את הבעיית כוח אדם במשק.
גל: שאגב אני מניח בלי שאתה ככה בלי שתקטנו מראש לא מעט אנשים שישבו פה החיסים סיפרו על זה שלא יודעים איך לגייס עובדים נכון כי אנשים צריכים להבין שגיוס עובד קודם כל זה להבין היטב היטב את הצרכים של המערכת שהופיעים חוסר מודעות עצמית של הארגון. אחרי שאנחנו מאפיינים DNA מאוד מדויק בארגון כמו בזוגיות. אחרי שאני יודע מה אני רוצה מהזוגיות שלי אני הולך ומוצא את בחירת ליבי אחרי ש… וככה אם עובד עובד זה בדיוק כמו בחירת ליבי אחרי שאני אדע בדיוק מה אני רוצה אני הולך בצד את מה שאני רוצה.
עשהאל: אוקיי ואם בן אדם עכשיו רוצה לקחת את השירותים שלך שומע אותנו אומר בואנה זה נשמע ממש קסום איך הוא מגיע אליך?
גל: קודם כל הפכת אותי גם בצ'אט GPT וגם בגוגל למקום ראשון בכל מה שקשור לביטויי משויות ופרסום. פונה אליי באופן ישיר אני יושב איתו אנחנו יודעים דאון רגע אבל איך איך מה הוא הולך לגוגל ומה הוא מחפש או שם חברת השמה למכירות בכל זאת מה שם המותג כזה מה לעמוד השמה
עשהאל: מה לעמוד השמה אוקיי ומשם מאוד קל ליצור איתך קשר אני מניח נכון
גל: אוקיי בסדר אנחנו עושים פגישת איפיון היא לא קלה אני יורד עם אנשים בעובי הקורה אני הרבה פעמים גם מפתיע אותם קוראים להם למודעות עצמית יותר גבוהה והמודעות הזאת גורמת הרבה פעמים לאנשים שהם משנים מהיסוד את כל הארגון שלהם הרבה לקוחות קשה להם עם האמת אבל אלה שמוכנים לקחת אותה אני עושה להם מהפך בעסק.
עשהאל: חזק האמת היא שגם שבוע שעבר נפגשנו אצלי במשרד ונתת לי איזה כמה טיפים ככה על המבנה ועל איפה לשים כל דבר ומה קורה עם המטבחון וכאלה ואני כבר באמת יישמתי הרבה מהדברים אז אני ככה בעיקר בא להגיד שיש המון המון ערך מוסף גם שאתה יודע לתת שהוא לא תמיד יהיה רשום בפרטי העסקה אלא זה משהו שנבנה על בסיס איזשהו חיבור אישי.
גל: נכון. אני חושב שהרבה הכל זה אנשים בחיים והכל מתחיל מהמטבחון הכל מתחיל מהמבנה הכל מתחיל מהבנייה של הארגון לגייס עובד כל אחד יכול לעשות העניין זה להטמיע אותו במערכת ואיך נטמיע אותו על שינוי של כל המבנה. אני נותן על הדרך גם ייעוץ ארגוני לעסקים אני עושה את זה on the way זה לא המיין איבנט אצלי בביזנס אבל כל הלקוחות שלי הם כבר חברים כמו שותפים עסקיים והם מקשירים לעצות ומרוויחים.
עשהאל: אני מודה שככה דבר. על הכיפה על הכיפה גל מלמוד היה לי לעונג ותודה רבה שהתראיינת
גל: ודרייר בדרך כלל תשמע את הפרק תשמע את עצמך קצת מדבר דברי חוכמה אני כבר לא יכול לשמוע לך משפט גדול
עשהאל: יאללה ביי מלך
גל: ביי לפרעות

 

עשהאל: שלום לימור יהב מה שלומך?
לימור: תודה רבה שלום
עשהאל: אזי קוראים לי לימור יהב אני בפברואר חוגגת גיל 50
עשהאל: אוקיי אוקיי נשואה באושר יש לי ארבעה ילדים ונחם מתוק בן שלושה חודשים אני עובדת בחברת דואר ישראל 30 שנה
לימור: וואו והמקום העבודה הראשון שלי זה הבית שלי אני אוהבת להיות שם ואני גם למדתי coaching אימון אישי ואני מאוד אוהבת אני מאוד רוצה לעסוק בזה לממש את עצמי אני מרגישה שאני נוגעת באנשים שיש לי אנרגיות
עשהאל: איזה תפקידים עשית לאורך השנים?
לימור: וואו אני התחלתי אני חשבתי שאני מגיעה לדואר כ… להיות אוורץ. קלדנית קלדנית אני החלפתי אחת הבנות שהייתה לי חופשת לידה וחשבתי שאני מגיעה זמנית ומשם קודמתי לשירות לקוחות ולמנהלת לשכה וגם כמוקדנית באחד המוקדים שלנו בלודו והיום אני מנהלת מכירות ושימור לקוחות גדולים ושם גיליתי את עצמי כי כשאמרו לי אנחנו מקדמים אותך ואת עוברת להיות מנהלת מכירות אני אמרתי להם אני? אני אשב מול סתם מנכ״ל מנכ״ל בעלי חברות אין לי את זה והיום אני הבנתי שאחרי המסע שעברתי בחיים שזה מאוד מתאים לי זאת אני
עשהאל: ולמדתי קורצ'ינג שיתפתי אותך ואני רוצה לממש את עצמי שם במקום הזה
לימור: וואו ומה גרם לך 30 שנה להיות באותו ארגון זה אני לא אני אישית חייב להגיד לך אני לא חושב שבני דורי יש בכלל מישהו שמתקרב אפילו ל.. אני אגזים ואומר ל-20% מהזמן שאת נמצאת היום בדואר ישראל
עשהאל: משה שיתפתי תחילה הדואר זה הבית שלי כיף לי לקום בבוקר ולפגוש אנשים מחייכים אנשי עבודה צוות טובים הנהלה נהדרת זה כיף שמוכירים לך ומעריכים אותך וזה כיף לקום למקום עובדי שכיף לך כיף לך לקום בבוקר
לימור: וואו איזה דברים מדהימים את מספרת כמה אנשים את מכירה שיכולים להגיד על העבודה שלהם שהיא מדהימה ושכיף להם לקום בבוקר לא הרבה
עשהאל: לכן בחרתי את תחום הקואוצ'ינג
לימור: ובאמת את מצליחה היום להביא את העולם של הקואוצ 'ינג לתוך מה שאת עושה היום בדואר ישראל?
עשהאל: עוד פעם סליחה לא הבנתי שאני שואל האם את מרגישה שאת מצליחה להביא דברים שלמדת בקואוצ'ינג לתפקיד בדואר ישראל
לימור: מאוד תורם לי מול הלקוחות שלי בהחלט יכולה לתת לי איזה דוגמה כזאתי?
עשהאל: הצרכים של הלקוח מה באמת הוא צריך מה הוא רוצה לממש מה אני יכולה מה בעצם יכול לתרום לו כדי להגדיל את ההכנסות לקדם את המשלוטים הפצת משלופים אולי לחשוב על משהו שאין לו והוא צריך לגייס אולי לגייס את האנשים שיכולים לעשות יש עמוס זה עולם פורצ'ינג זה עולם מטורף
לימור: באמת נשמע עולם מטורף מדהים לימור יהב היה לי העונג לדבר איתך
עשהאל: תודה רבה
לימור: תודה שנתתי ערך למאזינים שלי
עשהאל: תודה רבה לך יאללה שיהיה לנו המשך
לימור: בדוק שיהיה לנו המשך כנס מעולה
עשהאל: תודה רבה יאללה ביי בהצלחה

 

עשהאל: טוב נטלי יעקובסון מה שלומך?
נטלי: בסדר גמור מה שלומך?
עשהאל: מצוין אני כל כך שמח להגיע לכנסים כמו בי אקספרט במיוחד בשביל להכיר אנשים שהם ממש כמוך גם גל שהוא חבר משותף שלנו המליץ לי אתה חייב להכיר אותה אז בוא בוא שכל המאזינים כבר יכירו מי את?
נטלי: איזה כיף אז אני נטלי יעקובסון ואני מאפיינת ומפתחת מערכות AI אנחנו עוזרים לחברות בתהליכים של שירות לקוחות ומכירות לחמם את הליד לענות על שאלות טכניות על המוצר שלהם תהליכים של גיוס כוח אדם סקרים ומשובים ראיונות כל מיני דברים שקשורים לשירות לקוחות ולתקשורת.
עשהאל: אוקיי ומה הבידול שלך בעצם כי היום זה כזה מין הנה עכשיו היו פה הרצאות נגיד אז היה כבר כמה הרצאות בתחום אז מה הבידול בעצם של נטלי?
נטלי: אוקיי אז קודם כל זה לא רק בוט שאוסף את הפנייה ומשם ממשיך נציג זה לא עובר רק ל-Homley Channel וכאלה אנחנו ממש מלמדים את הבוט את כל המוצר למפרט את המערכת הפעלה את ספר ההוראות התקלות שיכולות להיות במוצר והכל ואז בעצם הבוט הוא נותן first level support משמעותי ואם הוא לא הצליח הוא גם agent הוא agent AI הוא לא בוט תבניתי שיש לו איזושהי אוטומציה זה בוט חכם שיודע גם לעשות פעולות למשל לפתוח קריאת שירות לתזמן טכנאי לפגוע ביומן פגישה לשלוח לו המלצה או מפרט לשלוח לו לינק לתשלום ואז הוא בעצם מייצר ממש אינטראקציה כמו סוכן אמיתי
עשהאל: וזה בעצם בפלטפורמת וואטסאפ או איך זה עובד?
נטלי: זה גם בוואטסאפ זה גם בכל הרשתות החברתיות זה בכל האתר אינטרנט באיזה ווידג'ט כזה שיכול להיות בכל מקום זה יכול להיות ב-link url וזה יכול להיות בוואטסאפ.
עשהאל: תגידי מה צריך לקרות היום בכנס כדי שתחזרי הביתה ותספרי לחברים וחברות תקשיבו הייתי בכנס היה פגז.
נטלי: אני כשאני מגיעה לכנסים שבוע שעבר הרציתי פה בכנס של הטופ AI כנס השנתי של בני פרבר על בינה מלאכותית אז המון המון המון חברות פנו אליי אחרי ההרצאה וראו סטטי קייסים אמיתיים שעשינו ב-IBI השקעות בחברת אלקטרה ב-Aeroflex וכשרואים פתרונות אמיתיים איך זה עוזר לחברות בשירות לקוחות ומכירות שלהם זה I wish my case
עשהאל: וואו וואו אוקיי ומה חברה נגיד שרוצה לעבוד איתך איזה נתונים היא צריכה לתת לך כדי שתצליחי לייצר להם את הבוט הזה
נטלי: אהבתי את השאלה כי הרבה פעמים חושבים שבעצם כן אז אנחנו בעצם פיתחנו פלטפורמה וגם כבר השקיעו ואנחנו כבר בגיוס שני גדול אנחנו כבר חברה עם עשרה עובדים ומפתחים והכל אנחנו בנינו פלטפורמה שאפשר להזין לתוכה הכל אם זה את המפרטים את האתר אינטרנט הוא עושה סקראפינג וסקרולינג על כל התוכן אם זה את השיחות האמיתיות של האיש מכירות הכי טותח שלך אתה יכול לאמן את הבוט הוא לומד את הניואנסים של השיחה בהתאם לאיש מכירות הוא ממש מתמלל את השיחה ולומד מזה אותו דבר גם בוואטסאפ אם יש לך התכתבויות טובות עם הלקוח אתה מעלה את השיחות האלה למערכת והוא לומד איך אתה מתכתב עם הלקוח אז השילוב של הכל ביחד עם התוכן שבאתר עם המפרטים של המוצר עם המכירון התנגדויות מכירה או כל החומר שאתה מזין פלוס השיחות האמיתיות של הנציגים אז המערכת שלנו לומדת בצורה הכי טובה בעולם ממש לעזור לאיש שירות או מכירות שיגיע אליו ליד או קריאה שהבוט לא הצליח לתת מענה ואז אנחנו מייעלים מאוד את הארגון.
עשהאל: ואני מניח שגם אחרי שהבוט כאילו לא הצליח לתת מענה לצורך העניין אז הוא אחרי זה מבין מה היה הפער ומה איך נתנו בסוף מענה ואז פעם באו כבר יותר חכם.
נטלי: נכון וכבר אם אתה אומר את זה אז פיתחנו גם פיצ'ר מהמם במערכת שהבוט יודע להפעיל בינה מתי בן אדם צריך להתערב בלייב ואז הוא מקפיס לבן אדם האנושי שים לב יש פה שיחה שצריכה התערבות בן אדם רוצה לקנות עשרה מכשרים אז בואו נעביר את זה לבן אדם אנושי והוא מתערב בשיחה הלקוח מאחורי הקלעים ממשיך את אותו שיחה כאילו בבוט הוא לא מרגיש אפילו שהוא עבר כבר לבן אדם.
עשהאל: יפה מאוד ויש המון המון דשבורדים ודוחות שאפשר לראות כאילו את אחוז ההמרה מהרגע שהלקוח פנה כמה הצליחו לעבור לשיחה
נטלי: יש לי לקוחה יולייק הם עושים מכשירי הסרת שיער בלייזר הם הביאו קמפיינרית את מעיין אדם משפיענית שקיבלו איזה ששת אלפים לידים בבוט 850 הזמנות נוצרו דרך הבוט AI שלי ללא נגיעת יד אדם
עשהאל: מדהים זה לתורה ממש וזה מחובר להם גם לאתר אינטרנט שלהם וגם לווטסאפ וזה באמת נותן להם ערוץ נוסף.
נטלי: שמעבר לטלפוניה ומעבר לרשתות החברתיות ומעבר לתשאיר פרטים נכתוב. זה 24 שבע.
עשהאל: כן זה 24 שבע. אתה יודע אתה בוט לא מתעייף אין לו חופשין הוא לא חולה.
נטלי: נכון.
עשהאל: זה ממש יפה. איך נקראת החברה?
נטלי: בלו איי AI.
עשהאל: בלו איי?
נטלי: בלו איי AI.
עשהאל: אוקיי ומישהו בעצם שמאזין לנו ורוצה את השירותים שלך הוא מחפש בגוגל בלו איי AI והוא מגיע בקלות.
נטלי: אפשר בלו איי AI אפשר נטלי יעקובסון בשני המצבים אני נמצאת וכן אפשר בקלות ויש גם הרבה לקוחות בפודקאסטים וגם בטלוויזיה.
עשהאל: אוקיי תגידי יש לך איזושהי הכשרה מקצועית שבאמצעותה הצלחת להגיע לזה או איך זה עובד?
נטלי: אז כן אני קודם כל באה אני 15 שנה מתעסקת במערכות מידע אני עם שני תארים בהנדסת תעשייה וניהול והנדסת מערכות מידע. אני גם מיישמת שסע בביצואן ספר שלוש פריוריטי אני באה מעולמות ה-CRM וה-ERP אז כשאני יצאתי והקמתי את בלו איי איי איי הקמתי אותה מהבנה שכל חברה יש לה מערכת ERP או מערכת CRM שהוא ה… הקור של כל הלידים של כל הלקוחות ובעצם אם אני מביאה את כל הניסיון שלי מהעבר ומכניסה את זה לבוט איי איי ומדברת בין המערכות זה ה-game changer.
עשהאל: יפה מאוד אז נטלי ממש ממש שמחתי להכיר אותך אני מאחל מלא מלא בהצלחה ואנחנו עוד נשתמע וזה כיף
נטלי: תודה רבה.

 

עשהאל: שלום דוד מה שלומך?
דוד: הכל מצוין
עשהאל: אז קודם כל אני כל כך שמח שאתה כבר פה דוד וינטר מי שלא שמע כי בדיוק זה מסוג הדברים שאני נהנה בכנסים להכיר אנשים חדשים וזו פלטפורמה מדהימה אז בוא תספר גם לי וגם למאזינים שלנו מי אתה ומה אתה עושה.
דוד: בראשון שלום כבר, האמת שגם חלום שלי אין דבר שאני יותר אוהב מאשר להכיר אנשים ולדבר עם אנשים כאילו אני אומר אני המוח שלי אוגר מידע של אנשים שהיו לפניי באמת חלום. על בגדול אני היום משווק ומגזר חרדי ומאמן מנטלי בעצם היום אני בעצם לוקח את כל עולם האימון שלקתי הצטעתי בשיווק, כל הזמן עברתי לאימון ואני משווה אותו ביחד עם השיווק בבית ספר שנושא היום ובעיקר במגזר החרדי ולאחרונה התחלתי לפעמים לקחת עסקים וחברות במגזר הכללי ולחבר אותו ביחד עם המגזר החיבוני. וכל מה שאתה רוצה אני מכיר שם הנעדר, רמת בית שמש ב' וג' וד' וכל הסיפורים.
עשהאל: איך משווקים לקהל החרדי.
דוד: אז זהו, זה דווקא נושא מעניין. בעבר היה בעיקר נקרא לזה מיילים וכמובן פרינט, עיתונות ודברים כאלו. זה בגדול היו ערוצי כמובן הדלים חרדיים לקהל השבת וכל הדברים האלו ופרו. בשנים האחרונות נראה לי זה כבר אזור של החמש שנים האחרונות התחיל להיכנס עולם הסטטוסים בוואטסאפ, אם שבת על זה.
עשהאל: כן.
דוד: ששם באמת הקהל נמצא איך הוא מבין ומצביע בהמוניו. מניסיון שלי, שיט, אני מדבר איתך על יותר מ-40 בעלי עסקים שאהבו אצלי בתקופה האחרונה. היום הסטטוס בוואטסאפ, גם ביחס לעסקים שהמצאים באינסטגרם ופייסבוק, ממיר הרבה יותר.
עשהאל: וואלה, ממיר הרבה הרבה יותר באחוזים.
דוד: אני חושב שיש לזה כמה וכמה סיבות. הדבר ראשון אולי גם בגלל שזה מגזרי וגם בגלל שיש משהו מאוד אישי. אתה נמצא בתוך הסטטוס, זה משהו מאוד אישי, כלומר אנשים מחליקים ואני לא מתכתב עם אינסטגרם, אני לא יודע מי מגיב לי, מקבלים בוואטסאפ ואתה עובד אימא'לה. אבל בשביל שמישהו ייחשף לסטטוס שלי בוואטסאפ, הוא תראו את חבר שלי באיזשהו מקום, או להוסיף פלאנשי קשר, או איך זה עובד.
עשהאל: בדיוק,
דוד: זה בעצם מה שאני עושה היום, עושה בעצם קמפיינים שמחברים על עשרות אלפי אנשי קשר ביחד. זאת אומרת לצורך העניין עשינו קמפיין לפני כמה חודשים, עשינו שלושה קמפיינים בשנה, כל קמפיין מביא באזור שלושים אלף אנשי קשר לבעלי עסקים.
עשהאל: איך עושים קמפיין של אה… על איזה קשר?
דוד: אז יש שתי סוגים. המטרה שלך בעצם זה שהצעד ג' יוסיף כאיש קשר את העסק?
עשהאל: כן, זאת אומרת שהרבה אנשים יוסיפו את הבעלי העסקים.
דוד: אוקיי, אז איך עשינו את זה? זהו, אז יש היום שני סוגי קמפיינים, אוקיי? יש בעל עסק שאומר אני רוצה שיפרסמו רק אותי, קמפיין אישי, אחד הוא מגיע, עושה סרטון תדמית, נותן בדרך כלל איזושהי מתנה מאוד מאוד גדולה, והם מפרסמים איזושהי הגרלה שהוא עושה לעסק שלו או משהו כזה, יש אושיות רשת של המגזר החרדי והם מפרסמים את זה שמה. זאת אומרת בעצם מערכת אוטומציה, כשאתה נכנס לבוט, ובעצם הבוט פשוט מניע את הקהל לשמירת אנשי קשר וזה שומר אצלך אוטומטי, או שאתה מקבל קובץ, כל אחד לפני שהוא רוצה לעבוד, וככה כאילו בעצם הבעל עסק מגדיר לצורך העניין היה כמעט טכנולוגיה שהגיעה לעשות גם רצה רגעס למגזר החרדי.
עשהאל: בקמפיין אחד הכניסה 15,000 אנשי קשר בעצם לזה שלה, ומתוכם זה גם היה קמפיין לידים, מתוכם אין 5,000 לידים שהגיעו, זה הקמפיין שמיועד רק למגזר העסקי.
דוד: קמפיינים שנעשה היום לצורך העניין, הרבה פעמים אני עושה קמפיינים שלהעסיקים אין הרבה כסף, זה המון כסף, זה 70,000 שקל, 100,000 שקל, קמפיין כזה. אז באמת, מה שאני עושה היום, הרבה פעמים זה קמפיינים שיתופיים. אחי זה 50-60 בעלי עסקים, כל אחד משלם בין 5 ל-8,000 שקל, תלוי באזרחות קמפיין. ואז באמת, הם עושים סתם, בתור העניין, כל מיני פעילות אשתית, תעשו ככה, תשתפו על זה, תעשו את זה, והפעילות האשת בעצם מזכה אותם בימים, נקודות וירטואליות, ויש להם ממש כמו קיינון וירטואלי מתנות, וזה בעצם מה שיוצר טראפיק מטורף, כל קמפיין מביא בין 30 ל-40 אלף איש.
עשהאל: אבל איך אתה יודע לנטר כמה אנשים הוסיפו את הבן אדם איש קשר?
דוד: אז יש לי ממש מערכות אוטומציה, שאני פשוט עובד עם ממש מערכת אוטומציה, שאני רואה בדשבורד הכל, כמה אנשים יחצו על השאלה הקישור, כמה אנשים שיתפו, כמה אנשים שמרו, כמה כל אחד יביא, אז לפי כמה שכל אחד מביא, זה כמות הכסף שאיתה אתה קונה את המתנות ויוצא מתוך ה… ויש לך סטטיסטיקות גם אשכרה לכמה ראו את הסטטוס נגיד?
עשהאל: כן, בטח.
דוד: אתה רואה בדוח הסטטוס?
עשהאל: די. וואו, תראה לי, מה זה הטירוף הזה?
דוד: אתה יודע, המשפחה שלי כולם על הדברים האלה, אחותי נגיד עושה לאק ג'ל, אז ככה היא מביאה את הלקוחות. ממש הכניסו את הפיצ'רים, ממש הכניסו פיצ'רים של כאילו ממש כמו אינסטגרם, של אנליטיקה, של דברים, של לבבות, של וואלה, לא המון המון דברים.
עשהאל: לא לספר את זה על הנקודה.
דוד: כאילו, אני בעצם היום גם חלק מהדברים שאני עושה, זה בעצם ללמד את האנשים להיות שם. כי להיות בסטטוס זה מאוד קל להשתיק. זה אינסטגרם משנה יותר טווח, כי לא אוכפת לך לעקוב אחרים, 200, 300, או וואטסאפ זה כבד. אז כאילו, אתה צריך להיות חד פי 200 יותר מאשר באינסטגרם, ואני חושב שמי שטוב בסטטוס באינסטגרם אוכל את זה בלי מלח.
עשהאל: וואלה, כי אתה חייב להיות חד ומדויק ברמה של קיצוני. וזה סטטוס לכמה זמן הוא נשאר?
דוד: 24 שעות.
עשהאל: זהו. ואתה לא יכול לשים שני סטטוסים באותו זמן?
דוד: אתה יכול לשים גם 20, 30, יש כאלה שיש להם, קוראים איזה קוסקוס, יש להם כמו 200 סטורים כזה.
עשהאל: חזאצה. אבל הנקודה באמת בסטטוס זה שמלמד אותך שאתה לא יכול לשים ווילס והוא יתפוצץ לך אחר כך. יש להם 24 שעות לעשות את הכי טוב שלך שים איזה דקה וחצי של סרטון אתה צריך לגרום לאנשים להגיב לך באותו 24 שעות ולגנות מה ה-call to action שאפשר לייצר שם מה הקריאה לפעולה שאפשר לייצר בסטטוס בוואטסאפ.
דוד: מאוד מאוד תלוי יש לך יש מגוון הסטטוסים. יש נגיד אפשר לעשות קישור של לוחצים ומגיעים לאן שהוא?
עשהאל: בוודאי.
דוד: מה הסטטוס?
עשהאל: כן אפשר, אפשר לשים קישורים, אפשר לעשות הכל כל מה שיש לך בסטורים באינסטגרם יש לך בסטטוס בוואטסאפ.
דוד: הנקודה שאני בא להגיד בסופו של דבר שכאילו, אתן לך דוגמה הרבה פעמים אני עובר בגולל בסטורים נכון אנשים מעלים בוקר טרוב קפה דברים כאלו. בסטטוס גם יש כאלה שעושים את זה בסטטוס אבל אין להם צפויות. בסטטוס אתה נמחק כזה כי בינינו הרי אתה עלול תלך לחבר שלנו נכון וזה נראה לו איזה כסף עשית. ובעלי עסקים נופלים לשם כי הם לא באמת יודעים מה לעלות אז הם מבולבלים מהתוכן הזה מנסים סתם היי שלום היום פרגש לי חבריי שם זה לא מעניין אנשים עכשיו בגלל אנשים בגלל שהבעלי עסקים באמת לא יודעים הם קורסים האינסטגרם עוד בנסף לך זמן חסד משמעתם שאין לך זמן לחסד אתה משעמם שמים אותך באשתק ואתה נמחק עכשיו ברור שאני כמה פעמים יישמרו אותך הם לא יגיעו אליך בחיים כי אתה מאשתק איזה קטע.
עשהאל: טוב זה מסוג הדברים שיודעים רק כשאתה בפנים תגיד דוד מישהו עכשיו תגיד שומע אותנו ואומר לעצמו בואנה אני חייב לעבוד עם דוד וינטר איך הוא מגיע אליך איך הוא יכול ליצור איתך קשר
דוד: האמת שעד עד עכשיו ממש הייתי רק בתוך המגזר העסקי את הסטטוס אני אגיד יותר מזה. יש לי קרוב ליש לי קרוב למאה ומשהו אלף אנשי קשר שלא הורדתי אותם עדיין לפלאפון כי אני one man show אני הכניסתי להכניס פעם אחת איש צוות זה לא עבד ובמאז אני פשוט מראש הגלגול כאילו אני נמצא בסטטוס ברמה שאין לי שום אתר יש לי אתר פקס שמה לי לא יודע מי הפליט לעשות מנסה להוריד אותו אבל אין לי שום קיום ברשתות חוץ מהסטטוס עושים איזה אינסטגרם שבדקתי שאני ככה ממש בודק את הפלטפורמה מהצד שלי ולא רק מהצד הלקוח. אבל עכשיו אנחנו הולכים באמת לפתוח איזה שהוא משהו ממש ממש גדול שזה אתרים שזה גם אתר.
עשהאל: כן הגעתי לפה וגם כאילו ממש רשתות סושיאל ובגדול החזון שלי נקרא את זה ככה זה לא באמת השפת עושן. החזון שלי בגדול זה לבנות היום אנשים אני אקרא את זה ככה אנחנו פתאום תופסים תת נושא אבל זה ככה זה קשר לריכוז. היום רוב העסיקים שאני נפגש העסק שלהם הוא נקודת הישרדות. ממש נקודת הישרדות, כאילו רגע נכת לעשות כסף, נעשה שיווק, הם כזה. וזה לא נקודת מיוס, אני לא מסתכל על העסק קטן, כלומר איך אני בונה מעסק שלי, מינוף, תוך איקס שנים אני מגיע למצב שבו אני לא צריך לעבוד בשביל הכסף, אלא אני עובד בשביל הכיף, לצורך העניין. אני בשנה האחרונה התחלתי לעשות את זה לליי, כאילו אני רואה תוך כמה זו, אני לא יודע איתך, ברמה של שנה, על שלוש נכסי נדלן, תיק השקעות מאוד מאוד גדול, שרק כשהתחלתי לעבוד, לא שאני רוצה לעבוד בשביל הכסף, אלא אמרו שהכסף יעבוד בשבילי.
עשהאל: אז נכון, אני חי ברמת חיים יותר נמוך כמה שנים, או להרשות לעצמי, אבל כאילו כל הזמן העסק בנוי כאילו ביחד, ביחד עם עתיקי ההשקעות שלי. אז זה כאילו החזון שלי, כאילו שבו הכל כמה עם על העסקים מיסי כל העסק נאמר רק איך אני סורל ממנו, אלא איך אני מגיע למצב מינוף ותוך איקס שנים אני חי את הרמת חיים בלי שאני צריך לעבוד.
דוד: ממש מעורר השראה.
עשהאל: דוד, תודה רבה, היה לי מעניין מאוד, ממש כיף שנידבת את כל המידע ואתה מוזמן לשמוע את עצמך בפרק, ממש בקרוב. לשווק ולמנכל כמו ישראל.
דוד: דוד, תודה רבה.

עשהאל: שלום לברוך קליין, מה שלומך?
ברוך: שלום, ברוך השם.
עשהאל: יופי, יופי, אז קודם כל כיף להתראות פה בכנס, אנחנו כבר מכירים תקופה ארוכה וזה כיף גדול. בוא תספר לנו קצת, למי שלא מכיר אותך, עדיין לא מכיר אותך, מי אתה ומה אתה עושה.
ברוך: אוקיי, אז קוראים לי ברוך קליין. אני 12 שנה אני 12 שנה בייצוא ופיתוח אתרים, ובשנתיים האחרונים אני יזם ומנכ״ל של מערכת קונטריל, שהיא בעצם מערכת שהוא איזו מערכת מערכת קונטריל.
עשהאל: קונטיל.
ברוך: קונטריל. קונטריל. זה כמו שילוב של קונטרול ורעיל, שליטה אמיתית בעסק.
עשהאל: אה, קונטריל.
ברוך: קונטריל. סבבה, אוקיי. והרעיון שלנו זה בעצם לעזור לבעלי עסקים שבאים לתחום מפשן מסוים ולא מידע להתנהל בעסק, אלא מגיעים כי הם אוהבים את התחום.
עשהאל: דמנים. אמנים.
ברוך: אמנים בדיוק. ואנחנו נותנים להם בעצם כלים איך להתמודד עם הלקוחות. זה מתחיל מאקו, זה כאילו אקו סיסטם שלם של טיפים וניהול ודברים כאלה שאנחנו נותנים ללקוחות. בנוסף יש את המערכת שמגבה את זה, שמגבה את זה גם בתקשורת מול הלקוח. זה הדבר הזה.
עשהאל: זאת אומרת שעל הכוח בסופו של יום יכול לדעת בכל רגע נתון איפה הפרויקט שבונים לו, נגיד אתר, איפה הוא עומד.
ברוך: בדיוק. היתרון של זה זה כמו לצורך העניין שאתה ואהב עם מזמין בוולט ואתה מתחיל להרגיש את התהליך, אתה מתחיל להרגיש את זה שזה מתקרב לא כמו שהיה לנו פעם והיינו מתקשרים לאיזה פיצה ואתה לא יודע מתי הוא יגיע על הבית. היום יש וולט. היום יש נוואר, אתה יודע על הדקה, אתה מרגיש, אפילו אם אתה יודע שזה יכולים להגיע לך לפה או לשם, אבל עצם העובדה שאתה מרגיש שיש התקדמות אז אתה מתקדם. זה כמו שאתמול הכנסתי כביסה למכונת כביסה. ונכון, הטיימר שם יתעדכן, אבל זה כיף לדעת שעוד שמונה דקות בערך זה יהיה מוכן, זה על אותו מודל.
עשהאל: נכון, ואז מה שקורה אתה חוסך הרבה אינטראקציה עם לקוח ששואל אותך כל הזמן מה עם זה? מה עם זה? מה קורה? מה התקדר? מה עם כאלה?
ברוך: מעבר לניהול עסק ספציפי יש לנו פה יתרון שבעצם הלקוח נמצא לך בתהליך. זה מה שרצינו לחסוך. אנחנו אומרים למשתמשים שלנו אתם תתעסקו באומנות שלכם ביצירתיות שלכם אנחנו נדאג לכם לניהול של המשימות התנהלות תמורה לכוח דברים כאלה שבסוף ייתנו את הארץ.
עשהאל: יפה מאוד תגיד ברוך מה צריך לקרות היום בכנס שתחזור הביתה ותספר לעצמך תגיד לעצמך וואו היה כנס פיצוץ
ברוך: אז אני אגיד לך אני מגיע הרבה בשביל נטוורקינג הרבה חברים הרבה קשרים כי אני הייתי עושה לפעמים פה עמדות אוקיי ולא היה לי באמת זמן להיפגש עם האנשים לושבת עם החברים וקראתי שזה זה כובע אחר לגמרי בתור עכשיו משתתף בכנס. אני מרגיש מעבר לערך שאני מקבל שגם אפשר לקבל את זה בפודקאסט שאני בדרך ואני מוציא בפודקאסט שלך ודברים כאלה זה האנשה כאילו אתה פוגש אנשים פיזית אתה מדבר איתה זה דברים שחסרים היום היום אתה יודע הכל בזום ודברים כאלה. אפילו להקשיב לך בהרצאה או בפאנל וזה יש לזה אימפקט אחר מפודקאסט פודקאסט אתה יכול לשמוע כזה בלי לראות אותך אבל גם אם אני אראה את הוויבים שלך ואת הזה זה מכניס אותי עוד יותר אפילו שאצלך אצלך ספציפית מרגישים את הוויב גם בתוך הפודקאסט עצמו.
עשהאל: איזה כיף לשמוע.
ברוך: כן כאילו אני כשאני מקשיב לך אני אני מתמלא באנרגיה כאילו כי אתה מעיר אותי אני אומר כזה על הבוקר לא מחר אני עשיתי את תל אביב איזה 6 בבוקר אני שומע ואתה כאילו כזה בוקר טוב ואני אומר וואו אשכרה מעיר אותי פה אז אני אומר יש איזה משהו בזה שיוצאים מהבית בפרט אנשים שלא עובדים פה עם אנשים בודדים זה מה שאני לוקח מזה
עשהאל: שיפה אהבתי אני גם חייב להגיד שאני מבקש ממך מפציר בך שתמשיך עם אהבת החינם הזאת שאתה יודע לפזר בכל מקום ולפרגן לאנשים ולעוף עליהם וכאילו אתה יודע הרבה אנשים היום יש איזה תחושה כזה שהם חושבים שאם הם יגידו יפרגנו למישהו זה לוקח מהם איזה משהו וזה לא נכון האמת שההפך הוא הנכון שבהאהבה ככל שאתה נותן יותר ככה יש לך יותר ואני אף על זה ואני חושב שזו תכונה שהיא כל כך מייחדת אותך וזאת הסיבה שאני באמת כל פעם שאני לראות אותך גם לראות אותך באיזה קצה הרחוב שאתה אפילו לא יודע אני אבוא ואני אגיד לך מה קורה מה נשמע וזהו אני חושב שזה כמו תמיד אני אתן לך סיפור קצת יש לי חבר שהוא בשלב של לחתן ילדים יש לו איזה בת שקצת קשה לו להתמודד איתה הוא אמר קשה לי להגיע לחתונות של חברים בגלל שקשה לי לשמוח איתם כשהבת שלי נמצאת במצב כזה ואז היה לו חבר שם כי הוא יושב עם כמה חברים והחבר אמר לו שדווקא הפוך הרבה פעמים אתה זה שאתה בא למישהו והוא מחייך אליך ובשיא הזה מזל טוב וזה הוא משדר אליך גם את ההדדי אותי אתה מבין מה אני בא בעצם להגיד אם אני מחייך אליך או אם אני מגיב אליך אני אקבל את זה גם חזרה אתה מבין? לכן אני לא חושב בוא נגיד זה לא מגיע מהציפייה הזאת אבל אם אנחנו מגיעים חיוביים אחד לשני אתה מקבל הרבה יותר זה נקרא לשמור אני קורא לזה לשמור על תואר המילה מה הכוונה שעכשיו שיש שני אנשים שתיאורטית הם מרכלים על מישהו למשל אז הבן אדם שיושב מולי אומר לעצמו בלב כשאני אלך אז הוא נוכל ללביים ולעומת זאת כשמדברים דברים טובים על אנשים אחרים נגיד אתה ואני עכשיו יושבים ומדברים על מישהו דברים טובים אז אתה ואני אומר לעצמי בראש כשאנחנו הולכים אז כנראה שבואו הולכים לדבר עלי דברים טובים גם עם מישהו אחר. ואז הוא מרציף.
עשהאל: ותחשוב איזה עולם יפה זה כאילו זה אמור להיות ככה נכון? וככה הפה לאוזן שלך הרבה יותר טוב האנשים אנשים קונים בסוף מאנשים ואם אני יודע שאתה בן אדם כיף לי סתם להקשיב לך אז אותו דבר כנראה גם יהיה כיף לעבוד איתך נכון זה הרעיון ולכן אני פחות יש את האנשים שאתה רואה אותם בכזה דיסטנס כזה רוצה להגיש את הפרסונל ברנד ולא יודע מה כאילו אל תתקרב אליי וזה. אז אני לא יודע גם איך תהיה בעסק כאילו איך אני אתה מבין איך אנחנו נתקשר כאילו הכל כזה מקצועי נטו וזהו צריך את הבאלנס צריך את זה.
ברוך: זה מה שאני חושב
עשהאל: ברוך מודה לך על הרעיון הבאמת באמת מעשיר ומעורר השראה הזה
ברוך: תודה רבה
עשהאל: תודה לך תביא חיבוק.

 

עשהאל: שלום לאבי ברונר מה שלומך?
אבי: חושב מצוין.
עשהאל: יופי יופי נהדר אז קודם כל אנחנו לא מכירים ועכשיו אנחנו מכירים בפעם הראשונה אז בוא תספר לי ולמאזינים מי אתה ומה אתה עושה.
אבי: אז אני אבי ברונר אני חברת פיוטר פלואו אני בעצם בונה מערכות פיוטר פור פלואו פיוטר פלואו כן אני בונה מערכות מותאמות אישית לארגונים וחברות בעצם במקום להתאים את אם יש היום כל מיני מוצרי מדף להתאים את העסק למערכת לטכנולוגיה אני מתאים את הטכנולוגיה לעסק.
עשהאל: מה זה אומר פרקטית זאת אומרת תן לי דוגמה נגיד לאיזו מערכת.
אבי: שאתה יודע עשה תמות אז אני עובד עם המערכת זה לא בדיוק מערכת סרם זה יותר פס ייצור המערכת הכי טובה אני חושב הכי טובה בעולם open AI אמזון Airbnb כולם משתמשים בזה.
עשהאל: איך היא נקראת?
אבי: היא נקראת ריטול ריגול ריטול ריטול היא מערכת לא מוכרת בארץ יש שניים שלושה חברות חוץ מהלקוחות שלי כמובן שעובדים איתה היא מאוד חזקה מאוד בארצות הברית חברות גדולות אבל היא מתאימה בעצם גם לחברות אפילו מה המערכת לסער? בעצם זה כאן בספק תבנה איזה מערכה שאתה רוצה וניתי ממערכות לCRM כמובן ניהול משימות ועד אישורי הגל אירועי ומערכת ההצבעה לאיזושהי תנועה פוליטית אין סוף מערכות ומאוד מאוד במהירות זאת אומרת זה לא כמו לבנות יש שם גם AI כמובן מובנה במערכת כל האופציות סוכנים הכל הכל מתוך המערכת וגם אפשר בונים את זה בווייב קוד יש שם חלק של וייב קוד לא בדיוק זאת אומרת יש שם חלק שצריך קצת לפעמים טיפה קוד יש שם הרוב זה דרג ורוב זאת אומרת יש פה קומפונטות מוכנות ואפשר הרעיון הוא גם שאפשר לחבר את זה לכל דאטאבייסים לכל API בתוך המערכת אני לא צריך לא N8N ולא make ולא שום דבר אחר אני מחבר את זה בתוך המערכת יש לי מערכת שחיברתי לסטפורס למעגל הממשלתי ולגוגל שיט באותה מערכת ואז בעצם אפשר לאגד את כל המערכות של הארגון לתוך אותה מערכת ולאותו ארגון לעשות מערכת נפרדת לכל מחלקה לכל אפילו לא כל מחלקה ממש לכל יש לי אני עכשיו בונה לקוח מפעל ייצור אז יש את המערכת מותאמת גם למכירות גם לייצור גם להתקנות ולכל אחד יש רק את הפיצ'רים שלו הוא רואה רק את משהו ה-user מאוד מאוד ממוקד מטרה יש לי לקוח סוכנות ביטוח שבגללו בניתי את המדתי את המערכת בעצם הורדנו שם את הטעויות אנוש לאפס כלומר 30 נציגים לא יכולים לטעות והורדנו את הזמן הדרכה למערכת זה מילים של אחד העובדים שם משלושה חודשים לרבע שעה.
עשהאל: וואו כי המערכת אומרת לו עכשיו אתה צריך לעשות את זה ועכשיו את זה ואם הלקוח בחר אם בחרת ככה זה ככה ואתה נכון להמשיך ממש ברמה שאמר לי אין פעם לקוח עזוב שבני שבנים להיות את המערכת רוצה איזה 6-7 פעמים בשנה לחול כי כבר עכשיו הוא יכול אבל פשוט הוא אומר לי מחכה שלי יש לי שקט בוא נבנה עוד לחכה ועוד מחכה והרעיון שבגלל שהמערכת הזאת היא לא קוד סגור אני יכול לבנות להוסיף כל הזמן שדברים או כל הזמן מוסיפים זאת אומרת הלקוח הזה ספציפית מאז שנכנסנו את ריטול בנה עוד ארבע מחלקות זוכר לביטוח הוא בנה עוד ארבע מחלקות כי עכשיו יש לו סמאל להתפתח אז בואו נדלג גם איזה מערכת ולכל אחד יש את המערכת שלו והכל עם כמובן בשפה העיצובית בתהליך העסקי של העסק אחד לאחד ובמהירות היא פעם רניתי ללקוח מערכת עובדת תוך חצי יום
אבי: וואו הוא התקשר ל-8 וחצי בוקר אני צריך מערכת ל-11 אחרי הטיקונים אני גם כאן ב-2 מטורף ובאותו יום 300 אנשים נכנסו למערכת
עשהאל: וואו תגיד אבי אם מישהו שומע אותך עכשיו ורוצה לעזוב בשירותים שלך אז הוא פשוט מחפש בגוגל פיוצ'ר פלואו או מה הוא עושה?
אבי: פיוצ'ר פלואו מחפש פיוצ'ר פלואו יש עוד איזה חברה בהסתובבת של גט אז מה לדורת של האתר רק כדי שהוא יבדל שבו המקום על הבאות? פיוצ'ר פלואו נקודה יהיה
עשהאל: אוקיי אוקיי עוקיי עוקיי עכשיו זה אנחנו היום אני בעצם פתחתי עכשיו שירות חדש שבעצם מה שקרה עם הלקוח הזה בגלל שבנינו כזה מערכת מפלצתית ומותאמת אישית הוא כל דבר תלוי בי עכשיו כמו שאני רוצ שלקוח שלי יהיה חופש אני גם רוצה חופש אני לא רוצה שלקוח יהיה תלוי בי אז היום אנחנו מתחילים ללמד את החברות עצמן איך לטפל את המערכת עצמה זאת אומרת היום עכשיו ממש עכשיו אנחנו מתחילים את התהליך עם הלקוח הזה עובד אחד או כמה עובדים שלו לומדים איך מטפלים מערכת זאת אומרת שמחר יש לו רעיון עסקי הוא לא צריך להתקשר אליי הוא לא לקח את העובד אחרי שעה יש לו מערכת עובדת אחרי לא שעה יום
אבי: מרשים מאוד חבוע זה מערכת המערכות החברות הכי טובות בעולם עובדים עם זה לא סתם אופן AI שהם ה-AA של העולם הם עובדים עם זה כי הם יודעים זאת אומרת זה לא וייפ קודם זה הרבה יותר מזה זה הרבה יותר הרבה יותר קלטפים זה אמזון דורדש קליקאפ קליקאפ זה נחשב עליהם במערכת נהיון המשימות הכי טובה בעולם הם עובדים עם ריביתוי כי הם מבינים את המשמעות שזה המהירות הם אמרו שזה חסך להם 70% מעלות פיתוח חסך להם מאות אלפי שקלים יש לי את הכוח עכשיו שהיו אמורים לעבור לסיילספורס וסיפור תרים לי שבועים אחרונים עשינו פגישה לפני שעוברים את הסיילספורס את מה חצי שנה עד שמתכננים לי וזה כן בינתיים בונינו להם כמה מארחים ככה בריטול באנו לפגישה עם האנשי שטח אמרו טוב הראו להם מה בוא בסיילספורס אמרו לא לא עוברים לסיילספורס ואנחנו ריטול. זאת אומרת הMVP ניצח את המוצר האמיפים השני.
עשהאל: לא אמור, אז עכשיו אנחנו ממש עכשיו עובדים יש לריטול גם חיבוק כמובן לסיילספורס, אנחנו עושים ממשק לסיילספורס בריטול ואז הנציגי שטח יישארו במערכת של כיף להם גם הרבה יותר זול לפתח זאת אומרת המערכת עצמה הלקוח שלי משלב 500 שקל לחודש הוא רק על המעבר בין המערכת סיילספורס שהוא עבד לריטול הוא חסך 64,000 שקל בשנה
אבי: וואו רק על זה לעזוב את השעות ואת ה… לא יודע בסיילספורס רק אתה אומר את ה-S של הסיילספורס אתה כבר נפרד מעל פיה בדיוק ככה בדולרים כן זה הגיע לרמה שם את מי שסיילספורס עכשיו רוצים לעבוד איתי כי מבינים את המשמעות. מהירות ביטוח היא פשוט פסיכית זה פשוט זה כל כך כיף גם אין לי גבולות אני לא אוהב גבולות אני אוהב שאני לא אוהב להתפשר אני עושה עוד המון אוטומציות בניתי המון המון מערכות. תמיד צריך לעשות לייב ולעשות קומיק וכל שבור פה לעשות את זה. אתמול ישבתי עם לקוח שלי עם איזה ספק של מערכת אז המערכת עושה כמה דברים שהוא רוצה אבל את זה היא לא עושה ואת זה היא לא עושה ואת זה לא נותנים. באמת הוא פשוט אני אומר לקוח תשפוך עליה מה שאתה רוצה אני אעשה לך stop shop כן פשוט הכל מקרה איפה שרוצים זה פשוט אני פשוט נהנה מזה כי גם זה כל הזמן מאתגר ללקוחות הם קבלו איזשהו תעוון עם הסביבים בעיות חדשות טוב אז תפתור גם את זה ותפתור גם את זה וכאילו טוב אז אין גבול אז בוא נעשה כל הזמן בוא נחדש בוא נחדש הלקוח יש לי אחד הלקוחות שהתחלתי לעבוד איתו לפני, עוד לפני ריטור, התחלתי לעבוד לפני שלוש שנים, אז הוא היה, ההכנסות, המחזור שלו היה שיקים אלף שקל, היום הוא כבר אוכל ב-650 אלף, הכפיל את המצב את העובדים שלו בפי שלוש, ארבע כמעט, והבן אדם עובד הרבה הרבה פחות, זאת אומרת הוא הרבה פחות נמצא במשרד, הרבה פחות עומס, הרבה פחות פחד, ואני רוצה ככה, בעצם היום אני לוקח את השלב הבא של בואו תעשו גם את העבודה שלי תעשו לבד, כי כדי, do it yourself. היא אמרה לי לקוח משפט שהוא הטריג את כל הסיפור הזה, הוא אומר לי אני רוצה לפחד שתצא לחופש, משהו שיהיה מלחמה.
עשהאל: בדיוק אחרי המתקפה של אירן אמר לי, ואמרתי אני חייב לעשות פה שינוי, הוא לא יכול להיות תלוי בי, הוא עסק שהוא לא עצמאי ב-100%, הוא לא יכול להיות, אולי הוא לא עצמאי, הוא לא עסק צריך את העצמאות שלו, יכול להיות שיש דברים יותר מסובכים, יותר צריך שליוו את זה, אבל עדיין שבן אדם, לפחות בדברים שתוקעים אותם חירות, תוקעים אותם זה, בסופו של דבר אנחנו עובדים עם טכנולוגיה, תוכניות נופלת, שעטים נופלים, בתקופה האחרונה חייבים את זה הרבה, אז כאילו תמיד שהם ידעו, לפחות בבסיס לטפל בעצמם, ובעצם היום החברות האלה באמת, גם בישראל החברות הגדולות יצאו לעבוד עם ריטוק, כי באמת הם מבינים את המשמעות, חברות פיתוח, זאת אומרת יש להם כבר מפתחים, יש להם הכול, מבינים שאם אתה יכול להפוך שכל בן אדם בארגון גם יזם מזכירייה או מנהל תפעול יוכל לבנות לעצמו את הכלי שהוא רוצה, ובסופו של דבר כשאנחנו מתחילים פרויקט אנחנו עושים איפיון וזה, עכשיו מי יודע הכי טוב מה קורה בעסק? העובדים, אלה שנמצאים, בעל העסק, אז אם הם גם יכולים לבנות לעצמם, כאילו זה מבחינתי זה הוא העניין הכי גדול שיש.
אבי: מדהים, אבי תודה רבה שנתת לנו מעולמך אלוף פתניו ותמשיך להצליח, ריטול חברים ופיוצ'ר לו,

 

עשהאל: שלום אביטל מה שלומך?
אביטל: שלום עשהאל מה נשמע?
עשהאל: קול מצוין אחד. בסדר, אני כל כך מאויינת פה, אני לא רגילה להיות איתך באינטראקציה רגועה.
אביטל: אוקיי אז אני אשתדל להרים את האנרגיה, אז אביטל בואי תפריע לנו קצת לטובת מי שעדיין לא שמע ולא מכיר מי את ומה את עושה.
עשהאל: אני עורכת דין וגם בונה אתרים ומה שאני עושה אני עוזרת להם לקבל הגנה רציפה משפטית על העסק בדיגיטל בעיקר בתחום הפרטיות. תיקון 13. החוק המשפטי הזה הגעתי ותיקון 13 הוא עדיין לא כל כך נפל אסימון לאנשים שזה לא עולם שאנחנו מכירים מפעם וצריך פה הגנה שהיא רציפה ומתעדכנת ורלוונטית ויש פה כל מיני אלמנטים שיפתיעו אותנו בקרוב ואני כאן באתי לעזור בנו.
עשהאל: בואי תספר לנו קצת מה אנחנו לא יודעים על חוק התיקון הפרטיות החדש שיצא לפני כמה חודשים או שנה או משהו כזה.
אביטל: הוא מחייב אותנו לעמוד בחובות מאוד מסוימות בקשר לאיסוף מידע אישי באינטרנט אני לא ארחיב על זה עכשיו כי זה חופר אני רק אגיד שהסטארט -אפ שאני הקמתי בתחום הזה עוזר לקבל את המסמך מדיניות פרטיות שהוא מתאים לעסק והוא מתעדכן עבור העסק בצורה ספציפית עם הגנה משפטית מאוד גבוהה ומאוד איכותית שזהו לא רואים את זה היום אין בארצות.
עשהאל: אגב זאת הבטחה מאוד מאוד יפה שאם יתבעו אותך אני מגינה עליך זה זו האמירה שגרמה לי לקחת חברת נגישות מסוימת שהם אמרו הגנה מכל תביעה קיבלת תביעה אתה לא עושה כלום אתה כמו מלך אתה אומר לנו היי קיבלתי תביעה אנחנו מטפלים בהכל זה אמירה גם שלא כל אחד יכול לתת אותה זה רק בגלל שאת משלבת בלי שני העולמות זה ליבת העיסוק שלי כי להבטיח הגנה משפטית זה לא דבר כל כך פשוט וזה כן לקחת ביצים את חייבת לוודא שהמוצר שלך באמת טוב כי אם הוא לא טוב את פשוט היא כל היום בבתי משפט זהו
אביטל: בוא נדבר מה זה הגנה משפטית עסקים גם לא מבינים את זה וכשמבטיחים דבר כזה כדאי מאוד זהה להיזהר והכוונה היא שהכל מתועד ברמה כזאת שאם קרה והיה תביעה אז יש ניפוי של כל התהליך שנעשה שבבית משפט אפשר להראות ובעצם לנצח את התיק אם זה אני עורכת דין שמייצר בבית משפט או לא זה כבר לא משנה הבנת וזה גם לא מחייב את הלקוח זאת אם נגיד זו חברה שיש לה עורך דין מטעם החברה הוא יכול לעבוד עם הממצאים שאת מספקת כבר בתחילת הדרך וכך למעשה בקלי קלות לפרק את התיק
עשהאל: נכון חזק מאוד אוקיי תגידי אביטל כשאת מגיעה לכנס מהסוג הזה מה צריך לקרות כדי שתחזרי הביתה ותגידי לעצמך בואנה היה כנס כאילו טוב טוב אני צריכה אנרגיות בוץ אני צריכה הרצאות שהן לא רק על בינה מלאכותית
אביטל: אוקיי אוקיי זה עוד לא שמעתי אוקיי אני צריכה העצמה אישית כשאני באה לכנס כזה את התכנים של כלים שאני מקבלת ויכולים לעזור לי בעסק אני יודעת איפה להשיג נכנסת לפודקאסטים שלך והידע היום הוא לא האירוע הוא לא הזה היישום הוא האירוע כן כן אז מעבר ללפגוש את האנשים הבנו שאנחנו כאן בשביל נטבורקינג אני רוצה לקבל בוסט של אנרגיה שמחר אני קם בבוקר בעננים מה שנקרא קמה לפנות בוקר אני היום ספציפית חמש וחצי בבוקר אני מתעורר אני רואה 200 הודעות מאורי מינץ המארגן של הכנס ועוד הוא בא אליי בתלונות הוא אומר לי איפה הפינוי שלך עשיתי לו סרטון אני אראה לך את הסרטון שעשיתי לו בחמש וחצי בבוקר הקלטתי לו,  תראי הנה,  בבקשה תשמעי חשוך בסרטון ישראל כאילו אני אומר לו בסרטון תגידי צבע השמש לא יצא אתה מדבר איתי על הקמות מה אתה עכבל אז בדרך כלל אני דווקא העברתי את המגורים שלי ממש על המשרד שאני אוכל לקום מאוחר עד כמה שניתן אבל היום קמתי מאוד מאוד מוקדם
עשהאל: תעשה לי טובה עשה לי, תשתף אותי גם אני רוצה לשמוע בזמן כאלה אתה מחפש עוד מעט יהיה לנו עוד אני אישית חייב להגיד שכל מי שהתייעץ איתי להגיע לכנס ומסתבר שהיו הרבה כאלה אני תמיד אומר אין לך מה לחפש עכשיו שמישהו ייתן לך איזה ידע שאתה תגיד לעצמך בוא נהנה את החיים שלי משנה את הפקיד שלי משנה את המקצוע שלי די זה לא שם הרעיון הוא כן לדעת לקחת פיפ או שניים מההרצאות זה שני דברים מעניינים זה יכול להיות אפילו ברמה של איך יקלבש איזה מישהו שעלה על הבמה שאמרת בוא נה זה תפס לי את תשומת הלב אני גם יכול לעשות משהו דומה לקחת השראה אז זה עניין אחד ועניין שני שהוא בעיניי העניין המרכזי זה האנשים אני עד לפני כמה שנים הייתי מגיע לכנסים מהסוג הזה לא הייתי מכיר אף אחד אף אחד אומר אולי פעם באה אני לא אגיע כי אני לא מכיר פה אף אחד לשמחתי דבר הוביל לדבר והיום אני מסתכל פה מסביבנו ואני אומר בוא נה אני מכיר בשמות, בשמות פה, איזה 50% מהאנשים, ואז היום אני רואה את השליחות של לחבר, היי אביטל, שומעת, זאת יובל, תקשיבי, ממש ממש באזור שמה שאת עושה, דברו שווה לך, לעשות החיבורים האלה, זה כזה יותר מה שאני מחפש שאני מגיע,
אביטל: מדהים, פעם ראשונה עשית תשובה כזאת.
עשהאל: משתדל לדעת את האמת שלי, את מה שבאמת נכון לגביי.
אביטל: אחלה, אז אביטל, תודה רבה ששיתפת אותנו מהעולם שלך, ואם מישהו אגב צריך את השירות שלך, שלצורך העניין יש לו איזה אתר או חנות או משהו והוא רוצה להיות מבוטח מבחינת תיקון של הפרטיות, איך הוא יוצר איתך קשר?
עשהאל: יש אתר ilugal.io ilugal, עם איי כאילו בהתחלה. עם אי בהתחלה אז אי, איליגל. או אי כאילו אומר לו חוקי.
אביטל: איליגל, אוקיי, אוקיי, תראו מה שעניין אותי.
עשהאל: סבבה לגמרי, אז תודה רבה, ושיהיה המשך כנס מדהים.
אביטל: תודה רבה.
עשהאל: תודה לך.

 

עשהאל: שלום לצליל, מה שלומך?
צליל: בסדר, מעניינים.
עשהאל: מצוין, אז קודם כל אנחנו עדיין לא מכירים, אבל הנה עכשיו אנחנו נעשה היכרות, וגם המאזינים שלנו שיכירו אותך על הדרך, אז אני מאוד אשמח אם תוכל לספר לנו צליל מי את ומה את עושה.
צליל: אז אני צליל קהלני, אני מתעסקת באוטומציות והטמעה של מערכות CRM, ובגדול, פשוט להפוך את החיים שלנו בניהול של העסק ליותר קלים, ליותר פשוטים.
עשהאל: איזה CRMים?
צליל: אז בעיקר, בסוף יש כל מיני כלים, יש המון המון פלטפורמות, יש את אוריגמי, יש את פיירברי, יש המון המון מערכות.
עשהאל: פיירברי זה פאוור לינק של פארק.
צליל: נכון, זה פאוור לינק של פארק.
עשהאל: אוקיי. יש גם. מה עם מיינדיי, פיקס דיגיטל, סיילספורמס.
צליל: בדיוק, אז יש המון מערכות. אני אגיד בגדול שהרבה פעמים באים ואומרים המערכת הזו, המערכת הזו, אבל בסופו של דבר מה שחשוב זה ההתאמה של המערכת לניהול עצמו של העסק. בעצם לאפיין את השיטה שבה עובדים, את היום-יום, בסוף זה לא משנה אם זה, כמו רכב, אני צריכה שהוא ייסע. אחר כך אני יכולה שזה יהיה הרכב הזה או הרכב הזה.
עשהאל: זאת אומרת שאת אומרת שיכול להיות שהבן אדם בא ואומר לך, היי, צלילה, אני צריך עצמאות ב-Monday ואת כזה אומרת, אוקיי. ואת מנסה להבין מה מטרת ההטמעה, ואז את אומרת לו, אה, יש לי רעיון הרבה יותר טוב בשבילך, אוריגמי יעשה את זה הרבה יותר טוב. ופתאום הוא אפילו לא מבין שהוא צריך בכלל משהו אחר, כי הוא מדבר Feature ולא Solution.
צליל: נכון מאוד, אנחנו רוצים לדעת להבין את הצרכים של העסק, את מה הצורך, מה קורה ביום-יום, מה הוא צריך בתמונה הגדולה, אחר כך ונתאים את המערסת. אנחנו לא מתאימים את העסק למערסת, אלא את המערכת לעסק.
עשהאל: זה כאילו רק לוודא שהמאזינים מבינים, זה כמו שמישהו מגיע ל-Ase ואומר למוכר, אני מחפש מקדחה כזו וכזו,ואז המוכר, אם הוא מספיק איש לקירות טוב, הוא יודע שבפועל מה שהוא מבקש, הבן אדם אומר לך, מה הוא מבקש? הוא מבקש חור. הוא רוצה חור בקיר, הוא אומר מקדחה כי הוא חושב שהדרך לייצר את החור זה באמצעות מקדחה, אבל יכול להיות שאם תגיד לו יש עכשיו פתרון אחר, שעם העיניים אתה נייצר את החור בקוטר שאתה רוצה, אז הוא יגיד, זה נשמע אפילו יותר טוב.
צליל: נכון מאוד.
עשהאל: אוקיי, אוקיי. הם הלב של הדברים, אחר כך אנחנו בוחרים את הכלים. וחד משמעית, בסוף קורה שבאו וביקשו ממנה דבר כזה או אחר, אפילו פעם מישהי באה, אני צריכה בוץ, אמרתי לה, את לא צריכה בוץ, אז שכירה הכולה אוטומטית, חסכתי לה 5,000 שקל. אז אנחנו מבינים את הצרכים, ואחר כך מתאימים את המערכות,
צליל: בדיוק.
עשהאל: אוקיי, ואיך החברה נקראת, או איך מגיעים אלייך אם רוצים?
צליל: אז השם של החברה שלי נקראת סימפלי, השם של העסק.
עשהאל: סימפלי?
צליל: סימפלי.
עשהאל: אוקיי. כי זה שילוב של simple ו- easy. בסוף אנחנו רואות עם פשטות וקלות.
עשהאל: ואיך את מנגישה את זה בפשטות כזו?
צליל: אז איך אני מנגישה? מה זאת אומרת? נגיד סתם, את בונה ללקוח את הדברים נגיד ב-N8N וזה פשוט עובד מאחורי הקלעים, או שאת מלמדת אותו מעשית?
עשהאל: הבנתי. או שאת מתנגד או תחזוקה כלשהי, איך זה עובד?
צליל: יש, באמת, אני גם מלמדת. זאת אומרת, יש לי גם תוכנית ליווי וגם קורסים שבהם אני מלמדת לעשות אוטומציות וכל מיני דברים, או בפגישות ייעוץ. וגם יש ממש פרויקטים של הטמעות, שזה כבר תהליך שהוא קצת יותר ארוך. ששם בסופו של דבר בונים מערכת או בונים אוטומציות. זה חוסך מלא זמן. למשל, יש לי לקוחות שלקחנו תהליך שהיה לוקח להם שבועות וקיצרה את זה לשעתיים.
עשהאל: וואו. וזה עובד מאחורי הקלעים. כמובן שיש איזושהי בסוף, אין 100% אוטומציה, אין גם 100% AI, זה לא קיים, אני גם לא מאמינה בזה. אנחנו בסוף אנושיים, וזה מה שאנחנו צריכים, אבל כמה שפחות התערבות, חוסך לנו טעויות אנוש, מדייק את הדברים, חוסך לנו זמן, חוויית לקוח אחרת. כל הדבר הזה שנכנס לתוך העסק משפר פלאימץ, ההתנהלות, משפר את המכירות.
עשהאל: וכן, אני גם נמצאת, כאילו, בכללי יש לי אייסטגרם של העסק והכל, אז גם שם אני מעלה סרטונים ומלמדת במסגרת הדקה וחצי שיש לכל ריליי כל מיני דברים. אבל כן.
עשהאל: ויש לך השכלה כלשהי שהבאת לתוך הדבר, או איך הגעת בכלל לתחום הזה?
צליל: אז האמת שהגעתי לתחום הזה ממש במקרה. ממש התגלגלתי.
עשהאל: תני לי נחה, יש לך איזשהו צורך בזה.
צליל: אני אגיד שבגדול אני כן מגיעה מעולמות ההייטק, הייתי מתכנת, עשיתי את זה גם בצבא.
עשהאל: אוקיי, אוקיי.
צליל: כן, אבל אני התחלתי שאני לא רוצה את ההייטק, פחות אהבתי את הנטו הטכני. נסעתי לטיול גדול ביבשת אפריקה, לא קשור לשום דבר, ותוך כדי היה איזה מישהו שחיפש, מישהו שתנהל קהילת פייסבוק שקשורה לעמדה לדבר, אבל שהיא גם טכנולוגית. משם עברו המון המון מים בנהר, התגלגלתי, עשיתי כל מיני דברים, ובאמת, היו אנשים שהיו צריכים לייצר סדר, לייצר ארגון בעסק, בסוף הנתונים של העסק זה הכל. וככה מהון לאורף, עוד לפני שדיברו ככה על AI, גיליתי שיש עולם כזה שנקרא אוטומציה, כמו חנות מעותקים, שאתה רק רוצה ללמוד ולעשות את הדברים, וככה קרה עסק גגל. העסק שלי קיים בערך שלוש-ארבע שנים.
עשהאל: אז לפני שלוש-ארבע שנים זה היה יותר מייק וזאפייר.
צליל: נכון. זה היה יותר מייק וזאפייר, וגם אז כשהייתי איתך… או אפילו רק זאפייר, אגב, יש מצב של לייק אפילו לא היה.
עשהאל: היה כבר מייק.
צליל: היה מייק. היה כבר מייק, אבל כן, כשפעם הייתי אומרת אוטומציה, היו שואלים אותי מה זה.
עשהאל: היורסקי, יש הרבה יותר מודעות לזה.
צליל: עדיין יש אנשים שזה לא ברור להם, אבל יש הרבה יותר מודעות, יש הרבה יותר הבנה, ה-AI ממש הקפיץ את כל התחום הזה, וגם הוא משולב בסוף בתהליכי אוטומציה. זה מה שיקרה געולת הכותרת שמסלבים את שניהם ביחד.
עשהאל: אז כן, זה ככה ממש התגלגלות. זאת אומרת, הלכת לטיול, נהיה לך זמן פנוי, ואיך אומרים? תפנה לעצמך את היומן, יהיה לך זמן לעשות כסף.
צליל: בדיוק.
עשהאל: איך זה עובד פחות או יותר?  זה המקום של רגע להבין, ואני מאוד אוהבת את העולם הזה, מהעניין ש… א', מבחינתי יוצר חופש. נכון שזה לא חופש, אתה כל היום בבטן גב על הים, אבל הוא נותן לך זמן, הוא מפנה לך זמן לדברים יותר משמעותיים. וגם זה באמת יצירה. זה יצירה לקוחת עסק, לשמוע את הסיפור שלו, לשמוע את האתגרים שלו. אני כבר שומעת את האתגרים, אני שומעת את האתגרים, אני כבר רואה בראש את הפתרונות. אבל הכי מרגש שזה יוצא לפועל, שכל הדיבור וכל הדבר הזה רוקם מאוד בגידים, ופתאום אומרים לך, תקשיבי, אני משתמשת בזה, לא ככה עשיתי את זה קודם. כאילו, וואי, אני כבר שכחתי איך עושים בלי זה. זה כל כך הופך להיות חלק ממך, וזה תהליך. אבל זה לגמרי שווה את זה.
עשהאל: אז האמת היא שהפרק האחרון שהקלטתי, כי זה יהיה הפרק הבא אחריו, אז בעצם דיברתי על מודל מכירות שנקרא ספין, שזה מודל מאוד ידוע, שהוא בדיוק מתאר את מה שאת עכשיו אומרת, להבין אחד לאחד. אתה צריך בהתחלה להבין את הסיטואציה של הלקוח, אחר כך אתה צריך להבין את הבעיות של הלקוח, אחר כך אתה צריך להבין את ההשלכות של הבעיות על העסק של הלקוח, ורק בסוף להראות לו את הפתרונות שאתה בעצם מציע. אם לא עוברים על ארבעת השלבים, אז הלקוח לא מבין את הדחיפות, למה זה כזה דחוף לעשות את זה עכשיו? למה? כי דילגת על שלב ה-I, על שלב של ההשלכות, שאתה מסביר לו מה הבעיה בזה שבתקופות שהשווה יהיה קצת יבש, אז אין לו עבודה לצורך העניין, או כל מיני בעיות שעולות בשלב ה-P, problems.
עשהאל: אז צליל, נעמת לי מאוד, ושיהיה לך המשך כנס נפלא ומצוין,
צליל: בדוק, יאללה ביי.

עשהאל: שלום להילי, מה שלומך?
הילי: מצוין, הכל בסדר
עשהאל: אז לטובת מי שעדיין לא מכיר אותה, בואי תספר לנו בכמה מילים, מי זאת הילי, מה היא עושה?
הילי: תצמח לשמוע. אז קוראים לי לי, אני הבעלים של פלאוטום, שזה מהאחות… יאוטום.
עשהאל: פלאוטום, כן, פלאוט באוטומיישן, השם ה…
הילי: אוקיי, אוקיי. אוטו-רגן, כן, כן. אז אנחנו נותנים מערכות ציירים עם אוטומציות, ואף אנחנו ככה נוגעים בכל התחומים, וזה בגדול זה מה שאנחנו עושים.
עשהאל: עם איזה חברות? מה סוגי החברות? תותי לי איזה דוגמה כזה שזו אוטומציה שעשיתי יחסית לאחרונה, שאני אבין בערך.
הילי: סוגי החברות, אנחנו בעיקר מתמחים בחברות של כל מיני דברים של חוגים, בתי ספר, כל מה שקשור לאדמיניסטרציה, ככה בעצם גם הגעתי לתחום. כמו education כזה. גם, כן, כאילו, מן הסתם גמרות חברות, אבל זה באמת ההתמחות המרכזית שלנו, וככה.
עשהאל: מה הם צריכים? איזה אוטומציות?
הילי: וואו, הכל נכון. מה, האוטומציה שתגיד לה, נגיד איזה מי הגיע לכיתה? או אני באמת שואל, כי אני לא יודעת.
עשהאל: כן, כן, בדיוק. אתה חושב שבתוך הקורס הפריר אתה רוצה לתת לאנשים שנכחו יותר מ-80% את התעודה. יודע לזכור ברמה כזאת. היום זה כבר בזום, אז יודע לזכור כמה זמן נכחו בזום, וממש הכל. וגם מעבר לזה, נגיד אפילו ברמה של המשכורות לצוות. כאילו, תחשוב ברמה כזאת. מורה, נגיד, יכול לקבל על פי כמות תלמידים שיגיעו, או בונוסים מסוימים לאנשי מכירות, אז כבר…אפשר לסמוך על זה?
הילי: בוודאי. איזה… אפשר להתחשב ברמה כזאת. כי הוא יודע לדעת כאילו מי התלמידים שנכחו, זה יודע גם לבדוק אם צריך מעבר. ואנחנו ממש כאילו עושים את כל התהליך, את כל המסע הלקוח. מהרגע שהתלמיד או הלקוח, לא משנה, הגיע לעסק, ועד שזה עובר בכל וכל המחלקות.
עשהאל: באיזה פלטפורמה את בונה את האוטומציות?
הילי: בעיקר פיירברי ואוריגמי, אם שומעת עליהם.
עשהאל: בטח. CRM.
הילי: כן, בטח. אז ממש CRM שהם מותאמים אישית, והם ככה, אפשר להתאים אותם כמו לגו. אז בהתחלה אנחנו ככה עושים איפיון, מבינים את כל המבצע הלקוח מכל הזוויות, כאילו, גם מהזווית של הלקוח, גם מהזווית של הלקוח, גם מהזווית של המצוות וגם מהזווית של ההנהלה, כאילו מה כל אחד רוצה לראות, מה כל אחד חשוב לו. אם איזה הסכמים אז נגיד חשוב שההסכם יישלח אוטומטית ללקוח, ייכנס לתוך כרטיס הלקוח, וממש ככה הכל.
עשהאל: והעבודה עצמה היא בעצם בתוך המערכת של פייר ברי או אוריגמי או שזה בכלל במק, זאפייר, N8N או זה חיצוני או שזה בתוך הCRM?
הילי: הרעיון בסופו של דבר שהאיש מכירות או מי שמשתמש במערכת לא יצא ממנה. אנחנו מחברים את המערכות השונות דרך מק וזאפייר או N8N לתוך הCRM של הלקוח. מה זה כאילו מה שיפה כי היום אתה יודע לעבוד עם אקסלים ומערכות ולרוץ בין דברים זה מלא מלא זמן שסתם מתבזבז ואפשר לחסוך אותו.
עשהאל: אוקיי, תגידי כשאת מגיעה לכנס מהסוג הזה קודם כל את נמצאת בהרבה כנסים או שזה משהו שהוא יחסית, כאילו היית בהרבה כנסים או שזה פעם ראשונה או איך זה עובד?
הילי: כן אני פה ושם בכנסים כאילו ממש כיף לפגוש את כל העץ.
עשהאל: כמה שנים איך כבר עושה את העבודה הזאת?
הילי: כמה שנים.
עשהאל: אה אוקיי, אז כבר היית בטח בכמה כנסים.
הילי: כן, כן.
עשהאל: הייתי צריך לשאול את זה שאלה ראשונה, אוקיי, סבבה. וכשאת מגיעה עכשיו לכנס, עוד כנס מה שנקרא, מה יגרום לך להגיד לעצמך בואנה היה פה כנס כאילו פיצוץ אל מול כנס אחר שתגידי לעצמך אה היה כמסי כמסה.
הילי: אז ההרצאות קודם כל, כאילו התוכן, איך שהעבירו את ההרצאה, הפצצה, האוכל, המיקום, כאילו ומי אתה פוגש בסוף אני פוגש בא לפה לפגוש קולגות כאילו להגיד היי מהמם
עשהאל: אוקיי ואיך היה לך עד עכשיו בכנס
הילי: הנחמד ממש ממש טוב איך לך.
עשהאל: אני מצוין אני ממש מכיר פה אנשים גם שאני לא מכיר זה כל כך כיף כי את רוב האנשים אני כן מכיר ודווקא כשמגיע לי איזה צליל או איזה מישהו שאני לא מכיר אז אני אף על זה כי את יודעת אני הייתי בטוח שאני מכיר את כל אנשי ה-CO בישראל ואז הבאתי לכנס במשרדים של גוגל, נסתכלתי סביבי ואמרתי בואנה אני 75% מהאנשים לא מכיר. זאת אומרת שאולי אני חשבתי שאני מכיר את כולם כי אלה האנשים שמגיעים לאיפה שאני מגיע אבל כשפתאום אתה מגיע למקום שזה לא המקום הטבעי שלך אז פתאום אתה מגלה מלא אנשים חדשים אז זה גם באמת נחמד לי.
הילי: את צומאת פודקאסטים בכללי?
עשהאל: פה ושם כאילו. יכול להיות שאת לא נוסעת מספיק.
הילי: בואי. אה כי הבנתי את זה מהשאלה של איפה הכנס אז אני בטוח שאנשים שהגיעו ממטולה ואנשים שהגיעו מאופקים. אין שום אותה בונקאסט בוודאיך בוא.
עשהאל: לגמרי לגמרי הם גם קהל היעד אתה יודע אתם אלה שבאמת שומעים אז אני מזמין אותך בחום לשמוע גם את עצמך בפרק בפרק כמו שנקרא לשתק ולמנגל כמו עשהאל
הילי: ונאמת לי מאוד תודה רבה ובהצלחה.
עשהאל: תודה רבה. בהצלחה רבה.

 

עשהאל: שלום לדבורי מה שלומך?
דבורי: אוף השם זאת אומרת שאתה מארח אותי איזה כיף להיות פה.
עשהאל: ברור בשמחה בואי תספרי לנו קצת לטובת מי שעדיין לא מכיר אותך מי את ומה את עושה?
דבורי: אני דבורי בת 40 נשואה ואימא לתשעה.
עשהאל: לתשעה? נו די די.
דבורי: די נו את סתם אומרת מה זה תשעה?
עשהאל: ארבעה חתולים וחמישה כלבים?
דבורי: שעה ילדים הגדולה בת 20 והקטן בן חמש אלה.
עשהאל: בוא נראה אם את זוברת את השמות של כולם.
דבורי: יעל ירוחם ראובן שבע מיכל עם נתן צרה יהודה חיים שלי.
עשהאל: רגע בואי תרימי טיפה את המיקרופון שישמעו אותך גם ואני אשמח שתחזרי שוב פעם אני רוצה לראות שאת לא מחרטטת אותי שוב.
דבורי: יעל ירוחם ראובן שבע מיכל עם נתן צרה יהודה חיים שלי אני אחת משלדת פחה קוראים לו קוראים לו חיים שלום מרדכי והוא קורא…
עשהאל: אה אוקיי חיים שלום.
דבורי: לא, אני קוראת לו חיים שלי כי הוא קורא על שם אבא שלי.
עשהאל: חזק. היה לי מאוד קשה לקרוא על שם אבא שלי אבא שלי נפטר מאוד בפתאומיות וכשגיליתי שיש לי בנו אמרתי איך אני אקרא לו חיים שלום חיים שלי כי אבא בתור ילד קראו לו שלי וזה ממש הסתדר טוב הוא גם מביא להמון חיים, לחיים שלי כשהוא הגיע וזהו ויש לי עסק לפתרון בעיות נשיות כל מה שקשור לפוריות, אותה רעיון ולידה צמחה מרפא על פי תורת הרמב״ם אז אני תמיד אומרת שאין לי רק תישה יש לי עוד הרבה מהם.
עשהאל: וואו וואו. בזכותך מה שנקרא. כאילו דרכי אני אומרת הרי בסוף ילדים הם לא שלנו אנחנו הצינור שמביאים שאנחנו זוכים להביא דרכות הילדים ואותו דבר גם אם אני עוזרת לאישה ללדת או להיות אימא חזקה יותר או טובה יותר או לפתור כל מיני אתגרים שלה זה הופך להיות באיזשהו מקום הזכות שלי. בנוסף אני מרצה ואני יוצאת כרגע עם סדנה על תחום של ריפוי על ידי סליחה.
דבורי: על ידי סליחה, כן. בעצם התיאוריה שלי היא שכל החיים לימדו אותנו ליפול ולעשות ולימדו אותנו ידע שזה בעצם השפה של הראש ואת השפה של הלב אף אחד לא לימד אותנו. וכל כך הרבה מחלות וחסמים מגיעים בעקבות זה שאנחנו לא מחוברים. כל מיני, זה יכול להיות גם מחלות זה יכול להיות גם קונפליקטים בחיים חוסר הצלחה בחיים זה מגיע כשמשהו הוא לא מחובר. אני מאוד מאמינה שחיבורים מייצרים חיים הנה כשאנחנו יושבים אחד עם השני אתה לומד ממני משהו חודש ואני לומד ממני משהו חודש ואני לומד ממני משהו חודש.
עשהאל: אני חושב שאני לא יודעת מאיפה להתחיל בתגובה של הדברים אז אני מאוד נהנה כן. אז אני אומרת בכל מבנה של אנשים או למשל אני נמצאת פה בכנס ואני כאילו העממה מכמות השפע שנמצאת בכל בן אדם פה אני יוצאת ואני כאילו וזה ככה וכשאתה מגיע ואתה פועל בעולם המדהים הזה ממקום של חיבור גם בעסקים אפרופו בעסקים כשיש חיבור למה שאתה עושה אתה לא צריך למכור זה נמכר לבד כשאתה באמת אכפת לך מהאנשים שמולך אז אתה לא בוחר לו אתה נמצא אם יש לך פתרון אתה תיתן ואם לא אתה לא תיתן אבל אתה תמיד תהיה שם בשבילו וזה באמת הערך הכי מרכזי בעסק שלי וגם בחיים היא פה בשביל לתת שום דבר באמת לא שלי.
דבורי: ואת יודעת שלאחרונה הייתה לי שיחה עם אמא שלי אגב העסק שלך של הפוריות וכל זה הוא מגזר מסוים או שזה לכולם?
עשהאל: ממש לא.
דבורי: תסבירי.
עשהאל: ממש לא זה צמחי מרפא על פי תורת הרמב״ם לכל מה שקשור לפוריות הריון ולידה יש לי אנשים מכל המגזרים כולל ערבים מכל העולם כרגע אנחנו באמת ממוקדים בארץ אבל הנה מהכנס הזה אני הולכת לצאת לחו״ל.
עשהאל: נו נשמע שלמדנו משהו אז או קיבלנו השראה כלשהי.
דבורי: איזה יופי אז לאחרונה הייתה לי שיחה עם אמא שלי שהיא גרה בבית שמש היא רבנית אבא שלי רב ואנחנו שבעה ילדים עם ההורים אנחנו תשעה אם תחשיבי אז אנחנו גם תשעה באיזשהו מקום.
עשהאל: אני לא אוהבים הילדים להגיד אימא אנחנו לא תשעה אנחנו יחסנו גם אותה.
דבורי: נכון. שי נגיד. בקיצור עדיין שיחה עם אמא שלי ושאלתי אותה מה היא עשתה באותו יום או משהו כזה ואז היא אמרה לי עשיתי ייעוץ לאיזה זוג הורים או משהו ואז אמרתי לה על מה הם התייעצו איתך? זה לא רק מעניין אותי כאילו מה מה אתה יודעת את זה הם כבר הרי הם לא ילדים כבר כמה ילדים והם הגיעו לאיזה גיל שהם כבר אמורים לדעת את מה הקונספט אז מה הם התייעצו אז היא אמרה לי תשמע אני לא אלאה אותך בפרטים אבל מה שבעיקר אמרתי להם זה שהם צריכים ללמד את הילדים שלהם מה זה רגשות מה זה כעסתי מה זה התאהבתי מה זה פגו בי מה זה נחמץ לי הלב מה זה קינאתי מה זה, כי מה שקורה זה שבסוף הילד חוזר הביתה ואז אמא שואלת אותו נכון עליך בכיתה ומה הוא אומר לה? כיף למה שהוא אומר? מה היה היום כאן? כלום, כלום. טוב, אנחנו כמו על אימא שלך, מה היה היום כיף? זה מה שאמרתי.
עשהאל: בסדר, זה המצב הטוב.
דבורי: עוד הבת שלי אומרת לי היום. בנין, איי, בת, בת זה כיף, בנין זה כלום. קצת בן עוד לא היה לי, אז אני באמת יודע, את יודעת אותו אם אין לי בטוח. אז היא אומרת, אבל בסוף הוא לא סתם אומר כלום או כיף, אלא הוא פשוט לא יודע לבטא מה היה.
עשהאל: מה, אתה שואל את השאלה פתוחה, אם תשאל אותו למשל שאלה קצת יותר קונקרטית, תסביר לו מה זה אומר שפגו בי, מה זה אומר שנעלבתי, מה זה אומר שקורה לי בלבך?
דבורי: בדיוק. אז אם אתה לא מדברר לו את זה אז הוא פשוט לא יודע ואנחנו כמבוגרים הרבה פעמים יוצאים מבת הנחה שכולם יודעים את כל קשת הרגשות ושם זה פאק קאפ וזה מתחבר מאוד לסיפור של לא להיות מחובר לעצמך שאתה כאילו מלמדים אותך נגיד שמה זאת אומרת לבכות זה בושה אתה אסור לבכות ואז אתה מצד אחד כולך כאילו בהצפת רגשות בדיוק כולך בהצפת רגשות ומצד שני אתה אומר אבל מה אני אבכה כמו איזה ילדה קטנה אז יצפו ו… ואז זה מתפרץ כמו איזה הר גש ואתה אומר גר איתי מה איזה אדם רע אני לא אתה פשוט לא היית מודע לזה שאתה אמור לתת מקום ומרחב ופשוט להיות עם מוצא רגש.
עשהאל: אני יכולה להגיד לך שאחד הדברים הכי מרגשים אצלי זה שאני זוכרת שאחת מהילדות שלי לקחתי אותה לגן ראשון והיא אמרה אימא את יודעת אני כל כך מתרגשת ואמרתי אם הבת שלי מדברת ככה היום כמו זה לא מוזר לי זה היה בתחילת הדרך שלי לפני 14 שנה כשהתחלתי תהליכי סליחה ודיברתי רגשות והכנסתי את המקום הזה וכאחת שאיבדה שתי הורים בשש שנים והילדים שלי יודעים שאני בוכה ואני בוכה משמחה ואני בוכה מהתרגשות ואחת המתנות יש כשאתה נותן מקום לכל הרגשות שלך זה שפתאום אתה מגלה שאתה גם יכול גם מאוד מאוד לשמוח אתה לא בטח מאוד עצוב. ואתה גם מרגיש את החיים. נהנה מהחיים באמת אתה חווה אותם בכל קשת הרגשות אתה פתאום משחרר דברים שהם לא שלך.
דבורי: אני חושבת שהיסוד לחיים זה להיות מחברים ואפרופו אתה מדבר שאימא שלך רבנית אחת הבעיות היום שיש בכל המגזרים אני חושבת שבעיקר במגזר החרדי זה החוסר חיבוק שאנחנו נבין שההורים שהתפקיד שלנו הוא לא לחנך ולא לגדל אלא רק לאהוב לתת לאלוקים לעשות את העבודה לבד אנחנו נתחבר בעצמנו זה יקרה לבד וכל ילד צריך לעבור את המסלול שלו. ורק להיות שם באהבה אני יכולה להגיד לך משפט ככה מאוד משמעותי אני אחת מ-12 יש לנו את כל הסוגים במשפחה מהכי הכי חרדים זה עד רמה של אחות שלי שהיא ילד מחוץ למסגרת נישואים את אומרת הם ביחד אבל הם עוד לא יחתנו. עכשיו התפקידותי היא דומה עם מי שעבא נפטר היא הייתה נוער בסיכון סבא נפטר והוא ביקש שהיא תחזור מהמוסד כדי להיות עם אמא שלי ואחרי הלוויה אז היא כזה תתתי רומבה ומיתתי רומבה ואתה לא אוהב אותי אתה לא אוהב אותי והוא נעמד והוא חיבק אותה והוא אמר לה אהובי לא משנה מה תעשי בחיים אני תמיד אוהב אותך למחרת הוא אושפז בשבת הוא נפטר ואני אומרת שהמשפט הזה זה משפט אלוקי שאומר לכל אחד ואחד מאיתנו ילד יקר שלי לא משנה מה אתה עושה בחיים אני תמיד אוהב אותך וזה משפט שאני מתפללת בכל ליבי שאני אזכה להעביר לילדים שלי שהאהבה שלי לא תלויה בשום דבר אתה ילד שלי ואני תמיד אוהב אותך ולא משנה מה אתה עושה ומפה כל דבר שאתה עושה זה בונוס לך ולעולם, אתה פה בשביל להעביר לעולם, ומפה השמיים הם גבול.
עשהאל: אני מאוד מתחבר לדברים, ותני גם לנחש. תהליך הסליחה, אמרת משהו באמצעות סליחה, טיפול בנדון סליחה, תני לי לנחש.
דבורי: רוב הסליחה היא כלפי עצמך. כלפי עצמך, זה בשלב ראשון. זאת אומרת, אתה סולח לעצמך בעצם, לזה שאתה קשה מאוד עם עצמך ואתה שופט לצליחה. אתה סולח לעצמך מפה, לא מפה, זאת אומרת, מהלב ולא מהראש, וגם כלפי אלוקים. זאת אומרת, בסוף שום דבר לא קורה פה סתם. עכשיו, מה שמדהים בתהליך סליחה, מעבר לחיבור המחודש שלך, עם עוד חלק מתוכך, הרי אתה לא סלחת למישהו בתוך, לחלק מתוכך, זאת אומרת, חלק מתוכך בניתוק. אין בו חיים כי הוא לא מחובר. קורה משהו מדהים, שאתה, משהו טוב קורה הלאה. זאת אומרת, אתה ממנה את התעשייה שלך מתוך אותו סליחה.
עשהאל: אני יכולה להגיד לך, שיצאתי גם ממצבים רפואיים בעקבות תהליכי שיחה, אם זה דלקות בדרכי השתן, שאני כבר שש שנים נקייה, אם זה היפרדויות שלי, היו לי שתיים, ומאז אחרי זה היו לי שלושה לידות רגילות. אבל גם ברמה האישית והעסקית, ההורות שלי הפכה להיות הרבה יותר מחוברת לזוגיות שלי. הקשר שלי עם אנשים מסביב, שעתם מחובר קורה קסם מטורף.
דבורי: מדהים.
עשהאל: דבורה, נמשוך וצריך לעשות פרק שלם, יש לנו כל כך הרבה שאלות. אבל בשלב זה אנחנו נצטרך, תודה רבה, מעניין אותי, זה ממקום, אני מרגיש כאילו אני יושב במרפסת עם חברה או משהו כזה, אבל דבורה ממש ממש תודה רבה, ואני בטוח שגם המאזינים ישמעו להקשיב ובעיקר להשכיל ולהבין ולגזור משמעויות מתוך השיחה שלנו, ותודה רבה לך על זה.
דבורי: תודה רבה לך.
עשהאל: יאללה, בהצלחה.

עשהאל: שלום חלי, מה נשמע?
חלי: היי, מה קורה?
עשהאל: בסדר גמור, מה קורה?
חלי: מצוין.
עשהאל: יופי, יופי, אז לטובת המאזינים שאו עוד לא מכירים את חלי, או יתספרי לנו בכמה מילים מי את ומה את עושה.
חלי: אני חלי, אני הבעלים של אניגמה, אנחנו…
עשהאל: רגע, איך זה נקרא? אדיגמה?
חלי: אניגמה.
עשהאל: אה, אניגמה, אוקיי.
חלי: גם השיפור אניגמה.
עשהאל: אוקיי, אוקיי. איזה יחידות, פתרונות. אנחנו מתעסקים כל היום בפיצוח של יחידות איך לייעל את העסק. אם זה אוטומציות, AI, מערכות CRM, יש לנו צוות של חמישה עובדים, עובדים עם חברות כמו גנבוטני ועוד מכללות שיש בארץ. זהו, זה מה שאנחנו עושים בו.
עשהאל: ואתם יושבים באיזה משרד, או זה מהבתים, או…
חלי: אנחנו עושים מהבית, אנחנו מאמינים לעבוד מרחוק.
עשהאל: אוקיי, אז איך מנהלים את העסק כשזה מרחוק? הרבה אנשים, אני בטוח, היו חולמים ושמחים לחסוך את כל ה… לא רק כסף, את כל הוואג'רס. אני… סתם בשביל לסבך את האוזן. את יודעת כמה עולה לי בחודש? יש רק קפסולות קפה במשרד? את לא רוצה לדעת, זה סכומים כאילו… אלפי שקלים על קפסולות קפה. את יודעת למה עולה לי שכירות בחודש? זה כאילו, יש, יש לי הוצאות משרד, מפה עד תאילנד שלך אין. אז מעניין אותי. איך מנהלים את זה? ספרי לי.
חלי: אני חושבת שכשמתחילים מ-day one בעבודה מרחוק, ואתה מגייס צוות שהוא מוכוון מטרה לדבר הזה, לא כולם, אגב, עובדים מהבית. לי, נגיד, יש ממש חדר בבית שהוא רק משרד, אני סוגרת אחריי את הדלת, וזהו, אני מתנתקת משאר הבית. אני ממש ביקום אחר, כאילו נכנסתי לאוטו ונסעתי למשרד, שזה אחד מהדברים שהרבה פעמים אנשים מתקשים איתם. העבודה בתוך הבית היא לפעמים, יש לך איזו עמדת עבודה בסלון, ואז זה מתחיל להתבלגן.
עשהאל: מצחיק שהזכרת קפסולות וכי, כי שמה דווקא אין את החיסכון. צו בקפסולות חזק ממש אבל בסופו של דבר שבונים את זה מ-day one לדעתי זה עובד פצצה.
חלי: בוא נדבר שנייה כי נגעתי בנקודה מאוד מעניינת. את אומרת שיש לך בבית חדר שהוא כאילו חדר רק של משרד.
עשהאל: עכשיו מה אני גיליתי בשנים האחרונות? שבדיוק מה שאמרת שכשאתה נותן לעובד לעבוד מהבית הרבה פעמים הוא יעיל יותר מאשר אם הוא במשרד, ואני חשבתי עם עצמי למה זה קורה? הרי קשי למשל את יובל, בסדר? הנה הבחורה פה. היא עובדת מצוינת, הניגון שלה מצוין, אני יודע שבאמת אני סומך עליה במאה אחוז, הכל שם מה שנקרא. אממה, כשהיא עובדת מהבית היא מגיעה להספק גבוה יותר בהרבה ושהיא עובדת במשרד, ואתה שואל את עצמך איך יכול להיות? מה זה אמור להיות כביכול הפוך מה שמלמדים אותנו. ואז גיליתי שבבית לחלי יש חדר סגור עם שקט, לא עם אופן ספייס, עם 500 אנשים סביבה, וכאילו גם מאוד נגיש לפתוח לחלי את הדרך, אלא להגיד לה,
היי, צריך כך וכך, והנה נגמר היום של חלי שהיא תכננה לסיים משהו אחר. לא נעים גם להגיד, לא באי ללמד עכשיו איזה עובד ששואל איזה שאלה, אז, אז זאת הסיבה שחלי פתאום הרבה יותר יעילה, ואז מה עשיתי עם זה? פשוט חילקתי את המשרד שפעם היה מאוד חללים גדולים לחללים טנטנים שכל עובד יש לו חדר, כמו לחלי, בבית. אז זה באמת משהו שאני יכול מאוד להתחבר, ויכול להיות שאפילו שווה, בזמן שאני מגייס עובדים ואני יודע שהולכים לעבוד מהבית, לוודא איתם מאיפה אתה הולך לעבוד בבית. אתה יכול לראות לי תמונה רגע של המרחב, פתאום אתה מגלה שהוא עושה סלפי, ואתה כולל ששני הילדים שלו עליו גם בסלפי, ואז אתה אומר, איך בדיוק אתה, אולי קח איזה עמדת עבודה בווי וורק או משהו?
חלי: וואו, עובד, היה לי, תשמע, למדנו את לשכלל את השיטה הזאת, בדיוק כמו שאתה אומר.
עשהאל: ספרי לי על זה.
חלי: אבל היה לי עובדת שבאמת בעצרה אמרה לי,
עשהאל: לא,
חלי: יש לי חדר מסודר, וזה בסוף אני מגלה שזה כנראה החדר של הבת, של הזה, עולה לדומים עם לקוחות והכביסה מהכורה, לא מטשטשים. אז זה נורא נורא משתדל, אבל יש באמת חבר'ה שמבינים שזה פריווילגיה לעבוד מהבית, אבל זה לא אומר שזה צריך להיות עכשיו על הכביסה ובכיור במדבף. זה לא זה. זה חוסך להם את הנסיעות, זה חוסך להם את הדלק, זה חוסך את השקיקה. היום לצאת, להיכנס לאוטו, אתה 40 דקות, ואתה בכך, זה שוחק את הנפש.
עשהאל: זו הסיבה שאני העברתי את הבית שלי לדקה הליכה מהמשרד. אחרת לא הייתי בעל המשרד, זה לא נורמלי. את יודעת שיש לי עובדת, סיפור אמיתי, זה נפטר לפני פחות מחודש, היא עברה סוף סוף לתל אביב,
חלי: כן,
עשהאל: אבל נשפע לך, באלוהים חלי, שנה ומשהו, היא נסעה כל יום מבית אל לתל אביב.
חלי: בחזור והלא.
עשהאל: אני רוצה לסבר לך את האוזן, היא נצטרכה להגיע בשעה תשע לתל אביב, היא יוצאת בשעה שש, היא יוצאת בשש, צריכה לחום בחמש וחצי במינימום, אם אתה אפילו…
חלי: היא משרה עושה בדרכים.
עשהאל: זהו, ואתה יוצא בשש בערב מהמשרד, ואתה מגיע הביתה בתשע בערב. ואז אתה יודעת מה היא עושה כשהיא מגיעה הביתה? היא הולכת לישון, כדי להתעורר ולצאת לדרך, וזה משוגע לחלוטין.
חלי: זה נורא, המנטרה והאינטנסיביות של העבודה והנסיעות בימים האלה, משוגעים.
עשהאל: ממש ככה. תגידי, איך היה לך הכנס?
חלי: הכול היה מטורף, היה ממש…
עשהאל: ספרי לי קצת בנקודות ככה, בקטנה, מה אהב.
חלי: היה את ההרצאה של אירון מור, שהייתה מהממת. ממש ממש התחברתי. היה את ההרצאה של עמגואנה כרישים, שגם הייתה מאוד מאוד אותנטי. צביקה עינר, והיה מעולה.
עשהאל: וגם ההרצאות מאוד קצרות השנה.
חלי: ההרצאות, אני חושבת שהן באמת אחד הדברים היפים שיש בכנס הזה שהכניסו בעצם גם את החצי הזה של האי-קומרס, ולצד זה את ה-AI, שזה עולמות שאני כבר שנים שוחה בהם, וכל הזמן הטכנולוגיה מתקדמת בקצב כזה, שאתה חייב להיות ממוקד קצר, קד, ולתת המון המון הרס.
עשהאל: מדהים. חילי היקרה, נעמת לי מאוד, ותודה רבה ששיתפת אותנו בכל כך הרבה תורנות נפלאות.
חלי: איזה כיף.
עשהאל: יאללה, שיהיה המשך כנס נהדר.

עשהאל: שלום ליוסי שושן, מה שלומך?
יוסי: ברוך השם, שלום עשהאל, בוקר טוב.
עשהאל: בוקר אור, אז מי שיודע ומי שלא, יוסי שושן היה חלק מהצוות, תקופה מאוד מאוד משמעותית, ואנחנו ממש שמחים לראות אותך כאן בכנס בי אקספרט. בוא תספר לנו קצת על מה אתה עושה היום.
יוסי: אז היום יש לי זכות של קידומת ערים. איך היא נקראת? יוסי, קידום את ערים, חפשו בגוגל. מקום ראשון בסוכנות לקידום את ערים, איזה כיף. וזהו, מקדם אתרים ללקוחות, נותני שירות, חנויות e-commerce, כל מי שרוצה לעלות על המפה בגוגל וגם במנועי AI.
עשהאל: מדהים. תגיד, הגעת היום לכנס, זה דבר מדהים, למה הגעת בתי אכלסות? מה אתה מצפה לקבל? מה היה הכול צריך לקרות כדי שתחזור הביתה, תגיד לי, אשתך תקשיבי, היה וואו, טוב שהלכתי.
יוסי: אז קודם כל, להכיר אנשים, להכיר את כל החידושים שיש בתחום, ללמוד, בעיקר, בעיקר ללמוד ולהתמקצח. יש פה לא מעט הרצאות מעניינות, אתה גם מוזמן לבוא להרצאה שלי ב-12 ו-20 באולם A.
עשהאל: אחלה, על הקיפאק, משהו נוסף שתרצה להוסיף, להגיד, כל מה שבא לך?
יוסי: האמת, התקופה הורחבה בחברה הייתה תקופה מאוד מאוד משמעותית, גם מבחינה אישית, גם מבחינה מקצועית, ואני רוצה לנצל את ההזדמנות להגיד לך תודה.
עשהאל: אז קודם כל אתה לגמרי חסר לנו, אבל מצד שני אנחנו ממש שמחים בשמחתך, וגם אני רוצה להגיד שאתה, וואו, כאילו היית באמת אחד העובדים הטובים, וממש אין מילים, אין מה להגיד, ואנחנו כולנו מתגעגים אליך, אבל גם מסתכלים מרחוק, ומה שנקרא, גאים בך, ושמחים בשמחתך ובהצלחתך, אז תמשיך להצליח.
יוסי: תודה.
עשהאל: תודה רבה גם שהתראיינת אצלי, ובקרוב תשמע את עצמך בפודקאסט.
יוסי: אה, מדהים.
עשהאל: יאללה יוסי, תודה רבה.
יוסי: תודה.

עשהאל: שלום לדבורי, מה שלומך?
דבורי: קרוב השם, תודה שאתה מארח אותי, זה כפלילות פה.
עשהאל: ברור, בשמחה, בואי תספרי לנו קצת, לטובת מי שעדיין לא מפיר אותך, מי את ומה את עושה?
דבורי: בסך, אני דבורי, בת 40, נשואה ואימא לתשעה.
עשהאל: לתשעה. נו די, די. די, נו את סתם אומרת. מה זה תשעה? ארבעה חתולים וחמישה כלבים?
דבורי: שעה ילדים, הגדולה בת 20 והקטן בן 5.
עשהאל: בואי נראה אם את זוברת את השמות של כולם.
דבורי: יאל ירוחם ראובן שבע מיכל הנתן שרה יהודה חיים שלי.
עשהאל: רגע, בואי תרימי טיפה את המיקרופון שישמעו אותך גם, ואני אשמח שתחזרי שוב פעם, אני רוצה לראות שאף פעם מחרטטת אותי. שוב.
דבורי: יאל ירוחם ראובן שבע מיכל הנתן שרה יהודה חיים שלי.
עשהאל: מה זה חיים שלי?
דבורי: ככה קוראים לו חיים שלו, מרדכי.
עשהאל: אה, אוקיי. חיים שלו.
דבורי: לא, אני קוראת לו חיים שלי כי הוא זוכר של אבא שלי. חזק. היה לי מאוד קשה לקרוא על שם אבא שלי. אבא שלי נפטר מאוד בפתאומיות. וכשגיליתי שיש לבן אמרתי, איך אני אקרא לו חיים שלו? חיים שלי. כי אבא בתור ילד קראו לו שלי וזה ממש הסתדר טוב. הוא גם הביא לי אבא שלי כשהוא הגיע. וזהו, ויש לי עסק לפתרון בעיות נשיות, כל מה שקשור לפוריות, טהרה, רעיון ולידה, צמחה מרפא על פיטורת הרמב״ם. אז אני תמיד אומרת שאין לי רק תישה, יש לי עוד הרבה מהם… וואו, וואו, בזכותך מה שנקרא.

אני אומרת, הרי בסוף ילדים הם לא שלנו. אנחנו הצינור שמביאים, שאנחנו זוכים להביא דרכותי ילדים. ואותו דבר גם אם אני עוזרת לאישה ללדת, או להיות אימא חזקה יותר, או טובה יותר, או לפתור כל מיני אתגרים שלה, זה הופך להיות באיזשהו מקום הזכות שלי.

בנוסף, אני מרצה, ואני יוצאת כרגע עם סדנה על תחום של ריפוי על ידי סליחה. על ידי סליחה. על ידי סליחה, כן. בעצם התיאוריה שלי היא שכל החיים לימדו אותנו לפעול ולעשות, ולימדו אותנו ידע, שזה בעצם השפה של הראש, ואת השפה של הלב אף אחד לא לימד אותנו. וכל כך הרבה מחלות וחסמים מגיעים בעקבות זה שאנחנו לא מחוברים. זה לא יכול להיות גם מחלות, זה יכול להיות גם קונפליקטים בחיים, חוסר הצלחה בחיים, זה מגיע כשמשהו הוא לא מחובר.

אני מאוד מאמינה שחיבורים מייצרים חיים. הנה, כשאנחנו יושבים אחד עם השני, אתה לומד ממני משהו חודש ואני לומדת משהו חודש? אני חושב שאני, אני לא יודע אפילו מאיפה להתחיל בתגובה של הדברים, אז אני מאוד נהנה, כן.

אז אני אומרת, בכל מפגש של אנשים, או למשל אני נמצאת פה בכנס, ואני כאילו הממנה, מכמות השפע שנמצאת בכל בן אדם פה, אני יוצאת ואני כאילו, וזה ככה, וכשאתה מגיע ואתה פועל בעולם המדהים הזה, ממקום של חיבור, גם בעסקים, אפרופו בעסקים, כשיש חיבור למה שאתה עושה, אתה לא צריך למכור, זה נמכר לבד. כשאתה באמת אכפת לך מהאנשים שמולך, אז אתה לא מוכר לו, אתה נמצא, אם יש לך פתרון אתה תיתן, ואם לא אתה לא תיתן, אבל אתה תמיד תהיה שם בשבילו. וזה באמת הערך הכי מרכזי בעסק שלי וגם בחיים. מפה בשביל לתת, שום דבר באמת לא שלי.

ועד שלאחרונה הייתה לי שיחה עם אמא שלי, אגב, העסק שלך של הפוריות וכל זה הוא מגזר מסוים או שזה לכולם?
עשהאל: לא, ממש לא. הסבירי.
דבורי: ממש לא, זה צמחי מרפא, על פי תורת הרמב״ם, לכל מה שקשור לפוריות, הריון ולידה. יש לי אנשים מכל המגזרים, כולל ערבים, מכל העולם, כרגע אנחנו באמת ממוקדים בארץ, אבל הנה מהכנס הזה אני הולכת לצאת לחו״ל.

דבורי: נשמע שלמדנו משהו אז, או קיבלנו השראה כלשהי, איזה יוקר. אז לאחרונה הייתה לי שיחה עם אמא שלי, שהיא גרה בבית שמש, היא רבנית, אבא שלי רב, ואנחנו שבעה ילדים, עם ההורים אנחנו תשעה, אם תחשיבי, אז אנחנו גם תשעה באיזשהו מקום. אני לא אוהב עם הילדים להגיד, אמא, אנחנו לא תשעה, אנחנו אחרת, אז גם אותה. נכון. תשעה עם אמא.

בקיצור, אז הייתה לי שיחה עם אמא שלי, ושאלתי אותה מה היא עשתה באותו יום או משהו כזה, ואז היא אמרה לי, עשיתי ייעוץ לאיזה זוג הורים או משהו, ואז אמרתי לה, על מה הם התייעצו איתך? זאת אומרת, מעניין אותי. כאילו, מה, מה, אתה יודע, אתם כבר… הרי הם לא הילדים בני חמיק. כניס להם כבר כמה ילדים, והם הגיעו לאיזה גיל שהם כבר אמורים לדעת מה הקונספט. אז מה הם התייעצו? ואז היא אמרה לי, תשמע, אני לא אלאה אותך בפרטים, אבל מה שבעיקר אמרתי להם זה שהם צריכים ללמד את הילדים שלהם מה זה רגשות? מה זה כעסתי? מה זה התאהבתי? מה זה פגעו בי? מה זה נחמץ לי הלב? מה זה קינאתי? מה זה…

דבורי: זה מה שהוא אומר. מה היה היום בן? כלום. כלום. טוב, אל תדעי מה לאימא שלך, מה היה היום? כן, זה מה שאמרתי. אה, בסדר. זה המצב הטוב. כמו שהבת שלי אומרת לי היום. בנין… אי, בת. בת זה כיף, בנין זה כלום. אוקיי, הבן עוד לא היה לי, אז אני באמת יודעת אותו עם מי אני בטוח.

אז היא אומרת, אבל בסוף הוא לא סתם אומר כלום או כיף, אלא הוא פשוט לא יודע לבטא מה היה. מה, אתה שואל אותו שאלה פתוחה, אם תשאל אותו למשל שאלה קצת יותר קונקרטית, הוא תסביר לו מה זה אומר שפגו בי? מה זה אומר שנעלבתי? מה זה אומר שקורא לי?
עשהאל: בדיוק.
דבורי: אז אם אתה לא מדברר לו את זה, אז הוא פשוט לא יודע,
דבורי: ואנחנו כמבוגרים הרבה פעמים יוצאים מבת הנחה שכולם יודעים את כל קשת הרגשות, ושם זה פאק קאפ, וזה מתחבר מאוד לסיפור של לא להיות מחובר לעצמך, שאתה כאילו מלמדים אותך, נגיד, שמה זאת אומרת לבכות זה בושה אתה אסור לבכות ואז אתה מצד אחד כולך כאילו בהצפת רגשות ומצד שני אתה אומר אבל מה אני אבכה כמו איזה ילדה קטנה אז יקרו. ואז זה מתפרץ כמו איזה הר גרש ואתה אומר מה נסגר איתי? איזה אדם רע אני? לא, אתה פשוט לא היית מודע לזה שאתה אמור לתת מקום ומרחב ופשוט להיות עם אותו רגש.

אני יכולה להגיד לך שאחד הדברים הכי מרגשים אצלי זה שאני זוכרת שאחת הילדות שלי לקחתי אותה לגן ראשון והיא אמרה, אמא את יודעת אני כל כך מתרגשת ואמרתי עם הבת שלי מדברת ככה היום כבר זה לא מוזר לי זה היה בתחילת הדרך שלי לפני 14 שנה כשהתחלתי תהליכי סליחה. ודיברתי רגשות והכנסתי את המקום הזה וכאחד שהידשתי הורים בשש שנים הילדים שלי יודעים שאני בוכה ואני בוכה מסמחה ואני בוכה מהתרגשות ואחת המתנות שאתה נותן מקום לכל הרגשות שלך זה שפתאום אתה מגלה שאתה גם יכול גם מאוד מאוד לשמוח אתה לא יודע מאוד עצוב. ואתה גם מרגיש את החיים. נהנה מהחיים באמת אתה חווה אותם בכל קשת הרגשות אתה פתאום משחרר דברים שהם לא שלך.

אני חושבת שהיסוד לחיים זה להיות מחוברים. ואפרופו אתה מדבר שאימא שלך רבנית אחת הבעיות היום שיש בכל המגזרים בעיקר במגזר החרדי זה החוסר חיבוק שאנחנו נבין שהורים שהתפקיד שלנו הוא לא לחנך ולא לגדל אלא רק לאהוב לתת לאלוקים לעשות את העבודה לבד. אנחנו נתחבר בעצמנו זה יקרה לבד וכל ילד צריך לעבור את המסלול שלו. ורק להיות שם באהבה.

אני יכולה להגיד לך משפט ככה מאוד משמעותי אני אחת משתים עשרה יש לנו את כל הסוגים במשפחה מהכי הכי חרדים זה עד רמה של אחות שלי שהיא עם ילד מחוץ למסגרת ניסויים זאת אומרת הם ביחד אבל הם עוד לא התחתנו עכשיו את אותי היא יומיים לפני שאבא נפטר היא הייתה נוער בסיכון סבא נפטר והוא ביקש שהיא תחזור מהמוסד כדי להיות עם אמא שלי ואחרי הלוויה אז היא כזה עשתה תירום ומיתה תירום ומיתה תירום ומיתה לא אוהב אותי אתה לא אוהב אותי והוא נעמד והוא חיבק אותה והוא אמר לה אהובי לא משנה מה תעשי בחיים אני תמיד אוהב אותך למחרת הוא אושפז בשבת הוא נפטר ואני אומרת שהמשפט הזה זה משפט אלוקי שאומר לכל אחד ואחד מאיתנו ילד יקר שלי לא משנה מה אתה עושה בחיים אני תמיד אוהב אותך וזה משפט שאני מתפללת בכל ליבי שאני אזכה להעביר לילדים שלי שהאהבה שלי לא תלויה בשום דבר. אתה ילד שלי ואני תמיד אוהבת אותך ולא משנה מה אתה עושה. ומפה כל דבר שאתה עושה זה בונוס לך ולעולם. אתה פה בשביל להעביר לעולם ומפה השמיים הם גבול.

עשהאל: אני מאוד מתחבר לדברים ותני גם לנחש. תהליך הסליחה, אמרת משהו באמצעות סליחה, טיפול בנדון סליחה, תני לי לנחש.
דבורי: רוב הסליחה היא כלפי עצמך. כלפי עצמך זה בשלב ראשון. אתה סולח לעצמך בעצם, זה שאתה קשה מאוד עם עצמך ואתה שופה את עצמך. אתה סולח לעצמך מפה, לא מפה, זאת אומרת מהלב ולא מהראש וגם כלפי אלוקים, זאת אומרת בסוף שום דבר לא קורה פה סתם.

עכשיו מה שמדהים בתהליך שיחה מעבר לחיבור המחודש שלך עם עוד חלק בתוכך, הרי אתה לא סלחת למישהו בתוך, לחלק מתוכך, זאת אומרת חלק מתוכך בניתוק, אין בו חיים כי הוא לא מחובר. קורה משהו מדהים שאתה, משהו טוב קורה הלאה. אתה ממנה את התעשייה שלך מתוך אותו סליחה.

אני יכולה להגיד לך שיצאתי גם ממצבים רפואיים בעקבות תהליכי שיחה, אם זה דלקות בדרכי השתן שאני כבר שש שנים נקייה, אם זה היפרדויות שלי היו לי שתיים ומאז אחרי זה היו לי שלושה לידות רגילות. אבל גם ברמה האישית והעסקית ההורות שלי הפכה להיות הרבה יותר מחוברת לזוגיות שלי. הקשר שלי עם אנשים מסביב שעתם מחובר קורה קסם מטורף.
עשהאל: מדהים דבורה נמשוך וצריך לעשות פרק שלם יש לו כל כך הרבה שאלות אבל בשלב זה אנחנו נצטרך תודה רבה אני מעניין אותי אני מרגיש כאילו אני יושב במרפסת עם חברה או משהו כזה אבל דבורה ממש ממש תודה רבה ואני בטוח שגם המאזינים ישמעו להקשיב ובעיקר להשכיל ולהבין ולגזור משמעויות מתוך השיחה שלנו ותודה רבה לך על זה.
דבורי: תודה רבה לך.
עשהאל: יאללה בהצלחה.

 

עשהאל: שלום לאורי מה שלומך
אורי: שלום מה קורה קצת טוב מצוין
עשהאל: אז מי שלא מי שלא יודע אורי שילון היה הסמל שלי בצבא לאורך תקופה מאוד משמעותית וארוכה והנה אני פוגש אותך פה אתה יכול לספר לנו קצת מי אתה ומה אתה עושה
אורי: אורי שילון אני מוכר באמזון כבר 5-6 שנים בעל פרייבט לייבל.
עשהאל: באיזה תחומים אתה מוכר באמזון?
אורי: מוכר בציעוד ספורט בעיקר, מייצר בסין, שולח לארה״ב.
עשהאל: וואלה איזה, איך החנות נקראת?
אורי: פחות.
עשהאל: אוקיי אוקיי בסדר תגיד מה אתה מצפה לקבל בכנס? זאת אומרת מה מה מה מה מה צריך לקרות כדי שתחזור הביתה ותגיד בואנה היום היה כנס פצצה.
אורי: קודם כל אנשים בא לי ככה להתמזג ככה עם אנשים להכיר אנשים חדשים זה תמיד זה הדבר הראשון שאני בא בשבילו ובא בשבילי כנס. אני חושב שהדברים שבעיקר מעניינים אותי זה אוטומציות AI, מה הדברים הבאים ב-2026 מה יעבוד מה פחות יעבוד. כמעט לשים את הדגש.
עשהאל: מעניין ממש האמת היא שאני לפני כמה שנים כשהייתי מגיע לכנסים מהסוג הזה אז לא הכרתי אף אחד וזה באמת היה מורכב כי גם אף אחד לא בדיוק חיבר אותי ולא בדיוק אמר לי תכיר את ההוא ותכיר את הזה. ובשנים האחרונות שקצת יותר אני מכיר אנשים, נגיד אני פה כן מכיר את הרבה מהאנשים גם בשמות, אז אני כן משתדל כזה, אה אורי, תכיר את יוסי, אה יוסי, תכירי את דנה, ולספר קצת על כל אחד מה הוא עושה, אז עכשיו אני גם יודע מה אתה עושה, אני מקווה שאני אצליח ליצור לך כמה חיבורים פה היום.
אורי: אשמח.
עשהאל: יאללה, על הכיפאק אורי, תודה רבה.

עשהאל: טוב, אז איתי נמצא מנחם מארק, מנחם מה נשמע?
מנחם: אהלן, ברוך השם, כיף להיות כאן, אני פה בזכותך בעצם.
עשהאל: מה זאת אומרת? תסביר.
מנחם: שלחתם את הלינק בקבוצה או משהו כזה, ו… דרשנתי.
עשהאל: וואו, שמעתי אבל? הוא אומר שהוא הגיע לפה בזכות הקבוצה, הוא ראה את הקישור לכנס והכל, איזה מגניב. האמת שאתה, יש לך גם אופרציה שהיא בכלל בחו״ל, נכון?
מנחם: כן.
עשהאל: וואו, מה אתה עושה?
מנחם: יש לי חברה על ניקיון שטיחים בארצות הברית. דבר קרוב למיקרוכום קצת. שיש לי חברה על ניקיון שטיחים וספורט בארצות הברית.
עשהאל: איפה בארצות הברית?
מנחם: ללונגביץ', קליפורניה, עכשיו אנחנו פוצצים במיאמי גם.
עשהאל: אה, אוהדה? איפה במיאמי אגב?
מנחם: בקופר סיקי, באזור של הוליווד, אלנדל, כל האזור הזה.
עשהאל: אוקיי, אוקיי. יש לנו שותף חדש. איזה יופי. זהו, ברוך השם, אני אלמד גם ישראלים בארצות הברית איך להקים עסק ואיך להכפיל אותו.

וואו, אוקיי, ומה אתה מצפה לקבל היום בכנס?
מנחם: זאת אומרת, מה יגרום לך לחזור הביתה ולהגיד, וואו, היה כנס באמת מועיל וטוב שבאתי. דבר ראשון, אתה תמיד אומר בפודקאסטינג שלך שכל כנס שיש, כל נטוורקינג, זה דבר שמשתלם להגיע. ואני ראיתי את זה בחו״ל, זה רמה מאוד מאוד גבוהה מה שקורה פה, וגם אתה ברוך השם רמה מאוד גבוהה. אמרתי, אני מגיע. דבר ראשון, אני מגיע. ואני מצפה, דבר ראשון, לפגוש עוד אנשים. מספיק שיצא לי דבר אחד קטן שישנה לי את העסק, זה רמה גבוהה. זה כמו לקרוא ספר, זה יכול לקרוא ספר שלם. הכול אתה מכיר, הכול אתה יודע, אבל פתאום שורה אחת בדף לפני האחרון מלמד אותך, וזה משנה לך את העסק.
עשהאל: נכון, וגם חכם לפעמים שומע פעמיים. אני לפעמים גם מגיע לכנס, ואני קולט איזה שתי נקודות שאולי כבר שמעתי במקום אחר, אבל עצם זה שהזכירו לי את זה, ופתאום אני גם עושה עם זה משהו, כי הידע היום, כמו שאתה יודע, לא שווה יותר מדי, הרי תאורטית כל אחד יכול לעשות גוגל ולראות איך מנקים שטיח, אבל זה לא כמו שהוא עכשיו ייקח את השירות של מישהו שעושה את זה בפרקטיקה כבר הרבה מאוד זמן.
מנחם: יש לי גם אותו, שאני גר בישראל כבר חמש שנים ברוך השם, אני היום עושה דולרים ומזבז שקלים, אבל הדולר לא משהו, אגב, כבר 3.18. אני תמיד מסתכל על הצד החיובי, כל עוד זה כפול שלוש זה בסדר.
עשהאל: אה, אתה אומר כל זה לא ירד בשלוש. הכל טוב, ברוך השם. יפה מאוד, מנחם.
מנחם: טוב,
עשהאל: אז כיף שככה התראיינת פה יחד איתי, ותשמע את הפרק, אתה תשמע את עצמך בקרוב. איזה כיף. יאללה, מנחם. תודה רבה לך.
מנחם: בדוק, תודה רבה לך.

 

עשהאל: שלום מאלכסנדר, מה שלומך?
אלכסנדר: מצוין, מה התחל? הכל מעולה, תדבר למיקרופון שיש פה.
עשהאל: אז אנחנו ככה בכנס בי אקספרט, ונפגשנו פה באמת לראשונה, אתה יכול לספר לנו קצת מי אתה ומה אתה עושה?
אלכסנדר: אנחנו מתעסקים בהקמת חנויות וירטואליות, בשירותים מסביב מכלות וירטואליות. כרגע אנחנו גם יוצאים עם שירות חדש שהוא נקרא external co זה בעצם מנהל טיפול שנכנס לעסק אי-קומרס, ומנהל את העסק בתור יחידה נפרדת.
עשהאל: וואו, מה זה כולל?
אלכסנדר: זה ריטניה של חצי שנה, שבן אדם נכנס לעסק, הוא בודק את כל התהליכים שיש באותו עסק, יש לו ממש ידע מורחב בכל התהליכים שקשורים לאי-קומרס, ואז הוא מסתכל איפה יש פערים גם מבחינת הרווח וגם מבחינת ההפסדים. אז הוא משפר את זה איפה שאפשר לשפר מבחינת הגדלת הרווחים, ומבחינת ההפסדים אפשר לצמצם את ההפסדים. וגדול בשיפורים הקטנים בטווח של חצי שנה נשאר לשפר ולהעלות הכנסה רווח גולמי בהרבה אחוזים. אני בטוח ובטח דברים גם שמגיעים מניסיון ושאתה רואה הרבה חנויות ושאתה מקיש גם אתה אומר רגע פה עשינו כך וכך וזה הצליח אז שווה גם לבדוק רגע אולי עם לקוח אחר.
עשהאל: בדיוק. איך החברה נקראת או איך איך מגיעים אליך?
אלכסנדר: החברה נקראת iWeb Site.
עשהאל: איך?
אלכסנדר: iWeb Site. נכון. אפשר לחפש גם אותי אישית אלכסנדר גנפון ברשת.
עשהאל: אלכסנדר מה?
אלכסנדר: גנפון גנפול. נכון. עזוב.
עשהאל: יפה מאוד. אלכסנדר תגיד מה אתה רוצה שיקרה היום שאתה תחזור הביתה ותגיד בואנה היה כנס וואו?
אלכסנדר: שאלה מצוירת. מה אתה מצפה? אתה רוצה לאקש. אני אוהב מאוד נטוורקינג של הכנסים האלו. אם יש מידע מעניין שיכול לפתוח קצת אופקים מעבר לרגיל אני אשמח.
עשהאל: איזה יופי. אז 12 ו-20 אולם A, יש את ההרצאה שלי ואני מזמין אותך לבוא ולשמוע.
אלכסנדר: בשמחה.
עשהאל: יאללה אלכסנדר שיהיה יום מצוין ותפיק את המקסימום.
אלכסנדר: סבבה.

 

עשהאל: טוב אז איתי עמית אוחנה. עמית מה שלומך?
עמית: נעים להכיר.
עשהאל: נעים להכיר. שומעים מעולה. יופי יופי נהדר. אז קודם כל שנינו חובבי סונגוקו ודרגול בוזי. ראיתי שהכיסוי שלך בטלפון גם מסגיר את זה.
עמית: כן.
עשהאל: גדלתי עד היום אני רואה.
עמית: וואו באמת? אני ראיתי את כל העונות גם.
עשהאל: וואו. גם החדשות של ה-GT וכל זה. וואו איזה יופי. אוקיי ומה אתה עושה בחיים?
עמית: יש לי בית ספר לתכנות לילדים. ללמד ילדים תוכנה מגיל 8 עד 14. שימוש ב-AI, קבעת קול, פיתוח משחקים.
עשהאל: איך בית הספר נקרא?
עמית: אינו קידס.
עשהאל: אינו קידס. סליחו אינוביישן. כמו חדשנות כזה?
עמית: חדשנות לילדים.
עשהאל: איזה יופי האמת שאני תמיד תוהה לעצמי איך אני ובית הספר שלי לא לימדו אותי את מה שהייתה. אני מלמד. אני למדתי כל מיני מקצועות.
עמית: אתה מת.
עשהאל: למדתי ספרות ולמדתי היסטוריה. אבל לא היסטוריה של העם היהודי אלא היסטוריה של צרפת נגד איטליה. שוואט דה פאק, מה זה קשור אליי בכלל? לא הבנתי את ה… אז הלוואי שאני הייתי, כשהייתי קטן, הלוואי שהייתי נתקל בבית ספר כמו שיש לך. נשמע שאתה עושה שליחות מדהימה. אנחנו גם בדיוק אחר כך מנסים להיכנס למשרד החינוך, לנסות להכניס למגם שהילדים ילמדו AI ולא יפחדו מ-AI. אז זאת תהיה קריאה מהפודקאסט שלנו למשרד החינוך, לשר החינוך, או בוא תכניס קצת תוכן רציני במערכת שלך, מה שנקרא.
עמית: כן, אני מאוד מנסה, בוא נגיד,
עמית: נחשב לכל המכרזים, אבל לאט לאט.
עשהאל: יפה, איזה יופי. ותגיד, מה אתה מצפה לקבל מהיום הזה? מה צריך לקרות בכנס שאתה תחזור הביתה ותגיד, וואלה,
עשהאל: היה כנס וואו.
עמית: אני רוצה לדעת איך להגיע, אני, רוב הלקוחות מגיעים אליי בקמפיינים, מגיעים אליי, בעיקר מהקמפיינים, ואני מרגיש את השיווק באונליין עצמו, במטא, באינסטגרם. אני עושה מלא סרטונים, אני מדבר, משקיע בזה הרבה כסף, ואני אשמח לדעת איך אתה יודע, כאילו, משהו חסר, משהו לא מגיע. אתה עושה קמפיינים ממומנים?
עשהאל: כן.
עמית: אוקיי, מגניב.
עשהאל: אז האמת שזה דווקא נושא כל כך טוב, לדעתי, לפוש, לפלטפורמות כמו מטא, שזה לדעתי אמור לרוץ ממש יפה, ואולי שווה באמת שזה עין מקצועית, תראה מה מומי, כי זה לדעתי אמור לרוץ חבל על הזמן. אם לי היה ילד בין 8 עד 17 שהייתי רוצה שיצא ממנו משהו, אז הייתי שולח אותו אליך. זה כרגע הבעיה בעסק, לבנות את ה… כאילו, אני מעלה מלא תוכן, אבל אני לא מגיע ללקוח ברשת.
עמית: מעניין.
עשהאל: בוא צריך 1 מ-10, הוא איתו מביא לי איזה 4-5 פניות, אבל בוא נגיד, זה לא העיקר. תשמע, אני חייב להגיד לך שיש פה סביבך כל כך הרבה אנשים סופר מוכשרים בכל מה שקשור לקמפיינים ממומנים, שבאמת שווה קצת לדבר ימינה-שמאלה ולמצוא את האנשי המפתח הנכונים, ובאמת להצליח ליצור קונקשן ולפתור את זה, כי אני חושב שכנראה שיש שם איזה כמה טוויקים שצריך להיעשות, ואז זה כן אמור להביא לך לידים בצורה טובה.
עמית: כן, זו המטרה שהגעתי לה.
עשהאל: איזה יופי. יאללה, אז עמית, תודה רבה שהתראיינת אצלי, ותשמע את עצמך בקרוב בפרק שלנו בפודקאסט, אתה מוזמן להאזין. יאללה, תודה רבה. שיהיה בהצלחה.
עמית: תודה רבה.

 

עשהאל: שלום, לרוז, מה שלומך?
רוז: בסדר גמור, עשהאל, מה שלומך?
עשהאל: אז זה כאילו פעם ראשונה שאנחנו מתראים בעולם האמיתי, אבל בעולם הווירטואלי אנחנו חברים טובים. יצא לנו לעשות כמה קמפיינים ביחד, יש לנו לקוחות משותפים. ספר לנו קצת מה אתה עושה, קרוב למיקרופון שישמעו.
רוז: אני עושה שיווק למותגי אי-קומרס. ממש נכנס כשותף צמיחה, החל מהקידום הממומן בכל הפלטפורמות, CRO של שיפור יחסי המרה, וכל החלק של הפאנל של ריטנשן, של שימור לקוחות וכל המועדון לקוחות והכול. המטרה המרכזית של השירות, הוא לקחת פרוטאג לשש בשבע ספרות, תוך שמירה על רווקיות בריאה.
עשהאל: שישב פה סיפר לי שהוא כל כך מחפש מישהו שהוא בדיוק מה שאתה עכשיו תיארת. באמת, סיפור אמיתי. אז תנסה כזה, אתה יודע, היום קצת לדבר עם אנשים, קצת להתעניין, לדעתי לפחות. אתה סופר רלוונטי פה למלא אנשים.
רוז: זהו, זה מצחיק, אתה לא יודע אם רואים פה, אבל כתוב פה שער ראשון. נטי, הבעלים של המותג, הוא היה אמור לבוא איתי לפה גם. בגלל שהוא פורס מהעומס של ההזמנות, באמת אנחנו בבוליום מאוד גבוה, אבל נגיד סכומים, הוא לא פה איתי.
עשהאל: איי, איי, איי. טוב, מישהו צריך להצדיק את זה שאתה פה.מה אתה מצפה שהיום יקרה בכנס, שאתה תחזור הביתה ותגיד, בואנה, היה כנס וואו.
רוז: להבין את כל ה… ללמוד משהו חדש באמת. אני מאמין שאסור לבן אדם לחשוב שהוא הכי טוב בתחום שלו, כי תמיד יש עוד רמה שאתה לא מכיר אותה, שאתה לא יודע אותה. מה שנקרא, אתה מכיר את מה שאתה מכיר.
עשהאל: בדיוק, אתה עכשיו מכיר רמה של מיליון ושתיים באונליין. יש מישהו שעושה 10-12.
רוז: נכון. ויש גם מישהו שעושה את זה בדולרים. ויש מישהו שעושה את זה בפאונדינג ויש מישהו שעושה את זה עם עוד שתי ספרות בצד ימין ולפעמים גם הבן אדם הזה הוא לא יותר מוכשר והוא לא יותר מדהים אלא הוא פשוט לצורך העניין מוכר מוצר שהוא מאוד יוקרתי או יקר או מישהו שעושה נדל״ן או כאילו לא תמיד להביא חמש עסקאות נדל״ן זה יותר מסובך מחמש עסקאות בעסק אחר זה רק עניין של איפה אתה שם את השיטונים ואיזו נישה אתה בוחר אני בטוח שגם בעולמות האי-קומרס אפשר ללכת על מוצרים שהם עם רווחיות של חמישה עשרה אחוז אפשר לקחת מוצרים שהם דיגיטליים יותר ששם אפשר גם להגיע לרווחיות של עשרות אחוזים.
עשהאל: נכון ואגב אתה מכניס פה נקודה חשובה שאני חייב להגיד אותה רוואס הוא המדד העשרון שהכי חשוב בקמפיינים. אז אם מסתכלים על זה יותר חשוב מהרווח שאתה רואה מעם כי יצא לי לראות מותגים נגיד בקחומה ופנה שעושים רוואסים של שבע שמונה עשר המחזורים של חצי מיליון אבל ברווחיות אתה על 20% אתה מגיע למצב שאתה עושה חצי מיליון ואתה מרוויח 50-60 נטו. לעומת זאת מותג קוסמטיקה עושה רוואסים של שלוש אבל יש לו 30-40-50 אחוז רווח. זה סיפור אחר. זה גם החלק שאתה מכניס גם את השירותים של ה-conversion rate optimization של לראות רגע איך אנחנו על אותו טראפיק מצליחים להביא יותר המרות.
רוז: איזה יופי. איזה יופי.
עשהאל: יאללה עוז אז תודה רבה שהתראיינת אצלי ותשמע את עצמך בקרוב אתה תהיה בפרק יאללה מדהים תודה רבה

 

עשהאל: שלום ליפית מה שלומך
יפית: שלום עשהאל תודה רבה האמת היא שאת הראשונה שהיום שאני מראיין שאני לא מכיר בכלל אז בואי תספרי לי קצת מה את עושה למרות שאני המון המון שונים בתחום השיווק לא יצא לי להגיע לכנסים עכשיו עם מהפכת AI אני מרגישה צורך להיות ולעקוב אחרי כל שינוי שקורה כי אחרת אני נשארת מאחור אז חשוב לי להגיע לכנסים חשוב לי להתעדכן שמעתי על הפודקאסט הנהדר שלך שאני הולכת להירשם ולהקשיב כי נראה לי שהוא הולך לספק לי המון תובנות על העידן החדש של השיווק אז תודה באהבה ותספרי לי קצת זה נקרא סאחנה דיגיטל לא אני איש אפי צרנגה אני עוברת כמנכ״לית שיווק בחברת הייטק בקומטל ישראל אנחנו משווקים רכיבים אלקטרוניים ומערכות תקשורת אנחנו מביאים טכנולוגיות מהעולם ומפותחים את השוק הישראלי זה חלק מהחזון שלנו וחוץ מזה יש לי עסק פרטי של ניהול סושיאל לאמנים אני אמנית בעצמי
עשהאל: מה את עושה אמנית של מה?
יפית: אני ציירת אמנית מחאה וואי אוקיי משתתפת בתערוכות בארץ ובעולם כשאני מנכיחה את הקשר בינינו לבין בעלי החיים בהיותנו אוכלים אותם אני נכדה למשפחת קצבים וחמש עשרה שנה התקדמתי לטבעונות וכתבתי ספר עיון בפילוסופיה שמתעסק, שמבוסס על תזה שכתבתי באוניברסיטה.
עשהאל: איך הוא נקרא?
יפית: וחיך אוכל יתאם לו.
עשהאל: וחיך אוכל יתאם לו. וחיך אוכל יתאם לו. וחיך אוכל יתאם לו?
יפית: זה משפט מספר עיון. שיח פילוסופי שמדבר למעשה על הקשר בין התפתחות אישית והמזון שאנחנו אוכלים. וכחלק ברגע שכתבתי את הספר והייתה השקה הבנתי שזה תחום כבד שקשה מאוד להנגיש אותו לאנשים. אז קודם כל אספתי את כל הכלים שיש בי, קודם כל כאומנית וכאשת שיווק. וכאומנית יצרתי תערוכה שלמה שהייתה תערוכת יחיד שלמעשה דיברה והנכיחה בוויז'ואל את המסרים שהיה לי להגיד בספר. וגם יצרתי קמפיינים, אתה יודע, במסגרת יכולות השיווק שלי. אספתי את כל מה שיש לי כדי להנכיח את השיח הזה.
עשהאל: נשמע שיש לו מער זה באמת גם הייטק וגם פתאום שיווק ופתאום ספר ואמנות ומחאה ומטורף יש הרבה הרבה מה עוד להעמיק על יפית סרנגה.
יפית: נכון אנחנו לא מצלצלים את עצמנו בימים האלה אנחנו עוד ועוד ועוד מה שנקרא ועוד יותר טוב ועוד יותר טוב.
עשהאל: איזה יופי. יאללה יפית אז תודה רבה שהתראיינת .
יפית: תודה רבה.
עשהאל: תודה רבה רבה איזה כיף.

 

עשהאל: שלום למיטב מה שלומך? מה נשמע? תספרי לנו קצת. מי את? מה את עושה?
מיטב: אז אני מאיתם ניצן, אני בעלת הפודקאסט צעירים ששוברים תקרות זכוכית.
עשהאל: רגע אני רוצה לשמוע, צעירים שוברים תקרות זכוכית.
מיטב: בדיוק.
עשהאל: יפה, אוקיי. והפודקאסט שלי בעצם מדבר על צעירים שרוצים עכשיו להתפתח ושרוצים לשרות את עצמכם בגיל זכוכית כשהם נמצאים, עניינתי את מאיר פסינגר, עניינתי המון המון צעירים שהצליחו בגיל צעיר. עכשיו המטרה של הפודקאסט זה בעצם שילדים ישמעו אותו באמצע שהם בשיעור בבית ספר, הפודקאסט הוא מגיל 16 אגב, שישמעו אותה בבית ספר וישמעו וייתן להם הזדמנות לצאת מהמעגל הזה ולצאת מהמרעות עכברים, ולצאת ולהגיד להורים שלהם וואו יש לי מחשבה אחרת, יש לי כיוון אחר בחיים ואני מסוגל לחשוב אחרת.
עשהאל: וואו מעניין ממש נסי לדבר טיפה יותר קרוב למיקרופון שישמעו תגידי מה זה הגיל של קלט צעיר אני ואשתי בדיוק דיברנו על כאילו אם אנחנו כבר צעירים לא צעיר מה זה צעיר איזה גילאים בערך?
מיטב: וואלה היום בעולם הדיגיטל והשיווק אין דבר כזה צעיר זה בא מגיל 14 עד גיל 16 אני רוצה מאיר פסינגר שראיינתי אותו היה בן 16.
עשהאל: וואו.
מיטב: זה אנשים נכנסים לדרופשיפיל חזק ממש והם במקום כזה שאין גבול אין גבול עולם הדיגיטל עולם השיווק עולם ה-AI מתחדש ונמצא כל הזמן ואגב הצעירים דור ה-Z זה הדור הכי חזק שיש עכשיו גם הלוחמים שלנו עכשיו כל המלחמות זה דור שמוקח את עצמו.
עשהאל: לגמרי.
מיטב: בימים ושתיים אני יכולה להגיד לך שאני פרשתי מהבית הספר עברתי גם דברים מאוד מאוד…
עשהאל: רגע באיזה גיל פרשנו בית הספר?
מיטב: ביל 18 17 כזה.
עשהאל: אוקיי אוקיי.
מיטב: והחלטתי שאני יוצאת מהמרוץ אני אימא שלי משווה גדולה יש לה חברת GTN חברת דיגיטל אבל ההורים שלי הם ממש אבא שלי מלמנטלי אבל החלטתי ביום מסוים של ההורצה לשבור את תקרת הזכוכית שלי לצאת משם ופשוט לצאת מהמרוץ הזה בגיל מאוד צעיר ואז אמרתי לעצמי בוא נביא לאנשים, לצעירים פודקאסט שהם ישמעו אותו בזמן השיעור ומשהו שלא היה לי ויגרום להם בעצם ל…
עשהאל: אגב ישמעו אותו בזמן השיעור זה מדהים אני חושבת שזה צריך להיות תת הכותרת של הפודקאסט הפודקאסט שתשמע באמצע השיעור של החשבון לא יודע של מה חשבון בשיעור ספרות אני נשבע לך עשיתי בגרות וספרות לאלוהים שומעים את זה עיקר כאילו תעשו את זה וגאוני זה גאוני זה לא שאני תמיד חלמתי עליו שיהיה לי את האופציה הזאתי אני חושבת שזה משהו שיכול באמת לשבור את המדינה הזאת קודם כל אני חיפשתי באחת הפודקאסטים יש כאלו אין פודקאסט כזה אני לא רואה אנשים שעושים את זה עכשיו בזכותך יש הצעירים לא שוברים את הסטיגמות ואת ה… לא הולכים לבית ספר ועושים כערים הצעירים של היום הם שוברים את כל התקנות הזכוכית שלהם שוברים את הסטיגמה שלה ילד צעיר לא יכול לעשות דברים אגב אני רואה צעירים שפותחים עסקים שהולכים לקוחות אני מנסה לשבור את הקטע הזה גם שצעיר לא יכול לפתוח עסק ויש חוקים ויש כללים אז כל צעיר יכול לפתוח עסק כל צעיר מסוגל וכל צעיר יש לו הזדמנות להצליח בפני עצמו
עשהאל: איזה יופי, מיטב, תודה רבה שנתת לנו את המיטב, ושיהיה לנו יום מצוין.
מיטב: היי, תהיי, אלה צודקות.
עשהאל: יאללה, ביי, להתראות.
מיטב: תודה רבה.

 

עשהאל: מני היקר, מה שלומך?
מני: אוך השם, מצוין.
עשהאל: יופי, יופי. האמת שהיה פה עכשיו רצף של שני אנשים שלא הכרתי, וזה היה לי מוזר,
עשהאל: ועכשיו חזרתי הביתה, מה שנקרא. אז בוא, בוא תספר לנו קצת לטובת מי שלא יודע, מי אתה ומה אתה עושה.
מני: אני מני ויינפלד, מקדם אתרים, מביתר עילית, לקוח מרוצה מאוד, כבר איזה עלות. של דיגי פארם, עוד בתקופה שקראו לזה גם ישראל.
עשהאל: הופה, וואו, וואו, וואו.
מני: כן, בהחלט מעריך ואוהב. ואיזה אלוף אתה.
עשהאל: אז אותך אני נהנה לראות את האנרגיות ואת ה… אתה בקרוב נהנה, תקשיב לעצמך בפודקאסט, אתה קצת מכיר את הפודקאסט, שמעת עליו.
מני: אני שומע אדוק, מאזין אדוק.
עשהאל: וואו. ממש.
מני: הקושי בפודקאסט שלך מבחינתי.
עשהאל: אני איתך, אני איתך, מי נהנה, שנייה.
מני: הקושי שלי עם הפודקאסט?
עשהאל: כן.
מני: זה… ולהפך, זה בקטע טוב. כן. שיש פודקאסטים, ואני בעיקר שומע פודקאסטים בנסיעות.
עשהאל: אוקיי.
מני: ואתה יודע, אני שומע ומקשיב, וזה. ואצלך אני רוצה לרשום תובנות. אני רוצה לרשום תובנות כדי נסיעה. אבל אל תרשום, אל תרשום. אז אני מקשיב, ואז אני אומר, טוב, אני צריך לחזור לזה אחר כך. אז אני צריך ממש במשרד לשבת לחזור שוב פעם לקטעים כי אני רוצה לרשום לעצמי נקודות מתוך הפודקאסט זה באמת פודקאסט שאני מגיע למצב שאני מקשיב ואני אומר טוב רגע אני אשכח מזה רגע אני צריך לעצור רגע איזה אלוף זה כמו שאני קורא ספר אני לא יכול לקרוא ספר בלי מרקר אני קורא ספר אני ממרקר כי אחרי זה בפעם השנייה אני לא רוצה לעבור על פה לספר אני רוצה לעבור לנקודות המרכזיות והחלקים שבאמת מעניינים אותי אז כל ספר שאני קורא מיליון מרקורים הכל נראה חרבודרבו כמו איזה שליפ למבחן כאילו הגעת ומילאת את הגמרא שלך לקראת המבחן ככה אני הייתי עושה גם כשהייתי בישיבה אבל איזה כיף
עשהאל: תגיד מני בתכלס למה אתה מגיע לכנסים מהסוג הזה בתכלס
מני: אבל שתי סיבות סיבה ראשונה לצאת מהמשרד לפגוש אנשים כיף אתה יודע בסופו של דבר כמה שהיום אני כבר עובד כן עם צוות במשרד והכל אבל עדיין זה צוות קטן וזה רוב היום שלי ומאוד כיף לצאת לפגוש אנשים להכיר ובית שיתופי פעולה ללמוד על דברים חדשים אני יש לי כמה אנשים שפגשתי בכנסים בעיקר בוני אתרים שהיום הפנימה ללקוחות שיש לי איתם שיתוף פעולה הם מקבלים תגמולים על התנועת לקוחות וזה ממש מעשיר את העסק אתה לומד דברים חדשים בהחלט משהו שצריך לעשות
עשהאל: איזה יופי יאללה מני תודה רבה שהתראיינת ואנחנו מה שנקרא עוד נדבר

עשהאל: שלום לדניאל מה שלומך? ספרי לנו קצת דניאל מי את מה את עושה
דניאל: ספרי לנו קצת אני בעלים של סוכניות דיגיטל נקראת bwise-media.
עשהאל: bwise-media נכון
דניאל: אבל אני בעיקר מלמדת אנשים לעשות לפעול גם שאני עושה בחיים להזיז אותם להכניס להם שמחה הרבה הרבה שמחה אני מאמינה שכל דבר מתחיל משמחה אהבה משמחה עסקים משמחה הכל משמחה גם שאנחנו נותנים ערך ללקוח מה הערך הכי גדול שאנחנו נותנים לו? שמחה. הוא מכניס כסף? הוא שמח. יש פרנסה תודה? הוא שמח. ומה זה בא לידי ביטוי בפעולות? בפעולות? הצעירים אומרים, take it until you make it, רואים את זה ברשת כל הזמן. אני כאילו, יש לי רכב, אני חושב… נוסע על פרארי. לגמרי. אני משלעה את זה קצת. אני אומרת do it until you make it. למה פיק? אה, מעניין. לא לפחד, לזרוק למים. כל הזמן מגיעים. הנה, פוחדים לשבת, לדבר איתך. מפחיד? כמה פוחדים לשבת איתך, סאל? לא יודעת. ערמות. חותמת לך חצי מהאנשים, שלושת רבעי מהאנשים אומרים, מה, הוא יראיין אותי? ומה אני אגיד? אני אטקע, איך אני אדאג? מפחיד אותם?
עשהאל: מה הם צריכים לעשות, לדעתך?
דניאל: קפוץ למים. To fake it? No. To do it. לקפוץ למים. לשבת. זה ימודד. מפסימום לא עולה להעביר. את יודעת איך נקרא הפרק הראשון בפודקאסט?
עשהאל: איך?
דניאל: Just do it.
עשהאל: Just do it. השם של הפרק הראשון.
דניאל: בדיוק, החברה גם שהמציאה את הסלוגן, היא נראה לי קצת הצליחה, סך הכל כדאי… נשמע כמו רעיון טוב.
עשהאל: עשית חכם, כן. איזה יופי. תגידי, דניאל, מה את מצפה שיקרה היום בכנס? שתגידי לעצמך, בואנה, היה כנס וואו.
דניאל: וכל חצי מהאנשים אני מכירה. במיוחד כל מי שמעל גיל 40, אני ממש עושה אותו. יש מלא,אגב,
דניאל: עשו בוטוקס, והיו חלקים, דברים במיוחד. חבל על הזמן. תקשיבו, היו מקומטים, בפני עשור, 40 מיליון דולר, אז אני כנראה בחברה טובה. זה אחד. שתיים, מה אני מצפה? קודם כל, מינגלין, היכרות, שיתופי פעולה, ואיך אומרים? המיינדסט שלנו צריך כל הזמן, כל הזמן צריך לעורר אותו. מה חדש? מה לעשות? אל תשכח שאנחנו בתקופה הכי הכי הכי מאתגרת שיש כעסקים שמתעסקים בקידום ושיווק עסקים אחרים. בואו, מהפכת ה-AI, לאן אני הולכת? מה קורה עוד מעט בקמפיינים? עוד מעט, ממי, לוחצים על כפתור, קרוקוסמטיקאי, תלחץ, תגיד, אני לא יודעת, אני מטופלת באקנה, וללקוחה שלי בערך, בין גילאי 20 ל-30, והיא רוצה להתמודד עם זה, תביא לי את הלקוח, תעשה לי גם פוסט, אם אפשר שיהיה גם סרטון בכותרות כאלה וכאלה, וגם לא צריכה להגיד לו, איזה, הוא גם יציע לה. וככה יהיה לנו מערכת מתה, ככה באמת יהיה. מה אנחנו עושים? מה אני עושה? מה הקמפיינריות שלי עושות? מה מעצבות גרפיות נעלות עמודים שלי עושות? מה הן עושות? נחיה ונראה. אז אנחנו מתחילים להמציא את עצמנו. ומה יותר טוב מלבוא לכנס ולראות מה עושים אחרים? לקבל השראה, לקבל רעיונאות, להתחיל ל… אני כבר יוזמת שלושה דברים שונים חדשים לחלוטין בעסק, אבל מפה זה מתחיל, מלהבין מי עושה מה ולאיזה כיוון ואיך יצירתיות, מה זה יצירתיות? דברים שקיימים בשטח, ואתה מביא אותה ויוצא אליהם, את מה? את עצמך, לרעיונות שלך. אם אני לא אבוא ואקבל פה השראה, מאיפה אני אתחיל, כפרה? בגלל זה אני פה, ובגלל זה כל העובדים שלי פה היום.
עשהאל: וואו, הגעת פה עם כל הצוות.
דניאל: כן.
איזה יופי.
דניאל: יאללה, דניאל, שמחתי ממש, ואת ממש לא נראית הכי… מה איתך אתה? לא דיברנו עליך, מה רק עלייך? אני יש 70 פרקים שדיברתי עלייך, שזה פרק שלך. עפר, אני לא מכירה, וזה טעות. אני כנראה זה טעות, אבל אני אכיר. אתה נראה לי מאוד מעניין. יאללה, אייל, גם בכלל, איזה שם. זה הכי אולמי. מה המשמעות? נולדתי נימול. אותך עשה האל? כי נולדתי נימול, אז כאילו האל עשה את הברית. מדהים. זה לא אני עשיתי, זה ככה נולדתי. איזה רובי עוד עם שם אבל כזה עם משמעות, אתה מבין. אני לגמרי מתחבר. בהתחלה בילדות זה היה כזה קצת יותר, נקרא לזה, ומוזר וזה, ואז ככל שגדלתי רק הודיתי להורים שלי
דניאל: על איזה שם יפה ואיזה מיוחד ואיזה זכיר. כל האחים שלכם אישיים ושש? הודיה, יהושע, רחל, עשהאל, מעיר, שלווה. וואי, איזה כיף.

דניאל: חלום, אני פספסתי ברשת, רק ארבעה ילדים, וככה נספגתי עוד שתיים שלושה. יאללה, מה לעשות? מראיתי כל שם שם, בסוף לא נכבה, איך קוראים? איך קוראים? מונג מסעי. אלי. אלי? באמת? אני עוד אומרת, אלי? אמרנו לי, אימא, את יכולה לקרוא לה גם אלי. אמרה לי, אם אני נגד מסעית? ככה, בהתחלה היה לי קשה, היום כבר התרגלתי, אלי, אלי.
דניאל: חזק. יאללה, דניאל, שמחתי ממש, נשאר היום כנס מצוין.
עשהאל: תודה רבה.

 

עשהאל: שלום ליוני קסלר, מה שלומך?
יוני: וואלה, מצוין, איך אתה?
עשהאל: ברוך השם, כן. בוא תספר פה. איזה יופי, בוא תספר לנו קצת מי אתה ומה אתה עושה, כי אני מכיר אותך נהדר, יודע מה אתה עושה, וגם מה אתה לא עושה, אבל תספר לי קצת מי אתה.
יוני: אוקיי, אז אני יוני קסלר, ואני מעצב ובונה אתרים, ואני תמיד שואף לתת את החוויה הדיגיטלית למותגים שאני מלווה אותם. דווקא לאחרונה, אולי לא התכננתי אותך על זה, אבל לאחרונה אמון באסטרטגיה ואפיון. זאת אומרת, לקחת איזשהו מותג ולנסות להבין איך בעצם מתרגמים את החוויה הזאת, חוויה שהוא רוצה באמת להעביר, למוצר דיגיטלי שיתאים לו בדיוק ויעביר את החוויה המושלמת ללקוחות בסוף.
עשהאל: אתה יכול לתת לי דוגמה? כי זה משהו שצריך, נראה לי, בדוגמה אני אבין יותר טוב.
יוני: אז אתן לך דוגמה, יש לנו לקוח שהוא עשה כמו יד שתיים כזה לנדלן למגזר מסוים, ובנה כבר צר והכל עבד טכנית, הכפתורים היו לחיצים אבל משהו שם לא משהו שם לא היה אפוי, זאת אומרת זה היה מאוד מאוד גנרי לא דיבר על הקהל יעד בשפה שהוא שככה מדברים על הקהל יעד הזה ומה שאנחנו עשינו הבנו שהוא רץ מהר מדי והיה צריך רגע לעצור ולעשות איזשהו אפיון מחדש לעשות איזושהי חשיבה של כל התהליך מההתחלה. ולפרק אותו ולהבין כזה מה בעצם מה בעצם בכלל המטרות שלו מה החזון שלו עם הדבר הזה כאילו לא היה ברור כל כך לאן הוא הולך גם מבחינה עסקית משהו שם לא היה אפוי אז בנינו את הכל כמובן מה שמעניין אותי גם בסופו של דבר איך מתרגם את זה לחוויית משתמש איך בעצם זה אמור להיות מתורגם באתר וזה איזשהו דוגמה באמת לתהליך כזה שעשינו וזה מתקדם האמת זה הרבה מעבר לרק לבנות לבן אדם אתר והנה כך בהצלחה ברור בטח בעידן של היום אתה מדבר הרבה על ג 'נספרק ועל עוד כלי איי איי אנחנו רואים שזו הרבה שמה עולה להיות המון המון המון אתרים שיראו בדיוק אותו דבר תבניתים כמו שהיה בתקופה של הפודשניות של פודשניות בהתחלה תבנית סטרים ופירמה יפה ואנחנו יודעים שבאתרים יש כאלה שזה יספיק להם יש כאלה שרק הקימו עסק רוצים איזשהו נוכחות דיגיטלית וזה סבבה אני לא נגד זה אני חושב שזה יכול מאוד להיות להתאים לפחות מסוימים אבל מי שרוצה באמת ליצור פה איזושהי חוויה מסוימת או קהל יעד שמסוים או באמת מוצרי פרימיום או כל מיני דברים כאלה צריכים מעבר.
עשהאל: אני מסכים איתך אוקיי מגניב תגיד יוני מה אתה רוצה שיקרה היום בכנס שאתה תחזור הביתה ותגיד לי ככה באמת מול עצמך תגיד בואנה היה שווה את הזמן במקום לשבת לבנות לעשה אל עוד אתר הלכתי לכנס והיה וואו מה צריך לקרוא את זה.
יוני: אוקיי אז אני חושב שהתשובה היא במילה אחת והיא אנשים בסופו של דבר אני מאמין גדול בלפגוש אנשים גם אותך אני מכיר והיכרות שלנו התחילה מכנסים ואני חושב שבסופו של דבר זה משהו שתורם המון לפגוש אנשים להכיר אנשים לדבר עם אנשים לשמוע תובנות ערימות של תובנות אני זוכר שאנחנו ישבנו אחרי איזה שהוא כנס אחרי עד שתיים בלילה משהו מטורף נכללתי באותו כנס שאני לא הולך הביתה עד שאני מבין עד הסוף מה הראש מה עובר בראש של האנשים שהם מעצבי אתרים זה היה משהו חשוב לי באותה תקופה.
עשהאל: בדיוק ואני חושב שהשיחה הזאת נתנה לי המון ועשתה לי ממש שיפ אז זו שיפה שיפה בסופו של דבר באמת לפגוש אנשים להכיר וזה כיף הבירה גם אתה בסופו של דבר אנחנו די עובדים לבד כזה. עצמאים ולהכיר אנשים לדעת שאתה לא לבעל יש עוד המון אנשים ובקבוצות ורוצה פתאום לראות יש קהילות שלמות שאתה מבורר אליהם אבל אתה פתאום רואה את הפרצופים מגיע ומסתחבק זה חשוב.
יוני: אתה יודע אני אגיד לך שני דברים על העניין הזה דבר ראשון הדברים הכי גדולים שקרו לי צורי הדרך הכי גדולים הם קרו דרך אנשים זאת אומרת לא משנה כמה היכולות שלי היו כך או היו כאלו או אחרות בסוף הבן אדם הנכון הוא זה שפתח לי את הדלת למדרגה הבאה ודבר נוסף זה שבכנס מהסוג הזה כמעט כל מי שישב פה עד עכשיו והתראיין הם כמעט כולם אומרים שהדבר הכי חשוב זה האנשים וזה יש תחושה שכשכנס רואים שהוא מצליח ברשת ופתאום רואים שכולם הולכים אז באמת כולם הולכים וכשרואים פתאום כנס שהוא כזה קצת פחות מצליח להתרומם אז כל אחד אומר לעצמו אבל בא לי לבוא בשביל האנשים והם לא כל כך באים אז פתאום זה כזה מייצר כנס שהוא יחסית קטן ומצומצם אז זה טוב שכולנו באים וכולנו מבינים את הנקודה הזו ובאמת גם אתה ואני הכרנו דרך כנס וגם היום כשאני מגיע לכנס ואני מבין שהאנשים זה זו גולת הכותרת אז אני רואה מישהו שלא מכיר מישהו אחר אני מחבר ביניהם אני משתדל כזה היי יוני אתה מכיר את יאריק בוא תכירו בוא זה ההוא זה הפועל אתם אולי אפילו באותו תחום או יכולים לעזור אחד לשני אז גם זה זה עניין אגב את הפודקאסט שלי אתה מכיר בוודאי אני מה זאת אומרת ספר לי אמנם לא קפטתי בסיכום שלה בספורטיפאי לא זה כן היה שם ברשימה של החמש אבל לא באחוזים ושמע אני נהנה בטירוף מזה ואני כאילו אני לומד המון אפילו מהפרק הראשון just do it עוד לפני שהיה שם לפודקאסט בלי שם מאשר שם בלי פודקאסט בלי זיות הלוואי שנתקל לאמץ את זה אתה יודע אני לוקח הרבה רעיונות לראש ורוצים האלה just do it just do it easy easy easy לא? הלוואי
עשהאל: יפה יוני אז תודה רבה ותמשיך להצליח יאללה כיף לפגוש

 

עשהאל: שלום יארין פרנקל מה שלומך?
יארין: נו הולך טוב טוב מה המצב?
עשהאל: מצוין אני כל כך שמח נורא שאנחנו כבר מכירים וזה כזה כיף לי באמת שאת רוב האנשים תמלות אותם הרבה שנים זה כבר ממש ממש ככה ספר לנו לטובת מי שלא מכיר אותך מי אתה ומה אתה עושה
יארין: זה יארין פרנקל אני באם של מולטינט חברה שמתמחה בבניית אתרים וקידום אורגני לבינה המלאכותית ולגוגל בעיקר לחברות בנייניות גדולות וארגונים.
עשהאל: ספר לי קצת איך אתם בונים אתרים באיזה טכנולוגיות או אופס אלמנטו כמו כולם אין פה משהו מיוחד
יארין: היו פייציון שאנחנו עושים הרבה אינטגרציות עם מערכות פיתוחים פנימיים שלנו דברים הרבה יותר הלאה כן
עשהאל: תן לי דוגמה לאיזו אינטגרציה מעניינת שעשית לאחרונה
יארין: הרבה אינטגרציות עם מערכות CRM לדוגמה
עשהאל: אה אוקיי אוקיי דברים בסיסיים להעמיד כאן סול די בסוף פני AI שזה העולם החדש מה שנקרא
יארין: אוקיי אוקיי אנחנו צריכים הרבה כלים פנימיים שלנו בסוף בשביל לייעל את העבודה אם זה בעולם של ה-SEO או ה-GEO
עשהאל: מעניין ממש אוקיי בעולם של ה-SEO אתם כבר בסנים? האם איזה יום יום חוקר את זה כבר מעל שנתיים מה שנקרא על כל האספקטים מיצירת דאטה גדולה ועד לייצר סוכנים שבאים ובודקים אתה יכול לספר קצת לטובת מאזינים שלא בקיים עד הסוף מה זה GEO?
יארין: ה-SEO זה קידום אורגני לבינה מלאכותית מתוך מטרה שבסופו של דבר אנחנו רוצים להופיע בבינה מלאכותית עם ה-GPT, קלוד, ג'ימיני וכדומה ובנושא החוואה גוגל אוטוביו מתוך מטרה שהעולם של מה שנקרא התחיל גוגל עדיין שם אנחנו עדיין לא מה שנקרא ירדנו אנחנו על 95% בגוגל ו-5% בבינה מלאכותית אבל עם הזמן אנחנו נראה שטיפוסים אט אט יעברו להיות בתוך הבינה מלאכותית אנחנו רוצים לייצר סמכות בסופו של דבר.
עשהאל: אני מבין לגמרי תגיד ירין מה צריך לקרות היום בכנס שתחזור הביתה תגיד בואנה היה כנס פגז?
יארין: היום הכנסים כבר בסוף ההרצאות והכל אי אפשר הרבה לחדש אנחנו בסוף חיים את העולם של הכנסים האלה ובוא זה לא שנה ולא שנתיים אז אתה יודע הרצאה פה אתה מלמד פה משהו קטן פה משהו קטן אבל בסוף האנשים ולהכיר בין אנשים חדשים זה לעשות את העבודה. אז אני ממש מקווה שבאמת יצא לנו להכיר פה אנשים חדשים אולי גם איזה דבר חדש או שני דברים חדשים
עשהאל: ותודה רבה שהתראיין
יארין: תודה רבה לכם תשמע את עצמך בקרוב בפרק
עשהאל: יאללה מצויין יאללה ירין תמשיך להצליח

 

עשהאל: שלום לאמיר אבן טוב מה שלומך?
אמיר: בוקר טוב, בוקר טוב.
עשהאל: אז קודם כל אנחנו לא מכירים עדיין, עכשיו אנחנו מכירים. בוא תספר לי קצת מי אתה ומה אתה עושה.
אמיר: אני מנהל של מיזם עסק במדים. שומעת עליו?
עשהאל: מה, אני, יש לי, אני בוואטסאפ שלך.
אמיר: אתה בוואטסאפ?
עשהאל: כן.
אמיר: נכון מאוד. ואנחנו קהילה של משרתי מילואים עצמאיים, שעושים כל מה שאפשר בשביל לקדם אותם. החבר'ה האלה צריכים לקבל עדיפות ראשונה לכל מוצר או שירות שמישהו מחפש, קודם כל הם.
עשהאל: וואו, איזה יופי. האמת שאני, לא רק שאני בקהילות, אני גם, לפי דעתי אצלכם, שמעתי בכלל לראשונה על הסיפור, אם אני לא טועה, על המיזם של 12 עם התעודת מילואים או על ימים שאתם עושים במרוכזים של, כאילו מחפשים עסקים של מילואים, של בוא תביא עגלת קפה, בוא תביא. כוון אותי.
אמיר: יש לנו הרבה מאוד פעילויות. אנחנו לא קשורים לערוץ 12. אנחנו מיזם שהוא, הלוואי והיינו יכולים להיות ככה בערוץ 12 כל הזמן.
אנחנו עושים את הכול בהתנדבות.
אמיר: עושים הרבה מאוד זומים, ובינארים של אנשים מתוך הקהילה. הרי אנחנו קריאת עסקים. זאת אומרת, יש הרבה מאוד מילואימניקים עם כל מיני התמחויות שונות. אנשים שעוזרים אחד. יש לי כל פעם שמישהו מעלה דגל, אני צריך עזרה פה ופה ופה. ישר יש מישהו שקופץ עליו בשביל לעזור לו. ומה שהכי חשוב פה, הוא שזה הרי קריאת עסקים. בדרך כלל בעולם הרגיל, קריאת עסקים, אתה יודע, מתחרים, ואין לו בדיוק קולגות, ומנסים לקחת לקוחות. פה אנשים עוזרים אחד לשני, כי יש מכנה משותף. המכנה המשותף וכל אלה עם הכי מליצה שיש בעולם יעשו להגן על המדינה וכולם נמצאים באותו בסיס.
עשהאל: זאת אומרת שזה הערך שלך, אתה יכול לנסח הכל. איזה יופי. אוקיי,
כאילו מילואימניק עכשיו ששומע אותנו ולא מכיר את העסק במדים, איך הוא מגיע לזה?
עשהאל: כותבים בגוגל או ביי עסק במדים, מגיע לפורטל שלנו, יש לנו שם כבר מעל 600 אתרים שהם,
אמיר: אה, עם מילואים,
כן.
אמיר: אפשר פשוט להיכנס, לגלול, לקרוא עליהם, יש את התמונות שלהם, מה שהם עשו, כל הביטוי הקשר, ודרך שם גם כן להיכנס, ללחוץ, מגיעים אליי ישר לווטסאפ ואני מכניס אותם.
עשהאל: אז קודם כל, תמשיך בעשייה הברורה, ותודה רבה לך גם על זה שאתה מטפח את הקהילה הכל כך חשובה הזו, שלעיתים מרגיש קצת שהמדינה לא מספיק נותנת, איך חופות, את מה שצריך ומגיע בעיניי. אבל איזה יופי, תמשיך להצליח, כל הכבוד על השליחות, אלוף אתה, איזה כיף.

 

עשהאל: יום לרועי זלצמן, מה שלומך?
רועי: היי, עשהל אחלה,

עשהאל: אז חלק יודעים וחלק לא, אני ככה אשתף שאנחנו מכירים מכובע שבעבר הייתי מתעסק קצת יותר בעולם הקסמים, וגם אתה בעבר היית מתעסק אפילו עוד יותר מהיום בעולם הקסמים, אז תספר לנו קצת מי אתה לטובת מי שלא מכיר אותך.
רועי: אז נעים מאוד, אני רועי זלצמן, אני אומן טלפתיה, עד עצם היום הזה, והבעלים והמנכ״ל של חברת וומיץ, תוכנות לשיווק ואוטומציה בוואטסאפ. ולמעשה מהעולם של המופאים הגעתי לתוכנה בלי כוונה. והמטרה הייתה לשווק הופעות שהייתי עושה בהודו, הייתי מפיקים רק כל חודש, והייתי רוצה להודיע למפיקים כשאני מגיע, הנה אני נמצא מתאריך לתאריך, והנה תזמינו אותי לעוד הופעות, אני כבר פה. ואז חיפשתי תוכנה שיכולה לשלוח הודעות וואטסאפ, כי במיילים ראיתי שזה לא סוכן מספיק. ושלא מצאתי אפילו התייעצתי עם חבר משותף שלנו מפרזי שגם הוציא איזה אפליקציה בזמנו והוא נתן לי איזה כיוון מחשבה והצרתי תוכנה ששולח לנו את וואטסאפ וככה עם השם וכולי כחלוץ בתחום. ואחר כך אמרתי איך בוא נעשה את זה מסחרי ובוא נהיה חברה בעם ונהייתי איזה חברה עם 20 תוכנות פלאגינים ואפליקציות וואו נצרתי וכל מיני המצאות כמו שאנשים ממציאים קסמים אני ממציא פיצ'רים לשיווק ואוטומציה בוואטסאפ
עשהאל: אתה יודע אנשים לא מבינים את רמת החדשנות פי עכשיו ב-2025-26 עוד שנייה כל אחד היום אומר אני עושה אוטומציות בוואטסאפ אתה עשית את זה אחי בשנים שבכלל הוואטסאפ אפילו לא היה כזה פופולרי בישראל ואנשים לא קולטים שפעם אשכרה הייתה תקופה שלא לכולם היה וואטסאפ כבר אז אתה היית בתוך הדבר הזה.
רועי: אז לכולם לדעתי כן היה וואטסאפ אבל לא היה את השיווק לא היה יכול להיות שיגור הודעות וכולי וכשאנשים הפנו אנשים אחרים אליי והם פנו אליהם אמרו לי באמת יש לך דבר כזה זה נשמע מדע בדיוני הייתי מראה להם גלי לבקש בוא נשים אקסל נשלח הודעה וזה שולח אחד אחד לכולם זה היה לי רק קסם אנשים הולכים לשבת ולהסתכל על המחשב שולח הודעות זה קסם אז היום כן היום יש פתרונות נוספים שהם API זה שמי של וואטסאפ יש תברות תחרות וכן הלאה כמו כל דבר איך אני אומר לאנשים בסדר פעם מישהו המציא נעל ספורט ויש הרבה סוגי נעליים מה שקרן יצרתי 20 תוכנות פלייגן ואפליקציות של אחרים עוד לא נמצאים שם בכלל ויכולות ופיצ'רים ששוב בסך הכל לא רואה הרבה עם החסרונות שזו תוכנה לוקאלית על המחשב וגם יתרון כי זה אבטחה 100% אבסולוטית ולקוחות שהם ביניהם שר התקשורת משרד החינוך דובר צה״ל. יש לי לקוחות שבאופן אישי עובדים עם המערכות שלה. אפילו פה בכנס. במרוצים אגב. כן מי שלא מבין את התוכנה מבין את הקטע שלה מבין את מנגנוני ההגנה של וואטסאפ מבין מה הוא יכול לעשות מה גבולות הגזרה יש לי אנשים שעושים עם התוכנה מכונת כסף. אנשים שעשו ממנה אלפי שקלים עשרות אלפי שקלים ויותר כל חודש. יש לי לקוח שיש לו שלושה בוטים שהבוט הראשון מוכר והיא אגבה. אנשים פונים אליו איזה קרדיט לבוט, לוקחים את הסוף, את הכמות, קובעים איתו, מזמינים אותו. הבן אדם בא לבקר אותי עם 800,000 שקל והוא קונה עוד שני בוטים אחרי זה לא מוצרים אחרים שלו. הבן אדם מכונת כסף הוא לא יודע לתפעל את התוכנה הזאת שאנחנו נתבנה לעשות מעשה לא כל פעם שיש את התמיכה עוזרת לו הוא רוצה לשלוח לטיפ בבית לעזוב לא אני מעריך הוא ידע לעבוד עם זה וכולי. ויש לקוחות שהם כאילו לא משנה מה מתבכיינים יותר לא מסוגלים לראות סרטונים לא מסוגלים ללמוד משהו פדש ולדעתי חבל הם מפספסים את הכוח העצום הזה שיש להם היה.
עשהאל: איזה יו. שמע מטורף כאילו כי אני גם מכיר באמת את התוכנה גם קצת יותר מבפנים. תגיד מה אתה רוצה לקבל בכנס היום זאת אומרת מה צריך לקרות היום בכנס ואתה תגיד חזרתי הביתה והיה וואו
רועי: לדעתי אם אני אמצא אנשים שפתאום אני יכול לשתף איתם פעולה החל מפרגון הדדי ודברים כאלה וכאלה לפעמים זה אפשר לעשות ביחד או אנשים שהיו רוצים להפנות אליי ולקוחות ולקבל עמלות יש לי כמה וכמה אפיליאטים שאני משלם עליהם אלפי שקלים כל חודש רק על זה שהם מחברים לי לקוחות.
עשהאל: קצה מבושלים איזה יופי אז מי שרוצה גם למצוא איתך קשר לחפש וואמית בגוגל ולמצוא אותך אני חושב שזה יהיה יחסית קל זלצמן תודה רבה שהתראיינת ותשמע את עצמך בגרון
רועי: יאללה. דרך אגב על הכוח שציינתי אתה מכיר אותו אני מכיר אותו נהדר הוא משקיע בך המון מת עליך איזה כיף יש לנו כמה לקוחות משותפים אני הבטחתי אני יודע על מה אני מדבר
עשהאל: יאללה זלצמן שיהיה לנו כנס מצוין

 

עשהאל: שלום לרון סנקאו מה שלומך?
רון: שלום נעים מאוד נעים מאוד אנחנו לא מכירים אבל אני ממש שמח שיש לנו את הפלטפורמה להכיר
עשהאל: אז בוא תספר לי ולמאזינים מי אתה ומה אתה עושה.
רון: אוקיי אז אני רון סנקר בן 28 סמנכ״ל ומנסיד שותף בלופיפיי זה קו פיילוט אג'נטי לאתרי e-commerce בעצם בנינו מערכת AI שעושה מיטוב של המסע לקוח בתוך האתר ומחזירה ROI בזמן קצר מאוד זה זה לאתרים קיימים כאילו או שזה מייצר את האתר איך זה עובד? זה לאתרים קיימים זה לכל מי שרוצה להתקדם פעם היה לנו את הצ'טבוט של הנציג ידבר איתך בקרוב והיום יש לנו את האפשרות לדבר עם האתר לייצר טבלאות משלנו להזיז דברים לעשות אם אתה בעל אתר להציע upsell עם cross-sell עם הנחות כל מה של להזיז את האתר שלך קדימה. אבל איך זה מתחבר לAI בעצם? אז מאחורה מאחורי כל המערכת הזאת יושבים שני אג'נטים אחד עושה את כל הממשק לקוח בעצם מראה את המוצרים שלך בצורה יותר טובה מקדם את המכירה את האפסלינג את הקרוסלינג פיצ'רים שלא נגמרים ואחד יושב בצד שלך עושה לך את כל הניתוח על השיחות של הלקוחות מה אהבו יותר איפה קנו יותר מה הם רוצים לשמוע ממך עוד בעצם עוזר לך כמו יועץ עסקי להניע את העסק שלך לצמיחה.
עשהאל: אוקיי ומישהו ששומע אותנו עכשיו ובאמת ישמח לקחת את השירות איך הוא מגיע לזה?
רון: אז אפשר או לחפש אותנו לופיפיי דוט שופ www.lo.shop.co.shop או באמת קוראים לי רון סנקר, חפש בלינקדאין, באינסטגרם, בפייסבוק, נשלח הודעה אנחנו סופר נגישים ואנחנו תמיד אוהבים לדבר.
עשהאל: יפה מאוד אוקיי תגיד הגעת היום לכנס של בי אקספרט כמוני כמוך מה מה אתה מצפה לקבל היום בכנס? מה מה מה צריך לקרות כדי שתחזור הביתה ותגיד בואנה היה וואו.
רון: וואו שאלה טובה. אתה יותר בן אדם שמתחבר למצוא אנשים או יותר אולי למצוא חידושים בתחום או אולי מה שבחר?
עשהאל: אולי שיהיה אוכל טעים אני לא יודע.
רון: תראה אוכל טעים זה תמיד טוב. כמו בחתונה. כן, הוא קצת מוקדם לבירה אבל בסדר. אני צוחק אבל אני חושב שאנשים זה הפורטה. זאת אומרת אנחנו מדינה קטנה. הנה יש פה רשתות קשרים שהולכות רחוק ומי שהכרת היום יכול לפגוש אותך בסיבוב עוד שנה. וגם אני רואה הרבה טעויות של יזמים מתחילים שזה לפגוש מישהו ואם אין לכם חיבור מיידי לשחרר ולא להחליף מספרי טלפון או להתקדם. אתה לא יודע איפה תהיה עוד שנה, אתה לא יודע איפה תהיה עוד שנתיים ואתה לא יודע איפה הוא יהיה. כל עוד שאתה יכול לעזור לו בצורה מטורפת והוא לא ישכח אותך בחיים שזה שווה ערך לפחות מבחינתי בערכיות לכסף בוא נגיד. ממש ככה. זה מטורף איך לפעמים אתה מכיר בן אדם ואתה רואה אותו באיזשהו כובע מסוים וכמה שנים אחרי אתה רואה פתאום וואו איך הוא נהיה 1,2,3 והמון פעמים זה גם דלתות שפותחים אחד לשני וקשרים ואני אישית גם מגיע לכנסים בעיקר בעיקר בשביל האנשים פחות עכשיו כי אני מחפש שמישהו יראה לי את הדבר הגדול הבא אלא יותר פשוט להכיר את רון סנקר ולהכיר פה עוד אנשים וזה מבחינתי המהות המרכזית ביותר של הכנס.
עשהאל: תמשיך להצליח ותודה רבה שהתראיינת ותשמע את הפרק. אתה תופיע בו אז ממש בגרור
רון: תודה לך ואם אפשר שאלה אני לא יודע אני מניח שאני באמצע הפרק או לא יודע איך תערוך את זה אבל אנחנו לא באמת מכירים כמו שאמרת.
עשהאל: מי אתה מה אתה עושה
עשהאל: אני יש לי חברת דיגיטל של קידום עסקים אנחנו עושים את השיווק האורגני של בנק הפועלים אקס קונריפ קרל אאוטסיידר כל מיני מותגים כאלה ואחרים בישראל בחול ויש לי פודקאסט שנקרא לשווק ולמנכל כמו עשהאל שבו אני אנחנו כבר פרק שבעי זה בטח יהיה פרק שבעים ואחד או שבעי לשתיים שאנחנו כל פרק הוא בערך שעה שעה וחצי שמפרקים נושא מסוים והמטרה פה היום בכנס זה באמת לחשוף את הפודקאסט לכמה שיותר אנשים ולשמוע אנשים גם.
רון: מרשים מאוד תצליח
עשהאל: תודה רבה תודה רבה יאללה בהצלחה

 

עשהאל: שלום להדס מה שלומך
הדס: אהלן מה עניינים
עשהאל: בסדר גמור אז קודם כל נעים מאוד ממש כיף לי להכיר אותך ככה ולראות אותך היום בואי תספרי לנו לטובת מי שלא מכיר עדיין מי את ומה את עושה
הדס: אז אני הדס מרוז אני בעלת עסק למיתוג עסקים ועיצוב בניית אתרים וזה השירות שאני נותנת ככה לכל הרקוחות שלי.
עשהאל: אוקיי אוקיי ואיך את בונה אתרים באיזה פלטפורמות?
הדס: וורפריס ואלמנטור.
עשהאל: אוקיי ולאיזה סוגים של עסקים?
הדס: אני פונה לכל העסקים הבידול שלי זה יעילות ומהירות כי באמת אני עובדת ככה מאוד מאוד מהר ומאוד מדויק ויעיל לזה.
עשהאל: וואלה אוקיי וכאילו מבחינה עיצובית נגיד את את יודעת להביא סטרונט את את מעצבת או איך זה עובד?
הדס: אני מעצבת את האתר ביחד עם הלקוח אחרי זה אנחנו עוברים לפיתוח בפיגמה ואז בעצם לא סליחה לייצוא בפיגמה ואז לפיתוח באלמנט.
עשהאל: ואת בעצם מעצבת את הפיגמה?
הדס: אני מעצבת בפיגמה.
עשהאל: אוקיי אז את בעצם מעצבת וגם מעצבת וגם מפתחת.
הדס: וואלה זה בדיוק מה שאנחנו מחפשים
עשהאל: מה אתם מחפשים אנחנו עובדים עם המון סטודיו שעושים בדיוק את מה שאת מספרת אנחנו מחפשים לעבוד עם כמה שיותר סטודיו שהם טובים. שמדלברים את הדברים בזמן מהיר ושהם מבינים את הביזנס שבסוף יש פה את יודעת אנחנו יודעים להביא את העבודה ואנחנו צריכים פשוט את הטקטוק הזה יש לנו היום כמה סטודיונים שאנחנו עובדים איתם במשרה מלאה 200 שעות בחודש 180 שעות בחודש כן כמה כאלה ובסוף הרעיון הזה אני גם אקח את הפרטים שלך בראשית איזה כיף
עשהאל: יופי יש לי שאלה תגידי כשהגעת היום לכנס כן כשתלכי הביתה מה צריך לקרות בכנס שתגידי לעצמך בואנה היה וואו היה כנס מושלם
הדס: דבר ראשון אם אני זוכה במחשב נייד כנס מושלם
עשהאל: אוקיי רשמתי לי אני מכיר מישהו שנכיר מישהו כן יופי
הדס: דבר שני תראה זה שאני מגיעה אני אספר לך שנה שעברה רציתי להגיע לכנס גם של מיאת אתרים לא הכרתי אף אחד ולא היה לי את האומץ לבוא ולהיות לבד נרשמתי עכשיו אני בקהילה של מעצבי אתרים הגעתי אני מכירה פה את כולם וזה עושה לי כל כך טוב פשוט להגיע ולדבר עם כולם ולהיות ככה זה מבחינתי הדבר הכי כיף כאילו לצאת קצת מהמסך לצאת מהמשרד לצאת לראות אנשים כמובן הערך המוסף ברגע שאני אכנס להרצאות אז אני מקווה ומאמינה שכל מספיק שהוא יגיד איזה משפט חכם בהרצאה ועוד אחד יגיד לי הניפודות האלו בסוף זה מה שמקדם אותנו זה מה שגורם לנו להתפתח.
עשהאל: אני אשתף אותך באיזה משהו קטן לפני כמה שנים גם אני לא הכרתי אף אחד בכל הכנסים האלה וזה הפריע לי כאילו שבסוף אני מגיע לכנס לבד וגם אני לא עכשיו בן אדם שאת יודעת שאלך ואתחיל להכיר היי מה נשמע מה קורה ולשמחתי ככל שעברו השנים ככה באמת כן הצלחתי להכיר יותר אנשים והיום כשאני מגיע לכנס כזה אני משתדל להכיר בין אנשים כמה שיותר, היי הדס מן שלומך תכירי את ליאור תכירי את יפאל תכירי את יהודה, אתם מתעסקים ממש בתחומים דומים כדאי לכם לעבוד ביחד תקשיב אני ממליץ לך על הדסי ממש כת בכך, אתה יודע כמה שיתופה פה אולי יכולים לצאת מהדברים כאלו מציבורים כאלו זה, הדברים הכי גדולים בדרך כלל קורים דרך מישהו מישהו שפותח לך דלת שמכניס אותך לתוך איזה ארגון איזה איזה קהילה מסוימת זה בדרך כלל הדברים שיובבים לנו הדס אנחנו עכשיו נחליף פרטים ותודה רבה אגב אם מישהו רוצה אם מישהו רוצה להגיע אלי מה הוא צריך לחפש איך אפשר
הדס: אני באינסטגרם פעילה מאוד יש לי אתר כמובן מקום ראשון בגוגל יחפש הדס מרוז אני שם וזהו גם פן האוזן אתה יודע
עשהאל: יאללה סבבה לגמרי אז הדס תודה רבה היה נעים להכיר.

עשהאל: שלום לברק מה שלומך
ברק: בסדר מה איתך הכל נהדר
עשהאל: בוא תספר לנו קצת מי אתה למי שכבר מי שעדיין לא מכיר
ברק: אז אני ברק ברק מאיר אני ירושלמי אני הבעלים של אקסמדיה אקסמדיה אנחנו מפיקים סרטים עושים סרטונים אנימציה אני בא מהעולם הזה כבר 12 13 שנה בעולם וואו בעולם הזה של הסרטים וזהו מהצבא בעצם
עשהאל: וואו אוקיי זה אומר שהיום אתה סדר גודל בין 32 64
ברק: אה 34
עשהאל: אוקיי נשוי ילדים
ברק: נשוי לחן גדול כמה ילדים שני ילדים
עשהאל: שני ילדים בני כמה בת ובן
ברק: הבת בת ארבע הבן בן שנה וחצי
עשהאל: יפה מאוד אוקיי ברק בוא תספר לי קצת על הכנס איך בכלל שמעת על הכנס אגב?
ברק: דבר ראשון אני נותן חסות בכנס אנחנו גם מפיקים פה ומצלמים את כל האירוע כבר יש סרטון מוכן של הכנס שיוצא גם אתה שם כאילו מה בזמן אמת אתה בעצם יודע עמדת עריכה הבנו את העולם הזה של העריכות אני בא כאילו יודע לססטם מאוד מהר להבין מה אנחנו רוצים היום הכל בסושיאל הכל RTM real-time מרקטינג אם זה לא יוצא היום זה לא מעניין אף אחד אז זה מה שאנחנו עושים.
עשהאל: איזה יופי וואו זה באמת מטורף איך הצוות שלך ממה הוא מורכב בעצם?
ברק: זה בעצם בעיקר עורכי וידאו יש לנו הרבה צלמים שאנחנו עובדים איתם פרילנסרים כל צלם טוב למשהו אחר משפיענים
עשהאל: איזה סוגי עסקים אתם בדרך כלל מייצרים להם סרטונים?
ברק: אנחנו עובדים עם הרבה עיריות הרבה גופים גדולים שלווה עיר דוד משרד התרבות והספורט משרד הכלכלה משרד החינוך הרבה גופים ממשלתיים וחברות אי-קומרס שמוכרות שיש להם חנויות ספרים קצביות דברים כאלה שאנחנו מייצרים להם תוכן בשוטף.
עשהאל: וזה כאילו זאת אומרת זה לא רק סרטוני אנימציה זה לא רק סרטוני אנימציה זה כל סרטון מרדוי.
ברק: וידאו פודקאסטינג גרינסקרין יש לנו שתי אולפני גרינסקרין ירושלים תל אביב.
עשהאל: אוקיי יש משהו בתל אביב סוף סוף אני שומע ירושלים מבחינתי זה אוקיי אוקיי ירושלמי עכשיו עברתי לתל אביב בעצם אני מעתיק הסיבה שאני בכנס פה זה בעצם להגיד בתל אביב שלום אני פה מה נשמע?
ברק: גדול רגע איפה בתל אביב עכשיו אתה גר?
עשהאל: אני גר ברמת גן בבורסה ממש קרובה לבורסה אז אתה ממש שכן שלנו איזה יופי המבוגרים אנחנו ממש נמצאים ליד הבורסה ביגאל אלון ממש באזור בשני גלעד.
ברק: לא אני גרתי ברגל עד ארבע וואלה אני בצד שני אה אוקיי אוקיי אוקיי זה ממש קרוב
עשהאל: יפה תגיד שאלה מה צריך לזכות היום בכנס שאתה תחזור הביתה ותגיד לאשתך ולילדים תקשיבו היה וואו היסטרי תקשיבו כבר היה וואו
ברק: כי היינו כאילו בהכנות אנחנו בהכנות של הכנס וזה היינו פה שלא היה כלום ריק הכל כזה בדמיון אז זה כיף אני קורא לעצמי מפיק וידאו כי אני יודע נותנים לי אתגר אני יודע להגיד עד מתי הוא יהיה מוכן מה תהיה הרמה שלו מה זה זה כאילו כל יום אצלי זה וואו כל יום זה טירוף
עשהאל: איזה יופי וואו איזה כיף יאללה מגניב ברק משהו נוסף שאתה רוצה להוסיף לסיום
ברק: חבר'ה תעשו סרטים תעשו סרטונים תבררו את עצמכם ברשת ייצרו אל תפחדו משום דבר חיים פעם אחת יאללה קדימה
עשהאל: יאללה כיפאק ברק תודה רבה אלוף אתה
ברק: תודה רבה

 

עשהאל: שלום שובל מה שלומך?
שובל: היי אסיים מה נשמע?
עשהאל: הכל מצוין אז קודם כל ככה נעים מאוד כיפי לראות אותך בבוקר מלבב שכזה בואי תספרי לנו קצת לטובת מי שלא מכיר אותה מי את ומה את עושה?
שובל: קוראים לי שובל זנזורי אני בעין של סטודיו למיתוג וייצוב אתרים כל הוויז'ואל בעסק שורה הטופ של הטופ. אז זהו נהנית ללוות עסקים בכל מיני תחומים כל מיני נישות לדאוג שהמותק שלהם נראה הכי יפה שאפשר.
עשהאל: את עובדת היום בכובע עצמאי או אולי בחלק מחברה אולי חברה שלה?
שובל: עצמאי מסטודיו קטן עם צוות מצומצם מאוד מאוד בוטיקי ו-VIP שמלוות על לקוחות.
עשהאל: אוקיי ואיך אתם מייצרים את האתרים באיזה פלטפורמות
שובל: אנחנו עובדים בוורדפרנס אלמנטור נכון לכרגע אבל עם כל החידושים של ה-AI אי אפשר לדעת לאן זה עוד ילך. אז זה הסטטוס הנוכחי. אם את שואלת אותי לאיפה זה ילך לדעתי זה ילך לכיוון של לאביבול של וייב קודינג שבעצם בן אדם יוכל לייצר אתר היום הרי יש עדיין כמה מורכבויות טכנולוגיות כמו למשל שכשעושים בלאביבול אתר אז הוא יוצא בסופו של יום קליינט סייד רנדרינג ולא סרוור סייד רנדרינג מה שאומר שרק דף הבית יוכל להתאנדקס בגוגל וכל שאר העמודים הפנימיים או לא יתאנדקסו בכלל או לא יתאנדקסו טוב אבל בשלב מסוים כנראה שזה גם משוכה שיצליחו לעבור.
עשהאל: איך את מכינה את עצמך לשינוי הזה?
שובל: אני חייבת את זה כל הזמן קודם כל לא מפחדת מזה שאני חושבת שהרבה אנשים דווקא נרתעים מזה ולא היה לא יחליף אותי ואני מתעלם ממנו אז להיות חלק מזה כי אי אפשר להתעלם מהשינוי ומהמהפכה ואני חוקרת קוזמת הכלים מתעסקת גם עם לאביבל יצא לי להתעסק קצת לבנות שם אתה יודע בפתח איתה באתרים ווואן פייג'ר להבין איך המערכת עובדת ואני מסכימה איתך יש הרבה פערים עדיין אבל הקצב גדילה וההתפתחות של המערכות מטורפת אז אני לא חושב שזה עניין של זמן מאוד קצר. הרבה פעמים גם אפשר נגיד לפתח בלאביבל איזשהו פיצ'ר מסוים איזה מחשבון איזה כלי מסוים ולא יקנה אותו פשוט.
עשהאל: בדיוק לפתח בו מערכת שלוקחת עשרות אלפי שקלים וחצי שנה של פיתוח לפתח אותו ביומיים לחבר לאתר שלך בוורדפרס וזה פותח עולם הגייניפיקציה כל החוויה הזאת היא מדהימה.
שובל: אני מסכים איתך לגמרי
עשהאל: תגידי מה מה צריך היום לקרות בכנס ששובל תחזור הביתנו ותגיד בואנה תקשיבו היה פה כנס הצגה.
שובל: וואו אני חושבת שלהתרחק קצת מהתיאוריה ולרדת לפרקטיקה איזה קי איזה טיפ איזה משהו שבאמת נוכל ליישם ולשנות כבר מחר בעשב.
עשהאל: תספרי לי על זה עוד קצת מה זה אומר לרדת לפרקטיקה
שובל: אני חושבת שפשוט הרבה הרצאות נשארות מאוד בתיאוריה מעל פני השטח. אז גם אם ב-20 דקות גם איזה חצי שעה אפשר לצלול אפשר להביא רגע איזה מסר עמוק יותר אפשר להביא איזה משהו שיחדש לא רק לדבר על דברים שאנחנו יודעים ורואים בסושיאל אלא יקבל קצת מעבר.
עשהאל: מעניין כי אני אישית נגיד טוען שההרצאות כל כך קצרות שזה כאילו הבן אדם אפילו זמן להציג את עצמו אין לו שידלג על השקופית של ההצגה העצמית שרצה אותך להציג להציג אתה כבר מוצע.
שובל: קודם כל תודה רבה אני מבטיח לך שהרבה אנשים פה לא שמעו עליי מעולם אז כל אחד יכול כל אחד יכול ככה באמת תמיד לתת יותר ערך ושעוד אנשים ייחספו ולהשפיע על יותר אנשים אבל באמת פרי עם יד על הלב אני פשוט מחקתי את כל השקופיות שלא מתחילות מהפרקטיקה כי אין לי זמן לזה זה בקושי רבע שעה ועוד כמה דקות שאני גונב מהבן אדם הבא אחריי או משהו כזה ואני אשאר על הבמה וזהו וזה פה זה מספיק.
עשהאל: ניסיון מאוד מאוד קטן נכון אבל גם הסקרנות גם להראות כמה ניסיון יש לך וכמה ערך אפשר לתת מספיק שמייצרים את הסקרנות הזאת וימשיכו לעקוב בפלטפורמות ובעוד דברים.
שובל: זה בדיוק מה שסניה גם אמר פה לפני כמה מרואיינים ואני לגמרי מסכים איתו
עשהאל: אז שובל תודה רבה ושיהיה לנו כנס נפלא.

 

עשהאל: שלום למשה האחד והיחיד מה שלומך
משה: שלום שלום נעים מאוד טוב להיות פה תודה רבה
עשהאל: נעים מאוד לטובת מי שלא מכיר אותך עדיין בוא תספר לנו קצת מה אתה עושה
משה: אז אני משה מולה אני עושה שיווק דיגיטל ובונה אתרים
עשהאל: רגע רגע ניתן לו לסיים רגע רגע יאללה
משה: אז אני משה מולה אני עושה שיווק דיגיטל לעסקים בונה אתרים ומלווה אותם מלווה עצמאים וחברות לצאת מהאזור שלהם ולצאת לדיגיטל לפרוץ לצאת החוצה ולעשות טוב לעולם ובסופו של דבר להביא לקוחות בעזרת זה, זה בדרך כלל מה שאני אעשה.
עשהאל: אוקיי, באיזה פלטפורמות אתה עושה את השיווק?
משה: אני בדרך כלל מתאים את הפתרונות שלי לפי הפייס של הלקוח, זאת אומרת שאם לקוח נכנס באיזושהי קונסטלציה מסוימת, אני מתאים לו את ההמשך, זאת אומרת אם הוא נכנס ללא מיתוג, ללא כלום, אנחנו מתחילים במיתוג, תדמית, צילומים וכולי, ואז בונים אתר בדרך כלל, או מאפיינים אתר, ומהאתר אנחנו בונים את כל הנכסים הדיגיטליים האחרים, ככה שזה יהיה הרבה יותר נכון היררכית לטווח ארוך, זאת אומרת 5-10 שנים קדימה, ושיהיה לו את זה בצורה טובה. ואם הוא מגיע ויש לו כבר אתר ויש לו אפילו אופרציה, ואולי אפילו הוא עשה שיווק בכמה חברות לפני. אנחנו מארצנו בביתה A. אז אנחנו עושים לו התאמה לפי הפייס שהוא נמצא, מראים לו מה הוא צריך, עושים עקרונה למצב הקיים, ואז יוצאים החוצה ומוצאים לו איפון מסוים על מה שצריך קדימה. הוא אומר, קונה להצעת מחיר, או אפילו להפעיל לו ללא הצעת מחיר, אם הוא רוצה רק את קיום, ושולחים אותו לעשות את העבודה שלו באופן עצמאי, או דרכנו.
עשהאל: ואיך אתה יודע איזה פלטפורמה מתאימה לו לצורך העניין? האם שווה לו לעשות פרסום ממומן בפייסבוק? אולי טאבו לאאוטברן? אולי משהו ביוטיוב? איך אתה…
משה: אז יפה, שאלה טובה. קודם כל, אני מאז ומתאומי תמיד הבנתי להיות איפה שיש. זאת אומרת, אם אתה יכול להיות פה, אז תהיה שם, ואם אתה יכול להיות פה, תהיה שם, תהיה הוליסטי כי בסופו של דבר אתה לא יודע מאיפה הלקוח יגיע, בסדר? זה אחד, שניים, לא כל פלטפורמה מתאימה לכל אחד. אז סתם דוגמא, החשמלאי לדעתי לא צריך להיות באינסטגרל, בזבחות מעניין אבל הוא צריך להיות במקומות שיתרמו לו אחד לקוחות, קהל לקוחות שיכול להגיע אליו או קהל לקוחות שיכול להכיר אותו באיזושהי קונסטואציה והוא יכול גם לענות להם ולדבר איתם, קבוצות פייסבוק לדוגמה, אתר אינטרנט שיביא לו טראפיק של לקוחות שמחים פרויקטים או מה שהוא עושה או עוד דברים כאלה ואחרים אבל בסופו של דבר צריך להתאים את הפלטפורמה ללקוח או את הפלטפורמות ללקוח ואז הוא יצא.
עשהאל: אגב אתה לא הראשון שאומר את הביטוי שיווק הוליסטי זה בעצם שיווק שהוא בכל מקום ולאחרונה אני שומע את הביטוי הזה יותר ויותר ואני גם לגמרי מסכים עם זה שככל שבן אדם נמצא ביותר מקומות וב-360 ככה כנראה שהעסק שלו יגדל טוב יותר ובצורה בריאה יותר ובצורה גם של מותג ולא בצורה סתם של עסק שיודע לעשות את העבודה. האמון שאני חייב להגיד שאתה בן אדם סופר כיפי וסופר נחמד ומגיע לכל הכנסים ומתעניין בבחור מימינו ומשמאלו וזה כזה כיף לי ואני כל כך שמח שאנחנו מכירים כבר יחסית הרבה זמן
משה: ותודה רבה שהתראיינת
עשהאל: תקשיב בקרוב החלט שלך יעלה לפרק שלנו אז אנחנו מחכים לזה.
משה: יאללה תודה רבה
עשהאל: ביי להתראות

 

עשהאל: שלום זאב מה שלומך?
זאב: שלום עשהאל יופי יופי נעים מאוד
עשהאל: בוא תספר לנו קצת זאב מי אתה ומה אתה עושה לטובה כפי שעדיין לא מכירו.
זאב: שלום וברכה שמי זה פדר יש לי סוכנות של שיווק למגזר החרדי מתעסקים בעיקר 80% בשיווק דיגיטלי אנחנו גם נותנים מעתכת 360 שזה גם עולמות האופליין שזה שלטי חוצות מודעות רחוב עיתונים רדיו ובעיקר בדיגיטל
עשהאל: אתה חייב לספר לי על השיווק למגזר החרדי אתה תהיה פה יותר זמן ממרואיין רגיל זה באמת מעניין אותי אני גם חייב לספר שאני מגיע מבית שמש אבא שלי רב אמא שלי רבנית אני ממש מכיר את רמה בית טוב אני מכיר איפה שיש את נטורי קרתא איפה יש את כל המגזרים את גור ובאמת אני שוחק איפה מפרסמים למגזר החרדי?
זאב: תראה זה באמת אתגר לא קטן מה שנקרא אני תמיד אומר ללקוחות שלי יש 50 גוונים של שחור שמעת יובל שמעת הוא משווק למגזר החרדי אז הוא קורא לזה יש 50 גוונים של שחור
עשהאל: כן אני חייב לשמוע
זאב: כן כן כי גם מסוך גם קח יש את האשכנזים את הספרדים בתוך האשכנזים יש לך את החסידים את הלטאים בתוך החסידים יש לך מלא מפלגות לבסוף בכל קמפיין שזה לוקח ברנד גדול, אתה צריך לגעת בכולם. לכן האתגר הוא שאתה לא נוסע מפלטפורמה אחת או שתי ערוצים ונגעת בכל המגזר. בנוסף, אז אתה צריך להיכנס להרבה פלטפורמות, זה הרבה סמטאות כאלו. בנוסף, אתה גם צריך להיות מאוד יצירתי, כי המגזר החרדי גם יש לו הרבה חסימות של כשרות בפלאפון ובדיגיטל, הוא כן נמצא בדיגיטל, אבל צריך לדעת איך לתפוס אותו. זה יכול להיות ציבור שאני פרסם בחדרי מחשבים למי שמכיר. חדרי מחשבים, זה כמו אינטרנט קפה כזה. חדרי מחשבים, יש כאלו שלא מכניסים את האינטרנט לבייק, יש חדרים בבית שמש, בבנברה, כל מיני מקומות של בנאמן שלם, כרטיס יא שיש לו שם אינטרנט מבוקר, הוא נכנס לשם כשהוא צריך את האימייל, הוא צריך את השירותים שלו. אז גם שם אנחנו יודעים לעלות קמפיינים על מסכים. יש ציבור יותר פתוח שזה בוואטסאפ, אז זה באמצעות קבוצות וואטסאפ, סטטוסים. סטטוסים. סטטוסים שזה מאוד… אמא שלי כל הזמן בסטטוס. זה הכי חזק היום ומשפיעניות רשת, משפיענים. יש את הדרגה היותר גדולה שזה אתרים כמו כיכר השבת בחדרי חרדים, שם אנחנו עולים עם בנארים, קמפיינים וכל המעטפת הזאת. אני יודע שיש גם Newsletterים ספציפיים, נכון, יש ציבור גדול שלא נמצא בוואטסאפ, הוא נמצא במיילים. אז יש כל מיני רשימות דיוור במיילים, שזה גם משפיעניות, שהן נמצאות רק במייל. אין להם… ואם אנחנו נגיד עכשיו מדברים על שלטי חוצות, באיזה לוקיישנים אתה עושה את זה?
עשהאל: שלטי חוצות כשאנחנו מדברים על המגזר החרדי, מדברים על לוח מודעות מלא. על דרך כלל הפרסום יעלה, נרצה לעשות אותו ביום חמישי, הצלייה של המודעות. אפשר כל השבת, אנחנו נבחר ללקוחות את יום חמישי, כי בשישי שבת הלקוחות מנותקים מהמדיה, הם הולכים ברחוב לבית כנסת, חוזרים לבית כנסת, הערוץ היחיד שאפשר לפרסם בשבת זה המודעות של רחוב.
זאב: מה עם עלוני שבת בבית כנסת?
עשהאל: עלוני שבת פחות מכניסים תוכן שיווקי, אפשר להכניס קמפיינים אבל יותר תורניים, אם זה להשמה לישיבות, ספרים תורניים, אז אפשר להכניס את זה.
עשהאל: תגיד אני זוכר שלפני כמה שנים וואו עבר הרבה שנים אבל עדיין זה בטח עדיין רלוונטי אני רציתי לגייס עובדים ומצאתי ארגון שנקרא לחם עבודה שזה ארגון חרדי שעכשיו מה מטורף למה אני זוכר עד היום את הסיפור הזה כי אני רציתי נגיד לפרסם הודעה באולד ג'ובס או בכל מיני מקומות כאלה שהם הלחם והחמאה שלי כחילוני אתה כאילו לא מדברים איתך על פחות מאלף שקל אתה בכלל לא כאילו אלף שקל זה כמו הדמי בכלל שידברו איתך על הנושא עכשיו בלחם עבודה עלה לי אני לא מגזים איזה 300 שקל כולל מעם והביאו לי אני לא מגזים איתך 40 פניות רלוונטיות ומשם גם יצאתי לגייס מה קורה כאילו שאני מה אנחנו החילונים לא מבינים בעצם?
זאב: תראה בתחום העניין שלי השונים מפרסום ושיווק זה גיוס עובדים אוקיי הייתי שירות שלוש שנים במשרד העבודה בשינוך חרדים לשוק התעסוקה אוקיי והיום יש לי מיזם חברתי שעובד שנקרא ג'ובס שאני שותף בו
עשהאל: איך הוא נקרא?
זאב: ג'ובס ג'ובס שאני שותף בו שזה בעצם קבוצות וואטסאפ שדרושים של המגזר החרדי ואתר אינטרנט של גיוס עובדים אז אני בנישה של האתר אינטרנט ואנחנו גם כן זה המחירים מה שאתה אומר פרסום משרד יש 300 שקל אם מגיע משם טראפיק נדם בדרך כלל אחרי שמקורסים את המשרה אחרי איזה כמה שעות יבקש למחוק את המאה כי באמת המגזר הוא לא הולך לאיבוד בתוך הטיק טוק וביוטיוב ובאיסטגרם הוא מאוד מצומצם הוא נמצא בוואטסאפ וברגע שהוא מחפש בכלל עבודה אז הוא מקבל פוש של ההודעה בקבוצות אז הוא עושה את העבודה
עשהאל: מדהים זה והיה לי ממ� ממש ממש כפה לדבר איתך הלוואי שהייתי יכול להרחיב אפילו עוד יותר
זאב: ותודה רבה
עשהאל: תמשיך בעבודה בעבודת הקודש שם לך
זאב: תודה רבה.

 

עשהאל: רויטל מה שלומך
רויטל: נעים מאוד מה שלומך?
עשהאל: הכל מצוין אז קודם כל באמת נעים מאוד אני ממש שמח שיש לנו פלטפורמה כמו כנס בי אקספרט כדי להכיר אנשים חדשים בואי תספרי לנו לטובת מי שעדיין לא יודע מי את מי את ומה את עושה.
רויטל: אז אני רויטל יהיה איש אני כבר 11 שנים מלווה אנשים בתהליכים של ירידה במשקל יש לנו חברה שבעצם מלווה אנשים באונליין המיין שלנו בנושא המרכזי זה דווקא לא ירידה במשקל לשם הירידה במשקל אלא באמת להעביר אותה מסע מנטלי שבאמצעות המסע המנטלי הזה היא לא רק יורדת במשקל אלא ממש שומרת על התוצאות שלה לעורך שנים קדימה שבינינו זה הקושי האמיתי.
עשהאל: את יודעת פעם הייתה תוכנית שנקראת לרדת בגדול זה באמת ישן זה אחד הריאליטי של המזמן ממש והיום כשמסתכלים על המתמודדים אני חושב שאין אפילו אחד או אחת בתוכנית בודדי בודדים שהצליחו לשמור על הגזרה החדשה כולם הלכו אחורה ולדעתי זה כי הם לא עברו את התהליך שאת מדברת עליו מה לדעת איך הם פספסנו שם בדרך?
רויטל: אז אני אומרת לך שזה חד משמעית הנושא המנטלי תראה לפי אם אנחנו מסתכלים על הנתונים היבשים מחקרים מעידים על כך ש97% מהדיאטות נכשלות וואו שזה נתון זאת שמלכתחילה הן לא מצליחות האחוז שהצליחה להצליח זה שלושה אחוז והשלושה אחוז שמי שמצליח אני מניח שאחוז מסוים גם לא מצליח להצמיד בזה זה מצליחים להצמיד שלושה אחוזים בלבד אוקיי אוקיי זה לא אחוזים מדהימים זה נראה שיש שוק לא רע בכלל בעזרת משמעית העניין הוא שבסופו של דבר המחקרים באמת מעידים על כך שהסיבה שזה לא מצליח זה כי אין עבודה מנטלית מאחורי הקלעים יש פשוט הבנה של מה מותר לאכול מה אסור לאכול כמה מים לשתות כמה פעילות גופנית לעשות בוא ניכנס לעטיפה חיצונית העניין הוא שאין עבודת שורש אין עבודה פנימה ועבודה פנימית זה בעצם מה שמייצר להגלי תזונה חדשים פיתוח שליטה בתזונה החדשה שלה, לפתח חוסן מנטלי על כל קושי שמגיע כעולם העסקים, אנחנו יודעים כמה באמת עניין של חוסן מנטלי זה must to be, זה פשוט חייב להיות באמת בכל תהליך וזה מה שהיא עוברת אצלנו.
עשהאל: אז מה שאנחנו בעצם מנגישים לה זה קודם כל הבנה של מה זה גירעון קלורי, כי בסופו של דבר זה הפוגש חייב להתקיים. מה שנקרא הוצאות פחות הכנסות. חד משמעית, זה מה שהיא עוברת כדי להבין באמת מה ההוצאות שלה וכמה בהתאם לזה היא צריכה להכניס. זה הכל אני קוראת לזה בשפה המספרית העניין הוא שלצד זה היא חייבת לעשות עבודה מנטלית כדי שהיא תוכל לעמוד בגירעון קלורי על בסיס שהוא שבועי חודשי שנתי לכל החיים.
עשהאל: מה את מנסה לשנות במיינדסט שלה כאילו מה אם זה אני יודע שזה תהליך מורכב ומאתגר אבל אם אפשר לסכם את זה באיזה שני משפטים מה במיינדסט שלה צריך להשתנות.
רויטל: בואי אני אסביר לך את זה דרך העולם התמימי שלי. אגב זה רק לנשים או גם לגברים את סובר?
עשהאל: לנשים כן.
רויטל: מהסיבה שאני בעצמי הייתי בולמת הרבה מאוד שנים הייתי בהפרעת אכילה קשה מאוד אני עשיתי את כל הדיוטות שקיימות בעולם להציע באמת ואני הבנתי שהדרך כן לעמוד מאחורי המשימה הזאת שנקראת לשנות את אורח החיים שלך חייבת לעבור מבפנים החוצה זה אומר קודם כל לפתח שליטה בתזונה שלך לפתח שליטה בצלחת לדעת באמת לעמוד מול תחושות של רעב בסוף אבל לא תמיד שאני רעבה לאכול זה ממש כאילו להבין את זה אוקיי זה שאני רעבה בואי נזהה רגע את רעב קל מתוך כוונה של משעמם לי נשנוש בא לי איזה משהו מנחם או אני באמת יש לי רעב פיזי שכרגע בוא נשמע אני לא אכלתי עכשיו איזה שבע שעות אני רעבה זה ההבדל הראשון ההבדל השני זה באמת להבין מתי אני צריכה לפתח הרגלים שהם נכונים וצורך העניין לא לדלג על ארוחות יש נטייה כזאת של אנשים לנסות לחסוך קלורית ולדלג על ארוחות אז לא אוכלות ארוחות בוקר או לא אוכלות ארוחת ערב אבל הן לא שותמות לב שבמקום לא לאכול את ארוחת בוקר הזאת, היא תוקעת מלא נשנושים. שכבר אם אתה מסתכל על הסחר כולל גירעון קלורי עסקינן, אז היא עברה לחלוטין את הגירעון הקלורי שהיא צריכה להיות בו. ואז היא בעצם מתוסכלת, כי מבחינתה אני לא אוכלת, אני לא אוכלת ארוחת בוקר, אני לא אוכלת ארוחת ערב, איך אני עדיין שמנה? ואז אני בעצם מלמד אותה לשנות את ההרגלים, לפתח שליטה, וגם אם מדי פעם מעדת, יש לה חוסן מטלי לדעת שזה לא סוף העולם, זה לא רק תהליך שלם.
עשהאל: מי ששומעת אותנו, ואני בטוח שהרבה שומעות, ורוצה לצורך העניין ליצור איתך קשר, איך היא עושה את זה?
רויטל: קודם כל, בכל הפלטפורמות, טיק טוק, אינסטגרם, פייסבוק. פשוט לחפש את רבי כאליה איש. ככה היא מוצאת אותי. גם אני מערכת בפודקאסט, אז יש לה גם פודקאסט מנהמם שהיא יכולה להקשיב לו, עם הרבה מאוד חכמים וגדולים שהשתקחו בפודקאסט. והכי חשוב, להתחיל בתהליך קצר. התהליך הקצר שלי זה התהליך עיקרות. זה תהליך של בוסט, חמישה ימים בלבד, צור. שבתור התחלה היא פשוט באמת נכנסת ומבינה על מה באמת מדובר. ואז קודם כל היא חובה כבר הצלחה של קילו עד ארבעה טיוגרם פחות או חמישה ימים, משם היא באמת מבינה כבר את השינוי המנטלי שהיא עוברת, ואז יהיה לה הרבה יותר כאן להבין מה הדבר שהיא צריכה לעשות, ואיך באמת להתקדם הלאה.
עשהאל: אז יאללה חברים אני מזמין אתכן חברות מזמין אתכן לקחת חלק באתגר חמשת הימים של רויטל יאיש.
רויטל: יאללה אז חפשו אותה בספוטיפיי יוטיוב נכון?
עשהאל: נכון.
עשהאל: יאללה כיפק רויטל תודה רבה
רויטל: עלי לאון.
עשהאל: בדוק. בטח.

 

עשהאל: שלום אייל אלפסי מה שלומך?
אייל: יפה שהקרדת את השם שלי. ראית? טלפתיה. אני בסדר אני מסיים מה שלומך?
עשהאל: מצוין אז לטובת מי שעדיין לא מכיר את אייל בוא תספר לנו מי אתה ומה אתה עושה.
אייל: ככה אז בגדול מה שאני עושה זה נותן מעטפת חינוכית מגיל 15 בגדול עד 30.
עשהאל: וואלה. זאת אומרת קורסים דיגיטליים לכל הבגרויות, הכנה לצבא, סיפרומטרי. אחרי זה גם בתואר עם כל המתמטיקה, פיזיקה, מדעי המחשב וגם מגישים סטודנטים למלגה באופן אוטומטי. יש היום מלגות על 120 אלף שקל, 150 אלף שקל, פשוט סטודנטים לא מגישים את עצמם. ואז עוזרים להם גם למצוא עבודה.
עשהאל: זה רחב מאוד מה שאך. אני מכיר אנשים שיש להם עסק על רק אחד מכל השלבים שאמרת.
אייל: נכון. אז ככה גם אני התחלתי. והבנתי מהר מאוד שמי שמנצח בעולם העסקים זה מי שיש לו את ה-LTV הכי גדול. ומי שיכול לשלם על הלקוח הכי הרבה.
עשהאל: בוא תספר לנו מה זה LTV.
אייל: LTV זה בעצם כמה זמן הלקוח נשאר איתך כמה שנים קדימה. זה כמו רואה חשבון. ברגע שאני אצל רואה חשבון, בדרך כלל אתה נשאר אצלו 20 שנה. וכתוצאה מכך בעצם ה-value, כמות הכסף שעברה ממנו אליך היא גדלה.
עשהאל: בדיוק. עכשיו אני בהתחלה התחלתי אצל הסטודנטים ואז אמרתי זה מדהים שהוא הכיר אותי לפני. ואז אמרתי רגע אני עושה לסטודנטים אבל לא כולם סטודנטים ואני יודע שבגרויות יש כל המדינה. עשיתי את הבגרויות. אמרתי רגע אבל מה אחרי זה? התחנה לצבא ומה אחרי זה? פסיכומטרי ומה אחרי זה ומה אחרי זה ומשם התגלגלתי.
עשהאל: זהו. אז מה התקנה הראשונה שבן אדם יכול להיפגש איתך?
אייל: התחנה הראשונה שבן אדם יכול להיפגש איתי יש הרבה תחנות ראשונות. בגדול התחנה הראשונה הראשונה הכי צעיר זה בגרויות.
עשהאל: בגרויות.
אייל: בגרויות והכנה לצבא, כן.
עשהאל: הבנתי. זה איזה גיל זה?
אייל: גיל 15-16 אפילו 17.
עשהאל: למה? כל בגרות?
אייל: כל מקצוע?
עשהאל: כן.
אייל: אז כן אנחנו עושים כל מקצועות מתמטיקה, פיזיקה, מדעי המחשב.
עשהאל: איך זה יכול להיות? כאילו מה? איזה פלטפורמה הוא מקבל את זה?
אייל: פלטפורמה דיגיטלית וואן סטופ שופ כזה שנותן לך את כל המעטטת, את כל המענה. אני חושב שכל הרעיון הזה זה היום אתה משלם למורה פרטי, יכול לנוע בין 150 לאפילו צפונה. כל אתה קונה קורס דיגיטלי של פישים, קליט פעם אחת, עשה כמו שצריך, נותן לך גם מעטפת וליווי בוואטסאפ. וסכומים שהם לא אסטרונומיים.
עשהאל: אוקיי, ויש לך בעצם משרד או וים או איך זה עובד?
אייל: יש לי שותפים שלי שאנחנו בנינו את זה יחד, כל אחד. אני בגדול החברה שלי. אני עשיתי את כל המתמטיקה הבאתי מורים שעשו כימיה, ביולוגיה, כל מה שאני לא יודע לא רוצה ואין לי כוח. ובעצם עשינו אינטגרציה של הכל.
עשהאל: ואיך אתה יודע מתמטיקה כל כך טוב? זאת אומרת איך זה עובד? מאילו זה הגיע?
אייל: אני עשיתי תואר בגיל 16 במתמטיקה.
עשהאל: וואו. וואו. אולימפקטת תיכונים.
אייל: זהו התחלתי תואר בגיל 16 סיימתי אותו בגיל 22-3. תואר במתמטיקה.
עשהאל: כן גם ראיתי את הצורך שיש.
אייל: היום רוב האנשים לא יודעים את זה. אבל בתארים יש 80 אחוז, 70 אחוז נכשלים כל קורס. אז די.
אייל: כן יש ממש, אני קורא לזה ממוצע מידת נעליים, חיים ושתיים. זהו וזה המענה שאני נתתי לבעיה שראיתי גם.
עשהאל: אתה יודע שכשאני הייתי בתיכון, בגיל של 16, 17, 18, אז בגיל 16 כבר די, אני כבר לא יכולתי ללכת לבית ספר, זה היה לי כוח איזה יותר וחלאס, אבל קניתי יונדאי סונטה במיטב כספי רק כדי שתהיה לי את האפשרות לנסוע מבית שמש בבית שלי, עד לאור עציון ששם למדתי וחסוך רק בשיעורי מתמטיקה. הייתי הולך לפישר, המורה שלי מאור עציון, רק בשיעורי מתמטיקה הייתי מגיע והולך חזרה כי עפתי על זה ברמות שאתה בכלל לא מבין, עשיתי חמש יחידות ואין כיף כזה. זה המקצוע היחיד בכל מערכת החינוך שאני הכנסתי ומיוזמתי נשארתי ואפילו שפרשתי מבית ספר, במתמטיקה לא פרשתי.
אייל: מדהים, אני חייב להגיד, אני פרשתי מבית ספר גם.
עשהאל: אוקיי היום אני עושה את כל זה אבל נפרשתי מבית ספר בגלל שהתחלתי תנועה ואני חייב להגיד עליי, אני לא התחברתי למתמטיקה בבית ספר.
אייל: מתי אז התחברת?
עשהאל: אני התחברתי למתמטיקה כשהלכתי לאולימפיאדות. כי בבית הספר לימדו אותך מאוד לחשוב, כאילו מאוד טכני, א' ותעשה א', ב', ג', ד', סיימת. ובאולימפיאדות זה באמת לחשוב, זה פתרונות של העולם האמיתי, וזה מה שקנה אותי מה שנקרא.
אייל: בהתחלה בתחילת מדעי המחשב וזהו?
עשהאל: מהמם כאילו באמת אני חייב להגיד שאומנם עשינו דרך קצת שונה בתחום המתמטיקה אבל בסוף שנינו באיזשהו שלב בחיים התאהבנו בדבר הזה ואני בטוח שזה גם עניין חינוכי בסוף אנחנו מעדיפים תמיד שהילד שלנו עם כל הכבוד יהיה גם מחוץ למסך ויעשה גם קצת מתמטיקה ויפעיל את השכל וזו הסיבה גם שאני מאוד אוהב לשחק שחמט והכל כזה מבוסס על אותם דברים וזה הכל
אייל: אז תודה רבה שנתת לנו מעולמך ואתה מוזמן להקשיב לעצמך בפודקאסט
עשהאל: יאללה לאן הוא יעלה איפה אני אמצא לשווק ולמנכ״ל כמו עשהאל בכל הפלטפורמות.

עשהאל: שלום לעדן מה שלומך
עדן: בסדר אחלה ברוך השם
עשהאל: יופי יופי נהדר אז קודם כל נעים מאוד אני ממש אוהב להכיר אנשים חדשים ובזכות הכנס כאן בבי אקספרט אנחנו מכירים בואי תספרי לנו קצת לטובת מי שעדיין לא מכיר אותך לעומק מי את ומה את עושה
עדן: אז אני עדן ג'רמון מעצבת אתרים אני מלווה בונה אתרים בתחום הייצור המתמחה בייצור היום אני כמעט ולא נוגעת בפיתוח אתרים כי ממש נכנסתי לעולם הייצוב חזק חזק זה היה מה שאני עושה ממש טוב
עשהאל: העבודה שלך היום בעיקר היא יחד עם מפתחי אתרים בעיקר אבל גם לקוחות קצה וכשאני מקבלת לקוח קצה אז אני יש לי מפתחים שעושים את החלק הפיתוחי אני אחראית על הייצוב ועל ניהול הפרויקט ובעצם מעבירה את זה הלאה
עדן: ואיך את מגישה את התוצרים זה בפיגמה זה בקנבה זה תלוי מי הלקוח אם זה מישהו שביקש אתר אז הוא מקבל את האתר באוויר ואם זה בונה אתרים הוא מקבל את הכל בפיגמה
עשהאל: אוקיי אוקיי מגניב וכשאת אומרת אני היום עושה בעיקר עיצוב אתרים זה הרי בסופו של יום זה סוג של שזור אחד בשני כי אם את יודעת את הפיגמה ואת הכל כמו שצריך אז לעשות את הפיגמה to אלמנטור זה נשמע לי כמו משהו שהוא יחסית החלק המפוצח שבעניין רוב האנשים מתקשרים בחלק של העיצוב לא בחלק של הטכני
עדן: נכון אז באמת אני מביאה את הסיי שלי בעולם העיצוב ואני יודעת להביא את האתרים לרמה יצירתית גבוהה והפיתוח באמת כמו שאתה אומר הוא טכני והטכני הזה הוא לוקח לי יותר זמן אז פשוט אני מוציאה את זה למי שהעיצוב לוקח לו יותר זמן והכוחות המשולבים האלה יוצאים מייצרים אתרים במהירות גבוהה יותר וברמה גבוהה מי שיודע לפתח ממש ממש טוב והעיצוב לוקח לו כמה חודשים אז הוא משחרר את זה אליי וכן להפך אני משחררת אליו את החלק הפיתוחי שאין לי סבלנות לרגע לשבת עליו ולשבור את הראש על כל הקודים וכל זה למרות שיש לי את הידע וזה נותן לי כאילו מקום לעזור לבוני אתרים שאני נותנת להם את העבודה להגיד להם פה הצבתי ככה אתה יכול לעשות את זה כך וכך וכך אבל בתכלס הוא עושה את זה.
עשהאל: איזה תוכנות משתמשות אותך לטובת העיצוב הגרפי והעריכה והכול?
עדן: אז אני בעיקר עובדת עם פיגמה זה העולם שלי כל העבודה שלי עם פיגמה כמעט ואם אני צריכה עריכה של תמונות נגיד פוטושופ וגם היום כמעט וכ.. ממש אני כמעט זונחת אותה בגלל שכל ה-AI למיניהם אם זה מג'רני וג'ימיני ופרי פיקס שהם ממש טובים
עשהאל: מה עוד את עובדת בקנווה?
עדן: בקנווה אני לא עובדת בכלל אף פעם לא נגעתי לקנווה
עשהאל: אוקיי מה עם כלי-AI?
עדן: כלי-AI אז כמו שאמרתי המוביל כרגע הוא ג 'ימיני האמת שגם זנחתי את gpt גם אני אגב אחרי שיצא ג'ימיני שלוש הוא פשוט רמה אחרת לגמרי ג'ימיני שבר את השיא בשבועות האחרונים ומי עוד יש את פריפיקס בעיקר בעיקר ננו בננה בתוך פריפיקס ובתוך ג'ימיני אני מתעסקת עם תמונות אני מנפישה עכשיו באתרים האחרונים שהצבתי אז הנפשתי תמונות סטטיות וזה עשה כאילו העיף לה לפח את השכל איך שאומרים
עשהאל: כן כן זה באמת נשמע טוב כן אתר נדלן שהטבתי עכשיו אז יש לו תמונות יפהפיות של מגדלים ובמקום לשלוח אותו לצילומי רחפן אז עשיתי לו צילומי רחפן בעצמי עם התמונה וזה יוצא אחד על אחד.
עדן: זו דוגמה לאן פעם אנחנו לוקחים את ה-AI ובאמת מצליחים לייצר ערך בהרבה פחות כסף זאת אומרת הלקוח בסוף יכול לקבל תוצר שהוא לא פחות טוב מאם הוא היה מעלה עכשיו רחפן לאוויר והוא את יודעת לא יודע בדיוק מה הוא משלם איך זה מתומכר אבל בסוף הוא מקבל תוצר שהוא מטורף לגמרי. זה מטורף ומבחינת הדברים הנקודות בונוס האלה הם לגמרי כאילו משהו שאני נותנת באהבה וכדי לגרום לפרויקט להיות בשיא שלו וזה לא חוסך קצת כסף זה חוסף משמעותית הרבה כסף.
עשהאל: וואו ומה קורה עם פרסומים נגיד של e-commerce בפייסבוק במטה כל מיני כאלה עיצובים שצריך לעלות של נגיד מוצר חדש עם איזה הצעה אטרקטיבית זה דברים שאת עושה?
עדן: לא אני ממש ממש ממוקדת נטו לעיצוב אתרים והיום אני ממש הרבה מלווה בוני אתרים זה אומר זה עוד מוצר שלי חוץ מעיצוב לבוני אתרים שמתקשים בעיסוק של האתרים של הרקופות שלהם אז אני היום גם נותנת חודש שלם של ליבוי עיצובי לבוני אתרים איתי בוואטסאפ הם שולחים לי את העבודות שלהם ואני אומרת להם מה לא נכון מה צריך לשפר מה אפשר איך אפשר להגיע לאזורים יותר יצירתיים ממה שהם יצרו ולהגיע ממש ממש לפיקסל פרפקט כדי להביא את האתר לטופ שלו.
עשהאל: יפה מאוד אז עדן קודם כל השירות שלך הוא גם רלוונטי לנו אנחנו כסוכנות של שיווק אנחנו עובדים היום עם 12 סטודיו שעושים לנו בדרך כלל גם את העיצוב וגם את הפיתוח אבל תמיד טוב לבחון ולראות רגע נגיד את האתר נדלן האחרון שעשית קצת להיכנס פנימה ולראות איך הדברים נראים אז אני אשמח שנחליט מספרים מיד בסוף הראיון ודבר נוסף הייתי שמח גם שאם מישהו רוצה לעבוד איתך איך הוא מגיע אלייך שידע.
עדן: אז קודם כל יש את האתר שלי adenxarmon.com יש את האינסטגרם שלי והוואטסאפ שלי הכל תכתבו בגוגל adenxarmon ויהיה את הכל גם את היוטיוב.
עשהאל: מדהים אז עדן נעמת לי מאוד ותודה רבה.
עדן: תודה רבה לך.
עשהאל: בדוק.

 

עשהאל: שלום חנה מה שלומך?
חנה: היי מה קורה?
עשהאל: נעים מאוד אז קודם כל אני ממש שמח שיש לנו את הפרומה כמו הכנס כאן ב-Bexperts שאנחנו יכולים להכיר אנשים אני ממש אשמח אם תוכלי לספר לטובת מי שלא מכיר את חנה כץ מי את ומה את עושה.
חנה: אז אני משווקת דיגיטלית בונת אתרים ודפי נחיתה קידום אורגני SEO משפחי שיווק ודיבורים.
עשהאל: אוקיי בואי תספר לנו קצת על הפורטה שלך, זאת אומרת מכל השירותים שעכשיו ציינת מה לדעתך את עושה הכי טוב?
חנה: וואי חד משמעית בניית אתרים ודפי נחיתה ממש עכשיו גם הכנסתי הרבה את הקידום אורגני אני ממש לפני יומיים ישבתי על הקורס שלך קצת.
עשהאל: איזה יופי. איזה יופי.
חנה: כן אז רוצה גם יותר לקחת את זה עכשיו קצת קדימה במיוחד את ה-SEO שישלב לי את כל הבנייה של האתרים ושזה מוצר משלים בעצם המשך. פשוט הקושי שלי עם בניית אתרים בלבד זה שאתה בונה את האתר ואתה צריך לגייס את הפרויקט הבא וזה לא נגמר זה כאילו כל היום לגייס פרויקטים ודווקא בתחום השיווק בין אם זה SEO או בכל פלטפורמה שיווק אחרת זה ריטיינר ואז בראשון לחודש את כבר יודעת קודם כל בבסיס כמה כסף יהיה לך עד סוף החודש וזה לדעתי לפחות מייצר איזה יציבות וסטודנט שהיא מאוד חשובה בחלק מהחודשים.
עשהאל: עכשיו הכנסתי והתחלתי עם לקוח ממש חודש שעבר כדו-מורגני גם קצת עשיתי אז לעצמי לפני ארבע שנים שלמדתי עוד שיווק הבאתי את האתר שלי עד היום אני לא מתעסקת פה זה היה נטו לתיק עבודות מה שנקרא אוהד היום מופיע בין המקומות הראשונים בגוגל מקבלת עד היום הודעות למרות שאני לא באמת מתעסקת בזה ועכשיו קצת החזרתי את זה כי אני רואה שקודם כל יש ביקוש הרבה שואלים אותי כאילו אחרי הבנייה של האתר את עושה גם כדו-מורגני ואני כזה מהססת. אז רכשתי את הקורס שלך מחדש כזה לרענן את הזיכרון והנה ועכשיו פה יש לקוח ראשון ואני רוצה להמשיך
עשהאל: איזה יופי איזה יופי תגידי חנה מה צריך לקרות היום בכנס שאת תלכי הביתה ותספרי לחברות בואנה תקשיבו היה כנס פיצץ לי את הראש
חנה: לזכות בקורבט של פספליישר
עשהאל: לזכות בקורבט כן הוא התראיין הוא סיפר שיש איזה נכון רכב או איך את יודעת את זה אגב
חנה: כי אני פייאת האינסטגרם אז את גם ידעת אפילו איזה רכב הוא מוציא משמעית הבנתי את מבינה את המודל העסקי שלו כאילו למה הוא מחלק רכב שעולה חצי מיליון שקל
עשהאל: כן כי אז בעצם ההגרלה הזו גורמת להיחשף לעוד אנשים עוד אנשים עוקבים אחריו זה מלא תעקבים עוד אנשים מכירים אותו והשם שלו הולך בפני עצמו את יודעת מה פאז מוכר מה הוא מתעסק קריפטו
חנה: אוקיי אז השיווק כן עובד כאילו בסוף הוא בא אומר אני עושה הגרלה וזה כזה אוקיי אבל כאילו איפה הקאצ׳ ואז אני רוצה לוודא שאנשים גם מצליחים להבין בכלל אני יודעת מה הוא קריפטו אבל אני לא יודעת בדיוק כאילו מה איפה כאילו אני מניחה שקריפטו זה מה שכולנו מכירים אני מניחה שרוב העבודה שלו בכלל זה כנראה דברים אחרים לגמרי.
עשהאל: אני אספר מה הוא סיפר פה אני לא יכול לדעת מעבר אבל הוא סיפר פה שיש לו כלי AI שנקרא AI Dispatch משהו כזה זה בעצם מחליף נציגים אנושיים בכל מה שקשור למענה לשירותים סרוויס של כמו מנעולנים או אינסטלציאלציה. דיאטורים או דברים כאלה בחול אז כאילו זה באנגלית בלבד וזה מחליף את אנשי המכירות חוץ מזה אני יודע שיש לו קורסים של קריפטו וכל מיני דברים מהסוג הזה והשקעות ועניינים אבל אני שמח לשמוע שזה פחות את לא רק מכירה את ההגרלות שלו אלא גם פחות או יותר מה הוא עושה שזה נחמד ומעולה
חנה: אוקיי אז לזכות בכוורט זה פשוט לא קשור לכנס בוא נדבר על מה שקשור לכנס מה צריך לקרות את זה שתחזרי הביתה מרוצה.
עשהאל: וואי שאלה מצוינת האמת שלקבל מידע לקבל ערך בעיקר יכולים לייעל את העבודה שלי ולקצר את הזמן שלי בעבודה אפליקציות אולי תוכנות חדשות שגם נגיד כמו עם אלמנטור שאני בונה אתרים באלמנטור כל הנושא הזה של הנגשת אתרים שהיום עם החוקים בעורך דין בזה אז פתאום נתנו לי מענה למשהו שהיה אצלי הרבה זמן כזה בסימן שאלה בעננה כזאת של מה מעניינות ללקוח מה קורה כשטובים או כאילו איפה זה עומד זה הכל כזה קצת בערפל אז נגיד קיבלתי כבר מענה שזה מבחינתי מה שקיבלתי שם זה כבר נתן לי איזה משהו היום של אוקיי אני יודעת לחזור הביתה ולדעת כאילו איך אני מתקדמת על איזה מענה אני יכולה לתפל לכוחות שלי.
עשהאל: אז רק התחלתי אנחנו מה שנקרא עוד לא בחצי היום. היד עוד נטויה. זה גם התחרה תן לי איזה. הנה אני ב-12.20 יש לי הרצאה באולם A את מוזמנת זה ממש בקרוב אנחנו מתרגשים וכבר מוכנים.
חנה: בשמחה אני אתן בטח.
עשהאל: אז קודם כל דיברתי איתך על הנושא של הריטיינרים שבעצם ריטיינר לדעתי זה הרבה יותר טוב מאשר בניית אתר יותר מזה לפעמים שווה להתגמש בנושא בניית האתר ואפילו להכניס אותו לתוך חבילת הקידום כבר ב-day one אתן לך דוגמה למה שעשינו עם לקוחה מסוימת היא באה ואמרה אני רוצה צריכה לבנות אתר ולעשות לו קידום ואז אמרנו לה במקום לשלם בחודש הראשון אנחנו גובים 11.5 פלוס מעם על בניית האתר אז במקום לשלם את זה בואי פשוט תשלמי במקום 6,000 בחודש 7,000 בחודש 11 חודשים ראשונים כל פעם זה יהיה 1,000 שקל על חשבון מה שנקרא אם לא תסיים נגיד סתם אם סיימנו התקשרות אחרי חצי שנה לא משנה מה הסיבה אז כמובן שתצטרכי להשלים את היתרה אבל אם מה שנקרא הסתיימו כל החודשים של האלף ועוד אלף ועוד אלף ועוד אלף על כל 11.5 אז את לא צריכה לשלם עליו כאילו שום דבר לא שילמת עליו אז פרסנו לה את זה וככה למעשה שזרנו בתוך העסקה גם את הבנייה וגם את הקידום וזה נוח לה כי היא לא צריכה לשלם הרבה כסף בחודש הראשון ואז פחות אלא זה נכנס לתוך הרצף אז גם זה זה גם טוב ללקוח ברמה הכלכלית והתזרימית וגם זה נועץ אותו שהוא באמת יעבוד איתי תקופה משמעותית
חנה: אפרופו תקופה ארוכה עוד שאלה שבטח כמה זמן לדעתך צריך לתת ללקוח להתחייב בשביל לראות תוצאות באמת בקידום האורגני
עשהאל: אז אני אישית לא מחייב לקוח לאט תגובת זמן אני תמיד עובד עם הלקוח ללא התחייבות ללא כלום והלייפטיים value שלנו הוא 18 חודשים ובאורגני הרי לא רואים תוצאות מהחודש הראשון נכון ועדיין הלייפטיים value שלנו נכון ועדיין הלייפטיים value זאת אומרת מה הממוצע הזמן שלקוח עובד איתנו בסוכנות זה 18 חודשים וזה לוקח בחשבון גם כאלה שעשו חודש ראשון והתחרטו או דברים כאלה יש כאלה שגם מ2017 עד היום ברצף כן אז מבחינת לראות תוצאות אני מכין אותו מראש ואני אומר לו שהשנה הראשונה של הפעילות היא שנה שבה אני בונה לך את המותג ברמה טובה השנה השנייה זה מה שאתה הולך לעשות מלא כסף והכל סבבה ובאמת אנחנו גם עומדים לזה פעם אחר פעם אבל אני לא מחייב אותו בסוף פשוט אני מסתכל על נקודת הקצה בוא נניח שעל זה שלושה חודשים לא בא לו להמשיך לעבוד איתי למה שלי יבוא לעבוד איתו אם הוא לא רוצה לעבוד איתי זה ייראה ממש רע אז אני אומר שמע אני לא מחייב אותך אני נותן לך כן צפי שתדע פחות או יותר מה צפוי לנו וכמה זמן זה הולך לקחת אבל אני לא מחייב וכן רוצה להגיד לו שמן הסתם בחודש הראשון בחודש גם בחודש השלישי אתה לא נכון אתה יש לך כבר במקום הראשון וזה לוקח זמן ואז פה נשאלת באמת השאלה כאילו ואז הוא שואל טוב אז כמה זמן לדעתך כאילו המינימום שלי שאני צריך בשביל לראות את האתר.
חנה: אז הכול שאלה שלי אם הוא חדש או הוא קיים? אם נגיד עכשיו בנק הפועלים בא אליי לקידום, אז אני אומר להם שתוך שלושה ארבעה חודשים אתם כבר תראו את השינוי בצורה משמעותית. לעומת זאת, אם עכשיו אני מקים עסק מאפס לאיזה בחור שהגיע, יועץ משכנתאות, שרוצה להקים אתר ועסק, אז אני אומר לו, אח שלי יש לנו שנה ראשונה בניית מותג, שנה שנייה אתה עושה כסף, שנה שלישית אתה מוביל את התחום שלך.
עשהאל: טוב, זו שאלה מצוינת, זה בדיוק השלים לי גם את זה, זה משהו שהייתי צריכה.
חנה: בכיף ובאהבה, חנה, נעמת לי מאוד, ואגב, מישהו שרוצה לקחת את השירותים שלך, איך הוא יכול להגיע אליי?
עשהאל: כרגע אינסטגרם בעיקר, מפזר את עצמי משמה, ברוך השם, כרגע פול בוקט, אז אפילו מה שנקרא סנדל הולך יחף עלי אפילו אתר לעצמי, אבל זה מסיבות טובות. אבל בעיקר אינסטגרם, וואטסאפ, אפשר להגיד את המספורט הזה?
חנה: בטח. אז זה 054-667-2454.
עשהאל: חנה, נעים מאוד, היה לי ממש כיף.
חנה: באהבה ענקית, תודה רבה שהקראיינת אצלי.
עשהאל: יאללה ביי.

 

עשהאל: שלום לגל מלמוד, מה שלומך?
גל: ישתבח הבורא, מה שלומך?
עשהאל: הכל נהדר, אז קודם כל לדעתי זו כבר ההופעה השלישית או הרביעית שלך בפודקאסט.
גל: שלישית.
עשהאל: שלישית. רגע בוא נהיה מדויקים.
גל: אחד אצלך.
עשהאל: נכון. אחד אצלי.
גל: נכון.
עשהאל: ועכשיו חצי, אז שניים וחצי.
גל: יפה, אהבתי. אהבתי. הנה עכשיו הגענו מה שנקרא התקרבנו כל אחד לשני ואנחנו הגענו לעמק השווה.
עשהאל: יאללה מגניב. אז גל, לטובת מי שלא מכיר אותך למרות שאני בטוח שרובנו מכירים אבל מי שעדיין לא מכיר אותך אז בוא תספר לנו מי אתה ומה אתה עושה.
גל: סליחה. כן. מי אתה ומה אתה עושה? ספר לנו. אני חברת השמה. חצי שותף פעיל בעשהאל דרייר, יצא מ-90% מהעובדים.
עשהאל: גדול. המון פה לקוחות בכנס הם לקוחות שלי ואני מתמחה בתחום הפרסום והמכירות. אני לוקח עסקים ומגדיל להם את המחזורים במיליונים על ידי כוח אדם נכון.
גל: זאת אומרת שאתה מתמחה בלגייס אנשים בתחומי הפרסום והמכירות.
עשהאל: אמת.
גל: סבבה, שכאילו רק שלא ישתמע כי שיזמן לך את קהל היד הנכון, שמישהו שרוצה פרסום, שאתה יודע לגייס לו את הבן אדם שיעבוד אצלו ויעשה את הפרסום.
עשהאל: זה מה שקורה. אז אני גם חייב להודות שבאמת יש לנו לא מעט עובדים בסוכנות שהגיעו דרכך ואנחנו לקוחות מרוצים כבר המון המון זמן.
גל: בוא תספר לנו קצת מה צריך לקרות היום בכנס שאתה תחזור הביתה ותגיד וואלה תקשיבו היה כנס חבל עד הזמן אני שמח שבאתם.
עשהאל: שמצאתי כמה שיותר אנשים שאני יכול לפתור להם את הבעיית כוח אדם במשק.
גל: שאגב אני מניח בלי שאתה ככה בלי שתקטנו מראש לא מעט אנשים שישבו פה החיסים סיפרו על זה שלא יודעים איך לגייס עובדים נכון כי אנשים צריכים להבין שגיוס עובד קודם כל זה להבין היטב היטב את הצרכים של המערכת שהופיעים חוסר מודעות עצמית של הארגון. אחרי שאנחנו מאפיינים DNA מאוד מדויק בארגון כמו בזוגיות. אחרי שאני יודע מה אני רוצה מהזוגיות שלי אני הולך ומוצא את בחירת ליבי אחרי ש… וככה אם עובד עובד זה בדיוק כמו בחירת ליבי אחרי שאני אדע בדיוק מה אני רוצה אני הולך בצד את מה שאני רוצה.
עשהאל: אוקיי ואם בן אדם עכשיו רוצה לקחת את השירותים שלך שומע אותנו אומר בואנה זה נשמע ממש קסום איך הוא מגיע אליך?
גל: קודם כל הפכת אותי גם בצ'אט GPT וגם בגוגל למקום ראשון בכל מה שקשור לביטויי משויות ופרסום. פונה אליי באופן ישיר אני יושב איתו אנחנו יודעים דאון רגע אבל איך איך מה הוא הולך לגוגל ומה הוא מחפש או שם חברת השמה למכירות בכל זאת מה שם המותג כזה מה לעמוד השמה
עשהאל: מה לעמוד השמה אוקיי ומשם מאוד קל ליצור איתך קשר אני מניח נכון
גל: אוקיי בסדר אנחנו עושים פגישת איפיון היא לא קלה אני יורד עם אנשים בעובי הקורה אני הרבה פעמים גם מפתיע אותם קוראים להם למודעות עצמית יותר גבוהה והמודעות הזאת גורמת הרבה פעמים לאנשים שהם משנים מהיסוד את כל הארגון שלהם הרבה לקוחות קשה להם עם האמת אבל אלה שמוכנים לקחת אותה אני עושה להם מהפך בעסק.
עשהאל: חזק האמת היא שגם שבוע שעבר נפגשנו אצלי במשרד ונתת לי איזה כמה טיפים ככה על המבנה ועל איפה לשים כל דבר ומה קורה עם המטבחון וכאלה ואני כבר באמת יישמתי הרבה מהדברים אז אני ככה בעיקר בא להגיד שיש המון המון ערך מוסף גם שאתה יודע לתת שהוא לא תמיד יהיה רשום בפרטי העסקה אלא זה משהו שנבנה על בסיס איזשהו חיבור אישי.
גל: נכון. אני חושב שהרבה הכל זה אנשים בחיים והכל מתחיל מהמטבחון הכל מתחיל מהמבנה הכל מתחיל מהבנייה של הארגון לגייס עובד כל אחד יכול לעשות העניין זה להטמיע אותו במערכת ואיך נטמיע אותו על שינוי של כל המבנה. אני נותן על הדרך גם ייעוץ ארגוני לעסקים אני עושה את זה on the way זה לא המיין איבנט אצלי בביזנס אבל כל הלקוחות שלי הם כבר חברים כמו שותפים עסקיים והם מקשירים לעצות ומרוויחים.
עשהאל: אני מודה שככה דבר. על הכיפה על הכיפה גל מלמוד היה לי לעונג ותודה רבה שהתראיינת
גל: ודרייר בדרך כלל תשמע את הפרק תשמע את עצמך קצת מדבר דברי חוכמה אני כבר לא יכול לשמוע לך משפט גדול
עשהאל: יאללה ביי מלך
גל: ביי לפרעות

 

עשהאל: שלום לימור יהב מה שלומך?
לימור: תודה רבה שלום
עשהאל: אזי קוראים לי לימור יהב אני בפברואר חוגגת גיל 50
עשהאל: אוקיי אוקיי נשואה באושר יש לי ארבעה ילדים ונחם מתוק בן שלושה חודשים אני עובדת בחברת דואר ישראל 30 שנה
לימור: וואו והמקום העבודה הראשון שלי זה הבית שלי אני אוהבת להיות שם ואני גם למדתי coaching אימון אישי ואני מאוד אוהבת אני מאוד רוצה לעסוק בזה לממש את עצמי אני מרגישה שאני נוגעת באנשים שיש לי אנרגיות
עשהאל: איזה תפקידים עשית לאורך השנים?
לימור: וואו אני התחלתי אני חשבתי שאני מגיעה לדואר כ… להיות אוורץ. קלדנית קלדנית אני החלפתי אחת הבנות שהייתה לי חופשת לידה וחשבתי שאני מגיעה זמנית ומשם קודמתי לשירות לקוחות ולמנהלת לשכה וגם כמוקדנית באחד המוקדים שלנו בלודו והיום אני מנהלת מכירות ושימור לקוחות גדולים ושם גיליתי את עצמי כי כשאמרו לי אנחנו מקדמים אותך ואת עוברת להיות מנהלת מכירות אני אמרתי להם אני? אני אשב מול סתם מנכ״ל מנכ״ל בעלי חברות אין לי את זה והיום אני הבנתי שאחרי המסע שעברתי בחיים שזה מאוד מתאים לי זאת אני
עשהאל: ולמדתי קורצ'ינג שיתפתי אותך ואני רוצה לממש את עצמי שם במקום הזה
לימור: וואו ומה גרם לך 30 שנה להיות באותו ארגון זה אני לא אני אישית חייב להגיד לך אני לא חושב שבני דורי יש בכלל מישהו שמתקרב אפילו ל.. אני אגזים ואומר ל-20% מהזמן שאת נמצאת היום בדואר ישראל
עשהאל: משה שיתפתי תחילה הדואר זה הבית שלי כיף לי לקום בבוקר ולפגוש אנשים מחייכים אנשי עבודה צוות טובים הנהלה נהדרת זה כיף שמוכירים לך ומעריכים אותך וזה כיף לקום למקום עובדי שכיף לך כיף לך לקום בבוקר
לימור: וואו איזה דברים מדהימים את מספרת כמה אנשים את מכירה שיכולים להגיד על העבודה שלהם שהיא מדהימה ושכיף להם לקום בבוקר לא הרבה
עשהאל: לכן בחרתי את תחום הקואוצ'ינג
לימור: ובאמת את מצליחה היום להביא את העולם של הקואוצ 'ינג לתוך מה שאת עושה היום בדואר ישראל?
עשהאל: עוד פעם סליחה לא הבנתי שאני שואל האם את מרגישה שאת מצליחה להביא דברים שלמדת בקואוצ'ינג לתפקיד בדואר ישראל
לימור: מאוד תורם לי מול הלקוחות שלי בהחלט יכולה לתת לי איזה דוגמה כזאתי?
עשהאל: הצרכים של הלקוח מה באמת הוא צריך מה הוא רוצה לממש מה אני יכולה מה בעצם יכול לתרום לו כדי להגדיל את ההכנסות לקדם את המשלוטים הפצת משלופים אולי לחשוב על משהו שאין לו והוא צריך לגייס אולי לגייס את האנשים שיכולים לעשות יש עמוס זה עולם פורצ'ינג זה עולם מטורף
לימור: באמת נשמע עולם מטורף מדהים לימור יהב היה לי העונג לדבר איתך
עשהאל: תודה רבה
לימור: תודה שנתתי ערך למאזינים שלי
עשהאל: תודה רבה לך יאללה שיהיה לנו המשך
לימור: בדוק שיהיה לנו המשך כנס מעולה
עשהאל: תודה רבה יאללה ביי בהצלחה

 

עשהאל: טוב נטלי יעקובסון מה שלומך?
נטלי: בסדר גמור מה שלומך?
עשהאל: מצוין אני כל כך שמח להגיע לכנסים כמו בי אקספרט במיוחד בשביל להכיר אנשים שהם ממש כמוך גם גל שהוא חבר משותף שלנו המליץ לי אתה חייב להכיר אותה אז בוא בוא שכל המאזינים כבר יכירו מי את?
נטלי: איזה כיף אז אני נטלי יעקובסון ואני מאפיינת ומפתחת מערכות AI אנחנו עוזרים לחברות בתהליכים של שירות לקוחות ומכירות לחמם את הליד לענות על שאלות טכניות על המוצר שלהם תהליכים של גיוס כוח אדם סקרים ומשובים ראיונות כל מיני דברים שקשורים לשירות לקוחות ולתקשורת.
עשהאל: אוקיי ומה הבידול שלך בעצם כי היום זה כזה מין הנה עכשיו היו פה הרצאות נגיד אז היה כבר כמה הרצאות בתחום אז מה הבידול בעצם של נטלי?
נטלי: אוקיי אז קודם כל זה לא רק בוט שאוסף את הפנייה ומשם ממשיך נציג זה לא עובר רק ל-Homley Channel וכאלה אנחנו ממש מלמדים את הבוט את כל המוצר למפרט את המערכת הפעלה את ספר ההוראות התקלות שיכולות להיות במוצר והכל ואז בעצם הבוט הוא נותן first level support משמעותי ואם הוא לא הצליח הוא גם agent הוא agent AI הוא לא בוט תבניתי שיש לו איזושהי אוטומציה זה בוט חכם שיודע גם לעשות פעולות למשל לפתוח קריאת שירות לתזמן טכנאי לפגוע ביומן פגישה לשלוח לו המלצה או מפרט לשלוח לו לינק לתשלום ואז הוא בעצם מייצר ממש אינטראקציה כמו סוכן אמיתי
עשהאל: וזה בעצם בפלטפורמת וואטסאפ או איך זה עובד?
נטלי: זה גם בוואטסאפ זה גם בכל הרשתות החברתיות זה בכל האתר אינטרנט באיזה ווידג'ט כזה שיכול להיות בכל מקום זה יכול להיות ב-link url וזה יכול להיות בוואטסאפ.
עשהאל: תגידי מה צריך לקרות היום בכנס כדי שתחזרי הביתה ותספרי לחברים וחברות תקשיבו הייתי בכנס היה פגז.
נטלי: אני כשאני מגיעה לכנסים שבוע שעבר הרציתי פה בכנס של הטופ AI כנס השנתי של בני פרבר על בינה מלאכותית אז המון המון המון חברות פנו אליי אחרי ההרצאה וראו סטטי קייסים אמיתיים שעשינו ב-IBI השקעות בחברת אלקטרה ב-Aeroflex וכשרואים פתרונות אמיתיים איך זה עוזר לחברות בשירות לקוחות ומכירות שלהם זה I wish my case
עשהאל: וואו וואו אוקיי ומה חברה נגיד שרוצה לעבוד איתך איזה נתונים היא צריכה לתת לך כדי שתצליחי לייצר להם את הבוט הזה
נטלי: אהבתי את השאלה כי הרבה פעמים חושבים שבעצם כן אז אנחנו בעצם פיתחנו פלטפורמה וגם כבר השקיעו ואנחנו כבר בגיוס שני גדול אנחנו כבר חברה עם עשרה עובדים ומפתחים והכל אנחנו בנינו פלטפורמה שאפשר להזין לתוכה הכל אם זה את המפרטים את האתר אינטרנט הוא עושה סקראפינג וסקרולינג על כל התוכן אם זה את השיחות האמיתיות של האיש מכירות הכי טותח שלך אתה יכול לאמן את הבוט הוא לומד את הניואנסים של השיחה בהתאם לאיש מכירות הוא ממש מתמלל את השיחה ולומד מזה אותו דבר גם בוואטסאפ אם יש לך התכתבויות טובות עם הלקוח אתה מעלה את השיחות האלה למערכת והוא לומד איך אתה מתכתב עם הלקוח אז השילוב של הכל ביחד עם התוכן שבאתר עם המפרטים של המוצר עם המכירון התנגדויות מכירה או כל החומר שאתה מזין פלוס השיחות האמיתיות של הנציגים אז המערכת שלנו לומדת בצורה הכי טובה בעולם ממש לעזור לאיש שירות או מכירות שיגיע אליו ליד או קריאה שהבוט לא הצליח לתת מענה ואז אנחנו מייעלים מאוד את הארגון.
עשהאל: ואני מניח שגם אחרי שהבוט כאילו לא הצליח לתת מענה לצורך העניין אז הוא אחרי זה מבין מה היה הפער ומה איך נתנו בסוף מענה ואז פעם באו כבר יותר חכם.
נטלי: נכון וכבר אם אתה אומר את זה אז פיתחנו גם פיצ'ר מהמם במערכת שהבוט יודע להפעיל בינה מתי בן אדם צריך להתערב בלייב ואז הוא מקפיס לבן אדם האנושי שים לב יש פה שיחה שצריכה התערבות בן אדם רוצה לקנות עשרה מכשרים אז בואו נעביר את זה לבן אדם אנושי והוא מתערב בשיחה הלקוח מאחורי הקלעים ממשיך את אותו שיחה כאילו בבוט הוא לא מרגיש אפילו שהוא עבר כבר לבן אדם.
עשהאל: יפה מאוד ויש המון המון דשבורדים ודוחות שאפשר לראות כאילו את אחוז ההמרה מהרגע שהלקוח פנה כמה הצליחו לעבור לשיחה
נטלי: יש לי לקוחה יולייק הם עושים מכשירי הסרת שיער בלייזר הם הביאו קמפיינרית את מעיין אדם משפיענית שקיבלו איזה ששת אלפים לידים בבוט 850 הזמנות נוצרו דרך הבוט AI שלי ללא נגיעת יד אדם
עשהאל: מדהים זה לתורה ממש וזה מחובר להם גם לאתר אינטרנט שלהם וגם לווטסאפ וזה באמת נותן להם ערוץ נוסף.
נטלי: שמעבר לטלפוניה ומעבר לרשתות החברתיות ומעבר לתשאיר פרטים נכתוב. זה 24 שבע.
עשהאל: כן זה 24 שבע. אתה יודע אתה בוט לא מתעייף אין לו חופשין הוא לא חולה.
נטלי: נכון.
עשהאל: זה ממש יפה. איך נקראת החברה?
נטלי: בלו איי AI.
עשהאל: בלו איי?
נטלי: בלו איי AI.
עשהאל: אוקיי ומישהו בעצם שמאזין לנו ורוצה את השירותים שלך הוא מחפש בגוגל בלו איי AI והוא מגיע בקלות.
נטלי: אפשר בלו איי AI אפשר נטלי יעקובסון בשני המצבים אני נמצאת וכן אפשר בקלות ויש גם הרבה לקוחות בפודקאסטים וגם בטלוויזיה.
עשהאל: אוקיי תגידי יש לך איזושהי הכשרה מקצועית שבאמצעותה הצלחת להגיע לזה או איך זה עובד?
נטלי: אז כן אני קודם כל באה אני 15 שנה מתעסקת במערכות מידע אני עם שני תארים בהנדסת תעשייה וניהול והנדסת מערכות מידע. אני גם מיישמת שסע בביצואן ספר שלוש פריוריטי אני באה מעולמות ה-CRM וה-ERP אז כשאני יצאתי והקמתי את בלו איי איי איי הקמתי אותה מהבנה שכל חברה יש לה מערכת ERP או מערכת CRM שהוא ה… הקור של כל הלידים של כל הלקוחות ובעצם אם אני מביאה את כל הניסיון שלי מהעבר ומכניסה את זה לבוט איי איי ומדברת בין המערכות זה ה-game changer.
עשהאל: יפה מאוד אז נטלי ממש ממש שמחתי להכיר אותך אני מאחל מלא מלא בהצלחה ואנחנו עוד נשתמע וזה כיף
נטלי: תודה רבה.

 

עשהאל: שלום דוד מה שלומך?
דוד: הכל מצוין
עשהאל: אז קודם כל אני כל כך שמח שאתה כבר פה דוד וינטר מי שלא שמע כי בדיוק זה מסוג הדברים שאני נהנה בכנסים להכיר אנשים חדשים וזו פלטפורמה מדהימה אז בוא תספר גם לי וגם למאזינים שלנו מי אתה ומה אתה עושה.
דוד: בראשון שלום כבר, האמת שגם חלום שלי אין דבר שאני יותר אוהב מאשר להכיר אנשים ולדבר עם אנשים כאילו אני אומר אני המוח שלי אוגר מידע של אנשים שהיו לפניי באמת חלום. על בגדול אני היום משווק ומגזר חרדי ומאמן מנטלי בעצם היום אני בעצם לוקח את כל עולם האימון שלקתי הצטעתי בשיווק, כל הזמן עברתי לאימון ואני משווה אותו ביחד עם השיווק בבית ספר שנושא היום ובעיקר במגזר החרדי ולאחרונה התחלתי לפעמים לקחת עסקים וחברות במגזר הכללי ולחבר אותו ביחד עם המגזר החיבוני. וכל מה שאתה רוצה אני מכיר שם הנעדר, רמת בית שמש ב' וג' וד' וכל הסיפורים.
עשהאל: איך משווקים לקהל החרדי.
דוד: אז זהו, זה דווקא נושא מעניין. בעבר היה בעיקר נקרא לזה מיילים וכמובן פרינט, עיתונות ודברים כאלו. זה בגדול היו ערוצי כמובן הדלים חרדיים לקהל השבת וכל הדברים האלו ופרו. בשנים האחרונות נראה לי זה כבר אזור של החמש שנים האחרונות התחיל להיכנס עולם הסטטוסים בוואטסאפ, אם שבת על זה.
עשהאל: כן.
דוד: ששם באמת הקהל נמצא איך הוא מבין ומצביע בהמוניו. מניסיון שלי, שיט, אני מדבר איתך על יותר מ-40 בעלי עסקים שאהבו אצלי בתקופה האחרונה. היום הסטטוס בוואטסאפ, גם ביחס לעסקים שהמצאים באינסטגרם ופייסבוק, ממיר הרבה יותר.
עשהאל: וואלה, ממיר הרבה הרבה יותר באחוזים.
דוד: אני חושב שיש לזה כמה וכמה סיבות. הדבר ראשון אולי גם בגלל שזה מגזרי וגם בגלל שיש משהו מאוד אישי. אתה נמצא בתוך הסטטוס, זה משהו מאוד אישי, כלומר אנשים מחליקים ואני לא מתכתב עם אינסטגרם, אני לא יודע מי מגיב לי, מקבלים בוואטסאפ ואתה עובד אימא'לה. אבל בשביל שמישהו ייחשף לסטטוס שלי בוואטסאפ, הוא תראו את חבר שלי באיזשהו מקום, או להוסיף פלאנשי קשר, או איך זה עובד.
עשהאל: בדיוק,
דוד: זה בעצם מה שאני עושה היום, עושה בעצם קמפיינים שמחברים על עשרות אלפי אנשי קשר ביחד. זאת אומרת לצורך העניין עשינו קמפיין לפני כמה חודשים, עשינו שלושה קמפיינים בשנה, כל קמפיין מביא באזור שלושים אלף אנשי קשר לבעלי עסקים.
עשהאל: איך עושים קמפיין של אה… על איזה קשר?
דוד: אז יש שתי סוגים. המטרה שלך בעצם זה שהצעד ג' יוסיף כאיש קשר את העסק?
עשהאל: כן, זאת אומרת שהרבה אנשים יוסיפו את הבעלי העסקים.
דוד: אוקיי, אז איך עשינו את זה? זהו, אז יש היום שני סוגי קמפיינים, אוקיי? יש בעל עסק שאומר אני רוצה שיפרסמו רק אותי, קמפיין אישי, אחד הוא מגיע, עושה סרטון תדמית, נותן בדרך כלל איזושהי מתנה מאוד מאוד גדולה, והם מפרסמים איזושהי הגרלה שהוא עושה לעסק שלו או משהו כזה, יש אושיות רשת של המגזר החרדי והם מפרסמים את זה שמה. זאת אומרת בעצם מערכת אוטומציה, כשאתה נכנס לבוט, ובעצם הבוט פשוט מניע את הקהל לשמירת אנשי קשר וזה שומר אצלך אוטומטי, או שאתה מקבל קובץ, כל אחד לפני שהוא רוצה לעבוד, וככה כאילו בעצם הבעל עסק מגדיר לצורך העניין היה כמעט טכנולוגיה שהגיעה לעשות גם רצה רגעס למגזר החרדי.
עשהאל: בקמפיין אחד הכניסה 15,000 אנשי קשר בעצם לזה שלה, ומתוכם זה גם היה קמפיין לידים, מתוכם אין 5,000 לידים שהגיעו, זה הקמפיין שמיועד רק למגזר העסקי.
דוד: קמפיינים שנעשה היום לצורך העניין, הרבה פעמים אני עושה קמפיינים שלהעסיקים אין הרבה כסף, זה המון כסף, זה 70,000 שקל, 100,000 שקל, קמפיין כזה. אז באמת, מה שאני עושה היום, הרבה פעמים זה קמפיינים שיתופיים. אחי זה 50-60 בעלי עסקים, כל אחד משלם בין 5 ל-8,000 שקל, תלוי באזרחות קמפיין. ואז באמת, הם עושים סתם, בתור העניין, כל מיני פעילות אשתית, תעשו ככה, תשתפו על זה, תעשו את זה, והפעילות האשת בעצם מזכה אותם בימים, נקודות וירטואליות, ויש להם ממש כמו קיינון וירטואלי מתנות, וזה בעצם מה שיוצר טראפיק מטורף, כל קמפיין מביא בין 30 ל-40 אלף איש.
עשהאל: אבל איך אתה יודע לנטר כמה אנשים הוסיפו את הבן אדם איש קשר?
דוד: אז יש לי ממש מערכות אוטומציה, שאני פשוט עובד עם ממש מערכת אוטומציה, שאני רואה בדשבורד הכל, כמה אנשים יחצו על השאלה הקישור, כמה אנשים שיתפו, כמה אנשים שמרו, כמה כל אחד יביא, אז לפי כמה שכל אחד מביא, זה כמות הכסף שאיתה אתה קונה את המתנות ויוצא מתוך ה… ויש לך סטטיסטיקות גם אשכרה לכמה ראו את הסטטוס נגיד?
עשהאל: כן, בטח.
דוד: אתה רואה בדוח הסטטוס?
עשהאל: די. וואו, תראה לי, מה זה הטירוף הזה?
דוד: אתה יודע, המשפחה שלי כולם על הדברים האלה, אחותי נגיד עושה לאק ג'ל, אז ככה היא מביאה את הלקוחות. ממש הכניסו את הפיצ'רים, ממש הכניסו פיצ'רים של כאילו ממש כמו אינסטגרם, של אנליטיקה, של דברים, של לבבות, של וואלה, לא המון המון דברים.
עשהאל: לא לספר את זה על הנקודה.
דוד: כאילו, אני בעצם היום גם חלק מהדברים שאני עושה, זה בעצם ללמד את האנשים להיות שם. כי להיות בסטטוס זה מאוד קל להשתיק. זה אינסטגרם משנה יותר טווח, כי לא אוכפת לך לעקוב אחרים, 200, 300, או וואטסאפ זה כבד. אז כאילו, אתה צריך להיות חד פי 200 יותר מאשר באינסטגרם, ואני חושב שמי שטוב בסטטוס באינסטגרם אוכל את זה בלי מלח.
עשהאל: וואלה, כי אתה חייב להיות חד ומדויק ברמה של קיצוני. וזה סטטוס לכמה זמן הוא נשאר?
דוד: 24 שעות.
עשהאל: זהו. ואתה לא יכול לשים שני סטטוסים באותו זמן?
דוד: אתה יכול לשים גם 20, 30, יש כאלה שיש להם, קוראים איזה קוסקוס, יש להם כמו 200 סטורים כזה.
עשהאל: חזאצה. אבל הנקודה באמת בסטטוס זה שמלמד אותך שאתה לא יכול לשים ווילס והוא יתפוצץ לך אחר כך. יש להם 24 שעות לעשות את הכי טוב שלך שים איזה דקה וחצי של סרטון אתה צריך לגרום לאנשים להגיב לך באותו 24 שעות ולגנות מה ה-call to action שאפשר לייצר שם מה הקריאה לפעולה שאפשר לייצר בסטטוס בוואטסאפ.
דוד: מאוד מאוד תלוי יש לך יש מגוון הסטטוסים. יש נגיד אפשר לעשות קישור של לוחצים ומגיעים לאן שהוא?
עשהאל: בוודאי.
דוד: מה הסטטוס?
עשהאל: כן אפשר, אפשר לשים קישורים, אפשר לעשות הכל כל מה שיש לך בסטורים באינסטגרם יש לך בסטטוס בוואטסאפ.
דוד: הנקודה שאני בא להגיד בסופו של דבר שכאילו, אתן לך דוגמה הרבה פעמים אני עובר בגולל בסטורים נכון אנשים מעלים בוקר טרוב קפה דברים כאלו. בסטטוס גם יש כאלה שעושים את זה בסטטוס אבל אין להם צפויות. בסטטוס אתה נמחק כזה כי בינינו הרי אתה עלול תלך לחבר שלנו נכון וזה נראה לו איזה כסף עשית. ובעלי עסקים נופלים לשם כי הם לא באמת יודעים מה לעלות אז הם מבולבלים מהתוכן הזה מנסים סתם היי שלום היום פרגש לי חבריי שם זה לא מעניין אנשים עכשיו בגלל אנשים בגלל שהבעלי עסקים באמת לא יודעים הם קורסים האינסטגרם עוד בנסף לך זמן חסד משמעתם שאין לך זמן לחסד אתה משעמם שמים אותך באשתק ואתה נמחק עכשיו ברור שאני כמה פעמים יישמרו אותך הם לא יגיעו אליך בחיים כי אתה מאשתק איזה קטע.
עשהאל: טוב זה מסוג הדברים שיודעים רק כשאתה בפנים תגיד דוד מישהו עכשיו תגיד שומע אותנו ואומר לעצמו בואנה אני חייב לעבוד עם דוד וינטר איך הוא מגיע אליך איך הוא יכול ליצור איתך קשר
דוד: האמת שעד עד עכשיו ממש הייתי רק בתוך המגזר העסקי את הסטטוס אני אגיד יותר מזה. יש לי קרוב ליש לי קרוב למאה ומשהו אלף אנשי קשר שלא הורדתי אותם עדיין לפלאפון כי אני one man show אני הכניסתי להכניס פעם אחת איש צוות זה לא עבד ובמאז אני פשוט מראש הגלגול כאילו אני נמצא בסטטוס ברמה שאין לי שום אתר יש לי אתר פקס שמה לי לא יודע מי הפליט לעשות מנסה להוריד אותו אבל אין לי שום קיום ברשתות חוץ מהסטטוס עושים איזה אינסטגרם שבדקתי שאני ככה ממש בודק את הפלטפורמה מהצד שלי ולא רק מהצד הלקוח. אבל עכשיו אנחנו הולכים באמת לפתוח איזה שהוא משהו ממש ממש גדול שזה אתרים שזה גם אתר.
עשהאל: כן הגעתי לפה וגם כאילו ממש רשתות סושיאל ובגדול החזון שלי נקרא את זה ככה זה לא באמת השפת עושן. החזון שלי בגדול זה לבנות היום אנשים אני אקרא את זה ככה אנחנו פתאום תופסים תת נושא אבל זה ככה זה קשר לריכוז. היום רוב העסיקים שאני נפגש העסק שלהם הוא נקודת הישרדות. ממש נקודת הישרדות, כאילו רגע נכת לעשות כסף, נעשה שיווק, הם כזה. וזה לא נקודת מיוס, אני לא מסתכל על העסק קטן, כלומר איך אני בונה מעסק שלי, מינוף, תוך איקס שנים אני מגיע למצב שבו אני לא צריך לעבוד בשביל הכסף, אלא אני עובד בשביל הכיף, לצורך העניין. אני בשנה האחרונה התחלתי לעשות את זה לליי, כאילו אני רואה תוך כמה זו, אני לא יודע איתך, ברמה של שנה, על שלוש נכסי נדלן, תיק השקעות מאוד מאוד גדול, שרק כשהתחלתי לעבוד, לא שאני רוצה לעבוד בשביל הכסף, אלא אמרו שהכסף יעבוד בשבילי.
עשהאל: אז נכון, אני חי ברמת חיים יותר נמוך כמה שנים, או להרשות לעצמי, אבל כאילו כל הזמן העסק בנוי כאילו ביחד, ביחד עם עתיקי ההשקעות שלי. אז זה כאילו החזון שלי, כאילו שבו הכל כמה עם על העסקים מיסי כל העסק נאמר רק איך אני סורל ממנו, אלא איך אני מגיע למצב מינוף ותוך איקס שנים אני חי את הרמת חיים בלי שאני צריך לעבוד.
דוד: ממש מעורר השראה.
עשהאל: דוד, תודה רבה, היה לי מעניין מאוד, ממש כיף שנידבת את כל המידע ואתה מוזמן לשמוע את עצמך בפרק, ממש בקרוב. לשווק ולמנכל כמו ישראל.
דוד: דוד, תודה רבה.

עשהאל: שלום לברוך קליין, מה שלומך?
ברוך: שלום, ברוך השם.
עשהאל: יופי, יופי, אז קודם כל כיף להתראות פה בכנס, אנחנו כבר מכירים תקופה ארוכה וזה כיף גדול. בוא תספר לנו קצת, למי שלא מכיר אותך, עדיין לא מכיר אותך, מי אתה ומה אתה עושה.
ברוך: אוקיי, אז קוראים לי ברוך קליין. אני 12 שנה אני 12 שנה בייצוא ופיתוח אתרים, ובשנתיים האחרונים אני יזם ומנכ״ל של מערכת קונטריל, שהיא בעצם מערכת שהוא איזו מערכת מערכת קונטריל.
עשהאל: קונטיל.
ברוך: קונטריל. קונטריל. זה כמו שילוב של קונטרול ורעיל, שליטה אמיתית בעסק.
עשהאל: אה, קונטריל.
ברוך: קונטריל. סבבה, אוקיי. והרעיון שלנו זה בעצם לעזור לבעלי עסקים שבאים לתחום מפשן מסוים ולא מידע להתנהל בעסק, אלא מגיעים כי הם אוהבים את התחום.
עשהאל: דמנים. אמנים.
ברוך: אמנים בדיוק. ואנחנו נותנים להם בעצם כלים איך להתמודד עם הלקוחות. זה מתחיל מאקו, זה כאילו אקו סיסטם שלם של טיפים וניהול ודברים כאלה שאנחנו נותנים ללקוחות. בנוסף יש את המערכת שמגבה את זה, שמגבה את זה גם בתקשורת מול הלקוח. זה הדבר הזה.
עשהאל: זאת אומרת שעל הכוח בסופו של יום יכול לדעת בכל רגע נתון איפה הפרויקט שבונים לו, נגיד אתר, איפה הוא עומד.
ברוך: בדיוק. היתרון של זה זה כמו לצורך העניין שאתה ואהב עם מזמין בוולט ואתה מתחיל להרגיש את התהליך, אתה מתחיל להרגיש את זה שזה מתקרב לא כמו שהיה לנו פעם והיינו מתקשרים לאיזה פיצה ואתה לא יודע מתי הוא יגיע על הבית. היום יש וולט. היום יש נוואר, אתה יודע על הדקה, אתה מרגיש, אפילו אם אתה יודע שזה יכולים להגיע לך לפה או לשם, אבל עצם העובדה שאתה מרגיש שיש התקדמות אז אתה מתקדם. זה כמו שאתמול הכנסתי כביסה למכונת כביסה. ונכון, הטיימר שם יתעדכן, אבל זה כיף לדעת שעוד שמונה דקות בערך זה יהיה מוכן, זה על אותו מודל.
עשהאל: נכון, ואז מה שקורה אתה חוסך הרבה אינטראקציה עם לקוח ששואל אותך כל הזמן מה עם זה? מה עם זה? מה קורה? מה התקדר? מה עם כאלה?
ברוך: מעבר לניהול עסק ספציפי יש לנו פה יתרון שבעצם הלקוח נמצא לך בתהליך. זה מה שרצינו לחסוך. אנחנו אומרים למשתמשים שלנו אתם תתעסקו באומנות שלכם ביצירתיות שלכם אנחנו נדאג לכם לניהול של המשימות התנהלות תמורה לכוח דברים כאלה שבסוף ייתנו את הארץ.
עשהאל: יפה מאוד תגיד ברוך מה צריך לקרות היום בכנס שתחזור הביתה ותספר לעצמך תגיד לעצמך וואו היה כנס פיצוץ
ברוך: אז אני אגיד לך אני מגיע הרבה בשביל נטוורקינג הרבה חברים הרבה קשרים כי אני הייתי עושה לפעמים פה עמדות אוקיי ולא היה לי באמת זמן להיפגש עם האנשים לושבת עם החברים וקראתי שזה זה כובע אחר לגמרי בתור עכשיו משתתף בכנס. אני מרגיש מעבר לערך שאני מקבל שגם אפשר לקבל את זה בפודקאסט שאני בדרך ואני מוציא בפודקאסט שלך ודברים כאלה זה האנשה כאילו אתה פוגש אנשים פיזית אתה מדבר איתה זה דברים שחסרים היום היום אתה יודע הכל בזום ודברים כאלה. אפילו להקשיב לך בהרצאה או בפאנל וזה יש לזה אימפקט אחר מפודקאסט פודקאסט אתה יכול לשמוע כזה בלי לראות אותך אבל גם אם אני אראה את הוויבים שלך ואת הזה זה מכניס אותי עוד יותר אפילו שאצלך אצלך ספציפית מרגישים את הוויב גם בתוך הפודקאסט עצמו.
עשהאל: איזה כיף לשמוע.
ברוך: כן כאילו אני כשאני מקשיב לך אני אני מתמלא באנרגיה כאילו כי אתה מעיר אותי אני אומר כזה על הבוקר לא מחר אני עשיתי את תל אביב איזה 6 בבוקר אני שומע ואתה כאילו כזה בוקר טוב ואני אומר וואו אשכרה מעיר אותי פה אז אני אומר יש איזה משהו בזה שיוצאים מהבית בפרט אנשים שלא עובדים פה עם אנשים בודדים זה מה שאני לוקח מזה
עשהאל: שיפה אהבתי אני גם חייב להגיד שאני מבקש ממך מפציר בך שתמשיך עם אהבת החינם הזאת שאתה יודע לפזר בכל מקום ולפרגן לאנשים ולעוף עליהם וכאילו אתה יודע הרבה אנשים היום יש איזה תחושה כזה שהם חושבים שאם הם יגידו יפרגנו למישהו זה לוקח מהם איזה משהו וזה לא נכון האמת שההפך הוא הנכון שבהאהבה ככל שאתה נותן יותר ככה יש לך יותר ואני אף על זה ואני חושב שזו תכונה שהיא כל כך מייחדת אותך וזאת הסיבה שאני באמת כל פעם שאני לראות אותך גם לראות אותך באיזה קצה הרחוב שאתה אפילו לא יודע אני אבוא ואני אגיד לך מה קורה מה נשמע וזהו אני חושב שזה כמו תמיד אני אתן לך סיפור קצת יש לי חבר שהוא בשלב של לחתן ילדים יש לו איזה בת שקצת קשה לו להתמודד איתה הוא אמר קשה לי להגיע לחתונות של חברים בגלל שקשה לי לשמוח איתם כשהבת שלי נמצאת במצב כזה ואז היה לו חבר שם כי הוא יושב עם כמה חברים והחבר אמר לו שדווקא הפוך הרבה פעמים אתה זה שאתה בא למישהו והוא מחייך אליך ובשיא הזה מזל טוב וזה הוא משדר אליך גם את ההדדי אותי אתה מבין מה אני בא בעצם להגיד אם אני מחייך אליך או אם אני מגיב אליך אני אקבל את זה גם חזרה אתה מבין? לכן אני לא חושב בוא נגיד זה לא מגיע מהציפייה הזאת אבל אם אנחנו מגיעים חיוביים אחד לשני אתה מקבל הרבה יותר זה נקרא לשמור אני קורא לזה לשמור על תואר המילה מה הכוונה שעכשיו שיש שני אנשים שתיאורטית הם מרכלים על מישהו למשל אז הבן אדם שיושב מולי אומר לעצמו בלב כשאני אלך אז הוא נוכל ללביים ולעומת זאת כשמדברים דברים טובים על אנשים אחרים נגיד אתה ואני עכשיו יושבים ומדברים על מישהו דברים טובים אז אתה ואני אומר לעצמי בראש כשאנחנו הולכים אז כנראה שבואו הולכים לדבר עלי דברים טובים גם עם מישהו אחר. ואז הוא מרציף.
עשהאל: ותחשוב איזה עולם יפה זה כאילו זה אמור להיות ככה נכון? וככה הפה לאוזן שלך הרבה יותר טוב האנשים אנשים קונים בסוף מאנשים ואם אני יודע שאתה בן אדם כיף לי סתם להקשיב לך אז אותו דבר כנראה גם יהיה כיף לעבוד איתך נכון זה הרעיון ולכן אני פחות יש את האנשים שאתה רואה אותם בכזה דיסטנס כזה רוצה להגיש את הפרסונל ברנד ולא יודע מה כאילו אל תתקרב אליי וזה. אז אני לא יודע גם איך תהיה בעסק כאילו איך אני אתה מבין איך אנחנו נתקשר כאילו הכל כזה מקצועי נטו וזהו צריך את הבאלנס צריך את זה.
ברוך: זה מה שאני חושב
עשהאל: ברוך מודה לך על הרעיון הבאמת באמת מעשיר ומעורר השראה הזה
ברוך: תודה רבה
עשהאל: תודה לך תביא חיבוק.

 

עשהאל: שלום לאבי ברונר מה שלומך?
אבי: חושב מצוין.
עשהאל: יופי יופי נהדר אז קודם כל אנחנו לא מכירים ועכשיו אנחנו מכירים בפעם הראשונה אז בוא תספר לי ולמאזינים מי אתה ומה אתה עושה.
אבי: אז אני אבי ברונר אני חברת פיוטר פלואו אני בעצם בונה מערכות פיוטר פור פלואו פיוטר פלואו כן אני בונה מערכות מותאמות אישית לארגונים וחברות בעצם במקום להתאים את אם יש היום כל מיני מוצרי מדף להתאים את העסק למערכת לטכנולוגיה אני מתאים את הטכנולוגיה לעסק.
עשהאל: מה זה אומר פרקטית זאת אומרת תן לי דוגמה נגיד לאיזו מערכת.
אבי: שאתה יודע עשה תמות אז אני עובד עם המערכת זה לא בדיוק מערכת סרם זה יותר פס ייצור המערכת הכי טובה אני חושב הכי טובה בעולם open AI אמזון Airbnb כולם משתמשים בזה.
עשהאל: איך היא נקראת?
אבי: היא נקראת ריטול ריגול ריטול ריטול היא מערכת לא מוכרת בארץ יש שניים שלושה חברות חוץ מהלקוחות שלי כמובן שעובדים איתה היא מאוד חזקה מאוד בארצות הברית חברות גדולות אבל היא מתאימה בעצם גם לחברות אפילו מה המערכת לסער? בעצם זה כאן בספק תבנה איזה מערכה שאתה רוצה וניתי ממערכות לCRM כמובן ניהול משימות ועד אישורי הגל אירועי ומערכת ההצבעה לאיזושהי תנועה פוליטית אין סוף מערכות ומאוד מאוד במהירות זאת אומרת זה לא כמו לבנות יש שם גם AI כמובן מובנה במערכת כל האופציות סוכנים הכל הכל מתוך המערכת וגם אפשר בונים את זה בווייב קוד יש שם חלק של וייב קוד לא בדיוק זאת אומרת יש שם חלק שצריך קצת לפעמים טיפה קוד יש שם הרוב זה דרג ורוב זאת אומרת יש פה קומפונטות מוכנות ואפשר הרעיון הוא גם שאפשר לחבר את זה לכל דאטאבייסים לכל API בתוך המערכת אני לא צריך לא N8N ולא make ולא שום דבר אחר אני מחבר את זה בתוך המערכת יש לי מערכת שחיברתי לסטפורס למעגל הממשלתי ולגוגל שיט באותה מערכת ואז בעצם אפשר לאגד את כל המערכות של הארגון לתוך אותה מערכת ולאותו ארגון לעשות מערכת נפרדת לכל מחלקה לכל אפילו לא כל מחלקה ממש לכל יש לי אני עכשיו בונה לקוח מפעל ייצור אז יש את המערכת מותאמת גם למכירות גם לייצור גם להתקנות ולכל אחד יש רק את הפיצ'רים שלו הוא רואה רק את משהו ה-user מאוד מאוד ממוקד מטרה יש לי לקוח סוכנות ביטוח שבגללו בניתי את המדתי את המערכת בעצם הורדנו שם את הטעויות אנוש לאפס כלומר 30 נציגים לא יכולים לטעות והורדנו את הזמן הדרכה למערכת זה מילים של אחד העובדים שם משלושה חודשים לרבע שעה.
עשהאל: וואו כי המערכת אומרת לו עכשיו אתה צריך לעשות את זה ועכשיו את זה ואם הלקוח בחר אם בחרת ככה זה ככה ואתה נכון להמשיך ממש ברמה שאמר לי אין פעם לקוח עזוב שבני שבנים להיות את המערכת רוצה איזה 6-7 פעמים בשנה לחול כי כבר עכשיו הוא יכול אבל פשוט הוא אומר לי מחכה שלי יש לי שקט בוא נבנה עוד לחכה ועוד מחכה והרעיון שבגלל שהמערכת הזאת היא לא קוד סגור אני יכול לבנות להוסיף כל הזמן שדברים או כל הזמן מוסיפים זאת אומרת הלקוח הזה ספציפית מאז שנכנסנו את ריטול בנה עוד ארבע מחלקות זוכר לביטוח הוא בנה עוד ארבע מחלקות כי עכשיו יש לו סמאל להתפתח אז בואו נדלג גם איזה מערכת ולכל אחד יש את המערכת שלו והכל עם כמובן בשפה העיצובית בתהליך העסקי של העסק אחד לאחד ובמהירות היא פעם רניתי ללקוח מערכת עובדת תוך חצי יום
אבי: וואו הוא התקשר ל-8 וחצי בוקר אני צריך מערכת ל-11 אחרי הטיקונים אני גם כאן ב-2 מטורף ובאותו יום 300 אנשים נכנסו למערכת
עשהאל: וואו תגיד אבי אם מישהו שומע אותך עכשיו ורוצה לעזוב בשירותים שלך אז הוא פשוט מחפש בגוגל פיוצ'ר פלואו או מה הוא עושה?
אבי: פיוצ'ר פלואו מחפש פיוצ'ר פלואו יש עוד איזה חברה בהסתובבת של גט אז מה לדורת של האתר רק כדי שהוא יבדל שבו המקום על הבאות? פיוצ'ר פלואו נקודה יהיה
עשהאל: אוקיי אוקיי עוקיי עוקיי עכשיו זה אנחנו היום אני בעצם פתחתי עכשיו שירות חדש שבעצם מה שקרה עם הלקוח הזה בגלל שבנינו כזה מערכת מפלצתית ומותאמת אישית הוא כל דבר תלוי בי עכשיו כמו שאני רוצ שלקוח שלי יהיה חופש אני גם רוצה חופש אני לא רוצה שלקוח יהיה תלוי בי אז היום אנחנו מתחילים ללמד את החברות עצמן איך לטפל את המערכת עצמה זאת אומרת היום עכשיו ממש עכשיו אנחנו מתחילים את התהליך עם הלקוח הזה עובד אחד או כמה עובדים שלו לומדים איך מטפלים מערכת זאת אומרת שמחר יש לו רעיון עסקי הוא לא צריך להתקשר אליי הוא לא לקח את העובד אחרי שעה יש לו מערכת עובדת אחרי לא שעה יום
אבי: מרשים מאוד חבוע זה מערכת המערכות החברות הכי טובות בעולם עובדים עם זה לא סתם אופן AI שהם ה-AA של העולם הם עובדים עם זה כי הם יודעים זאת אומרת זה לא וייפ קודם זה הרבה יותר מזה זה הרבה יותר הרבה יותר קלטפים זה אמזון דורדש קליקאפ קליקאפ זה נחשב עליהם במערכת נהיון המשימות הכי טובה בעולם הם עובדים עם ריביתוי כי הם מבינים את המשמעות שזה המהירות הם אמרו שזה חסך להם 70% מעלות פיתוח חסך להם מאות אלפי שקלים יש לי את הכוח עכשיו שהיו אמורים לעבור לסיילספורס וסיפור תרים לי שבועים אחרונים עשינו פגישה לפני שעוברים את הסיילספורס את מה חצי שנה עד שמתכננים לי וזה כן בינתיים בונינו להם כמה מארחים ככה בריטול באנו לפגישה עם האנשי שטח אמרו טוב הראו להם מה בוא בסיילספורס אמרו לא לא עוברים לסיילספורס ואנחנו ריטול. זאת אומרת הMVP ניצח את המוצר האמיפים השני.
עשהאל: לא אמור, אז עכשיו אנחנו ממש עכשיו עובדים יש לריטול גם חיבוק כמובן לסיילספורס, אנחנו עושים ממשק לסיילספורס בריטול ואז הנציגי שטח יישארו במערכת של כיף להם גם הרבה יותר זול לפתח זאת אומרת המערכת עצמה הלקוח שלי משלב 500 שקל לחודש הוא רק על המעבר בין המערכת סיילספורס שהוא עבד לריטול הוא חסך 64,000 שקל בשנה
אבי: וואו רק על זה לעזוב את השעות ואת ה… לא יודע בסיילספורס רק אתה אומר את ה-S של הסיילספורס אתה כבר נפרד מעל פיה בדיוק ככה בדולרים כן זה הגיע לרמה שם את מי שסיילספורס עכשיו רוצים לעבוד איתי כי מבינים את המשמעות. מהירות ביטוח היא פשוט פסיכית זה פשוט זה כל כך כיף גם אין לי גבולות אני לא אוהב גבולות אני אוהב שאני לא אוהב להתפשר אני עושה עוד המון אוטומציות בניתי המון המון מערכות. תמיד צריך לעשות לייב ולעשות קומיק וכל שבור פה לעשות את זה. אתמול ישבתי עם לקוח שלי עם איזה ספק של מערכת אז המערכת עושה כמה דברים שהוא רוצה אבל את זה היא לא עושה ואת זה היא לא עושה ואת זה לא נותנים. באמת הוא פשוט אני אומר לקוח תשפוך עליה מה שאתה רוצה אני אעשה לך stop shop כן פשוט הכל מקרה איפה שרוצים זה פשוט אני פשוט נהנה מזה כי גם זה כל הזמן מאתגר ללקוחות הם קבלו איזשהו תעוון עם הסביבים בעיות חדשות טוב אז תפתור גם את זה ותפתור גם את זה וכאילו טוב אז אין גבול אז בוא נעשה כל הזמן בוא נחדש בוא נחדש הלקוח יש לי אחד הלקוחות שהתחלתי לעבוד איתו לפני, עוד לפני ריטור, התחלתי לעבוד לפני שלוש שנים, אז הוא היה, ההכנסות, המחזור שלו היה שיקים אלף שקל, היום הוא כבר אוכל ב-650 אלף, הכפיל את המצב את העובדים שלו בפי שלוש, ארבע כמעט, והבן אדם עובד הרבה הרבה פחות, זאת אומרת הוא הרבה פחות נמצא במשרד, הרבה פחות עומס, הרבה פחות פחד, ואני רוצה ככה, בעצם היום אני לוקח את השלב הבא של בואו תעשו גם את העבודה שלי תעשו לבד, כי כדי, do it yourself. היא אמרה לי לקוח משפט שהוא הטריג את כל הסיפור הזה, הוא אומר לי אני רוצה לפחד שתצא לחופש, משהו שיהיה מלחמה.
עשהאל: בדיוק אחרי המתקפה של אירן אמר לי, ואמרתי אני חייב לעשות פה שינוי, הוא לא יכול להיות תלוי בי, הוא עסק שהוא לא עצמאי ב-100%, הוא לא יכול להיות, אולי הוא לא עצמאי, הוא לא עסק צריך את העצמאות שלו, יכול להיות שיש דברים יותר מסובכים, יותר צריך שליוו את זה, אבל עדיין שבן אדם, לפחות בדברים שתוקעים אותם חירות, תוקעים אותם זה, בסופו של דבר אנחנו עובדים עם טכנולוגיה, תוכניות נופלת, שעטים נופלים, בתקופה האחרונה חייבים את זה הרבה, אז כאילו תמיד שהם ידעו, לפחות בבסיס לטפל בעצמם, ובעצם היום החברות האלה באמת, גם בישראל החברות הגדולות יצאו לעבוד עם ריטוק, כי באמת הם מבינים את המשמעות, חברות פיתוח, זאת אומרת יש להם כבר מפתחים, יש להם הכול, מבינים שאם אתה יכול להפוך שכל בן אדם בארגון גם יזם מזכירייה או מנהל תפעול יוכל לבנות לעצמו את הכלי שהוא רוצה, ובסופו של דבר כשאנחנו מתחילים פרויקט אנחנו עושים איפיון וזה, עכשיו מי יודע הכי טוב מה קורה בעסק? העובדים, אלה שנמצאים, בעל העסק, אז אם הם גם יכולים לבנות לעצמם, כאילו זה מבחינתי זה הוא העניין הכי גדול שיש.
אבי: מדהים, אבי תודה רבה שנתת לנו מעולמך אלוף פתניו ותמשיך להצליח, ריטול חברים ופיוצ'ר לו,

 

עשהאל: שלום אביטל מה שלומך?
אביטל: שלום עשהאל מה נשמע?
עשהאל: קול מצוין אחד. בסדר, אני כל כך מאויינת פה, אני לא רגילה להיות איתך באינטראקציה רגועה.
אביטל: אוקיי אז אני אשתדל להרים את האנרגיה, אז אביטל בואי תפריע לנו קצת לטובת מי שעדיין לא שמע ולא מכיר מי את ומה את עושה.
עשהאל: אני עורכת דין וגם בונה אתרים ומה שאני עושה אני עוזרת להם לקבל הגנה רציפה משפטית על העסק בדיגיטל בעיקר בתחום הפרטיות. תיקון 13. החוק המשפטי הזה הגעתי ותיקון 13 הוא עדיין לא כל כך נפל אסימון לאנשים שזה לא עולם שאנחנו מכירים מפעם וצריך פה הגנה שהיא רציפה ומתעדכנת ורלוונטית ויש פה כל מיני אלמנטים שיפתיעו אותנו בקרוב ואני כאן באתי לעזור בנו.
עשהאל: בואי תספר לנו קצת מה אנחנו לא יודעים על חוק התיקון הפרטיות החדש שיצא לפני כמה חודשים או שנה או משהו כזה.
אביטל: הוא מחייב אותנו לעמוד בחובות מאוד מסוימות בקשר לאיסוף מידע אישי באינטרנט אני לא ארחיב על זה עכשיו כי זה חופר אני רק אגיד שהסטארט -אפ שאני הקמתי בתחום הזה עוזר לקבל את המסמך מדיניות פרטיות שהוא מתאים לעסק והוא מתעדכן עבור העסק בצורה ספציפית עם הגנה משפטית מאוד גבוהה ומאוד איכותית שזהו לא רואים את זה היום אין בארצות.
עשהאל: אגב זאת הבטחה מאוד מאוד יפה שאם יתבעו אותך אני מגינה עליך זה זו האמירה שגרמה לי לקחת חברת נגישות מסוימת שהם אמרו הגנה מכל תביעה קיבלת תביעה אתה לא עושה כלום אתה כמו מלך אתה אומר לנו היי קיבלתי תביעה אנחנו מטפלים בהכל זה אמירה גם שלא כל אחד יכול לתת אותה זה רק בגלל שאת משלבת בלי שני העולמות זה ליבת העיסוק שלי כי להבטיח הגנה משפטית זה לא דבר כל כך פשוט וזה כן לקחת ביצים את חייבת לוודא שהמוצר שלך באמת טוב כי אם הוא לא טוב את פשוט היא כל היום בבתי משפט זהו
אביטל: בוא נדבר מה זה הגנה משפטית עסקים גם לא מבינים את זה וכשמבטיחים דבר כזה כדאי מאוד זהה להיזהר והכוונה היא שהכל מתועד ברמה כזאת שאם קרה והיה תביעה אז יש ניפוי של כל התהליך שנעשה שבבית משפט אפשר להראות ובעצם לנצח את התיק אם זה אני עורכת דין שמייצר בבית משפט או לא זה כבר לא משנה הבנת וזה גם לא מחייב את הלקוח זאת אם נגיד זו חברה שיש לה עורך דין מטעם החברה הוא יכול לעבוד עם הממצאים שאת מספקת כבר בתחילת הדרך וכך למעשה בקלי קלות לפרק את התיק
עשהאל: נכון חזק מאוד אוקיי תגידי אביטל כשאת מגיעה לכנס מהסוג הזה מה צריך לקרות כדי שתחזרי הביתה ותגידי לעצמך בואנה היה כנס כאילו טוב טוב אני צריכה אנרגיות בוץ אני צריכה הרצאות שהן לא רק על בינה מלאכותית
אביטל: אוקיי אוקיי זה עוד לא שמעתי אוקיי אני צריכה העצמה אישית כשאני באה לכנס כזה את התכנים של כלים שאני מקבלת ויכולים לעזור לי בעסק אני יודעת איפה להשיג נכנסת לפודקאסטים שלך והידע היום הוא לא האירוע הוא לא הזה היישום הוא האירוע כן כן אז מעבר ללפגוש את האנשים הבנו שאנחנו כאן בשביל נטבורקינג אני רוצה לקבל בוסט של אנרגיה שמחר אני קם בבוקר בעננים מה שנקרא קמה לפנות בוקר אני היום ספציפית חמש וחצי בבוקר אני מתעורר אני רואה 200 הודעות מאורי מינץ המארגן של הכנס ועוד הוא בא אליי בתלונות הוא אומר לי איפה הפינוי שלך עשיתי לו סרטון אני אראה לך את הסרטון שעשיתי לו בחמש וחצי בבוקר הקלטתי לו,  תראי הנה,  בבקשה תשמעי חשוך בסרטון ישראל כאילו אני אומר לו בסרטון תגידי צבע השמש לא יצא אתה מדבר איתי על הקמות מה אתה עכבל אז בדרך כלל אני דווקא העברתי את המגורים שלי ממש על המשרד שאני אוכל לקום מאוחר עד כמה שניתן אבל היום קמתי מאוד מאוד מוקדם
עשהאל: תעשה לי טובה עשה לי, תשתף אותי גם אני רוצה לשמוע בזמן כאלה אתה מחפש עוד מעט יהיה לנו עוד אני אישית חייב להגיד שכל מי שהתייעץ איתי להגיע לכנס ומסתבר שהיו הרבה כאלה אני תמיד אומר אין לך מה לחפש עכשיו שמישהו ייתן לך איזה ידע שאתה תגיד לעצמך בוא נהנה את החיים שלי משנה את הפקיד שלי משנה את המקצוע שלי די זה לא שם הרעיון הוא כן לדעת לקחת פיפ או שניים מההרצאות זה שני דברים מעניינים זה יכול להיות אפילו ברמה של איך יקלבש איזה מישהו שעלה על הבמה שאמרת בוא נה זה תפס לי את תשומת הלב אני גם יכול לעשות משהו דומה לקחת השראה אז זה עניין אחד ועניין שני שהוא בעיניי העניין המרכזי זה האנשים אני עד לפני כמה שנים הייתי מגיע לכנסים מהסוג הזה לא הייתי מכיר אף אחד אף אחד אומר אולי פעם באה אני לא אגיע כי אני לא מכיר פה אף אחד לשמחתי דבר הוביל לדבר והיום אני מסתכל פה מסביבנו ואני אומר בוא נה אני מכיר בשמות, בשמות פה, איזה 50% מהאנשים, ואז היום אני רואה את השליחות של לחבר, היי אביטל, שומעת, זאת יובל, תקשיבי, ממש ממש באזור שמה שאת עושה, דברו שווה לך, לעשות החיבורים האלה, זה כזה יותר מה שאני מחפש שאני מגיע,
אביטל: מדהים, פעם ראשונה עשית תשובה כזאת.
עשהאל: משתדל לדעת את האמת שלי, את מה שבאמת נכון לגביי.
אביטל: אחלה, אז אביטל, תודה רבה ששיתפת אותנו מהעולם שלך, ואם מישהו אגב צריך את השירות שלך, שלצורך העניין יש לו איזה אתר או חנות או משהו והוא רוצה להיות מבוטח מבחינת תיקון של הפרטיות, איך הוא יוצר איתך קשר?
עשהאל: יש אתר ilugal.io ilugal, עם איי כאילו בהתחלה. עם אי בהתחלה אז אי, איליגל. או אי כאילו אומר לו חוקי.
אביטל: איליגל, אוקיי, אוקיי, תראו מה שעניין אותי.
עשהאל: סבבה לגמרי, אז תודה רבה, ושיהיה המשך כנס מדהים.
אביטל: תודה רבה.
עשהאל: תודה לך.

 

עשהאל: שלום לצליל, מה שלומך?
צליל: בסדר, מעניינים.
עשהאל: מצוין, אז קודם כל אנחנו עדיין לא מכירים, אבל הנה עכשיו אנחנו נעשה היכרות, וגם המאזינים שלנו שיכירו אותך על הדרך, אז אני מאוד אשמח אם תוכל לספר לנו צליל מי את ומה את עושה.
צליל: אז אני צליל קהלני, אני מתעסקת באוטומציות והטמעה של מערכות CRM, ובגדול, פשוט להפוך את החיים שלנו בניהול של העסק ליותר קלים, ליותר פשוטים.
עשהאל: איזה CRMים?
צליל: אז בעיקר, בסוף יש כל מיני כלים, יש המון המון פלטפורמות, יש את אוריגמי, יש את פיירברי, יש המון המון מערכות.
עשהאל: פיירברי זה פאוור לינק של פארק.
צליל: נכון, זה פאוור לינק של פארק.
עשהאל: אוקיי. יש גם. מה עם מיינדיי, פיקס דיגיטל, סיילספורמס.
צליל: בדיוק, אז יש המון מערכות. אני אגיד בגדול שהרבה פעמים באים ואומרים המערכת הזו, המערכת הזו, אבל בסופו של דבר מה שחשוב זה ההתאמה של המערכת לניהול עצמו של העסק. בעצם לאפיין את השיטה שבה עובדים, את היום-יום, בסוף זה לא משנה אם זה, כמו רכב, אני צריכה שהוא ייסע. אחר כך אני יכולה שזה יהיה הרכב הזה או הרכב הזה.
עשהאל: זאת אומרת שאת אומרת שיכול להיות שהבן אדם בא ואומר לך, היי, צלילה, אני צריך עצמאות ב-Monday ואת כזה אומרת, אוקיי. ואת מנסה להבין מה מטרת ההטמעה, ואז את אומרת לו, אה, יש לי רעיון הרבה יותר טוב בשבילך, אוריגמי יעשה את זה הרבה יותר טוב. ופתאום הוא אפילו לא מבין שהוא צריך בכלל משהו אחר, כי הוא מדבר Feature ולא Solution.
צליל: נכון מאוד, אנחנו רוצים לדעת להבין את הצרכים של העסק, את מה הצורך, מה קורה ביום-יום, מה הוא צריך בתמונה הגדולה, אחר כך ונתאים את המערסת. אנחנו לא מתאימים את העסק למערסת, אלא את המערכת לעסק.
עשהאל: זה כאילו רק לוודא שהמאזינים מבינים, זה כמו שמישהו מגיע ל-Ase ואומר למוכר, אני מחפש מקדחה כזו וכזו,ואז המוכר, אם הוא מספיק איש לקירות טוב, הוא יודע שבפועל מה שהוא מבקש, הבן אדם אומר לך, מה הוא מבקש? הוא מבקש חור. הוא רוצה חור בקיר, הוא אומר מקדחה כי הוא חושב שהדרך לייצר את החור זה באמצעות מקדחה, אבל יכול להיות שאם תגיד לו יש עכשיו פתרון אחר, שעם העיניים אתה נייצר את החור בקוטר שאתה רוצה, אז הוא יגיד, זה נשמע אפילו יותר טוב.
צליל: נכון מאוד.
עשהאל: אוקיי, אוקיי. הם הלב של הדברים, אחר כך אנחנו בוחרים את הכלים. וחד משמעית, בסוף קורה שבאו וביקשו ממנה דבר כזה או אחר, אפילו פעם מישהי באה, אני צריכה בוץ, אמרתי לה, את לא צריכה בוץ, אז שכירה הכולה אוטומטית, חסכתי לה 5,000 שקל. אז אנחנו מבינים את הצרכים, ואחר כך מתאימים את המערכות,
צליל: בדיוק.
עשהאל: אוקיי, ואיך החברה נקראת, או איך מגיעים אלייך אם רוצים?
צליל: אז השם של החברה שלי נקראת סימפלי, השם של העסק.
עשהאל: סימפלי?
צליל: סימפלי.
עשהאל: אוקיי. כי זה שילוב של simple ו- easy. בסוף אנחנו רואות עם פשטות וקלות.
עשהאל: ואיך את מנגישה את זה בפשטות כזו?
צליל: אז איך אני מנגישה? מה זאת אומרת? נגיד סתם, את בונה ללקוח את הדברים נגיד ב-N8N וזה פשוט עובד מאחורי הקלעים, או שאת מלמדת אותו מעשית?
עשהאל: הבנתי. או שאת מתנגד או תחזוקה כלשהי, איך זה עובד?
צליל: יש, באמת, אני גם מלמדת. זאת אומרת, יש לי גם תוכנית ליווי וגם קורסים שבהם אני מלמדת לעשות אוטומציות וכל מיני דברים, או בפגישות ייעוץ. וגם יש ממש פרויקטים של הטמעות, שזה כבר תהליך שהוא קצת יותר ארוך. ששם בסופו של דבר בונים מערכת או בונים אוטומציות. זה חוסך מלא זמן. למשל, יש לי לקוחות שלקחנו תהליך שהיה לוקח להם שבועות וקיצרה את זה לשעתיים.
עשהאל: וואו. וזה עובד מאחורי הקלעים. כמובן שיש איזושהי בסוף, אין 100% אוטומציה, אין גם 100% AI, זה לא קיים, אני גם לא מאמינה בזה. אנחנו בסוף אנושיים, וזה מה שאנחנו צריכים, אבל כמה שפחות התערבות, חוסך לנו טעויות אנוש, מדייק את הדברים, חוסך לנו זמן, חוויית לקוח אחרת. כל הדבר הזה שנכנס לתוך העסק משפר פלאימץ, ההתנהלות, משפר את המכירות.
עשהאל: וכן, אני גם נמצאת, כאילו, בכללי יש לי אייסטגרם של העסק והכל, אז גם שם אני מעלה סרטונים ומלמדת במסגרת הדקה וחצי שיש לכל ריליי כל מיני דברים. אבל כן.
עשהאל: ויש לך השכלה כלשהי שהבאת לתוך הדבר, או איך הגעת בכלל לתחום הזה?
צליל: אז האמת שהגעתי לתחום הזה ממש במקרה. ממש התגלגלתי.
עשהאל: תני לי נחה, יש לך איזשהו צורך בזה.
צליל: אני אגיד שבגדול אני כן מגיעה מעולמות ההייטק, הייתי מתכנת, עשיתי את זה גם בצבא.
עשהאל: אוקיי, אוקיי.
צליל: כן, אבל אני התחלתי שאני לא רוצה את ההייטק, פחות אהבתי את הנטו הטכני. נסעתי לטיול גדול ביבשת אפריקה, לא קשור לשום דבר, ותוך כדי היה איזה מישהו שחיפש, מישהו שתנהל קהילת פייסבוק שקשורה לעמדה לדבר, אבל שהיא גם טכנולוגית. משם עברו המון המון מים בנהר, התגלגלתי, עשיתי כל מיני דברים, ובאמת, היו אנשים שהיו צריכים לייצר סדר, לייצר ארגון בעסק, בסוף הנתונים של העסק זה הכל. וככה מהון לאורף, עוד לפני שדיברו ככה על AI, גיליתי שיש עולם כזה שנקרא אוטומציה, כמו חנות מעותקים, שאתה רק רוצה ללמוד ולעשות את הדברים, וככה קרה עסק גגל. העסק שלי קיים בערך שלוש-ארבע שנים.
עשהאל: אז לפני שלוש-ארבע שנים זה היה יותר מייק וזאפייר.
צליל: נכון. זה היה יותר מייק וזאפייר, וגם אז כשהייתי איתך… או אפילו רק זאפייר, אגב, יש מצב של לייק אפילו לא היה.
עשהאל: היה כבר מייק.
צליל: היה מייק. היה כבר מייק, אבל כן, כשפעם הייתי אומרת אוטומציה, היו שואלים אותי מה זה.
עשהאל: היורסקי, יש הרבה יותר מודעות לזה.
צליל: עדיין יש אנשים שזה לא ברור להם, אבל יש הרבה יותר מודעות, יש הרבה יותר הבנה, ה-AI ממש הקפיץ את כל התחום הזה, וגם הוא משולב בסוף בתהליכי אוטומציה. זה מה שיקרה געולת הכותרת שמסלבים את שניהם ביחד.
עשהאל: אז כן, זה ככה ממש התגלגלות. זאת אומרת, הלכת לטיול, נהיה לך זמן פנוי, ואיך אומרים? תפנה לעצמך את היומן, יהיה לך זמן לעשות כסף.
צליל: בדיוק.
עשהאל: איך זה עובד פחות או יותר?  זה המקום של רגע להבין, ואני מאוד אוהבת את העולם הזה, מהעניין ש… א', מבחינתי יוצר חופש. נכון שזה לא חופש, אתה כל היום בבטן גב על הים, אבל הוא נותן לך זמן, הוא מפנה לך זמן לדברים יותר משמעותיים. וגם זה באמת יצירה. זה יצירה לקוחת עסק, לשמוע את הסיפור שלו, לשמוע את האתגרים שלו. אני כבר שומעת את האתגרים, אני שומעת את האתגרים, אני כבר רואה בראש את הפתרונות. אבל הכי מרגש שזה יוצא לפועל, שכל הדיבור וכל הדבר הזה רוקם מאוד בגידים, ופתאום אומרים לך, תקשיבי, אני משתמשת בזה, לא ככה עשיתי את זה קודם. כאילו, וואי, אני כבר שכחתי איך עושים בלי זה. זה כל כך הופך להיות חלק ממך, וזה תהליך. אבל זה לגמרי שווה את זה.
עשהאל: אז האמת היא שהפרק האחרון שהקלטתי, כי זה יהיה הפרק הבא אחריו, אז בעצם דיברתי על מודל מכירות שנקרא ספין, שזה מודל מאוד ידוע, שהוא בדיוק מתאר את מה שאת עכשיו אומרת, להבין אחד לאחד. אתה צריך בהתחלה להבין את הסיטואציה של הלקוח, אחר כך אתה צריך להבין את הבעיות של הלקוח, אחר כך אתה צריך להבין את ההשלכות של הבעיות על העסק של הלקוח, ורק בסוף להראות לו את הפתרונות שאתה בעצם מציע. אם לא עוברים על ארבעת השלבים, אז הלקוח לא מבין את הדחיפות, למה זה כזה דחוף לעשות את זה עכשיו? למה? כי דילגת על שלב ה-I, על שלב של ההשלכות, שאתה מסביר לו מה הבעיה בזה שבתקופות שהשווה יהיה קצת יבש, אז אין לו עבודה לצורך העניין, או כל מיני בעיות שעולות בשלב ה-P, problems.
עשהאל: אז צליל, נעמת לי מאוד, ושיהיה לך המשך כנס נפלא ומצוין,
צליל: בדוק, יאללה ביי.

עשהאל: שלום להילי, מה שלומך?
הילי: מצוין, הכל בסדר
עשהאל: אז לטובת מי שעדיין לא מכיר אותה, בואי תספר לנו בכמה מילים, מי זאת הילי, מה היא עושה?
הילי: תצמח לשמוע. אז קוראים לי לי, אני הבעלים של פלאוטום, שזה מהאחות… יאוטום.
עשהאל: פלאוטום, כן, פלאוט באוטומיישן, השם ה…
הילי: אוקיי, אוקיי. אוטו-רגן, כן, כן. אז אנחנו נותנים מערכות ציירים עם אוטומציות, ואף אנחנו ככה נוגעים בכל התחומים, וזה בגדול זה מה שאנחנו עושים.
עשהאל: עם איזה חברות? מה סוגי החברות? תותי לי איזה דוגמה כזה שזו אוטומציה שעשיתי יחסית לאחרונה, שאני אבין בערך.
הילי: סוגי החברות, אנחנו בעיקר מתמחים בחברות של כל מיני דברים של חוגים, בתי ספר, כל מה שקשור לאדמיניסטרציה, ככה בעצם גם הגעתי לתחום. כמו education כזה. גם, כן, כאילו, מן הסתם גמרות חברות, אבל זה באמת ההתמחות המרכזית שלנו, וככה.
עשהאל: מה הם צריכים? איזה אוטומציות?
הילי: וואו, הכל נכון. מה, האוטומציה שתגיד לה, נגיד איזה מי הגיע לכיתה? או אני באמת שואל, כי אני לא יודעת.
עשהאל: כן, כן, בדיוק. אתה חושב שבתוך הקורס הפריר אתה רוצה לתת לאנשים שנכחו יותר מ-80% את התעודה. יודע לזכור ברמה כזאת. היום זה כבר בזום, אז יודע לזכור כמה זמן נכחו בזום, וממש הכל. וגם מעבר לזה, נגיד אפילו ברמה של המשכורות לצוות. כאילו, תחשוב ברמה כזאת. מורה, נגיד, יכול לקבל על פי כמות תלמידים שיגיעו, או בונוסים מסוימים לאנשי מכירות, אז כבר…אפשר לסמוך על זה?
הילי: בוודאי. איזה… אפשר להתחשב ברמה כזאת. כי הוא יודע לדעת כאילו מי התלמידים שנכחו, זה יודע גם לבדוק אם צריך מעבר. ואנחנו ממש כאילו עושים את כל התהליך, את כל המסע הלקוח. מהרגע שהתלמיד או הלקוח, לא משנה, הגיע לעסק, ועד שזה עובר בכל וכל המחלקות.
עשהאל: באיזה פלטפורמה את בונה את האוטומציות?
הילי: בעיקר פיירברי ואוריגמי, אם שומעת עליהם.
עשהאל: בטח. CRM.
הילי: כן, בטח. אז ממש CRM שהם מותאמים אישית, והם ככה, אפשר להתאים אותם כמו לגו. אז בהתחלה אנחנו ככה עושים איפיון, מבינים את כל המבצע הלקוח מכל הזוויות, כאילו, גם מהזווית של הלקוח, גם מהזווית של הלקוח, גם מהזווית של המצוות וגם מהזווית של ההנהלה, כאילו מה כל אחד רוצה לראות, מה כל אחד חשוב לו. אם איזה הסכמים אז נגיד חשוב שההסכם יישלח אוטומטית ללקוח, ייכנס לתוך כרטיס הלקוח, וממש ככה הכל.
עשהאל: והעבודה עצמה היא בעצם בתוך המערכת של פייר ברי או אוריגמי או שזה בכלל במק, זאפייר, N8N או זה חיצוני או שזה בתוך הCRM?
הילי: הרעיון בסופו של דבר שהאיש מכירות או מי שמשתמש במערכת לא יצא ממנה. אנחנו מחברים את המערכות השונות דרך מק וזאפייר או N8N לתוך הCRM של הלקוח. מה זה כאילו מה שיפה כי היום אתה יודע לעבוד עם אקסלים ומערכות ולרוץ בין דברים זה מלא מלא זמן שסתם מתבזבז ואפשר לחסוך אותו.
עשהאל: אוקיי, תגידי כשאת מגיעה לכנס מהסוג הזה קודם כל את נמצאת בהרבה כנסים או שזה משהו שהוא יחסית, כאילו היית בהרבה כנסים או שזה פעם ראשונה או איך זה עובד?
הילי: כן אני פה ושם בכנסים כאילו ממש כיף לפגוש את כל העץ.
עשהאל: כמה שנים איך כבר עושה את העבודה הזאת?
הילי: כמה שנים.
עשהאל: אה אוקיי, אז כבר היית בטח בכמה כנסים.
הילי: כן, כן.
עשהאל: הייתי צריך לשאול את זה שאלה ראשונה, אוקיי, סבבה. וכשאת מגיעה עכשיו לכנס, עוד כנס מה שנקרא, מה יגרום לך להגיד לעצמך בואנה היה פה כנס כאילו פיצוץ אל מול כנס אחר שתגידי לעצמך אה היה כמסי כמסה.
הילי: אז ההרצאות קודם כל, כאילו התוכן, איך שהעבירו את ההרצאה, הפצצה, האוכל, המיקום, כאילו ומי אתה פוגש בסוף אני פוגש בא לפה לפגוש קולגות כאילו להגיד היי מהמם
עשהאל: אוקיי ואיך היה לך עד עכשיו בכנס
הילי: הנחמד ממש ממש טוב איך לך.
עשהאל: אני מצוין אני ממש מכיר פה אנשים גם שאני לא מכיר זה כל כך כיף כי את רוב האנשים אני כן מכיר ודווקא כשמגיע לי איזה צליל או איזה מישהו שאני לא מכיר אז אני אף על זה כי את יודעת אני הייתי בטוח שאני מכיר את כל אנשי ה-CO בישראל ואז הבאתי לכנס במשרדים של גוגל, נסתכלתי סביבי ואמרתי בואנה אני 75% מהאנשים לא מכיר. זאת אומרת שאולי אני חשבתי שאני מכיר את כולם כי אלה האנשים שמגיעים לאיפה שאני מגיע אבל כשפתאום אתה מגיע למקום שזה לא המקום הטבעי שלך אז פתאום אתה מגלה מלא אנשים חדשים אז זה גם באמת נחמד לי.
הילי: את צומאת פודקאסטים בכללי?
עשהאל: פה ושם כאילו. יכול להיות שאת לא נוסעת מספיק.
הילי: בואי. אה כי הבנתי את זה מהשאלה של איפה הכנס אז אני בטוח שאנשים שהגיעו ממטולה ואנשים שהגיעו מאופקים. אין שום אותה בונקאסט בוודאיך בוא.
עשהאל: לגמרי לגמרי הם גם קהל היעד אתה יודע אתם אלה שבאמת שומעים אז אני מזמין אותך בחום לשמוע גם את עצמך בפרק בפרק כמו שנקרא לשתק ולמנגל כמו עשהאל
הילי: ונאמת לי מאוד תודה רבה ובהצלחה.
עשהאל: תודה רבה. בהצלחה רבה.

 

עשהאל: שלום לדבורי מה שלומך?
דבורי: אוף השם זאת אומרת שאתה מארח אותי איזה כיף להיות פה.
עשהאל: ברור בשמחה בואי תספרי לנו קצת לטובת מי שעדיין לא מכיר אותך מי את ומה את עושה?
דבורי: אני דבורי בת 40 נשואה ואימא לתשעה.
עשהאל: לתשעה? נו די די.
דבורי: די נו את סתם אומרת מה זה תשעה?
עשהאל: ארבעה חתולים וחמישה כלבים?
דבורי: שעה ילדים הגדולה בת 20 והקטן בן חמש אלה.
עשהאל: בוא נראה אם את זוברת את השמות של כולם.
דבורי: יעל ירוחם ראובן שבע מיכל עם נתן צרה יהודה חיים שלי.
עשהאל: רגע בואי תרימי טיפה את המיקרופון שישמעו אותך גם ואני אשמח שתחזרי שוב פעם אני רוצה לראות שאת לא מחרטטת אותי שוב.
דבורי: יעל ירוחם ראובן שבע מיכל עם נתן צרה יהודה חיים שלי אני אחת משלדת פחה קוראים לו קוראים לו חיים שלום מרדכי והוא קורא…
עשהאל: אה אוקיי חיים שלום.
דבורי: לא, אני קוראת לו חיים שלי כי הוא קורא על שם אבא שלי.
עשהאל: חזק. היה לי מאוד קשה לקרוא על שם אבא שלי אבא שלי נפטר מאוד בפתאומיות וכשגיליתי שיש לי בנו אמרתי איך אני אקרא לו חיים שלום חיים שלי כי אבא בתור ילד קראו לו שלי וזה ממש הסתדר טוב הוא גם מביא להמון חיים, לחיים שלי כשהוא הגיע וזהו ויש לי עסק לפתרון בעיות נשיות כל מה שקשור לפוריות, אותה רעיון ולידה צמחה מרפא על פי תורת הרמב״ם אז אני תמיד אומרת שאין לי רק תישה יש לי עוד הרבה מהם.
עשהאל: וואו וואו. בזכותך מה שנקרא. כאילו דרכי אני אומרת הרי בסוף ילדים הם לא שלנו אנחנו הצינור שמביאים שאנחנו זוכים להביא דרכות הילדים ואותו דבר גם אם אני עוזרת לאישה ללדת או להיות אימא חזקה יותר או טובה יותר או לפתור כל מיני אתגרים שלה זה הופך להיות באיזשהו מקום הזכות שלי. בנוסף אני מרצה ואני יוצאת כרגע עם סדנה על תחום של ריפוי על ידי סליחה.
דבורי: על ידי סליחה, כן. בעצם התיאוריה שלי היא שכל החיים לימדו אותנו ליפול ולעשות ולימדו אותנו ידע שזה בעצם השפה של הראש ואת השפה של הלב אף אחד לא לימד אותנו. וכל כך הרבה מחלות וחסמים מגיעים בעקבות זה שאנחנו לא מחוברים. כל מיני, זה יכול להיות גם מחלות זה יכול להיות גם קונפליקטים בחיים חוסר הצלחה בחיים זה מגיע כשמשהו הוא לא מחובר. אני מאוד מאמינה שחיבורים מייצרים חיים הנה כשאנחנו יושבים אחד עם השני אתה לומד ממני משהו חודש ואני לומד ממני משהו חודש ואני לומד ממני משהו חודש.
עשהאל: אני חושב שאני לא יודעת מאיפה להתחיל בתגובה של הדברים אז אני מאוד נהנה כן. אז אני אומרת בכל מבנה של אנשים או למשל אני נמצאת פה בכנס ואני כאילו העממה מכמות השפע שנמצאת בכל בן אדם פה אני יוצאת ואני כאילו וזה ככה וכשאתה מגיע ואתה פועל בעולם המדהים הזה ממקום של חיבור גם בעסקים אפרופו בעסקים כשיש חיבור למה שאתה עושה אתה לא צריך למכור זה נמכר לבד כשאתה באמת אכפת לך מהאנשים שמולך אז אתה לא בוחר לו אתה נמצא אם יש לך פתרון אתה תיתן ואם לא אתה לא תיתן אבל אתה תמיד תהיה שם בשבילו וזה באמת הערך הכי מרכזי בעסק שלי וגם בחיים היא פה בשביל לתת שום דבר באמת לא שלי.
דבורי: ואת יודעת שלאחרונה הייתה לי שיחה עם אמא שלי אגב העסק שלך של הפוריות וכל זה הוא מגזר מסוים או שזה לכולם?
עשהאל: ממש לא.
דבורי: תסבירי.
עשהאל: ממש לא זה צמחי מרפא על פי תורת הרמב״ם לכל מה שקשור לפוריות הריון ולידה יש לי אנשים מכל המגזרים כולל ערבים מכל העולם כרגע אנחנו באמת ממוקדים בארץ אבל הנה מהכנס הזה אני הולכת לצאת לחו״ל.
עשהאל: נו נשמע שלמדנו משהו אז או קיבלנו השראה כלשהי.
דבורי: איזה יופי אז לאחרונה הייתה לי שיחה עם אמא שלי שהיא גרה בבית שמש היא רבנית אבא שלי רב ואנחנו שבעה ילדים עם ההורים אנחנו תשעה אם תחשיבי אז אנחנו גם תשעה באיזשהו מקום.
עשהאל: אני לא אוהבים הילדים להגיד אימא אנחנו לא תשעה אנחנו יחסנו גם אותה.
דבורי: נכון. שי נגיד. בקיצור עדיין שיחה עם אמא שלי ושאלתי אותה מה היא עשתה באותו יום או משהו כזה ואז היא אמרה לי עשיתי ייעוץ לאיזה זוג הורים או משהו ואז אמרתי לה על מה הם התייעצו איתך? זה לא רק מעניין אותי כאילו מה מה אתה יודעת את זה הם כבר הרי הם לא ילדים כבר כמה ילדים והם הגיעו לאיזה גיל שהם כבר אמורים לדעת את מה הקונספט אז מה הם התייעצו אז היא אמרה לי תשמע אני לא אלאה אותך בפרטים אבל מה שבעיקר אמרתי להם זה שהם צריכים ללמד את הילדים שלהם מה זה רגשות מה זה כעסתי מה זה התאהבתי מה זה פגו בי מה זה נחמץ לי הלב מה זה קינאתי מה זה, כי מה שקורה זה שבסוף הילד חוזר הביתה ואז אמא שואלת אותו נכון עליך בכיתה ומה הוא אומר לה? כיף למה שהוא אומר? מה היה היום כאן? כלום, כלום. טוב, אנחנו כמו על אימא שלך, מה היה היום כיף? זה מה שאמרתי.
עשהאל: בסדר, זה המצב הטוב.
דבורי: עוד הבת שלי אומרת לי היום. בנין, איי, בת, בת זה כיף, בנין זה כלום. קצת בן עוד לא היה לי, אז אני באמת יודע, את יודעת אותו אם אין לי בטוח. אז היא אומרת, אבל בסוף הוא לא סתם אומר כלום או כיף, אלא הוא פשוט לא יודע לבטא מה היה.
עשהאל: מה, אתה שואל את השאלה פתוחה, אם תשאל אותו למשל שאלה קצת יותר קונקרטית, תסביר לו מה זה אומר שפגו בי, מה זה אומר שנעלבתי, מה זה אומר שקורה לי בלבך?
דבורי: בדיוק. אז אם אתה לא מדברר לו את זה אז הוא פשוט לא יודע ואנחנו כמבוגרים הרבה פעמים יוצאים מבת הנחה שכולם יודעים את כל קשת הרגשות ושם זה פאק קאפ וזה מתחבר מאוד לסיפור של לא להיות מחובר לעצמך שאתה כאילו מלמדים אותך נגיד שמה זאת אומרת לבכות זה בושה אתה אסור לבכות ואז אתה מצד אחד כולך כאילו בהצפת רגשות בדיוק כולך בהצפת רגשות ומצד שני אתה אומר אבל מה אני אבכה כמו איזה ילדה קטנה אז יצפו ו… ואז זה מתפרץ כמו איזה הר גש ואתה אומר גר איתי מה איזה אדם רע אני לא אתה פשוט לא היית מודע לזה שאתה אמור לתת מקום ומרחב ופשוט להיות עם מוצא רגש.
עשהאל: אני יכולה להגיד לך שאחד הדברים הכי מרגשים אצלי זה שאני זוכרת שאחת מהילדות שלי לקחתי אותה לגן ראשון והיא אמרה אימא את יודעת אני כל כך מתרגשת ואמרתי אם הבת שלי מדברת ככה היום כמו זה לא מוזר לי זה היה בתחילת הדרך שלי לפני 14 שנה כשהתחלתי תהליכי סליחה ודיברתי רגשות והכנסתי את המקום הזה וכאחת שאיבדה שתי הורים בשש שנים והילדים שלי יודעים שאני בוכה ואני בוכה משמחה ואני בוכה מהתרגשות ואחת המתנות יש כשאתה נותן מקום לכל הרגשות שלך זה שפתאום אתה מגלה שאתה גם יכול גם מאוד מאוד לשמוח אתה לא בטח מאוד עצוב. ואתה גם מרגיש את החיים. נהנה מהחיים באמת אתה חווה אותם בכל קשת הרגשות אתה פתאום משחרר דברים שהם לא שלך.
דבורי: אני חושבת שהיסוד לחיים זה להיות מחברים ואפרופו אתה מדבר שאימא שלך רבנית אחת הבעיות היום שיש בכל המגזרים אני חושבת שבעיקר במגזר החרדי זה החוסר חיבוק שאנחנו נבין שההורים שהתפקיד שלנו הוא לא לחנך ולא לגדל אלא רק לאהוב לתת לאלוקים לעשות את העבודה לבד אנחנו נתחבר בעצמנו זה יקרה לבד וכל ילד צריך לעבור את המסלול שלו. ורק להיות שם באהבה אני יכולה להגיד לך משפט ככה מאוד משמעותי אני אחת מ-12 יש לנו את כל הסוגים במשפחה מהכי הכי חרדים זה עד רמה של אחות שלי שהיא ילד מחוץ למסגרת נישואים את אומרת הם ביחד אבל הם עוד לא יחתנו. עכשיו התפקידותי היא דומה עם מי שעבא נפטר היא הייתה נוער בסיכון סבא נפטר והוא ביקש שהיא תחזור מהמוסד כדי להיות עם אמא שלי ואחרי הלוויה אז היא כזה תתתי רומבה ומיתתי רומבה ואתה לא אוהב אותי אתה לא אוהב אותי והוא נעמד והוא חיבק אותה והוא אמר לה אהובי לא משנה מה תעשי בחיים אני תמיד אוהב אותך למחרת הוא אושפז בשבת הוא נפטר ואני אומרת שהמשפט הזה זה משפט אלוקי שאומר לכל אחד ואחד מאיתנו ילד יקר שלי לא משנה מה אתה עושה בחיים אני תמיד אוהב אותך וזה משפט שאני מתפללת בכל ליבי שאני אזכה להעביר לילדים שלי שהאהבה שלי לא תלויה בשום דבר אתה ילד שלי ואני תמיד אוהב אותך ולא משנה מה אתה עושה ומפה כל דבר שאתה עושה זה בונוס לך ולעולם, אתה פה בשביל להעביר לעולם, ומפה השמיים הם גבול.
עשהאל: אני מאוד מתחבר לדברים, ותני גם לנחש. תהליך הסליחה, אמרת משהו באמצעות סליחה, טיפול בנדון סליחה, תני לי לנחש.
דבורי: רוב הסליחה היא כלפי עצמך. כלפי עצמך, זה בשלב ראשון. זאת אומרת, אתה סולח לעצמך בעצם, לזה שאתה קשה מאוד עם עצמך ואתה שופט לצליחה. אתה סולח לעצמך מפה, לא מפה, זאת אומרת, מהלב ולא מהראש, וגם כלפי אלוקים. זאת אומרת, בסוף שום דבר לא קורה פה סתם. עכשיו, מה שמדהים בתהליך סליחה, מעבר לחיבור המחודש שלך, עם עוד חלק מתוכך, הרי אתה לא סלחת למישהו בתוך, לחלק מתוכך, זאת אומרת, חלק מתוכך בניתוק. אין בו חיים כי הוא לא מחובר. קורה משהו מדהים, שאתה, משהו טוב קורה הלאה. זאת אומרת, אתה ממנה את התעשייה שלך מתוך אותו סליחה.
עשהאל: אני יכולה להגיד לך, שיצאתי גם ממצבים רפואיים בעקבות תהליכי שיחה, אם זה דלקות בדרכי השתן, שאני כבר שש שנים נקייה, אם זה היפרדויות שלי, היו לי שתיים, ומאז אחרי זה היו לי שלושה לידות רגילות. אבל גם ברמה האישית והעסקית, ההורות שלי הפכה להיות הרבה יותר מחוברת לזוגיות שלי. הקשר שלי עם אנשים מסביב, שעתם מחובר קורה קסם מטורף.
דבורי: מדהים.
עשהאל: דבורה, נמשוך וצריך לעשות פרק שלם, יש לנו כל כך הרבה שאלות. אבל בשלב זה אנחנו נצטרך, תודה רבה, מעניין אותי, זה ממקום, אני מרגיש כאילו אני יושב במרפסת עם חברה או משהו כזה, אבל דבורה ממש ממש תודה רבה, ואני בטוח שגם המאזינים ישמעו להקשיב ובעיקר להשכיל ולהבין ולגזור משמעויות מתוך השיחה שלנו, ותודה רבה לך על זה.
דבורי: תודה רבה לך.
עשהאל: יאללה, בהצלחה.

עשהאל: שלום חלי, מה נשמע?
חלי: היי, מה קורה?
עשהאל: בסדר גמור, מה קורה?
חלי: מצוין.
עשהאל: יופי, יופי, אז לטובת המאזינים שאו עוד לא מכירים את חלי, או יתספרי לנו בכמה מילים מי את ומה את עושה.
חלי: אני חלי, אני הבעלים של אניגמה, אנחנו…
עשהאל: רגע, איך זה נקרא? אדיגמה?
חלי: אניגמה.
עשהאל: אה, אניגמה, אוקיי.
חלי: גם השיפור אניגמה.
עשהאל: אוקיי, אוקיי. איזה יחידות, פתרונות. אנחנו מתעסקים כל היום בפיצוח של יחידות איך לייעל את העסק. אם זה אוטומציות, AI, מערכות CRM, יש לנו צוות של חמישה עובדים, עובדים עם חברות כמו גנבוטני ועוד מכללות שיש בארץ. זהו, זה מה שאנחנו עושים בו.
עשהאל: ואתם יושבים באיזה משרד, או זה מהבתים, או…
חלי: אנחנו עושים מהבית, אנחנו מאמינים לעבוד מרחוק.
עשהאל: אוקיי, אז איך מנהלים את העסק כשזה מרחוק? הרבה אנשים, אני בטוח, היו חולמים ושמחים לחסוך את כל ה… לא רק כסף, את כל הוואג'רס. אני… סתם בשביל לסבך את האוזן. את יודעת כמה עולה לי בחודש? יש רק קפסולות קפה במשרד? את לא רוצה לדעת, זה סכומים כאילו… אלפי שקלים על קפסולות קפה. את יודעת למה עולה לי שכירות בחודש? זה כאילו, יש, יש לי הוצאות משרד, מפה עד תאילנד שלך אין. אז מעניין אותי. איך מנהלים את זה? ספרי לי.
חלי: אני חושבת שכשמתחילים מ-day one בעבודה מרחוק, ואתה מגייס צוות שהוא מוכוון מטרה לדבר הזה, לא כולם, אגב, עובדים מהבית. לי, נגיד, יש ממש חדר בבית שהוא רק משרד, אני סוגרת אחריי את הדלת, וזהו, אני מתנתקת משאר הבית. אני ממש ביקום אחר, כאילו נכנסתי לאוטו ונסעתי למשרד, שזה אחד מהדברים שהרבה פעמים אנשים מתקשים איתם. העבודה בתוך הבית היא לפעמים, יש לך איזו עמדת עבודה בסלון, ואז זה מתחיל להתבלגן.
עשהאל: מצחיק שהזכרת קפסולות וכי, כי שמה דווקא אין את החיסכון. צו בקפסולות חזק ממש אבל בסופו של דבר שבונים את זה מ-day one לדעתי זה עובד פצצה.
חלי: בוא נדבר שנייה כי נגעתי בנקודה מאוד מעניינת. את אומרת שיש לך בבית חדר שהוא כאילו חדר רק של משרד.
עשהאל: עכשיו מה אני גיליתי בשנים האחרונות? שבדיוק מה שאמרת שכשאתה נותן לעובד לעבוד מהבית הרבה פעמים הוא יעיל יותר מאשר אם הוא במשרד, ואני חשבתי עם עצמי למה זה קורה? הרי קשי למשל את יובל, בסדר? הנה הבחורה פה. היא עובדת מצוינת, הניגון שלה מצוין, אני יודע שבאמת אני סומך עליה במאה אחוז, הכל שם מה שנקרא. אממה, כשהיא עובדת מהבית היא מגיעה להספק גבוה יותר בהרבה ושהיא עובדת במשרד, ואתה שואל את עצמך איך יכול להיות? מה זה אמור להיות כביכול הפוך מה שמלמדים אותנו. ואז גיליתי שבבית לחלי יש חדר סגור עם שקט, לא עם אופן ספייס, עם 500 אנשים סביבה, וכאילו גם מאוד נגיש לפתוח לחלי את הדרך, אלא להגיד לה,
היי, צריך כך וכך, והנה נגמר היום של חלי שהיא תכננה לסיים משהו אחר. לא נעים גם להגיד, לא באי ללמד עכשיו איזה עובד ששואל איזה שאלה, אז, אז זאת הסיבה שחלי פתאום הרבה יותר יעילה, ואז מה עשיתי עם זה? פשוט חילקתי את המשרד שפעם היה מאוד חללים גדולים לחללים טנטנים שכל עובד יש לו חדר, כמו לחלי, בבית. אז זה באמת משהו שאני יכול מאוד להתחבר, ויכול להיות שאפילו שווה, בזמן שאני מגייס עובדים ואני יודע שהולכים לעבוד מהבית, לוודא איתם מאיפה אתה הולך לעבוד בבית. אתה יכול לראות לי תמונה רגע של המרחב, פתאום אתה מגלה שהוא עושה סלפי, ואתה כולל ששני הילדים שלו עליו גם בסלפי, ואז אתה אומר, איך בדיוק אתה, אולי קח איזה עמדת עבודה בווי וורק או משהו?
חלי: וואו, עובד, היה לי, תשמע, למדנו את לשכלל את השיטה הזאת, בדיוק כמו שאתה אומר.
עשהאל: ספרי לי על זה.
חלי: אבל היה לי עובדת שבאמת בעצרה אמרה לי,
עשהאל: לא,
חלי: יש לי חדר מסודר, וזה בסוף אני מגלה שזה כנראה החדר של הבת, של הזה, עולה לדומים עם לקוחות והכביסה מהכורה, לא מטשטשים. אז זה נורא נורא משתדל, אבל יש באמת חבר'ה שמבינים שזה פריווילגיה לעבוד מהבית, אבל זה לא אומר שזה צריך להיות עכשיו על הכביסה ובכיור במדבף. זה לא זה. זה חוסך להם את הנסיעות, זה חוסך להם את הדלק, זה חוסך את השקיקה. היום לצאת, להיכנס לאוטו, אתה 40 דקות, ואתה בכך, זה שוחק את הנפש.
עשהאל: זו הסיבה שאני העברתי את הבית שלי לדקה הליכה מהמשרד. אחרת לא הייתי בעל המשרד, זה לא נורמלי. את יודעת שיש לי עובדת, סיפור אמיתי, זה נפטר לפני פחות מחודש, היא עברה סוף סוף לתל אביב,
חלי: כן,
עשהאל: אבל נשפע לך, באלוהים חלי, שנה ומשהו, היא נסעה כל יום מבית אל לתל אביב.
חלי: בחזור והלא.
עשהאל: אני רוצה לסבר לך את האוזן, היא נצטרכה להגיע בשעה תשע לתל אביב, היא יוצאת בשעה שש, היא יוצאת בשש, צריכה לחום בחמש וחצי במינימום, אם אתה אפילו…
חלי: היא משרה עושה בדרכים.
עשהאל: זהו, ואתה יוצא בשש בערב מהמשרד, ואתה מגיע הביתה בתשע בערב. ואז אתה יודעת מה היא עושה כשהיא מגיעה הביתה? היא הולכת לישון, כדי להתעורר ולצאת לדרך, וזה משוגע לחלוטין.
חלי: זה נורא, המנטרה והאינטנסיביות של העבודה והנסיעות בימים האלה, משוגעים.
עשהאל: ממש ככה. תגידי, איך היה לך הכנס?
חלי: הכול היה מטורף, היה ממש…
עשהאל: ספרי לי קצת בנקודות ככה, בקטנה, מה אהב.
חלי: היה את ההרצאה של אירון מור, שהייתה מהממת. ממש ממש התחברתי. היה את ההרצאה של עמגואנה כרישים, שגם הייתה מאוד מאוד אותנטי. צביקה עינר, והיה מעולה.
עשהאל: וגם ההרצאות מאוד קצרות השנה.
חלי: ההרצאות, אני חושבת שהן באמת אחד הדברים היפים שיש בכנס הזה שהכניסו בעצם גם את החצי הזה של האי-קומרס, ולצד זה את ה-AI, שזה עולמות שאני כבר שנים שוחה בהם, וכל הזמן הטכנולוגיה מתקדמת בקצב כזה, שאתה חייב להיות ממוקד קצר, קד, ולתת המון המון הרס.
עשהאל: מדהים. חילי היקרה, נעמת לי מאוד, ותודה רבה ששיתפת אותנו בכל כך הרבה תורנות נפלאות.
חלי: איזה כיף.
עשהאל: יאללה, שיהיה המשך כנס נהדר.

ידע שיווקי, עדכוני SEO ו-GEO, ומגמות דיגיטל - ישירות אליכם

ניתן להסיר בכל עת. ללא ספאם, מובטח.