פרק 74 – מסכמים את שנת 2025

עשהאל: היי חברים יקרים, מה המצב? פרק 74 כבר כאן, בפרק הזה, סיכמנו את שנת 2025. אז אם אתם רוצים לדעת כמה כסף הרווחנו בשנת 2025 ועוד כמה דברים נחמדים, פרק 74, מתחילים!

גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.

עשהאל: טוב, פרק 74. אז לפרק הזה מצטרפת אליי יובל. יובל, מה שלומך?
יובל: בסדר גמור, מה עניינים?
עשהאל: הכול מצוין. יאריק על הטכני. יאריק, מה נשמע?
יאריק: בוקר טוב, חבר'ה. רואים, הכול מעולה.
עשהאל: יופי, יופי, נהדר. אז אנחנו הולכים בפרק הזה לסכם את שנות 2025. עכשיו, מי שמה שנקרא לא רוצה too much information, לא רוצה לדעת נתונים מאוד מאוד מדויקים על החברה ומה עשינו ואיך עשינו, אני בטוח שיש פודקאסטים מוצלחים ומעולים שאפשר לעבור אליהם, וגם בתוך הפודקאסט שלנו, אז יש פרקים אחרים שבהם אנחנו הרבה פחות נוגעים באמת של הדברים ובתכל'ס ובמספרים שאנחנו כל כך גאים בהם, משתדלים לפחות. אז בקיצור, הפרק הזה הולך להיות ככה יחסית חשוף. אנחנו הולכים לדבר על כל מה שהיה בשנות 2025 עד כמה שניתן, בלי פילטרים, וזה הכול. גם מזל שאנחנו עובדים 100% מתוך 100%, ממש 100% חוקי והכול מסודר, אז גם אין לי בעיה לדבר על הדברים.
יובל: אפשר לדבר, בלי בעיה.
עשהאל: את יודעת איך זה עובד, מישהו שעכשיו מתעסק בשטויות, אז זה אחד החסרונות שהוא לא יכול באמת לפתוח ולהגיד. אני שמח להגיד שאנחנו עובדים בצורה מאוד מסודרת. אז בואו נדבר על זה. אז קודם כל, שנת 2025 זה 12 החודשים האחרונים, זה המון זמן, ולא נצליח לפרוט כל דבר שקרה, אלא רק בנקודות גדולות.

אז אני אתחיל ככה באיזושהי הקדמה. אני, את שנת 2024, החברה סיימה על סדר גודל של 10 מיליון שקלים מחזור, משהו כזה. ומבחינת רווחיות, משהו כמו 27%, 28% אולי רווחיות, משהו כזה באחוזים. וכשאני אומר את זה, אני מתכוון כאילו, ברור שחלק מההוצאות זה גם המשכורת שלי, זאת אומרת, זה לא, אני אוהב שמדברים אמת, זאת אומרת שהחברה, גם המנכ״ל יש לו משכורת, וזה לא קשור לרווחים של החברה, אלא זה הוצאות של החברה. אז כאילו, אני אדבר על מה שנקרא בדוח האלמת של האלמת. אז ב-2024, אז סיימנו נגיד על מחזור של 10 מיליון שקלים, כמו הנתונים שאמרתי, ואני את 2025 מאוד מאוד רציתי לסיים על 12 מיליון שקלים מחזור, ולא הצלחתי, אוקיי? ועד חודש דצמבר 2025, כאילו מאוד הייתי מאוכזב. אמרתי לעצמי, וואלה, יכלתי לעשות יותר טוב השנה, יכלנו לעשות יותר טוב השנה, כאילו, באיזשהו מקום לא ראיתי את השנה הזאת כאיזו שנה מאוד מאוד מדהימה.

מצד שני, בסוף, אם אנחנו רגע נוחתים למהות של למה החברה קיימת, מה המטרה שלה והכול, אז זה כן השיג את המטרה, כי בסוף, בשבילי לצורך העניין, זה כן מספיק כסף, זה כן עושה לי שכל, זה לא שאני עכשיו אומר, אני צריך לצמצם את החיים שלי, אלא להפך, זה רק יצר לי עוד כסף שגם איתו אין לי יותר מדי מה לעשות. אז כאילו, אני לא מתבאס, אני מדבר נטו במקום של עסקים. אז כאילו כן הייתה לי איזושהי באסה, אבל דווקא בחודש דצמבר, בחצי השני שלו במיוחד, פתאום התעוררו בי המון המון תקוות והמון מחשבות חיוביות, ווואלה, בשבועיים האחרונים של 2025, אז כן שיניתי את דעתי ואמרתי, וואלה, דווקא הרבה דברים טובים מאוד כן השגנו.

אז זהו, אז עכשיו אנחנו נעבור בעצם על כמה דברים, כשהמרכזי בהם, שבהם, שהוא גם הנקודה הראשונה שלי היום בפרק, זה בעצם הכניסה שלנו לשוק הבינלאומי. יובל, אני, האנגלית שלי היא לא מושלמת, ואתמול שדיברתי עם קובי, היינו עד אמצע הלילה ככה בשיחה וזה, אז הוא אמר לי, וואלה, תעשה מחר את הפרק שלך באנגלית. ואמרתי לו, יכול להיות שזה יקרה, אבל לא הפרק הזה. לא הפרק הזה, תן לי עוד קצת זה, אבל בסוף האנגלית שלי, אין לי אנגלית טובה, בואי, אני לא עם מבטא מספיק טוב, אני לא פלואנט,
יובל: אני לא… לא מתרגלים את זה גם ביום-יום, שמע. אני מניחה שתכף תספר על הסרטונים, אבל אני גם מהצד שלי, ממש מרגישים כמה זה גם עניין של ביטחון ותרגול, והפער בין השיחה הראשונה לבין הטייק האחרון שצילמנו, זה שמיים וארץ. אז אני כן מאמינה שאם יהיו לנו פה לקוחות בינלאומיים, או אם נצלם פה איזה פרק ראשון באנגלית, אז הפרק העשירי באנגלית או משהו יישמע כבר אחרת לגמרי.
עשהאל: נכון מאוד. בקיצור, אז נכנסנו לשוק הבינלאומי השנה, בעיקר, בעיקר לקראת סוף השנה. נכון. ונכון, זה מאוד טרי, עשינו קמפיינים באנגלית, בארצות הברית, ובאמת אנחנו מצליחים גם להביא פניות ופניות איכותיות.

ואני אתמול, אגב, בחמש וחצי בערב או משהו, עליתי עם איתי לבקשתו לפגישת זום עם לקוח בינלאומי. ואני חייב להגיד שלא סתם אני ככה במחשבות חיוביות על 2025, שכן עשינו את הצעד הזה של לצאת לבינלאומי, כי יש איזה מין תחושה שכן, שזה מרגיש יותר טוב, שזה מרגיש לקוחות, כאילו נגיד סתם אתמול בפגישה, אז אני מריץ את הפגישה, ובואי, כי אני לא, את אמרתי לך, האנגלית שלי, אבל עדיין הסתדרתי והצלחתי להעביר את המסר לדעתי. ואז כאילו השאלה המרכזית של הלקוח הייתה, אוקיי, מה החבילת ה-SEO הכי גדולה שלכם? ואז, אוקיי, מצוין, תביני את הצעת מחיר לחבילה הזו. זאת אומרת, יש איזה מין תחושה שאני לא רוצה, זאת אומרת, בסוף כל מה שעשיתי עד היום באמת היה בשוק הישראלי, וזה מה שאני מכיר, מה שנקרא, ואני מודה על זה, אבל יש מצב, יש סיכוי כלשהו, שב-2026, אם באמת נצליח להמשיך עם הקו הזה של השוק הבינלאומי, יכול להיות שאנחנו פתאום נגלה שהיה שם עולם שלם, הרבה יותר נעים, הרבה יותר נחמד, הרבה יותר פשוט, הרבה יותר רווחי, הרבה יותר, באמת, הכל יותר, מה שנקרא.

ומה שנקרא, יכול להיות שאנחנו נסתכל אחורה ונגיד, בוא'נה, אנחנו היינו ממש גיבורים שעבדנו עד 2025 רק עם השוק הישראלי, כי בואי, אני כמובן מאוד אוהב את הלקוחות שלי, וכל אחד יש לו את האופי שלו, ואת המיוחדות שלו, ובן אדם שהוא על הדברים, אז אני מאוד מעריך את זה, אבל זו עדיין פעילות מאוד מורכבת, ואני בטוח שכל מי ששומע אותנו ונותן שירות ללקוחות מישראל, אז הוא יודע על מה אני מדבר. אתמול חבר סיפר לי, בלי שמות, לא אתמול, שלשום חבר סיפר לי, ביום ראשון, חבר סיפר לי שלקוח עזב אותו אחרי כמה שנים בגלל שמישהו אחר הציע לו את אותה הצעה ב-22 שקלים פחות.
יובל: וואו. איזה מעליב.
עשהאל: אבל זה המציאות. זה מטורף לגמרי. עכשיו, הוא סיפר לי כמה הוא השקיע בו, וכמה הוא חסך לו, וכמה היה אכפת לו ממנו, והוא נפגש אותו פרונטלי, ובזומים, ובסוף, כאילו, זה דברים כאלה שהם מצחיקים. אז אני לא יודע מה קורה בחו״ל, אני לא בא להגיד שהדשא של השכן ירוק יותר, אבל אני כן מנסה, ואני חייב להגיד שלאט לאט, ככל שעובר הזמן, זה לאט לאט מריח יותר ויותר טוב, ואני מאוד מקווה שבאמת אנחנו נצליח ללכת לשם, כי לעשות, כאילו, למכור את המוצרים שלנו בשוק הבינלאומי, זה דורש גם מרקטינג לבינלאומי, גם ביצוע לבינלאומי, וחוזים בינלאומיים, וגבייה בינלאומית, והכול שונה. מצד שני, וואלה, כל העולם פתוח לפנינו, וזה בהחלט צעד מטורף, שאני מאוד מאוד מקווה שנזכור אותו לטובה.

דבר נוסף שעשינו פה בשנת 2025, זה הפסקנו להיות עשה אל קידום אתרים. עברנו להיות עשה אל דיגיטל, שזה בעצם, במילים אחרות, אומר שהיום אנחנו מציעים לכלל הלקוחות שלנו, אגב, הרבה מהם עוד לא שמעו את זה אפילו,
יובל: זאת אומרת,
עשהאל: לא קיבלו שיחה יזומה וזה, אבל חלקם כן, היום אנחנו מציעים לכל הלקוחות שלנו שירותים על כל הקשת, זאת אומרת, היום אנחנו יודעים להציע.
יובל: אולי נעשה איזה כנס לכל הלקוחות שלנו, ונציג את כל השירותים.
עשהאל: זה רעיון מצוין, זה רעיון מצוין, יש מצב שנעשה את זה. אבל בכל מקרה, יש לנו היום אפשרות לעשות, כמובן קידום אורגני, אבל גם קידום ממומן בגוגל, פרסום ממומן בפייסבוק, קידום ממומן בטאבולה, אינסטגרם, אאוטברן, יוטיוב, אפילו שלטי חוצות, רדיו, אוטובוסים. זאת אומרת, יש פה היום מגוון מאוד מאוד מאוד רחב של מוצרים, כשהמטרה היא בעצם להביא בן אדם פה פרונטלי לסוכנות, ולהגיד לו, מה הצרכים שלך? בוא תספר לי מה אתה רוצה להשיג, וכמובן, במודל ספין שכבר דיברנו עליו, ועם כל הטכניקות מצליחים בסופו של יום לעשות חתימה על העסקה ולצאת לדרך.

אז היום יש כאן אשכרה מחלקה חדשה, שאת גם חלק ממנה אגב, שאנחנו בעצם ממש מצליחים לתת פה שירותים שהם 360 לטובת הלקוחות שלנו. עכשיו, שני הדברים האלה, גם הכניסה לשוק הבינלאומי וגם לתת דיגיטל ולא רק SEO, לדעתי הם Game Changer-ים. זאת אומרת, מהמצב שהחברה היא מאוד נישתית בשוק מאוד מאוד מסוים ותחום, נגיד בישראל רוב מי שעולה מולי לפגישה או מגיע פה לפגישה פרונטלית, אז הוא כבר מכיר אותנו, כן? זו מדינה מאוד קטנה, אבל בארצות הברית זה פשוט, את לא מבינה את ההבדלים, פה יש עשרה מיליון תושבים, יאריק, תבדוק לי כמה תושבים יש בארצות הברית, אתמול אנחנו שכחנו לבדוק את זה, ב-360 מיליון, זה אומר, כאילו, על כל תושב במדינת ישראל יש 36 תושבים בארצות הברית, וארצות הברית זה לא הכול, יש גם קנדה, יש עוד הרבה מדינות. בקיצור, אז זה באמת Game Changer, וזה גם גורם להכול לגדול, כאילו גם אפילו שווי החברה עולה, ברגע שאתה יודע לתת את כל השירותים ימינה-שמאלה, ואתה יודע לתת את השירותים גם גלובלי, אז הכול עולה, וזה דבר שהוא מאוד מאוד חיובי.
יובל: זה אפילו לא רק דיגיטל, זה כמעט כמו סוכנות,
עשהאל: כאילו, משרד פרסום.
יובל: משרד פרסום, בדיוק, אם יש הכול, שלטי חוצות והכול, אז כן.
עשהאל: בדיוק, אחלה. חוץ מזה, עברנו גם דומיין, זה איזשהו תהליך שאנחנו עוד נמצאים בו. מחלקת מכירות, זה משהו שלא היה פה, עד 2025, אני זה שמכרתי את כל השירותים.
יובל: וואו, איך הלו״ז שלך היה נראה.
עשהאל: כן. פגישה, פגישה, פגישה, פגישה.
יובל: מצורף.
עשהאל: ותוסיפי את כל השאר, ופחות או יותר מה שהייתי עושה. היום אני גם מבין כמה חשוב שהמכירות לא יהיו תלויות בי ברמה שאם אני לא קיים, אז אין. זה כן יכול, כאילו, בסוף אני כן מבין למה בפגישות, אפילו פרונטליות, אני לפעמים צריך להצטרף לעשר דקות, להצטרף לרבע שעה, אפילו להצטרף לכל הפגישה אם צריך, אבל זה לא יכול להיות משהו שרק אני עושה.

והיום, לשמחתי, יש פה כמה וכמה חבר'ה שהצליחו לקחת בעצם את הדבר הזה ממני. היום אני את רוב ה… בוא נגיד שבשלושה חודשים האחרונים, 99% מהפגישות לא הועברו על ידי, ויש סגירות, ויש לקוחות חדשים, ויש הכול, שזה גם משהו ענק מבחינתי שהצלחנו להביא ב-2025. חוץ מזה, יש לנו גם היום הרבה יותר הקפדה. אני חייב להגיד שגם בזה אנחנו עוד משתפרים כל הזמן, אבל אפשר, בהחלט זה יותר טוב מ-2024, על איך נראים הדברים. זאת אומרת, אני אתן דוגמה. היה לנו פה איזשהו מטבחון שישב באמצע הסוכנות, זה אומר שלקוח שעכשיו מגיע פרונטלי לפגישה, אין לו דרך לא להגיע לחדר מבלי לעבור באיזה מטבחון נירוסטה כזה, עם… עכשיו, זה לא נראה טוב.
יובל: כן.
עשהאל: אז הזזנו את זה פשוט למקום אחר שהוא הרבה יותר צדדי. הסואל אומר,
יובל: הזזנו את זה פשוט, כאילו זה באמת היה פשוט, אבל מי שלא היה פה זה פרויקט בסוף. נכון. כאילו, היו פה אנשי מקצוע, וזה טירוף. פשוט הסואל גורם לדברים להישמע הכי קלים בעולם, כי באמת, מבחינתו הכל אפשרי, כמו שדיברנו באחד הפרקים, אבל באמת היו פה שיפוצים מהותיים וגדולים.
עשהאל: נכון. אבל זה מאחורינו, וזה מה שחשוב. מחלקת תוכן. יש פה היום מחלקה עם חמישה, שישה, שבעה אנשים שיושבים ומייצרים את התכנים ברמה הכי גבוהה שאפשר לבקש, וכאילו, בסוף, ברור שיש היום את עולם ה-AI והכול, אבל כאילו, המטרה היא תמיד באופן יחסי להיות טוב יותר מכולם, ולכן גם אם יש AI, אוקיי, לכולם יש AI, אבל ברגע שיש לך גם אנשי מקצוע שמתמקצים בזה, שיודעים לעשות את התוכן בשילוב ה-AI, אבל בצורה מאוד מאוד מוקפדת וטובה, תוך וידוא כל העובדות, ותוך הקפדה על כל הכללים ועל כל הדברים החשובים, אז זה יוצא באמת באמת טוב.

והיום אני מאוד מאוד גאה במחלקה הזו, כי זו מחלקה שהיה צריך לבנות, ובהתחלה היא ראתה, היו המון קשיים, ואז לאט לאט זה נפתר. היום גם מחלקת התוכן היא שותפה מאוד מאוד פעילה גם מול הלקוחות עצמם, שזה גם שינוי שעשינו. בעבר מחלקת התוכן הייתה מאחורי הקלעים, היום היא בפרונט. הרבה דברים השתנו בשנה האחרונה. גם הבינוי של המשרד, אוקיי, בעבר יותר היו פה חדרים גדולים של רביעיות, של שישיות, אפילו יותר. ואז אני כאילו ראיתי שאנשים שעובדים מהבית הם הרבה יותר אפקטיביים, וכשאתה שואל את הבן אדם, רגע, אבל למה מהבית הספקת פי שתיים וחצי ממה שהספקת אתמול מהמשרד? ואז הוא אומר לך, כי בבית יש לי שקט, אז הבית הוא מתחלק לשניים. יש את אלה שעובדים בבית טוב ויש את אלה שבבית בכלל לא מצליחים לעבוד כי יש להם ילדים, כי יש להם בלאגן, כי… אז אלה שמצליחים לעבוד טוב ואלה שלא, אמרתי לעצמי, רגע, בואו נייצר אז בסוכנות פה במשרדים שלנו את השקט הזה שמדברים עליו.

ואז מה שעשינו זה פשוט פירקנו את כל המשרד וחילקנו אותו לכמה שיותר חדרים קטנים, אבל זה חדרים של בן אדם אחד, מקסימום שני אנשים. אין פה היום חדרים של שמונה אנשים באותו מתחם וגם מצפים שאשכרה הם יעבדו, כי זה פשוט לא עובד. אז דברים שגם כן עשינו, היום אני מאוד מאוד מאמין בחדרים קטנים עם דלתות, פעם לא היו פה דלתות, כל החדרים היו כמעט, היו פתוחים פשוט עם פתח. היום יש פה דלתות, היום חשוב לי הריכוז של האנשים, היום אני הרבה יותר סומך על העובדים שבאמת ישבו ובאמת יעשו, ושהכול ידפוק כמו שאני רוצה, אז זה גם משהו שבאמת חשוב להגיד. כל מה שקשור לכנסים, אז בשנת 2025, אני מדבר כרגע על כנסים לא שהשתתפנו, אלא על כנסים שיזמנו, ב-2025, לדעתי, לא עשינו אף כנס, אם אני לא טועה. אולי אם עשינו זה, זה אחד בודד בתחילת שנה גג, ואני חייב להגיד גם שזה לא בטעות. אם אני הייתי רוצה כנסים, אז הייתי מגדיר, והיו כנסים. אנחנו לא עשינו כנסים, כי לצערי יש איזה מין תחושה קצת בשנה האחרונה, שנתיים האחרונות, מאז המלחמה, שאין לדבר הזה מספיק ביקוש. ואם אנשים באמת היו רוצים כנסים, אז זה כבר היה מגיע אליי, אנשים היו שואלים אותי, מה עם איזה כנס, מה עם איזה… וברגע שאני רואה שאין את זה, אז אני מבין שאם אנחנו רוצים לתת יותר במקומות אחרים, כמו השוק הבינלאומי, אז צריך גם ל… הרבה פעמים זה גם יגיע על חשבון משהו, ופה במקרה הזה זה יגיע על חשבון הכנסים.
יובל: כן.
עשהאל: משהו שתרצי להוסיף?
יובל: לא, אני רושמת לי בסוף.
עשהאל: אה, על הכיפאק, אין בעיה.

עוד משהו שקרה, שגם הוא מאוד מאוד קריטי, זה יש כאן בסוכנות את ליאור, וליאור הוא מנהל מחלקת SEO, והוא מאוד מאוד דחף לעניין שהוא כאילו, מהיום שהוא נכנס לתפקיד, הוא כאילו ניסה להסביר לי, תשמע, אני מבין שאתה כאילו רוצה שהחברה תגדל, והמחזור יגדל, והריטיינרים יגדלו, ושיהיו פה יותר לקוחות, וזה, אבל, אבל כאילו הוא אומר לי, יש פה לקוחות שאומנם קשה להסביר את זה, אבל אנחנו בסוף נותנים להם יותר משאנחנו מכניסים מהם. וברור שזה דיון מאוד פילוסופי ומאוד עמוק של, רגע, אבל בסוף כאילו המחזור הוא יותר גדול, הריטיינר הוא יותר גדול, אז איך זה יכול להיות? אבל הוא מסביר שיש עוד פרמטרים, כמו שביעות הרצון של ראשי הצוותים עצמם, התסכול שלהם, הזמן על איזה שני לקוחות שהם בלתי נסבלים לצורך העניין, ואז זה בא על חשבון האחרים, שגם הם מסיימים התקשרות, והם לא היו מסיימים התקשרות אם היה להם קצת יותר זמן להשקיע בהם, וכאילו זה מאוד מאוד, מהמון המון זוויות.

וככל שעבר הזמן, ככה השתדלתי לתת לליאור יותר ויותר קרדיט על הדברים שהוא אומר, ובאמת לקחת אותם בחשבון, וגם אם אני חושב אחרת, עדיין להגיד, אני חושב אחרת, אבל אני מקשיב לך. אז בשלושה, ארבעה חודשים האחרונים של 2025, פשוט החלטתי באמת לזרום עם ליאור, וכל חודש ניפיתי שלושה, ארבעה לקוחות שלדעתי לא התאימו לסוכנות, מכל מיני סיבות, והיום זה מאחורינו, ולכן היום הכמות הנטישות שיש לנו בחודש היא הרבה יותר נמוכה, כי אנחנו כבר מצליחים כן לתת את הקשב לכל הלקוחות בצורה טובה.
יובל: אני בדיוק היום סידרתי את העמוד לקוחות שלנו בסוכנות, וכאילו ראיתי שאין לי כמעט מה לשנות שם, וזה לא מקריות,
עשהאל: כאילו,
יובל: בסוף.
עשהאל: גדול, איזה נקודה יפה.
יובל: כן, זה היה ממש כן.
עשהאל: יפה. אנחנו גם עברנו לתצורה קצת שונה מבחינת העבודה עצמה. אם פעם היינו עושים מחלקה כזה, כמו צוותים של איזה שניים, שלושה חבר'ה, ואז הייתה את המחלקת תוכן וכל מיני כאלה, היום אנחנו שינינו את זה כזה ליש ראש צוות, יש יחד איתו כותב, והם מנהלים בעצם את הלקוחות, אבל הרבה פחות לקוחות. זאת אומרת, היום ראש צוות פה מנהל סדר גודל עשרה לקוחות, שכשאתה מנהל עשרה לקוחות, אתה יכול,
יובל: אשכרה,
עשהאל: לתת לכל אחד את הנשמה שלך, ואשכרה, גם להביא תוצאות. והעניין הוא לא רק למכור, הרי לשמר לקוח זה הרבה יותר חשוב מאשר למכור לעוד לקוח, אז היום השימור שלנו הוא הרבה יותר טוב, ואני מאוד מאוד שמח על זה, וגם המכירות, אנחנו מאוד משתפרים, אני משתדל לשים כמה שיותר זמן על זה, אבל כרגע השימור עובד יותר טוב וזה נחמד.

גם הנושא המשפטי השנה עלה יותר ויותר, זאת אומרת, כן, ככל שחברה גדלה ומתקדמת ומתפתחת ויש לה כוחות יותר אסטרטגיים וחברות יותר מבוססות וכאלה, אז לפעמים גם נתקלים בכל מיני דברים משפטיים, כמו לדוגמה, לקוח שלא משלם על הרבה חשבוניות שכבר הוא צריך לשלם, או דברים מהסוג הזה, אז השנה באמת יצא לנו להפעיל יותר, בדרך כלל, יותר מתמיד, משרד עורך דין, כאילו עורכי דין, שישלח מכתבים, שישלח זה, שיעשה גבייה, זה דברים שקרו פה, ואני מאוד שמח על זה, כי מבחינתי אלו יכולות שכל עסק צריך שיהיו לו. בר, בר הצטרפה אלינו לחברה השנה, היא לקחה את כל הנושא הזה של הכספים באזור חודש אוגוסט, ספטמבר, משהו כזה, 25, כשבעצם עדי יצא לחופשת לידה, אז בר בעצם לקחה את הגזרה של הכספים, וזה משהו שמאוד מאוד מאוד איפשר לנו כחברה גם לעשות את הנושא של הכספים בצורה טובה יותר, גם רואה החשבון שלנו יכול להתעסק יותר בפעולות איכותניות, ופחות עכשיו בדברים שבר בעצם יכולה לעשות, וזה מה שקורה היום.

וגם, החלק הכי חשוב זה שכשעדי חזרה לסוכנות ממש לאחרונה, אז בעצם במקום להגיד לה, אוקיי, עכשיו קחי את הכספים חזרה, מה שעשינו זה בעצם אני החלטתי שהיא בעצם תהיה משנה למנכ״ל, שבעצם מה זה אומר? זה אומר שהיא צריכה לקחת את המשימות שלי ולבצע אותן. מה שגורם לזה שבסוף החזון שלי והמטרה המרכזית הולכת להיות, אנחנו הולכים בעצם להשיג אותה בצורה הרבה יותר טובה, כי מה לעשות, בסוף המון המון המון מהעבודה בשנת 2025 הייתה ועדיין עליי. אני מדבר על שיט טונס אוף וור, כאילו מלא. אני חייב להגיד שאני גם, זו הנקודה האחרונה שלי שכתבתי לעצמי, ששנת 2025 by far הייתה השנה הכי קשה שעבדתי בה בחיים שלי. כאילו, ואני עבדתי כל, כאילו, מגיל ממש קטן, ו -2025 הייתה קשוחה לי.
יובל: אני חושבת גם שזו בעצם השנה, עכשיו שאני חושבת על זה, זו השנה שעשינו את המעבר, לא? עברנו באפריל 25?
עשהאל: מעבר מאיפה? מה פתאום, זה היה לפני שנתיים.
יובל: וואו, אני… כי אמרתי, אולי זה…
עשהאל: לא, לא, זה עבר מזמן, זה עבר מזמן. אבל בכל מקרה, זה לגבי עדי. חוץ מזה, גם יאריק. אני מאוד רציתי בעבר שיהיה לי עוזר אישי, והיו פה אפילו כמה ניסיונות עם כמה חבר'ה, והמקסימום שהחזיק היה 48 שעות. ואחרי 48 שעות אמרתי לאותו בחור, בכמה ניסיונות, שומע, הכול טוב, בוא תחזור למחלקה הזו והזו, הכול בסדר, אני מסתדר, כי זה לא יסתייע.

והנה, היום יש לי את יאריק, שבאמת עוזר לי בכל דבר ועניין, הוא לאט לאט גם לומד אותי, ומבין איפה אני יותר, איפה אני פחות, ואת הסגנון תקשורת שלי, ולא להתרגש עכשיו מהסגנון, אלא להתעסק במהות, ואני לא באמת כועס, ולא באמת זה. פשוט מה לעשות, כשאתה עכשיו צריך לנהל פגישה פרונטלית, במקביל יש לך מייל שצריך לקבל מענה, כי זה חייב לקרות, ויש לך שתי הודעות וואטסאפ שהן מאנשים שמאוד חשוב לך לענות להן, ובמקביל גם הדלת נפתחת של פעמים במהלך הפגישה ויש לך גם בכלל קפיצה שאתה חייב לעשות בבורסה, כי הם חייבים אותך עם הזדהות והכל באותה שעה, אז אי אפשר להיות נחמדים לכולם, זה פשוט לא יכול לעבוד בצורה הזו, אז צריך פשוט להבין איך הדברים עובדים וגם יש דינמיות מאוד גדולה, היום בבוקר עשינו בכלל, יאריק ואני, שיפור תהליכי מכירות, שזה כאילו מה הקשר בכלל, אבל זה יכול לתפוס אותנו מכל הכיוונים, ואני מאוד שמח שיאריק באמת איתי בדבר הזה, אני בטוח שמשבוע לשבוע גם אנחנו נרגיש אחד את השני בצורה טובה יותר, בצורה מתואמת יותר, סינרגיה טובה יותר. יאריק, אתה רוצה להתייחס לזה?
יובל: כן, קודם כל, או רק לסדר למאזינים את האוזן, כי עשהאל מדבר שהוא מפוצץ בעבודה, רק שתבינו עד כמה הוא מפוצץ בעבודה, שקודם כל גם יש את ה-D, שעשאל מפיל על ה-D כאילו המון המון עבודה, שהיא עסוקה מהבוקר עד הלילה, הוא מפיל עליי מספיק עבודה, שאני עסוק מהבוקר עד הלילה, והוא עדיין בעצמו כל דקה ביום שלו, היא תפוסה באיזה משהו שהוא עושה. כאילו, הבן אדם הזה פשוט מפוצץ, כאילו עובד מהבוקר עד הלילה, ותמיד יש עוד ועוד זמן.
עשהאל: נכון. אנחנו כולנו מקווים שזה ישתנה. זה התפקיד שלך, יאריק, אני סומך עליך. אחלה. ריצ'ארד, בעלה של עדי, גם הצטרף אלינו לחברה בתור מפתח AI, שהוא באמת יודע מה הוא עושה, ואתמול, ישבתי עם קובי, ואז כזה קובי בא ואמר לי, אתה יודע, ריצ'ארד, היחס בין כמה הוא עובד לכמה הוא כאילו לא עובד ביום, הוא אומר לי, הוא אפילו יותר גבוה משלך. הוא אומר לי, אני מוכן להתערב איתך. כאילו, שריצ'ארד באמת, יש את ריצ'ארד שפתאום הם מגיעים, הילד כזה יחד עם אדי, ואז הוא מדבר ומתקשר, ויש את ריצ'ארד בעבודה. וריצ'ארד בעבודה, הוא אומר לי, הנה, אי אפשר לדבר איתו, אי אפשר כלום, הוא פשוט מאוד מאוד מרוכז במה שהוא עושה, והוא באמת מספיק והכול, וזה שינוי מאוד מאוד חיובי, וגם יריק משתדל להתנהל מול ריצ'ארד ולרכז את הדברים מטעמי וכזה, אז זה גם שינוי מאוד מאוד מבורך שאנחנו מובילים פה, וזה עובד נפלא, יש הרבה דברים גם חדשים בדרך בזכות זה, וזה באמת מה שאני שמח עליו.

חוץ מזה, השנה התחלנו לעשות שיעורים במגוון רחב יותר של דברים. בשנת 2024 היו פה שיעורים רק על SCO, השנה יש לנו פה שיעורים כל שבוע גם על מכירות, גם על שיווק ועל עוד נושאים נוספים, אז גם זה, השתפרנו בזה מאוד. חוץ מזה, בנינו פה השנה גם חדר מכירות מאוד מכובד, מאוד יפה, מעוצב, הנה, עכשיו אנחנו מעצבים פה כבר את החדר השני של המכירות, אז גם זה דברים שקורים. המחזור של החברה, אז בשנת 2024 המחזור היה סדר גודל של 10 מיליון, אז ב-2025 סיימנו אותו על 11 מיליון, שזה בסוף עוד מיליון שקל. מבחינת הרווחיות, אז גם אחוז הרווחיות גדל. אני חושב שאנחנו נצליח לסיים את 2025 עם סדר גודל של רווחיות של 29%, 30%, משהו כזה, שזה גם נחמד. ודבר נוסף זה שהשנה אני החלטתי שאני ממש ממש ממש מוודא שאני רוצה לכוון את כל השותפים שלי פה לחברה, את כל העובדים, את כל האנשים, כל המנהלים, למטרה הגדולה, שבסופו של יום המטרה היא החברה, היא חברה כלכלית. המטרה שלה זה להרוויח כסף, ואנשים צריכים להבין את זה.

וברגע שכולם מבינים את המטרה האמיתית, הסופית, המרכזית, אז המון המון אנשים פתאום נופלים להם אסימונים. כי הרבה פעמים אנחנו יוצאים מנקודת הנחה, שמה זאת אומרת? יובל אמורה לדעת שזאת המטרה, אבל אם היא לא יודעת, אם היא משערת משהו אחר, כאילו, הנחת ההנחות הזו היא לא טובה, ולכן לבוא ולהגיד, רגע, לא כל יום, לא כל שעה, זה לא תמיד הכי כיף לשמוע שהמנכ״ל שלך אומר לך שהמטרה של החברה זה שהוא יהיה עשיר.
יובל: בסדר?
עשהאל: זה לא, לא הייתי אומר את זה כל יום, אבל, אבל וואלה, בסוף, כן, בן אדם צריך לדעת את זה, כאילו, מה אפשר לעשות? אתה מצפה מהאנשים פה להתעלות על עצמם ולהיות חלק, אז הם צריכים גם באמת לדעת את האמת, אני לא רואה בזה איזה משהו שהוא סודי, וגם אם זה, לא יודע, גם אם זה יכול להישמע אולי פחות, אולי, אז אולי זה לא אנשים המתאימים לעבוד איתם, כאילו.
יובל: בדיוק, אני חושבת שזה בסוף חברה קטנה ופרטית, וזה אתה, אתה לא, כאילו, בסוף צריך לדעת איפה אנחנו עובדים ועם מי, ומי שלא אוהב את הכנות האבסולוטית הזאת, כמובן שזה בסדר גמור, אבל אני חושבת שזה מאוד עטה, ואני חושבת שזה כן היה חשוב.
עשהאל: יש גם אנשים שמאז אני גם שם לב שהפערים גדלים, כמו שאת אמרת, שכאילו, יש אנשים שזה פחות יתאים להם, אבל מאז ששמתי את הדברים על השולחן, אני מרגיש שהפער פשוט רק גדל. זאת אומרת, זה רק הופך להיות פחות ופחות מתאים לאותם אנשים, ואז זה מצוין, כי כאילו, את יודעת, אנחנו לא מחזיקים פה אף אחד בכוח, בסוף, מי שזה מתאים לו, מצוין, מי שלא, הכל טוב. אני חייב להגיד שהמטרה הזאת עוברת דרך המון המון מטרות קטנות, שהן מגשימות את המטרות של המון המון אנשים אחרים פה בארגון, אבל עדיין, בסוף, אני לא חושב שצריך להתנצל על שום דבר, ומה ההבדל ביני לבין חברת אפל, או לחברת גוגל, או לחברת, זה אותו דבר, זה רק עניין של מי אומר את זה, ומי פשוט אומר את זה בצורה מאוד מאוד, נקרא לזה, עטופה בהמון המון, כל מיני דימויים, אבל גם שלהם זו אותה מטרה. חוץ מזה, השנה, למיטב ידיעתי, אנחנו היינו בנופש, תקנו אותי אם אני טועה.
יובל: נכון, היינו בנופש.
עשהאל: באיזה חודש זה היה?
יובל: תשמע, אני לא סומכת על עצמי כבר, אחרי שחשבתי שעברנו השנה.
עשהאל: באיזה חודש זה היה? את זוכרת?
יובל: זה היה באוגוסט.
עשהאל: אוגוסט, אה, וואו, אוגוסט האחרון?
יובל: כן.
עשהאל: וואו, איזה קטע.
יובל: זה פשוט הזמן, כן, אני לא יודעת איך ה…
עשהאל: אוקיי, ואת יודעת, אנחנו בינואר מאוד רוצים לעשות את זה.
יובל: מתוכננים לנופש נוסף, אמת.
עשהאל: בואו נראה שאנחנו מצליחים לעשות את זה.
יובל: כן.
עשהאל: דבר נוסף שקיבל מאוד מאוד מאוד דגש מבחינתי בשנה האחרונה זה הניגון של העובדים. אני חייב להגיד שזה משהו שאני, הלוואי שהייתי שומע בפודקאסט של מישהו אחר, כי לא ידעתי כמה זה חשוב, ורק עם השנים, ככל שאכלתי יותר כאפות עם הצד המעליב, הבנתי כמה זה באמת חשוב הסיפור הזה. הסיפור הזה של לדאוג שהעובדים באמת יהיו עם הניגון הנכון, ושיהיו רתומים, רתומים לארגון, ושיהיה אכפת להם, ושזה ירגיש כאילו אתה בצוות והעבודה היא באמת משותפת ולכולם אכפת, זה מה שאני שם עליו הרבה יותר דגש בשנת 2025, ששמתי עליו הרבה יותר דגש, ודברים שהיו עוברים בשנת 2024, ב-2025 הם פשוט לא עברו, אני שמתי פה אולטימטומים לאנשים, אני, כאילו אין דבר כזה. מבחינתי היום, אם הבן אדם לא מחובר לעשייה, אין לי מה לעשות איתו פה, אני לא צריך עוד, כאילו באמת, זה לא עוזר לי, אני מעדיף אפילו לתגמל יותר את הקיימים ולהוריד איזה בן אדם שניים, מאשר כאילו להגיד, אה, יש לי פה עוד בן אדם שניים, אבל בפועל, הוא בעיקר מחמם את הכיסא, הוא לא באמת עושה שום דבר, ורואים גם את הדברים האלה, אני תמיד אוהב להגיד לה בארגון פה.
יובל: נכון.
עשהאל: רואים הכל, יובל ואני, יריק ואני,
יובל: כולם,
עשהאל: אני אומר לך, אפילו אחרון האנשים, לא משנה מי כל אחד מהעובדים פה, אם אני אעשה סקר אנונימי, כנראה שהם יעשו מה שנקרא מהעובד הכי טוב לעובד הכי פחות טוב. כנראה שזה באמת יהיה מאוד מאוד מאוד דומה כל הבחירות של כולם, כי כולם יודעים מי עובד יותר, מי עובד פחות, מי עובד עלינו, מי הכל ידוע. אז גם כשמישהו עושה משהו טוב, יודעים שהוא עשה משהו טוב, בין אם אומרים לו את זה ובין אם לא אומרים לו את זה, ובין אם הוא חושב שרואים אותו, ובין אם הוא יודע שרואים אותו, ובין אם הוא לא יודע שרואים אותו, רואים אותו ויודעים הכל. אז אני רק יכול לקוות שבאמת האנשים באמת, מה שנקרא, מתוך הבחירה של עצמם, רוצים וימשיכו באמת לדחוף. אגב, לאחרונה, יכול להיות שאמרתי את זה בפרק הקודם, אבל אני אגיד את זה שוב, אלון גונן, שהוא בחור מיליארדר, אז הוא אמר שהדבר שהוא הכי מחפש בחברה שלו, זה אנשים שאפשר לסמוך עליהם שהם יעשו את העבודה בצורה הכי טובה שיש, מבלי שבודקים אותם, וזה ממש ממש מדויק. היה פה גם המון המון אקורדיון לאורך כל השנה. מה זה אקורדיון? את יודעת מה זה אקורדיון?
יובל: מתרחב ומתכווץ.
עשהאל: יפה מאוד. אז מה התרחב והתכווץ?
יובל: אני חושבת, סוללת עובדים אולי גם.
עשהאל: נכון, יפה. אנחנו גייסנו לאורך כל השנה כל מיני עובדים, ואז כל פעם שראינו שמישהו פחות מתאים, אז סיננו אותו. וככה למעשה כל פעם הגדלנו נגיד שלושה עובדים, סיננו שניים, הגדלנו עוד שלושה, סיננו שניים. ואז בסוף נשארים כאן רק אלה שבאמת מלכתחילה היו צריכים להגיע. כי היום בראיון עבודה לא משנה כמה אני אשקיע וכמה אני אנסה, אני לא באמת יודע כלום על הבן אדם. לא משנה, אני עושה פה היום ראיונות עבודה שש שעות. שש שעות. בן אדם מגיע בבוקר, יוצא בערב, מקבל ארוחת צהריים באמצע, ואני עדיין בסוף הראיון לא באמת יודע להגיד לך אם הוא טוב או רע. לא יודע כלום. אז אני משתדל, פשוט מי שנראה לי הגיוני ושיש לי גם את התקציב ושהכול מסתייע, אני אומר בוא תתחיל. ואז רואים מה קורה. אם הוא טוב ומוכיח את עצמו, אז כולם מרוצים. אם לא, בסדר. אז אקורדיון, מה שנקרא, מכווצים אותו. זה השלב של הקיבוץ, וזה ממש בסדר. דבר נוסף שהשתנה פה השנה, זה שכשאני עושה היום שיעור בחדר שלי, אז די כבר, נמאס לי מההרצאה הזאת. אנשים יושבים, מבחינתם זה כמו איזה בצבא, אני זוכר, שבצבא היה לנו בטירונות ובאימון מתקדם, פתאום שיעורים שהיה צריך לעבור. אז היו מכניסים אותך לאיזה כיתת גפן או משהו כזה, ואז כאילו אתה היית יושב ויעני לומד על איזה מכך נמסה או על איזה קשקוש כזה או אחר, וכאילו, גם אם עכשיו הוא היה עושה לך שיעור ברובוטיקה, אתה היית מבסוט רצח כי לא רצים, כי לא זוחלים, כי לא אוכלים חצ. באיזה קשב מטורף לשיעור, אבל רק הייתי שמח על זה שאני לא זוחל באותו רגע, או שאני לא רץ ברור, לא יודע מה. אז לפעמים גם פה יש את התחושה הזאת, שכאילו אתה עושה שיעור, ואתה אומר לעצמך, בואנה, סיימנו שיעור, אוקיי, מגיע יום חמישי, מי יסיים את השיעור?
יובל: וואלה,
עשהאל: ביום טוב שלי שני אנשים מרימים את היד, אחד אומר אני לא בטוח, אחד אומר עשיתי, 30 איש לא עשו, ואז אתה אומר לעצמך, לא הבנתי, אז למה עשית? יש לי כל כך הרבה מה לעשות, שחררו אותי, לא נעשה שיעור, וזהו. אז אני החלטתי שדי, ואז בעצם את החדר שלי שבו אני עושה את השיעורים, שיניתי. פשוט שמתי שם ממש שולחן גדול באמצע, עם מלא כיסאות מסביב, ומבחינתי אין דבר כזה יותר שיעורים. זה הכל סדנאות פרקטיות, שבן אדם מגיע וממש מביא מחשב איתו, ועושים אשכרה עבודה אמיתית, לא בכאילו, ומה שנקרא באמת פרקטית, לומדים משהו ומיישמים אותו, וביום חמישי כשאני שואל עכשיו מי עשה, אז כולם מרימים את היד, וככה זה אמור להיות. אז גם בעניין הזה מאוד מאוד השתפרנו.

חוץ מזה, יצא לי, לא בשנת 2025, אני חייב להגיד, אבל אני בכל זאת, את יודעת מה, זה לא, אני אגיד את הנקודה, את ה… כאילו יש פה, אני רואה פשוט משהו שרק התחיל השנה, ב-2026, אז אני לא אגיד אותו, אבל דברים אחרים, נגיד, שעשיתי ב-2025 בהקשר הזה, זה הייתי בכמה וכמה וכמה מסאז'ים, מאוד חשוב בשבילי, אני כאילו בסוף, כל מה שאני צריך זה רק לעשות נשימות, ושיהיה לי כיף, וסבבה, ומיינדפולנס, ולא באמת עכשיו משנה לי אם זה שיאצו, או אם זה מסאז' או אם זה… זה לא משנה לי. פשוט יש איזה משהו ברוחניות של העניין, שמאוד מאוד מאוד מרגיע אותי, ותורם לי, ומכניס לי איזה שקט נפשי שאני צריך לפעמים, ולכן עשיתי יותר מסאז'ים, יותר שיאצו, יותר קראתי מלא ספרים, אבל לא ספרים כאילו מאוד עסקיים, אלא הרבה גם ספרים לצד עסקיים, גם ספרים כאלה של ארבע הסכמות.

הנה, עכשיו קראתי ספר שנקרא, וואו, איך זה נקרא? ספר שמאוד מדבר כאילו על המאסטר של העצמי, משהו כזה. קיצר, ספרים כאלה שהם יותר מדברים על רוגע, ועל מיינדפולנס, ועל רוחניות, וזה גם דברים שמאוד מאוד עוזרים לי ושאני ממליץ בחום. שנת 2025, ללא ספק, ובדגש על חודשיים האחרונים של 2025, זו השנה שבה יצאתי הכי מאוחר מהמשרד כל יום בחיי. זאת אומרת, 2024, אני זוכר, ואני אומר את זה גם בקטע רע, לא בקטע טוב, אבל ב-2024 אני זוכר שהיו המון ימים שאמרתי לעצמי, בואנה, ארבע בצהריים, אני יוצא הביתה. איזה יופי, איזה יופי, כאילו, בואנה, הצלחתי לארגן פה משהו, שבארבע בצהריים אני יכול לצאת הביתה, והשמיים לא נופלים.
יובל: אבל הרגשת את זה לאורך כל השנה ב-2025, כשעדי הייתה בחופשת לידה נניח.
עשהאל: רק בחופשה שעדי הייתה בחופשת לידה. שלושה חודשים אחרונים, אני אומר לך, חזרתי הביתה ב-07,07 ורבע, באהלן אהלן, וזה אפילו לא היה מיוחד. כאילו, אף אחד אפילו לא היה אומר לי מה קרה היום, זה נהיה פה איזה נורמה. אז כן, אז יצאתי מאוד מאוחר.

אני לא יודע גם כמה זה כרגע, כאילו, את יודעת, אומרים עדי חזרה, עדי חזרה, אבל גם לחזרה, יש איזה תהליך מסוים והיא עדיין עם הילד וזה, אז זה לא בדיוק חזרה, אלא זה עושה את צעדיה בחזרה. כרגע זה עדיין מה שקורה. ואגב, זה מאוד מאוד מאוד מנוגד לשאיפות ולמטרות שלי. בסוף, אני לא יודע מה אנשים אחרים עושים, בסדר? יכול להיות שאנשים אחרים, יש להם שאיפות אחרות, רצונות אחרים, אבל אני אישית, אחד מהרצונות והשאיפות שלי זה שיהיה לי גם חיים, בסדר? אני לא אמור לחזור הביתה ב-07.30. זה לא אמור להיות. ואם זה ככה, אז תחשוב מה עשית. אני הבעיה, מה שנקרא. ובואי, כאילו, יש לי עוד תחביבים, יש לי חברים, יש לי דברים אחרים שאני רוצה לעשות, משפחה.
יובל: גם אם לא היה לך כלום, זו שאיפה לדעתי הגיונית. גם אם היית יושב ובועה,
עשהאל: כן, זה רצון הגיוני. לפעמים אני גם יושב ובועה, וזה מצוין ונהדר. נכון. אז כאילו, זה לא עונה לציפיות שלי, הסיפור הזה של שעות היציאה שלי מפה, והייתי שמח שהדבר הזה ישתפר.

חוץ מזה, ב-2025 עשיתי לא מעט מילואים, והייתי גם בחו״ל תקופות ארוכות עם איראן וכל זה, וזה כאילו תקופות שמאוד הוכיחו לי שהעסק יכול לעבוד גם בלעדיי, וזה דבר שהוא מאוד מאוד חשוב. הנה, בחודש מרץ הקרוב, ב-9 למרץ, יש לי מילואים, 62 ימים. אני כבר אמרתי, אני כבר אמרתי שאני בפנים, שאני רוצה לעשות את כל התקופה. למה? כי מבחינתי, אם לא היה לי את הדברים האלה, אז כנראה שזה לא היה קורס.
יובל: זאת אומרת,
עשהאל: כן הייתי מגיע לפה כל יום, ולא משחרר שליטה ולא כלום, אבל בגלל שיש דברים מהסוג הזה, ואני אומר לעצמי, רגע, אבל המילואים זה למדינה, המדינה יותר גדולה ממני, זה לא עכשיו… זה יותר חשוב, מה שנקרא. אז בעצם זה נותן לי את הניתוק הזה של החודשיים, להיות מרחוק יחסית, ואז זה נותן להרבה אנשים פה בארגון מאוד מאוד לפרוח.

את אותו דבר אני יכול גם להגיד על עדי, שכשעדי יצא לחופשת לידה, אז הרבה חבר'ה בארגון פה מאוד הפתיעו אותי לטובה, ואגב, הרבה מזה, זאת גם את, זאת אומרת, לקחת על עצמך כמות אחראויות בין הזויה לעד כדי בלתי נתפסת של דברים פגרים לגמרי. אני מדבר איתך על דברים הכי כאילו, סתם, אנשים שלא יודעים שזה דורש, שבסוף, את יודעת, זה בסוף בא על חשבון. לא יודע, חנוקיות בחנוכה, סבבה, לא יודע, סופגניות, דברים כאילו, הנה, עכשיו בסוף השבוע האחרון, לא זוכר אפילו מה זה היה, היה, לא יודע, עשינו איזו הרמת כוסית שנה חדשה, לא יודע מה היה, אבל היה בסוף מישהו שדאג לדבר הזה, וזה לא, זה לא מניע את עצמו. אז, כאילו, אם בעבר זה הדברים שהיינו זורקים על הדי, יאללה, עדי תעשה, עדי תעשה, וזה, אז פתאום השנה זה מאוד השתנה, ופתאום אנשים אחרים לקחו אחריות, והחליטו להיות אחראים על דברים מסוימים, וזה היה מאוד מאוד חיובי.

בכללי, אני ממליץ לכל בעל עסק למצוא את ההזדמנויות שבהן הוא יכול להיעדר לתקופה כזו או אחרת. שוב, מה זה להיעדר? בסוף, כשהייתי בחו״ל, פתחתי מחשב כמעט כל יום, וכשהייתי במילואים, אז פתחתי מחשב כל יום. זה לא אומר עכשיו להתנתק לגמרי, אבל כן לייצר איזשהו ניתוק, כדי לראות שבאמת העסק שבנינו, שהוא באמת עסק אמיתי, שהוא לא איזה one man show, ואם זה one man show, אז הכל טוב, אין תלונות, אבל אם זה משהו אמור להיות קצת יותר חברה, אז כן, זה אמור להרגיש שאתה יכול להתנתק קצת, והכול בסדר. חוץ מזה, נו, את רוצה לגעת בעניין הזה?
יובל: כן, אני חושבת שזה נחמד, יצא לנו פה השנה, מעבר לזה שקודם כל אני חושבת, לא יודעת, אולי המאזינים מכירים את הסרט Good Luck Chuck או משהו בסגנון, מכירים?
עשהאל: לא, אני לא מכיר.
יובל: אז זה בחור שטוב, זה לא כל כך מתאים, אבל קיללו אותו, שכל מי שהוא ישכב איתה, אז מיד היא, כאילו, כל אקזיט שלו למעשה תתחתן.
יובל: גדול.
יובל: אז בעצם אני מרגישה שהרבה אנשים, חברי חווקים שמגיעים לפה, לא קיללו אותם, אבל הם באמת מתחתנים, והכול, זה מדהים, היה לנו פה כמה חתונות ב-2025, ויש לנו עוד חתונות גם ב-2026, ונראה לי שההיילייט זה מאיר והדסה, שלמעשה שני עובדים בחברה שהכירו פה, כאילו, אני חושבת סתם, איזה קטע זה, למשל הדסה, בחורה בת 19 הייתה שהגיעה לפה, משהו כזה. מצאה עבודה, ואהבה, והכול במקום אחד, ומדהים, וחתונה ממש עוד אותו סוף החודש, אז נראה לי שזו נקודה ששווה לציין.
עשהאל: באמת מטורף. כן. ומה הסיכוי, כאילו?
יובל: כן, מדהים.
עשהאל: את יודעת, גם אחרי שזה קרה, התחלתי לעשות מתמטיקה בראש, אמרתי לעצמי, אני לא עכשיו אגיד שמות, כן? נשמור על הפרטיות של אנשים, אבל אמרתי לעצמי בלב כזה, בוא'נה, יש פה עוד כמה זוגות שהייתי משדך בכיף, ואני לא מבין למה, כאילו, אנשים כזה, כל אחד בפינה שלו, ואה,
יובל: לא,
עשהאל: כן, זה. כאילו, אנשים היום פוסלים על שטויות, נכון, על קשקושים בלבושים, על כזה דברים שהם לא מהות, זה מטורף לגמרי. אבל כן, מאיר והדסה מתחתנים, וזה אירוע מאוד מאוד מרגש, וגם אנחנו ככה באיזה הכנות מסוימות, נכון. נשמור על הדברים עמומים, אבל כן, זה דבר שהוא באמת מרגש, וטוב שציינת אותו.

השנה גם עברנו לכל מה שקשור לקידום ב-AI, זאת אומרת, היום אנחנו מאוד מאוד חזקים על כל הנושא של להיות מקודמים בגרוק ובצ'ט-GPT ובג'מיני וב-AI overview ובדיפסיק ובכל הדברים האלו. זה חשוב, זה העתיד, ואנחנו מאוד מאוד מתעסקים בזה.
יובל: מאוד בנושא שעשית, שגם…
עשהאל: נכון, נכון מאוד, גם בכנס האחרון.
יובל: גם ב-Elementor וגם בכנס, כן.
עשהאל: נכון, יפה שאת זוכרת. אז זה ככה נחמד. אגב, גם הפודקאסט הזה, אז נכון, הוא בן יותר משנה, אבל אני מניח שהתחלנו אותו בסוף שנת 2024, ורוב הפרקים צולמו ב-2025, זה בוודאות, אז גם זה קרה השנה. כל הנושא של דוחות שאנחנו נותנים ללקוחות, אז האמת שאנחנו ממש בתחילת 2026, סוף 2025, באמת שינינו קצת את הפורמט, וגם זה דבר שהוא מאוד מאוד התקדמות יפה מהצד שלנו.

וההשדרה הניהולית של החברה גדלה, פתאום נעמי גם הפכה להיות מנהלת, ובאמת יש פה חבורה של אנשים מאוד מאוד רציניים שמנהלים ולוקחים אחריות על החברה. אני, כאילו, סתם, לפני שהתחלנו לצלם פה, הלכתי סתם לשירותים לדקה אחת,
יובל: ואתה רואה,
עשהאל: כאילו, נגיד את ליאור יושב על הספה בכניסה. מנהל, אני לא יודע אפילו אם זה שיחות מכירה, שיחות שימור, שיחות, לא יודע מה זה היה שם, אבל אתה רואה בן אדם נותן, אתה רואה בן אדם עסוק בנתינה, זה מאוד מעורר השראה, אתה אומר לעצמך מהצד, בואנה, הוא כזה מחובר למה שהוא עושה, זה ממש ממש יפה לראות את זה, וההשדרה הניהולית באמת מאפשרת פה להגיע להישגים גדולים יותר. לפעמים אנשים מהצד, בגלל שאולי החברה נקראת הסייל, או בגלל, לא יודע בדיוק למה, אבל הרבה פעמים אנשים חושבים, כאילו, אה, וואו, איזה עשייה יש לסייל. הם לא קולטים, כאילו, שבלי הצוות שלי אני כלום, מה אני? אני חוזר להיות בעמידר, הנה, אני הייתי בעמידר כשלא היה לי צוות, ואי אפשר לעשות כלום בלי צוות, או כן אפשר, אבל אפילו לא, בוא נגיד שמעגל ההשפעה לא היה מגיע אפילו לעשרה אחוז, כשאם הייתי לבד, הכוח פה זה שיש לך אנשים סביבך, שכן, יש פה ווין ווין, וחשוב שגם הם יהיו מרוצים וישיגו את מה שהם, הכל נכון, אבל בסוף העוצמה מגיעה מהביחד, כל אחד הוא אור קטן, אבל ביחד זה באמת מטורף, והביחד פה הוא זה שעושה את האפקט היפה, וכמו שאמרתי לפני זה, השנה שבה עבדתי הכי קשה בחיי הייתה שנת 2025, ואני מאוד מקווה ומאחל לעצמי שבשנת 2026 כן נגיע ליעדים שלי, וכן נשיג את המטרות והכל, אבל לא חייב לצאת, זהו, לא חייב לצאת בשבע וחצי מהמשרד, ואני לא מדבר על שבע וחצי בבוקר, אני מדבר על שבע וחצי בערב.

דבר נוסף שקרה ב-2025, זה שבר ואני התחלנו כל בוקר ללא יוצא מן הכלל לשבת ולשתות קפה ביחד איזה 20 דקות, זה משהו שבאמת באמת נחמד, וכאילו זה גם כיף, כי בסוף בר עובדת מהבית, היא לא עובדת מהמשרד בכלל, וכשהיא מהבית, אז היא לא צריכה, זה לא עכשיו משנה אם היא תהיה בפיג'מה או תהיה ב… אבל זה כזה מגניב שהיא כאילו מתלבשת יפה, וזה רק כי אנחנו יושבים לאיזה דייט קצר של 20 דקות, ואז היא חוזרת הביתה וחוזרת לפיג'מה, אבל זה משהו מאוד מאוד יפה שאתה רואה את אשתך משקיעה ואכפת לה וחשוב לה, ושהיום ייפתח בטוב,
יובל: וכזה.
עשהאל: כאילו זה ממש ממש מוסיף ובהחלט מגיע לבר שאני ארים לה על העניין הזה, ושאפו על הדבר הזה. יש לי עוד איזה שתי נקודות שרשמתי במחברת, אבל את לקחת לי אותה.
יובל: אה, בבקשה, סליחה.
עשהאל: כן, אז זה עוד שני דברים, זה הלבוש שלי שמאוד השתנה.
יובל: נכון.
עשהאל: זאת אומרת, אני… אה, את יודעת מאיפה הגיע הסיפור של הלבוש שהשתנה?
יובל: אני שמעתי, אני שמעתי. אז בואי תספרי למאזינים. אה, באמת? כן. אז האמת שזה קצת סיפור מצחיק, אני חושבת. אני שמעתי שאחד העובדים פה הגיע לריאיון עבודה, והוא רצה לעשות כזה רושם, אז הוא הגיע עם מכופתרת, ואיזשהו לבוש, אני לא יודעת עד הסוף אם הוא היה גם עם מכנס מחויית והכול, אבל הבנתי שהוא התלבש כאילו בצורה רשמית כזו, ובמהלך הפגישה, כאילו, אז אמרת, וואלה, מגניב הלבוש הזה, כאילו, משדר משהו. אני חושב שאני הולך לאמץ את הדבר הזה, אבל אני חושבת שמה שמצחיק אותי בסיפור הזה, זה שאתה עימה עצתה את האאוטפיט והוא זנח אותו. כאילו, הוא מגיע…
עשהאל: גדול.
יובל: אם אנחנו מדברים על אותו האדם, וזה באמת הסיפור, ולא איזה שמועה ש…
עשהאל: מצחיק. אז האמת היא שזה יותר בגדר שמועה, זה פחות הסיפור. אני יכול להבין למה זאת השמועה, כי זה כן, זה לא שהסיפור לא נכון, הסיפור כן נכון, אבל אני אמרתי לאותו עובד, וואלה, אולי אני אאמץ את זה, כי כבר ידעתי בראש שכבר סיכמתי משהו, וזה מאוד דומה למה שהוא, כאילו, את מבינה את הכוונה?
יובל: כן.
עשהאל: אז כאילו, למה לא להרים לו, מה שנקרא? וואי, איזה יפה אתה לבוש, אולי גם אני אתחיל להתלבש ככה. כן. כי למה לא להפיץ את ה…
יובל: לגמרי.
עשהאל: אבל בפועל, מה שקרה…
יובל: כבר הבגדים היו בדרך.
עשהאל: לא, כן, כן, הבגדים כן היו בדרך. אבל בפועל מה שקרה זה פשוט שבאופן קוסמי לחלוטין, פשוט זיהיתי בין השורות שבר חושבת ויותר כיף לה שאני אתלבש ככה.
יובל: הבנתי.
עשהאל: בעין. ואז אמרתי, רגע, כאילו,
יובל: אשכרה,
עשהאל: כאילו, אני בעיניי,
יובל: שוב,
עשהאל: זה רק אני, ואני אשמור את הדעות שלי בנושאים האלה לעצמי, אבל בכללי, אני לא מצליח להבין מה בן אמור לעשות כדי שהוא יהיה יפה או לא יפה. כאילו, בן. עצם זה שהוא בן, זה כבר גרוע, אז כאילו, לא יודע, עכשיו לקחת את הפך צפרדע הירוק ולעשות אותו עם קישוט כזה או קישוט כזה, זה נשאר פך צפרדע ירוק. אז אני לא רואה את ה… כאילו, את יודעת, הרבה פעמים אני יושב, דבר עם בר, ופתאום אומרת לי, בואנה, זה חתיך,
יובל: זה,
עשהאל: ואני אומר לעצמי בראש, בחיים לא הייתי מנחש שהיא מגדירה אותו. אין מצב, זה כאילו, נשמע לי כמו, כאילו, אני רואה אותו, אני רואה כמו ג'וק כשאני מתייחס,
יובל: כאילו,
עשהאל: ברגע שמתעורר בי, זה כמו שראיתי עכשיו ג'וק, ואז יגידו לי, רגע, איך הג'וק היה? ג'וק! איך הוא היה ג'וק? לא יודע, רגיל, ג'וק, כמו שכל הג'וקים אז.
יובל: כן.
עשהאל: ופתאום זיהיתי שהיא באיזה, לא יודע, באיזה חצי משפט, באיזה רבע משפט, פתאום קלטתי שזה כן מש… כאילו, כן שזה כזה יותר טוב, יותר ככה, יותר… אז אמרתי לעצמי, וואלה, כאילו, יאללה, בוא ננסה. ואז כשהתחלתי ללבוש את הבגדים, אז ראיתי באמת שזה משפיע, באמת שזה אשכרה משנה לה וזה, אז החלטתי להישאר עם הלבוש הזה. אבל זה הסיפור היותר אמיתי. אבל זה לא אומר שמי שאמר לך את מה שאמר הוא לא דייק, פשוט רציתי לתת לו את ההרגשה כנראה הטובה, אז אמרתי את זה,
יובל: אבל… אז זה תפס, הוא באמת בהרגשה הטובה, מסתובב עם זה בעולם. בבקשה.
עשהאל: איזה כיף, כיף לשמוע. כן, אז זה היה ככה הדבר הראשון. והדבר השני, שהוא בעיניי המהות, זה שרציתי לשאול אותך, מה השתנה בי בשנת 2025. אני… תנסי להיזכר, לקחת את זה חצי שנייה, ולהיזכר מה היה לפני שנה, שנתיים כזה, ומה בשנה האחרונה…
יובל: אני חושבת שזה מין רכבת הרים כזאת, אני חושבת שלמשל שהיינו, בגלל זה קצת, כנראה, התבלבל לי, שהיינו לצורך העניין בקומה רביעית, אז אני מרגישה שהאיתה היא קצת יותר, כאילו, זאת אומרת, תמיד, תמיד היית מאוד אסרטיבי ומאוד כריזמטי, ותמיד אתה יודע מה אתה רוצה, ותמיד אם היה צריך להיות שינוי, אז זה היה שינוי מעכשיו לעכשיו. זאת אומרת, גם כשישבתי בחדר של עדי ופתאום אמרת, תעברי לחדר של ים, זה לא שעכשיו זה תהליך שנמרח שבוע, זה באותו רגע, תוך עשר דקות העברנו עמדה. אבל הדברים היו כן על איזשהו הילוך קצת יותר רגוע.

ועברנו לפה, והיו פה המון שינויים, קצב כזה של התחלה והכל, אז מן הסתם זה משפיע, גם על החיים האישיים, כאילו, על הכל, ואני מרגישה שהלחץ העבודה היה יותר, וגם המון שינויים שנעשו פה בסוף, לא רק מבחינת המיקום הפיזי, אלא גם מחלקות שנפתחו, ודברים, וכל השינויים האלה. וכאילו, אני מרגישה שעוד פעם חזרנו לאיזו תקופה כזאת, שיכול להיות שגם, כמו שאמרת, לצורך העניין, השדרה הניהולית שגדלה, ועכשיו שאנשים שעובדים איתך צמוד, הם גם קצת השתנו, לצורך העניין, ליאור, אז כל מיני החלטות שלקחתם ביחד, שכן עושות טוב, וכן מרגישים את זה, וכן התחושה של הרוגע, כאילו, באיזשהו מקום חוזרת, גם אם לא באמת רגוע, וגם לקחת על עצמך את כל העניין הזה של, כאילו, כמו שאמרת מקודם, שלפעמים אתה אומר את האמת שלך בצורה מסוימת. עכשיו, ברור שזה אתה, אבל אני כן חושבת שלקחת על עצמך, וכן יש, יש התאמה מסוימת שאתה עושה, והשתדלות מסוימת שאתה עושה לעובדים שאתה יודע שכן יותר צריכים את זה, והכול, וכמובן, בגדר, לא משהו שמוציא אותך מאזור הנוחות שלך, והכול, אז אני חושבת שזה בעיקר זה, ובעיקר הקבלה הזאת, שאתה בסוף רגיל מאוד להיות one man show. אתה לא, אתה משתדל מאוד שלא להיות, כמובן, אבל אני חושבת שבשנה הזאת מרגישים את זה הכי הרבה, זאת אומרת, מבחינת תחומי האחריות שפיזרת לאורך השנה, וגם הפתיחות לקבל את הפידבקים שמגיעים אליך. אני חושבת שזה בעיקר.
עשהאל: ממש נקודות יפות. את יאריק אני לא אשאל, כי הוא מכיר אותי רק ב-2025, ולא לפני. אבל אולי גם ליאריק עשית קצת איזה סדר בראש, כי הוא באמת לא יודע מה היה פה לפני, רק אולי מהצד שהוא ראה אותנו בקהילות ובדברים כאלה. אחלה, יאריק, מה אתה רוצה להוסיף למאזינים שלנו לפני שאנחנו מסיימים? בהקשר של 2025 וזה, של החברה, של מה שקורה פה.
יאריק: אני רוצה להוסיף עוד משהו.
עשהאל: כן, בבקשה, יאריק.
יאריק: זה נקודות שרשמתי, כי אני הכנתי את זה כפי שתשאל אותי.
עשהאל: אחרי זה יאריק, יש לך זמן לחשוב. יובל את רוצה להוסיף משהו?
יובל: אני רק רציתי להגיד שלדעתי, בכללי, בחברה והכול, בשנת 2025, אני חושבת שזו הייתה שנה של דיוקים, גם מבחינת הלקוחות, גם עם מי עובדים ועם מי פחות עובדים, גם מבחינת הקהלים, קהל הבינלאומי, גם מבחינת אפילו בתוך המחלקות של מחלקת תוכן, בהתחלה כותבת בצורה הזאת, ועכשיו היא כותבת בצורה הזאת, וכאילו, גם הדיוק, גם של המיתוג, גם כאילו הכל, ממש דייקנו את עצמנו המון, במיוחד בחודשים האחרונים, ואני חושבת ששנת 2026 הולכת להיות מדהימה.
עשהאל: ממש נקודה יפה. מה עוד?
יובל: זהו, זה מה שכתבתי.
עשהאל: זהו, בדיוק.
יובל: אולי נתפרץ לי יאריק קודם.
יובל: האמת שאמרו את בדיוק מה ש… כאילו…
יובל: מזל שהתפרצתי.
עשהאל: תמצא משהו אחר.
יובל: כי אני באמת מסכים ששנת 2025 זאת הייתה שנה שגם בזה האישי שלי, וגם פה בחברה היו כל כך הרבה שינויים, אבל באמת…
עשהאל: תנסה לדבר למיקרופון, אני לא רואה אתכם.
יובל: אחד השינויים שכאילו, אני חושב שהרבה חברות צריכות לאמץ את זה,
עשהאל: אגב,
יובל: זה באמת השינוי הזה שכל בן אדם בחברה שלו התחיל באמת למצוא את המקום המתאים לו ספציפית בחברה ובארגון, שזה משהו מדהים. יש אנשים שאולי התחילו בתפקיד אחד, אבל הרגישו שהם יותר טובים בתפקיד אחר, והם פשוט עברו לשם, והם מבצעים את התפקיד החדש הרבה יותר טוב. זה אחד. ושתיים, אני מרגיש שככל שעובר תור זמן, החומר האנושי בחברה פה הוא פשוט כל כך טוב, הוא כל כך נכון, הוא כל כך טהור. הניגון של האנשים הוא ניגון טוב, ובאמת כאילו אין אחד בארגון שאפשר להגיד עליו משהו רע, ופשוט באמת כיף לבוא לעבוד פה, כי אתה מרגיש שיש פה את המשפחתיות וחברים, ובאמת אני מאחל את זה ב-2026 לכל חברה.
עשהאל: אני שמח לשמוע. האמת שלא יודע איך זה לא עלה פה בנקודות, אבל מה שאמרת לגבי ההתאמה של עובד למקום הנכון, אז אנחנו אפילו לקחנו את זה לאקסטרים, ועכשיו יש פה אפילו עובד חדש שהגיע ביום ראשון האחרון, לפני יומיים, ומה שיקרה איתו זה שהוא יהיה שבועיים במחלקה של ה-SEO, אחרי זה הוא יהיה שבועיים במחלקה של ה-PPC, אחרי זה הוא יהיה שבועיים בשיווק, אחרי זה הוא יהיה שבועיים בעוד. זאת אומרת, ניתן לו כמה תחנות כזה, ואז אנחנו בעצם נראה במה הוא היה הכי טוב, ושם נשים אותו. ולא כמו בעבר, שהיינו פשוט מגייסים מישהו שהיה אומר, אני,
יובל: לא יודע,
עשהאל: SEO, והיינו שמים אותו ב-SEO.
יובל: נכון.
עשהאל: לבדוק שנייה ולבחון ולכפור בעובדות של האם באמת זה מה שמתאים לו או לא. אני חושב שגם זה באמת תפקיד של מנכ״ל, לדעת לסדר את התפקידים של האנשים וגם לרתום אותם, כי בסוף בן אדם שהגיע, והוא מבחינתו בטוח שהוא איש SEO מדהים ובסוף אתה שם אותו בתוכן לדוגמה, אז צריך לדעת לרתום את הבן אדם ולהראות לו שזה הדבר הכי חשוב והכי אפקטיבי והכי משפיע שהוא יכול לעשות בחברה, וזה הכול. יובל, משהו לסיום?
יובל: לא, שנה של דיוקים.
עשהאל: הלאה, כיפאק. יאללה, אנחנו נתראה בפרק הבא. יאללה, ביי.

עשהאל: היי חברים יקרים, מה המצב? פרק 74 כבר כאן, בפרק הזה, סיכמנו את שנת 2025. אז אם אתם רוצים לדעת כמה כסף הרווחנו בשנת 2025 ועוד כמה דברים נחמדים, פרק 74, מתחילים!

גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.

עשהאל: טוב, פרק 74. אז לפרק הזה מצטרפת אליי יובל. יובל, מה שלומך?
יובל: בסדר גמור, מה עניינים?
עשהאל: הכול מצוין. יאריק על הטכני. יאריק, מה נשמע?
יאריק: בוקר טוב, חבר'ה. רואים, הכול מעולה.
עשהאל: יופי, יופי, נהדר. אז אנחנו הולכים בפרק הזה לסכם את שנות 2025. עכשיו, מי שמה שנקרא לא רוצה too much information, לא רוצה לדעת נתונים מאוד מאוד מדויקים על החברה ומה עשינו ואיך עשינו, אני בטוח שיש פודקאסטים מוצלחים ומעולים שאפשר לעבור אליהם, וגם בתוך הפודקאסט שלנו, אז יש פרקים אחרים שבהם אנחנו הרבה פחות נוגעים באמת של הדברים ובתכל'ס ובמספרים שאנחנו כל כך גאים בהם, משתדלים לפחות. אז בקיצור, הפרק הזה הולך להיות ככה יחסית חשוף. אנחנו הולכים לדבר על כל מה שהיה בשנות 2025 עד כמה שניתן, בלי פילטרים, וזה הכול. גם מזל שאנחנו עובדים 100% מתוך 100%, ממש 100% חוקי והכול מסודר, אז גם אין לי בעיה לדבר על הדברים.
יובל: אפשר לדבר, בלי בעיה.
עשהאל: את יודעת איך זה עובד, מישהו שעכשיו מתעסק בשטויות, אז זה אחד החסרונות שהוא לא יכול באמת לפתוח ולהגיד. אני שמח להגיד שאנחנו עובדים בצורה מאוד מסודרת. אז בואו נדבר על זה. אז קודם כל, שנת 2025 זה 12 החודשים האחרונים, זה המון זמן, ולא נצליח לפרוט כל דבר שקרה, אלא רק בנקודות גדולות.

אז אני אתחיל ככה באיזושהי הקדמה. אני, את שנת 2024, החברה סיימה על סדר גודל של 10 מיליון שקלים מחזור, משהו כזה. ומבחינת רווחיות, משהו כמו 27%, 28% אולי רווחיות, משהו כזה באחוזים. וכשאני אומר את זה, אני מתכוון כאילו, ברור שחלק מההוצאות זה גם המשכורת שלי, זאת אומרת, זה לא, אני אוהב שמדברים אמת, זאת אומרת שהחברה, גם המנכ״ל יש לו משכורת, וזה לא קשור לרווחים של החברה, אלא זה הוצאות של החברה. אז כאילו, אני אדבר על מה שנקרא בדוח האלמת של האלמת. אז ב-2024, אז סיימנו נגיד על מחזור של 10 מיליון שקלים, כמו הנתונים שאמרתי, ואני את 2025 מאוד מאוד רציתי לסיים על 12 מיליון שקלים מחזור, ולא הצלחתי, אוקיי? ועד חודש דצמבר 2025, כאילו מאוד הייתי מאוכזב. אמרתי לעצמי, וואלה, יכלתי לעשות יותר טוב השנה, יכלנו לעשות יותר טוב השנה, כאילו, באיזשהו מקום לא ראיתי את השנה הזאת כאיזו שנה מאוד מאוד מדהימה.

מצד שני, בסוף, אם אנחנו רגע נוחתים למהות של למה החברה קיימת, מה המטרה שלה והכול, אז זה כן השיג את המטרה, כי בסוף, בשבילי לצורך העניין, זה כן מספיק כסף, זה כן עושה לי שכל, זה לא שאני עכשיו אומר, אני צריך לצמצם את החיים שלי, אלא להפך, זה רק יצר לי עוד כסף שגם איתו אין לי יותר מדי מה לעשות. אז כאילו, אני לא מתבאס, אני מדבר נטו במקום של עסקים. אז כאילו כן הייתה לי איזושהי באסה, אבל דווקא בחודש דצמבר, בחצי השני שלו במיוחד, פתאום התעוררו בי המון המון תקוות והמון מחשבות חיוביות, ווואלה, בשבועיים האחרונים של 2025, אז כן שיניתי את דעתי ואמרתי, וואלה, דווקא הרבה דברים טובים מאוד כן השגנו.

אז זהו, אז עכשיו אנחנו נעבור בעצם על כמה דברים, כשהמרכזי בהם, שבהם, שהוא גם הנקודה הראשונה שלי היום בפרק, זה בעצם הכניסה שלנו לשוק הבינלאומי. יובל, אני, האנגלית שלי היא לא מושלמת, ואתמול שדיברתי עם קובי, היינו עד אמצע הלילה ככה בשיחה וזה, אז הוא אמר לי, וואלה, תעשה מחר את הפרק שלך באנגלית. ואמרתי לו, יכול להיות שזה יקרה, אבל לא הפרק הזה. לא הפרק הזה, תן לי עוד קצת זה, אבל בסוף האנגלית שלי, אין לי אנגלית טובה, בואי, אני לא עם מבטא מספיק טוב, אני לא פלואנט,
יובל: אני לא… לא מתרגלים את זה גם ביום-יום, שמע. אני מניחה שתכף תספר על הסרטונים, אבל אני גם מהצד שלי, ממש מרגישים כמה זה גם עניין של ביטחון ותרגול, והפער בין השיחה הראשונה לבין הטייק האחרון שצילמנו, זה שמיים וארץ. אז אני כן מאמינה שאם יהיו לנו פה לקוחות בינלאומיים, או אם נצלם פה איזה פרק ראשון באנגלית, אז הפרק העשירי באנגלית או משהו יישמע כבר אחרת לגמרי.
עשהאל: נכון מאוד. בקיצור, אז נכנסנו לשוק הבינלאומי השנה, בעיקר, בעיקר לקראת סוף השנה. נכון. ונכון, זה מאוד טרי, עשינו קמפיינים באנגלית, בארצות הברית, ובאמת אנחנו מצליחים גם להביא פניות ופניות איכותיות.

ואני אתמול, אגב, בחמש וחצי בערב או משהו, עליתי עם איתי לבקשתו לפגישת זום עם לקוח בינלאומי. ואני חייב להגיד שלא סתם אני ככה במחשבות חיוביות על 2025, שכן עשינו את הצעד הזה של לצאת לבינלאומי, כי יש איזה מין תחושה שכן, שזה מרגיש יותר טוב, שזה מרגיש לקוחות, כאילו נגיד סתם אתמול בפגישה, אז אני מריץ את הפגישה, ובואי, כי אני לא, את אמרתי לך, האנגלית שלי, אבל עדיין הסתדרתי והצלחתי להעביר את המסר לדעתי. ואז כאילו השאלה המרכזית של הלקוח הייתה, אוקיי, מה החבילת ה-SEO הכי גדולה שלכם? ואז, אוקיי, מצוין, תביני את הצעת מחיר לחבילה הזו. זאת אומרת, יש איזה מין תחושה שאני לא רוצה, זאת אומרת, בסוף כל מה שעשיתי עד היום באמת היה בשוק הישראלי, וזה מה שאני מכיר, מה שנקרא, ואני מודה על זה, אבל יש מצב, יש סיכוי כלשהו, שב-2026, אם באמת נצליח להמשיך עם הקו הזה של השוק הבינלאומי, יכול להיות שאנחנו פתאום נגלה שהיה שם עולם שלם, הרבה יותר נעים, הרבה יותר נחמד, הרבה יותר פשוט, הרבה יותר רווחי, הרבה יותר, באמת, הכל יותר, מה שנקרא.

ומה שנקרא, יכול להיות שאנחנו נסתכל אחורה ונגיד, בוא'נה, אנחנו היינו ממש גיבורים שעבדנו עד 2025 רק עם השוק הישראלי, כי בואי, אני כמובן מאוד אוהב את הלקוחות שלי, וכל אחד יש לו את האופי שלו, ואת המיוחדות שלו, ובן אדם שהוא על הדברים, אז אני מאוד מעריך את זה, אבל זו עדיין פעילות מאוד מורכבת, ואני בטוח שכל מי ששומע אותנו ונותן שירות ללקוחות מישראל, אז הוא יודע על מה אני מדבר. אתמול חבר סיפר לי, בלי שמות, לא אתמול, שלשום חבר סיפר לי, ביום ראשון, חבר סיפר לי שלקוח עזב אותו אחרי כמה שנים בגלל שמישהו אחר הציע לו את אותה הצעה ב-22 שקלים פחות.
יובל: וואו. איזה מעליב.
עשהאל: אבל זה המציאות. זה מטורף לגמרי. עכשיו, הוא סיפר לי כמה הוא השקיע בו, וכמה הוא חסך לו, וכמה היה אכפת לו ממנו, והוא נפגש אותו פרונטלי, ובזומים, ובסוף, כאילו, זה דברים כאלה שהם מצחיקים. אז אני לא יודע מה קורה בחו״ל, אני לא בא להגיד שהדשא של השכן ירוק יותר, אבל אני כן מנסה, ואני חייב להגיד שלאט לאט, ככל שעובר הזמן, זה לאט לאט מריח יותר ויותר טוב, ואני מאוד מקווה שבאמת אנחנו נצליח ללכת לשם, כי לעשות, כאילו, למכור את המוצרים שלנו בשוק הבינלאומי, זה דורש גם מרקטינג לבינלאומי, גם ביצוע לבינלאומי, וחוזים בינלאומיים, וגבייה בינלאומית, והכול שונה. מצד שני, וואלה, כל העולם פתוח לפנינו, וזה בהחלט צעד מטורף, שאני מאוד מאוד מקווה שנזכור אותו לטובה.

דבר נוסף שעשינו פה בשנת 2025, זה הפסקנו להיות עשה אל קידום אתרים. עברנו להיות עשה אל דיגיטל, שזה בעצם, במילים אחרות, אומר שהיום אנחנו מציעים לכלל הלקוחות שלנו, אגב, הרבה מהם עוד לא שמעו את זה אפילו,
יובל: זאת אומרת,
עשהאל: לא קיבלו שיחה יזומה וזה, אבל חלקם כן, היום אנחנו מציעים לכל הלקוחות שלנו שירותים על כל הקשת, זאת אומרת, היום אנחנו יודעים להציע.
יובל: אולי נעשה איזה כנס לכל הלקוחות שלנו, ונציג את כל השירותים.
עשהאל: זה רעיון מצוין, זה רעיון מצוין, יש מצב שנעשה את זה. אבל בכל מקרה, יש לנו היום אפשרות לעשות, כמובן קידום אורגני, אבל גם קידום ממומן בגוגל, פרסום ממומן בפייסבוק, קידום ממומן בטאבולה, אינסטגרם, אאוטברן, יוטיוב, אפילו שלטי חוצות, רדיו, אוטובוסים. זאת אומרת, יש פה היום מגוון מאוד מאוד מאוד רחב של מוצרים, כשהמטרה היא בעצם להביא בן אדם פה פרונטלי לסוכנות, ולהגיד לו, מה הצרכים שלך? בוא תספר לי מה אתה רוצה להשיג, וכמובן, במודל ספין שכבר דיברנו עליו, ועם כל הטכניקות מצליחים בסופו של יום לעשות חתימה על העסקה ולצאת לדרך.

אז היום יש כאן אשכרה מחלקה חדשה, שאת גם חלק ממנה אגב, שאנחנו בעצם ממש מצליחים לתת פה שירותים שהם 360 לטובת הלקוחות שלנו. עכשיו, שני הדברים האלה, גם הכניסה לשוק הבינלאומי וגם לתת דיגיטל ולא רק SEO, לדעתי הם Game Changer-ים. זאת אומרת, מהמצב שהחברה היא מאוד נישתית בשוק מאוד מאוד מסוים ותחום, נגיד בישראל רוב מי שעולה מולי לפגישה או מגיע פה לפגישה פרונטלית, אז הוא כבר מכיר אותנו, כן? זו מדינה מאוד קטנה, אבל בארצות הברית זה פשוט, את לא מבינה את ההבדלים, פה יש עשרה מיליון תושבים, יאריק, תבדוק לי כמה תושבים יש בארצות הברית, אתמול אנחנו שכחנו לבדוק את זה, ב-360 מיליון, זה אומר, כאילו, על כל תושב במדינת ישראל יש 36 תושבים בארצות הברית, וארצות הברית זה לא הכול, יש גם קנדה, יש עוד הרבה מדינות. בקיצור, אז זה באמת Game Changer, וזה גם גורם להכול לגדול, כאילו גם אפילו שווי החברה עולה, ברגע שאתה יודע לתת את כל השירותים ימינה-שמאלה, ואתה יודע לתת את השירותים גם גלובלי, אז הכול עולה, וזה דבר שהוא מאוד מאוד חיובי.
יובל: זה אפילו לא רק דיגיטל, זה כמעט כמו סוכנות,
עשהאל: כאילו, משרד פרסום.
יובל: משרד פרסום, בדיוק, אם יש הכול, שלטי חוצות והכול, אז כן.
עשהאל: בדיוק, אחלה. חוץ מזה, עברנו גם דומיין, זה איזשהו תהליך שאנחנו עוד נמצאים בו. מחלקת מכירות, זה משהו שלא היה פה, עד 2025, אני זה שמכרתי את כל השירותים.
יובל: וואו, איך הלו״ז שלך היה נראה.
עשהאל: כן. פגישה, פגישה, פגישה, פגישה.
יובל: מצורף.
עשהאל: ותוסיפי את כל השאר, ופחות או יותר מה שהייתי עושה. היום אני גם מבין כמה חשוב שהמכירות לא יהיו תלויות בי ברמה שאם אני לא קיים, אז אין. זה כן יכול, כאילו, בסוף אני כן מבין למה בפגישות, אפילו פרונטליות, אני לפעמים צריך להצטרף לעשר דקות, להצטרף לרבע שעה, אפילו להצטרף לכל הפגישה אם צריך, אבל זה לא יכול להיות משהו שרק אני עושה.

והיום, לשמחתי, יש פה כמה וכמה חבר'ה שהצליחו לקחת בעצם את הדבר הזה ממני. היום אני את רוב ה… בוא נגיד שבשלושה חודשים האחרונים, 99% מהפגישות לא הועברו על ידי, ויש סגירות, ויש לקוחות חדשים, ויש הכול, שזה גם משהו ענק מבחינתי שהצלחנו להביא ב-2025. חוץ מזה, יש לנו גם היום הרבה יותר הקפדה. אני חייב להגיד שגם בזה אנחנו עוד משתפרים כל הזמן, אבל אפשר, בהחלט זה יותר טוב מ-2024, על איך נראים הדברים. זאת אומרת, אני אתן דוגמה. היה לנו פה איזשהו מטבחון שישב באמצע הסוכנות, זה אומר שלקוח שעכשיו מגיע פרונטלי לפגישה, אין לו דרך לא להגיע לחדר מבלי לעבור באיזה מטבחון נירוסטה כזה, עם… עכשיו, זה לא נראה טוב.
יובל: כן.
עשהאל: אז הזזנו את זה פשוט למקום אחר שהוא הרבה יותר צדדי. הסואל אומר,
יובל: הזזנו את זה פשוט, כאילו זה באמת היה פשוט, אבל מי שלא היה פה זה פרויקט בסוף. נכון. כאילו, היו פה אנשי מקצוע, וזה טירוף. פשוט הסואל גורם לדברים להישמע הכי קלים בעולם, כי באמת, מבחינתו הכל אפשרי, כמו שדיברנו באחד הפרקים, אבל באמת היו פה שיפוצים מהותיים וגדולים.
עשהאל: נכון. אבל זה מאחורינו, וזה מה שחשוב. מחלקת תוכן. יש פה היום מחלקה עם חמישה, שישה, שבעה אנשים שיושבים ומייצרים את התכנים ברמה הכי גבוהה שאפשר לבקש, וכאילו, בסוף, ברור שיש היום את עולם ה-AI והכול, אבל כאילו, המטרה היא תמיד באופן יחסי להיות טוב יותר מכולם, ולכן גם אם יש AI, אוקיי, לכולם יש AI, אבל ברגע שיש לך גם אנשי מקצוע שמתמקצים בזה, שיודעים לעשות את התוכן בשילוב ה-AI, אבל בצורה מאוד מאוד מוקפדת וטובה, תוך וידוא כל העובדות, ותוך הקפדה על כל הכללים ועל כל הדברים החשובים, אז זה יוצא באמת באמת טוב.

והיום אני מאוד מאוד גאה במחלקה הזו, כי זו מחלקה שהיה צריך לבנות, ובהתחלה היא ראתה, היו המון קשיים, ואז לאט לאט זה נפתר. היום גם מחלקת התוכן היא שותפה מאוד מאוד פעילה גם מול הלקוחות עצמם, שזה גם שינוי שעשינו. בעבר מחלקת התוכן הייתה מאחורי הקלעים, היום היא בפרונט. הרבה דברים השתנו בשנה האחרונה. גם הבינוי של המשרד, אוקיי, בעבר יותר היו פה חדרים גדולים של רביעיות, של שישיות, אפילו יותר. ואז אני כאילו ראיתי שאנשים שעובדים מהבית הם הרבה יותר אפקטיביים, וכשאתה שואל את הבן אדם, רגע, אבל למה מהבית הספקת פי שתיים וחצי ממה שהספקת אתמול מהמשרד? ואז הוא אומר לך, כי בבית יש לי שקט, אז הבית הוא מתחלק לשניים. יש את אלה שעובדים בבית טוב ויש את אלה שבבית בכלל לא מצליחים לעבוד כי יש להם ילדים, כי יש להם בלאגן, כי… אז אלה שמצליחים לעבוד טוב ואלה שלא, אמרתי לעצמי, רגע, בואו נייצר אז בסוכנות פה במשרדים שלנו את השקט הזה שמדברים עליו.

ואז מה שעשינו זה פשוט פירקנו את כל המשרד וחילקנו אותו לכמה שיותר חדרים קטנים, אבל זה חדרים של בן אדם אחד, מקסימום שני אנשים. אין פה היום חדרים של שמונה אנשים באותו מתחם וגם מצפים שאשכרה הם יעבדו, כי זה פשוט לא עובד. אז דברים שגם כן עשינו, היום אני מאוד מאוד מאמין בחדרים קטנים עם דלתות, פעם לא היו פה דלתות, כל החדרים היו כמעט, היו פתוחים פשוט עם פתח. היום יש פה דלתות, היום חשוב לי הריכוז של האנשים, היום אני הרבה יותר סומך על העובדים שבאמת ישבו ובאמת יעשו, ושהכול ידפוק כמו שאני רוצה, אז זה גם משהו שבאמת חשוב להגיד. כל מה שקשור לכנסים, אז בשנת 2025, אני מדבר כרגע על כנסים לא שהשתתפנו, אלא על כנסים שיזמנו, ב-2025, לדעתי, לא עשינו אף כנס, אם אני לא טועה. אולי אם עשינו זה, זה אחד בודד בתחילת שנה גג, ואני חייב להגיד גם שזה לא בטעות. אם אני הייתי רוצה כנסים, אז הייתי מגדיר, והיו כנסים. אנחנו לא עשינו כנסים, כי לצערי יש איזה מין תחושה קצת בשנה האחרונה, שנתיים האחרונות, מאז המלחמה, שאין לדבר הזה מספיק ביקוש. ואם אנשים באמת היו רוצים כנסים, אז זה כבר היה מגיע אליי, אנשים היו שואלים אותי, מה עם איזה כנס, מה עם איזה… וברגע שאני רואה שאין את זה, אז אני מבין שאם אנחנו רוצים לתת יותר במקומות אחרים, כמו השוק הבינלאומי, אז צריך גם ל… הרבה פעמים זה גם יגיע על חשבון משהו, ופה במקרה הזה זה יגיע על חשבון הכנסים.
יובל: כן.
עשהאל: משהו שתרצי להוסיף?
יובל: לא, אני רושמת לי בסוף.
עשהאל: אה, על הכיפאק, אין בעיה.

עוד משהו שקרה, שגם הוא מאוד מאוד קריטי, זה יש כאן בסוכנות את ליאור, וליאור הוא מנהל מחלקת SEO, והוא מאוד מאוד דחף לעניין שהוא כאילו, מהיום שהוא נכנס לתפקיד, הוא כאילו ניסה להסביר לי, תשמע, אני מבין שאתה כאילו רוצה שהחברה תגדל, והמחזור יגדל, והריטיינרים יגדלו, ושיהיו פה יותר לקוחות, וזה, אבל, אבל כאילו הוא אומר לי, יש פה לקוחות שאומנם קשה להסביר את זה, אבל אנחנו בסוף נותנים להם יותר משאנחנו מכניסים מהם. וברור שזה דיון מאוד פילוסופי ומאוד עמוק של, רגע, אבל בסוף כאילו המחזור הוא יותר גדול, הריטיינר הוא יותר גדול, אז איך זה יכול להיות? אבל הוא מסביר שיש עוד פרמטרים, כמו שביעות הרצון של ראשי הצוותים עצמם, התסכול שלהם, הזמן על איזה שני לקוחות שהם בלתי נסבלים לצורך העניין, ואז זה בא על חשבון האחרים, שגם הם מסיימים התקשרות, והם לא היו מסיימים התקשרות אם היה להם קצת יותר זמן להשקיע בהם, וכאילו זה מאוד מאוד, מהמון המון זוויות.

וככל שעבר הזמן, ככה השתדלתי לתת לליאור יותר ויותר קרדיט על הדברים שהוא אומר, ובאמת לקחת אותם בחשבון, וגם אם אני חושב אחרת, עדיין להגיד, אני חושב אחרת, אבל אני מקשיב לך. אז בשלושה, ארבעה חודשים האחרונים של 2025, פשוט החלטתי באמת לזרום עם ליאור, וכל חודש ניפיתי שלושה, ארבעה לקוחות שלדעתי לא התאימו לסוכנות, מכל מיני סיבות, והיום זה מאחורינו, ולכן היום הכמות הנטישות שיש לנו בחודש היא הרבה יותר נמוכה, כי אנחנו כבר מצליחים כן לתת את הקשב לכל הלקוחות בצורה טובה.
יובל: אני בדיוק היום סידרתי את העמוד לקוחות שלנו בסוכנות, וכאילו ראיתי שאין לי כמעט מה לשנות שם, וזה לא מקריות,
עשהאל: כאילו,
יובל: בסוף.
עשהאל: גדול, איזה נקודה יפה.
יובל: כן, זה היה ממש כן.
עשהאל: יפה. אנחנו גם עברנו לתצורה קצת שונה מבחינת העבודה עצמה. אם פעם היינו עושים מחלקה כזה, כמו צוותים של איזה שניים, שלושה חבר'ה, ואז הייתה את המחלקת תוכן וכל מיני כאלה, היום אנחנו שינינו את זה כזה ליש ראש צוות, יש יחד איתו כותב, והם מנהלים בעצם את הלקוחות, אבל הרבה פחות לקוחות. זאת אומרת, היום ראש צוות פה מנהל סדר גודל עשרה לקוחות, שכשאתה מנהל עשרה לקוחות, אתה יכול,
יובל: אשכרה,
עשהאל: לתת לכל אחד את הנשמה שלך, ואשכרה, גם להביא תוצאות. והעניין הוא לא רק למכור, הרי לשמר לקוח זה הרבה יותר חשוב מאשר למכור לעוד לקוח, אז היום השימור שלנו הוא הרבה יותר טוב, ואני מאוד מאוד שמח על זה, וגם המכירות, אנחנו מאוד משתפרים, אני משתדל לשים כמה שיותר זמן על זה, אבל כרגע השימור עובד יותר טוב וזה נחמד.

גם הנושא המשפטי השנה עלה יותר ויותר, זאת אומרת, כן, ככל שחברה גדלה ומתקדמת ומתפתחת ויש לה כוחות יותר אסטרטגיים וחברות יותר מבוססות וכאלה, אז לפעמים גם נתקלים בכל מיני דברים משפטיים, כמו לדוגמה, לקוח שלא משלם על הרבה חשבוניות שכבר הוא צריך לשלם, או דברים מהסוג הזה, אז השנה באמת יצא לנו להפעיל יותר, בדרך כלל, יותר מתמיד, משרד עורך דין, כאילו עורכי דין, שישלח מכתבים, שישלח זה, שיעשה גבייה, זה דברים שקרו פה, ואני מאוד שמח על זה, כי מבחינתי אלו יכולות שכל עסק צריך שיהיו לו. בר, בר הצטרפה אלינו לחברה השנה, היא לקחה את כל הנושא הזה של הכספים באזור חודש אוגוסט, ספטמבר, משהו כזה, 25, כשבעצם עדי יצא לחופשת לידה, אז בר בעצם לקחה את הגזרה של הכספים, וזה משהו שמאוד מאוד מאוד איפשר לנו כחברה גם לעשות את הנושא של הכספים בצורה טובה יותר, גם רואה החשבון שלנו יכול להתעסק יותר בפעולות איכותניות, ופחות עכשיו בדברים שבר בעצם יכולה לעשות, וזה מה שקורה היום.

וגם, החלק הכי חשוב זה שכשעדי חזרה לסוכנות ממש לאחרונה, אז בעצם במקום להגיד לה, אוקיי, עכשיו קחי את הכספים חזרה, מה שעשינו זה בעצם אני החלטתי שהיא בעצם תהיה משנה למנכ״ל, שבעצם מה זה אומר? זה אומר שהיא צריכה לקחת את המשימות שלי ולבצע אותן. מה שגורם לזה שבסוף החזון שלי והמטרה המרכזית הולכת להיות, אנחנו הולכים בעצם להשיג אותה בצורה הרבה יותר טובה, כי מה לעשות, בסוף המון המון המון מהעבודה בשנת 2025 הייתה ועדיין עליי. אני מדבר על שיט טונס אוף וור, כאילו מלא. אני חייב להגיד שאני גם, זו הנקודה האחרונה שלי שכתבתי לעצמי, ששנת 2025 by far הייתה השנה הכי קשה שעבדתי בה בחיים שלי. כאילו, ואני עבדתי כל, כאילו, מגיל ממש קטן, ו -2025 הייתה קשוחה לי.
יובל: אני חושבת גם שזו בעצם השנה, עכשיו שאני חושבת על זה, זו השנה שעשינו את המעבר, לא? עברנו באפריל 25?
עשהאל: מעבר מאיפה? מה פתאום, זה היה לפני שנתיים.
יובל: וואו, אני… כי אמרתי, אולי זה…
עשהאל: לא, לא, זה עבר מזמן, זה עבר מזמן. אבל בכל מקרה, זה לגבי עדי. חוץ מזה, גם יאריק. אני מאוד רציתי בעבר שיהיה לי עוזר אישי, והיו פה אפילו כמה ניסיונות עם כמה חבר'ה, והמקסימום שהחזיק היה 48 שעות. ואחרי 48 שעות אמרתי לאותו בחור, בכמה ניסיונות, שומע, הכול טוב, בוא תחזור למחלקה הזו והזו, הכול בסדר, אני מסתדר, כי זה לא יסתייע.

והנה, היום יש לי את יאריק, שבאמת עוזר לי בכל דבר ועניין, הוא לאט לאט גם לומד אותי, ומבין איפה אני יותר, איפה אני פחות, ואת הסגנון תקשורת שלי, ולא להתרגש עכשיו מהסגנון, אלא להתעסק במהות, ואני לא באמת כועס, ולא באמת זה. פשוט מה לעשות, כשאתה עכשיו צריך לנהל פגישה פרונטלית, במקביל יש לך מייל שצריך לקבל מענה, כי זה חייב לקרות, ויש לך שתי הודעות וואטסאפ שהן מאנשים שמאוד חשוב לך לענות להן, ובמקביל גם הדלת נפתחת של פעמים במהלך הפגישה ויש לך גם בכלל קפיצה שאתה חייב לעשות בבורסה, כי הם חייבים אותך עם הזדהות והכל באותה שעה, אז אי אפשר להיות נחמדים לכולם, זה פשוט לא יכול לעבוד בצורה הזו, אז צריך פשוט להבין איך הדברים עובדים וגם יש דינמיות מאוד גדולה, היום בבוקר עשינו בכלל, יאריק ואני, שיפור תהליכי מכירות, שזה כאילו מה הקשר בכלל, אבל זה יכול לתפוס אותנו מכל הכיוונים, ואני מאוד שמח שיאריק באמת איתי בדבר הזה, אני בטוח שמשבוע לשבוע גם אנחנו נרגיש אחד את השני בצורה טובה יותר, בצורה מתואמת יותר, סינרגיה טובה יותר. יאריק, אתה רוצה להתייחס לזה?
יובל: כן, קודם כל, או רק לסדר למאזינים את האוזן, כי עשהאל מדבר שהוא מפוצץ בעבודה, רק שתבינו עד כמה הוא מפוצץ בעבודה, שקודם כל גם יש את ה-D, שעשאל מפיל על ה-D כאילו המון המון עבודה, שהיא עסוקה מהבוקר עד הלילה, הוא מפיל עליי מספיק עבודה, שאני עסוק מהבוקר עד הלילה, והוא עדיין בעצמו כל דקה ביום שלו, היא תפוסה באיזה משהו שהוא עושה. כאילו, הבן אדם הזה פשוט מפוצץ, כאילו עובד מהבוקר עד הלילה, ותמיד יש עוד ועוד זמן.
עשהאל: נכון. אנחנו כולנו מקווים שזה ישתנה. זה התפקיד שלך, יאריק, אני סומך עליך. אחלה. ריצ'ארד, בעלה של עדי, גם הצטרף אלינו לחברה בתור מפתח AI, שהוא באמת יודע מה הוא עושה, ואתמול, ישבתי עם קובי, ואז כזה קובי בא ואמר לי, אתה יודע, ריצ'ארד, היחס בין כמה הוא עובד לכמה הוא כאילו לא עובד ביום, הוא אומר לי, הוא אפילו יותר גבוה משלך. הוא אומר לי, אני מוכן להתערב איתך. כאילו, שריצ'ארד באמת, יש את ריצ'ארד שפתאום הם מגיעים, הילד כזה יחד עם אדי, ואז הוא מדבר ומתקשר, ויש את ריצ'ארד בעבודה. וריצ'ארד בעבודה, הוא אומר לי, הנה, אי אפשר לדבר איתו, אי אפשר כלום, הוא פשוט מאוד מאוד מרוכז במה שהוא עושה, והוא באמת מספיק והכול, וזה שינוי מאוד מאוד חיובי, וגם יריק משתדל להתנהל מול ריצ'ארד ולרכז את הדברים מטעמי וכזה, אז זה גם שינוי מאוד מאוד מבורך שאנחנו מובילים פה, וזה עובד נפלא, יש הרבה דברים גם חדשים בדרך בזכות זה, וזה באמת מה שאני שמח עליו.

חוץ מזה, השנה התחלנו לעשות שיעורים במגוון רחב יותר של דברים. בשנת 2024 היו פה שיעורים רק על SCO, השנה יש לנו פה שיעורים כל שבוע גם על מכירות, גם על שיווק ועל עוד נושאים נוספים, אז גם זה, השתפרנו בזה מאוד. חוץ מזה, בנינו פה השנה גם חדר מכירות מאוד מכובד, מאוד יפה, מעוצב, הנה, עכשיו אנחנו מעצבים פה כבר את החדר השני של המכירות, אז גם זה דברים שקורים. המחזור של החברה, אז בשנת 2024 המחזור היה סדר גודל של 10 מיליון, אז ב-2025 סיימנו אותו על 11 מיליון, שזה בסוף עוד מיליון שקל. מבחינת הרווחיות, אז גם אחוז הרווחיות גדל. אני חושב שאנחנו נצליח לסיים את 2025 עם סדר גודל של רווחיות של 29%, 30%, משהו כזה, שזה גם נחמד. ודבר נוסף זה שהשנה אני החלטתי שאני ממש ממש ממש מוודא שאני רוצה לכוון את כל השותפים שלי פה לחברה, את כל העובדים, את כל האנשים, כל המנהלים, למטרה הגדולה, שבסופו של יום המטרה היא החברה, היא חברה כלכלית. המטרה שלה זה להרוויח כסף, ואנשים צריכים להבין את זה.

וברגע שכולם מבינים את המטרה האמיתית, הסופית, המרכזית, אז המון המון אנשים פתאום נופלים להם אסימונים. כי הרבה פעמים אנחנו יוצאים מנקודת הנחה, שמה זאת אומרת? יובל אמורה לדעת שזאת המטרה, אבל אם היא לא יודעת, אם היא משערת משהו אחר, כאילו, הנחת ההנחות הזו היא לא טובה, ולכן לבוא ולהגיד, רגע, לא כל יום, לא כל שעה, זה לא תמיד הכי כיף לשמוע שהמנכ״ל שלך אומר לך שהמטרה של החברה זה שהוא יהיה עשיר.
יובל: בסדר?
עשהאל: זה לא, לא הייתי אומר את זה כל יום, אבל, אבל וואלה, בסוף, כן, בן אדם צריך לדעת את זה, כאילו, מה אפשר לעשות? אתה מצפה מהאנשים פה להתעלות על עצמם ולהיות חלק, אז הם צריכים גם באמת לדעת את האמת, אני לא רואה בזה איזה משהו שהוא סודי, וגם אם זה, לא יודע, גם אם זה יכול להישמע אולי פחות, אולי, אז אולי זה לא אנשים המתאימים לעבוד איתם, כאילו.
יובל: בדיוק, אני חושבת שזה בסוף חברה קטנה ופרטית, וזה אתה, אתה לא, כאילו, בסוף צריך לדעת איפה אנחנו עובדים ועם מי, ומי שלא אוהב את הכנות האבסולוטית הזאת, כמובן שזה בסדר גמור, אבל אני חושבת שזה מאוד עטה, ואני חושבת שזה כן היה חשוב.
עשהאל: יש גם אנשים שמאז אני גם שם לב שהפערים גדלים, כמו שאת אמרת, שכאילו, יש אנשים שזה פחות יתאים להם, אבל מאז ששמתי את הדברים על השולחן, אני מרגיש שהפער פשוט רק גדל. זאת אומרת, זה רק הופך להיות פחות ופחות מתאים לאותם אנשים, ואז זה מצוין, כי כאילו, את יודעת, אנחנו לא מחזיקים פה אף אחד בכוח, בסוף, מי שזה מתאים לו, מצוין, מי שלא, הכל טוב. אני חייב להגיד שהמטרה הזאת עוברת דרך המון המון מטרות קטנות, שהן מגשימות את המטרות של המון המון אנשים אחרים פה בארגון, אבל עדיין, בסוף, אני לא חושב שצריך להתנצל על שום דבר, ומה ההבדל ביני לבין חברת אפל, או לחברת גוגל, או לחברת, זה אותו דבר, זה רק עניין של מי אומר את זה, ומי פשוט אומר את זה בצורה מאוד מאוד, נקרא לזה, עטופה בהמון המון, כל מיני דימויים, אבל גם שלהם זו אותה מטרה. חוץ מזה, השנה, למיטב ידיעתי, אנחנו היינו בנופש, תקנו אותי אם אני טועה.
יובל: נכון, היינו בנופש.
עשהאל: באיזה חודש זה היה?
יובל: תשמע, אני לא סומכת על עצמי כבר, אחרי שחשבתי שעברנו השנה.
עשהאל: באיזה חודש זה היה? את זוכרת?
יובל: זה היה באוגוסט.
עשהאל: אוגוסט, אה, וואו, אוגוסט האחרון?
יובל: כן.
עשהאל: וואו, איזה קטע.
יובל: זה פשוט הזמן, כן, אני לא יודעת איך ה…
עשהאל: אוקיי, ואת יודעת, אנחנו בינואר מאוד רוצים לעשות את זה.
יובל: מתוכננים לנופש נוסף, אמת.
עשהאל: בואו נראה שאנחנו מצליחים לעשות את זה.
יובל: כן.
עשהאל: דבר נוסף שקיבל מאוד מאוד מאוד דגש מבחינתי בשנה האחרונה זה הניגון של העובדים. אני חייב להגיד שזה משהו שאני, הלוואי שהייתי שומע בפודקאסט של מישהו אחר, כי לא ידעתי כמה זה חשוב, ורק עם השנים, ככל שאכלתי יותר כאפות עם הצד המעליב, הבנתי כמה זה באמת חשוב הסיפור הזה. הסיפור הזה של לדאוג שהעובדים באמת יהיו עם הניגון הנכון, ושיהיו רתומים, רתומים לארגון, ושיהיה אכפת להם, ושזה ירגיש כאילו אתה בצוות והעבודה היא באמת משותפת ולכולם אכפת, זה מה שאני שם עליו הרבה יותר דגש בשנת 2025, ששמתי עליו הרבה יותר דגש, ודברים שהיו עוברים בשנת 2024, ב-2025 הם פשוט לא עברו, אני שמתי פה אולטימטומים לאנשים, אני, כאילו אין דבר כזה. מבחינתי היום, אם הבן אדם לא מחובר לעשייה, אין לי מה לעשות איתו פה, אני לא צריך עוד, כאילו באמת, זה לא עוזר לי, אני מעדיף אפילו לתגמל יותר את הקיימים ולהוריד איזה בן אדם שניים, מאשר כאילו להגיד, אה, יש לי פה עוד בן אדם שניים, אבל בפועל, הוא בעיקר מחמם את הכיסא, הוא לא באמת עושה שום דבר, ורואים גם את הדברים האלה, אני תמיד אוהב להגיד לה בארגון פה.
יובל: נכון.
עשהאל: רואים הכל, יובל ואני, יריק ואני,
יובל: כולם,
עשהאל: אני אומר לך, אפילו אחרון האנשים, לא משנה מי כל אחד מהעובדים פה, אם אני אעשה סקר אנונימי, כנראה שהם יעשו מה שנקרא מהעובד הכי טוב לעובד הכי פחות טוב. כנראה שזה באמת יהיה מאוד מאוד מאוד דומה כל הבחירות של כולם, כי כולם יודעים מי עובד יותר, מי עובד פחות, מי עובד עלינו, מי הכל ידוע. אז גם כשמישהו עושה משהו טוב, יודעים שהוא עשה משהו טוב, בין אם אומרים לו את זה ובין אם לא אומרים לו את זה, ובין אם הוא חושב שרואים אותו, ובין אם הוא יודע שרואים אותו, ובין אם הוא לא יודע שרואים אותו, רואים אותו ויודעים הכל. אז אני רק יכול לקוות שבאמת האנשים באמת, מה שנקרא, מתוך הבחירה של עצמם, רוצים וימשיכו באמת לדחוף. אגב, לאחרונה, יכול להיות שאמרתי את זה בפרק הקודם, אבל אני אגיד את זה שוב, אלון גונן, שהוא בחור מיליארדר, אז הוא אמר שהדבר שהוא הכי מחפש בחברה שלו, זה אנשים שאפשר לסמוך עליהם שהם יעשו את העבודה בצורה הכי טובה שיש, מבלי שבודקים אותם, וזה ממש ממש מדויק. היה פה גם המון המון אקורדיון לאורך כל השנה. מה זה אקורדיון? את יודעת מה זה אקורדיון?
יובל: מתרחב ומתכווץ.
עשהאל: יפה מאוד. אז מה התרחב והתכווץ?
יובל: אני חושבת, סוללת עובדים אולי גם.
עשהאל: נכון, יפה. אנחנו גייסנו לאורך כל השנה כל מיני עובדים, ואז כל פעם שראינו שמישהו פחות מתאים, אז סיננו אותו. וככה למעשה כל פעם הגדלנו נגיד שלושה עובדים, סיננו שניים, הגדלנו עוד שלושה, סיננו שניים. ואז בסוף נשארים כאן רק אלה שבאמת מלכתחילה היו צריכים להגיע. כי היום בראיון עבודה לא משנה כמה אני אשקיע וכמה אני אנסה, אני לא באמת יודע כלום על הבן אדם. לא משנה, אני עושה פה היום ראיונות עבודה שש שעות. שש שעות. בן אדם מגיע בבוקר, יוצא בערב, מקבל ארוחת צהריים באמצע, ואני עדיין בסוף הראיון לא באמת יודע להגיד לך אם הוא טוב או רע. לא יודע כלום. אז אני משתדל, פשוט מי שנראה לי הגיוני ושיש לי גם את התקציב ושהכול מסתייע, אני אומר בוא תתחיל. ואז רואים מה קורה. אם הוא טוב ומוכיח את עצמו, אז כולם מרוצים. אם לא, בסדר. אז אקורדיון, מה שנקרא, מכווצים אותו. זה השלב של הקיבוץ, וזה ממש בסדר. דבר נוסף שהשתנה פה השנה, זה שכשאני עושה היום שיעור בחדר שלי, אז די כבר, נמאס לי מההרצאה הזאת. אנשים יושבים, מבחינתם זה כמו איזה בצבא, אני זוכר, שבצבא היה לנו בטירונות ובאימון מתקדם, פתאום שיעורים שהיה צריך לעבור. אז היו מכניסים אותך לאיזה כיתת גפן או משהו כזה, ואז כאילו אתה היית יושב ויעני לומד על איזה מכך נמסה או על איזה קשקוש כזה או אחר, וכאילו, גם אם עכשיו הוא היה עושה לך שיעור ברובוטיקה, אתה היית מבסוט רצח כי לא רצים, כי לא זוחלים, כי לא אוכלים חצ. באיזה קשב מטורף לשיעור, אבל רק הייתי שמח על זה שאני לא זוחל באותו רגע, או שאני לא רץ ברור, לא יודע מה. אז לפעמים גם פה יש את התחושה הזאת, שכאילו אתה עושה שיעור, ואתה אומר לעצמך, בואנה, סיימנו שיעור, אוקיי, מגיע יום חמישי, מי יסיים את השיעור?
יובל: וואלה,
עשהאל: ביום טוב שלי שני אנשים מרימים את היד, אחד אומר אני לא בטוח, אחד אומר עשיתי, 30 איש לא עשו, ואז אתה אומר לעצמך, לא הבנתי, אז למה עשית? יש לי כל כך הרבה מה לעשות, שחררו אותי, לא נעשה שיעור, וזהו. אז אני החלטתי שדי, ואז בעצם את החדר שלי שבו אני עושה את השיעורים, שיניתי. פשוט שמתי שם ממש שולחן גדול באמצע, עם מלא כיסאות מסביב, ומבחינתי אין דבר כזה יותר שיעורים. זה הכל סדנאות פרקטיות, שבן אדם מגיע וממש מביא מחשב איתו, ועושים אשכרה עבודה אמיתית, לא בכאילו, ומה שנקרא באמת פרקטית, לומדים משהו ומיישמים אותו, וביום חמישי כשאני שואל עכשיו מי עשה, אז כולם מרימים את היד, וככה זה אמור להיות. אז גם בעניין הזה מאוד מאוד השתפרנו.

חוץ מזה, יצא לי, לא בשנת 2025, אני חייב להגיד, אבל אני בכל זאת, את יודעת מה, זה לא, אני אגיד את הנקודה, את ה… כאילו יש פה, אני רואה פשוט משהו שרק התחיל השנה, ב-2026, אז אני לא אגיד אותו, אבל דברים אחרים, נגיד, שעשיתי ב-2025 בהקשר הזה, זה הייתי בכמה וכמה וכמה מסאז'ים, מאוד חשוב בשבילי, אני כאילו בסוף, כל מה שאני צריך זה רק לעשות נשימות, ושיהיה לי כיף, וסבבה, ומיינדפולנס, ולא באמת עכשיו משנה לי אם זה שיאצו, או אם זה מסאז' או אם זה… זה לא משנה לי. פשוט יש איזה משהו ברוחניות של העניין, שמאוד מאוד מאוד מרגיע אותי, ותורם לי, ומכניס לי איזה שקט נפשי שאני צריך לפעמים, ולכן עשיתי יותר מסאז'ים, יותר שיאצו, יותר קראתי מלא ספרים, אבל לא ספרים כאילו מאוד עסקיים, אלא הרבה גם ספרים לצד עסקיים, גם ספרים כאלה של ארבע הסכמות.

הנה, עכשיו קראתי ספר שנקרא, וואו, איך זה נקרא? ספר שמאוד מדבר כאילו על המאסטר של העצמי, משהו כזה. קיצר, ספרים כאלה שהם יותר מדברים על רוגע, ועל מיינדפולנס, ועל רוחניות, וזה גם דברים שמאוד מאוד עוזרים לי ושאני ממליץ בחום. שנת 2025, ללא ספק, ובדגש על חודשיים האחרונים של 2025, זו השנה שבה יצאתי הכי מאוחר מהמשרד כל יום בחיי. זאת אומרת, 2024, אני זוכר, ואני אומר את זה גם בקטע רע, לא בקטע טוב, אבל ב-2024 אני זוכר שהיו המון ימים שאמרתי לעצמי, בואנה, ארבע בצהריים, אני יוצא הביתה. איזה יופי, איזה יופי, כאילו, בואנה, הצלחתי לארגן פה משהו, שבארבע בצהריים אני יכול לצאת הביתה, והשמיים לא נופלים.
יובל: אבל הרגשת את זה לאורך כל השנה ב-2025, כשעדי הייתה בחופשת לידה נניח.
עשהאל: רק בחופשה שעדי הייתה בחופשת לידה. שלושה חודשים אחרונים, אני אומר לך, חזרתי הביתה ב-07,07 ורבע, באהלן אהלן, וזה אפילו לא היה מיוחד. כאילו, אף אחד אפילו לא היה אומר לי מה קרה היום, זה נהיה פה איזה נורמה. אז כן, אז יצאתי מאוד מאוחר.

אני לא יודע גם כמה זה כרגע, כאילו, את יודעת, אומרים עדי חזרה, עדי חזרה, אבל גם לחזרה, יש איזה תהליך מסוים והיא עדיין עם הילד וזה, אז זה לא בדיוק חזרה, אלא זה עושה את צעדיה בחזרה. כרגע זה עדיין מה שקורה. ואגב, זה מאוד מאוד מאוד מנוגד לשאיפות ולמטרות שלי. בסוף, אני לא יודע מה אנשים אחרים עושים, בסדר? יכול להיות שאנשים אחרים, יש להם שאיפות אחרות, רצונות אחרים, אבל אני אישית, אחד מהרצונות והשאיפות שלי זה שיהיה לי גם חיים, בסדר? אני לא אמור לחזור הביתה ב-07.30. זה לא אמור להיות. ואם זה ככה, אז תחשוב מה עשית. אני הבעיה, מה שנקרא. ובואי, כאילו, יש לי עוד תחביבים, יש לי חברים, יש לי דברים אחרים שאני רוצה לעשות, משפחה.
יובל: גם אם לא היה לך כלום, זו שאיפה לדעתי הגיונית. גם אם היית יושב ובועה,
עשהאל: כן, זה רצון הגיוני. לפעמים אני גם יושב ובועה, וזה מצוין ונהדר. נכון. אז כאילו, זה לא עונה לציפיות שלי, הסיפור הזה של שעות היציאה שלי מפה, והייתי שמח שהדבר הזה ישתפר.

חוץ מזה, ב-2025 עשיתי לא מעט מילואים, והייתי גם בחו״ל תקופות ארוכות עם איראן וכל זה, וזה כאילו תקופות שמאוד הוכיחו לי שהעסק יכול לעבוד גם בלעדיי, וזה דבר שהוא מאוד מאוד חשוב. הנה, בחודש מרץ הקרוב, ב-9 למרץ, יש לי מילואים, 62 ימים. אני כבר אמרתי, אני כבר אמרתי שאני בפנים, שאני רוצה לעשות את כל התקופה. למה? כי מבחינתי, אם לא היה לי את הדברים האלה, אז כנראה שזה לא היה קורס.
יובל: זאת אומרת,
עשהאל: כן הייתי מגיע לפה כל יום, ולא משחרר שליטה ולא כלום, אבל בגלל שיש דברים מהסוג הזה, ואני אומר לעצמי, רגע, אבל המילואים זה למדינה, המדינה יותר גדולה ממני, זה לא עכשיו… זה יותר חשוב, מה שנקרא. אז בעצם זה נותן לי את הניתוק הזה של החודשיים, להיות מרחוק יחסית, ואז זה נותן להרבה אנשים פה בארגון מאוד מאוד לפרוח.

את אותו דבר אני יכול גם להגיד על עדי, שכשעדי יצא לחופשת לידה, אז הרבה חבר'ה בארגון פה מאוד הפתיעו אותי לטובה, ואגב, הרבה מזה, זאת גם את, זאת אומרת, לקחת על עצמך כמות אחראויות בין הזויה לעד כדי בלתי נתפסת של דברים פגרים לגמרי. אני מדבר איתך על דברים הכי כאילו, סתם, אנשים שלא יודעים שזה דורש, שבסוף, את יודעת, זה בסוף בא על חשבון. לא יודע, חנוקיות בחנוכה, סבבה, לא יודע, סופגניות, דברים כאילו, הנה, עכשיו בסוף השבוע האחרון, לא זוכר אפילו מה זה היה, היה, לא יודע, עשינו איזו הרמת כוסית שנה חדשה, לא יודע מה היה, אבל היה בסוף מישהו שדאג לדבר הזה, וזה לא, זה לא מניע את עצמו. אז, כאילו, אם בעבר זה הדברים שהיינו זורקים על הדי, יאללה, עדי תעשה, עדי תעשה, וזה, אז פתאום השנה זה מאוד השתנה, ופתאום אנשים אחרים לקחו אחריות, והחליטו להיות אחראים על דברים מסוימים, וזה היה מאוד מאוד חיובי.

בכללי, אני ממליץ לכל בעל עסק למצוא את ההזדמנויות שבהן הוא יכול להיעדר לתקופה כזו או אחרת. שוב, מה זה להיעדר? בסוף, כשהייתי בחו״ל, פתחתי מחשב כמעט כל יום, וכשהייתי במילואים, אז פתחתי מחשב כל יום. זה לא אומר עכשיו להתנתק לגמרי, אבל כן לייצר איזשהו ניתוק, כדי לראות שבאמת העסק שבנינו, שהוא באמת עסק אמיתי, שהוא לא איזה one man show, ואם זה one man show, אז הכל טוב, אין תלונות, אבל אם זה משהו אמור להיות קצת יותר חברה, אז כן, זה אמור להרגיש שאתה יכול להתנתק קצת, והכול בסדר. חוץ מזה, נו, את רוצה לגעת בעניין הזה?
יובל: כן, אני חושבת שזה נחמד, יצא לנו פה השנה, מעבר לזה שקודם כל אני חושבת, לא יודעת, אולי המאזינים מכירים את הסרט Good Luck Chuck או משהו בסגנון, מכירים?
עשהאל: לא, אני לא מכיר.
יובל: אז זה בחור שטוב, זה לא כל כך מתאים, אבל קיללו אותו, שכל מי שהוא ישכב איתה, אז מיד היא, כאילו, כל אקזיט שלו למעשה תתחתן.
יובל: גדול.
יובל: אז בעצם אני מרגישה שהרבה אנשים, חברי חווקים שמגיעים לפה, לא קיללו אותם, אבל הם באמת מתחתנים, והכול, זה מדהים, היה לנו פה כמה חתונות ב-2025, ויש לנו עוד חתונות גם ב-2026, ונראה לי שההיילייט זה מאיר והדסה, שלמעשה שני עובדים בחברה שהכירו פה, כאילו, אני חושבת סתם, איזה קטע זה, למשל הדסה, בחורה בת 19 הייתה שהגיעה לפה, משהו כזה. מצאה עבודה, ואהבה, והכול במקום אחד, ומדהים, וחתונה ממש עוד אותו סוף החודש, אז נראה לי שזו נקודה ששווה לציין.
עשהאל: באמת מטורף. כן. ומה הסיכוי, כאילו?
יובל: כן, מדהים.
עשהאל: את יודעת, גם אחרי שזה קרה, התחלתי לעשות מתמטיקה בראש, אמרתי לעצמי, אני לא עכשיו אגיד שמות, כן? נשמור על הפרטיות של אנשים, אבל אמרתי לעצמי בלב כזה, בוא'נה, יש פה עוד כמה זוגות שהייתי משדך בכיף, ואני לא מבין למה, כאילו, אנשים כזה, כל אחד בפינה שלו, ואה,
יובל: לא,
עשהאל: כן, זה. כאילו, אנשים היום פוסלים על שטויות, נכון, על קשקושים בלבושים, על כזה דברים שהם לא מהות, זה מטורף לגמרי. אבל כן, מאיר והדסה מתחתנים, וזה אירוע מאוד מאוד מרגש, וגם אנחנו ככה באיזה הכנות מסוימות, נכון. נשמור על הדברים עמומים, אבל כן, זה דבר שהוא באמת מרגש, וטוב שציינת אותו.

השנה גם עברנו לכל מה שקשור לקידום ב-AI, זאת אומרת, היום אנחנו מאוד מאוד חזקים על כל הנושא של להיות מקודמים בגרוק ובצ'ט-GPT ובג'מיני וב-AI overview ובדיפסיק ובכל הדברים האלו. זה חשוב, זה העתיד, ואנחנו מאוד מאוד מתעסקים בזה.
יובל: מאוד בנושא שעשית, שגם…
עשהאל: נכון, נכון מאוד, גם בכנס האחרון.
יובל: גם ב-Elementor וגם בכנס, כן.
עשהאל: נכון, יפה שאת זוכרת. אז זה ככה נחמד. אגב, גם הפודקאסט הזה, אז נכון, הוא בן יותר משנה, אבל אני מניח שהתחלנו אותו בסוף שנת 2024, ורוב הפרקים צולמו ב-2025, זה בוודאות, אז גם זה קרה השנה. כל הנושא של דוחות שאנחנו נותנים ללקוחות, אז האמת שאנחנו ממש בתחילת 2026, סוף 2025, באמת שינינו קצת את הפורמט, וגם זה דבר שהוא מאוד מאוד התקדמות יפה מהצד שלנו.

וההשדרה הניהולית של החברה גדלה, פתאום נעמי גם הפכה להיות מנהלת, ובאמת יש פה חבורה של אנשים מאוד מאוד רציניים שמנהלים ולוקחים אחריות על החברה. אני, כאילו, סתם, לפני שהתחלנו לצלם פה, הלכתי סתם לשירותים לדקה אחת,
יובל: ואתה רואה,
עשהאל: כאילו, נגיד את ליאור יושב על הספה בכניסה. מנהל, אני לא יודע אפילו אם זה שיחות מכירה, שיחות שימור, שיחות, לא יודע מה זה היה שם, אבל אתה רואה בן אדם נותן, אתה רואה בן אדם עסוק בנתינה, זה מאוד מעורר השראה, אתה אומר לעצמך מהצד, בואנה, הוא כזה מחובר למה שהוא עושה, זה ממש ממש יפה לראות את זה, וההשדרה הניהולית באמת מאפשרת פה להגיע להישגים גדולים יותר. לפעמים אנשים מהצד, בגלל שאולי החברה נקראת הסייל, או בגלל, לא יודע בדיוק למה, אבל הרבה פעמים אנשים חושבים, כאילו, אה, וואו, איזה עשייה יש לסייל. הם לא קולטים, כאילו, שבלי הצוות שלי אני כלום, מה אני? אני חוזר להיות בעמידר, הנה, אני הייתי בעמידר כשלא היה לי צוות, ואי אפשר לעשות כלום בלי צוות, או כן אפשר, אבל אפילו לא, בוא נגיד שמעגל ההשפעה לא היה מגיע אפילו לעשרה אחוז, כשאם הייתי לבד, הכוח פה זה שיש לך אנשים סביבך, שכן, יש פה ווין ווין, וחשוב שגם הם יהיו מרוצים וישיגו את מה שהם, הכל נכון, אבל בסוף העוצמה מגיעה מהביחד, כל אחד הוא אור קטן, אבל ביחד זה באמת מטורף, והביחד פה הוא זה שעושה את האפקט היפה, וכמו שאמרתי לפני זה, השנה שבה עבדתי הכי קשה בחיי הייתה שנת 2025, ואני מאוד מקווה ומאחל לעצמי שבשנת 2026 כן נגיע ליעדים שלי, וכן נשיג את המטרות והכל, אבל לא חייב לצאת, זהו, לא חייב לצאת בשבע וחצי מהמשרד, ואני לא מדבר על שבע וחצי בבוקר, אני מדבר על שבע וחצי בערב.

דבר נוסף שקרה ב-2025, זה שבר ואני התחלנו כל בוקר ללא יוצא מן הכלל לשבת ולשתות קפה ביחד איזה 20 דקות, זה משהו שבאמת באמת נחמד, וכאילו זה גם כיף, כי בסוף בר עובדת מהבית, היא לא עובדת מהמשרד בכלל, וכשהיא מהבית, אז היא לא צריכה, זה לא עכשיו משנה אם היא תהיה בפיג'מה או תהיה ב… אבל זה כזה מגניב שהיא כאילו מתלבשת יפה, וזה רק כי אנחנו יושבים לאיזה דייט קצר של 20 דקות, ואז היא חוזרת הביתה וחוזרת לפיג'מה, אבל זה משהו מאוד מאוד יפה שאתה רואה את אשתך משקיעה ואכפת לה וחשוב לה, ושהיום ייפתח בטוב,
יובל: וכזה.
עשהאל: כאילו זה ממש ממש מוסיף ובהחלט מגיע לבר שאני ארים לה על העניין הזה, ושאפו על הדבר הזה. יש לי עוד איזה שתי נקודות שרשמתי במחברת, אבל את לקחת לי אותה.
יובל: אה, בבקשה, סליחה.
עשהאל: כן, אז זה עוד שני דברים, זה הלבוש שלי שמאוד השתנה.
יובל: נכון.
עשהאל: זאת אומרת, אני… אה, את יודעת מאיפה הגיע הסיפור של הלבוש שהשתנה?
יובל: אני שמעתי, אני שמעתי. אז בואי תספרי למאזינים. אה, באמת? כן. אז האמת שזה קצת סיפור מצחיק, אני חושבת. אני שמעתי שאחד העובדים פה הגיע לריאיון עבודה, והוא רצה לעשות כזה רושם, אז הוא הגיע עם מכופתרת, ואיזשהו לבוש, אני לא יודעת עד הסוף אם הוא היה גם עם מכנס מחויית והכול, אבל הבנתי שהוא התלבש כאילו בצורה רשמית כזו, ובמהלך הפגישה, כאילו, אז אמרת, וואלה, מגניב הלבוש הזה, כאילו, משדר משהו. אני חושב שאני הולך לאמץ את הדבר הזה, אבל אני חושבת שמה שמצחיק אותי בסיפור הזה, זה שאתה עימה עצתה את האאוטפיט והוא זנח אותו. כאילו, הוא מגיע…
עשהאל: גדול.
יובל: אם אנחנו מדברים על אותו האדם, וזה באמת הסיפור, ולא איזה שמועה ש…
עשהאל: מצחיק. אז האמת היא שזה יותר בגדר שמועה, זה פחות הסיפור. אני יכול להבין למה זאת השמועה, כי זה כן, זה לא שהסיפור לא נכון, הסיפור כן נכון, אבל אני אמרתי לאותו עובד, וואלה, אולי אני אאמץ את זה, כי כבר ידעתי בראש שכבר סיכמתי משהו, וזה מאוד דומה למה שהוא, כאילו, את מבינה את הכוונה?
יובל: כן.
עשהאל: אז כאילו, למה לא להרים לו, מה שנקרא? וואי, איזה יפה אתה לבוש, אולי גם אני אתחיל להתלבש ככה. כן. כי למה לא להפיץ את ה…
יובל: לגמרי.
עשהאל: אבל בפועל, מה שקרה…
יובל: כבר הבגדים היו בדרך.
עשהאל: לא, כן, כן, הבגדים כן היו בדרך. אבל בפועל מה שקרה זה פשוט שבאופן קוסמי לחלוטין, פשוט זיהיתי בין השורות שבר חושבת ויותר כיף לה שאני אתלבש ככה.
יובל: הבנתי.
עשהאל: בעין. ואז אמרתי, רגע, כאילו,
יובל: אשכרה,
עשהאל: כאילו, אני בעיניי,
יובל: שוב,
עשהאל: זה רק אני, ואני אשמור את הדעות שלי בנושאים האלה לעצמי, אבל בכללי, אני לא מצליח להבין מה בן אמור לעשות כדי שהוא יהיה יפה או לא יפה. כאילו, בן. עצם זה שהוא בן, זה כבר גרוע, אז כאילו, לא יודע, עכשיו לקחת את הפך צפרדע הירוק ולעשות אותו עם קישוט כזה או קישוט כזה, זה נשאר פך צפרדע ירוק. אז אני לא רואה את ה… כאילו, את יודעת, הרבה פעמים אני יושב, דבר עם בר, ופתאום אומרת לי, בואנה, זה חתיך,
יובל: זה,
עשהאל: ואני אומר לעצמי בראש, בחיים לא הייתי מנחש שהיא מגדירה אותו. אין מצב, זה כאילו, נשמע לי כמו, כאילו, אני רואה אותו, אני רואה כמו ג'וק כשאני מתייחס,
יובל: כאילו,
עשהאל: ברגע שמתעורר בי, זה כמו שראיתי עכשיו ג'וק, ואז יגידו לי, רגע, איך הג'וק היה? ג'וק! איך הוא היה ג'וק? לא יודע, רגיל, ג'וק, כמו שכל הג'וקים אז.
יובל: כן.
עשהאל: ופתאום זיהיתי שהיא באיזה, לא יודע, באיזה חצי משפט, באיזה רבע משפט, פתאום קלטתי שזה כן מש… כאילו, כן שזה כזה יותר טוב, יותר ככה, יותר… אז אמרתי לעצמי, וואלה, כאילו, יאללה, בוא ננסה. ואז כשהתחלתי ללבוש את הבגדים, אז ראיתי באמת שזה משפיע, באמת שזה אשכרה משנה לה וזה, אז החלטתי להישאר עם הלבוש הזה. אבל זה הסיפור היותר אמיתי. אבל זה לא אומר שמי שאמר לך את מה שאמר הוא לא דייק, פשוט רציתי לתת לו את ההרגשה כנראה הטובה, אז אמרתי את זה,
יובל: אבל… אז זה תפס, הוא באמת בהרגשה הטובה, מסתובב עם זה בעולם. בבקשה.
עשהאל: איזה כיף, כיף לשמוע. כן, אז זה היה ככה הדבר הראשון. והדבר השני, שהוא בעיניי המהות, זה שרציתי לשאול אותך, מה השתנה בי בשנת 2025. אני… תנסי להיזכר, לקחת את זה חצי שנייה, ולהיזכר מה היה לפני שנה, שנתיים כזה, ומה בשנה האחרונה…
יובל: אני חושבת שזה מין רכבת הרים כזאת, אני חושבת שלמשל שהיינו, בגלל זה קצת, כנראה, התבלבל לי, שהיינו לצורך העניין בקומה רביעית, אז אני מרגישה שהאיתה היא קצת יותר, כאילו, זאת אומרת, תמיד, תמיד היית מאוד אסרטיבי ומאוד כריזמטי, ותמיד אתה יודע מה אתה רוצה, ותמיד אם היה צריך להיות שינוי, אז זה היה שינוי מעכשיו לעכשיו. זאת אומרת, גם כשישבתי בחדר של עדי ופתאום אמרת, תעברי לחדר של ים, זה לא שעכשיו זה תהליך שנמרח שבוע, זה באותו רגע, תוך עשר דקות העברנו עמדה. אבל הדברים היו כן על איזשהו הילוך קצת יותר רגוע.

ועברנו לפה, והיו פה המון שינויים, קצב כזה של התחלה והכל, אז מן הסתם זה משפיע, גם על החיים האישיים, כאילו, על הכל, ואני מרגישה שהלחץ העבודה היה יותר, וגם המון שינויים שנעשו פה בסוף, לא רק מבחינת המיקום הפיזי, אלא גם מחלקות שנפתחו, ודברים, וכל השינויים האלה. וכאילו, אני מרגישה שעוד פעם חזרנו לאיזו תקופה כזאת, שיכול להיות שגם, כמו שאמרת, לצורך העניין, השדרה הניהולית שגדלה, ועכשיו שאנשים שעובדים איתך צמוד, הם גם קצת השתנו, לצורך העניין, ליאור, אז כל מיני החלטות שלקחתם ביחד, שכן עושות טוב, וכן מרגישים את זה, וכן התחושה של הרוגע, כאילו, באיזשהו מקום חוזרת, גם אם לא באמת רגוע, וגם לקחת על עצמך את כל העניין הזה של, כאילו, כמו שאמרת מקודם, שלפעמים אתה אומר את האמת שלך בצורה מסוימת. עכשיו, ברור שזה אתה, אבל אני כן חושבת שלקחת על עצמך, וכן יש, יש התאמה מסוימת שאתה עושה, והשתדלות מסוימת שאתה עושה לעובדים שאתה יודע שכן יותר צריכים את זה, והכול, וכמובן, בגדר, לא משהו שמוציא אותך מאזור הנוחות שלך, והכול, אז אני חושבת שזה בעיקר זה, ובעיקר הקבלה הזאת, שאתה בסוף רגיל מאוד להיות one man show. אתה לא, אתה משתדל מאוד שלא להיות, כמובן, אבל אני חושבת שבשנה הזאת מרגישים את זה הכי הרבה, זאת אומרת, מבחינת תחומי האחריות שפיזרת לאורך השנה, וגם הפתיחות לקבל את הפידבקים שמגיעים אליך. אני חושבת שזה בעיקר.
עשהאל: ממש נקודות יפות. את יאריק אני לא אשאל, כי הוא מכיר אותי רק ב-2025, ולא לפני. אבל אולי גם ליאריק עשית קצת איזה סדר בראש, כי הוא באמת לא יודע מה היה פה לפני, רק אולי מהצד שהוא ראה אותנו בקהילות ובדברים כאלה. אחלה, יאריק, מה אתה רוצה להוסיף למאזינים שלנו לפני שאנחנו מסיימים? בהקשר של 2025 וזה, של החברה, של מה שקורה פה.
יאריק: אני רוצה להוסיף עוד משהו.
עשהאל: כן, בבקשה, יאריק.
יאריק: זה נקודות שרשמתי, כי אני הכנתי את זה כפי שתשאל אותי.
עשהאל: אחרי זה יאריק, יש לך זמן לחשוב. יובל את רוצה להוסיף משהו?
יובל: אני רק רציתי להגיד שלדעתי, בכללי, בחברה והכול, בשנת 2025, אני חושבת שזו הייתה שנה של דיוקים, גם מבחינת הלקוחות, גם עם מי עובדים ועם מי פחות עובדים, גם מבחינת הקהלים, קהל הבינלאומי, גם מבחינת אפילו בתוך המחלקות של מחלקת תוכן, בהתחלה כותבת בצורה הזאת, ועכשיו היא כותבת בצורה הזאת, וכאילו, גם הדיוק, גם של המיתוג, גם כאילו הכל, ממש דייקנו את עצמנו המון, במיוחד בחודשים האחרונים, ואני חושבת ששנת 2026 הולכת להיות מדהימה.
עשהאל: ממש נקודה יפה. מה עוד?
יובל: זהו, זה מה שכתבתי.
עשהאל: זהו, בדיוק.
יובל: אולי נתפרץ לי יאריק קודם.
יובל: האמת שאמרו את בדיוק מה ש… כאילו…
יובל: מזל שהתפרצתי.
עשהאל: תמצא משהו אחר.
יובל: כי אני באמת מסכים ששנת 2025 זאת הייתה שנה שגם בזה האישי שלי, וגם פה בחברה היו כל כך הרבה שינויים, אבל באמת…
עשהאל: תנסה לדבר למיקרופון, אני לא רואה אתכם.
יובל: אחד השינויים שכאילו, אני חושב שהרבה חברות צריכות לאמץ את זה,
עשהאל: אגב,
יובל: זה באמת השינוי הזה שכל בן אדם בחברה שלו התחיל באמת למצוא את המקום המתאים לו ספציפית בחברה ובארגון, שזה משהו מדהים. יש אנשים שאולי התחילו בתפקיד אחד, אבל הרגישו שהם יותר טובים בתפקיד אחר, והם פשוט עברו לשם, והם מבצעים את התפקיד החדש הרבה יותר טוב. זה אחד. ושתיים, אני מרגיש שככל שעובר תור זמן, החומר האנושי בחברה פה הוא פשוט כל כך טוב, הוא כל כך נכון, הוא כל כך טהור. הניגון של האנשים הוא ניגון טוב, ובאמת כאילו אין אחד בארגון שאפשר להגיד עליו משהו רע, ופשוט באמת כיף לבוא לעבוד פה, כי אתה מרגיש שיש פה את המשפחתיות וחברים, ובאמת אני מאחל את זה ב-2026 לכל חברה.
עשהאל: אני שמח לשמוע. האמת שלא יודע איך זה לא עלה פה בנקודות, אבל מה שאמרת לגבי ההתאמה של עובד למקום הנכון, אז אנחנו אפילו לקחנו את זה לאקסטרים, ועכשיו יש פה אפילו עובד חדש שהגיע ביום ראשון האחרון, לפני יומיים, ומה שיקרה איתו זה שהוא יהיה שבועיים במחלקה של ה-SEO, אחרי זה הוא יהיה שבועיים במחלקה של ה-PPC, אחרי זה הוא יהיה שבועיים בשיווק, אחרי זה הוא יהיה שבועיים בעוד. זאת אומרת, ניתן לו כמה תחנות כזה, ואז אנחנו בעצם נראה במה הוא היה הכי טוב, ושם נשים אותו. ולא כמו בעבר, שהיינו פשוט מגייסים מישהו שהיה אומר, אני,
יובל: לא יודע,
עשהאל: SEO, והיינו שמים אותו ב-SEO.
יובל: נכון.
עשהאל: לבדוק שנייה ולבחון ולכפור בעובדות של האם באמת זה מה שמתאים לו או לא. אני חושב שגם זה באמת תפקיד של מנכ״ל, לדעת לסדר את התפקידים של האנשים וגם לרתום אותם, כי בסוף בן אדם שהגיע, והוא מבחינתו בטוח שהוא איש SEO מדהים ובסוף אתה שם אותו בתוכן לדוגמה, אז צריך לדעת לרתום את הבן אדם ולהראות לו שזה הדבר הכי חשוב והכי אפקטיבי והכי משפיע שהוא יכול לעשות בחברה, וזה הכול. יובל, משהו לסיום?
יובל: לא, שנה של דיוקים.
עשהאל: הלאה, כיפאק. יאללה, אנחנו נתראה בפרק הבא. יאללה, ביי.

ידע שיווקי, עדכוני SEO ו-GEO, ומגמות דיגיטל - ישירות אליכם

ניתן להסיר בכל עת. ללא ספאם, מובטח.