על הפרק
סקירת הספר "למה אתה עדיין לא מיליונר" של דניאל זריהן. דניאל זריהן, יזם ואיש עסקים, חולק בספר זה את הדרך להצלחה פיננסית, את הטעויות הנפוצות של יזמים ואת הכלים להתגבר עליהן. למדו מה הופך אנשים למיליונרים ואיך גם אתם יכולים להגיע להצלחה כלכלית.
תמלול הפרק המלא
עשהאל: היי חברים יקרים מה המצב פרק 78 כבר כאן אז אם אתם שומעים שהגרון שלי לא במיטבו זה בגלל שהוא לא במיטבו בשום צורה. לא חשבתי שאני אקליט היום פרק אבל בסוף החלטתי שאני מקליט פרק למרות שזה הולך להיות לי מורכב אבל יובל יחד איתי ואני בטוח שהיא תעזור לי איפה שצריך ושאנחנו נצליח גם אם קצת מאתגר כי אם קשה לך סימן שאתה בעלייה אז סקירת הספר למה אתה לא מיליונר מדניאל זריהן פרק 78 מתחילים.
גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.
עשהאל: טוב אז פרק 78 קודם כל הפרק הזה זה יהיה הפרק הכי שקט שתשמעו אותי בחיים כנראה אני פשוט כבר לא הייתי אומר חולה כי אני לא מדבק ואני לא עם חום ולא כלום אבל הקול שלי עבד כבר כמה ימים אז אנחנו נדבר יחסית בשקט אני גם אחרי שלקחתי גם מה שנקרא קול צלול שזה גועל נפש כזה שמים ספרי בגרון איכס וגם לקחתי איזה ארבעה קל גרון רק הבוקר ואיך זה נקרא – אוטריווין וקיצר לא לא כזה כיף אבל אני החלטתי שלמרות שהיום בר בבוקר מאוד הפצירה בי לא להקליט, אני החלטתי שאנחנו נקליט ופשוט נעשה את זה יחסית בשקט אז יובל אם ככה אם נצטרך, תחפי עליי ווקאלית.
אז האמת היא שזה פרק מיוחד זה פרק שבעצם אנחנו נעשה סקירה על ספר שקראתי קולגה חבר יקר בשם דניאל זריהן שבעצם הוציא ספר וביום שראיתי שהוא הוציא את הספר ושהוא זמין לרכישה אז קודם כל הזמנתי אותו. אני ככה בכללית צרכן ספרים מאוד מאוד חזק נכון ושראיתי שמישהו מוציא ספר אני כאילו אומר לעצמי כזה בואנה הבן אדם עובד כבר איזה 40 שנה חי 40 שנה ואתה יכול לקנות ספר במאה שקל או משהו כזה עם המשלוח ואתה יכול לקבל את כל התובנות שלו של 40 שנה בספר שאתה קורא בכמה שעות כאילו זה מבחינתי התשואה הכי טובה שיכולה להיות.
אז אנחנו בעצם נעשה איזושהי סקירה על הספר ומה למדתי ממנו וגם בכללי נדבר קצת על דניאל ועל המערכת יחסים שלי ושלו וכי אנחנו בסופו של יום שנינו עובדים בקידום אתרים ושנינו ככה כבר המון המון שנים מכירים ועובדים ביחד וכאלה אז לפני שאני מתחיל יחד איתי כאן נמצאת יובל ויחד איתנו על הטכני נמצא יאריק – ליאריק היום אין מיקרופון אז אנחנו ככה נאמין שהוא פה וזהו.
אז קודם כל הספר זה ספר שיש בו בערך 280 עמודים הספר נקרא למה אתה עדיין לא מיליונר אני אישית חושב שבחירת השם הייתה לוקה בחסר בצורה מאוד מאוד משמעותית. זאת אומרת אני כאילו קראתי כמעט את כל הספר נשאר לי באמת ממש כמה עשרות עמודים בקושי ואני גם חושב שסוף הספר הוא פחות מיועד כאילו הוא יותר לקהל יד אחר אז אני מרגיש את החלקים המרכזיים החשובים בספר עברתי ואני לא לא חושב שבחירת השם של הספר איך היית קורא לו? אני אחשוב על זה ואני אתקין אותך אולי בסוף אולי אחרי שנסיים את הפרק הזה יותר קל לי להגיד לך איך כן הייתי קורא לו. אבל לא הייתי קורא לו למה אתה לא מיליונר זה בטוח אבל בכל מקרה אני בהחלט ממליץ על הספר וכל מי שאין לו אותו אז מוזמן להזמין ככה באהבה.
בוא נדבר קצת על הספר אז דבר ראשון לפני שאני נוגע בספר נדבר טיפה על מערכת היחסים של דניאל ושלי אז אני ב-2015 כשהשתחררתי מהצבא או אפילו לפני שהשתחררתי או כשהייתי בצבא ב -2014 אפילו אז התחלתי ללמוד קידום אתרים ולא משנה מה הייתי מחפש בגוגל שקשור לקידום אתרים אז האתר הכי מרכזי היה אתר של דניאל וזה ככה עד היום אגב. האתר של דניאל באמת היה האנציקלופדיה הגדולה ביותר באותה תקופה בעברית שמדברת על התחום של קידום אתרים.
ואני יכול להגיד שבאותה תקופה אז אני סיימתי לקרוא את כל האתר שלו כולל כולו מקצה לקצה כמה מאות מדריכים מה שנקרא לאורך ולרוחב למדתי מהאתר שלו את באמת את כל מה שידעתי בתחילת הדרך וזה המון עד היום יש דברים שאני יודע בזכות אותה תקופה שלמדתי מהאתר שלו ובהחלט בהחלט לדניאל מגיע שאפו ענק גם על כל ההסברים גם על כל העשייה וגם באיזשהו מקום זה יצר קרבה ביני לבינו בלי שהוא אפילו יודע או מודע זאת אומרת אני מבחינתי כבר הייתה לי איזושהי הערכה ואיזשהו ככה מחווה הכרת הטוב אפילו רק על בסיס זה שהוא כתב את הדברים אף פעם לא פניתי אליו באופן ישיר באותה תקופה או משהו אלא זה רק היה נטו ללמוד מהאתר וליישם. אבל ככה בעצם אני הכרתי את דניאל זה נקודת המפגש של דניאל ושלי וגם כשהשתחררתי מהצבא אז המשכתי ללמוד את האתר שלו והכל היה שם דברים באמת נפלאים.
עכשיו ברגע שהשתחררתי מהצבא איזה שנה אחרי שנתיים אחרי משהו כזה אז רציתי ללמוד בהאקריו SEO קידום אתרים ועד היום אני זוכר מאוד מאוד לטובה את דניאל קהנוב שזה חבר טוב שבעצם הוא היה אחראי על המסלול של הלימודים של ה-SEO בהאקריו. והם עושים שם איזה מין דבר שנותנים לך איזה שניים -שלושה מפגשים ראשוניים שהם בעצם קוראים לזה סוג של מבחן קבלה כאילו רוצים לראות אם אתה מתאים בכלל לתחום.
ואז שהייתי בשניים-שלושה ימים האלה אז כבר אחרי היום הראשון דניאל קאנוב קרא לי ואמר לי תקשיב אין לי בעיה שתסיים פה את ההכנה והכול אתה גם מאוד מתאים ברמת הרמה והכל אבל חשוב לי להגיד לך שאני במקומך לא הייתי נרשם לקורס המלא כי אני לא חושב שהוא ייתן לך ערך. אני חושב שאתה כבר יודע היום הרבה יותר ממה שאנחנו מלמדים בקורס וכאילו אין בעיה אתה יכול ליהנות פה בעוד כמה ימים שנשארו אבל אם אתה שואל אותי לא הייתי מוציא את הכסף במקומך ובאמת הקשבתי לדניאל קהנוב ולא נרשמתי לקורס המלא ועד היום אני מודה לו על כך ואני כל הזמן גם מפרסם את זה ומספר על זה ולאורך השנים נראה לי דיברתי על זה המון המון פעמים לקהל מאוד גדול זה רק מראה כמה שכשעסק מתנהל בצורה ישרה בסוף זה מאוד מאוד משתלם לו ואני בטוח שיש מלא תלמידים שהלכו להאקרי הוא רק על בסיס הסיפור הזה שאני סיפרתי במיליון ואחת קבוצות ופורומים ומפגשים אפילו פיזיים.
ביום האחרון של ההכנה אז בעצם הביאו את דניאל למפגש ואני כאילו בתור אחד שקרא את כל האתר שלו וכבר איזה שנתיים לומד מהאתר שלו שקראתי את רוב מה שהיה באתר וכזה אז פתאום שהוא הגיע אני זוכר כזה איך התרגשתי כאילו זה מצחיק כי בסוף זה סתם אתה יודע זה זה כמוני כמוהו מה זה כמו כמו שאני רואה את יובל כמו שרואה את יאריק אז אני רואה את דניאל אבל עדיין יש איזה מין משהו שהוא פחות עכשיו מסבירים אותו רציונלית אלא הוא משהו יותר רגשי שכשאתה שואב המון המון המון ערך מבן אדם מסוים וככל שזה גדל אז זה רק הרגשה היא גדלה יותר ויותר ברגע שאתה רואה אותו אתה כאילו באיזשהו מקום יש איזה רגש שצף יראה מסוימת אולי גם רגש כזה כן הגיוני בסוף זה בדיוק מה שהרגשתי וגם אני זוכר איך הוא היה באמת כזה מנומס וכזה ביישן כזה בא אתה יודע כזה היי מה נשמע וזה בקושי מצליח להוציא מילה מהפה וזה באמת היה גם נחמד אבל זאת הייתה פעם ראשונה שבאמת ראיתי שיש גם בן אדם מאחורי האתר וזה לא רק דמות אז זה ככה גם כן היה נחמד.
יובל: אתה חושב שבהשראת ההתחלה הזאת כאילו הרי אתה גם נתת המון המון מהידע שלך בתחילת כאילו עד היום אבל בתחילת הדרך מן הסתם שאתה פותח את האתר ואת הסוכנות והכול אז אתה מפרסם המון מדריכים ודברים אז אתה חושב שכאילו יש לזה השפעה מזה שהיה לך ממי לשאוב זה כאילו מין איזה השראה.
עשהאל: משהו כזה בטח אני חושב שכשראיתי את העשייה של דניאל אז ראיתי שהוא מאוד מאוד מאוד מתעסק במה שנקרא בווייטסיו זאת אומרת בכל הטכני והתגיות h1 h2 מה זה טייטל מה זה description מה זה כישורים פנימיים מה זה קנוניקל מה זה זה האזורים יותר שהוא סחה בהם ולימד ואז כשאני גיליתי יותר את העולם של הכישורים דווקא אז ראיתי שבחלקים של הכישורים אין המון מידע אצל דניאל ואז כשאני התחלתי בדרך שלי אז אני התחלתי מהמקומות שאני פיתחתי שכאילו ראיתי שאין אותם בעברית ואני בעצם כתבתי אותם בעברית אבל כן זה מאוד מאוד על בסיס זה כאילו ברגע שראיתי גם שמה זה עשה לי כששאבתי כל כך הרבה מידע מבן אדם אחר אז אמרתי בואנה אם אני אלמד גם אנשים אחרים מעבר זה שזה יוכל לעזור להם זה גם יכול מאוד מאוד לעזור לי והנה עובדה שגם אני זה יצר אצלי את האפקט הזה אז כן לגמרי לשאלתך זה באמת מדויק.
הספר הוא כזה נותן את כל הדרך של דניאל זאת אומרת זה פחות עכשיו ספר כזה של למד עשיתי 40 שנה בואו תראו מה למדתי גם את זה יש בחלקים קטנים אבל רוב הספר זה הדרך שהוא עבר על מאיפה הוא התחיל ואיך הוא גילה את ה-SEO ואיך זה גדל ועכשיו השיטה של דניאל בסופו של יום וזה תמיד היה ככה גם כשנפגשתי איתו לאורך השנים אצלו במשרדים או בכל מיני מקומות אחרים היא ממש הפוכה מהשיטה שלי זאת אומרת השיטה של דניאל אומרת אני רוצה להיות רווחי ככל האפשר אופרציה מינימלית עד כמה שניתן טכנולוגיה מקסימום יעילות מקסימום אוטומציה מקסימום הכל מקסימום אבל הוצאות מינימום.
וזה גרם לו להיות עם צוות מאוד מצומצם כאילו כשאני נגיד הייתי אצלו בנס ציונה לפני כמה שנים אז היה דניאל היו עוד היה את אשתו עוד איזה עובדת ואולי עוד איזה מקום שאתה רואה שתאורטית יכולה לשבת שם עוד מישהי או מישהו אבל זהו זה מה שהיה והיה לו גם פרילנסרים קצת וזה שעזרו מרחוק אבל בסוף זו אופרציה מאוד קטנה על כמות לקוחות שהיא הרבה יותר גדולה ממה שיש לי אגב היא הרבה יותר גדולה גם באותה תקופה וגם היום גם היום יש לו יותר לקוחות ממני ובפער כן אז כאילו בסוף הם מצליחים לייצר עבודה משמעותית על כמות מטורפת של לקוחות בהרבה הרבה פחות כוח אדם מה שגורם לכך שהרזכיות היא הרבה יותר גדולה.
האמונה שלי והדרך שלי כיום היא בדיוק הפוכה אני היום מעסיק יותר מ-30 עובדים פרילנסרים אני כבר לא סופר הוצאות כאילו שאנחנו רק אומרים בוקר טוב זה 700,000 שקל בחודש וזה כל הזמן רק גדל אז כאילו השיטה שלי היא פשוט להכניס הכי הרבה אבל גם להוציא מה שנקרא ומה שצריך ולכן השיטות שלנו מאוד הפוכות וזה גם דברים שמאוד מאוד גורמים לי לחשוב ולהבין רגע איך אני יכול לקחת חלק מהערכים וחלק מהשיטות שהוא מספר בספר אז איך אני יכול ליישם אותם על הסוכנות שלי על העולם שלי על החיים הפרטיים שלי אז זה גם כן מה שמאוד מאוד היה לי נחמד לקרוא ולהחכים.
יש גם איזה קטע שכאילו הספר הוא כאילו אני מניח שהוא ניסה לכוון אותו לקהל יעד שהוא קצת יותר רחב אבל אני אישית הרגשתי שהספר בתכלס מאוד מיועד לאנשים מאוד ספציפיים זאת אומרת הקהל היעד מבחינתי של הספר הוא מאוד מאוד לאנשים ספציפיים הוא כן מנסה לדבר על גם לטובת בן אדם שהוא כזה רק בתחילת תחילת תחילת הדרך אבל אני חושב שבתכלס זה רק ניסיון בתכלס אני לא חושב שבן אדם שהוא ממש בתחילת הדרך יכול עד כדי כך זה לא הקהל המרכזי אני חושב שהקהל המרכזי זה אנשים שכבר יש להם חברה בדגש על תחום הדיגיטל שזה גם מאוד ניכר ושהם פשוט צריכים לקבל רגע איזושהי השראה של יעילות ושל לקרוא רגע על קשיים שגם יש לו כדי פתאום להיכנס לאיזה שפיות ולהגיד אה זה לא רק אצלי שיש לקוחות לא שהם משוגעים או סיטואציות שהן עד כדי בלתי ייאמנות.
או אפילו נגיד סתם שאני עכשיו נוסע עושה נסיעה לא משנה לאן נגיד לחתונה של אח שלי או לא יודע לאיפה אז גם אני תמיד שם פודקאסט אבל אני לא אשים פודקאסט לא יודע על חקירות רצח איך זה נקרא? פודקאסט רצח. אני לא שמעתי מעולם אפילו לא פרק אחד חוץ מהפרק על זדורוב שמישהו ממש ממש ביקש.
יובל: אה לא זה לא מה שאני שומעת.
עשהאל: אוקיי אז מישהו ממש ביקש ממני לשמוע את הפרק של העושות רצח של זדורוב את זה שמעתי אבל חוץ מהפרק הזה לא שמעתי כי אני תמיד שומע פרקים שמתעסקים בעסקים כי מבחינתי זה לא זה לא ניצול טוב של הזמן לשבת ולשמוע סתם לא יודע איזה משהו חווייתי. אני תמיד אעדיף לעשות מה שיועיל לי בעסק וגם כשאני הולך לישון אז הרבה פעמים המחשבות שלי יהיו דברים ששומעים לעסק וגם כשאני יושב עם חברים אז זה גם יהיה וגם כשאני יוצא עם הכלבה לטיול ופתאום כשזה רשום לך בספר שהוא גם מתמודד עם אותם דברים אז זה מאוד מאוד נחמד והוא גם ממש נותן מילים להמון המון סיטואציות שאני חווה ושלא ידעתי לתת להם מילים מדויקות ופתאום הוא כותב את זה כל כך יפה אז זה מאוד מאוד עזר לי ונתן לי ערך אז זה ככה גם כן נחמד.
יש קטע כזה שלאורך כל הספר אפשר לראות את הצניעות של דניאל זאת אומרת הוא בן אדם מאוד מאוד פשוט שהגיע מבית בינוני לחלוטין אין לו הורים מיליונרים ואין לו אחים לא יודע מה שיחים מקטאר לא זה פשוט לא הוא מאוד מאוד בן אדם פשוט וגם לא רק זה גם היום שהוא כבר כאילו כל ההיכרות שלי עם דניאל והיו לי לא מעט שיחות איתו במפגשים וזה אני לא הכרתי אפילו חמישה אחוז ממה שעכשיו אני מכיר אחרי שקראתי את הספר כי כשאתה מדבר איתו ביום יום אז הוא לא כזה בן אדם פתוח הוא לא כזה הוא בחיים לא יגיד לך נגיד מה גובה התיק שלו בשוק ההון אבל בספר הוא רושם שלצורך העניין שאם יורד עכשיו שלושה אחוז בנאסדק או ששלושה אחוז נגיד אם התיק שלו יורד בשלושה אחוז זה אומר שהוא איבד 120 אלף שקל זה זה אומר שאחוז אחד זה ארבעים אלף שקל זה אומר שהתיק שלו הוא ארבעה מיליון שקלים אז פתאום אתה מתחיל לקבל מושג על מה פחות או יותר ההון של הבן אדם.
אז כאילו זה דברים שאף פעם הוא לא היה מספר לי ביום יום, אבל בגלל שהספר הוא קצת יותר כתיבה וקצת יותר הבעה בכתב, שם הוא הרבה יותר מרגיש בנוח לשתף, אז זה דברים שהם מעולים, וגם כשאתה אומר אוקיי, אז יש לו 4 מיליון שקלים בשוק ההון, יש לו כמה וכמה וכמה דירות שהוא מפרט בספר, אז אתה מבין שנגיד אני עומד נגיד את ההון שלו בבין 10 ל-20 מיליון שקלים, בין 10 ל-15 מיליון שקלים נגיד, זה לא בטוח, כן, זה רק מהשערה לפי הנתונים, אבל בתכלס, הוא לא נוסע על פרארי, הוא נוסע על, לא יודע, איזה רכב רגיל, בן 10, הוא לא מסתובב עם רולקסים, הוא לא, וזה בדיוק גם מזכיר לי את עצמי, שגם אני, וואלה, גם אני יש לי את אותו, או פחות או יותר את אותם מספרים מבחינת ההון, אבל אני אף פעם לא היה לי שום צורך ללבוש, לא יודע, אני לובש צמיד, כאילו, אני לא לובש רולקסים, ואני לא מתלובש עכשיו עם בגדים של מותגים מאוד גדולים, ואז כאילו מאוד יכלתי להזדהות איתו, ופתאום להרגיש קצת שפוי, שזה לא רק אני ככה, וזה גם היה ערך מאוד מאוד כיפי, שהיה כיף לקרוא את הספר.
הוא גם מספר בספר, כחלק מהדרך שלו, על תקופה שהוא בא היה עובד, כל היום, כאילו, כל הזמן, מהבוקר עד הלילה, והנה, הפלא ופלא, גם לי היו שנים כאלו, כי גם אצלו, כשזה היה בעיקר בתחילת הדרך, אז שנינו בסוף מסכימים שאי אפשר, כאילו, זה מאוד בעייתי לנסות להצליח בחיים, כשאתה בתחילת הדרך, ואתה חושב שאתה תעשה תשע שעות, כמו בן אדם אחר שעובד באיזו חברה, ותלך הביתה והכל סבבה, זה לא עובד ככה. כאילו, גם אני, הייתה לי תקופה מאוד ארוכה בחיים, שעבדתי לפחות, לפחות 18 שעות ביום, לפחות, שלא נאמר, בימים מסוימים 21 שעות, ואולי גם 22, אבל כשאתה קורא פתאום שגם הוא עבר תקופה כזו, אז זה כאילו מין כזה צרת רבים חצי נחמה, זה לא רע בכלל.
בנוסף, גם יש קטע שהרבה אנשים מאמינים במינופים והלוואות וכל מיני דברים כאלה, שזה גם מתחבר קצת לפרק הקודם שעשינו, אז גם הוא וגם אני, הדרך שלנו הייתה אחרת. אנחנו התחלנו מ… יש פה עגבנייה לצורך העניין, מוכרים אותה, מקבלים כסף לשתי עגבניות, קונים שתי עגבניות, מוכרים, מקבלים ארבע עגבניות, או עוד זווית לדבר הזה, זה שגם אני, בהתחלה הייתי, עבדתי בקוסמות, ואז רציתי להיות גם מקדם אתרים, אז זה לא שאמרתי, טוב, אז מהיום אני מקדם אתרים וביי לקוסמות. לא, אתה קוסם, ועכשיו אתה גם מקדם אתרים אחרי שסיימת אותו יום לעשות את הקסמים, ואז אחרי שבאמת הקידום אתרים רק הופך להיות מספיק חזק, אז אתה יכול להתחיל להוריד את הגז מהקסמים. אבל אין מצב שכאילו אני עכשיו אומר, טוב, יאללה, יש פה איזה חלום שאולי יעבוד, אז בוא נפסיק את הקיים היציב, מה שעובד, נקרא לזה משהו שהוא יותר לטווח הקצר, ומה שנקרא ונשקיע בטווח הארוך זה הקידום אתרים, ואפילו אין לי לקוח אחד, כאילו זה לא עובד ככה.
שנינו בסוף, הוא נגיד היה לו עבודות שהוא היה עושה בגרפיקה, ואז הוא היה מתחיל לעשות את הקידום של עצמו, אז הוא כאילו היה דואג לסיים עד שש בערב נקרא לזה את העבודות של הגרפיקה ושל ה-SEO שהוא עבד כשכיר באיזו חברה, ורק בשש בערב הוא מתחיל לעשות את החלק של עצמו. אבל הוא לא העלה על דעתו להגיד יאללה ביי להכל ונתחיל את שלי, ואם יצליח יצליח, ואם לא, אז לא יודע מה יקרה. זה בדיוק גם הדרך שלי, זו גם האמונה שלי, ולדעתי זו דרך הרבה יותר הגיונית להצליח.
שנינו מאוד מאוד עובדים בלהתמיד, אוקיי? ההתמדה היא תמיד תהיה זו שתנצח את הכישרון, ושנינו גם מאמינים ש-80 תמיד ינצח 100. זאת אומרת, הוא כותב שם משהו כל כך יפה, הוא אמר, איך הוא כתב את זה? וואו, אני צריך להיזכר, הוא אמר פרפקציוניזם זה תירוץ ללמה דברים לא עובדים או לא הספקת או משהו כזה. כאילו, אוקיי, אני פרפקציוניסט, לא אחי, כי אתה אידיוט, אבל לא משנה. כאילו, שנינו מאמינים שפרפקציוניזם זו מחלה ולא תכונה באמת שהיא חיובית.
אגב, גם, כמו שאמרת בהתחלה יובל, בגלל שגם הוא השיווק שלו מאוד מבוסס של אנשים שמגיעים לאתר וקוראים ומקבלים ערך מטורף, ואז הם כבר מבינים שהוא מקצוען ואז שהם פונים אליו אחרי תקופה שהם עוקבים אחריו ואומרים לו בוא מה שנקרא נעבוד ביחד, אז כאילו בוא תעשה לי שיווק נגיד, אז הוא כבר לא צריך למכור להם כלום, הם כבר קנו עוד לפני שהתחילה שיחת המכירה, כי זה מגיע ממקום שהוא כבר, הוא מעריץ אותו, זאת אומרת הוא כבר קרא באתר שלו מלא והוא ראה שהוא תותח, אז השיחה נשמעת פחות בסגנון של היי הגעתי לחברת שיווק יופי תספר לי איך אתה יכול לעזור לי, זה יותר בסגנון של היי הגעתי לדניאל יופי, איך אפשר להתחיל לעבוד ביחד אני יודע שאתה תותח אני סומך עליך איך מתחילים ואז גם הרבה יותר קל לו למכור כי דניאל הוא מופנם הוא לא איש מכירות אלוף העולם.
וגם בהקשר הזה בגלל שהוא לא היה איש מכירות אלוף העולם אז הוא מספר לאורך הדרך שהוא הכיר שם את אייל אני די בטוח שמדובר על אייל מחברת דיגיטאץ', חבר טוב בחור סופר מוכשר באמת אין מה להגיד רק דברים טובים ומאוד מאוד אהבתי שלמרות שהוא מספר שהייתה להם שותפות לאיזה שנה או משהו כזה וברור לכולם שהשותפות הסתיימה לא כי הכל הלך טוב אלא כנראה כי הדברים קצת חרקו. הוא מאוד שומר על הכבוד שלו הוא מאוד מאוד מדבר עליו רק דברים חיוביים והוא לא כתב שם מילה אחת בספר אפילו על שיכולה אפילו להתפרש כמשהו שלילי כלפי אייל זה היה כל כך יפה לראות את זה ואני עף על זה שהוא שומר על טוהר המילה ובאמת כל הכבוד לו.
שנינו גם דניאל וגם אני מסתבר מאוד לא מאמינים ולא אוהבים שותפויות השותפות היחידה שהייתה לו בחיים זו השותפות הזו והוא סיים אותה. אז גם אני פחות מתחבר אני יותר אוהב שיש בנו שלוקח את האחריות ואז אם זה מצליח מעולה ואם זה לא מצליח פחות יודעים מי לוקח את האחריות. דניאל יש לו קטע סליחה דניאל יש לו קטע שהוא מאוד מאמין בכמות זאת אומרת במקום נגיד לעשות 100 סרטונים מאוד מאוד טובים אז הוא מספר בספר שהשיטה הייתה לעשות 4000 סרטונים בינוניים אבל הוא אומר כשאתה עושה 4000 אז אתה מקבל הרבה יותר טראפיק והרבה יותר בסוף המרות ועניין מאשר 100 ממש טובים. זה גישה אני לא אגיד שזה נכון או לא נכון כל אחד יבחר מה שהוא רוצה אבל זה דברים שרשומים בספר והוא גם מסביר אותם ושווה לקרוא ולהעמיק בעניין הזה.
עוד משהו שהוא ככה מאוד מאוד ניכר בספר זה שהוא כל הזמן מדבר על זה שזה שהוא פתאום התחיל להרוויח יותר כסף לא גרם לו להרים את איכות החיים שלו עכשיו דרמטית. זאת אומרת שאם נגיד עכשיו יש בן אדם שמרוויח 100,000 שקל בחודש נניח אבל הרמת החיים שלו היא כזו שהוא מוציא 90,000 שקל בחודש זה אומר שבתכלס הוא מצליח לחסוך 10,000 בחודש עכשיו מישהו אחר שמרוויח 20,000 בחודש לא 100 אבל מוציא 8,000 בחודש הוא אשכרה מצליח לחסוך לטווח הרחוק ולעתיד שלו יותר כסף ממי שמרוויח את המאה אלף ומוציא 90 זאת אומרת שהמשחק מבחינת דניאל זה להרים את הרווחיות אבל לא להרים את איכות החיים ואז כל חודש אתה חוסך כסף ואתה שם את הכסף בהשקעות של שוק ההון של נדלן של דברים כאלה ואז בעצם הכסף הפסיבי שאתה מקבל כל חודש עולה ועולה ועולה והכסף שאתה מוציא לא עולה ואז מבחינתו באמת זה משיג את המטרה.
עכשיו מה המטרה בסופו של יום המטרה מבחינת דניאל זה לקנות את החופש זאת אומרת מבחינתו הוא יודע כמה כסף הוא נגיד מוציא כל חודש הוא יודע כמה כסף זה אומר שהוא צריך עד סוף חייו ושיש איזשהו סכום אני מניח שגם אצלו זה אותו סכום כמו אצלי שזה 20 מיליון שקלים זה מה שאני מנחש ואז הוא בעצם רוצה להגיע לסכום הזה עכשיו עוד ערכים שהוא מרוויח בדרך זה שברגע שיש לו יותר כסף אז הוא יכול גם לבחור עם איזה לקוחות לעבוד ועם איזה לקוחות לא לעבוד אתה יודע אתם יודעים לבחור עם איזה לקוח לא לעבוד זה לא כזה פשוט אפילו בכלל לא פשוט. כי בסוף יש לך עסק ויש לך הוצאות ואתה אמנם מרגיש בלב שאתה עכשיו מדבר עם בן אדם וזה לא הבן אדם הנכון לעבוד איתו, אבל בגלל שיש לך מלא הוצאות אתה אומר יאללה בוא ננסה ויש מלא מלא רמזים לאורך הדרך הוא גם ממש מפרט בספר על לקוחות שהוא ממש מי הלקוחות לצורך העניין ואיזה רמזים היו בדרך ושהוא בכל זאת המשיך למכור להם ואז הוא מסביר איך בסוף תמיד זה בא לרעתו אז שברגע שיש לו היום כבר הון מסוים אז הוא גם לא מפחד להגיד ללקוח שאומר זה לא אתה זה אני זה פחות הסתייע.
גם אלה דברים מאוד מאוד מאוד חשובים שגם אני מאוד מאמין בהם וזה דברים שכדאי לקרוא בקיצור האמונה שלו היא מאוד מאוד מבחינת ההשקעות להשקיע רק במה שהוא מבין בו הוא ממש מפרט על כל מיני השקעות שהוא עשה ועל איך הכסף הלך לפח גם לי יש אין ספור סיפורים מהסוג הזה ובסוף אנחנו תמיד נשארים עם ההשקעות בנושאים שאנחנו יותר מבינים בהם כמו למשל בשוק ההון או לצורך העניין בנדלן שזה בישראל ושאתה מקבל מפתח אתה הולך לראות את הדירה ולגעת בקירות או כל כל דבר שהוא פחות עכשיו דברים שאנחנו לא מבינים בהם יש לו ממש פרק יפה על הנושא הזה שווה לקרוא חוץ מזה.
הוא מספר שם על סיפורים כאלה של סיפורי זוועות עם לקוחות וכאילו מה זה אהבתי לקרוא את הפרק הזה.
יובל: בטח פרק טוב.
עשהאל: כן כי כאילו אתה פתאום קולט שאתה לא היחיד שנתקלת פה בלקוחות שבאמת נותנים לך את התחושה כאילו אתה צריך לסגור את העסק מה שנקרא כי זה פשוט לא שווה את זה. זאת אומרת הם כל כך קשים הם כל כך רעים יש להם איזה מין חוסר אמונה בך הם לא סומכים עליך הם חושבים שאתה שקרן אני כבר לא יודע איך להסביר את זה שפתאום כשאתה קורא את הדברים האלה בספר של מישהו אחר ואתה אשכרה רואה שגם הוא מתמודד עם הדברים האלה אז אתה פתאום מקבל איזה סוג של שפיות וסוג של וואלה כאילו הזדהות כזו וזה גם כן באמת נחמד.
לאורך הספר גם מאוד ניכר שדניאל הוא לא מסיים יום עבודה עם 500 מיילים במייל אלא עם אפס מיילים במייל. זאת אומרת הוא לא יוצא הביתה לפני שהוא מסיים את המשימות שלו.
יובל: שזה גם נשמע מאוד זה זאת אומרת אני לא עוצר כשאני עייף אני עוצר כשאני מסיים.
עשהאל: בדיוק וזה קצת קטע כי בסוף אתה קורא ספר של בן אדם שלכל הדעות הוא מצליח בסדר הוא מאוד מצליח. ואתה קולט כמה דברים יש שהם זהים ואתה פתאום קולט שאולי קשה להתנהל ככה הנה דוגמה לסיים את המשימות שלך לפני שאתה הולך הביתה וואלה אולי זה קשה אולי זה גם מייצר חרדות מסוימות אבל אבל הנה עובדה כאילו הרבה אנשים מצליחים מתנהלים ככה זה לא רק הוא זה לא רק אני זה פשוט משהו שהוא אז כאילו אתה אומר לעצמי וואלה אולי זה מורכב אולי זה מאתגר אבל אם אני אכנס לזן הזה של האנשים שמצליחים להיות מהסוג הזה אז כנראה שגם אני אגיע לתוצאות דומות וזה דבר שהוא כיף לקרוא אותו וכיף לראות שעוד אנשים מתנהלים ככה כי זה לא שיש איזה קורס ניהול עסקים כזה של איך עושים את זה טוב וששם זה רשום לא אתה מגיע למסקנות האלה כשאתה לצורך העניין כמה ימים לא הגעת לאפס מיילים לא נקראו ואז אתה ראית מה קרה ואז אתה לאט לאט מסגל את ההרגלים האלו.
הוא מאוד מאוד גם כן, קרוב קודם כל הספר מאוד כן, מאוד פתוח, מאוד שקוף והוא כל הזמן מדבר על זה שבתור בעל עסק אז אין לך באמת מנוחה אמיתית, אפילו שהוא יוצא לחופשה עם טל עם אשתו יש כל הזמן סטרס, יש כל הזמן מחשבות, יש כל הזמן, אין, זה לא באמת עכשיו מגיע לאיזה נחלה ומנוחה והנה עכשיו הולכים, יכול להיות שאנשים שעובדים נגיד בעסק מסוים ושהם עכשיו מתנתקים לאיזו חופשה אז יכול להיות שבאמת הם כן מרגישים את זה סתם בינינו עכשיו לפני כמה ימים התקשרתי לאחד העובדים פה ואז אותו עובד היה בחופשה ולא זכרתי לא שמתי לב ואז כאילו כשאני מתחיל כזה בא לדבר איתו על איזה משהו אז הוא אומר לי רגע עשה אל ת'זוכר שאני בחופשה נכון ואני כזה וואי סליחה לא שמתי לב תהנה ביי ופתרתי את זה בעצמי אבל כאילו בראש שלי אמרתי לעצמי כזה וואי איזה כיף לו כאילו איזה כיף לה כאילו איזה יופי זה להגיד את זוכר שאני כאילו אני בחופשה וזה לא מעניין אף אחד הראש שלי ממשיך לעבוד בשליטתי או לא בשליטתי ברצוני או לא ברצוני זה מין משהו שאני כבר חווה כל כך הרבה שנים שאני כבר לא יודע איך עושים מתג אוף אני מקווה שכשתגיע לפרישה כאילו האם אם המטרה היא בסוף היא גם זהה למשל סתם לצאת לפנסיה בגיל 40 אז אני לא יודעת זה הרבה שנים קדימה אוקיי אז 35 אני מקווה ששם תדע לנוח.
עשהאל: אני חושב שזה לא תהיה מנוחה זה פשוט יהיה אחר.
יובל: כן.
עשהאל: זה פשוט לא יהיה עסק שכל מטרתו זה להרוויח כסף ולעשות שיווק וכל זה אלא זה כנראה יהיה עשייה מסוג אחר. יכול להיות שזה נגיד יהיה סתם לפתוח תיכון ללכת להיות מתנדב של איחוד הצלה על אופנוע.
יובל: נכון אבל זה הרבה יותר בצ'יל.
עשהאל: כאילו יכול להיות שנגלה שלא.
יובל: יכול להיות גם שלא תאהב את זה. נכון אחרי כל כך הרבה שנים שאתה רגיל לעשייה באקסטרים נכון אבל אני אולי תמשיך את הפודקאסט גם אז יכול להיות דעת פרק 78 זה לא לא בקטנה בכלל.
עשהאל: לדניאל יש פרק שלם בספר שהוא מדבר על ההרגלים שלו ועל כמה הוא מתמיד בהם וגם כאן אין בן אדם שלא יודע לייצר לעצמו הרגלים ולהתמיד ולא להיות עכשיו איזה בכיאנוביץ' כזה כאילו לא עכשיו קצת קשה אז יאללה היום לא נצחצח שיניים היום לא נעשה את הקריאה בספר. היום לא נישן מתי שאני הגדרתי לעצמי שאני עכשיו רוצה ללכת לישון כאילו כל מיני כאלה כמו הנחות תירוצים ברגע שאתה באמת יודע להתמיד בהרגלים ובמה שאתה מסגל לעצמך אז אז זה מצליח ואני לא מכיר אנשים שהצליחו בחיים שאין להם את ההרגלים האלה יש לו שם כל מיני הרגלים אני ממליץ לקרוא ובאמת להחכים יש לו גם הסבר ממש ממש טוב לשאלה שמלווה אותי המון המון זמן שהיה לי כיף לקרוא את זה.
הוא שואל שאלה שמטרידה את עצמו כבר המון זמן הוא אומר למה שבן אדם שכבר לא באמת צריך כסף יהיה כל כך אובססיבי לגבי כסף וזה אני חייב להגיד שזה מאוד מאוד נכון כי בסוף אני אקח את זה רגע אליי עכשיו ואני בטוח שאצלו זה גם נכון אצלו זה אפילו עוד יותר נכון תחשבי שאצלו האופרציה הרבה יותר רזה נכון זה אומר שנניח שהוא יודע שבחודש טוב הוא יכול להרוויח לדוגמה 300,000 שקל ובוא נניח שעכשיו יש חודש שהוא לא חודש טוב אצלו שוואלה דברים קורים לא סבבה ולא פה ולא שם. אז זה אומר שבאותו חודש הוא ירוויח רק 100,000 שקל. מה זה משנה אין לו הוצאות גם של 50,000 אז מה זה משנה אם הוא ירוויח 100,000, 300,000, 200,000?
זו שאלה באמת באמת עמוקה. אז הוא בסוף נותן שם שלוש סיבות אני לא אפרט על כל אחת אני רק אגיד בראשי פרקים כמובן שהמטרה היא שאנשים בסוף ישמעו את הפודקאסט ויקראו את הספר לא שיגידו אה שמעתי את הפרק אז לא צריך לקרוא אותו אז אני בכוונה נותן את זה מלמעלה שלושת הנקודות שהוא מדבר עליהם זה הנקודה הראשונה היא שעדיין יש פחד מובנה לאבד ה… העניין השני זה שיש צורך מסוים בשליטה והעניין השלישי זה שיש לא באופן אישי ומסתבר שגם לי כי גדלנו באותם מקומות זה מוח שהוא מכוות למחסור זאת אומרת הוא יודע איך זה מרגיש כשחסר אז הוא לא הוא מפחד להגיע לשם קיצר. אז הוא מפרט כמובן על כל אחת מהנקודות וכדאי מאוד לקרוא את החלק הזה.
יובל: אולי גם יש עניין של ערך כאילו דיברנו על זה גם באחד מהפרקים האחרים בפודקאסט שדווקא אנשים עשירים לצורך העניין יש להם הרבה יותר כבוד במרכאות או או חשיבות לערך של כסף נגיד תמיד אומרים כזה אין עשירים הם קמצנים זאת אומרת אני לא זה לא שמישהו שיש לו הרבה כסף הוא לאו דווקא קמצן אלא הוא חושב האם שווה כאילו בסיטואציות מסוימות האם זה שווה את הזמן שלי אם זה שווה את ה…
עשהאל: נכון אבל את צודקת. אבל למה שהוא יהיה אובססיבי לגביו? הבנתי כן לא האובססיה אם זה אובססיה אז תחשבי שבסוף אני אומר לך. אני אומר את זה הכי אמיתי שיש כאילו אני עכשיו לא מדבר על דניאל אני מדבר על עצמי בסדר מה שאמרתי על דניאל הוא נכון אחד לאחד גם לגבי זאת אומרת זה לא הגיוני זה פשוט לא הגיוני אין שום רציונל הגיוני שאפשר להסביר בשכל לבן אדם שעכשיו מוציא לא יודע נגיד בר ואני אם אני ככה באמת אומר בוא נגזים ונניח שאנחנו אין לי מושג איך כי זה ממש לא המספרים הנכונים אבל נניח שאנחנו מוציאים 50 אלף שקל נטו בחודש זה אפילו לא קרוב אנחנו בדרך כלל מוציאים בין 30 ל-35 נניח נטו.
אבל בוא נניח שאנחנו מוציאים גם 50 בסדר? אני לא חושב ששנה שעברה נגיד 2025 היה איזה שהוא חודש שהחברה הרוויחה פחות מ-100 אלף שקל. אין מצב וזה גם אתם יודעים זה גם כולל המשכורת שלי כאילו הכוונה היא שיש גם משכורת שאני מוציא וגם זה לא בתוך הרווח. כאילו הרווח הוא בנוסף למשכורת ובנוסף ל-. אבל הנה יובל את חווה אותי פה שנה שעברה 2025 ירקה הגיעה באמצע אבל את חווית אותי לאורך כל השנה מה ראית אותי בצ'יל בסבבה אומר כזה יאללה חבר'ה לא יודע יהיה בסדר החודש מה זה משנה בוא נבזבז את הכסף בוא הלקוח עזב איזה יופי זה לא קורה כאילו עכשיו בתכלס זה אין פה שום רציונל.
יובל: אבל זה עניין של הצלחה אני לא חמשבת קודם כל אני חומשבת שאתה של הבית למרות שזה מאוד קשור אחד בשני כי אתה אומר הנה גם אם אני עכשיו נוסעה נסיעה אני לא אבזבז את הזמן בלשמוע פודקאסט פנאי אני לצורך העניין מייעל גם את הזמן הזה ללמוד ולהתפתח. אבל בעסק ברור יש לך גם עניין של אחריות אישית שאתה צריך להיות המבוגר האחראי ואתה צריך להגיד אוקיי החודש עזב לכוח וזה חמור ומה לא עשינו נכון ואתה צריך לתת דוגמה אישית ויש פה עוד אספקטים גם יכול להיות שבתוך תוכחה סתם אני מבינה אני מבינה בוודאות כאילו לפי מה שאתה אומר שזה לא ככה יכול להיות שמבחוץ אתה אומר אוי ואבוי עזב אותנו הלקוח הזה וזה ומה לא עשינו ובוא נבדוק אותך ובוא נראה שם אבל בתוך תוכל אתה אומר יאללה בקטנה אמן לי לא צריך אותו עשה לי טובה שהוא עזב.
עשהאל: אז זה הקטע שיש שתי התשובות נכונות.
יובל: נכון. תלוי בלקוח גם. לא,
עשהאל: על כל לקוח גם אם הוא ממש לקוח זבל ולא משנה למה בכל סיטואציה שזה מגיע למה שעכשיו תיארת שני הדברים נכונים אני גם מאוד אכפת לי שזה לא יקרה ושזה לא יהיה תופעה עכשיו שהיא כל הזמן קורית וגם במקביל לא יודע איך להסביר את זה. אני גם יודע מול עצמי זה לא באמת כזה משנה אבל עדיין אני זה מכניס אותי כן לחרדה. אני מרגיש שיש לי פיצול אישיות נשבע לך כאילו אני לא יודע כבר מה מה אמת מה נכון מה איזה אחד איזה עשהאל בכלל שולט על ההגה לאיזה עשהאל כדאי לתת לשלוט בהגה נשבע לך אני הרבה פעמים במחשבות האלה ואתמול גם ישבתי לקפה עם חבר בחור בשם בוריס הוא גם יועץ מטעם pwc והוא בחור מאוד חכם אז כזה כיף לדבר איתו לפעמים כאילו באמת הרבה פעמים יודע ככה לתת את הלהכיל והוא גם בסגנון תקשורת מאוד תומך אז זה כזה מאוד נחמד תומך כחול כזה תומך תומך מנתח תומך עם נתונים בדיוק ממש ככה אז אז אומר שהוא גם יודע לתמוך וגם יודע לדבר דברים שהם אמיתיים מרגיע אותך עם סטטיסטיקה ממש ככה אז שיתפתי אותו אמרתי לו תקשיב אני כאילו וואלה אני באמת לא טוב כל כך בתקופה האחרונה וזה מבחינת המיינדס שלי וזה לא תמיד אגב בחיבור ישיר לתוצאות של העסק זה קטע מצחיק אבל עדיין זה המצב.
ואז הוא נתן לי כאילו הסבר מאוד יפה הוא אמר לי אתה יודע אני חושב שאתה בחרדות מסוימות כי אתה יודע על דברים שאתה צריך לעשות ואתה פשוט לא עושה אותם. אתה פשוט לא עושה אותם אתה יודע מה צריך לעשות ואתה פשוט מסיבות אחרות כאלו ואחרות אתה פשוט לא עושה את מה שאתה כבר יודע שצריך לעשות אבל בסוף אני לא עושה את מה שאתה צריך לעשות כי מה שצריך לעשות בסוף אמור לחסוך כסף לארגון. אבל יש לי ערכים אחרים שאני מקבל, אני לא אפרט אצלנו עד הסוף, אבל יש לי ערכים אחרים שאני מקבל מלא לחסוך את הכסף הזה ואת ההוצאות שלפעמים יותר חשובים לי מלהרוויח קצת יותר. אבל אבל אז זה חוזר.
יובל: ואז שוב מתנגש לך.
עשהאל: בדיוק, אבל אז יש לך הוצאות של 700 אלף שקל בחודש, אתה תיאורטית יכולת לצמצם את זה גם ל 550 אם היית רוצה, אבל אבל אז אתה אומר רגע אבל מה זה משנה אם אני ארוויח חצי מיליון שקל בחודש או 300 אלף או 100 אלף זה על אותו מודל, אז למה שלא אגשים את הערכים שיותר עושים לי טוב שדווקא כן אמנם אני מפסיד פה כסף אבל הכסף מגיע לאנשים שאני רוצה שהם יגיעו או כל זה מהסוג הזה וזה כאילו בלבלות ממש ממש משמעותיות ובסוף זה באמת לדעתי הנקודה כאילו שאתה ברגע שאתה יודע שיש דברים שאתה צריך לעשות ואתה פשוט לא עושה אותם. אז זה מייצר חרדה אז זה ככה גם כן משהו איזה שיחה עם עצמי או עם חבר שעשיתי שגורמת לגמרי הרבה פעמים להבין דברים כלפי העסק ואגב, אני יודע איך לפתור את זה כאילו ברמת הפרקטיקה רק שאני לא בטוח שאני רוצה לפתור את זה וזה הבלבלה הגדולה כי יש פה שני עשהאל בסוף או לא יודע איך לקרוא לזה.
אז גם זה אלה דברים שדניאל מאוד חשוף איתם בספר הוא מספר על ההתמודדויות שלו הוא מספר על ממש על הדברים באמת בצורה הכי אותנטית ושקופה שיש וזה באמת כיף לקרוא ולהבין שוואלה האתגרים שאני מתמודד מסתבר שאני לא היחיד ושזה משהו יחסית אפילו נפוץ ופופולרי בקרב עסקים אחרים. הוא מדבר גם הרבה על הקטע שהוא משלב בין העסק לבין חיי המשפחה וזה גם מה שאני מאוד מאוד מאמין בו כי בסוף אם אין לי למה אז אני יהיה לי קשה למצוא את האיך זאת אומרת בסוף לא הגיוני שאני 24 שבע סביב הדבר הזה ובכלל לא מצליח אפילו להפיק מזה את הערך זה כמו שסיפרתי אני מניח בפרקים קודמים על הקטע עם הכיסא מסאז' שאגב הבאתי אותו למשרד כמה ימים אבל גם הכיסא מסאז' שהייתי בן 15 ונסענו לצומת בילו בילו סנטר ואז יוסי מימון ואני ראינו את הכיסא והתיישבנו עליו ואז הוא אמר לי טוב כאילו אנחנו מגיעים לפה כדי לשבת וחוזרים לישיבה כי הקשר בינינו לבין 26 אלף שקל שהכיסא הזה עולה הוא בערך כמו שהיום אני אגיד למישהו תקנה משהו בשלושים מיליון שקל כאילו זה ככה הרגיש לי.
ואז אמרתי לעצמי בלב יבוא יום ואני אצליח לקנות אותו ויהיה לי אותו בבית ואז כשפתאום הרווחתי מספיק כסף כדי שאני אוכל לקנות אותו אז אמרתי אני קונה אותו וזה לא משנה אפילו אם אני צריך את זה או לא צריך המטרה היא בסוף להראות לעצמי שיש ערך לעשייה שלי שבסוף כשאני עובד כל כך קשה אז לפחות אני יכול לקנות את מה שאני רוצה. אז כאילו גם מהבחינה הזאת בסוף אם אתה עובד עובד עובד ובסוף אתה לא יכול אפילו לשבת ולקדש קצת חיי משפחה כל אחד ומה שהוא עושה נגיד במקרה שלו זה המון טיולים מסביב לעולם. כל אחד מה שעושה לו טוב אני נגיד בבר כל יום חצי שעה עושים קפה 20 דקות לא יודע כמה עושים קפה ביחד בכיף שלנו עכשיו אני יכול להגיד רגע איזה בזבוז זמן אפשר ללכת למשרד להספיק עוד כמה משימות או אולי להקליט את הפודקאסט היותר ארוך לא יודע מה אבל בסוף בשביל מה מה מה הלמה שלך אם אתה כל היום רק מסתובב סביבה להספיק עוד להספיק עוד אז חייב גם שיהיה למה וגם הקטע של הלמה אז יש ממש הרבה מהספר שדניאל מקדיש לנושא הזה של הלמה של למצוא את הלמה שלך וכל הזמן לחזור אליו במיוחד בתקופות קשות הוא גם מאוד יודע לדבר על הנושא של שחיקה ואתה יודע פתאום אתה אתה יודע פתאום אני קורא על בן אדם שאומר גם אני שחוק, כאילו היה תקופות שגם הוא הרגיש שחוק אז גם זה עוד פעם מחזיר את השפיות הזו של וואלה לא רק אני מרגיש לפעמים שחוק אלא וואלה עוד אנשים מרגישים ככה וזה נותן מין קרקע כזה שאתה אומר וואלה אני לא היחיד שמרגיש ככה.
באופן כללי גם הייתי רוצה לנצל את הבמה ולהגיד לדניאל שאני חושב שהוא קולגה המופלא באמת כאילו בחור קסם ותמיד תמיד תמיד הוא מדבר דברים טובים גם על קולגות שלו וגם על יש לי נגיד לקוחות שהיו אצלו ועברו אליי או לקוחות שהיו אצלי ועברו אליו ואני תמיד מרגיש כזה שלפחות הלקוחות עוברים בין חברים ותמיד יש את ההכוונה מעולם לא היה לי לקוח נגיד שדניאל החליט שהוא לא נותן לי פרטי גישה או שהוא לא משתף פעולה זה דברים שלא קיימים הוא ממש ממש בחור מקסים ואני הרבה יותר נגיד עכשיו שהיה את הכנס של עכשיו היה את הכנס של בי אקספרט אז אני הייתי התייעצו איתי על זה הרבה הרבה הרבה לפני שהכנס היה נראה לי שנה לפני או משהו כזה ואז אמרו לי תן לנו עצות מה אתה חושב שכדאי לעשות אז אני תמיד אמרתי להם תביאו לכנס מרצים יותר בסגנון של דניאל זריהן ופחות בסגנון עכשיו של חבר'ה שהם פחות נקרא לזה שהם רק יותר מופיעים בכנסים אבל כי למה? כי לדניאל זריהן יש קהל שלא יגיע לכנס אם הוא לא ירצה זאת אומרת יש אנשים מסוימים שיש להם קהל של אנשים שהם הרבה יותר ותיקים נגיד דניאל הנה אני קהל של דניאל אני למדתי מדניאל המון המון דברים לפני 11 שנה וזה מאוד מאוד קידם אותי בחיים ולא משנה מה יקרה במהלך החיים תמיד אני אוהב את דניאל תמיד אני אזכור לו את זה לטובה תמיד אני אהיה שם בשבילו כי ולו רק בגלל התקופה שמאוד מאוד הוא עזר לי בלי שהוא יודע שהוא עזר לי ובלי שהוא היה צריך לעשות משהו ספציפי בשבילי ולו אפילו הדבר הקטן ביותר, ועדיין תישאר לי ההערכה הזו.
אז אמרתי, ברגע שאתם באים ואתם מביאים אנשים שיש להם קהל ולא הקהל, קהל הבית מה שנקרא. כי אתם בדרך כלל מביאים פה אנשים שהם עוד פעם אותו אחד ועוד פעם אותו אחד. תנסו למצוא את הכוכבים שבדרך כלל פשוט לא עולים על במות, ואז אם תביאו אותם על במה, הרי מישהו פה אי פעם ראה את דניאל זרינן על במה, אני ראיתי אותו נראה לי פעם אחת וגם אז הוא היה באיזה פאנל עם עוד כמה אנשים ובקושי דיבר וכאילו אז דווקא להביא את האנשים שבדרך כלל לא נמצאים במקומות האלה לדעתי זה משהו סוחף ומביא קהל אבל בכללי הייתי רוצה להגיד לו באמת תודה ענקית על כל העשייה שלו לאורך כל השנים אני חושב שהייתי שמח שיהיו לי כמה שיותר קולגות מהסוג הזה באמת בחור קסום ומוצלח מאוד והוא גם משתף והוא הכי כאילו באמת הכי מדהים הכי כיפי הייתי באמת רוצה כמה שיותר שיהיו לקולגות מהסוג הזה מעולם גם אני לא זוכר שהוא הסתבך באיזו פרשיית הונאה כזו או אחרת או משהו שנגמר בבית משפט או אני לא יודע מה תמיד באמת בחור טוב ורק דברים טובים אני יכול להגיד עליו. יובל שאלות שלך על הספר מה שאמרתי כל דבר.
יובל: אני חושבת נשמע ספר מדהים גם כיף שבכללי כיף לקבל עוד איזה רובד מבן אדם כשאתה מכיר אותו הרבה שנים ואתה רגיל איזה תקשורת מסוימת והכל ואז אתה פתאום נחשף לעוד צעד הזה גם כן משהו שהוא משהו מגניב לדעתי יש לך גם מחשבות לכתוב איזה ספר.
עשהאל: אני מניח שביום מן הימים כן כרגע אני מתעסק בדברים קצת אחרים מן הפודקאסט פה הוא מבחינתי על אותו מודל אבל אני מניח שאולי נשלח אותו לג'אנס פארק מבקש להתאמלל בטוח שהוא יעשה כן אבל אגב כשאני קורא את הספר אז אני כן מרגיש בסוף את הסגנון של דניאל ואת ברור אני בטוח שכן היה פה מעורב כי זה הגיוני בוא בסוף בסוף זה כמו להגיד שבן אדם עמשיו נגיד כתב משהו אז אפשר להגיד היי הוא הדפיס את זה ברור שהוא הדפיס את זה כי זה נגיש וזה היום איך שעושים את הדברים זה לא אומר שזה לא הוא זה פשוט אומר שהוא נעזר אז ברור שהוא נעזר אבל בסך הכל זה מאוד אותנטי בסדר גם לפני עידן ה-AI היו שולחים את זה לעורכי תוכן פשוט שהיו עוברים על זה ועושים הגהות ודברים זה לא באמת מאוד מאוד שונה. אני אקריא את הגב הספר את גב הספר זה ככה ייתן מושג למי ששומע אותנו אז זה הולך ככה.
חשבתם שצריך, את יודעת מה? אולי את תקריאי, אני גם אומר. חשבתם שצריך להיות כריזמטים כמו סטיב ג'ובס, גאונים כמו אילון מאסק או כרישים עסקיים כדי לעשות מיליונים? תחשבו שוב. אז היי, אני דניאל זריהן, אני די ביישן אפילו מאוד, יש לי פחד קהל אמיתי, אני גם לא גאון גדול. למרות נתוני הפתיחה האלה, הצלחתי איכשהו לשבור את תקרת הזכוכית שרוב האנשים רק חולמים עליה, להגיע לעצמאות כלכלית קצת אחרי גיל 30 ולהפוך למולטי מיליונר. בלי קומבינות, בלי מזל מטורף ובלי לדרוס אף אחד בדרך. למה אתה עדיין לא מיליונר? הוא לא עוד ספר של גורו עסקי בחליפה נוצצת. זהו מדריך אמיתי, סיפור המסע האישי שלי שיכול לסייע גם לכם להגיע ליעדים אישיים ועסקיים, שאולי בכלל לא חשבתם שאפשריים עבורכם. בין הדפים תגלו, איך מיזם סטודנטיאלי קטן במונדיאל 2010 הוליד תובנה של 20,000 דולר? למה דווקא איבתכם משעממים ועקשנים יכול להפוך אתכם לעשירים? איך מעלים מעל 4,000 סרטונים ליוטיוב למרות פחד ממצלמה? ולמה עסק רזה שמנוהל כמו מכולת של פעם עדיף מסטארט-אפ נוצץ שמפסיד כסף? אם אתם בני 25 עד 50, עובדים קשה, מרגישים בינוניים, אבל יודעים שמגיע לכם לחיות בחופש כלכלי אמיתי, הספר הזה נכתב בול בשבילכם. אזהרה קריאת הספר עלולה לגרום לכם להפסיק לקנות שטויות להתחיל לייצר נכסים ולהבין שהדבר היחיד שעוצר אתכם הוא המחשבה שאתם לא מספיק טובים. דניאל זריהן הוא יזם אינטרנט מומחה SEO ואיש משפחה שמאמין שעקשנות היא הכישרון הכי משתלם שיש. כשהוא לא כותב בבלוג או מצלם סרטונים הוא כנראה מטפס על איזה הר בעולם.
עשהאל: יפה אז אני בטוח שחיפוש קצר בגוגל של לא יודע דניאל זריהן הזמנת הספר או משהו כזה אז בקלות יוביל למקום שאפשר להזמין ממנו את הספר ואני באמת ממליץ בחום פתחנו את הפרק בגלל ששאלת אותי ככה איך הייתי קורא לספר אז הייתי מנסה לשלב משהו בסגנון של איך להיות עשיר בעוש ולא באינסטגרם או משהו בסגנון הזה כאילו פחות איך כאילו מה שנקרא להיות באמת עם אבל לחיות בצורה נורמלית ולא רק שזה ייראה כמו באינסטגרם שהכל מאוד נוצץ ובפועל זה רק נראה כל כך נוצץ ובפועל הדברים מאחוריהם רקובים אז לנסות למצוא משהו שקשור לפשטות אני סתם לא יודע המיליונר הכי פשוט בעולם או לא יודע משהו שהוא כזה יותר על המוטיבים האלה כי בעיניי זה הרבה יותר באמת מדבר על הנושאים האלה ופחות עכשיו על למה אתה לא מיליונר לא יודע הרגשתי שאני קורא פה איזה ספר שייתן לי נוסחה להיות מיליונר לא זה היה יותר בקטע של ספר אמיתי שבא ומראה דרך של בן אדם שהוא כן מיליונר בוודאות בטוח כאילו גם בדולרים וגם בשקלים אגב אבל אבל הוא לא בא ואומר איזה סיפור סבתא של קניתי קריפטו וביום אחד זה הכל עלה ב-30 מיליון אחוז ומחר זה לא הסיפור הסיפור הוא עבדתי ממש קשה לא שיניתי את איכות החיים שלי כמעט בכלל כי אני מאמין בחיסכון ובעבודה קשה והצלחתי. זה כאילו קצת יותר נראה לי משקף את הספר אבל כמובן שאני מכבד את הבחירה שלו וככה הוא החליט לקרוא לספר וככה גם אנחנו נקרא לפרק והכל כמובן מתוך מטרה באמת שיצליח ושיעלה עוד ועוד ושימשיך בעשייה הברוכה שלו.
אז יובל רוצה להגיד לך תודה רבה שהצטרפת אליי לסקירה הנחמדה של הפרק הזה ויאריק תודה רבה שהיית לנו כאן לעזר בטכני אנחנו גם היום מקליטים בחדר אחר כניסיון וזה הכל אנחנו נתראה בפרק הבא ואני מקווה מאוד שתוך שבוע הגרון שלי יחלים אז. תודה רבה שהאזנתם אנחנו נתראה בפרק הבא יאללה ביי
עשהאל: היי חברים יקרים מה המצב פרק 78 כבר כאן אז אם אתם שומעים שהגרון שלי לא במיטבו זה בגלל שהוא לא במיטבו בשום צורה. לא חשבתי שאני אקליט היום פרק אבל בסוף החלטתי שאני מקליט פרק למרות שזה הולך להיות לי מורכב אבל יובל יחד איתי ואני בטוח שהיא תעזור לי איפה שצריך ושאנחנו נצליח גם אם קצת מאתגר כי אם קשה לך סימן שאתה בעלייה אז סקירת הספר למה אתה לא מיליונר מדניאל זריהן פרק 78 מתחילים.
גדלתי בשומרון. קשב וריכוז, המון. כדורגל, מקום ראשון. העיקר, לא לישון. אני בן 10 – הלם. סבא עשה קסם. איך בעצם? 12 – שלוקים קרים. מכירות של החיים. המצב אנוש? היצע וביקוש. 13 – פליירים כל היום. בקור. בחום. קברתי בחול. פוטרתי. למדתי. אמון מעל הכול. 16 – קוסם אמיתי. עסק פגזי. 70 אלף שקל בחודשי השיא. קוסם זה לשחק. לשחק זה לשווק. מקל הקסמים התפרק. עורכי דין. התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני, לשווק ולמנכ״ל ממש כמו עשהאל. בלי פילטר או עריכות. אין סודות. שימו אוזניות. פרק של השמחות.
עשהאל: טוב אז פרק 78 קודם כל הפרק הזה זה יהיה הפרק הכי שקט שתשמעו אותי בחיים כנראה אני פשוט כבר לא הייתי אומר חולה כי אני לא מדבק ואני לא עם חום ולא כלום אבל הקול שלי עבד כבר כמה ימים אז אנחנו נדבר יחסית בשקט אני גם אחרי שלקחתי גם מה שנקרא קול צלול שזה גועל נפש כזה שמים ספרי בגרון איכס וגם לקחתי איזה ארבעה קל גרון רק הבוקר ואיך זה נקרא – אוטריווין וקיצר לא לא כזה כיף אבל אני החלטתי שלמרות שהיום בר בבוקר מאוד הפצירה בי לא להקליט, אני החלטתי שאנחנו נקליט ופשוט נעשה את זה יחסית בשקט אז יובל אם ככה אם נצטרך, תחפי עליי ווקאלית.
אז האמת היא שזה פרק מיוחד זה פרק שבעצם אנחנו נעשה סקירה על ספר שקראתי קולגה חבר יקר בשם דניאל זריהן שבעצם הוציא ספר וביום שראיתי שהוא הוציא את הספר ושהוא זמין לרכישה אז קודם כל הזמנתי אותו. אני ככה בכללית צרכן ספרים מאוד מאוד חזק נכון ושראיתי שמישהו מוציא ספר אני כאילו אומר לעצמי כזה בואנה הבן אדם עובד כבר איזה 40 שנה חי 40 שנה ואתה יכול לקנות ספר במאה שקל או משהו כזה עם המשלוח ואתה יכול לקבל את כל התובנות שלו של 40 שנה בספר שאתה קורא בכמה שעות כאילו זה מבחינתי התשואה הכי טובה שיכולה להיות.
אז אנחנו בעצם נעשה איזושהי סקירה על הספר ומה למדתי ממנו וגם בכללי נדבר קצת על דניאל ועל המערכת יחסים שלי ושלו וכי אנחנו בסופו של יום שנינו עובדים בקידום אתרים ושנינו ככה כבר המון המון שנים מכירים ועובדים ביחד וכאלה אז לפני שאני מתחיל יחד איתי כאן נמצאת יובל ויחד איתנו על הטכני נמצא יאריק – ליאריק היום אין מיקרופון אז אנחנו ככה נאמין שהוא פה וזהו.
אז קודם כל הספר זה ספר שיש בו בערך 280 עמודים הספר נקרא למה אתה עדיין לא מיליונר אני אישית חושב שבחירת השם הייתה לוקה בחסר בצורה מאוד מאוד משמעותית. זאת אומרת אני כאילו קראתי כמעט את כל הספר נשאר לי באמת ממש כמה עשרות עמודים בקושי ואני גם חושב שסוף הספר הוא פחות מיועד כאילו הוא יותר לקהל יד אחר אז אני מרגיש את החלקים המרכזיים החשובים בספר עברתי ואני לא לא חושב שבחירת השם של הספר איך היית קורא לו? אני אחשוב על זה ואני אתקין אותך אולי בסוף אולי אחרי שנסיים את הפרק הזה יותר קל לי להגיד לך איך כן הייתי קורא לו. אבל לא הייתי קורא לו למה אתה לא מיליונר זה בטוח אבל בכל מקרה אני בהחלט ממליץ על הספר וכל מי שאין לו אותו אז מוזמן להזמין ככה באהבה.
בוא נדבר קצת על הספר אז דבר ראשון לפני שאני נוגע בספר נדבר טיפה על מערכת היחסים של דניאל ושלי אז אני ב-2015 כשהשתחררתי מהצבא או אפילו לפני שהשתחררתי או כשהייתי בצבא ב -2014 אפילו אז התחלתי ללמוד קידום אתרים ולא משנה מה הייתי מחפש בגוגל שקשור לקידום אתרים אז האתר הכי מרכזי היה אתר של דניאל וזה ככה עד היום אגב. האתר של דניאל באמת היה האנציקלופדיה הגדולה ביותר באותה תקופה בעברית שמדברת על התחום של קידום אתרים.
ואני יכול להגיד שבאותה תקופה אז אני סיימתי לקרוא את כל האתר שלו כולל כולו מקצה לקצה כמה מאות מדריכים מה שנקרא לאורך ולרוחב למדתי מהאתר שלו את באמת את כל מה שידעתי בתחילת הדרך וזה המון עד היום יש דברים שאני יודע בזכות אותה תקופה שלמדתי מהאתר שלו ובהחלט בהחלט לדניאל מגיע שאפו ענק גם על כל ההסברים גם על כל העשייה וגם באיזשהו מקום זה יצר קרבה ביני לבינו בלי שהוא אפילו יודע או מודע זאת אומרת אני מבחינתי כבר הייתה לי איזושהי הערכה ואיזשהו ככה מחווה הכרת הטוב אפילו רק על בסיס זה שהוא כתב את הדברים אף פעם לא פניתי אליו באופן ישיר באותה תקופה או משהו אלא זה רק היה נטו ללמוד מהאתר וליישם. אבל ככה בעצם אני הכרתי את דניאל זה נקודת המפגש של דניאל ושלי וגם כשהשתחררתי מהצבא אז המשכתי ללמוד את האתר שלו והכל היה שם דברים באמת נפלאים.
עכשיו ברגע שהשתחררתי מהצבא איזה שנה אחרי שנתיים אחרי משהו כזה אז רציתי ללמוד בהאקריו SEO קידום אתרים ועד היום אני זוכר מאוד מאוד לטובה את דניאל קהנוב שזה חבר טוב שבעצם הוא היה אחראי על המסלול של הלימודים של ה-SEO בהאקריו. והם עושים שם איזה מין דבר שנותנים לך איזה שניים -שלושה מפגשים ראשוניים שהם בעצם קוראים לזה סוג של מבחן קבלה כאילו רוצים לראות אם אתה מתאים בכלל לתחום.
ואז שהייתי בשניים-שלושה ימים האלה אז כבר אחרי היום הראשון דניאל קאנוב קרא לי ואמר לי תקשיב אין לי בעיה שתסיים פה את ההכנה והכול אתה גם מאוד מתאים ברמת הרמה והכל אבל חשוב לי להגיד לך שאני במקומך לא הייתי נרשם לקורס המלא כי אני לא חושב שהוא ייתן לך ערך. אני חושב שאתה כבר יודע היום הרבה יותר ממה שאנחנו מלמדים בקורס וכאילו אין בעיה אתה יכול ליהנות פה בעוד כמה ימים שנשארו אבל אם אתה שואל אותי לא הייתי מוציא את הכסף במקומך ובאמת הקשבתי לדניאל קהנוב ולא נרשמתי לקורס המלא ועד היום אני מודה לו על כך ואני כל הזמן גם מפרסם את זה ומספר על זה ולאורך השנים נראה לי דיברתי על זה המון המון פעמים לקהל מאוד גדול זה רק מראה כמה שכשעסק מתנהל בצורה ישרה בסוף זה מאוד מאוד משתלם לו ואני בטוח שיש מלא תלמידים שהלכו להאקרי הוא רק על בסיס הסיפור הזה שאני סיפרתי במיליון ואחת קבוצות ופורומים ומפגשים אפילו פיזיים.
ביום האחרון של ההכנה אז בעצם הביאו את דניאל למפגש ואני כאילו בתור אחד שקרא את כל האתר שלו וכבר איזה שנתיים לומד מהאתר שלו שקראתי את רוב מה שהיה באתר וכזה אז פתאום שהוא הגיע אני זוכר כזה איך התרגשתי כאילו זה מצחיק כי בסוף זה סתם אתה יודע זה זה כמוני כמוהו מה זה כמו כמו שאני רואה את יובל כמו שרואה את יאריק אז אני רואה את דניאל אבל עדיין יש איזה מין משהו שהוא פחות עכשיו מסבירים אותו רציונלית אלא הוא משהו יותר רגשי שכשאתה שואב המון המון המון ערך מבן אדם מסוים וככל שזה גדל אז זה רק הרגשה היא גדלה יותר ויותר ברגע שאתה רואה אותו אתה כאילו באיזשהו מקום יש איזה רגש שצף יראה מסוימת אולי גם רגש כזה כן הגיוני בסוף זה בדיוק מה שהרגשתי וגם אני זוכר איך הוא היה באמת כזה מנומס וכזה ביישן כזה בא אתה יודע כזה היי מה נשמע וזה בקושי מצליח להוציא מילה מהפה וזה באמת היה גם נחמד אבל זאת הייתה פעם ראשונה שבאמת ראיתי שיש גם בן אדם מאחורי האתר וזה לא רק דמות אז זה ככה גם כן היה נחמד.
יובל: אתה חושב שבהשראת ההתחלה הזאת כאילו הרי אתה גם נתת המון המון מהידע שלך בתחילת כאילו עד היום אבל בתחילת הדרך מן הסתם שאתה פותח את האתר ואת הסוכנות והכול אז אתה מפרסם המון מדריכים ודברים אז אתה חושב שכאילו יש לזה השפעה מזה שהיה לך ממי לשאוב זה כאילו מין איזה השראה.
עשהאל: משהו כזה בטח אני חושב שכשראיתי את העשייה של דניאל אז ראיתי שהוא מאוד מאוד מאוד מתעסק במה שנקרא בווייטסיו זאת אומרת בכל הטכני והתגיות h1 h2 מה זה טייטל מה זה description מה זה כישורים פנימיים מה זה קנוניקל מה זה זה האזורים יותר שהוא סחה בהם ולימד ואז כשאני גיליתי יותר את העולם של הכישורים דווקא אז ראיתי שבחלקים של הכישורים אין המון מידע אצל דניאל ואז כשאני התחלתי בדרך שלי אז אני התחלתי מהמקומות שאני פיתחתי שכאילו ראיתי שאין אותם בעברית ואני בעצם כתבתי אותם בעברית אבל כן זה מאוד מאוד על בסיס זה כאילו ברגע שראיתי גם שמה זה עשה לי כששאבתי כל כך הרבה מידע מבן אדם אחר אז אמרתי בואנה אם אני אלמד גם אנשים אחרים מעבר זה שזה יוכל לעזור להם זה גם יכול מאוד מאוד לעזור לי והנה עובדה שגם אני זה יצר אצלי את האפקט הזה אז כן לגמרי לשאלתך זה באמת מדויק.
הספר הוא כזה נותן את כל הדרך של דניאל זאת אומרת זה פחות עכשיו ספר כזה של למד עשיתי 40 שנה בואו תראו מה למדתי גם את זה יש בחלקים קטנים אבל רוב הספר זה הדרך שהוא עבר על מאיפה הוא התחיל ואיך הוא גילה את ה-SEO ואיך זה גדל ועכשיו השיטה של דניאל בסופו של יום וזה תמיד היה ככה גם כשנפגשתי איתו לאורך השנים אצלו במשרדים או בכל מיני מקומות אחרים היא ממש הפוכה מהשיטה שלי זאת אומרת השיטה של דניאל אומרת אני רוצה להיות רווחי ככל האפשר אופרציה מינימלית עד כמה שניתן טכנולוגיה מקסימום יעילות מקסימום אוטומציה מקסימום הכל מקסימום אבל הוצאות מינימום.
וזה גרם לו להיות עם צוות מאוד מצומצם כאילו כשאני נגיד הייתי אצלו בנס ציונה לפני כמה שנים אז היה דניאל היו עוד היה את אשתו עוד איזה עובדת ואולי עוד איזה מקום שאתה רואה שתאורטית יכולה לשבת שם עוד מישהי או מישהו אבל זהו זה מה שהיה והיה לו גם פרילנסרים קצת וזה שעזרו מרחוק אבל בסוף זו אופרציה מאוד קטנה על כמות לקוחות שהיא הרבה יותר גדולה ממה שיש לי אגב היא הרבה יותר גדולה גם באותה תקופה וגם היום גם היום יש לו יותר לקוחות ממני ובפער כן אז כאילו בסוף הם מצליחים לייצר עבודה משמעותית על כמות מטורפת של לקוחות בהרבה הרבה פחות כוח אדם מה שגורם לכך שהרזכיות היא הרבה יותר גדולה.
האמונה שלי והדרך שלי כיום היא בדיוק הפוכה אני היום מעסיק יותר מ-30 עובדים פרילנסרים אני כבר לא סופר הוצאות כאילו שאנחנו רק אומרים בוקר טוב זה 700,000 שקל בחודש וזה כל הזמן רק גדל אז כאילו השיטה שלי היא פשוט להכניס הכי הרבה אבל גם להוציא מה שנקרא ומה שצריך ולכן השיטות שלנו מאוד הפוכות וזה גם דברים שמאוד מאוד גורמים לי לחשוב ולהבין רגע איך אני יכול לקחת חלק מהערכים וחלק מהשיטות שהוא מספר בספר אז איך אני יכול ליישם אותם על הסוכנות שלי על העולם שלי על החיים הפרטיים שלי אז זה גם כן מה שמאוד מאוד היה לי נחמד לקרוא ולהחכים.
יש גם איזה קטע שכאילו הספר הוא כאילו אני מניח שהוא ניסה לכוון אותו לקהל יעד שהוא קצת יותר רחב אבל אני אישית הרגשתי שהספר בתכלס מאוד מיועד לאנשים מאוד ספציפיים זאת אומרת הקהל היעד מבחינתי של הספר הוא מאוד מאוד לאנשים ספציפיים הוא כן מנסה לדבר על גם לטובת בן אדם שהוא כזה רק בתחילת תחילת תחילת הדרך אבל אני חושב שבתכלס זה רק ניסיון בתכלס אני לא חושב שבן אדם שהוא ממש בתחילת הדרך יכול עד כדי כך זה לא הקהל המרכזי אני חושב שהקהל המרכזי זה אנשים שכבר יש להם חברה בדגש על תחום הדיגיטל שזה גם מאוד ניכר ושהם פשוט צריכים לקבל רגע איזושהי השראה של יעילות ושל לקרוא רגע על קשיים שגם יש לו כדי פתאום להיכנס לאיזה שפיות ולהגיד אה זה לא רק אצלי שיש לקוחות לא שהם משוגעים או סיטואציות שהן עד כדי בלתי ייאמנות.
או אפילו נגיד סתם שאני עכשיו נוסע עושה נסיעה לא משנה לאן נגיד לחתונה של אח שלי או לא יודע לאיפה אז גם אני תמיד שם פודקאסט אבל אני לא אשים פודקאסט לא יודע על חקירות רצח איך זה נקרא? פודקאסט רצח. אני לא שמעתי מעולם אפילו לא פרק אחד חוץ מהפרק על זדורוב שמישהו ממש ממש ביקש.
יובל: אה לא זה לא מה שאני שומעת.
עשהאל: אוקיי אז מישהו ממש ביקש ממני לשמוע את הפרק של העושות רצח של זדורוב את זה שמעתי אבל חוץ מהפרק הזה לא שמעתי כי אני תמיד שומע פרקים שמתעסקים בעסקים כי מבחינתי זה לא זה לא ניצול טוב של הזמן לשבת ולשמוע סתם לא יודע איזה משהו חווייתי. אני תמיד אעדיף לעשות מה שיועיל לי בעסק וגם כשאני הולך לישון אז הרבה פעמים המחשבות שלי יהיו דברים ששומעים לעסק וגם כשאני יושב עם חברים אז זה גם יהיה וגם כשאני יוצא עם הכלבה לטיול ופתאום כשזה רשום לך בספר שהוא גם מתמודד עם אותם דברים אז זה מאוד מאוד נחמד והוא גם ממש נותן מילים להמון המון סיטואציות שאני חווה ושלא ידעתי לתת להם מילים מדויקות ופתאום הוא כותב את זה כל כך יפה אז זה מאוד מאוד עזר לי ונתן לי ערך אז זה ככה גם כן נחמד.
יש קטע כזה שלאורך כל הספר אפשר לראות את הצניעות של דניאל זאת אומרת הוא בן אדם מאוד מאוד פשוט שהגיע מבית בינוני לחלוטין אין לו הורים מיליונרים ואין לו אחים לא יודע מה שיחים מקטאר לא זה פשוט לא הוא מאוד מאוד בן אדם פשוט וגם לא רק זה גם היום שהוא כבר כאילו כל ההיכרות שלי עם דניאל והיו לי לא מעט שיחות איתו במפגשים וזה אני לא הכרתי אפילו חמישה אחוז ממה שעכשיו אני מכיר אחרי שקראתי את הספר כי כשאתה מדבר איתו ביום יום אז הוא לא כזה בן אדם פתוח הוא לא כזה הוא בחיים לא יגיד לך נגיד מה גובה התיק שלו בשוק ההון אבל בספר הוא רושם שלצורך העניין שאם יורד עכשיו שלושה אחוז בנאסדק או ששלושה אחוז נגיד אם התיק שלו יורד בשלושה אחוז זה אומר שהוא איבד 120 אלף שקל זה זה אומר שאחוז אחד זה ארבעים אלף שקל זה אומר שהתיק שלו הוא ארבעה מיליון שקלים אז פתאום אתה מתחיל לקבל מושג על מה פחות או יותר ההון של הבן אדם.
אז כאילו זה דברים שאף פעם הוא לא היה מספר לי ביום יום, אבל בגלל שהספר הוא קצת יותר כתיבה וקצת יותר הבעה בכתב, שם הוא הרבה יותר מרגיש בנוח לשתף, אז זה דברים שהם מעולים, וגם כשאתה אומר אוקיי, אז יש לו 4 מיליון שקלים בשוק ההון, יש לו כמה וכמה וכמה דירות שהוא מפרט בספר, אז אתה מבין שנגיד אני עומד נגיד את ההון שלו בבין 10 ל-20 מיליון שקלים, בין 10 ל-15 מיליון שקלים נגיד, זה לא בטוח, כן, זה רק מהשערה לפי הנתונים, אבל בתכלס, הוא לא נוסע על פרארי, הוא נוסע על, לא יודע, איזה רכב רגיל, בן 10, הוא לא מסתובב עם רולקסים, הוא לא, וזה בדיוק גם מזכיר לי את עצמי, שגם אני, וואלה, גם אני יש לי את אותו, או פחות או יותר את אותם מספרים מבחינת ההון, אבל אני אף פעם לא היה לי שום צורך ללבוש, לא יודע, אני לובש צמיד, כאילו, אני לא לובש רולקסים, ואני לא מתלובש עכשיו עם בגדים של מותגים מאוד גדולים, ואז כאילו מאוד יכלתי להזדהות איתו, ופתאום להרגיש קצת שפוי, שזה לא רק אני ככה, וזה גם היה ערך מאוד מאוד כיפי, שהיה כיף לקרוא את הספר.
הוא גם מספר בספר, כחלק מהדרך שלו, על תקופה שהוא בא היה עובד, כל היום, כאילו, כל הזמן, מהבוקר עד הלילה, והנה, הפלא ופלא, גם לי היו שנים כאלו, כי גם אצלו, כשזה היה בעיקר בתחילת הדרך, אז שנינו בסוף מסכימים שאי אפשר, כאילו, זה מאוד בעייתי לנסות להצליח בחיים, כשאתה בתחילת הדרך, ואתה חושב שאתה תעשה תשע שעות, כמו בן אדם אחר שעובד באיזו חברה, ותלך הביתה והכל סבבה, זה לא עובד ככה. כאילו, גם אני, הייתה לי תקופה מאוד ארוכה בחיים, שעבדתי לפחות, לפחות 18 שעות ביום, לפחות, שלא נאמר, בימים מסוימים 21 שעות, ואולי גם 22, אבל כשאתה קורא פתאום שגם הוא עבר תקופה כזו, אז זה כאילו מין כזה צרת רבים חצי נחמה, זה לא רע בכלל.
בנוסף, גם יש קטע שהרבה אנשים מאמינים במינופים והלוואות וכל מיני דברים כאלה, שזה גם מתחבר קצת לפרק הקודם שעשינו, אז גם הוא וגם אני, הדרך שלנו הייתה אחרת. אנחנו התחלנו מ… יש פה עגבנייה לצורך העניין, מוכרים אותה, מקבלים כסף לשתי עגבניות, קונים שתי עגבניות, מוכרים, מקבלים ארבע עגבניות, או עוד זווית לדבר הזה, זה שגם אני, בהתחלה הייתי, עבדתי בקוסמות, ואז רציתי להיות גם מקדם אתרים, אז זה לא שאמרתי, טוב, אז מהיום אני מקדם אתרים וביי לקוסמות. לא, אתה קוסם, ועכשיו אתה גם מקדם אתרים אחרי שסיימת אותו יום לעשות את הקסמים, ואז אחרי שבאמת הקידום אתרים רק הופך להיות מספיק חזק, אז אתה יכול להתחיל להוריד את הגז מהקסמים. אבל אין מצב שכאילו אני עכשיו אומר, טוב, יאללה, יש פה איזה חלום שאולי יעבוד, אז בוא נפסיק את הקיים היציב, מה שעובד, נקרא לזה משהו שהוא יותר לטווח הקצר, ומה שנקרא ונשקיע בטווח הארוך זה הקידום אתרים, ואפילו אין לי לקוח אחד, כאילו זה לא עובד ככה.
שנינו בסוף, הוא נגיד היה לו עבודות שהוא היה עושה בגרפיקה, ואז הוא היה מתחיל לעשות את הקידום של עצמו, אז הוא כאילו היה דואג לסיים עד שש בערב נקרא לזה את העבודות של הגרפיקה ושל ה-SEO שהוא עבד כשכיר באיזו חברה, ורק בשש בערב הוא מתחיל לעשות את החלק של עצמו. אבל הוא לא העלה על דעתו להגיד יאללה ביי להכל ונתחיל את שלי, ואם יצליח יצליח, ואם לא, אז לא יודע מה יקרה. זה בדיוק גם הדרך שלי, זו גם האמונה שלי, ולדעתי זו דרך הרבה יותר הגיונית להצליח.
שנינו מאוד מאוד עובדים בלהתמיד, אוקיי? ההתמדה היא תמיד תהיה זו שתנצח את הכישרון, ושנינו גם מאמינים ש-80 תמיד ינצח 100. זאת אומרת, הוא כותב שם משהו כל כך יפה, הוא אמר, איך הוא כתב את זה? וואו, אני צריך להיזכר, הוא אמר פרפקציוניזם זה תירוץ ללמה דברים לא עובדים או לא הספקת או משהו כזה. כאילו, אוקיי, אני פרפקציוניסט, לא אחי, כי אתה אידיוט, אבל לא משנה. כאילו, שנינו מאמינים שפרפקציוניזם זו מחלה ולא תכונה באמת שהיא חיובית.
אגב, גם, כמו שאמרת בהתחלה יובל, בגלל שגם הוא השיווק שלו מאוד מבוסס של אנשים שמגיעים לאתר וקוראים ומקבלים ערך מטורף, ואז הם כבר מבינים שהוא מקצוען ואז שהם פונים אליו אחרי תקופה שהם עוקבים אחריו ואומרים לו בוא מה שנקרא נעבוד ביחד, אז כאילו בוא תעשה לי שיווק נגיד, אז הוא כבר לא צריך למכור להם כלום, הם כבר קנו עוד לפני שהתחילה שיחת המכירה, כי זה מגיע ממקום שהוא כבר, הוא מעריץ אותו, זאת אומרת הוא כבר קרא באתר שלו מלא והוא ראה שהוא תותח, אז השיחה נשמעת פחות בסגנון של היי הגעתי לחברת שיווק יופי תספר לי איך אתה יכול לעזור לי, זה יותר בסגנון של היי הגעתי לדניאל יופי, איך אפשר להתחיל לעבוד ביחד אני יודע שאתה תותח אני סומך עליך איך מתחילים ואז גם הרבה יותר קל לו למכור כי דניאל הוא מופנם הוא לא איש מכירות אלוף העולם.
וגם בהקשר הזה בגלל שהוא לא היה איש מכירות אלוף העולם אז הוא מספר לאורך הדרך שהוא הכיר שם את אייל אני די בטוח שמדובר על אייל מחברת דיגיטאץ', חבר טוב בחור סופר מוכשר באמת אין מה להגיד רק דברים טובים ומאוד מאוד אהבתי שלמרות שהוא מספר שהייתה להם שותפות לאיזה שנה או משהו כזה וברור לכולם שהשותפות הסתיימה לא כי הכל הלך טוב אלא כנראה כי הדברים קצת חרקו. הוא מאוד שומר על הכבוד שלו הוא מאוד מאוד מדבר עליו רק דברים חיוביים והוא לא כתב שם מילה אחת בספר אפילו על שיכולה אפילו להתפרש כמשהו שלילי כלפי אייל זה היה כל כך יפה לראות את זה ואני עף על זה שהוא שומר על טוהר המילה ובאמת כל הכבוד לו.
שנינו גם דניאל וגם אני מסתבר מאוד לא מאמינים ולא אוהבים שותפויות השותפות היחידה שהייתה לו בחיים זו השותפות הזו והוא סיים אותה. אז גם אני פחות מתחבר אני יותר אוהב שיש בנו שלוקח את האחריות ואז אם זה מצליח מעולה ואם זה לא מצליח פחות יודעים מי לוקח את האחריות. דניאל יש לו קטע סליחה דניאל יש לו קטע שהוא מאוד מאמין בכמות זאת אומרת במקום נגיד לעשות 100 סרטונים מאוד מאוד טובים אז הוא מספר בספר שהשיטה הייתה לעשות 4000 סרטונים בינוניים אבל הוא אומר כשאתה עושה 4000 אז אתה מקבל הרבה יותר טראפיק והרבה יותר בסוף המרות ועניין מאשר 100 ממש טובים. זה גישה אני לא אגיד שזה נכון או לא נכון כל אחד יבחר מה שהוא רוצה אבל זה דברים שרשומים בספר והוא גם מסביר אותם ושווה לקרוא ולהעמיק בעניין הזה.
עוד משהו שהוא ככה מאוד מאוד ניכר בספר זה שהוא כל הזמן מדבר על זה שזה שהוא פתאום התחיל להרוויח יותר כסף לא גרם לו להרים את איכות החיים שלו עכשיו דרמטית. זאת אומרת שאם נגיד עכשיו יש בן אדם שמרוויח 100,000 שקל בחודש נניח אבל הרמת החיים שלו היא כזו שהוא מוציא 90,000 שקל בחודש זה אומר שבתכלס הוא מצליח לחסוך 10,000 בחודש עכשיו מישהו אחר שמרוויח 20,000 בחודש לא 100 אבל מוציא 8,000 בחודש הוא אשכרה מצליח לחסוך לטווח הרחוק ולעתיד שלו יותר כסף ממי שמרוויח את המאה אלף ומוציא 90 זאת אומרת שהמשחק מבחינת דניאל זה להרים את הרווחיות אבל לא להרים את איכות החיים ואז כל חודש אתה חוסך כסף ואתה שם את הכסף בהשקעות של שוק ההון של נדלן של דברים כאלה ואז בעצם הכסף הפסיבי שאתה מקבל כל חודש עולה ועולה ועולה והכסף שאתה מוציא לא עולה ואז מבחינתו באמת זה משיג את המטרה.
עכשיו מה המטרה בסופו של יום המטרה מבחינת דניאל זה לקנות את החופש זאת אומרת מבחינתו הוא יודע כמה כסף הוא נגיד מוציא כל חודש הוא יודע כמה כסף זה אומר שהוא צריך עד סוף חייו ושיש איזשהו סכום אני מניח שגם אצלו זה אותו סכום כמו אצלי שזה 20 מיליון שקלים זה מה שאני מנחש ואז הוא בעצם רוצה להגיע לסכום הזה עכשיו עוד ערכים שהוא מרוויח בדרך זה שברגע שיש לו יותר כסף אז הוא יכול גם לבחור עם איזה לקוחות לעבוד ועם איזה לקוחות לא לעבוד אתה יודע אתם יודעים לבחור עם איזה לקוח לא לעבוד זה לא כזה פשוט אפילו בכלל לא פשוט. כי בסוף יש לך עסק ויש לך הוצאות ואתה אמנם מרגיש בלב שאתה עכשיו מדבר עם בן אדם וזה לא הבן אדם הנכון לעבוד איתו, אבל בגלל שיש לך מלא הוצאות אתה אומר יאללה בוא ננסה ויש מלא מלא רמזים לאורך הדרך הוא גם ממש מפרט בספר על לקוחות שהוא ממש מי הלקוחות לצורך העניין ואיזה רמזים היו בדרך ושהוא בכל זאת המשיך למכור להם ואז הוא מסביר איך בסוף תמיד זה בא לרעתו אז שברגע שיש לו היום כבר הון מסוים אז הוא גם לא מפחד להגיד ללקוח שאומר זה לא אתה זה אני זה פחות הסתייע.
גם אלה דברים מאוד מאוד מאוד חשובים שגם אני מאוד מאמין בהם וזה דברים שכדאי לקרוא בקיצור האמונה שלו היא מאוד מאוד מבחינת ההשקעות להשקיע רק במה שהוא מבין בו הוא ממש מפרט על כל מיני השקעות שהוא עשה ועל איך הכסף הלך לפח גם לי יש אין ספור סיפורים מהסוג הזה ובסוף אנחנו תמיד נשארים עם ההשקעות בנושאים שאנחנו יותר מבינים בהם כמו למשל בשוק ההון או לצורך העניין בנדלן שזה בישראל ושאתה מקבל מפתח אתה הולך לראות את הדירה ולגעת בקירות או כל כל דבר שהוא פחות עכשיו דברים שאנחנו לא מבינים בהם יש לו ממש פרק יפה על הנושא הזה שווה לקרוא חוץ מזה.
הוא מספר שם על סיפורים כאלה של סיפורי זוועות עם לקוחות וכאילו מה זה אהבתי לקרוא את הפרק הזה.
יובל: בטח פרק טוב.
עשהאל: כן כי כאילו אתה פתאום קולט שאתה לא היחיד שנתקלת פה בלקוחות שבאמת נותנים לך את התחושה כאילו אתה צריך לסגור את העסק מה שנקרא כי זה פשוט לא שווה את זה. זאת אומרת הם כל כך קשים הם כל כך רעים יש להם איזה מין חוסר אמונה בך הם לא סומכים עליך הם חושבים שאתה שקרן אני כבר לא יודע איך להסביר את זה שפתאום כשאתה קורא את הדברים האלה בספר של מישהו אחר ואתה אשכרה רואה שגם הוא מתמודד עם הדברים האלה אז אתה פתאום מקבל איזה סוג של שפיות וסוג של וואלה כאילו הזדהות כזו וזה גם כן באמת נחמד.
לאורך הספר גם מאוד ניכר שדניאל הוא לא מסיים יום עבודה עם 500 מיילים במייל אלא עם אפס מיילים במייל. זאת אומרת הוא לא יוצא הביתה לפני שהוא מסיים את המשימות שלו.
יובל: שזה גם נשמע מאוד זה זאת אומרת אני לא עוצר כשאני עייף אני עוצר כשאני מסיים.
עשהאל: בדיוק וזה קצת קטע כי בסוף אתה קורא ספר של בן אדם שלכל הדעות הוא מצליח בסדר הוא מאוד מצליח. ואתה קולט כמה דברים יש שהם זהים ואתה פתאום קולט שאולי קשה להתנהל ככה הנה דוגמה לסיים את המשימות שלך לפני שאתה הולך הביתה וואלה אולי זה קשה אולי זה גם מייצר חרדות מסוימות אבל אבל הנה עובדה כאילו הרבה אנשים מצליחים מתנהלים ככה זה לא רק הוא זה לא רק אני זה פשוט משהו שהוא אז כאילו אתה אומר לעצמי וואלה אולי זה מורכב אולי זה מאתגר אבל אם אני אכנס לזן הזה של האנשים שמצליחים להיות מהסוג הזה אז כנראה שגם אני אגיע לתוצאות דומות וזה דבר שהוא כיף לקרוא אותו וכיף לראות שעוד אנשים מתנהלים ככה כי זה לא שיש איזה קורס ניהול עסקים כזה של איך עושים את זה טוב וששם זה רשום לא אתה מגיע למסקנות האלה כשאתה לצורך העניין כמה ימים לא הגעת לאפס מיילים לא נקראו ואז אתה ראית מה קרה ואז אתה לאט לאט מסגל את ההרגלים האלו.
הוא מאוד מאוד גם כן, קרוב קודם כל הספר מאוד כן, מאוד פתוח, מאוד שקוף והוא כל הזמן מדבר על זה שבתור בעל עסק אז אין לך באמת מנוחה אמיתית, אפילו שהוא יוצא לחופשה עם טל עם אשתו יש כל הזמן סטרס, יש כל הזמן מחשבות, יש כל הזמן, אין, זה לא באמת עכשיו מגיע לאיזה נחלה ומנוחה והנה עכשיו הולכים, יכול להיות שאנשים שעובדים נגיד בעסק מסוים ושהם עכשיו מתנתקים לאיזו חופשה אז יכול להיות שבאמת הם כן מרגישים את זה סתם בינינו עכשיו לפני כמה ימים התקשרתי לאחד העובדים פה ואז אותו עובד היה בחופשה ולא זכרתי לא שמתי לב ואז כאילו כשאני מתחיל כזה בא לדבר איתו על איזה משהו אז הוא אומר לי רגע עשה אל ת'זוכר שאני בחופשה נכון ואני כזה וואי סליחה לא שמתי לב תהנה ביי ופתרתי את זה בעצמי אבל כאילו בראש שלי אמרתי לעצמי כזה וואי איזה כיף לו כאילו איזה כיף לה כאילו איזה יופי זה להגיד את זוכר שאני כאילו אני בחופשה וזה לא מעניין אף אחד הראש שלי ממשיך לעבוד בשליטתי או לא בשליטתי ברצוני או לא ברצוני זה מין משהו שאני כבר חווה כל כך הרבה שנים שאני כבר לא יודע איך עושים מתג אוף אני מקווה שכשתגיע לפרישה כאילו האם אם המטרה היא בסוף היא גם זהה למשל סתם לצאת לפנסיה בגיל 40 אז אני לא יודעת זה הרבה שנים קדימה אוקיי אז 35 אני מקווה ששם תדע לנוח.
עשהאל: אני חושב שזה לא תהיה מנוחה זה פשוט יהיה אחר.
יובל: כן.
עשהאל: זה פשוט לא יהיה עסק שכל מטרתו זה להרוויח כסף ולעשות שיווק וכל זה אלא זה כנראה יהיה עשייה מסוג אחר. יכול להיות שזה נגיד יהיה סתם לפתוח תיכון ללכת להיות מתנדב של איחוד הצלה על אופנוע.
יובל: נכון אבל זה הרבה יותר בצ'יל.
עשהאל: כאילו יכול להיות שנגלה שלא.
יובל: יכול להיות גם שלא תאהב את זה. נכון אחרי כל כך הרבה שנים שאתה רגיל לעשייה באקסטרים נכון אבל אני אולי תמשיך את הפודקאסט גם אז יכול להיות דעת פרק 78 זה לא לא בקטנה בכלל.
עשהאל: לדניאל יש פרק שלם בספר שהוא מדבר על ההרגלים שלו ועל כמה הוא מתמיד בהם וגם כאן אין בן אדם שלא יודע לייצר לעצמו הרגלים ולהתמיד ולא להיות עכשיו איזה בכיאנוביץ' כזה כאילו לא עכשיו קצת קשה אז יאללה היום לא נצחצח שיניים היום לא נעשה את הקריאה בספר. היום לא נישן מתי שאני הגדרתי לעצמי שאני עכשיו רוצה ללכת לישון כאילו כל מיני כאלה כמו הנחות תירוצים ברגע שאתה באמת יודע להתמיד בהרגלים ובמה שאתה מסגל לעצמך אז אז זה מצליח ואני לא מכיר אנשים שהצליחו בחיים שאין להם את ההרגלים האלה יש לו שם כל מיני הרגלים אני ממליץ לקרוא ובאמת להחכים יש לו גם הסבר ממש ממש טוב לשאלה שמלווה אותי המון המון זמן שהיה לי כיף לקרוא את זה.
הוא שואל שאלה שמטרידה את עצמו כבר המון זמן הוא אומר למה שבן אדם שכבר לא באמת צריך כסף יהיה כל כך אובססיבי לגבי כסף וזה אני חייב להגיד שזה מאוד מאוד נכון כי בסוף אני אקח את זה רגע אליי עכשיו ואני בטוח שאצלו זה גם נכון אצלו זה אפילו עוד יותר נכון תחשבי שאצלו האופרציה הרבה יותר רזה נכון זה אומר שנניח שהוא יודע שבחודש טוב הוא יכול להרוויח לדוגמה 300,000 שקל ובוא נניח שעכשיו יש חודש שהוא לא חודש טוב אצלו שוואלה דברים קורים לא סבבה ולא פה ולא שם. אז זה אומר שבאותו חודש הוא ירוויח רק 100,000 שקל. מה זה משנה אין לו הוצאות גם של 50,000 אז מה זה משנה אם הוא ירוויח 100,000, 300,000, 200,000?
זו שאלה באמת באמת עמוקה. אז הוא בסוף נותן שם שלוש סיבות אני לא אפרט על כל אחת אני רק אגיד בראשי פרקים כמובן שהמטרה היא שאנשים בסוף ישמעו את הפודקאסט ויקראו את הספר לא שיגידו אה שמעתי את הפרק אז לא צריך לקרוא אותו אז אני בכוונה נותן את זה מלמעלה שלושת הנקודות שהוא מדבר עליהם זה הנקודה הראשונה היא שעדיין יש פחד מובנה לאבד ה… העניין השני זה שיש צורך מסוים בשליטה והעניין השלישי זה שיש לא באופן אישי ומסתבר שגם לי כי גדלנו באותם מקומות זה מוח שהוא מכוות למחסור זאת אומרת הוא יודע איך זה מרגיש כשחסר אז הוא לא הוא מפחד להגיע לשם קיצר. אז הוא מפרט כמובן על כל אחת מהנקודות וכדאי מאוד לקרוא את החלק הזה.
יובל: אולי גם יש עניין של ערך כאילו דיברנו על זה גם באחד מהפרקים האחרים בפודקאסט שדווקא אנשים עשירים לצורך העניין יש להם הרבה יותר כבוד במרכאות או או חשיבות לערך של כסף נגיד תמיד אומרים כזה אין עשירים הם קמצנים זאת אומרת אני לא זה לא שמישהו שיש לו הרבה כסף הוא לאו דווקא קמצן אלא הוא חושב האם שווה כאילו בסיטואציות מסוימות האם זה שווה את הזמן שלי אם זה שווה את ה…
עשהאל: נכון אבל את צודקת. אבל למה שהוא יהיה אובססיבי לגביו? הבנתי כן לא האובססיה אם זה אובססיה אז תחשבי שבסוף אני אומר לך. אני אומר את זה הכי אמיתי שיש כאילו אני עכשיו לא מדבר על דניאל אני מדבר על עצמי בסדר מה שאמרתי על דניאל הוא נכון אחד לאחד גם לגבי זאת אומרת זה לא הגיוני זה פשוט לא הגיוני אין שום רציונל הגיוני שאפשר להסביר בשכל לבן אדם שעכשיו מוציא לא יודע נגיד בר ואני אם אני ככה באמת אומר בוא נגזים ונניח שאנחנו אין לי מושג איך כי זה ממש לא המספרים הנכונים אבל נניח שאנחנו מוציאים 50 אלף שקל נטו בחודש זה אפילו לא קרוב אנחנו בדרך כלל מוציאים בין 30 ל-35 נניח נטו.
אבל בוא נניח שאנחנו מוציאים גם 50 בסדר? אני לא חושב ששנה שעברה נגיד 2025 היה איזה שהוא חודש שהחברה הרוויחה פחות מ-100 אלף שקל. אין מצב וזה גם אתם יודעים זה גם כולל המשכורת שלי כאילו הכוונה היא שיש גם משכורת שאני מוציא וגם זה לא בתוך הרווח. כאילו הרווח הוא בנוסף למשכורת ובנוסף ל-. אבל הנה יובל את חווה אותי פה שנה שעברה 2025 ירקה הגיעה באמצע אבל את חווית אותי לאורך כל השנה מה ראית אותי בצ'יל בסבבה אומר כזה יאללה חבר'ה לא יודע יהיה בסדר החודש מה זה משנה בוא נבזבז את הכסף בוא הלקוח עזב איזה יופי זה לא קורה כאילו עכשיו בתכלס זה אין פה שום רציונל.
יובל: אבל זה עניין של הצלחה אני לא חמשבת קודם כל אני חומשבת שאתה של הבית למרות שזה מאוד קשור אחד בשני כי אתה אומר הנה גם אם אני עכשיו נוסעה נסיעה אני לא אבזבז את הזמן בלשמוע פודקאסט פנאי אני לצורך העניין מייעל גם את הזמן הזה ללמוד ולהתפתח. אבל בעסק ברור יש לך גם עניין של אחריות אישית שאתה צריך להיות המבוגר האחראי ואתה צריך להגיד אוקיי החודש עזב לכוח וזה חמור ומה לא עשינו נכון ואתה צריך לתת דוגמה אישית ויש פה עוד אספקטים גם יכול להיות שבתוך תוכחה סתם אני מבינה אני מבינה בוודאות כאילו לפי מה שאתה אומר שזה לא ככה יכול להיות שמבחוץ אתה אומר אוי ואבוי עזב אותנו הלקוח הזה וזה ומה לא עשינו ובוא נבדוק אותך ובוא נראה שם אבל בתוך תוכל אתה אומר יאללה בקטנה אמן לי לא צריך אותו עשה לי טובה שהוא עזב.
עשהאל: אז זה הקטע שיש שתי התשובות נכונות.
יובל: נכון. תלוי בלקוח גם. לא,
עשהאל: על כל לקוח גם אם הוא ממש לקוח זבל ולא משנה למה בכל סיטואציה שזה מגיע למה שעכשיו תיארת שני הדברים נכונים אני גם מאוד אכפת לי שזה לא יקרה ושזה לא יהיה תופעה עכשיו שהיא כל הזמן קורית וגם במקביל לא יודע איך להסביר את זה. אני גם יודע מול עצמי זה לא באמת כזה משנה אבל עדיין אני זה מכניס אותי כן לחרדה. אני מרגיש שיש לי פיצול אישיות נשבע לך כאילו אני לא יודע כבר מה מה אמת מה נכון מה איזה אחד איזה עשהאל בכלל שולט על ההגה לאיזה עשהאל כדאי לתת לשלוט בהגה נשבע לך אני הרבה פעמים במחשבות האלה ואתמול גם ישבתי לקפה עם חבר בחור בשם בוריס הוא גם יועץ מטעם pwc והוא בחור מאוד חכם אז כזה כיף לדבר איתו לפעמים כאילו באמת הרבה פעמים יודע ככה לתת את הלהכיל והוא גם בסגנון תקשורת מאוד תומך אז זה כזה מאוד נחמד תומך כחול כזה תומך תומך מנתח תומך עם נתונים בדיוק ממש ככה אז אז אומר שהוא גם יודע לתמוך וגם יודע לדבר דברים שהם אמיתיים מרגיע אותך עם סטטיסטיקה ממש ככה אז שיתפתי אותו אמרתי לו תקשיב אני כאילו וואלה אני באמת לא טוב כל כך בתקופה האחרונה וזה מבחינת המיינדס שלי וזה לא תמיד אגב בחיבור ישיר לתוצאות של העסק זה קטע מצחיק אבל עדיין זה המצב.
ואז הוא נתן לי כאילו הסבר מאוד יפה הוא אמר לי אתה יודע אני חושב שאתה בחרדות מסוימות כי אתה יודע על דברים שאתה צריך לעשות ואתה פשוט לא עושה אותם. אתה פשוט לא עושה אותם אתה יודע מה צריך לעשות ואתה פשוט מסיבות אחרות כאלו ואחרות אתה פשוט לא עושה את מה שאתה כבר יודע שצריך לעשות אבל בסוף אני לא עושה את מה שאתה צריך לעשות כי מה שצריך לעשות בסוף אמור לחסוך כסף לארגון. אבל יש לי ערכים אחרים שאני מקבל, אני לא אפרט אצלנו עד הסוף, אבל יש לי ערכים אחרים שאני מקבל מלא לחסוך את הכסף הזה ואת ההוצאות שלפעמים יותר חשובים לי מלהרוויח קצת יותר. אבל אבל אז זה חוזר.
יובל: ואז שוב מתנגש לך.
עשהאל: בדיוק, אבל אז יש לך הוצאות של 700 אלף שקל בחודש, אתה תיאורטית יכולת לצמצם את זה גם ל 550 אם היית רוצה, אבל אבל אז אתה אומר רגע אבל מה זה משנה אם אני ארוויח חצי מיליון שקל בחודש או 300 אלף או 100 אלף זה על אותו מודל, אז למה שלא אגשים את הערכים שיותר עושים לי טוב שדווקא כן אמנם אני מפסיד פה כסף אבל הכסף מגיע לאנשים שאני רוצה שהם יגיעו או כל זה מהסוג הזה וזה כאילו בלבלות ממש ממש משמעותיות ובסוף זה באמת לדעתי הנקודה כאילו שאתה ברגע שאתה יודע שיש דברים שאתה צריך לעשות ואתה פשוט לא עושה אותם. אז זה מייצר חרדה אז זה ככה גם כן משהו איזה שיחה עם עצמי או עם חבר שעשיתי שגורמת לגמרי הרבה פעמים להבין דברים כלפי העסק ואגב, אני יודע איך לפתור את זה כאילו ברמת הפרקטיקה רק שאני לא בטוח שאני רוצה לפתור את זה וזה הבלבלה הגדולה כי יש פה שני עשהאל בסוף או לא יודע איך לקרוא לזה.
אז גם זה אלה דברים שדניאל מאוד חשוף איתם בספר הוא מספר על ההתמודדויות שלו הוא מספר על ממש על הדברים באמת בצורה הכי אותנטית ושקופה שיש וזה באמת כיף לקרוא ולהבין שוואלה האתגרים שאני מתמודד מסתבר שאני לא היחיד ושזה משהו יחסית אפילו נפוץ ופופולרי בקרב עסקים אחרים. הוא מדבר גם הרבה על הקטע שהוא משלב בין העסק לבין חיי המשפחה וזה גם מה שאני מאוד מאוד מאמין בו כי בסוף אם אין לי למה אז אני יהיה לי קשה למצוא את האיך זאת אומרת בסוף לא הגיוני שאני 24 שבע סביב הדבר הזה ובכלל לא מצליח אפילו להפיק מזה את הערך זה כמו שסיפרתי אני מניח בפרקים קודמים על הקטע עם הכיסא מסאז' שאגב הבאתי אותו למשרד כמה ימים אבל גם הכיסא מסאז' שהייתי בן 15 ונסענו לצומת בילו בילו סנטר ואז יוסי מימון ואני ראינו את הכיסא והתיישבנו עליו ואז הוא אמר לי טוב כאילו אנחנו מגיעים לפה כדי לשבת וחוזרים לישיבה כי הקשר בינינו לבין 26 אלף שקל שהכיסא הזה עולה הוא בערך כמו שהיום אני אגיד למישהו תקנה משהו בשלושים מיליון שקל כאילו זה ככה הרגיש לי.
ואז אמרתי לעצמי בלב יבוא יום ואני אצליח לקנות אותו ויהיה לי אותו בבית ואז כשפתאום הרווחתי מספיק כסף כדי שאני אוכל לקנות אותו אז אמרתי אני קונה אותו וזה לא משנה אפילו אם אני צריך את זה או לא צריך המטרה היא בסוף להראות לעצמי שיש ערך לעשייה שלי שבסוף כשאני עובד כל כך קשה אז לפחות אני יכול לקנות את מה שאני רוצה. אז כאילו גם מהבחינה הזאת בסוף אם אתה עובד עובד עובד ובסוף אתה לא יכול אפילו לשבת ולקדש קצת חיי משפחה כל אחד ומה שהוא עושה נגיד במקרה שלו זה המון טיולים מסביב לעולם. כל אחד מה שעושה לו טוב אני נגיד בבר כל יום חצי שעה עושים קפה 20 דקות לא יודע כמה עושים קפה ביחד בכיף שלנו עכשיו אני יכול להגיד רגע איזה בזבוז זמן אפשר ללכת למשרד להספיק עוד כמה משימות או אולי להקליט את הפודקאסט היותר ארוך לא יודע מה אבל בסוף בשביל מה מה מה הלמה שלך אם אתה כל היום רק מסתובב סביבה להספיק עוד להספיק עוד אז חייב גם שיהיה למה וגם הקטע של הלמה אז יש ממש הרבה מהספר שדניאל מקדיש לנושא הזה של הלמה של למצוא את הלמה שלך וכל הזמן לחזור אליו במיוחד בתקופות קשות הוא גם מאוד יודע לדבר על הנושא של שחיקה ואתה יודע פתאום אתה אתה יודע פתאום אני קורא על בן אדם שאומר גם אני שחוק, כאילו היה תקופות שגם הוא הרגיש שחוק אז גם זה עוד פעם מחזיר את השפיות הזו של וואלה לא רק אני מרגיש לפעמים שחוק אלא וואלה עוד אנשים מרגישים ככה וזה נותן מין קרקע כזה שאתה אומר וואלה אני לא היחיד שמרגיש ככה.
באופן כללי גם הייתי רוצה לנצל את הבמה ולהגיד לדניאל שאני חושב שהוא קולגה המופלא באמת כאילו בחור קסם ותמיד תמיד תמיד הוא מדבר דברים טובים גם על קולגות שלו וגם על יש לי נגיד לקוחות שהיו אצלו ועברו אליי או לקוחות שהיו אצלי ועברו אליו ואני תמיד מרגיש כזה שלפחות הלקוחות עוברים בין חברים ותמיד יש את ההכוונה מעולם לא היה לי לקוח נגיד שדניאל החליט שהוא לא נותן לי פרטי גישה או שהוא לא משתף פעולה זה דברים שלא קיימים הוא ממש ממש בחור מקסים ואני הרבה יותר נגיד עכשיו שהיה את הכנס של עכשיו היה את הכנס של בי אקספרט אז אני הייתי התייעצו איתי על זה הרבה הרבה הרבה לפני שהכנס היה נראה לי שנה לפני או משהו כזה ואז אמרו לי תן לנו עצות מה אתה חושב שכדאי לעשות אז אני תמיד אמרתי להם תביאו לכנס מרצים יותר בסגנון של דניאל זריהן ופחות בסגנון עכשיו של חבר'ה שהם פחות נקרא לזה שהם רק יותר מופיעים בכנסים אבל כי למה? כי לדניאל זריהן יש קהל שלא יגיע לכנס אם הוא לא ירצה זאת אומרת יש אנשים מסוימים שיש להם קהל של אנשים שהם הרבה יותר ותיקים נגיד דניאל הנה אני קהל של דניאל אני למדתי מדניאל המון המון דברים לפני 11 שנה וזה מאוד מאוד קידם אותי בחיים ולא משנה מה יקרה במהלך החיים תמיד אני אוהב את דניאל תמיד אני אזכור לו את זה לטובה תמיד אני אהיה שם בשבילו כי ולו רק בגלל התקופה שמאוד מאוד הוא עזר לי בלי שהוא יודע שהוא עזר לי ובלי שהוא היה צריך לעשות משהו ספציפי בשבילי ולו אפילו הדבר הקטן ביותר, ועדיין תישאר לי ההערכה הזו.
אז אמרתי, ברגע שאתם באים ואתם מביאים אנשים שיש להם קהל ולא הקהל, קהל הבית מה שנקרא. כי אתם בדרך כלל מביאים פה אנשים שהם עוד פעם אותו אחד ועוד פעם אותו אחד. תנסו למצוא את הכוכבים שבדרך כלל פשוט לא עולים על במות, ואז אם תביאו אותם על במה, הרי מישהו פה אי פעם ראה את דניאל זרינן על במה, אני ראיתי אותו נראה לי פעם אחת וגם אז הוא היה באיזה פאנל עם עוד כמה אנשים ובקושי דיבר וכאילו אז דווקא להביא את האנשים שבדרך כלל לא נמצאים במקומות האלה לדעתי זה משהו סוחף ומביא קהל אבל בכללי הייתי רוצה להגיד לו באמת תודה ענקית על כל העשייה שלו לאורך כל השנים אני חושב שהייתי שמח שיהיו לי כמה שיותר קולגות מהסוג הזה באמת בחור קסום ומוצלח מאוד והוא גם משתף והוא הכי כאילו באמת הכי מדהים הכי כיפי הייתי באמת רוצה כמה שיותר שיהיו לקולגות מהסוג הזה מעולם גם אני לא זוכר שהוא הסתבך באיזו פרשיית הונאה כזו או אחרת או משהו שנגמר בבית משפט או אני לא יודע מה תמיד באמת בחור טוב ורק דברים טובים אני יכול להגיד עליו. יובל שאלות שלך על הספר מה שאמרתי כל דבר.
יובל: אני חושבת נשמע ספר מדהים גם כיף שבכללי כיף לקבל עוד איזה רובד מבן אדם כשאתה מכיר אותו הרבה שנים ואתה רגיל איזה תקשורת מסוימת והכל ואז אתה פתאום נחשף לעוד צעד הזה גם כן משהו שהוא משהו מגניב לדעתי יש לך גם מחשבות לכתוב איזה ספר.
עשהאל: אני מניח שביום מן הימים כן כרגע אני מתעסק בדברים קצת אחרים מן הפודקאסט פה הוא מבחינתי על אותו מודל אבל אני מניח שאולי נשלח אותו לג'אנס פארק מבקש להתאמלל בטוח שהוא יעשה כן אבל אגב כשאני קורא את הספר אז אני כן מרגיש בסוף את הסגנון של דניאל ואת ברור אני בטוח שכן היה פה מעורב כי זה הגיוני בוא בסוף בסוף זה כמו להגיד שבן אדם עמשיו נגיד כתב משהו אז אפשר להגיד היי הוא הדפיס את זה ברור שהוא הדפיס את זה כי זה נגיש וזה היום איך שעושים את הדברים זה לא אומר שזה לא הוא זה פשוט אומר שהוא נעזר אז ברור שהוא נעזר אבל בסך הכל זה מאוד אותנטי בסדר גם לפני עידן ה-AI היו שולחים את זה לעורכי תוכן פשוט שהיו עוברים על זה ועושים הגהות ודברים זה לא באמת מאוד מאוד שונה. אני אקריא את הגב הספר את גב הספר זה ככה ייתן מושג למי ששומע אותנו אז זה הולך ככה.
חשבתם שצריך, את יודעת מה? אולי את תקריאי, אני גם אומר. חשבתם שצריך להיות כריזמטים כמו סטיב ג'ובס, גאונים כמו אילון מאסק או כרישים עסקיים כדי לעשות מיליונים? תחשבו שוב. אז היי, אני דניאל זריהן, אני די ביישן אפילו מאוד, יש לי פחד קהל אמיתי, אני גם לא גאון גדול. למרות נתוני הפתיחה האלה, הצלחתי איכשהו לשבור את תקרת הזכוכית שרוב האנשים רק חולמים עליה, להגיע לעצמאות כלכלית קצת אחרי גיל 30 ולהפוך למולטי מיליונר. בלי קומבינות, בלי מזל מטורף ובלי לדרוס אף אחד בדרך. למה אתה עדיין לא מיליונר? הוא לא עוד ספר של גורו עסקי בחליפה נוצצת. זהו מדריך אמיתי, סיפור המסע האישי שלי שיכול לסייע גם לכם להגיע ליעדים אישיים ועסקיים, שאולי בכלל לא חשבתם שאפשריים עבורכם. בין הדפים תגלו, איך מיזם סטודנטיאלי קטן במונדיאל 2010 הוליד תובנה של 20,000 דולר? למה דווקא איבתכם משעממים ועקשנים יכול להפוך אתכם לעשירים? איך מעלים מעל 4,000 סרטונים ליוטיוב למרות פחד ממצלמה? ולמה עסק רזה שמנוהל כמו מכולת של פעם עדיף מסטארט-אפ נוצץ שמפסיד כסף? אם אתם בני 25 עד 50, עובדים קשה, מרגישים בינוניים, אבל יודעים שמגיע לכם לחיות בחופש כלכלי אמיתי, הספר הזה נכתב בול בשבילכם. אזהרה קריאת הספר עלולה לגרום לכם להפסיק לקנות שטויות להתחיל לייצר נכסים ולהבין שהדבר היחיד שעוצר אתכם הוא המחשבה שאתם לא מספיק טובים. דניאל זריהן הוא יזם אינטרנט מומחה SEO ואיש משפחה שמאמין שעקשנות היא הכישרון הכי משתלם שיש. כשהוא לא כותב בבלוג או מצלם סרטונים הוא כנראה מטפס על איזה הר בעולם.
עשהאל: יפה אז אני בטוח שחיפוש קצר בגוגל של לא יודע דניאל זריהן הזמנת הספר או משהו כזה אז בקלות יוביל למקום שאפשר להזמין ממנו את הספר ואני באמת ממליץ בחום פתחנו את הפרק בגלל ששאלת אותי ככה איך הייתי קורא לספר אז הייתי מנסה לשלב משהו בסגנון של איך להיות עשיר בעוש ולא באינסטגרם או משהו בסגנון הזה כאילו פחות איך כאילו מה שנקרא להיות באמת עם אבל לחיות בצורה נורמלית ולא רק שזה ייראה כמו באינסטגרם שהכל מאוד נוצץ ובפועל זה רק נראה כל כך נוצץ ובפועל הדברים מאחוריהם רקובים אז לנסות למצוא משהו שקשור לפשטות אני סתם לא יודע המיליונר הכי פשוט בעולם או לא יודע משהו שהוא כזה יותר על המוטיבים האלה כי בעיניי זה הרבה יותר באמת מדבר על הנושאים האלה ופחות עכשיו על למה אתה לא מיליונר לא יודע הרגשתי שאני קורא פה איזה ספר שייתן לי נוסחה להיות מיליונר לא זה היה יותר בקטע של ספר אמיתי שבא ומראה דרך של בן אדם שהוא כן מיליונר בוודאות בטוח כאילו גם בדולרים וגם בשקלים אגב אבל אבל הוא לא בא ואומר איזה סיפור סבתא של קניתי קריפטו וביום אחד זה הכל עלה ב-30 מיליון אחוז ומחר זה לא הסיפור הסיפור הוא עבדתי ממש קשה לא שיניתי את איכות החיים שלי כמעט בכלל כי אני מאמין בחיסכון ובעבודה קשה והצלחתי. זה כאילו קצת יותר נראה לי משקף את הספר אבל כמובן שאני מכבד את הבחירה שלו וככה הוא החליט לקרוא לספר וככה גם אנחנו נקרא לפרק והכל כמובן מתוך מטרה באמת שיצליח ושיעלה עוד ועוד ושימשיך בעשייה הברוכה שלו.
אז יובל רוצה להגיד לך תודה רבה שהצטרפת אליי לסקירה הנחמדה של הפרק הזה ויאריק תודה רבה שהיית לנו כאן לעזר בטכני אנחנו גם היום מקליטים בחדר אחר כניסיון וזה הכל אנחנו נתראה בפרק הבא ואני מקווה מאוד שתוך שבוע הגרון שלי יחלים אז. תודה רבה שהאזנתם אנחנו נתראה בפרק הבא יאללה ביי
ידע שיווקי, עדכוני SEO ו-GEO, ומגמות דיגיטל - ישירות אליכם
ניתן להסיר בכל עת. ללא ספאם, מובטח.
